План пример: Как составить план на год. Пример плана на будущее

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Как правильно составить план текста. Подробная инструкция с рекомендациями.

Составление плана к тесту может понадобиться не только на уроках русского языка. В дальнейшем умение правильно его составлять может пригодиться на протяжении всей жизни. Это не обязательно должен быть план прочитанного текста или произведения. Он составляется для выступления перед аудиторией преподавателями, учеными, ораторами. В любой работе его составление может играть немаловажную роль, поэтому мы учимся этому умению, начиная со школьной скамьи. С составления плана начинается написание сочинений, рефератов, курсовых, дипломных работ и даже художественных произведений.

Виды и типы планов текста

Существует несколько типов плана в зависимости от цели их составления и объема исходного текста:

Составляется с помощью вопросов к каждому абзацу или блоку текста. Ответы на вопросы предусматривают полное раскрытие темы прочитанного материала, по которому составлялся план.

Тезис с древнегреческого переводится как установка, утверждение. Это краткая и лаконичная мысль небольшого отрывка текста, сформулированная в одном или двух предложениях. Их удобно использовать для изучения большого объема материала, записывая для каждой части отдельные тезисы, отображающие её суть. Просматривая тезисы после записи, можно легко восстановить в памяти прочитанное. Правильно составленный тезисный план представляет собой лаконичный и последовательный сжатый текст исходного материала.

• Опорная схема

Отличается тем, что опорами могут служить как предложения, так и отдельные слова. Все зависит от памяти запоминающего, насколько краткими или развернутыми должны быть опоры. Со стороны опорная схема может выглядеть как набор слов и предложений, практически не связанных друг с другом. Но для составляющего такой план достаточно понятен.

Также планы различают по видам: простой и сложный.

• Простой состоит чаще всего из назывных предложений. Краткие заголовки основных моментов текста.
• Сложный является более подробным и глубоким. Когда краткие мысли могут быть дополнены подпунктами либо больше раскрыты уточнениями.

Составляем план текста правильно

Для того чтобы наиболее точно и правильно составить план, достаточно следовать небольшой инструкции:

• Внимательно и не торопясь прочитайте текст. Если встретили незнакомое слово, запишите его в черновике.
• Во время чтения выделите карандашом основные части. Они отличаются по своему содержанию и имеют законченную мысль, сформулировав которую, вы можете её использовать для подзаголовка.
• Прочитав текст, выделите для себя его основную тему. То, о чем и для чего написан был текст. Запишите основные моменты, которые показались вам наиболее важными.
• Посмотрите в словаре значение незнакомых слов, возможно, они дополнят прочитанное ранее.
• Повторно прочитайте текст по выделенным ранее частям. Каждую часть озаглавьте или задайте к ней вопрос, в зависимости от того, какого типа план вы составляете.
• Записав все пункты на черновик, следует еще раз все перепроверить, чтобы избежать ошибок.
• План должен быть достаточно логичным по повествованию, бывает так, что при написании путается последовательность пунктов.
• Нет ли дублирования заголовков? Иногда одну и ту же мысль можно ошибочно сформулировать другими словами. Таким образом, план будет составлен неправильно и скорее всего работа с ним приведет к путанице.
• Он должен соответствовать основной теме текста. В противном случае вы не выделили главное, возможно, отвлеклись на детали.
• Обязательно должны присутствовать вступительная и заключительная часть или итог.
• При повторном прочтении плана, возможно, вы вспомните еще важные детали, обязательно допишите их, таким образом, ваш результат будет дополненным и более подробным. Однако не следует сильно увлекаться уточнениями, иначе у вас получится уже краткое изложение.

Составляя план текста, следуйте инструкции и постарайтесь избежать возможных ошибок, и все у вас получится!

Как подготовить контент-план для Инстаграм пример

Контент-план — одна из основ грамотной работы в любой социальной сети, включая Инстаграм. Его главные цели: сделать жизнь владельцев бизнеса проще, а продвижение — эффективнее. В большом гиде по созданию контент-плана рассказываем, как не пропустить важное, правильно организовать контент и получить удовольствие от своей работы.

Что такое контент-план и почему он важен для бизнеса

Контент-план в инстаграм — заранее составленный график постов, сторис и прямых эфиров, для того чтобы вовремя публиковать качественный контент. Как правило, составляется на длительный срок сразу — на две недели или месяц. 

Контент-план является частью всей стратегии продвижения аккаунта в инстаграм или даже более полной стратегии продвижения в социальных сетях. Его основная задача заключается в том, чтобы помочь бренду эффективно использовать все возможные форматы, создавать узнаваемые рубрики и качественно миксовать информационные, продающие и развлекательные посты в аккаунте. При этом, в динамичной социальной сети невозможно спланировать все заранее, поэтому план служит скорее основой, чем единственно правильным вариантом.

С другой стороны, для личного бренда контент-план нужен не всегда: у многих блогеров потоковое отношение к контенту, они отталкиваются от потребностей аудитории и собственного вдохновения.

Разберем подробнее, как создать контент-план и для кого он нужен.

Какие бывают функции в Instagram

Прежде всего, давайте рассмотрим, какие функции нам предлагает инстаграм:

• Посты в ленту. До 10 фото и видео в одном посте с текстом, сохраняются навсегда в ленте пользователя.
• Сторис. Вертикальные фото или видео длительностью не больше 15 секунд, которые удаляются через 24 часа. Можно сохранить в актуальном или «вечных историях».

• Reels. Новый формат, созданный по типу видео в TikTok, позволяет внутри Инстаграма создавать короткие видео, накладывая на них музыку, фильтры и другие эффекты. Видео длительностью до 30 секунд.
• Прямые эфиры. Видео, которое транслируется зрителям в режиме реального времени. Прямые эфиры могут быть совместными с другими пользователями, после их окончания их можно сохранить в разделе IGTV с превью в основной ленте и историях.
• IGTV. Функция, созданная для публикации более длинных вертикальных видео длительностью до часа. Также можно сохранить превью в основной ленте и продублировать в сториз.

Какие существуют рубрики и темы

• Продающий. Один из самых интересных для организации видов контента. В эту рубрику входит все, что относится к стимулированию подписчика приобрести ваш товар или услугу: отзывы реальных клиентов, уведомления об акциях, распродажах, и скидках, статистика, подтверждающая, что товар покупают. Считается, что продающий контент должен занимать не больше четверти всех постов, иначе покупатели быстро устанут от рекламы.
• Вовлекающий. Контент, направленный на стимулирование подписчиков оставлять реакции: вопросы, где нужно оставить комментарии, опросы с правильным или развернутым ответами, приглашение участвовать в совместном создании контента, конкурсы и розыгрыши.
• Информационный. Полезный вид контента. Может включать в себя: лайфхаки, информацию о продукте или услуге, новости отрасли, тренды, ответы на вопросы, рассказывающие о реальной жизни товара.
• Развлекательный. Игры, направленные на развлечение подписчиков.
• Ситуативный. Горячие инфоповоды, которые можно обыграть в аккаунте: реакция на новости, вирусные видео или свежие мемы.

Подготовка к созданию контент-плана

Подумайте, что вы можете предложить подписчикам

Все начинается с цели и ответа на вопрос, зачем пользователям подписываться на ваш аккаунт в инстаграм. Подумайте об этом в самом начале, до того как начнете выстраивать коммуникацию и продвижение. 

Мы живем в эпоху ценностного маркетинга — все больше людей задумывается о том, что они потребляют. Это могут быть как экологичные продукты, так и экологичный контент. Для подписчиков важно, чтобы они могли разделять ваши ценности: поэтому важно сначала определиться с тем, что нравится именно вам. 

Используйте коммуникации, чтобы продвигать не только продукт, но и команду, которые за ним стоят, и не забывайте демонстрировать опыт людей, которые пользуются вашими товарами и услугами.

Определитесь, чего вы хотите достичь

Аккаунты в инстаграм могут следовать разным целям: вовлечение целевой аудитории, вдохновение подписчиков, продвижение бренда, повышение лояльности к бренду, увеличение узнаваемости продукта, прямая продажа товаров, услуг или рекламы, и многое другое.

После того как цель выбрана, ее следует разделить на задачи. Например, если ваша основная цель — повышение узнаваемости определенного продукта, то задачи могут быть следующими: привлечь новых подписчиков, вовлечь и вызвать интерес к продукту, рассказать о свойствах продукта, регулярно использовать продукт в коммуникациях.

В свою очередь, для решения этих задач, Инстаграм предлагает следующие инструменты:

• Продвижение: таргетированная реклама, реклама у блогеров, проведение конкурсов.
• Вовлечение: проведение прямых эфиров с интересными для вашей ЦА (целевую аудиторию) темами, создание игр и опросов для сторис.
• Продающие посты: рассказ о продвигаемых продуктах, его основные свойства и преимущества, размещение отзывов о продукте.

Найдите то, что нравится именно вам

Для лучшего понимания, как работать с выбранной аудиторией, подписывайтесь на бренды, которые имеют схожую ЦА, пусть и в другом регионе или сфере, и нравятся вам в реальной жизни. Кроме того, подчеркнуть идеи можно у популярных блогеров, чтобы понять, какой контент подходит лично вам. 

Определите, сколько вы готовы использовать ресурсов

На старте важно сразу понять, кто будет заниматься аккаунтом в инстаграме. Будет ли это собственник бизнеса или специально нанятый smm-специалист. А может специалистов несколько — и они отвечают отдельно за контент и продвижение. Если собственник самостоятельно будет заниматься аккаунтом, то сколько на это будет времени и возможностей: от времени зависит возможное количество постов. Главное, реалистично относиться к своим ресурсам — выбирать не количество постов, а себя и свои возможности. Также, большой вопрос заключается в том, будет ли проводиться профессиональная съемка или основные фото и видео будут сниматься на телефон.

Совет: если нет возможности нанять отдельных специалистов, найдите себе стажера, или человека, готового работать за бартер: например, фотографа, которому можно предложить товар за съемку.

Выберите позиционирование и целевую аудиторию

Прежде чем создавать контент план, следует понять, кому и что вы будете рассказывать. 

Позиционирование — это определение места товара или услуги в сознании потребителя. То есть, ответы на вопросы: какую нишу вы занимаете, какая у вас ЦА, кто конкуренты, чем вы от них отличаетесь. Эти вопросы важны для создания контент-плана.

Существует несколько способов собрать сведения о целевой аудитории самостоятельно: чем качественнее будет проведен анализ, тем с большей вероятностью ЦА будет подобрана верно.

Целевую аудиторию следует выделять:

• По социодемографическим признакам: возраст, пол, образование, род деятельности, уровень дохода, семейный статус;
• По географическому признаку, если продвигаемый продукт или услуга привязаны к определенному месту или региону;
• По психографическим параметрам: ценности, интересы, хобби;
• По экономическому признаку: платежеспособность и готовность совершать покупки.

«В больших агентствах бренд-команды составляют фокус-группы, по итогам которых определяет пол, возраст и интересы. Например, молодые люди от 25 до 40 лет, различающиеся по интересам: гедонисты, семейные, карьеристы. Это важно, чтобы определить, кто именно интересуется вашим продуктом. Есть и общие характеристики для разных соцсетей — например, в ВК аудитория младше, поколение Z. Инстаграм, условно, это поколение постарше. Они легко считывают отсылки к поп-культурным явлениям, но  консервативнее ВК. ФБ — еще более взрослая аудитория».

Полина Петрова, главный редактор агентства Sputniki

Инструкция, как определить ЦА и позиционирование самостоятельно:

• Изучите конкурентов. Составьте список из самых ярких представителей вашего сегмента и посмотрите, какой они делают контент в своих аккаунтах в инстаграме. К примеру, для магазина бытовой техники такими примерами могут быть МВидео, Эльдорадо, Технопарк и другие. Изучите, какие посты наиболее популярны, кто оставляет комментарии под ними. Попробуйте понять, для кого создается контент, кто является главными героями их соцсетей.

К примеру, в Инстаграм-аккаунте Эльдорадо главный герой — мужчина лет 35-40, ядро целевой аудитории магазина.

А вот в аккаунте технопарка мы чаще видим состоятельную женщину.

• Подумайте, чем вы отличаетесь от выбранных конкурентов? На этом этапе важно понять, какое у вас конкурентное преимущество. Ключевое, конкурентоспособное и востребованное аудиторией. В нашем примере это может быть выстроенная работа в конкретном регионе: комфортный зал ожидания, быстрая поддержка и создание атмосферы эксклюзивности в отличие от сетевых гигантов. Минусами в этом случае будет небольшой ассортимент и более высокие цены.
• На основе позиционирования и анализа конкурентов можно определить, кто вам больше всего подходит: например, состоятельные, семейные мужчины и женщины в возрасте от 30-35 лет, которые готовы переплачивать за комфорт и бережное отношение, живущие в нужных вам регионах. Соответственно, так и будет выглядеть ваш идеальный подписчик.

Попробуйте в этом месте раскрыть подписчика более подробно. Какой ваш идеальный клиент? Какую одежду он носит? О чем переживает, какие у него ценности? Подумайте, с каким человеком вы бы хотели дружить, потому что только любовь к своей аудитории может защитить от выгорания.

Создание контент-плана

Есть несколько способов составить контент-план для аккаунта в инстаграме.

