Бизнес с автозапчастями: Бизнес-план магазина автозапчастей и что нужно знать для открытия своего магазина запчастей

Бизнес на автозапчастях: с чего начать

Торговля автозапчастями — одно из самых популярных направлений для старта бизнеса на протяжении долгих лет. А почему бы и нет, когда большая часть рынка лежит на поверхности, позволяя неопытному взгляду сделать первоначальную оценку: вокруг преимущественно авто 5+ лет, автосалонов меньше, чем автосервисов, интернет пестрит блогами, статьями и видео о ремонте авто своими руками. В странах постсоветского пространства интерес к продаже запчастей подкрепляется распространенной практикой домашнего обслуживания или ремонта в автосервисах, куда можно принести свои запчасти. Покупателям, овладевшим навыками подбора и покупки запчастей на свой автомобиль, часто приходит идея подрабатывать, помогая другим автовладельцам, кто не в состоянии разобраться самостоятельно. А после одной или целого ряда удачных сделок, превратить эту подработку в бизнес.

Справедливые вопросы из вышесказанного: 

• направление для старта бизнеса популярное, значит, должно быть много конкурентов — “Где все конкуренты?”;

• если рынок наполнен конкурентами — “Есть ли для меня место на этом рынке?”.

Ответы на эти вопросы помогут при первых шагах в бизнес на автозапчастях. Важно не ограничиваться и задавать больше вопросов, ставить под сомнения любые идеи и советы и не пренебрегать анализом.

Главный вопрос — “что есть рынок автозапчастей?” 

Рынок автозапчастей сильно трансформировался за последние 7-10 лет. Раньше участники рынка делились по узким направлениям. Например, оптовые поставщики, которые покупают запчасти за границей и переправляют их в страну, продавали только крупные партии следующим оптовикам, а те, в свою очередь, строили отношения с региональными оптовиками и поставляли им партии меньшего объема. Региональные оптовики ограничивали розничные магазины в минимальной сумме закупки так, что далеко не все могли себе позволить сотрудничество с ними. Поэтому возникали оптовики еще меньшего размера, или оптовики, которые продают магазинам штучно по оптовым ценам. 

Сейчас же сформировалась среда, где крупные оптовые поставщики открыли для себя новые ниши, смогли предоставить оптовым покупателям более выгодные условия и даже вышли на розничный рынок. Конкуренция на рынке автозапчастей усилилась благодаря мировыми интернет-гигантам (AliExpress, Ebay и др.), оффлайн гипермаркетам (Ашан, Окей, Лента и др.), маркетплейсам (4MyCar, Яндекс.Маркет и др.), доскам объявлений (Авито, Юла и др.) и интернет-магазинам автозапчастей. Сложившаяся ситуация частично избавила рынок от “прослоек”, что позволило ему стать на сторону покупателя, конечно, еще не достаточно твердо, но это уже победа покупателей, что не скажешь о продавцах. 

Самое важное изменение рынка: теперь уже большая часть покупателей автозапчастей активно использует современные технологии и интернет с целью найти запчасть, найти отзывы о продавце, сравнить цены и сроки. Уже не так важна локация продавца, когда товар доставляется до двери. При этом покупатель всё больше адаптируется в текущих условиях и возможностях продавцов и предъявляет новые требования: максимально быстрые и легкие покупки с доставкой или удобными точками выдачи. Технологии для этого уже существуют и покупатели их уже используют.

Где конкуренты?

Чтобы вникнуть в тему конкурентов, приведу некоторые маркеры, с помощью которых будет легче ответить на вопрос о конкурентах.

1. Товары.

Рынок автозапчастей отличается бесконечным перечнем товаров. Если открыть каталог по подбору запчастей, то уже на этапе выбора марки и модели автомобиля разбегаются глаза, а внутри еще есть комплектации и годы выпуска. Но это еще даже не половина дела, запчасти бывают оригинальными, а еще существуют аналоги, которые умножают количество запчастей в разы. Что продается и в каких количествах зависит от конкретного региона, нельзя стать успешным продавцом запчастей в Краснодаре, если наполнить магазин самыми продаваемыми запчастями Владивостока. 

2. Подход к торговле. 

Запчасти продают в разных местах: на рынке, в маленьком магазине, в огромной розничной сети, на Авито, в интернет-магазине с удобными каталогами и быстрой выдачей, или интернет-магазине, где невозможно ничего найти. Некоторые продавцы ориентируются на быстрые продажи ходовых товаров из наличия, кто-то только под заказ с быстрой доставкой, кто-то выбирает нишу редких и эксклюзивных запчастей, где клиенты готовы на долгое ожидание. Одни экспериментируют с разными локациями в рамках города, другие с разными интернет-площадками по всей стране и ближнему зарубежью. Кто-то берет кредит, чтобы заполнить склад, а кто-то отправляет заказ с отложенным платежом поставщику, да еще после оплаты клиента. Кто-то ориентируется на единичные продажи и готов продавать контрафакт, а кто-то строит долгосрочные отношения с покупателями.

3. Процессы.

Сейчас на рынке автозапчастей столкнулись прошлое и настоящее, их отличие настолько велико, что дни старой школы уже точно сочтены:

• вести учет в тетрадке или использовать современные сканеры и системы складского учета;

• сотрудничать с 2-3 поставщиками, у которых уже 15 лет закупаешь запчасти на складах и авторынках в крупных городах, или подключить десятки онлайн-поставщиков с постоянно актуальным наличием;

• строить ценообразование от закупочной цены прошлой партии или обновлять цену в момент запроса покупателя с заранее установленной наценкой, учитывая предложения на рынке именно в этот момент;

• раскладывать товар на прилавке в одной точке или выгрузить весь имеющийся и возможный к заказу товар повсюду, куда заглядывает покупатель;

• помнить о нескольких аналогах и заменах или использовать автоматическую базу кроссов, где более 30 млн. аналогов, списки которых постоянно пополняются и обновляются.

Выше описаны не все случаи и не все возможные примеры, в любом вопросе есть лучшее и худшее решение, но еще присутствуют и средние варианты, кажущиеся на первый взгляд конкурентоспособными. Если от старой школы можно быстро отказаться и начать все делать в современных традициях, то с большинством средних вариантов так не поступишь. Проблема заключается в сложности и дороговизне масштабирования и адаптации к новым условиям, что также станет причиной их вымирания.

Исходя из вышесказанного и отвечая на вопрос, “где конкуренты?”, предположим: при правильном старте бизнеса большая часть продавцов запчастей не будет являться конкурентами, т.к. их методы торговли или уже устарели, или не смогут развиваться в ногу со временем. Интернет уже показал, как всего за несколько лет можно сокрушать гигантов на многих известных примерах. А при качественном составлении ассортимента, проработки предложения, сопутствующих товаров и обслуживания, можно сократить влияние конкурентов до минимума.

Есть ли для меня место на этом рынке?

Ответ на этот вопрос зависит от трех других: где, что и как продавать. Если коротко, то нужно следовать следующим этапам:

1. Выбор территории. 

Анализ территории включает в себя: оценка плотности населения, удаленности населенных пунктов, инфраструктуры, возможности доставки и использования точек выдачи. Начать можно и с малого, но план масштабирования нужно закладывать еще до старта бизнеса.

2. Анализ спроса.

Критически важный пункт в случае формирования наличия в офлайн точке. Но даже в онлайн и без наличия пытаться продать неликвидный товар — это пустая трата времени. После проведения анализа должно сформироваться представление, какой товар пользуется спросом на выбранной территории, желательно сразу составлять списки товарных групп.

3. Анализ конкуренции.

Нужно узнать кто и как продает выбранные товарные группы на указанной территории.

Важно обращать внимание на преимущества и недостатки. Получится ли предоставить своим покупателям большие преимущества и избежать недостатки, а может даже делать акцент “здесь такого нет”.

4. Выбор ниши.

После анализа спроса и конкуренции будет ясно, где осталось место, чтобы развернуть бизнес. Лучше всего выбирать дефицитные направления, в них выше маржинальность, а это особенно важно для новичков, пока нарабатывается популярность и доверие у покупателей. Совет: не страшно, если ниша совсем не знакома, с этим справиться не так сложно, как с отсутствием спроса и высокой конкуренцией.

5. Поиск поставщиков.

Больше поставщиков — больше ассортимента, шире выбор цен и сроков поставки. Но не стоит заключать договора с первыми попавшимися поставщиками. В интернете можно найти рейтинги и справочники оптовых поставщиков (вот, кстати, самый большой из них), почитать отзывы, описания технических возможностей (особенно актуально быстрый доступ в онлайн и обновление наличия и цен при каждом запросе), сроки доставки в нужные места и точки выдачи, открытость работы (цены, условия возврата, политика качества) и другие факторы.

6. Технические возможности. 

Ранее упоминалось об усилении конкуренции на рынке автозапчастей и новых требованиях покупателей: максимально быстрые и легкие покупки с доставкой или удобными точками выдачи. Планы международных и федеральных офлайн и онлайн гипермаркетов скорее всего не включают послабления на рынке автозапчастей, а, значит, зоны покрытия и число сторонников будут расти. Они, кстати, делают акцент именно на адаптации предложений под каждого пользователя, простоте выбора и доставкой в любую точку.

Перед началом бизнеса стоит провести разведку и оценку существующих технических решений, какие возможности есть уже сейчас и какие планы, а может уже и заделы на будущее. Если вспомнить о “средних” решениях, то их опасность в сложности и дороговизне масштабирования и улучшения не только по причине “нужно снова вложить”, а по причине “уже вложено слишком много, чтобы что-то менять или начинать сначала”. 

Какие технические решения точно не подходят новичкам для продажи автозапчастей: 

• собственные разработки. Новичок никогда не сможет составить правильное ТЗ, а в случае с продажей запчастей, это не под силу даже опытным продавцам. Собственная разработка — это неприемлемо высокая стоимость, на порядки более дорогая поддержка и сложность поиска высококвалифицированных кадров, т.е. это долго, дорого и бесперспективно;

• коробочные версии. Выгодно на первый взгляд, но это как раз то самое “среднее” решение с большими затратами в недалеком будущем;

• неспециализированные для запчастей продукты. Совет — не пытайтесь искать и тратить время на широкопрофильные продукты, среди них нет достаточно подходящих для автозапчастей, хоть в некоторых и говорится, что подходит.

Сейчас есть возможность попробовать самые современные решения по продаже автозапчастей без вложений. Лидер рынка, Платформа ABCP, предлагает решения, которые уже включают в себя всё, что нужно для старта и дальнейшего развития бизнеса по продаже автозапчастей. Эта платформа является самой популярной и с самым большим числом активных клиентов, их более 2500. Существуют и другие платформы, новичку сравнить их функциональность нелегко, но все-таки возможно. Главное, не подходить к вопросу с желанием разобраться за 1-2 недели. Изучение функционала и, что не маловажно, бизнес-процессов занимает много времени, в этом нет ничего плохого, так и должно быть. Чем тщательнее будет подготовка, тем меньше неожиданностей встретятся в процессе работы, а чем больше неожиданностей, тем выше шанс, что из перспективного направления для бизнеса получится “это не моё”. Из опыта запуска бизнеса в автозапчастях с нуля, в случае с успешными проектами, подготовка чаще всего занимала от 3 до 12 месяцев. 

О новых тенденциях в технических решениях 

Облачные технологии — это единственные конкурентоспособные в обозримом будущем решения. Они стали неотъемлемой частью жизни не только компаний, но и потребителей. Мировые гиганты интернета и торговли активно переходят в облака. В последнее время и в автозапчастях наблюдается активный переход на облачные технологии. Использование облачных готовых решений с низкой стоимостью поддержки и практически нулевой стоимостью запуска позволяет значительно сократить издержки и повысить эффективность своей работы. При этом на страте компании получают порой превосходящие решения тем, что используют крупные игроки рынка, неготовые к трансформации в новые условия.  

Что в итоге?

Метафора: если предстоит пеший поход на 30 дней в дикие места то, часто подготовка к такому походу занимает у путешественников несколько месяцев, а если условия очень сложные, то и несколько лет. 

Можно представить, что бизнес — это тоже поход, и от подготовки будет зависеть, сколько времени получится в нем протянуть. Если планы серьезные, надо им соответствовать. Важно помнить, статистика не на стороне открывателей — это не пессимизм, это призыв к глубокому осмыслению и анализу.

инструкция — Контур.

Компас — СКБ Контур

Эта статья для тех, кто руководит продажами автозапчастей и автотоваров для бизнеса. Если вы пытаетесь оптимизировать поиск новых клиентов и сократить издержки на работе отдела продаж, прочтите нашу инструкцию.

Полагаем, что вы прекрасно знаете, кто ваши клиенты и по каким признакам надо искать подходящие компании. Поэтому перейдем сразу к делу — как быстро найти тех, кому интересны автомобильные запчасти, комплектующие и сопутствующие товары.

Мы расскажем, как найти в сервисе Контур.Компас

• контакты компаний с автомобилями конкретных марок и моделей
• контакты фирм, где работают автослесари, автомеханики, автоэлектрики
• контакты предприятий, у которых есть специальная техника

А в конце дадим общие принципы поиска бизнес-клиентов и альтернативные источники сведений о компаниях.

Как искать клиентов

Способ 1. Авто в лизинге

Часто транспорт для бизнеса берут в лизинг: это выгоднее, чем брать автокредит, и машина сразу отбивает свою стоимость.

Положим, нужны грузоперевозчики — пользователи автомобилей ГАЗ и «Газель». В критерии «Лизинг» напишите искомые марку и модель. Уточните поиск характерным кодом ОКВЭД и попросите в выдачу только те предприятия, где указан телефон. Компас найдёт больше 7 тысяч предприятий.

Способ 2. Авто в залоге

Также часто транспорт отдают под залог кредита. По этому признаку тоже можно установить, есть ли в собственности автомобиль.

Чтобы найти грузоперевозчиков, которые заложили свои машины, укажите те же критерии поиска, что и в лизинге. Только марку и модель пропишите в блоке «Залог имущества». Найдется больше 2000 предприятий.

Способ 3. Автомеханик/ автослесарь в штате

Там, где есть штатный автослесарь, есть и потребность в автодеталях. 

Чтобы найти грузоперевозчиков, которые когда-либо нанимали автомастеров, в блоке «Вакансии» в поиске по словам напишите «автомеханик, автослесарь, автоэлектрик, ремонт грузовых». Код ОКВЭД оставьте тот же и так же запросите только предприятия с указанными телефонами. Компас найдёт больше 3 тысяч компаний по всей России.

Способ 4. Лицензия на добычу полезных ископаемых и использование природных ресурсов

Этот способ полезен тем, кто продает запчасти для специальной техники и тяжелых грузовиков, работающих на добыче леса, в карьерах, горных разработках. Добывающие предприятия обязаны получать лицензию, поэтому их можно найти по этим документам.

Чтобы найти их, в блоке «Лицензии» выберите лицензии на разведку и добычу полезных ископаемых и на использование природных ресурсов. Укажите соответствующие коды ОКВЭД. Отфильтруем компании без телефонов. В сборке получится более 2000 компаний с контактами.

Для отображения формы необходимо включить JavaScript в вашем браузере и обновить страницу.

Общие принципы поиска B2B-клиентов

1. Думайте о том, чем зарабатывает клиент. Пример: автозапчасти покупают службы грузовых перевозок, мувинговые компании. Их нужно искать, как будто вам нужны их услуги. А если вы будете искать по ключу «автозапчасти», то найдете только конкурентов.
2. Думайте о том, зачем клиенты покупают. Потребность в запчастях говорит о том, что у вашего покупателя есть автомобиль, либо о том, что ваш покупатель ремонтирует автомобили. Ищите покупателя по марке и модели автомобиля, по оборудованию, которое используют в автосервисах и СТО.
3. Думайте о том, кто работает у покупателя. Если компания когда-то нанимала автомеханика, автослесаря, значит ей нужно ремонтировать авто. Значит, ей могут быть нужны автозапчасти.
4. Думайте о том, что покупательская аудитория неоднородна. Используйте много конкретных запросов, чтобы описать свою ЦА, потому что всех ваших клиентов не описать одним идеальным запросом. Есть таксопарки и автопредприятия, у которых наверняка свой  гараж и слесари. А есть микробизнесы, которые обслуживают единственный фургон в стороннем сервисе. И ещё есть автосервисы и автомагазины, которые ставят запчасти и торгуют ими в розницу.

Альтернативные источники поиска

Данные о лизинге и залогах можно найти в разделе «Обременения» на сайте Федресурса. Но поиск там несовершенен. Можно взять оттуда информацию парсингом, но потом придётся перебирать её руками и поштучно выбирать интересные вам карточки — например, если вам требуются только предприятия по одной области.

Данные о вакансиях автомехаников и автослесарей можно найти на сайтах по поиску работы. Самый крупный — HeadHunter.ru. Также много вакансий для «синих воротничков» есть и на Авито.работа.

Что такое Компас

Сервис Контур.Компас — продукт компании Контур, которая уже 33 года разрабатывает софт для бизнеса. Компас автоматизирует поиск потенциальных бизнес-клиентов: он содержит сведения о 7 миллионах российских предприятий и все эти данные берёт из государственных реестров, сайтов самих компаний, сайтов по поиску работы.

Готовая база клиентов с контактами, которую можно загрузить в CRM, в Компасе собирается менее чем за час — нет необходимости нанимать программистов и парсить сайты, а потом проверять вручную карточки компаний. Почти все функциональности Компаса бесплатные и доступны сразу после регистрации — всего более 40 фильтров для точного поиска покупателей.

Качество базы можно проверить, выгружая до 50 компаний в месяц — это тоже бесплатно. Выгрузить сведения о компаниях можно в формате Excel или в формате для CRM.

Зарегистрируйтесь в Контур.Компасе и испытайте сервис в деле.

Регистрация в Компасе

Как начать бизнес по продаже автозапчастей

Покупка товаров и услуг через Интернет стала обычной практикой среди многих людей во всем мире. Хотя эта тенденция уже была хорошо развита до 2020 года, с началом пандемии COVID-19 она резко возросла. Фактически, ожидается, что к 2021 году более 2,14 миллиарда человек во всем мире будут совершать онлайн-покупки. Ожидается, что для тех, кто хочет начать бизнес по продаже автозапчастей в сегодняшних условиях, среда электронной коммерции принесет множество преимуществ.

Тем не менее, компонент электронной коммерции в сфере послепродажного обслуживания автомобилей является лишь частью уравнения. Помимо необходимости зарегистрировать свой бизнес и всех других документов, необходимых для открытия онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей, есть несколько предварительных шагов, которые несколько уникальны для такого начинания. Некоторые из них следует выполнить до фактического создания вашего веб-сайта электронной коммерции.

Предварительные шаги перед началом бизнеса автомобильных запчастей

Как и в любом другом крупном начинании, всегда полезно проявить должную осмотрительность и потратить некоторое время на подготовку, чтобы обеспечить долгосрочный успех в бизнесе.

Взаимодействуйте с людьми, обычно покупающими и продающими на рынке автозапчастей

Первым шагом в любом успешном запуске бизнеса является исследование рынка. Для начала лучше всего поговорить с местными механиками, ремонтными мастерскими, автолюбителями и почти со всеми, кто регулярно покупает и продает автомобильные запчасти. Поговорите с ними об их желаниях, потребностях и болевых точках. Спросите их об их онлайн-покупках и о том, как они оценили общий опыт. Кроме того, спросите их о том, что движет продажами и/или покупками для них. Это цена, качество товара, удобство или что-то еще? Эта информация окажется бесценной, когда вы создаете свой веб-сайт электронной коммерции и бизнес-план.

Провести конкурентный анализ

Следующим шагом будет изучение ваших будущих конкурентов. Проверьте как можно больше каналов продаж, включая eBay, Amazon и другие сторонние автомобильные сайты. Определите, как работают эти предприятия по производству автозапчастей и как они оценивают свои автозапчасти. Так вы лучше поймете, как будете соревноваться.

Спросите предложения у возможных поставщиков

После того, как вы хорошо поймете общие цены, необходимые для оптимизации коэффициента конверсии, чтобы максимизировать прибыль, вам следует связаться с поставщиками и запросить у них ценовые предложения. Если вы уже знакомы с автомобильной промышленностью, возможно, у вас уже есть знакомые поставщики. Но никогда не помешает расшириться и найти новых поставщиков. Не забудьте проверить их минимальный объем заказа и определить, будет ли он устойчивым.

Кроме того, рассмотрите возможность отправки заказов на поставку как сторонним производителям, так и производителям оригинального оборудования, с которыми вы решили работать, и убедитесь, что их продукция соответствует стандартам качества, которые вы ищете. Убедившись, что вы будете продавать только высококачественную продукцию, вы обеспечите долгосрочный успех вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей.

Заключительный контрольный список перед запуском

После того, как вы провели комплексную проверку, описанную выше, вы приближаетесь к запуску своего бизнеса. Однако есть еще несколько ключевых соображений, прежде чем начать свой бизнес по производству автозапчастей. К ним относятся следующие:

• В то время как некоторые предпочитают продавать автозапчасти и аксессуары всем желающим, в целом рекомендуется привязать себя к определенной демографической группе. Вы можете сосредоточить свой онлайн-бизнес автомобильных запчастей на обслуживании преимущественно ремонтных мастерских и механиков или на конечных покупателях и автолюбителях. В то время как ремонтные мастерские, как правило, покупают больше запасных частей, особенно тех, которые наиболее подвержены износу, автолюбители, как правило, предпочитают больше автозапчастей и аксессуаров, используемых для улучшения и / или настройки автомобилей. Выбирая нишу для своего бизнеса, вы будете в гораздо лучшем положении для разработки своего веб-сайта электронной коммерции, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и оптимизировать коэффициент конверсии.
• Когда вы описываете автозапчасти и аксессуары на своем веб-сайте, не торопитесь и делайте это максимально подробно. Именно здесь вступают в игру данные о комплектации, которые помогут покупателям определить, действительно ли конкретная деталь или компонент подходят к их автомобилю и удовлетворяют ли все их потребности. Не забудьте также указать, изготовлена ​​ли деталь сторонними производителями или производителями оригинального оборудования.
• Покупатели также захотят посмотреть, как выглядит товар, прежде чем совершить покупку. Хотя это чаще относится к аксессуарам, чем к запасным частям, таким как свечи зажигания или ремни, лучше всего использовать профессиональные изображения на всех автомобильных деталях, которые вы будете продавать. Многие люди пытаются определить общее качество продукта на основе используемых изображений. Не только это, но и непрофессиональные изображения могут также повредить имиджу вашего магазина. Таким образом, вы должны использовать профессионально выглядящие изображения, поскольку они улучшат качество обслуживания клиентов, когда они посещают ваш интернет-магазин.

Как начать продавать автозапчасти на Amazon

Являясь одним из крупнейших онлайн-каналов продаж автомобильных запчастей, Amazon может предоставить вам огромную клиентскую базу. Однако, чтобы продавать товары из закрытой категории продуктов Automotive & Powersports, вам необходимо стать профессиональным продавцом и получить одобрение Amazon. По сути, вам нужно уже иметь профессиональный план продаж и иметь хорошую репутацию, или же Amazon проверит ваш независимый веб-сайт.

Кроме того, вам необходимо убедиться, что ваша продукция соответствует местным, государственным, федеральным и международным нормам. Кроме того, у Amazon есть несколько требований к изображениям продуктов, таких как белый фон, отсутствие встроенных изображений, водяных знаков или любого несанкционированного контента.

Как начать продавать автозапчасти на eBay

eBay — еще один обязательный вариант для вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей. За прошедшие годы eBay заработал репутацию платформы для онлайн-продаж, где люди могут покупать и продавать автозапчасти и аксессуары, будь то подержанные или новые. Продавать автозапчасти на eBay довольно просто. Вам нужно будет создать учетную запись, если у вас ее еще нет, и создать список для каждой из ваших автозапчастей и аксессуаров.

Вам нужно выбрать eBay Motors в разделе «Категории» и выбрать «Запчасти и аксессуары». По мере продвижения эти категории будут становиться все более и более конкретными. Тем не менее, будучи онлайн-бизнесом по производству автозапчастей, процесс добавления всего вашего инвентаря традиционными способами может занять немного времени. К счастью, Seller Hub платформы позволяет вам легче создавать и добавлять свои объявления. Используя eBay Motors Parts Compatibility, вы получите доступ к данным по установке. Это означает, что вы можете ввести совместимые автомобили вручную или выбрать предварительно заполненную опцию совместимости. Если ваш продукт уже есть в базе данных eBay, большая часть информации о нем будет автоматически заполнена.

Использование вашего веб-сайта электронной коммерции 

В большинстве случаев компании, занимающиеся производством автозапчастей, начинают создавать свои веб-сайты электронной коммерции, прежде чем продавать их на Amazon или eBay. В любом случае наличие веб-сайта обеспечит узнаваемость бренда и необходимое доверие, чтобы его можно было рассматривать как законный бизнес. Выбирая дизайн своего сайта, имейте в виду, что людям нравится видеть качественные изображения, а также возможность увеличения. Если есть возможность, предложите возможность увидеть товар с разных ракурсов. Как упоминалось ранее, четкое и исчерпывающее описание продукта будет иметь большое значение.

Однако использование фильтров установки для оптимизации вашего веб-сайта электронной коммерции будет иметь значение между успешным и неудачным бизнесом по продаже автозапчастей. Хотя и eBay, и Amazon предоставляют некоторые возможности данных о подгонке, вы несете полную ответственность за эти данные на своем собственном веб-сайте. Важность данных об установке в автомобильной промышленности нельзя недооценивать. Всякий раз, когда потенциальный клиент заинтересован в продукте для своего автомобиля, данные о комплектации подскажут ему, действительно ли этот конкретный компонент или аксессуар подходит к их автомобилю и удовлетворяет ли все их потребности.

Другими словами, данные о комплектации помогут вам максимизировать прибыль, увеличить общий денежный поток и улучшить качество обслуживания клиентов, оптимизировать коэффициент конверсии и даже узнаваемость бренда. Независимо от того, продаете ли вы на eBay и Amazon или просто используете свой собственный веб-сайт, компании, торгующие автозапчастями и аксессуарами, должны всегда поддерживать свои данные о комплектации полными, точными и актуальными.

Чтобы узнать больше о том, как продавать автозапчасти через Интернет, и узнать о расширениях данных Smart Fitment, свяжитесь с myFitment. myFitment — это мощное, простое в использовании и доступное решение для удовлетворения потребностей вашего бизнеса по производству автозапчастей. Мы можем помочь вашему веб-сайту электронной коммерции увеличить продажи и сэкономить время и деньги. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе новинок совместимости от myFitment!

Как открыть магазин автозапчастей | Малый бизнес

Рональд Киммонс Обновлено 1 марта 2019 г.

Отрасль розничной торговли автозапчастями сохраняет устойчивость даже во времена экономического спада. Поэтому изучение того, как открыть магазин автозапчастей, может быть прибыльным предприятием. Согласно статье, опубликованной в мае 2017 года на веб-сайте Bloomberg Businessweek, «Мы стали дольше водить наши машины». Hoovers Inc. сообщает, что индустрия автозапчастей сильно сконцентрирована: 50 крупнейших компаний генерируют более половины общего дохода отрасли. Прежде чем открыть магазин автозапчастей, необходимо провести тщательное исследование своего рынка.

Выберите местоположение

Для продавца автозапчастей местоположение важно для жизнеспособности вашего бизнеса. Определите насыщенность магазинов автозапчастей в вашей предполагаемой сфере деятельности и рядом с ней. Изучите характер ваших потенциальных покупателей, а также их покупательную способность. Комиссия по зонированию вашего города может предоставить вам информацию о последней карте местоположения вашего магазина и прилегающих территорий.

Проведение маркетинговых исследований

Чтобы помочь вам в проведении маркетинговых исследований, ознакомьтесь с отчетом Barnes Reports «U. S. Отчет по автозапчастям и магазинам» за год. Определите свою конкуренцию. Одними из ведущих розничных продавцов автозапчастей являются AutoZone, O’Reilly Automotive, Advance Auto Parts и Pep Boys. Если ваш магазин находится рядом с одним из этих известных ритейлеров, вы должны разработать стратегию выхода на рынок, которая обеспечит жизнеспособность вашего магазина.

Изучите нишу конкурентов и маркетинговую стратегию, а затем создайте свою собственную. Например, если вы находитесь рядом с магазином O’Reilly Automotive, в котором продаются товары под собственной торговой маркой и под собственной торговой маркой, вам следует специализироваться на торговой марке или услуге, которую он не предлагает.

Получение лицензий и разрешений

В штатах действуют различные правила и положения, касающиеся лицензирования бизнеса, выдачи разрешений и регистрации бизнеса. Как правило, вы должны зарегистрировать свой бизнес и получить общую лицензию на ведение бизнеса. Поскольку вы собираетесь продавать автозапчасти, вы также должны подать заявление на регистрацию в налоговом органе. Если вы собираетесь продавать подержанные автозапчасти, вам может потребоваться получить отдельную лицензию, в зависимости от местоположения вашего бизнеса.

Например, в Грузии розничным торговцам подержанными автозапчастями требуется специальная бизнес-лицензия и лицензия на подержанные автозапчасти соответственно. Чтобы узнать, какое государственное учреждение обрабатывает регистрацию и выдает лицензии и разрешения в вашем штате, перейдите на сайт SBA.gov, щелкните раскрывающееся меню «Начало и управление бизнесом» и выберите «Бизнес-лицензии и разрешения». Ваше государственное агентство по лицензированию бизнеса должно направить вас в соответствующее агентство по розничной торговле автозапчастями в вашем регионе.

Нанять персонал магазина

Нанять кассиров и продавцов. Необходимое количество зависит от размера вашего магазина.