Что такое CPA-сети? ✔️ Блог Webpromo
24.10.2022
Редакция: Оля Сомова. Автор: Ольга Сомова
Реклама доказала эффективность работы. Поэтому, сегодня существует большое количество рекламных площадок для рекламодателей, чтобы привлечь еще больше клиентов. CPA-сети — это место, где можно заказать рекламу у сторонних исполнителей. Как правильно работать с CPA-сетями и не попадать на мошенников, а также как зарабатывать в CPA-сетях? Давайте подробно разберем, что такое CPA-сеть.
Содержание:
- Что такое CPA-сеть?
- Как сотрудничать с CPA-сетями?
- Способы заработка на CPA-сетях
- Кому подходит CPA-сеть?
- Модели расчета в CPA-сетях
- Что значит целевое действие?
- Инструменты CPA-сетей
- Как правильно выбрать CPA-сеть?
- Что такое оффер в CPA-сетях и его необходимость?
- CPA и мошенники
- Вывод
Что такое CPA-сеть?
Партнерские программы или CPA-сети — это сервис, который выполняет роль посредника между рекламодателем (продавец) и вебмастером (партнер), и размещает рекламу на собственных площадках.
Сокращенно CPA или cost per action означает оплату за целевое действие.
CPA-сети или партнерки — площадки, где рекламодатель платит деньги в случае если пользователь совершил необходимое действие на сайте при переходе через канал трафика, предоставленный партнеркой. Это может быть покупка, оформление заказа, регистрация, заявка на обратный звонок, загрузка приложения и другие.
Система CPA-сетей применима как для B2C, так и для B2B.
Рекламодателя в первую очередь интересует сотрудничество с оплатой за лид. Здесь важно выбрать CPA-сеть, гарантирующую качественный трафик, чтобы не потратить деньги и не слить рекламный бюджет.
CPA-сети объединяют рекламодателей и вебмастеров на одной площадки для сотрудничества. Заказчик платит исполнителю CPA-сетей фиксированную плату или процент (проговаривается в договоре) за каждое целевое действие, которое совершает пользователь.
Как сотрудничать с CPA-сетями?
Крупные компании и бренды сотрудничают с разными ресурсами через CPA-сети.
Это могут быть блоги, новостные и информационные сайты. CPA-сети организовывают коммуникацию между заказчиком рекламы и исполнителем. Учитывая количество предложений, делать это вручную неудобно. Поэтому появились «агрегаторы офферов» или CPA-сети для вебмастеров.
Читайте также: Как маркетологу заполнить бриф на таргетированную рекламу, чтобы вернуть инвестиции
CPA-сеть заключает договор с любым интернет-ресурсом на размещение рекламных блоков. Рекламодатель размещает оффер или ТЗ (техническое задание) для вебмастера. После проверки CPA-сеть открывает доступ вебмастерам. Агенты CPA-сети берут в работу задание, если оно соответствует тематике сайта или работают в заданной нише. Когда клиент приходит с определенного рекламного блока, совершает целевое действие (конверсию), вебмастер получает оплату.
CPA-сети выполняют следующие функции:
- поиск и привлечение рекламодателей;
- поиск ответственных вебмастеров, исключение недобросовестных сотрудников;
- арбитраж трафика, подсчет целевых действий, аналитика рекламной эффективности;
- анализ эффективности работы вебмастеров;
- создание рекламных материалов, если есть необходимость;
- расчет средней оплаты за целевое действие;
- определение условий.
Схема работы CPA-сетей простая и выглядит следующим образом: владелец CPA-сетей покупает трафик, получает лиды и перепродает их продавцу товаров и услуг. Популярность CPA-сети, на которой размещается реклама, определяет рекламную ставку.
Читайте также: 7 способов увеличить CTR рекламных объявлений в Google Ads
Способы заработка на CPA-сетях?
Чтобы начать зарабатывать, можно зарегистрироваться в любой CPA-сети. Список CPA-сетей широкий, поэтому нужно выбрать. Лучшие CPA-сети имеют хорошие отзывы и поддержку, о чем мы поговорим чуть позже. Существует два основных способа, как зарабатывать на CPA-сетях.
Собственный сайт, лендинг
Это может быть простой одностраничный сайт с узким оффером. Также можно создавать информационный или полезный блог, форум, откуда будут приходить пользователи. Стоит отметить, что этот способ долгосрочный — нужно продвигать сайт с помощью SEO, чтобы рос не только объем трафика, но и его качество.
Вебмастера размещают ссылки на CPA-сетях на собственном сайте. Трафик будет идти напрямую из поисковых систем. Здесь практически нет рисков, также есть возможность подключать другие методы монетизации CPA-сетями. К недостаткам стоит отнести затраченное время и сложность выполнения. Необходимо с нуля начать зарабатывать для CPA-сетей, что требует усилий.
Социальные сети
Посты в группах, личных страницах привлекают заинтересованных пользователей в CPA-сети. Социальные сети можно отнести к хорошему источнику целевого трафика для CPA-сетей. Также здесь можно запустить таргетированную рекламу. Для того, чтобы заработать на CPA-сетях в соцсетях следует уделять внимание развитию страницы, выбирать тематические партнерские программы для CPA-сетей, близкие к нише.
