Бизнес партнерство предложение: Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений

Содержание

Предложения партнерам. Как привлечь клиентов с помощью eRegistrator.ru?

Установите код программы на своем сайте и привлекайте клиентов!

Спросите, зачем нам программа для подготовки документов, если у нас другой бизнес? Ответ прост: чтобы расширять продажи своих продуктов!

В процессе регистрации нового бизнеса у предпринимателя возникает ряд сопутствующих потребностей, решение которых он вынужден ПОКУПАТЬ обращаясь в специализированные компании. Руководители данных компаний, которые смогли увидеть взаимосвязь между процессом регистрации и своими услугами, уже делают успешный бизнес, встраивая своё предложение (продажу) непосредственно в процедуру регистрации новых компаний.

eRegistrator.ru предлагает программное обеспечение, позволяющее подготавливать документы для регистрации ООО и ИП непосредственно на вашем сайте. С нашим сервисом вы получаете возможность предлагать профессиональный сервис по подготовке документов для Регистрации ООО или ИП на своем сайте и для этого нет необходимости становиться экспертом в данной отрасли. 

Для того чтобы подключить наш сервис на свой сайт необходимо заполнить форму, которая находится внизу страницы. При подключении вы получаете не только полноценный сервис для своих клиентов, но и полноценную статистику по использованию сервиса клиентами. 

Пример использования нашего сервиса для привлечения клиентов в банк


Остались вопросы?

Если Вы хотите получить более подробную информацию, заполните форму ниже и мы свяжемся с вами для детальной демонстрации возможностей нашего сервиса.

Пример использования нашего сервиса для привлечения клиентов в компании, занимающиеся юридическими, бухгалтерскими, консалтинговыми и другими бизнес-услугами, а так же предоставлением юридических адресов

Мы будем рады сотрудничеству с вашей компанией!

Остались вопросы?

Если Вы хотите получить более подробную информацию, заполните данную форму и мы свяжемся с вами для детальной демонстрации возможностей нашего сервиса.

Будем благодарны вам за комментарии к данному материалу. Если вы не нашли ответ на свой вопрос или у вас есть замечания, пожелания, - напишите нам. Для нас очень важно ваше мнение!

Полезный материал? Поделись ссылкой!

Программа Miles & More и платформа Uplyft запускают новое партнерское предложение для малого и среднего бизнеса

Да, я хочу получать информацию и предложения, связанные с моим участием в программе Miles & More, и предоставляю согласие Miles & More GmbH и Deutsche Lufthansa AG связывать со мной с этой целью по электронным каналам (например, по электронной почте, SMS/MMS, службам мгновенного обмена сообщениями и телефону) - также на персональной основе - и уточнять круг моих интересов с целью отправки мне персональных предложений на основании собранных обо мне сведений, включая мое поведение пользователя и покупателя (например, с помощью файлов cookie, веб-маяков, данных о программах и данных о бронированиях). Я могу найти подробную информацию об этом в Политике конфиденциальности.

 

Рассылки Miles & More

– информация о балансе счета, предварительные напоминания о сроке сгорания миль и актуальная информация о программе

 

Предложения Miles & More – регулярная информация о действующих предложениях Miles & More и партнеров программы

 

Маркетинговое исследование – ваше мнение о программе Miles & More и интересные вам предложения по накоплению и обмену миль

Да, я хочу получать информацию и предложения (например, опросы по уровню удовлетворенности клиентов, персонализированные предложения, новостную рассылку), в том числе информацию от партнеров от Deutsche Lufthansa AG, Austrian Airlines AG и Swiss International Air Lines AG. Я предоставляю свое согласие на то, чтобы

 

  • компания Lufthansa Group связывалась со мной посредством электронных средств связи (электронная почта, SMS/MMS, системы мгновенного обмена сообщениями, телефон) с данными целями (также в индивидуальном порядке).
  • Я также предоставляю свое согласие на использование моих личных данных, собранных компаниями в составе Lufthansa Group включая мое поведение пользователя и покупателя (например, с помощью файлов cookie, веб-маяков, программных данных и данных о бронировании), для идентификации моих основных интересов с целью предоставления мне персонализированной информации и предложений.

 

Я могу найти подробную информацию о согласии, объеме обработки моих данных и о содержимом сообщений и предложений в Политике конфиденциальности.

Я также хочу получать информацию о специальных продуктах и услугах от авиакомпаний Air Dolomiti, Brussels Airlines, Croatia Airlines, LOT Polish Airlines, Luxair о новых стыковочных рейсах, привлекательных специальных предложениях по выбранным маршрутам, товарах и услугах, например инновациях в пассажирских креслах, новых залах ожидания и др.

 

Я могу найти подробную информацию о согласии, объеме обработки моих данных и о содержании сообщений и предложений в Политике конфиденциальности.

Я могу изменять настройки коммуникации в любое время в своем профиле на www.miles-and-more.com и (или) могу отозвать и (или) ограничить свое согласие полностью или частично (например, в сервисном центре Miles & More по телефону). Помимо этого, в приложении Miles & More я могу отключить отправку push-уведомлений на свои мобильные устройства. Компании Miles & More GmbH и Deutsche Lufthansa AG могут отправлять мне юридически значимую информацию о программе Miles & More (например, изменения в Правилах и условиях участия) независимо от предоставления или отзыва мною своего согласия.

Значение, Определение, Предложения . Что такое бизнес-партнерство

Другие результаты
Когда произошёл долговой кризис, фондовый рынок и экономика в целом скорее укрепились, а не просели, я потерял так много денег, и свои, и деньги клиентов, что пришлось существенно свернуть свой бизнес и распустить почти всех сотрудников.
Во первых, бизнес модели всё время менялись.
А это подвергает сомнению важные принципы, такие как бизнес-модель рекламы.
Ваши опросы и ваши методы были разработаны для оптимизации существующей бизнес-модели, а я вижу среди людей динамику роста, которая ещё не случилась.
Их бизнес потерпел полный крах.
Сведя вместе большие и плотные данные, они не только улучшили свой бизнес, но также изменили процесс потребления людьми медиа-информации.
Пространство для ног в эконом-классе прямо как бизнес-класс.
Всё это необходимо для создания рабочих мест, но что мы также говорим, это что вы можете подумать, что технология или бизнес, над которыми вы работаете, могут не иметь практического применения в развивающемся мире, но посмотрите на Zipline.
Я занимался самолечением, мой бизнес мог рухнуть в любой момент, если бы я не отступил.
Разрушился бизнес, авиакомпании начали отменять маршруты.
Я убеждён, что дорога к климатическому прогрессу в США лежит через Республиканскую партию и бизнес-сообщество.
Запустив Совет руководителей по климату, я первым делом обратился к списку старших политиков-республиканцев и бизнес-лидеров, включая Джеймса Бейкера и Джорджа Шульца — двух наиболее уважаемых и старших республиканских политиков в Америке; Мартина Фельдстейна и Грегори Мэнкью — двух самых уважаемых экономистов-консерваторов в стране; Генри Полсона и Роба Уолтона — двух из самых успешных и обожаемых бизнес-лидеров.
Это ключевой выигрышный момент для республиканцев и бизнес-лидеров.
Во-первых, бизнес-сообщество фундаментально расходится с Белым домом по вопросу климата.
Итак, другие страны, бизнес и даже сторонники республиканцев — все будут требовать республиканский план на замену.
В своей огромной щедрости Индия почему-то решила, что я, мусульманин и сын нищего борца за свободу, случайно попавший в бизнес, где торгуют мечтами, должен стать королём мелодрам, Бадшахом Болливуда, величайшим из любовников, которого когда-либо видели, с таким лицом.
Очевидно, я собираюсь родить ребёнка, собираюсь поддерживать себя в форме и вернуться в теннис, а также продолжу бизнес дома моды.
В бизнес — хотя речь не только о нём — устойчивые компании, которые вырываются из краткосрочности, — это семейные предприятия, что не удивительно.
В своей работе я часто слышу, как женщины говорят, что им неприятно озвучивать ценность своих услуг, особенно, когда они только начинают свой бизнес.
Что, если мой бизнес прогорит?
Сейчас её цены на услуги веб-дизайна увеличились в три раза, и её бизнес растёт.
И Найроби, главный бизнес центр, был на 177-м месте по качеству уровня жизни.
Экономика процветает, когда бизнес может быстро и легко развиваться.
Новый бизнес — это хорошо для всех.
Бизнес является важным мерилом развития экономики, Мировой Банк составляет Рейтинг благоприятность условий для бизнеса как показатель того, насколько легко или сложно начать бизнес в какой-либо стране.
И вы можете представить, начать или развить бизнес стране с больным правительством будет почти невозможно.
В Кении бизнесмену нужно было 72 дня, чтобы зарегистрировать свой бизнес, в сравнении со всего одним днём в Новой Зеландии, занимавшей второе место в рейтинге Мирового Банка.
Мы построили бизнес-модель на достоверных данных, привлекая лучшие умы по этому вопросу.
У них нет стимула помогать защищать нашу личную неприкосновенность, ведь их бизнес-модели строятся на том, что мы делимся всем с как можно бóльшим количеством людей.
Эти криминальные организации работают словно упорядоченный законный бизнес.

