Арбитраж cr это: что это за показатель на сайте

Содержание

что это за показатель на сайте

CR (Conversion rate) — это коэффициент конверсии. Данный показатель является одним из важнейших в интернет-маркетинге. Под конверсией понимается соотношение количества посетителей сайта, выполнивших необходимое действие (покупку товара, переход на карточку товара, оформление подписки и др.) и общего количества посетителей.

Чаще всего считают следующие показатели конверсии сайта:

покупку товара в интернет-магазине;
заявку на обратный звонок;
подписку на рассылку;
репост статьи в соцсети — характерно для инфосайтов;
глубину просмотра сайта.

Например, когда CR = 5 % — это означает, что из 100 переходов в среднем вы получаете 5 конверсий, т. е. 5 выполнений целевых действий, на основании которых подсчитывался коэффициент конверсии.

Как рассчитать СR

Рассчитать данный показатель достаточно просто. Для этого нужно:

Определить период, показатель CR которого Вам интересен, — квартал, месяц, неделя, день.
Поделить число выполненных конверсий на общее количество посетителей ресурса.
Умножить цифру на 100 %.

Таким образом формула расчета будет выглядеть так: A/X · 100 %, где A — кол-во посетителей ресурса, выполнивших необходимое действие в течение определенного промежутка времени, а X — общее кол-во посетителей сайта за этот отрезок времени.

Примеры расчета CR

Первый пример

Представьте, что ваш сайт по продаже женской обуви посетили 2000 человек в месяц. Из них совершили покупку 300, и вам интересно узнать коэффициент конверсии. Вы можете применить формулу A/X · 100 %, где CR будет равен (300/2000 · 100 %) 15 %.

Второй пример

Сейчас вы занимаетесь рекламой бесплатного вебинара. На сайт пришло 14 252 посетителей, а 2536 человек оставили контакты для участия в вебинаре. Рассчитаем коэффициент конверсии. Используем формулу A/X · 100 %. CR = 2536/14 252 · 100 %. В результате получаем CR ~ 17,8 %.

В чем разница между CR и CTR

CTR (click-through rate) — это коэффициент кликабельности. Если запланированным действием при расчете конверсии является нажатие на кнопку, ссылку или определённый информационный блок, то в этой ситуации конверсией будет CTR. В основном показатель CTR применяют для отслеживания эффективности рекламы: насколько кликабельным является тизер, баннер, рекламное объявление. Если вашу рекламу увидели 1000 человек и у вас насчитывается 35 кликов, CTR = 3,5. Но нельзя забывать, что коэффициент кликабельности напрямую влияет на показатель EPC (earning per click) — усредненный заработок с одного клика. А это является важным показателем, использующимся в веб-аналитике, в особенности при арбитраже трафика в CPA-сетях. В целом CTR является одной из разновидностей CR. В воронке продаж эти показатели идут один за другим:

для привлечения человека на сайт важен CTR рекламных объявлений;
для совершения им целевого действия на странице важно работать над повышением CR.

Зачем нужно рассчитывать конверсию

Данный показатель обозначает эффективность работы компании в целом: успех рекламы, ценность товара для потребителя, эффективность нововведений. Расчёт конверсии позволяет увидеть «дыры» в работе бизнеса, повысить отстающие показатели, оценить эффективность нововведений. Также он позволяет спрогнозировать ROI и затраты будущих рекламных кампаний. Для максимально эффективного использования этих знаний нужно проверять изменения коэффициента конверсии после добавления каких-либо корректировок на сайт. Так с течением времени можно конкретнее определить предпочтения потребителя. Если показатели CR увеличились, нужно продолжать в том же духе, а если снизились, то задуматься над дальнейшими действиями.

Как повысить коэффициент конверсии

Мы можем дать вам несколько советов, следование которым может помочь повысить показатели CR.

Тестируйте новые способы подачи контента. Быть может, клиенты захотят видеть зеленый фон вместо жёлтого или порадуются новой функции «Добавить в корзину». Пробуйте, а потом анализируйте полученные результаты на основании реальных показателей. Например, отследите изменения CR в динамике в связи с появлением новых функций или обновлениями дизайна ресурса.

Предоставляйте подробную информацию о товаре. Следите за тем, чтобы данные о продукции всегда были актуальны, от этого зависит, сделает ли клиент выбор в вашу пользу. Сверяйте изображения товаров с содержанием. Расхождение между фото и реальными функциями продукцией не добавят вам новых покупателей.

