Совладельцы Fix Price Ломакин и Хачатрян впервые вошли в рейтинг Forbes
МОСКВА, 22 апр — ПРАЙМ. Совладельцы Fix Price Сергей Ломакин и Артем Хачатрян впервые вошли в рейтинг 200 богатейших бизнесменов в России по версии Forbes, после проведения дискаунтером IPO, сообщает издание.
Издание оценивает состояние Ломакина и Хачатряна в 3,4 миллиарда долларов у каждого. Всего в рейтинг вошли 13 новых имен, которые работают в секторе новых технологий, ритейле и финансах.
«Еще два IPO — компании SEMrush (инструменты для интернет-маркетинга) и сети дискаунтеров Fix Price — привели в рейтинг еще троих новичков: основатель SEMrush Олег Щеголев занял 153-е место с состоянием 800 миллионов долларов, а старожилы отечественного ритейла Сергей Ломакин и Артем Хачатрян — 48-ю и 49-ю строчки с оценкой 3,4 миллиарда долларов у каждого», — говорится в сообщении.
Рубль резко подскочил на новостях об отводе российских войск после учений
В список Forbes также вошли совладельцы компании Merlion (онлайн-магазин «Ситилинк») Алексей Абрамов (169 строчка), Владислав Мангутов (180 строчка) и Олег Карчев (187 строчка), которые стали фигурантами корпоративного конфликта.
Отмечается, что суммарное состояние новичков составляет 29,6 миллиарда долларов, самым богатым из них стал бывший замминистра связи России и экс-директор Yota Денис Свердлов. Ему принадлежит 76% акций Arrival, компании по производству электромобилей. 25 марта она разместилась на NASDAQ c капитализацией в 13,6 миллиарда долларов, что позволило ее основателю попасть сразу на 17-ю строчку с оценкой в 10,6 миллиарда долларов.
Топ самых больших фикс-прайсов Москвы на 2022 год в рейтинге Zuzako
*Обзор лучших по мнению редакции Zuzako.
com. О критериях отбора. Данный материал носит субъективный характер, не является рекламой и не служит руководством к покупке. Перед покупкой необходима консультация со специалистом.
Плюсы и минусы сети магазинов Фикс Прайс: справка редакции Zuzako
Принцип работы представленных торговых точек один: человек заходит, покупает любой товар по одной фиксированной цене. Она мизерная (38 или 45 р.). Сегодня каждый может позволить себе покупку подобного рода. В торговом зале размещается самый широкий ассортимент товаров. Они попадают сюда из первых рук, наценка у них минимальная, поэтому можно купить кисточку для смазывания продуктов, которая стоит в три раза дешевле той, что есть в традиционном хозяйственном магазине. И это главное преимущество.
В одном месте находится всё: игрушки для детей, книги для чтения, сувениры, косметика, продукты, напитки. Товар разного качества, но нет просрочки, подделок, всё фирменное. Фикс Прайс сотрудничает только с надёжными поставщиками, чья репутация на рынке заслуживает уважения.
В Москве открыто уже много таких магазинов. На официальном сайте компании опубликованы адреса, на карте показаны маршруты, позволяющие доехать до них без приключений. Нет надобности, посещать самые крупные центры. Везде в сети одинаковые цены и товар.
Изучая отзывы покупателей, несложно выделить главные минусы посещения мест подобного рода. Многие жалуются, что продаваемый товар низкого качества, это так, но и стоимость у него соответствующая. Fix Price – альтернатива, которой каждый может воспользоваться. Поверьте, покупателей, желающих отовариваться здесь, очень много. Это объясняет популярность сети, и позволяет ей постоянно расширяться и выходить на международный уровень.
Надеемся, что наша статья поможет определиться и сделать правильный выбор. Если вам она понравилась, ставьте лайки и делитесь своим мнением в комментариях.
Удачных покупок!
Поделитесь с друзьями в социальных сетях
Справочная статья, основанная на экспертном мнении автора.
Оцените публикацию Загрузка.
..Fix Price отзывы, Москва, б-р Маршала Рокоссовского, 30
Полина
05 сентября 2020 в 13:58
Продавщица в истерике отказалась продавать товары из-за того, что были без масок и перчаток. При входе не попросили надеть средства защиты, не предоставили их, хотя обязаны, если требуют соблюдения рекомендаций по защите от вируса. В итоге товары не продали, очень интересна дальнейшая судьба товаров, которые мы уже заразили своими грязными руками:) Смею предположить, что их, не обработав антисептиком, вернули на полки) Раньше часто заходили в этот магазин, теперь возвращаться желания нет. Интересный факт, что в других магазинах, где просят надевать маски, их выдают, та же Улыбка Радуги даёт пакетики и одноразовые маски, видно уважение к своим покупателям.
Тоха
25 августа 2020 в 1:44
Сегодня отказались продать товар в грубой форме, вместо того чтобы попросить одеть маски и перчатки, в грубой форме с криком НЕТ Я НЕ БУДУ ВАС ОБСЛУЖИВАТЬ, да, ок, почему тогда вы не представляете перчатки маски? А и ещё, я все товары уже потрогал своими руками, и что теперь? Не продать? Вы их уже не обязаны продавать так как их коснулись руки без перчаток.
Виолетта
01 мая 2020 в 6:06
Маленький, пандус для колясок есть, если на пандусе стоит коляска то дверь блокируется, т. к. Она открывается на себя. При входе натыкаешься на какую-то колонну. На кассах не развернуться из-за этих же самых колонн
Саша
07 апреля 2020 в 10:19
Вышел сегодня утром из дома. В магазин. Воду купить, печенье по акции и стиральный порошок. Ну и прогуляться немного. Стою в «фикс прайсе, разглядываю альбомы для рисования и слышу: такая очень-очень тоскливая песня играет в зале. Думаю, интересно, кто это включил? И вдруг начинаю плакать. Я вдруг вижу всех этих несчастных людей разбросанных по всему миру, на кассах супермаркетов, в темных застенках магазинов, считающих просроченные консервы; в душных курилках ресторанов; угрюмых охранников в переодевалках после суточной смены; поваров, уставших еще перед сменой; продавщиц в ларьках, плывущих в одиночном плавании сквозь бесконечную ночь.
Лора
30 июня 2019 в 8:53
Магазин как и все Фикс Прайсы. Товары плохого качества. Особо для дома выбрать не чего. Если только на пикник собраться) или собакам грызлики купить. Всё Китай и разваливается через три дня.
Евгений
10 мая 2019 в 12:12
Продаётся какая-то бюджетная помойка! В соке «Привет» сока не обнаружено, — только 10%, остальное сладкая вода. Единственное, конфеты «Марсианка» с’едобные, ну и пивас «Трёхнорный эть». Остальное, — мусор!
Екатерина
09 мая 2019 в 20:43
Хороший фикс, удобен для колясок, персонал приветливый. Единственное, хорошие вещи быстро разбирают.
Иван
12 апреля 2019 в 11:24
Магазин фиксированных цен. Этим все сказано. Неплохой ассортимент, если держать в голове фразу «качество соответствует цене». На мой взгляд тут стоит приобретать товары для дома, а именно посуду, тряпки. Синхронные товары для детей, а нг. И многие мелочи. Электроника и инструменты вот прям на уровне ее цены. На неделю хватит и выбросить. Не больше.
Юлия
01 апреля 2019 в 13:22
Хороший магазин!
Приятные цены на товары, которые в других магазинах стоят на 30-50% дороже.
Все товары расставлены правильно и аккуратно.
Единственный минус, это то, что очень маленькое место для сортировки уже купленных товаров.
Татьяна
20 декабря 2018 в 16:42
Набрёл случайно. Сеть известная, но с дороги не видно, нужен на мой взгляд дополнительный банер.
Танечка
08 декабря 2018 в 22:21
Чисто, аккуратно, все разложено, как и положено. Есть ощущение магазина, а не склада. Представлено многое, но не все. Или я плохо искала)
Новости компании | CSI
«Лента», одна из крупнейших розничных сетей России, автоматизировала печать ценников для торговых залов. Разработанное нами решение позволило сэкономить время сотрудников — теперь каждый магазин экономит около часа рабочего времени персонала в сутки. Кроме того, повышается лояльность покупателей — сокращаются обращения из-за разницы цен на кассах и в торговых залах. Обучение новых сотрудников процессу печати также упростилось.
До внедрения решения сотрудник каждого магазина ежедневно формировал отчет по изменению цен и загружал его в систему. Процесс вёлся в Excel — данные по остаткам товаров собирали из SAP и формировали списки товаров: по секциям, группам, изменившимся ценам и цветам ценников. Сейчас это происходит автоматически: подготовка и печать ценников происходят в интерфейсе кассовой программы Set Retail.
Для проекта «Ленты» были выполнены специальные доработки интеграции систем SAP PI и Set Retail 10. Вся информация об изменениях в ценовой политике передается из SAP в Set Retail — и в интерфейсе Set сотрудник видит товары, требующие обновления ценников.
Система учитывает остатки, группирует ценники по ценам, группам товаров и местам их расположения. Сделать это позволяют добавленные в Set Retail возможности фильтрации и сортировки товаров. Можно настроить и другие параметры: например, не печатать ценники на товары, которые выводятся из ассортимента, или выставлять время начала действия цены.
Все это позволяет отправлять ценники на печать порциями без дополнительной сложной фильтрации. При печати можно использовать данные по планограммам торгового зала, получаемым из системы IKB — сортировка ценников по отделам, стеллажам и полкам сокращает время их расстановки в зале.
Система сама определяет цвет ценника. Были доработаны и внедрены специальные шаблоны ценников, которые можно привязать к настройкам сортировки, включая цвет ценника. Магазины оснастили термопринтерами с термокартоном двух цветов — красного и желтого. Администратор магазина может печатать параллельно на двух принтерах ценники, сформированные под каждый цвет. Если в магазине только один термопринтер (или второй вышел из строя), Set Retail будет последовательно предупреждать о необходимости вставить картон нужного цвета.
Предпроектное обследование и подготовка проектных решений начались в марте 2021 года. В декабре «Лента» масштабировала решение на магазины всех форматов во всех городах присутствия компании.
В 2022 году работа по оптимизации печати ценников продолжится.
Часть 1, Малышка по акции — ориджинал
***
Мисс Магнит сидит на подоконнике своего рабочего кабинета и нервно курит сигареты Sobranie Black, постукивая ногой по стене. Сегодня, впрочем, как и прошедшие трое суток, она жутко раздражена и на взводе. И ни одна затяжка не успокаивает её душу. В очередной раз она втягивает в себя едкий дым и шумно выдыхает. — Проиграла… — сначала тихо бормочет себе под нос. Затем тушит сигарету в хрустальной пепельнице и тут же отбрасывает в сторону предмет вместе с содержимым. Хрусталь разбивается возле двери. В один миг дорогая вещь становится лишь ненужными осколками. — Черт, как же она меня бесит! Эта мелкая паршивка. Не могу поверить, что она обошла меня. Просто невозможно, — Мисс Магнит срывается на громкие тоны, почти кричит, а в её карих глазах зажигается огонек, полный ненависти и злобы. Она сжимает руками край подоконника, пытаясь унять бушующие эмоции.
Однако ни вчера, ни позавчера это не помогло.
Совсем.
— Сколько можно, Магги? — спокойно проговаривает сидящая за столом её подруга Фикспрайс — голубоглазая миловидная девушка двадцати пяти лет и обладательница длинных волос цвета спелого каштана. Как и полагается основателю своей сети магазинов «Fix Price» в рабочие часы она одета в сине-зелёную униформу, сшитую специально для сотрудников. И пусть форму многие не жаловали, ей лично нравилось. — Ты уже который день не даешь мне покоя. Пора бы забыть о том случае.
Ну нет, Мисс Магнит так просто не забудет. Она ничего никогда не забывает. Эта дама очень злопамятна, горда и мстительна. Несмотря на её невинное личико и добрые глазки и совсем еще не взывающий внушения возраст (двадцать шесть лет), она не раз сокрушила врага, осмелившегося перейти ей дорогу. В сей раз будет так же. Устранить проблему не составит труда.
— Блять.
— Послушай, Магги…
— Не, ну ты видела ее волосы? Краснущие, как помидор. Нет. Как яблоко! Она вообще на яблоко похожа.
— Да какая разница… — снова пытается вставить слово Фикспрайс. Снова ее перебивают.
— Но стройная, — на секунду Магнит затихает, смотря на свои округлые бедра и большую грудь, из-за которых она очень часто комплексовала, особенно в открытой одежде. Потому теперь на ней постоянно свободные платья красно-бордовых оттенков и кардиганы. — Бесит меня. Метр с кепкой ростом. На каблуках еще ходит.
Недовольно цыкает.
— Неужели думает, что так она спасет ситуацию? Наверняка, в своем ничтожном магазинешке все равно до верхних полок не дотягивается.
— Она всего на голову ниже тебя. Без учёта каблуков, — констатирует факт Фикспрайс.
— На голову и одну четверть! Понятно?
— Бред какой-то. Почему тебя это волнует? Всего лишь проиграла в конкурсе на «Лучший магазин города».
— Всего лишь? Всего лишь?! Да я проиграла в родном городе, как пиздюшка какая-то.
Хотя я старше той паршивки на шесть лет.
— А-а-а, — многозначно протягивает голубоглазая. — Ну тогда да — очень по-взрослому сейчас ведешь себя, — усмехается.
— Заткнись, Фикс. Я ведь и врезать могу.
— Не врежешь.
— С чего такая уверенность?
Фикспрайс поднимается со стула и подходит вплотную к своей подруге, упираясь одной рукой ей на колено, а второй обхватывая подбородок ошеломленной Мисс Магнит.
Томно шепчет над её губами:
— Ты ведь когда-то любила меня. Любимым ты бы никогда и ни за что не навредила.
— Прекращай так шутить, — Магги смотрит с серьезностью в голубые глаза напротив. Те словно играются с ней. Такие шутливые, теплые, такие родные. Именно из-за них гордая суровая дама когда-то и влюбилась в Фикс.
Безответно. Они остались всего лишь подругами.
Мисс спрыгнула с подоконника и двинулась к двери убрать осколки.
— Разве у тебя обеденный перерыв не закончился? — тонко намекает она подруге.
Фикспрайс не глупая.
Ярко, искренне.
«Красиво». Интересно, сколько лет уже этой шутке? Пять? Десять? И почему ей все так же весело, как в первый раз? — Они пепельные. Пепельные, сука! А не седые, — Мисс хватает дверь за край и громко хлопает ею прямо перед носом подруги.
Фикс еще недолго потешается по ту сторону кабинета и вскоре уходит.
— Дурашка, — в тишине бормочет Магги.
На ее губы украдкой ложится легкая улыбка.
«Не заставляй меня снова чувствовать».***
Мелкая паршивка появляется на следующий же день в магазине Мисс Магнит, вызывая тем самым у той негодование и очередную порцию раздражения. «Что она себе позволяет?» — Эй ты. Да, ты. Какого черта ты забыла в моем магазине? — злится, ну конечно, Магги будет злиться. Объект её ненависти появился внезапно и в таком неожиданном месте. К такому она просто не была готова. — Что такое? Я просто зашла купить яблок, — не понимает аловолосая девица, одетая как прежде в «короткую юбку и противно зелёную футболку».
«Опять на своих каблуках, полторашка.» — А что, у Мисс Пятёрочки в магазине не осталось яблок? Не пизди, глядя мне в глаза. Что ты здесь делаешь? — Магги хватает нахалку за ворот и встряхивает её слишком уж грубо и сильно. Из рук девушки падает на пол пакет с фруктами, и те катятся в разные стороны. — Решила посмеяться надо мной? Мало тебе победы в Краснодаре?
— П… постой, — хрипло лепечет Пятёрочка. — У меня есть другая причина.
«Раздражает. Строит тут из себя невинную овечку. И чего у неё такая рожа, будто сейчас заплачет? Играет на публику?» — Какая? — рычит Магнит, сильнее сжимая ткань футболки и подтягивая мелкую паршивку ближе к себе. — Отвечай.
Покупатели вокруг и другой персонал начинают косо поглядывать на представление. Неважно. Пусть смотрят. — Отпусти, для начала, — просит аловолосая, а в уголках её невероятно изумрудных глаз уже набираются капельки слёз. — Мне больно.
Магнит словно ударяет током. Она тут же отпускает паршивку на землю и даже немного отходит назад.
«Блять, почему я стала себе противна в этот момент? Подумаешь, плачет. Она и должна реветь передо мной!» — Ну? — выжидает Магги, сложив руки на груди. — Знаешь, причина должна быть равносильна грани «Вопроса жизни и смерти», чтобы ты осмелилась зайти в мой магазин. Или ты бессмертная, девка?
— Девка? Как грубо, — обиженно выпячивает нижнюю губу Мисс Пятёрочка. Оседает на пол и собирает упавшие яблоки. Антоновки. — Наклейки я, наконец, собрала для акции, вот и пришла забрать заслуженный приз. У вас очень интересные розыгрыши и акции, мне нравится.
«Она издевается, да?» — То есть ты не первый раз появляешься в моем магазине? — догадывается Магги.
Пятёрочка поднимается с пола вместе с фруктами.
— Почти каждый день посещаю сеть твоих магазинов.
«Неужели так хочет подписать себе смертный приговор?» — Мне правда очень здесь нравится. Ты хорошо стараешься, Мисс Магнит, — улыбается, казалось бы, искренне. Но черт знает, вдруг за чистой беззаботной улыбкой скрывается истинный дьявол. «В какую игру ты играешь, мелкая паршивка?» — Если честно, даже не справедливо, что не тебя признали на том конкурсе.
Вот оно. Так и знала, пришла посмеяться.
— Ты… — процеживает сквозь зубы Магги.
— Постарайся получше в следующем городе.
Опять эта улыбка.
— Ты поплатишься.
— Хороший настрой! Так держать, Мисс Магнит, — бодро восклицает аловолосая и своим кулачком бьёт в плечо хозяйку магазина. — Думала уж, обидку будешь держать.
Смеется.
«Обидку говоришь? Конечно, нет. Всего лишь… ярую ненависть к тебе. Ты и правда поплатишься.» — Что же, надо забрать свой набор скалок за наклейки. Хотя я пока не знаю, для чего мне столько. Ха-ха!
«Нелепо и по-детски ведет себя перед своим самым худшим кошмаром. Беспечная дурочка.» — Ещё увидимся, Мисс Магнит… Хм, как-то слишком длинно. Можно буду тебя просто называть Мэг?
— Что за глупая кличка? Ты совсем обозрела?
— А по-моему, забавно.
Ну, пока-пока, Мэг!
Если бы Пятёрочка задержалась бы хоть на секунду дольше подле Магги, вряд ли бы она ушла целой из того магазина.
«Ей точно конец!» Мисс Магнит со злобой бьёт по полке ногой. С грохотом падают коробки на пол.
Как же она на грани, чтобы не придушить ту нахалку прямо сейчас.***
Маленькую нахалку с ядовито-красными волосами Магги встречает и на последующие сутки в десятом часу вечера, когда магазин уж собирается закрываться, а на улице заметно темнеет. Летнее бескрайнее небо постепенно затягивается тёмными тучами и усиливается западный ветер. Кажется, собирается дождь. — Снова ты, паршивка. Что на этот раз тут хвостом вертишь? — недовольно интересуется Мисс Магнит, выкуривая вторую сигарету на крыльце. Она так и не успокоилась. Пятёрочка лишь мило улыбается ей. Приветствует и машет ручонкой. «Надо же…», — подмечает Магги. — «Сегодня на ней куртка. Опять зелёная.» — Я пришла купить йогурт.
Не ожидала, что встречу тебя прямо у входа.
«Прекрати вести себя так глупо. Не любезничай со мной. Раздражаешь.» — Плевать, — Мисс Магнит тушит сигарету и сплёвывает на землю. — Прекращай шастать возле меня и моих магазинов.
— Тебе не нравится, когда я рядом?
— Никогда бы такое не понравилось.
Аловолосая грустнеет. Пару минут она стоит в молчании напротив этой дьяволицы, наверняка ожидая чего-то лучшего, чем только что сказанные слова. Однако, не дождавшись, Пятёрочка разворачивается и уходит. Одиноко, гордо, торопливо.
Магги снова становится противна сама себе. Вновь чувствует нечто отвратительное в горле.
Это чувство царапается и давит на неё.
Да что за нахуй? Блять, сука. Раздражает. Ещё раз плюёт себе под ноги. И почему-то идёт вслед за нахалкой. В голове она убеждает себя не навредить физически девчонке. Но кулаки чешутся как никогда.***
Пятёрочку она нагоняет в переулке меж старыми кирпичными домами.
«Идиотка, тебя здесь и похоронить недолго.» — Эй, девка, — отзывает Мисс Магнит аловолосую.
Та останавливается, поворачивается лицом с очередной улыбкой.
«Я размажу тебе эту милую лыбу по твоему ебалу. Нельзя так сильно меня бесить. Сколько можно?» — Как ты же раздражаешь меня. Сука, бесишь-то как! — вмиг Магги, зверея, хватает ненавистную нахалку за куртку и толчком прижимает к холодной стене дома. С уст Пятёрочки срывается сдавленный писк.
— Как же хочется тебе врезать. Хочется избить тебя до полусмерти и бросить здесь, — зло рычит суровая дама, вцепившись рукой в красные волосы девки. Лицо той искажается в гримасе боли и она почти плачет. — Ты мне никогда не понравишься. Я ненавижу тебя.
— Ты настолько жалкая, что злишься из-за какого-то проигрыша? — с трудом выдавливает из себя Пятёрочка.
Всё.
Магги срывается и грубо накрывает этот болтливый надоедливый рот поцелуем. Аловолосая ощущает лишь горький привкус ненависти и дорогих сигарет.
Сопротивляться она не смеет, не смеет и пошевелится, ведь находится в лапах жестокой дьяволицы.
Мисс Магнит сильнее сжимает в ладони мягкие волосы и оттягивает их назад, заставляя Пятёрочку наклонить голову. Отрывается ненадолго от теплых губ девушки, чтобы посмотреть на выражение её лица сейчас. Да, да, вот оно! Слёзы, боль, отчаяние, дрожащее тело. Прекрасно. Именно этого она и добивалась.
— Так… — шепчет сипло аловолосая. — Так ты себя успокаиваешь?
— Заебала.
Рывком Магги разворачивает паршивку к стене лицом, прижимая с силой за голову. Та лишь громко всхлипывает.
— Заткнись! — приказывает дьяволица и то ли ласково, то ли угрожающе лепечет над ухом аловолосой, — я трахну тебя, как последнюю шлюху.
Кусает за мочку, попутно лезет под куртку девицы и хватает холодной ладонью за горячую маленькую грудь. Создается некий контраст, пробегают мурашки по коже.
Пятёрочка томно вздыхает. Мисс Магнит отпускает её волосы, чтобы освободить и вторую руку.
Так же пускает её под одежду и теперь играется с сосками девушки. Они твердеют, становятся настолько чувствительными, что аловолосая начинает тихо стонать.
— Значит, ты вовсе и против, — издевается дьяволица и раздвигает ножки паршивки своим коленом, поднимая то повыше. — Ну же, потрись о него своей промежностью, шлюшка. Я же чувствую, ты уже вся течёшь. Как кстати ты всегда в юбке.
— Я не стану… нет.
— Делай как я говорю, сука.
Приказывает. Жестко стискивает соски меж пальцами и плотно упирается бедром в лоно девушки. Ощущает жар.
— Давай же, паршивка, — Мисс Магнит касается носом уха аловолосой и выдыхает в него. — Давай.
И Пятёрочка послушно трётся своей промежностью о ногу Магги. В её трусиках давно горячо и влажно, а клитор напряжённо пульсирует, прося внимания. Да, ей хочется. Безумно хочется, несмотря на всю ситуацию: на это грязное место, на холодную стену под щекой, на ненависть дьяволицы и на неправильность. Плевать, что могут увидеть люди, плевать на всё. Она жаждет, чтобы её отымели.
— Сучка. — ухмыляется Магги. — Да ты самая настоящая сучка. Так не терпится? Только посмотри — ты вся мокренькая, — продолжает играться с твердыми сосками и сминать крепко в ладонях грудь аловолосой, кусает острыми зубками кожу шеи и проводит по ней языком. — Но одного трения маловато, да? Хочешь большего? Хочешь меня внутри? Тогда умоляй меня, сучка, трахнуть тебя.
И Пятёрочка взаправду молит, быстрее и настойчивее ласкаясь промежностью.
— Прошу тебя… Пожалуйста, — тихо роняет она.
— Что такое? — издевается Магги и надавливает сильнее бедром в вульву девушки, отчего та стонет ярче, громче. Боже, как же ей хочется большего. Сил выносить эти муки нет. «Молю, возьми меня», — словно кричит её тело, а разум полностью затуманивается.
— Прошу… — снова соскальзывает мольба с губ паршивки между стонами.
— Я не понимаю, о чем ты просишь, — по-прежнему наслаждается дьяволица.
— Прошу, выеби меня.
— Попроси получше.
Бедро надавливает напористее. Пятёрочка насаживается упорнее. Влага из её трусиков мочит уже даже платье Магги. Девушка дрожит от нетерпения.
— Выеби меня, как свою шлюху.
Мисс ухмыляется.
— Хорошая сучка, — опаливает дыханием ухо девки, резко стягивает с неё трусики до середины бёдер и пускает ладонь к невероятно влажной промежности. Сначала она пальцами гладит набухшие половые губы, касается невзначай клитора, вызывая судорожный вздох со стороны паршивки. А затем жёстко и глубоко вторгается внутрь.
Слышится хлюп. Слетает сладкий стон.
Дьяволица начинает двигаться внутри чертовски узкой вагины круговыми и прямыми движениями, специально при каждом входе надавливая на верхнюю стенку влагалища. Ведь именно так нравится мелкой нахалке, ведь от этого та так нежно стонет.
«Блять, какого хуя я должна заботиться о том, что чувствует эта сука?» Магги хватает за красные волосы девушку. Пятёрочка послушно откидывает голову назад и прогибается в пояснице, словно кошка.
Ох, какие изящные изгибы. Какой чудесный вид!
— Да, да, да! — почти кричит аловолосая, махая бедрами навстречу руке дьяволицы.
«Проклятье. Такая раскованная. Не на шутку возбуждает.» Нарастает темп. Уверенные быстрые толчки становятся рваными, чересчур грубыми.
В одно мгновение Мисс Магнит останавливается, выводит пальцы из девки и звонко шлёпает ту по заднице.
Ещё раз. Ещё. Паршивке удары приносят удовольствия, она громко охает.
— Шлюха.
Мисс закусывает собственную губу у края. Тут же переворачивает мелкую нахалку лицом к себе. Снова прижимает к стене, снова накрывает противный рот диким поцелуем.
Вновь со вкусом неприязни и табака.
Но даже так Пятёрочка рада касаниям губ этой суровой дамы. Та страсть и жестокость её приводят в экстаз. Сводят с ума до безумия.
— Хочу трахнуть тебя ещё.
Дьяволица ловко подхватывает за бедро паршивку и без раздумий вгоняет в неё сразу три пальца. Вышибает вскрик. Приходится опять целовать, чтобы никто не сбежался на подозрительные звуки. «Будь же тише, идиотка.» Толчки с омерзительными хлюпающими звуками ужесточаются. Магги словно хочет порвать ненавистную девку изнутри. Она долбится без сожалений и милости. Своими действиями она показывает, как сильно желает зла Пятёрочке. «Прочувствуй всё, сука». Раз. Два. Три.
— Тебе уже начинает нравиться? — шепчет дьяволица над стонущим ротиком аловолосой и лижет её пересохшую губу.
Да. Тело постепенно привыкает к безумным истязаниям Магги. Оно отвечает приятными покалывающими импульсами в кончиках пальцев на руке, сжимающей плечо насильницы до побеления костяшек.
…Десять, одиннадцать, двенадцать.
Паршивка сама нарывается на пальцы, скользящие внутрь нее. Бедра инстинктивно насаживаются на всю длину пальцев, двигаясь точно в такт движениям Мисс Магнит. Она уже давно позабыла о здравом рассудке. Дьявол выбил его из неё. До капли.
— Пожалуйста, пожалуйста, Мэг…
О чем молит Пятёрочка, Магги понимает сразу, но её дико бесит эта проклятая кличка.
— Сука.
Она не знает с какой силой уже вдалбливаться в мелкую нахалку. В последние вторжения дьяволица вкладывает всю свою ненависть и злость.
«Ненавижу», — будто кричит она, вгоняя в очередной раз фаланги прямо до цервикального канала*.
И вот секунда, вторая, третья, низ живота Пятёрочки накрывает горячей волной и она кончает в руках Мисс. Всё её тело дрожит, а пальцы немеют.
Срывается последний на сегодня стон. Стон мелкой паршивки.
— Как скоро ты сдалась, слабачка.
Цыкает Мисс Магнит и опускает вниз ватную ногу Пятёрочки. Аловолосая откидывает голову назад. Тяжело дышит.
«Посмотрите-ка, стоять не может. Ну, завтра вообще не встанет. Я гарантирую.» Придя немного в себя, девка натягивает дрожащими руками холодное бельё. Опять подпирает стенку.
Неужели думает, что это конец? Ну уж нет, детка.
Магги стискивает в пальцах скулы девицы и приказным тоном произносит:
— Теперь я хочу, чтобы твой язычок и эти милые губки хорошенечко поработали на меня.
Злобный оскал.
Девушка не на шутку пугается.
— И не заставляй меня ждать, шлюшка.
Пятёрочка опускает взгляд. Молчит. Не хочет.
«Да что ж она меня так бесит, бля?» Магги встряхивает за шиворот непослушную паршивку, хватает ту за косма на макушке и кусает больно за губу.
— Ты оглохла? Хочешь, чтобы я тебе врезала? Или тебе ещё один «отрезвительный» секс провести?
И усмехнувшись, добавляет: — Анальный.
Пятёрочка вздрагивает. Господи, как ей страшно. Она совсем не понимает, что происходит в голове у этого дьявола. Какого черта вообще ему принимать подобные приятные вещи от человека, которого так яро терпеть не может? И почему он сам доставляет такое удовольствие ненавистнику?
Аловолосая ничего не понимает. Не понимает и то, зачем она сейчас меняется местами с Мисс Магнит и оседает перед ней коленями на шершавый асфальт. Не понимает, зачем задирает платье той и спускает за краешки трусики. Почему вначале смотрит в темные глаза, наблюдающие с интересом сверху, а затем неуверенно прикасается губами к гладкому лобку. Для чего послушно выполняет просьбу этой тиранши?
Почему всё так обернулось для неё?
Паршивка лижет язычком вдоль и поперёк. Играется с набухшим клитором. Проникает в преддверие влагалище, совершая там хаотичные движения.
Дьяволица тихо постанывает, захватив за загривок свою шлюху и придвигая ту как можно ближе, чаще.
Ей нравится. Она получает наслаждение.
А когда язык внутри сменяется тонкими ловкими пальчиками, Магги окончательно сносит крышу. Она не скрывает стонов. Двигает, насаживается на ненавистные пальцы. Плавные размеренные движения попадают точно в такт проникновениям во влагалище.
Хлюпы, причмокивания.
Как пошло, как развратно.
Неправильно. Но это безумие не остановить.
«Блять… Как ахуенно. Как же хочется кончить. Хочется просто осквернить и запачкать это милое омерзительное личико.» И Магги наконец кончает под громкий протяжный крик, сильнее прижимая к промежности голову Пятёрочки. Свою ненавистную паршивку.
Свою.
«Сука. Блять. Какого?!»***
— Эй, давай резче! Мы же опоздаем на автобус, — подгоняет Мисс Магнит девушку, которая часа два не меньше копается в ванной комнате её квартиры. — Сколько можно собираться? Я дала тебе всего одну вещь. Одну! Так какого хуя так долго возишься? Тяжело вздыхает. Она давным-давно собралась. Надела красную блузку с короткими рукавами, темно-синие джинсы, да босоножки. Мисс никогда особо не парилась на счёт одежды. Если не считать прошлый год, когда она жутко комплексовала из-за своей фигуры. Но теперь комплексы отпали. Ведь был тот человек, кто любил в ней абсолютно каждый участок тела. Мало того, он боготворил даму. — Ну блять. Мы опоздаем, серьёзно. — Выхожу, выхожу, — раздражённо бормочет вышедшая из дверей ванной девушка, облачённая в облегающее платье цвета глубокой ночи. «У каждой девушки должно быть своё маленькое чёрное платьице, так? Чертовски идеально ей подходит.» — Прям контраст для твоих алых волос, детка, — хвалит Магги образ Пятёрочки.
— Мне нравится.
Лучистая улыбка озаряет личико аловолосой.
— Спасибо, милая.
— А теперь давай поторопимся.
— Ну почему ты постоянно так спешишь на эти конкурсы? Я ведь всё равно тебя побеждаю, — обиженно дует губёнку Пятёрочка. — Лучше бы на свидание сходили.
Ей никогда не были интересны те глупые конкурсы. Они её выматывали. Да и зачем нужно выяснять, чья сеть магазинов лучше почти каждый месяц, в разных городах.
Ни тогда в первый конкурс Пятёрочка не хотела соревноваться с Магги. Ни сегодня уже в восьмой раз.
Однако Мисс Магнит желала обыграть свою девушку в конкурсе и занять почетный титул «Лучший магазин страны». Королева проклятая.
— Я всё равно обойду тебя, детка, — дьяволица щелкает по носу аловолосую. Усмехается. — Пока счёт в твою пользу, но ненадолго. Запомни, хорошо?
— Ты как маленькая. А ведь недавно двадцать семь стукнуло.
Пятёрочка подходит к даме лёгким шагом, поднимается на носочки (ведь на ней пока нет каблуков) к её губам и целует с любовью. Аккуратно, нежно. С самыми теплыми намерениями.
«Опять паршивка так делает. Знает ведь, что это сводит меня с ума.» Магги обнимает за талию аловолосую, прижимая маленькое тело ближе к себе. Целует в ответ. Целует страстно. Но теперь иначе. Не как тогда в переулке. Без злобы и ненависти, без привкуса сигарет. Она бросила курить ради этой нахалки, которая постоянно настаивала на том и выбрасывала дорогущий табак в мусорку. А иногда даже сжигала на глазах плачущей Магги.
Своего Пятёрочка всё равно добилась.
Мисс Магнит не курит уже как полгода. Ни единой сигаретки в день.
Ну что не сделаешь ради любимой.
Поцелуй длится немного.
Пятёрочка довольная отстраняется от нежных губ своей девушки. Облизывается. В зелёных изумрудах верно играется огонёк желание и страсти.
Хочет.
— Проклятье, детка! — вопит Магги. — Нельзя так. Не смотри так. Я возбуждаюсь. Чёрт. Нам же уходить.
— Уходить, — повторяет за ней, улыбаясь, аловолосая, проводит пальчиками по вырезу блузки дьяволицы и останавливается на пуговичке.
Расстёгивает.
— Нам правда пора.
— Да, Мэг, пора, — все также вторит Пятёрочка. Освобождает ещё одну пуговицу.
Нахалка, не переставая, смотрит на желанный объект. Покусывает губы, облизывается. Магги находится в замешательстве. На грани, чтобы не взять девицу прямо тут, в прихожей.
— Ты такая сексуальная в этой блузке, — лепечет с горячим выдохом Пятёрочка и припадает губами к, наконец, раскрытой груди. Касается той влажным язычком, оставляет влажные дорожки. А её шаловливая ручонка уж скользит к промежности дьяволицы.
Пальчики ловко проникают под джинсы, и нахалка грубо нажимает всей ладонью на лоно любимой. Горячее и уже несколько влажное.
— Ох, детка… — стонет Мисс. — Конкурс. Опаздываем.
— Ещё как опаздываем, милая, — задирает бюстгальтер наверх, обхватывает свободной ладонью мягкую грудь. Сминает её в руке, заставляя задрожать от нетерпения дьяволицу. — Может, тогда поторопимся?
Поднимается вновь на носочки к губам, впивается в них жадно и требовательно.
Магги довольно урчит, шевелит бедрами по руке нахалки и уже рвется насаживаться на её пальцы. Хочет, чтобы трахнули. Хочет и сама отыметь возбуждающую аловолосую девушку.
И Мисс не сдерживается. Опять. Перехватывает руки нахалки и толкает ту к тумбочке, что стоит возле стены. Тут же накрывает горячие губы поцелуем и усаживает за бедра девку на плоскую поверхность, размещаясь между её раздвинутыми ножками.
Пятёрочка уж швыряет на пол красную блузку любимой, расстегивает торопливо джинсы.
— Хочу. Безумно хочу трахнуть тебя, детка.
— Ах… — выдыхает аловолосая. — Назови меня своей шлюшкой. Как тогда.
«Мы снова играем в ту игру?» — Шлюшка, — шепчет в ушко Магги. — Моя.
— Твоя, — подтверждает аловолосая, прижимая любимую ближе к себе. Она словно ещё раз повторяет своим телом слово «Твоя». Дьяволица чувствует это.
«Да, ты моя. Моя малышка, доставшаяся мне по особой причине. По некой акции. Моя навсегда.» — Плевать на конкурс, — выкидывает в агонии Магги.
— Давай, шлюшка, двигайся.
Тогда в обычный летний день спустя год прежде не ладившие девушки поддались навстречу ярким чувствам, сцепившись в бешеной страсти. На той несчастной тумбочке. В той уютной прихожке. Почти как в том переулке, только теперь иначе.
С любовью. ______
*Цервикальный канал (лат. Canalis cervicis uteri) — канал шейки матки, соединяющий полость матки и влагалище. Или же, по-простому, вход в шейку матки.гугл таблица фикс прайс
гугл таблица фикс прайсгугл таблица фикс прайс
>>>ПЕРЕЙТИ НА ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ >>>Что такое гугл таблица фикс прайс?
У меня маленькая организация, сначала я сама прошла курс Excel + Google-таблицы с нуля до PRO, потом оплатила и для всех сотрудников. И мы очень довольны этими таблицами. Там можно подтягивать информацию с других документов в гугл-диске, и отправлять ее туда, можно удобна раздавать доступ с разными разграничениями, собирать информацию и много много вариантов.
Удобнее чем excel кому нужно работать сообща. Если очень много строк, то тормозит это конечно так, но можно разделять на документы и опять же тянуть информацию с других документов. В общем каждый сможет в них что-то сделать, что нужно ему. Вариантов крайне много, главное уметь применять.
Эффект от применения гугл таблица фикс прайс
Недавно получила повышение по работе и появилась необходимость пройти курсу по Excel. Выбрала этот обучающий центр из-за насыщенной программы и из-за дополнительных знаний по Гугл-таблицам. На курсе прошли все темы, которые мне были нужны. На курсе получила хорошие знания, которые сразу же смогла применить в работе.
Мнение специалиста
Самый продуманный онлайн-курс по Excel и Google-таблицам. Пройти подготовку будет полезно бухгалтерам и экономистам, желающим оптимизировать работу с данными, маркетологам и аналитикам, для эффективного планирования продаж, менеджерам и бизнесменам, для расчета стоимости и прогнозирования.
Продолжительность курса – 10 уроков, которые вы можете пройти в удобном для вас темпе и в удобное для вас время.
Как заказать
Для того чтобы оформить заказ гугл таблица фикс прайс необходимо оставить свои контактные данные на сайте. В течение 15 минут оператор свяжется с вами. Уточнит у вас все детали и мы отправим ваш заказ. Через 3-10 дней вы получите посылку и оплатите её при получении.
Отзывы покупателей:
Nika
Курс «Excel + Google-таблицы с нуля до PRO» подойдет для всех, чья работа связанна с таблицами и для тех, кто только начинает их изучать и хочет с помощью таблиц упростить себе жизнь. Вы освоите базовые и продвинутые инструменты Excel и Google Таблиц для автоматизации рабочих процессов.
Вика
Изначально шла на курсы по Excel и Google-таблицам для работы, в последнее время количество задач резко выросло и моего уровня уже не хватало. На курсах получила практические навыки по работе с таблицами как в Excel, так и в Google, информации очень много! Мне очень понравилась структура курса, все самое необходимое. Всего два дня и вы узнаете много нового и полезного и уже сразу сможете применять навыки на практике. Приятно удивила цена-качество. Уже начала применять в своей работе!
На курс я записалась, только из-за изучения Гугл-таблиц, потому что в Екселе я работать умею. По окончании курса поняла, мне действительно нравится работать с документами в сервисах Google, и табличный инструмент не исключение. У него есть плюсы и минусы. Большое его преимущество в том, что я могу, по крайней мере работать с данными без Excel. Минусы связаны главным образом с медленной скоростью работы, особенно на мобильном телефоне. Есть и всякие другие недостатки, но они не столь существенны. Благодаря курсу я смогла разобраться в Google-таблицах. Где купить гугл таблица фикс прайс? Самый продуманный онлайн-курс по Excel и Google-таблицам. Пройти подготовку будет полезно бухгалтерам и экономистам, желающим оптимизировать работу с данными, маркетологам и аналитикам, для эффективного планирования продаж, менеджерам и бизнесменам, для расчета стоимости и прогнозирования. Продолжительность курса – 10 уроков, которые вы можете пройти в удобном для вас темпе и в удобное для вас время.
Создавайте таблицы вместе с друзьями и коллегами – на компьютере, телефоне или планшете. Редактируйте файлы даже без подключения к Интернету. Работайте с таблицами MS Excel. И все это совершенно бесплатно! Fix Price — международная сеть магазинов низких фиксированных цен. У нас Вы найдёте товары для всей семьи: продукты питания, игрушки, бытовую химию и многое другое. Собственные склады класса А, сотрудничество с ведущими производителями — вот, почему в Fix Price на всё низкая. Подписчиков579 тыс.О себеДобро пожаловать на страницу официальной группы Fix Price! Fix Price — это международная сет. Очень часто компании хотят сравнить свои цены с ценами конкурентов или собрать справочник по ценам для нужд отдела закупок. Иногда поставщики или посредники идут на встречу и отправляют прайс-листы. Новинки Фикс Прайс. Акции. Основной Fix Price каталог. Товары для Нового года. . Для вашего удобства, мы собрали для Вас актуальные акции в Фикс Прайс, проводимые в ближайшее время, что позволит сэкономить на определенных товарах. В магазине Fix Price цены разбиты на несколько ценовых. Рассмотрим основные возможности Google Таблиц для учета бизнеса, покажем алгоритм его заполнения, а также поделимся полезными советами работы с Google . У меня только один вопрос, зачем он-лайн магазину учет в гугл таблицах? Ну к тому, что у большинства CMS за скромную стоимость. Google Таблицы — это бесплатный набор удобных функций для любителей всё держать под контролем. . Google Контакты — великолепная штука, но иногда нужно альтернативное место для хранения адресов. Беру данные(цены) с сайта в гугл таблицы через формулу importxml. Цены периодически меняются. Как организовать сбор изменения цен на автомате, причем чтобы и старые цены оставались? Обсуждение и комментарии инвесторов по акциям Fix Price. Прогноз курса акций Fix Price страница 26. . А есть инфа сколько Фикспрайсов разорено в Казахстане? Или мамбетам блокнотики и вермишель не приглянулись? Онлайн-прайсы в Google-таблицах доступны с любых устройств — как с компьютеров, так и с мобильных девайсов.
. Прайс в Google-документе — это обычная таблица, которую совершенно бесплатно можно разместить под своим. Есть проблемы с ранжированием, проект не растет, хотите проверить работу своих специалистов по продвижению? Закажите профессиональный аудит в Семантике. Аудит и стратегия продвижения в Семантике. Подпишись на рассылку!
http://www.ivanteevka.unibit.ru/upload/gugl_tablitsa_raznye_tsveta1432.xml
http://www.s2group.pl/userfiles/google_tablitsy_offlain1084.xml
http://bar-library.com/upload/formula_srednee_znachenie_v_google_tablitsy8221.xml
http://distributoram.com/files/google_tablitsy_dlia_chego_nuzhny1984.xml
http://теплыйпол38.рф/userfiles/redaktor_svodnoi_tablitsy_gugl_tablitsy7400.xml
Недавно получила повышение по работе и появилась необходимость пройти курсу по Excel. Выбрала этот обучающий центр из-за насыщенной программы и из-за дополнительных знаний по Гугл-таблицам. На курсе прошли все темы, которые мне были нужны.
На курсе получила хорошие знания, которые сразу же смогла применить в работе.
гугл таблица фикс прайс
У меня маленькая организация, сначала я сама прошла курс Excel + Google-таблицы с нуля до PRO, потом оплатила и для всех сотрудников. И мы очень довольны этими таблицами. Там можно подтягивать информацию с других документов в гугл-диске, и отправлять ее туда, можно удобна раздавать доступ с разными разграничениями, собирать информацию и много много вариантов. Удобнее чем excel кому нужно работать сообща. Если очень много строк, то тормозит это конечно так, но можно разделять на документы и опять же тянуть информацию с других документов. В общем каждый сможет в них что-то сделать, что нужно ему. Вариантов крайне много, главное уметь применять.
Я обнаружил, что в любое время #REF! существует ошибка, таблицы Google навсегда заменяют неверную ссылку в формуле на #REF Это не относится к листам Google как #REF! ошибка все еще появляется. Как я могу исправить, чтобы они больше не появлялись? Я пробовал уникальный, но он. Functions and formulas. Reference data from other sheets. . Want to get more out of Google Docs for work or school? Sign up for a Google Workspace trial at no charge. This is not the case in google sheets as the #REF! error still appears. How can I rectify so that they no longer appear? I have tried unique but it makes all the cells bank even when. Всеядность и стабильность работы Таблиц нас настолько впечатлили, что особых проблем с масштабируемостью мы не ожидали. Но уже при первом массовом запуске студентов на обучение поняли, что зря. У всех иногда лапки, и. There comes a time in the life of every Google Sheets user when you need to reference a certain data range from another sheet, or even a spreadsheet, to create a combined master view of both. This will let you consolidate information. Не только СУММ и СЦЕПИТЬ: Google Таблицы (или Google Spreadsheets) намного функциональнее и мощнее. Импортируем данные в Google Таблицы из разных источников. . Например, у клиента в Google Таблицах есть отчет по посещаемости и конверсиям сайта.
Вам нужны эти свежие и актуальные данные, чтобы считать. Google Таблицы с каждым годом набирают всё большую популярность. . Также у Google Таблиц есть множество интересных функций, которые значительно. In Google Sheets cell references help your formulas stay correct. Learn how to use cell references in Google Sheets here. Время от времени, кажется, что электронные таблицы Google ломаются, или, по крайней мере, importRange функция делает. и производит что-то вроде следующего: Похоже, сегодня Google замерзает, как раз тогда. И наоборот, чтобы Гугл таблицу сохранить так, чтобы потом работать с ней в . Если вам нужно вернуть более старую версию таблицы, то это можно сделать — в Гугл.
настораживают ли вас сотрудники-«летуны»? — Реальное время
«Летуны» — нередкие гости в компаниях, особенно в нишах, связанных с IT. И этому есть ряд причин.
Первая из них — это психология людей. Большое количество специалистов на рынке нацелены больше не на профессиональную реализацию, а на зарабатывание денег.
Многие и правда ищут место работы, где в первую очередь они смогут реализовать финансовую сторону, отодвигая все остальное на второй план.
Вторая причина — это изменчивость современного мира. И если во времена Советского Союза данная тенденция была малозаметной, то сегодня она ярко выражена. Цифровые технологии развиваются настолько быстро и оперативно, что профессий, которых, допустим, не было еще два года назад, сегодня становится все больше. И востребованность их растет. К примеру, специалист по TikTok, который создает контент или занимается таргетированной рекламой в этой соцсети, — многие даже не знали, что есть такая специальность, а сегодня это направление очень перспективно.
При найме сотрудников в нашу компанию мы рассматриваем около 60—70 разнообразных факторов. Благодаря им мы уже на этапе собеседования можем отсеять возможных «летунов». Один из самых важных из них — частота смены рабочего места. Если у соискателя в послужном списке пять последних рабочих мест и все они с интервалом работы до 1 года, вероятность того, что такой кандидат будет принят к нам на работу, стремится к нулю.
Кроме того, мы понимаем, что на каждой должности цикл жизни сотрудника разный. Допустим, такие специалисты как копирайтер, сеошник, таргетолог, специалист по контекстной рекламе — он выше, чем у специалистов технической направленности. Средний цикл жизни специалиста в нашей компании приблизительно 3 года, но опять же он коррелирует по отделам. Если говорить о техническом отделе — то это полтора года, в отделе маркетинга — 2 года, в отделе менеджмента — 3.
Есть и дополнительные параметры, на которые мы обращаем внимание при найме людей в нашу компанию. Для нас важен возраст, пол и семейное положение. Вполне логично что люди в более зрелом возрасте намного ответственнее относятся к своим обязанностям и крепче держатся за свое место. Более молодое поколение часто находится в поиске себя. Они готовы рассматривать разные направления, сравнивать разные места и условия труда. У них мало опыта за плечами, поэтому им особо не с чем сравнивать. У людей со стажем 10—15 лет мотивация прыгать с места на место намного ниже. Также имеет значение в этом вопросе и пол. По нашей статистике, женщины намного дольше удерживаются на одном и том же рабочем месте, чем мужчины. Во внимание принимается и семейное положение. Если у человека есть семья или он находится в длительных отношениях, он заинтересован в работе со стабильным заработком, поэтому он изначально не намерен рисковать сменой работы.
Политика нашей компании ориентирована на то, чтобы уже на первых порах отбирать людей, которые будут максимально ориентированными на длительное сотрудничество. Мы готовы вкладывать в их обучение, создавать для них максимально комфортные условия для профессионального развития и финансового роста, при этом для нас важно выстроить между коллегами хорошие отношения и благоприятную обстановку внутри коллектива. Как показывает практика, такая консервативная модель является максимально эффективной.
лучших недорогих планов сотовых телефонов
AT&T предлагает три уровня обслуживания, которые включают неограниченный объем данных.
И все они имеют доступ к тому, что, по словам AT&T, теперь является национальной сетью 5G (вы можете проверить карты оператора связи, чтобы увидеть, какое покрытие есть там, где вы живете).
Самый дешевый тарифный план Unlimited Starter обойдется вам в 75 долларов в месяц за один телефон. По мере того, как вы добавляете больше линий, стоимость одного телефона снижается с 70 долларов (140 долларов за две линии) до 55 долларов (165 долларов за три) и до 45 долларов (180 долларов за четыре).
План предлагает неограниченное количество разговоров, текстовых сообщений и данных в США, Канаде и Мексике. Он включает в себя неограниченное количество текстовых сообщений из США в более чем 120 стран. Теперь вы также получаете шестимесячную пробную версию игрового сервиса Stadia Pro.
Видеопотоки с качеством DVD, и AT&T оставляет за собой право снижать скорость передачи данных при перегрузке сети.
Следующий шаг, Unlimited Extra, стоит дополнительно 10 долларов в месяц за одну линию.
Пакет из четырех линий будет стоить вам дополнительно 20 долларов в месяц, что в сумме составит 200 долларов.
За это вы получаете 15 гигабайт данных мобильной точки доступа на линию и 50 ГБ «премиальных данных» для совместного использования. Вы не подвергаетесь более низким скоростям передачи данных, пока не пройдете все эти данные за месяц.
Но это безлимитный элитный план, который теперь включает в себя несколько действительно больших пряников. AT&T недавно обновила его, включив потоковую передачу в сверхчетком формате 4K Ultra HD. Однако эта функция работает не везде. И вам нужно просматривать контент, снятый в формате 4K, и иметь устройство с достаточно хорошим дисплеем, чтобы оно того стоило.
Вдобавок ко всему, AT&T увеличила плановый лимит на передачу данных в горячих точках на 10 ГБ до 40 ГБ на линию. Более того, он снял ограничение на высокоскоростные данные, а это означает, что независимо от того, сколько вы используете, вы никогда не будете ограничены.
И, как и прежде, план включает доступ к HBO Max, что может быть неплохо, если в противном случае вы будете платить за это.
Однако все эти дополнения недешевы. Этот пакет будет стоить вам 95 долларов в месяц за одну линию и 240 долларов за четыре.
Но AT&T теперь позволит вам комбинировать уровни обслуживания в многоканальных тарифных планах. Таким образом, вы можете сэкономить несколько долларов в своем ежемесячном счете, выбрав варианты более низкого уровня для одного или двух членов семьи.
Не нужны безлимитные данные? Как и другие операторы связи, AT&T сократила свои возможности. Прямо сейчас есть только один вариант, который обеспечивает неограниченное количество разговоров и текстовых сообщений с 4 ГБ данных на строку. Этот план начинается с 60 долларов в месяц за одну линию и доходит до 200 долларов за четыре.
Но в наши дни таких данных не так много.И если вы превысите эту норму, AT&T будет взимать с вас 10 долларов за каждые 2 ГБ данных, которые вы используете, до истечения вашего платежного цикла.
Излишне говорить, что это примитивный план. Потоковая передача осуществляется в стандартном разрешении, а подключение 5G не включено.
Если вам нужно несколько линий, на самом деле дешевле просто подписаться на Unlimited Starter (который включает 5G и не требует платы за превышение лимита). Например, четыре линии с планами на 4 ГБ будут стоить вам 200 долларов в месяц без учета скидок, а четыре линии с услугой Unlimited Starter — 180 долларов.
И не забывайте, что какой бы тарифный план AT&T вы ни выбрали, если вы подпишетесь на автоматические платежи и безбумажное выставление счетов, вы получите ежемесячную скидку в размере 10 долларов США для каждой из ваших линий. Эти сбережения не отражены в таблице ниже.
16.403 Поощрительные контракты с фиксированной ценой. | Acquisition.GOV
(a) Описание . Стимул с фиксированной ценой 
It includes all types of commitments that obligate the Government to an expenditure of appropriated funds and that, except as otherwise authorized, are in writing. In addition to bilateral instruments, contracts include (but are not limited to) awards and notices of awards; job orders or task letters issued under basic ordering agreements; letter contracts; orders, such as purchase orders, under which the contract becomes effective by written acceptance or performance; and bilateral contract modifications. Contracts do not include grants and cooperative agreements covered by 31 U.S.C.6301, et seq. For discussion of various types of contracts, see part 16.»> контракт это контракт с фиксированной ценой 
In addition to bilateral instruments, contracts include (but are not limited to) awards and notices of awards; job orders or task letters issued under basic ordering agreements; letter contracts; orders, such as purchase orders, under which the contract becomes effective by written acceptance or performance; and bilateral contract modifications. Contracts do not include grants and cooperative agreements covered by 31 U.S.C.6301, et seq. For discussion of various types of contracts, see part 16.»> что предусматривает корректировку прибыли и установление окончательного 
Contracts do not include grants and cooperative agreements covered by 31 U.S.C.6301, et seq. For discussion of various types of contracts, see part 16.»> контракта цену путем применения формулы, основанной на отношении общей окончательной договорной стоимости к общей целевой стоимости.Окончательная цена зависит от потолка цены, который оговаривается в начале. Две формы поощрительных контрактов с фиксированной ценой, твердая цель и последовательные цели, более подробно описаны в 16.403-1 и 16.403-2 ниже.
(b) Приложение . Стимул с фиксированной ценой Contracts do not include grants and cooperative agreements covered by 31 U.S.C.6301, et seq. For discussion of various types of contracts, see part 16.»> контракт подходит, когда-
(1) Контракт с твердо фиксированной ценой 
S.C.6301, et seq. For discussion of various types of contracts, see part 16.»> не подходит;
(2) Характер поставок или приобретаемые услуги и другие обстоятельства приобретения 
«> таковы, что взятие на себя подрядчиком определенной степени ответственности за затраты обеспечит положительный стимул к получению прибыли для эффективного контроля затрат и производительности; и
(3) Если договор 
S.C.6301, et seq. For discussion of various types of contracts, see part 16.»> также включает поощрения за технические характеристики и/или доставку, требования к производительности предоставляют разумную возможность для стимулов оказать существенное влияние на управление работой подрядчика.
(c) Цены для выставления счетов . В поощрительных контрактах с фиксированной ценой цены для выставления счетов устанавливаются в качестве промежуточной основы для оплаты. Эти расчетные цены мая корректироваться в пределах предельных значений по запросу любой из сторон контракта 
In addition to bilateral instruments, contracts include (but are not limited to) awards and notices of awards; job orders or task letters issued under basic ordering agreements; letter contracts; orders, such as purchase orders, under which the contract becomes effective by written acceptance or performance; and bilateral contract modifications. Contracts do not include grants and cooperative agreements covered by 31 U.S.C.6301, et seq. For discussion of various types of contracts, see part 16.»> , когда становится очевидным, что окончательная договорная стоимость будет существенно отличаться от целевой стоимости.
Время и материалы или фиксированная цена: что выбрать для вашего проекта? | Евгения Коротя
Первоначальные договоры на аутсорсинг традиционно основывались на модели с фиксированной ценой, хотя в настоящее время широко используется другая бизнес-модель, а именно модель «время-материал». Выбор правильного ценового контракта может стать сложной проблемой, потому что он должен соответствовать порядку работы вашей компании, контрактным требованиям и целям, а также общим расходам, которые несет поставщик.
Эти модели ценообразования на разработку программного обеспечения являются наиболее распространенными и проверенными временем; однако стоит отметить, что сегодня компании также применяют свои гибриды и комбинации. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы времени и материалов по сравнению с контрактами с фиксированной ценой и их практическое использование для программных проектов.
Фиксированная цена в зависимости от времени и материалов: основы
Соглашение с фиксированной ценой представляет собой контракт с единой суммой, по которому поставщик услуг несет ответственность за завершение проекта в пределах согласованной суммы, указанной в залоге.Это может быть эффективным выбором в тех случаях, когда требования, спецификации и расценки очень предсказуемы, иначе стоимость будет далеко не постоянной. Клиент должен иметь возможность поделиться своим четким видением продукта с разработчиками, чтобы обеспечить соответствующие конечные результаты.
Когда использовать контракт с фиксированной ценой:
- Четкие требования и установленные сроки;
- Ограниченный или фиксированный бюджет;
- MVP;
- Небольшие проекты с ограниченным объемом проекта.
Контракт на время и материалы (T&M) совершенно другой. Он предполагает выставление счетов клиентам за фактический объем работ на основе почасовых ставок оплаты труда. С клиентов взимается плата за количество часов, потраченных на конкретный проект, плюс стоимость материалов. Основным преимуществом модели T&M является гибкость и возможность корректировать требования, менять направления, заменять функции и вовлекать пользователей для получения самого продукта.
Когда использовать ценовой контракт на контроль и техническое обслуживание:
- Долгосрочные проекты с динамичными требованиями;
- Объем проекта еще полностью не известен;
- Вам нужна гибкость для изменения области действия или изменения рабочих нагрузок.
Соглашение с фиксированной ценой по сравнению со временем и материальными преимуществами и недостатками контракта:
Единовременная выплата:
- Предсказуемость — основной фактор, который любой предприниматель ищет в бизнесе. Стратегия компании обычно требует четких сроков и цифр для переноса в бюджет. Планирование расходов на 1–3 месяца вперед может дать вам точные цифры. Однако, если разработка продукта будет длиться 4 месяца и более, то вполне естественно, что вы вряд ли сможете предусмотреть общие затраты, и в таких случаях целесообразны другие ценовые модели.
- Прозрачность . При заданных требованиях, фиксированном бюджете и заранее оговоренных сроках — сюрпризов не будет. Регулярное взаимодействие руководства проектом с подрядчиком обеспечивает соблюдение объема работ и защищает прибыль.
- Простота управления. Платежи поставщику услуг в основном основаны на проценте выполненной работы. Такой рабочий процесс требует минимального участия, поскольку ожидания прозрачны и предсказуемы.
Недостатки:
- Отсутствие гибкости является основным слабым местом соглашения с фиксированной оплатой.Как клиент, вы несете ответственность за любые внезапные изменения, которые вы инициировали, или те, которые не входят в компетенцию поставщика.
- Меньшая подотчетность можно назвать как плюсами, так и минусами, в зависимости от каждого конкретного случая. Такой подход не предполагает регулярных отчетов и взаимодействия между заказчиком и командой. Все управление в основном осуществляется членом команды, поэтому вам не нужно выделять временные интервалы для глубокой вовлеченности в проект. Тем не менее, это не означает, что вы будете в неведении относительно рабочего процесса.
Время и материальные преимущества:
- Гибкость . Контракты с фиксированной ценой позволяют предприятиям изменять объем работы, пересматривать материалы или конструкции, смещать акценты или изменять функции после реализации проекта.
- Динамический объем работ — одна из ключевых особенностей крупных проектов. Может быть общая цель, которая должна быть достигнута, однако заранее знать, как она будет достигнута, не так уж важно. Часто для стартапов и компаний среднего размера лучше принимать решения в процессе, одновременно разрабатывая стратегию и создавая собственное программное обеспечение. Такой подход лежит в основе методологии Agile.
- Лучшее время. Отказ от процесса торгов с фиксированной ценой помогает сэкономить время и начать немедленно. Более того, смешанные ставки позволяют увидеть, сколько времени команда тратит на каждую фичу и коммит, и таким образом мотивируют ее работать более эффективно.
Недостатки:
- Низкий бюджетный контроль является основным недостатком контракта на контроль и техническое обслуживание. Общая стоимость может выйти далеко за рамки ожидаемого бюджета.
- Глубокое участие требуется от вас, чтобы убедиться, что команда работает в соответствии с утвержденным объемом и в течение необходимого количества часов.
Заключение
В последнее время аутсорсинг превратился из довольно простой концепции в сложную совокупность различных вариантов и шаблонов. В этой сложной цепочке ценовая модель — это просто еще одна конфигурация, которую владельцы бизнеса должны правильно понимать и управлять ею.
Структура ценообразования, которая хорошо работала для конкретной организации и у определенного поставщика, не обязательно будет лучшим выбором для вашего стартапа.
Принимая во внимание вышеизложенное сравнение модели «время и срок» и модели с фиксированной ценой, важно взвесить все сильные и слабые стороны каждого типа контракта и то, как они могут вписаться в ваш проект.
Инфраструктурные решения для предприятий | ГСА
Модернизируйте свою инфраструктуру с помощью EIS
Наши новые сценарии использования Zero Trust Architecture, TIC 3.0, SD-WAN , Ethernet , IPv6 и IP Voice помогут вам модернизировать вашу ИТ-инфраструктуру:
- Служба TIC предоставляет сетевые решения со встроенной защитой, которые соответствуют требованиям агентства и TIC 3 CISA.0 руководство для традиционных TIC, филиалов, удаленных пользователей и будущих случаев
- Broadband Internet Service (BIS) добавляет более дешевый вариант сетевого транспорта для подключения пользователей к сетям агентств и облачным службам, поддерживает службу программно-определяемой глобальной сети (SD-WAN) и вносит свой вклад в решения с нулевым доверием в ответ на недавнее решение Executive. приказ о повышении кибербезопасности нации.
приказ о повышении кибербезопасности нации.Для получения дополнительной информации см. Продвижение модернизации ИТ с помощью EIS и TIC 3.0 [PDF — 525 КБ] или свяжитесь с [email protected].
Переход EIS
Контракты на телекоммуникации были продлены до мая 2023 года. Вот новый график перехода:
- 1 октября 2020 г. — Замораживание модификаций Networx и WITS3 и начало заказов на местные контракты на обслуживание
- 31 марта 2021 г. — 50 % телекоммуникационных ресурсов вашего агентства должны быть переведены на EIS .
- 31 марта 2022 г. — 90 % телекоммуникационных ресурсов вашего агентства должны быть переведены на EIS .
- 30 сентября 2022 г. — 100 % телекоммуникационных ресурсов вашего агентства должны быть переведены на EIS .
- 31 мая 2023 г. — истекает срок действия контрактов на телекоммуникационные услуги Networx, WITS3 и Local Service
Узнайте об ограничениях и ограничениях продленных контрактов в этом письме всем Спонсорам перехода Агентства.
OMB объявило о признании лучшим в своем классе по контракту EIS. Обозначение BIC для EIS представляет собой предпочтительное общегосударственное решение и предоставляет уникальную возможность использовать покупательную способность правительства.
Корпоративные инфраструктурные решения (EIS) награждены
Компания GSA объявила о присуждении EIS 31 июля 2017 г. Доступ к разделам контрактов EIS и официальному объявлению о присуждении вознаграждения можно найти на новом веб-сайте SAM.gov.
Узнайте больше о ресурсах EIS.
EIS — это комплексное решение на основе решения для удовлетворения всех аспектов ИТ-телекоммуникаций федерального агентства и требований к инфраструктуре.Узнайте об основах EIS.
Обзор контракта
Тип контракта: Многократное присуждение, бессрочная поставка, неопределенное количество (IDIQ) — FAR Часть 15 период опциона 1: 31.07.2022–30.07.2027, период опциона 2: 31.07.2027–30.07.2032
Максимальный уровень: 50 млрд.
фиксированная цена или время и материалы, а размер заказов ограничен в соответствии с пунктом 52 FAR.216-19 в разделе I контракта
Порядок заказа
Основы EIS
Партнеры по отрасли
Узнайте больше о наших партнерах по отрасли и поставщиках решений.
Ресурсы
Просмотр ресурсов EIS.
Ярлык для этой страницы: gsa.gov/eis.
Типы контрактов с фиксированной ценой
Контракт с фиксированной ценой представляет собой юридическое соглашение между двумя или более сторонами о предоставлении определенного продукта или услуги по согласованной цене.3 мин чтения
1. Что такое контракт с фиксированной ценой?2. Как создавать контракты с фиксированной ценой
3. Какие существуют типы контрактов с фиксированной ценой?
Существуют различные типы контрактов с фиксированной ценой. Контракт с фиксированной ценой — это юридическое соглашение между двумя или более сторонами о предоставлении определенного продукта или услуги по согласованной цене.
Что такое контракт с фиксированной ценой?
Контракты с фиксированной ценой могут включать положения о гибкости корректировки цен в зависимости от факторов внешней среды, таких как инфляция.Кроме того, когда время имеет решающее значение, контракт может предусматривать стимул для досрочного завершения. Он также может включать штраф за дорогостоящие задержки.
Когда рутинные поставки продуктов и услуг неоднократно продаются или выполняются, это представляет собой идеальное условие для контрактов с фиксированной ценой. Ввиду того, что продавец берет на себя большую часть риска, следует рассмотреть вопрос о знакомстве со всеми деталями, связанными с тем, как компания осуществляет процесс спроса и предложения.
После согласования цены и условий контракта ответственность за удовлетворение потребностей проекта лежит исключительно на продавце.Как подразумевает фиксированная цена, покупатель платит согласованную фиксированную цену после выполнения всех условий контракта.
Как упоминалось ранее, положения о финансовом поощрении часто включаются для мотивации действий по снижению затрат, таких как соблюдение сроков или других измеримых целей. Кроме того, вознаграждение за вознаграждение может быть отложено для поощрения сторон к выполнению сверх согласованных условий.
Как создавать контракты с фиксированной ценой
Хотя контракты с фиксированной ценой могут быть прибыльными, неспособность рассчитать и учесть все сопутствующие затраты может привести к значительным потерям для компании.
Вот основные факторы, влияющие на ценовые решения и стратегии:
Исследуйте и узнайте все расходы, связанные с выполнением запроса. Это включает в себя труд, материалы и опыт, которые необходимо будет приобрести.
Хотя консервативный подход поможет снизить уровень риска, лучше иметь стратегию ценообразования, соответствующую вашим бизнес-целям. Это также поможет предотвратить неверные ценовые решения, такие как завышение или занижение цен.
Структура распределения работ (WBS) должна быть первым шагом в расчете фиксированной цены проекта.Использование WBS позволяет оценить каждую фазу и категорию проекта, например количество рабочих часов.
Чтобы получить предлагаемую стоимость контракта на оплату труда, обязательно укажите стандартную ставку оплаты труда, а также материалы, транспортные расходы и любые другие связанные с этим расходы.
Кроме того, ваши общие и административные расходы должны быть учтены и учтены в стоимости проекта.
Поглощение большей части риска должно учитываться путем добавления дополнительной платы в качестве подушки безопасности на случай непредвиденных расходов и ошибок.Если продавец чувствует себя уверенно в удовлетворении требований с небольшими трудностями и хочет предоставить более конкурентоспособную цену, эта плата может быть уменьшена.
Каковы типы контрактов с фиксированной ценой?
- FFP – Твердая фиксированная цена : Обычно используемый контракт, используемый в коммерческих продуктах и обслуживании, когда рынок является конкурентным. Этот тип контракта не подлежит какой-либо корректировке стоимости и возлагает все риски на подрядчика.
- FP/EPA – Фиксированная цена с экономической корректировкой цен: Этот контракт допускает колебания рынка, поскольку государство берет на себя часть риска.
- FPI – Поощрение с фиксированной ценой: Когда вводится поощрение с фиксированной ценой, правительство разделяет часть риска, устанавливая максимальную сумму платежа, а затем подрядчик берет на себя весь риск сверх установленной стоимости.
Этот тип контракта не подлежит какой-либо корректировке стоимости и возлагает все риски на подрядчика.Формула, основанная на общей стоимости, прогнозируемой стоимости и конечной прибыли, используется в контракте FPI для корректировки прибыли и окончательной стоимости. По формуле рассчитывается окончательная стоимость и согласовывается после выполнения всех работ.
Формула может учитывать другие цели, такие как производительность и снижение затрат при согласовании окончательной стоимости. При расчете производительности и стоимости оценки необходимо будет установить поддающуюся расчету сумму в долларах, чтобы установить окончательную стоимость.
В конкурентной среде одной цены не всегда достаточно, чтобы гарантировать, что клиент останется приверженным предоставлению вам возможности удовлетворить его потребности в спросе и предложении. Часто необходимы дополнительные стимулы или положения. Эффективная стратегия ценообразования для вашего бизнеса имеет важное значение для привлечения клиентов и получения высокой прибыли.
Если вам нужна помощь в понимании типов контрактов с фиксированной ценой, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Agile Team заключает контракт с фиксированной ценой
Контракты с фиксированной ценой — зло — это часто можно услышать от агилистов. С другой стороны, эти контракты — реальность, с которой приходится сталкиваться многим agile-командам. Но что, если мы попытаемся приручить его, а не бороться с ним? Как компания может выполнить такой контракт, используя гибкие методы, чтобы достичь лучших результатов с меньшим риском? В этой статье мы попытаемся ответить на эти вопросы.
Итак, начнем с самого контракта.
Фиксированная цена, время и объем
Контракты с фиксированной ценой замораживают сразу все три магических фактора – деньги, время и объем.Являются ли цена и время проблемой для agile-команд? Ну не должно быть. На самом деле тайм-боксинг — это обычная agile-практика. Ограничение денег просто делает тайм-боксинг более эффективным.
Связанный спонсируемый контент
Настоящей проблемой контрактов с фиксированной ценой является объем, который фиксируется с точки зрения того, что именно должно быть построено, а не сколько мы должны построить.
Почему клиенты так одержимы исправлением области действия? Мы понимаем, что они хотят знать, сколько они заплатят (кто этого не хочет знать) и когда они это получат. Единственное, чего они не знают, так это того, что именно они хотят получить (даже если они настаивают на том, что знают).
Проблема починки прицела коренится в:
- Отсутствие доверия между подрядчиками
- Отсутствие понимания того, как работают процессы разработки программного обеспечения
- Непонимание значения прицела
Каждый контракт с фиксированной ценой имеет сопутствующий документ, «Техническое задание» или что-то подобное.Этот документ пытается снизить риск забыть что-то важное и пытается установить общее понимание того, что следует сделать, чтобы создать иллюзию предсказуемости.
Ключ неправильные предположения при фиксации области :
- Чем больше деталей мы включаем в определение области действия, тем лучше мы понимаем друг друга
- Четко определенная область предотвратит изменения
- Для лучшей оценки цены и времени необходим фиксированный объем
Переход от фиксированного объема к фиксированному бюджету
Теперь, когда мы понимаем, что основной конфликт между применением гибкого мышления и контрактом с фиксированной ценой заключается в фиксированном объеме, мы можем сосредоточиться на преобразовании фиксированного объема в фиксированный бюджет.
Это означает, что вместо того, чтобы предоставлять подробную спецификацию требований, нам нужно сосредоточиться на том, чтобы уловить как можно больше из них в форме пользовательских историй. Нам нужно создать первоначальный бэклог продукта, который мы попытаемся оценить, используя метод Story Points вместе с методами оценки всей команды, такими как покер планирования.
Во-первых, мы должны понимать, что более высокий уровень детализации в спецификации требований к программному обеспечению означает две совершенно разные вещи для обеих сторон контракта.Компании-разработчики программного обеспечения обычно сосредотачиваются на технических деталях, в то время как другая сторона больше ориентирована на бизнес. Спецификации обычно создаются компанией-разработчиком программного обеспечения и обычно очень защищены. Это место, где играют три ключевых игрока.
Пользовательские истории как способ выражения требований понятны как клиентам, так и поставщикам.
Понимание укрепляет доверие и чувство общего видения. Пользовательские истории быстро пишутся и быстро уничтожаются, особенно написанные на каталожных карточках.Они также ориентированы на функции, поэтому они могут дать хорошее представление о реальном масштабе проекта, и мы можем сравнить их друг с другом с точки зрения размера или усилий.
Story Points как способ оценки историй труднее объяснить клиенту в начале, потому что они не являются общепринятым способом выражения усилий. Но взамен они снижают риск недооценки масштаба. Как это произошло? Истории по своей природе относительны и фокусируются либо на всей области, либо на группах историй, в то время как традиционная оценка (обычно выполняемая в человеко-часах) пытается проанализировать каждый конец каждой функции в отдельности.
Определение готовности — это еще один способ укрепить доверие и общее понимание процесса и всех будущих планов проекта. Обычно Клиенты впервые видят пользовательские истории, и хотя им может нравиться, как написаны истории, может быть не так очевидно, что значит реализовать историю.
Команды, которые обсуждают свое определение готовности с клиентом, лучше знают, каковы ожидания клиента. Они также оценивают лучше. Кроме того, на стороне клиента определение готовности создает критерии высокого уровня для принятия пользовательской истории.
Например, определение «готово для историй» во вновь созданном веб-приложении может вводить такие критерии, как:
- Протестировано в IE 7/8, Firefox 3.x и Chrome
- Соответствующий раздел в «Руководстве пользователя» создан
Позже команда может добавить какие-то другие, более внутренние элементы определения выполненного, но на этапе построения контракта эти общие ориентиры дают понимание между Клиентом и командой о том, что мы все хотим построить в рамках определенного сфера.
Надеюсь, имея в виду наше определение готовности, мы придем к некоторому значению, определяющему наш бюджет объема в пунктах . И эта стоимость, а не истории, которые за ней стоят, — первое, что должно быть закреплено в договоре.
Это открывает двери для перемен.
Несмотря на то, что у нас фиксированная область действия (в баллах), мы по-прежнему хотим принять изменения гибким способом. У нас есть инструменты (пользовательские истории и баллы), которые мы можем использовать для сравнения одного требования с другим.Это позволяет нам обмениваться требованиями по пути в пределах определенного объема. И если мы можем оставаться в рамках этого лимита, мы также можем оставаться в рамках фиксированной цены и времени.
Начальная оценка
Самое сложное в подготовке контракта с фиксированной ценой — определить цену и график, которые будут фиксированными на основе четко определенного объема работ. Давайте посмотрим, как команда может внести свой вклад в такой контракт с начальной оценкой проекта, выполненной гибким способом.
Первый, обучать .Встретьтесь с вашим клиентом и опишите, как вы собираетесь работать. Нам нужно рассказать, о чем рассказы, как мы собираемся их оценивать и каково определение слова «сделано».
Часто нам нужно сделать это еще раньше, когда мы готовим предложение для запроса предложений клиента (RFP).
Следующим шагом будет сбор пользовательских историй . Это может быть организовано в виде ограниченного по времени сеанса, занимающего не более 1 или 2 дней. Этого достаточно, чтобы найти большинство историй, формирующих видение продукта, не впадая в расползание функций.На этом этапе также очень важно обсудить с клиентом определение готовности историй, итераций и релизов.
Нам нужно знать:
- Среда, в которой следует тестировать истории (например, количество браузеров, мобильных платформ или операционных систем)
- Какая документация требуется
- Где развернуть готовые истории, чтобы клиент мог их посмотреть
- Что должен делать клиент (т.е. принять участие в демо-сессии)
- Как часто мы встречаемся и кто участвует
- и т. д.
Этот и, возможно, многие другие факторы, характерные для вашего проекта, повлияют на оценку и создадут общее понимание ожиданий и качества с обеих сторон.
Они также сделают оценку менее оптимистичной, как это часто бывает, когда команда рассматривает только технические аспекты реализации истории.
Обсудив с клиентом набор историй и определение готовности, мы можем приступить к оценке.Это довольно известная часть процесса. Наиболее важным действием здесь является привлечение как можно большего числа будущих членов команды, чтобы оценка производилась коллективно. Известно, что такие методы, как покер планирования, снижают риск недооценки из-за точки зрения определенного члена команды, особенно если этот член команды также является наиболее опытным, что обычно бывает, когда оценки выполняются одним человеком. Также важно, чтобы истории оценивали люди, которые реально будут внедрять систему.
Шкала Фибоначчи (1, 2, 3, 5, 8, 13, 20, 40, 100) удобна для оценки историй в пунктах. Относительная оценка начинается с поиска набора самых простых или самых маленьких историй. Они получат 1 или 2 балла в качестве базового уровня для дальнейшей оценки.
На самом деле во время начальной оценки часто бывает трудно оценить истории, используя самые низкие значения, такие как 1 или 2. Дело в том, что чем выше оценка, тем меньше мы знаем об истории. По этой же причине легче оценивать в баллах на этой ранней стадии, потому что гораздо проще сказать, что история А в 2 раза сложнее, чем история Б, чем сказать, что история А потребует 25 человеко-часов для ее выполнения (помните определение готово?), а рассказ Б займет 54 часа.
Это работает хорошо, даже если мы выберем 3 или 5 точечных историй в качестве базового уровня, и если мы это сделаем, то позже на этапе разработки их будет легче разбить на более мелкие истории. Однако остерегайтесь историй на 20, 40 или 100 баллов. Этот вид оценки предполагает, что мы ничего не знаем о том, что должно быть реализовано, поэтому это следует обсудить с клиентом здесь и сейчас немного подробнее, а не просто с радостью прописать это в контракте.
Результатом оценки является общее количество баллов , описывающих первоначальный объем создаваемого продукта.
Это число должно быть зафиксировано с точки зрения объема контракта, а не самих историй.
Фиксация цены и времени
Общее количество баллов, рассчитанное на основе начального набора историй, не дает нам напрямую цену и время. Итак, как их получить? Нам нужны магические числа.
Нас не должно это удивлять, поскольку в контрактах с фиксированной ценой всегда были магические числа. Все оценочные значения всегда были такими числами.Прямо сейчас мы меняем способ оценки, но, в конце концов, нам также необходимо предсказывать будущее, основываясь на знаниях, которые у нас есть о прошлом. Итак, что нам нужно знать? Это скорость, предсказанная командой .
Предположим, что мы оценили наши истории в общей сложности в 300 баллов. Нам нужно определить скорость, которую может иметь наша команда на основе:
- Скорость команды на более ранних проектах
- Количество действий, которые нам нужно выполнить в нашей итерации (см. определение выполнено)
- Простота общения с клиентом (конечно, идеальной и труднодостижимой целью является наличие клиента на месте в составе команды, но обычно это не то, что у нас есть, и у клиентов разное количество времени, которое они готовы проводить с нашей командой) – чем меньше времени наши клиенты уделяют нам, тем ниже наша скорость
- Просто ощущение, которое возникает при взгляде на прицел (да, старое доброе принятие желаемого за действительное)
определение выполнено)Допустим, у нас есть команда из 5 человек — 3 программиста, 1 тестер и 1 руководитель группы — которые будут общаться с клиентами и заинтересованными сторонами, а также с любыми другими людьми за пределами команды (например, Scrum Master в методологии Scrum). ).
Теперь мы можем решить, что наша команда постарается достичь скорости 20 очков истории за 2-недельную итерацию. Это наш главный магический номер в контракте. Многие факторы во время проекта могут повлиять на скорость, однако, если команда, с которой мы работаем, не нова, и проект, который мы делаем, не является для нас неизвестным, то это число может быть фактически дано на основе некоторых доказательств и наблюдения прошлого.
Теперь мы можем столкнуться с одним из двух ограничений, которые клиент может захотеть наложить на нас в контракте:
- Клиент хочет, чтобы программа работала как можно быстрее (и желательно даже быстрее)
- Клиент хочет сделать столько, сколько мы можем сделать к дате X (которая является нашим дедлайном)
Сценарий 1
В первом сценарии мы можем определить прогнозируемое время до финиша по формуле:
время = (<точки> / <скорость>) * <длина итерации>
Таким образом, в нашем примере это будет:
время = (300 баллов / 20 баллов) * 2 недели = 30 недель (или 15 итераций)
Если расчетное время неприемлемо, единственный фактор, который мы можем изменить, — это скорость команды.Для этого нам нужно расширить команду, однако это не работает линейным образом. Таким образом, удвоение размера команды никогда не удвоит ее скорость.
Сценарий 2
Мы знаем, что крайний срок наступит в ближайшие 20 недель, а это всего лишь 10 наших итераций, поэтому мы можем сделать только 200 точек из области видимости. Теперь дело за клиентом, чтобы решить, что можно удалить из области, не теряя возможности предоставить что-то с требуемой ценностью для бизнеса.
Здесь также (в некоторой степени) мы можем изменить размер требуемой команды, чтобы иметь возможность ожидать более высокой скорости.
Зная необходимый размер команды и целевое время финиша, мы можем окончательно рассчитать основную часть цены контракта – стоимость рабочего времени:
деньги = <часы за итерацию> * <номер. итераций> * <люди> * <цена часа>
В нашем примере у нас будет:
деньги = 80 часов * 15 итераций * 4 человека * 100 долларов = 480 000 долларов
Итак, теперь у нас есть контракты с фиксированной ценой:
- цена — 480 000 долларов США
- время — 15 итераций (30 недель)
- прицел — 300 очков истории
Эти упрощенные расчеты, конечно, являются лишь частью стоимости, которая в конечном итоге войдет в контракт, но они также являются той частью, которую обычно труднее всего определить. Здесь мы пытались показать, что то, как мы работаем в гибких проектах, можно перенести и в среду переговоров по контракту.
Есть еще один вопрос. Клиент спрашивает: «Почему так дорого?» Именно здесь начинаются переговоры, и здесь мы хотим отметить одну вещь: единственный фактор, который компания-разработчик программного обеспечения может изменить, — это уровень затрат на человеко-часы. Это те 100 долларов, о которых мы ведем переговоры. Ни длина нашей итерации, ни даже количество итераций.Наша команда не обладает супергеройскими способностями и не станет работать в два раза быстрее только потому, что мы так договариваемся.
Это деньги, которые мы готовы потерять. Если мы говорим, что можем быть дешевле, это потому, что мы будем меньше зарабатывать, а не потому, что мы будем работать быстрее.
Отслеживание прогресса и бюджета
Теперь, когда мы подписали контракт (это было легко, правда?), пришло время создать программное обеспечение в рамках согласованных ограничений.
Возможно, вы уже слышали, что Agile не решит ваши проблемы, но сделает их видимыми.Вот почему мы хотим заранее знать, как у нас дела, чтобы предпринять правильные действия. Есть шанс, что магическое число (наша скорость) из контракта с фиксированной ценой было ошибкой.
— очень распространенный способ отслеживания прогресса во многих agile-проектах.
Рис. 1. Запланированное сокращение объемов работ и реальный прогресс.
Они хороши для визуализации запланированного прогресса в сравнении с реальностью. Например, диаграмма выгорания на рис. 1 выглядит неплохо:
.Мы немного выше запланированного тренда, но это не значит, что мы допустили огромную ошибку при определении скорости при заключении контракта.Вероятно, многие команды хотели бы, чтобы их собственный график выглядел так. Но проблема в том, что на этой диаграмме показаны только два из трех факторов контракта — объем и время. Так что насчет денег?
Рисунок 2. Выгорание области действия и выгорание бюджета.
Диаграмма на Рисунке 2 показывает два показателя Burndown — объем и бюджет. Эти две тенденции выражены здесь в процентах для этой цели. Другого способа сравнить эти две рассчитанные величины (одну в баллах, а другую в человеко-часах или потраченных деньгах) нет.
Вторая диаграмма не выглядит многообещающей. Мы тратим больше денег, чтобы не сбиться с пути, чем ожидали. Вероятно, это связано с использованием некоторых дополнительных ресурсов для фактического достижения ожидаемой скорости команды. Таким образом, наличие всех трех факторов на одном графике делает проблемы видимыми, и в этом примере на итерации 4 мы начинаем говорить с клиентом, пока не стало слишком поздно.
Чтобы отслеживать объем и бюджет таким образом, нам необходимо:
- Отслеживание завершенных (выполненных) сюжетных точек в каждой итерации
- Отслеживание реального времени, затраченного (в человеко-часах) на каждую итерацию
- Пересчитайте общее количество баллов в вашем проекте в 100% нашего объема и нарисуйте выгорание на основе процента от общего объема
- Пересчитайте бюджет, зафиксированный в контракте (или его часть), в общее количество доступных человеко-часов — это 100% бюджета — и нарисуйте выгорание бюджета на основе процента от общего бюджета, использованного на данный момент
В наших предыдущих примерах у нас было:
- Объем 300 сюжетных баллов
- Бюджет 30 недель * 4 человека * 40 часов в неделю = 4800 человеко-часов
Это наши итоги.
Таким образом, потратив 120 часов на то, чтобы сжечь 6 сторипойнтов, мы сожжем 2% нашего объема, используя 2,5% нашего бюджета.
Принятие изменений
Нам нужно еще раз вернуться к тому моменту, когда мы изменили фиксированный объем на фиксированный бюджет. 300 пунктов истории из предыдущих примеров позволяют нам обмениваться содержимым исходного списка пользовательских историй. Это один из наиболее важных аспектов, которого мы хотим достичь с помощью гибкого подхода к контракту с фиксированной ценой.
Agile принимает изменения, и мы хотим упростить управление изменениями в рамках контракта с фиксированной ценой.Это всегда было трудной частью, и она до сих пор остается, но с небольшой помощью, сместив акцент с анализа требований на некоторые граничные ограничения в начале процесса, мы хотим приветствовать изменения на любой стадии проекта.
Трудность здесь состоит в том, чтобы убедить клиента, что истории можно обмениваться, потому что они должны быть сопоставимы с точки зрения усилий, необходимых для их завершения.
Таким образом, если в какой-то момент у клиента появляется новая отличная идея, которую мы можем выразить в виде некоторого нового набора историй (стоимостью, например, 20 баллов), то, опять же, от клиента зависит, будем ли мы удалять истории стоимостью 20 баллов с конца. наш первоначальный отставание, чтобы освободить место для новых.
А может клиент хочет добавить еще одну итерацию (помните скорость 20 точек за итерацию?). Рассчитать цену введения этих новых историй довольно легко:
деньги = 1 итерация * 80 человеко-часов * 4 человека * 100 долларов = 24 000 долларов
Что до сих пор самое сложное в такого рода контрактах, так это когда мы в ходе проекта выясняем, что некоторые истории будут идти дольше, чем ожидалось, потому что они оценивались как эпические и теперь мы знаем о них больше, чем знали в начале.Но все же это может быть не всегда так, потому что при этом некоторые истории на самом деле займут меньше. Так что опять же отслеживание во время исполнения контракта даст ценную информацию.
Обсуждение проблем раньше помогает вести переговоры, поскольку мы можем говорить о действиях, которые необходимо предпринять для их предотвращения, вместо того, чтобы говорить о планах спасения после огромной и необратимой катастрофы.
Заслужить доверие
Все эти методы требуют одного, чтобы их можно было использовать с контрактом с фиксированной ценой — доверие .Но, как мы знаем, мы не можем заработать его, просто описывая, какую замечательную работу наша команда собирается сделать для наших клиентов.
Принципы Agile предлагают одну хорошую идею для решения этой проблемы. С каждой итерацией мы хотим создать ценность для клиента. Но что более важно, мы фокусируемся на предоставлении наиболее ценных функций в первую очередь. Таким образом, лучшим способом завоевать доверие клиента может быть разделение контракта.
Начните с малого, с каким-нибудь пилотом из 2-х или 3-х итераций (которые тоже будут по фиксированной цене, но короче).
Поставляемое программное обеспечение должно приносить ожидаемую пользу клиенту. На самом деле он должен содержать некоторые рабочие части ключевых функций. Работающее программное обеспечение доказывает, что вы можете собрать все остальное. Это также дает вам возможность проверить первые предположения о скорости и, в конечном итоге, пересмотреть следующую часть.
Время, затрачиваемое на пилотный проект, также должно быть относительно небольшим по сравнению с объемом оставшихся работ. Таким образом, если наши клиенты не удовлетворены результатами, они могут уйти, пока не стало слишком поздно, и им больше не нужно продолжать контракт и в конечном итоге провалить проект.
Резюме
Контракты с фиксированной ценой часто считаются очень вредными, и многие agile-адаптеры говорят, что мы должны просто избегать их. Но в большинстве случаев их невозможно избежать, поэтому нам нужно найти способы заставить их работать на достижение нашей цели — создание ценного качественного программного обеспечения.
На самом деле, некоторые аспекты фиксированных коэффициентов даже лучше подходят для agile-команд, поскольку мы привыкли работать в пределах временных рамок, а это именно то, чем является фиксированная дата в контракте (а также фиксированная цена) — просто временные рамки и границы.Единственное, что нас на самом деле беспокоит, — это объем, и в этой статье мы попытались собрать воедино идеи о том, как справиться с этим ограничением.
Цель этой статьи заключалась не в том, чтобы предположить, что Agile является неким окончательным средством для решения проблемы контрактов с фиксированной ценой, а в том, чтобы показать, что в этом контексте существуют способы работать по методу Agile.
Об авторе
Марцин Нибудек — предприниматель и совладелец компании Agilers, а также создатель tinyPM, легкого инструмента для управления проектами по методологии agile.Марчин безумно идеалистичен в отношении разработки программного обеспечения и твердо верит в это как в ремесло.
Ему нравится экспериментировать со всеми видами методов Agile и Lean Development. Он также любит писать программы, читать о программах, думать о них и писать о них в блогах. Автор agile-блога «Battle for Agility», в котором описывается agile-движение в польских ИТ. Он в основном Java-разработчик с 8-летним опытом создания корпоративных систем с использованием всех видов технологий из стека Java EE.
Фиксация цен | Федеральная торговая комиссия
Фиксация цен — это соглашение (письменное, устное или вытекающее из поведения) между конкурентами, которое повышает, понижает или стабилизирует цены или конкурентные условия. Как правило, антимонопольное законодательство требует, чтобы каждая компания самостоятельно устанавливала цены и другие условия, не договариваясь с конкурентом. Когда потребители делают выбор в отношении того, какие продукты и услуги покупать, они ожидают, что цена была установлена свободно на основе спроса и предложения, а не по соглашению между конкурентами. Когда конкуренты соглашаются ограничить конкуренцию, результатом часто становятся более высокие цены. Соответственно, установление цен является серьезной проблемой государственного антимонопольного законодательства.
Простое соглашение между конкурентами об установлении цен почти всегда незаконно, независимо от того, установлены ли цены на минимальном, максимальном уровне или в каком-то диапазоне. Незаконная фиксация цен происходит всякий раз, когда два или более конкурентов соглашаются предпринять действия, которые приводят к повышению, снижению или стабилизации цены любого продукта или услуги без какого-либо законного основания.Схемы фиксирования цен часто разрабатываются тайно, и их бывает трудно раскрыть, но соглашение можно обнаружить по «косвенным» доказательствам. Например, если прямые конкуренты имеют тенденцию необъяснимых идентичных условий контрактов или ценового поведения вместе с другими факторами (такими как отсутствие законного коммерческого объяснения), причиной может быть незаконное установление цен.
Приглашения к согласованию цен также могут вызывать озабоченность, например, когда один конкурент публично объявляет, что он готов прекратить ценовую войну, если его соперник готов сделать то же самое, а условия настолько конкретны, что конкуренты могут рассматривать это как предложение установить цену. цены совместно.
Не всякое сходство цен или одновременные изменения цен являются результатом фиксации цен. Наоборот, они часто являются результатом нормальных рыночных условий. Например, цены на такие товары, как пшеница, часто идентичны, потому что продукты практически идентичны, а цены, которые взимают фермеры, растут и падают вместе без какого-либо соглашения между ними. Если из-за засухи поставки пшеницы сократятся, цена для всех пострадавших фермеров вырастет. Увеличение потребительского спроса также может привести к постоянному повышению цен на товар, предложение которого ограничено.
Фиксация цен касается не только цен, но и других условий, влияющих на цены для потребителей, таких как стоимость доставки, гарантии, программы скидок или ставки финансирования.
Антимонопольная проверка может возникнуть, когда конкуренты обсуждают следующие темы:
- Настоящие или будущие цены
- Ценовые цены
- Акции
- заявки
- стоит
- Емкость
- Условия продажи, включая кредитные условия
- скидки
- Идентификация клиентов
- Распределение клиентов или торговых площадей
- Производственные квоты
- Планы НИОКР
Ответчик может утверждать, что соглашения не было, но если правительство или частная сторона докажет, что соглашение об установлении цены было простым, от него нет защиты.Ответчики могут а не оправдать свое поведение, утверждая, что цены были разумными для потребителей, были необходимы, чтобы избежать беспощадной конкуренции или стимулировали конкуренцию.
Пример: Группа конкурирующих оптометристов согласилась не участвовать в сети офтальмологической помощи, если сеть не повысит ставки возмещения расходов для пациентов, охваченных ее планом.
Оптометристы отказались лечить пациентов, охваченных сетевым планом, и, в конце концов, компания повысила ставки возмещения.FTC заявила, что соглашение оптометристов было незаконным установлением цен, и что его лидеры организовали усилия, чтобы другие оптометристы знали об этом соглашении и соблюдали его.
Соглашение об ограничении производства, продаж или производства является столь же незаконным, как и прямое фиксирование цен, потому что сокращение предложения продукта или услуги приводит к повышению его цены. Например, FTC оспорила соглашение между конкурирующими импортерами нефти об ограничении поставок смазочных материалов, отказавшись импортировать или продавать эти продукты в Пуэрто-Рико.Конкуренты стремились оказать давление на законодательный орган, чтобы тот отменил экологический сбор за смазочные материалы, и предупреждали о нехватке смазочных материалов и повышении цен. FTC утверждала, что заговор был незаконным горизонтальным соглашением об ограничении производства, которое по своей сути могло нанести ущерб конкуренции и не имело компенсирующей эффективности, которая могла бы принести пользу потребителям.
В: Автозаправочные станции в моем районе повысили цены на ту же сумму и в то же время. Это фиксация цен?
A: Равномерное, одновременное изменение цены может быть результатом фиксирования цен, но также может быть результатом независимой реакции бизнеса на одни и те же рыночные условия.Например, если условия на международном рынке нефти вызовут рост цен на сырую нефть, это может привести к увеличению оптовых цен на бензин. Местные автозаправочные станции могут отреагировать на более высокие оптовые цены на бензин, повысив свои цены, чтобы покрыть эти более высокие затраты. Другие рыночные силы, такие как публичное объявление текущих цен (как это принято на большинстве автозаправочных станций), побуждают поставщиков быстро корректировать свои собственные цены, чтобы не потерять продажи. Однако если есть доказательства того, что операторы АЗС говорили друг с другом о повышении цен и согласовали общий тарифный план, это может быть нарушением антимонопольного законодательства.