RIA.com – Сотрудничество - предложения о партнерстве от бизнеса. Страница 3

К сведению инвесторов и предпринимателей АО «Житомирголовпостач», которое в свое время находилось в составе бывшего Госснаба Украины и сохранилось по сей день, обращается с предложением о создании на существующих мощностях общества совместного или обособленного предприятия по выпуску продукции, которая бы пользовалась спросом населения города, области и Украины. Целью создания такого предприятия является удовлетворение потребностей жителей региона и государства необходимой продукцией, желательно с недорогой себестоимостью, и, в конечном итоге, получения прибыли. Создание предприятия может происходить путем строительства новых или реконструкции существующих складских помещений. В наличии есть все инженерные коммуникации, включая асфальтовые под’подъездные пути и железнодорожную колею. В обществе сегодня работают специалисты с большим производственным и жизненным опытом, которые могут составить костяк такого предприятия. Ориентировочный срок ввода в действие предприятия - конец 2021 года. Дополнительная информация: - предприятие расположено на окраине города в юго-восточной его части, по адресу : г.Житомир вул.Коммерческая,4; - площадь земельного участка - 63990кв.м; - количество закрытых складских помещений - 14, общей площадью 10919кв.м.; - площадь открытых складов, оборудованных навесами - 1747кв.м.; количество земельных участков, оборудованных козловыми кранами (грузоподъемностью 5тн - 1, 12,5 тн - 2 и 20тн - 1) - 4, общей площадью 11712кв.м.; - установленная мощность собственной трансформаторной подстанции -500кВт. Есть возможность ее увеличения; - предприятие имеет под’въездную железнодорожный путь и асфальтовые дороги; - территория заасфальтирована, огорожена железобетонным забором, заезд на территорию может осуществляться через две обустроенные проходные. Предприятие охраняется собственной круглосуточной охраной; предприятие имеет механическую мастерскую, 3-х этажный административно-бытовой корпус полезной площадью 2862кв.м., с сауно...

Что ценностное предложение говорит о вашем бизнесе? Часть 1

Бывает так, что основатель стартапа вроде бы хорошо знает потребности своей аудитории и делает всё, чтобы её удовлетворить – а клиент всё равно недоволен. Зачастую это можно объяснить «домысленной ценностью» - такая проблема часто встречается в логике даже самых сильных проектов. Как определить её и что с ней делать? 

Ценностное предложение для проекта – то же самое, что ваш профиль в социальных сетях или резюме: короткое описание, призванное быстро рассказать о вас, ваших навыках, опыте, образовании, интересах и т.п. ЦП может рассказать о том, чем вы занимаетесь, какую проблему решаете, для кого, каким способом и с помощью какого продукта. В ЦП важно не столько то, как грамотно оно сформулировано, сколько то, насколько в нем согласуются элементы бизнес-модели. По нему можно судить о том, насколько качественно проведен важнейших этап исследования и валидации клиента (Customer Development). Осознанно ли команда развивает бизнес? Что необходимо чинить в первую очередь?

Часто ценностное предложение формируется по итогам этапа поиска клиентов (Customer Discovery) и может звучать как очередная гипотеза, которую необходимо проверить на этапе валидации клиента (Customer Validation). Как правило, ценностное предложение подлежит развитию и адаптации по мере углубления команды стартапа в суть бизнеса.

via GIPHY

Я почти всегда начинаю изучение проекта со стремления понять, вникнуть в ЦП, через которое выявляются логические связи в бизнесе. Ценностное предложение должно прозрачно отражать «проблему», которую решает команда, и «продукт», с помощью которого проблема решается. Более того, ценностное предложение, которое озвучивает проект – это путь, который прошла команда до того, как оказалась перед нами. И по нему можно сказать, насколько длинный путь стоит за плечами членов команды, насколько они далеки от «бизнеса» в полном смысле этого слова и на какой стадии находятся сейчас.

Ключевая причина неудачи стартапов в мировой практике заключается в том, что более 70% продуктов/идей оказывается никому не нужны. В них просто нет ценности, хотя ценностное предложение может быть сформулировано. В отсутствии ценности может быть две причины:

- нет проблемы, что чаще всего

- продукт проблему не решает.

На этом-то этапе и возникает «домысливание проблемы» за клиента со стороны фаундера. Это то место в истории развития стартапа, где предприниматель начинает думать, что он лучше знает, что нужно клиенту и от этого только теряет время.

Абсолютно неважно, сколько клиентских сегментов команда выделила, какие каналы продаж протестировала и сколько опросов провела. Что должно сходиться в проекте, для того, чтобы идея могла воплотиться в бизнес? Я отслеживаю согласованность критической цепочки в ЦП: ценность может существовать только в случае, если существует проблема и продукт, способный эту проблему удовлетворить.

Ценностное предложение (ЦП) = Проблема + Решение/Продукт

Каждую из составляющих этой формулы можно связать с другими элементами бизнеса. Например проблема отражает внешнюю среду и напрямую упирается в рынок,  клиентские сегменты и потенциал при масштабировании. Решение отражает внутреннюю среду и упирается в ресурсы стартапа, экономику, команду и мощности при масштабировании.

Пример №1

Чтобы показать, насколько очевидно расхождение этих вещей, давайте рассмотрим пример одного из наших проектов. Сразу оговорюсь, что проект из примера очень быстро выровнял эту критическую цепочку, но на входе в Акселератор при первых встречах выявилось следующее:

(ЦП) Проект заявляет, что способен вернуть брошенные корзины на сайте своему клиенту (допустим, интернет-магазину).

(Проблема) Проблема очевидна – клиент недополучает доход, если покупатель на сайте создает заказ, заполняет корзину, потом уходит, ее не оплатив. Если хотя бы часть потенциальных покупателей можно вернуть и конвертировать в покупателей, то доход только за счет этого можно увеличить на 30% - 40%.

(Решение) Знаете, что клиент получал в итоге? Отчет о том, сколько он потерял на ушедших покупателях, которые начали заполнять корзины, но не дошли до оплаты. Разве этого хотел заказчик? Клиент интуитивно догадывался о том, что недополучает доход из-за наличия брошенных корзин, но разве его проблема заключалось именно в незнании точной цифры недополученного дохода? Конечно же, нет. Клиент хотел вернуть корзины и заработать.

via GIPHY

В этом примере очевидно, что продукт – слабое место бизнеса. Здесь надо было довести его до того состояния, в котором он сможет удовлетворить потребность клиента – снизить число «потерянных» корзин и увеличить число завершенных сделок. Банального отчета о потерях для этого будет недостаточно. Можно сколько угодно подключат интернет-магазины и тестировать каналы их привлечения, но если клиент получает не то, за чем приходит, то не станет платить.

Пример №2

Этот проект находится на ранней стадии развития клиента и формирования продукта, хотя уже успешно зарабатывает.

(ЦП) Проект берет на себя подготовку и сопровождение проверок трудовой, налоговой или любой другой инспекцией для юридических лиц.

(Проблема) Проблема существует, как минимум на уровне стремления юридических лиц избежать последствий этих мероприятий. Клиенты не хотят тратить много времени и сил на разбирательства: им нужно, чтобы необходимые документы были в порядке и проверка не сильно отвлекала от важных дел.

(Решение) команда этого проекта предлагает полный аудит  всей документации с выдачей рекомендаций по подготовке необходимых документов и соответствию требований проверяющих органов.

Здесь мы видим сразу два несоответствия: (1) в проблеме и в (2) продукте. Проблема существует, но возникает лишь с заданной периодичностью, обостряясь время от времени (в момент прихода инспектора). До этого времени продать клиенту услугу крайне сложно – разве что у него уже есть негативный опыт взаимодействия с проверяющими органами в прошлом.

В данном примере очевидно, что команда пока находится на этапе исследования клиента.  и здесь важно отдельно исследовать клиентов, которые уже сталкивались или столкнулись с этой проблемой (таким ценность продукта будет понятнее), и тех, кого проблема проверок еще не коснулась (ценность непонятна и есть только страх перед неизвестностью). После этого необходимо разбить клиентов на категории актуальности проблем и только после этого формировать продукт и способы продвижения продукта отдельно под каждый сегмент. Далее стоит выставить гипотезы под каждый сегмент клиента и после этого провести валидацию клиентов и тестирование ценностного предложения для каждого клиентского сегмента.

Важность критической цепочки ценностного предложения в том, что вы не можете переходить к более сложным вещам - таким, как построение отдела продаж или масштабирование - до тех пор, пока ваша критическая цепочка не настроена и не подтверждена. 

Новые предложения и стимулирующие программы Dell Technologies ускоряют рост бизнеса партнеров

Москва - May 14, 2018 -

На партнерском форуме Global Partner Summit 2018 группа компаний Dell Technologies объявила, что инвестирует в новые решения и стимулирующие программы для партнеров с целью предоставить им возможности эффективнее помогать своим клиентам реализовывать цифровую трансформацию, трансформировать ИТ, системы безопасности и рабочие места. Мероприятие, прошедшее наряду с форумом Dell Technologies World 2018 в Лас-Вегасе 30 апреля — 3 мая, собрало более пяти тысяч партнеров.

 

Новая платформа для партнеров Dell Technologies Advantage упростит взаимодействие торговых партнеров с группой компаний Dell Technologies посредством использования механизмов вовлеченности, инструментов и стимулирующих программ. В то время как каждая компания группы будет продолжать свою собственную независимую программу, новые возможности и сертификации Dell Technologies Advantage позволят легче и эффективнее добиваться положительных результатов в области продвижения решений из портфеля Dell Technologies.

 

Новая платформа дополнит основную партнерскую программу Dell EMC, которая включает новые возможности, предложения и стимулы для партнеров. Эти дополнительные возможности подтверждают неизменную нацеленность программы на исполнение обещания Dell EMC сохранять простоту, предсказуемость и прибыльность (Simple, Predictable and ProfitableTM). Новые предложения разработаны с учетом двузначного роста доходов сети торговых партнеров Dell EMC за год и предлагаются партнерам Dell EMC по всему миру.

 

Кроме того, партнеры со статусом Dell EMC Titanium Black получат статус, признаваемый во всем семействе компаний Dell Technologies. Партнеры уровня Titanium Black наиболее тесно сотрудничают с Dell Technologies. В этом году статус Titanium Black подтвердили компании Swisscom и Itochu, присоединившись к другим партнерам данного уровня: компаниям Atea, Bechtle, CDW, Computacenter, FusionStorm, Insight, SHI и WWT.

 

«Партнеры находятся “на передовой” и помогают клиентам осуществить цифровую трансформацию. В своей основе бизнес Dell Technologies нацелен на эти потребности и уникальным образом позволяет партнерам с помощью продуктов, услуг, финансирования и специальных программ добиваться успеха, — говорит Джойс Маллен (Joyce Mullen), президент подразделения Dell EMC Global Channel, OEM & IoT Solutions. — За прошедший год мы наблюдаем динамичный рост. Наши партнеры продолжают развивать свой бизнес, однако мы знаем, что у нас еще есть значительный потенциал. Продукты и программы, объявленные на форуме Dell Technologies World 2018, позволят нашим партнерам расширить свои возможности и расти еще быстрее. Наш главный приоритет — помочь партнерам справиться со сложными задачами современного мира, с которыми сталкиваются их клиенты».

 

Эксклюзивная программа Dell EMC Ready Stack и эталонная референсная архитектура: путь к выгодным контрактам

 

Новая партнерская программа Dell EMC Ready Stack, специально разработанная для торговых партнеров, упрощает комплектацию, продажу и сборку партнерами конвергентных решений инфраструктурного стека на основе существующих и перспективных технологий Dell EMC для ЦОД.

 

Теперь программа Ready Stack позволяет торговым партнерам создавать конвергентные стеки из широкого спектра новейших инфраструктурных решений Dell EMC. Эти решения включают в себя СХД Dell EMC (например, Unity, SC Series, XtremIO, Isilon), серверы Dell EMC PowerEdge, систему защиты данных Dell EMC Data Protection и опциональные открытые сетевые решения Dell EMC с поддержкой нескольких гипервизоров и контейнеров, оборудование без ОС (bare metal). По мере доступности в масштабе всего стека других инноваций, растущая библиотека конвергентного контента Dell EMC, включая руководства по разработке и внедрению лучших практик, поможет партнерам снизить риски и упростить развертывание для клиентов.

 

Программа предоставляет партнерам способ расширять диалог с клиентом, пополнить число потенциальных заказчиков теми, кто хочет самостоятельно «строить» инфраструктуру, а не использовать в качестве альтернативы готовые лидирующие на рынке решения Dell EMC в области конвергентной (Converged Infrastructure, CI) и гиперконвергентной инфраструктуры (Hyper-Converged Infrastructure, HCI). Согласно данным IDC, эти новые возможности составляют весомый сегмент рынка сертифицированных эталонных систем и интегрированных систем, оцениваемый в 6 млрд долларов. Dell EMC стабильно возглавляет этот рынок. По последним данным, в четвертом квартале календарного 2017 года доля компании достигла 42,9% с возможностью роста в сегменте сертифицированных референсных систем.

 

Посредством программы Dell EMC Ready Stack партнеры получают стимулы для продажи решений из портфеля Dell EMC и могут продавать свои собственные дополнительные услуги, в том числе услуги по развертыванию систем в качестве аккредитованного партнера Dell EMC. Программа Dell EMC Ready Stack теперь доступна на партнерском портале Dell EMC.

 

Обновленные предложения по предоставлению услуг и новых технологий открывают новые возможности

 

Dell EMC понимает потенциальные возможности партнеров в области услуг и новых технологий, в том числе интернета вещей (Internet of Things, IoT). С этой целью в 2018 году компания представит новые предложения Solutions Competency. В дополнение к первоначальным компетенциям, анонсированным в прошлом году, торговые партнеры Dell EMC получат во второй половине года доступ к четырем новым компетенциям в области решений.

 

Уже доступна новая компетенция Internet of Things (IoT) Solution Competency. Другие компетенции, которые планируется добавить в течение года, будут включать в себя:

 

  • Высокопроизводительные вычисления;
  • Аналитику данных;
  • Бизнес-приложения;
  • Информационную безопасность.

 

В дополнение к новым компетенциям в области решений Solutions Competencies компания Dell EMC также расширит компетенции по развертыванию решений, что позволит партнерам расти быстрее и увеличивать доходы. В прошлом году партнеры Dell EMC, которые задействовали эти компетенции по развертыванию, увеличили средний размер сделки в два раза.

 

Инструменты для развития бизнеса

 

Компания Dell EMC продолжает снабжать партнеров инструментами, необходимыми для развития бизнеса. Компания вводит новые элементы, направленные на упрощение работы партнеров, чтобы они могли помогать клиентам быстрее внедрять цифровые технологии.

 

  • Новая демопрограмма предоставляет партнерам разного уровня возможность использовать заработанные маркетинговые фонды (Marketing Development Fund, MDF) для покупки любой СХД, решений конвергентной инфраструктуры, гиперконвергентной инфраструктуры и решений для защиты данных со скидкой.
  • Программа Proof of Concept (POC) устраняет сложности в отношении реализуемой партнерами проверки концепции, оптимизирует процесс утверждения и позволяет партнерам уровня Titanium самостоятельно проводить POC на площадках конечных пользователей без затрат на оборудование, программное обеспечение, поддержку профессионального уровня и доставку.
  • Новая кампания по трансформации ИТ помогает рассказывать о соответствующих примерах, позиционировать бизнес-результаты и стимулирует продажи в сочетании с консалтингом. Все это формирует правильное представление о ценности портфеля Dell Technologies. Согласно этой инициативе Dell EMC будет предоставлять маркетинговый контент, организованный по этапам трансформации, и давать партнерам доступ к результатам исследований отраслевых аналитиков для создания своего бизнес-кейса на основе результатов клиентов и полученных преимуществ для бизнеса.

 

 

Dell Technologies World

На форуме Dell Technologies World, который прошел 30 апреля — 3 мая в Лас-Вегасе (США), семь компаний семейства Dell Technologies продемонстрировали технологии для цифровой трансформации. Подробнее на сайте www.delltechnologiesworld.com.

 

 

О Dell Technologies

Dell Technologies — группа компаний с уникальной ИТ-экспертизой, поставляющая предприятиям ключевую инфраструктуру для построения цифрового будущего, трансформации ИТ и защиты их важнейшего актива — информации. Dell Technologies обслуживает заказчиков разного масштаба, начиная от 98% компаний из списка Fortune 500 и заканчивая индивидуальными пользователями, и предлагает самый широкий портфель инновационных решений, охватывающих всю ИТ-инфраструктуру: от клиентских систем до центров обработки данных и облака.

Ч5 Бизнес переговоры американцев с русскими

эпизод 1-ый

Сцена 3-я

часть 1

Комическая зарисовка о том, как вести деловые переговоры с американцами...

Кабинет Галеева. На стенах, кроме календаря и деловых графиков, также несколько видов, но камера не фиксирует на них внимание. На рабочем столе Галеева вымпел с гербом Санкт-Петербурга. Там же лежит проспект фирмы Питера Смита. Входят: Питер, за ним Галеев.

Галеев: Еще раз прошу извинить меня. Может быть, хотите кофе?

Питер (в тон ему): Мы и так потеряли много времени, может быть, приступим сразу к делу?

Галеев (ошарашено): Ну,…давайте… Мы получили Ваши…э-э…Ваши материалы по вашей марке по электронной почте, правда, только вчера.  Сайт ваш, интересный. Да…да.. в подробностях, мне перевела Леночка…

Я с ними ознакомился, но хотелось бы, конечно, услышать непосредственно от Вас о имеющемся для нашей компании предложении. (Садится и жестом приглашает Питера сесть напротив него в кресло).

Питер: Отдел маркетинга моей компании провел анализ и динамику спроса в этом регионе и в этом городе, и прилегающих к нему мелких городках. Мои маркетинговые менеджеры пришли к выводу, что при наличии соответствующих инвестиций, переоборудовании производства и обучении персонала, наша американская марка могла бы успешно выйти на рынок с новыми видами соков. Учитывая ее заметные и очевидные преимущества по сравнению с другими локальными российскими и международными брендами.

Правда, здесь уже есть парочка подобных предприятий и «страновые марки» занимают значительную нишу, но это нормально, мы выведем нашу марку соков на другой сегмент рынка. Я уверен, что смогу успешно конкурировать с «Гранини» в выбранном нами сегменте и даже побеждать. А если мы станем партнерами, господин Галеев, и вовсе утрем им нос. Вместе мы могли бы делать отличные деньги. Вы и господин Медведев стали бы по-настоящему богатыми людьми. Что скажете на это предложение?

Галеев (долго молчит, затем задумчиво):  Даже «Гранини» решили обскакать? Да-да… В целом, это конечно, как-то не совсем ожидано… весело…

И, предложение для нас интересное... (пауза)… Скажу больше, очень интересное... Однако требуется еще всем нам подумать, крепко подумать… Нужно все это из идеи - конкретизировать в цифры инвестиций с обеих сторон и прогноз возможного роста рынка и долей вашей марки в нем...

Питер (достает из кейса папку с документами): По-моему, ситуация проста. Это ваше предприятие, извините, сейчас едва сводит концы с концами. Я же предлагаю на его базе, с помощью прямых инвестиций, создать весьма прибыльное совместное предприятие. Вот смотрите (передает Галееву несколько документов): 80% акций в нем будет моих, а ваших – 20%.

Это хорошее предложение для развития вашего бизнеса.

Конечно, вы должны представить мне детальный и абсолютно точный баланс и еще ряд документов (снова передает Галееву листок, на нем список) для того, чтобы внести необходимые коррективы. Когда я смогу рассчитывать на встречу с господином Медведевым? 

Назад

Продолжение

Волнует вопрос обучения персонала? Решение - эффективный бизнес тренинг!

Как сделать предложение о партнерстве

Статьи по теме

Партнерские отношения предлагают предприятиям возможность получить ряд преимуществ, от доступа к новым рынкам и расширению клиентской базы до использования дополнительных навыков и технологий. Чтобы сделать эффективное предложение о партнерстве, вы должны решить ряд общих проблем, которые включают преимущества, соответствие ценностей и цели такого партнерства, а также вопросы о том, как структурировать любое будущее расторжение партнерства.

Покажите, как соотносятся ценности

Даже если два предприятия делят определенный сегмент рынка или предлагают дополняющие друг друга предложения, эти факторы не способствуют автоматическому партнерству. Ваше предложение должно показать, как ценности бренда компании совпадают с деловой культурой. Например, если вы производите бренд, основанный на удовлетворенности клиентов за счет переизбытка предложения, бизнес, который продает товары по низким ценам, станет плохим кандидатом на партнерство. Различные ценности бренда и поддерживающие их культуры имеют тенденцию противоречить друг другу.Тем не менее, компания, которая позиционирует себя по качеству деталей или производительности продукта, является естественным совпадением. Ценности качества и сверхпоставки, а также поддерживающая их деловая культура тесно связаны.

Уточнение преимуществ

Многие предложения о партнерстве приобретают характер улицы с односторонним движением, по которой бизнес перетекает из одного бизнеса в другой. Вы можете ожидать, что ваш потенциальный партнер поймет выгоду, которую вы получите от партнерства, но обязательно скажите ему, чего вы ожидаете получить напрямую, будь то дополнительные ресурсы, совместный брендинг или просто больше клиентов.Вы должны объяснить точные преимущества, которые они могут ожидать от вас в ближайшем будущем. Если вы не можете принести немедленную выгоду, у вашего потенциального партнера нет хорошего стимула подписаться.

Общие цели

Вам необходимо обозначить цели партнерства, например, какой бизнес выполняет какие задачи и сколько денег каждый из вас должен инвестировать. Вам также необходимо в общих чертах определить, какую отдачу от инвестиций должно приносить партнерство. Предложение также должно включать метод разрешения разногласий по поводу того, как достичь целей или решений, в которых участвуют оба предприятия.

Прекращение партнерства

Надежды на любое предложение о партнерстве состоят в том, что партнерство либо будет долгосрочным, либо, в случае совместных предприятий, приведет к спланированному и дружественному завершению. На практике предприятия часто хотят выйти из партнерства раньше срока, потому что партнерство не приносит отдачи от инвестиций, проблемы межличностного общения делают невозможным эффективное руководство или изменения на рынке подрывают жизнеспособность партнерства. В предложении должна быть предложена основа для роспуска партнерства и введены соглашения о неконкурентоспособности для защиты всех сторон.

Ссылки

Image Credit

Comstock / Stockbyte / Getty Images

Как написать предложение о деловом партнерстве за 8 шагов

Вам нужен деловой партнер? Если ДА, вот 8-шаговое руководство о том, как написать предложение о деловом партнерстве, которое принесет вам деньги или сотрудничество. Действительно, создание и управление собственным бизнесом может быть сложной задачей, особенно если вы пытаетесь все делать самостоятельно.

Бывают моменты, когда требуются партнеры, а стратегически спланированное партнерство помогает предприятиям повысить производительность и достичь различных бизнес-целей.

Что такое предложение о деловом партнерстве?

Предложение о деловом партнерстве - это письмо, написанное, когда одно предприятие хочет создать совместное предприятие с другим предприятием. Вступление в совместное предприятие помогает предприятиям расширяться и вырастать на новые территории, сокращать производственные затраты и исследовать новые рынки для расширения своей клиентской базы.

Чтобы начать процесс создания совместного предприятия, владелец бизнеса пишет письмо с предложением о деловом партнерстве и направляет его потенциальному деловому партнеру или компании, чтобы объяснить причины и концепции, по которым совместное предприятие будет работать.

Это письмо показывает потенциальному партнеру вашу причину и интерес к ведению бизнеса с ним. В нем описывается, какие выгоды получит бизнес и как это им поможет. Это также возможность для делового человека, ищущего партнерства, продвинуть свой бизнес на рынок, выделить краткосрочные и долгосрочные цели.

Важные факты, которые вы должны знать перед составлением предложения о партнерстве

Одна из самых важных вещей, о которых следует помнить, пытаясь связаться с потенциальным деловым партнером с помощью предложения, - это помнить о том, как вы пишете и какие слова вы использовать.То, как вы подходите к кому-то, обычно определяет результат вашего предложения, и вы можете найти нового партнера, просто говоря.

Главное - всегда оставаться профессионалом и никогда не терять манеры. Независимо от того, насколько вы знакомы с человеком, которому отправляете предложение, ваша цель не в том, чтобы подружиться с ним, а в том, чтобы привлечь его предложение, которое они соблазнят принять.

Всегда не забывайте показывать свои манеры и профессионализм, и это может быть просто, если вы помните, что вы не превосходите любого другого человека в своей области.Кроме того, рекомендуется следить за тем, чтобы в письме не было грамматических и орфографических ошибок, поскольку они также могут снизить удобочитаемость текста и сделать его менее профессиональным.

Обращение к потенциальному деловому партнеру - огромный шаг с вашей стороны, и к нему следует отнестись со всей серьезностью. Бизнес, который работает с более чем одним владельцем, имеет больше шансов на успех и станет успешным намного быстрее.

Как создать предложение о деловом партнерстве за 8 шагов

Согласно отчетам, количество налоговых деклараций среди деловых товариществ увеличилось с 1.От 3 до 3,2 миллиона за последние три десятилетия. Хотя можно сказать, что предприятия платят налоги должным образом, это также поддерживает рост числа предприятий, управляемых партнерами. Ниже приведено пошаговое руководство, которое поможет составить предложение о деловом партнерстве, в котором рассматриваются все необходимые моменты успешного плана.

1. Проведите исследование

На самом деле вы можете иметь в виду несколько компаний. Возможно, у этих компаний есть платформа, чтобы предложить вашему бизнесу лучшую рыночную позицию и видимость, которую вы не сможете оценить в одиночку.Независимо от вашей причины, важно знать, во что вы ввязываетесь.

Обратите внимание, что вы можете узнать больше о компании, изучив ее историю, сотрудников и производительность в отрасли на протяжении многих лет. Имейте в виду, что чем больше вы знаете о бизнесе, тем больше у вас данных о его способности превосходить конкурентов. Это также является хорошим знаком для партнерской фирмы, поскольку показывает, насколько серьезно вы относитесь к сделке.

2.Ваш титульный лист имеет значение

Первый шаг при написании вашего предложения о партнерстве - это правильно сформулировать титульный лист. Поскольку это будет самое первое впечатление, которое ваши потенциальные партнеры произведут о вашем бренде, найдите время, чтобы убедиться, что он хорошо продуман, информативен и не содержит ошибок корректуры или форматирования.

Вам нужно будет использовать титульный лист, чтобы представить читателю название вашего предлагаемого проекта, ваше полное имя и должность (в качестве представителя компании), а также юридическую информацию о бизнесе.Это послужит отличным поводом для дальнейшего чтения.

3. Напишите, отредактируйте и отформатируйте предложение

После титульной страницы вы можете перейти к написанию предложения о партнерстве. Очень важно указать, что ваше предложение должно быть подкреплено фактическими данными, преимуществами партнерства, а также долгосрочными эффектами, которые проект окажет на ваши компании.

Тщательно обрисуйте свое предложение и пометьте его без предвзятости, чтобы читатель понял точную причину (ы), стоящую за вашим предложением.Это легко сделать с помощью маркированных пунктов, выделенных жирным шрифтом букв и других уловок редактирования текста, чтобы можно было бегло просмотреть и упростить чтение на протяжении всего проекта.

Вам также следует рассмотреть возможность предоставления внешних ссылок на любые данные, исследования или тематические исследования, которые подтверждают ваши утверждения и работают в вашу пользу с точки зрения убеждения читателя принять ваше предложение. Когда вы почувствуете себя удовлетворенным предложением, уделите достаточно времени, чтобы перечитать и вычитать его, чтобы устранить любые грамматические или орфографические ошибки, которые могли подкрасться, прежде чем двигаться дальше.

4. Установите веху - график партнерства

Обратите внимание на то, чтобы сделать ваше предложение о партнерстве как можно более понятным и презентабельным; желательно создать элементарный график партнерства, чтобы дополнить его. Простая хронология событий (слева направо) с точки зрения партнерства вашего бизнеса может творить чудеса в вашу пользу. Вы также должны создать простые вехи и ключевые показатели эффективности между началом вашего партнерства и конечным продуктом вашего партнерства, чтобы продвигать свою точку зрения.

Также помните, что создаваемые вами вехи должны дополнять конечную цель вашего партнерства и позволять читателю иметь конкретное представление о том, как будет работать процесс, что вам от них нужно и что они могут получить от партнерство.

5. Не забудьте бесплатное сопроводительное письмо

Даже если ваше предложение о партнерстве может включать все технические детали предлагаемого партнерства, этого может быть недостаточно, чтобы удовлетворить вашего читателя или выразить его преимущества.Однако вы можете использовать дополнительное сопроводительное письмо, подобное тем, которые написаны для заявления о приеме на работу, чтобы выразить свои намерения. Обратите внимание, что ваше сопроводительное письмо должно быть написано вами или одним из ваших представителей индивидуальным тоном.

Будьте честны в своих намерениях и заявите, что для вас будет честью сотрудничать с компанией читателя, потому что ваши цели совпадают. Кроме того, вычитайте свой текст, прежде чем рассматривать его возможность отправки любому потенциальному партнеру B2C или B2B, чтобы сохранить свою профессиональную честность.

6. Визуальные данные и социальное доказательство

Имейте в виду, что любой текстовый контент, который вы создаете, можно и нужно дополнять соответствующими визуальными эффектами. Картинка стоит 10 000 слов, и визуальный контент, такой как визуальные эффекты вашего бренда, шаблоны и визуализированные данные, такие как инфографика и диаграммы, может творить чудеса или изменить то, как ваше предложение рассматривается.

Не забудьте установить баланс между письменным и визуальным содержанием, чтобы ваше предложение выглядело профессиональным, тщательно отобранным и хорошо информированным с точки зрения текущих отраслевых тенденций.Также подумайте о включении существующих данных социального доказательства, отзывов клиентов и других материалов, ориентированных на заинтересованных лиц, чтобы ваше предложение о партнерстве стало популярным.

7. Имейте оглавление

После того, как ваше предложение о партнерстве готово и вы уверены в его содержании, рекомендуется создать оглавление, чтобы дополнить его. Всегда помните, что содержание должно быть простым и информативным, без лишних деталей или новой информации, отсутствующей в самом предложении о партнерстве.

Оглавление позволит вашему читателю быстро переключаться между абзацами и точками данных в вашем предложении при повторных чтениях. Это также подтвердит вашу ориентацию на UX с точки зрения оптимизации вашего контента и бизнес-презентации, что добавит положительных моментов вашим сетевым усилиям.

8. Обобщите свое предложение

На этом этапе вы можете резюмировать все свое предложение о партнерстве на отдельной странице в конце документа. Обратите внимание, что это резюме следует рассматривать как метаданные или фрагмент вашего предложения.Просто простые, но лаконичные два-три абзаца, в которых говорится о том, что влечет за собой ваше предложение, о преимуществах, которые оно принесет обеим сторонам, а также о том, как оно повлияет на развитие вашей отрасли.

Также помните, что ваше резюме может быть использовано вашим читателем, чтобы быстро представить предложение своим коллегам и деловым партнерам, не вдаваясь в подробности за короткий промежуток времени. Также не забудьте добавить к предложению благодарственную записку и призыв к действию, чтобы ваш читатель мог связаться с вами в ближайшем будущем.

Что можно и чего нельзя делать в предложении о деловом партнерстве

Чтобы сделать эффективное предложение о партнерстве, вы должны решить ряд общих проблем, которые включают преимущества, согласование ценностей и целей такого партнерства, а также вопросы как структурировать любой будущий роспуск партнерства. Итак, чтобы убедиться, что вы начали это правильно, вот несколько напоминаний, которые следует учитывать при предложении делового партнерства с потенциальным партнером.

Dos
а. Не забудьте писать для своей аудитории

Вы всегда должны помнить, что потенциальные партнеры всегда будут скептически относиться к идее партнерства с другими предприятиями. Хотя это может быть прекрасной возможностью для вашего бренда выйти на новые рынки, вы должны тщательно продумать, что это дает вашему партнеру. В идеале партнерство должно быть улицей с двусторонним движением, на которой обе стороны могут извлечь выгоду.

Итак, если вы хотите убедить кого-либо инвестировать в что-то многообещающее, вам нужно будет показать, что вы можете предложить.Вы должны сделать это прямо с самого начала. Также убедитесь, что то, что вы предлагаете, предлагает прямое решение их проблем. То, что работает для одного клиента, может не работать для другого, поэтому проведите небольшое исследование, прежде чем действовать.

б. Убедитесь, что ваши линии открыты

Было бы плохо, если бы вы мешали потенциальным клиентам стать вашим партнером. Вы должны упростить им возможность связаться с вами по поводу возможного партнерства или любых других вопросов, связанных с соглашением.Следовательно, убедитесь, что ваши контакты активны.

Вы можете начать с ответов на вопросы, когда вам нужно, ответов на вопросы, которые имеют решающее значение для партнерства, и назначить встречи для более тщательного обсуждения. Весь процесс определенно отнимет у вас много времени, но в него стоит инвестировать, если он может привести ваш бизнес к лучшим возможностям.

г. Всегда будьте внимательны к деталям

Обратите внимание, что в бизнес-предложении важна каждая деталь.Вы собираетесь сделать презентацию по вопросу, над которым размышляли в течение нескольких месяцев, поэтому очень идеально подходить к этому вопросу дотошно. Это касается всего, от основного послания предложения до типа бумаги, которую вы используете для представления своих идей. После написания всегда следите за тем, чтобы предложение оставалось на месте, пока вы очищаете свой разум.

Вернитесь к нему, когда будете готовы, и вы можете обнаружить несколько ошибок, на которые не обращали внимания в первый раз. Кроме того, для улучшения доставки может потребоваться небольшая настройка здесь и там.Если вы удовлетворены тем, что написали, вы можете отправить его на рассмотрение потенциальному партнеру.

г. Партнерство всегда 50/50

Многие люди предупредят вас о последствиях равенства. Это трудное решение, особенно с учетом того, что вы ставите очень многое на карту, когда, наконец, заключаете Партнерский договор. Однако партнерство 50/50 повысит ответственность каждой стороны за свои действия, предоставив вам и вашему деловому партнеру право голоса при принятии каждого важного решения.

Даже если такая схема подходит не для всех обстоятельств, не помешает ее рассмотреть и решить, стоит ли в нее инвестировать. Обратите внимание, что успех вашей компании также должен стать приоритетом, поэтому, если обе стороны в равной степени привержены этой цели, партнерство 50/50 может быть вашим лучшим вариантом.

e. Помните, чтобы расставить приоритеты для ваших бизнес-целей

Обратите внимание: то, что вы пишете, чтобы произвести впечатление на аудиторию, не означает, что вы должны игнорировать цели своего бизнеса.Признаете вы это или нет, вся суть партнерства с брендом заключается в том, чтобы помочь бизнесу выйти на другие рынки.

Даже новые инвесторы знают, насколько уместно смотреть на более широкую картину при принятии решения, с кем сотрудничать и какое предприятие начать. Имейте в виду, что основная цель предложения - предоставить потенциальным партнерам причину или причины вести с вами дела, которых они не смогли бы достичь самостоятельно.

Нельзя
i.Партнерство с кем-то, кого вы почти не знаете

Со всех точек зрения, никогда не стоит сотрудничать с кем-то, кого вы почти не знаете или с кем никогда не работали. Члены семьи и друзья также должны быть закрыты, если это возможно. Всегда помните, что смешивание бизнеса с вашими личными отношениями часто может привести к эмоциональным спорам, которые невозможно исправить.

Это также усложняет вам принятие рациональных решений из-за страха, что ваш партнер может принять все на свой счет.Однако, если вы уже не работали с этим человеком над прошлым проектом, только в этом случае вам следует подумать о возможном партнерстве. Помните, что здоровые рабочие отношения основаны на вашей способности сформировать прочный фундамент, который обе стороны могут развивать вместе.

ii. Слишком много говорю

Сначала вы должны понять, что у ваших читателей не будет времени бегло просмотреть длинное предложение. Как только документ оказывается на их столе, их задача - извлечь из него все необходимое, прежде чем решать, что делать.

Разумный подход к этому делу - создать короткое, но информативное сопроводительное письмо или резюме того, что вы хотите предложить. Начните с размышлений о том, что ваша аудитория хотела бы получить от вашего предложения. Заметить основной вывод - это всегда прекрасная идея, так как это дает вашим читателям значительный объем информации, над которой можно подумать.

iii. Расплывчатый вывод

Согласитесь, что нет никаких правил против использования шаблона предложения для передачи вашей презентации.Возможно, вы даже сочтете это полезным, если у вас нет большого опыта в написании предложений. Но не забывайте о последствиях использования общего предложения.

Недостаточно просто передать свои мысли и идеи потенциальному партнеру, нужно научиться напрямую ориентироваться на свою аудиторию, рассказывая им то, что они хотят услышать. Хотя вы, возможно, не захотите раскрывать слишком много информации, ожидается, что предложение будет конкретным и достаточно убедительным, чтобы дать кому-то повод доверять вам и вашим бизнес-планам.

iv. Быть слишком амбициозным

Предложение о партнерстве с другой компанией может быть ужасным, особенно когда речь идет о бизнесе, который больше вашего. Кроме того, уровень давления или запугивания, который вы чувствуете, может повлиять или сказать о вашем письме. Обратите внимание, что некоторые сторонники совершают ошибку, преувеличивая свои способности, пытаясь произвести впечатление на группу.

Тем не менее, желательно, чтобы вы оставались разумными в том, что вы хотите сказать в предложении.Обратите внимание на тонкую грань между высокой целью и утверждением о невозможном. Тем не менее, вы должны принять во внимание ресурсы своей компании, прежде чем сотрудничать с бизнесом, который неизбежно ожидает от вас большего.

v. Все правильно с первого раза

Вы должны понимать, что отказы - это необходимая часть игры, часто она неизбежна. Имейте в виду, что не каждая хорошая идея найдет отклик у вашей аудитории, как бы вы ни старались, чтобы они увидели вещи с вашей точки зрения.

Однако рассматривайте это как обучающий опыт, который научит вас тому, что вы делали неправильно во время предыдущих попыток установить партнерство. Если с первого раза не получится, вы можете предложить новый, более перспективный план на будущее. Обязательно проконсультируйтесь с экспертом, чтобы узнать, что вы можете сделать, чтобы уточнить свое предложение и оставить положительное впечатление на потенциального партнера.

Заключение

Компании иногда работают лучше, когда они работают в партнерстве с другими компаниями.Ожидается, что деловое партнерство всегда будет выгодным для обоих предприятий. От вас всегда ждут, что вы объясните, как партнерство принесет пользу бизнесу вашего партнера, краткосрочные и долгосрочные цели, будущие идеи в точных деталях и статистических данных. Если да, используйте формат, описанный партнером.

Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd

Соломон О'Чакс - исследователь, плодотворный писатель, обученный и сертифицированный фасилитатор и советник ЮНИСЕФ, выпускник Школы министерства Морриса Серуллора, имеет степень в области личного развития и Наука успеха от IIGL Эшвилл, Северная Каролина, США.

Последние сообщения Соломона. O'Chucks (посмотреть все)

Как предложить стратегическое партнерство для вашего бизнеса

Некоторые предварительные условия перед началом стратегического делового партнерства.

Важные шаги, которые следует предпринять компаниям, прежде чем начинать стратегическое деловое партнерство.

Стратегическое деловое партнерство часто является решающим фактором успеха в бизнесе. Это становится еще более важным для малых предприятий, которые зависят от таких ассоциаций просто потому, что у них нет всех ресурсов, необходимых для эффективного ведения бизнеса.

Обычно стратегическое партнерство достигается, когда две компании, которым не хватает средств, объединяются, чтобы дополнять друг друга и выходить на целевые рынки, совместно достигая своих бизнес-целей. Еще до того, как бизнес приступит к работе над предложением, ему необходимо тщательно изучить типы организаций, которые он хочет стать его партнерами. После того, как он завершит фильтрацию и достигнет квалификации, он может приступить к отправке предложения потенциальному деловому партнеру.

Важные шаги по предложению стратегического партнерства деловому партнеру

Давайте рассмотрим некоторые важные шаги, которые должен предпринять владелец бизнеса при рассмотрении вопроса о подаче предложения потенциальному деловому партнеру в рамках стратегического партнерства:

Первоначальный план
Важно создать подробный план, который будет охватывать важные аспекты того, как альянс принесет пользу обоим предприятиям. Если ваш бизнес меньше по размеру по сравнению с предполагаемым партнером, убедитесь, что план также в пользу другой стороны, чтобы она была привлечена к плану.При подготовке плана убедитесь, что в него вложено много исследований, и он должен выглядеть реалистично.

Поговорите с лицом, принимающим решения
Если вы ожидаете более быстрого решения проблемы, то лучше поговорить с фактическим лицом, принимающим решения в предполагаемой компании. небольшая путаница, когда дело доходит до достижения конечной цели.

Не спешите
Важно не начинать обсуждение контекста вопроса, как только у вас появится возможность встретиться с лицом, принимающим решение.Сосредоточьтесь на построении прочных отношений с лицом, принимающим решения. Если вы откажетесь от дел, это может оказаться бесполезным для здорового сотрудничества между двумя компаниями. Начните строить взаимопонимание. Найдите общий язык между вами. Возможно, вам захочется рассказать о своем предложении, но не так быстро.

Ценностное предложение
Представляя идею стратегического партнерства, важно, чтобы вы сосредоточились на ценностном предложении, которое партнерство принесет другой компании.В центре внимания предложения должны быть выгоды, которые получит ваш потенциальный партнер.

Будьте хорошим слушателем
Кажется, это утверждение не нуждается в повторении, но не менее важно прислушиваться к планам и целям вашего потенциального делового партнера. Если он или она не согласны с вашей идеей, позвольте этому человеку говорить и позвольте ему или ей поделиться своими мыслями. Это может стать прочной основой для развития и роста стратегического делового партнерства.

Как видно из названия, стратегические деловые партнерства носят «стратегический» характер, то есть они хорошо продуманы и разработаны заранее. Истинный успех такого объединения зависит от различных факторов, в том числе:

  • Общая идеология
  • Наличие дополнительных товаров или услуг
  • Ориентация на тот же целевой рынок
  • Недостаток ресурсов в одном из предприятий

Стратегическое деловое партнерство - это больше, чем просто две компании, объединяющие руки. Это сотрудничество двух мыслительных процессов и нахождение баланса между двумя разными компаниями, которые работают вместе для достижения общей цели.

Как написать предложение о сотрудничестве: маркетинговые секреты

Независимо от того, ведете ли вы свой собственный цифровой бизнес или работаете в качестве штатного сотрудника в местном агентстве, сотрудничество B2B может повысить доверие к вашему бизнесу и повысить его доход.

Согласно Finances Online, 60% организаций утверждают, что сотрудничество B2B принесло 35% их годового дохода, при этом 66% компаний прилагают все больше и больше усилий для построения своих сетей для совместной работы.

Они хотят и нуждаются в сотрудничестве между компаниями и долгосрочном партнерстве, независимо от того, в какой отрасли или нише работает ваш бизнес.Однако написать хорошо сбалансированное, информативное и профессиональное предложение о сотрудничестве, предлагающее именно это, может быть сложно.

Причина этого проста - компании часто полагаются на типичные и простые предложения по сотрудничеству без какой-либо персонализации или исследования своих потенциальных партнеров и существующих сетей.

Чтобы исправить этот недостаток, можно применить определенные секреты маркетинга и письма. С учетом сказанного, давайте погрузимся в «почему» и «как» написания предложения о сотрудничестве и как вы можете максимально использовать свои будущие партнерские отношения с помощью некоторых проверенных секретов, советов и рекомендаций.

Основы предложений о сотрудничестве

Чтобы лучше понять, как писать предложения о сотрудничестве, мы должны задуматься об их роли в сетях B2B. Предложения о сотрудничестве также известны как «предложения о партнерстве», часто относящиеся к письмам, формам и документам, отправляемым одной компанией в другую с целью будущей совместной деятельности.

Если вы хотите работать с компанией в вашей отрасли или бизнесе, которая может дополнять ваши собственные продукты или услуги, предложения о сотрудничестве могут помочь вам в достижении этой цели.Однако ваш жаргон, терминология, тон голоса и другие детали письма должны быть изменены в зависимости от того, на кого вы нацелены в своем предложении о сотрудничестве.

Предложения также можно модифицировать и отправлять аффилированным маркетологам, влиятельным лицам в социальных сетях или клиентам, с которыми вы, возможно, захотите поработать над социальным доказательством контента для будущей рекламы. Это мощный сетевой инструмент, способный помочь вам в развитии вашего бизнеса, привлечении новых клиентов, распространении на новые территории и достижении лучшей узнаваемости бренда и общественного имиджа при правильном использовании - что подводит нас к следующей теме обсуждения.

Преимущества написания предложений о сотрудничестве

Теперь, когда у нас есть основы, давайте посмотрим, почему вам следует принять во внимание написание предложений о сотрудничестве. Хотя вы всегда можете позвонить или отправить по электронной почте компании или потенциальному деловому партнеру несколько коротких информационных предложений, это может не привести к сотрудничеству.

Предложения, с другой стороны, охватывают гораздо больший спектр данных, формальную информацию, призывы к действию, визуализированный контент и другие материалы, которые могут переломить ситуацию в вашу пользу.Имея это в виду, преимущества написания предложений о сотрудничестве для вашего бизнеса включают, но не ограничиваются:

  • Обширное самоанализ и исследование собственной компании
  • Возможность представить свой бренд профессионально и заслуживающим доверия
  • Более высокая вовлеченность и процент конверсии потенциальных партнеров B2B
  • Высокая рентабельность инвестиций с точки зрения выделенных ресурсов для написания предложений

Инструменты для написания

Стоит отметить, что написание предложений о сотрудничестве никогда не должно выполняться спонтанно или без соответствующих инструментов и платформы для поддержки вас с точки зрения редактирования и форматирования.Традиционные текстовые редакторы, такие как Microsoft Word или Open Office, пока дадут вам только грамматические проверки и корректуру.

Тем не менее, облачные онлайн-инструменты, которые постоянно обновляются с учетом современных тенденций письма, стилистического выбора текста и других форм повседневного жаргона, отлично подходят для предложений о сотрудничестве. Обязательно включите эти (и другие) инструменты в свой процесс написания, чтобы обеспечить его качество и удобочитаемость, независимо от того, нацелены ли вы на партнеров по сотрудничеству B2C или B2B.

#Evernote

Evernote - известный онлайн-текстовый редактор с функциями межплатформенной синхронизации. Вы можете написать свое предложение о сотрудничестве, где бы вы ни находились и на любом устройстве, которое вы выберете, с базовым доступом к Интернету. Evernote также предлагает множество вариантов форматирования и экспорта, что делает его идеальным местом для написания предложений о сотрудничестве.

#Grammarly

Когда ваше письмо обретет форму и у вас будет достаточно текста для создания базового форматирования, вам следует проверить Grammarly.Это профессиональный инструмент для проверки орфографии и корректуры с комплексной системой оценки контента, которая позволит вам сформировать ваше предложение о сотрудничестве. Проверьте это, если вы не уверены в структурировании предложения, тоне голоса или других элементах вашего письма.

#Hemingway

Скорее всего, у ваших партнеров по сотрудничеству не будет неограниченного времени для рассмотрения вашего предложения после того, как вы его отправите. Очень важно, чтобы ваш текст был максимально плавным и простым для чтения.Hemingway - это платформа для удобочитаемости, которая может помочь вам упорядочить свой текст в единое целое, чтобы сделать его понятным как для профессиональных, так и для случайных читателей.

#Canva

Хотя Canva и не является строго «писательским» инструментом, она может стать отличным дополнением к процессу создания предложений о сотрудничестве. Canva - это облачная платформа на основе графического интерфейса пользователя с упором на создание визуального контента, презентаций, инфографики и визуализированных данных. Этот тип контента может отлично дополнить написание вашего предложения и продемонстрировать, что вы - разносторонний бизнес, с которым стоит сотрудничать.

Предложение о сотрудничестве: секреты маркетинга
1) Выбирайте партнеров с умом

Самый важный аспект написания предложения о сотрудничестве - это грамотный выбор партнеров. Изучите свою отрасль с точки зрения предприятий, которые могут быть открыты для сотрудничества и нетворкинга, прежде чем принимать окончательное решение о том, с кем сотрудничать. Это поможет вам создать специализированную сеть партнеров по сотрудничеству, которые дополнят ваш бизнес и портфель услуг.

Например, компании цифрового маркетинга следует искать предприятия, предлагающие услуги копирайтинга или дизайна, продажи электронной коммерции и другие связанные ниши. Обращение к компаниям, чьи продукты или услуги не совпадают с вашими, не сулит ничего хорошего для вашей будущей репутации или общественного приема, даже если они согласятся работать с вами, что приведет к разрозненному и плохо продуманному сотрудничеству.

2) Ваша титульная страница имеет значение

Первым делом при написании вашего предложения о сотрудничестве является правильная формулировка титульной страницы.Поскольку это первое впечатление ваших потенциальных партнеров о вашем бренде, оно должно быть хорошо продуманным, информативным и не содержать ошибок корректуры или форматирования.

Используйте титульный лист, чтобы представить читателю название предлагаемого проекта, ваше полное имя и должность (в качестве представителя компании), а также юридическую информацию о бизнесе. Это послужит отличным поводом для дальнейшего чтения и обеспечит серьезное отношение к вам как к потенциальному партнеру по сотрудничеству.

3) Напишите, отредактируйте и отформатируйте предложение

После того, как ваш титульный лист сформирован, вы можете приступить к написанию самого предложения о сотрудничестве.Следует отметить, что ваше предложение должно быть подкреплено фактическими данными, преимуществами сотрудничества, а также долгосрочными эффектами, которые проект окажет на ваши компании.

Изложите ваше предложение четко и непредвзято, чтобы ваш читатель мог понять причину вашего предложения. Это можно сделать с помощью маркированных точек, выделенных жирным шрифтом букв и других приемов редактирования текста, чтобы можно было бегло просмотреть и упростить чтение на протяжении всего проекта.

Предложите внешние ссылки на любые данные, исследования или тематические исследования, которые подтверждают ваши утверждения и работают в вашу пользу с точки зрения убеждения читателя принять ваше предложение.Как только вы будете удовлетворены предложением, обязательно вычитайте его, чтобы устранить любые грамматические или орфографические ошибки, которые могли произойти, прежде чем двигаться дальше.

4) Создайте временную шкалу сотрудничества, ориентированную на этапы

Чтобы сделать ваше предложение о сотрудничестве как можно более понятным и презентабельным, вы должны создать элементарный график совместной работы, чтобы дополнить его. Простая хронология событий, отображаемых слева направо, с точки зрения сотрудничества вашего бизнеса, может творить чудеса в вашу пользу.

Предложите простые этапы и ключевые показатели эффективности между началом сотрудничества и конечным продуктом партнерства, чтобы продвигать свою точку зрения. Создаваемые вами вехи должны дополнять конечную цель вашего сотрудничества и позволять читателю лучше понять, как будет работать процесс, что вам от них нужно и что они могут получить от партнерства.

5) Напишите бесплатное сопроводительное письмо

Хотя ваше предложение о сотрудничестве может включать все технические детали предлагаемого партнерства, этого может быть недостаточно, чтобы убедить вашего читателя в его преимуществах.Это можно изменить с помощью дополнительного сопроводительного письма, аналогичного тем, которые написаны для заявлений о приеме на работу.

Ваше сопроводительное письмо должно быть написано индивидуальным тоном вами или одним из ваших представителей. Скажите честно о своих намерениях как компании и заявите, что для вас будет честью сотрудничать с компанией читателя, потому что ваши цели совпадают. Опять же, вычитайте свой текст, прежде чем рассматривать возможность его отправки любому потенциальному партнеру B2C или B2B, чтобы сохранить свою профессиональную честность.

6) Визуальные данные и социальное доказательство

Любой текстовый контент, который вы создаете, можно и нужно дополнять соответствующими визуальными эффектами. Визуальный контент, такой как визуальные эффекты вашего бренда, шаблоны и визуализированные данные, такие как инфографика и диаграммы, могут творить чудеса с вашим предложением.

Создайте баланс между письменным и визуальным контентом, чтобы ваше предложение выглядело профессиональным, тщательно отобранным и хорошо информированным с точки зрения текущих отраслевых тенденций. Вы также можете включить существующие данные социального доказательства, отзывы клиентов и другие материалы, ориентированные на заинтересованных лиц, чтобы представить свое предложение о сотрудничестве.

7) Создание оглавления

После того, как ваше предложение о сотрудничестве будет завершено и вы уверены в его содержании, вы должны создать оглавление, чтобы дополнить его. Сделайте оглавление простым и информативным без лишних деталей или новой информации, отсутствующей в самом предложении о сотрудничестве.

Оглавление позволит вашему читателю быстро переключаться между абзацами и точками данных в вашем предложении при повторных чтениях. Это также продемонстрирует, что вы ориентированы на UX с точки зрения оптимизации вашего контента и бизнес-презентации, что добавит положительных моментов вашим сетевым усилиям.

8) Обобщите свое предложение

Наконец, вы можете резюмировать все свое предложение о сотрудничестве на отдельной странице в конце документа. Резюме следует рассматривать как онлайн-метаданные или фрагмент вашего предложения по совместному проекту. Напишите из двух-трех абзацев, что влечет за собой ваше предложение, какие выгоды оно принесет обеим сторонам, а также как оно повлияет на развитие вашей отрасли.

Резюме также может быть использовано вашим читателем, чтобы быстро представить предложение своим коллегам и деловым партнерам, не вдаваясь в подробности за короткий промежуток времени.Закрепите предложение благодарственной запиской и призывом к действию, чтобы ваш читатель мог связаться с вами в ближайшем будущем.

Заключение

Написание предложений о сотрудничестве на первый взгляд может показаться пустой тратой драгоценного времени и ресурсов. Однако большинство крупных международных корпораций не примут во внимание ваше предложение о партнерстве, если вы пришли из небольшого стартапа или местного агентства. Сделайте все возможное, чтобы представить свой бренд, бизнес, портфолио и идею проекта потенциальным партнерам в письменном виде, и вы, несомненно, привлечете в свою компанию прибыльных партнеров.

Биография автора:

Анджела Бейкер - самостоятельный специалист, которая в настоящее время работает внештатным писателем в писательских службах TrustMyPaper и пытается улучшить себя и свою карьеру блоггера. Она всегда ищет новые пути для личного и профессионального роста и убеждена, что всегда важно расширять кругозор. Вот почему Анджела развивает и улучшает свои навыки на протяжении всего процесса написания, чтобы вдохновлять людей.

Магистр
Цифровой маркетинг

для профессионалов и соискателей

Узнайте, как продвигать бизнес в Интернете, как это делают эксперты и агентства.
Учитесь у настоящих практикующих, а не только у тренеров.

Посмотрите, как стажеры DSIM празднуют последний день выпуска партии

Письмо с предложением об эффективном деловом партнерстве

Как составить эффективное письмо с предложением о деловом партнерстве? Самый простой способ начать заполнение документа - загрузить этот шаблон письма с предложением о деловом партнерстве прямо сейчас!

Каждый день приносит новые проекты, электронные письма, документы и списки задач, и часто это не сильно отличается от той работы, которую вы делали раньше.Многие из наших повседневных задач похожи на то, что мы делали раньше. Не изобретайте велосипед каждый раз, когда начинаете работать над чем-то новым!

Вместо этого мы предоставляем этот стандартный шаблон письма с предложением о деловом партнерстве с текстом и форматированием в качестве отправной точки для повышения профессионализма вашей работы. Наши шаблоны частных, деловых и юридических документов регулярно проверяются профессионалами. Если время или качество имеют значение, этот готовый шаблон поможет вам сэкономить время и сосредоточиться на действительно важных темах!

Использование этого шаблона документа гарантирует вам экономию времени, средств и усилий! Он поставляется в формате Microsoft Office и готов к адаптации к вашим личным потребностям.Заполнение документа никогда не было таким простым!

Загрузите этот шаблон письма с предложением о деловом партнерстве прямо сейчас для вашей же выгоды!


При покупке полный образец занимает 12 страниц и был написан с использованием следующих шаблонов пакета предложений: сопроводительное письмо, титульный лист, оглавление, возможности, преимущества, роскошь, лизинг, о нас, специальные услуги, удобства, клиентура, Назад Страница Этот образец предложения был создан с использованием пакета предложений Business 18 .. Прочтите эту статью, чтобы помочь вам создать выигрышное предложение, используя пакет предложений и этот образец: КАК НАПИСАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БИЗНЕСА В ОБЛАСТИ МОДЫ ИЛИ КРАСОТЫ Ваше предложение и цитата могут быть всего лишь парой страниц или более сотни страниц в зависимости от ваших потребностей, и все они созданы с помощью одного доступного пакета предложений.. Knight St Tulsa, OK 74015 (PH) 555-555-5555 (FX) 555-555-5556 www.ElaganzSalon.com 12 октября 2099 г. Партнерство оздоровительного клуба RoseRock и спа-салона Elaganz Подготовлено для: генерального директора Хантера Джеймса Подготовлено: Шарлиз Элаганц Владелец Оздоровительный клуб RoseRock и салон и спа Elaganz хорошо подходят для взаимовыгодного партнерства.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Ничто на этом сайте не может рассматриваться как юридическая консультация, и отношения между адвокатом и клиентом не устанавливаются.

Как написать неотразимое предложение о партнерстве для вашего совместного предприятия

Чтобы иметь партнера по совместному предприятию, вам нужно искать компании на веб-сайтах, которые связаны с продуктами или услугами, которые вы продаете.После того, как вы его нашли, наступает самое сложное. Как убедить их создать совместное предприятие?

Сначала нужно написать предложения. Предложения о создании совместного предприятия - это формальный способ сказать партнеру: «Давайте заключим сделку и будем партнерами».

Предложения по совместным предприятиям намного успешнее в привлечении партнеров, если они краткие и конкретные. Помните, что вы имеете дело с такими же людьми, как и вы. Предложение на десять страниц просто не поможет. Читателю может стать скучно читать весь непонятный корпоративный жаргон, поэтому отклоните ваше предложение.

Первое, что вы должны помнить в своем предложении, - это самый частый вопрос потенциального партнера. Независимо от того, являются ли они издателем статей, владельцем конкурирующего бизнеса или даже генеральным директором какой-то огромной корпорации, они обычно по-разному спрашивают: «Что в этом для меня?»

Они часто спрашивают и задаются вопросом, какую пользу принесет предлагаемое вами совместное предприятие им или их компании.

Помните, что людям нравится извлекать выгоду, поэтому объяснение им преимуществ для их компании, которые может дать совместное предприятие, очень важно для одобрения их партнерства.

Подробно и простым языком объясните каждое преимущество, чтобы привлечь их внимание.

Очень важно, чтобы выгода, которую вы им предлагаете, была точной и в то же время очень выгодной для их клиентов. Объясните им, что вашим партнерам очень выгодно создавать совместные предприятия. Если вы опытный переговорщик, вы знаете, что лучше всего дать им то, что они хотят услышать.

И еще учтите, что дело не всегда в деньгах.

Теперь, когда у вас есть идея, как написать предложение, пришло время написать ваше предложение, чтобы оно привлекло внимание вашего потенциального партнера и не отвергало вас.

Изучите своего потенциального партнера; определить, в чем их особые потребности для их бизнеса. Посмотрите на их веб-сайты и найдите миссию или цель их компании. Это покажет, чего хочет ваш потенциальный партнер в совместном предприятии. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Ключевым моментом здесь снова является исследование. Попробуйте узнать, чего они хотят.

Также представьте, что они получают больше прибыли, чем вы. Вам нужно будет сделать так, будто у них есть все преимущества, а вы просите лишь несколько разумных вещей.Это сработает для вас в долгосрочной перспективе, если у вашего партнера много клиентов, возможно, что некоторые из них будут покупать на вашем веб-сайте, а также вы получите бесплатный целевой интернет-трафик.

Сделайте предложение максимально удобным для чтения. Получить это призрачное «да» будет очень легко, если вы сделаете свое предложение кратким и по существу. Включите в свои предложения их преимущества. Это потому, что многие люди от природы ленивые читатели; они не хотят читать технические термины, которые могут показаться такими сложными и трудными для понимания.Официально скажите им в своем предложении, что они сидят на золотой жиле.

Делайте ваши предложения персональными.

Как можно больше относитесь к своему потенциальному партнеру и избегайте безличных предложений. На безличностные предложения потенциальный партнер только на секунду взглянет на него и отбросит его. Постарайтесь установить связь со своими потенциальными партнерами, поставив перед ними те же цели или задачи, что и у их компании, которых вы хотели бы достичь. Если вы действительно хотите произвести впечатление, отправьте предложение на бумажном носителе через "обычную почту".

Это может выглядеть очень профессионально и привлекательно.

Постройте отношения со своим потенциальным партнером. Большинство компаний будут вести с вами дела только в том случае, если они знают вас достаточно хорошо, чтобы вам доверять. Постарайтесь связаться со своими потенциальными партнерами через свое предложение.

В своем предложении добавьте ощущение срочности, бесполезно, что вам придется долго ждать, чтобы услышать, как они скажут «нет». Однако пишите осторожно, не указывайте им, что вы торопитесь. Это может заставить их думать, что вы властны, обманчивы и нереалистичны.

Шаблон предложения делового партнера | Бесплатный шаблон PowerPoint

Слайд с описанием партнера

Обо всем по порядку. Ваш потенциальный партнер захочет узнать, насколько выгоден этот союз для обеих сторон. Используйте этот слайд, чтобы описать, что значит быть вашим деловым партнером, в трех убедительных заявлениях. Сделайте это коротким и приятным. У вас будет возможность представить все важные данные на следующих слайдах.


Слайд роста участников

Отобразите результаты этого типа альянса на линейной диаграмме. Ваши потенциальные партнеры или партнеры, безусловно, проявят большой интерес к тому, чтобы узнать о росте, который их компании могут получить от сотрудничества с вами. Если вам разрешено, упомяните других успешных партнеров из вашей фирмы. Это повысит доверие к вашему предложению.


Слайд бизнес-целей

Важным фактором, который упускают из виду некоторые компании, является организационная культура потенциального партнера или сотрудника.Жизненно важно, чтобы обе стороны согласовывались или, по крайней мере, уважали свои соответствующие цели и чаяния. В конце шаблона мы даем вам слайд с деловой целью, чтобы вы не забыли включить эту тему в свою презентацию.

Американский флаг

Дизайн шаблона презентации американского делового партнера был вдохновлен цветами американского флага: синим, красным и белым.

Правильный вариант

Этот шаблон включает столбчатую диаграмму, которая идеально подходит для демонстрации вашей аудитории двух бизнес-сценариев и сравнения результатов.

Бизнес-стратегия

Наличие партнера или сотрудника на прибыльном рынке США - сильный стратегический шаг.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *