Цвет в ассортименте что значит: Как заказать?

Содержание

Как заказать?



Как заказать?
  • Что бы сделать заказ Вам необходимо ознакомится с "Условиями"". У каждой группы товаров есть свой лист заказа:
  • Информация о минимальной сумме заказа, сроках поставки представлена в разделе "Условия"
  • Итак приступаем к заполнению листа заказа
  • Для заполнения просьба использовать Microsoft Office Excel другими словами просто эксель.
  • Указываем Ваши реквизиты в Карточке Клиента все поля обязательны к заполнению, это очень важно при получении груза.
  • При заполнении таблицы, требуется заполнить только два последних столбика, в одном из столбцов указываем общее количество единиц заказываемого артикула. В последнем столбце указываем размер, цвет, количество. Например: 98 синий - 12 штук, 110 белый - 9 штук, 116 оранжевый - 8 штук. В том случае если цвет заинтересовавшей Вас модели определен в листе заказа как оригинал, это значит что данная модель отшивается в том виде как Вы видите ее на картинке, в этом случае можно не указывать цвет. Например: 98 размер - 3 штуки. Обратите внимание что на картинке модель может быть представлена в определенном цвете, а в колонке данный цвет отсутствует. Ориентироваться нужно на цвета указанные в колонке "цвет". В том случае если цвет модели указан как "в ассортименте", это значит есть несколько расцветок набивного полотна. В таком случае просто указываете мальчик/девочка. При заполнении листа заказа по аксессуарам Вам необходимо указывать количество комплектов, пример в самой правой колонке примечание указано: "цена за 2 штуки". Если в поле количество Вы указываете значение 2, это значит что Вам придет 4 единицы указанного артикула. Пример второй: в колонке примечание указано: "цена за 1 штуку". Если в поле количество Вы указываете значение 3, это значит Вам придет 3 единицы указанного артикула.
  • Отправьте лист заказа по электронной почте на адрес: [email protected]
  • В ответном письме Вам придет: скан копия счета, заверенная скан копия листа заказа.
  • Сверьте данные высланные Вам с данными в Вашем заказе.
  • Распечатайте счет, оплатить счет можно в любом отделении любого банка.
  • Оплачивать нужно 30% от суммы указанной в счете, дата второго платежа так же приведена в счете в графе "Второй платеж 70% нужно оплатить". Если Вам удобнее оплатить весь заказ сразу (такое бывает когда сумма заказа не большая , а банк берет комиссию за каждую операцию) в таком случае Вы можете оплатить 100% сразу.
  • При оплате счета обязательно проконтролируйте следующие графы: Наименование получателя платежа: Индивидуальный Предприниматель Швецова Татьяна Павловна. Сокращения не допускаются. Назначение платежа: Номер счета, дата, Без НДС.
  • Если у Вас возникли вопросы или какие либо трудности с заполнением листа заказа, позвоните нам по номеру 7 (343) 38-292-35, или напишите на электронный адрес [email protected] Также Вы можете задать вопросы онлайн на сайте в чате конусльтанту либо в нашей группе Вконтакте. Бесплатная доставка в ста восьмидесяти восьми городах России..

В ассортименте – что значит эта фраза

Содержание статьи:

Значение фразы «В ассортименте»

Когда что-то находится в ассортименте, это означает, что есть много разновидностей, из которых возможно выбрать. То есть, это различные виды одного типа продукции. Ассортимент может быть в следующих областях: торговый ассортимент, продукция и услуги.

Групповой, видовой и межвидовой ассортимент услуг

Рассмотрит каждый вид ассортимента. Начнем с ассортимента услуг. Это предоставления разных услуг, но относящихся к одной сфере, преимущественно у одной компании. Делятся она на три категории:

  1. Услуги группового ассортимента – это форма предоставления услуг, которые значительно отличаются друг от друга. Назначение, цель и способ оказания – все это разниться. Такие виды услуг практически не перекликаются, не взаимодействуют друг с другом. При этом, в них нет никаких сходств, но множество различий. Все групповые услуги подразделяются на виды, поскольку подразумевают действительно крупные отрасли, направления. Яркими примерами услуг группового характера являются здравоохранительные, образовательные и многие подобные направления;
  2. Видовой ассортимент услуг – это следующий после группового этап. Таким образом, в группе происходит разделение на виды. Подобные услуги во многом схожи, но отличаются в некоторых мелочах. В пример можно привести центр детского развития, который принадлежит к группе образовательных услуг. Однако если посмотреть весь перечень, можно обнаружить множество видов: репетиторство, рисование, танцы. Таким образом, выбор увеличивается и чем его будет больше, тем шире видовой ассортимент;
  3. Внутривидовой ассортимент – ассортимент количества услуг сугубо в одной видовой категории. К примеру, тот же самый центр детского развития может предоставлять несколько репетиторов по одному предмету или же разные группы кружков по танцу.

Естественно, чем больше видовых или межвидовых категорий существует, тем богаче и шире считается ассортимент.

Ассортимент товаров и продукции

Следующий пункт – ассортимент продукции. В нем уже нет подобного деления, поскольку оно происходит только между видами тех или иных изделий. Это соотношение видов изделий, их состав от одного производителя. Весь ассортимент и его разнообразие оценивается по следующим критериям: качество, количество, сортность. Если видов продукции у одного предприятия много, то можно сказать, что ассортимент разнообразен и богат.

Когда речь идет об ассортименте товаров, это немного иное понятие, нежели чем ассортимент продукции. Это вещи, связанные качествами, сферой применения. Однако сортировка может происходить и по признаку нахождения в одной ценовой категории. Если опираться на государственный стандарт, то это – группа изделий с одним или несколькими схожими признаками.

Ассортимент: основные характеристики

Весь ассортимент делится на семь признаков. Они являются основополагающими в маркетинге. Вот перечень всех признаков и их пояснения:

  1. Высота ассортимента – этот показатель касается цены товаров определенного вида. Показывает он среднее ценовое значение, что позволяет определить экономическую выгоду ассортимента;
  2. Глубина ассортимента – это показательно количества товаров в группах;
  3. Совместимость – показывает возможность взаимодействия разных групп. Показатель поможет понять, насколько изделия сочетаемы;
  4. Актуальность – один из важнейших показателей. Именно от него зависит востребованность товара на рынке, ведь он показывает, насколько покупатели нуждаются в предоставленном ассортименте;
  5. Стабильность – один из главных показателей для экономики. Этот аспект позволяет понять, способны ли основные позиции в ассортименте обеспечить доход;
  6. Широта ассортимента – одно из самых популярных понятий. Зачастую его модно встретить в конце рекламного объявления или на сайтах по продажам. Будет оно в подобной форме: «имеется широкий ассортимент», «предоставляется широкий ассортимент», «данные товары предоставлены в широком ассортименте». Однако не все до конца понимают значение этого выражения. Если обратиться к маркетинговой стороне вопроса, то это выражение обозначает, что присутствуют в продаже товары не одного вида, а всех ассортиментных групп. Именно тогда ассортимент можно назвать широким;
  7. Немаловажным является и подвижность. Рынок постоянно меняется, как и требования и запросы клиентов. Именно под них и нужно менять ассортимент, чтобы не терять покупателей и не снижать уровень продаж.

Таким образом, ассортимент – широкое финансовое понятие. При этом, выражение «в ассортименте» используется людьми на бытовом уровне. Обозначает это выражение наличие всех предоставляемых производителем товаров в большом количестве. То есть, чем выше ассортимент, тем больше выбор.

с чего начать, как преуспеть

Цвет в ассортименте

Очень важно следить, чтобы ассортимент был широким не только по названиям, но и по цветовой палитре.

Людмила Кольман: Обязательно нужно закупать цветы белого цвета. Это белая роза, белые хризантемы, белые герберы, белая орхидея. Сложнее с весенними цветами, обязательно должны быть тюльпаны, нарциссы. Они стоят меньше, поэтому лучше их брать в ограниченном количестве. Нужно постоянно пробовать. Были времена, когда фасовка была только по пятьдесят штук, сейчас можно брать даже по десять.

Первоначально можно продавать букеты в одной гамме, чтобы посмотреть, какие цвета будут пользоваться спросом. Также полезно придумать стандартные букеты, оформленные определенным образом, на заданную сумму, которые постоянно будут в продаже. Постепенно, нарабатывая базу клиентов, вы будете изучать спрос, сравнивать свои продажи с тем, какие цветы продаются у конкурентов, и вносить коррективы в стоимость своих букетов и цветовую гамму.

С конкурентами нужно дружить. К владельцам соседних цветочных салонов, магазинов и палаток надо относиться как к своим коллегам и постараться наладить с ними нормальные человеческие взаимоотношения. Так они могут стать вашими партнерами. Это люди, которым вы можете одолжить какие-нибудь цветы по необходимости, они также могут выручить вас, продать вам что-то по льготной цене.

В ассортимент обязательно должны входить недорогие комнатные растения. Сначала, когда вы еще ограничены в средствах, можно закупать такие комнатные растения, которые можно как продавать по отдельности, так и использовать в комбинации с живыми цветами. Таких растений много. Например, в букетах эффектно смотрится бегония пестролистная, хороший объем дает спецефилум, который может простоять в букете несколько месяцев. Букеты, в которых сочетаются комнатные растения и срезка, всегда выглядят очень объемно и дорого.

Можно организовать в салоне выставку готовых букетов и сделать на каждый букет особую наценку за дизайн.

Людмила Кольман: Я стараюсь не считать наценку за дизайн, если букет собирается в присутствии клиента. Многое зависит от того, как выглядит работа. В некоторых случаях, сделав достаточно высокую наценку, можно потерять покупателя навсегда. На многих производят впечатление большие букеты. Например, у соседей шикарный букет стоит пять тысяч, а я могу собрать такой же, но на три. Такой же по гамме, такой же формы.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

В личном кабинете

Вы можете добавлять товары по одному в личном кабинете, на странице ТоварыДобавить товар.

По поиску на Ozon

Перед созданием товара проверьте, есть ли он уже на Ozon. Тогда вам не придется заполнять все данные о товаре вручную.

Шаг 1. Найдите товары

  1. В блоке Товар уже продается на Ozon введите поисковую фразу и нажмите Найти. Система подберет товары, которые могут вам подойти.

  2. Если среди товаров есть нужные, нажмите Выбрать — они добавятся в список, из которого потом будут добавлены в ваш ассортимент. Продавец товара может запретить копировать его карточку. В этом случае выберите другой аналогичный товар.

  3. При необходимости введите новую поисковую фразу и найдите другие товары.

Шаг 2. Добавьте товары в ассортимент

  1. Когда вы найдете все товары, нажмите Завершить добавление. Откроется список с товарами, которые вы выбрали.
  2. Укажите артикул, цену и ставку НДС для каждого товара.

Если вы работаете по УСН (упрощенной системе налогообложения), укажите ставку НДС 0% для каждого товара.

  1. Нажмите Добавить товары.

Вручную

При загрузке товаров категории Шубы, Обувь, Одежда, Лекарства, Фотоаппараты и лампы-вспышки, Шины и покрышки, Товары легкой промышленности, Духи и туалетная вода в поле Код ОКПД/ТН ВЭД укажите код ТН ВЭД или ОКПД2 для каждого товара — без него мы не сможем принять товары на складе.

Что такое ОКПД/ТН ВЭД

Если вы не нашли товар на Ozon, вам нужно его создать. Для этого в блоке Новый товар нажмите Добавить новый товар.

Если у вашего товара несколько вариантов (например, разный цвет, размер или вес), каждый из них является отдельным товаром. Например, футболка 42 размера и такая же футболка 44 размера — это разные товары. Добавьте каждый товар отдельно и укажите для них разные артикулы. Вы можете объединить их в одну карточку товара. Подробнее о том, как это сделать.

Шаг 1. Заполните основные характеристики

  1. Заполните поля:

    Поле Что писать Пример
    Название Название формируется одним из способов:
    - Составляется автоматически из обязательных характеристик — по умолчанию для всех категорий. Название формируется по схеме: тип + бренд + модель + важные характеристики для категории. Чтобы название составилось автоматически, оставьте поле Название пустым.
    - Вы можете задать название вручную (самостоятельно указать название, которое будет на карточке товара). Эти названия попадают на модерацию и должны удовлетворять требованиям.
    Подробнее о названии
    Правильно:
    Смартфон Apple iPhone X 64GB, Silver
    Неправильно:
    Самый лучший смартфон! iPhone X
    Артикул Артикул или номер товара в вашей базе.

    Артикул должен быть уникальным для каждого товара. Например, тетрадь с обложкой красного цвета и такая же тетрадь с обложкой синего цвета — это разные товары. Добавьте другой товар с новым артикулом отдельно.

    Подробнее
    Если в вашей базе артикулы повторяются, сделайте их уникальными соответственно. Например, добавьте к артикулам цвета товаров, размеры или «_1», «_2», «_3».

    U157
  2. Выберите категорию товара. Выбор категории важен — в зависимости от нее будет начисляться комиссия на товар. Если вы не нашли подходящую или указали неправильную категорию, напишите нам: перейдите в Службу поддержки или нажмите на значок сообщения в личном кабинете внизу экрана и выберите Создать заявку. Затем выберите тему Контент / Работа с карточкой товара и подтему Неверная комиссия и/или категория товаров.

  3. Задайте цену и выберите ставку НДС:

    • Не облагается — если ваша компания не облагается НДС.
    • 10% или 20% — если ваша компания облагается НДС. Указывается ставка на товар.

    Вы можете указать дополнительные цены:

    • Цену до скидки, по которой товар продавался раньше. Покупатели увидят зачеркнутую цену и скидку в процентах. Цена до скидки должна быть выше текущей.
    • Специальную цену для подписчиков Ozon Premium.

    Подробнее о цене с Ozon Premium

  4. Укажите вес и габариты товара в упаковке. Для каждой категории товаров есть максимальные и минимальные значения. Длина, ширина или высота не должны превышать 13 500 мм. Вес должен быть не больше 1 000 000 г.

    Габариты товара без упаковки вы можете указать в блоке Характеристики.

Вы можете использовать склады и доставку Ozon, если товар по одному из измерений не превышает 2,2 м. Иначе доставка будет недоступна. Вы также можете воспользоваться своими складами или складами других перевозчиков и служб доставки.

  1. Нажмите Далее — система проверит, есть ли уже такой товар на Ozon. Если этот товар уже продается, вы увидите уведомление «Похоже, ваш товар уже есть на Ozon». Нажмите Сохранить товар, он появится в вашем ассортименте, а ваше предложение автоматически привяжется к карточке. Примеры предложений на карточке товара:

Что влияет на порядок предложений:

  • Наличие товара на складе.
  • Цена — чем ниже цена, тем выше товар в списке.
  • Склад размещения — при одинаковой цене выше предложение, у которого товар размещается на складе Ozon.
  • Дата добавления — при одинаковой цене и складе размещения выше предложение, в котором товар был добавлен на Ozon раньше.

Если такого товара еще нет, вы перейдете на следующий шаг.

Шаг 2. Укажите характеристики товара

Иногда мы меняем обязательные характеристики товаров, поэтому рекомендуем следить за товарами в разделе Товары → Список товаров → Плохое описание и вовремя поправлять их характеристики.

Для нового товара заполните дополнительные характеристики, они появятся на карточке товара. Чтобы товар был привлекательнее для покупателей, укажите как можно больше характеристик.

Если у товара есть несколько вариаций (например, разный цвет или размер), заполните поле Объединить на одной карточке. По нему товары собираются на одну карточку, поэтому оно должно быть одинаковым для всех вариаций. Рекомендуем ознакомиться с другими особенностями объединения товаров на одну карточку.

Примеры вариаций

Название модели: Платье Вишня, артикул 03-2569, серое Название модели: Платье Вишня, артикул 03-2569, серое

Если вы планируете продавать:

  • Несколько единиц в одном товаре — например, в одной упаковке 3 куска мыла — при загрузке товаров в поле Единиц в одном товаре введите нужное количество единиц, например, «3».
  • Товар поштучно — в поле Единиц в одном товаре введите «1».

Не вводите в поле Единиц в одном товаре количество товара, которое планируете поставлять на склад.

Шаг 3. Добавьте изображения товара и видеоролик

При приеме на складе товар сверяют с изображением. Если вы добавите к товару не его изображение, ваш товар не примут.

Общее количество изображений для одного товара не должно превышать 25 штук.

Загрузите для товара:

  • Главное изображение — показывается первым на карточке товара.
  • Дополнительные изображения.
  • Изображения с вариантами цвета продукта или изделия — при наличии.
  • видеоролик — при наличии. Подробнее о загрузке видеоролика.

Требования к изображениям

Чтобы сделать изображение главным, наведите на него указатель и нажмите звездочку.

Нажмите Далее.

Шаг 4. Проверьте данные о товаре

Проверьте правильность указанных данных и нажмите Добавить товар.

Как сформировать ассортимент, который угодит всем

Независимый консультант по управлению ассортиментом Екатерина Бузукова рассуждает о конфликте между поставщиком, продавцом и покупателем, возникающем во взглядах на «правильный ассортимент», и предлагает методику формирования ассортимента, который удовлетворяет потребности всех трех сторон.

Екатерина Бузукова — ведущий в России консультант по управлению ассортиментом в рознице, специалист по категорийному менеджменту, бизнес-тренер, ведущая семинаров, автор и соавтор книг «Управление ассортиментом в рознице.

Категорийный менеджмент», «Мерчандайзинг» и «Закупки и поставщики».

www.assorts.ru

Разные задачи — разный подход к ассортименту

Конфликт интересов сторон заключается в том, что у поставщика и у ретейлера разные подходы к своему ассортименту. Основная стратегия и того и другого — продать все. Но на уровне формирования этого «всего» подходы у компаний разные. Кто находится в конце этой цепочки? Покупатель. Обычный среднестатистический человек с тележкой, устало слоняющийся по магазину. Он даже не подозревает, какие битвы разгорались перед тем, как он положил в свою тележку майонез со скидкой…

Поставщик желает, чтобы ретейлер продавал весь его ассортимент (и желательно только его и ничей более и желательно с максимальной наценкой). Ретейлер желает продавать разный товар (желательно подешевле купить и подороже продать). Это не каприз ретейлера и не его желание манипулировать поставщиком. Это ответ розницы на желание покупателя приобретать ассортимент (то есть множество различных товаров разных брендов в одном месте). Давать покупателю выбор – это суть розницы, ее ключевое предназначение. Поставщик должен помнить, что ретейлер к покупателю гораздо ближе, так как имеет возможность напрямую слышать его покупательские запросы (если желает их услышать, конечно).

Как удобно покупателю? Мы интуитивно делим товар по категориям. В самом деле, ведь человек при покупке товара руководствуется своими потребностями — «хочу пить», «нужна сметана», «нужны сапоги на зиму» и так далее. Вспомним известное выражение: «Покупатель не покупает дрель. Он покупает дырку в стене». То есть на самом деле покупателю не так важно, чем именно он сделает эту дырку — важно, что бы главная потребность была удовлетворена. Именно категория закрывает потребность — для утоления жажды можно купить сок, минеральную воду, чай или пиво. Выбрав категорию, например сок, человек уже внутри категории начнет выбор товара — по бренду или по цене или по вкусу. Но изначально выбирается именно категория. А выбор торговой марки — уже результат правильно выстроенной политики продвижения со стороны поставщика. Нужно помнить, что покупателю нужен выбор (или хотя бы иллюзия выбора). Одним нужен дешевый сок, другим подороже, одни любят яблочный сок, другие томатный. Вот тут и проявляется суть ретейлера — предоставить покупателю выбор.

Конфликт интересов

Что в итоге? Задача розницы — предоставить покупателю выбор, а задача поставщика – продвинуть свой товар. Возникает конфликт интересов. Закупщик говорит «мой магазин не резиновый (и это правда), я не могу весь ваш ассортимент купить, у меня должны быть другие марки и другие поставщики». Продавец отвечает: «Надо, что б весь мой ассортимент стоял на ваших лучших полках и никаких других похожих марок быть не должно (ибо для поставщика другие марки — враги всего сущего)». Для разрешения конфликта используется весь инструментарий закупок — тендеры, бонусы, откаты, манипуляции, Закон о Торговле… Причем используется с переменным успехом обеими сторонами…

В принципе, конфликт-то возникать не должен. Ибо решается он просто, в пользу конечного потребителя: нужно ли это покупателю в магазине или нет?

Дать покупателю товар — задача розницы. А сделать товар для покупателя значимым — это как раз задача производителя. Почему так успешна компания Procter&Gamble? Потому что она (помимо других факторов, конечно) предлагает закрытие разных потребностей в разных категориях, в разных ценовых сегментах, в разных брендах и разных упаковках. Покупатель часто не задумывается, что подгузник для ребенка, шампунь, стиральный порошок и тушь для ресниц — одних рук дело.

Другой пример: Coca-Cola. Почему успешна она, хотя не имеет столь широкого дифференцированного ассортимента? Потому что она — лидер категории. Категория и бренд совпадают в восприятии покупателя: «Кола она и есть кола». Чупа-чупс, Барби, памперс, ксерокс — все это примеры, когда категория и бренд в восприятии покупателя равны между собой. Это происходит тогда, когда производитель создает новый товар, новую категорию, как когда-то компания Xerox произвела копировальный аппарат, закрепив тем самым свой бренд как название категории товара.

В итоге мы видим, что поставщик может занять лидирующее место на полке ретейлера, заняв лидирующее место в восприятии покупателя. Но это уже бренд-менеджмент, и его задачи отличаются от категорийного менеджмента.

А что же делать оптовикам? Тем компаниям, которые не производят товар, не занимаются брендингом, не имеют прямого доступа к потребителю? Как им формировать свой ассортимент?

Им нужно просто понять, какие факторы для закупщика являются главными при выборе товара. Бренд, цена (причем цена не как способ снижения себестоимости — это задача всегда перед закупщиком стоит и решается она в ходе переговоров. А цена как фактор выбора для конечного покупателя) или какие-то еще свойства товара? Ведь закупщик в данном случае принимает решения об ассортименте. Вникнув в его потребности, можно предлагать свой товар.

«Мне нужно три известных бренда: лидеры на рынке, в среднем ценовом сегменте, качественный товар, в том числе новинки и раскрученные товары. Еще мне нужно две торговые марки с низкой ценой, можно похуже качеством, но что б улетало в огромных количествах. Дорогой товар мне вообще не нужен, у нас не покупают».

Может ли ваша компания предложить весь этот пакет? Отлично, можно вести переговоры о ценах и условиях поставки. Если в вашем ассортименте нет каких-то товаров, то грамотный закупщик обратится к другим оптовикам.

Это в идеале. Это если закупщик точно знает, что ему нужно и не идет на поводу у опытного продавца (или своей собственной жадности и некомпетентности, чего уж греха таить). В противном случае мы имеем не тот товар, который нужен покупателю, а тот товар, который продали (читай «впарили») закупщику. Результат? Несбалансированный ассортимент в магазине, неликвиды, возвраты, потеря лояльности покупателя, недоверие к поставщику, отсутствие перспектив развития… ну, и как итог, — падение продаж. И все из-за того, что конфликт интересов поставщика и ретейлера не был разрешен в пользу конечного потребителя.

Как найти точку пересечения интересов?

Поставщик (не важно, производитель он или оптовик) должен понимать место своего товара в общем ассортименте ретейлера. Например, производитель зубочисток может гордиться своим товаром и всячески «нажимать» на закупщика, чтобы тот выбирал весь ассортимент и в запланированном объеме. Но для ретейлера этот товар занимает такую малую долю в общих продажах, что, скорее всего, закупщик будет иметь три – пять аналогичных каналов закупки, не особенно даже задумываясь о развитии отношений. Если же доля в обороте ретейлера поставляемого товара велика, значительна, то необходимо стремиться занять лидирующие места в головах потребителей, то есть заниматься брендингом. Тогда покупатели сами выведут бренд на лучшие полки в магазине.

Для оптовиков важно предложить ассортимент товара, максимально закрывающий потребности конечного потребителя в категории. Например, желая купить сковороду, хозяйка будет выбирать между несколькими марками, выбирать размер и тип сковороды, материал (тефлон, нержавеющая сталь), цену, и еще и цвет ко всему прочему (красная сковорода отлично подходит к новым занавескам на кухне). Оптовик, предлагающий в своем ассортименте несколько торговых марок и разнообразие моделей, имеет шанс занять большую долю в ассортименте магазина, если грамотно выстроит свою ценовую политику и будет иметь достаточный запас товаров. Потому что правильный ассортимент должен быть поддержан как минимум правильной ценой и наличием товара на складе. Зная, как формируется ассортимент ретейлера, поставщик может понять, как именно нужно предлагать свой товар и где его место в общем ассортименте магазина.

Методика формирования ассортимента

Для эффективного управления ассортиментом существует методика, справедливая и для ретейлера, и для оптовых, и для производственных компаний. Разница будет в некоторых целях, но подход для всех одинаковый.

1. Необходимо выстроить свой классификатор, очень важно структурировать его, распределив товар по классам, группам, категориям.

2. Выделить категории. Здесь существенная разница проявится в том, что каждый назовет категорией: ретейлер будет выделять категории по товарному признаку, оптовик — скорее по брендам, производитель — по брендам или по классу товаров.

3. Решаем, как будет делиться категория — по брендам, или по ценам, или цвету товара и т.д. Принцип здесь один — делим так, как выбирает товар покупатель. Если он в первую очередь спрашивает бренд, а затем цену, а затем уже цвет, то именно так и нужно структурировать свой ассортимент и представлять товар в зале или каталоге.

4. Определяем роли категорий. Нужно понять, что значит каждая категория в вашем ассортименте. Существует рекомендуемое процентное соотношение категорий с разными ролями.

Вот здесь проявится главное отличие ассортиментной политики ретейлера и поставщика: то, что для одного будет сезонным товаром, для другого будет приоритетным. Вот где проявляется основной конфликт: поставщик изо всех сил кричит: «У нас этот товар приоритетный! Мы на нем зарабатываем! Нам его продавать надо!» А ретейлер говорит: «А у меня он сезонный… ничего не сделаешь…». Поэтому знать роли своего товара в своем ассортименте и в ассортименте магазина — краеугольный камень для дальнейшего взаимопонимания.

5. Увидеть соотношение товаров внутри категории. Каждый товар для своих целей: одни приносят оборот, на других мы делаем прибыль, третьи для имиджа, четвертые для увеличения среднего чека… На этом этапе становится понятно, какие товары должны быть на полке магазина и какие товары должны быть предложены поставщиком.

Далее идет ценообразование, выкладка и продвижение товаров — все сообразно тем целям, которые мы определили выше.

Выводы

Построение ассортимента по этой методике эффективно для любой компании, вне зависимости от ее торговой специфики. Зная эту методику, поставщик может сам выстроить и сбалансировать свой ассортимент, сделать его гармоничным и успешным. Ретейлер лучше видит потребности своих покупателей и может формировать ассортимент согласно его запросам. Поставщик понимает роль своего товара в ассортименте ретейлера — можно приводить аргументы для закупщиков и кореллировать развитие своего ассортимента в соответствии с розничной матрицей.