• Самый простой — идти от коммуникационной платформы, если она имеется у компании. Комплатформа — это документ, в котором прописаны принципы общения бренда с аудиторией. Обычно включает в себя коммуникационную стратегию, частью которой является инстаграм, ключевые сообщения для разных ЦА, tone of voice, ценности и миссию. На основе коммуникационной платформы легко составить рубрики и темы, под которые будет писаться контент-план.
• Собрать копилку идей. Очень гибкий способ — не составлять весь контент-план целиком, а собирать их в сборник, чтобы в нужный момент выбрать подходящую идею для бизнеса. Очень важно тестировать идеи, чтобы понять, что лучше всего заходит.
• Составить контент-план на основе анализа различных ЦА — ваших текущих подписчиков, любителей бренда, людей, которые пока о вас ничего не знают и так далее;
• Использовать различные форматы в качестве рубрик — миксовать продающие посты с развлекательными, добавлять ситуативные и информационные, о которых мы говорили раньше.

Поиск идей для постов

Ищите идеи в аккаунтах конкурентов, форумах, у блогеров, которые вам нравятся и пишут на схожую тему, из книг и информационных видео. Среди идей могут быть фото и видео обзоры на ваши продукты, отзывы реальных клиентов, активная позиция компании по важным вопросам, показывающая ваши ценности, основные преимущества товаров и услуг, процессы создания продуктов, ответы на вопросы, викторины, тесты и многое другое.

На этом месте важно определиться, на что вы будете делать основной упор: это будут видео разных форматов, фотографии, графика и дизайнерские изображения, или, возможно, тексты. В случае текстов тоже могут быть варианты — будут это карусель или лонгриды, а может быть цитаты, которые захочется сохранять.

Пример контент-плана для Инстаграм

Контент план личного блога

Строится на основе того, чем блогер готов и не готов делиться с подписчиками. Лучше всего подходит сборник идей, а не жесткие рамки. Например, для аккаунта фитнес-тренера может быть такая «копилочка»: спортивные упражнения, которые можно делать в домашних условиях; рецепты; фотографии «до и после» с согласия клиентов; личные истории из жизни; lifestyle-кадры; выбор подходящей одежды; посты про экоактивизм как выражение позиции блогера. Все эти посты и сториз показывают экспертность, ценности, раскрывают личность автора и могут быть использованы в любой подходящий момент.

Контент-план интернет-магазина по продаже кофемашин

Если у интернет-магазина небольшая команда, подойдет контент-план, основанный на рубриках, который удобно делать в Google Таблицах. В последнем столбце цветами выделены рубрики, посты с которыми раскиданы по всей неделе. В случае, если руководителю или команде придут в голову хорошие идеи или произойдет инфоповод, соответствующий ценностям команды, то запланированные посты можно передвинуть на один из свободных дней и опубликовать ситуативный пост. Здесь хорошо использовать клиентский опыт или хотя бы провести фотосессию с участием моделей.

Контент-план для фотографа

Для аккаунта фотографа попробуем составить контент-план, основанный на работе с различными аудиториями. Остановимся на трех основных: подписчики, которые еще ни разу не были на фотосессии, но восхищаются работами; подписчики, которые однажды фотографировались, подписчики, которые являются регулярными клиентами. У первых нужно снять возражения и убедить прийти на фотосессию, вторых вовлечь и вернуть, а последних можно просить оставлять отзывы и привлекать друзей.

Контент-план салона красоты

В инстаграм-аккаунте салона красоты важно рассказывать как о продуктах, внушающих доверие, так и показывать примеры работ. Предположим, что в сети салонов есть своя коммуникационная платформа. В этом случае может пригодиться как способ составления списков тем, так и создание собственных рубрик и работа в рамках плана. Вот пример наполнения контент-плана на неделю для салона. В таком плане менеджер проекта указывает, какие фото нужно подготовить и какие тексты следует написать.

Шаблон таблицы контент-плана: скачать.

Анализ контент-плана

Как мы рассмотрели выше, весь контент в инстаграм состоит из фото, видео и текстов. И здесь важно понять, как и какой контент вы будете использовать внутри названных функций. Будете ли вы делать упор на видео, и если да, то какого формата: короткие посты, сториз или прямые эфиры? Или это будут фотографии? Если последнее, то сколько вы будете публиковать в одном посте, как вы будете использовать их для сториз, будут ли это только фотографии или графика поверх них? Также и с текстом. Анализ реакций — лайков, комментариев и сохранений — на каждый формат позволит каждый месяц улучшать контент.

Чем больше у поста реакций, тем удачнее зашел пост.

Реакцией считаются лайки, комментарии, сохранения, посещение профиля и репосты. Не стоит ориентироваться на что-то одно — к примеру, количество лайков уже давно не показатель успеха. Гораздо важнее другие параметры, к примеру, сохранения, охват или комментарии.

Частота публикаций

Важно отметить, что частота публикаций, прежде всего, зависит от имеющихся ресурсов. В идеале — нужно быть постоянно на виду в ленте и сториз, так алгоритмы поднимают аккаунт вверх.

Если больших ставок на инстаграм нет, а больше упор на другие каналы, можно делать публикацию не так часто, но регулярно, и таргетировать на свою ЦА. 

Полезные сервисы

Приложения для работы в Инстаграм делятся на несколько типов: сервисы для планирования, продвинутой аналитики и создания красивого контента. Рассмотрим часть из них, которая может пригодиться в работе.

• SMMplanner — сервис отложенного постинга в большинстве социальных сетей. Очень удобно запланировать несколько постов заранее в соответствии с контент-планом и просто ждать публикации.

• Livedune — сервис глубокой аналитики и статистики социальных сетей. Показывает коэффициент вовлечения, собирает всю статистику за выбранный период и помогает улучшать контент.

• Для поиска красивых фотографий для публикаций или вдохновения стоит обратиться к фотостокам, где изображения публикуются бесплатно: например, unsplash, pixabay или stockvault.
• Визуальные редакторы, в которых можно обрабатывать фотографии и добавлять им визуальные элементы: unfold, figma, over и многие другие.

Заключение

Контент-план — удобный инструмент для планирования постов в Инстаграм. Он позволяет грамотно задействовать все виды контента с заранее определенной частотой. Для того чтобы план был эффективным, следует следовать нескольким правилам: выбрать то, что нравится, определить позиционирование и следовать за своей целевой аудиторией.

Инструментом можно пользоваться по-разному: для некоторых страниц подходит гибкий список тем, которые можно использовать в любое время, а некоторые предпочитают более серьезное ведение с грамотно выверенным количеством рубрик. И так, и так — нормально, пока вам это подходит. Главное — не забывать анализировать и развивать аккаунт.

Несмотря на то, каким эффективным в планировании инструментом является контент-план, нужно понимать, что он не может быть единственным источником роста и развития аккаунта. Контент-маркетинг, частью которого является план, — это история вдолгую. Для быстрого роста не обойтись без финансовых затрат на таргетинг или покупки рекламы.

План сочинения ЕГЭ-2021 и пример сочинения

2. Комментарий к проблеме (К2)

a) Первый пример из текста + пояснение примера
b) Второй пример из текста + пояснение примера
c) Смысловая связь между примерами + её пояснение

3. Позиция автора (К3)

4. Отношение к позиции автора. Собственное отношение к поставленной проблеме, обоснование собственного мнения (К4)

5. Вывод.

Примерный вариант готового сочинения 2021 с комментариями к каждому структурному элементу по тексту Б. Л.Пастернака (исходный текст см. ниже).

Слово «война» в нашем сознании всегда ассоциируется с бедой, общенациональной трагедией. А гражданская война – это вообще нечто противоестественное и противоречащее здравому смыслу. В сознании человека трудно укладываются такие ужасы как братоубийство, сыноубийство и т.п. Именно гражданской войне посвящен данный отрывок из произведения Б.Л.Пастернака «Доктор Живаго». Автор в тексте ставит проблему бессмысленности гражданской войны. (Вступление и формулировка проблемы. Проблема может быть сформулирована в виде вопроса, например, есть или вообще возможен ли смысл в этом кровопролитии?)

Этот вопрос Пастернак раскрывает через мысли, взгляд на происходящие события своего героя, врача Юрия Андреевича. Военные врачи не имеют права участвовать в боевых действиях, но Юрию Андреевичу пришлось однажды отстреливаться, так как шёл бой. Сочувствие доктора «было на стороне героически гибнувших белогвардейских детей». Он очень жалел их, но ничего поделать не мог, лишь не стрелял в них. После сражения Юрий Андреевич обходит поле боя в надежде найти живых и помочь. Сначала доктор подходит к телефонисту из рядов красноармейцев, но он уже мёртв. Внимание Живаго привлекает ладанка, висевшая на шее убитого. В ладанке была зашита бумажка с извлечениями из девяностого псалма. Текст, считающийся чудодейственным и оберегающим от пуль, был переписан по-русски. (Пример из текста) Из этого примера мы видим, что телефонист – жертва никому не нужной войны. Он простой человек, которому хотелось жить, который верил в чудодейственность молитв и хотел избежать смерти. Но жестокая война не щадит никого. (Пояснение)

От телефониста доктор подошёл к телу убитого белогвардейца. Удивлению врача не было предела, когда он увидел на груди белогвардейца футлярчик, в котором была бумажка всё с тем же девяностым псалмом. «На красивом лице юноши были написаны черты невинности и всё простившего страдания». «Зачем?» — задаёт мысленно вопрос герой текста. (Пример) А ответа нет, потому что нет цели, нет смысла в этой смерти. Этим риторическим вопросом Юрия Андреевича автор подчёркивает бессмысленность и ненужность гражданской войны. Пастернак показывает читателю, что перед лицом смерти все равны. Не важно, за кого они воевали, главное, что люди потеряли самую важную ценность — жизнь. (Пояснение)

Автор текста намеренно сравнивает эти два примера, чтобы лучше раскрыть проблему, донести её до читателя. (Указание смысловой связи) Сравнивая двух убитых «противников», Б.Л.Пастернак показывает нам не врагов, а людей одной нации, одной веры, братьев по духу. Очевидно, что гражданская война бесчеловечна и бесцельна. (Пояснение смысловой связи)

Позиция автора предельно ясна. Гражданская война – это бессмысленное уничтожение людей, близких по духу, вере, а зачастую и родных по крови. Геройство этих молодых людей, их жертвы, смерти никому не нужны. (Авторская позиция)

Я полностью согласна с позицией автора. Гражданская война не приемлема в человеческом обществе. Это безумие, которому нет объяснения. Ужасы этой войны представлены в «Донских рассказах» М.Шолохова. Например, в рассказе «Родинка» отец, не узнав в красноармейце своего сына, убивает его. Увидев на ноге мертвого родинку с голубиное яйцо, атаман понял, что совершил, и застрелился. Это яркий пример бесцельного кровопролития, бесчеловечной трагедии в истории нашей Родины. (Собственная позиция + обоснование)

Таким образом, данный текст помогает понять, что такое гражданская война, осознать бесчеловечность, бессмысленность кровопролития. Осознание этого важно для общества, будущего поколения. Это тот урок, который нельзя пропустить или забыть. (Заключение)

Исходный текст

(1)По международной конвенции о Красном Кресте военные, врачи и служащие санитарных частей не имеют права вооружённо участвовать в боевых действиях воюющих. (2)Но однажды доктору против воли пришлось нарушить это правило.

(4)Белые шли, наступая. (5)Доктор хорошо их видел, каждого в лицо. (6)Это были мальчики и юноши из невоенных слоёв столичного общества и люди более пожилые, мобилизованные из запаса. (7)Но тон задавали первые, молодёжь, студенты-первокурсники и гимназисты-восьмиклассники, недавно записавшиеся в добровольцы.

(8) Их выразительные, привлекательные физиономии казались близкими, своими.

(9) Служение долгу, как они его понимали, одушевляло их восторженным молодечеством, ненужным, вызывающим. (10)Они шли рассыпным редким строем, выпрямившись во весь рост, превосходя выправкой кадровых гвардейцев, и, бравируя опасностью, не прибегали к перебежке и залеганию на поле, хотя на поляне были неровности, бугорки и кочки, за которыми можно было укрыться. (11)Пули партизан почти поголовно выкашивали их.

(12)Доктор лежал без оружия в траве и наблюдал за ходом боя. (13)Всё его сочувствие было на стороне героически гибнувших белогвардейских детей. (14)Он от души желал им удачи. (15)Это были отпрыски семейств, вероятно, близких ему по духу, его воспитания, его нравственного склада, его понятий.

(16) Однако созерцать и пребывать в бездействии среди кипевшей кругом борьбы не на жизнь, а на смерть было немыслимо и выше человеческих сил. (17)Шёл бой. (18) Надо было отстреливаться.

(19) И когда телефонист рядом с ним в цепи забился в судорогах и потом замер, Юрий Андреевич ползком подтянулся к нему, взял его винтовку и, вернувшись на прежнее место, стал разряжать её выстрел за выстрелом.

(20) Жалость не позволяла ему целиться в молодых людей, которыми он любовался и которым сочувствовал. (21)И, выбирая минуты, когда между ним и его мишенью не становился никто из нападающих, он стал стрелять в цель по обгорелому дереву.

(22) Наконец белое командование, убедившись в бесполезности попытки, отдало приказ отступить.

(23) Фельдшер привёл на опушку двух санитаров с носилками. (24)Доктор велел им заняться ранеными, а сам подошёл к лежавшему без движения телефонисту. (25)Он смутно надеялся, что тот, может быть, ещё дышит и его можно будет вернуть к жизни. (26)Юрий Андреевич расстегнул на груди у него рубашку и стал слушать его сердце. (27)Оно не работало.

(28) На шее у убитого висела ладанка на шнурке. (29)Юрий Андреевич снял её.

(30) В ней оказалась зашитая в тряпицу, истлевшая и стёршаяся по краям сгибов бумажка. (31)Она содержала извлечения из девяностого псалма с теми изменениями и отклонениями, которые вносит народ в молитвы, постепенно удаляющиеся от подлинника. (32)Отрывки церковнославянского текста были переписаны в грамотке по-русски.

(33)В псалме говорится: «Живый в помощи Вышнего». (34)В грамотке это стало заглавием заговора: «Живые помощи». (35)Стих псалма: «Не убоишися… от стрелы летящия во дни» — превратился в слова ободрения: «Не бойся стрелы летящей войны». (36)«С ним есмь в скорби, изму его…» стало в грамотке «Скоро в зиму его».

(37)Текст псалма считался чудодейственным, оберегающим от пуль.

(38)От телефониста Юрий Андреевич перешёл на поляну к телу убитого молодого белогвардейца. (39)На красивом лице юноши были написаны черты невинности и всё простившего страдания. (40)«Зачем?» — подумал доктор.

(41) Он расстегнул шинель убитого и широко раскинул её полы.

(42) Сквозь пройму рубашки вывалились вон и свесились на цепочке наружу крестик, медальон и ещё какой-то плоский золотой футлярчик. (43)Футлярчик был полураскрыт. (44)Из него вывалилась сложенная бумажка. (45)Доктор развернул её и глазам своим не поверил. (46)Это был тот же девяностый псалом, но в печатном виде и во всей своей славянской подлинности.

(По Б. Л. Пастернаку*)

* Борис Леонидович Пастернак (1890-1960) — русский поэт, писатель, переводчик, лауреат Нобелевской премии по литературе за роман «Доктор Живаго».

Автор: Прохоренкова Екатерина Викторовна.

Шаблон рабочего плана | Бесплатный образец и пример рабочего плана

О шаблоне рабочего плана

Что такое рабочий план?

Рабочий план — это, по сути, дорожная карта проекта. Он формулирует шаги, которые вы должны предпринять для достижения желаемой цели, устанавливает доказуемые цели и устанавливает измеримые результаты. Эффективный рабочий план направляет вас на протяжении всего жизненного цикла проекта, позволяя вам добиваться результата, сотрудничая с вашей командой.

Lean Six Sigma — это подход к оптимизации бизнес-процессов, зародившийся в производственной отрасли.Он направлен на сокращение отходов, улучшение качества и повышение эффективности и ценности продукта. Рабочий план — это инструмент, который может помочь вам планировать проекты в соответствии с методологией «бережливое производство + шесть сигм».

4 компонента рабочего плана

Чтобы составить надлежащий рабочий план, вам потребуется каждый из следующих компонентов:

1. Цели

Цели — это конечная цель вашего проекта: то, что вы хотите, чтобы ваша команда выполнить. Это может быть что-то очень конкретное или более широкая цель.

2.Стратегия

Ваша стратегия представляет собой общий подход к плану проекта, который вы будете реализовывать для достижения своих целей. Это включает в себя изложение ваших ресурсов, ваших ограничений и того, как использовать свои сильные стороны.

3. Тактика

Тактика — это более мелкие решения, методы и действия, которые вы будете использовать для достижения своей более широкой стратегии. Это включает в себя: определение задач, определение того, каких людей вы хотите выполнять для конкретных задач, предоставление инструкций по их выполнению и многое другое.

4. Результаты

Результаты — это конкретные, ограниченные по времени результаты, которые вы хотите получить от конкретных задач, как это определено вашей общей стратегией. Так вы узнаете, что находитесь на пути к достижению своих целей.

Как использовать шаблон рабочего плана 

Теперь, когда вы знаете все отдельные компоненты рабочего плана, вот как их собрать вместе. Используйте этот шаблон рабочего плана, чтобы начать работу, и выполните следующие шаги:

1. Встретьтесь с заинтересованными сторонами

Возможно, самая важная часть рабочего плана — убедиться, что вы получаете информацию от всех нужных людей и что вы не пропустите Информация.Соберите всех членов команды и спонсоров проекта и используйте встречу для мозгового штурма, определения графика и ограничений.

2.

После того, как вы обсудили процесс с заинтересованными сторонами вашего проекта, пришло время определить цели, стратегии, тактики и результаты вашего плана. Это основная часть рабочего плана, поэтому большую часть своего времени следует уделить этому.

3. Создайте рабочую карту

Рабочая карта представляет собой план действий, составленный из вашего плана, с указанием сроков выполнения и общего графика достижения целей вашего проекта.

Конечно, изменения в ходе проекта — это нормально (особенно для крупных проектов). Ваш рабочий план не может быть всеобъемлющим — и не должен им быть. Перечислите как можно больше своих целей, стратегий, задач и тактик и добавьте даты для конкретных задач, но не беспокойтесь, если позже вам потребуется внести коррективы. Программное обеспечение для управления проектами может помочь вам отслеживать даты, задачи и назначения.

Когда вы используете рабочий план?

Вы можете использовать план работ в начале проекта для целей стратегического планирования, чтобы определить масштаб проекта и продолжать обновлять план по мере выполнения проекта с фактическими данными.   Установите частоту регулярных совещаний, чтобы вы могли просматривать план, следить за тем, чтобы не сбиться с пути, и при необходимости вносить коррективы. Рабочие планы особенно полезны, если вы совмещаете множество сложных проектов, управляете несколькими заинтересованными сторонами или работаете в тандеме с межфункциональными партнерами.

Пример полного плана и бюджета цифрового маркетинга

Большинство лидеров бизнеса и маркетинга знают, что им необходимо включить цифровой маркетинг в свои планы роста бизнеса: такие вещи, как ведение блогов, маркетинг по электронной почте, социальные сети, платная реклама и разработка веб-сайтов.Они часто уже выполняют часть работы, в зависимости от навыков, ресурсов и бюджета, доступных для выполнения работы, но пробелы в стратегии могут привести к разрозненному подходу, который снижает потенциальную отдачу от инвестиций.

Самый эффективный подход — последовательный и целостный. Вот пример интегрированного плана цифрового маркетинга, предназначенного для постоянного повышения осведомленности, привлечения подписчиков, привлечения потенциальных клиентов и помощи продавцам в достижении их целей. Я также включил пример того, сколько это будет стоить и как вы можете составить реалистичный бюджет для своей организации.Проверьте это, и если у вас есть отзывы или вы хотите поделиться своими успехами в цифровом маркетинге, оставьте комментарий ниже.

«Будущее — это не то, во что мы входим. Будущее — это то, что мы создаем».

~ Леонард И. Свит

Планы цифрового маркетинга основаны на уникальных целях и задачах каждой компании. Что вы продаете и кому вы продаете, чтобы диктовать действия, необходимые для получения хороших результатов. В следующем плане цифрового маркетинга у компании из примера есть три цели, которых они хотят достичь:

1. Больше совещаний по продажам: Больше бесед с целевыми покупателями, начинающими искать решение.
2. Создайте более крупную воронку продаж: увеличьте продажи, превратив больше разговоров в возможности продаж.
3. И быстрее заключайте больше сделок: помогите потенциальным клиентам быстро преодолеть возражения и принять решение о покупке.

Метрики и стандарты отчетности необходимы для достижения ваших целей, поэтому у вас есть четкое представление о том, как выглядит успех. Показатели успеха для компании из нашего примера:

• Увеличьте количество новых разговоров о продажах с 10 до 50 и новых потенциальных клиентов с 3 до 15.
• Увеличьте воронку продаж с 5 до 10 миллионов долларов
• Увеличение количества новых сделок в месяц с 1 до 3 и сокращение цикла продаж с 90 до 60 дней

Компания будет использовать тактику цифрового маркетинга для достижения своих целей, уделяя особое внимание цифровому контенту. Контент будет использоваться двояко: в маркетинге для повышения осведомленности и вовлеченности, а также в продажах для построения отношений и управления процессом принятия решений покупателями, что приведет к привлечению новых клиентов.

Давайте перейдем к деталям плана, включая соответствующий бюджет и ресурсы, необходимые для выполнения работы.

Вот графическое изображение плана. Щелкните правой кнопкой мыши, чтобы сохранить.

Требования для успешного внедрения

План хорош только в том случае, если вы можете его выполнить. Есть три требования для успешной реализации:

1. Прочная основа : Например, вы не можете пользоваться социальными сетями, если у вас нет профилей в социальных сетях, и вы не можете отправлять электронные письма, если у вас плохой список.Убедитесь, что у вас есть все необходимое для эффективной и продуктивной работы.
2. Квалифицированные люди : Один человек не может сделать все это. Было бы трудно, если не невозможно, найти кого-то, кто преуспевает во всем: анализе данных, стратегическом планировании, управлении проектами, написании контента, поисковой оптимизации, графическом дизайне, почтовом маркетинге, администрировании баз данных, продажах и дизайне веб-сайтов, разработке и кодировании. . Убедитесь, что у вас есть знающие, квалифицированные люди для выполнения этих ролей.
3. Деньги и время: план требует технологий, ресурсов и людей для выполнения работы. Все стоит денег и требует времени — оно того стоит? Я не буду утомлять вас уравнением ROI прямо сейчас, но когда дело доходит до математики. Сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль от ваших инвестиций?

Прогнозируемый маркетинговый бюджет

Говоря о деньгах, вам, наверное, интересно, сколько стоит пример плана. Большинство агентств берут от 125 до 250 долларов в час.Прогнозируемый бюджет для выполнения всего в списке составит 175–250 000 долларов в год, включая расходы на людей, технологии и рекламу.

В среднем компании тратят на маркетинг от 7 до 11% от общего дохода компании. Это означает, что компания с годовым доходом около 1,6 млн долларов должна позволить себе такой комплексный план.

Стратегии снижения затрат

1. Меньше занимайтесь маркетингом

Если ваша компания оценивается в 500 000 долларов, уровень ваших инвестиций может составить около 60 000 долларов. Это означает, что план цифрового маркетинга и пример бюджета, которые я изложил выше, будут недоступны. Но есть способы сократить расходы, если у вас малый бизнес и вы не можете позволить себе весь этот маркетинг. Вы можете уменьшить количество блогов, электронных писем, сообщений в социальных сетях и предложений контента, которые вы размещаете, или иным образом меньше заниматься маркетингом. У вас все еще может быть та же повестка дня, просто для ее выполнения может потребоваться больше времени.

2. Привлеките всех!

Или вы можете нанять специалиста, который обучит вашу внутреннюю команду различным видам деятельности и распределит нагрузку между несколькими людьми.Вот два лучших способа сократить расходы на маркетинг и одновременно повысить качество обслуживания клиентов, но для этого требуется изменение культуры:

1. Все ведут блоги : Обучите как можно больше людей в вашей организации вести блоги. Таким образом, вы будете писать обо всем клиентском опыте, станете доверенными лидерами отрасли и получите постоянный поток статей с разных точек зрения. Клиенты и потенциальные клиенты будут знать, куда обращаться, если у них возникнут вопросы или им понадобится помощь.И чем больше людей вовлечено, тем меньше каждому приходится делать.
2. Все общаются : Создайте общеорганизационную стратегию социальных сетей. Четко определите роли, обязанности, политики и ожидания. Вы знаете, как говорят: много рук делают легкую работу.

Мы не ожидаем, что каждый станет опытным блоггером или гуру социальных сетей. Вам по-прежнему понадобится лидер, который будет следить за стратегией и операциями, управлять проектами, тренировать, обучать, обучать и поддерживать ценность и контроль качества.Но если люди внутри организации могут поделиться своими отраслевыми знаниями, опытом и идеями, маркетологам будет проще и быстрее продвигать хороший контент для вашей целевой аудитории.

Заключение

Ваше цифровое присутствие похоже на ваш физический магазин. Это место, где клиенты будут «ходить», узнавать о вас и видеть, что вы можете предложить. Это первое место, где большинство ваших клиентов найдут вас. И если у вас нет физического магазина, это ЕДИНСТВЕННОЕ место, где люди найдут вас! Вот почему так важно инвестировать в цифровое присутствие, которое легко найти, оно информативное, полезное и простое в использовании.

Тем не менее, может быть сложно понять, как инвестировать свои деньги в цифровой маркетинг. Есть так много вещей, которые вы могли бы сделать ; это может быть подавляющим. Чтобы создать реалистичный план и бюджет цифрового маркетинга, сделайте шаг назад, чтобы взглянуть на то, что вы сделали в прошлом, что работает, а что нет, и поищите возможности для роста. Надежные данные и анализ помогут вам тратить деньги в областях, которые приносят наибольшую отдачу от инвестиций для вашей организации.

Образец плана экспорта

Составление международного бизнес-плана поможет вам предвидеть будущие цели, собрать факты, определить ограничения и составить заявление о действиях. В нем должны быть сформулированы конкретные цели и реализован график и этапы. Стратегия выхода на целевые рынки или выхода на них имеет решающее значение для вашего успеха на мировом рынке.

Проведите «аудит» вашей компании, чтобы определить, как экспорт повлияет на вашу деятельность. Рассмотрите вопросы управления экспортом, подходы к экспорту, каналы сбыта и другие важные факторы, которые повлияют на ваш бизнес.

Понимание ключевых компонентов эффективного плана экспорта.Как не существует двух одинаковых компаний, так и универсального экспортного плана не существует. Ваш экспортный план должен быть продолжением вашего общего бизнес-плана, если он не включен полностью в ваш бизнес-план. Многие из тех же вопросов, которые касаются ваших стратегий международных продаж, применимы и к вашему плану продаж на внутреннем рынке.

Имейте четкое представление о информации, которую вам необходимо собрать, и об источниках, в которых вы можете найти эту информацию.

