Целевая аудитория транспортной компании: Контекстная реклама в Яндекс.Директ для регионального бизнеса

Контекстная реклама в Яндекс.Директ для регионального бизнеса

15.08.2016

Сегодня мы расскажем о кейсе по настройке и оптимизации контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Рассмотрим проект, сделанный для одного из наших клиентов – транспортной компании.

О чем вы узнаете?

• На что следует обратить внимание при первичной проработке рекламной кампании
• Особенности продвижения региональных проектов

Итак. Для начала расскажем кратко о проекте:

Логистический оператор, работает на рынке грузоперевозок и оказывает комплекс транспортно-экспедиционных услуг по доставке грузов авиационным, морским и речным транспортом. Направление деятельности – это грузоперевозки в Норильск и города-филиалы: Москва, Санкт-Петербург и другие.

Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при первичной проработке рекламной кампании

Цель создания и ведения рекламной кампании:

• Повысить узнаваемость бренда в регионе (Норильск)
• Увеличить конверсию сайта (получение лидов)

Основные задачи:

• Анализ конкурентной среды
• Выявление преимуществ
• Создание РК

Целевая аудитория проекта:

В большинстве случаев, грузоперевозки заказывают юридические лица, однако мы также хотели донести информацию о наших услугах и до частных лиц. Так как Норильск является городом со сложной транспортной доступностью, то для жителей региона услуги транспортной компании весьма актуальны.

Целевую аудиторию мы можем условно разделить на две группы:

• Частные лица. Люди в возрасте от 25 лет, со средним достатком и выше, проживающие в Норильске (постоянно или периодически). Они чаще всего перевозят крупные покупки с центральной части России (бытовая техника, мебель), а также срочные грузы (например, бумажную корреспонденцию).
• Юридические лица. Небольшой и малый бизнес, который осуществляет закупки в других регионах России. Чаще всего это владельцы магазинов, кафе и других мест общепита, которые нуждаются в срочной и своевременной поставке грузов. Также компании, связанные с металлообрабатывающей, горнодобывающей и другими типами промышленности, активно используют услуги грузоперевозок в Норильск.

Первые шаги.

Особенности рекламной кампании.

Не забывайте про конкурентов

При написании текстов мы стремились использовать максимально четкие формулировки, а также фильтры. Для составления “сильных” объявлений мы провели анализ конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны. В первую очередь, уделили внимание выдаче Яндекс.Директ, затем — поиску и проработали варианты из различных регионов.

Делайте четкую структуру семантического ядра

При составлении семантического ядра кампании мы сделали структуру, состоящую из ключевых направлений деятельности:

• авиадоставка грузов
• контейнерные грузоперевозки
• морская доставка
• в отдельную кампанию вынесли “Норильск” как основное и самое приоритетное направление

В каждом направлении собрали ядро запросов и разбили по основному принципу:

• “Горячие” (фразы со словами “заказать”, “узнать стоимость”, “сколько стоит” и прочие продающие добавки),
• “Теплые” (сюда вошли запросы, имеющие региональную привязку и упоминание городов-филиалов),
• “Холодные” (все остальные объявления, не вошедшие в другие группы).

У нас получилось 10 рекламных кампаний на поиске + 2 в рекламной сети Яндекса. Казалось бы, что такое дробление усложнит работу кампаний, однако, оно вполне оправдало себя.

Чем полезно такое глубокое дробление?

• Удобство в проведении аналитики кампаний. Мы наглядно видим какое “направление” работает лучше, а какое необходимо корректировать.
• Работа со ставками является более логичной и структурированной. Например, на “Авиа.Горячие” эффективная ставка значительно ниже, чем на “Море.Горячие”, что было выявлено довольно быстро за счет четкого разделения.

Ключевые моменты, которым было уделено максимальное внимание:

• Проработка четкой структуры рекламных кампаний с узким разделением (нишеванием).
• Минус-слова. Так как территориальный охват компании ограничен, то необходимо прорабатывать минус-слова достаточно четко, чтобы не показываться по “горячим” запросам из других регионов и не релевантным запросам в принципе

Тестируйте

Для объявлений мы тестировали несколько вариантов текстов объявления, используя различные факты:

• Ежедневные вылеты в Норильск – сильное и ключевое преимущество транспортной компании, так как основные конкуренты из региона не могут дать таких гарантий и точных сроков.
• Собственные склады класса А – преимущество, отвечающее за функциональность и удобство.
• Доставка по СМП (Северному морскому пути) и Енисею – фильтр для морских и контейнерных грузоперевозок.

Самыми рабочими оказались:

• Низкие тарифы – довольно “заезженная” формулировка, которая была использована исключительно для эксперимента.
• Грузоперевозчик Заполярья (Ведущий оператор Заполярья) – региональный фильтр, позволивший сократить показатель отказов с 20% до 8%.

Выше приведенные формулировки показали самый высокий CTR и максимальную эффективность (низкий показатель отказов (менее 12% и более 4 минут на сайте).

Почему так могло произойти?

Прежде всего, это связано с регионом. Норильск находится в значительном удалении от Москвы, Санкт-Петербурга, что не может не сказаться на развитии рекламных каналов и их восприятии пользователем.
В регионах всегда удобнее работать хотя бы потому, что до них новомодные тенденции доходят значительно дольше. И то, что уже не работает в Москве в регионах находится на пике популярности. Вероятно, именно поэтому формулировка “низкие цены” показывает хорошую эффективность.

Еще одной немаловажной особенностью регионального проекта является — отношение аудитории к рекламе. Норильск – город локальный, в нем царит своя атмосфера. Местные жители весьма скептично относятся к любой рекламе и большее предпочтение отдают местным компаниям. Поэтому, очень важно показать, что компания “своя”, тогда и доверие будет :)

В качестве вывода

Залогом успеха рекламной кампании в Яндекс.Директ является четкая проработка на подготовительном этапе. Чем лучше вы подготовитесь к запуску, тем качественнее будут результаты.
Уделите особое внимание проработке целей и задач, портрету целевой аудитории, а также конкурентному анализу. Не забывайте про анализ конкурентов в других регионах, иногда там кроются очень интересные и свежие идеи :)

Если вы готовы получать большое количество лидов и вкладывать бюджет в рекламную кампанию с получением результата, то свяжитесь с нами.
Мы оказываем полный комплекс услуг по настройке, ведению и оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ! Звоните +7 (812) 640 03 04.

Продвижение транспортных услуг, маркетинг транспортных услуг

Важными составляющей успеха в работе транспортно-логистических и транспортно-экспедиционных компаний является маркетинг транспортных услуг. Он представляет собой совокупность различных мероприятий, направленных на продвижение предприятия на рынке. Объектом маркетинга является услуги перевозок пассажиров или грузов.

Задачи маркетинговой деятельности в сфере транспортных услуг:

1. Освоить рынок, расширив долю компании и выявив перспективные сегменты.
2. Создать солидный имидж перевозчика. Надежность компании всегда ведет к увеличению объемов продажи и росту прибыли. Для достижения этой цели проводятся рекламные кампании, создается профессиональный PR, повышается конкурентоспособность услуг.
3. Улучшать потребительское ценообразование и продвижение услуг.

Транспортная компания:

• доставляет пассажиров и грузы до точки назначения, в т.ч. в режиме «от двери до двери»;
• обеспечивает должный уровень безопасности, сохранности и надежности;
• учитывает регулярность, скорость и приемлемую стоимость перевозок;
• демонстрирует гибкость в зависимости от требований клиентов.

При продвижении транспортной компании надо учитывать, что выше результативность у тех, кто имеет узкую специализацию. Всегда анализируются имеющиеся предложения на рынке от конкурентов, ценовая политика, сравниваются дополнительно оказываемые услуги. За счет этого находятся преимущества, на которые обращает внимание целевая аудитория.

При выборе эффективных решений всегда учитываются бизнес-модели транспортных компаний, ее оснащение и аудитория. Каждый вид транспорта представляет собой инструмент, способный решить определенные логистические задачи. Продвижение транспортной компании зависит во многом от выбора клиентуры для обслуживания.

В зависимости от модели обслуживания (поездки на короткие дистанции, региональные или международные перевозки) формируется парк техники. Учитывается категорийность дальних перевозок и сочетаемость различных видов транспорта в процессе доставки груза.

Главной задачей маркетинга становится убеждение потребителей приобрести конкретные услуги, предоставляемые компанией. Это позволяет привлечь дополнительные объемы перевозок на транспорте того класса, который удовлетворяет потребности заказчиков. Поэтому основной акцент переносится на:

• изучение конъюнктуры рынка;
• максимальное соответствие потребностям клиентов;
• удовлетворение запросов.