Безусловно, конфликтов на уровне «опять нам не то привезли» избежать не удастся. Это тактические ежедневные мелкие конфликты, которые были, есть и, вероятно, еще долго будут. Но стратегических битв можно избежать, если правильно оценивать интересы друг друга. Ассортимент в магазине должен быть «правильный» — в первую очередь для покупателя. Тогда и закупщик, и поставщик будут друг другом довольны.

Независимый консультант по управлению ассортиментом Екатерина Бузукова рассуждает о конфликте между поставщиком, продавцом и покупателем, возникающем во взглядах на «правильный ассортимент», и…

Пластик или плёнка? Выбираем материал для фасадов

Кухня «Кораллина» с фасадами из МДФ – одна из кухонь из нашего ассортимента

Начнём с разговора о конструктиве. МДФ – материал, который используют для изготовления кухонь чаще всего, и для этого есть несколько причин. Во-первых, МДФ гораздо прочнее ДСП, своего бюджетного аналога: это значит, что фасад не поведёт со временем. Во-вторых, материал абсолютно экологичен: по сути, это мелкая прессованная древесина, но в разы бюджетнее массива. На нашем производстве мы сами нарезаем материал на форматно-раскроечном станке.

Затем на поверхность наносится финишное покрытие – то самое, которое придаёт фасадам законченный вид. И здесь возможны варианты. Как правило, кухонные бренды предлагают покупателю выбрать между тремя покрытиями:

  • эмаль – традиционный, но самый дорогой материал. Главное преимущество покрытия в широкой палитре, но при ежедневном уходе эмаль может проявить себя как очень капризное покрытие. Никакой агрессивной химии – это значит, что неизбежные на кухне капельки жира или пятна от цветных жидкостей придётся отмывать долго и «ювелирно»;

  • пластик – второй по стоимости материал среди самых популярных отделок. С ним, наоборот, можно делать всё, что угодно: это термически устойчивый и влагостойкий материал с компромиссным отношением к агрессивным средствам для уборки;

  • плёнка ПВХ. Самое доступное решение на рынке, у которого немало плюсов – от экономичной стоимости до широкого выбора цветов и фактур. Ухаживать за плёнкой легче, чем за эмалью – хотя материал и менее «терпеливый», чем пластик.

Мы работаем с пластиком и плёнкой, так как считаем эти материалы идеальными решениями по соотношению цены и эксплуатационных характеристик. Создаём все кухни на собственном производстве и детально изучили свойства материалов, а на продукцию предоставляем гарантию два года. В реальности и плёнка, и пластик, конечно, прослужат дольше, но важно учитывать особенности материалов. О них мы и поговорим дальше.

Плёнка ПВХ – для дизайнерского разнообразия

Кухня «Эрминио» в отделке ПВХ-плёнкой. Материал достоверно имитирует и древесные, и каменные фактуры

На самом деле у материалов немало общего: оба износоустойчивы и практичны, доступны по цене и отличаются широкой палитрой. Правда, у плёнки ПВХ разнообразие расцветок всё-таки больше – как и ассортимент форм и фактур. Классические фасады с филёнками и гладкие поверхности, идеально ровное покрытие или имитация древесной текстуры – с помощью плёнки можно реализовать бесконечное количество дизайнерских замыслов.

Кроме того, у плёнки есть специфические преимущества по сравнению с эмалью. В первую очередь, это доступная цена: в зависимости от конфигурации, стоимость фасадов под ПВХ и эмалью может различаться в два раза. Есть разница и в уходе: кухню под плёнкой проще мыть, поверхности гораздо терпимее к чистящим средствам, чем эмаль – это особенно важно в домах, где часто и «серьёзно» готовят

Факт: Торцы корпусной мебели тоже обрабатываются ПВХ. В качестве кромочного материала мы используем ленту толщиной 0,4 мм. Каждый торец тщательно проклеивается на кромкооблицовочном станке. Кромка не отвалится, даже если вы сильно хлопнете дверцей шкафа, и не повредится со временем.

Фасады под пластиком – для «вечной» кухни

Кухня «Риберо». У пластика не такой широкий ассортимент цветов, как у плёнки, зато по показателям эксплуатации пластик выигрывает

В линейке пластиковых фасадов тоже немало оттенков, но «догнать» по этому показателю плёнку не получится. Кроме того, из-за технологии нанесения внутренняя поверхность дверок всегда остаётся белой. Глянцевые фасады маркие: на поверхностях тёмных оттенков хорошо заметны отпечатки пальцев и следы от воды. В светлые матовые, наоборот, буквально въедаются загрязнения – стоит отметить, что у плёночных фасадов такого недостатка нет.

А вот по прочности пластик всё-таки выигрывает у плёнки и считается самым надёжным материалом из всех, которые можно найти сегодня на рынке. Фасады из пластика не выцветают и не выгорают; не боятся перепадов температур, поэтому размещать вблизи фасадов приборы отопления и любую бытовую технику совершенно безопасно. Пластик трудно повредить даже ножом, не говоря уже о менее агрессивном воздействии вроде кипятка и бытовых ударов.

Резюме: выбирайте фасады с покрытием ПВХ, если…

  • для вас важно разнообразие расцветок или вы хотите «попасть» в строго определённый оттенок;

  • в приоритете стоимость: фасады под плёнкой более экономичны, чем аналоги под пластиком

Выбирайте фасады с покрытием пластик, если…

  • покупаете кухню «на века» и долго не планируете менять;

  • обставляете квартиру для сдачи в аренду: пластик устойчивее плёнки и переживёт смену жильцов с разными привычками;

  • у вас очень светлая кухня – например, окна выходят на юг. Пластик не выгорает на солнце, и цвет даже через десять лет будет выглядеть так, будто вы купили кухню вчера.

Мы создаём кухни из МДФ под плёнкой и пластиком уже 16 лет, а наши производственные мощности рассчитаны на выпуск 2500 комплектов корпусной мебели в месяц. Учитывая опыт и объёмы работ, мы знаем о производстве кухонь всё. Если у вас остались вопросы о технологиях или материалах, которые мы используем, позвоните нам по телефону горячей линии в вашем городе или оставьте заявку на обратный звонок: менеджеры дадут оперативную консультацию по телефону и согласуют время для встречи с дизайнером.

Как разобраться в марках профнастила и что означает его наименование

Подбирая профнастил, чтобы перекрыть дом на даче или поставить забор, вы обязательно увидите длинные артикулы из букв, цифр и каких-то аббревиатур. Нужно ли вам в них разбираться? Если вы намерены самостоятельно выбрать и купить материал – очень нужно. От этого зависит долговечность и надёжность будущей постройки.

Некоторые виды профнастила предназначены только для фасадов или ограждений – уложив их на кровлю, вы рискуете получить помятые скаты и протечки уже в первый год. Другие модели профлиста напротив – обладают хорошей несущей способностью, но используя их для обшивки стен, вы просто переплатите за ненужные вам качества. Поэтому читайте нашу статью и учитесь разбираться в профлисте.

Какие марки профнастила бывают

Итак, вы видите перед собой название стройматериала. Выглядит оно примерно так:

Название профиля

Начнём с первой части – С-8. Это собственно название профлиста. Оно включает в себя группу (С, Н или НС) и высоту волны – 8 мм. Обозначения «Н», «С» или «НС» указывают на сферу применения материала:

  • Н – несущий: отличается хорошей несущей способностью, большой высотой и дополнительными рёбрами жёсткости, выдерживает значительные нагрузки. Его используют в качестве несъёмной опалубки, для обустройства межэтажных перекрытий или плоских крыш гражданских и промышленных зданий, а также при возведении зданий каркасного типа.
  • С – стеновой: в основном выполняет декоративную функцию, не подходит для кровли или других несущих конструкций. Оптимальный вариант для фасадов или забора.
  • НС – универсальный: одновременно обладает и достаточной жёсткостью (для кровли, например), и не столь «промышленным» внешним видом, как несущий. Подойдёт для кровли, фасада и ограждений.

Также вы можете встретить маркировку профнастила МП. Это также универсальный профиль.

Таким образом, профнастил С-8, что значит стеновой, можно смело брать для забора или обшивки фасада, но для крыши он не годится.

Рабочая ширина

Далее в нашей маркировке видим цифру 1150. Это указание полезной ширины листа в мм.

Разные виды профнастила получают из стандартной заготовки шириной 1250 мм. Поскольку высота волны у всех профилей разная, то и ширина будет отличаться. И чем больше гофра – тем более узким становится лист. А при монтаже в замок уходит еще некоторое количество материала. То, что остаётся – и есть рабочая (или полезная) ширина профлиста. Именно её нужно учитывать при расчёте длины забора, например.

Буквы A, B, R, S в маркировке профнастила

Особенностью маркировки профнастила в компании «Металл Профиль» является указание лицевой стороны. Это буквы A, B, S или R в артикуле.

При покупке профилированного листа, вы можете выбрать, какая из его сторон будет с цветным покрытием – А или В. Или даже обе сразу – двустороннее нанесение покрытия, как правило, актуально для забора. Разница заключается в позиции широких и узких волн (расположены внизу или вверху), а также бокового замка. Для материала, используемого на кровле, крайне важно, чтобы боковые соединения были максимально защищены от влаги. Поэтому для крыши выбирайте ту сторону, где узкие гофры смотрят вверх, а края листа загнуты вниз. Для всего остального лицевая сторона практически не имеет значения – выбирайте, что вам нравится.