Проработайте структуру сайта. Она должна быть удобной для посетителей. Зашедший на ваш сайт пользователь должен быстро находить интересующий его объект, иначе он покинет сайт и перейдёт к поиску аналогичных у конкурентов.

Попробуйте добавить на ресурс следующие элементы:

видео, которое иногда притягательнее и нагляднее фото;
активные ссылки на соцсети, чтобы пользователи могли ближе познакомиться с вами и подписаться для своевременного получения информации;
поиск по ключевым словам. Любой посетитель сайта оценит, что вы пытаетесь сэкономить их нервы и время.

Создавайте релевантную рекламу. Для повышения уровня CR нужно выполнить сегментацию своей ЦА и персонализировать рекламные объявления на каждую группу.

Призывайте к действию. Добавление CTA (Call to action) — понятных для пользователя призывов к действию поможет повысить конверсию посадочной страницы в Сети.


(Голосов: 10, Рейтинг: 4.5)

Что такое CR? Формула расчета и примеры.

В этой статье мы разберемся, что такое коэффициент конверсии, как его рассчитать — с формулой и примерами. А также, поговорим о том, чем CR отличается от CTR и как увеличить эти показатели.

Содержание статьи:

1. Что такое CR?
2. Как считать Conversion rate?
  1.1 Формула коэффициента конверсии
  
  1.2 Примеры расчета CR
3. Чем CR отличается от CTR?
4. Как увеличить коэффициент конверсии?

Что такое CR?

CR (Conversion rate) — это коэффициент конверсии. Это один из важнейших показателей для интернет-маркетинга.

Конверсия — это отношение количества посетителей сайта, совершивших необходимое действие (покупка товара, переход на него, оформление подписки и пр.) к общему количеству посетителей.

CR конверсии, которые считают чаще всего:

Покупка товара в интернет-магазине;
Заявка на обратный звонок;
Подписка на рассылку;
Репост статьи в социальные сети — характерно для инфосайтов;
Глубина просмотра сайта.

Например, если CR = 5% — это значит, что из 100 переходов вы получаете в среднем 5 конверсий. То есть 5 выполнений целевых действий, на основе которых рассчитывался коэффициент конверсии.

Как считать Conversion rate?

Рассчитать показатель конверсии очень просто. Для этого необходимо:

Выбрать период, показатель CR которого Вас интересует — день, неделя, месяц, квартал;
Разделить количество совершенных конверсий на общее число посетителей сайта;
Умножить на 100%.

Итак, как считать CR? Составим формулу расчета!

Формула коэффициента конверсии

Переводя в формулу, получим A/X*100%

В которой:

A — число посетителей сайта, совершивших необходимое действие за определенный промежуток времени;
X — общее число посетителей сайта за этот период времени.

Примеры расчета CR

Первый пример

Допустим, ваш сайт по продаже кроссовок за месяц посетило 2000 человек, 300 из них совершили покупку и вы хотите подсчитать коэффициент конверсии.

Применим формулу A/X*100%, в таком случае, CR = 300/2000*100%

Соответственно CR=15%.

Второй пример

В этот раз, вы рекламируете бесплатный вебинар. Это один из вариантов лид-магнита. Ваш сайт посетило 14252 человек, а 2536 из них оставили свои контакты для участия в вебинаре. Подсчитаем коэффициент конверсии.

Применим формулу A/X*100%, в таком случае, CR = 2536/14252*100%

Соответственно CR~17,8%.

Чем CR отличается от CTR?

CTR (click-through rate) — коэффициент кликабельности. Если запланированное действие при расчете конверсии — нажатие на ссылку, кнопку или определенный блок информации, то в такой ситуации конверсией будет CTR.

Как правило, показатель CTR используют, чтобы отследить эффективность рекламы — насколько кликабельно рекламное объявление, тизер, баннер. Если вашу рекламу увидела 1000 человек и вы получили 35 кликов, CTR = 3.5. К слову, сказать — хороший ли это показатель сложно, ведь в каждой нише все уникально.

Но не стоит забывать, что от коэффициента кликабельности напрямую зависит показатель EPC (earning per click) — средний заработок с одного клика. А это тоже важный показатель, который используется в веб-аналитике, а особенно при арбитраже трафика в CPA-сетях.

В целом, CTR — это одна из разновидностей CR. Эти показатели идут друг за другом в воронке продаж:

Чтобы привести человека на сайт — важен показатель CTR рекламных объявлений;
А чтобы он совершил непосредственно целевое действие на страничке — важно работать над увеличением CR.

Зачем нужно считать конверсию?

Этот показатель свидетельствует о работе компании в целом: успехах рекламы, ценности товара для потребителя, эффективности нововведений.

