Простой бизнес план: Бизнес планы строительства 🏗️ дома, бизнес-центра, завода

Содержание

Простой бизнес план — из чего он состоит

Автор: Андрей Дата: 05.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Простой бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме

Это одна или две страницы, которые содержат в себе основные пункты, того Вы сделали в других разделах бизнес-плана. Это своего рода дверь в Ваш бизнес-план – после просмотра Вашего Резюме, целевой читатель или решит выбросить Ваш бизнес-план, или продолжит читать его дальше. А это значит, что Вы обязательно должны уже в первом разделе заинтересовать читателя Вашего плана.

2. Описание компании

Этот раздел описывает, кто Вы и что Вы производите. Здесь должно быть представлено, что Вы планируете вывести на рынок, т.е. какой продукт и/или услугу Вы будете реализовывать. Но данный раздел также должен объяснять читателю основные детали – это: когда Ваша компания была основана, кто является её владельцем (владельцами), как Ваша компания зарегистрирована и где Вы занимаетесь бизнесом, а также можно дополнить немного информации о недавних продажах и тенденциях роста.

3. Продукция и услуги

В данном разделе необходимо перечислить продукты и/или услуги, которые Вы реализуете. Здесь необходимо думать с точки зрения потребностей клиента и потребительских преимуществ. Иногда этот раздел бизнес-плана содержит таблицы, которые отображают дополнительные сведения, такие, как спецификации или подробные прайс-листы, но, как правило, в этом разделе содержится просто текст.

4. Анализ рынка

Здесь Вы должны описать направление бизнеса, в котором Вы работаете. Вы должны знать свой рынок и то, как он меняется, а также знать потребности Ваших клиентов, где находятся Ваши клиенты, как до них добраться и как им доставить Ваш продукт. Вы также должны знать, кто Ваши конкуренты, и как Вы будете с ними конкурировать – почему Вы уверены, что на рынке Вам найдётся достойное место?

5. Описание стратегии

В первой части этого раздела, Вы должны определить свои стратегические позиции: что Вы делаете для Вашего целевого рынка, и то, что делает Вас лучше? Во второй части Вы должны наметить, каким образом Вы собираетесь развивать и поддерживать лояльную клиентскую базу, а также, быть конкурентным. Включайте в этот раздел управленческие функции с датами и бюджетами, и убедитесь, что Вы сможете отслеживать результаты.

6. Организация управления

В данном разделе опишите организационную структуру своего бизнеса и ключевых руководителей. Опишите опыт работы Ваших менеджеров (это должно быть краткое резюме) и их функции в компании. Полное резюме должно быть приложено к бизнес-плану.

7. Финансовый план

Этот раздел должен содержать прогноз доходов и расходов, отображать денежные потоки. Данная информация, как правило, отображается в табличной форме. Так же Вы можете включить сюда свой баланс, свой прогноз продаж и анализ безубыточности.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

Материалы партнеров:

Простой бизнес план для старта бизнеса

Консультанты по бизнесу, опытные предприниматели, банкиры, и инвесторы сходятся во мнении, что Вы должны написать бизнес-план прежде, чем Вы начнете бизнес. План может помочь Вам развиваться, принимать решения, и делать ваш бизнес успешным. Однако, не все бизнес-планы одинаковы, не каждый бизнес нуждается в детализации. Вы могли бы написать довольно простой план для начала, поскольку Вы начинаете малый бизнес, и это могло бы быть достаточно для Вас. Вы можете также начать простой и затем дополнить план деталями, если Вы будете готовиться к встрече с банкирами или инвесторами.

Для простого примера, вообразите женщину, изготавливающую драгоценности дома и продающую их на местном рынке по выходным. Бизнес-план может помочь ей отстраниться от обычного ритма и взглядов на способы развития бизнеса и позволит улучшить бизнес. Процесс планирования должен помочь ей понять свой бизнес. Планирование поможет ей определить то, чего она хочет от бизнеса, понять то, что хотят её клиенты, и решить, как оптимизировать свой бизнес за сроки, установленные опять же сомой. Она могла бы извлечь выгоду из развития простых продаж и прогнозов по расходам, возможно даже она просчитает прибыль и затраты, таким образом, она сможет планировать, как использовать и развивать свои ресурсы. Она не смогла бы расписать в деталях поток наличности, бухгалтерский баланс, и бизнес процессы. Простой план нужен ей, чтобы продолжать развивать свой бизнес.

Эта первая стадия плана, которую специалисты называют – бизнес план для старта. В таком плане акцент делается только на нескольких элементах для старта. Прописывается миссия, ключи к успеху, анализ рынка, и анализ баланса. Такой план отражает адекватное состояние дел и показывает Вам основное направление к пониманию вашего бизнеса.

Однако, не любой бизнес при старте может обойтись простым бизнес планом. В некоторых сферах бизнеса необходима разработка изделия, упаковка, розничное оборудование и бренды, оборудование офиса, вебсайты, а иногда месяцы или даже годы расчета платежной ведомости перед стартом бизнеса. Если Вы не достаточно богаты, чтобы финансировать эти расходы самостоятельно, тогда Вы будете должны иметь дело с банками, предоставляющими кредиты или инвесторами; и для этого Вы будете нуждаться в более развернутом бизнес-плане. В любом случае пройдет запуск компании или нет, план должен оправдать надежды.

Так предложение за предложением будет постепенно развивать ваш план, по мере возникновения на пути реальных потребностей в детализации плана. На первом этапе несколько ключевых тем текста может быть достаточно, чтобы обсудить план с потенциальными партнерами и членами команды. Возможно, Вам потребуется добавить основные продажи и прогнозы по расходам, чтобы получить прибыль и потери, как следующий этап. Добавление бизнес показателей поможет Вам предсказывать бизнес потоки расходы и доходы.

Такой план может быть промежуточным планом, включая более развернутое содержание и анализ бизнеса:

Солержание
1.0 Исполнительное Резюме Основные моменты
1.1 Цели
1.2 Миссия
1.3 Ключи к успеху
2.0 Резюме Компании
3.0 Описание товара
4.1 Сегментация Рынка
4.2 Целевая стратегия
4.3 Доли рынка
4.4 Потребности рынка
5.0 Стратегия и резюме выполнения
5.1 Конкурентное превосходство
5.2 Коммерческая стратегия
5.3 Коммерческий прогноз
6.0 Резюме управления
7.0 Финансовый план
7.1 Безубыточность
7.2 Планируемые прибыль и затраты
7.3 Планируемый поток наличности

В конечном счете, выбор плана базируется не только на стадии бизнеса, но и на виде бизнеса, финансовых требованиях, и цели бизнеса. Вот — некоторые важные индикаторы уровня плана, в котором Вы будете нуждаться, как раз когда идет запуск бизнеса:

В некоторых небольших фирмах план находится в голове владельца, но каждый бизнес имеет план. Даже бизнес с одним человеком может извлечь выгоду из создания документа плана с записанными идеями, потому что процесс создания плана полезен и ценен.

Как только второй человек вовлечен, потребность в планировании умножается. План является необходимым для того, чтобы определить ценности, цели, стратегии, и детали выполнения.

Как только в компанию вступают ещё люди, тогда, Вы должны обеспечить больше информации. Когда план — только для внутреннего использования, Вы, например, можете не описывать историю компании и особенности продукта. Придерживайтесь тем, которые добавляют ценность, которые заставляют Вас думать. Когда Вы вовлекаете людей в компанию, тогда Вы должны обеспечить больше вводной информации как часть плана.

В целях обсуждения, текста достаточно, чтобы начать план. Пробуйте описать вашу миссию, цель, ключи к успеху, соответствие рынку, конкурентоспособное преимущество, и основные стратегии. Как хорошо план охватывает вашу бизнес идею?

Вы можете жить без прогноза расходов и продаж? Иногда в бизнесе из одного человека план в голове у владельца. Однако, намного легче использовать некоторые инструменты, которые могут показать вам цифры, добавить и вычесть их автоматически. Это – то, чем план помогает.

Вы действительно знаете ваш рынок? Хороший анализ рынка может помочь Вам увидеть возможности, которые совсем не очевидны. Поймите, почему люди покупают у Вас. Что удовлетворяет их потребностям? Сколько людей воспринимаются, как потенциальные клиенты?

Вы управляете существенными объемами оборудования? Это делает ваше существующее управление более сложным, и обычно требует более сложного плана. Вы должны купить оборудование прежде, чем Вы начнете продажи.