Для профнастила МП-20 есть кровельный вариант R – со специальной капиллярной канавкой для эффективного отвода воды.

А для профнастила С-10 есть вариант лицевой стороны S — у него слегка сдвинут боковой замок.

Тип покрытия

Ещё один параметр в маркировке профнастила – это тип полимерного покрытия. В нашем примере «Профилированный лист С-8x1150-A (ECOSTEEL_T-01-Сосна-0,5)» указано покрытие ECOSTEEL, а буква Т говорит о том, что оно текстурированное. Литера Д будет означать двустороннее покрытие.

Также вы можете увидеть в артикуле сокращённое название покрытия. Например, маркировка профнастила ПЭ обозначает полиэстер. А буквы ПЭП – полиэстер в защитной плёнке.

Но всё это относится только к маркировке профнастила с полимерным покрытием. Оно гарантирует защиту от коррозии, механических повреждений, а также отвечает за цвет профлиста. Если же в наименовании вы видите буквы ОЦ – значит, материал просто оцинкован, без дополнительного окрашивания.

Код поставщика стали

Следующая цифра в артикуле – это цифровой код, обозначающий группу предприятий – поставщиков металла. Впрочем, рядовому покупателю эта информация никакой пользы не несёт, на неё можно не обращать внимание.

Цвет

Условное обозначение цвета в маркировке профлиста выглядит как номер оттенка по каталогу RAL, RR или собственной палитре.

Если вам нужна обычная оцинковка без покрытия – выбирайте товар с буквами БЦ, то есть бесцветный.

Толщина металла

Последним пунктом в технических показателях профлиста идёт толщина стали. Как правило, она колеблется от 0,4 до 1 мм. Увеличение этого параметра даёт более высокую прочность, но прибавляет вес и стоимость материала.

Итог

Мы рассказали, как выбрать профнастил для разных задач и что означает его маркировка. Благодаря условным обозначениям в артикуле товара можно узнать технические характеристики, цвет и назначение изделия. Буквы и цифры в маркировке профнастила сообщают нам:

  • название профиля;
  • рабочую ширину листа;
  • лицевую сторону;
  • тип полимерного покрытия;
  • код завода-изготовителя;
  • цвет;
  • толщину стали.

Надеемся, теперь вам будет проще ориентироваться в многообразии представленных на рынке материалов. Но всё же надёжнее доверять известному и проверенному производителю, который гарантирует качество продукции.

В статье упоминаются категории:
В статье упоминаются товары:

Определение сортировки Merriam-Webster

как · сортировать · ред | \ ə-ˈsȯr-təd \

1 : особенно подходит по характеру или характеру плохой ассорти пар

2 : , состоящие из разных видов шоколадное ассорти

Определение ассортимента Merriam-Webster

как · сортировка · мент | \ ə-ˈsȯrt-mənt \

2 : собрание разных вещей или людей

Определение ассортиментной стратегии

Что такое ассортиментная стратегия?

Ассортиментная стратегия в розничной торговле включает количество и тип продуктов, которые магазины выставляют для покупок.Также называется «стратегией ассортимента продукции», это стратегический инструмент, который розничные торговцы используют для управления и увеличения продаж. Стратегия состоит из двух основных компонентов:

  1. Объем предлагаемых продуктов или количество вариантов определенного продукта в магазине (например, сколько размеров или вкусов одного и того же продукта).
  2. Ширина (размах) ассортимента товаров, или количество различных типов товаров, имеющихся в магазине.

Ключевые выводы

  • Ассортиментная стратегия - это стратегический инструмент розничных продаж, который оптимизирует ассортимент товаров, предлагаемых для продажи.
  • В основе этой стратегии лежат понятия «широкий ассортимент» и «широкий ассортимент».
  • Стратегии ассортимента товаров зародились в контексте обычных магазинов, но с тех пор были успешно перенесены на платформы электронной коммерции.

Как работают ассортиментные стратегии

По сути, стратегия товарного ассортимента - это инструмент розничных продаж, в основе которого лежат концепции глубины и широты. Однако не все ритейлеры смогут использовать оба компонента этой стратегии одновременно.

Ассортиментная стратегия может иметь много уровней вспомогательных и связанных стратегий, поскольку каждому магазину необходимо будет адаптировать стратегию для удовлетворения своих собственных потребностей и целей.

Большой ассортимент - противоположность узкому ассортименту - продуктов означает, что розничный торговец предлагает несколько вариантов одного продукта. Большое разнообразие - противоположность узкому ассортименту - означает, что розничный торговец предлагает большое количество различных видов товаров.

Ассортиментная стратегия не универсальна; его необходимо настроить в соответствии с параметрами бизнеса.

Задача для небольших магазинов

Розничные торговцы сталкиваются с компромиссом при определении ассортиментной стратегии. Для одновременного выбора широкого ассортимента и широкого ассортимента товаров требуется много места, которое обычно отводится розничным торговцам с большими ящиками.

Магазины с меньшими площадями могут выбрать специализацию на определенном типе товаров и предложить покупателям различные цвета и стили; другие магазины могут предлагать широкий ассортимент продуктов, но ограниченное разнообразие - одна из причин, почему в 7-Eleven (частный с 2005 г.) может быть, например, только одна марка консервов для кошек, а в Kroger (NYSE: KR), вероятно, будет место для хранения консервов для кошек 12 наименований, если они захотят.

Срок службы кирпича и раствора

Первоначально ассортиментная стратегия относилась только к обычным магазинам, поскольку компоненты стратегии - глубина и широта - во многом связаны с физическим пространством, а также визуальным и тактильным взаимодействием между потребителем и продуктом. Однако в последнее время все торговые площадки - обычные, обычные, электронные, - использовали различные стратегии для получения конкурентного преимущества.

С поправкой на демографические данные

Группируя товары, которые, по их мнению, понравятся определенным типам клиентов, розничные торговцы могут настроить свои стратегии ассортимента в соответствии с демографическими профилями потребителей.Например, если розничный торговец хочет привлечь клиентов, которые являются молодыми родителями, он может заполнить полки детской одеждой модных брендов, а также игрушками, постельным бельем и другими товарами, в которых нуждаются молодые родители.

Инструмент стратегических продаж

Стратегически организованный ассортимент товаров может повысить продажи покупателям дополнительных товаров, поскольку они ищут товар, который привел их в магазин.

Стратегическое объединение связанных предметов вместе, независимо от того, являются ли они необходимыми или нет, является распространенным способом стимулирования импульсивных покупок:

  • Размещая садовые шланги рядом с дождевателями и другими средствами для ухода за газонами, розничный торговец может вложить больше в корзину покупателя.Точно так же установка роскошного обеденного гарнитура в патио - в комплекте с привлекательной уличной посудой и аксессуарами для бара - среди более прозаичных товаров для ухода за двором может даже заставить некоторых покупателей поспешить в отдел товаров для дома в магазине.
  • Презентация фонарей - или любого продукта с батарейным питанием - может включать в себя ближайшую демонстрацию батарей, необходимых для использования продукта. Или менеджер может разместить батарейки возле кассы, чтобы напомнить покупателям, прежде чем они покинут магазин, что фонарик не будет работать без батарей.

Возможные недостатки ассортиментных стратегий

Хотя глубина ассортимента продукции может помочь привлечь клиентов, есть определенные предостережения, чтобы полагаться только на ассортиментную стратегию. Если товары в ассортименте размещены неправильно, спрос на эти товары может резко измениться.

Если, например, менее популярные предметы смешиваются с популярными, они могут снизить привлекательность более популярных предметов. Или, если ассортимент слишком велик, покупателям может быть сложно найти товар, который они ищут.Огромное количество покупателей со слишком большим количеством вариантов покупки может быть контрпродуктивным и препятствовать взаимодействию с клиентами.

Как создать выигрышный ассортимент товаров в розничной торговле: 6 советов

Составление правильного ассортимента товаров - одна из самых важных и в то же время самых сложных задач в розничной торговле. Хороший ассортимент товаров требует как искусства, так и науки. Вам нужны данные, глубокое понимание ваших клиентов и тенденций, а также некоторая дальновидность и интуиция в отношении того, чего хотят ваши клиенты.

Этот пост даст вам обзор планирования и оптимизации ассортимента и предложит советы, которые помогут вам успешно внедрить эту практику в своем розничном бизнесе.

Ассортимент продукции определен

Ассортимент товаров, иногда называемый ассортиментом товаров, относится к разнообразию товаров, которые розничный торговец хранит на складе и продает. Он состоит из двух основных компонентов:

1. Широта продукта, - разнообразие товарных линий в магазине.Широта продукции зависит от того, насколько широк и разнообразен ассортимент. Считается, что розничный торговец, который продает много разных типов продуктов, имеет большой ассортимент. Одним из примеров является Walmart, который продает все, от туалетной бумаги и подгузников до пижам и курток.

2. Глубина продукта относится к количеству вариаций в рамках конкретной линейки продуктов. На этот раз все дело в том, насколько обширен ассортимент в той или иной категории. У большинства специализированных розничных продавцов обширный ассортимент продукции.Например, в магазине канцелярских товаров могут быть ручки того же типа, но разных цветов.