Реклама транспортных услуг делится по целевой аудитории на три группы.

1. Физические лица (сектор B2C), обращающиеся к услугам транспортных компаний для выполнения разовых работ. Для них информация размещается:

• в подъездах;
• в почтовых ящиках;
• в местных печатных изданиях;
• на информационных стендах;
• по релевантным запросам в сети;
• через поисковые системы;
• на Авито или других досках объявлений;
• на узкоспециализированных транспортных порталах;
• через соцсети Instagram, Facebook, Вконтакте.

2. Юридические лица и ИП (сектор B2B), которым необходима доставка грузов и документов, оборудования, сотрудников на выездные мероприятия. Привлечь эту категорию заказчиков можно следующим размещением рекламы:

• в бизнес-центрах;
• на выставках, конференциях;
• рассылкой по электронной почте;
• адресной рассылкой предложений в бумажном варианте;
• предложением услуг на транспортных порталах;
• контекстной рекламой;
• поисковым продвижением сайта.

3. Госструктуры (сектор B2G) — самые крупные подрядчики с жесткими требованиями. К ним необходим индивидуальный подход, такой же, как и к VIP-клиентам. Закупки транспортных услуг проводятся посредством тендерных процедур.

Продвижение транспортных услуг является составной частью общей маркетинговой стратегии транспортной компании. Также учитываются важные для потребителя сопутствующие услуги (страхование, складирование и временное или ответственное хранение, погрузо-разгрузочные работы), ценообразование для различных групп потребителей, способы реализации услуг. Ключевым критерием маркетинга считается нахождение особенностей компании, выгодно отличающей ее от конкурентов.

Для раскрутки и продвижения транспортных услуг на рынке можно сконцентрировать в сфере интернет-маркетинга. В сфере транспортных услуг малоэффективна реклама на ТВ и размещение билбордов. Бумажная реклама постепенно сдает позиции, замещаясь оперативностью поиска нужной информации в сети. Размещение рекламных предложений в Интернете наиболее приоритетно как с точки зрения вложений, так и по степени охвата аудитории.

Преимущества Интернета для клиентов очевидны:

• удобство поиска компании-перевозчика, отвечающих определенным требованиям;
• возможность сравнивать предложения по объективным критериям качества доставки, срокам, ценам;
• отсутствие эмоционального контакта;
• возможность онлайн заказа.

Компаниям также достаточно выстроить рекламную кампанию в сети, чтобы клиенты начали находить их сами. Для продвижения транспортных услуг в Интернете необходимо:

1. Создать посадочные страницы на сайте. Они требуются для SEO-продвижения и контекстной рекламы.
2. Собрать базу потенциальной клиентуры (телефоны, e-mail). Используя базы в Яндекс.Аудитории, идентифицируются клиенты и показываются основные площадки, которыми они пользуются. Для них создается реклама, которая «находит» везде. Клиент приходит на сайт лишь тогда, когда для него формируется конкретное предложение, отвечающее его потребностям.
3. Приобрести рекламные места на раскрученных интернет-площадках.
4. Настроить рекламу через рекламную сеть Яндекса и Google с минимальными расценками клика. Это даст узнаваемость транспортной компании.
5. Продвигать конкретные запросы в поисковых системах Google, Yandex.
6. На сайте постоянно обновлять актуальные ключевые запросы клиентов. Клиенты набираются за счет массы лидов.
7. Искать клиентов на тематических порталах. Регистрация на них позволяет повысить узнаваемость в профессиональной среде, занимающейся подбором компаний для грузо- и пассажироперевозок.
8. Вести группы в соцсетях, продвигать канал на Ю-тубе. Необходимо делиться актуальной информацией о специфике транспортных услуг и повседневной жизни компании. Это также повысит рейтинг и узнаваемость бренда.
9. Отправляя e-mail рассылки, делать акцент на интересные информационные поводы.
10. Добавить к интернет-раскрутке партизанские методы маркетинга, например, отправляемые печатные документы в папках-файлах маркировать рекламными наклейками.
11. Использовать стимулирующие инструменты: скидки, купоны, конкурсы.

Оптимизация притока информации под потребности клиентов позволяет подстраиваться под конкретные запросы рынка, оставаясь на виду у целевой аудитории.

1.4 Портрет целевой аудитории

Деятельность фирмы основана на предоставлении транспортных услуг компаниям, у которых соответственно возникают потребности в транспортных услугах не только в Российской Федерации, но и за ее пределами. Таким компаниям в основном требуется так называемый сервис дверь – дверь, заключающийся в том, что фирма перевозчик берет на себя обязанности по доставке груза от склада грузоотправителя до склада грузополучателя, в независимости от того кто из них является резидентом РФ, также таким компаниям часто требуется сопутствующие услуги являющиеся неотъемлемой частью мультимодальной перевозки, в частности таможенное оформление грузов, юридические консультации, представление интересов клиентов перед различными государственными и негосударственными организациями.

Также в связи с предоставлением фирмой услуг по перевозке грузов внутри РФ различными видами транспорта, клиентом может выступать любое юридическое лицо, заинтересованное в доставке грузов от 50 кг до многотонного негабаритного оборудования.

1.5 Анализ показателей деятельности предприятия

После вышеприведенных исследований и выявления причин недостаточной работы компании завершающим этапом работы в сравнительном анализе деятельности компании приведен анализ основных финансовых показателей деятельности предприятия. Данный анализ направлен на сравнительную характеристику основных и важных в дальнейшей работе финансовых показателей, важно понять, как работала компания в определенном периоде времени, показать динамику работы.

Для анализа деятельности были взяты все осуществленные перевозки с начала существования фирмы и приведены данные по окупаемости первоначальных вложений (см. таблица 5).

Таблица 5 – Обобщенные сведения по перевозкам с апреля по сентябрь 2009 г

Месяц	Кол. , шт	прибыль, руб
апрель	18	116 500
май	35	193 800
июнь	46	261 200
июль	48	272 200
август	67	364 200
сентябрь	80	448 300
Итого	294	1 656 200

Эти сводная таблица показывает весь объем прибыли и количество перевозок за время начала деятельности. По результатам таблицы видно, что прибыль компании равномерно растет, количество перевозок увеличивается. Но можно предположить, что без расширения организационной структуры и подбора нового персонала рост прибыль достигнет своего максимального значения, и будет оставаться на одном уровне.

Для оценки деятельности показателей по разным направлениям деятельности на рисунке 2, хорошо видно долю дохода каждого отдела.

Рисунок 2 – Сравнительный анализ различных видов деятельности

Из таблиц видно, что прибыль компании стабильно растет и только через 6 месяцев после образования начала окупать свои первоначальные вложения. Такая динамика является достаточно хорошей, но основатели компании не собираются останавливаться, на достигнутом, и планируют: внедрить инновационных идей для совершенствования рабочего процесса; подобрать квалифицированный персонал; привлечь инвестиции для покупки собственного автомобильного парка.

Кейс по контекстной рекламе в тематике Грузоперевозки

Тематика грузоперевозок очень конкурентная и найти свою целевую аудиторию, особенно если она состоит из больших компаний, непросто. Но мы решили попробовать. И вот что у нас получилось:

Заказчик: транспортная компания, которая занимается грузоперевозками по территории Иркутска и области.

Потребности клиента: получение заказов на грузоперевозки от больших компаний, которым нужны регулярные перевозки большого объема грузов.

Регион: Россия, Иркутск

Продолжительность работы РК: Июнь-Август 2017 года.

Задача проекта: найти способ привлечения целевой аудитории для клиента, понять, какие слабые места есть на посадочной странице у клиента и устранить их.

ПЕРВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОСЛЕ ЗАПУСКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ

Перед началом работы непосредственно по настройке рекламной кампании, была разработана гипотеза, выполнение которой надо достичь после запуска РК. Далее были настроены:

1. поисковая кампания на Иркутскую обл., также отдельная кампания по конкурентам;
2. кампания в КМС по спецаудиториям;
3. само собой, ремаркетинг;
4. подключение call-tracking системы.

Первый результат был такой:

Поведенческие факторы в Google Analytics были хорошими. Значит, не совсем правильно выбран прицел на целевую аудиторию, с сайтом взаимодействия ожидаемого мы на старте не получили. Надо вносить правки. Мы стали советоваться как между собой, так и с клиентом, потому что он, что очень нас порадовало, полностью понимал проблемные места на сайте, был готов пробовать и давал отличную обратную связь по ходу работы рекламной кампании. Далее мы сделали следующее:

1. предоставили клиенту полный отчёт по первому этапу работы рекламной кампании, а также все данные из Google Analytics;
2. предоставили своё видение по тому, что надо изменить для того, чтобы лучше попадать в целевую аудиторию и получать конверсии;
3. внимательно выслушали клиента и его мысли по поводу предстоящих изменений в кампании и на сайте.

Качественная оптимизация рекламной кампании для привлечения целевой аудитории

Дальнейшие действия:

• Проведение доработки сайта клиента.
• Оптимизация рекламной кампании, исходя из полученных данных после первого этапа работы РК.

Работы по улучшению лендинга клиента:

• замена текстов на кнопках на более лаконичные и понятные;
• полная переработка контента на сайте. Тексты сделали более ориентированными на призыв к действию и акцентирование внимания пользователей на основные преимущества клиента;
• на каждом экране добавили элементы для взаимодействия пользователя с сайтом: заказ обратного звонка или заказ расчёта стоимости перевозки.

Работы по оптимизации рекламной кампании:

• поменяли тексты объявлений. Сделали их более конкретными и “жесткими”;
• ключевые слова, которые давали лучшие поведенческие факторы, выделили отдельно и дали им больший CPC;
• расширили список минус-слов и список ключевых слов;
• изменили график показа объявлений;
• переработали расширения объявлений;
• почистили КМС.

После выполнения этих работ мы возобновили рекламную кампанию.

РЕЗУЛЬТАТ ПРОВЕДЕНИЯ ГРАМОТНОЙ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ

Что из этого получилось?

Смотрим:

• за 5(!) дней работы рекламной кампании клиент получил 14 заказов!
• так как заказов было неожиданно много, то весь автопарк клиента был задействован в выполнении заказов, что вынудило нас остановить рекламную кампанию для того, чтобы начать разработку нового лендинга для привлечения партнёров по перевозке грузов!

ПОЧЕМУ ТАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ СТАЛ ВОЗМОЖЕН?

1. сбор максимального количества полезной информации перед стартом кампании;
2. крайне важно делать правильные выводы после получение первых результатов работы РК, даже если эти результаты не оправдали ожиданий;
3. внесение ощутимых изменений в сайт и в РК после запуска — это нормально, не надо этого бояться;
4. анализ трафика. Постоянно;
5. регулярная коммуникация с клиентом.

Какой вывод из этого следует? Правильная постановка целей и постоянная работа над улучшением настроек РК дают свой результат. А с качественной коммуникацией с клиентом, как можно видеть, результат можетпревосходить ожидаемый результат. Высоких вам конверсий!

DPD в России продвигают котики

Необычная для логистического бизнеса рекламная кампания стартовала в начале апреля. DPD, первая среди конкурентов, в рамках своей имиджевой кампании отказалась от привычных изображений с курьерами и посылками, сделав основой коммуникации авторские изображения известного иллюстратора Кирилла Анастасина, создателя проекта komikaki. 

Задачей рекламной кампании было построить эмоциональную связь с клиентами, не используя рациональные аргументы, которые чаще всего применяют в рекламном сообщении. Идея коллаборации с Кириллом Анастасиным стала логичным решением в этой ситуации. Интеграция его иллюстраций, основанных на юморе повседневных жизненных ситуаций, делает рекламную кампанию заметной и позволяет достучаться до сердец клиентов. 

Целевая аудитория кампании — малый бизнес, индивидуальные предприниматели и самозанятые, которые находятся в фокусе внимания DPD. Компания разрабатывает специальные тарифы с учетом потребностей этой категории клиентов, предлагает удобную интеграцию и прием наложенного платежа с ежедневным возвратом денежных средств. 

Основными каналами коммуникации станут соцсети, где юмористический контент воспринимается наиболее релевантно, и имеет виральный эффект. Кроме того, во всех городах-миллионниках будет задействована наружная реклама — размещения формата суперсайт. Имиджи из кампании планируется использовать в будущем при изготовлении сувенирной продукции, мерча и брендирования точек продаж, что позволит создать коммуникацию на 360°. 

«В коллаборации с Кириллом мы создали яркие эмоциональные сюжеты, которые, уверен, позволят нам выделиться среди информационного шума в лентах соцсетей и найдут отклик у целевой аудитории. Мы хотим выстроить дружескую коммуникацию и показать, что DPD понимает малый бизнес, его проблемы, и готов взять их решение на себя», — говорит директор по маркетингу DPD в России Алексей Мерзляков.  

«Я нечасто занимаюсь дизайном для рекламных кампаний и в основном работаю в сфере ИТ, — рассказывает Кирилл Анастасин. — Мне понравился подход DPD, я бы назвал его человечным, поэтому я и дал согласие на участие в проекте. Самым сложным было придумать сюжеты, интересные и актуальные для целевой аудитории, но, я надеюсь, у нас это получилось». 

Рекламная кампания, основанная на десяти различных сюжетах, продлится около месяца.

ТЭК Груз Везёт — 495 669 5 668

ТЭК Груз Везёт — 495 669 5 668

Мы перезвоним вам в течение 5 минут:Быстрый заказВремя работы операторов с 8.00 до 19.00

Мы перезвоним вам в течение 5 минут:

Быстрый заказ

Время работы операторов с 8.00 до 19.00

Мы рады предложить вам услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом по территории Москвы и Московской области.

Благодаря проработанным логистическим схемам и высокой квалификации персонала компании груз везет, мы создали предложение, которое сократит ваши затраты на грузоперевозки на 20-30% и обеспечит лучшее качество оказания услуг.

Мы всегда готовы рассмотреть любые предложения и совместно обсудить общую стратегию развития наших отношений. надеемся на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество c нашей компанией в качестве делового партнера по грузовым перевозкам.

С уважением, генеральный директор ООО «Груз Везет» Илюшкин Сергей Викторович.

57

Автомобилей в парке.

335

Постоянных клиентов.

2990

Выполнено заявок в 2020 году

8221 т.

Перевезено грузов в 2020 году

КРАТКИЕ СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ

Транспортная компания ГРУЗ ВЕЗЁТ осуществляет перевозку грузов по совершенно новой технологии, предоставляющей клиентам компании оптимальные схемы перемещения товаров внутри региона.

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ КОМПАНИИ

• Оптимизация внутригородских перевозок для вашей компании.
• Сокращение расходов на грузоперевозки для наших клиентов.
• Особые требования к сохранности грузов, срокам доставки и документообороту.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ
• ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ФИРМЫ
• СТРОИТЕЛЬНЫЕ КОМПАНИИ
• ПРОМЫШЛЕННЫЕ ФИРМЫ
• ОПТОВЫЕ КОМПАНИИ
• МАНУФАКТУРЫ

 

 

© 2015-2021 ООО «ГРУЗ ВЕЗЁТ»

О компании

О компании

ООО «ИТАЛОН» — российский разработчик и производитель оборудования в сфере спутникового мониторинга и контроля расхода топлива. Наша компания изготавливает и поставляет продукцию с превосходными потребительскими характеристиками, тем самым внося существенный вклад в улучшение состояния бизнеса своих клиентов и транспортной отрасли в целом.

Наше начало

Изначально мы занимались продажей и сервисным обслуживанием мониторингового оборудования для транспортных средств. В ходе плодотворной работы нами была выявлена потребность клиентов в надежных и более функциональных датчиках управления топливом. Приборов подобного уровня на рынке не существовало. Так, 2015 год стал для нас отправной точкой в открытии нового направления бизнеса.

Разработка продукции

Объединенными усилиями конструкторов и программистов началась разработка собственной линейки датчиков управления топливом под маркой «ИТАЛОН». За полгода наши специалисты сделали невозможное — создали продукт высочайшего качества, отвечающий всем запросам клиентов: от внешнего исполнения приборов до полноценного программного обеспечения и удобства представления данных.

Результат работы

Датчики уровня топлива ITALON уже более 5 лет поставляются во многие регионы России. Целевая аудитория продолжает расширяться. Нас выбирают владельцы спец- и сельхозтехники, владельцы таксопарков, логистические организации, компании, занимающиеся грузо- и пассажирскими перевозками, и конечно, интеграторы систем спутникового мониторинга.

Что говорят цифры

• С 2005 года

  на рынке телематики

• 99,5%

  точность показаний
  оборудования

• 350+ тыс.

  количество реализованных
  датчиков

• 750+ 

  интеграторов и дилеров
  по всему миру

Непревзойденное соответствие

потребительским свойствам

Мы ежедневно отслеживаем потребности наших клиентов-партнеров, чутко реагируя на любые запросы. За время существования ДУТ ITALON нами были внесены коррективы в программное обеспечение, расширены возможности интеграции продукта с различными системами спутникового мониторинга, разработаны и внедрены датчики топлива во взрывозащищенном исполнении. Мы регулярно получаем от вас обратную связь и совершенствуемся на благо вашего бизнеса.

Предоставляем возможности для развития вашего бизнеса

• Помогаем оптимизировать бизнес-процессы. Вы с высокой точностью планируете, мониторите и оптимизируете расходы топлива — будь то отдельное ТС, автопарк или стационарное топливохранилище.
• Поставляем приборы и отлаживаем их запуск. При необходимости наши специалисты дорабатывают ДУТ под особенности вашего бизнеса, а также настраивают приборы и программы.
• Осуществляем техническую поддержку. Партнерство с нами продолжается и после поставки оборудования. Менеджеры компании «ITALON» всегда на связи и оперативно реагируют на ваши запросы.
• Расширяем географию распространения. Мы открыли представительство в республике Беларусь и продолжаем расширение в новые регионы. По России доставки осуществляются со складов из г. Ульяновска,г. Долгопрудного,г.Новосибирска.

Компании которые сотрудничают с нами

Наша продукция качественно работает в самых тяжелых условиях эксплуатации и прекрасно показывает себя на любых видах техники и неподвижных объектах. Мы предлагаем транспортным организациям, дилерам оборудования и компаниям-интеграторам систем спутникового мониторинга надежный продукт, высокий уровень технической и сервисной поддержки. Наша миссия — производить продукцию, которая помогает развитию и становлению малого и среднего бизнеса в Российской Федерации и за ее пределами. Каждый день мы работаем для того, чтобы поставлять вам высококачественный продукт и отвечать вашим потребностям.

С уважением к вам и вашему бизнесу,
коллектив компании «ИТАЛОН»

Оформить заявку

примеров маркетинговых целей для автотранспортной компании | Small Business

Независимо от того, начали ли вы автотранспортную компанию или уже много лет занимаетесь бизнесом, маркетинговые цели помогут вам определить, чего вы хотите достичь с помощью своих маркетинговых усилий. Для автотранспортных компаний продвижение вашего бизнеса часто означает формулирование целей, охватывающих два разных целевых рынка — компании, которым нужны ваши услуги грузоперевозок и доставки, а также тех, кто помогает в этом — водителей.

Увеличение клиентской базы

Привлечение клиентов, которые раньше не пользовались вашими услугами грузоперевозок, является общей целью. Например, вы можете создать цель маркетинга для людей, которые переезжают и нуждаются в транспортной компании, чтобы помочь им доставить свою мебель и вещи в новое место жительства. Если вы относительно новая транспортная компания, ваша цель, скорее всего, будет сосредоточена на получении местных контрактов для укрепления вашей репутации. Чтобы предоставлять услуги компаниям, которым необходимо транспортировать продукцию, ваша цель будет указывать на то, что вы хотите продавать большему количеству компаний, которым требуются транспортные услуги от их заводов-производителей до распределительных центров.Если вы работаете с фрахтовыми брокерами, ваша цель будет заключаться в том, что вы хотите развивать отношения и предоставлять услуги этим фирмам.

Привлечение водителей

Поиск опытных и надежных водителей часто является проблемой для автотранспортных компаний, поскольку текучесть кадров высока, согласно CNN Money. Если вам нужны водители, используйте цель, которая гласит: «Найдите 12 новых водителей, которые подадут заявки, предоставят копии своих лицензий CDL и подпишут с нами контракты на предоставление услуг по вождению».«В вашей цели также должно быть указано, хотите ли вы нанять водителей по субподряду или планируете нанять водителей в качестве своих сотрудников. Другая цель должна быть сосредоточена на том, чтобы ваши водители были довольны, чтобы снизить высокую текучесть кадров.

Увеличьте маркетинговые усилия

Разработка брошюры и обновление вашего веб-сайта — ключевые действия для достижения цели увеличения ваших маркетинговых усилий. Использование ваших маркетинговых материалов и веб-сайта для увеличения бизнеса от ваших существующих клиентов — еще одна цель, которую следует учитывать при наращивании маркетинговых усилий.Конкретизируйте свою цель, например, активизируйте маркетинговые усилия, чтобы грузовые брокеры и производители, которым вы уже предоставляете услуги грузоперевозок, знали, что у вас больше возможностей, чем они используют в настоящее время. Другая цель может быть направлена ​​на использование ваших маркетинговых материалов и усилий по продажам для поиска новых клиентов, которым необходимы услуги грузоперевозок.

Улучшение присутствия в Интернете

Цель улучшения вашей стратегии онлайн-маркетинга заключается в создании или обновлении вашего веб-сайта, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы перевозите грузы и готовы перевозить их товары.Часть вашей онлайн-задачи должна включать использование вашего веб-сайта для привлечения квалифицированных водителей. Ваша цель также должна быть сосредоточена на регистрации в онлайн-каталогах, чтобы увеличить шансы того, что производитель или брокерская фирма узнает о ваших возможностях.

Ссылки

Писатель Биография

Нэнси Вагнер — специалист по маркетинговой стратегии и спикер, которая начала писать в 1998 году. Она составляет бизнес-планы для стартапов и солидных компаний и преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах.Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

6 советов по логистическому маркетингу, которые помогут клиентам найти ваш бизнес

Многие логистические компании по-прежнему полагаются на традиционные маркетинговые каналы B2B для продвижения своего бизнеса, уделяя особое внимание управлению взаимоотношениями, холодным звонкам и традиционным средствам массовой информации.В этой отрасли цифровому маркетингу можно не обращать внимания, но, по оценкам SEO Tribunal, около 97% людей используют интернет-исследования, чтобы найти местную компанию.

При разработке маркетинговых стратегий для вашего логистического бизнеса используйте цифровые инструменты. Каналы цифрового маркетинга могут помочь вам расширить охват и найти больше качественных клиентов.

В этой статье будут рассмотрены тактики цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для продвижения своего логистического бизнеса, включая следующие советы:

1. Определите целевого клиента
2. Определите ваших основных конкурентов
3. Разработайте ценностное предложение
4. Оптимизируйте свой веб-сайт
5. Определите другие цифровые каналы, такие как блоги и электронный маркетинг.
6. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей.

Повысьте количество потенциальных клиентов и продаж для вашего автотранспортного, складского или логистического бизнеса с помощью инструментов онлайн-маркетинга и советов.

1. Определите целевого клиента

Логистические компании помогают клиентам распределять и хранить продукты, материалы и услуги от производства до потребления. Некоторые логистические компании выполняют все функции на каждом этапе цепочки поставок, но другие отвечают только за часть процесса, такую ​​как распределение или хранение. Ваша компания может заниматься исключительно доставкой или хранением продукции, или вы можете разрабатывать стратегию и планирование для всей цепочки поставок.

Независимо от того, насколько широк или узок сфера деятельности вашего бизнеса, определение целевого клиента имеет решающее значение при разработке маркетинговой стратегии. Ваш бизнес-план и список текущих клиентов могут помочь вам определить целевой рынок.

После того, как вы определите свой целевой рынок, вы можете разработать профиль клиента. При маркетинге для клиентов это будет включать в себя создание личности вашего целевого клиента, которая будет информировать ваши стратегии цифрового маркетинга. В маркетинге B2B профиль клиента должен принимать решения о покупке в вашей целевой компании.

2. Определите своих основных конкурентов

Чтобы выделиться на многолюдном рынке, таком как логистический, вам необходимо провести конкурентный анализ. Это позволит вам определить свою ценность для потенциальных клиентов и лучше донести до них свою выгоду с помощью ваших стратегий цифрового маркетинга.

Вы, вероятно, уже имеете хорошее представление о том, кто эти конкуренты, особенно если ваша компания должна пройти процесс торгов, чтобы привлечь клиентов. Вы также можете определить конкурентов на своем рынке, которые, по вашему мнению, предлагают услуги высочайшего качества, или тех, кто лидирует с точки зрения предоставления услуг.

После того, как вы определите своих конкурентов, найдите время, чтобы взглянуть на их цифровой маркетинг. Проверьте их веб-сайт, присутствие в социальных сетях и другие цифровые каналы. Прочтите годовые отчеты (если есть) и другие корпоративные документы и посмотрите, как они взаимодействуют со своими клиентами в цифровом формате.

При проведении этого исследования обратите внимание на области, в которых ваша компания предлагает лучшую ценность. Ищите услуги, которые не предоставляют ваши конкуренты, а также те аспекты вашей компании, которыми вы хорошо известны.

3. Разработайте ценностное предложение

Знание того, что вы делаете хорошо по сравнению с конкурентами, может помочь вам укрепить ваше ценностное предложение. Используйте свой веб-сайт и другие материалы по брендингу, чтобы сообщить об этом потенциальным клиентам. Чтобы разработать свое ценностное предложение, знайте, что вы предлагаете своему клиенту. Просмотрите отзывы и прошлые успехи, чтобы определить, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты.

У вас может не получиться с первого раза.Но хорошо продуманное ценностное предложение создает сильное сообщение, которое помогает людям найти ваш веб-сайт и сразу понять, что вы можете для них сделать. Попробуйте разные ценностные предложения и посмотрите на аналитику своего веб-сайта, чтобы определить ключевые слова и фразы, которые приводят людей на ваш сайт. Вы также можете провести неформальный опрос бывших клиентов, чтобы узнать, что, по их мнению, у вас хорошо получается.

4. Оптимизируйте свой веб-сайт

После того, как вы определите свое ценностное предложение, вы можете начать определять цифровые каналы, которые помогут вам донести его до потенциальных клиентов.Первый шаг — усовершенствовать весь язык вашего веб-сайта.

Оцените каждую страницу, чтобы увидеть, можете ли вы усилить свою поисковую оптимизацию (SEO), и убедитесь, что в нескольких местах есть ключевые слова, которые помогут клиентам найти вашу страницу среди толпы. Убедитесь, что сайт правильно отображается и работает на мобильных устройствах. Клиенты могут найти вас на своих телефонах и планшетах, когда они работают вне офиса, поэтому ваш веб-сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств.

5.Определите другие цифровые каналы, такие как блоги и электронный маркетинг.

Традиционно логистические фирмы использовали управление взаимоотношениями с клиентами для создания сарафанного радио и поиска новых клиентов. Электронный маркетинг, такой как информационные бюллетени или другой целевой прямой обмен сообщениями, позволяет делать это быстрее и эффективнее. Обновите процедуры отслеживания клиентов, включив в них цифровые точки соприкосновения, которые позволят вашим клиентам связываться с вами.

Другие инструменты могут помочь поддерживать ваш веб-сайт в актуальном состоянии и занимать высокое место в списке результатов поисковых систем.Используйте блог или информационный бюллетень, чтобы поделиться своим отраслевым опытом и привлечь трафик на свой сайт. Убедитесь, что на вашем сайте есть место для сбора адресов электронной почты и создания списка рассылки. Используйте электронные письма для рассылки рекламных акций, новостей компании и другого контента.

Смешивайте, чтобы ваши электронные письма были интересны клиентам. Не используйте список адресов электронной почты только как инструмент продаж. Делитесь интересными советами и приемами со своими клиентами. Отправляйте сообщения по расписанию и убедитесь, что в каждом электронном письме есть призыв к действию, даже если это так же просто, как позвонить, чтобы запросить расценки.

6. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей

Логистический маркетинг не всегда ориентирован на цифровые инструменты для охвата клиентов, но множество различных каналов могут помочь вам встретить потенциальных новых клиентов и превратить их в клиентов.

Для маркетинга B2B одной из лучших платформ социальных сетей является LinkedIn. Хотя сайт известен прежде всего тем, что связывает профессионалов с коллегами и работодателями, он превратился в основной сайт для сетей B2B — LinkedIn теперь предлагает инструменты для поиска продаж. Оптимизируйте профиль вашей компании в LinkedIn и регулярно публикуйте сообщения, чтобы помочь клиентам найти вас на сайте.

Компания Kinaxis, страница на LinkedIn

Другие популярные и устоявшиеся платформы социальных сетей включают Facebook и Instagram. Используйте эти инструменты, чтобы общаться со своими клиентами в режиме реального времени и продвигать свой бизнес и бизнес своих клиентов. Сообщения, которые находят отклик у клиентов, обычно носят праздничный характер. Празднование ваших успехов также помогает укрепить ваш авторитет и репутацию среди нынешних и будущих клиентов.

Если ваша компания предлагает услуги доставки внутри страны и за границу, социальные сети — это экономичный инструмент для охвата клиентов во многих странах. Однако вам следует ознакомиться с ограничениями контента в разных странах, чтобы ваш контент не был заблокирован.

Объединяем все вместе

Хотя многие логистические компании не используют цифровой маркетинг в полной мере, существует большая база потенциальных клиентов, которые ждут, чтобы найти вашу компанию в Интернете. Использование таких инструментов, как поисковая оптимизация, электронный маркетинг, корпоративный блог и социальные сети, может помочь повысить узнаваемость бренда и держать вас в центре внимания потенциальных клиентов.

Узнайте больше об интернет-маркетинге для вашего логистического бизнеса с The Download для транспортных услуг.

Цифровой маркетинг для транспорта || Услуги по транспортировке и маркетингу

В Тандеме мы понимаем, как продавать транспортные услуги во многих областях. Ищете ли вы маркетинговые идеи для автотранспортных компаний или бизнес-маркетинговый план для своей компании, занимающейся авиаперевозками, мы здесь, чтобы помочь разработать и реализовать эффективную стратегию для достижения ваших целей.

Для нашей маркетинговой команды в Tandem успешный цифровой маркетинг в логистике и транспортной отрасли должен быть персонализирован с учетом потребностей каждого клиента. Каждый бизнес индивидуален, а это означает, что планы цифрового маркетинга также должны быть адаптированы к потребностям каждого клиента. Основы нашей службы включают:

Поисковая оптимизация

С помощью маркетинговой стратегии SEO наши специалисты оптимизируют контент на вашем сайте с помощью соответствующих ключевых слов и ссылок, чтобы занять место в основных поисковых системах, когда люди ищут информацию или услуги. ты предлагаешь.Чтобы привлечь трафик на ваш сайт, специалисты по SEO в Tandem гарантируют, что существующие страницы на вашем сайте оптимизированы, и пишут свежий, привлекательный контент, связанный с вашим бизнесом, включая, помимо прочего, отраслевые новости, преимущества услуг, предлагаемых вашей компанией. , или предстоящие события, среди многих других тем.

Pay-Per-Click

В то время как SEO похож на маршрут грузовика, который требует времени для достижения своих целей, PPC больше похожа на авиаперелеты с другими затратами, но более быстрыми результатами.Наши пилотные проекты PPC готовы помочь вашему бизнесу проводить эффективные кампании с целевыми ключевыми словами, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

Транспортная отрасль в социальных сетях

Платформы социальных сетей являются наиболее прямым связующим звеном с клиентами и действительно могут служить для повышения узнаваемости бренда и управления вашей репутацией. Наша команда в Tandem может создать ваше идеальное социальное присутствие, помогая вашему бизнесу достичь своих целей с помощью стратегии маркетинга в социальных сетях.

Как видите, существует множество возможностей для продвижения транспортных услуг и логистического бизнеса в цифровом пространстве.Если вы готовы максимально использовать возможности цифрового маркетинга, позвольте нашей команде в Tandem помочь. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как ваш бизнес может пролететь над шумом и привлечь больше посетителей на свой сайт!

Как продавать грузовую или логистическую компанию?

Как продать транспортную или логистическую компанию? — Design Inc

Пожалуйста, включите JavaScript для использования нашего сайта.

Переключить навигацию

Обычная работа

В этот период блокировки Design Inc продолжает работать 5 дней в неделю, и вся команда настроена на работу над творческими и цифровыми проектами из дома, обеспечивая такой же высокий уровень обслуживания и качества, как и прежде.

Если у вас есть творческий, цифровой или маркетинговый проект, который вы хотели бы обсудить, свяжитесь с нами по телефону: 01784 410380
Однако, если вы хотите напрямую связаться с директором, используйте следующий код:

Подробнее Как продать транспортную или логистическую компанию?

Ряд клиентов спрашивали нас, как продавать грузовую или логистическую компанию.

Маркетинг курьерской, транспортной или логистической компании может принимать разные формы, потому что существует много разных типов компаний.

Итак, поскольку мы базируемся в непосредственной близости от Т5 аэропорта Хитроу, возможно, неудивительно, что мы включаем различные фирмы этого сектора в нашу маркетинговую клиентскую базу.

Они варьируются от крупных международных компаний до стартапов. Некоторые с грузовыми самолетами. Некоторые с автопарком. Другие со значительной инфраструктурой или складской недвижимостью.Потому что мы также работаем с нишевыми фирмами. Клиенты со специальными автомобилями для перевозки хрупкого оборудования. Также есть несколько аутсорсинговых логистических компаний. Они действуют как транспортный отдел клиентов.

Впоследствии все эти компании имеют разные предложения, позиции и УТП. Итак, как и любой другой бриф, мы работаем над профилированием целевой аудитории. Мы выявляем их болевые точки. Затем мы сопоставляем их с наиболее убедительными и осязаемыми сообщениями о предложениях наших клиентов.

Как продавать грузовую или логистическую компанию

Например

Перейдите на веб-сайты этих клиентов:

Динамичный курьер в тот же день может полностью зависеть от надежного мобильного веб-сайта для оформления заказов.

Рико

Потому что специализированному перевозчику деликатного оборудования может потребоваться сильный фирменный стиль, который «делает то, что написано на жести».

Перенести осторожно

Таким образом, консультативному поставщику услуг аутсорсинга может потребоваться изобразить гибкость и охват.

Уоллис Фрейт

Впоследствии вы увидите разнообразие подходов в нашей работе.

Как мы можем помочь вам в продвижении вашей грузовой или логистической компании?

В Design Incorporated мы предлагаем услуги по дизайну и цифровым технологиям:

Услуги

Design Inc по грузовому и курьерскому маркетингу объединены.Это потому, что мы обычно предоставляем целый ряд дополнительных дисциплин. Часто процесс начинается с маркетингового планирования. Чаще они включают мероприятия и выставки, веб-сайты и рекламные кампании. Многие клиенты считают, что сотрудничество с одним поставщиком означает меньше времени на инструктаж. Это также помогает, поскольку снижает необходимость проверки согласованности и точности.

Специализированная команда креативщиков

Design Inc, включая специалистов по маркетингу и коммуникациям, может показать вам, как продвигать на рынке грузовую или логистическую компанию.

Обширный и глубокий их опыт дает нашим клиентам, занимающимся курьерским и логистическим маркетингом, бесценную информацию. Потому что они знают, что делает бренд сильным и популярным. Поэтому, конечно, они также знают, как провести эффективную маркетинговую кампанию по грузовым перевозкам.

Ключевые клиенты курьерской службы и логистики

Круглый экспресс

OCS

Rico Group

Global Motion

Карго Логик Эйр

Волга Днепр

Gem в мире

Носите осторожно

Уоллис Фрейт

Кенгуру

Примеры наших маркетинговых проектов в сфере грузоперевозок, курьерской доставки и логистики:

Стратегия: маркетинговые стратегии логистики, маркетинговый план грузовых перевозок, инновации в курьерских услугах.

Брендинг: айдентика начинающего курьера, логотип фрахтового брокера, фирменный стиль логистической компании.

Реклама: Логистическая реклама, транспортная реклама в социальных сетях, курьерская рекламная кампания.

Литература: Брендбук курьера, тарифные справочники, буклеты транспортно-экспедиторской компании, годовой отчет по логистике.

Digital: Дизайн веб-сайта экспедитора, курьерское приложение, электронный маркетинг логистической компании.

Мероприятия: Дизайн выставочного стенда по грузовому маркетингу, курьерские баннеры для региональных роуд-шоу, вебинары по логистическому маркетингу.

Связаться

Design Inc — креативное агентство полного цикла. Мы ориентируемся на сектор и знаем, как продавать грузовые или логистические компании. Мы находимся в графстве Суррей, Великобритания. Чтобы обсудить свои потребности, свяжитесь с нами сейчас.

Как продвигать свой транспортный бизнес среди туристов в 2020 году

В суровом мире транспортного бизнеса очень важно иметь сильную маркетинговую стратегию, чтобы быть замеченными туристами.Транспортные тенденции постоянно развиваются, и, оставаясь на вершине своей игры, вы не упустите прекрасные возможности для привлечения клиентов и связи с ними.

Принимая во внимание множество маркетинговых тенденций для продвижения вашего транспортного бизнеса, как выбрать те, которые стоят ваших инвестиций? Независимо от того, работаете ли вы в автобусной компании или в компании такси, эти пять основных маркетинговых идей могут помочь повысить узнаваемость бренда и продажи:

● Создайте профиль Google My Business

Google My Business — это бесплатный инструмент, который позволяет продвигать свой бизнес-профиль и веб-сайт в поиске и на картах Google, взаимодействовать с целевой аудиторией и публиковать обновления.Участие в локальном поиске дает вашему бизнесу большое преимущество в плане видимости в Интернете. Бизнес-эксперты также утверждали, что клиенты с большей вероятностью доверят вашему бренду и совершат покупку.

● Рекламные объявления Facebook

Еще один экономичный маркетинговый инструмент, который вы должны добавить в свою кампанию, реклама в Facebook может эффективно продвигать ваш транспортный бизнес среди миллионов пользователей Facebook. Как транспортная компания Facebook Sponsored Ads позволяет вам таргетировать вашу рекламу на основе конкретной жизненно важной демографической информации (географическое положение, возраст, семейное положение и т. Д.)

● Социальные сети Социальные сети могут расширить охват ваших клиентов в Интернете

В современном деловом мире чрезвычайно важно для бизнеса (независимо от того, в какой отрасли вы находитесь) присутствие в социальных сетях. Хотя есть различные онлайн-инструменты на выбор, вы можете начать с популярных социальных сетей, таких как Facebook и Twitter. Например, создание профиля компании в Facebook и Twitter позволяет публиковать обновления и взаимодействовать со своими подписчиками.Не забудьте указать нашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с вами. Платформы социальных сетей также являются отличным инструментом, который поможет вам расширить вашу аудиторию.

● Печатная реклама

Печатная реклама — традиционные формы маркетинга, используемые многими компаниями для продвижения своего бизнеса. Он включает в себя распространение печатных материалов, таких как журналы, газеты, брошюры и листовки, чтобы помочь вам установить бренд вашего транспортного бизнеса. Визуально привлекательная реклама может произвести хорошее впечатление на ваш бренд.Печатная реклама обычно распространяется по почте или в кассе.

● Оптимизация веб-сайта Оптимизируйте свой веб-сайт для увеличения посещаемости

Профили в социальных сетях — не единственное, что необходимо в современном деловом мире — у компаний также должен быть веб-сайт, на котором потенциальные клиенты могут посещать, просматривать продукты и / или услуги или учиться подробнее о бизнесе. Оптимизация вашего сайта помогает увеличить количество клиентов. Он включает в себя создание страниц блога на регулярной основе, увеличение скорости страницы и улучшение взаимодействия с пользователем.Убедитесь, что контент вашего сайта оптимизирован для поисковой оптимизации (SEO). Изучите релевантные ключевые слова — те, которые часто используются вашими целевыми клиентами при поиске информации, связанной с вашим бизнесом. Включите релевантные ключевые слова в содержание своей веб-страницы. При правильной реализации ключевые слова помогают повысить ваш рейтинг в результатах поисковых систем.

Следуя этим пяти советам по маркетингу, вы увеличиваете свои возможности для привлечения большего количества туристов в 2020 году. Помните, что вам не нужно вкладывать средства в дорогостоящие маркетинговые кампании, чтобы добиться успеха в бизнесе.

Цифровой маркетинг B2B: используйте рекламу в Facebook

В то время как многие транспортные и логистические компании переживают спад рынка после коронавируса 19, проведение кампаний цифрового маркетинга B2B для привлечения потенциальных клиентов стало нормой рынка в отрасли.

Facebook Ads по-прежнему остается самым дешевым способом привлечь вашу бизнес-аудиторию, даже в сфере транспорта и логистики.

В этом руководстве вы узнаете 5 практических шагов, которые вы можете предпринять для создания успешных рекламных кампаний в Facebook, которые будут привлекать потенциальных клиентов для вашего транспортного и логистического бизнеса.

Никакой ерунды, просто практический совет, который вы можете повторить в своей следующей цифровой маркетинговой кампании B2B.

Предварительные требования для запуска PRO рекламы в Facebook

(переходите к следующему шагу, если вы уже показываете рекламу из Бизнес-менеджера)

Вам понадобится личная учетная запись Facebook, которую вы будете использовать для создания бизнес-страницы Facebook.

Создав бизнес-страницу Facebook, вы можете получить доступ к своему бизнес-менеджеру Facebook в офисе.facebook.com.

Business Manager — это, по сути, приборная панель для профессионального запуска рекламы в Facebook. Здесь вы настроите свою учетную запись, добавите платежные реквизиты, укажите роли пользователей, а также создадите и оцените свои рекламные кампании в Facebook.

Есть еще одна вещь, которую я рекомендую вам сделать, и она немного более техническая, — это установить Facebook Pixel. Это не обязательно, но я очень рекомендую!

Я не буду подробно рассказывать, как установить Facebook Pixel, поскольку Facebook опубликовал бесплатное и подробное руководство о том, как это сделать.Вы можете получить доступ к руководству здесь: (https://www.facebook.com/business/help/952192354843755)

Теперь, когда вы закончили настройку своего бизнес-менеджера Facebook и Facebook Pixel, вы готовы настраивать кампании цифрового маркетинга по привлечению потенциальных клиентов.

1. Определите свой идеальный профиль клиента и личность покупателя

Но сначала вам должно стать очень ясно, на кого вы нацелены. Чтобы выяснить это, я познакомлю вас с парой техник: определение идеального профиля клиента и личности покупателя.

Идеальный профиль клиента (ICP) — это четкое описание компании, которая идеально подходит для вашего решения.

Персона покупателя (BP) — это описание идеального человека, на которого вы будете ориентироваться, например, генерального директора компании, которую вы определили как ICP.

Вот как может выглядеть ICP для грузовой и логистической компании:

Наш идеальный клиент, Top Car Parts Ltd, — производитель автомобильных запчастей в Великобритании или США, который часто использует авиаперевозки для доставки дорогих автомобильных запчастей в Азию и Южную Америку.Компания производит расходные автомобильные детали.

Это компания среднего размера с годовой выручкой более 200 миллионов долларов США, в которой работает более 400 сотрудников. Ее клиентами являются производители автомобилей и реселлеры автомобильных запчастей в Азии и Южной Америке.

Логистический отдел TOP Car Parts очень важен для компании и насчитывает не менее 8 человек.

А вот как может выглядеть личность покупателя:

Нашей целевой персоной является Эндрю Тейлор, менеджер по логистике производителя автомобильных запчастей в Великобритании.Ему от 35 до 45 лет, он имеет степень бакалавра. У него аналитический склад ума, он экстраверт, любит принимать вызовы и решать повседневные головоломки.

Его амбиции — оптимизировать процессы и потоки и выжать из них лучшее, сохраняя при этом свою команду счастливой и мотивированной.

Его опасения связаны с тем, что он не может контролировать рынок и не может оптимизировать потоки на должном уровне.

Эндрю любит футбол, у него много друзей.С некоторыми из них он постоянно контактирует в Facebook.

Он уже 10 лет работает в сфере логистики и получает удовольствие от своей работы.

Знание всего этого о ICP и BP поможет вам лучше таргетировать и позиционировать свои объявления, а также поможет создавать сообщения, которые найдут отклик у ваших идеальных клиентов. Если вам это удастся, я бы сказал, что 70% ваших маркетинговых усилий уже сделано.

2. Определите цель, бюджет и ключевые показатели эффективности своей рекламной кампании в Facebook

Вы заинтересованы в привлечении потенциальных клиентов для своей команды продаж, что и будет целью рекламной кампании Facebook.

Бюджет, который вы выбираете, полностью зависит от вас, и он должен быть пропорционален ценности, которую имеет для вас интерес.

Также ознакомьтесь с парой ключевых показателей эффективности, за которыми вам нужно будет следить:

CPL = Стоимость за лида

CPA = Стоимость приобретения (или стоимость продажи)

LTV = пожизненная ценность клиента — или сколько доходов в среднем один клиент приносит вашей транспортно-логистической компании за 5 лет

Вы можете более подробно изучить KPI, но я предлагаю начать с них.

СОВЕТ 1. Если вы только начинаете размещать рекламу в Facebook, я советую вам сначала выделить меньший бюджет для целей тестирования или обратиться в профессиональное агентство цифрового маркетинга, чтобы оно показало вам рекламу.

СОВЕТ 2: Создайте цель конверсии в Facebook Business Manager. Это технический шаг. Если вы не можете решить эту проблему с помощью бесплатных ресурсов Google, Youtube или Facebook, отправьте нам электронное письмо, и мы поможем вам.

3. Настройте целевую аудиторию в Facebook

Теперь, когда перед вами идеальный профиль клиента и личность покупателя, вам нужно определить целевую аудиторию и воспользоваться мощными возможностями таргетинга Facebook.

Есть несколько (и более продвинутых) способов таргетинга в рекламе Facebook, но в этом примере я буду использовать таргетинг на основную аудиторию.

Таргетинг

Core Audience позволяет вам ориентироваться на людей на основе демографических данных, интересов и поведения.

Помимо многих других особенностей, Facebook позволяет вам ориентироваться на людей по их должностям.

В нашем примере вы будете ориентироваться на англоговорящих мужчин с должностью «Менеджер по логистике», проживающих в Великобритании и США.

Если вы определили в своей личности покупателя дополнительные демографические данные, такие как возрастной сегмент или пол, вы также можете указать это.

Но вы не хотите ориентироваться на всех менеджеров по логистике в Великобритании. Вы хотите (и должны) быть более конкретными в своей ориентации и обратиться к менеджерам по логистике в автомобильной промышленности.

Итак, вы продолжаете и сужаете аудиторию и добавляете, что целевые люди заинтересованы в автомобильной промышленности.

Вы можете проявить творческий подход к таргетингу, поскольку Facebook предоставляет множество возможностей, и я рекомендую вам уделить немного времени и изучить все возможности таргетинга Facebook.

Для заказа товаров вот как должен выглядеть ваш таргетинг на основную аудиторию:

Далее по экрану вы можете определить бюджет, который вы хотите потратить, как вы измеряете успех своей кампании и места размещения ваших кампаний. Я предлагаю для начала выбрать места размещения, выбранные автоматически.

Теперь, когда вы определили свою аудиторию, пора приступить к работе над рекламой.

СОВЕТ 1: дайте Facebook большую гибкость, особенно при запуске новых кампаний, не ограничивая возраст и пол при таргетинге или ограничении мест размещения.Алгоритмы Facebook творит чудеса, когда узнают, кто больше всего подходит для просмотра вашей рекламы.

СОВЕТ 2: Создайте как минимум две кампании для начала, чтобы провести A / B-тестирование минимум 2 аудиторий. Остановите худшего исполнителя и продолжайте оптимизацию победителя.

4. Копируйте и создавайте объявления креативно

На этом этапе пришло время использовать ваши творческие соки.

Следите за ИКТ и ВР, зная, что стимулирует вашего клиента, зная, на каких преимуществах вам нужно сделать акцент и какой креатив вы будете использовать в своей рекламе.

Поскольку к этому моменту существует так много переменных, становится трудно точно описать, что следует делать.

Но я могу помочь, поделившись несколькими советами, которые творили для нас чудеса, и кучей примеров рекламы с высокой конверсией.

Советов по объявлениям:

• Копируйте, думая о вашем покупателе, точно так же, как если бы вы писали ему

• Сосредоточьтесь на преимуществах, которые ваша услуга или продукт приносит вашему клиенту.В сфере транспорта и логистики мы обычно заботимся об окупаемости инвестиций по времени и деньгам, оперативности и надежности

• Будьте как можно более конкретными. Избегайте пустых разговоров и рекламных сообщений

• Держите короткий убедительный заголовок. Где выделить главное преимущество. Если возможно, я рекомендую не более 6-8 слов. Пример: сократите авиаперевозки на 12%

• Напишите заголовок последним — после того, как вы закончите писать копию объявления

• Создавайте объявления с ориентацией на мобильные устройства.Изображение / видео и текст должны хорошо выглядеть на мобильных устройствах, поскольку более 80% рекламного трафика будет поступать с мобильных устройств

• Если можете, используйте видео как креатив. Даже если производство видеороликов обходится дороже, короткие убедительные 15-секундные видеоролики творят чудеса

• A / B тест. Создайте 2–3 объявления для каждой проводимой кампании. Пусть объявления будут показываться параллельно в течение нескольких дней при небольшом бюджете, пока не определится победитель. Остановите худшего исполнителя и создайте другой вариант, пока не дойдете до объявления с удовлетворительными результатами

5. Запуск и оптимизация и отслеживание ключевых показателей эффективности

Теперь, когда ваша кампания готова, пора запускать. Ежедневно отслеживайте свои KPI, но также ищите другие показатели Facebook, такие как CTR, релевантность рекламы, качество рекламы.

Оптимизируйте свою аудиторию, размещение, бюджеты и рекламу, пока не достигнете желаемых целей и результатов.

Один из советов — избегать принятия бизнес-решений на основе так называемых «тщеславных» показателей, таких как просмотры страниц.

В конце концов, что действительно важно, так это продажи и, немного дальше по воронке, количество квалифицированных лидов.

Используйте цифровой маркетинг для вашего бизнеса

Теперь, когда вы узнали, как выглядит профессиональная маркетинговая кампания Facebook, пора приступить к ее реализации.

Пришло время добраться до низко висящих плодов и начать поиск квалифицированных потенциальных клиентов для вашего грузового и логистического бизнеса с помощью рекламы в Facebook.

Вы можете адаптировать кампанию Facebook Ads к бюджету, размеру и формату вашей компании.

Хотя эту стратегию может реализовать ваша внутренняя команда, знайте, что если вам требуется помощь профессионального агентства цифрового маркетинга B2B, специализирующегося на грузовых и логистических компаниях, взяв на себя вес вашего плеча, чтобы эксперты справились с принцессой, протяните руку помощи. нам, заполнив форму ниже.

Мы — Streamford Digital, и мы специализируемся на цифровом маркетинге B2B для грузовых и логистических компаний. Не стесняйтесь обращаться к нам за бесплатной консультацией на сайте www.streamford.co или используя контактную форму ниже.

6 шагов для логистического маркетингового планирования

По мере того, как подходит к концу еще один год, многие компании B2B, в том числе логистические, сосредотачиваются на планировании на год вперед. Для некоторых компаний это означает разработку маркетингового плана или улучшение их плана по сравнению с предыдущим годом с помощью обновленных стратегий и тактик, повышающих эффективность.

Для логистических компаний, ответственных за транспортировку товаров из пункта А в пункт Б, разработка маркетингового плана также является последовательным и подробным процессом. Есть много звеньев, составляющих надежную и эффективную цепочку поставок, и множество препятствий, которые могут сделать это звено тяжелым или сломаться. Сильный маркетинговый план объединяет воедино все тактики или связи в маркетинговых усилиях компании, чтобы обеспечить бесперебойную работу и гарантировать успех в виде квалифицированных потенциальных клиентов, более высокой рентабельности инвестиций и увеличения продаж.

Но что, если ваше планирование не на практике? А что, если кораблем никто не управляет? Верните свою внутреннюю маркетинговую команду в нужное русло или поработайте с аутсорсинговым маркетинговым агентством, чтобы улучшить свой маркетинговый план логистики.

Вот 6 шагов, которым должны следовать логистические компании, чтобы разработать надежный маркетинговый план.

1. Определите свое предложение услуг

Вы доставляете сырье на фабрики или готовую продукцию потребителям? Какие виды транспорта вы используете? Вы перевозите товары внутри страны или по всему миру? Какие технологии и услуги отслеживания вы предоставляете?

Это все важные вопросы, которые нужно задать при составлении краткого определения вашего предложения услуг .Важно составить четкое предложение, чтобы избежать чрезмерных перспектив и, как следствие, недопоставки продаваемых услуг вашим клиентам. Чтобы правильно определить ваше предложение услуг, Стратегия бренда, которая будет связно изложить ваше позиционирование и платформу обмена сообщениями.

2. Определите свой первичный и вторичный рынки

Управляете ли вы логистикой физических предметов, таких как продукты питания, материалы, электроника, оборудование или жидкости? Для новых компаний определение ваших рынков будет зависеть от ваших возможностей и возможностей для обработки материалов, производства, упаковки, инвентаря, транспортировки, складирования и безопасности.

Важно установить фокус вашего первичного и вторичного рынка и ежегодно переоценивать рыночные возможности; рынки со временем меняются, как и демографические группы, нуждающиеся в ваших логистических услугах. Переоценив свой первичный и вторичный рынки, вы сможете лучше скорректировать свой маркетинговый бюджет и цели и, по сути, повысить рентабельность инвестиций.

3. Определите своих конкурентов

Кто ваши конкуренты уровня 1 и 2? Есть ли компании, которые вы считаете передовыми? Что вы предлагаете, чего не предлагают ваши конкуренты? Как вы можете предложить это по-другому или лучше? Например, использует ли ваш конкурент свой собственный отдел доставки или коммерческого перевозчика — и каковы преимущества или проблемы каждого из них?

Как правило, у каждой компании есть конкуренция, независимо от того, насколько специализированными или нишевыми могут быть их услуги или рынки.Даже если ваш бизнес не может определить прямую конкуренцию, контекстная конкуренция все равно существует. Потратив время на тщательный анализ любой конкуренции, которая может оставаться незамеченной, может помочь вашей логистической компании уточнить свое видение и сфокусироваться на .

4. Сформулируйте свое ценностное предложение

После того, как вы оцените конкуренцию, определите, что отличает вашу компанию от других, и сформулируйте это так, чтобы клиенты поняли. Это более низкие цены, новые технологии, операционная эффективность или гарантии?

Что действительно выделяет ваш бизнес в сфере, наводненной компаниями, предлагающими аналогичные продукты или услуги? Если вы не можете придумать очевидных примеров, которые подчеркивают преимущества вашего бизнеса, выделяются процессы или конечные продукты, вам необходимо переоценить свое ценностное предложение и эстетику, которую оно демонстрирует вашим клиентам.Многим бизнес-лидерам трудно оторваться от повседневных операций, чтобы стратегически обдумать свои ценностные предложения. Хороший способ начать — задать вопрос: что говорят о нас наши самые довольные клиенты? Это выбросит вас из головы и перенесет вас в сознание целевого рынка.

Затем транслируйте эти отличительные черты с помощью больших усилий по брендингу, которые пронизывают все направления вашей компании изнутри. Если вы уже рекламируете свои ценностные предложения, но вам не удалось привлечь квалифицированных клиентов, узнает, где вы находитесь в диапазоне от отличного бренда до бренда, который не так хорош , и внесите необходимые коррективы, чтобы ускориться.

5. Выделите маркетинговый бюджет

Определите, сколько денег вы хотите потратить на маркетинг и как они будут сегментированы. Будете ли вы распределять бюджет по определенным рынкам или потратите его на продвижение компании в целом? Ваша маркетинговая стратегия и цели зависят от того, на чем вы сосредоточены в первую очередь, поэтому важно, чтобы установила четкую перспективу и согласовала бюджет на раннем этапе процесса .

Согласно отчету B2B Marketing Mix за 2019 год, почти 40% компаний B2B тратят 10% или более бюджета своей компании на маркетинг.Ознакомьтесь с Отчетом о маркетинг-миксе B2B за 2019 год, чтобы узнать об обновленных фактах и ​​цифрах о B2B-маркетологах, а также о других интересных моментах и ​​советах по составлению маркетингового плана и бюджета вашей компании.

6. Разработайте тактический маркетинговый план

После того, как ваш бюджет будет окончательно определен, определите, какие маркетинговые каналы вы будете использовать для продвижения своего ценностного предложения на целевых рынках. Например, где вы будете размещать рекламу и какие отраслевые выставки вы будете посещать?

Каковы ваши цели в маркетинге? Вы повышаете узнаваемость бренда, налаживаете взаимодействие клиентов с вашим бизнесом или работаете над превращением знакомства с вашим брендом в продажи? Наличие у четкого, согласованного тактического маркетингового плана на будущее равносильно успеху вашей логистической компании в наступающем году, а интегрированный маркетинговый подход чаще всего является лучшим способом продвижения вперед.

Благодаря интегрированному маркетингу CLX Logistics, глобальный поставщик услуг по управлению перевозками, технологиям и цепочке поставок, смогла увеличить конверсию веб-сайтов на 376% и впечатления от бренда на 60% за шесть месяцев. Поскольку они действовали по тактическому плану, который объединял несколько маркетинговых каналов для повышения результатов, компания добилась рекордного количества потенциальных клиентов и вышла на рынок лидера.

«Мы добились больших успехов в работе с Sagefrog для увеличения нашего цифрового присутствия.Интеграция маркетинга в социальных сетях, разработки веб-сайтов и тактики SEM поддержала новую идентичность бренда, которая объединяет нашу команду и лучше обслуживает наших клиентов ». –CLX Logistics

Не забудьте просмотреть все маркетинговые каналы

Обеспечение того, чтобы каждый из ваших основных маркетинговых каналов работал максимально эффективно, также важно при планировании нового года или попытках улучшить свои маркетинговые усилия. Вместо того, чтобы искать быстрые решения, найдите время, чтобы просмотреть свои текущие стратегии и отметить, что работает, а что нет. Сравните ваш брендинг, разработку веб-сайтов, SEO, связи с общественностью, социальные сети и контент-маркетинг с вашими конкурентами и отраслевыми стандартами, чтобы увидеть, как вы можете улучшить.

Если вам нужна помощь в оценке конкретного канала, запросите бесплатный маркетинговый аудит по вашему выбору, чтобы получить информацию от нашего экспертного маркетингового агентства B2B и проверить эффективность стратегии и производительности вашей компании в сравнении с лучшими отраслевыми практиками.