Вы продаете в кредит? Если у Вас бизнес, продающий фирмам, то Вы вероятно должны продать в кредит, и что обычно означает, что Вы должны управлять деньгами, которые должны Вам ваши клиенты, названные дебиторской задолженностью. Организация продаж уже не просто получение денег. Такой бизнес обычно требует более сложного плана.

Поскольку Вы собираетесь получить поддержку банка и других кредитных учреждений, необходимо обеспечить больше деталей относительно личного собственного капитала, имущественного залога, и финансового положения вашего бизнеса. Некоторые банки могут принять очень поверхностный бизнес-план, если уже есть кредитная история. Другие захотят увидеть в бизнес плане детализированные ежемесячные прогнозы. Никакой банк не может предоставить деньги на основании одного только бизнес-плана; это было бы против законодательства о банках. Но хороший банк хочет видеть хороший план.

Если Вы ищете инвестиции в предприятие, хорошо проработайте свой план. Профессиональные инвесторы будут ожидать в вашем плане обеспечения доказательств, а не только обещаний. Они захотят увидеть данные рынка, конкурентоспособное преимущество, и отчеты по текущему управлению. Вероятнее всего они захотят увидеть так же здравые и всесторонние финансовые прогнозы. Правда, если Вы услышите истории об инвесторах, поддерживающих новые компании без плана, но это скорее исключение, а не правило.

В заключении, отметим, что ваш бизнес-план очень важен, даже на ранней стадии запуска, и даже если Вы можете держать его в своей голове. Прежде, чем Вы купите бумагу для печатающих устройств, телефоны, или арендуете помещение, Вы должны написать бизнес-план.

Бизнес-планирование для юридического лица — виды и ошибки бизнес-планов

Любое собственное дело требует тщательного анализа всех рисков и подготовки к началу работ. Расчет вложений, организационные вопросы, прогнозируемая прибыль — все это лучше заранее отразить на бумаге, примерно выстроив образ успешного бизнеса. Эта процедура называется бизнес-планирование и, к сожалению, лишь немногие предприниматели используют данный инструмент в полной мере. Большинство начинающих бизнесменов уверены — для успешного старта нужно лишь зарегистрировать фирму,

купить юридический адрес от собственника или взять его в аренду, а там удача сама подскажет путь.

Увы, издержки на ведение бизнеса «капают» ежедневно, налоги и страховые взносы за работников не будут ждать вашего успеха, а кредиторам малоинтересны возможные проблемы: они сперва пришлют претензию на ваш адрес, а затем подадут в суд и взыщут все до копеечки, доведя вашу компанию до банкротства.

Что такое бизнес-планирование?

Если совсем кратко — это составление бизнес-плана. А вот бизнес-план представляет собой совокупность действий, направленных на развитие выбранного направления в бизнесе.

Мы не можем рассказать, как грамотно его составить. Возможно, проще купить готовый план со всеми выкладками и расчетами, если ваше дело не имеет признаков уникальности и основано на уже испытанных кем-то принципах. Кафе, магазин, ателье — все планы по этим направлениям можно без проблем найти в сети.

Но в индивидуальных ситуациях лучше для его составления привлекать специалистов.

Как правило, простой бизнес-план включает:

сновные направления для бизнеса, перечень товаров и услуг;
целевую аудиторию, пределы рынка;
тактические и стратегические планы компании, долгосрочное и краткосрочные цели;
источники инвестирования бизнеса;
организационные и правовые вопросы: какую форму бизнеса выбрать, какой налоговой режим избрать, купить юридический адрес от собственника или оформить компанию на квартиру к учредителю и т.д.;
число сотрудников;
базовые маркетинговые операции, расширенные способы привлечения клиента;
примерный расчет расходов;
прогноз доходности и окупаемости;
финансовые и прочие риски.

Это — базовый набор, который будет присутствовать в любом бизнес-плане на юридическое лицо. На деле же, помимо перечисленных обязательных условий, бизнес-план может решать десятки других задач.

Например:

у каких поставщиков закупать продукцию, где их найти, как проверить;
оценку стоимости вкладываемых ресурсов, расчет эффективности работы персонала;
принципы ценообразования продукции;
анализ спроса на те или иные виды товара, которые компания планирует выводить на рынок;
прогнозы расширения и модернизации: что нужно будет купить в ближайшее время для обновления оборудования, транспорта;
юридические риски. Возможные штрафные санкции, ответственность, проблемные с точки зрения закона моменты в работе фирмы.
Кстати, чтобы избежать проблем с ФНС и возможным получением метки о недостоверности информации о компании в ЕГРЮЛ, рекомендуется особое внимание уделить процедуре регистрации фирмы и соблюдению всех формальностей.

Обязательно:

регистрировать компанию на реальных людей или себя лично, чтобы учредителем и руководителем являлись реальные участники деятельности фирмы, а не номинальные лица;
купить юридической адрес от собственника или же заключить договор аренды на «чистый» офис, не имеющий у ФНС репутации прибежища множества компаний;
соблюсти все лицензионные и разрешительные процедуры.

Да, многие ведут бизнес в тени — но это актуально для мелких услуг и продаж. Если вы планируете играть по-крупному, то придется соблюдать действующие законы!

Виды бизнес-планов

По своему назначению планирование будущего дела может различаться по нескольким критериям. Выделим самые типичные и основные из них.

По сроку действия. Бизнес-план может быть как краткосрочным — например, охватывая лишь стартовый или очередной период не более 1 года, так и долгосрочным: от 3 лет и более с прогнозом развития и всех возможных нюансов. Даже действующая компания может ежегодно составлять бизнес-план — ведь это не обязательно атрибут новичка!
По назначению. Внешний бизнес-план предназначен для привлечения внимания инвесторов или спонсоров, целевого финансирования или грантов. Внутренний бизнес-план нужен самому бизнесмену в первую очередь, регулируя сотни нюансов — от решения арендовать или купить юридический адрес от собственника до нюансов продвижения товара.
По виду деятельности. Планирование может касаться как создания новой компании и ее развития, так и запуска нового направления с расширением перечня услуг или же введением новых товаров. На каждое направление можно составлять отдельный бизнес-план.

Грамотно составленный план развития бизнеса ценен как для самого предпринимателя, поскольку служит для него пошаговым руководством, так и для потенциального инвестора. Однако при составлении «внешнего» плана стоит внимательно относиться к прогнозируемой прибыли и издержкам. Не стоит искусственно завышать показатели или скрывать необходимые расходы. Ведь если инвестор вложится, а бизнес прогорит — для собственника предприятия возможно наступление юридической ответственности.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Наиболее часто при составлении бизнес-плана допускается ряд критических ошибок, которые в дальнейшем значительно усложняют работу. В итоге собственник несет убытки или вовсе отказывается от идеи реализации бизнеса.

Вот самые распространенные из них.

Неверный выбор организационно-правовой формы. Со стороны ФНС сейчас крайне жестко контролируется деятельность юридических лиц. Возможно, в ряде случаев проще оформить ИП, потому как в противном случае потребуется регистрировать «чистое» ООО, для которого нужно будет купить юридический адрес от собственника и не пользоваться сомнительными «массовками».
Юридические ошибки. Отсутствие заложенных расходов на лицензирование или неверно выбранная система налогообложения не только чреваты санкциями, но и грозят полным крахом дела.
Ошибки в расчетах издержек. Бюджет выделен, деньги получены, и в первый же месяц дело «съедает» все резервы, поскольку забыли учесть зарплату или пришлось купить упущенное из виду оборудование.
Неверное определение рынка сбыта и продвижения. Например, компания в провинциальном городе предлагает юридические услуги, но продвигает их контекстной рекламой. Итог — бешеные расходы на рекламу при минимальном выхлопе.

Все эти проблемы следует «выловить» на стадии утверждения бизнес-плана, обратившись к специалисту или же устроив мозговой штурм с партнерами по бизнесу. Еще один вариант — купить уже готовый план по схожему направлению и посмотреть, какие обязательные условия там отражены.

В любом случае к планированию бизнес-задач следует подходить со всей тщательностью. Помните, что продуманный бизнес-план это не просто средство привлечения инвесторов, а верный ваш помощник и в буквальном смысле «шпаргалка» по развитию собственного дела. И любое упущение или ошибка может дорого вам обойтись!

Простой бизнес-план для построения вашего онлайн-бизнеса. | Начни Бизнес с нуля.

Сколько людей в индустрии интернет-бизнеса начали свой бизнес с бизнес-планом? Как вы думали, фактов немного. Интернет-бизнес — это настоящий бизнес, он может дать владельцу бизнеса реальные деньги, как и офлайн-бизнес. Если люди помещают бизнес-план в начало своего списка, прежде чем начать оффлайн-бизнес, почему они редко помещают его в первый список, прежде чем начать онлайн-бизнес? Одна из логических причин заключается в том, что они никогда серьезно не задумываются о том, что онлайн-бизнес для них является настоящим бизнесом.