Рассчитав конверсию, можно увидеть «дыры» в работе Вашего бизнеса, улучшить отстающие показатели, измерить эффективность нововведений. Или, например, спрогнозировать затраты и ROI будущих рекламных компаний.

Чтобы максимально эффективно использовать эти знания, проверяйте изменения коэффициента конверсии после внесения каких-либо изменений в сайт. Таким образом, со временем вы сможете чётче понять предпочтения потребителя.

Показатели CR увеличились — так держать! Снизились — повод задуматься над тем, как можно поднять conversion rate.

Как увеличить коэффициент конверсии?

Мы подготовили для вас 5 советов, которые помогут увеличить показатель CR вашего сайта! Читайте внимательно:

Не бойтесь тестировать новые варианты подачи контента. Возможно, Ваши клиенты предпочтут зелёный фон жёлтому, или им понравится новая функция «добавить в корзину».

Экспериментируйте, а потом анализируйте результаты на основе реальных показателей. Например, соотнесите изменения CR в динамике к появлению новых функций или обновлений дизайна сайта.

Следите за наличием полной информации о товаре, это помогает клиенту сделать выбор. Сверяйте изображение товара с содержанием. Разногласия между картинкой и реальными функциями товара добавят посетителей, но никак не покупателей.
Создайте удобную структуру сайта. Посетитель должен иметь возможность быстро найти интересующий объект, иначе он может попросту покинуть сайт и перейти к поиску аналогов товара у конкурентов.

Попробуйте добавить на свой сайт:

Видеофрагменты — иногда это бывает нагляднее и притягательнее фотографий;
Активные ссылки на социальные сети — пусть пользователи знакомятся с вами ближе и подписываются, чтобы следить за обновлениями;
Поиск по сайту по ключевым словам. Клиенты обязательно оценят попытку сэкономить их время и нервы.

Создание релевантной рекламы. Чтобы повысить уровень CR стоит заняться сегментацией свой целевой аудитории и персонализаций рекламных объявлений на каждую из групп.
Призывы к действию. Использование понятных для пользователя призывов к действию — CTA (Call to action) поможет увеличить конверсию вашей посадочной страницы в интернете.

Автор статьи — Абанина Мария.

Куда смотреть и что следует учесть?

Сегодня мы хотим рассказать о том, на какие особенности стоит обращать внимание и как это расценивать.

Но перед тем как начать мы обязаны вам напомнить некоторые важные понятия арбитража.

Доход за тысячу показов рекламы (eCPM)

Это наиболее важный показатель для арбитражника – наш главный ориентир. Расчет вашего eCPM по конкретным кампаниям, даст вам возможность оценить результативность более точно и установить более корректный бид.

При текущих доходах, мы можем узнать, какие могут быть максимальные затраты, чтобы сохранить кампанию прибыльной. Это значение может дать вам ориентир, но для окончательного решения вам следует обращать внимание и на другие параметры.

Для расчета eCPM вы можете использовать данную формулу:

Выплата (payout)

Это стоимость конверсии, то есть сумма, которую вы получите за каждую конверсию.

На платформе Traff вы заметите разные выплаты по сегментам (страна, ОС, оператор), благодаря тому, что много разных оферов находятся в ротации в алгоритме Smartlink.

Стоимость конверсии может сильно отличаться для разных стран, и обычно у более дорогих (по трафику) стран – более высокая стоимость конверсии.

Выплата устанавливается в зависимости от типа биллинга. Офер с простым биллингом в одно действие имеет больше шансов на конверсию, чем, например, если пользователю придется совершить их 3.

Коэффициент конверсии (CR)

Данный параметр показывает сколько вам в среднем нужно кликов, для того, чтобы получить конверсию. Один из факторов, влияющих на CR это биллинг – чем меньше шагов пользователю нужно пройти до совершения конверсии – тем CR выше.

Бид

Максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за тысячу показов. Когда вы запускаете кампанию, при установке бида – вам нужно обращать внимание на страну/количество показов в наличии/рекламный формат.

С другой стороны, по работающей кампании, собрав статистику, вы можете проанализировать данные и рассчитать свой eCPM, чтобы откорректировать бид.

Стоимость за тысячу показов (CPM)

Для точного сравнения затрат и доходов, арбитражники используют как ориентир – тысячу показов. CPM дает вам информацию – сколько вам нужно потратить, чтобы получить тысячу показов.

Реальная стоимость конверсии (eCPA)

Сумма, которую вам потребовалось затратить, чтобы получить одну конверсию.

Хотите узнать больше, об остальных терминах в партнерском маркетинге – прочтите наш Глоссарий!

Теперь о заблуждениях.

1. «Стоимость конверсии в Бельгии 15 евро, в то время как в Индии 0.35 евро, то есть покупать трафик Бельгии более выгодно.»

Очень часто аффилиаты считают, что только выплата влияет на результативность их кампаний. На самом деле, стоимость конверсии не является единственным фактором прибыли.

Выплата только даст нам идею о том, сколько мы получим за каждую конверсию. Сотни конверсий с маленькими выплатами могут принести намного больше денег, чем несколько конверсий с высокой выплатой. То есть на вашу результативность влияет не только стоимость конверсии, но и CR – правильный баланс между которыми принесет вам прибыль.

Более того, стоимость конверсии очень важна, чтобы понять сколько вам необходимо отправить трафика, чтобы было достаточно статистики для корректной оптимизации.

Если вы рекламируете офер с выплатой в $0.4, и уже потратили $30 – вы можете спокойно приступать к оптимизации кампании. С другой стороны, если вы работаете с офером, который платит $70 за конверсию – вам придется потратить более $500 на тесты и сбор достаточного количества данных для корректной оптимизации.

2. «Если я буду работать со странами с низкой стоимостью конверсий – я не достигну высоких результатов.»

Некоторые аффилиаты боятся работать со странами с низкими выплатами. Но, как мы уже говорили, стоимость конверсии – не единственный показатель вашей результативности.

Что для вас имеет значение – это eCPM.

3. «В разделе возможностей, Traff показывает eCPM = 132 евро для Португалии (МEO), а мой eCPM только 87 евро.»

eCPM партнерки основан на общей результативности всех аффилиатов – то есть трафика арбитражников, вебмастеров, сеток и соц трафика И разумеется, результативность каждого из них может отличаться в зависимости от качества отправляемого трафика.

Поэтому это вполне нормально, что в зависимости от качества вашего трафика – ваш eCPM может быть ниже или выше заявленного.

4. «Я работаю только с оферами с высоким CR.»

Если у офера более низкий CR, это не означает, что ваши доходы будут ниже. Вы также должны обращать внимание на выплату и eCPM. Вот пара примеров:

CR = 1/20, выплата = 0.5 евро, доход на тысячу показов = 25 евро
CR = 1/40, выплата = 2 евро, доход на тысячу показов = 50 евро

Более высокая выплата может компенсировать низкий коэффициент конверсий. Каждый сегмент ведет себя по-разному, качество вашего трафика также влияет на уровень конверсий и т.д Вы должны анализировать все имеющиеся у вас данные и делать по ним выводы.

Во втором примере доходность офера выше, несмотря на более низкий уровень конверсий – это более выгодная комбинация CR и выплаты.

При работе с высоким CR – вы получите данные для анализа быстрее – что очень важно для арбитражника, чтобы принимать более корректные решения.

5. «Общий eCPM по Португалии 25 евро, а моя выплата всего 1 евро»

Выплата и eCPM это не одно и то же. Мы всегда должны ориентироваться на eCPM для того, чтобы анализировать результативность – реальные доходы на 1000 визитов.

У вас может быть прекрасная результативность и с низкой стоимостью конверсии и плохая результативность с высокими выплатами. Для того, чтобы оценить кампанию, вы должны посчитать eCPM.

6. «Если Traff показывает eCPM 25 евро, это означает, что если я направлю 1000 визитов, то я получу 25 евро»

Это не так. Напомним, что eCPM показывает среднее значение для определенного сегмента, на основе статистики по всем аккаунтам, то есть это не фиксированное значение, и оно во многом зависит от качества вашего трафика.

Если качество трафика выше среднего, то за 1000 визитов скорее всего вы получите 25 евро. Обратите внимание, что на Traff под eCPM мы понимаем доход за тысячу визитов (показов рекламы), а не тысячу показов баннеров – как показывают биржи.

7. «Сколько подписок я получу при eCPM в 20 евро?»

По-разному. У вас может быть одна подписка, много или ни одной.

eCPM это средняя величина. Например, при выплате в 1 евро, у вас может быть 10 подписок с первой тысячи визитов и, например, 30 со второй, то есть в среднем eCPM будет 20 евро с тысячи визитов.

Кроме того, за 1000 визитов у вас может быть одна подписка с выплатой в 20 евро или 20 подписок с выплатой в 1 евро.

8. «Я отправил такое же количество трафика, как и мой знакомый, но у меня меньше доход, чем у него»

Даже при использовании одинакового источника трафика и одинаковых оферов, результативность может быть разной.