Wharton School Пенсильванского университета довольно хорошо резюмирует:

Каждый магазин индивидуален, поэтому не существует универсальной стратегии в отношении ассортимента товаров, подходящей для всех. Но есть несколько общих рекомендаций и указателей, которые следует учитывать при выборе правильного набора продуктов.

Ознакомьтесь с ними ниже.

1. Четко определите имидж и цель вашего магазина

Первый шаг к созданию оптимального ассортимента продукции - это осознать, кто вы и что ваш бренд означает для ваших целевых клиентов.

Кто ваши клиенты? Как они воспринимают ваш магазин и какой цели он служит?

Обдумывание этих вопросов поможет вам определить, какой объем и глубину продукта нужно реализовать.

Например, если вы обслуживаете преданных поклонников карточных игр, таких как Magic: The Gathering или Pokemon, вам нужно иметь широкий ассортимент карточек в ключевых играх, которые нравятся вашим клиентам, а не просто запасать их. широкий выбор продуктов помимо игр.

Stratagem Cards & Games в Австралии - отличный пример магазина с обширным ассортиментом товаров в избранных категориях. Stratagem предлагает самое большое игровое пространство в Перте и заработал репутацию «популярного места для настольных игр к северу от реки».

Один из ключей к успеху Strategem? Богатый ассортимент продукции. «Мы заботимся о том, чтобы у нас всегда был хороший ассортимент самых популярных игровых продуктов», - делится Марк Лестер, основатель Stratagem Cards and Games.«Наш ассортимент продуктов D&D, X-Wing и Dice - лучший в Перте».

Дополнительная литература


Узнайте, как Stratagem Cards & Games сохраняет свой магазин свежим и интересным за счет создания сообщества и отличного обслуживания клиентов.

Учить больше

Конечно, глубокий ассортимент в избранных категориях - не лучшая стратегия для всех. Если вы обслуживаете более разнообразную демографическую группу и своих клиентов, которые относятся к разным возрастным группам, тогда вам лучше расширить свой ассортимент.

Например, сувенирные магазины, которые привлекают всех, от одиноких путешественников до семей и даже местных покупателей, должны иметь в наличии различные типы товаров, такие как брелки, одежду, игрушки, кружки и т. Д.

35th + Butter, магазин в Уолла-Уолла, штат Вашингтон, где продаются аксессуары для дома, одежда и подарки, является примером такого магазина. Магазин нравится как местным жителям, так и туристам, и он известен тем, что предлагает эклектичный ассортимент товаров, которые делают идеальные подарки (даже для себя).

Дополнительная литература


Узнайте, как 35th + Butter сохраняет свой ассортимент свежим и привлекательным. Подсказка: владельцы используют как свою интуицию, так и данные.

Учить больше

Итог: когда вы четко понимаете, что такое ваш бренд и что он значит для ваших клиентов, вы сможете лучше выбирать ассортимент. Неспособность понять это может смутить или оттолкнуть ваших покупателей.

Если ваши лучшие покупатели любят широкий ассортимент, а вы внезапно расширяетесь и начинаете складывать товары, не относящиеся к вашим основным категориям, вы можете отправить покупателей упаковывать вещи.С другой стороны, если вы обслуживаете широкую клиентскую базу, а ваш ассортимент недостаточно разнообразен, эти покупатели могут выбрать ваших конкурентов.

2. Проанализируйте данные инвентаризации

Хотя данные о продажах и запасах наиболее полезны для определения количества единиц для заказа и запасов, они также могут содержать частички информации, которую вы можете использовать в своей стратегии ассортимента продукции.

Например, если товары определенного бренда или дизайнера продолжают распродаваться, вы можете подумать о расширении своего ассортимента за счет большего количества товаров от этого дизайнера.Или, если вы обнаружите, что покупатели покупают разные цвета или размеры определенного продукта, вы можете принять это как знак, чтобы расширить свой ассортимент и заполучить еще больше вариантов этого предмета.

Изучите свои отчеты и обратите особое внимание на то, что продается, а затем используйте эту информацию, чтобы решить, нужно ли вам расширять или углублять свой ассортимент.

Наконечник для продажи


Комплексные отчеты Vend позволяют отслеживать, что продается, а что нет, чтобы вы могли прогнозировать тенденции, принимать обоснованные решения о покупке и поддерживать запасы продаваемых товаров в своих магазинах.

Учить больше

3. Соблюдайте покупательские привычки и модели

Дело не только в уровне запасов и их количестве. Также стоит обратить внимание на то, как люди ведут себя в магазине и в Интернете. Анализ покупательских привычек и моделей покупок поможет вам выбрать правильный ассортимент товаров в ваших магазинах.

Наблюдение за покупателями в магазине

Вы и ваши партнеры должны обращать внимание на то, как покупатели ведут себя в торговом зале.

Какие продукты они интересуют больше всего? Какие вопросы они задают? Знание этих вещей может дополнить данные инвентаризации, о которых мы говорили ранее.

Например, если покупатели всегда спрашивают, есть ли у вас другие размеры или цвета определенных товаров, возможно, пришло время расширить свой ассортимент. Если они купят те же цвета и проигнорируют остальные, вы захотите удалить тех, кто не двигался.

Еще одна замечательная вещь, на которую стоит обратить внимание, - это предметы, которые люди обычно покупают вместе.Допустим, вы продаете средства по уходу за кожей и обнаруживаете, что ваши покупатели хотят покупать маски для лица, в то время как они покупают очищающие средства, тоники и увлажняющие кремы. В этом случае имеет смысл перейти к маскам. В противном случае вы рискуете потерять клиентов в пользу конкурентов, предлагающих более широкий ассортимент продукции.

Поведение при совершении покупок в Интернете

Вам также следует наблюдать за тем, как люди просматривают веб-сайты. Одна из областей, на которую стоит обратить внимание, - это поиск по сайту. Обратите внимание на то, что люди вводят в окно поиска вашего сайта.Есть ли бренды, типы продуктов или варианты, которые продолжают появляться? Используйте эту информацию, чтобы решить, какие товары запастись.

Магазин товаров для дома MyD.IY.ie сделал именно это и добился большого успеха. По словам Алана Гранта, владельца магазина, они уделяют пристальное внимание поиску на сайте, чтобы понять, что им купить.

«У нас есть отчеты, которые мы смотрим в конце каждого месяца или даже каждую неделю. Если клиент ищет дрель Makita или дрель DeWalt, а у нас их нет в наличии, то мы знаем, что это следует учитывать.”

«Или, если покупатель ищет газонокосилку определенного типа или что-то в этом роде, а у нас ее нет в наличии, мы включаем ее в список пополнения запасов и беседуем в конце недели. ”

Дополнительная литература


Узнайте о 3 умных советах по инвентаризации, которые помогли MyDIY.ie достичь 30% годового роста.

Учить больше

4. Обратите внимание на местные и национальные тенденции

Определенные тенденции также могут влиять на ваш ассортимент в данный момент, поэтому обращайте внимание на то, что происходит на вашем рынке (и, возможно, даже за его пределами).

Возьмем для примера пандемию COVID-19. Проблемы со здоровьем и безопасностью, ограничения и переход к удаленной работе изменили поведение и потребности потребителей, что привело к увеличению спроса на определенные продукты. Подумайте: маски для лица, домашняя одежда, оборудование для домашнего офиса и даже принадлежности для выпечки.

Ритейлер товаров для дома Crate and Barrel, например, в апреле 2020 года продал больше хлебопродуктов, чем за весь 2019 год, потому что больше людей оставалось дома и пекло.

Розничные торговцы, которые адаптировали и предложили ассортимент, основанный на потребностях покупателей, смогли извлечь выгоду из потребительского спроса.

Вывод? Изучите текущие события и тенденции, а затем будьте готовы изменить свою ассортиментную стратегию (даже если это временно).

5. Помните, что сезонность важна

При планировании ассортимента продукции также следует учитывать времена года. В зависимости от времени года вам может потребоваться сузить ассортимент для одних категорий и расширить другие.

Например, в теплое время года вам захочется носить с собой более широкий и глубокий ассортимент летней одежды и при этом отказаться от верхней одежды. Если приближается праздник или шоппинг, вам необходимо соответствующим образом изменить свой ассортимент.

Например, во время школьного сезона может иметь смысл носить с собой больше вариантов ручек, маркеров и блокнотов.

6. Используйте подходящие инструменты

Создание выигрышного ассортимента продукции может быть сложной задачей, но вы можете облегчить себе жизнь, вооружившись подходящими инструментами.В дополнение к надежной системе управления запасами, которая упрощает отслеживание уровней запасов, добавление вариантов и подсчет товаров, подумайте об инвестировании в инструменты планирования ассортимента, которые могут упростить процесс.

От таблиц и баз данных до приложений, использующих искусственный интеллект, чтобы помочь вам принимать решения об ассортименте, существует множество платформ, которые вы можете проверить.