Создание плана международного экспорта важно для определения текущего статуса вашей компании, внутренних целей и обязательств.Это также необходимо, если вы планируете обратиться за помощью в экспортном финансировании. Подготовьте план, прежде чем запрашивать кредит в банке. Это может сэкономить и время, и деньги.

Часть I. Заявление об обязательствах в отношении экспортной политики  

Часть II: Анализ ситуации или предыстории 

• 413″> Экспортная лицензия (при необходимости)

• Товары/услуги для экспорта

• Продукты, соответствующие условиям Соглашения о свободной торговле 

• Ресурсы вне компании

• Структура отрасли, конкуренция, операции со спросом

• Соблюдение экспортного контроля 

• Классификация продуктов 

• Ресурсы внутри компании

 
Часть III: Маркетинговый компонент 

• ​Идентификация, оценка и выбор рынков 

• Выбор продукта и цены 

• Методы распространения   

• Внутренняя организация и процедуры

• Цели продаж (прогнозы прибылей и убытков)   

• Положения и условия 

•  
  Часть IV: Тактика — Действия 

  • Непрямой маркетинг

  • Ежеквартальные достижения

  • ​
    Часть V: Экспортный бюджет

    • Маркетинговые материалы 

    • Путешествия  

    • Усовершенствования веб-сайта 

    • Посещения выставок

    • Прочие расходы

      
    Часть VI: График реализации 

     
    Дополнения: Исходные данные о цели 

    Шаблон бизнес-плана и пример: Как написать бизнес-план: Бизнес-планирование стало проще: 9781519741783: Генадиник, Алекс: Books

    В настоящее время используется программой предпринимательства Университета Кентукки, Университетом Пеппердайн и другими колледжами и средними школами по всему миру. США, включая программы магистратуры.

    Узнайте, почему люди используют революционно новый способ планирования бизнеса, описанный в этой книге, и почему они добиваются лучших результатов.

    В ЧЕМ ЭТА КНИГА ОТЛИЧАЕТСЯ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ

    Другие книги учат традиционному бизнес-планированию с помощью громоздких шаблонов, которые заставляют людей сбиваться с толку и бросать работу или писать неэффективные бизнес-планы.

    ШАГ 1:

    Эта книга начинается с бизнес-плана, состоящего всего из трех предложений, который поможет вам определить основные стратегии вашего бизнеса.

    ШАГ 2:

    После того, как вы создадите свой собственный бизнес-план из трех предложений, вы узнаете, как расширить его до одностраничного бизнес-плана.

    ШАГ 3:

    После того, как у вас будет одностраничный бизнес-план, вы узнаете, как расширить его до полного и профессионального бизнес-плана.

    КНИГА ОБНОВЛЯЕТСЯ КАЖДЫЙ ГОД ПОСЛЕ ПУБЛИКАЦИИ

    Последнее издание предлагает вам не только написание бизнес-плана. Планирование необходимо, но чрезмерное планирование или планирование без начала своего дела приводит к неудаче.

    Вот почему последнее издание этой книги дает вам навыки, которые помогут вам стать более сильным предпринимателем, начать свой бизнес и добиться успеха, как только ваш бизнес будет запущен и запущен.

    Преимущества этого подхода

    • Написать качественный бизнес-план
    • Определить наиболее эффективные стратегии для вашего бизнеса
    • Завершить свой бизнес-план быстрее
    • Избегайте путаницы и разочарования
    опытный и авторитетный автор

    Любой может претендовать на звание бизнес-эксперта, но знания в этой книге исходит от автора Алекса Генадиника, который:

    • Обучил более 1000 предпринимателей
    • Создал лучшие приложения для бизнес-планирования
    • Обучил десятки тысяч людей в своей курсы бизнес-планирования
    • Читал лекции во многих университетах
    • Построил несколько успешных предприятий, будучи независимым предпринимателем, как и вы
    ИНВЕСТИРУЙТЕ В СВОЕ БУДУЩЕЕ И СВОБОДУ

    Представьте, какой прекрасной будет ваша жизнь, если вы станете владельцем успешный бизнес, обеспечивать семью, жить безбедно , и избегайте ежедневного стресса с 9 до 5.

    Сделайте этот шаг, чтобы начать свой бизнес, достичь финансовой независимости и обрести желаемую свободу.

    СТРУКТУРИРОВАН В КАЧЕСТВЕ ШАБЛОНА БИЗНЕС-ПЛАНА

    Одна из глав этой книги структурирована как шаблон бизнес-плана с примерами того, что нужно написать в каждом разделе бизнес-плана. Это предназначено для вас, чтобы написать свой бизнес-план, как вы читаете книгу.

    К концу этой главы у вас будет профессиональный бизнес-план.

    ТЕПЕРЬ С ПРИМЕРОМ КЛИЕНТА НА 1 000 000 ДОЛЛАРОВ США

    Недавно в эту книгу был добавлен бизнес-план для бизнеса электронной коммерции клиента, годовой доход которого я помог увеличить до более чем 1 000 000 долларов.

    Вы увидите бизнес-план этого клиента и, что более важно, то, что мы сделали для развития его бизнеса.

    ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ КНИГИ

    Если вы начинающий предприниматель, после первых нескольких глав вы будете лучше понимать бизнес-стратегии и шаги, необходимые для начала работы и достижения успеха.

    Инвестируйте в свое будущее. Получите книгу сегодня!

    Образец плана управления данными для депонирования данных в ICPSR

    Этот образец плана предназначен для помощи соискателям гранта в создании необходимых планов управления данными. Исследователи должны свободно редактировать и настроить этот текст перед отправкой. К плану должно прилагаться письмо-обязательство от ICPSR, подтверждающее, что оно будет архивировать данные. Пожалуйста свяжитесь с ICPSR Acquisitions, [email protected], запросить такие письмо. Обратите внимание, что письма-обязательства от ICPSR не предоставляются исследователям, подающим заявки на исследования, спонсируемые Национальным институтом юстиции (NIJ), потому что: в большинстве случаев NIJ требует, чтобы наборы данных, полученные в результате финансируемых исследований, были заархивированы в Национальном архиве уголовного правосудия. Данные (NACJD) в ICPSR.

    Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими рекомендациями по депонированию данных в ICPSR.

    Описание данных – [Предоставьте краткое описание собираемой информации — характер, объем и масштаб данных, которые будут генерироваться или собираться.] Эти данные, которые будут представлены в ICPSR, соответствуют Политике развития коллекций ICPSR. Предоставляется письмо поддержки, описывающее обязательства ICPSR в отношении данных в том виде, в каком они были описаны.

    Обязанности — Главный исследователь будет нести общую ответственность за управление данными в ходе исследовательского проекта и следить за соблюдением плана. В конечном итоге PI передаст ответственность за управление данными Межуниверситетскому консорциуму политических и социальных исследований (ICPSR).

    Специализированный архив . Данные исследований этого проекта будут депонированы в цифровой репозиторий Межуниверситетского консорциума политических и социальных исследований (ICPSR), чтобы гарантировать, что исследовательское сообщество имеет долгосрочный доступ к данным. Предлагаемый комплексный план управления данными использует возможности ICPSR и его подготовленного архивного персонала.

    Доступ и совместное использование — ICPSR сделает исследовательские данные этого проекта доступными для более широкого сообщества исследователей социальных наук. Файлы данных общего пользования : Эти файлы, в которых были удалены прямые и косвенные идентификаторы для сведения к минимуму риска раскрытия информации, могут быть доступны непосредственно через веб-сайт ICPSR. После согласия с Условиями использования пользователи с учетной записью ICPSR MyData и авторизованным IP-адресом учреждения-члена могут загружать данные, а лица, не являющиеся членами, могут приобретать файлы. Файлы данных ограниченного использования : Эти файлы распространяются в тех случаях, когда удаление потенциально идентифицирующей информации может значительно ухудшить аналитический потенциал данных.Пользователи (и их учреждения) должны подать заявку на эти файлы, создать планы безопасности данных и согласиться с другими элементами управления доступом. Своевременность : Данные исследования по этому проекту будут переданы в ICPSR до окончания проекта, чтобы можно было решить любые проблемы, связанные с удобством использования данных. Возможно отсроченное распространение. Политика отсроченного распространения позволяет хранить данные, но не распространять их в течение согласованного периода времени (обычно один год).

    Отбор и хранение — ICPSR будет архивировать полный набор данных и его документацию на длительный срок, поддерживая данные посредством меняющихся технологий, новых носителей и форматов данных.

    Метаданные — ICPSR создаст основные метаданные в соответствии с наиболее актуальный стандарт для социальных, поведенческих и экономических наук — Инициатива документирования данных (DDI). Этот стандарт XML предусматривает маркировку содержимого, что облегчает его сохранение и позволяет гибкость в отображении. Эти типы метаданных будут создаваться и архивироваться:

    • Запись метаданных уровня исследования . Сводная запись на основе DDI будет создана для включения в доступный для поиска онлайн-каталог ICPSR.Эта запись будет проиндексирована терминами из тезауруса ICPSR, чтобы улучшить обнаружение данных.
    • Цитирование данных с цифровым идентификатором объекта (DOI) . Стандартная цитата будет предоставлена ​​для облегчения атрибуции. DOI обеспечивает постоянную идентификацию данных и гарантирует, что они всегда будут найдены по указанному URL-адресу.
    • Документация на уровне переменных . ICPSR будет помечать информацию на уровне переменных в формате DDI для включения в базу данных ICPSR по социальным наукам (SSVD), которая позволяет пользователям идентифицировать соответствующие переменные и интересующие исследования.
    • Техническая документация . Описанные выше файлы переменного уровня послужат основой для технической документации или кодовой книги, которую ICPSR подготовит и предоставит.
    • Связанные публикации . Если позволят ресурсы, ICPSR будет периодически искать публикации на основе данных и обеспечивать двустороннюю связь между данными и публикациями.

    Права на интеллектуальную собственность – Авторские права на данные исследований, которые они генерируют, принадлежат главным исследователям и их учреждениям.Депонируя в ICPSR, следователи не передают авторские права, а вместо этого дают разрешение ICPSR на повторное распространение данных и преобразование данных по мере необходимости для защиты конфиденциальности респондента, повышения полезности и облегчения сохранения.

    Этика и конфиденциальность – Информированное согласие : Для этого проекта заявления об информированном согласии, если применимо, не будут включать формулировки, запрещающие передачу данных исследовательскому сообществу. Управление рисками разглашения : После депонирования данных будут проведены процедуры для защиты конфиденциальности лиц, чья личная информация может быть частью архивных данных. К ним относятся: (1) тщательная проверка для оценки риска раскрытия информации, (2) изменение данных, если это необходимо для защиты конфиденциальности, (3) ограничение доступа к наборам данных, в которых риск раскрытия информации остается высоким, и (4) консультации с производителями данных для управления раскрытием информации. риск. ICPSR назначит квалифицированного менеджера данных, сертифицированного в области управления рисками раскрытия информации, для управления данными во время их обработки.Данные будут обрабатываться и управляться в безопасной несетевой среде с использованием технологии виртуального рабочего стола.

    Формат – Представление : Данные и документация будут представлены в ICPSR в рекомендованных форматах. Доступ : ICPSR сделает файлы количественных данных доступными в нескольких широко используемых форматах, включая ASCII, с разделителями табуляции (для использования с Excel), SAS, SPSS и Stata. Документация будет предоставлена ​​в формате PDF. Сохранение : Данные будут храниться в соответствии с действующими стандартами и практикой.В настоящее время ICPSR хранит количественные данные в формате ASCII вместе с установочными файлами для пакетов статистического программного обеспечения, а документация сохраняется с использованием XML и PDF/A.

    Архивирование и сохранение — ICPSR — это архив данных с почти 50-летней историей сохранения и предоставления данных в течение нескольких поколений технологий. ICPSR возьмет на себя ответственность за долгосрочное сохранение данных исследования после получения подписанной формы депозита. Эта ответственность включает обязательство управлять последовательными итерациями данных, если будут депонированы новые волны или версии.ICPSR обеспечит перенос исследовательских данных в новые форматы, платформы и носители в соответствии с передовой практикой в ​​сообществе цифрового хранения. Надлежащая практика цифрового хранения требует, чтобы организация занималась планированием преемственности цифровых активов. ICPSR обязуется назначить преемника в маловероятном случае возникновения такой необходимости.

    Хранение и резервное копирование . Исследования показали, что для обеспечения безопасности информации требуется несколько локальных и географически распределенных копий цифровых файлов.Соответственно, ICPSR поместит мастер-копию каждого цифрового файла (т. е. файлов данных исследований, документации и других связанных файлов) в Архивное хранилище ICPSR, а несколько копий будут храниться в партнерских организациях в определенных местах и ​​синхронизироваться с мастером.

    40 образцов и примеров маркетингового плана (и как написать свой собственный)

    Итак, вам нужно написать маркетинговый план. Возможно, вас попросило руководство, или вам нужно организовать свой отдел маркетинга. Во-первых, хорошее мышление! У организованных маркетологов на 397 % больше шансов добиться успеха.Вы на правильном пути. Но мы также знаем, насколько пугающим может быть начало маркетингового плана с нуля. Вы можете не знать, с чего начать. Почему бы не попробовать взглянуть на некоторые образцы маркетинговых планов, чтобы построить собственную структуру? У нас есть 40 из них, которые вдохновят вас начать работу. Кроме того, мы объясним, как использовать эти ресурсы для составления маркетингового плана.

    Загрузите бесплатный набор шаблонов маркетингового плана

    Прежде чем углубляться в наши образцы и советы, обязательно загрузите наш бесплатный пакет шаблонов маркетинговых планов.Вы можете использовать их в качестве основы и настроить, включив в них любые элементы из образцов, которые вам нравятся. Это включает в себя:
    • Шаблон стратегии социальных сетей (PowerPoint)
    • Шаблон персоны аудитории (Word)
    • Шаблон маркетингового бюджета (Excel)
    • Шаблон плана маркетингового плана (Word)
    • Шаблон маркетинговой стратегии (Excel)
    • Шаблон стратегии контент-маркетинга (PowerPoint)
    • Шаблон стратегии электронного маркетинга (PowerPoint)

    Маркетинговая стратегия vs.

    Маркетинговый план: в чем разница? Как узнать, создаете ли вы маркетинговую стратегию или маркетинговый план? Давайте определим каждый документ:
    • Маркетинговая стратегия охватывает общий уровень того, что, почему и как направлять маркетинговую деятельность и достигать бизнес-целей.
    •  Маркетинговый план – это более глубокая дорожная карта для реализации вашей маркетинговой стратегии.
    Имейте в виду, что большинство людей не будут звать вас, если вы будете использовать эти термины взаимозаменяемо.Но полезно помнить об этом различии, когда вы создаете маркетинговый план. Ваш маркетинговый план должен быть действенным, чтобы помочь вам реализовать свою маркетинговую стратегию.

    40 примеров маркетинговых планов и ресурсов, которым вы можете следовать прямо сейчас

    Ознакомьтесь с примерами и руководствами по маркетинговому плану, чтобы узнать, что включить в свой план. Вы найдете шаблоны, гипотетические маркетинговые планы, планы, которые используют реальные компании, и несколько полезных руководств.
    1. Образец маркетингового плана — компания Houghton Mifflin
    Образец плана
    2.  – Программное обеспечение Palo Alto
    3. Маркетинговый план — Сеть Массачусетского центра развития малого бизнеса
    4. Шаблон маркетингового плана для малого бизнеса — ProfitWorks
    5. Шаблон маркетингового плана для некоммерческой организации — Нэнси и Киви
    6. Пример разработки маркетингового плана — Служба распространения сельскохозяйственных знаний Университета Теннесси
    7. Шаблон маркетингового плана — The Business Victoria (загрузка документа Word)
    8. Схема маркетингового плана — QuickMBA
    9. Маркетинговая стратегия: как спланировать свою за 12 шагов с помощью шаблона — CoSchedule
    10. Шаблон маркетингового плана — Vital Design
    11. Шаблон отличного маркетингового плана — Marketing Donut (загрузка документа Word)
    12. Как написать стратегию контент-маркетинга шаг за шагом — Буфер
    13. Шаблон вашего маркетингового плана — Фонд развития Нишнавбе Аски (загрузка документа Word)
    14. Одностраничный маркетинговый план — BisAmmo
    Шаблон маркетингового плана
    15. — Forbes
    16. Планируйте свой маркетинг как профессионал — бизнес. ком
    17. Пример плана цифрового маркетинга — Smart Insights
    18. Примеры маркетинговых стратегий для малого бизнеса — ThriveHive
    19. Многоканальный маркетинг с бюджетом в 2000 долларов: пример плана — BusinessTown
    20. Как составить план выхода на рынок — главные аутсайдеры
    21. Пример плана интернет-маркетинга — NerdyMind
    22. Упростите свою стратегию контент-маркетинга с помощью одностраничного плана — Институт контент-маркетинга
    23. Маркетинговый план нового рынка — Lush Cosmetics
    24. Как составить маркетинговый план — Credo
    25. Маркетинговая стратегия Nike: руководство по продаже преимуществ, а не продуктов — CoSchedule
    26. Маркетинговая стратегия Red Bull: что вам нужно знать (и как ее скопировать) — CoSchedule
    27. Маркетинговая стратегия Starbucks: как создать выдающийся бренд — CoSchedule
    28. Маркетинговая стратегия – Adidas
    29. Маркетинговый план Dell — Marketing Mixx
    30. Формула Lyft: 5 шагов к тому, чтобы вас заметили на доминирующем рынке — Leadpages
    31. Маркетинговая стратегия и маркетинговый комплекс Национальной баскетбольной ассоциации НБА (4P) — школа MBA
    32. Структурирование маркетингового плана SaaS Killer — Serena Capital
    33. Образец маркетингового плана: руководство по масштабированию вашего бизнеса — подрывная реклама
    34. Бесплатные шаблоны планов маркетинга, примеры и подробное руководство — Smartsheet
    35. Шаблон маркетингового плана — Сеть центров развития малого бизнеса штата Вайоминг,
    36. Шаблон окончательного маркетингового плана (+ 7 полезных примеров) — AddThis
    37. Шаблон маркетингового плана для библиотек — Группа маркетинга систем публичных библиотек Висконсина
    38. Маркетинговый план: как создать его для вашего агентства — Semrush
    39. 5 шагов для создания выдающегося маркетингового плана [бесплатные шаблоны] — HubSpot
    40. Генератор шаблонов маркетинговых планов — HubSpot

    Как написать маркетинговый план за 14 шагов

    Когда вы читаете примеры маркетинговых планов, которыми мы поделились, вы можете заметить, что у них много общего. Эти 14 шагов помогут вам разработать всеобъемлющий маркетинговый план, который вы сможете настроить по своему усмотрению.

    1. Составление оглавления

    Полный маркетинговый план может оказаться довольно объемным, поэтому оглавление поможет вам быстро найти нужную информацию. Рассмотрите возможность привязки каждого элемента к соответствующему разделу в документе для еще более удобной навигации. Вы можете сделать это в Google Docs, Microsoft Word и Adobe Acrobat.

    Напишите план своего маркетингового плана

    Самое приятное в написании оглавления в первую очередь заключается в том, что оно также работает как план вашего документа.Если вы следуете нашим шагам, этот план будет включать:
    • Резюме
    • Миссия
    • Маркетинговые цели
    • Стандарты производительности
    • Основные компетенции
    • Ситуационный анализ
    • SWOT-анализ
    • Описание целевой аудитории
    • Персонажи аудитории
    • Продукт, место, цена и продвижение
    • Ценовая стратегия
    Ваше оглавление может быть настолько глубоким или высокоуровневым, насколько вам нравится. Маркетинговый план Lush, которым мы поделились, довольно прост:

    2. Напишите резюме

    Резюме обычно идет сразу после оглавления маркетингового плана. Это дает вам общий обзор документа. Думайте об этом как о TL;DR вашего маркетингового плана. Резюме следует писать в последнюю очередь. Но мы выделяем этот раздел прямо сейчас, потому что вам нужно помнить об этом, когда вы работаете над остальной частью своего плана. Business.com предлагает делать заметки о частях каждого раздела, которые выделяются, чтобы вдохновить вас на ваше резюме.Когда придет время писать резюме, задайте себе следующие вопросы, чтобы выделить основные моменты вашего маркетингового плана:
    • На какие типы клиентов вы ориентируетесь?
    • Какие патенты или продукты вы будете продавать конкретно?
    • Какие уникальные партнерские отношения вы будете использовать для достижения успеха?
    • В чем особенность вашего маркетингового плана?
    • Чем будет выделяться ваша компания?
    • Какую проблему вы решаете?
    • Какое решение?
    • Почему сейчас?
    Последний вопрос — почему сейчас? — поможет вам представить свой маркетинг как своевременное решение текущей проблемы. Некоторые компании используют абзац или два для своего резюме, в то время как другие делают это более подробно. В HubSpot есть двухстраничный пример с подзаголовками для каждой темы:

    3. Разработайте заявление о миссии

    Ваша миссия поможет вам решить, что сделать приоритетным в вашем маркетинге. Мы рассмотрели концепцию заявления о миссии в нашем блоге о планах коммуникаций, и оно послужит той же цели для вашего маркетингового плана. Короче говоря, заявление о миссии объясняет, какие преимущества ваша организация предоставляет через ваш продукт или услугу.Создайте основные компоненты своей миссии, задав себе следующие вопросы:
    • Что нам делать?
    • Как нам это сделать?
    • Для кого мы это делаем?
    • Какую ценность представляет наша организация?
    Вы получите много ответов, которые вы украсите до одного-двух предложений. Как мы рассказали в маркетинговом плане Starbucks, которым мы поделились ранее, Starbucks создает простой план: «Наша миссия: вдохновлять и взращивать человеческий дух — по одному человеку, по одной чашке и по одному району за раз. ”

    4. Определите свои цели

    Как будет выглядеть успех в вашем маркетинговом плане? В этом разделе будут установлены ваши финансовые и нефинансовые цели. Vital Marketing рекомендует установить две основные цели и от трех до пяти вспомогательных целей.

    Установите свои финансовые цели

    Большинство маркетологов стремятся заработать для своей организации больше денег. Рассмотрите эти вопросы, чтобы установить финансовые цели для вашего маркетингового плана:
    • Сколько денег вы хотите заработать на маркетинге?
    • Можете ли вы разбить этот доход на определенное количество продаж?
    • Как привести маркетинговые доходы и расходы в соответствие с бизнес-целями?

    Определите свои нефинансовые цели

    Примеры нефинансовых маркетинговых целей включают увеличение трафика, повышение конверсии и повышение вовлеченности.Но вы должны выйти за рамки этих простых утверждений — вы должны сделать свои цели УМНЫМИ:
    • Конкретно: сосредоточьтесь на одном показателе.
    • Измеримость: определите способ измерения эффективности достижения цели.
    • Вдохновение: Убедитесь, что ваша цель помогает вам превзойти ваши текущие показатели.
    • Реалистичный: Но убедитесь, что ваша цель достижима.
    • Ограниченное время: Установите крайний срок для достижения этой цели.
    Таким образом, одним из примеров SMART-цели может быть «Набрать 500 подписчиков в Твиттере к 31 декабря 2022 года.«Он устанавливает определенное количество подписчиков, которые должны попасть на одну платформу к определенной дате.

    5. Установите стандарты производительности вашего контента

    Называете ли вы их стандартами производительности или редакционными правилами, эти принципы будут способствовать тому, чтобы ваш контент был конкретным, а авторы не отставали. Найдите стандарты качества, которым не соответствует контент ваших конкурентов, и подумайте, что делает ваш контент уникальным. Вы также можете искать закономерности в самом эффективном контенте. Например, CoSchedule имеет следующие стандарты производительности:
    • Полнота
    • Стратегический таргетинг на ключевые слова
    • Практичность
    • Актуальность
    Попробуйте провести быстрый аудит контента, чтобы увидеть, что выделяет вашу работу.Затем внедрите эти черты в свои стандарты производительности.

    6. Определите свои основные компетенции

    Основные компетенции вашей компании — это то, что она делает в маркетинге лучше, чем кто-либо другой. HRSG предоставляет следующие примеры маркетинговых компетенций: Но вы можете пойти глубже или нестандартно со своими основными компетенциями. Может быть, вы преуспеваете в создании постов в блогах или умеете создавать мемы. Эти вопросы могут помочь вам обдумать некоторые основные компетенции:
    • Чем примечательна наша компания?
    • Какую ценность мы приносим?
    • Какие у нас есть доказательства того, что мы лучшие в этой компетенции?

    Привлеките всех к участию в опросе

    Этот шаг вашего маркетингового плана предлагает прекрасную возможность вовлечь вашу команду. Если вы не знаете основных направлений своей компании, создайте быстрый опрос с помощью таких инструментов, как Google Forms или SurveyMonkey. Составьте эти четыре вопроса с развернутыми, открытыми ответами:
    • Каковы наши сильные стороны как команды?
    • Каковы наши сильные стороны как компании?
    • Каковы сильные стороны нашего продукта?
    • В чем мы лучшие в своей отрасли/нише?

    7. Проведите ситуационный и SWOT-анализ

    Ситуационный и SWOT-анализ позволяют вам оценить вашу текущую среду и ваш статус в ней.

    Провести ситуационный анализ

    Ваш ситуационный анализ поможет вам понять вашу маркетинговую ситуацию с первого взгляда. Включите в него следующие элементы: Схема компании:
    1. Статистические данные о размере компании, местоположении, сотрудниках и т. д.
    2. Слоган
    3. Уникальное торговое предложение
    4. Сектор
    5. Узнаваемость бренда
    Список конкурентов (по одному на каждого основного конкурента):
    1. Продукты
    2. Универсальный пункт продажи
    3. Сильные стороны по сравнению с вашей организацией
    4. Слабые стороны по сравнению с вашей организацией
    Факторы окружающей среды: Перечислите некоторые факторы внешней среды — как внутренние, так и внешние, — которые влияют на производительность вашей компании. Они могут включать экономические и социологические факторы, такие как финансовые тенденции в вашей отрасли или демографические данные вашей компании.

    Проведите SWOT-анализ

    SWOT-анализ исследует эти черты вашей компании, чтобы понять ваше место в конкурентной борьбе:
    • Сильные стороны: В каких областях ваш продукт или компания превосходны?
    • Слабые стороны: что можно улучшить в вашем продукте или компании?
    • Возможности. Какие внешние возможности для успеха на рынке вы видите?
    • Угрозы: Какие внешние угрозы могут вызвать затруднения?
    RBC Bank использует этот макет SWOT в своем шаблоне:

    8.Свяжите свое сообщение с вашим целевым рынком

    Давайте получим общий обзор вашего среднего клиента. Если на вашем веб-сайте работает Google Analytics, его отчеты об аудитории помогут вам. Вы также можете копаться в любых данных опросов или интервью, которые у вас есть от ваших клиентов.

    Узнайте свою текущую аудиторию в Google Analytics

    Войдите в Google Analytics и обратите внимание на эти данные на вкладке «Аудитория» слева:
    • Демография (возраст и пол)
    • Интересы
    • Гео (языки и местоположение)
    • Поведение (Новое противВозвращение, частота/новизна и вовлеченность)
    Эта статистика работает как фантастическая отправная точка для более глубокого исследования аудитории.

    Как найти свою целевую аудиторию

    Теперь, когда вы знаете, кто в настоящее время взаимодействует с вашей компанией, вы можете определить, кого вы хотите сделать своими клиентами — вашей целевой аудиторией. В CoSchedule мы рекомендуем начать исследование целевой аудитории с этих вопросов:
    • Как бы мы описали наших нынешних лучших клиентов?
    • Почему эти клиенты искали продукт или услугу, подобную нашей?
    • Почему нас наняли?
    • Какую выгоду получают эти клиенты, выбирая нас среди конкурентов?
    BusinessTown применяет уникальный подход к описанию целевой аудитории для гипотетической компании, занимающейся ландшафтным дизайном, отмечая также, на каких клиентов они не хотят ориентироваться:

    9.Создайте образ аудитории

    Персона аудитории представляет данные аудитории в качестве примера клиента. Это поможет вам визуализировать, кому вы будете продавать. Удивительный персонаж отвечает на такие вопросы, как:
    • Кто они?
    • Какова их личность?
    • Как насчет их семейной жизни?
    • Каковы их значения?
    • Что они делают?
    • Как называется их должность?
    • Где они работают?
    • Где они живут?
    • Каков их уровень дохода?
    • Какие у них проблемы?
    • Как насчет их болевых точек?
    • Что им нужно?
    Взгляните на пример образа покупателя от Indie Game Girl: Обратите внимание, что на нем есть изображение, представляющее тип клиента, для которого он предназначен. Он также использует реальные цитаты клиентов, чтобы связать персону с реальными членами аудитории.

    10. Определите четыре пункта, которые помогут вам определить стратегию выхода на рынок

    Четыре P — продукт, цена, место и продвижение — помогут вам сосредоточить маркетинг вокруг вашего продукта и его актуальности для вашей аудитории. Определите свои четыре P, задав вопросы ниже. Держите вашу целевую аудиторию и персону под рукой, когда вы отвечаете на них.

    Какой продукт вы продаете? (Продукт)

    • Чего хочет наша аудитория?
    • Зачем им это нужно?
    • Что делает его особенным и необычным? Почему это должно волновать нашу аудиторию?

    Где вы должны продавать свой продукт? (Место)

    • Как вы будете продавать свой продукт?
    • Вы продаете его в обычном магазине или в электронной коммерции?

    За сколько можно продать? (Цена)

    • Соответствует ли ваша цена тому, что получат ваши клиенты?
    • Как цена по сравнению с вашими конкурентами и другими на рынке?

    Как вы собираетесь это продвигать? (Акция)

    • Где вы собираетесь продвигать свой контент/продукт?
    • Как вы представляете свой продукт людям?
    • Будете ли вы использовать рекламу? Если да, то где вы будете их показывать?
    Если вам нужен пример разбивки на четыре части, MBA Skool сделала один для Национальной баскетбольной ассоциации.

    11. Поймите свою стратегию ценообразования

    Ценообразование может быть как маркетинговой стратегией, так и бизнес-стратегией. На этом этапе вы выясните, как ваши цены связаны с вашим маркетингом. Некоторые примеры стратегий ценообразования включают в себя:
    • Экономичное ценообразование: установление низких цен для привлечения большого количества клиентов
    • Снятие сливок: установка максимально возможной цены на новый продукт и снижение ее с течением времени
    • Конкурентоспособные цены: цены аналогичны ценам ваших конкурентов

    Сопоставьте свою стратегию ценообразования с вашим ценностным предложением

    Убедитесь, что ваша ценовая стратегия соответствует ценностному предложению вашей организации — ценностному обещанию, которое вы даете.Ваши цены должны соответствовать ценности, которую вы продаете за свои продукты. Например, если ваша основная ценность связана с предметами роскоши, премиум-класса, эконом-цена будет ей противоречить.

    Анализ цен ваших конкурентов

    Обратите внимание на цены, которые ваши бюджетные, средние и высококлассные конкуренты взимают за ваши продукты, и решите, какое место занимает ваш продукт в списке. Например, если вы выставляете счет за свой продукт как экономичный вариант, вам следует оценить его ближе к нижнему диапазону.

    Определите чувствительность ваших клиентов к цене

    Как и остальная часть вашего маркетингового плана, ваша ценовая стратегия должна соответствовать предпочтениям и ценностям вашей аудитории.Чувствительность к цене относится к степени, в которой ценообразование повлияет на решение покупателя о покупке. Если высокая цена сделает вашу аудиторию менее склонной к покупке, вам нужно сбалансировать эту чувствительность с остальными факторами ценообразования.

    12. Создайте контрольный список маркетинговых тактик

    Вы на финишной прямой! Эти последние несколько шагов помогут вам понять, как использовать ваш маркетинговый план. У вас есть основные компоненты вашего маркетингового плана, но как вы будете претворять их в жизнь? В контрольном списке маркетинговой тактики будут описаны шаги, которые вам необходимо предпринять в первые несколько месяцев вашего маркетингового плана.Образец маркетингового плана NerdyMind разбивает свою тактику на три месячных этапа: обнаружение и оптимизация на месте, создание и обслуживание каналов цифрового маркетинга. Эта структура может помочь вам начать работу и последовательно выполнять свой план.

    13. Составьте матрицу сложности ценности

    Каждая маркетинговая тактика принесет вашему бизнесу свою ценность и уровень сложности. Матрица сложности ценности оценивает действия на основе их ценности и сложности, чтобы помочь вам расставить приоритеты.Возьмите текущие маркетинговые тактики, которые вы установили на предыдущем шаге, и разбейте их на четыре категории:
    • Высокое значение, низкая сложность: «Легкие победы», которые должны иметь наивысший приоритет
    • Высокая ценность, высокая сложность: инициативы, которые потребуют больше времени и стратегии, но окупятся в долгосрочной перспективе
    • Низкая ценность, низкая сложность: может стоить вашего времени, в зависимости от других тактик, которые вам нужны для управления
    • Низкое значение, высокая сложность: самый низкий приоритет — рассмотрите возможность снижения приоритета или отмены плана

    14.Оцените бюджет своего маркетингового плана

    Завершите свой маркетинговый план обзором своего бюджета и приоритетов расходов. Эта сводка бюджета поможет вам быстрее принимать маркетинговые решения, предоставляя им финансовый контекст. Во-первых, убедитесь, что у вас есть определенный общий бюджет. Мы обсуждаем некоторые способы расчета вашего маркетингового бюджета в Руководстве по маркетинговой стратегии CoSchedule. Получив это общее число, разбейте его на стоимость каждого проекта, который вы хотите реализовать. Организуйте свои проекты в соответствии с потребностями и желаниями:
    • Потребности: проекты, которые необходимо выполнить вашему бизнесу для успешной маркетинговой стратегии.
    • Желания: проекты, которые приятно иметь, но которые не обязательно связаны с вашей общей маркетинговой стратегией.
    Напишите, сколько будут стоить ваши нужды. Затем вы можете делегировать то, что у вас осталось в вашем общем бюджете, на ваши самые важные желания.

    Bonus Challenge: Сможете ли вы уместить свой план на одной странице?

    Маркетинговый план, который мы создали в этом посте блога, хорошо подходит в качестве подробного справочника. Но как насчет тех случаев, когда вам нужно увидеть свой план с первого взгляда? Подумайте о том, чтобы сделать одностраничник для вашего маркетингового плана, который охватывает все самое необходимое.Попробуйте использовать этот шаблон, чтобы превратить свой маркетинговый план в краткий справочный лист: Держите его под рукой вместе со своим контрольным списком маркетинговых тактик, и претворить в жизнь свой маркетинговый план станет проще простого.

    Превратите свой маркетинговый план в реальность с помощью четкого рабочего процесса

    Теперь, когда у вас есть полный маркетинговый план, пришло время создать рабочий процесс для его выполнения. Создайте четкий процесс управления рабочим процессом для своей маркетинговой команды, чтобы решать задачи из контрольного списка маркетинговой тактики.

    Пример бизнес-плана

    А.& B. Nursery

    Февраль 2005 г.

    John A. Smith
    724 Nursery Rd.
    Anytown, PA 10000
    555-555-5555

    Резюме

    Питомник A. & B. будет небольшим декоративным питомником, работающим неполный рабочий день, и будет выращивать четыре вида качественных декоративных деревьев. Целевым рынком питомника будут ландшафтные подрядчики и садовые центры. Производя деревья для оптового рынка, владелец сможет вести бизнес на условиях неполного рабочего дня, что позволит ему сохранить свою текущую работу.

    В настоящее время ландшафтным дизайнерам требуются качественные декоративные деревья для использования в их бизнесе. Питомник предоставит эти деревья. Питомник расположен в районе с высоким приростом населения в штате Пенсильвания. Питомник планирует предлагать услуги местным предприятиям, которые не могут предложить питомники за пределами округов Адамс и Камберленд. Поскольку питомник будет географически расположен в северной части округа Адамс, недалеко от границы с округом Камберленд, у питомника есть то преимущество, что он может доставить деревья в любую часть двух округов в течение двух рабочих дней с момента заказа.

    Питомник A. & B. планирует выращивать только четыре вида деревьев, чтобы владелец мог сосредоточиться на выращивании качественных деревьев. Однако владелец ранее не выращивал декоративные деревья; владелец ранее занимался коммерческим фруктовым бизнесом. Земля, используемая под питомник, ранее была частью его садоводческого хозяйства. Из-за занятости вне фермы и низких цен на яблоки владелец хочет, чтобы питомник работал неполный рабочий день.

    Так как питомник будет небольшим, владелец не предполагает найма дополнительной рабочей силы.Это устранит любые налоги и льготы для сотрудников, а также любое страхование компенсации работникам. Это уменьшит или устранит расходы и накладные расходы, связанные с сотрудниками.

    При рассмотрении бизнес-плана, касающегося финансовой отчетности, успех такого бизнеса, как питомник A. & B., зависит от предложения деревьев неизменного качества и предоставления исключительного обслуживания. Успех также будет зависеть от развития тесных отношений с клиентами для определения будущих потребностей в отношении размера, вида и метода производства.Однако в радиусе пятидесяти миль от питомника есть несколько небольших питомников; эти питомники не удовлетворяют потребности всех клиентов в этом районе. Владелец считает, что деревья, которые он будет выращивать, будут востребованы. Владелец полагает, что, обслуживая малые предприятия, он сможет продать все деревья, которые он произведет.

    Детский сад A. & B. столкнется с рядом проблем. К ним относятся: (1) у владельца нет опыта выращивания декоративных деревьев, (2) оптовые продажи не принесут такой же прибыли, как розничные продажи, (3) владельцу необходимо будет приобрести некоторое оборудование, (4) погодные условия, такие как засуха, может повлиять на производство деревьев, (5) питомник будет расположен в районе, в настоящее время находящемся под карантином для видов деревьев Prunus, (6) согласно опросу, проведенному владельцем, опрошенные предприятия предпочли получать деревья в комках и -мешковина.

    Penn State Extension в настоящее время нанимает владельца, который будет иметь доступ к ресурсам университета. У владельца также есть близкий друг, который ранее занимался питомником и ландшафтным бизнесом. Владелец может проконсультироваться с этим другом за советом относительно бизнеса. Чтобы преодолеть другие проблемы, питомнику A. & B. потребуется занять стартовый капитал для системы орошения и необходимого оборудования. Питомник может попытаться организовать розничный рынок для части произведенных деревьев.Расширение начального размера предприятия позволит распределить инвестиции в ирригационную систему и оборудование на большее количество деревьев, сократив накладные расходы на проданное дерево. Из-за карантина питомник не сможет выращивать деревья рода Prunus, которые, как показывают исследования, входят в четверку самых популярных видов деревьев, продаваемых ландшафтными дизайнерами и садовыми центрами в этом районе. Чтобы решить проблему клиентов, предпочитающих деревья, обернутые в комки и мешковину, владельцу необходимо будет либо купить лопату для деревьев, либо заключить контракт с компанией на сбор деревьев, либо рассказать клиентам о ценности системы «горшок в горшке».

    В настоящее время владелец сомневается, стоит ли занимать деньги для начала бизнеса. Однако этот бизнес-план показывает, что если владелец установит ирригационную систему, окупаемость инвестиций составит примерно четыре года. Если бизнес не устанавливает ирригационную систему, бизнес-план показывает, что окупаемость инвестиций будет через пять лет, если питомник сможет начать продажу деревьев через четыре года после начала бизнеса. Анализ безубыточности, выполненный на пятилетней основе, подтверждает эту теорию.Автор использует процентную ставку в размере 6% для анализа денежных потоков бизнеса. Бизнес должен оставаться жизнеспособным при умеренных процентных ставках.

    После завершения этого бизнес-плана владелец определяет, что бизнес будет жизнеспособным. Владелец предпримет эту деловую возможность в той или иной форме.

    Миссия, цели и задачи

    Общее описание бизнеса

    Питомник A. & B. — небольшой питомник, специализирующийся на выращивании лиственных декоративных деревьев.Бизнес будет представлять собой индивидуальное предприятие, созданное для обеспечения дополнительного дохода владельцу. Питомник будет специализироваться на четырех видах деревьев, в том числе; Красный клен, цветущий кизил, японский клен и груша Каллери.

    Эта специализация позволит владельцу сосредоточиться на производстве качественных деревьев для местных ландшафтных подрядчиков и садовых центров.

    Предприятие планирует выращивать деревья как методом «горшок в горшке», так и методом комков и мешковины. Первоначально, предлагая оба метода маркетинга, бизнес будет предлагать клиентам возможность покупать деревья, как они привыкли, и указывать им на более новый метод «горшок в горшке».Потенциальные клиенты теперь покупают больше деревьев, произведенных методом мешковины. Метод «горшок в горшке» — более новый и эффективный метод выращивания деревьев. Владелец планирует предложить небольшой процент деревьев, собранных в комки и мешковину, в первый маркетинговый год, а затем предлагать только деревья, произведенные методом «горшок в горшке».

    Питомник планирует продавать все деревья на оптовом рынке, чтобы уменьшить потребность в торговом персонале и необходимость быть на работе в выходные и по вечерам.Питомник планирует продавать деревья на территории двух округов на юге центральной части Пенсильвании. Предприятие предложит клиентам возможность покупки деревьев на ферме предприятия, предложит платную доставку в пределах района.

    Заявление о миссии

    Миссия питомника A. & B. состоит в том, чтобы производить и продавать качественные лиственные декоративные деревья по конкурентоспособной цене для распространения в пределах области.

    Цели и задачи

    Как бизнес на стадии развития, A.& B. Nursery имеет несколько целей, связанных с качеством, ростом бизнеса и выживанием бизнеса. Эти цели и задачи заключаются в следующем:

    Цель 1: Производство качественных деревьев для продажи в течение четырех лет.

    • Ежегодно сажать двести деревьев в течение всего срока деятельности предприятия.
    • Для производства деревьев, отвечающих требованиям заказчика.
    • Иметь приживаемость выше девяноста процентов за те годы, когда деревья находятся в питомнике.

    Цель 2: Выращивание деревьев с использованием интегрированной системы борьбы с вредителями (IPM).

    • Используя систему IPM, предприятие будет использовать меньше пестицидов для уменьшения загрязнения.
    • Система IPM поможет снизить себестоимость продукции для питомника.
    • Система IPM будет производить более здоровые деревья, чтобы помочь обеспечить долгосрочное выживание деревьев.

    Цель 3: Гарантировать постоянных клиентов на протяжении всей жизни бизнеса.

    • Благодаря постоянному изучению потребностей клиентов и отраслевых тенденций бизнес будет адаптироваться к этим потребностям и тенденциям.
    • Предлагая гарантию на один сезон, клиенты приобретают доверие к компании.
    • Завоевав доверие клиентов, компания поможет обеспечить повторные продажи.

    Цель 4: Расширение бизнеса через пять лет.

    • Для установления лояльности клиентов и привлечения новых клиентов после выхода на рынок.
    • Чтобы увеличить количество производимых видов, чтобы идти в ногу с меняющимися рынками.
    • Расширить использование имеющейся земли и использовать эту землю наилучшим образом с экономической точки зрения.

    Цель 5: Выращивать деревья с прибылью для бизнеса.

    • Производить качественные деревья по минимально возможной цене.
    • Для производства видов деревьев, которые будут иметь максимально возможную цену.
    • Для производства пород деревьев, которые нужны заказчику.

    Цель 6: Дополнение выхода на пенсию владельца.

    • Продолжать расширять клиентскую базу для обеспечения долговечности бизнеса.
    • Продолжать расширять бизнес в течение следующих пятнадцати лет.
    • Продолжать сажать деревья на продажу в течение следующих двадцати лет.

    Справочная информация

    Справочная отраслевая информация

    Дебра Холдер, исполнительный вице-президент Associated Landscape Contractors of America (ALCA), говорит,

    «Общее состояние зеленой индустрии чрезвычайно сильное. С ростом популярности садоводства и сила экономики, включая рост жилищного строительства и коммерческого развития, промышленность в целом преуспевает с постоянным прогнозом роста на будущее» (State of the Industry, июль 2001 г.стр. 27)

    Она также заявляет, что просвещение потребителей в отношении ценности садоводства для окружающей среды имеет решающее значение для дальнейшего роста отрасли. Важным фактором является влияние внешнего озеленения на стоимость дома при перепродаже. Этот фактор, наряду с экологическими преимуществами очистки воздуха деревьями, необходимо подчеркнуть потребителю (стр. 27).

    Роберт Дж. Долибойс, исполнительный вице-президент Американской ассоциации питомников и ландшафтов (ANLA), согласен с тем, что общее состояние отрасли достаточно крепкое.Он заявляет: «Государственная и отраслевая статистика говорит нам, что продажи газонов и садов удвоились в период с 1989 по 1999 год» (стр. 27). Рост продаж услуг по уходу за газонами и деревьями не столь драматичен, но тенденция все же положительная. Он также заключает: «Наша отрасль переживает период беспрецедентного рыночного потенциала» (стр. 27). Он обеспокоен тем, что отрасль переходит от структуры с более высокой маржой/меньшим объемом к структуре с более низкой маржой/большим объемом.

    Оба эксперта согласны с тем, что отрасль находится в периоде активного роста.Поскольку отрасль находится в периоде роста, самое время войти в отрасль. Если бы отрасль находилась в состоянии спада, было бы не так выгодно рассматривать возможность входа в эту отрасль. Долибойс говорит, что «зеленая промышленность надежно вознаграждает терпение в сочетании с инновациями, честностью и изобретательностью» («Состояние отрасли», июль 2001 г., стр. 28). Имея это в виду, исследователь считает, что рыночный потенциал для входа в эту отрасль имеется.

    По данным Бюро переписи населения США (март 2002 г.), с 1990 по 2000 г. население округа Адамс выросло на 16 человек.6% с 639 единицами жилья, разрешенными разрешениями на строительство в 2000 году. В 1990 году в округе Адамс было 20 578 единиц жилья, занимаемых владельцами. В 2000 году в округе Адамс насчитывалось 35 831 единиц жилья, занимаемых владельцами. В округе Камберленд изменение численности населения составило 9,4% с 1990 по 2000 год. В 2000 году в округе Камберленд насчитывалось 86 951 единиц жилья, занимаемых владельцами. Это сопоставимо с 77 108 единицами жилья, занимаемыми владельцами в 1990 году.

    Эти цифры показывают, что жилищная отрасль в рассматриваемом исследователем двухстрановом маркетинге ареал растет.С ростом жилищного строительства растет и ландшафтный дизайн. Новые дома, если они не построены в лесистой местности, потребуют определенного вида ландшафтного дизайна, чтобы улучшить внешний вид нового жилья. Как указывалось ранее, озеленение также увеличивает стоимость большинства домов при перепродаже. Если такие темпы роста сохранятся в течение следующих десяти лет, существующим компаниям, занимающимся ландшафтным дизайном, необходимо будет расширить свой бизнес. С этим расширением возникает повышенный спрос на продукты, которые они продают или используют в своем бизнесе.

    Организационные вопросы

    Бизнес-структура

    A. & B. Питомник будет индивидуальным владельцем на данном этапе планирования. Для этого требуются только расходы на ведение бизнеса, такие как офисное оборудование, телефонные линии, подключение к Интернету и маркетинговые материалы. Эти элементы в настоящее время доступны бизнесу через текущий бизнес, которым занимается владелец. Владелец понесет расходы, связанные с созданием компании с ограниченной ответственностью (LLC), чтобы определить, подходит ли эта структура для бизнеса.

    Менеджмент, персонал и сторонние службы

    Как владелец бизнеса я представляю «управленческую команду». У меня есть степень младшего специалиста по сельскохозяйственному бизнесу Университета штата Пенсильвания и степень бакалавра организационного управления Восточного университета. Ранее я работал не по найму в качестве садовода в течение шестнадцати лет, а в настоящее время работаю в Университете штата Пенсильвания. Как деловой человек, я обладаю сильной трудовой этикой, отличными организаторскими способностями и хорошими письменными и устными коммуникативными навыками, которые помогут в развитии бизнеса.От этих факторов будет зависеть успех бизнеса.

    Поскольку предприятие небольшое и работает неполный рабочий день, оно не потребует дополнительной рабочей силы после первого маркетингового года. Дополнительная рабочая сила потребуется для сбора процента деревьев, посаженных методом комков и мешковины.

    Для ведения бизнеса потребуются внешние услуги. Чтобы дать рекомендации по пестицидам, потребуется консультант или представитель компании. Эти услуги легко доступны для бизнеса.Кроме того, потребуется, чтобы технический персонал дал рекомендации по нескольким методам производства. Обе эти внешние услуги в настоящее время используются в существующем бизнесе владельца.

    Стратегии управления рисками

    Предприятие будет использовать диверсификацию видов в качестве основного инструмента управления рисками. Если будет установлено орошение, это будет использоваться в качестве стратегии управления рисками. Орошение поможет уменьшить последствия засухи, от которой страдает этот район три из последних пяти лет.Владелец рассмотрел возможность страхования урожая для деревьев. Посевы питомников покрываются страхованием урожая, но медленный или ограниченный рост деревьев из-за засухи не покрывается. Владелец должен участвовать в программе страхования урожая в рамках Программы катастрофических убытков, обычно называемой CAT. Эта программа бесплатна в Пенсильвании, так как Министерство сельского хозяйства платит надбавку. Этот тип страхования покроет часть экстремальных убытков, которые могут возникнуть. Однако программа страхования CAT выплачивает возмещение после пятидесятипроцентного убытка; покрывается только пятьдесят процентов стоимости убытка.

    Маркетинговый план

    Этот маркетинговый план определит маркетинговую стратегию небольшого частично лиственного декоративного питомника. Производственный план питомника – производить около двухсот деревьев в год. Питомник планирует поставлять качественную продукцию местным ландшафтным дизайнерам и садовым центрам. Питомник планирует разместиться в районе округа Адамс в Пенсильвании и продавать продукцию в районах округа Адамс и Камберленд.

    Миссия

    Миссия А.& B. Питомник должен производить и продавать качественные лиственные декоративные деревья по конкурентоспособной цене для распространения в регионе.

    Поскольку этот бизнес принадлежит и управляется одним человеком, вовлеченная сторона понимает миссию. Бизнес начат, чтобы пополнить доход владельца, а также обеспечить средства для выхода на пенсию и образования детей владельца. Владелец ожидает, что бизнесу потребуется четыре года, чтобы вырастить деревья для продажи. Это связано с ожидаемым временем выращивания деревьев до товарного размера.Владелец планирует сосредоточиться на выращивании трех видов деревьев, которые, по мнению клиентов, являются наиболее продаваемыми.

    Цели

    • Поставлять качественные деревья по конкурентоспособным ценам.
    • Производить на продажу не более четырех видов деревьев.
    • Ограничить производство до 200 деревьев в год.
    • Обеспечение стабильного качества на протяжении всего жизненного цикла бизнеса.
    • Сосредоточиться на выращивании товарных деревьев в течение четырех лет.
    • Чтобы сохранить уважение клиентов.
    • Предоставлять клиентам деревья, соответствующие их стандартам.
    • Предоставить заказчику деревья, соответствующие его ожиданиям.
    • Для обеспечения дополнительного дохода владельца.
    • В дополнение к выходу на пенсию владельца.

    Анализ ситуации

    Внутренние сильные стороны

    • В настоящее время у владельца есть свободная земля.
    • Владелец имеет большую часть оборудования, необходимого для ведения бизнеса.
    • Владелец имеет опыт выращивания фруктовых деревьев.
    • Владелец имеет действующую лицензию на пестициды.
    • Бизнес требует низких затрат.
    • Владелец имеет опыт ведения бизнеса.
    • Владелец может выполнять необходимые работы для выращивания деревьев.
    • При оптовой продаже расходы на рекламу будут низкими.
    • У владельца есть грузовик, который будет использоваться для доставки.
    • Владелец в настоящее время работает в Университете штата Пенсильвания и имеет в своем распоряжении образовательные ресурсы.
    • Продолжающийся рост нового жилищного строительства в целевом районе.

    Внутренние недостатки

    • Владелец не имеет опыта выращивания декоративных деревьев.
    • Оптовые продажи не принесут такого же дохода, как розничные продажи.
    • У владельца нет лицензии на питомник.
    • Владельцу необходимо будет приобрести некоторое оборудование.
    • Поскольку клиенты предпочитают деревья, обернутые в мешковину и мешковину, владельцу необходимо будет купить верхний слой почвы, чтобы заменить землю, удаленную вместе с деревом.
    • Бизнес требует времени вдали от семьи.

    Внешние возможности

    • Владелец имеет много связей в индустрии питомников благодаря своей работе.
    • У владельца есть коллега, который выразил заинтересованность в покупке деревьев.
    • Владелец может вступить в Пенсильванскую ассоциацию ландшафтов и питомников для получения дополнительной информации.
    • У владельца есть коллега и друг, который раньше работал ландшафтным дизайнером и питомником.
    • Предприятие может продавать на розничном рынке, если оно выращивает деревья в системе выращивания «горшок в горшке».
    • Для новых шлангов обычно требуются продукты для ландшафтного дизайна.

    Внешние угрозы

    • Из последних четырех вегетационных периодов два года были засушливыми.
    • Предприятию может потребоваться орошение для выращивания деревьев, что потребует дополнительных расходов.
    • В этом районе есть другие поставщики.
    • Согласно опросу, большинство ландшафтных дизайнеров и питомников довольны своими нынешними поставщиками.
    • Предприятие в настоящее время находится в карантинной зоне для Prunus видов деревьев.
    • Рынок может насытиться деревьями.
    • Изменение желаний клиентов может привести к тому, что у бизнеса не будет продажных деревьев.

    Маркетинговые стратегии

    Компания планирует оставаться небольшой из-за существующих обязательств по трудоустройству. Владелец не хочет делать бизнес единственным источником дохода семьи. Из-за этого бизнес планирует специализироваться на ограниченном количестве видов и не продавать на розничном рынке.Рынок розничной торговли потребует, чтобы владелец был доступен в любое время.

    Целевым рынком для бизнеса являются ландшафтные дизайнеры и садовые центры в округе Адамс и Камберленд. Прежде чем принять решение о посадке, владелец планирует посетить несколько предприятий в целевом районе, чтобы определить виды, которые они продают. Это поможет исключить возможность получения видов, которые не будут продаваться, когда деревья достигнут требуемого размера. Владелец планирует посетить эти предприятия, чтобы продать деревья.Эта практика устранит необходимость рекламы в традиционном смысле.

    Прирост населения в округе Адамс постоянно растет. Округ Адамс является четвертым по скорости роста округом в Пенсильвании. Население двух округов составляет более 100 000 человек и продолжает расти. Округ Адамс вырос более чем на 16% за последние десять лет, а округ Камберленд за тот же период вырос более чем на 9%. Этот устойчивый рост требует строительства новых домов.

    Новые дома традиционно строятся на землях, ранее отведенных под сельское хозяйство.На этой земле традиционно нет тенистых деревьев. В связи с этим большинство недавно построенных домов нуждаются в той или иной форме ландшафтного дизайна. Лиственные деревья, которые компания планирует выращивать, дополнят эту потребность.

    Целевые рынки ищут деревья местного производства, чтобы снизить стоимость доставки, что снизит затраты на их производство. Рынок также ищет деревья местного производства, чтобы обеспечить выживаемость деревьев. Деревья, выращенные в этом районе, имеют более высокую выживаемость, чем импортированные деревья.Бизнес будет выращивать деревья в этом районе, чтобы удовлетворить этот спрос.

    Бизнес расположен в пределах тридцати миль от целевого рынка. Это позволит целевому рынку иметь лучший доступ к деревьям, когда они понадобятся. Они смогут доставить деревья на место работы или на место работы или забрать их на предприятии в течение двух дней. Это позволит рынку быстрее выполнять заказы и удовлетворять потребности клиентов. Поскольку ландшафтным дизайнерам приходится заказывать деревья за пределами района, им, возможно, придется ждать несколько дней или недель, чтобы выполнить работу для своего клиента.

    Предприятие желает работать с другими малыми предприятиями и поддерживать их бизнес. Это также поможет поддержать местную экономику. Поскольку большая часть всех доходов остается в местной экономике, это должно помочь другим местным предприятиям. Бизнес планирует последовательно продавать малым местным предприятиям. Это поможет обеспечить повторные заказы от клиентов.

    В настоящее время предприятие не выращивает деревья. Репутация предприятия еще не установлена.В обществе сложилась репутация владельца как честного человека. В разговоре с потенциальным покупателем заказчик заявил, что купит у владельца как можно больше деревьев. Это зависит от бизнеса, производящего виды деревьев, которые этот бизнес продает в настоящее время. У этого бизнеса есть свободная земля для выращивания собственных деревьев, но в настоящее время у него нет для этого необходимого времени или рабочей силы.

    Из-за времени, необходимого для производства деревьев, бизнес не может легко менять продукты.Это затруднит замену продуктов. Это также потребует от бизнеса тщательного изучения видов, которые будут производиться. Бизнес должен иметь дальновидность, чтобы предсказать, какие виды будут востребованы через четыре года. Это затруднит резкое или быстрое расширение или сокращение бизнеса.

    Правительство влияет на бизнес; требование лицензии на пестициды для борьбы с вредителями на деревьях, лицензии на работу питомника и карантина, в настоящее время наложенного на виды Prunus на территории владельца.Министерство сельского хозяйства Пенсильвании (PDA) накладывает эти ограничения на бизнес. У владельца есть контакты в КПК, которые помогут ему в процессе получения лицензии на питомник.

    Marketing Mix

    Предприятие планирует создать долгосрочную клиентскую базу и установить с ними тесные отношения. Это поможет убедиться, что бизнес идет в ногу с отраслевыми тенденциями. Если клиенты видят тенденции в отношении других пород деревьев, они могут предупредить бизнес об этих тенденциях.Тенденции ценообразования будут определяться постоянными исследованиями бизнеса и мониторингом производственных затрат. Предприятие планирует продавать деревья по конкурентоспособным ценам до тех пор, пока по этим ценам можно получать прибыль. Если производственные затраты растут, цены должны соответственно расти.

    Продукт

    Бизнес-планы выхода на рынок; Красный клен, цветущий кизил, японский клен и груша Каллери. Согласно опросу, проведенному для проекта Thesis, это были четыре самых популярных вида, продаваемых респондентами опроса.Бизнес планирует продавать деревья диаметром два дюйма, поскольку они являются крупнейшими продавцами среди респондентов. Бизнес предложит деревья меньшего размера по более низкой цене, если этого потребует клиент. Бизнес планирует собирать деревья, когда они необходимы для обеспечения качества и свежести.

    Связи с общественностью

    Большинство питомников гарантируют деревья сроком на один год; бизнес планирует следовать этой практике. Эта практика должна быть проверена, чтобы определить, нужна ли дополнительная гарантия.Кроме того, за посадками нужно следить, чтобы определить, был ли обеспечен должный уход за деревом. Непрерывный мониторинг клиентов позволит определить, соответствует ли качество приемлемым стандартам и довольны ли их клиенты стоимостью деревьев. Обслуживание и забота о клиентах будут важной деловой политикой.

    Распространение

    Предприятие предложит доставку деревьев покупателю или на строительную площадку, если это необходимо ландшафтным дизайнерам. В садовых центрах будут те же варианты доставки или самовывоза.Бизнес будет взимать скромную плату за доставку в размере тридцати пяти центов за милю при существующих сейчас условиях. Если цены на топливо резко вырастут, эта цифра будет скорректирована. Бизнес предполагает, что большинство клиентов заберут деревья на месте работы.

    Продвижение

    Продвижение бизнеса будет осуществляться путем прямого контакта с потенциальными клиентами. Этот контакт начнется до того, как деревья будут посажены в питомнике, чтобы бизнес знал потребности рынка, прежде чем войти в бизнес.Этот рекламный инструмент будет наиболее эффективным и экономически выгодным для бизнеса.

    Цена

    По словам респондентов анкеты Thesis, большинство садовых центров и ландшафтных дизайнеров покупают деревья в диапазоне от 65 долларов и выше. Прогнозируется, что производственные затраты составят примерно 45 долларов США на дерево в течение пятилетнего периода. Эта цифра не включает систему орошения. Если установлено орошение, производственные затраты снижаются до 42 долларов США на дерево, поскольку продажи деревьев начинаются на третьем году в течение того же пятилетнего периода.Таким образом, остается по крайней мере 20 долларов прибыли с каждого товарного дерева без орошения и маржа прибыли в размере 23 долларов с дерева с орошением. Если бизнес производит 190 деревьев в год, чистая прибыль за пятилетний период должна составить 726,00 долларов США за пятилетний период без орошения и примерно 2025,00 долларов США за период с орошением. Для небольшого бизнеса с частичной занятостью это будет приемлемый уровень дохода, так как уровень прибыли будет расти с пятого года.

    Внедрение, оценка и контроль

    Когда бизнес создан, если клиентам требуется больше деревьев каждый год, бизнес может немного расшириться.Когда бизнес более удобен с методами производства, расширяться будет легче. Если бизнес выходит за рамки первоначальной клиентской базы, потребуются более традиционные реклама и продвижение. Владелец ранее не занимался этим бизнесом и планирует начать с малого, пока не станет опытным в этом деле. Бизнес планируется начать весной 2004 года. Сейчас у владельца нет необходимого времени, чтобы начать бизнес.

    Оценка бизнеса будет основываться на клиентах.Если клиенты не удовлетворены качеством или обслуживанием, бизнесу необходимо внести коррективы, чтобы обеспечить постоянную лояльность клиентов. Бизнес знает, что удержать клиентов легче, чем найти новых. Когда клиент не удовлетворен, бизнес должен это заметить.

    Финансовый план

    Функции ведения учета

    Поскольку питомник A. & B. принадлежит и управляется исключительно автором, ответственность за ведение учета возлагается на владельца.Владелец будет вести учет кредиторской и дебиторской задолженности, денежных потоков и других необходимых финансовых записей. Первые четыре года, если не использовать орошение, доходов не будет, одни расходы. Начиная с четвертого года, будет регистрироваться доход и вестись финансовый анализ.

    Прочие операционные средства контроля

    Бухгалтер будет использоваться для составления отчетов по подоходному налогу по мере необходимости. Бухгалтер также проведет анализ в качестве проверки для владельца, чтобы обеспечить точность записей.Эта процедура разработает систему «сдержек и противовесов», необходимую для операции.

    Квалифицированный консультант по растениеводству будет периодически проверять питомник на наличие вредителей. Затем этот консультант даст какие-либо рекомендации по борьбе с вредителями. Бизнес также будет консультироваться с Penn State Extension относительно изменений, необходимых для улучшения бизнеса.

    Предположения о движении денежных средств

    1. Владелец будет инвестировать 3000 долларов США в год в качестве стартового капитала
    2. Предприятию не будет выставляться счет за рабочую силу, за исключением наемной рабочей силы.
    3. Расходы на деревья рассчитываются в среднем для посаженных пород и включают доставку.
    4. При определении количества проданных деревьев рассчитывается уровень смертности 5%.
    5. Плата за землю, связанная с производственными затратами, не взимается, так как земля не имеет залога.
    6. Анализ безубыточности выполняется для пятилетнего периода, а не для одного года.
    7. Для запуска питомника потребуется всего один акр земли.
    8. Страховка не рассчитывается, так как действующий полис, покрывающий существующее жилье, подходит для детской комнаты.
    9. Отдельные бюджеты разрабатываются для неорошаемого и орошаемого методов производства.
    10. Предприятию потребуется приобрести шнек за 1400 долларов США для посадки деревьев.
    11. Предприятию потребуется приобрести небольшой ранцевый опрыскиватель за 107 долларов США для применения пестицидов.
    12. Владелец теперь владеет грузовиком и прицепом для доставки деревьев.
    13. Предприятие займет 10 000 долларов стартового капитала в первый год.
    14. Проценты рассчитываются по ставке 6% и 10-летнему графику погашения.
    20 19,1919 $64

    Проекция денежных потоков в течение пяти лет без орошения

    пункта	года 1	года 2	года 2	года 3	года 4	года 5	итогов
    $ 600.00									$ 600.00
    Контейнеры	$ 480.00	$ 640,00	$ 640,00	$ 640.00	$ 640.00	$ 3,040.00
    Герметичные средства массовой	$ 725,00				$ 971,50	$ 4,614.00
    Пестициды:
    -Insecticides	$ 14,50	$ 29,00	$ 43.50	58,00 $	72,50 $	217,50 $
    -Гербициды	6,66 $	13,32 $	$ 33,30	$ 99,90
    -Мышь управления	$ 7.50	$ 15.00	$ 22,50	$ 30,00	$ 37,50	$ 112,50
    Деревья	$ 1,700.00	$ 1,700.00	$ 1,700.00	$ 1,700.00	$1,700.00	$8,500,00
    Основная сумма и проценты	$1,358,70	$1,358,70	$1,358.1970	$ 1,358.70	$ 6,793.50
    Итого	$ 4,896.36					$ 23,977.40
    Доходы				$ 12,350.00	$ 12,350.00	$ 24,700.00
    Чистая прибыль						$ 722,60

    $ 112.50

    Cash Flow Проекция в течение пяти лет с поливной

    Пункт	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	год 5	Итого
    Подготовка земли	600 долларов.00					$ 600,00
    Контейнеры	$ 480,00	$ 640,00	$ 640,00	$ 640,00	$ 640,00	$ 3,040.00
    Герметичные средства массовой	$ 725,00				$ 971,50	$ 4,614.00
    Пестициды:
    -Инсектициды	14,50 $	29 $.00	$ 43,50	$ 58,00	$ 72,50	$ 217,50
    -Herbicides	$ 6,66	$ 13,32	$ 19,98	$ 26,64	$ 33,30	$ 99,90
    -Мышь управления	$ 7.50	$ 15,00	$ 22.50	$ 30.00	$ 30.00	$ 37.50	$ 37.50	$ 112.50
    Деревья	$ 1700.00	$ 1 700.00	$ 1700.00	$ 1,700.00	$ 1,700.00	$ 8,500.00
    Орошение:
    -Ну и насос	$ 5000,00					$ 5000,00
    -Sand фильтр	$ 264,96													$ 264.96
    — передача ленты	$ 16.00					$ 16.00
    —
    $ 350.00													$ 350.00
    — Main Lines	$ 900.00					$ 900.00
    — Misc. фитинги	$ 70,00					$ 70,00
    -Операция системы	$ 890,00	$ 890,00	$ 890,00	$ 890,00	$ 890,00	$ 4,450.00
    Основная сумма и проценты	$ 1358.70	$ 1,358.70	$ 1,358.70	$ 1,358.70	$ 1,358.70	$ 6,793.50
    Итого	$ 12,358.70	$ 5,617.52	$ 5,649.18	$ 5,674.84	$ 5,703.50	$ 35,028.36
    Доход			$ 12,350.00	12 350,00 долларов	12 350,00 долларов	37 050,00 долларов
    Чистая прибыль64

    Breakeven Расчет цены

    неорошаемых

    Breakeven Цена
    Итого расходы	$ 23,973.90	$ 66,59	на дерево
    Volume	360

    Breakeven Price
    Общая стоимость	$ 35 024. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт 2019 © Все права защищены.