Баннеры, сайты, рекламный формат, стоимость конверсии, таргетинг могут объяснить разницу в результатах для одного и того же объема трафика. Оптимизируйте ваши кампании, ищите наиболее прибыльные связки офер+таргетированный трафик для того, чтобы достичь максимальной прибыли.

Когда вы будете анализировать свои данные на Traff, помните, что на вашу результативность влияет несколько факторов, а не только выплата и уровень конверсий, и во многом, eCPM – лучший показатель.

Арбитраж трафика: Словарь арбитражника (часть вторая)

Распространенные термины с которыми часто встречаются арбитражники, вебмастера и интернет маркетологи.

Продолжение статьи “Словарь арбитражника”

CPM или PPC?

Минимальное значение РРС (цены за клик) составляет 10 центов, а минимально возможная стоимость тысячи показов объявления (СРМ) равна одному центу. Перед тем, как сделать выбор в пользу той или иной схемы оплаты при покупке или продаже трафика, следует посчитать CTR и конверсию. Принимать решение стоит на основании достоверных данных и полученных расчетов.

CPS (Cost Per Sale). Оплата за сделку. Она может производиться двумя способами: 1) за каждую продажу выплачивается фиксированная сумма, 2) Revenue share – выплачивается процент с прибыли от заказа.

CR (Conversion rate). Этот параметр определяет, какое количество посетивших сайт людей впоследствии стало клиентами, совершившими покупку товара или услуги. При этом не принимаются во внимание незавершенные действия – неоплаченный счет, недооформленный заказ и т.п. Конверсия рассчитывается как отношение числа клиентов, совершивших оплату, к общему количеству посетителей веб-ресурса. Формула расчета: CR = CCT/TV, где CCT (Customers completed transactions) – количество оплативших покупку клиентов, а TV (Total visitors) – общее количество посетителей.

CTR (Click-through rate). Показатель отражает отношение кликов к показам объявления. Чем больше кликов, тем больше CTR. Однако это не всегда означает лучшие показатели конверсии.

CTR целевой страницы (лендинга). Отношение переходов, совершенных с лендинга, к количеству посещений данной страницы.

dating. Вид офферов, распространенный в службах знакомств. Действия пользователей здесь, как правило, регистрация или внесение средств на баланс аккаунта. Также используются термины “вертикаль” и “ниша”.

DLS (Downloadable software). Обозначение трафика, поступающего с adware-программ. Такой тип приложений при установке на компьютер загружает из интернета рекламу, в результате чего пользователь получает массу popup/popunder окон и баннеров; также может осуществляться автоматическая подмена поисковой машины.

EPC (Earn Per Click). Этот показатель обозначает заработок за клик и употребляется в СРА-программах. Для оценки эффективности ЕРС сравнивается с СРС (ценой за клик). Если ЕРС больше, чем цена за клик, то это означает, что вебмастер получает доход. В обратном случае он терпит убыток.

eEPC / aEPC (Effective Earn Per Click, также встречается Average Earnings-Per-Click). Демонстрирует среднее значение доходности на 1 тыс. кликов. Рассчитывается по формуле eEPC = (1/1000)*(Commissions Earned/Clicks). Данный показатель отличается от стандартного ЕРС только тем, что для расчетов берется большая выборка (это обеспечивает более высокую точность данных).

Impressions (показы). Отображает количество показов объявлений пользователям.

Incentive traffic (мотивированный трафик). Обозначение потока посетителей, которых привлекло обещание вознаграждения за выполнение определенного действия на веб-сайте (к примеру, за регистрацию). Считается, что этот тип трафика представляет собой не очень высокую ценность, поскольку пользователи пришли ради получения бонуса, а не ради предлагаемого товара или услуги.

Launch. Запуск нового продукта или услуги. Для достижения большей эффективности и привлечения целевой аудитории при запуске проводится рекламная кампания. Это позволяет сформировать среди потребителей ожидание товара, охватить как можно больший объем аудитории, добиться роста продаж.

Postback. Механизм, позволяющий партнерке педавать данные трекеру.

Post-click. Методы, ориентированные на повышение продаж, основой которых является анализ действий пользователей. При этом рассматриваются лица, имеющие отношение к рекламе в интернете в целом, а также к РРС и lead generation рекламе.
Термин имеет широкую трактовку – он может обозначать любой вид аналитической работы (имеется в виду углубленная аналитика, результаты которой отличаются большей подробностью, чем данные сервиса Google Analytics или трекера вебмастера). Это может быть, к примеру, информация о посетителях сайта – откуда они приходят, анализ их поведения на сайте, данные об их IP-адресах и др. Post-click анализ помогает определить, соответствуют ли действия пользователей на сайте ожиданиям веб-мастера, оценить эффективность проводимых рекламных кампаний и выявить, что на сайте следует улучшить для достижения поставленных целей.

PPC (Pay Per Click). У термина имеется несколько значений: 1) схема оплаты за клик по объявлению, 2) название компании, работающей по схеме оплаты за клик. В некоторых случаях под этим термином подразумевается не только компания, которая продает трафик по упомянутой схеме, но и та, что приобретает его. К примеру, сервис Google AdWords представляет собой 1-tier PPC. То же самое относится и к компании Facebook. Ресурс NDot является примером 2-tier PPC.

PPL (Pay Per Lead). Схема оплаты рекламы за лид.

PPV (Pay Per View). Схема оплаты за просмотр рекламного объявления. При этом используется реклама в виде popup/popunder (подобный трафик, как правило, поступает от adware-приложений).

ROI (return of investment). Аббревиатура расшифровывается как “возврат инвестиций”. Этот показатель отражает уровень прибыльности и рассчитывается по формуле: (доход-затраты)/затраты.

ARPU (average revenue per user). Средний доход на одного пользователя.Показатель позволяет узнать, сколько прибыли приносит в среднем каждый пользователь, привлеченный на сайт. Формула для расчета: ARPU = R / N, где R – сумма выручки, а N – общее количество посетителей.

SMS-аларм. Название приложений для смартфонов/мобильных телефонов, отправляющих SMS на короткие телефонные номера (являющиеся платными). SMS-алармы распространяются под видом различных программ для мобильных устройств, к примеру, игр или java-приложений. Для того, чтобы произошла отправка сообщения и списались средства с баланса пользователя, от него требуется ответить на какой-либо вопрос. Это происходит при установке приложения – появляется всплывающее окно, побуждающее ответить на различные вопросы, к примеру, есть ли ему 18 лет или согласен ли он с условиями приложения (могут присутствовать и другие варианты). Нажатие на любую кнопку (подтверждающую согласие или несогласие) вызывает отправку платного SMS.

SubID. Обозначение субаккаунта в партнерке. SubID удобен для того, чтобы испытать в действии различные рекламные методы. К примеру, если имеется несколько рекламных объявлений, можно каждому из них присвоить отдельный SubID, что позволит отслеживать различные параметры для каждого объявления, такие как CTR, ROI, конверт. На основании полученных результатов можно определить, какие из объявлений являются наиболее эффективными, и продолжать работу с ними.

Некоторые партнерские программы позволяют использовать динамический SubID. Преимущество этого заключается в том, что у вебмастера появляется возможность анализировать трафик, который обычно очень сложно таргетировать. К примеру, для медийного или тизерного трафика становится доступной такая информация, как географические данные пользователей (страна, город), использованные ими ключевые запросы, а также сведения о том, с какой страницы посетители зашли на сайт. Появляется возможность сравнивать показатели конверсии и осуществлять управление трафиком.

Wap-click. Техология, обеспечивающая пользователям доступ к wap-сайтам на платной основе. На обычных веб-ресурсах посетители могут увидеть всплывающее окно, предлагающее оформить платную подписку, после чего контент будет доступен на мобильном телефоне. Для согласия требуется нажать кнопку ОК, после чего, как правило, происходит перенаправление пользователя на лендинг мобильного оператора, предлагающего услугу. Этот метод отличается высокими показателями конверта и приносит ежедневные платежи от подписчиков.

Партнерские CPA-сети: что это и как на них заработать

Есть много способов зарабатывать деньги в интернете. Один из них — арбитраж трафика. Сегодня расскажем, что это такое и как можно получать деньги, приводя рекламодателям покупателей. Дочитаете до конца — получите бонус.

Что такое партнерские CPA-сети

CPA-сеть — площадка, на которой встречаются рекламодатель, то есть продавец, и веб-мастер-партнер. CPA — сокращение от Cost Per Action, то есть «оплата за действие».

Рекламодатели-компании предоставляют услуги либо продают товары, а веб-мастера приводят продавцам людей, то есть рекламируют их. Веб-мастера получают деньги, когда пользователи, приведенные ими, выполняют какое-то целевое действие:

Скачивают приложение
Оставляют контакты в форме заявки
Покупают товар
Проходят опрос и так далее

За конкретные действия платят определенную сумму: например, если пользователь установит игру и дойдет до 5-го уровня, веб-мастер получит 10 ₽. А за покупку товаров, услуг чаще отдают процент: 2, 3, 10% и так далее. Если рекламодатель установит вознаграждение 4% от суммы покупки, партнер получит 40 ₽ с каждой 1000 ₽, которую потратят приведенные им пользователи.

Как это работает: объясняем с двух сторон баррикад

Рекламодатели размещают свои предложения в CPA-сетях. Они рассказывают о продуктах, которые предлагают, устанавливают размер отчислений, разрешают или запрещают определенные каналы трафика, иногда предоставляют промоматериалы — например баннеры.

Получается карточка партнерской программы, или ПП. Она попадает в общий каталог, где ее видят все веб-мастера. Когда несколько партнеров подключаются к ПП, система начинает автоматически считать и добавлять в карточку конверсию, стоимость клика и другие показатели. Система регистрирует действия пользователей, приведенных веб-мастерами. Рекламодатель проверяет покупку и подтверждает ее, после чего сервис перечисляет деньги веб-мастеру.

Партнерская программа «Ашана» в сети «Где Слон?»

Рекламодатель:

Выбирает CPA-сеть и заключает с ней договор.
Определяет целевое действие и устанавливает условия.
Платит веб-мастерам за привлеченных покупателей.

Веб-мастера могут найти интересующую их программу в каталоге, посмотреть ее описание, статистику, размер отчислений и присоединиться к ней. При этом важно понимать свою целевую аудиторию и учитывать ее интересы при выборе рекламодателя и оферов. После подключения веб-мастера получают реферальную ссылку, которую будут распространять на своих площадках.

Когда кто-то перейдет по такой ссылке, система зарегистрирует это и закрепит пользователя за веб-мастером. В некоторых сетях система зачисляет сделку партнеру, даже если пользователь впервые посетил сайт по его ссылке, а купил через 5–6 дней.

Когда пользователи, перешедшие по реферальной ссылке, выполнят целевое действие — например оформят заказ — это тоже отобразится в системе. Она автоматически проверит его, направит запрос продавцу. Если рекламодатель подтвердит сделку, веб-мастер получит деньги на счет внутри CPA-сети и потом сможет вывести их.

Веб-мастер:

Подключается к ПП
Привлекает покупателей продавцу
Получает деньги за каждую подтвержденную продажу

Веб-мастеров можно сравнить с маркетологами или промоутерами — теми, кто раздает листовки на улицах. Все они так или иначе рекламируют продавцов, привлекают им покупателей. Просто веб-мастер делает это за фиксированную оплату или процент от продаж и работает только онлайн — создает рекламные объявления, пишет PR-статьи, использует социальные сети. Его заработок зависит только от усилий: чем больше сделок, тем выше доход.

Каким партнерским CPA-сетям можно доверять

CPA-сетей много. Одна из самых известных в Рунете и за рубежом — Admitad. В ней зарегистрировано больше 1600 рекламодателей и 570 тысяч веб-мастеров. Каждый день внутри сети генерируют более 5 млн уникальных переходов на сайты продавцов, а общий объем продаж превысил 3,7 млрд долларов за 2018 год.

С платформой Admitad работают крупные компании: Opera, Lamoda, Cosmopolitan, «М.Видео», AliExpress и другие. Рекламодателям площадка предлагает промокоды и купоны, антифрод-системы, выявляющие обман веб-мастеров, другие инструменты. Веб-мастерам — инструменты продвижения, детальную статистику и аналитику, персонального менеджера, еженедельные и экспресс-выплаты на карту, электронные кошельки.

Схема работы сети Admitad

Есть множество других CPA-сетей, например:

LeadDealer — 600+ предложений от рекламодателей.
ePN — AliExpress, eBay, «Связной» и другие крупные бренды.
CityAds — специализируется на развлекательных партнерках.
«Где Слон?» — первая полностью русскоязычная CPA-сеть.

Есть сети, в которых собирают множество разных оферов — партнерских программ. Например, в Admitad можно выбрать 11 разных направлений. Есть CPA-сети, которые специализируются на чем-то одном, как CityAds на развлекательных оферах. Выбирайте, что вам ближе.

Как стать веб-мастером и начать зарабатывать на арбитраже трафика: пошаговая инструкция

Зарегистрируйтесь в CPA-сети

Выберите платформу и зарегистрируйтесь. Чаще всего сразу нужно будет указать источники трафика — площадки, где вы будете рекламировать продавцов. Дайте ссылку на свой сайт, группу в социальной сети или выберите рекламную сеть, в которой будете создавать объявления.

Дальше нужно будет уточнить тип трафика — например указать ссылку на Ютуб-канал или выбрать, есть ли возможность таргетинга в рассылке

Выберите офер

Офер в CPA-сети, или партнерская программа, — предложение рекламодателя. Посмотрите топовые предложения и оцените их — чем выше рейтинг у ПП, тем лучше. Например, на Admitad веб-мастера могут ставить оценки оферу: чем больше средний балл, тем лучше программа.

В карточке ПП есть разные показатели. Чем они больше, тем лучше. Обратите внимание на:

Сумму дохода — чем выше процент или фиксированные отчисления, тем больше можно заработать с одной продажи.
CR: например, при 20% каждые два человека из 10 купят товар или услугу.
EPС, или прибыль с каждого перехода.
Подтверждение, апрув или AR: например, при показателе 90% каждые 9 из 10 человек оплачивают товар после оформления покупки.

Выбирайте партнерские программы с высокими показателями — они позволят заработать больше. Но учтите, что чем выше показатели, тем больше веб-мастеров уже подключены к оферу, значит, конкуренция будет высокой.

Так выглядит карточка офера в каталоге Admitad — можно сразу узнать конверсию, апрув, прибыль с перехода и другие параметры

Если рекламодатель предлагает продвигать конкретные товары, а не интернет-магазин в целом, проверьте спрос. Посмотрите, сколько людей ищут продукт, в «Яндекс.Вордстате», оцените уровень спроса в Google Trends или посмотрите в Publer, какие тизерные объявления сейчас крутят. Если есть спрос и вас устраивают условия партнерской программы, можно попробовать продвинуть товар или услугу.

Привлеките трафик

Когда выбрали офер, подайте заявку на подключение, указав в ней тип трафика, который планируете привлекать. Обычно рекламодатели рассматривают заявку в течение 1–2 дней. Если вам откажут, попробуйте подключиться к другой программе. Если заявку примут, останется получить промоматериалы и реферальную ссылку и вы сможете приступить к генерации трафика.

Привлекать трафик на сайт рекламодателя можно с помощью:

Email-рассылкок
Тизерной, баннерной рекламы
Купонов, промокодов
Контекстной рекламы
Рекламы на Ютубе
SMM и других видов продвижения

Внимательно читайте описание офера и используйте тот способ рекламы, который указывали при подаче заявки. Некоторые рекламодатели запрещают использовать конкретные типы трафика — например контекстную рекламу. Если проигнорируете требование, вас отключат от партнерской программы.

Например, AliExpress в Admitad предъявляет такие требования к трафику

Что нужно веб-мастеру, чтобы хорошо зарабатывать в партнерских CPA-сетях

Чтобы хорошо заработать на арбитраже трафика, нужен аналитический склад ума, умение настраивать рекламу и хотя бы минимальный опыт работы с рекламными площадками. Без опыта можно «слить» бюджет и не получить ни одного целевого действия от пользователей.

Вообще начать может любой, главное:

Желание разобраться, как это все работает.
Время, чтобы рекламировать продукты продавцов.
Деньги, чтобы закупать трафик.

Приготовьтесь к тому, что первый опыт может быть неудачным. Это нормально — со временем научитесь грамотно использовать инструменты веб-мастера, закупать трафик дешевле, правильно выбирать оферы.

После привлечения трафика вы получите первые целевые действия. Запомните, что ваши расходы на продвижение не должны превышать вознаграждений от рекламодателя. Если потратите на привлечение одного покупателя 200 ₽, а получите 150 ₽ за каждое целевое действие, останетесь в минусе. А если стоимость лида будет 200 ₽, но процент от продаж в среднем составит 400 ₽, удвоите вложения.

Чтобы заработать, вы должны тратить на привлечение трафика меньше, чем получите от рекламодателя.

Что нужно запомнить

Партнерские CPA-сети — площадки, на которых встречаются рекламодатели и веб-мастера.
Рекламодатели платят веб-мастерам за каждое целевое действие привлеченного клиента процент или фиксированную сумму.
Чтобы начать зарабатывать, можно зарегистрироваться в любой CPA-сети — их много.
Когда выбираете офер, обращайте внимание на конверсию, апрув, прибыль с каждого перехода.
Указывайте источник трафика в заявке на подключение к оферу и не используйте источники, запрещенные рекламодателем.
Сразу начать зарабатывать может не получиться — это нормально, запаситесь терпением и временем, прокачайте навык работы с рекламой.
Чтобы получать доход в CPA, нужно тратить на закупку трафика меньше денег, чем вы получите от рекламодателя.