Рынок детских товаров: востребовано российское, недорогое, качественное
| Елизавета Земцова, директор департамента маркетинга компании «Мир детства» |
Детские товары и товары для новорожденных – один из самых стабильных сегментов экономики. Изменения в структуре спроса на детские товары и факторы востребованности продукции российских производителей комментирует директор департамента маркетинга компании «Мир детства» Елизавета Земцова.
Время роста для российских
производителей
Экономическая нестабильность повлияла
на развитие производства отечественных
товаров для детей, вследствие чего несколько затормозились темпы роста российского
бизнеса, связанного с детьми, который в последнее десятилетие был одним из самых быстроразвивающихся в Европе. Однако даже
в условиях новой экономической реальности
родители стараются сокращать расходы на
детские товары в последнюю очередь, так как
они относятся к приоритетным в семейных
бюджетах.
Однако будем реалистами: покупательская способность снизилась, и это затрагивает все рынки. В целом все компании, зависящие от импортных поставок, пережили не лучшие времена: рост цен на продукцию, падение спроса, дефицит на рынке кредитов – все это привело к необходимости сокращения разного рода затрат. В том числе оптимизация расходов привела и к пересмотру ассортимента в сторону более дешевых позиций.
| Даже в условиях новой экономической реальности родители стараются сокращать расходы на детские товары в последнюю очередь |
Большинство российских производителей
работают в низких и средних ценовых сегментах – следовательно, спрос на их продукцию в связи с экономическими факторами
падает слабее.
В российском производстве
зачастую используется импортное сырье, однако за счет других составляющих есть возможность удерживать цены гораздо дольше
импортоориентированных и зарубежных
игроков. Кроме того, спрос на российские
товары с каждым годом стабильно растет
как в силу улучшения качества продукции,
так и благодаря мерам государственной поддержки и другим социально-экономическим
причинам, и поэтому можно уверенно заявлять, что для российских производителей наступило время роста.
Компания «Мир детства» также отмечает повышение спроса на российские товары. Мы ежегодно наращиваем объем
производства российских бутылочек и российских сосок торговой марки «Курносики».
Наш собственный производственный модуль
«МД-Пром» в г. Королёве заметно расширил свой ассортимент. Мамы с удовольствием покупают российские бутылочки, а также
отечественные силиконовые соски с антивакуумным клапаном и с разной скоростью
потока. Маркировка «Сделано в России» указывает на отечественного производителя: до
этого практически все полипропиленовые
бутылочки, продающиеся в РФ, завозились
из-за рубежа.
Такая метка на упаковке подтверждает строгий контроль и соответствие
высоким стандартам качества.
Для детей до четырех лет товары для кормления являются предметом первой необходимости. Так как сейчас российский, недорогой
и качественный товар стал самым востребованным у наших покупателей, мы выделили
его в приоритетную группу и постарались
удержать стабильные цены на бутылочки
и соски российского производства, чтобы
сделать их доступными практически для
любой семьи с малышом. Увеличивая объем производства бутылочек и сосок в России
и сохраняя на них наиболее выгодные цены,
мы, с одной стороны, обеспечиваем замещение импортных закупок в сегменте товаров
для новорожденных и удовлетворение растущих требований потребителей к качеству товаров, с другой – сокращаем путь продукции
от конвейера до прилавка.
Идет рост числа
партнеров, реализующих продукцию отечественного производства. Товары российского
производства под торговым знаком «Курносики» представлены в крупнейших торговых
сетях «Детский мир», «Кораблик», в детских
магазинах и в аптеках на всей территории
РФ, а также в странах СНГ.
Можно ли экономить не в ущерб детям?
Когда родителям приходится выбирать в рамках ограниченного бюджета, режим экономии распространяется на все траты. Кто-то
переходит на более редкие покупки, и если
раньше мама покупала ребенку множество
пустышек, подбирая их под цвет разных нарядов и костюмчиков своего малыша, то теперь
родители стараются обходиться минимальным необходимым количеством пустышек.
Другие семьи перешли на более доступную
по цене продукцию. Есть товары для малышей, которые нужны всем, и их ничем не заменишь (бутылочки, соски, пустышки), и традиционно стремление дать ребенку самое
лучшее проявлялось в стоимости покупки.
Можно заметить, что это даже простимулировало ряд производителей к поиску новых привлекательных решений именно в этой группе товаров. В частности, наша компания, отмечая рост интереса именно к российской продукции, сосредоточила усилия на продвижении локомотивного бренда компании, под которым выпускаются самые востребованные российские товары для детей, и начала в этом году рестайлинг бренда «Курносики» совместно с известным агентством Getbrand, специализирующимся на работе с брендами потребительских товаров.
Перед началом рестайлинга потребители
на фокус-группах описали бренд «Курносики» так: яркий, заметный, веселый, доступный, российский.
И обновление стиля выполнено с бережным сохранением сложившегося
имиджа. Разработан новый контрастный логотип; выбран новый – солнечный – оттенок
желтого фона; используются современные
шрифты. Под руководством российского
дизайнера Андрея Рожкова создаются рисованные истории с персонажами-курносиками, сопровождающие каждый товар. То, что
товар российский, недорогой, доступный каждой семье, а бренд яркий, заметный, веселый, нашло отражение в обновленном образе
«Курносиков». По данным исследовательского концерна «ГфК-Русь», «Курносики»
в категории «бутылочки/соски» нарастили долю рынка в натуральном выражении
с 28,5% 2015 году до 34,4% 2016 году: каждая
третья бутылочка для кормления младенцев, которая продается в России, производится под брендом «Курносики», и мы ожидаем дальнейшего роста интереса родителей
к этой продукции после обновления дизайна.
При этом еще раз обращу внимание: помимо эмоциональной упаковки и хорошего
качества, российские товары «Курносики»
востребованы именно из-за комфортной для
покупателя цены, соответствующей реалиям рынка.
В текущих экономических условиях от российского производства в первую очередь ждут низких цен. Именно в этом сегменте и работают большинство наших производителей – ни средний, ни высокий ценовые сегменты российскими производителями не представлены.
Мнение родителей – основной критерий
при формировании детского ассортимента
К сожалению, по большинству видов товаров мы еще находимся на этапе производства
примитивной продукции. Очень слабо развито производство российских детских товаров
с элементами электроники (даже простейшей). В большинстве случаев это обусловлено возможностями производства – связано
с необходимостью реорганизации машиностроения и дефицитом качественного сырья.
Прорыв товаров российского производства
в более высокие сегменты наблюдается только в химической отрасли и производстве детской косметики – благодаря высоким компетенциям в области рецептур и химических
технологий в этой сфере.
В силу снижения покупательских возможностей и изменения механизмов формирования спроса на продукцию роль мнения родителей при разработке ассортиментной стратегии заметно возросла. Мы постоянно изучаем нашу целевую аудиторию: ходим в магазины, сидим на детских площадках, читаем блоги и форумы и анализируем, что же нужно родителям для заботы об их малышах.
Также мы изучаем опыт наших западных и восточных коллег – смотрим, что такого они придумали, чтобы жизнь молодых семей стала еще счастливее. Новые идеи изучаются нон-стоп и проходят экспертизу у инженеров и практиков на предмет адаптации к российскому производству и выпуска на наших мощностях.
Самые востребованные и покупаемые товары в мире на рынке и в интернете
Все мы живем в условиях постоянно меняющегося рынка: в течение всей жизни мы что-то покупаем, в зависимости от наших личных потребностей или действия рекламы. Стоит также отметить, что значительная часть работающего населения планеты занята в торговле – оптовой или розничной, а это значит, что огромное количество людей постоянно интересуются, что можно продать как можно дороже и как можно в большем количестве? Мы собрали для вас подборку, где описываются самые востребованные товары, их массово покупают не только в нашей стране, но и во всем мире, и мы никак не можем представить нашей жизни без них.
Продукты питания
Как гласит распространенная пословица: «Война – войной, а обед по расписанию!». Это значит, что кушать человек захочет в любых условиях – будь он бедный или богатый, где бы он ни жил и чем бы ни занимался, поэтому во все времена самый покупаемый товар – это еда. Обращаясь к современным реалиям Российской Федерации, мы можем сказать, что большая часть населения (особенно средний класс) живет в постоянном ожидании полного экономического кризиса и стремится запастись как можно большим количеством еды – на случай, когда денег не станет совсем.
По мнению многих покупателей, с течением времени те продукты, которые сейчас кажутся дорогими, станут совсем недоступными для бюджета. Впрочем, несмотря на то, что полного экономического краха в стране пока ничего не предвещает, большой спрос остается на ту еду, которая может долгое время храниться (кажется, некоторые люди в России так и ждут «военного положения»). Кроме того, ощущение подступающего кризиса толкает россиян не только на то, чтобы массово скупать самые дешевые продукты, но и на приобретение дорогой еды – людям кажется, что дальше цены будут становиться только выше.
Отойдя от темы массовой покупки большого количества продуктов, следует обратить внимание на то, что сокращение доходов даже у того класса людей, который считается выше среднего, также повлияет на то, как изменится спрос на услуги общепита. Если пять лет назад некоторые россиянине свободно покупали себе обед в ресторане по несколько раз в день, то сейчас поход в подобное заведение – это скорее развлекательное мероприятие.
Хорошо и дорого покушать люди выбираются один-два раза в неделю, по выходным с друзьями или семьей
Резкое сокращение походов в кафе и рестораны создало большой спрос на другие сферы общепита – например, кафе быстрого питания. Как показывает статистика, к 2017-му году востребованность быстрых обедов фастфудом или закусок в пит-стопах значительно повысилась, главным образом потому, что средний чек в подобного рода заведениях совсем небольшой. Как правило, у постоянно занятых работой сотрудников просто нет времени на то, что приготовить себе полноценные блюда, и они предпочитают тратить ежедневно определённую сумму на свое питание, не заостряя внимание на том, что ежемесячно она складывается во весьма внушительный удар по бюджету.
Помимо того, популярность быстрого питания на рынке общепита пришла еще потому, что еда там кажется людям вкуснее благодаря усилителям вкусам и эффекту привыкания, а домашняя пища кажется пресной (хотя если подсчитать расходы, то получится, что носить с собой на работу еду в контейнерах – куда дешевле и полезнее для здоровья, чем обеды в фастфуде). Впрочем, в погоне за красивыми картинками из рекламы и обещаниями о невероятном вкусе большинство потребителей не сильно обращает внимание на количество денег, которые на это тратятся.
Для привлечения клиентов цены в заведениях привлекательно расставлены – всего 99, 199, 299 и т.д.
Но не только фастфуд захватил российский рынок: статистика показывает, что самый востребованный товар среди продуктов питания – это зеленый кофе! Распространено мнение, что он помогает привести в порядок фигуру, и множество потребителей гонится за навязчивой рекламой, стремясь без усилий обрести фигуру мечты.
Дело в том, что рекламная кампания этого «чудо-средства» создает впечатление, что если пить именно этой кофе, то не потребуется специальной диеты или фитнеса – вес начнет уходить сам собой! Конечно, прямо нигде об этом не говорится – ведь на самом деле это не так, а откровенно лгать реклама не может, но товар представлен так, что людям непременно хочется опробовать на себе чудодейственный эффект, не требующий дополнительных усилий.
В продовольственной категории к самым продаваемым товарам в мире также относится алкоголь и табачная продукция. Причем львиная доля выручки алкомаркетов приходится не на элитный алкоголь, а на среднюю ценовую категорию – именно ее скупают больше всего. Что же касается сигарет, то на табачной зависимости большей части российского населения делаются колоссальные деньги – ведь это тот товар, который человек не перестает приобретать, когда сокращается его уровень дохода, а в сигаретах зависимый человек нуждается постоянно, оставляя магазинам деньги за сигареты минимум раз в два дня. При этом на востребованность табачной продукции не влияет даже постоянное повышение цен.
Несмотря на то, что сигареты дорожают с каждым месяцем, люди все равно не могут от них отказаться, и доходы продавцов только растут
Предметы одежды и обуви
Одежда и обувь – самые ходовые товары в России и за рубежом, разумеется, после продовольствия. Как бы ни менялся уровень дохода, одеваться все равно нужно к тому же.
В данной категории тоже следует обозначить приоритеты населения: ведь далеко не на все предметы одежды можно отметить большой спрос.
Если говорить о самой дорогой одежде в мире, то на ум сразу приходят известные итальянские и французские бренды – мы даже не можем точно сказать, какой из них самый востребованный, так как среди ведущих модных домов постоянно присутствует борьба за лидерство в мировой индустрии. Казалось бы, мода из всех углов диктует нам, что какая-то определённая одежда будет самой востребованной в грядущем сезоне, и, вроде бы, это должно придать людям желание как можно скорее приобрести новомодную вещь.
Но, на самом деле, ни один дизайнерский магазин не может похвастаться, что среди модной индустрии именно его бренд производит самые продаваемые товары в мире. Дело в том, что большая часть населения как нашей страны, так и всей планеты, все же имеет средний уровень дохода, не позволяющий тратить баснословные суммы на новую пару обуви или джинсы – и, соответственно, люди не тратят.
Как раз это и рождает большой спрос на другой тип товаров в этой категории, о котором речь пойдет ниже.
В странах с сезонным климатом массовая скупка соответствующих товаров в любом случае будет происходить
Высокие технологии и открытость современного мира – залог успеха продаж товаров в интернете, преимущественно произведенных в Китае. Говоря конкретно о самых ходовых товарах в России, то мы можем примерно проследить, как на рынке стала преобладать одежда и обувь из Китая.
Ознакомьтесь со статьей:Самые популярные услуги
Во времена Советского государства границы были закрыты, и в СССР продавалось только то, что в нем же и производилось – поэтому ассортимент был ничтожно мал и гражданам приходилось довольствоваться тем, что есть.
После распада страны в 1991-ом году на российский рынок массово хлынули заграничные товары, а поскольку они были куда более яркими и разнообразными, чем производимые до этого, спрос на них был просто колоссальный.
С развитием рынка стала также прослеживаться ценовая политика: одежда и обувь из Китая стоили совсем не так дорого, как товары российского или европейского производства, и потому в условиях кризиса и маленького уровня дохода даже не самая качественная одежда и обувь все равно отличались востребованностью.
С развитием технологий и появлением интернета во всех сферах нашей жизни покупать самые востребованные товары из Китая стало еще проще: работает множество интернет-магазинов, имеющих многомиллионный ассортимент и систему доставки во все точки мира. Невозможно даже представить, сколько зарабатывают китайские продавцы на товарах в интернете, ведь люди по всему миру заказывают себе одежду, обувь и предметы быта на популярных сайтах.
Зачастую самые популярные товары – это те, которые хорошо выглядят и недорого стоят, в то время как об износостойкости и других качествах люди особо не беспокоятся
Косметические и гигиенические средства
Пусть от этой категории не зависят напрямую человеческие жизни, как, например, от продовольствия, но цивилизованное общество диктует определённые правила, которых стоит придерживаться, а следовательно, и покупать соответствующие товары.
Кстати, у этой категории есть четкое различие по половому признаку покупателей – ведь далеко не вся косметика нужна мужчинам.
Как бы там ни было, для обоих полов более всего востребовано – это средства личной гигиены, такие как мыло, шампуни, дезодоранты, зубные щетки и пасты. Это опять-таки тот случай, когда люди нуждаются в этих покупках независимо от того, сколько они зарабатывают: ведь содержать себя в опрятном виде – это необходимость при любом уровне доходов.
Согласно статистике, расходы женщин в категории «покупка косметических и гигиенических средств» куда больше, чем у мужчин
Интересным фактом является то, что даже в условиях кризиса производители находят способы превратить далеко не дешевый товар в массово покупаемый: придумывая новые технологии создания и делая активную рекламную компанию, они продают «совмещенные средства» по цене более высокой, чем отдельный товар. Например, знаменитые бренды объявляют, что благодаря новой разработке в одном флаконе можно уместить и шампунь, и кондиционер для волос, и люди, стремясь сэкономить, покупают одну бутылку вместо двух.
При этом лишь часть из них обращает внимание на то, что эффективность действия у такого «гибрида» явно страдает: он недостаточно хорошо очищает, как обычный шампунь, и не так хорошо смягчает волосы, как обычный кондиционер. Но, тем не менее, именно этот факт повлиял на то, что эти совмещенные средства не стали относиться к самым востребованным товарам в мире, и большинство производителей сейчас вернулись к традиционным продажам – и большой спрос на их продукцию все еще остается.
Производители идут на разные хитрости лишь бы увеличить продажи и удержать покупателя
Среди женской части населения (особенно в нашей стране) большую популярность имеет декоративная косметика. Среди этой категории самые ходовые товары в России – это тушь для ресниц, помады и блески для губ, тональные крема и пудры. Именно российские девушки тратят огромные деньги на косметические средства, ведь выходить в свет ненакрашенной в нашей стране просто не принято (отчасти, именно благодаря этому факту во всем мире возникло мнение, что русские девушки – самые красивые).
Сейчас мировая бьюти-индустрия быстро развивается, и потому косметические бренды значительно расширили свой ассортимент, и спрос быстро растет и на новые товары, которые активно предлагаются с привлечением в рекламу различных селебрити. Для этой категории тоже стоит оговорить следующий момент: далеко не такой большой спрос на косметику именитых брендов, отличающуюся непререкаемым качеством, и, разумеется, баснословной ценой. Куда больше население среднего класса предпочитает косметику невысокой ценовой категории, активно рекламируемую как на телевидении, так и в сети.
Сетевой маркетинг популярен за счет распространения недорогих косметических средств
Медикаменты
В какой бы стране люди ни жили и какую бы они ни получали зарплату, болеть они будут всегда. Именно на массовых проблемах со здоровьем фармацевтические компании зарабатывают баснословные суммы. К сожалению, и на этом рынке можно встретить недобросовестных производителей, несмотря на законы и строгий контроль со стороны государства, временами и в аптеках можно купить некачественный продукт.
Это является уголовно наказуемым и строго отслеживается, но все же никто от такой ошибки не застрахован – ведь среднестатистический гражданин России, как правило, не знаком с узкими фармацевтическими понятиями и зачастую даже не представляет, что именно он покупает в попытке поправить свое здоровье.
В нашей стране наиболее востребовано отечественное производство
Самым востребованным товаром в фармацевтической индустрии являются средства от простуды и гриппа: из-за смены сезонов простыть в нашей стране очень легко, а поскольку большинство занятых в среднем классе людей не могут пропускать работу, они предпочитают лечиться «экстренными» медикаментами, рекламная кампания которых обещает снять все симптомы буквально за несколько минут. Конечно, эти средства не избавят от болезни на самом деле, но от них все-таки есть польза: они помогают человеку выиграть время и продержаться до тех пор, пока он не сможет как следует подлечиться. Помимо средств от простуды, сейчас в фармацевтике едва ли не самые популярные товары – это антидепрессанты и схожие с ними успокоительные препараты.
Возможно, все дело в экологии, а может, виноват во всем современный ритм жизни – но в 21-ом веке люди куда больше подвержены психологическим расстройствам, чем раньше, и, естественно, они стремятся себе помочь. Интересно, что приобретают такие лекарства даже те, кто не имеют настоящих психологических проблем – под влиянием Интерента множество людей готовы сами себе диагностировать депрессию и самим же пойти от нее лечиться. Именно такой свободный доступ к информации побудил фармацевтов поставить серьезные ограничения на отпуск лекарств без рецепта, и, собственно, именно это удерживает большой спрос на некоторые товары.
Российские лекарства на порядок дешевле, чем привезенные из-за границы «раскрученные» препараты
Таким образом, рассматривая самые продаваемые товары в мире, мы можем сказать, что далеко не всегда это товары первой необходимости. Конечно, кушать и одеваться человеку будет нужно всегда, но возникает вопрос – а так ли нам нужно именно то, что мы выбираем из всего ассортимента? Например, мы переплачиваем за усилители вкуса в пище из фастфуда или хотим надеть на себя стильные вещи, которые находятся на пике моды – а ведь на самом деле это далеко не необходимость для нас, а только возможность для продавцов продать свои товары подороже.
В современном мире все больше людей учатся тому, как правильно продать товар, а маркетинг – это одно из самых развивающихся направлений в образовании, обогнавшее даже непосредственное производство. На рынке диктуются новые условия, и продавцы стремятся им соответствовать, а значит, появляются новые способы рекламы, призывающие людей купить товар. Но на самом деле, даже если большинство наших покупок нам не так уж и нужны – не в этом ли выражается вкус к жизни? Ведь умением жить со вкусом, получая от жизни удовольствие, и отличается человек от животного, которое живет исключительно под влиянием инстинктов.
Как спрос и предложение определяют рыночную цену
Введение
Цена зависит от взаимодействия между компонентами спроса и предложения на рынке. Спрос и предложение отражают готовность потребителей и производителей участвовать в покупке и продаже. Обмен товаром происходит, когда покупатели и продавцы могут договориться о цене.
В этом разделе Руководства по сельскохозяйственному маркетингу разъясняются цены на конкурентном рынке. Когда существует несовершенная конкуренция, например, с монополией или единственной фирмой-продавцом, ценовые результаты могут не соответствовать одним и тем же общим правилам.
Равновесная цена
Когда происходит обмен продуктами, согласованная цена называется равновесной ценой или рыночной клиринговой ценой. Графически эта цена возникает на пересечении спроса и предложения, как показано на Рисунке 1.
На Рисунке 1 и покупатели, и продавцы готовы обменять количество Q по цене P. В этот момент спрос и предложение находятся в равновесии. . Установление цены в равной степени зависит от спроса и предложения.
Рисунок 1. Рисунок 1, График, показывающий кривые ценового равновесия
Это действительно баланс компонентов рынка. Чтобы понять, почему должен иметь место баланс, изучите, что происходит, когда баланса нет, например, когда рыночная цена ниже, чем показано как P на рисунке 1.
При любой цене ниже P объем спроса превышает объем предложения. В такой ситуации потребители будут требовать продукт, который производители не захотят поставлять; был бы дефицит. В этом случае потребители предпочтут платить более высокую цену, чтобы получить желаемый продукт, в то время как более высокая цена будет поощрять производителей поставлять на рынок больше продукта.
Конечным результатом является повышение цены до P, когда спрос и предложение находятся в равновесии. Точно так же, если бы цена выше P была выбрана произвольно, рынок был бы в избытке со слишком большим предложением по сравнению со спросом. Если бы это произошло, производители были бы готовы пойти на более низкую цену, чтобы продавать, а потребители были бы побуждены более низкими ценами к увеличению своих покупок. Только когда цена упадет, баланс восстановится.
Рыночная цена не обязательно является справедливой ценой, это просто результат. Это не гарантирует полного удовлетворения со стороны покупателя и продавца.
Как правило, делаются некоторые предположения о поведении покупателей и продавцов, которые добавляют обоснованности рыночной цене. Например, ожидается, что покупатели будут эгоистичны, и, хотя они могут не обладать совершенными знаниями, по крайней мере, они будут стараться учитывать свои собственные интересы. Между тем, продавцы считаются максимизаторами прибыли. Это предположение ограничивает их готовность продавать ценовым диапазоном от высокой до низкой, в котором они могут оставаться в бизнесе.
Изменение равновесной цены
При изменении спроса или предложения равновесная цена изменится. В разделе, посвященном факторам предложения, объясняется, почему рыночный компонент может двигаться. Примеры ниже показывают, что происходит с ценой, когда происходят сдвиги спроса или предложения.
Пример 1: Необычно хорошая погода увеличивает объемы производства
Когда растет небывалый урожай, предложение смещается вверх и вниз, что показано как S2 на Рисунке 2, больше продукта доступно по всему диапазону цен.
При отсутствии немедленного изменения в готовности потребителей покупать урожай происходит движение вдоль кривой спроса к новому равновесию. Потребители будут покупать больше, но только по более низкой цене. Насколько должна упасть цена, чтобы побудить потребителей приобрести большее предложение, зависит от эластичности спроса.
Изображение 2 . Рисунок 2. График, показывающий движение вдоль кривой спроса
На рисунке 2 цена падает с P1 до P2, если производится небывалый урожай. Если бы кривая спроса в этом примере была более вертикальной (более неэластичной), корректировки цены и количества, необходимые для достижения нового равновесия между спросом и новым предложением, были бы другими.
Чтобы понять, как эластичность спроса влияет на величину корректировки цен и объемов при изменении предложения, попробуйте нарисовать кривую спроса (или линию) с более вертикальным наклоном, чем показано на рис. 2. Затем сравните размер соотношения цена-количество.
изменения в этом с первой ситуацией. При одинаковом изменении предложения равновесное изменение цены больше, когда спрос неэластичен, чем когда спрос более эластичен.
В отношении количества все наоборот. Большее изменение количества произойдет, когда спрос эластичен, по сравнению с требуемым изменением количества, когда спрос неэластичен.
Пример 2: Потребители снижают свое предпочтение говядины
Снижение предпочтения говядины является одним из факторов, который может сместить кривую спроса внутрь или влево, как показано на рисунке 3.
Рисунок 3 Рисунок 3. График движения по кривой предложения
При отсутствии немедленных изменений в предложении влияние на цену происходит за счет движения вдоль кривой предложения. Смещение спроса внутрь приводит к падению цены и количества обмениваемого товара. Величина изменения цены и количества от одного равновесия к другому зависит от эластичности предложения.
Представьте, что предложение почти фиксировано в течение рассматриваемого периода времени.
То есть нарисуйте более вертикальную кривую предложения для этого изменения спроса. Когда спрос смещается от D1 к D2 на более вертикальной кривой предложения (неэластичное предложение), почти все приспособление к новому равновесию происходит в изменении цены.
Ценовая стабильность
На размер изменения цены влияют две силы: величина сдвига и эластичность спроса или предложения. Например, большой сдвиг кривой предложения может иметь относительно небольшое влияние на цену, если соответствующая кривая спроса эластична. Это проявилось бы в примере 1 выше, если бы кривая спроса была нарисована более плоской (более эластичной).
На самом деле эластичность спроса и предложения многих сельскохозяйственных продуктов относительно невелика по сравнению с эластичностью многих промышленных товаров. Эта неэластичность спроса привела к проблемам нестабильности цен в сельском хозяйстве, когда спрос или предложение меняются в краткосрочной перспективе.
Уровень цен
В двух приведенных выше примерах основное внимание уделяется факторам, которые изменяют спрос или предложение в краткосрочной перспективе.
Однако действуют и долгосрочные силы, которые со временем меняют спрос и предложение. Одним из конкретных факторов, влияющих на предложение, являются технологии. Основным эффектом применения технологий в сельском хозяйстве стало быстрое смещение кривой предложения вверх за счет снижения производственных затрат на единицу продукции.
Технологии оказали угнетающее влияние на цены на сельскохозяйственную продукцию в долгосрочной перспективе, поскольку производители могут производить больше продукции с меньшими затратами. В то же время растут как население, так и доходы, что приводит к смещению спроса вправо. Чистый эффект сложен, но в целом быстрое смещение кривой предложения в сочетании с медленным изменением спроса способствовало снижению цен в сельском хозяйстве по сравнению с ценами на промышленную продукцию.
На различных уровнях рынка, от ворот фермы до розничной торговли, могут существовать уникальные отношения спроса и предложения. Однако цены на разных рыночных уровнях будут иметь некоторую взаимосвязь друг с другом.
Например, если цены на свинину снижаются, можно ожидать, что розничные цены на свинину также снизятся. Такая корректировка цен, скорее всего, произойдет в долгосрочной перспективе, когда у всех участников будет время скорректировать свое поведение.
В краткосрочной перспективе корректировка цен может не произойти по целому ряду причин. Например, у оптовиков могут быть долгосрочные контракты, в которых указывается старая цена на свиней, или розничные торговцы могут рекламировать или планировать какую-либо функцию для привлечения клиентов.
Резюме
Рыночные цены зависят от взаимодействия спроса и предложения.
Равновесная цена – это баланс факторов спроса и предложения.
Цены имеют тенденцию возвращаться к этому равновесию, если не изменяются некоторые характеристики спроса или предложения.
Изменения в равновесной цене происходят, когда либо спрос, либо предложение, либо и то, и другое изменяются или перемещаются.
3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг – принципы экономики 3e
Цели обучения
К концу этого раздела вы сможете:
- Объяснять спрос, объем спроса и закон спроса
- Объясните предложение, количество предложения и закон предложения
- Определите кривую спроса и кривую предложения
- Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество
Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.
Спрос на товары и услуги
Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители желают и могут приобрести по каждой цене. Спрос в основе своей основан на потребностях и желаниях: если у вас нет потребности или желания в чем-то, вы не купите это. Хотя потребитель может различать потребность и желание, с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также зависит от платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса. По этому определению у человека, не имеющего водительских прав, нет платежеспособного спроса на автомобиль.
То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой. Общее количество единиц товара, которое потребители купили бы по этой цене, называется величиной спроса. Повышение цены товара или услуги почти всегда снижает спрос на этот товар или услугу. И наоборот, падение цены приведет к увеличению объема спроса.
Например, когда цена галлона бензина увеличивается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько поручений, добираясь на работу на машине или общественном транспорте или отправляясь на выходные или в отпуск поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и величиной спроса законом спроса. Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые мы объясняем в следующем модуле), остаются постоянными.
Мы можем показать пример с рынка бензина в виде таблицы или графика. Экономист называет таблицу, показывающую величину спроса при каждой цене, например таблицу 3.1, графиком спроса. В этом случае мы измеряем цену в долларах за галлон бензина. Мы измеряем объем спроса в миллионах галлонов за определенный период времени (например, в день или за год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране). Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном рис. 3.2, с количеством по горизонтальной оси и ценой за галлон по вертикальной оси.
(Обратите внимание, что это исключение из обычного правила математики, согласно которому независимая переменная (x) откладывается по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикальной оси. Экономика — это не математика.)
Таблица 3.1 показывает график спроса, а график на Рисунке 3.2 показывает кривую спроса. Это два способа описания одних и тех же отношений между ценой и объемом спроса.
| Цена (за галлон) | Требуемое количество (миллионы галлонов) |
|---|---|
| 1 доллар США | 800 |
| 1,20 $ | 700 |
| 1,40 $ | 600 |
| 1,60 $ | 550 |
| 1,80 $ | 500 |
| 2,00 $ | 460 |
| 2,20 $ | 420 |
Стол 3.1 Цена и требуемое количество бензина
Рисунок
3.
2
Кривая спроса на бензин
График спроса показывает, что по мере роста цены величина спроса уменьшается, и наоборот. Наносим эти точки на график, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценой и величиной спроса.
Кривые спроса будут отличаться для каждого продукта. Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, прямыми или изогнутыми. Почти все кривые спроса имеют фундаментальное сходство в том, что они наклонены вниз слева направо. Кривые спроса воплощают закон спроса: при повышении цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, при снижении цены объем спроса увеличивается.
Запутались в этих разных типах требований? Прочитайте следующую статью Clear It Up.
Очистить это
Спрос равен объему спроса?
В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что требуемое количество.
Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и величинами спроса при этих ценах, как это показано на кривой спроса или графике спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а объем спроса относится к (конкретной) точке на кривой.
Поставка товаров и услуг
Когда экономисты говорят о предложении, они имеют в виду количество некоторого товара или услуги, которое производитель готов предложить по каждой цене. Цена – это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги. Повышение цены почти всегда приводит к увеличению количества предлагаемого товара или услуги, в то время как падение цены приводит к уменьшению предлагаемого количества. Например, когда цены на бензин растут, это побуждает фирмы, стремящиеся к получению прибыли, предпринимать несколько действий: расширять разведку запасов нефти; сверлить для большего количества нефти; инвестировать в большее количество трубопроводов и нефтяных танкеров, чтобы доставлять нефть на заводы для переработки в бензин; построить новые нефтеперерабатывающие заводы; приобрести дополнительные трубопроводы и грузовики для доставки бензина на АЗС; и открыть больше заправочных станций или держать существующие заправочные станции открытыми дольше.
Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и объемом предложения — то, что более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена — к меньшему количеству предложения, — законом предложения. Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.
Все еще не уверены в различных типах снабжения? См. следующую функцию Clear It Up.
Очистить это
Является ли предложение таким же, как и количество поставляемого?
В экономической терминологии предложение — это не то же самое, что поставляемое количество. Когда экономисты говорят о предложении, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую мы можем проиллюстрировать кривой предложения или графиком предложения. Когда экономисты говорят о количестве предложения, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения.
Короче говоря, предложение относится к кривой, а предлагаемое количество относится к (конкретной) точке на кривой.
Рисунок 3.3 иллюстрирует закон предложения на примере рынка бензина. Как и спрос, мы можем проиллюстрировать предложение с помощью таблицы или графика. График поставок представляет собой таблицу, подобную таблице 3.2, в которой показано количество поставляемого товара по разным ценам. Опять же, мы измеряем цену в долларах за галлон бензина, а объем поставок измеряем в миллионах галлонов. Кривая предложения — это графическая иллюстрация взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанным на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации. Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и у кривой спроса.
Рисунок
3.3
Кривая предложения бензина
График поставок представляет собой таблицу, в которой показано количество поставляемого бензина по каждой цене.
С ростом цены увеличивается и объем предложения, и наоборот. Кривая предложения (S) создается путем графического отображения точек графика предложения и последующего их соединения. Восходящий наклон кривой предложения иллюстрирует закон предложения: чем выше цена, тем больше предложение, и наоборот.
| Цена (за галлон) | Поставляемое количество (миллионы галлонов) |
|---|---|
| 1 доллар США | 500 |
| 1,20 $ | 550 |
| 1,40 $ | 600 |
| 1,60 $ | 640 |
| 1,80 $ | 680 |
| 2,00 $ | 700 |
| 2,20 $ | 720 |
Стол 3.2 Цена и предложение бензина
Форма кривых предложения несколько различается в зависимости от продукта: более крутая, более пологая, более прямая или изогнутая.
Однако почти все кривые предложения имеют общее сходство: они поднимаются слева направо и иллюстрируют закон предложения: когда цена повышается, скажем, с 1 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем предложения увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, при снижении цены объем предложения уменьшается.
Равновесие — где спрос и предложение пересекаются
Поскольку на графиках кривых спроса и предложения цена отложена по вертикальной оси, а количество — по горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.
Рисунок 3.4 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична рис. 3.2. Кривая предложения (S) идентична рис. 3.3. Таблица 3.3 содержит ту же информацию в табличной форме.
Рисунок
3.4
Спрос и предложение на бензин
Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E при цене 1,40 доллара и количестве 600.
Равновесная цена — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как 1,80 доллара, объем предложения превышает объем спроса, поэтому возникает избыточное предложение. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает объем предложения, поэтому возникает избыточный спрос.
| Цена (за галлон) | Требуемое количество (миллионы галлонов) | Поставленное количество (миллионы галлонов) |
|---|---|---|
| 1 доллар США | 800 | 500 |
| 1,20 $ | 700 | 550 |
| 1,40 $ | 600 | 600 |
| 1,60 $ | 550 | 640 |
| 1,80 $ | 500 | 680 |
| 2,00 $ | 460 | 700 |
| 2,20 $ | 420 | 720 |
Стол
3.
3
Цена, требуемое количество и предлагаемое количество
Помните: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то значит. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рис. 3.4, называется равновесием. Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей и планы производителей согласуются, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (количество спроса), равно количеству товара, которое производители хотят продать (количество предложения). Экономисты называют эту общую величину равновесной величиной. При любой другой цене объем спроса не равен объему предложения, поэтому при этой цене рынок не находится в равновесии.
На рис. 3.4 равновесная цена составляет 1,40 доллара за галлон бензина, а равновесное количество — 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где объем спроса и объем предложения равны.
Слово «равновесие» означает «равновесие». Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в равновесии, возникает экономическое давление, чтобы сдвинуть рынок к равновесной цене и равновесному количеству.
Представьте себе, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Пунктирная горизонтальная линия при цене 1,80 доллара на рис. 3.4 иллюстрирует эту цену выше равновесной. При этой более высокой цене объем спроса падает с 600 до 500. Это снижение количества отражает реакцию потребителей на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.
Кроме того, при этой более высокой цене в 1,80 долл. количество поставляемого бензина увеличивается с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает увеличение производства бензина более выгодным для производителей. Теперь рассмотрим, как соотносятся объем спроса и объем предложения при этой цене, превышающей равновесную.
Объем спроса упал до 500 галлонов, а объем предложения вырос до 680 галлонов. Фактически при любой цене выше равновесной объем предложения превышает объем спроса. Мы называем это избыточным предложением или излишком.
При избытке бензин скапливается на заправках, в автоцистернах, в трубопроводах, на нефтеперерабатывающих заводах. Это накопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, то фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно наличных денег, чтобы платить своим работникам и покрывать их расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют этому примеру, чтобы не потерять продажи. Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать увеличение спроса. Следовательно, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, будут создавать давление, заставляющее цену упасть до уровня равновесия.
Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня в 1,20 доллара за галлон, как показывает пунктирная горизонтальная линия при этой цене на рис. 3.4. При этой более низкой цене требуемое количество увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, перестают делить поездки на работу и покупают более крупные автомобили, которые расходуют меньше миль на галлон. Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина к производству и продаже бензина, и объем предложения падает с 600 до 5509.0005
Когда цена ниже равновесной, имеет место избыточный спрос или дефицит, то есть при данной цене величина спроса, которая была стимулирована более низкой ценой, теперь превышает величину предложения, которая была подавлена более низкой ценой. цена. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина толпятся на заправочных станциях только для того, чтобы обнаружить, что на многих станциях не хватает топлива.