Вам не нужно создавать причудливый бизнес-план, все, что вам нужно сделать, это подготовить простой бизнес-план, прежде чем вы начнете свой бизнес в Интернете. Этот план значительно увеличит вероятность вашего успеха просто потому, что он сделает ваш шаг эффективным, продуктивным и продуктивным.

Есть несколько вещей, которые вам нужно будет включить в простой бизнес-план. Самая важная цель вашего плана — сделать так, чтобы бизнес развивался как можно быстрее. В конечном итоге это означает, что ваши вложенные деньги вырастут, как ожидалось, или даже больше.

1. Выберите вид бизнеса.

В Интернете существует множество онлайн-бизнесов, вы можете выбрать тот, который вам больше всего подходит. Некоторые эксперты в индустрии онлайн-бизнеса рекомендуют аффилированный маркетинг, другие рекомендуют рекламу с оплатой за клик в качестве хорошего старта для новичков в этом бизнесе. Есть ли бизнес, требующий минимальных навыков и бесплатно? Да, есть, единственное, что вам нужно сделать, — это зайти в поисковую систему и выяснить это.

2. Поставьте бизнес-цель.

После того, как вы решили выбрать один вид бизнеса, вам нужно поставить цель. Вы можете начать с ежемесячной целевой прибыли для своего бизнеса. Когда вы ставите цель по заработку, нет правильного или неправильного. Вы можете вкладывать 100 долларов в месяц, 500 долларов в месяц или даже 5000 долларов в месяц, это полностью зависит от вас. Конечно, если вы новичок, не стоит ставить перед собой слишком высокие цели. Если вы это сделаете, вы, скорее всего, потеряете мотивацию или полностью перестанете нервничать, потому что ваша цель недостижима. Придерживайтесь 100-500 долларов в месяц, так как ваша цель — хорошее начало.

3. Спланируйте действия.

Теперь, когда ваш бизнес уже немного оформился, пришло время подумать над планом действий. Результатом этого станут ваши ежедневные списки действий в вашем путешествии в качестве владельца бизнеса в Интернете, чтобы воплотить вашу цель в реальность.

4. Планируйте бюджеты.

Некоторые из ваших действий потребуют от вас потратить на это немного денег. Решите, сколько денег вы потратите на свой онлайн-бизнес. А затем разбейте распределение денег в соответствии со своим планом действий. Вам может потребоваться определенная сумма денег, чтобы купить продукт, оплатить домен или хостинг, а также немного денег для маркетинга. Хороший совет для этого — распределить доступный бюджет, чтобы вы могли начать свой первый онлайн-бизнес. Не покупайте два продукта, если у вас нет денег, чтобы продать свой продукт или оплатить домен. Лучше покупать только один продукт, чем два, если у вас остались деньги для оплаты домена и хостинга, оплаты маркетинговой кампании и других вещей, которые помогают вашему бизнесу работать.

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план — это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план — это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

1. Описание (резюме) проекта:

Цели проекта
Предполагаемые выгоды и затраты
Ключевые показатели эффективности
Источники финансирования
Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.

2. Бизнес и общая стратегия

Организация бизнеса
Форма участия собственников
Стратегия компании
Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3. Рынок и маркетинговая стратегия

Особенности отрасли
Анализ рынка
Анализ потребителей
Описание конкурентов
SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта — один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4. Производство и эксплуатация

Описание производства
Описание особенности продукции (товаров, услуг)
Описание качества и системы контроля качества продукции
Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5. Управление и процесс принятия решений

Методы управления предприятием
Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
Организационная структура предприятия
Описание компетенций команды, работающей над проектом
Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6. Финансовый план

Расчет продаж
Расчет себестоимости
Обоснование прибыльности проекта
Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
Прогнозный отчет движения денежных средств.
Прогнозный отчет прибылей и убытков
Прогнозный баланс

Финансовый план — самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет — ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта — компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

где r — ставка дисконтирования;

I — начальные инвестиции;

Pk — денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно — дисконтированный срок окупаемости.

7. Анализ рисков инвестиционного проекта

Маркетинговый риск
Риск несоблюдения графика проекта
Риск превышения бюджета проекта
Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск — наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски — это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток — это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8. Приложения

Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар «Финансовый и инвестиционный анализ»

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Бизнес-план Простой бизнес- 📝 план Планирование и проектирование бизнеса

1. Сколько стоит помощь?

Цена, как известно, зависит от объёма, сложности и срочности. Особенностью «Всё сдал!» является то, что все заказчики работают со экспертами напрямую (без посредников). Поэтому цены в 2-3 раза ниже.

2. Каковы сроки?

Специалистам под силу выполнить как срочный заказ, так и сложный, требующий существенных временных затрат. Для каждой работы определяются оптимальные сроки. Например, помощь с курсовой работой – 5-7 дней. Сообщите нам ваши сроки, и мы выполним работу не позднее указанной даты. P.S.: наши эксперты всегда стараются выполнить работу раньше срока.

3. Выполняете ли вы срочные заказы?

Да, у нас большой опыт выполнения срочных заказов.

4. Если потребуется доработка или дополнительная консультация, это бесплатно?

Да, доработки и консультации в рамках заказа бесплатны, и выполняются в максимально короткие сроки.

5. Я разместил заказ. Могу ли я не платить, если меня не устроит стоимость?

Да, конечно — оценка стоимости бесплатна и ни к чему вас не обязывает.

6. Каким способом можно произвести оплату?

Работу можно оплатить множеством способом: картой Visa / MasterCard, с баланса мобильного, в терминале, в салонах Евросеть / Связной, через Сбербанк и т.д.

7. Предоставляете ли вы гарантии на услуги?

На все виды услуг мы даем гарантию. Если эксперт не справится — мы вернём 100% суммы.

8. Какой у вас режим работы?

Мы принимаем заявки 7 дней в неделю, 24 часа в сутки.

Как правильно составить бизнес план: методика, наглядный пример

Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

С чего начать составление бизнес-плана

Нет универсальных рекомендаций по составлению бизнес-плана, но есть так называемая основа, которая должна обязательно присутствовать в подобном документе:

Охарактеризовать вашу бизнес-идею, представить ее как необходимую на данный момент
Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
Описать будущую выпускаемую продукцию, предоставление услуг населению или производственный процесс
Привести аналитику рынка сбыта, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
Дать описание сбыта продукции, как вы собираетесь организовать каналы и способы сбыта
Составить финансовый план. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
Сделать графики развития, заполнить таблицы реализации, схемы поставок и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

Как составить правильный бизнес план производства

Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

даются описания аспектов предприятия,
проводится аналитика проблем
и способов их разрешения.

Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

Что необходимо отобразить при написании бизнес-плана?

Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

В нем должно отображаться:

Цель вашего проекта: что вы намерены выпускать, или какие услуги предоставлять
Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
Определить правовую форму: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
Определить все источники финансирования вашего проекта

Образец бизнес плана для ООО

После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен сможет сложить мнение, стоит ли организовывать это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

Самый простой образец, как составить бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки, можно представить следующей схемой:

Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

Обрисовать поставленные задачи:

Организовать работу компактного кондитерского цеха
Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
Описываете общие положения предприятия:

приобретение оборудования,
текстиля,
предметов отделки и фурнитуры.

Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

для физических лиц, по индивидуальным меркам,
и для юридических лиц, которым нужна спецодежда.

Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
Анализируете издержки предприятия:

выплата зарплаты сотрудникам,
оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
Производите финансовые расчеты:

вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение

Выясняете недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

Пример составления бизнес плана для ИП

Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса, проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

Во-первых, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

Во-вторых, он должен отображать и текущую деятельность, и делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

В-третьих, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

закупка необходимого оборудования, материалов,
способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.

Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам :

Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
В нем не находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

Основные активы

В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

К основным активам относят:

собственная недвижимость и транспортные средства,
оборудование и профессиональные инструменты,
компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

Данные заносят каждый месяц или квартал.

Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

Реализация продукции
Баланс предприятия

В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

Полученные дивиденды и список необходимых платежей
Список сотрудников и их зарплата
Основные показатели

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Бизнес-план

: что это такое?

Бизнес-план — это документ, в котором резюмируются операционные и финансовые цели бизнеса. Это дорожная карта успеха бизнеса с подробными планами и бюджетами, которые показывают, как будут реализованы цели.

Продолжайте читать, чтобы узнать об основных компонентах бизнес-плана, почему они полезны и чем они отличаются от инвестиционного плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это руководство по достижению компанией своих целей.Для любого, кто начинает свой бизнес, составление бизнес-плана — важный первый шаг. Наличие этих конкретных вех поможет отслеживать успех бизнеса (или его отсутствие). Существуют разные бизнес-планы для разных целей, и лучшие бизнес-планы — это живые документы, которые максимально быстро реагируют на реальные факторы.

В двух словах, бизнес-план — это практика комплексной проверки. Когда все будет сделано хорошо, это не позволит предпринимателям тратить время и деньги на предприятие, которое не сработает.

Как работает бизнес-план?

Если у вас есть идея начать новое предприятие, бизнес-план может помочь вам определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея. Нет смысла начинать бизнес, если шансов на то, что бизнес будет прибыльным, мало или совсем нет, а бизнес-план помогает определить ваши шансы на успех.

Во многих случаях у людей, начинающих новый бизнес, нет денег, которые им нужны, чтобы начать бизнес, который они хотят начать. Если требуется стартовое финансирование, у вас должен быть готовый для инвесторов бизнес-план, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько прибыльный бизнес будет предложен.

Поскольку бизнес-план содержит подробные финансовые прогнозы, прогнозы эффективности вашего бизнеса и маркетинговый план, это невероятно полезный инструмент для повседневного бизнес-планирования. Чтобы он был максимально эффективным, его следует регулярно пересматривать и обновлять по мере необходимости.

Владельцы бизнеса имеют свободу действий при составлении набросков своего бизнес-плана. Они могут быть короткими или длинными, и в них можно включать любые детали, которые, по вашему мнению, будут полезны. Существуют базовые шаблоны, с которыми вы можете работать, и вы, вероятно, заметите некоторые общие элементы, если посмотрите примеры бизнес-планов.

Анализ рынка

Анализ рынка покажет, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу на вашем целевом рынке. Если рынок уже насыщен, вашу бизнес-модель необходимо изменить (или отказаться от нее).

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ исследует сильные и слабые стороны конкурентов и поможет направить вашу стратегию по завоеванию доли рынка в вашем маркетинговом плане. Например, если на существующем рынке доминируют устоявшиеся конкуренты, вам придется разработать маркетинговый план, чтобы переманить клиентов у конкурентов (более низкие цены, лучшее обслуживание и т. Д.).

План управления

План управления описывает структуру вашего бизнеса, требования к управлению и персоналу. Если вашему бизнесу требуются конкретные сотрудники и управленческий опыт, вам понадобится стратегия поиска и найма квалифицированного персонала и его удержания.

Операционный план

В рабочем плане описаны ваши помещения, оборудование, инвентарь и потребности в поставках. Местоположение и доступность бизнеса имеют решающее значение для многих предприятий.Если это так для вашего бизнеса, вам нужно будет изучить потенциальные сайты. Если вашему предлагаемому бизнесу требуются детали или сырье для производства товаров для продажи клиентам, вам необходимо будет изучить потенциальные цепочки поставок.

Финансовый план

Финансовый план является определяющим фактором того, будет ли ваша бизнес-идея успешной. Если требуется финансирование, ваш финансовый план определит, насколько вероятно, что вы получите стартовое финансирование в форме долевого или долгового финансирования от банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.У вас может быть отличная идея для бизнеса, а также отличные маркетинговые, управленческие и операционные планы, но если финансовый план показывает, что бизнес не будет достаточно прибыльным, тогда бизнес-модель нежизнеспособна, и начинать ее нет смысла. риск.

Бизнес-план против инвестиционного предложения

Бизнес-план и инвестиционное предложение
Бизнес-план	Инвестиционное предложение
Внутренний документ	Внешний документ
Руководит принятием решений в рамках бизнеса	Попытки убедить тех, кто не работает в компании, инвестировать в бизнес

Бизнес-план похож на инвестиционное предложение.На самом деле инвестиционные предложения иногда называют бизнес-планами, готовыми для инвесторов. Вообще говоря, у них обоих одинаковое содержимое. Вы можете рассматривать инвестиционное предложение как бизнес-план с другой аудиторией.

Бизнес-план в значительной степени является внутренним документом, предназначенным для принятия решений руководителями, менеджерами и сотрудниками. С другой стороны, инвестиционное предложение предназначено для представления внешним агентствам.

Ключевые выводы

Бизнес-план — это подробная дорожная карта, в которой объясняются цели компании и способы их достижения.
Точные детали бизнес-плана будут зависеть от предполагаемой аудитории и характера бизнеса.
Рекомендуется регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы быть уверенным, что он максимально точен, реалистичен и подробен.

Business Plan Essentials: написание финансового плана

Финансовый раздел вашего бизнес-плана определяет жизнеспособность вашей бизнес-идеи и будет в центре внимания любых инвесторов, которых может заинтересовать ваша бизнес-идея.Финансовый раздел состоит из четырех финансовых отчетов: отчета о прибылях и убытках, прогноза движения денежных средств, баланса и отчета о собственном капитале. Он также должен включать краткое объяснение и анализ этих четырех утверждений.

Подведение итогов

Думайте о своих коммерческих расходах как о двух категориях затрат: ваши начальные расходы и операционные расходы. Все затраты на запуск и запуск вашего бизнеса следует считать начальными расходами.Они могут включать:

Сборы за регистрацию бизнеса
Лицензии и разрешения на ведение бизнеса
Начальный инвентарь
Залог за аренду
Первоначальные взносы на недвижимость
Авансовые платежи по оборудованию
Плата за установку коммунальных услуг

Ваш собственный список будет расширяться, как только вы начнете их составлять.

Операционные расходы — это затраты на поддержание вашего бизнеса. Думайте об этом как о своих ежемесячных расходах.Ваш список операционных расходов может включать:

Заработная плата (в т.ч. собственная)
Арендные платежи или ипотечные платежи
Расходы на связь
Утилиты
Сырье
Хранилище
Распределение
Продвижение
Кредитные выплаты
Канцелярские товары
Техническое обслуживание

После того, как вы перечислите все свои операционные расходы, общая сумма будет отражать ежемесячные затраты на ведение вашего бизнеса.Умножьте это число на шесть, и вы получите оценку ваших операционных расходов за шесть месяцев. Добавьте эту сумму к вашему списку общих начальных расходов, и вы получите приблизительную цифру для ваших полных начальных затрат.

Теперь вы можете начать составлять финансовую отчетность для своего бизнес-плана, начиная с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках показывает ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период — снимок вашего бизнеса, который показывает, является ли ваш бизнес прибыльным.Вычтите расходы из своего дохода, чтобы определить прибыль или убыток.

В то время как существующие предприятия обычно составляют отчет о прибылях и убытках каждый финансовый квартал или один раз в финансовый год, для целей бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно за первый год.

Не все категории в этом отчете о прибылях и убытках применимы к вашему бизнесу. Удалите те, которые не подходят, и добавьте категории, где это необходимо, чтобы адаптировать этот шаблон к вашему бизнесу.

Если у вас есть бизнес, основанный на продуктах, раздел о доходах в отчете о прибылях и убытках будет выглядеть иначе. Выручка будет называться продажами, и вам следует учитывать все запасы.

Прогноз движения денежных средств

Прогноз денежных потоков показывает, как ожидается поступление денежных средств в ваш бизнес и из него. Это важный инструмент для управления денежным потоком, потому что он показывает, когда ваши расходы слишком высоки или вам могут потребоваться краткосрочные инвестиции, чтобы справиться с излишком денежного потока.В рамках вашего бизнес-плана прогноз денежного потока покажет, сколько капиталовложений необходимо для вашей бизнес-идеи.

Для инвесторов прогноз движения денежных средств показывает, является ли ваш бизнес хорошим кредитным риском и достаточно ли наличных средств, чтобы сделать ваш бизнес хорошим кандидатом на получение кредитной линии, краткосрочной ссуды или долгосрочных инвестиций. Вы должны включить прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение одного года в финансовый раздел вашего бизнес-плана.

Не путайте прогноз денежных потоков с отчетом о движении денежных средств.Отчет о движении денежных средств показывает движение денежных средств, поступающих и исходящих от вашего бизнеса. Другими словами, он описывает денежный поток, который имел место в прошлом. Прогноз движения денежных средств показывает денежные средства, которые, как ожидается, будут получены или израсходованы в течение выбранного периода в будущем.

Прогноз денежных потоков состоит из трех частей:

Денежные поступления: Введите предполагаемые объемы продаж за каждый месяц. Вводите только те продажи, которые можно получить наличными в течение каждого детализируемого месяца.
Выплаты наличными: Возьмите различные категории расходов из своей бухгалтерской книги и перечислите денежные расходы, которые вы фактически ожидаете платить за каждый месяц.
Сверка денежных доходов с выплатами наличных: В этом разделе показано начальное сальдо, которое представляет собой переход от операций предыдущего месяца. Доходы текущего месяца добавляются к этому балансу, выплаты за текущий месяц вычитаются, а скорректированный баланс движения денежных средств переносится на следующий месяц.

Бухгалтерский баланс

В балансе указывается чистая стоимость вашего бизнеса на определенный момент времени. В нем собраны все финансовые данные о вашем бизнесе по трем категориям:

Активы: Материальные объекты финансовой ценности, находящиеся в собственности компании.
Обязательства: Задолженность перед кредитором компании.
Собственный капитал: Чистая разница, когда общая сумма обязательств вычитается из общей суммы активов.

Связь между этими элементами финансовых данных выражается уравнением: Активы = Обязательства + Собственный капитал .

Для вашего бизнес-плана вы должны создать примерный баланс, который суммирует информацию из отчета о прибылях и убытках и прогнозы движения денежных средств. Бизнес обычно составляет баланс один раз в год.

После того, как ваш баланс будет завершен, напишите краткий анализ для каждого из трех финансовых отчетов.Анализ должен быть кратким с основными моментами, а не подробным анализом. Сами финансовые отчеты должны быть размещены в приложениях к вашему бизнес-плану.

Как написать бизнес-план на одной странице [Обновлено в 2021 году]

Если вы откладывали написание бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и многие предприниматели избегают ее по этой причине.

Но это не обязательно.Самый простой способ начать с одной страницы.

Что такое бизнес-план на одной странице?

Бизнес-план на одной странице — это упрощенная версия традиционных операционных планов, в которой основное внимание уделяется основным аспектам вашего бизнеса. Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он по-прежнему следует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным питч-документом.

На самом деле нет большой разницы между бизнес-планом на одной странице, экономичным бизнес-планом и хорошим резюме.

Единственное возможное отличие состоит в том, что одностраничный план должен абсолютно умещаться на одной странице шрифтом (11 или 12 пунктов), который большинство людей все еще может читать. Экономичный план может быть немного длиннее, но все же в нем используются резюме и маркированные списки, в то время как традиционное исполнительное резюме может занимать две или три страницы — и обычно в нем используются полные предложения, а не маркеры.

Однако, начиная с одностраничного плана, вы получаете минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более подробный бизнес-план.

Преимущества бизнес-плана на одной странице

Существует множество веских причин, по которым наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса — например, доказано, что простое прохождение процесса помогает бизнесу расти быстрее. Те же причины распространяются и на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.

Простая презентация — У инвесторов не так много времени, чтобы читать, и одна страница может быстро и лаконично изложить представление о вашем бизнесе.

Доступная презентация — Наличие одностраничного плана упрощает распространение информации, даже если вы не выступаете перед инвесторами. Вы можете быстро отправить его в виде вложения электронной почты, добавить в слайд-колоду и даже распечатать для удобного чтения для заинтересованных сторон.

Сосредоточьтесь на самом важном — На самом деле это очень хорошее упражнение, чтобы сократить его до абсолютного минимума, и это заставляет вас сокращать ненужные слова и ясно и четко и с минимальным беспорядком изложить свою бизнес-идею.

Что включить в одностраничный план

Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.

Некоторым людям нравится называть это «холстом бизнес-модели», но на самом деле это одно и то же. Вот восемь необходимых разделов, которые необходимо включить при разработке одностраничного бизнес-плана.

Примечание. Это короткая модель бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных абзацев информации.Постарайтесь ограничить каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами, чтобы гарантировать, что вы останетесь в пределах одной страницы. Всегда легче добавить позже, чем сокращать длинные разделы.

1. Проблема: Описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие ваше требование.
2. Решение: Ваш продукт или услуга и как они решают проблему.
3. Бизнес-модель : Как вы будете зарабатывать деньги, включая затраты на производство и продажу, а также цену, которую заплатят клиенты.
4. Целевой рынок : Кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определять своего идеального клиента, начиная с широкой аудитории и сокращая ее, используя модели TAM, SAM, SOM. Это также дает инвесторам четкое представление о вашем мыслительном процессе и понимании более широкого потребительского рынка.
5. Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
6. Управленческая команда: Структура управления вашего бизнеса, включая текущие должности на местах, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
7. Финансовая сводка: основные финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может оказаться наиболее сложным для обобщения, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-показателях, чтобы донести суть. По запросу вы всегда можете предоставить более подробную финансовую информацию.
8. Требуется финансирование: имейте необходимое финансирование в центре, чтобы четко показать, что вам нужно от инвесторов.

Еще одна передовая практика при разработке одностраничного устройства — сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если в настоящее время у вас есть более точный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте в эти разделы больше. Поскольку это, скорее всего, послужит инструментом для подачи, вы захотите показать выигрышные аспекты, которые выделяют ваш бизнес и планирование среди остальных.

Как написать простой бизнес-план на одну страницу

Если вы чувствуете, что у вас писательский упадок, или вы не знаете, с чего начать, у меня есть несколько советов.

Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по построению бизнес-плана на одной странице. Вы сможете сделать это менее чем за час.

Во-вторых, вы можете загрузить наш бесплатный простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.

В-третьих, вы можете попробовать функцию подачи LivePlan. Просто ответьте на задаваемые вопросы и нажмите «опубликовать», и у вас будет профессионально разработанный одностраничный бизнес-план, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор.Еще один хороший вариант — последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как серию твитов (серьезно, это работает).

Содержание вашего плана, безусловно, самое важное, не беспокойтесь о дизайне. Тщательно подумайте о том, что вы пытаетесь сообщить. Слишком много компаний тратят время на представление и графическое отображение своих планов, когда то, что они говорят, и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.

Не поймите меня неправильно — вам не нужна уродливая презентация. Но сосредоточьтесь на содержании, потому что оно важнее всего остального, а визуальные эффекты могут быть пересмотрены и отредактированы позже.

Помните: резюме — это обычно ваше вводное общение с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы понять ваши коммуникативные навыки, а также вашу способность критически относиться к своему бизнесу.Вы должны уделять этой части вашего плана больше времени, чем любому другому разделу.

Написание бизнес-плана на одной странице будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко усовершенствовать свою бизнес-стратегию. Это может быть даже весь бизнес-план, который вам нужен.

Но если вам действительно нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, который включает более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству по написанию подробного бизнес-плана. , загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите любой из более чем 500 полных примеров бизнес-планов.Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и была обновлена в 2021 году.

Как создать простой бизнес-план | Small Business

Бизнес-план может помочь определить цель вашего бизнеса и доказать, как вы планируете получать доход.Объединение всех ваших бизнес-целей и финансовых отчетов в один документ поможет вам представить свой бизнес банкам, если вам нужно подать заявку на ссуду или убедить частных инвесторов инвестировать в ваш бизнес. Бизнес-план — это документ, который вы должны постоянно обновлять, чтобы поддерживать актуальность финансовой информации и определять новые цели.

Определите цель вашего бизнеса. Вы должны сделать описание своего бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и его факторы успеха в трех или четырех абзацах, которые завершают заявление.

Подготовьте маркетинговый план. Определите свой целевой рынок, структуру ценообразования, доставку и распространение, а также то, как вы будете продвигать свой бизнес. Проведите подробный анализ вашей конкуренции и укажите, как ваша компания может получить долю бизнеса в вашей отрасли.

Определите, будете ли вы нанимать сотрудников и когда. Определите процедуры для ваших бизнес-операций, включая составление бюджета. Если вы разрабатываете продукты, вам необходимо определить процедуры, связанные с разработкой продукта.

Соберите финансовые данные о своем бизнесе. Если вы еще не занимаетесь бизнесом, здесь вы спроектируете расходы, связанные с вашим бизнесом, в сравнении с доходом, который вы планируете получить. Продолжая вести бизнес, каждый квартал создавайте документы, которые будут добавляться к вашему бизнес-плану. Включите все балансы, отчеты о прибылях и убытках и сводные данные о доходах.

Соберите все юридические документы для включения в бизнес-план. Здесь вы хотите включить налоговые декларации, информацию о ссуде, соглашения о франшизе, договоры аренды здания и любую другую документацию, которая покажет финансовым учреждениям, что у вас есть поддержка.

Подготовьте документацию к презентации. Добавьте титульную страницу в начало вашего бизнес-плана с указанием названия компании, заголовка «Бизнес-плана», даты, адреса, телефона, электронной почты и веб-сайта. Также добавьте страницу с оглавлением, чтобы зрители могли переходить непосредственно к тем разделам, которые им наиболее интересны.

Ссылки

Writer Bio

Аманда Лонг пишет статьи с 2010 года. Специализируется на технологиях, ремеслах и деловой практике. появляются на eHow и Answerbag.Long также был опубликован в руководствах по обучению пользователей. Лонг имеет степень бакалавра наук в области маркетинга и управления бизнесом Университета Северо-Западного Миссури.

Как написать бизнес-план на одной странице: простое руководство

Планирование вашего бизнеса очень важно. Собственно, это критично. Йоги Берра однажды сказал: «Если вы не знаете, куда идете, вы окажетесь в другом месте».

Чтобы не оказаться где-то еще, вы должны заранее продумать план успеха.Интересно то, что вопреки распространенному мнению, существует несколько способов планирования своего бизнеса.

Но в этом руководстве мы поговорим о том, как написать бизнес-план, используя самые простые и высокоэффективные варианты, которые мы рекомендуем вам изучить.

В зависимости от вашего творческого стиля и того, какой тип планирования подходит вам лучше всего, вам нужно будет решить, какой вариант лучше всего подходит для вас. Каждый предприниматель индивидуален, и мы это понимаем.

Выбрав наиболее подходящий для вас тип планирования, вы с большей вероятностью будете его придерживаться и будете более привержены процессу.

Цель состоит не в том, чтобы сегодня написать ошеломляющий бизнес-план на 47 страницах.

Цель состоит в том, чтобы спланировать свой бизнес простым и эффективным способом, чтобы в случае необходимости вы могли развернуться. Чтобы составить карту своих мыслей и понять ваши варианты. Чтобы выяснить, в чем заключаются ваши сильные стороны, чтобы вы могли их оптимизировать.

Вам нужен план действий:

Легко обновлять и использовать.

Кратко, ясно и лаконично о ваших действиях.

Рекомендовано: Программное обеспечение для бизнес-планирования может помочь вам написать профессиональный бизнес-план, который приведет вас к успеху.

Во-первых, мы погрузимся в разработку и составим бизнес-план на одной странице, в котором изложены 10 основных принципов, которые каждый владелец бизнеса должен понимать в своем бизнесе, чтобы он был успешным.

После этого мы познакомим вас с ресурсом, которому мы доверяем, чтобы помочь вам реализовать свои новые знания и вывести ваш бизнес-план на новый уровень.LivePlan, программное обеспечение для бизнес-планирования, которое помогло более чем 400 000 таких же людей, как вы, получить абсолютную ясность при составлении традиционного бизнес-плана. Одним из этих 400 000 был Райан, основатель Startup Savant.

Когда вы увидите видеоуроки LivePlan с советами экспертов, примерами бизнес-планов из вашей конкретной отрасли и простым макетом, составляющим его информационную панель, вы будете так же взволнованы процессом планирования, как и мы.

Эксклюзивный бонус : Если вы хотите попробовать LivePlan самостоятельно, вот эксклюзивный промокод LivePlan со скидкой 50%, предлагаемый нашим читателям.У вас будет 60 дней безрискового планирования со 100% гарантией возврата денег. Наслаждаться!

Цель данного руководства

Что мы действительно хотим здесь сделать, так это создать бизнес-план на одной странице, который будет ясным, кратким и охватывает все важные аспекты вашего будущего бизнеса.

В зависимости от вашего бизнеса и отрасли, этого одностраничного плана будет более чем достаточно, чтобы привести ваши мысли в порядок.

В основном прямо сейчас, чем короче, тем лучше. Из большинства бизнес-планов, которые мы видели, короткие оказались наиболее эффективными для предпринимателя.В нем нет лишних деталей, и изменения могут быть внесены в течение нескольких минут.

Думаете, вы сможете сделать это с помощью бизнес-плана из 47+ страниц? Подумай еще раз!

Прямо сейчас знайте, что бизнес-план на одной странице, скорее всего, подойдет вам идеально, и это именно то, что мы собираемся изучить в первую очередь. Наиболее важные моменты в вашем бизнесе и реальные шаги, которые вы собираетесь предпринять, чтобы привести его к успеху.

1) Он содержит всю важную информацию и очень понятен

Если у вас есть бизнес-план на одной странице, вы сможете сформулировать информацию, которая наиболее важна для вашего делового партнера, инвестора или кого-либо еще, кому нужно лучше понимать, что вы собираетесь делать в качестве бизнесс.

Таким образом, вместо того, чтобы заглушать все критические аспекты вашего бизнеса неважными вещами в масштабном бизнес-плане, который усыпляет людей, у вас будет простой обзор того, что действительно имеет значение.

2) Это поможет вам с 30-60 секундной презентацией лифта

Поскольку это будет очень сжатая версия того, что отстаивает ваш бизнес, вам будет невероятно легко сделать из него 30-60-секундную презентацию в лифте.

Это важно, потому что, если вы пытаетесь получить инвестиции, нового партнера или любую помощь из внешних источников, вы сможете быстро объяснить необходимые детали.

3) Невероятно легко повернуть и обновить

Когда вы начинаете бизнес, может быть трудно понять, что вам, вероятно, придется несколько раз менять направление в течение первого года.

Локации меняются. Источники финансирования не подходят. А иногда ваши клиенты хотят чего-то немного другого, чем вы думали.

Происходят неожиданные вещи. Такова жизнь владельца бизнеса, и нечего бояться.

Итак, если у вас есть бизнес-план из 47+ страниц, можете ли вы представить, насколько кошмаром было бы возвращаться и обновлять его раз за разом? Точно.Попробуем сделать это как можно проще.

Случай 1) Финансирование от банка, инвестора или финансового учреждения

Если вы пытаетесь получить деньги от инвестора, банка или финансового учреждения, вам, вероятно, следует отвечать на вопросы, которые они вам задают. Вполне возможно, что у них будет специальный шаблон бизнес-плана, который вам нужно будет заполнить. Это нормально, так что не волнуйтесь!

Но прежде чем вы войдете и попросите что-либо, вам нужно будет получить ответы на все вопросы, которые они могут вам задать.Это будет сделано путем заполнения традиционного бизнес-плана.

Чтобы помочь вам в этом процессе, мы перечислили 2 основных ресурса в самом низу этого руководства, чтобы познакомить вас с решениями, которые значительно упрощают процесс планирования. Таким образом, вы не будете тратить зря время и будете полностью готовы к любым дополнительным вопросам, которые они могут вам задать.

2) Государственные субсидии

Государственные гранты
также часто требуют от вас заполнения специальных шаблонов именно того, что они ищут.Поэтому вам нужно будет ответить на их вопросы, чтобы получить деньги, которые они предлагают.
В этой ситуации ваш одностраничный бизнес-план станет прекрасной титульной страницей, и также настоятельно рекомендуется заполнить традиционный бизнес-план.
Может показаться, что это большая работа, но, учитывая, что 8 из 10 предпринимателей терпят неудачу в течение первых 18 месяцев (статистика по данным Bloomberg), вначале настоятельно рекомендуется тщательное планирование.
Вам нужен традиционный бизнес-план, чтобы собрать деньги и произвести хорошее первое впечатление, но не знаете, с чего начать? Мы настоятельно рекомендуем использовать LivePlan, программное обеспечение для бизнес-планирования, которое поможет вам подготовить финансирование, шаг за шагом проведя вас через процесс.Спланируйте свой бизнес-риск и не беспокойтесь со скидкой 50%. Если вы не в восторге от LivePlan через 60 дней, они вернут вам полную стоимость. Никаких вопросов не было задано.
А теперь давайте перейдем к 10 ключевым вопросам, которые вам нужно задать себе. Работайте над этим. Если не сделаешь, ты пойдешь вслепую. Если вы еще этого не сделали, загрузите свой собственный рабочий лист, чтобы пользоваться этим руководством.
1) Есть возможность?
Первое, что вам нужно понять и уметь сформулировать, — это возможность.
Возможно, именно поэтому вы пришли к бизнес-идее и почему очевидно, что рынок востребован.
Это может быть причиной того, что на рынке существует пробел и как вы можете его заполнить. Может быть, проблема, с которой сталкиваются ваши клиенты, и как вы можете ее решить.
Если вы можете ограничиться одним предложением с заявлением о возможностях, это будет прекрасно. Он должен быть достаточно ясным и убедительным, чтобы читатель вашего бизнес-плана захотел вскочить со своего места и немедленно инвестировать.
Хорошо, может быть, не буквально, но они должны полностью понимать возможность и почему вы собираетесь ее использовать. Иначе зачем вообще беспокоиться?
2) Какое у вас решение?
Теперь, когда вы понимаете и можете указать на возможности вашего бизнеса, как вы собираетесь решить эту проблему?
Что будет делать ваш бизнес, чтобы облегчить боль ваших клиентов или доставить им удовольствие?
Опять же, возможность объяснить ваше решение одним предложением должна быть вашим главным приоритетом прямо сейчас.
После того, как вы ответите одним предложением на вопрос «Каково ваше решение?», Вы можете подробнее рассказать о том, как вы планируете решить эту проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты. Попробуйте объяснить это в 3-4 предложениях.
Вы даже можете думать об этом разделе как о заголовке книги. Первая часть — это бросающееся в глаза и очень ясное изложение того, о чем книга. А затем в тексте книги более подробно рассказывается о «хлебе с маслом» этой истории.
3) Кто ваш целевой клиент?
После того, как вы увидите боль, с которой сталкивается ваш клиент, и решение, которое ее решит, вам нужно будет выяснить, кто является вашим целевым рынком.
Более важный вопрос, на который вам нужно ответить, — кому вы продаете? Это те люди в торговом центре, которые захотят перекусить, прогуливаясь по торговому центру?
Это предприятия? Или оба? Имейте в виду, что у вас могут быть два разных типа целевых клиентов.
Например, ваш бизнес может быть торговым центром, где подают кофе прохожим. Итак, два клиента, которых вы будете обслуживать, — это первоначальный клиент, который на самом деле покупает кофе, и поставщик этого кофе.
Вы можете заключить с ними особую сделку, купив кофе оптом. Таким образом, в конце концов, вы получаете более выгодную сделку на продажу кофе, и они получают гарантированный поток доходов. Все выигрывают.
Ваш целевой рынок будет включать вашего конечного потребителя (человека, покупающего кофе), а также стратегического партнерства (поставщика кофе).
Чем лучше вы разбираетесь в этой части вашего бизнеса, тем больше у вас шансов произвести впечатление на потенциальных партнеров, инвесторов и всех, кто ищет дополнительную информацию о вашем бизнесе.
4) Кто ваши конкуренты?
Теперь нам нужно осмотреть рынок и выяснить, кто ваши конкуренты.
Есть ли в вашем районе компания, которая предлагает товары или услуги, аналогичные вашим предложениям?
Как давно они существуют? Есть ли у них база постоянных клиентов? Вы конкурируете за одних и тех же клиентов?
Являются ли их продукт или услуга лучше, чем то, что вы предлагаете, по той же цене?
Это все вопросы, на которые вам нужно ответить для себя.Обязательно запишите 3-5 лучших ваших конкурентов, потому что эта информация понадобится вам для следующего вопроса, который мы собираемся вам задать!
5) Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
Осторожно, не подражайте! Это верный способ загнать себя в серьезную неприятность. Теперь, когда мы знаем, кто ваши конкуренты, вам нужно понять, чем вы отличаетесь.
Если ваши клиенты, партнеры, инвесторы не могут отличить ваш бизнес от бизнеса ваших конкурентов, в чем разница? У них действительно нет веских причин вести с вами дела из-за ваших конкурентов.
Вот несколько способов объяснить, чем вы отличаетесь:
В основе вашего бизнеса лежит социальный аспект.
Ваш продукт или услуга разрабатываются индивидуально для каждого клиента.
Ваш товар или услуга являются самыми доступными на рынке.
Ваш продукт или услуга экономят время ваших клиентов.
Ваш продукт или услуга проще в использовании, чем ваши конкуренты.
Ваш продукт или услуга предлагает более быстрое решение.
Ваш товар или услуга пользуются большим доверием.
Вам нравится какой-нибудь из этих пунктов? Если нет, хорошенько подумайте об этом и сможете описать свои различия в двух-трех предложениях.
Здесь вы хотите сравнить себя и ключевые моменты, которые показывают, насколько вы более квалифицированы для обслуживания клиентов.
Да, а теперь запишите, чем вы отличаетесь от конкурентов, на своем одностраничном шаблоне бизнес-плана рядом с вами.Вы не пожалеете!
6) Кто в вашей команде игроки?
Начать бизнес сложно. В этом нет никаких сомнений. Но следует иметь в виду, что получение помощи может стать огромным грузом для ваших плеч.
Командные игроки — это ключевые люди, которые заставят ваш бизнес работать. Это сотрудники, партнеры, наставники, семья или кто-либо еще, кто поможет вам на вашем пути.
Чем раньше вы поймете, на кого можно положиться, чтобы начать, вести и развивать свой бизнес — тем лучше.В качестве дополнительного примечания: найти наставника — это очень мудрый шаг. Это может даже спасти ваш новый бизнес от упадка.
7) Какова твоя миссия?
А теперь поговорим о вашей миссии. То, что ваш бизнес олицетворяет сегодня и будет стоять через 100 лет.
Ваша миссия может заключаться в обеспечении самой теплой одежды для младенцев на рынке. Можно было бы предоставить частный класс предпринимателям во всем мире, чтобы они научились начинать бизнес в своем собственном темпе.
Например, миссия Startup Savant — упростить предпринимательство и сделать мир лучше, в то же время жертвуя.Ваша миссия — это то, что заставляет вас каждый день повышать ценность жизни ваших клиентов и облегчать им совершение покупок в вашем бизнесе.
Так что запишите. Что вы стоите?
8) Как вы будете продвигать свой бизнес?
Маркетинг может быть одним из самых сложных и пугающих аспектов владения бизнесом. Все борются с этим (по крайней мере, в прошлом).
Вот некоторые из самых популярных методов маркетинга вашего бизнеса:
Баннеры и листовки в вашем районе.
Запрос рекомендаций от предыдущих клиентов.
Реклама с оплатой за клик. (Google Adwords)
Для начала попробуйте два или три из вышеперечисленных методов. Если вы вначале примените слишком много методов для маркетинга своего бизнеса, вы просто перегоритесь и выгорите.
«Если вы погонитесь за двумя кроликами, вы не поймаете ни одного». — Русская пословица
Вы можете использовать Facebook как платформу доверия и предлагать клиентам «лайкнуть» вашу страницу за специальное предложение.И по мере того, как ваша страница «нравится» и авторитет растет, вы можете размещать на ней специальные предложения или обновления, чтобы получить вторую покупку от тех же клиентов.
Таким образом, в будущем, когда люди зайдут на вашу страницу в Facebook, они увидят поток довольных клиентов и свидетельство того, что вы являетесь поставщиком продукта или услуги. Другими словами, вы строите серьезное доверие!
Вы также можете использовать такой инструмент, как Google Adwords, чтобы направлять целевых посетителей на целевую страницу и предлагать им подписаться на ваш список рассылки.Оттуда вы можете отправлять этим подписчикам электронные письма и со временем укреплять их доверие. Затем, когда вы будете готовы, вы можете предложить им специальное предложение и запросить распродажу.
9) Каков ваш прогнозируемый доход?
Деньги. Поговорим о деньгах.
Еще одна важная вещь, о которой вам нужно помнить, — это то, сколько денег планирует заработать ваш бизнес. Другими словами, каковы ваши прогнозируемые продажи?
Вам нужно будет отвечать на этот вопрос ежеквартально и ежегодно, чтобы иметь твердое представление о том, что на самом деле возможно.Это очень важно, потому что вы не хотите слишком быстро расширяться и у вас заканчиваются деньги. Наем сотрудников и нехватка денег для их оплаты — это нехорошо.
Вам не нужно вдаваться во все мелкие детали, как в более длинном и более продуманном бизнес-плане. Прямо сейчас вы должны просто убедиться, что у вас есть четкое представление о том, что возможно, и поставить перед собой конкретные цели.
В вашем одностраничном шаблоне бизнес-плана мы дадим вам схему ваших прогнозов.Просто заполните бланк!
Большой совет: будьте реалистами. Каждый хочет заработать 5 миллионов долларов в первый год, но это случается редко. Так что будьте честны и не оказывайте на себя такое давление. Вы начинаете этот бизнес, чтобы быть устойчивым и источником дохода на долгие годы, поэтому не нужно терять терпение.
10) Каковы ваши цели для вашего бизнеса?
И последнее, но не менее важное: вам нужно подумать о трех основных вещах, которые вы хотели бы достичь в краткосрочной перспективе, и о трех основных вещах, которые вы хотели бы достичь в долгосрочной перспективе.
Например, сколько клиентов вы бы хотели, чтобы ваш бизнес обслужил в течение следующего года? Возможна ли такая сумма? Теперь ответьте на тот же вопрос через 10 лет. 20?
Помимо обслуживания клиентов в год, какие три основные задачи вы собираетесь сделать в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
Запишите каждую из этих вещей в свой шаблон для этого руководства. Как сказал Йоги Берра: «Если вы не знаете, куда идете, вы окажетесь в другом месте.”
Теперь, когда мы рассмотрели 10 принципиальных вопросов по планированию вашего бизнеса и составили бизнес-план на одной странице, мы собираемся создать официальный бизнес-план, чтобы все было официально.
