Бизнес автоматы с едой: Торговля едой и напитками через автоматы как бизнес: виды торговли и бизнес-план

список идей для заработка на автоматах

Идеи для бизнеса на вендинговых аппаратах

Вендинговый бизнес — идеальный вариант для тех, кто хочет себе небольшое дело, в котором задействовано малое число людей. Нет ничего проще купить торговых автоматов, договориться об аренде и периодически заполнять их продукцией. Все о бизнесе на вендинге, о последних трендах в этой области, о тонкостях и нюансах эта категория.

882 | 01/02/2016

После подорожания мировых валют существенно подорожал импорт. Это коснулось и брендового парфюма, такого который продается в магазинах Летуаль и других…

|2 844 | 21/04/2015

В Южной Америке был запущен новый проект, в рамках которого предполагается заполнить вендинговые автоматы бакалейными продуктами.

Называется проект Algramo, он…

|4 471 | 27/02/2015

Что такое Космос? Это что-то неизведанное и интересное, что-то о чем в глубине души мечтает каждый мальчишка, который может уже…

|1 390 | 13/09/2014

Многие люди думают о том, что открыть свой бизнес не такая уж и плохая идея. А некоторые и вовсе хотят…

|4 961 | 13/05/2013

Сегодня понедельник, поэтому самое время для открытия еще одной новой рубрики (новую рубрику с интервью мы открыли недавно), которая будет…

3 327 | 25/10/2012

Одно из направлений в вендинговом бизнесе — автоматическая торговля готовыми кексами. Идея пришла из США….

эксперты ожидают новую волну массовых отравлений

Более 30 человек пострадали в Москве в результате употребления еды из вендинговых автоматов на территории городских бизнес-центров. По последним данным, 20 человек все еще остаются в больнице с диагнозом сальмонеллез в состоянии удовлетворительной и средней тяжести.

Интересно, что все автоматы принадлежат бренду Healthy Food, который позиционирует свою продукция, как здоровую и диетическую. Кстати, именно они стали первыми, кто установил автоматы с готовыми блюдами в России, ассортимент включает в себя не только сэндвичи и йогурты, но и завтраки, первые и вторые блюда, а также десерты.

Что же случилось с россиянами, которые отравились едой из современных автоматов-холодильников, насколько опасно покупать еду в подобных точках, и может ли она по определению быть здоровой, выяснила корреспондент «МИР 24».

По словам врача-инфекциониста, кандидата медицинских наук Нины Извочиковой, диагноз, с которым попали пациенты в больницу, предсказуем. Единственным положительным свойством автоматов с готовой едой медик считает удобство и быструю покупку, однако, во всем остальном этот способ распространения и покупки еды уступает традиционному общепиту. 

«Еда из автоматов – это, конечно, быстрый и удобный способ перекусить. Однако именно этот вид питания сложнее всего контролировать. Кто оценивает качество этой пищи и как часто? Кто определяет свежесть продуктов, которые используются в качестве наполнителей для этой еды? Полезность таких блюд сомнительна, неизвестно, как долго они находились внутри автомата. Стремление к наживе непорядочных предпринимателей позволяет использовать продукты низкого качества. Не остается сомнения, что в автоматах можно продавать только продукцию с длительным сроком хранения», — сказала она.

Нутрициолог, диетолог Ян Ерегина и вовсе считает употребление еды из автоматов игрой в русскую рулетку. Этикетка с действующим сроком годности не говорит о свежести продуктов, из которых было приготовлено то или иное блюдо, говорит Ерегина.

«Еда из автомата – это русская рулетка. Вендинговые аппараты – новый тренд в сфере общепита, но красивая обертка в виде здоровой и полезной еды может таить в себе настоящие опасности. Мы не знаем, где готовят эту еду, как выглядит производство, соблюдаются ли при этом санитарно-эпидемиологические требования, а также температурный режим при перевозке готовой продукции, продукты какого качества используются для приготовления, сколько такой контейнер стоит в холодильнике.

Да, просрочка должна быть незамедлительно выброшена, но это только в теории, на практике очень часто этого не происходит. Зачастую блюда готовят из не очень свежих продуктов, их собирают «как конструктор» из разных заготовок, которые могут длительное время стоять в холодильнике на производстве. Поэтому даже если этикетка на контейнере в аппарате говорит о свежести продукта, он изначально может быть сделан из практически просроченных ингредиентов. Все это может привести к отравлению, заражению кишечной инфекцией», – добавляет специалист.

Еще один минус – это невозможность прочитать состав до покупки товара. Даже если ингредиенты вас не устраивают, то вернуть еду обратно уже нельзя. Лишь единицы решаются на то, чтобы выкинуть некачественную продукцию – большинству делать это жалко, уверяет диетолог Юлия Бачурина.

«Потребитель не может посмотреть срок годности продукта до покупки. А после того, как заплатил деньги, смотреть на него он не станет. И выбрасывать уже жалко. Отсутствие возможности ознакомиться с составом может стать причиной аллергических реакций», – говорит она.

К очевидным проблемам относится и тот факт, что температурный режим хранения соблюдается далеко не всегда. Причиной преждевременной порчи еды может быть и поврежденная упаковка.

«Из-за этого продукты могут испортиться быстрее, чем закончится срок реализации. У шоколада, печенья или сухариков он длительный, а у сэндвичей и салатов может быть несколько дней.

Повреждение упаковки и вовсе может привести к бактериальному заражению.

И это очень опасно, так как еда не подвергается термической обработке. Обязательно нужно смотреть на состав, срок годности и упаковку. Если упаковка повреждена или срок годности истек — безжалостно утилизировать. Не желательно покупать в автоматах скоропортящиеся продукты – молоко, салаты с заправками. В большинстве случаев о пользе еды из автоматов говорить не приходится», – объяснила Бачурина.

Ответственность за качество продукции, безусловно, лежит на производителях, сказал корреспонденту «МИР 24» эксперт по обеззараживанию воздуха пищевых производств НПФ «Поток Интер» Сергей Синяев. Причиной сальмонеллеза в данном случае могла стать концентрация в воздухе патогенных микроорганизмов.

«Важно соблюдать все требования по санитарии непосредственно до упаковки продукции и ее отгрузки. Высокое качество пищевой продукции обуславливается совокупностью факторов. К наиболее важным относится качество исходного сырья, технологии изготовления, санитарное состояние оборудования и производственных помещений.

Однако системообразующим элементом в процессе производства продуктов питания являются вопросы санитарии и гигиены. Качество пищевой продукции напрямую зависит от концентрации в воздухе патогенных микроорганизмов, способных вызвать порчу продукта, уменьшить срок годности, а также вызвать у человека такие серьезные инфекционные заболевания, как сальмонеллез, листериоз, кампилобактериоз», – сказал он.

Надо сказать, что Healthy food не единственная сеть с готовой едой в автоматах. Вслед за ними концепцию начали перенимать и другие не менее известные бренды. Например, свои микромаркеты открыла сеть магазинов «ВкусВилл».

«Идею подсказали нам покупатели, просившие в отзывах или через соцсети открыть магазины рядом с местом их работы. И мы решили открывать небольшие магазины прямо в офисах», – сказал журналистам руководитель проекта Кирилл Щербаков.

Несмотря на территориальное удобство, снижение расходов и низкую себестоимость продуктов в апреле этого года руководитель аналогичных станций с едой от DC Daily признался в одном из интервью, что доля списанного товара превышает в два раза норму, характеризующую рентабельность бизнеса.  

«Гораздо больше DC Daily волнует доля списанного товара. Иногда она доходит до 30%, о рентабельности можно говорить, когда этот показатель меньше 15%. Компания боится за свою репутацию: непроданные блюда убирают чрез 48 часов после загрузки в киоск, хотя по факту срок хранения – 72 часа. Если товар загружен в пятницу, в воскресенье холодильник блокируется и разблокировать его может только загрузчик», – сказал Илья Филимонов.

В метро установили более 150 вендинговых автоматов / Новости города / Сайт Москвы

На 21 станции метро установили более 150 вендинговых автоматов. В них пассажиры могут купить безалкогольные напитки, в том числе горячий кофе, а также снеки и букеты цветов. Торговые точки заработали на станциях «Митино», «Юго-Западная», «Лермонтовский проспект», «Варшавская» и других.

«В торговых павильонах и вендинговых автоматах пассажиры и жители прилегающих районов теперь могут приобрести необходимые товары, свежую прессу, а также закуски и прохладительные напитки в дорогу, — рассказал заместитель Мэра Москвы, руководитель Департамента транспорта и развития дорожно-транспортной инфраструктуры Максим Ликсутов. — Киоски и вендинговые автоматы установлены в тех местах, где они не мешают проходу пассажиров».

Максим Ликсутов добавил, что торговые точки действуют в ряде благоустроенных подземных переходов метро. Там также установили новые энергосберегающие лампы, заменили лестничные сходы, облицовочное покрытие на полу и стенах, обновили электропроводку и двери.

«Таким образом, переходы стали чистыми и светлыми, комфортными для пассажиров», — отметил заммэра.

На 21 станции метро также действует порядка 250 новых киосков (площадью от четырех до 9,5 квадратного метра) и торговых павильонов (от 10 до 100 квадратных метров). В них можно приобрести продукты, аксессуары, одежду, хозтовары, печатную продукцию, театральные билеты. Места под вендинговые автоматы, а также право на торговлю в павильонах и киосках разыгрывали на аукционах. Победителями стали более 60 компаний, из них большинство — представители малого бизнеса. Всего по результатам первой волны аукционов планируется передать арендаторам 320 нестационарных торговых объектов. У предпринимателей нет права по договору передавать торговую площадь в субаренду третьим лицам. В большинстве переходов работают и торговые павильоны с киосками, и вендинговые автоматы, на некоторых станциях представлен только один из этих двух форматов торговли.

Павильоны и вендинговые автоматы пока есть не во всех переходах. В этом году их продолжат открывать. Для этого будут проведены отдельные аукционы.

Станции, где работают новые торговые объекты:

— «Новокосино»;

— «Шипиловская»;

— «Пятницкое шоссе»;

— «Митино»;

— «Строгино»;

— «Зябликово»;

— «Лермонтовский проспект»;

— «Каховская»;

— «Варшавская»;

— «Кожуховская»;

— «Марксистская»;

— «Дубровка»;

— «Коньково»;

— «Римская»;

— «Пражская»;

— «Юго–Западная»;

— «Тропарёво»;

— «Домодедовская»;

— «Южная»;

— «Волжская»;

— «Планерная». 

Станции, где работают вендинговые автоматы:

— «Пятницкое шоссе»;

— «Митино»;

— «Строгино»;

— «Домодедовская»;

— «Варшавская»;

— «Каховская»;

— «Марксисткая»;

— «Коньково»;

— «Марьина Роща»;

— «Борисово»;

— «Трубная»;

— «Зябликово»;

— «Кожуховская»;

— «Крестьянская Застава»;

— «Дубровка»;

— «Римская»;

— «Юго–Западная»;

— «Пражская»;

— «Южная»;

— «Лермонтовский проспект»;

— «Жулебино».

8 простых шагов, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов

Раскрытие информации: этот контент поддерживается читателями, что означает, что если вы нажмете на некоторые из наших ссылок, мы можем получить комиссию.

Начать производство торговых автоматов — отличная побочная работа. Но в этом бизнесе есть гораздо больше, чем просто покупка торговых автоматов и их установка где угодно.

Вы должны оценить варианты продуктов для вендинга, найти подходящие места, принять решение об инвестициях и размере прибыли и т. Д.Есть много промежуточных шагов, чтобы обеспечить успех вашего предприятия по продаже торговых автоматов.

Сегодня мы поможем вам понять, как начать бизнес по продаже торговых автоматов и добиться успеха.

Почему стоит начать бизнес по продаже торговых автоматов

В этом бизнесе вы зарабатываете деньги, продавая клиентам закуски, напитки, бутерброды, средства гигиены, игрушки и другие товары через торговый автомат.

Торговые автоматы

нравятся большой аудитории.В конце концов, каждый в какой-то момент проголодается, хочет пить или хочет игрушку. Это делает торговые автоматы универсально привлекательными, расширяя ваш целевой рынок.

Ваша наценка на прибыль здесь также выше. Например, вы можете продавать жевательную резинку, которая стоит от двух до пяти центов, по 25 или 50 центов каждая. Закуски и газированные напитки могут принести прибыль от продажи в размере около 1 доллара США и более.

По общему признанию, вы вряд ли станете миллионером в ближайшее время, но вы можете масштабировать бизнес до такой степени, что вы можете заменить доход от своей постоянной работы.

Гибкость, которой вы обладаете при ведении бизнеса по продаже торговых автоматов, является самым большим преимуществом из всех них.

Вы можете установить часы, и это дает большую гибкость. К тому же, пока вы этим занимаетесь, вы заработаете приличную сумму денег.

Ты сам себе босс, и ты можешь этим владеть.

Инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Большая часть расходов на открытие бизнеса по продаже торговых автоматов связана с самим торговым автоматом и товарами на складе.

Вы можете начать всего с 2000 долларов, что позволит вам приобрести базовый торговый автомат, достаточный для того, чтобы ваш бизнес начал работать. По данным VendSoft, меньшие по размеру машины, которые продают конфеты и жевательные конфеты, стоят от 150 до 450 долларов каждая.

Но, как правило, торговые автоматы могут стоить от 3000 до 10 000 долларов, в зависимости от их размера и характеристик. Например, вам может понадобиться тот, который принимает кредитные и дебетовые карты.

С другой стороны, автоматы по продаже закусок и газировки

обойдутся вам в 1500–8500 долларов.

Если вы хотите сократить свои расходы, подумайте о покупке подержанных или отремонтированных машин, которые стоят от 1200 до 3000 долларов. Еще лучше, если вы знаете, как ремонтировать машины, или попросите кого-нибудь сделать это за вас по доступной цене. Тогда вам не придется беспокоиться о гарантиях.

Еще один вариант — заключение договоров с поставщиками на бесплатные машины. Некоторые поставщики будут поставлять оборудование и обслуживать оборудование до тех пор, пока вы соглашаетесь покупать у них все свои расходные материалы.

Более того, расходные материалы для торговых автоматов не стоят много, потому что их почти всегда покупают оптом. Жевательные резинки и маленькие игрушки очень недороги при покупке оптом, и хотя закуски и газированные напитки стоят дороже, они все еще очень доступны.

Вы также должны будете заплатить символический сбор за регистрацию своей компании, размер которого варьируется от штата к штату. Вы можете узнать более подробную информацию, посетив веб-сайт правительства вашего штата или спросив своего юриста.

8 шагов для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Приступим к делу! Вот пошаговое руководство по запуску бизнеса по продаже торговых автоматов в США.

Шаг 1. Решите, какой торговый автомат вам нужен

Прошли те времена, когда торговые автоматы были ржавыми вещами, которые принимали только долларовые купюры и выглядели так, как будто все было просрочено. Сегодня у вас есть широкий выбор вариантов.

• Торговля продуктами питания и напитками: Большинство торговых автоматов, которые вы видите, — это торговые автоматы с едой и напитками, в которых подают газированные напитки и закуски. Если вы планируете приобрести две или более машин и разместить их в разных местах, вы можете подумать о том, чтобы разместить на каждой из них разные товары, в зависимости от дорожного движения в этом районе.
• Bulk Vending: Это небольшие автоматы, которые вы видите перед ресторанами и продуктовыми магазинами. В торговых автоматах можно найти игрушки, резиновые шарики, жевательные резинки или аналогичные предметы. Эти продукты, как правило, самые дешевые, и, поскольку ими управляют вручную, они также несут наименьшие накладные расходы. Но при правильной установке эти машины могут стать отличным источником пассивного дохода и идеально подходят для начинающих предпринимателей.
• Специальные торговые автоматы: Специальные торговые автоматы — это автоматы новой эры, которые предлагают продукты премиум-класса, полностью отличные от обычных обычных товаров.Вы можете продавать практически все, от электроники до горячих напитков и мороженого. Кроме того, в зависимости от типа специальных продуктов, которые используются в этих машинах, вы получите значительно более высокий доход, чем предлагая стандартные продукты питания и напитки. Тем не менее, более высокая наценка также означает, что меньше людей воспользуются вашей машиной.

Независимо от того, какой тип торгового автомата вы выберете, вашим главным приоритетом должно быть приспособление предложений торговых автоматов к вашей целевой аудитории.

Шаг 2. Найдите подходящие места для ваших машин

Если что-то не менее важно, чем продукты, которые вы продаете в торговых автоматах, так это их местонахождение. Стратегическое размещение имеет решающее значение для обеспечения успеха вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Исследуйте и критически относитесь к людям, на которых вы ориентируетесь. Каковы их требования и какая толпа часто посещает это место?

Например, если вы разместите автомат по продаже продуктов питания и напитков рядом с местным тренажерным залом, вы захотите предложить протеиновые батончики, напитки с электролитами, предварительно приготовленные коктейли и другие товары, которые будут полезны для посетителей тренажерного зала.

С другой стороны, если у вас есть специализированный торговый автомат в местной прачечной, использование кондиционера для белья и индивидуальных пакетов моющих средств будет более целесообразным.

Вот список возможных мест для ваших торговых автоматов:

• Автовокзалы
• Производственные помещения
• Жилые комплексы
• Продуктовые магазины
• Торговые центры и торговые центры
• Железнодорожные вокзалы
• Гостиницы и мотели
• Школы
• Университеты
• Больницы и медицинские центры
• Прачечные
• Аэропорты

Вы не можете просто поставить торговый автомат куда угодно. Вам необходимо поговорить с владельцами или менеджерами недвижимости. Они могут не захотеть предоставлять вам площадь или иметь свои собственные торговые автоматы и не хотят участвовать в соревнованиях. После того, как вы определили несколько областей, в которых хотите разместить машину, начинайте звонить, чтобы узнать, открыты ли эти места для размещения вашей машины в их собственности.

Имейте в виду, что вам также придется платить комиссию за использование любого места, поскольку оно, вероятно, принадлежит кому-то другому. Обычно это от 10% до 25% вашего общего дохода, но вы всегда можете договориться об этом до подписания контракта.

Шаг 3. Назовите свой бизнес

Название вашей компании — один из важнейших активов вашего бренда. Так ваши клиенты будут отличать вас от конкурентов. Вот несколько советов, которые помогут вам окончательно определить название компании:

• Сделайте это простым и запоминающимся
• Будьте креативными
• Будьте оригинальными и уникальными
• Сделайте так, чтобы его легко запомнить

Кроме того, название вашей потенциальной компании не должно использоваться другими компаниями. Чтобы убедиться в этом, запустите поиск в Бюро патентов и товарных знаков США.

Шаг 4: Завершите свою бизнес-структуру

Выбор бизнес-структуры будет иметь юридические и налоговые последствия. Это также повлияет на общее время и затраты, необходимые для обеспечения соответствия и поддержания хорошей репутации в государстве. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в одной из следующих юридических структур:

• Индивидуальное предприятие
• Полное товарищество
• Общество с ограниченной ответственностью (LLC)
• Corporation

Если вы решите стать LLC, S Corporation или C Corporation, вам, возможно, придется назначить зарегистрированного агента, который будет действовать в качестве вашего точка контакта компании с бизнесом.

Принимая во внимание юридические обязательства и последствия, лучше проконсультироваться с юристом, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса и действует на основе его рекомендаций.

Шаг 5. Зарегистрируйте свой новый бизнес по продаже торговых автоматов в штате

Подача регистрационных документов в вашем штате является обязательной для создания ООО или бизнеса по продаже торговых автоматов. Единственное отличие состоит в том, что, хотя вы должны подать Устав организации в случае LLC, вы должны подать Устав корпорации.

Как правило, штаты не требуют от частных лиц и партнерств подачи документов о формировании. Однако, если вы используете имя, отличное от того, которое включает ваше имя и фамилию, вам нужно будет подать DBA (Doing Business As). Это будет вымышленное название вашего бизнеса.

Пока вы это делаете, узнайте и получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения, которые вам понадобятся для вашего бизнеса.

Вы также можете рассмотреть возможность найма онлайн-юридической службы, такой как Rocket Lawyer, чтобы взять на себя процесс регистрации.

Rocket Lawyer предлагает первоклассную юридическую экспертизу и хранит все необходимые юридические документы, чтобы гарантировать, что все ваши юридические формальности будут должным образом выполнены, чтобы сделать ваш бизнес официальным в глазах закона.

Шаг 6: Разработайте бизнес-план для обеспечения финансирования

Бизнес-план — это также официальный документ, который вы можете использовать для получения средств для своего бизнеса.

Хотя в индустрии торговых автоматов входной барьер намного ниже, чем в других отраслях, вам все равно понадобится несколько тысяч долларов, чтобы начать свой бизнес.Если вы не хотите копаться в своих сбережениях или у вас недостаточно средств, вы можете изучить другие варианты финансирования.

Начните с того, что подсчитайте, сколько вам нужно для покупки нужных вам машин и элементов в них. Не забудьте учесть другие расходы, например, грузовики для перевозки машин, если это необходимо.

Затем решите, хотите ли вы подать заявку на получение краткосрочной ссуды или ссуды для финансирования оборудования.

Краткосрочные ссуды имеют более короткий период окупаемости и более высокие процентные ставки, чем долгосрочные ссуды, но их легче получить. С другой стороны, ссуды на финансирование оборудования предлагают фиксированную процентную ставку и используют само оборудование в качестве залога в случае дефолта. Однако получить эту ссуду будет непросто, если ваш кредитный рейтинг и налоговые декларации не соответствуют требованиям.

Бизнес-план — это серия намерений о том, как вы будете вести свой бизнес. Вот что он должен включать:

• Обзор вашего бизнеса
• Все продукты и услуги, которые вы продаете
• Как ваш бизнес будет приносить доход
• Все ваши сотрудники и руководящий состав
• Откуда вы получаете средства
• Ваша операционная модель

Как только вы получите деньги, используйте их для покупки торговых автоматов и принадлежностей.

Шаг 7. Подписание договоров с владельцами недвижимости в торговых точках

Как уже упоминалось, владельцы предприятий и собственности потребуют компенсации за разрешение вам установить торговые автоматы на их территории. Вы должны будете платить процент от вашего общего дохода в качестве комиссии, поэтому так важно указать ставки, условия и положения в официальном соглашении.

Постарайтесь достичь разумного процента комиссии, который устраивает сторону, предоставляющую вам местоположение, при этом оставляя вам приемлемую норму прибыли.Так что не забудьте выполнить математические вычисления, прежде чем согласиться с числом и подписать контракт.

Вот список указателей, которые следует включить в ваш договор с владельцем недвижимости:

• Имена сторон, заключающих соглашение
• Срок действия соглашения
• Тип машины (-ов) и проданной продукции
• Местоположение (-а) машины (-ей)
• Компенсация
• Обязанности, связанные с повреждением машины, техническим обслуживанием и обслуживание для каждой стороны
• Уведомления о сбое или повреждении машины
• Положение об исключительных правах, если применимо
• Права на добавление, удаление или замену машин
• Положение о прекращении действия

Как и в случае любого юридического документа, всегда лучше При создании контракта или, по крайней мере, при его проверке, чтобы убедиться, что он соответствует вашим потребностям, попросите эксперта по правовым вопросам быть рядом с вами. Команда Rocket Lawyer может помочь с этим.

Шаг 8. Оптимизируйте работу вашего бизнеса по продаже торговых автоматов

После того, как ваш бизнес по продаже торговых автоматов будет настроен и начнет работать, вы должны начать получать прибыль. Однако ваша работа еще не закончена.

Следующее ваше внимание должно быть направлено на оптимизацию вашей прибыли. Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:

• Оптимизируйте управление запасами: Многие торговые автоматы требуют, чтобы вы отслеживали свои запасы вручную.Поэтому, если у вас есть несколько машин схожей модели, вам следует подумать об инвестировании в программное обеспечение для управления запасами, которое может упростить или автоматизировать процесс.
• Улучшение обслуживания клиентов: Предложение первоклассного обслуживания клиентов — эффективный способ выделиться среди конкурентов. Это включает в себя обеспечение того, чтобы ваши машины всегда работали, были удобны в использовании и были полностью укомплектованы.

Следующие шаги

Вот и все — вот как вы начинаете успешный бизнес по продаже торговых автоматов.

Начните с изучения различных товаров, которые вы можете предложить, и определите, где вы будете покупать или сдавать в аренду свои машины. Мы также рекомендуем нанять службу LLC, которая позаботится о вашей регистрации, лицензировании и EIN.

Как только ваш бизнес заработает, переключите свое внимание на оптимизацию его производительности и увеличение вашего дохода. В конце концов, вы заработаете достаточно денег, чтобы возместить свой постоянный доход.

Думаете начать бизнес по продаже торговых автоматов? Вот как

Хотите начать бизнес с низкими начальными затратами и без специального обучения? Начать бизнес по продаже торговых автоматов можно на дому или даже на полставки, так что это отличный вариант для начинающих предпринимателей.

Хотя в торговых автоматах нет ничего нового, открытие бизнеса по продаже торговых автоматов может стать отличной возможностью для бизнеса. Имея небольшую подготовку и опыт, вы можете принять участие в этой отрасли и создать успешный бизнес.

Если вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов и добиться в нем успеха, вам необходимо выполнить несколько важных шагов, чтобы оставаться на правильном пути. Вот как начать бизнес по продаже торговых автоматов за 6 простых шагов.

1. Делайте домашнее задание

Хотя вам не нужно всестороннее обучение, чтобы стать частью индустрии торговых автоматов, это не значит, что вы можете начать немедленно.Чтобы сделать ваш бизнес успешным, вам необходимо провести исследование рынка.

Таким образом, вы можете оценить сумму, которую вам нужно инвестировать, сколько времени вам нужно вложить в отрасль и как долго вам придется ждать, чтобы получить ROI (возврат инвестиций).

2. Определите тип торгового автомата, который вам нужен

После того, как вы сделаете домашнее задание, самое время приобрести торговый автомат. На рынке представлены разные типы торговых автоматов, и вам нужно выбрать один, исходя из вашего целевого рынка. Как правило, существует три категории торговых автоматов, такие как торговля продуктами питания и напитками, оптовая торговля и специализированная торговля.

Независимо от того, какую машину вы выберете, разумно начать с одной или двух машин, которые продают продукцию, ориентированную на ваш целевой рынок, а затем при необходимости расширить до большего количества машин.

3. Выберите идеальное место

Выбор правильного места для вашего торгового автомата — еще один важный фактор, который необходимо учитывать, если вы хотите получать прибыль.Выбор правильного места для установки автомата по продаже закусок может иметь огромное значение для успеха вашего бизнеса по продаже торговых автоматов. Вот несколько мест, где вы можете начать свой бизнес:

• Офисные здания со штатом не менее 50 человек.
• Можно рассматривать районы с интенсивным движением в течение всей недели. Например, школы, торговые центры, вокзалы и автобусы, аэропорты, центры мероприятий и т. Д.
• Места, где не хватает еды и напитков поблизости

4.Признать начальные расходы

Как и в любом другом бизнесе, есть несколько расходов, связанных с запуском предприятия по продаже торговых автоматов. Прежде чем приступить к производству торговых автоматов, вам необходимо знать все начальные затраты, чтобы не выходить за рамки бюджета. Вот некоторые из расходов, о которых вам нужно знать:

• Торговый автомат : В среднем торговое оборудование может стоить от 3000 до 5000 долларов. Он может варьироваться в зависимости от состояния машины, например, бывшей в употреблении или новой.

• Техническое обслуживание : Вам необходимо учесть затраты на замену и ремонт в своем бюджете.

• Страхование и налоги : Вам также нужно будет добавить расходы на страхование и налоги в бизнес-бюджет вашего торгового автомата.

• Прочие расходы : Другие дополнительные расходы, которые нельзя игнорировать, — это ежемесячная арендная плата, найм, заработная плата персонала и т. Д.

Знание этих расходов может помочь вам решить, стоит ли вам инвестировать в этот вид бизнеса.

5. Выберите подходящие продукты

Теперь следующее — выбрать типы продуктов, которые вы хотите продавать. Заполнение торговых автоматов продуктами может показаться легкой задачей, но вам нужно тщательно выбирать инвентарь для каждого места, чтобы получить максимальную прибыль. Убедитесь, что вы знаете, что ваши клиенты в каждом регионе, и выясните, что они ищут.

Хотя есть много вариантов, закуски, как правило, являются предпочтительным выбором для большинства людей.Это означает, что вы можете заполнить машину чипсами, безалкогольными напитками и конфетами.

С другой стороны, существует также растущая тенденция предлагать вашим клиентам здоровые закуски. Согласно Forbes, городской совет Глендейла, Калифорния, ввел политику полного отказа от нездоровой пищи в пользу более здоровых вариантов для всех торговых автоматов на территории города.

6. Выберите подходящую страховку

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что у вас есть страховка для операторов торговых автоматов.Когда вы будете готовы начать свой бизнес, не забудьте защитить его, выбрав правильные политики. Вам следует рассмотреть несколько страховых полисов, в том числе:

Лучший вариант — связаться со страховой фирмой, обсудить ваш бизнес и бюджет и позволить им предоставить вам лучшую страховку, соответствующую вашему бюджету и требованиям.

Главный вывод

Создание предприятия по продаже торговых автоматов — это прекрасная возможность для бизнеса, которая поможет вам зарабатывать больше денег с большой гибкостью.Однако, чтобы добиться успеха, вы должны принять во внимание упомянутые выше советы.

После того, как вы поймете рынок, инвестируете в правильный торговый автомат и выберете идеальное место, вы сможете максимально эффективно использовать свой бизнес по продаже торговых автоматов.

Торговые автоматы Продажа предприятий

Торговые автоматы по отжиму апельсинового сока Liquid Gold

Орландо, Флорида

Вы чувствуете, что зря тратите свою жизнь на работе? Вы зарабатываете едва ли достаточно, чтобы выжить, и вам это надоело? Вы думаете о новом предприятии, но не знаете, в чем именно? У вас есть немного денег, но не много. … я понимаю … мне нужно! Вот почему я основал эту компанию. Таким образом, я могу иметь свободу зарабатывать столько денег, сколько захочу … свободу работать, когда это работает для меня … свободу носить то, что я хочу … свободу принимать собственные решения! Я искал что-то уникальное, свежее и местное …. Легкое предприятие, которое не требовало моего ежедневного внимания! И вот наконец нашел! Watch Me Squeeze, стартовавший в январе 2020 года, взлетел как ракета! В конце концов, символ Орландо — апельсин, а свежевыжатый апельсиновый сок нигде не найти! Особенно в полностью автоматическом, самоочищающемся автомате! Орландо ОБОЖАЕТ их свежевыжатый OJ! — Туристы сходят с ума от этой умопомрачительной машины! Бизнес под ключ с минимальными накладными расходами или без них.Легко управлять… Маршрут — два раза в неделю по несколько часов. Мы на 100% избавляемся от мусора. Всю информацию о машинах можно получить с вашего компьютера или телефона в любое время, поэтому вы всегда будете в курсе, что происходит. 3 простых шага два раза в неделю: 1. Соберите апельсины и доставьте покупателям. 2. Отправьте им счет со своего телефона. 3. Наполните торговые автоматы [процесс 15 минут]. Watch Me Squeeze состоит из двух частей: трех полностью автоматических торговых автоматов. Оснащен новейшими технологиями, включая новейшие платежные системы, систему автоматической очистки / дезинфекции и единственную в своем роде систему отжима, для получения самого сладкого апельсинового сока, который вы когда-либо пробовали.Все три торговых автомата уже размещены в парках развлечений вокруг Орландо и успешно работают. Контракты с этими местами могут быть продлены или расторгнуты по желанию. Другая часть бизнеса: 10 соковыжималок для столешниц, которые оснащены той же технологией, что и торговые автоматы, но предназначены только для того, чтобы кто-то подавал апельсины вручную. До пандемии у всех 10 соковыжималок были дома в местных ресторанах. Сейчас их 2 размещены и успешно работают. Остальные 8 машин можно легко разместить на фруктовых ларьках, в кафе, местных продуктовых магазинах, небольших магазинах и т. Д.Советы Cash Cow Pro: 1) Соковыжималки Counter Top также можно брать с собой по выходным на ярмарки, стадионы, местные спортивные игры, художественные фестивали, музыкальные фестивали, фермерские рынки, чтобы продавать сок с простого стола и получать немного денег! 2) Если бы вы сами собирали апельсины, вы могли бы получить прибыль 90% + от продажи сока! Представьте себе … на чашку сока за 3 доллара … вы бы положили в карман 2,70 доллара за сок! Самый простой бизнес-план в мире с множеством возможностей для роста! Этот бизнес может быть очень успешным для тех, у кого есть хорошие контакты в апельсиновой промышленности, местных мероприятиях, ресторанах, отелях и многом другом!. Тот, кто может использовать машины на местных мероприятиях, таких как фруктовые киоски, фермерские рынки и ярмарки. Кто-то с техническими навыками от легких до умеренных. Одобрено FDA и сертифицировано NAMA. Эта компания создается так, как будто вы вступаете в франшизу. У нас есть сильные позиции в Facebook и Instagram, с интерактивным веб-сайтом, электронной почтой, классной униформой, знаками и материалами для брендинга. На самом деле, больше нечего делать… Команда Этой компанией легко можно управлять самостоятельно, или, если вы хотите еще БОЛЬШЕ опыта, у нас есть отличная команда, которая будет готова вам помочь! Мне очень нравится эта компания, и я бы хотел остаться и посмотреть, как она расцветает! Я решил переехать в Швейцарию и больше не могу за ней ухаживать.Стоимость Со всем оборудованием бизнес был оценен в 64 тысячи долларов. Я выставил компанию на продажу по цене 32 тысячи долларов, потому что мне нужна быстрая продажа, чтобы я мог уехать в Швейцарию. Кого-нибудь точно украдут! Кто это будет?

О бизнесе по продаже торговых автоматов | Малый бизнес

Потребители направляются к торговым автоматам по разным причинам. Большинство машин существует для того, чтобы удовлетворить тягу людей к закускам и напиткам.Торговые автоматы предлагают потребителям быстрое и удобное средство от приступов голода или вялой активности, предлагая придающие энергию закуски. Объем использования и спрос на торговые автоматы расширяются по мере совершенствования машинной техники. Торговые операции предлагают возможности для предпринимательства, которые могут быть весьма прибыльными для операторов, желающих потратить время и усилия, чтобы быть прибыльными.

Функция

Торговые автоматы — это устройства с оплатой монетами, которые распределяют товары потребителям.Потребители используют торговые автоматы, оплачивая товары внутри автомата и используя выданные товары. Операторы машин зарабатывают деньги, размещая машины на частных предприятиях или в общественных местах, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Операторы установили маршруты, на которых расположены их машины, и их работа состоит в том, чтобы обслуживать машины, чтобы гарантировать, что они укомплектованы соответствующими товарами.

Возможности для бизнеса

Операторы торговых автоматов имеют множество возможностей для бизнеса.Предприниматели могут купить уже существующий торговый бизнес, который обычно включает в себя необходимые лицензии, машины и маршруты, которые уже установлены. Владельцы бизнеса также могут инвестировать в франшизу или начать новый бизнес с нуля. Покупка существующего бизнеса требует, чтобы оператор вел текущие счета по услугам и снабжал машины инвентарными запасами. Предприниматели, решившие открыть новый бизнес, должны приобрести или сдать в аренду свои машины, закупить инвентарь, а также получить лицензии и учетные записи для размещения машин.

Типы

Обычные автоматы — это автоматы по продаже закусок и газировки. Устройства меньшего размера выдают отдельные конфеты или разные орехи. Многие машины популярны в заведениях, обслуживающих семьи и детей. У этих типов машин есть призы и товары, которые нравятся молодежи. Набирают популярность торговые автоматы по продаже фильмов, которые можно взять напрокат. Также доступны торговые автоматы, подходящие для определенной ниши. Например, автоматы по раздаче одноразовых полотенец и индивидуальных средств для ухода за автомобилем предоставляются на автомойках самообслуживания.

Платежные устройства

В технологии торговых автоматов было сделано несколько усовершенствований, позволяющих операторам предлагать потребителям больше удобств. В прошлом торговые автоматы были ограничены приемом монет или небольших форм валюты, таких как банкноты 1 или 5 долларов. По мере совершенствования технологии торговых автоматов совершенствовались и формы принимаемых платежей. Некоторые торговые автоматы теперь имеют возможность принимать кредитные и дебетовые карты в качестве дополнительного удобства для клиентов.

Advancements

Торговые автоматы теперь предлагают более широкий ассортимент товаров. Например, экстравагантный торговый автомат в отеле Mondrian в Майами позволяет потребителям приобретать столь же надуманные вещи, как дорогие ювелирные изделия, автомобили и недвижимость. Возник новый спрос на вендинговые услуги, которых раньше не было.

У предпринимателей есть уникальная возможность определить торговую нишу, которая еще не сформировалась на рынке, и извлекать выгоду из этой инициативы.

Ссылки

Биография писателя

Шерри Скотт — писатель-фрилансер из Лас-Вегаса, статьи которого публикуются на различных веб-сайтах. Она изучала политологию в Университете штата Аризона, и ее образование вдохновило ее писать честно и стремиться к точности во всем, что она делает.

Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

Это руководство будет:

1. Предоставить интересную статистику о бизнесе торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль торговых автоматов
2. Поможет вам понять, почему вы хотите начать Бизнес с торговыми автоматами и ваша мотивация
3. Помогите вам определить ваши личные цели, а также очертить и проанализировать свои основные навыки
4. Дайте ответы на некоторые из наиболее важных вопросов, которые задает себе новичок в бизнесе торговых автоматов:
5. Сопроводите вас к поиску и обеспечение наиболее выгодных мест размещения торговых автоматов:
6. Помогите вам выбрать правильные автоматы и получить преимущество в высококонкурентном бизнесе торговых автоматов
7. Научите выбирать правильные продукты, чтобы ваши клиенты были довольны
8. Предлагайте советы о том, как предоставить отличное обслуживание, чтобы сохранить местонахождение ваших торговых автоматов навсегда
9. Помогите вам сделать ваш бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным.

Прочтите, чтобы получить полную картину, или используйте приведенное выше резюме, чтобы перейти к интересующим темам.

Глава 1. Быстрая статистика и потребительские тенденции

В этой главе представлены некоторые ключевые статистические данные, а также последние тенденции рынка и поведения потребителей. Таким образом, вы получите представление об объеме рынка торговых автоматов, основных схемах оплаты и привычках потребителей в области питания, которые сегодня формируют индустрию торговых автоматов.

1. 22 миллиарда долларов — это годовые расходы через торговые автоматы в США.
2. Их примерно 4.6 миллионов торговых автоматов в США прямо сейчас.
3. 56% продаж торговых автоматов составляют холодные напитки, включая безалкогольные напитки, соки и другие сладкие продукты.
4. В 2017 году продажи более здоровых снеков превысили объемы продаж традиционных на в 3 раза , хотя большинство торговых автоматов по-прежнему заполнены нездоровой пищей.
5. 55% торговых автоматов расположены в офисах / производственных зданиях.
6. 30% от общего объема продаж торговых автоматов приходится на школы, и большинство школ обязаны по законам ограничивать продажу традиционной нездоровой пищи учащимся в школьные часы.
7. Почти 80% людей осознают свой вес.
8. 65% американцев так или иначе активно пытаются сесть на диету.
9. Каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами .
10. Более 31% торговых автоматов принимают те или иные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки.
11. Владельцы торговых автоматов, рекламирующие возможность оплаты через Apple Pay, зарегистрировали Общий рост доходов на 22% .
12. Почти 80% американцев не используют наличные деньги в своих повседневных платежных транзакциях.
13. При оплате кредитной картой средний потребитель тратит на 32% больше, чем при оплате наличными.
14. Почти 70% операторов используют программное обеспечение для управления вендингом (VMS).
15. Клиенты, у которых был лучший опыт, тратят на 140% больше, чем на по сравнению с теми, у кого был самый неудовлетворительный опыт.
16. Довольные клиенты на 74% больше вероятно останутся клиентами год спустя.
17. Ожидается, что средняя стоимость новой документации составит около 2400 долларов на машину .
18. Отрасль консолидируется — 45% операторов зарабатывают более $ 10 млн в год .
19. Шесть важных потребительских тенденций определяют мировую торговую индустрию:
    • Восприятие свежести: потребители хотят иметь удобный доступ к свежим продуктам и возможность проверять срок годности
    • Качество продукта: потребители хотят иметь доступ к более здоровым продуктам
    • Опыт : потребители хотят более интерактивного взаимодействия
    • Мега удобство: потребители хотят безналичные варианты и возможность предоплаты
    • Прозрачность источников: потребители хотят покупать продукты местного производства
    • Экспериментируйте и настраивайте: потребители хотят разнообразия и более подходящих продуктов за их повседневную работу и пищевые привычки

(Источники: Брэндон Гейл, Vendingmarketwatch, Годовой отчет о состоянии вендинг-индустрии за 2017 год, New York Post, Gallup, исследование HBR, SignalMind, groovehq. com)

Глава 2. Все начинается с вопроса «Почему?»

Вы, наверное, слышали, что все начинается с простого вопроса: почему? Итак, в этом случае возникает вопрос: почему вендинг?

Вопрос кажется простым, но ответа может и не быть. Пытаясь понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны сначала поискать ответ внутри себя:

• Какая ваша основная мотивация для движения в этом направлении?
• Является ли вашей страстью к продажам, или это просто потому, что вы слышали, что бизнес по продаже торговых автоматов — отличная возможность для «пассивного дохода» или чего-то еще?
• Каковы ваши долгосрочные цели в личном, профессиональном и социальном аспектах?

Основными причинами, по которым люди хотят начать бизнес по продаже торговых автоматов, являются:

• Все считают, что это может быть неполный рабочий день / подработка
• Это позволяет вам наслаждаться гибкими рабочими часами / графиком
• Это дом- бизнес на базе
• Это позволяет проводить больше времени с семьей — еще лучше, бизнес идеально подходит для семей, так как ваш супруг (а) и дети могут быть легко обучены, чтобы помочь вам с покупками, пополнением запасов и бухгалтерским учетом.
• Это простой бизнес, не требующий специальных навыков или обучения — после того, как оборудование будет установлено, ваши единственные обязанности сводятся к обслуживанию оборудования, когда это необходимо, и сбору денег.
• Это не требует больших денег, чтобы получить началось, т.е. можно начать с малого, а затем масштабировать

Мы склонны не соглашаться только с первой причиной. Не ожидайте, что бизнес по продаже торговых автоматов будет «пассивным». . Даже когда все настроено и полностью готово к работе, вам все равно придется контролировать и регулярно обслуживать свои машины.Более того, теперь вам нужно обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы не дать конкурентам украсть ваши местоположения.

Как и любой другой бизнес, торговый автомат требует некоторых основ бизнеса, чтобы быть полностью работоспособным и прибыльным, таких как бизнес-аналитика, планирование, операционная эффективность и, что не менее важно, преданность делу. Если вы планируете уволиться с нынешней работы и начать «жить мечтой» как будущий предприниматель, вы должны сначала лучше понять свои сильные стороны и полностью осознать свои ограничения .Короче говоря, для того, чтобы стать предпринимателем, необходимо иметь четкий план. Прежде чем уволиться с работы, убедитесь, что вы проверили и доказали свою готовность к предпринимательству.

К счастью, существует быстрый и простой четырехэтапный процесс, который называется Q.U.I.T. это может помочь вам оценить, готовы ли вы к этому.

• Q — Задайте вопрос о своей страсти . Этот первый шаг направлен на то, чтобы подтвердить, насколько прочна ваша мотивация, и помочь вам понять, является ли ваша страсть вашей собственной или навязанной.Возможно, вас вдохновит другой владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, который успешно построил отличный стартап, но это не обязательно означает, что вы действительно «испытываете» страсть к этому или что вы можете повторить его успех. Хотя этот парень может вас вдохновить, ваши цели должны основываться на вашей личности и навыках.
• U — Оцените силу своей репутации . Второй шаг поможет вам глубже понять, является ли ваша репутация «созданной самими» или «созданной компанией».«Неважно, сколько блестящих проектов вы выполнили для своего нынешнего работодателя, и хотя вы являетесь« высокопрофессиональным »в своей области, постарайтесь ответить себе честно, хвалят ли вас клиенты или компанию, в которой вы работаете прямо сейчас. Весь ваш блеск может быть результатом ресурсов вашей компании. Постарайтесь оценить свои уникальные способности и таланты независимо от объектов или процессов, предоставляемых «компанией». Неотъемлемой частью этого шага является понимание того, насколько надежны ваши контакты.Разделите их на две группы: высокопоставленные контакты, доступные для бизнеса, и просто случайные контакты, недоступные для бизнеса. Хорошее соотношение между этими двумя группами должно составлять не менее 50/50, чтобы иметь возможность сделать «хороший старт» вашему новому предприятию. Помните, что нетворкинг важен в любой отрасли!
• I — Изучите свои навыки . Изучение своих способностей, вероятно, является наиболее фундаментальной частью этого процесса. Проведите тщательный аудит своих основных навыков. Поскольку они являются основой успеха вашего нового предприятия, для получения более точных результатов вы можете использовать некоторые из доступных онлайн-инструментов самооценки.Ваши партнерские навыки являются наиболее важными бизнес-навыками, которые вы можете иметь, поскольку каждый бизнес вращается вокруг связей с клиентами, партнерами и сотрудниками. Следующее, что нужно оценить, — это ваши управленческие навыки. Ресурсы, переговоры и управление проектами — одни из важнейших навыков, которые вам понадобятся при управлении бизнесом по продаже торговых автоматов. Поскольку ваше новое предприятие, скорее всего, будет представлением одного актера, по крайней мере, вначале, вам также потребуются некоторые дополнительные навыки. Например, некоторые знания или отсутствие таковых в области управления персоналом, процессами и финансами могут сделать или разрушить ваш стартап.
• T — Испытай воду . Пришло время «доказательства концепции». Пилотный проект подтвердит, что ваша бизнес-идея может быть успешной. Откройте для себя свою рыночную нишу, не теряя общей картины. Вам лучше стремиться быть лучшим на выбранной вами нише рынка, чем быть средним на более широком рынке. За тем фактом, что, когда покупатель принимает решение о покупке, стоит здравый смысл, он обычно выбирает лучшего поставщика услуги или продукта. Как мы любим говорить: будь для кого-то всем, а не для всех чем-то ».Чтобы продолжить реализацию этого пилотного проекта, сначала прочтите главу 4: «Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов».

Перед тем, как уволиться с нынешней работы, вы также должны хорошо понимать свои финансовые ограничения: как и в любом другом бизнесе, если вы решите создать собственный бизнес по продаже торговых автоматов с нуля (подробнее об этом в главе 4.1), вы нужен как минимум год, чтобы стать прибыльным. Другими словами, помимо вашего первоначального инвестиционного капитала, у вас должно быть достаточно сбережений, чтобы обойтись без дохода в первые 12 месяцев.

Наконец, чтобы помочь вам оценить, подходит ли вам бизнес по продаже торговых автоматов, мы перечислили некоторые преимущества и недостатки бизнеса с торговыми автоматами:

** Плюсы: **

• Бизнес с торговыми автоматами был довольно стабильный рост на протяжении многих лет
• Чтобы начать работу, вам не нужно специальное образование, навыки или подготовка
• Основы бизнеса — это здравый смысл
• Вы сами себе босс и никому не отвечаете, кроме себя
• Вы освобождаетесь от с 9 до 5, с понедельника по пятницу
• Вам не нужны значительные предварительные вложения для начала работы
• Вам не нужен офис
• Ваша семья тоже может быть вашими сотрудниками
• Вы можете начать с малого и затем быстро расти
• Последние тенденции в технологиях и рост клиентоориентированного подхода к бизнесу в целом дают уникальную возможность бросить вызов статус-кво бизнеса торговых автоматов.
• Вы можете обеспечить стабильную работу. пенсионный доход

Минусы:

• Это не «неполный рабочий день» бизнес, как вы думаете
• Это зрелая и высококонкурентная отрасль; сотрудники сильны, и найти хорошие места сложно.
• Вам нужно больше, чем пара машин, чтобы получить значительный доход.Не будет преувеличением сказать, что вам понадобится несколько сотен из них.
• Бизнес по продаже торговых автоматов имеет низкую рентабельность, и все сводится к контролю над расходами.
• Для большого роста необходимо держать большие запасы, а устаревшие продукты могут подорвать вашу прибыль. Однако вы можете легко избавиться от этого ограничения с помощью программного обеспечения для управления торговлей (VMS). Подробнее об этой теме читайте в главе 8.
• Начав бизнес по продаже торговых автоматов как персональное шоу, вы будете находиться вне дома более 10 часов в день

В двух словах:

• Перед тем, как начать торговлю машинный бизнес, вы должны полностью осознавать: насколько сильна ваша мотивация; Каковы ваши сильные и слабые стороны; Каковы ваши финансовые границы
• Составьте план

Глава 3.

Ключевые вопросы, которые новичок в сфере торговых автоматов должен задать себе.

У торговых автоматов много «переднего плана» — вы должны многому научиться заранее, чтобы обеспечить здоровое начало своего нового предприятия. Ответы на эти четыре ключевых вопроса сделают ваше предприятие успешным с самого начала:

3.1. Сколько мне нужно вложить авансом, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

В зависимости от того, как вы хотите вести свой бизнес по продаже торговых автоматов, капитальные вложения в торговый автомат могут сильно варьироваться.Она равна нулю (в случае программы полного обслуживания), или ее цена может сильно варьироваться, если вы решите управлять машиной самостоятельно и захотите ее купить.

Помимо исчерпывающего списка, ниже вы можете найти краткое изложение некоторых ключевых типов новых торговых автоматов, различающихся по типу продаваемых продуктов, размеру и количеству секций:

• Торговый автомат по продаже жевательной резинки обойдется вам примерно в 40 долларов
• Мини-автомат по продаже сигарет обойдется вам примерно в 500-1100 долларов
• Обычный автомат по продаже закусок или газированных напитков будет стоить от 2000 до 3000 долларов
• Торговый автомат для парфюмерии и зубной пасты стоит от ~ 3500 до 5500 долларов
• Комплексные решения начинаются с 9000 долларов
• Торговый автомат для пиццы, который может доставить пиццу, приготовленную до совершенства менее чем за три минуты, с выбором из трех начинок, стоит 20 000 долларов

Наконец, отремонтированный полноразмерный торговый автомат с газировкой Машину можно найти на eBay менее чем за 500 долларов. Однако вы должны тщательно оценить риск получения машины, которая требует большого количества ремонтных работ.

И последнее, но не менее важное: некоторые производители предоставят вам хорошую скидку на новые торговые автоматы. Тем не менее, они, вероятно, попросят вас взять на себя обязательство приобрести определенный объем, например 5, 10 или даже 20 штук.

Одна из самых больших ошибок , которые новичок в бизнесе торговых автоматов может сделать с самого начала, — это купить автоматы до того, как закрепить за ними места и даже не зная, какие продукты они будут доставлять соответствующим клиентам в этих местах.В конечном итоге на каком-то складе или в гараже у них появляются бесполезные торговые автоматы. Чтобы не попасть в ловушку с такими «мертвыми запасами», убедитесь, что вы покупаете только торговые автоматы, которые напрямую отвечают потребностям ваших конечных клиентов. Сначала проведите исследование рынка, а затем начните искать инструменты для доставки продуктов, а не наоборот. Эта тема подробно рассматривается в главе 4. (Как найти и обеспечить наиболее выгодные места для торговых автоматов).

Наконец, поскольку у каждого бизнеса есть свои взлеты и падения, вам лучше отложить немного денег на время трудностей.Лучшая практика, проверенная годами, — это попытаться сэкономить достаточно, чтобы покрыть год трудных времен.

В двух словах:

• Ваши начальные капитальные затраты относительно невелики — вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов.
• Вам не нужно ни здание, ни офис.
• Ваши торговые автоматы можно арендовать, и для обслуживания ваших маршрутов не требуется никакого другого оборудования или механизмов, кроме транспортного средства.
• Тем не менее, не покупайте торговые автоматы, если не знаете, что нужно вашим клиентам в каждом конкретном месте.Покупайте торговые автоматы ТОЛЬКО КОГДА они вам нужны.
• Откладывайте деньги на тяжелые времена!

3.2. Нужны ли мне какие-либо лицензии, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны пройти процесс получения всех юридических разрешений. Обязательно получите все лицензии, сертификаты и требования к страхованию, которые необходимы для работы в вашем штате.

Каждый владелец торгового автомата или владелец / менеджер заведения, в котором установлен торговый автомат, должен получить лицензию на торговый автомат для пищевых продуктов в местном Департаменте по делам потребителей и нормативно-правовым вопросам.Полное приложение может включать в себя список торговых автоматов, план расположения торговых автоматов, список продуктов, которые будут выдаваться, и уплаченного налога за подачу заявления. Во всех штатах срок действия лицензии составляет два года. Налог, однако, может варьироваться от штата к штату и в зависимости от количества квартир.

Если вы решили продавать продукты питания через свои автоматы, вы должны получить на это право. В некоторых штатах освобождение от лицензии на питание для торговых автоматов распространяется на:

• автоматов по продаже расфасованных нескоропортящихся пищевых продуктов, таких как чипсы, шоколадные батончики и упакованная жевательная резинка.
• бутилированные / консервированные, нескоропортящиеся напитки, такие как газированные напитки в бутылках или банках, или автоматы по продаже жевательной резинки

Лицензия на торговый автомат не требуется, если на продажу предлагаются следующие товары:

• сигареты
• журналы
• газеты
• бумажные стаканчики
• бумажные или тканевые полотенца
• почтовые марки
• гигиенические салфетки
• мыло и чехлы на сиденья унитаза

В двух словах:

• Хотя требования в разных штатах различаются, ясно, что подготовка к работе этап оформления документов может быть довольно болезненным.
• Обязательно ознакомьтесь с процессом, прежде чем делать следующий шаг.
• Учтите все сопутствующие расходы при оценке инвестиций.

3.3. Нужна ли мне страховка для моего бизнеса по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

После того, как вы начнете свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас редко будет время остановиться и подумать, нужно ли вам застраховать свой бизнес и, если да, то как вы должны это делать. Вот почему в этой главе мы расскажем, какие существуют виды страхования, сколько они стоят и с чем следует быть осторожными.

Если вы хотите хорошо выспаться и у вас есть время и силы, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по продаже торговых автоматов, вероятно, имеет смысл застраховать его. Несколько причин, почему:

• Риск вандализма или кражи — никакая машина не может быть безопасной при размещении в общественном месте
• Нежелательное и непредсказуемое событие, такое как поломка машины
• Мошенничество с кредитными картами
• Законные претензии клиентов в отношении таких вещей, как продукты питания отравление вкусностями с истекшим сроком годности, клиенты спотыкаются о пролитые напитки и т. д.- вы можете оказаться ответственным за вещи, которые вам трудно представить в данный момент, и которые могут показаться вам разумными прямо сейчас.

Какие варианты страхования бизнеса в торговых автоматах существуют на рынке?

Три страховых полиса являются обязательными при ведении бизнеса по продаже торговых автоматов:

1. Страхование общей коммерческой ответственности покрывает ваши торговые операции в случае, если клиент получит травму при использовании вашего автомата, продукта в автомате. причинение кому-либо вреда, кто-то споткнулся о протечке и упал, клиент получил пищевое отравление и т. д.

Общая ответственность также защищает вас, если к вам предъявят иск за причинение физического ущерба кому-либо или чьей-либо собственности, использование чужого товарного знака без разрешения, ложные заявления в рекламе и т. Д. Если что-либо из этого произойдет, страховое покрытие ответственности позаботится о медицинских счетах вашего клиента и защитит вас от любых дальнейших обязательств по отношению к ним.

Нередко владельцы зданий и менеджеры по размещению требуют, чтобы операторы торговых автоматов владели и предъявляли доказательства страхования ответственности.Другими словами, если вы хотите быть конкурентоспособным и обезопасить место, которое вам нравится, страхование гражданской ответственности вам необходимо. Даже если это не ваша вина, если кто-то думает, что это так, этот человек может подать на вас в суд. Страхование ответственности поможет вам покрыть расходы на судебный процесс — и, если будет установлено, что вы проявили небрежность, страхование покроет и то, что вы сделали неправильно.

Чтобы отслеживать уровни запасов и даты истечения срока годности на вашем складе и для каждого автомата, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления бизнесом торговых автоматов.Это может помочь вам избежать дорогостоящих судебных процессов, например, из-за пищевого отравления.

2. Страхование имущества помогает защитить активы вашего предприятия (имущество и оборудование) от краж, повреждений или любой потери:

• Акции
• Офисное оборудование, такое как компьютеры
• Собственное / арендованное имущество, используемое для ведения вашего бизнеса (например, офис и склад)

Размер вашего страхового взноса (то есть, сколько вы должны заплатить за страховое покрытие) в некоторой степени зависит от типа вашего оборудования, а также от местоположения, в котором вы находитесь. планируя разместить их.Некоторые страховые компании объединяют имущественную и общую ответственность в едином полисе под названием «Полис владельца бизнеса». Объединение нескольких полисов от одного поставщика страховых услуг также гарантирует вам скидку.

3. Коммерческое автострахование защищает ваш торговый автомобиль / грузовик, когда он находится в пути, чтобы заправить существующие автоматы или установить новые.

Если вы используете свой личный автомобиль в качестве торгового грузовика, помните, что полис личного автострахования обычно не распространяется на коммерческое использование, поэтому вы не можете полагаться на него в случае возникновения проблемы.

Коммерческое автострахование обычно:

• Покрывает ущерб вашему автомобилю в случае столкновения с другим водителем
• Страхует вас в случае кражи
• Включает медицинское страхование, когда необходимо оплатить медицинские счета
• Защищает вас в любое время авария произошла с водителем, который сам не застрахован.
• Покроет ваш грузовик, но не обязательно нанесет ущерб вашим продуктам в грузовике.

В то время как указанные выше три страховых полиса являются обязательными при работе с торговым автоматом бизнес, есть несколько других типов, которые стоит рассмотреть в зависимости от вашего конкретного случая:

• Политика компенсации рабочего — она ​​распространяется на ваших сотрудников на случай, если они получат травмы во время работы.Полис обычно покрывает медицинские счета травмированного сотрудника и оплачивает период, когда они не будут работать.
• Страхование от преступлений — защищает ваш бизнес по продаже торговых автоматов от ущерба, причиненного преступлением. Поскольку большинство торговых автоматов по-прежнему принимают наличные, сотрудники и владельцы вынуждены носить с собой множество банкнот и монет.
• Владельцы / менеджеры местоположения могут запросить свидетельство о страховании (COI) . Хотя это не еще один вид страхового полиса, который вам нужен, вам, возможно, придется заплатить сбор за выдачу COI.

4. Страхование кибер-ответственности — это вид страхования ответственности, который вы можете рассмотреть, если ваши торговые автоматы принимают кредитные карты. С 1 октября 2015 года вступили в силу изменения в способах приема и обработки карточных платежей в США. Теперь операторы торговых автоматов, а не банки, несут ответственность в случае мошенничества с кредитными картами с чипами EMV, если владельцы бизнеса не установили считыватель кредитных карт с поддержкой EMV. Короче говоря, когда имеет место мошенничество с кредитными картами, тот, кто не соблюдает последний стандарт, берет на себя оплату.Однако реальная проблема для владельцев торговых автоматов — это потенциальный риск возвратных платежей. Помните, что комиссия за возвратный платеж назначается за транзакцию, а не за карту или клиента! Это может стать серьезной проблемой для операторов торговых автоматов.

Как мне застраховать свой бизнес по продаже торговых автоматов и сколько это стоит?

Если вы работаете в одиночку на своем новом предприятии, вам лучше найти страхового агента или брокера, чтобы сделать процесс менее напряженным и трудоемким.Однако сколько обычно стоит эта услуга?

• Стоимость может значительно варьироваться и в основном зависит от вашего оборота. Если объем продаж вашего торгового автомата составляет около 100 тысяч долларов или меньше в год, страховая премия по общей ответственности должна быть в пределах 400-500 долларов. Некоторые страховщики предлагают возможность добавить дополнительное покрытие для каждой машины, которой вы владеете, за дополнительную плату.
• В зависимости от типа автомобиля / грузовика, которым вы владеете, и вашего водительского стажа, годовой диапазон страхования коммерческого транспортного средства будет составлять 750–1200 долларов на одно транспортное средство.
• Размер страховой премии для сотрудников варьируется в зависимости от количества сотрудников, нанятых на вашем предприятии, и может составлять от 3% до 5% от заработной платы сотрудника.
• Существуют также варианты на основе подписки, такие как CoverWalett, которые содержат готовые ежемесячные планы, включающие одну или несколько политик (например, тариф с общей ответственностью начинается с 39 долларов в месяц).

На что следует обращать внимание при страховании своего бизнеса по продаже торговых автоматов?

При выборе страхового полиса или пакета полисов обязательно ознакомьтесь с мельчайшими деталями, такими как процедуры в случае чрезвычайной ситуации, что именно покрывает полис и т. Д.Прочтите мелкий шрифт и потратьте достаточно времени, чтобы выбрать правильный страховой полис для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Некоторые из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок, которые совершают некоторые владельцы торговых автоматов:

• Отсутствие страховки всех продуктов, которые вы продаете через торговые автоматы. Если список продуктов, которые вы продаете, велик, а разнообразие велико, вы можете забыть сообщить о некоторых из них своему страховщику. Однако это может привести к признанию недействительным страхового иска, если окажется, что приобретенный вами полис не покрывает инциденты, связанные с этими товарами.Однако использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) может помочь вам увидеть весь инвентарь, которым вы владеете на данный момент, одним щелчком мыши.
• Неспособность обслуживать торговые автоматы. Чтобы ваши машины оставались в рабочем состоянии и избегали дорогостоящей технической поддержки и исправлений, необходимо регулярно проводить надлежащий уход и техническое обслуживание.
• Забываете застраховать свои торговые автоматы, когда они сдаются в аренду.

Вкратце:

• Страхование общей коммерческой ответственности, страхование имущества и автострахование является обязательным!
• В зависимости от вашего годового оборота и типа вашего автомобиля / грузовика обязательная страховая премия начинается примерно от 1200 долларов в год.
• Возможно, стоит иметь страховку от последней угрозы — киберпреступлений.
• Не торопитесь и прочтите выбранный вами страховой полис, напечатанный мелким шрифтом.

3.4. Как найти и обеспечить наиболее выгодное расположение торговых автоматов?

Нет сомнений в том, что одним из важнейших условий владения и ведения прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов является качество расположения ваших машин.

Что означает отличное расположение торгового автомата?

К сожалению, такого понятия не существует, так как удачное расположение торгового автомата зависит от многих факторов.Более того, все они «работают вместе», а не поодиночке.

Существует три различных способа поиска местоположения торговых автоматов:

• Самостоятельный поиск местоположения торгового автомата и разработка маршрутов обеспечивает высокую степень гибкости. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а затем проанализировать и проверить предпочтения клиентов, чтобы расширить бизнес, когда появятся возможности. Это наиболее трудоемкий сценарий — вам необходимо продолжить поиск новых местоположений, тратить время на переговоры с владельцами / менеджерами новых местоположений и начать обслуживание своих местоположений. Поскольку это один из наиболее распространенных сценариев, требующий некоторых знаний основ бизнеса, мы углубимся в эту тему в главе 4.1.
• С другой стороны, многие предприниматели предпочитают получать мгновенный доход, и покупка существующего маршрута дает им преимущество в получении доступа к немедленному денежному потоку. Этот подход требует наличия значительных денежных средств авансом для закрытия сделки. Независимо от того, насколько хорошо развитый действующий бизнес может показаться на первый взгляд, очень важно заранее изучить и понять, почему нынешний владелец хочет его продать.Если вы такой предприниматель, глава 4.2. дает вам все, что вам нужно знать заранее.
• Последние варианты входа в бизнес по продаже торговых автоматов — это покупка франшизы или использование службы поиска торговых автоматов. Подробнее по этой теме в главе 4.3.

Вкратце:

• Есть три основных способа найти места для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов — самостоятельно, путем приобретения существующего бизнеса или с помощью службы поиска.
• Бизнес по продаже торговых автоматов дает вам гибкость и масштабируемость — вы можете начать с малого, имея всего несколько машин, и расширять свои операции, когда позволяют обстоятельства.

3.5. Какой должна быть моя стратегия выхода, если я проиграю?

Этот вопрос должен быть вопросом №1 для любого стартапа и любого бизнеса.

Если вы увлечены своим бизнесом по продаже новых торговых автоматов, вы, вероятно, видите только положительные стороны и не хотите думать о возможной неудаче. Не делай этой ошибки. Прежде чем вкладывать слишком много времени и ресурсов в новый бизнес по продаже торговых автоматов, не торопитесь и определите, что для вас означает неудача, до какого момента вы готовы попытаться заставить ее работать, и что вы будете делать, если она просто не работает ». т работать.Короче говоря, подумайте, как будет выглядеть ваша стратегия выхода, если что-то пойдет не так. Если вы этого не сделаете, это обязательно будет стоить вам больше денег и отрицательных эмоций.

Вкратце:

• Перед тем, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, определите свой план действий в чрезвычайных ситуациях. Составьте план Б с самого начала.

Глава 4. Поиск наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов

В бизнесе торговых автоматов все зависит от расположения, а не от самих автоматов.Машины — это всего лишь средство, и отличная машина не принесет вам никакой пользы, если она находится не в прекрасном месте.

Как говорят в FMCG индустрии, самое главное — это местоположение, местоположение, местоположение!

На самом деле, , вы не занимаетесь торговым автоматом, пока не найдете хорошее место для своих торговых автоматов . Мы советуем начать с нескольких машин, но разместить их в наиболее выгодных местах, которые вы можете выбрать и обсудить.Таким образом, вы обеспечите себе отличное начало своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Поиск подходящего места был, есть и всегда будет самой сложной частью бизнеса по продаже торговых автоматов, а использование вашей сети — самый полезный источник для поиска отличных мест. Люди работают с людьми, которых они знают, с людьми, которые им нравятся, с людьми, которым они доверяют. Обеспечение подходящего местоположения начинается с поиска потенциальных клиентов и установления связи с ними. Наш следующий совет — обратиться к:

• основателям бизнеса
• офисным менеджерам
• специалистам по персоналу и
• всем типам менеджеров высшего уровня, которых вы знаете.

Лучшие типы мест — это места с большой проходимостью:

• большие офисы или парки мульти-бизнеса
• производственные компании
• школы и университеты
• больницы и медицинские центры
• аэропорты, автобусы и поезда станции
• залы ожидания, столовые и комнаты отдыха
• продуктовые магазины и торговые центры
• гостиницы / мотели и тюрьмы
• заправочные станции, ремонтные мастерские и прачечные
• кинотеатры и театры
• жилые комплексы

Торговые автоматы машина могла выйти из строя в торговом центре с мощным фуд-кортом, но та же самая машина могла процветать в бизнес-центре. Для этого есть простая причина: тип клиентов и их конкретные потребности в каждом месте различаются . К каждой локации необходимо подходить индивидуально.

Думайте о каждом месте как о другом человеке. Как вы подходите и общаетесь с каждым? Вы разговариваете с ними таким же образом?

Конечно, нет! Вы относитесь к каждому человеку по-разному, поэтому обрабатывает каждое местоположение торгового автомата индивидуально, — как другого человека, с разным образованием, образованием, болевыми точками и разными потребностями соответственно.

При оценке местоположения торгового автомата можно задать следующие вопросы:

• Какова оценка ежедневного пешеходного движения в этом месте?
• Предоставляются ли в настоящее время торговые услуги или другие услуги питания (рестораны, микрорынки и т. Д.)?
• Есть ли у арендаторов или владельцев помещения договор с продавцом?
• Довольны ли они своим нынешним поставщиком?
• Получают ли они дополнительные услуги или комиссию от своего текущего поставщика? Насколько велика эта комиссия?
• Кто заказчик в выбранном месте?
• Что хочет / нужно клиенту?
• Какой тип смесителя продуктов / торговых автоматов мне нужен для удовлетворения потребностей клиентов?

Получив ответы на эти вопросы, спланируйте, как связаться с владельцем / менеджером местоположения и подготовить для них индивидуальное предложение. Следующий раздел поможет вам составить тактический план по обеспечению наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов.

В двух словах:

• Независимо от того, будете ли вы развивать вендинговый бизнес с нуля или нацелены на уже существующий бизнес по продаже торговых автоматов, проведите исследование рынка и получите как можно более полное представление о выбранном вами вендинге. местонахождение машины и ее конечные потребители.
• Сначала узнайте местоположение, затем купите машину (и).Не наоборот.

4.1. Как развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов с нуля

Когда вы начинаете свой бизнес по продаже торговых автоматов, можно быть уверенным в одном — независимо от количества имеющихся у вас автоматов, вы должны быть представителем одного человека, по крайней мере, вначале.

Владение бизнесом означает понимание всего понемногу, поскольку сначала вы будете управлять практически всем: продажами и маркетингом, бухгалтерским учетом, операциями, управлением запасами, отношениями с партнерами, поиском поставщиков продукции и оборудования, а также переговорами о ценах.

Даже когда ваш бизнес вырастет настолько, что у вас появятся специальные водители маршрутов, бухгалтеры и сотрудники по инвентаризации, вы все равно будете стратегическим мыслителем и главным переговорщиком при заключении контрактов на новые места или продлении соглашений на существующие.

Наличие правильного отношения к продажам и набора навыков играет решающую роль в запуске и поддержании бизнеса по продаже торговых автоматов.

Методы продаж, которые работают в бизнесе торговых автоматов

Прежде чем вы начнете первый контакт с владельцем / менеджером торгового центра, вам нужно будет сделать домашнее задание.Если вы придете на эту первоначальную встречу заранее, это означает, что вы будете намного увереннее, готовы отвечать на вопросы и в целом будете выглядеть профессионально в глазах оппонента.

а) Начните с определения вашего ценностного предложения.

В то время как конечные клиенты формируют ваш товарооборот, фактические покупатели — ваша целевая личность — это менеджер по местонахождению; он привратник, который контролирует ваш доступ к потребителям. Сделанное вами предложение должно улучшить их текущую ситуацию. Однако имейте в виду, что вы не работаете в вакууме, и в соответствующем месте уже могут быть установлены другие торговые автоматы.

Перед встречей с менеджером по местонахождению мы предлагаем вам задать себе следующие ключевые вопросы:

• Какие болевые точки решает мой сервис для менеджера по местонахождению?
• Ему лучше с моими машинами, размещенными в этом районе?
• Есть ли еще какие-нибудь торговые автоматы на месте?
• Что они предлагают?
• Чем мое предложение лучше / отличается?
• Что я могу предложить владельцу локации лучше, чем то, что уже делают конкуренты? В чем мое уникальное преимущество?

Ответом на последний вопрос может быть разнообразие закусок / газированных напитков, которые вы предлагаете, способы оплаты, которые вы предоставляете, или просто тот факт, что вы быстрее реагируете и лучше удовлетворяете потребности вашего POC.Ваше ценностное предложение должно быть актуальным для менеджера по местонахождению. Он должен быть настолько уникальным, насколько это возможно, и его трудно воспроизвести конкурентами.

b) Подчеркните контраст до / после.

Чтобы помочь менеджеру по местонахождению понять добавленную стоимость, которую ваше предложение приносит их месту, расскажите выдающуюся историю, которая основывается и улучшает статус-кво.

Ваша цель — помочь вашему потенциальному менеджеру по местонахождению увидеть разницу между настоящим моментом и будущим, в котором ваши машины будут размещены на своем месте.Обязательно задавайте вопросы, которые помогут вам выявить проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент в данный момент, чтобы вы могли позиционировать свои услуги как решение.

Мы предлагаем использовать такие вопросы, как:

• «Расскажите мне о своей текущей ситуации & mldr;»
• «Что сейчас не работает & mldr;»
• «Что произойдет, если вы не разберетесь с этим и не найдете решение?»
• «И чего это вам будет стоить?»

Анализируйте свое поведение и управляйте им:

Мы перечислили для вас некоторые методы, которые могут помочь вам вести беседу и повысить ваши шансы на положительный исход встречи с менеджером по месторасположению:

• Выбирайте с умом свою первую линию. Не начинайте встречу, комментируя, насколько плохи пробки / погода или насколько вы заняты и устали. Он просто начинает весь разговор не с той ноги.
• Не говори плохо о конкурентах: скажем, конкурент уже переехал на своих машинах в то место, которое вы пытаетесь обезопасить. Сплетни не только порождают недоверие и подрывают ваш авторитет, но и ваш менеджер по местоположению также может невольно и подсознательно связывать с вами эти отрицательные черты.
• Покажите, что вы возлагаете большие надежды на своего потенциального менеджера по местоположению — вопреки мнению большинства людей, используйте превосходную степень для описания человека, с которым вы ведете бизнес, самого местоположения, конечных клиентов и т. Д.работает в вашу пользу. Исследование показывает, что люди обычно оправдывают свои положительные ярлыки. Вы можете сказать: «Как здорово, что я могу откровенно и честно поговорить с вами» или «С вами так приятно вести дела».
• Следите за языком тела. Исследования показывают, что продавцы, которые эффективно используют невербальную коммуникацию, гораздо более успешны.
• Завершите встречу на высокой ноте.

Обсуждение деталей

Переговоры — это не тот навык, который можно быстро освоить за день или два.Тем не менее, есть несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы достичь беспроигрышного сценария для вашего потенциального менеджера по местоположению и для себя:

• Будьте готовы ответить на возражения владельца местоположения, которые могут возникнуть против вашего предложения. Естественно, вы не умеете читать мысли, но если вы попытаетесь идти на месте своего оппонента, у вас может возникнуть как минимум одно или два сомнения, которые могут быть у него. Постарайтесь растворить их до того, как ваш потенциальный клиент сумеет их сформулировать (после того, как они произнесены вслух, возражения имеют тенденцию укрепляться и набирать силу).
• Задавайте оппоненту много вопросов, чтобы лучше представить его текущую ситуацию, понять его болевые точки и ответить на них позже своим предложением; когда вы проявляете инициативу, вы контролируете настройку и скорость разговора.
• Если вы согласны с условиями менеджера по местоположению, обязательно получите что-нибудь взамен. Вы не должны соглашаться с каждым из требований потенциального клиента, не обращаясь с некоторыми собственными просьбами. Создавая беспроигрышную ситуацию, вы закладываете основу для устойчивых, взаимовыгодных отношений с вашим менеджером по местоположению.Например, если вы согласны с комиссией, которую они просят, постарайтесь получить гарантию на пешеходный поток, который будет проходить ежедневно мимо ваших машин.
• Обязательно разбирайтесь в бизнес-стандартах торговых автоматов — если вы сделали домашнее задание, прежде чем входить в офис менеджера по местоположению, вы должны знать, что типично для этого места с точки зрения подлежащих уплате комиссионных, обслуживания и презентации автомата, разнообразия запасов. что вам нужно предложить и т. д. Подготовка не только производит хорошее впечатление на вашего оппонента, но также помогает вам лучше сформулировать свое предложение, не оставляя денег на столе. Как правило, всегда начинайте с чуть более высокого предложения. Старайтесь приносить дополнительную пользу, а не соглашаться на высокую комиссию, которая в долгосрочной перспективе неэффективна.

Заключение сделки

Независимо от того, насколько позитивно вы относитесь к своей презентации и насколько взволнован ваш потенциальный менеджер по местоположению, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам. Менеджер может отложить принятие решения или попросить комиссию, которую вы не сможете получить в долгосрочной перспективе.Однако использование правильных слов может иметь значение.

Если вы действуете так, как будто потенциальный клиент уже принял ваше предложение, оно может показаться немного агрессивным и отпугнуть его:

• «Когда я должен начать размещать машины на вашем месте?»
• «Когда мы подписываем договор?»
• «Сейчас я подготовлю документы».

Вместо этого позвольте менеджеру по местонахождению чувствовать себя комфортно, полностью не снимая давления:

• «Есть ли причина, если я согласен с вашими условиями, что вы не будете вести дела с моей компанией?»
• «Если бы я мог найти способ разобраться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
• «Похоже, автоматы и сервис закусок / газированных напитков, которые предлагает моя компания, хорошо подходят для вашего заведения. Что вы думаете?»
• «Почему бы вам не попробовать?»

Поздравляю! Вы закрыли сделку. Что дальше?

Если вы не уверены, следует ли вам работать над поиском новых мест для расширения бизнеса торговых автоматов или убедить менеджера, с которым вы только что подписали сделку, увеличить количество машин в их местонахождении, выбор всегда должен быть последним.

Интересно, почему? Вот некоторые достоверные данные:

• Существующие клиенты, как правило, тратят на ~ 33% больше, чем новые.
• Вероятность перепродажи / перекрестных продаж существующему клиенту в среднем составляет 60-70% по сравнению с 5-20% вероятностью конвертации нового потенциального клиента.
• Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего.

Итак, что вы можете сделать, чтобы поддерживать здоровые отношения с вашим POC / менеджером по местонахождению?

• Будьте активны: обязательно звоните своему менеджеру по местоположению регулярно, но не слишком настойчиво. Поддержание хороших отношений с вашим клиентом поможет вам понять, есть ли потенциал для дополнительных продаж.Кроме того, это помогает вам определить любые потребности, которые не были учтены, такие как потребность в более коротких циклах обслуживания, новом разнообразии товаров, которые следует предлагать конечным клиентам и т. Д.
• Получение обратной связи: возможно, лучший способ подсчитать Чтобы понять, что предложить своим клиентам в будущем, нужно спросить их, чего они хотят. В отрасли, где у вас есть прямой контакт со своими конечными пользователями, есть несколько способов сделать это:
  • Опрос и опрос вашей клиентской базы, как непосредственно после того, как они совершили покупку, так и после того, как они использовали продукт для когда-то.
  • Используйте социальные сети и форумы для получения обратной связи.
  • Лично

В двух словах:

• Самостоятельный поиск местоположений и развитие своего бизнеса с нуля — наименее затратный способ войти в бизнес по продаже торговых автоматов
• Начать бизнес с торговыми автоматами как единое целое -персонал, вы будете вдали от дома более 10 часов в день
• Чтобы развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов в одиночку, вы должны хорошо разбираться в сетях и продажах
• Продажа большего количества в существующие места не только выгодна для вашей компании. , но это также помогает улучшить и оптимизировать ваши операции, графики обслуживания и управление запасами.

4.2. Как купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Многие предприниматели предпочитают использовать существующие маршруты по продаже торговых автоматов или бизнес по продаже торговых автоматов, и для этого есть несколько причин: все сам. Кроме того, в одном географическом районе уже может быть много торговых автоматов и сервисных компаний, поэтому места для другого уже не остается.

Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов обеспечивает непосредственный источник дохода.Если вы начнете с нуля, на разработку маршрута и развитие партнерских отношений, которые могут помочь в получении прибыли, уйдет немало времени.

Несмотря на очевидные преимущества, перед подписанием документов о праве собственности или выплатой денег необходимо задать несколько важных вопросов. Внимательное ознакомление с приведенными ниже советами позволит вам быстро определить и найти успешный бизнес по продаже торговых автоматов для выкупа, а также сэкономит вам много денег и сэкономит бессонные ночи. Хотя они не охватывают все возможные аспекты, они предоставляют хорошую отправную точку и ценную информацию о том, как получить наилучшее соотношение цены и качества, а также как определить и приобрести бизнес, который уже является и будет оставаться прибыльным в будущем.

1 — Узнайте, почему текущий владелец хочет продать бизнес.

Когда вы исследуете потенциальные компании по продаже торговых автоматов, всегда спрашивайте текущего владельца, почему они хотят его продать. Для продажи компании по продаже торговых автоматов могут быть как хорошие, так и плохие причины, поэтому постарайтесь провести небольшое расследование, чтобы узнать, верны ли полученные вами ответы.

2 — Спросите текущего владельца, используют ли он какое-либо программное обеспечение для управления торговлей (VMS) для оптимизации своих торговых маршрутов.

Если да, попросите просмотреть исторические данные — это поможет вам понять, как владельцу удалось оптимизировать график обслуживания своей машины и каков самый быстрый маршрут. Отчеты, генерируемые программным обеспечением, проливают свет на производительность по местоположению и по автоматам, а также дают представление о сезонности каждого местоположения торговых автоматов. Вы также сможете просмотреть журнал пробега и рассчитать стоимость посещения.

3 — Изучите налоговые отчеты и отчеты о прибыли за три-пять лет.

Проверка налоговых деклараций и отчетов о прибылях и убытках в течение как минимум 3-5 лет необходима для определения того, является ли бизнес по продаже торговых автоматов самодостаточным и может ли он принести вам деньги, если вы его купите.Если у вас нет опыта работы в сфере торговых автоматов, эти документы также могут помочь вам понять операционные расходы и структуру компании.

Другая важная для вас финансовая информация, которая должна быть легко доступна в программном обеспечении текущего владельца:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Отчет по налогу с продаж
• Процент комиссии, причитающийся местоположению собственники
• Общий доход
• Норма прибыли сверх затрат
• Активы, принадлежащие компании

4 — Спросите о текущих маршрутах продажи и исследуйте места на предмет потенциальных проблем.

Любой честный владелец торгового автомата должен быть счастлив позволить вам прокатиться вместе с ним по маршруту, чтобы изучить как саму работу торгового автомата, так и профессиональные отношения, которые у него есть с менеджерами объекта. Если вы можете, загрузите список местоположений торгового автомата и информацию о контактных лицах из VMS, встретитесь и поговорите с как можно большим количеством из них.

5 — Тщательно осмотрите все торговые автоматы.

Полная проверка всех автоматов, выставленных на продажу торговыми автоматами, необходима, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, и убедиться, что все в порядке.Если какой-либо из автоматов выглядит неприглядно, изношенным или на нем много наклеек «Продано», это может быть нежелательным местом или сам торговый автомат может быть слишком старым, чтобы привлекать продажи. Это лишь некоторые из красных флажков, указывающих на пренебрежение или посредственное обслуживание существующим владельцем. Это также может произвести негативное впечатление на персонал заведения и, соответственно, на счета, которые могут быть закрыты или не приносят прибыли.

6 — Ознакомьтесь с текущими контрактами.

Бизнес по продаже торговых автоматов хорош только при условии заключения контракта с владельцами / менеджерами объектов.Изучите все существующие контракты, чтобы определить, какие из них наиболее прибыльны, а какие, возможно, придется подписать повторно, если вы купите компанию. Кроме того, имейте в виду, что в контрактах есть пункты «Смена контроля», которые позволяют владельцу локации расторгнуть контракт, если торговая компания переходит из рук в руки. Последнее особенно важно, поскольку вы хотите получать непрерывную прибыль с самого начала вашего нового владения.

Некоторые торговые компании не владеют используемыми ими автоматами, а арендуют их у сторонних поставщиков.Эти договоры аренды должны продолжаться, если компания будет продана вам, новому владельцу.

7 — Свяжитесь с Better Business Bureau, чтобы проверить наличие жалоб или других вопросов.

Проверьте на веб-сайте Better Business Bureau любые существующие или повторяющиеся жалобы, относящиеся к бизнесу по продаже торговых автоматов, который вы надеетесь купить. Поиск проблем с помощью этого инструмента совершенно бесплатный.

8 — Изучите протоколы публичных судебных заседаний на предмет прошлых, нерешенных или текущих проблем с законом.

Приобретение бизнеса по продаже торговых автоматов может стоить больших денег, и его не следует предпринимать без должной осмотрительности в отношении любых потенциальных юридических проблем, которые у него были в прошлом.Свяжитесь с местными служащими или служащими штата, чтобы получить доступ к публичным записям, относящимся к конкретной компании. Ищите судебные решения, залоговые права и любые прошлые или настоящие судебные процессы, которые были поданы. Если вы продолжите покупать компанию по продаже торговых автоматов, вы несете ответственность за любой юридический ущерб, установленный в результате этих судебных разбирательств.

9 — Получите «Письмо о разрешении» для компании перед покупкой.

Многие штаты выпускают «Письмо о разрешении», в котором указываются все текущие или прошлые налоги, которые еще не были уплачены торговым автоматом, который вы планируете приобрести. Вендинговые продукты требуют уплаты налога с продаж во многих местах, и при необходимости они должны переводиться в правительство штата. Это письмо дает вам четкое представление не только о том, сколько налога с продаж обычно необходимо платить каждый месяц или квартал, но и о том, могут ли какие-либо неуплаченные налоги повлиять на вашу прибыль при покупке компании. Сравните эту информацию с данными, полученными от программного обеспечения текущего владельца для управления торговлей.

10 — Включите переходную помощь от предыдущего владельца при покупке.

Хотя многие компании передают бразды правления новому владельцу сразу после выплаты денег и подписания документов, договориться о переходном периоде с продажей — отличная идея, а это означает, что нынешний владелец поможет со всеми задачами перехода для период в несколько недель или даже один месяц. Это не только позволяет новичку в сфере торговых автоматов изучить принципы работы опытного профессионала, но также помогает даже опытным владельцам узнать больше о конкретном маршруте и действующих контрактах. Этот период может включать оптимизацию маршрута, помощь в техническом обслуживании машин или обучение, а также ознакомление с ключевыми менеджерами по местоположению и клиентами.

11 — Придерживайтесь своего бюджета.

После того, как вы выполнили все ранее упомянутые шаги по исследованию и комплексной проверке, вам должно быть легче решить, является ли рассматриваемый бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным предприятием или нет. Если вы все же решите сделать предложение и, возможно, выкупить машины и маршруты, вам необходимо знать, сколько в целом стоит компания.Слишком большая оплата может быть такой же ошибкой, как и покупка не того бизнеса.

Делать первое предложение о покупке для бизнеса всегда должно начинаться не менее чем на 10–15% ниже вашего бюджета, чтобы оставить место для переговоров. Всегда помните о своей максимальной сумме в долларах, чтобы не платить слишком много для компании и не тратить больше денег, чем у вас есть доступ. Переговоры должны проводиться честно и добросовестно, чтобы обе стороны остались довольны результатом.

12 — Наймите юриста и профессионального бухгалтера.

Лучше всего нанять юриста, который специализируется на приобретении бизнеса и имеет определенные знания или опыт работы, в частности, с торговым бизнесом. Профессиональный бухгалтер также может помочь разобраться с документами и определить стоимость.

Если вы предпочитаете не прибегать к помощи посторонних и решать все самостоятельно, возможно, лучше будет начать с покупки небольшого предприятия с одним или двумя десятками торговых автоматов, размещенных в надлежащих местах.

В двух словах:

Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов:

• требует профессиональной комплексной проверки
• приносит немедленный доход
• требует финансирования от 100 до 500 тысяч долларов

4.3. Как купить франшизу или использовать службу поиска

Использование службы поиска торговых автоматов

Если вы не можете полагаться на хорошую личную сеть, то следующий лучший вариант — использовать компанию, занимающуюся торговлей. Хотя может показаться очевидным выбор нанять службу поиска, чтобы найти лучшие места для ваших торговых автоматов, последний может потребовать значительный процент предоплаты. Такая практика дает мошенникам возможность взимать плату, но никогда не найдет для вас подходящего места для торгового автомата.Как только они получат ваши деньги, недобросовестные специалисты по поиску местоположения также могут убедить вас разместить машину в определенном месте, которое они не исследовали должным образом.

Одна из основных причин, по которым службы поиска торговых автоматов часто не выполняют своих обещаний, заключается в том, что все, что им нужно сделать, это найти владельца или менеджера заведения, желающего иметь торговый автомат в своем помещении, и получить от вас плату. Они не могут гарантировать и не несут ответственности за то, насколько успешными будут ваши продукты в этом месте.Поскольку у вас не будет никаких данных об эффективности местоположения, вам необходимо, чтобы торговые автоматы стояли там в течение нескольких месяцев, пока вы не соберете информацию о продажах, прибыли и расходах.

Если вы предпочитаете избегать всех этих проблем с услугами локатора, вы должны уделить особое внимание поиску надежного сервиса.

Один из лучших подходов к поиску качественной службы поиска торговых автоматов — это спросить других продавцов, какие из них они успешно использовали в прошлом.Честные обзоры и отзывы могут помочь вам в принятии решения. Должностные лица службы поиска должны быть готовы заключить договор в письменной форме и четко обозначить все, за что они несут ответственность, и каждую задачу, которую они должны выполнить.

Поскольку не все локаторы торговых автоматов одинаковы по качеству обслуживания, мы настоятельно рекомендуем в первую очередь приложить все усилия для создания сетей.

Покупка франшизы

В общем, попасть в бизнес по продаже торговых автоматов, купив франшизу, даже проще, чем покупать существующий бизнес по продаже торговых автоматов или маршрут торговых автоматов.

Как франчайзи, вы сотрудничаете с компанией, которая имеет хорошо зарекомендовавшую себя и проверенную бизнес-модель и хорошо узнаваемый бренд. Вы присоединяетесь к сообществу владельцев других торговых автоматов, с которыми можете поделиться передовым опытом. Франчайзер обучает вас, и на протяжении всего срока действия вашего контракта предоставляется профессиональная поддержка продаж, чтобы помочь вам обезопасить свои новые торговые автоматы. Тем не менее, всегда помните, кто является вашим клиентом в выбранном месте и насколько ваши франчайзинговые продукты соответствуют их потребностям!

И последнее, но не менее важное: в дополнение к начальному взносу за франшизу вы платите франчайзеру ежемесячную плату или процент от прибыли.Как франчайзи, вы не можете покупать или арендовать машины, а также продукты у любых других поставщиков, входящих в франчайзинговую компанию.

В двух словах:

Покупая франшизу:

• вы можете получить лучшую пожизненную поддержку в продажах, операциях и маркетинге
• приносит немедленный доход
• требует более высоких предварительных вложений
• вы платите текущие сборы / роялти

Глава 5.

Как выбрать правильные автоматы и получить преимущество в бизнесе торговых автоматов

Теперь вернитесь к Главе 1 и снова взгляните на статистику и последние тенденции!

Вы замечаете что-то особенное?

Бизнес по продаже торговых автоматов меняется, и старые времена, когда торговые автоматы были заполнены только сладкими газированными напитками и нездоровой пищей, ушли навсегда.

Всего десять лет назад людям было сложно получить доступ к более здоровым продуктам, но с момента начала роста тенденции здорового питания в последние несколько лет бизнес по продаже торговых автоматов начал постепенно переходить в сторону здоровой торговли. .

В самом начале спрос на более здоровые варианты был в основном в определенных местах, например, в спортзалах и школах (последние активно поддерживаются законодательством в некоторых штатах). Однако растущее число потребителей, заботящихся о своем здоровье, полностью изменило бизнес-среду торговых автоматов.Сегодня можно быть уверенным в одном: вендинг для здорового питания больше не является модным модным словом, и торговые операторы, которые снабжают свои торговые автоматы только конфетами, нездоровой пищей и сладкими напитками, резко ограничивают размер своего рынка и товарооборот.

Ваш товарный ассортимент должен быть разнообразным, и здоровые закуски могут быть именно тем, что нужно вашему торговому автомату! Мы настоятельно рекомендуем вам также предлагать местные продукты, так как они могут быть хорошим источником дополнительной прибыли для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Предлагать потребителям лучший выбор равносильно премиальным услугам. Лучшие методы ведения бизнеса показывают, что, когда им предоставляется возможность сделать лучший выбор, клиенты часто выбирают лучшее качество, даже если премиальные и полезные закуски идут по более высокой цене. Когда оператор торгового автомата предлагает отличные обеды, потребители это ценят — последнее приводит к неуклонному увеличению продаж и развитию бизнеса.

Одно из главных преимуществ торгового автомата перед покупателем — удобство.Помните, что каждый гражданин Америки владеет почти тремя кредитными картами, таким образом, США входят в десятку крупнейших безналичных экономик. Все это означает, что торговый автомат, который предлагает варианты безналичной оплаты, предлагает даже больше удобства, чем автомат с оплатой монетами / купюрами. Большинство новых торговых автоматов принимают различные формы безналичных платежей, такие как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки, обеспечивая более безопасный и быстрый вариант как для клиентов, так и для торговых операторов.

Несомненно, наиболее значительным и ценным преимуществом с точки зрения бизнеса является сбор данных в режиме реального времени, который является прямым результатом безналичных платежей.Мгновенный сбор данных позволяет вам анализировать и понимать модели покупок ваших клиентов, более точно планировать свои тактические действия или вознаграждать клиентов за их лояльность. Кроме того, данные в режиме реального времени позволяют отслеживать уровни запасов по машинам и местоположениям, особенно для торговых автоматов с телеметрией. Вы можете немедленно отреагировать в случае резкого увеличения продаж и предотвратить пустые лотки и упущенные возможности для бизнеса.

Еще одна тенденция, которая в последнее время набирает обороты в индустрии вендинга, — это появление так называемых микрорынков.Это необслуживаемые зоны самообслуживания, в которых нет персонала, в основном предлагаются более здоровые блюда, горячие и свежие продукты. Клиенты платят при выезде с помощью цифровых ЖК-киосков. Микрорынки меняют бизнес-площадку торговых автоматов. Несмотря на то, что они требуют значительного первоначального капитала, все основные принципы бизнеса, затронутые в этом руководстве, применимы и к бизнесу на микромаркетах.

В двух словах:

• Потребители более требовательны, чем раньше.Владельцы торговых автоматов должны соответствовать новым требованиям.
• Не ограничивайтесь конфетами и чипсами — будьте разносторонними, здоровыми и местными.
• Безналичный расчет.

Глава 6. Выбор правильного ассортимента продуктов для удовлетворения потребностей ваших клиентов

Типы продуктов, которые вы будете предлагать через свои торговые автоматы, сильно различаются и зависят от вашего целевого клиента в каждом конкретном месте расположения торговых автоматов.

Помните: каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!

Учитывая уникальные требования клиентов, демографические данные и различные модели трафика, каждое место определяет свой собственный и особый ассортимент продукции.

Все, что вам нужно учитывать при создании ассортимента продуктов, — это пять простых факторов:

• Вкус — если ваш продукт не соответствует вкусовым предпочтениям ваших покупателей, вы не будете продавать много. Так просто. Вместо того, чтобы слепо следовать основным трендам в сфере продуктов питания и напитков, следите за местным спросом на конкретном месте. Проведите первоначальное исследование рынка в соответствующих регионах. Рекламные кампании по отбору проб на месте могут дать немедленное представление о ваших местных предпочтениях.Вначале не перегружайте торговые автоматы. Затем начните анализировать спрос с первого дня и корректируйте свои предложения в зависимости от продаж ваших торговых автоматов.
• Цена — могут ли клиенты позволить себе ваши продукты в каждом месте расположения торговых автоматов? Будьте конкурентоспособными, но не слишком дешевыми! Слишком дешевый товар в некоторых местах может вызвать у потребителя подозрение в отношении качества вашей продукции. Бизнес по продаже торговых автоматов низкоприбыльный, поэтому внимательно выбирайте поставщика товаров. Еще одним источником оптимизации маржи является разумное использование программного обеспечения для управления торговлей (VMS) для минимизации количества просроченных продуктов в торговых автоматах.
• Узнаваемость бренда — Узнаваемость бренда вашей продукции состоит из двух компонентов — узнаваемости бренда и запоминаемости бренда. Узнаваемость бренда — это именно то, на что это похоже: способность потребителя узнавать один бренд по сравнению с другими брендами; способность потребителей идентифицировать ваш продукт по его атрибутам, таким как форма, цвет, иллюстрации и графика. Убедитесь, что в ваших торговых автоматах есть узнаваемые товары. Тем не менее, не стоит недооценивать силу местных продуктов — иногда их продажи могут вырасти по сравнению с некоторыми хорошо известными брендами, поскольку местные сообщества склонны оценивать местных производителей.
• Уникальность — покупателям рано или поздно становится скучно, если вы не предлагаете им что-то новое каждые две недели или месяц. Раз в неделю выпускаются интересные новые продукты, которые приятно удивят и порадуют ваших клиентов. Уникальный ассортимент продукции подойдет для некоторых регионов, но, конечно, не для всех. Помните, вы должны следовать одному основному правилу — ваше предложение должно быть разнообразным, и здоровые закуски для торговых автоматов могут быть именно тем, чего не хватало вашему ассортименту торговых автоматов!
• Пищевая ценность — учитывая глобальную тенденцию здорового питания, все больше и больше людей обращают внимание на то, сколько калорий, сахара и жиров они потребляют. Внимательно ознакомьтесь с федеральными директивами и требованиями при размещении торговых автоматов в школах и больницах и предлагайте своим клиентам широкий выбор более здоровых продуктов. В 2016 году Национальная программа школьных обедов (NSLP) охватила около 30,4 миллиона детей. Последнее правило расширило разнообразие вариантов молока в Национальной программе школьных обедов и Программе школьных завтраков, позволив местным операторам постоянно предлагать ароматизированное нежирное молоко. Кроме того, это последнее правило предписывало, что половина еженедельных злаков в меню школьных обедов и завтраков должна быть цельнозерновой.Наконец, это дает школам, участвующим в программах обеда и завтрака, больше времени для постепенного снижения уровня натрия, сохраняя цель 1 по содержанию натрия до конца 2023-2024 учебного года (SY).

И последнее, но не менее важное: при поиске продуктов для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не ограничивайте себя одним каналом. Проверьте как можно больше, сравните цены, пакеты предложений и т. Д. Самыми популярными поставщиками товаров для торговых автоматов являются Costco, Sam’s club и CandyMachines.

В двух словах:

• Каждое место отличается, и к нему нужно относиться по-разному!
• Проверьте предпочтения своих клиентов с помощью выборочных мероприятий на месте.
• Будьте конкурентоспособны со своими ценами, но не дешевыми.
• Не ограничивайтесь одним поставщиком акций.

Глава 7. Как обеспечить первоклассный сервис и сохранить расположение торговых автоматов навсегда

Поздравляем, вам удалось заключить договор на местоположение и разместить там правильный (ые) торговый автомат (ы) для удовлетворения потребностей ваших клиентов! Вы можете подумать, что работа сделана; Теперь все, что вам нужно сделать, это начать собирать деньги. Неправильный! Теперь начинается настоящая работа.Единственный надежный способ сохранить свое местоположение — предложить первоклассное обслуживание клиентов.

Как мы уже упоминали, бизнес по продаже торговых автоматов является зрелым — это индустрия схожих предложений продуктов и бесплатных услуг, относительно низкой прибыли, идентичных рекламных акций и комиссионных. Замечательное обслуживание клиентов — это главное отличие, которое не позволяет вашим конкурентам украсть ваш торговый автомат.

Торговые автоматы можно найти повсюду.Отличное обслуживание клиентов по-прежнему редкость.

Каждый грамотный предприниматель знает, что только взаимовыгодные деловые отношения длятся во времени. Другими словами, все дело в том, чтобы показать вашим менеджерам / владельцам местоположений, как их бизнес важен для вас и насколько вы готовы реагировать на их запросы в короткие сроки.

Бизнес по продаже торговых автоматов, как и многие другие компании, основанные на местоположении, зависит от личных связей и устных рекомендаций. Потратьте свое время на построение прочных отношений с владельцами бизнеса — дайте им знать вас, сделайте так, чтобы они стали вам нравиться, и позвольте им доверять вам.

Если вы не сможете обеспечить отличный уровень обслуживания клиентов, вскоре ваше местоположение займет другой поставщик с чуть более выгодным предложением.

Вот несколько советов о том, как обеспечить отличное обслуживание клиентов:

• Непрерывная оптимизация продуктов : непрерывно оптимизируя ассортимент продуктов в торговых автоматах, вы не только обеспечиваете положительное влияние на вашу прибыль, но и демонстрируете Ваш менеджер по местоположению / владелец, насколько вы гибки и готовы адаптироваться к вкусам ваших конечных клиентов.
• Профилактическое обслуживание торгового автомата , чтобы исключить простои и пользоваться оборудованием с длительным сроком службы. Заботясь о своих торговых автоматах в долгосрочной перспективе, вы не только сэкономите деньги, но и заработаете хорошую репутацию.
• Обеспечить многоканальную поддержку клиентов . Независимо от того, какой канал клиент использует для регистрации запроса клиента — телефон, электронная почта или социальная сеть — будьте хорошо подготовлены не только для рассмотрения запроса на обслуживание, но и для быстрого ответа и, что еще более важно, для разрешения претензии, предпочтительно в течение 24 дней. часы.Предоставьте своим основным клиентам прямую круглосуточную линию обслуживания и относитесь к ним, как к деловому партнеру.
• Превышение сроков . Доставка в установленные сроки является обязательной, и каждый участник будет это делать. Опережая сроки, вы выделяетесь из толпы и производите выдающееся впечатление на менеджеров / владельцев торговых автоматов. Оборудуйте свои торговые автоматы программным обеспечением для управления торговлей (VMS), которое может помочь вам управлять запасами, отслеживая покупки, критические уровни товаров и даты истечения срока годности.
• Не делайте просто минимума, делая заметки о предпочтениях вашего клиента в отношении продукта / бренда / размера упаковки. Начните делать заметки об их личном выборе .

В двух словах:

• Чтобы хорошо заботиться о своих клиентах, вы должны сначала их узнать.
• Сделайте все возможное, чтобы предоставить услуги высочайшего качества. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.
• Позаботьтесь о своих торговых автоматах — простои автомата дороже, чем профилактическое обслуживание.
• Используйте программное обеспечение для управления торговлей, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Глава 8. Как сделать бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

Что значит оптимизировать бизнес-операции с торговыми автоматами?

В своем стремлении к максимальному увеличению доходов и прибыльности вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, чтобы ваши конкуренты не украли ваши прибыльные местоположения. Кроме того, вы должны оптимизировать свои операции, чтобы минимизировать затраты, увеличить доход и положительно повлиять на вашу прибыль.

Управление операциями, хотя у вас все еще есть пара торговых автоматов, размещенных в одном или двух местах, — довольно простая задача. С таким же успехом вы можете использовать простой инструмент, например, электронную таблицу Excel. Однако, когда вы начнете добавлять больше машин и местоположений, объем данных, которые вам нужно обработать и проанализировать, будет расти в геометрической прогрессии. Вам придется автоматизировать все решения, которые вы принимаете ежедневно, и каждый опытный оператор торгового автомата знает, что единственное надежное решение такой сложной задачи — это полагаться на надежное программное обеспечение для управления торговым автоматом (VMS).

Мы уже обсуждали, что каждое местоположение уникально, с разными моделями трафика, демографическими данными клиентов и требованиями к ассортименту продукции, поэтому вы должны относиться к нему по-разному. Оптимизация и рационализация операций — это процесс, охватывающий различные функциональные области бизнеса, каждая из которых требует принятия множества решений. Сложный процесс оптимизации операций включает, но не ограничивается:

• Управление запасами в торговом автомате — знание того, что продается, где и как часто, чтобы товары пополнялись до того, как в автомате закончится запас. При анализе точного ассортимента продукции, который необходим каждому торговому автомату, время имеет значение, и зачастую вопрос одного дня может иметь значение для ваших клиентов и повлиять на качество вашего обслуживания. Как владелец торгового автомата, ваша конечная цель при управлении запасами оборудования — сделать клиентов счастливыми.
• Повышение эффективности торговых маршрутов — снижение эксплуатационных расходов сразу поможет вам улучшить вашу прибыль. Частью этого процесса является планирование профилактического обслуживания торговых автоматов, чтобы избежать потенциальных поломок оборудования и упущенных деловых возможностей.
• Сохранение компактности склада — как максимизировать оборот складских запасов и поддерживать низкий уровень мертвых запасов. Отслеживание производительности каждого торгового автомата и объединение всех данных торговых автоматов позволяет повысить прибыльность.

Возможно, это легче сказать, чем сделать, тем не менее, оптимизация — это определение вашей наиболее важной возможности и ее использование для положительного воздействия на вашу прибыль.

Оптимизация означает максимизацию дохода.

Программное обеспечение для управления торговлей (VMS) помогает автоматизировать все решения, которые необходимо принимать ежедневно.Это снижает неопределенность и помогает вам полагаться на данные для управления запасами, определения потребительских тенденций, управления маршрутами и ведения финансовой отчетности. И все это, удобно устроившись в кресле!

В двух словах:

• Вам могут не понадобиться специальные инструменты, когда вы работаете с парой расположенных рядом станков. Однако после того, как вы начнете добавлять машины и местоположения, вы не сможете управлять ими всеми самостоятельно, используя электронную таблицу или блокнот. Заранее подумайте о своих планах роста.Используйте программное обеспечение для управления вендингом.

Спасибо, что дочитали до сих пор! Мы надеемся, что это руководство помогло вам получить представление о статистике бизнеса торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль; плюсы и минусы открытия такого бизнеса, а также наиболее важные вопросы, которые следует задать перед тем, как отправиться в такое путешествие.

Следуя изложенным нами руководящим принципам, теперь вы сможете определять потребности потребителей в каждом месте и тщательно выбирать ассортимент продукции и необходимые торговые автоматы.

Наконец, у вас есть четкое представление о том, что означает выдающееся обслуживание клиентов и как оно может помочь вам сохранить расположение торговых автоматов навсегда. Отличный сервис вместе с надежным программным обеспечением для управления торговыми автоматами поможет вам расширить бизнес по продаже торговых автоматов и сделать его прибыльным.

Удачи в новом предприятии!

Калифорния Продажа предприятий по продаже торговых автоматов

11 Acct 26 Торговых автоматов с очень большим объемом Маршрут с обучением

Риверсайд, Калифорния

Этот список предназначен для 11 аккаунтов, 26 автоматов для крупных торговых автоматов с закусками и напитками, со счетами в округе Ориндж (4), Риверсайде (5), восточной части Лос-Анджелеса (1) и Сан-Диего (1). Машины расположены на различных производственных площадях, в отелях длительного проживания, офисах и казино. В настоящее время общий объем продаж по маршруту составляет около 5000 долларов в неделю. Владелец перечисляет еженедельную чистую сумму в размере 2500-2600 долларов США после учета стоимости проданных товаров / инвентаря, дорожных расходов, обслуживания оборудования и других прочих расходов. Маршрут можно обслуживать за три дня и 20-25 часов в неделю. Это очень удобный маршрут, не требующий особого ухода, с потрясающим потенциалом роста для мотивированного владельца.Большинство учетных записей защищены и хорошо зарекомендовали себя. Это возможность для торговых автоматов под ключ с постоянным объемом продаж. Полное обучение будет предоставлено текущим владельцем. КАКОВЫ ЕЖЕДНЕВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ ВЛАДЕЛЬЦА МАРШРУТА? Владелец маршрута несет ответственность за обслуживание своей клиентской базы и обеспечение того, чтобы товар был хорошо укомплектован и поддерживался для потребителя. Владельцы маршрутов заказывают, доставляют и хранят товар соответственно. Существует гибкость в днях и часах, пока клиенты обслуживаются должным образом.Текущий владелец обслуживает маршрут три дня в неделю. ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ / КОМИССИИ В настоящее время еженедельный объем продаж по этому маршруту составляет в среднем около 5 000 долларов США, а еженедельный валовой доход составляет около 2 500 долларов США. Объем продаж можно подтвердить с помощью отчетов / счетов-фактур. Отчеты о продажах и другая информация могут быть предоставлены после того, как мы получим заявку о неразглашении. ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ Типичные расходы включают инвентарь, транспортные средства / транспортные расходы и любое необходимое обслуживание оборудования. Расходы будут варьироваться от владельца к владельцу в зависимости от того, как далеко они находятся от территории, какой тип транспортного средства они используют и т. Д.Текущий владелец оценивает эксплуатационные расходы примерно в 2500 долларов в неделю. ПОТЕНЦИАЛ РОСТА У торговых маршрутов неограниченный потенциал роста / расширения ФИНАНСИРОВАНИЕ Н / Д АВТОМОБИЛИ, ОБОРУДОВАНИЕ И ДРУГИЕ АКТИВЫ 26 торговых автоматов, остатки на складе на момент покупки, наличные в автоматах на момент покупки, стеллажи ОБУЧЕНИЕ Текущий владелец согласился предоставить 30 дней обучения покупателя ГРАФИК Владение маршрутом означает, что вы являетесь независимым владельцем / оператором / подрядчиком. Вы несете полную ответственность за успешное выполнение маршрута, и вам нужно будет найти покрытие маршрута, если вы заболели или находитесь в отпуске. У большинства продавцов маршрутов и существующих владельцев есть страховое лицо, контактной информацией которого они могут поделиться. В противном случае вы можете обучить кого-нибудь управлять вашим маршрутом, пока вы недоступны. Для настройки отгула могут потребоваться некоторые усилия и координация … но это действительно обеспечивает большую гибкость, если у вас есть человек или двое, которые могут покрыть ваш маршрут по запросу.Текущий владелец работает по маршруту три дня в неделю

322 917 долларов

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Наше руководство из 9 шагов по запуску бизнеса по продаже торговых автоматов поможет вам начать работу. Одна из первых вещей, которую вы должны рассмотреть, — это место, где вы будете настраивать или устанавливать свою машину или машины. Во-первых, вы должны определить тип торгового автомата, который вы собираетесь использовать, и продукты, которые вы собираетесь продавать. Часто такие переменные, как имеющееся у вас пространство или есть ли у вас электричество, помогут вам принять решение.Есть множество машин, которые вы можете выбрать, прежде чем принимать решение о создании своего бизнеса. Вот типы торговых автоматов, которые вы можете выбрать из

Шаги по открытию бизнеса по продаже торговых автоматов

Начать свой бизнес по продаже торговых автоматов действительно просто. Вот шаги, которые помогут вам начать работу:

1. Составьте план — Если вы не знаете, какие шаги необходимы для создания успешного плана, позвоните нам по телефону @ 800-853-3941 и поговорите с одним из наших экспертов по вендингу.На скольких машинах вы хотите начать? У вас уже есть места для размещения ваших машин? Вы работаете с благотворительностью? Это все очень важные вопросы.
2. Купите свой первый торговый автомат . CandyMachines.com предлагает самый большой выбор торговых автоматов, соответствующих вашим потребностям. Ищете ли вы одну машину или тысячу, у нас есть опыт, которому вы можете доверять. Позвоните нам по номеру 800-853-3941 и поговорите с одним из экспертов по торговым автоматам!
3. Выберите идеальное место для открытия бизнеса .Местоположение, местоположение, местоположение — вы слышали это миллион раз! Когда вы начинаете свой бизнес, это очень важно. Вам нужно найти хорошо освещенное место с интенсивным пешеходным движением. Мы рекомендуем вам начать с того бизнеса, который вы часто занимаетесь, на основе уже установленных отношений в вашем районе.
4. Договоритесь о конкретных продажах «комиссионных» владельцев бизнеса или места. Поскольку место, где вы собираетесь разместить свой торговый автомат, может быть не вашим местом ведения бизнеса, вам, как правило, необходимо обратиться к местным владельцам бизнеса и договориться о небольшом проценте, который вы дадите им за то, что вы позволите вам оставить свой автомат. (s) по месту их нахождения.Многие владельцы малого бизнеса стремятся получить дополнительный доход, и вы, возможно, захотите договориться с вами о справедливом проценте.
5. Совместите товар в торговом автомате с местом, где он будет размещен. Выбор подходящего торгового автомата и продуктов — очень важный шаг. Вы хотите обратиться к людям, которые часто бывают в этом заведении. Каждое место очень отличается, и может оказаться, что продажа игрушек не совсем подходит для места, наиболее часто посещаемого взрослыми.
6. Протестируйте торговый автомат перед тем, как начать бизнес. Проверьте свои торговые автоматы, чтобы убедиться, что они раздают продукты правильно и в нужном количестве. Например, убедитесь, что регулируемые колесики для конфет настроены на выдачу нужного количества конфет. Неправильно настроенное колесо конфет может серьезно повлиять на вашу прибыль!
7. Посещайте торговые автоматы дважды или чаще в неделю для проверки. Не забывайте часто проверять свои торговые автоматы, особенно при первом запуске.Это поможет вам сохранять свежие товары и узнать, что хорошо продается в этом конкретном месте. Оптимизация торговых автоматов — важный шаг на пути к дальнейшему успеху вендингового оператора!
8. Разместите сменный автомат рядом с вашими машинами. По возможности мы рекомендуем размещать разменный автомат рядом с торговым автоматом. Многие люди в наши дни не берут с собой сдачу или могут не иметь точной сдачи. Предоставление потенциальным клиентам быстрого и легкого доступа к точной сдаче даст вам огромный рост продаж!
9. Правильное обслуживание и ремонт. Не позволяйте ремонту вызвать более серьезную проблему, потому что он действительно может повлиять на ваш торговый бизнес. Очистка и уход за машиной — решающий шаг в обеспечении ее правильной работы. Большинство кондитерских машин являются механическими, и некоторые продукты могут засорить вашу машину и вызвать ее неисправность, если вы не очистите и не проведете надлежащее обслуживание. Правильно обслуживаемая машина также предотвращает повреждение ваших машин клиентами, которые могут ударить или ударить машину, которая не распределяла должным образом.

Автомат по продаже жевательной резинки может быть одним из лучших способов начать торговлю. Жевательная резинка не только имеет одну из самых высоких прибылей, но и всегда является одним из самых простых способов начать работу. Все наши машины можно переоборудовать для продажи жевательной резинки или конфет. Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по самым популярным автоматам для гамбола.

Торговые автоматы для гамбола и конфет, безусловно, являются одними из самых популярных торговых автоматов и, как правило, имеют самые низкие начальные затраты. Стоимость типичной 1-дюймовой жевательной резинки обычно составляет 2-4 цента за жевательную резинку.Каждая жевательная резинка стоит не менее 25 центов, что дает вам огромную прибыль при очень небольших вложениях. Bulk Candy также очень популярен и приносит огромную прибыль. Все наши кондитерские машины имеют регулируемые колесики для конфет, поэтому вы решаете, сколько именно конфет вы хотите продать.

Игрушки также являются альтернативой или даже дополнением жевательных резинок или конфет. Игрушки для вендинга также имеют большую прибыль и могут продаваться по цене до 2 долларов за штуку! Самые популярные игрушки для вендинга — это 1-дюймовые игрушечные капсулы, которые вы можете продавать в любом из наших 1-дюймовых автоматов для жевательной резинки без каких-либо дополнительных настроек, или наши 2-дюймовые игрушечные капсулы, которые можно продавать по цене до 1 доллара каждая.

Торговля наклейками и татуировками — один из наших самых популярных торговых автоматов. Многие из наших комбинированных торговых автоматов предлагают стикеры / татуировки, торговые игрушки, а также автоматы по продаже жевательной резинки и конфет на одной стойке. Многие наклейки и татуировки являются предметами лицензирования и легко коллекционируются. Лицензионные товары, такие как Disney или NFL, быстро станут одним из ваших лидеров продаж!

Обычный торговый автомат, по мнению многих, — это автомат, в котором продаются закуски, конфеты и газированные напитки за дополнительную плату. Эти типы машин могут быть доступны во многих местах, включая школы, офисные здания, автобусные или железнодорожные вокзалы.Другой тип этих автоматов может включать в себя более мелкие торговые автоматы или автоматы по продаже жевательной резинки, которые предоставляют только определенные виды конфет, такие как шоколадные конфеты, конфеты, содержащие игрушки, и леденцы.

Еще один вид торговых автоматов, который вы можете рассмотреть для своего первого бизнеса, — это автоматы, предлагающие горячий шоколад, свежезаваренный кофе или чай. Этот вид машины позволяет пользователям выбирать определенные сорта кофе в обмен на деньги, обычно в форме монет, и давать чашку кофе, молока или сливок.Этот торговый автомат предлагает широкий выбор кофе по меню. Подобно другим машинам, вы также можете разместить их в школах, офисах и даже в торговых точках.

Этот автомат обеспечивает «сдачу» в обмен на купюры. Это очень важно в некоторых условиях, например, на стоянках и в прачечных. Автомат по продаже сдачи функционирует за счет выдачи монет или мелких купюр в обмен на более крупные купюры или даже кредитные карты.

Начало вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не должно вызывать стресса.Мы здесь, чтобы помочь! Позвоните нам и поговорите с одним из наших экспертов, и мы поможем вам найти то, что идеально подходит для ВАС и вашего бюджета. Наши агенты по обслуживанию клиентов НЕ работают на комиссионных, как многие другие компании, и на вас не будет оказываться давление. Мы занимаемся торговым бизнесом более 40 лет и, как и многие из вас, начали с одного торгового автомата и небольшого торгового маршрута. Позвоните нам @ 800-853-3941и поговорите с одним из наших экспертов по вендингу!

.