Арбитраж трафика
Это быстрый способ заработка в CPA-сетях на перепродаже трафика. Основной смысл данного способа: дешево купить — дорого продать. Чтобы зарабатывать на CPA-сетях, нужно получить лиды дешевле, чем CPA-сеть у вас их выкупит.
Читайте также: Google Search Partners. Как это работает? Главные заблуждения о поисковых партнерах и идеи для оптимизации кампании
Здесь существует много рисков, так как есть вероятность слить рекламный бюджет на привлечение трафика, но без единой покупки. С другой стороны, можно получить сразу большую прибыль с одного оффера. CPA-сети иногда ставят ограничения и не разрешают вебмастерам использовать арбитраж трафика. Например, в CPA-сетях нельзя использовать контекстную рекламу, так как заказчик и так запускает рекламные кампании и тратит дополнительные средства.
Для новичков нормально если сразу не получается много зарабатывать в CPA-сетях. В данной работе нужно прокачать свои скилы, прежде чем научиться работать с рекламой такого формата. Чтобы получать доход в CPA, нужно тратить на закупку трафика меньше чем вебмастер получит от рекламодателя.
Кому подходит CPA-сеть?
CPA-сети относятся к интернет-маркетингу.
Чаще система CPA-сетей будет интересна бизнесу, кто занимается массовым производством с широкой географией распространения, имеет конкурентную цену. К ним относятся интернет-магазины, платформы с онлайн-играми, букмекеры, туристические фирмы, сервисы бронирования, сайты по онлайн-обучению.
Для кого не подходят CPA-сети? Компании, которые предлагают узкопрофильные товары или работают в сфере B2B. Если вы решили использовать CPA-сети для сотрудничества, важно отслеживать совершение целевого действия. Также следует проверить CPA-сети на возможность мошенничества и установить защиту.
Модели расчета в CPA-сетях
К самым популярным моделям расчета в CPA-сетях относятся:
- Cost per Lead (CPL) — модель оплаты только за лид. Такой формат подразумевает не просто конверсию, а клиентов, которые подтвердили и оставили контактные данных для коммуникации.
- Cost per Click (CPC) — заказчик-рекламодатель заплатит за клик по объявлению, по которому пользователь нажимает. Стоимость клика рассчитывается согласно аукционной системе.
- CPM (Cost per mille) — цена за 1 тыс. показов объявления.
- CPS (Cost per Sale) — стоимость одного оплаченного заказа, уже осуществленная продажа.
- CPI (Cost per Install) — цена за установку приложения.
Стоимость клика рассчитывается согласно аукционной системе.Рассчитываем цену за целевое действие
Чтобы рассчитать цену за целевое действие в CPA-сети, следует воспользоваться формулой:
CPA = расходы на рекламу/количество ЦА * 100% (если необходимо рассчитать в процентном соотношении)
Читайте также: Google Discovery Ads. Полезные факты и принципы применения рекламного формата
Что значит целевое действие?
Рекламодатель платит только за клиента, которые совершил действие, указанное рекламодателем. Целевое действие в CPA-сети приводит к полной конверсии.
Это может быть:
- конвертация пользователя, который зашел на сайт в лида;
- продажа товара с оплатой;
- заявка на звонок;
- подписка на рассылку;
- установка приложения;
- заполнение и отправка формы на сайте;
- переход в определенный раздел/страницу.
Также к целевым действиям по модели CPA стоит отнести просмотр видео, заполнение анкеты, добавление товара в корзину, возможность скачать файл, инфографику.
Инструменты CPA-сетей
CPA-сети используют разные инструменты для привлечения клиентов:
- ремаркетинг;
- сервис товарных рекомендаций;
- промокоды и скидки;
- генерация баннеров и объявлений на основе фида;
- инструмент трекинга брошенных корзин для ретаргетинга и e-mail возврата посетителей;
- чат-агенты.
Каждая из CPA-сетей применяет разные наборы, но чаще партнерские программы не отличаются широким разнообразием и дублируют функции.
Как правильно выбрать CPA-сеть?
Ключевой вопрос, если вы не знаете что такое CPA-сети и как с ними работать. Это касается не только новичков, но и опытных арбитражников. Несколько советов, которые помогут правильно выбрать и работать с CPA-сетями.
Важно обратить внимание на:
- Отзывы других арбитражников помогут понять слабые и сильные стороны CPA-сети, определиться, стоит ли работать с партнерской программой.
- Наличие собственных офферов говорит об уровне CPA-сети. Если показатель высокий, значит партнерка предлагает выгодные ставки по сравнению с конкурентами.
- Процент одобрения в CPA-сети. Низкий показатель говорит о невыгодных условиях и потраченном времени.
- Частота новых офферов и условий подтверждает, что CPA-сеть активная.
- Минимальные ограничения по выплатам в CPA-сетях.
- Наличие комиссии CPA-сети. Нужно учитывать, насколько выгодно выводить личные средства.
- Период холда — это время для подтверждения лида в CPA-сетях. Некоторые площадки могут затягивать с одобрением и не вовремя выплачивать деньги.
- Качественная служба поддержки CPA-сети. Менеджеры должны оперативно отвечать на запросы в личном кабинете или мессенджере.
- Бонусы. Некоторые CPA-сети проводят розыгрыши призов.
ТОП CPA-сетей — это список площадок, где сочетаются выгодные условия по офферам и качественный сервис. Руководство CPA-сетей должны поддерживать арбитражников, вебмастеров и рекламодателей одновременно.
Читайте также: Офлайн-конверсии Facebook Ads и Google Ads. Как повысить качество лидов?
Что такое оффер в CPA-сетях и его необходимость
Оффер в CPA-сетях — это коммерческое предложение для вебмастера. Он включает всю важную информацию об источниках трафика, а также описание партнерской программы, портрет целевой аудитории, данные о комиссии за целевое действие (конверсию).
Структура оффера в CPA-сетях состоит из:
- названия и описания
- ограничений по трафику, которые устанавливает клиент
- баннера и активной ссылки
- условий по источникам трафика
Все офферы в CPA-сетях делятся на группы по тематике, например финансовые, игровые, товарные и т.
д. Цена за предложение в CPA-сетях будет разнится в зависимости от тематики.
Оффер CPA-сетей подразумевает подробное условие, при котором должны привлекаться партнеры для реализации действий.
При выборе оффер, нужно обращать внимание на конверсию, одобрение (апрув) и прибыль с каждого перехода. Следует указать источник трафика в заявке на подключение к офферу.
CPA и мошенники
Главная проблема работы в CPA-сетях — кликфрод. Это вид мошенничества в CPA-сети, при котором специально нанятые люди совершают целевые действия, хотя на самом деле не имеют намерения купить, значит не заинтересованы в продукте. Такие махинации проводят конкуренты или недобросовестные агенты. Фрилансеры также часто соглашаются на такую работу в качестве дополнительного заработка, не понимая, что участвуют в мошеннической схеме. Они лишь получают задание, а оплату делят пополам с агентом. Также существуют специальные боты, которые переходят на целевые страницы и имитируют действия реального человека.
Читайте также: Как оптимально распределить бюджет на рекламу в условиях кризиса?
Google борется с мошенничеством такого рода в CPA-сетях, используя множество автоматических фильтров для исключения подозрительной активности. Поисковик блокирует IP-адреса, попадающие в черный список, до совершения целевого действия, отключает учётные записи, где наблюдается подозрительный трафик.
Работа в CPA-сетях всегда включают риски, так как вы платите посторонним неизвестным людям за лиды. Они не заинтересованы в качестве привлеченного трафика, для них главное количество. Поэтому лиды в CPA-сетях можно просто накрутить разными способами. Например использовать ненадежные алгоритмы подсчета лидов: генераторы заявок или звонков, формы на сайте.
Чтобы не попасть на подобную удочку в CPA-сети и не слить бюджет, рекламодателю рекомендуется использовать дополнительные методы защиты. Следует обращать особое внимание на подозрительные всплески активности, большое количество отказов, низкий показатель конверсии, IP-адресами пользователей из нецелевых регионов.
Необходимо постоянно мониторить ситуацию.
Если вы заметили подозрительный трафик, следует его заблокировать. Кроме этого, важно сотрудничать с проверенными CPA-сетями, агентами, имеющие хорошую репутацию.
Вывод
Каждый бизнес стремится получать больше лидов, трафика и конверсий на сайте. Поэтому CPA-сети стали популярными среди брендов. Площадки CPA-сетей предлагают выгодные условия и удобство работы. Прежде чем начать сотрудничество с CPA-сетями, важно проверить модели расчета, способы партнерства.
Важно при выборе CPA-сети опираться на отзывы других рекламодателей, чтобы не попасть на мошенников. Список CPA-сетей включает большое количество ресурсов, так как популярность партнерских программ растет. Бизнесу важно понять, подходит ли такой способ продвижения и обращать внимание на ключевые параметры CPA-сети с выгодными условиями и качественным сервисом.
принципы, термины, чек-листы — Маркетинг на vc.ru
Пройдемся по основным понятиям CPA-маркетинга, а также посмотрим, как COVID-19 отразился на этой рекламной модели.
69 111 просмотров
Что такое CPA-маркетинг
CPA-маркетинг, или «партнерский маркетинг», подразумевает, что компания доверяет продвижение своего продукта партнеру. Если партнер привел пользователя, а тот совершил целевое действие, то партнер получает вознаграждение. Поэтому такая модель и называется CPA — Cost Per Action, означает «оплата за действие».Целевые действия могут быть разными. Как правило, это покупка, но возможны и другие варианты, например, отправка заявки или установка приложения. В зависимости от конечных действий можно выделить разные CPA-модели:
Главное преимущество CPA-модели — результативность: рекламодатель платит после того, как получит нужное ему действие, а значит, не сольет в никуда маркетинговый бюджет. Партнер рекламодателя тоже кровно заинтересован в результате — работает принцип win-win.
Что такое «вебмастер» и «партнерская сеть»
Люди или компании, которые готовы продвигать товар по партнерской схеме, знают технологии и умеют «лить» трафик, куда нужно, в терминологии CPA-маркетинга называются «вебмастера».
Они могут владеть сайтами, блогами, форумами, а могут работать по методу «купил дешевле/продал дороже» рекламу в различных системах — в таком случае их часто называют «арбитражники».
Рекламодатель, который хочет продвинуть свой продукт, встречается с вебмастерами на специальной платформе — CPA-сети, ее также называют «партнерская площадка», «партнерская сеть», «агрегатор партнерских программ». Партнерская сеть — посредник между рекламодателями и поставщиками трафика.
Популярные CPA-платформы:
Платформа всегда берет за свою работу с рекламодателя комиссию, средняя ставка по рынку — 30% от выплат партнерам. То есть для рекламодателя затраты на СРА складываются следующим образом:
В комиссию входит техническая интеграция оффера (предложения от рекламодателя для вебмастеров), поиск и подключение вебмастеров, а также взаиморасчеты с ними. При этом платформа обеспечивает порядок: борется с нарушениями, следит, чтобы вебмастера поставляли качественный трафик, а рекламодатели вовремя платили, порой исполняет роль третейского судьи между сторонами.
Главная цель у CPA-сети одна — свести рекламодателя и вебмастера, чтобы они взаимовыгодно поработали.
Кому подходит и не подходит CPA-модель
CPA-маркетинг хорошо подойдет тем, у кого простой и понятный («массовый») продукт с широкой аудиторией.
Подходит ли вам модель CPA? Чек-лист:
- Продукт нацелен на B2С аудиторию и подходит для продвижения в интернете
- Продукт – массовый
- Цена продукта конкурентоспособна, а если у продукта еще и есть бонусы (бесплатная доставка, подарок) – это преимущество
- Есть техническая возможность установить на ваш сайт пиксель
- У вашего продукта широкая география
- Ставка, которую вы готовы предложить вебмастеру, не ниже рыночной
В некоторых случаях эта модель будет работать плохо:
- С помощью СРА-сетей не получится продавать что-то экзотическое или сложное, узкоспециализированное, например, оборудование для нефтепереработки.
- CPA-модель не работает, если предложение рекламодателя не соответствует рынку и у конкурентов товар/услуги стоят ощутимо дешевле. Партнеры не станут продвигать неадекватный рыночным ценам продукт – им это невыгодно.
- CPA-маркетинг плохо работает в B2B – продажи в этом бизнесе часто предполагают изучение информации, сравнение вариантов, длительные переговоры, в том числе в офлайне. Впрочем, бывают и исключения.
- Нет смысла вкладываться, если бизнес на пределе производственной мощности и может не справиться с существенным всплеском спроса. Это разочарует и клиентов, которые не получат товар, и партнеров, которые не получат вознаграждение.
- Учитывайте сроки рекламной кампании. Например, двухнедельная кампания вряд ли принесет результат и позволит оценить СРА-канал. В СРА-сети стоит идти, если период рекламной кампании не менее трех месяцев.
Как вебмастера привлекают трафик
Среди источников трафика могут быть: соцсети, сайты (контентные сайты, лендинги, форумы, блоги, доски объявлений), имейл-рассылки, контекстная реклама, тизерная реклама, скидочные и купонные агрегаторы, кешбеки, брокеры, мобильные приложения, любые другие методы привлечения трафика на сайт рекламодателя, clickunder/popunder (всплывающие окна, которые открываются по клику на другую ссылку и перекрывают контент) или дорвеи (одностраничные сайты, созданные, чтобы попасть в топ выдачи, а затем перенаправить посетителя на страницу рекламодателя).
Рекламодатель на свое усмотрение может запретить использовать определенные каналы трафика. Учитывайте также, что у вебмастеров есть негласное правило: «что не запрещено – разрешено», поэтому нужно максимально подробно описывать запрещенные и разрешенные источники при работе с оффером.
Что такое оффер и как его составить
Оффер – это предложение от рекламодателя для вебмастеров, которое он публикует в партнерской сети. По сути, это аналог брифа на рекламную кампанию.
Главное правило: чем подробнее и привлекательнее оффер, тем выше шанс найти подходящего партнера.
Что содержит правильно заполненный оффер:
- Название рекламодателя
- Описание продукта
Суть предложения, целевая аудитория, география действия кампании. - Информацию о том, что считается оплачиваемым действием
Оплата, заполнение формы, установка приложения, скачивание. - Размер вознаграждения для веб-мастера
Чтобы определить стоимость оффера, нужно проанализировать свою экономику, понять, сколько вы готовы платить за конверсию, и обязательно изучить офферы конкурентов с похожим предложением – это можно сделать на разных площадках или на специальном ресурсе. - Разрешенные и запрещенные способы продвижения
Например, нередко рекламодатели сами размещают контекстную рекламу с упоминанием бренда, поэтому вебмастерам запрещают ее использовать, чтобы не создавать самим себе конкуренцию. - Пояснение по креативам
Нужно обозначить, могут ли вебмастера производить свои креативы и как их согласовывать, либо указать, что использовать можно только креативы рекламодателя и предоставить их (например, в крупных компаниях может быть запрещено использовать любые креативы, кроме тех, что согласованы глобальным офисом). - Период холда
Время, на протяжении которого рекламодатель будет проверять качество приведенного от партнера трафика; если все в порядке, по истечении этого срока партнер получит вознаграждение.
Какие бывают офферы
Оффер чаще всего бывает открытым (публикуется для всех на площадке). Реже — закрытым (вип-режим, когда сеть представляет интересы рекламодателей и сама выходит на партнеров). Также оффер может быть эксклюзивным, то есть размещенным лишь в одной партнерской сети.
Обычно эксклюзив предполагает более выгодные условия для рекламодателя. При эксклюзиве рекламодатель работает только с одной сетью, которая максимально подходит его тематике.Это удобнее, чем работать со множеством разных сетей, к тому же пересечение партнеров в сетях составляет примерно 90%: хорошие вебмастера присутствуют в разных сетях и мониторят все офферы, а работают в той сети, где им удобнее.Однако в крупных СРА-сетях есть свои эксклюзивные вебмастера, которые работают только с ними на индивидуальных условиях, поэтому для максимально широкого охвата лучше подобрать несколько партнерских сетей. Важно, чтобы условия были одинаковыми для всех сетей.
Впрочем, решение отдавать ли оффер на эксклюзив индивидуально для каждого случая.Что такое фрод и как от него защититься
Случается, что вебмастера в погоне за наживой обманывают рекламодателей — любые мошеннические действия в этой сфере называются «фродом». Это и искусственный трафик (боты, которые выполняют целевое действие, к примеру, устанавливают приложение, а рекламодатель, не выявив обмана, оплачивает эти действия), и подмена доменов.
Возможны также уловки с cookies (кукистаффинг, тулбары), когда недобросовестные партнеры воруют заказы у рекламодателя и друг у друга, а неопытный рекламодатель может несколько раз заплатить за одно и то же действие. Или же вебмастер может использовать запрещенный вид трафика, прописанный в оффере.
CPA-сети стараются защитить рекламодателя от мошенничества — в их силах проверять партнеров, предоставлять инструменты, которые позволяют следить за качеством трафика. Но полную гарантию, что мошенничества не случится, ни одна сеть дать не может — в этом специфика работы с третьими лицами.
Важно следить за рекламными кампаниями, анализировать трафик и замечать странности.
Возможные странности трафика:
- очень много переходов с одного источника
- много кликов с одного IP-адреса
- экстремально низкий показатель конверсии при большом потоке трафика
- наоборот, конверсия 100%
- всплески активности в ночные часы
- всплески активности из неожиданных регионов
О подобных странностях следует сразу же сообщить партнерской сети, которая поможет разобраться в ситуации, и, если фрод подтвердится, отключит мошенника, не оплачивая его конверсии.Также для борьбы с мошенничеством можно обратиться к антифрод-решениям независимых компаний, которые специализируются на мониторинге качества трафика — такую проверку может заказать сам рекламодатель.
Примеры антифрод-систем:
Что происходит на рынке CPA-рекламы сейчас?
- Мы наблюдаем, что клиенты стали проявлять больше интереса к СРА-маркетингу. При этом они еще более критично смотрят на результаты продвижения, и, исходя из результатов, решают, как дальше распределять бюджеты.
- У сайтов электронной коммерции растет органический трафик, поэтому снижается потребность в дополнительном продвижении. С беттингом (ставки на спорт) ситуация другая: почти все спортивные мероприятия отменили, поэтому ставки стали не нужны.
- Ожидаемо отключили или приостановили офферы компании, которые не смогли перейти на онлайн-модель работы или организовать доставку. Недвижимость в апреле просела на 30%, а в мае до 50%. Просели МФО, у которых нет онлайн-выдачи – а те, у которых она есть, стали выносить это в качестве УТП.
- В числе сегментов, которые растут или как минимум не сокращают бюджеты: аптеки, онлайн-образование, онлайн-сервисы, знакомства, онлайн-кинотеатры, доставки; ожидается рост в сегменте страхования жизни. В банках также пока без изменений или наблюдается рост у тех, кто запустил «карантинные» акции. В сегменте кредитования на смену росту может прийти спад, поскольку банки ужесточают скоринг.
При этом они еще более критично смотрят на результаты продвижения, и, исходя из результатов, решают, как дальше распределять бюджеты.
В сегменте кредитования на смену росту может прийти спад, поскольку банки ужесточают скоринг.Наш прогноз: CPA-канал будет расти. В этом году доля CPA-рынка останется такой же, а в следующем даже увеличится. Даже если из ниши уйдет малый и средний бизнес, крупные клиенты останутся.
7 правил успешной CPA-кампании
Мы специализируемся на ведении партнерских сетей под ключ, а также разработали свою платформу — закрытую партнерскую сеть, которую используем наряду с другими крупными партнерскими сетями, продолжаем развивать и масштабировать.
Мы работаем со Сбербанком, с компаниями экосистемы (Домклик, DocDoc, «Школа 21», СберЛизинг и другие) и внешними клиентами. Например, по офферу «Дебетовые карты Сбербанк» мы улучшили показатели оптимизацией оффера и переходом с модели CPL на CPS.
Чтобы ваши CPA-кампании были успешными, советуем придерживаться следующих правил:
- Максимально подробно опишите оффер и его правила.
- Перед запуском оффера убедитесь, что техническая интеграция корректна, проведите тестовые конверсии.
- Размечайте трафик не только по партнерским сетям, но и по вебмастерам и, если есть возможность, по их источникам – так проще отслеживать качество поставляемого трафика.
- Будьте оперативны: ежедневно проверяйте статистику с СРА-канала в своей системе аналитики. Оперативно и регулярно давайте обратную связь по качеству конверсий (согласно данным вашей CRM).
- Если на вашем сайте случаются поломки или изменения, сразу же сообщайте об этом партнерам.
- Не задерживайте оплаты партнерам – помните про win-win-подход.
- Прислушивайтесь к рекомендациям СРА-сетей.
Поможем в продвижении через CPA-канал и улучшим показатели: [email protected]
Как обеспечить прозрачность субпартнерских сетей для вашей партнерской программы
Что такое субпартнерские сети?
Субпартнерские сети — обычное дело в мире аффилированного маркетинга.
Они предлагают издателям услуги, которые облегчают им монетизацию их веб-сайта — они создают второй уровень партнерской программы — тогда как традиционная партнерская сеть является посредником между рекламодателями/продавцами и партнерами/издателями. Таким образом, вместо того, чтобы просматривать все отдельные сети, издатель может получить все это в одном месте.
Acceleration Partners поясняет в своем блоге, что субпартнерская сеть регистрируется в качестве партнера бренда, а блоггеры, например, присоединяются к субпартнерской сети для продвижения этого бренда и получают комиссионные. Когда субпартнерская сеть получает оплату, они распределяют платеж между субпартнерами, которые осуществляли эти продажи в своей сети.
Что делает их ценными?
Субпартнерские сети могут привлекать значительный трафик и максимизировать доход для брендов. Они предлагают услуги, облегчающие издателям монетизацию своего контента, обещая высокий трафик и высокие коэффициенты конверсии, а также предоставляют полезные инструменты, облегчающие субаффилиатам продвижение брендов.
Кроме того, Acceleration Partners заявляет, что «работая с субпартнерскими сетями, бренды могут делиться своими предложениями с многочисленными небольшими блогами и сайтами, не имея с ними прямых отношений».
Работа с субпартнерской сетью также может принести пользу на практическом уровне, поскольку на веб-сайте Skimlinks говорится, что «зарабатывание денег с помощью традиционного партнерского маркетинга может занять огромную часть вашего дня». Многие веб-сайты ссылаются на Skimlinks как на пример субпартнерской сети, однако в отрасли, похоже, существует некоторая путаница в отношении того, что классифицируется как субпартнерская сеть. Например, когда мы обратились к Skimlinks с просьбой прокомментировать эту тему, компания заявила, что «не будет называть себя подсетью». Вице-президент по маркетингу Жан-Кристоф Гомбо позже связался с нами, заявив, что «прозрачность, которую мы обеспечиваем, важна для Skimlinks, это причина, по которой мы не рассматриваем себя как подсеть. Мы — прозрачная сеть издателей контента, позволяющая рекламодателям быстро масштабировать свои результаты на основе контента».
Интересно, что Сара Банди не согласна, указав в сообщении в блоге, что «суть в том, что Skimlinks IS, по сути, является подсетью, и в этом есть свои плюсы и минусы». Мы также связались с VigLink, но ничего не ответили.
Несмотря на то, что субпартнерские сети могут улучшить партнерские программы за счет максимизации доходов, прозвучали призывы к большей прозрачности, чтобы избежать мошеннических транзакций. Отсутствие прозрачности между рекламодателями и их маркетинговыми партнерами достигло предела, и многие рекламодатели теперь работают только с теми, кто действительно прозрачн в своей практике.
Обеспечение прозрачности
Если вы хотите максимизировать доход, то над повышением прозрачности должны работать все, поскольку сейчас аудитория требует аутентичного и качественного контента. Бренды могут проводить различные проверки, которые показывают, насколько прозрачны субпартнерские сети в их программе. Похоже, что будущее партнерского маркетинга основано на аутентичности и прозрачности, поэтому очень важно сделать это, чтобы получить долгосрочных и лояльных клиентов.
В отрасли, ориентированной на данные, предоставление дополнительной информации может быть только положительным шагом управления. Чем больше данных доступно, тем больше у вас шансов бороться с мошенничеством. Пол Стюарт, руководитель службы издателей и соответствия требованиям в Awin, сказал, что три лучших способа проверить, действительно ли ваша субпартнерская программа прозрачна, — это, во-первых, «проверить реферальные URL». Большинство сетей должны разрешать передачу этой информации, чтобы вы могли видеть подробные данные о том, откуда поступает ваш трафик. Стюарт из Awin сказал, например, что распространенной проблемой может быть передача HTTP-трафика на HTTPS (или наоборот), и это сказало: «с простой коррекцией сетевого соединения, чтобы гарантировать, что используется тот же протокол безопасности, вы увидите, что реферальные URL-адреса начинают появляться. ».
Во-вторых, используйте «ссылки на клики», чтобы понять происхождение вашего трафика; для хеширования этой информации могут быть законные коммерческие причины конфиденциальности (например, крупные влиятельные сети могут делать это), но взамен они должны предлагать определенный уровень видимости по запросу.
Наконец, «разделите учетные записи» в сетях, чтобы рекламодатели могли выбирать, с каким типом издателя они хотят работать.
«Существует множество сдержек и противовесов, которые можно использовать для обеспечения правильного отображения контента, того, что только подходящие веб-сайты отображают и монетизируют контент рекламодателей, а такие вечные проблемы, как ставки на бренд, быстро решаются», — сказал он. Оуэн Хэнкок, глава европейского отдела стратегии CJ Affiliate by Conversant.
Если что-то пойдет не так
Однако, если программа непрозрачна, могут возникнуть проблемы. Например, было обнаружено, что vouchersea.co.uk перечисляет поддельные ваучеры для предприятий, которые предположительно используют партнерские сети для некоторых из перечисленных предприятий и вместо этого просто добавляют поддельные ваучеры для заполнения веб-сайта. Такого рода действия могут помешать брендам присоединиться к партнерской программе и дать субпартнерским сетям плохую репутацию в отрасли.
Но как мы можем предотвратить (и решить) подобные проблемы?
«Если у вас есть опасения, что издатели кодов ваучеров через субпартнерские сети выдают поддельные коды, установите более строгие правила для этой учетной записи, прежде чем принимать их в свою программу», — предложил Стюарт.
«Мгновенное обнаружение и общеотраслевая блокировка устранили бы финансовые стимулы для такого поведения», — добавил Стюарт; «Одна из крупнейших подсетей в Великобритании предоставляет всем своим рекламодателям доступ к панели отчетности, которая разбивает всю активность в их программе — я бы хотел, чтобы это было стандартизировано для всех подсетей».
Вивиана Виале, старший менеджер по развитию издателей в регионе EMEA компании Acceleration Partners, считает, что для того, чтобы рекламодатели могли контролировать издателей, с которыми они работают, им необходимо сотрудничать с сетями субпартнеров, чтобы гарантировать, что все субпартнеры, которые продвигая их, придерживайтесь условий своей программы, «включая ограничения на рекламу через панели инструментов, расширения браузера и через любые платные места размещения, такие как кампании с оплатой за клик».
Хэнкок подчеркнул важность доверия, лежащего в основе любых партнерских отношений, и добавил, что «без надлежащей прозрачности в отношении того, что приводит к изменениям в производительности — как положительным, так и отрицательным, — нам будет трудно либо максимизировать рост, либо минимизировать падение. ”
«Основным моментом для преодоления этих проблем всегда будет построение более глубоких и крепких отношений с партнером», — сказал он.
Доверие может укрепляться с обеих сторон, если отношения между сетью и субпартнерской сетью развиваются с течением времени.
«Это позволяет суб-аффилированным лицам предоставлять подробную и прозрачную информацию о производительности и ее факторах (как на веб-сайте, так и на странице), не опасаясь, что сети обратятся к этим издателям напрямую», — продолжил Хэнкок.
Стюарт согласился с заявлением Хэнкока, добавив, что «как и в случае с большинством партнерских отношений, в этом секторе есть уважаемые долгосрочные партнеры, которые добавят ценности, и есть новые или менее известные партнеры, которые не будут иметь процессов соответствия, которые дайте рекламодателям те заверения, которые им нужны».
«Чтобы построить отношения, убедитесь, что вы строите отношения со своей подсетью — принятие и забвение может привести к тому, что в противном случае нежелательные партнерские отношения и рекламные мероприятия будут считаться принятыми в вашей программе».
В конечном счете, контроль над брендом жизненно важен для рекламодателей. Устойчивый подрыв доверия, особенно когда вы не можете быть уверены, что бренд представлен должным образом, может привести к компрометации и отключению всей сети субпартнеров.
Принятие мер
Некоторые сети предпринимают необходимые шаги, чтобы быть как можно более прозрачными, и Виале считает, что рекламодатели должны «работать с субпартнерскими сетями, которые будут готовы предотвратить субпартнеров, которые были удалены из программы клиента, из возможность продвигать этого клиента».
Awin является ярким примером сети, претворяющей слова Виале в действие, поскольку она вкладывает значительные средства в соблюдение требований, а суб-партнерские сети, которые работают через компанию, должны раскрывать источники трафика своим командам по обеспечению соответствия, иначе им грозит блокировка всей сети.
Awin ведет «черный список», который гарантирует, что издатели, которых они удалили из своей сети, не смогут работать со своими программами через субпартнерские сети.
«Многие из наших более крупных подсетей также обмениваются с нами отчетами в режиме реального времени, что означает, что мы можем мгновенно видеть, кто активен в программе, и активно искать пути устранения недобросовестных участников», — говорит нам Стюарт; «Если у вас есть какие-либо опасения, сообщите об этом своему менеджеру по работе с клиентами, который немедленно направит команду по соблюдению требований к расследованию. За последние 12 месяцев в некоторых крупных подсетях в этой области был достигнут значительный прогресс».
Кроме того, Awin использует BrandVerity для мониторинга области поиска и имеет доступный фид, который рекламодатели могут использовать для выдачи действительных кодов на канал. Он также имеет ваучерную атрибуцию, позволяющую перераспределять продажи кода обратно первоначальному владельцу кода, что помогает уменьшить коммерческий стимул для соответствующих кодов по сравнению с теми, у которых есть эксклюзив.
С другой стороны, снимки экрана CJ Affiliate Content Accuracy System предлагают контент и коды, а затем генерируют электронное письмо издателю, если код точен. У CJ, например, есть команда из 20 человек, занимающаяся поддержанием качества сети, которая дополнительно дополняется другими технологиями, такими как BrandVerity и PublisherDiscovery, для обеспечения прозрачности и предоставления менеджеру филиала большего контроля над кампанией.
Стюарт считает, что в будущем определенно найдется место для отраслевого кодекса поведения, который стандартизирует многие из этих практик.
Когда дело доходит до итогов, Хэнкок пришел к выводу, что основные партнерские сети всегда будут нести ответственность за любого партнера, который представляет — или искажает — бренд, однако сами суб-партнерские сети по-прежнему играют жизненно важную роль, когда дело доходит до согласие.
«Подсети, конечно, должны быть смелыми и обеспечивать более глубокую прозрачность того, кто из их партнеров продвигает какие бренды — обычно это достигается с помощью простой технологической реализации — но мы считаем, что они также должны играть роль в обучении своих партнеров.
о том, как правильно работать с брендами и наилучшим образом их представлять», — сказал Хэнкок.
Если вы хотите внести свой вклад в эту статью и высказать свое мнение о партнерских сетях, отправьте нам электронное письмо по адресу [email protected] или продолжите обсуждение в разделе комментариев ниже.
Определение, Примеры — Блог RichAds
« Назад к Глоссарию Index
Прежде чем мы начнем говорить о том, что такое CPA-сеть, давайте остановимся на том, что такое CPA.
CPA — это цена за действие или иногда называемая стоимостью за приобретение, что означает практически одно и то же. Это особая модель ценообразования в партнерском маркетинге, когда маркетологу платят за действие или приобретение. Пользователь должен завершить требуемый шаг: продажа, регистрация, загрузка, подписка или регистрация и т. д.
Основы CPA
Модель CPA основана на поиске и «соединении» владельца продукта и его потенциальных покупателей.
Вроде бы обычная маркетинговая стратегия, но модель CPA имеет свои особенности.
Главное в партнерском маркетинге по-прежнему цифры. Если в обычном маркетинге вы не обязательно знаете, откуда приходит покупатель, то в CPA-маркетинге вы всегда это знаете. Также CPA базируется на числах и их оптимизации.
Партнер по маркетингу должен считать все расходы, а CPA-предложение должно приносить положительный доход.
Основы CPA:
- Найдите хорошее предложение CPA
- Подумайте о наиболее подходящем источнике трафика CPA для этого предложения. Подходит значит дешево и конвертирует.
- Создайте отличные рекламные баннеры и начните их тестирование. Выберите лучший!
- Запустите кампанию и оптимизируйте ее! Оптимизация — очень важный шаг в CPA-маркетинге.
- Постоянно считайте потенциальную прибыль и оптимизируйте источники, которые не приносят конверсии.
Что такое CPA-сеть?
CPA-сеть или партнерская сеть — это своеобразный посредник между прямыми рекламодателями, работающими по модели CPA, и аффилированными маркетологами.
CPA-сеть собирает различные предложения в одном месте. Это значительно облегчает партнерскому маркетологу поиск хорошего предложения в определенной вертикали.
Как правило, партнерская сеть для удобства работает с одной или несколькими вертикалями.
Где я могу получить предложения CPA?
Партнерские маркетологи могут получать предложения CPA в двух местах: либо от прямого рекламодателя, либо в партнерской сети (также известной как сеть CPA).
Для новичков более приемлемым вариантом будет поиск офферов в CPA сети. Почему? Расскажем сейчас.
Как правило, у прямых рекламодателей есть собственная команда по закупке рекламы, но их мощности недостаточно, чтобы покрыть все потребности. Рекламодатели создают свои партнерские программы, чтобы работать с партнерскими маркетологами и более широко продвигать свои продукты.
Прямые рекламодатели обычно предлагают более высокие выплаты, поэтому они могут выбирать, с каким маркетологом сотрудничать.
Также отдают предпочтение тем, кто уже имеет успешный опыт работы с нишей.
Партнерская сеть (или CPA-сеть) — самый простой способ найти CPA-предложения. Они охотно сотрудничают с аффилиатами любого уровня. Партнерские сети предоставляют помощь менеджеров и рекламные материалы. Но выплаты там будут ниже, чем предлагают прямые рекламодатели.
Список лучших сетей CPA
Найдите лучшие предложения CPA в этих 10 лучших сетях CPA.
В этой таблице вы найдете сети CPA и все вертикали рекламных сетей CPA!
Здесь представлены практически все вертикали и разные типы предложений. Возможно, вы найдете то, что вам нужно. 1. AdComboАзартные игры, Ставки, Антивирусы, Криптовалюта