В Startup Savant мы большие поклонники использования инструментов и ресурсов, которые значительно облегчают вашу жизнь, когда это возможно. Вот почему мы собираемся познакомить вас с двумя инструментами, которые вам нужно изучить, чтобы еще более тщательно спланировать свой бизнес и начать работать над своим будущим.
Вариант 1) Программа для бизнес-планирования LivePlan
Безусловно, один из самых крутых инструментов, доступных предпринимателям, которые хотят спланировать свой бизнес, — это LivePlan (эксклюзивная скидка 50%). Мы уже проверяли LivePlan в прошлом и придерживаемся их рекомендаций с момента появления Startup Savant.
Используя советы экспертов в виде примеров и видеороликов, вы можете создать безупречный бизнес-план за считанные минуты.
Все настроено так, чтобы максимально упростить для вас процесс, как и в этом руководстве.У них также есть 60-дневная гарантия возврата денег, поэтому, если вы не видите в ней ценности, как мы, вы можете получить 100% возмещение. Никаких вопросов не было задано.
Взгляд изнутри LivePlan
Завершение и написание твердого плана
Наличие тщательного плана с самого начала может помочь или разрушить ваш бизнес. Вот почему вы должны сделать это правильно с первого раза и понять все движущиеся части вашего бизнеса сейчас.
Когда вы твердо придерживаетесь стратегии, лежащей в основе вашего бизнеса, вы сможете контролировать ее на каждом этапе и вносить изменения, когда это необходимо.
Также обратите внимание, что ссылки для LivePlan являются партнерскими ссылками, и мы получим небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас, если вы решите планировать свой бизнес с ними.
В то же время, как часть нашей миссии по улучшению мира, мы жертвуем процент от всех наших доходов нуждающимся классам через DonorsChoose.org. На данный момент мы помогли более 36 000 студентов получить более полезное образование, и у нас нет планов сбавлять обороты!
Как написать бизнес-план | Как начать бизнес
Как написать бизнес-план
Составление бизнес-плана поможет закрепить вашу идею и даст вам план ее реализации.Кроме того, вам понадобится один, чтобы подать заявку на финансирование. Давайте посмотрим, что входит в бизнес-план.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план описывает ваш продукт или услугу, определяет, кто является клиентом, объясняет, почему им нужен ваш продукт или услуга, и показывает, как вы заработаете на этой возможности.
Зачем писать бизнес-план
То, как вы напишете бизнес-план, будет зависеть от того, для чего он вам нужен. Бизнес-план может включать несколько ключевых задач.Может:
Для первой работы не нужна книга. Вы можете написать краткий, содержательный и легко обновляемый бизнес-план. Это может быть все, что вам когда-либо понадобится. Но если вы собираетесь получить финансирование, ваш бизнес-план должен быть намного более длинным и всеобъемлющим.
Почему каждый бизнес должен начинаться с одностраничника
Даже если вы в конечном итоге напишете длинный бизнес-план, одностраничный просмотрщик — отличное место для начала. На создание первого наброска может уйти всего час, и ваша идея станет сильнее.Рассказ о клиентах, конкурентах, доходах и расходах поможет развить ваше мышление.
Как написать бизнес-план на одной странице
В приведенном ниже примере вы увидите, что есть девять разделов или вещей, о которых стоит писать. Так что дайте себе немного места, чтобы написать о каждом из них. Краткость поможет вам сосредоточиться на самом важном.
Когда вам нужен более длительный бизнес-план
Чем больше вы рискуете, тем более всеобъемлющим должен быть ваш план.Например, вам нужно будет написать подробный бизнес-план, если вы собираетесь финансировать его за счет денег других людей. Банки и инвесторы будут этого ожидать.
Как написать более длинный бизнес-план
Длинные бизнес-планы касаются всех тех же вещей, что и одностраничные, но они более подробны и содержат меньше предположений.
Промежуточные числа заменяются прогнозами и бюджетами. Предположительные оценки таких вещей, как затраты, размер рынка, предпочтения клиентов и слабые места конкурентов, должны быть подтверждены доказательствами.Рекомендуется привлечь бухгалтера или бухгалтера к разработке разделов бюджета и финансов.
Содержание бизнес-плана:
Краткое изложение
Краткое изложение основных положений вашего бизнес-плана. Напишите это в последнюю очередь.
Обзор компании
Определите вашу отрасль, что вы продаете и как вы будете взимать плату.
Продукты или услуги
Включите описание проблемы, которую вы решаете для клиентов.
Анализ рынка
Опишите свой целевой рынок и изучите конкуренцию.
Оценка риска
Отметьте потенциальные препятствия (включая допущения, которые могут оказаться неверными).
План маркетинга и продаж
Как вы будете находить клиентов и осуществлять продажи? Сколько будет продаж?
Вехи
Что должно произойти и когда?
Отчетность о ходе работ
Когда и как вы отчитаетесь по вехам?
Команда
Кто будет участвовать в бизнесе? Отметьте их навыки и обязанности.
Бюджет
Оцените свои расходы и доходы (а также любые долги, которые вы планируете взять на себя).
Финансы
Покажите, как вы будете финансировать бизнес.
Вы также можете добавить приложение с любыми вспомогательными или справочными документами.
Начните с загрузки нашего бесплатного шаблона бизнес-плана.
Как не писать бизнес-план
Избегайте этих распространенных ошибок бизнес-планирования:
Недооценка того, сколько денег потребуется для начала работы
Невыполнение бюджета на первые несколько месяцев работы (до начала поступления доходов)
Ожидать слишком быстрого роста продаж
Слишком большая зависимость от одного или двух клиентов (или поставщиков)
Не включая непредвиденные расходы на непредвиденные задержки или расходы
Для получения дополнительной информации посетите страницу SBA (Small Business Administration), посвященную написанию бизнес-плана, который поставляется с шаблонами, которые помогут вам начать работу.
Как написать бизнес-план на одной странице
Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.
Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует.Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.
Бизнес-план на одной странице:
— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.
— служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.
— Предлагает удобный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.
— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.
— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.
Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вы также должны включить в одностраничный план.
Сводка
Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:
• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности
В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения. Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.
Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.
В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность.Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на самой критической ситуации, которая требует наибольшего внимания или требует изменений.
В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.
Анализ рынка
Включите пару предложений о:
• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке
В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться.Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.
Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным дифференцирующим фактором).
Конкурентный анализ
Напишите не более двух или трех предложений о:
• Конкурентные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски
В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.
Стратегия
Сосредоточьте внимание на:
• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки
Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной. Здесь вам нужно выяснить, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.
Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным. Если это не так, переосмыслите и сделайте это снова или переосмыслите всю свою бизнес-модель.
Товары и услуги
Напишите одно или два предложения на:
• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг
Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации.(На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.
Маркетинг и продажи
Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:
• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж
В своем более коротком бизнес-плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой.Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.
Операции
Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:
• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Помещения
Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным.Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах. Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.
В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.
Финансы
Сосредоточьте внимание на этом разделе:
• Прогноз прибылей и убытков
И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):
• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса
Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане.Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.
Основные моменты здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.
Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.
Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более продолжительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.
Полезное упражнение
Одностраничный бизнес-план — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию и заставить себя критически подумать о наиболее важных шагах на пути к открытию своего дела.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.
Пример одностраничного бизнес-плана:
(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).
Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.
Резюме:
Лодочная верфь Бобби
Наша бизнес-концепция заключается в том, чтобы покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.
Анализ рынка:
Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.
Конкурентный анализ:
Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но берут более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.
Стратегия:
Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.
Товаров и услуг:
Мы в высшей степени специализируемся на том, что мы ориентируемся только на несколько очень известных и уважаемых брендов бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.
Маркетинг и продажи:
В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи знаками «продается», видимыми с дороги.
Операции:
Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут производиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.
Финансы:
Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето
Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов
Средняя закупочная цена: 2 800 долларов США
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов США
Общая стоимость проданных товаров: 58 000 долларов США
Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США
Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США
Прогноз прибыли: 8000 долларов США

Подробнее о бизнес-планах
Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план».Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.