Как правильно писать бизнес план: Интерактивный портал Министерства труда и занятости Иркутской области

1. Информация о вашем объекте (местоположение, характеристики внутреннего и наружного пространства, сумма аренды, коммунальные платежи и т. д.)
2. Оборудование, которое необходимо приобрести (кофемашины и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и места для хранения и т. д.) и их соответствующие расходы.
3. Инвентарь, который вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. д.), как вы планируете заказывать его (онлайн-поставщик) и как часто он доставляется (пн-пт).
4. Ваши требования к персоналу (в том числе, сколько сотрудников вам потребуется на неполный или полный рабочий день, какая заработная плата, их должностные инструкции и т. д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы изложить способы управления затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае нашего примера с кофейней вы можете сказать что-то вроде

«По нашим оценкам, маркетинговые затраты на привлечение клиента составят 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно прибыли для роста».

Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши Критические затраты могут колебаться с течением времени.

«Если мы продаем 50 чашек кофе в день, наша средняя стоимость единицы продукции составит 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы едва окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем производство до 200 чашек кофе в день, наши затраты на единицу продукции значительно снижаются до 4 долларов, что обеспечивает 100-процентное увеличение чистой прибыли».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое впоследствии будет иметь большой возврат инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционно новую систему заваривания кофе, которая позволит нам заваривать в два раза больше, чем наша текущая производительность, с тем же количеством места и персоналом.

Операционная эффективность , объясняющая вашу способность поставлять ваш продукт или услугу наиболее экономически эффективным способом, поддерживая при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать температуру воды при минимальном потреблении энергии. Наши машины также имеют режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам значительно сократить расходы на электроэнергию».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и в разделе «Обзор рынка», ваш «Анализ конкуренции» показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете сумасшедший высокий уровень осведомленности о ваших текущих конкурентах или любых потенциальных конкурентах, которые могут появиться в будущем.

При написании конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать кто ваши ближайшие конкуренты, главные сильные стороны которые они выносят на обсуждение, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурентов — прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Вот пример того, как HolliBlu излагает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из указанных выше критериев:

8.

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отметить, какой сегмент (ы) клиентов вы собираетесь использовать, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги, и как все это связано вместе, чтобы создать идеальный портрет реального платежеспособного клиента.

Пример определения клиента

Раздел определения клиентов HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте разберем их первый целевой клиентский сегмент — больницы.

Что здесь особенно удалось, так это то, что нам объяснили, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, обращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможности (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, им приходится прибегать к дорогостоящим кадровым агентствам).

Кроме того, нам также рассказали, как больших возможностей, связанных с этим потребительским сегментом, представляют собой (5 534 больницы в США).

Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, это подчеркивает, как тщательное исследование укрепляет их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, ваш раздел «Привлечение клиентов» расскажет им, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы на самом деле привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Подобно упражнению, которое вы будете выполнять с моделью доходов, в дополнение к определению каналов, которыми вы пользуетесь, вы также захотите подробно описать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Допустим, вы потратили 100 долларов США на свои маркетинговые усилия, чтобы привлечь 100 клиентов в 2018 году. Чтобы получить CAC, вы просто делите количество привлеченных клиентов на свои расходы, что дает вам 1 доллар США.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: у вашего бизнеса есть импульс. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете вех. Что вещи происходят.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее хоть копейку, это заставит их задуматься обо всех великих делах, которые вы сможете совершить, когда они профинансируют вас.

Пример тяги

В нашем разделе Culina Traction мы обратили внимание на несколько форм тяги, затронув некоторые из самых важных, которые вы захотите учитывать при составлении собственного плана.

Это:

• Я уже создал или запустил свой продукт или услугу?
• Я уже связался с клиентами?
• Получил ли я какой-либо доход?
• Наладил ли я какие-либо стратегические отраслевые отношения, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод: чем большую привлекательность вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы завоюете у инвесторов.

11. Группа управления

Краткий обзор

Вот чем не является раздел «Команда управления»: это не исчерпывающее изложение каждой должности, которую члены вашей команды занимали на протяжении всей своей жизни.

Вместо этого в разделе вашей управленческой команды следует сообщать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли .

Другими словами, какой применимый, релевантный фон они приносят на стол?

Пример группы управления

Давайте будем настоящими. Подавляющее большинство стартап-команд, вероятно, не состоит из выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но нужно обратить внимание на то, как указанный предыдущий опыт напрямую говорит о том, как он квалифицирует текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать это в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Просьба! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спрашиваете своих инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их инвестиции позволят вам достичь, как вы будете распределять капитал, который вы обеспечите. и что инвестор получит в обмен на свои инвестиции.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, приобретение, слияние?).

Пример финансирования

В то время как мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткий обзор, который, по сути, говорит: «Вот основные причины, по которым вам следует инвестировать в мою компанию, и почему это будет в конечном счете принесет вам пользу».

13. Финансы

Краткий обзор

Электронные таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеми любимый раздел бизнес-плана: Финансы.

Раздел «Финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это надежное вложение. Это будет включать в себя такие вещи, как прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными путем разбиения ваших цифр на компоненты и рассмотрения каждого из них в отдельности.

Финансы Пример

Приведенный выше балансовый отчет иллюстрирует предполагаемую чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальных объектов, принадлежащих компании), обязательств (долг перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, балансовый отчет — это, по сути, моментальный снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что должны, помогая инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите изменить свою игру с устаревших электронных таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать четкие, гладкие, современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, он так же прост в использовании, как и привлекателен на вид.

Вот это да!

Поздравляем!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько приемов, которые помогут вам в этом.Независимо от того, подаете ли вы заявку на кредит или ищете инвесторов, ваш хорошо продуманный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы были там раньше. Написание вашего бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к стартапу. Впереди вас ждет долгий путь по привлечению инвесторов, получению финансирования и развитию вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!

Как составить бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться пугающим, особенно если вы не знаете, с чего начать.Полезно знать, что это не должно быть длинным — мы не говорим здесь о курсовых работах средней школы, особенно если это только для внутренних целей. И процесс написания также намного проще, когда вы знаете, где найти часть необходимой вам информации.

Вот совет, который поможет вам написать подробный и точный документ.

1. Начните с простых разделов

Типовой бизнес-план включает следующие элементы:

• Резюме
• Описание компании с миссией
• Товары и услуги
• Целевая аудитория
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• Операции и управление
• Стратегия продаж и маркетинга
• Финансовый план

Кое-что из этого вы наверняка уже знаете, так что разогрейтесь и начните с этих кусочков.

2. Создайте образ целевой аудитории

Также известный как «аватар», процесс создания образа целевой аудитории помогает вам понять, кто будет покупать ваш продукт или услугу. Он начинается с исследования. Это важно, потому что особенности целевой аудитории будут влиять и направлять вашу стратегию продаж и маркетинга.