Вот краткий список, которым мы поделились в нашем посте о планировании ассортимента:

Вы также можете использовать планограмму, которая представляет собой подробный чертеж вашего магазина, макета, дисплеев розничной торговли и размещения продуктов.Планограммы используются для максимизации рентабельности. Некоторые отличные варианты программного обеспечения для создания планограмм включают:

Создание правильного ассортимента товаров - это одновременно искусство и наука

Чтобы получить свой ассортимент мерчандайзинга, требуется сочетание данных и интуиции.

Глубокое понимание вашего рынка и покупательских привычек в сочетании с данными о продажах и товарно-материальных запасах, а также правильные инструменты для загрузки, позволит вам создавать выигрышные ассортименты продуктов, которые стимулируют трафик и продажи.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) - эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

определение ассортимента по The Free Dictionary

Я почти забыл о самом важном - а именно о том, что я хотел бы, чтобы вы пошли и сказали мадам Шифон, что я хочу, чтобы светлое кружево было изменено в соответствии со вчерашними моделями, если она будет достаточно хороша, чтобы принести с собой новый ассортимент.Также скажите, что я изменил свое мнение об атласе, который я хочу обработать вязанием крючком; кроме того, этот тамбур должен использоваться с монограммами на различных предметах одежды. С одной стороны спальни была изящная гардеробная со шкафами, в которых был большой ассортимент свежей одежды; а за ней была ванна - большая комната с мраморным бассейном, достаточно большим, чтобы в нем можно было купаться, с белыми мраморными ступенями, ведущими к воде. И она предложила замечательный ассортимент сделок. Почти каждое утро письмо от моих владельцев приходил и велел мне пойти к фрахтователям и потребовать груз для корабля; угрожать им самыми суровыми штрафами в виде демереджа; требовать, чтобы этот ассортимент разнообразных товаров, закрепленных в ландшафте льда и ветряных мельниц где-нибудь в глубине страны, был немедленно поставлен на рельсы и ежедневно доставлялся на корабль в регулярных количествах.Большой катер с двумя стоячими ушками лежал под фюзеляжем шхуны; и в него был развернут странный ассортимент товаров. Окна были покрыты занавесками из травы и бамбука, и, что самое трудное, с помощью своего скудного набора инструментов он изготовил из древесины, чтобы аккуратно запечатать стены и потолок и уложить гладкий пол. Вы, сэр, «обращаясь к Волшебнику», должны иметь этот ассортимент. Я уверен, что после того, как вы попробуете мои товары, вы никогда не останетесь без них ». Когда авантюристы снова собрались на крыше, было обнаружено, что различные члены отряда выбрали удивительно странный ассортимент предметов.Тротуар был загорожен группой заинтересованных соседей, которые время от времени открывали переулок для спешащего посыльного, несущего от МакГэри товары, относящиеся к празднику и развлечениям. Они предпочли разработать свои собственные методы и поэтому создали разнообразный ассортимент. систем, хороших, плохих и безразличных. Пег поспешно собрала сомнительный набор стульев с отсутствующими спинками и перекладинами, и через несколько минут мы кружили вокруг ее ревущей печи, сушились и оттаивали.Мы можем рекомендовать этот дом нашим читателям как один из самых либеральных в НАШЕМ городе (кстати, у редактора, написавшего эту статью, не было ни шага от города, ни чего-либо еще) и как обладающий очень большой и хорошо подобранный ассортимент отборных товаров ».

определение пестрого по The Free Dictionary

Эта пестрая драма - о, будьте уверены, она не будет забыта! Офицер, ранее прикомандированный к королевскому дому, чья обязанность заключалась в том, чтобы развлекать двор смехотворными действиями и высказываниями, абсурдность подтверждалась его пестрым костюмом.Ибо хотя гарпунщики с многочисленной командой были гораздо более варварскими, языческими и пестрыми, чем любая из ручных торговых судов, с которыми я познакомился в результате моего предыдущего опыта, тем не менее я приписывал это - и справедливо приписали это свирепой уникальности самой природы того дикого скандинавского занятия, в которое я так заброшенно занялся. пестрое множество шелков и меха.Среди разношерстных посетителей зимних покоев капитана Бонневиля была компания Pends Oreilles (или Висячие уши) и их вождь. Из всех этих стран молодая девушка привозила фрагменты странных жаргонов, песен и странных идей, которые производили ее язык такой же пестрый, как и ее костюм, наполовину парижский, наполовину африканский. Таковы были некоторые из разношерстных жителей дикой местности, связанные с торговлей мехом, которых постепенно привлекало новое поселение Астория. посуда стояла в беспорядке, и посреди ночи сидела пестрая толпа людей, не веселилась, а мрачно шепталась и каждым словом и движением выдавала, что никто из них не забывает, что происходит и что вот-вот должно было произойти в спальня.Следствием этого стало то, что после перелета через часть Франции и часть Италии я вернулся почти таким же невежественным, как и ушел, не познакомившись ни с людьми, ни с манерами, ни с вещами, а в голове у меня заросло пестрое замешательство. предметов и сцен; некоторые, правда, оставляют более глубокое и приятное впечатление, чем другие, но они озлоблены воспоминанием о том, что мои эмоции не разделял мой товарищ, а, наоборот, когда я проявлял особый интерес ко всему, что Я видел или хотел видеть, это было ему неприятно, поскольку доказывало, что я могу получать удовольствие от всего, что не связано с ним.Они были совершенно неприглядно перемешаны посреди дороги; на большое препятствие на проезжей части и раздражение пассажиров, которые охотно пробирались, как могли, среди тележек, корзин, тачков, грузовиков, бочонков, сыпучих материалов и скамеек, а также сталкивались с носильщиками и торговцами, фургоны и пестрая толпа покупателей, продавцов, карманников, бродяг и бездельников, и какое пестрое разнообразие предметов парочка людей небрежно разгребает в течение дневного бродяги! '' Аминь! Шут; - Кающемуся сукно должен быть вретище духовник, а твое платье может заменить мой пестрый дублет в придачу.''

Определение и примеры закона независимого ассортимента

Закон независимого ассортимента
n.,
[lɔː ɒv ‚in · də′pen · dənt ə′sȯrt · mənt]
Определение: закон Менделя, устанавливающий, что процесс случайного разделения и сортировки пар аллелей во время формирования гамет

Определение закона независимого ассортимента

Менделирующие принципы наследования получены от монаха Грегора Иоганна Менделя в девятнадцатом веке и названы в его честь.Менделирующие принципы были сформулированы на основе определенных экспериментов, проведенных Менделем с горохом в монастырском саду.

Законы Менделя о наследовании следующие:

  • Закон доминирования и единообразия гласит, что аллели являются либо доминантными, либо рецессивными и что живой организм с одним или несколькими доминантными аллелями будет демонстрировать влияние этого аллеля.
  • Закон сегрегации , согласно которому аллели каждого гена отделяются друг от друга во время формирования гаметы, чтобы позволить гамете нести только один аллель для каждого гена.
  • Закон независимого ассортимента связан с законом сегрегации, согласно которому сегрегация разных генов, несущих разные черты, происходит независимо во время формирования гамет.

Во время производства гамет нормальное диплоидное число хромосом уменьшается до половины числа хромосом во время мейотического деления с образованием гаплоидных гамет, содержащих только 23 хромосомы. Нормальная диплоидная клетка человека содержит 46 хромосом; половина хромосом происходит по материнской линии, т.е.е., из женской гаметы (яйцеклетки или яйцеклетки), а другая половина происходит по отцовской линии, то есть из мужской гаметы (сперматозоида). Во время полового размножения женские и мужские гаметы сливаются вместе, образуя новый организм или диплоидную зиготу.

Когда происходит самостоятельный ассортимент? Принцип независимого ассортимента гласит, что: «различные аллели и гены независимо наследуются во время мейоза организмов, размножающихся половым путем» . Независимый набор хромосом - это результат независимого разделения хромосом на отдельные гаметы.Затем происходит кроссинговер, при котором гены на каждой хромосоме перестраиваются.

Закон о независимом ассортименте обсуждает случайное генетическое наследование от обоих родителей. Как указано в Законе сегрегации, две гомологичные хромосомы отделяются друг от друга во время мейотического деления. Следовательно, хромосомы как материнских, так и отцовских гамет сортируются независимо; другими словами, хромосомы, обнаруженные в одной гамете, не обязательно попадают в один и тот же источник после деления.В результате одна гамета может в конечном итоге иметь все хромосомы из материнского источника, в то время как другая гамета может иметь разные смеси хромосом как из материнского, так и из отцовского источников.


Есть вопрос о гомологичной хромосоме? Присоединяйтесь к нам и участвуйте в нашем форуме: разница между гомологичными хромосомами и сестринскими хроматидами.


Несмотря на то, что гены, обнаруженные на одной и той же хромосоме, или сцепленные гены не отсортированы случайным образом, кроссинговер, происходящий во время мейоза, позволяет таким генам перестраиваться.Во время этого процесса обмен гомологичными частями хромосом происходит как в материнских, так и в отцовских хромосомах, чтобы обеспечить независимый набор связанных генов. В результате различные комбинации генов создают большое разнообразие среди людей из-за образования смесей генов, которые ранее не были обнаружены.