Дэйв Лавински, президент Growthink, рекомендует получать демографическую информацию о потенциальных клиентах, создавая отчеты по URL-адресам сайтов конкурентов на сайтах SimilarWeb и Alexa.

«Если вы управляете обычным бизнесом, обслуживающим местных клиентов, перейдите на страницу Краткая информация о переписи населения США и введите свой почтовый индекс, чтобы найти демографические профили районов, которые вы обслуживаете», — добавляет он.

Данные Audience Insights с вашей бизнес-страницы Facebook предоставят ценную информацию, как и инструменты SparkToro и Audiense для анализа клиентов.

Используйте демографическую информацию, которую вы найдете о потенциальных клиентах на этих сайтах, наряду с другими исследованиями, такими как опросы, беседы один на один и фокус-группы, чтобы создать того единственного человека — вашего клиента, который лучше всего представляет вашего целевого клиента.

3. Изучите свою отрасль и рынок

«Какова рыночная стоимость, как она работает, каковы потребности и кто является вашими прямыми и косвенными конкурентами? Вам необходимо понимать все тонкости того, как работает рынок и как получается прибыль», — говорит Зохар. Гилад, генеральный директор и соучредитель InstantSearch+.

Начните со справочного бюро местной библиотеки, советует Линда Мюррей Буллард, главный бизнес-стратег LSMB Business Solutions. «В местном офисе Администрации малого бизнеса или в центре развития малого бизнеса есть масса полезной информации, а некоторые из них даже проведут для вас анализ рынка», — говорит она.

Лавински также рекомендует искать информацию о рынке на веб-сайтах отраслевых ассоциаций и в исследовательских отчетах, доступных в Интернете. Кроме того, проверьте торговые журналы, а также Бюро трудовой статистики и Бюро переписи населения.

4. Знайте, понимайте и анализируйте своих конкурентов

Ваше исследование конкурентоспособных продуктов или услуг и ценообразования в сочетании со знанием того, как их воспринимают клиенты, поможет сформировать ваш продукт и его позиционирование.

Рубен Йонатан, основатель и генеральный директор GetVoIP, рекомендует классифицировать конкурентов как основных и второстепенных.Узнайте как можно больше о своих основных конкурентах, потому что они часто представляют вашу конечную цель, но не упускайте из виду других. «Что касается второстепенных конкурентов, извлеките как можно больше информации. Например, попытайтесь определить, почему они не находятся на вершине пищевой цепи. Может быть, это связано с их ценами?» он говорит.

Поговорите с их поставщиками и покупателями, изучите их веб-сайты, маркетинговые материалы и пресс-релизы. Чем их предложения отличаются от ваших? Как они одинаковы? Эта информация поможет вам объяснить вашу дифференциацию в бизнес-плане.

5. Копаться в цифрах

Основная цель финансового плана, говорит Фил Санторо, соучредитель стартап-студии Wilbur Labs, состоит в том, чтобы задокументировать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и как или когда бизнес будет приносить доход и прибыль.

При составлении финансового плана он определяет, где компания хочет быть через три-пять лет, а затем строит дорожную карту, чтобы достичь этого. «Такая работа в обратном направлении позволяет вам увидеть различные рабочие потоки, необходимые для каждого этапа бизнеса», — говорит он.«Самое главное, работая в обратном направлении, вы можете создавать прогнозы на основе достижимых предположений. План хорош настолько, насколько хороши предположения, которые в него входят».

Это не та ситуация, когда вам нужно гадать. Помимо работы с бухгалтером, основывайте свои финансовые прогнозы на проверенных данных из отчетов Dun & Bradstreet Business Ratios, говорит консультант по маркетингу Марша Келли из Best4Businesses.com. «Эта поддающаяся проверке информация позволяет делать бизнес-прогнозы и убеждать банкиров-инвесторов в достоверности бизнес-плана», — говорит она.

Другие ресурсы включают LivePlan и Bizminer.

Кроме того, подумайте о том, чтобы обратиться за помощью к профессионалам, особенно по нормативным или юридическим вопросам и финансовому планированию. Вы хотите сделать это правильно, особенно если вы будете использовать свой бизнес-план для обеспечения финансирования банка или инвестора.

После того, как вы написали план, не прячьте его. Думайте об этом как об органическом документе, который растет вместе с бизнесом. По этой причине вы захотите обновлять и совершенствовать его по мере того, как будете учиться и добиваться успеха.

Как написать бизнес-план?

Взгляды: 0

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес – обычно стартап – определяет свои цели и способы их достижения. Инвестопедия

Ваш бизнес-план является основой вашего бизнеса. Хороший бизнес-план проведет вас через каждый этап запуска и управления вашим бизнесом.Вы будете использовать свой бизнес-план как дорожную карту того, как структурировать, управлять и развивать свой новый бизнес. Это способ продумать ключевые элементы вашего бизнеса.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Они также являются хорошим способом для компаний не сбиться с пути в будущем.

Наличие бизнес-плана поможет вам в следующем:

1. Развивайте свой бизнес быстрее

Написание бизнес-плана — это создание основы для вашего бизнеса.Вы не предсказываете будущее, вы работаете над основной стратегией своего бизнеса, которая поможет вам расти. Этот первоначальный документ не должен быть идеальным, но он предназначен для пересмотра и корректировки, чтобы помочь вам определить и достичь своих целей

Без бизнес-плана в качестве основы будет гораздо сложнее отслеживать ваш прогресс, вносить коррективы и иметь доступ к исторической информации, на которую можно ссылаться при принятии сложных решений. Создание бизнес-плана гарантирует, что у вас есть дорожная карта, которая не просто описывает, куда вы планируете идти, но и где вы уже были.

2. Предложите и получите финансирование

Инвесторы и кредиторы должны знать, что у вас есть четкое представление о траектории вашего бизнеса. Вам необходимо доказать, что существует достижимая и устойчивая потребность в вашем решении, что у вас есть сильная бизнес-стратегия и что ваш бизнес может быть финансово стабильным. Это означает, что потенциальным инвесторам должны быть доступны правильные финансовые отчеты, прогнозы и понятное объяснение вашей бизнес-модели.

3.Принимайте уверенные стратегические решения

Часто самые важные решения, которые вы принимаете для своего бизнеса, приходится на неустойчивые периоды роста, упадка или даже внешних кризисов. Это требует, чтобы вы принимали важные решения гораздо быстрее, чем вам хотелось бы. Без актуальной информации о планировании и прогнозировании эти решения могут быть менее определенными или стратегическими, чем они должны быть.

Имея письменный бизнес-план, который вы регулярно просматриваете, вы можете принимать уверенные решения.У вас будет вся необходимая информация, чтобы знать, когда вы сможете нанять новых сотрудников, запустить новую линейку продуктов или совершить крупную покупку. В то же время вы также можете планировать заранее на случай, если решение не сработает, как ожидалось, сводя к минимуму свой потенциальный риск.

Основные компоненты бизнес-плана:

• Представительское резюме
• Обзор и задачи
• Продукты и объекты
• Продукты и услуги
• Рыночные возможности
• Продажа и маркетинг
• Конкурентный анализ
• Операции
• Команда управления
• Финансовый анализ
• Приложение

1.Резюме

Резюме представляет собой обзор вашего бизнеса и ваших планов. Кратко расскажите читателю, что представляет собой ваша компания и почему она будет успешной. Включите свою миссию, свой продукт или услугу и основную информацию о руководящей группе вашей компании

Резюме Apple :

Apple Inc — одна из самых знаковых компаний последнего десятилетия. Apple не только разрабатывает и продает отличные продукты. Что еще более важно, компания
создает невероятную платформу и экосистему для
своих лояльных пользователей, в рамках которых она может продавать приложения и услуги
. Компания не застрахована от общих
рыночных тенденций, и продажи некоторых продуктов замедляются
либо из-за созревания рынков (например, смартфонов), либо из-за общего спада в отрасли (например, музыкальные
плееры и компьютеры). Apple имеет огромную конкуренцию среди
хорошо зарекомендовавших себя и хорошо финансируемых компаний, таких как
Alphabet, Samsung, Amazon, HP, а также новичков
из Китая, таких как Huawei и Xiaomi.Несмотря на сильную конкуренцию
, компании удалось расти и процветать
в своих отраслях, и она имеет один из лучших балансовых отчетов и финансовых показателей среди своих конкурентов.

2. Обзор и цели

• Цели  определить, куда вы собираетесь отправиться, и сказать, когда вы туда доберетесь. Они помогают повысить общую эффективность вашей компании — например, хотите ли вы увеличить свою долю на рынке или улучшить обслуживание клиентов. Чем тщательнее вы определяете свои цели, тем больше вероятность того, что вы сделаете правильные вещи и достигнете того, чего хотели достичь в первую очередь.
• Цели  – это конкретные шаги, которые необходимо предпринять вам и вашей компании для достижения каждой из ваших целей. Они определяют, что вы должны делать и когда.

Думайте о целях и задачах так:

• Цели  скажут вам, куда вы хотите попасть; цели точно расскажут вам, как их достичь.
• Цели могут повысить вашу эффективность; цели подкрепляют ваши цели и делают вас более эффективными.
• Цели обычно описываются словами; цели  часто сопровождаются числами и конкретными датами

Большинство целей определяют положительные результаты, которых вы хотите достичь в своем бизнесе, но иногда вы также хотите установить цели, чтобы избежать ловушек и устранить несколько слабых сторон. Чтобы помочь разработать цели, охватывающие все основы, используйте аббревиатуру ACES, отвечая на следующие ключевые вопросы:

• A chieve: Чего ты хочешь достичь в будущем?
• C onserve: Что ты хочешь удержать?
• E Лиминат: От чего ты хочешь избавиться?
• S Держитесь подальше: Чего вы хотите избежать?

3. Товары и услуги

В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана описывается ваш продукт или услуга, почему они нужны вашему рынку и как они будут конкурировать с другими предприятиями, продающими такие же или аналогичные продукты и услуги.Ваш раздел товаров и услуг должен включать:

• Описание продуктов или услуг, которые вы предлагаете или планируете предлагать
• Цены на ваши продукты и услуги
• Сравнение продуктов или услуг, предлагаемых вашими конкурентами, с вашими
• Торговая литература, которую вы планируете использовать , включая информацию о ваших маркетинговых материалах и роли, которую ваш веб-сайт будет играть в ваших усилиях по продажам
• Параграф или около того о том, как будут обрабатываться или выполняться заказы ваших клиентов
• Любые потребности, которые у вас есть для создания или доставки ваших продуктов, например, новейшее компьютерное оборудование
• Любая интеллектуальная собственность, например товарные знаки, или юридические вопросы, которые необходимо решить
• Будущие продукты или услуги, которые вы планируете предлагать

4.

Исследование рынка имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографию клиентов, покупательские привычки, покупательские циклы и готовность внедрять новые продукты и услуги.

Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на несколько важных вопросов о вашем рынке и вашей отрасли:

• Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
• Растет ли отрасль в целом, стабильна или находится в упадке?
• На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические группы и модели поведения составляют рынок, на который я планирую ориентироваться?
• Могу ли я выделиться на фоне конкурентов таким образом, чтобы клиенты сочли это значимым? Если да, могу ли я выделиться экономически эффективным способом?

Ключевым моментом является понимание рынка в общих чертах, а затем более глубокое изучение, чтобы понять, существуют ли определенные сегменты на этом рынке — сегменты, на которые вы планируете ориентироваться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.

5. Продажи и маркетинг

В этом разделе плана вы фактически изложите, как вы будете продавать свою идею, а также особенности того, как вы получите бизнес. Продажи и маркетинг — это то, что будет способствовать развитию вашего бизнеса и поможет вам добиться успеха.

1. ПРОДУКТ

Подробно объясните, какие продукты или услуги вы предлагаете, в частности, чем они отличаются или лучше того, что уже доступно.Какие преимущества они дают вашим потенциальным клиентам? Чем ваш продукт или услуга уникальны? Что делает ведение бизнеса с вами предпочтительнее, чем с кем-то еще? Все это поможет составить ваше маркетинговое сообщение

2. МЕСТО

Важно рассказать о том, где вы будете находиться и как вы будете доставлять свои продукты и услуги своим клиентам.

3. ЦЕНА

То, как вы решите установить цену на свой продукт или услугу, является ключом к тому, сколько вы будете продавать и какую прибыль вы можете получить

4. АКЦИЯ

 как вы собираетесь привлечь целевую аудиторию и превратить ее в клиентов?

Продажи:

План стратегии продаж — это дорожная карта компании для обеспечения надежных долгосрочных доходов за счет удержания и привлечения новых и существующих клиентов.

 план продаж вам поможет:

• определить набор целей продаж для вашего бизнеса
• выбрать подходы к продажам, которые подходят для вашего целевого рынка
• определить тактику продаж для вашего отдела продаж возьму для достижения ваших целей
• Периодически пересматривайте свои цели и улучшайте свои подходы к продажам.

6. Анализ конкуренции

Раздел Конкурентный анализ вашего бизнес-плана посвящен анализу вашей конкуренции – как вашей текущей конкуренции, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса.

8. Операции

В разделе «Операции» вашего бизнес-плана вы подробно объясняете цели, задачи, процедуры и сроки вашей компании.Операционный план полезен для инвесторов, но он также полезен для вас и сотрудников, потому что заставляет вас думать о тактике и сроках.

9. Группа управления

Структурируйте раздел команды управления, чтобы включить: Организационную схему вашего малого бизнеса, включая отделы, руководителей отделов и сотрудников.  Биографические данные о вас, владельце и любых других владельцах. Укажите свой процент владения и точно, каковы будут ваши повседневные обязанности.

10. Финансовый анализ

Раздел финансового анализа бизнес-плана должен содержать  данные для финансирования вашего бизнеса в настоящее время, что потребуется для будущего роста, а также оценку ваших операционных расходов.

Большинство бизнес-планов включают как минимум пять основных отчетов или прогнозов:

• Балансовый отчет : Описывает состояние денежных средств компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, удерживаемую для финансирования будущих операций или для финансирования расширения и роста. Он указывает на финансовое благополучие предприятия.
• Отчет о прибылях и убытках:  Этот отчет, также называемый отчетом о прибылях и убытках, содержит прогнозируемые доходы и расходы. Он показывает, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода времени.
• Отчет о движении денежных средств:  Прогноз денежных поступлений и расходов. Он показывает, как и когда денежные средства будут проходить через бизнес; без наличных расчеты (включая заработную плату) не могут быть произведены.
• Операционный бюджет: Подробная разбивка доходов и расходов; предоставляет руководство о том, как компания будет работать с «долларовой» точки зрения.
• Анализ безубыточности:  Прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов. Показывает, когда при определенных условиях бизнес может стать прибыльным

11. Приложение

Что входит в приложение к бизнес-плану?

• Дополнительные описания продуктов и услуг
• Юридические соглашения
• Организационные схемы
• Фотографии потенциальных объектов, продуктов и т. д.
• Резервная копия для исследования рынка или конкурентного анализа
• Дополнительные финансовые документы или прогнозы

для получения дополнительной информации прочитайте наш пост в блоге о написании предложения

Прежде чем начать, напишите бизнес-план

Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны спланировать создание бизнес-плана. Даже если вы не закончите его сразу, сам процесс поможет вам организоваться.Бизнес-план — это основа успеха вашего бизнеса, и без надежного плана у бизнеса гораздо больше шансов потерпеть неудачу. Точно так же, как вы не стали бы строить дом без прочного фундамента или машину без чертежа, вы не захотите строить свой бизнес, не начав сначала бизнес-план.

Почему бизнес-план так важен

Бизнес-план — это план вашего бизнеса. В нем показано, куда вы хотите, чтобы бизнес шел, как вы туда доберетесь и как вы планируете его строить, от общих целей, таких как задачи и характер бизнеса, до конкретных деталей, таких как результаты исследования рынка и финансовые прогнозы. .Бизнес-план не только даст вам представление о том, куда движется бизнес и как туда добраться, но и в первую очередь скажет вам, осуществимо ли это вообще. Знание этой информации до того, как вы потратите много времени и денег на проект, само по себе стоит того, чтобы потратить время на написание бизнес-плана.

Создание бизнес-плана не обязательно должно быть долгим и трудоемким процессом. На самом деле, большинство бизнес-планов не очень сложны. Но они требуют серьезного обдумывания и честной оценки вас и ваших ресурсов.Просто собрать воедино несколько цифр и мыслей на салфетке стоит примерно столько же, сколько вообще не составлять бизнес-план. Бизнес-планы призваны заставить вас логически подумать о шансах на успех и о том, есть ли у вас возможность создать надежный бизнес.

Написание бизнес-плана может помочь потенциальным владельцам бизнеса:

• Определить свой бизнес
• Определить, может ли бизнес принести прибыль
• Оцените начальные затраты (включая сумму, которую вам нужно будет инвестировать или объем финансирования, который вам потребуется получить)
• Найдите финансирование, имея солидное деловое предложение для демонстрации инвесторам
• Разработать маркетинговую стратегию
• Конкурировать на рынке, изучая своих конкурентов
• Предвидеть проблемы до их возникновения (т. г., возможно, вы чувствуете нехватку рабочей силы для вашего вида бизнеса, было бы разумно порадовать своих сотрудников, прежде чем они будут искать другую работу)
• Помощь в разъяснении целей и методов бизнеса сотрудникам и помощь в найме новых сотрудников

Если вы можете создать качественный трех-пятистраничный документ, в котором основное внимание уделяется ключевым факторам, характерным для вашего бизнеса, вы на правильном пути. Бизнес-планы заставляют вас сосредоточиться на теме и мыслить критически и творчески в отношении проблем и ожиданий бизнеса.Существует много разных причин для написания бизнес-плана (как показано выше), и в зависимости от основной цели написания плана (поиск финансирования, соблюдение графика и т. д.) вы должны сосредоточиться на достижении этой цели.

См. «Содержание письменного бизнес-плана» FindLaw для получения более подробной информации.

Ищу инвесторов

Если вам нужен капитал от инвесторов, чтобы помочь финансировать ваш бизнес, бизнес-план абсолютно необходим. Точно так же, как вы не стали бы давать деньги человеку, продающему акции своей компании на углу улицы, ни один серьезный инвестор не даст вашей компании свои деньги без надежного бизнес-плана, определяющего будущее финансовое благополучие компании.Без этого инвестор может играть в лотерею.

При поиске инвестиционного капитала владельцам бизнеса придется приложить гораздо больше усилий для исследования и представления профессионального бизнес-плана. Это означает проведение обширных исследований и анализа рынка (т. е. потребителей и конкуренции) и еще большую обработку чисел для определения таких особенностей, как доход, точки безубыточности и потенциал для получения прибыли.

Помимо точного анализа и разбивки цифр, не менее важным будет представление бизнес-плана.У вас должен быть план в переплетах или папках с диаграммами и графиками для удобства поиска, и, по крайней мере, пусть кто-то еще прочитает его на наличие опечаток или грамматических ошибок.

Анализ финансовых показателей

Независимо от того, является ли одной из ваших целей поиск финансирования для финансирования вашего бизнеса, вам потребуется точный анализ финансовых показателей для успеха вашего бизнеса. Многие предприятия терпят неудачу, потому что их владельцы не могут объективно и критически оценить финансовые прогнозы будущих результатов.Любой бизнес — это просчитанный риск, и лучший способ минимизировать риск — сделать упор на расчеты финансовых показателей.

При написании бизнес-плана будьте полностью честны с собой. На этапе планирования не время фальсифицировать цифры или быть чрезмерно оптимистичными в отношении финансовых прогнозов. Скорее, настало время определить, возможно ли с финансовой точки зрения приступить к этому начинанию. Вам понадобится разбивка начальных затрат, прогноз прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств (как минимум), чтобы принять такое решение.С финансовой точки зрения, вы должны относиться к бизнес-планированию со скептицизмом, и ваш бизнес-план должен убедить вас заняться бизнесом.

Независимо от того, как вы используете свой бизнес-план, простое действие запуска бизнес-плана действует как страховка от риска того, что бизнес потерпит неудачу.

Получите профессиональную юридическую помощь при написании бизнес-плана

Когда вы начнете свой новый бизнес и начнете писать бизнес-план, вы, вероятно, столкнетесь с областями, в которых вам нужно больше информации.Например, если вы обращаетесь с опасными отходами, будут действовать специальные правила с соответствующими затратами, которые увеличат ваши потребности в капитале. В любом случае адвокат может помочь вам заполнить такие пробелы и дать рекомендации. Свяжитесь с адвокатом по бизнесу и коммерческому праву в вашем штате для некоторого душевного спокойствия.

См. раздел «Создание бизнес-плана» для получения более подробных статей, включая полезную схему бизнес-плана.

Как написать бизнес-план + шаблоны

Конкретизируя, вы продемонстрируете свой опыт и вызовете доверие.

Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть красным светом для инвесторов.

Например, если ваш продукт идеально подходит для людей, у которых есть деньги, чтобы нанять ландшафтных архитекторов, указание «всех, у кого есть сад» в качестве целевого рынка может оказаться не очень удачным.

То же самое верно и для вашего анализа рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим числам, которые охватывают весь рынок, разверните целевой рынок вашего бизнеса ; то есть местные числа или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам.

Пример исследования рынка и потенциала

Идеальным клиентом для компании Landscapers Inc. является состоятельный бэби-бумер или представитель поколения X в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом. Он или она — хотя прежде всего она — является домовладельцем. Они работают профессионалом или недавно вышли на пенсию.

Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы на своем заднем дворе, но у них нет ни времени, ни навыков, чтобы сделать это для себя.

Исследование рынка показывает возможности для Landscape Inc.никогда не было лучше:

• Средний доход канадской индустрии ландшафтного дизайна составляет около 373,5 тысяч долларов, исходя из средних показателей по отрасли. [1]
• В Канаде в индустрии ландшафтного дизайна наблюдался рост на 2,6% в период с 2014 по 2019 год [2]
• 80,7% отрасли ландшафтного дизайна прибыльны по всей стране. [3]

В Ванкувере опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну выросли экспоненциально за последние пять лет:

• Объем онлайн-поисков по этим запросам вырос на 467%
• Создано десять новых общественных организаций
• 73 громких проекта были освещены в местных СМИ
• И в настоящее время 13% жителей Ванкувера имеют семейный доход в размере 125 000 долларов США или более (по сравнению со средним показателем по Канаде, равным 5%)

4.Проведение конкурентного анализа

Исследование конкурентов начинается с выявления других компаний, которые в настоящее время продают товары на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать о каждом потенциальном конкуренте, который у вас есть, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.

Ответьте на эти дополнительные вопросы после того, как определите своих наиболее значительных конкурентов:

• Куда инвестируют в рекламу?
• Какое освещение в прессе они получают?
• Насколько хорошо их обслуживание клиентов?
• Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
• Как они оцениваются на сторонних рейтинговых платформах?

При посещении веб-сайтов ваших конкурентов взгляните на их страницу «О нас» или на их заявление о миссии и ценностях.

Если вы представляете себя группе инвесторов, то выделение себя среди конкурентов — одна из самых важных частей вашего бизнес-плана.

Если вы не сделали домашнее задание, эти инвесторы увидят вас насквозь. Потратьте некоторое время на размышления о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямых конкурентов, изучите другие компании, которые предоставляют аналогичные продукты или услуги.

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план. Ваш бизнес должен быть указан последним справа, что является стандартной практикой. Это часто называют таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна Ванкувера есть только два высококлассных архитектурных конкурента: (1) Yard Makers и (2) Design Your Landscape. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно либо на промышленных проектах, либо на обслуживании жилых помещений.

Садовые мастера

• Средняя стоимость проекта: 12 000 долларов США
• Плата за текущее обслуживание: 200 долларов США в месяц
• Google Мой Бизнес: 3,1 звезды из 163 отзывов
• Экологические сертификаты: Нет
• Первичные маркетинговые каналы: Google Ads

Создайте свой ландшафт

• Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США
• Плата за текущее обслуживание: 500 долларов США в месяц
• Google Мой Бизнес: 3,7 звезды из 57 отзывов
• Экологические сертификаты: Нет
• Первичные маркетинговые каналы: Домашние шоу

5. Опишите свой продукт или услугу

В этом разделе описываются преимущества, производственный процесс и жизненный цикл вашего продукта или услуги… и чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем у ваших конкурентов.

При описании преимуществ обратите внимание на:

• Уникальные особенности
• Преобразование функций в преимущества
• Эмоциональные и практические выгоды для ваших клиентов
• Права на интеллектуальную собственность или любые патенты, защищающие дифференциацию

Что касается производственного процесса, ответьте, как вы:

• Создать свой товар или услугу?
• Исходное сырье или компоненты?
• Собрать их на производстве?
• Поддерживать контроль качества и обеспечение качества?
• Получение и доставка (логистика цепочки поставок)?
• Управляйте своими повседневными операциями: бухгалтерия и инвентаризация?

В части жизненного цикла продукта элементы карты, такие как:

• Время между покупками
• Допродажи, перекрестные продажи и продажи по сниженным ценам
• Будущие планы исследований и разработок

Пример описания продукта или услуги

Ландшафтный Инк. услуга — наше конкурентное преимущество — отличается тремя основными особенностями.

Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Шерри и Шелли Смит работали в трех ведущих фирмах Ванкувера, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к жителям, которые, скорее всего, воспользуются нашим сервисом.

Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, сертифицированной Ванкуверской ассоциацией домовладельцев и Национальным обществом охраны окружающей среды.

В-третьих, из десяти реализованных нами проектов — с 2018 по 2019 год — семь оценили нас на 5 из 5 в Google Мой бизнес, и наши ценовые категории для этих проектов ставят нас в здоровое среднее положение между двумя другими нашими конкурентами.

• Средняя стоимость проекта: 20 000 долларов США
• Плата за текущее обслуживание: 250 долларов США в месяц
• Google Мой Бизнес: 5 звезд из 7 отзывов
• Экологические сертификаты: три (см. Приложение)
• Первичные маркетинговые каналы: сарафанное радио, рефералы и домашние шоу

6. Разработка стратегии маркетинга и продаж

Ваша маркетинговая стратегия может заключаться в том, чтобы продать так много, что произойдет взрывной рост, или вообще не получить никакого бизнеса.

Стратегии роста здесь являются важной частью вашего бизнес-плана. Вы должны кратко повторить такие темы, как ваша:

• Ценностное предложение
• Идеальные целевые рынки
• Существующие клиентские сегменты

Затем добавьте свой:

• План запуска для привлечения нового бизнеса
• Тактика роста для существующего бизнеса для расширения
• Стратегии удержания, такие как программы лояльности клиентов или реферальные программы
• Каналы рекламы и продвижения: i.например, поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube, сарафанное радио и т. д.

Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы укрепить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете сделать с учетом имеющихся ресурсов и каких результатов ожидаете от своих усилий.

Пример стратегии маркетинга и продаж

Стратегия маркетинга и продаж Landscapers Inc. будет использовать — в порядке важности:

1. Из уст в уста
2. Рефералы
3. Отзывы и рейтинги
4. Локальная реклама Google
5. Социальные сети
6. Домашние шоу
7. Прямая почтовая рассылка

Репутация — фактор влияния на покупку номер один в ландшафтном дизайне высокого класса.Таким образом, каналы 1-4 останутся нашим главным приоритетом.

Наша стратегия в социальных сетях будет охватывать видеоролики YouTube о процессе проектирования, а также несколько учетных записей Instagram и доски объявлений Pinterest, демонстрирующие профессиональные фотографии. Наконец, наши кампании по прямой почтовой рассылке будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным уровнем выбросов углерода в дома в богатых районах.

7. Составьте финансовый отчет о своем бизнесе

Если вы только начинаете, ваш бизнес может еще не иметь финансовых данных (отчетов) или всеобъемлющей отчетности.Тем не менее, вам все равно нужно подготовить бюджет.

Если ваша компания существует уже некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно укажите:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчеты о прибылях и убытках
• Отчеты о движении денежных средств
• Бухгалтерские балансы

Другие цифры, которые могут быть включены:

• Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистой прибыли
• Ваше отношение ликвидности к способности погашения долга
• Как часто вы получаете оплату по счетам

В идеале предоставьте отчетность как минимум за три года.Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат никаких прогнозов прибыли или убытков, прежде чем внимательно изучить ваши прошлые заявления для обоснования.

Затраты, размер прибыли и цены продажи тесно связаны между собой, и многие владельцы бизнеса устанавливают цены продажи без учета всех затрат.

Новые владельцы бизнеса особенно подвержены риску этой ошибки.

Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши расходы, включая накладные расходы. Если нет, вы не можете определить цену продажи, чтобы получить желаемый уровень прибыли.

Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес. Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм покрытия, и это особенно верно в отношении страхования бизнеса. Если сотрудник получит травму, компенсационное страхование рабочих в Landscapers Inc. для покрытия этого риска увеличится.

Пример бизнес-финансов

Учитывая высокую степень конкретности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, а не для создания вымышленного примера статьи для Landscaping Inc.узнайте, как создавать бизнес-финансы здесь:

После того, как вы закончите любой из них, только затем создайте общее представление, чтобы включить его здесь , а также в ваши цели на втором шаге .

В случае с Landscape Inc. эта общая картина будет включать в себя неуклонное увеличение числа ежегодных проектов и стоимости каждого проекта, чтобы компенсировать более низкую прибыль.

Текущая выручка за 2019 финансовый год: 200 000 долларов США

• 10 завершенных проектов
• ~20 000 долларов США за проект
• 15% прибыли
• $30 000 нетто

Прогнозы на 2019 финансовый год: $360 000

• 18 реализованных проектов
• ~20 000 долларов США за проект
• 15% прибыли
• $54 000 нетто

Прогнозы на 2020 финансовый год: 552 000 долларов США

• 24 реализованных проекта
• ~23 000 долларов США за проект
• 12% прибыли
• $66 240 нетто

2021 финансовый год: 972 000 долларов США

• 36 реализованных проектов
• ~27 000 долларов США за проект
• 10% прибыли
• $97 200 нетто

8.Опишите вашу организацию и управление

Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет.

Назовите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в реальность, либо продолжить ее развитие.

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть представлены суперзвезды вашей управленческой команды. Подчеркните опыт и квалификацию во всем.

Также укажите должности, которые вам еще нужно нанять для развития вашей компании, и стоимость найма экспертов.Чтобы принимать обоснованные деловые решения, вам может потребоваться бюджет на бухгалтера и адвоката.

CPA могут помочь вам просмотреть ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, соглашениями акционеров) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

Спросите у своих деловых контактов рекомендации (и их вознаграждение) и включите эти расходы в свой бизнес-план.

Пример организации и управления

Шерри Смит, соучредитель и генеральный директор

• Образование
• Профессиональный опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

Шелли Смит, соучредитель и главный дизайнер

• Образование
• Профессиональный опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

Ландшафт Инк.творческие бригады

• Количество сотрудников
• Совокупный многолетний опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

9. Объясните свой запрос на финансирование

Важно указать, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, чтобы вы могли сделать точный запрос на финансирование. Постарайтесь быть максимально реалистичным.

Вы можете создать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число.

Тем не менее, включите наилучший сценарий и наихудший сценарий.

Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы продадите акции, чтобы привлечь капитал в первые годы работы.

Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании. Имейте в виду, что владелец капитала может рассчитывать на право голоса в решениях компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций компании.

Большинство продаж акций малого бизнеса являются частными сделками.Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности.

Кроме того, вы можете привлечь капитал, занимая деньги, и вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, то увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

Вам также следует составить временную шкалу, чтобы ваши потенциальные инвесторы имели представление о том, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.

Основатель может получить доступ к наличным деньгам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) или в банке. Если они получают наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу. Узнайте больше в нашем руководстве по лучшим канадским кредитам для малого бизнеса.

Пример запроса на финансирование

Landscape Inc. уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов.

После увеличения годового дохода до 972 000 долларов — в течение следующих трех лет и при марже прибыли 10% — наши первичные текущие ежегодные расходы (без учета налогов) составят:

Как написать бизнес-план стартапа

Многие начинающие предприниматели начинают свои компании без бизнес-плана стартапа.Они не знают, как его написать, или думают, что это слишком много работы, но правда в том, что наличие плана помогает.

Шестилетнее исследование HBR подтверждает, что компании с письменным и формализованным бизнес-планом имеют на 16% больше шансов достичь своих целей финансовой жизнеспособности по сравнению с их коллегами, не планирующими.

Составление бизнес-плана может иметь огромное значение для предпринимателей, которым требуется внешнее финансирование.

Это включает в себя определение ваших целевых клиентов, понимание того, что заставляет их работать, и выяснение того, как привлечь их с помощью маркетинговых кампаний.

В этом сообщении блога мы делимся нашими лучшими советами о том, как создать бизнес-план стартапа, чтобы помочь вашей организации начать с правильной ноги.

Что такое бизнес-план стартапа?

Бизнес-план стартапа — это письменный документ, в котором излагаются ваши идеи и стратегии по запуску, управлению и, в конечном итоге, выходу из вашего нового предприятия.

Хорошо составленный бизнес-план может иметь решающее значение для успеха любого предпринимательского начинания. Готовя свое предложение, имейте в виду, что оно будет развиваться по мере того, как вы узнаете больше о своем рынке.

Для начала составьте список наиболее важных вопросов, по которым вы хотели бы получить отзывы, прежде чем что-либо официально записывать.

Тогда задайте себе эти вопросы:

• Кто я?
• Чего я хочу?
• Почему существует моя компания?
• Как я буду зарабатывать деньги?
• Каковы мои долгосрочные цели?

Подробный бизнес-план поможет вам определить вехи для измерения успеха. Вы можете поделиться планом с инвесторами, которые могут захотеть убедиться в жизнеспособности своих инвестиций в вашу компанию.

Лучший способ создать успешный бизнес-план стартапа — включить все в организованный и удобный для чтения документ: маркетинговые стратегии, финансовые прогнозы, биографии команды, графики и многое другое.

Что такое бизнес-план бережливого стартапа?

Бизнес-план бережливого стартапа — это метод разработки продуктов, основанный на повторяющихся экспериментах для уменьшения неопределенности.

Он использовался такими компаниями, как Google, Amazon и Facebook, на ранних стадиях их разработки и включает тестирование вашей идеи с реальными клиентами на ранних стадиях разработки.

Бережливые стартапы с меньшей вероятностью потерпят неудачу, потому что они протестировали свой продукт или услугу с обратной связью от потребителей. Это позволяет им быстро вносить изменения, не тратя ресурсы на то, что никому не нужно.

Цель состоит не в том, чтобы построить обширный бизнес-план, а в том, чтобы составить «бережливый» план, который можно изменить на основе отзывов клиентов, а затем переоценивать через регулярные промежутки времени, пока он не достигнет рыночного потенциала или не потерпит неудачу.

Бизнес-план бережливого стартапа — это стратегия, направленная на то, чтобы представить продукт клиентам как можно быстрее и дешевле.

Используйте бизнес-план бережливого стартапа, чтобы проверить свои идеи, прежде чем тратить время и ресурсы.

Зачем нужен бизнес-план небольшого стартапа?

Бизнес-план небольшого стартапа — один из самых важных шагов в построении компании. Помимо того, что это помогает вам сосредоточиться на целях компании, это помогает получить отзывы от потенциальных партнеров и держит команду на одной волне.

Что лучше всего начать с малого? Вы можете изменить курс в любое время! Если вам нужна помощь в разработке или настройке вашего бизнес-плана для небольшого стартапа, воспользуйтесь этим руководством для предпринимателей, чтобы начать работу.

Вы создали продукт и готовы сделать следующий шаг, но каков ваш план? Во-первых, вам нужна стратегия.

Знаете ли вы, сколько денег это будет стоить, или откуда именно должно поступать это финансирование? Как насчет маркетинговых стратегий для привлечения клиентов?

Вам также нужно найти способы сохранить их позже, чтобы они возвращались снова и снова (и тратили больше).

Получить внешнее финансирование

Если вы хотите получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам нужен бизнес-план стартапа.Кредиторы хотят убедиться, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти.

Хорошо организованная идея показывает страсть к своей цели и намечает четкие цели по оказанию помощи своим клиентам. В то же время важно иметь стратегию выхода.

Наличие плана на случай, если что-то пойдет не так, как хотелось бы, позволяет инвесторам понять, насколько ценной может быть ценность, обеспечивая клиентам (и себе) душевное спокойствие.

Получите представление о своем целевом рынке

Одним из ключевых элементов вашего бизнес-плана является умение проводить анализ рынка.Для этого рассмотрите отрасль, целевой рынок и конкурентов.

Существуют ли какие-либо рыночные тенденции или факторы конкуренции, которые могут повлиять на ваш бизнес? Внимательно изучите их и будьте готовы внести необходимые изменения в свой бизнес-план.

Отдайте предпочтение стратегиям с высокой рентабельностью инвестиций

В бизнесе важна рентабельность инвестиций. Любой бизнес, который не приносит столько денег, сколько сжигает, скорее всего, потерпит неудачу.

При наличии письменного бизнес-плана стартапа стратегии с наивысшей рентабельностью становятся кристально ясными.Вы будете точно знать, за что нужно взяться в первую очередь и как расставить приоритеты для остальных задач.

Ускорение финансового оздоровления

Бизнес-планы — это не хрустальные шары, но они могут предсказать ваше финансовое состояние. Планирование расходов жизненно важно для обеспечения стабильной работы и скорейшего выявления проблем.

Прогнозы денежных потоков могут помочь вам увидеть, достижимы ли цели, или выявить предстоящие проблемы, которые требуют исправления, пока не стало слишком поздно.

Как написать бизнес-план для небольшого стартапа

Используйте это руководство для предпринимателей, чтобы разработать или настроить бизнес-план стартапа.Следуя этому простому шестиэтапному процессу, вы скоро найдете четкий путь к успеху стартапа.

1. Уточните концепцию стартапа, миссию и ценности

Первый шаг к написанию бизнес-плана стартапа — это понимание самого стартапа.

Как только вы узнаете, чем занимается ваш стартап, спросите себя, почему. Какова миссия стартапа? Какую проблему это поможет решить клиентам? Заявление о миссии стартапа помогает определить причину его существования.

Обычно это выражается простым предложением, но также может быть записано в виде короткого абзаца.

Попробуйте ответить на следующие вопросы: Чем занимается ваш стартап? Как это будет зарабатывать деньги? Как быстро вы надеетесь, что он будет расти? Есть ли важные этапы или сроки, которые необходимо соблюдать?

2. Набросайте резюме

Теперь, когда у вас есть идея для вашего стартапа, его миссия и видение, пришло время написать резюме бизнес-плана вашего стартапа.

Сохраняйте простоту и точность. Начните с написания бизнес-плана стартапа, состоящего из одного предложения, в котором изложены основные потребности/проблемы клиента и то, как вы предлагаете их решить.

3. Разработка целей и этапов запуска

Затем запишите основные этапы и цели вашего бизнес-плана запуска. Это важный шаг, о котором забывают многие начинающие предприниматели.

Вы хотите сосредоточиться на привлечении новых клиентов? Или достижение определенного числа доходов? Без четких краткосрочных целей может быть трудно понять, как расставить приоритеты для стартовых задач.

4. Напишите описание компании

Ответьте на два основных вопроса — кто вы и что будете делать? Затем расскажите, почему вы занимаетесь бизнесом.

Предоставьте краткое изложение интроспективных целей, проясняя нематериальные аспекты, такие как ценности или культурные философии. Обязательно укажите:

• Предлагаемая структура бизнеса (товарищество с ограниченной ответственностью, единоличное владение, зарегистрированная компания или полное товарищество)
• Бизнес-модель
• Промышленность
• Видение бизнеса и заявление о миссии
• Справочная информация членов вашей команды

5. Провести анализ рынка

Выбор правильного рынка имеет решающее значение для успеха вашей организации. Существуют различные виды продуктов и услуг, которые может предложить бизнес, и каждый из них имеет определенные требования для успешного соответствия рынку.

Если вы выберете компанию, которая не имеет достаточно большой клиентской базы или недостаточно прибыльна, ваша компания может в конечном итоге бороться за каждую продажу.

Убедитесь, что существует четкая рыночная ниша — идеальная аудитория клиентов с потребностью или болевой точкой, которую ваш бизнес может помочь решить.

6. Развитие партнерства и ресурсов для стартапов

Когда вы запускаете небольшой стартап, одной из самых важных вещей, в которых нуждается ваш бизнес, является капитал. На этом фронте есть несколько способов.

Размышляя об источниках финансирования стартапов, учитывайте стартап-гранты, стартап-кредиты, стартап-инвесторов и стартап-акселераторы.

7. Напишите маркетинговый план стартапа и бюджет стартапа

Ваш бизнес-план почти готов! Все, что осталось, это создать маркетинговый план и бюджет стартапа.Ваш маркетинговый план стартапа поможет вам определить целевую аудиторию вашей компании и имидж бренда.

Бюджет стартапа — это неотъемлемая часть любого стартапа, которая поможет вам избавиться от догадок при написании расходов.

Примеры бизнес-планов стартапов

Бизнес-планы различаются в зависимости от характера бизнеса, целевого рынка, конкурентных преимуществ, предоставления продукта/услуги, масштаба и размера.

Несмотря на то, что основной шаблон бизнес-плана остается прежним, содержание и последовательность операций меняются.Вот пример бизнес-плана бухгалтерской фирмы:

Заявление о видении

В нашей компании ABC Accounting Services LLC мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить лучший сервис и создать сильную команду. Наше видение состоит в том, чтобы этот бренд был признан № 1 в Нью-Йорке как малыми предприятиями, так и крупными корпорациями.

Наши ценности отражены во всем, что мы делаем: честность (этичное поведение), обслуживание (уделение первоочередного внимания потребностям клиентов), совершенство («делаем правильно»), командная работа (совместная работа).

Резюме

ABC Accounting Services LLC — ведущая бухгалтерская фирма в Нью-Йорке, предоставляющая различные финансовые услуги. Мы специализируемся на аудите, бухгалтерском учете, работе по подготовке / соблюдению налогов, помощи в составлении бюджета с помощью высококачественного консалтинга.

Бизнес-структура

ABC Accounting Services LLC будет структурирована как LLC — компания с ограниченной ответственностью в штате Нью-Йорк. Он будет предоставлять бухгалтерские, бухгалтерские, налоговые, аудиторские услуги и услуги, связанные с соблюдением требований, малым, средним и крупным предприятиям, расположенным в Нью-Йорке.

Маркетинговая стратегия и конкурентные преимущества

Несмотря на то, что в нашей отрасли существует много авторитетных фирм, предоставляющих бухгалтерские услуги, у нас есть большие шансы добиться успеха из-за высокого спроса на финансовый консалтинг.

Зачастую малые предприятия не нуждаются в штатных сотрудниках, а предпочитают нанимать поставщика бухгалтерских услуг, такого как мы, для своевременной обработки их бухгалтерских и налоговых деклараций каждый год.

Лучше всего найти уникальную нишу или создать собственный рынок в сфере финансовых консультационных услуг.Если вы сможете создать узнаваемый бренд для своего бухгалтерского бизнеса, то вы, вероятно, увидите меньше конкуренции со стороны других фирм.

Вехи запуска

ABC Accounting Services LLC сосредоточится на предоставлении исключительного клиентского опыта для развития бизнеса и увеличения доли рынка.

Лучшие советы по составлению бизнес-плана стартапа

Следующие советы помогут вам создать убедительный бизнес-план запуска, не перегружаясь.

Знай свою аудиторию

Чтобы написать эффективный бизнес-план, адаптируйте свой язык и уровень детализации к аудитории, читающей его.

Иметь простую и ясную цель

Если у вас есть цель обеспечить финансирование вашего бизнеса, это будет трудная задача, требующая большого количества работы и исследований.

Упрощение и разбиение больших целей на более мелкие, действенные задачи помогут вам быстрее их выполнить.

Проведите время в исследованиях

Избегайте предположений о вашей целевой аудитории, продукте/услуге или потребности рынка.

Потратив достаточно времени и усилий на изучение первичных и вторичных источников, вы сможете разработать точный бизнес-план.

Создание набора инструментов для запуска

Процесс создания становится проще, если у вас есть подходящие инструменты и программное обеспечение для запуска. Выберите правильные, которые помогут вам в вашем путешествии.

Будьте точны

Короткие и легко читаемые бизнес-планы лучше уместить на 20 страницах. Если у вас есть дополнительные документы, подумайте о том, чтобы добавить их в качестве приложений или предоставить ссылку, если они доступны в Интернете.

Обеспечение однородности тона

Сохраняйте постоянный тон, поручив только одному автору написать ваш бизнес-план стартапа. В противном случае обязательно тщательно отредактируйте его, прежде чем завершить его.

Добавить контрольные точки

Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​ваших клиентах должна ссылаться на авторитетные источники данных.

Будьте готовы к повороту

Бизнес-план должен быть подвижным и гибким. Думайте об этом как о развивающемся документе, который будет меняться с течением времени.

Как создать бизнес-план с помощью Wrike

Хороший бизнес-план — мощный инструмент. Это может быть ключевым предиктором будущего успеха, помочь вам поделиться бизнес-целью с сотрудниками и напомнить инвесторам, почему финансирование вашего бизнеса — хорошая идея.

Независимо от того, мечтаете ли вы начать свой собственный бизнес или уже управляете компанией, наличие хорошо написанного и действенного бизнес-плана для малого стартапа может помочь.

Программное обеспечение для управления проектами Wrike может помочь вашей организации реализовать успешные проекты и максимально повысить индивидуальную и групповую производительность.

Используйте экономящие время и повышающие производительность функции, такие как доски Канбан, диаграммы Ганта и готовые шаблоны, чтобы привлечь клиентов и развивать свой стартап.

Начните бесплатную пробную версию Wrike сегодня, чтобы узнать, как она может помочь упростить работу, продемонстрировать прогресс заинтересованным сторонам и добиться успеха в стартапе.