Закон независимого ассортимента Менделя гласит, что полученные хромосомы сортируются случайным образом путем смешивания материнских и отцовских хромосом. В конце концов, зигота имеет смесь хромосом, а не определенный набор специфических черт от каждого родителя.Вот почему считается, что хромосомы разделены независимо друг от друга, поэтому зигота в конечном итоге будет иметь комбинацию разных материнских и отцовских хромосом. Поскольку количество хромосом в каждой гамете равно 23, а количество гамет равно 2; таким образом, количество возможных комбинаций составляет 2 23 или 8,388,608 . Такое количество возможностей обеспечивает большую вариабельность генов потомства. Эта вариация генов оказывает большое влияние на эволюцию и эволюционные процессы.

Закон независимого ассортимента (определение биологии): ( генетика ) Один из менделевских законов наследования, утверждающий, что процесс случайной сегрегации и сортировки пар аллелей во время образования гамет приводит к образованию гамет со всеми возможными комбинации аллелей в равных количествах.Грегор Мендель открыл для себя принципы наследования в своей работе с огородным горохом. В своей статье, описывающей эту работу, он описал несколько особенностей наследования, которые после повторного открытия работ Менделя были формализованы как Законы Менделя . Двумя из этих законов являются Закон сегрегации и Закон независимого ассортимента. Закон независимого ассортимента выражается в наследовании двух или более разных черт, связанных с разными генами.

Принцип независимого ассортимента

Что означает независимый ассортимент? Закон независимого ассортимента означает, что отдельные признаки разных аллелей наследуются зиготой независимо друг от друга.Если случайный выбор одного аллеля для определенного признака никоим образом не связан с выбором другого аллеля для другого признака.

Что такое самостоятельный ассортимент? Независимый ассортимент утверждает, что наследование различных генов происходит независимо друг от друга. В законе независимого ассортимента комбинация генов и их вероятность вычисляются и принимаются путем умножения вероятностей каждого гена. Более того, вероятность наличия одного гена не влияет на вероятность наличия другого.

На какой стадии мейоза происходит самостоятельная сортировка? Независимый ассортимент в мейозе имеет место у эукариот во время метафазы I мейотического деления. Он производит гамету, несущую смешанные хромосомы. Гаметы содержат половину числа обычных хромосом в диплоидной соматической клетке. Таким образом, гаметы представляют собой гаплоидные клетки, которые могут подвергаться половому воспроизводству, при котором две гаплоидные гаметы сливаются вместе, образуя диплоидную зиготу, имеющую полный набор хромосом. Физическая основа - случайное распределение хромосом во время метафазы по отношению к другим хромосомам.

Почему важен независимый ассортимент? Независимый ассортимент отвечает за производство новых генетических комбинаций в организме наряду с кроссинговером. Таким образом, это способствует генетическому разнообразию среди эукариот.

Чтобы определить независимый ассортимент, вы должны сначала понять закон сегрегации. Закон сегрегации гласит, что в мейозе разные клетки гамет получают два разных независимо друг от друга гена. С другой стороны, две материнские и отцовские ДНК разделены случайным образом, что позволяет увеличить разнообразие генов.Закон независимого ассортимента проявляется при случайном разделении материнских и отцовских источников ДНК. Из-за случайного набора гамета может получить материнские гены, отцовские гены или их смесь. Генетическое распределение основано на начальной стадии мейоза, когда эти хромосомы выстраиваются случайным образом.

Рис. 1: Все возможные расстановки получены в соответствии с законом независимого ассортимента. Предоставлено: Кристинельмиллер, CC BY SA 4.0.

Примеры независимого ассортимента

Грегор Мандель провел несколько экспериментов на растениях гороха.в результате он смог определить способ работы единиц наследственности, которые теперь известны как гены после открытия ДНК и генетической информации.

Как происходит независимый ассортимент? Независимая сортировка происходит спонтанно, когда аллели по крайней мере двух генов независимо сортируются в гаметы. Следовательно, аллель, унаследованный одной гаметой, не влияет на аллель, унаследованный другими гаметами.

Мендель отметил, что передача разных генов оказалась независимыми событиями.В независимых событиях вероятность определенной комбинации признаков можно предсказать, умножив индивидуальные вероятности каждого признака. В независимых событиях образец наследования одного признака не влияет на образец наследования другого.

Например, когда Мендель скрещивал растения с круглым желтым горошком с растениями с морщинистым зеленым горошком, все горошины F1 проявляли доминирующие черты округлой формы и желтого цвета. В F2, наряду с круглым желтым и морщинистым зеленым горошком, он наблюдал круглый зеленый и морщинистый желтый горошек.

Каждый из доминантных признаков присутствовал в потомства, и каждый из рецессивных признаков присутствовал в потомства.

Четыре возможных сочетания цвета и формы появились в соотношении 9: 3: 3: 1, что представляет собой независимый набор генов для двух пар признаков в гаметах.

Если у вас желтого и раунда, то независимые события предсказывают, что ¾ x ¾ = 9/16 будет и желтым, и круглым. Аналогичным образом можно рассчитать пропорции трех других комбинаций.

Мендель наблюдал 9 желтых круглых: 3 желтых морщинистых: 3 зеленых круглых: 1 зеленый морщинистый горошек.

Рис. 2: Квадрат Пеннета для помеси круглой желтой черты и морщинистой зеленой черты.

Позже, после открытия хромосом и их поведения в мейозе, стало возможным объяснить независимый ассортимент как следствие независимого движения каждой пары гомологичных хромосом во время мейоза. Независимый набор генов важен для создания новых генетических комбинаций, которые увеличивают генетические вариации в популяции.

Рис. 3. Независимый набор различных аллелей в растении гороха в зависимости от формы и цвета. Предоставлено: LadyofHats, общественное достояние.

Развитие закона независимого ассортимента было основано на выведении Менделем растений гороха с разными характеристиками: гороха огородного, производящего морщинистый зеленый горошек, и еще одного растения гороха, производившего желтый горох округлой формы. Желтые и круглые символы преобладали; поэтому все потомки первого поколения были горошинами желто-округлой формы.Однако второе поколение показало заметные различия после скрещивания первого поколения друг с другом. Эксперимент подтвердил независимое наследование гомологичных признаков по разным аллелям у желтого и зеленого горошка, поскольку полученное потомство было не только желтым и круглым или зеленым и морщинистым, как их родители.

Что такое независимый ассортимент, как объясняется на подходящем примере? Возьмем, например, случайную популяцию кошек и отследим два признака: цвета глаз, (коричневый или зеленый) и цвета шерсти, (белый или серый).Доминантным аллелем цвета глаз, например, являются карие глаза ( B ), а рецессивным аллелем зеленого цвета глаз ( b ). Что касается цвета меха, предположим, что аллель белого меха ( W ) доминирует над аллелем серого меха ( w ). Гетерозиготные кошки с доминантными чертами, карими глазами и белым мехом производят гаметы в период половой зрелости. Во время производства гамет аллели цвета глаз будут отсортированы независимо от аллелей цвета меха, если мы будем основывать это на законе сегрегации.Получающаяся после мейоза гамета будет содержать случайные аллели, так что при скрещивании двух гетерозиготных кошек их потомство, вероятно, будет иметь смешанные признаки. У одного из котят, например, могут быть карие глаза ( BB или Bb ) и серый цвет шерсти ( ww ). У другого котенка могут быть зеленые глаза ( bb ) и серый мех ( ww ). У других все еще могли быть карие глаза и белый мех (таким образом, возможными генотипами могли быть BBWW, BBWw, BbWW, BbWw). Это просто иллюстративный пример.В природе признаки окраски глаз и шерсти полигенные, то есть несколько аллелей участвуют в определении фенотипа потомства.

Теперь независимый ассортимент объясняется в соответствии с поведением хромосом во время мейоза и случайным перемещением каждой гомологичной пары хромосом во время мейоза. Независимый ассортимент - важный процесс для создания новых генетических комбинаций, которые способствуют генетическому разнообразию среди людей, которые размножаются половым путем.


Как узнать, гомологична ли хромосома? Получите информацию здесь: Разница между гомологичными хромосомами и сестринскими хроматидами. Присоединяйтесь к нашему форуму прямо сейчас!


Дополнительная информация


Узнайте больше о гомологичных хромосомах. Присоединяйтесь к нашему форуму: разница между гомологичными хромосомами и сестринскими хроматидами.


Ссылки

  • Libretexts.(2020, 1 декабря). 12.3D: Закон Менделя о независимом ассортименте. Биология LibreTexts. https://bio.libretexts.org/Bookshelves/Introductory_and_General_Biology/Book%3A_General_Biology_(Boundless)/12%3A_Mendel’s_Experiments_and_Heredity/12.3%3A_Laws_of_Inheritance/12.3D%3A_Laws_of_Inheritance/12.3D%3A_A_Men
  • Monaghan, F., & Corcos, A. (1984). Об истоках менделевских законов. Журнал наследственности, 75 (1), 67-69.
  • Рух, Д. Г. (1998). Модель cookie для развития концепции независимого ассортимента.Американский учитель биологии, 60 (9), 696-698.
  • Семагн, К., Бьёрнстад, Э., и Нджионджоп, М. Н. (2006). Принципы, требования и перспективы генетического картирования растений. Африканский журнал биотехнологии, 5 (25).

© BiologyOnline.com. Контент предоставлен и модерируется редакторами Biology Online.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *