Джек ма история успеха: Сезам, откройся! История успеха Джека Ма

Содержание

Сезам, откройся! История успеха Джека Ма

Forbes представляет новый видеопроект — «Инвестируй как миллиардер». Заработать крупное состояние не просто, но куда сложнее сохранить его и уж тем более приумножить. Инвестбанкиры и аналитики рассказали Forbes о том, как богатейшие люди мира добились успеха и чем отличаются их инвестиционные стратегии и подходы к ведению бизнеса. Герой третьего эпизода — один из богатейших предпринимателей коммунистического Китая Джек Ма.

Среди наших героев-миллиардеров, пожалуй, нет человека с более необычной историей, чем Джек Ма. В одном из своих интервью он рассказывал, что в Китае невозможно добиться успеха, если у тебя нет связей, политического веса или богатства. Ничего этого у него не было. Однако же, вот он — один из богатейших людей Китая. Пример Джека доказывает, что любой человек может стать успешным и для этого нет какого-то универсального рецепта, образования, положения в обществе, родителей или чего-то еще — существуют лишь цель и усилия, которые кто-то прилагает, а кто-то — нет.

Собственно, Джек Ма никакой не Джек. Ма Юнь родился в 1964 году в очень бедной семье в китайском городе Ханчжоу. После приезда Ричарда Никсона в коммунистический Китай отношения двух стран начали налаживаться, а маленький Ма Юнь получил возможность выучить английский язык. Он проводил бесплатные экскурсии для иностранцев, благодаря чему мог общаться с носителями английского. Тогда же Ма Юнь стал Джеком. Туристам было сложно выговорить имя своего гида, и они назвали его привычным для западного слуха именем Джек.

Реклама на Forbes

При этом учеба у Ма шла плохо: он два раза заваливал экзамены в начальной школе, три — в средней и два — при поступлении в институт. Впрочем, в этом он не одинок. У Альберта Эйштейна, Уинстона Черчилля и Авраама Линкольна тоже были проблемы в учебе. И дело не в том, что ему не хватало времени. Даже сейчас у одного из богатейших людей Китая есть проблемы со счетом, и, если вы дадите ему финансовую отчетность, он ничего в ней не поймет.

Ма не везло и с корпоративной карьерой. Ему, по его словам, тридцать раз отказывали в приеме на работу, а KFC из 24 кандидатов принял 23 — всех, кроме Джека. А первый компьютер Ма и вовсе увидел в 1995 году, когда ему уже был 31 год и он поехал переводчиком в США. Ему рассказали про «интернет» — и первым словом, которое Ма ввел в поисковик, было «beer» (пиво). Результаты поиска включали американское пиво, бельгийское — любое, но только не китайское. А когда Ма понял, что в американском интернете вообще нет никакой информации про Китай, он захотел, чтобы интернет появился в Китае. Так началась история Alibaba. Ма называет свою компанию «1001 ошибкой», которые его, впрочем, не остановили: в 2014 году IPO Alibaba на $25 млрд стало крупнейшим в истории.

C тех пор рост Alibaba происходит в том числе за счет крупных покупок и поглощений. Компания вышла в офлайн через покупку в 2014 году универмагов Intime, в 2015 году были куплены супермаркет Lianhua и магазин техники Suning. В прошлом году компания Amazon выложила $13,7 млрд за продуктовую сеть Whole Foods. Через полгода Alibaba Ма купила за $2,9 млрд треть в компании Sun Art Retail — оператора таких сетей продуктовых магазинов в Китае RT-Mart и Auchan. Во всех магазинах Alibaba повышает эффективность бизнеса за счет анализа данных и новых технологий.

В 2017 году Alibaba начала активно инвестировать в стартапы за пределами Китая: Tokopedia, Lazada, Big Basket и Paytm. Кейс Paytm особенно интересен. Это индийский платежный сервис, в который в прошлом месяце вложил $350 млн Уоррен Баффет — это стало его первой инвестицией в Индии, где, как известно, все предпочитают вести бизнес наличными. Но в 2016 году премьер-министр Нарендра Моди вывел из оборота купюры в 500 и 1000 рупий, на которые приходилось 86% всей индийской наличности. Реформа привела к массовым протестам, а затем дала большой толчок к развитию таких сервисов, как Paytm. Видимо, и Alibaba, и Уоррен Баффет согласны в том, что безналичные платежи в Индии являются многообещающим рынком.

Также Alibaba инвестировал в сервис по продаже подержанных автомобилей, доставку еды, велошеринг. Ма инвестирует и собственные деньги. В 2018 году фонд Blue Pool Capital (управляет деньгами Ма и его партнера по Alibaba Джозефа Цаи) вложил $20 млн в сервис Rent the Runway, основанный в 2009 году двумя студентками Гарвардской бизнес-школы. Главная задача Rent the Runway — решить проблему, хорошо знакомую любой девушке: вечерние платья очень дорого стоят, при этом носятся не более двух-трех раз. Интересно, что у основательниц Rent the Runway не было никакого технического образования, как и у Ма. Они сначала потеряли почти все свои деньги на инвестициях в девелоперов и дизайнеров, но итоге научились программировать сами. Сейчас на сайте можно взять в аренду не только вечернюю одежду, но и повседневные вещи.

В начале сентября Джек Ма объявил, что он выйдет на пенсию в свой 54-й день рождения и по примеру Билла Гейтса займется филантропией. В интервью Bloomberg Ма, чье состояние оценивается в $40 млрд, сказал, что существует много вещей, которым он может научиться у Билла Гейтса, и пусть он никогда не будет таким богатым, как основатель Microsoft, но зато раньше выйдет на пенсию. Ма надеется, что его будущая деятельность станет мостом, который соединит страны и общества, сейчас не понимающие друг друга. По его словам, первая технологическая революция привела к Первой мировой войне, вторая — ко Второй, а сейчас мы переживаем третью [революцию]. И война, которая начнется, должна быть связана с бедностью и болезнями.

Можно не сомневаться, что мы еще услышим о Jack Ma Foundation — проекте, к которому Ма готовился, по его словам, десять лет. Возможно, частью этой подготовки была покупка в 2015 году 11 000 га на севере штата Нью–Йорк за $23 млн. Некогда здесь находилось имение Брендон-парк, принадлежавшее Уильяму Рокфеллеру. Рокфеллеры славились тем, что скупали в Америке земли, а потом превращали их в национальные парки, чтобы сохранить природу в первозданном виде. Брендон-парк как раз был одной из таких покупок.

Ну и напоследок напутствие от Джека Ма, которое идеально иллюстрирует его путь к успеху: «Если вы не сдаетесь, у вас все еще есть шанс. Сдаться — вот самая большая неудача».

История успеха и принципы жизни Джека Ма Navika.Pro

Дата публикации: 19 ноября 2020 г.

Ма Юн, или Джек Ма, — основатель крупнейшего китайского сайта «Алибаба», один из самых известных в мире бизнесменов. Историю его взлетов и поражений вы можете прочитать здесь: https://navika.pro/istorii-uspexa/posts/dzhek-ma-otec-alibaby, а мы собрали лучшие цитаты Джека Ма о том, как стать лидером и заработать миллиарды.

1. Думайте сами

«Не жалуйтесь, оставьте это другим. Те, кто жалуется, всегда терпят поражение. И не говорите «я не могу, у меня нет…», а думайте, как достичь этого по-другому. Думайте собственной головой. Я выучил английский, пользуясь только своим умом. Когда я был ребенком, я работал бесплатно в отеле с иностранцами в своем городе. Каждый день я приезжал туда в пять утра, чтобы практиковаться в английском. Тогда я еще не знал, зачем мне это понадобится, но все иностранцы рассказывали совершенно другое, не то, что говорили мне родители, учителя или что писали в газетах. Тогда я научился всегда думать самостоятельно: «Это правда? В этом на самом деле есть новая возможность? Это позволит мне выделиться?»»

2. Переходите к действию

«Я видел много людей, у которых были фантастически хорошие идеи каждый вечер. Но утром они снова шли в офис на работу. Переходите к действию Работайте усердно, но выбор у вас небольшой. Либо вы работаете на кого-то, либо на себя. Я выбрал второе. Но работать на себя означает работать на благо общества в целом. Будьте уверены, что, когда вы помогаете другим, помогаете им быть счастливыми и успешными, вы сами становитесь счастливы и успешны».

3. Работайте много

«Мы должны развить у себя состояние духа, как у работников в Силиконовой долине. Если бы «Алибаба» работала с 8 до 17, то никогда бы не стала высокотехнологичной интернет-компанией. С настроем «с 8 до 17» не стоило и начинать. Несколько лет напряженной работы — это единственный путь к успеху».

4. Будьте оптимистом

«Я знаю лично многих успешных, известных людей. Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Джек Велч, Ларри Пейдж, Марк Цукерберг отличаются от обычных людей тем, что с оптимизмом смотрят в будущее. Они не жалуются и стараются решать проблемы других. Знаете, где находятся возможности? Они в том месте, где другие жалуются. «Здесь есть проблема? Возможно, я смогу ее как-то решить?» Я сам так делаю».

5. Концентрируйтесь

«Я говорю нет огромному количеству идей каждый день. Но те, которые я принимаю и развиваю, делают мой существующий бизнес проще и легче. Идеи «как заработать много денег» я отвергаю, если они не соответствуют моей миссии, потому что мне они неинтересны».

6. Мечтайте

«Разница между живым и мертвым человеком в том, что у живого есть мечта».

7. Верьте в себя

«В меня никто не верил. Все говорили, что «этот парень думает как-то странно, он наверняка сумасшедший». С 1994 года я говорил всем, что буду делать нечто, связанное с Интернетом. И 23 человека сказали мне, что это глупая идея, Интернета они никогда не видели, а я сам не разбирался в компьютерах. Но в это верил я, и этого было достаточно. В 1994 году я увидел компьютер в Соединенных Штатах и понял, что за ним великое будущее».

8. Примиритесь с отказом

«К отказам надо просто привыкнуть. Мы не настолько хороши. И всегда будут находиться те, кто нас будет отвергать. Прежде чем получить диплом университета, я три года туда поступал. При приеме на работу мне отказали более 30 раз. Когда я пришел устраиваться в полицию с еще четырьмя парнями, их приняли, а меня нет. При устройстве в KFC приняли 23 кандидатов из 24, этим одним непринятым тоже был я. Я поступал в Гарвард 10 раз, но так и не поступил».

9. Вносите свой вклад

«Сейчас, когда у меня есть ресурсы, я могу делать больше. С деньгами появляется больше влияния. Мы должны помочь молодым, сфокусироваться на их обучении. Возможно, в будущем я снова начну преподавать».

Джек Ма – история успеха, состояние и краткая биография

Джек Ма – создатель и глава руководящего комитета Alibaba, компании Алиэкспресс, а также богатейший гражданин КНР. Основатель организации с самой объемной IPO-программой за все время. Известнейший китаец обладает 7,8% акций корпорации Alibaba, около половины ценных бумаг ПС Alipay, а его состояние выражено в виде $38 млрд. Мы попробуем разобраться, как Джеку Ма удалось достигнуть таких успехов, и начнем с его биографии – подробнее в статье.

Краткая информация

Дата рождения: 10 сентября 1964 года.
Происхождение состояния: Alibaba.
Место проживания: Китай, Гонконг.
Гражданство: КНР.
Семейное положение: женат на Чжан Вэй.
Количество детей: 2.
Образование: закончил Ханчжоуский педагогический университет.

Джек Ма: биография

Будущий основатель Алиэкспресса (Ма Юнь) появился на свет 1964 году в главном городе провинции Чжэцзян — Ханчжоу. Он был рожден в семье малообеспеченных музыкантов.

Сам Ханчжоу стал своего рода туристическим пристанищем «паломников». История Джека Ма началась с того, что будущий миллиардер решил использовать эту особенность своего города для изучения английского языка. Ма Юнь каждый день вставал рано и отправлялся к местной гостинице.

Там он знакомился с англоговорящими туристами и проводил им экскурсии, а те в свою очередь делились с ним знаниями об английском языке. Более того, будущего основателя Алиэкспресса стали называть именем «Джек» именно туристы. Более того, именно туристы стали называть будущего основателя Алиэкспресса именем «Джек», под которым он известен и по сей день.

Биография Джека Ма могла закончиться весьма негативно. Он плохо усваивал учебные материалы в школе: Ма Юнь дважды не прошел тестирование в начальной школе, а также трижды в рамках средней. Будущий создатель Алиэкспресса прошел экзаменационное тестирование в колледже только с третьего раза. А после окончания высшего учебного заведения все заявки Ма Юня по устройству на работу были отклонены.

Джек Ма: успех в работе

В 1988 году Ма выучился на педагога, закончив соответствующий вуз. Зарплата учителя была небольшой — порядка 12-15$. Китаец сделал 10 запросов на вакансию преподавателя в Гарварде, однако ни один из них не увенчался успехом. Тем не менее, после этого будущий миллиардер объявил, что данное учреждение само пригласит его преподавать в будущем. Это обещание было сдержано, в будущем основатель международных проектов действительно смог там выступить.

Позже Ма сказал: Я никогда не плачу. Хотя у меня больше проблем, чем у всех тут собравшихся.

От уличного экскурсовода до миллиардера!
В ближайшие несколько лет юноша «скитался» в поисках работы, но никто не хотел брать молодого человека с «несуразной» внешностью. Успех обошел стороной Джека ма и при устройстве на работу в KFC. Он стал единственным из 24 соискателей работы в данном учреждении, кого не назначили даже на самую низшую должность.

Позже Ма сказал следующее: Я, как вы видите, не красивый. Как бы красиво я не старался одеться, я не стану красавцем.

Бизнес

Будущий основатель Алиэкспресса начал предпринимательскую деятельность в 1990-х годах и первым его проектом стал «Хайбо». Для выхода в прибыль молодому человеку потребовалось 3 года. Партнеры были разочарованы в проекте, но не Джек Ма, ведь «успех» стартапа был достигнут благодаря второстепенной деятельности, которая заключалась в реализации сувенирной продукции и различных распространенных товаров. Теперь же «Хайбо» является крупнейшей площадкой по предоставлению услуг переводчиков.

Через несколько лет, а именно в 1995 году, предприниматель посетил США. Джек Ма, состояние которого равнялось нулю, был переводчиком в составе делегации из Китая. В США Ма «запросил» в поисковой системе Yahoo! данные о поставщике любимого пива, но тот не нашелся. Переводчик решил, что по прибытии домой создаст продукт, который исправит эту ситуацию.

Позже Ма заявил:

В следующей жизни я никогда не буду заниматься бизнесом. Я хочу жить сам по себе, радоваться жизни.

Джек Ма: история успеха в бизнесе (начало)

История Джека Ма с проектом «Хайбо» продолжилась, когда тот разместил рекламу своих услуг в интернете. Потребовалось всего несколько часов, чтобы китайские компании получили сразу 6 клиентов.

Это стало большим стимулом для Джека Ма и основатель «Хайбо» решился на второй стартап – «Китайские желтые страницы». Совместно с родственниками, будущий создатель Алиэкспресса собрал 2 000$, а офис разместил у себя дома.

Невероятная история успеха
Китайцу потребовалось 3 года, чтобы увеличить прибыль проекта до $800 тысяч, хоть аналитики и предрекали ему крах. Джек Ма, будучи основателем стартапа, через некоторое время покинул организацию и занял пост в правительстве, а именно в подразделении Министерства внешней торговли страны.

Философия Джека Ма:

Влюбляйтесь в правительство, но не выходите за него замуж.

Основание компании Alibaba

Джек Ма, успех к которому пришел не сразу, покинул государственные структуры в 1999 году и совместно с партнерами он организовал холдинг Alibaba Group. Это платформа для проведения торгов как для небольшого предпринимательства, так и среднего бизнеса.

Название организации, кстати, было выбрано не просто так. Джек Ма, основатель проекта, связывает прозвище своего «детища» с детской сказкой о предводителе 40 разбойников. В рамках этой истории слово «Али-Баба» использовалось для получения доступа к сокровищам. Будущий создатель Алиэкспресса учитывал и то, что название проекта одинаково хорошо звучало на всех языках мира.

Положительная история Джека Ма не закончилась. Через год его компания получила порядка $25 миллионов в качестве инвестиционного капитала. Тем не менее, прибыль проект начал приносить только в 2012 году — заработан 1-й доллар. Это стало своего рода толчком для Джека Ма и его состояние значительно увеличилось уже к следующему году. Он покинул пост генерального директора, оставив за своей персоной председательство в руководящем комитете корпорации.

Мнение Джека Ма:

Я называю Alibaba своей «1 000 и 1 ошибкой».

В этом же году (2014) в историю Джека Ма был вписан еще один благоприятный момент. Так вот, его компанией была проведена крупнейшая программа IPO по размещению акционных бумаг в рамках нью-йоркской фондовой биржи. Организация планировала получить лишь $1 миллиард в качестве инвестиционных средств, но ей была предоставлена сумма в $25 миллиардов.

Такая ситуация озадачила предпринимателя. Джек Ма, чье состояние резко выросло, испытал проблемы с сохранением капитала. Об этом было рассказано в рамках Санкт-Петербургской финансовой конференции. По его словам, были планы создать небольшой бизнес, однако получилось сформировать целую корпорацию, такую как Alibaba, и Джек Ма считает это большой ответственностью.

В чем же кроется секрет успеха Джека Ма?
Сейчас холдинг основателя Алибаба «обрабатывает» порядка 80% виртуальной торговли в рамках КНР. Платежная система Ма Alipay проводит в год $148 млрд. Тем не менее это не стало пределом. Джек Ма смог увеличить свое состояние благодаря владением пакета ценных бумаг китайской версии «Фейсбук» – Weibo, которую на сегодняшний день используют более 500 миллионов клиентов.

Джек Ма – основание Алиэкспресса

Создатель Алиэкспресс – Джек Ма. Предприниматель не остановился на создании компании Alibaba, Джек Ма также создал еще несколько проектов, среди которых: веб-магазин AliExpress.com, веб-площадка Taobao.com, а также ПС Alipay.

Так вот, онлайн-магазин «Алиэкспресс» был запущен в 2010 году. Через 6 лет его филиал появился и в столице России. Сам магазин имеет сходство с проектом Alibaba, но сознанного Джеком Ма для помощи китайским предпринимателям с реализацией продукции в других странах.

Факт: Согласно информации ресурса Alexa, каждый пятый пользователь Алиэкспресса является россиянином.

Более того, благодаря своим проектам, таким как Алиэкспресс и веб-площадка Alibaba, Джек Ма попал в топ-100 авторитетных людей в 2009 и 2014 годах. Предприниматель верит и в то, что эти организации способны улучшить инфраструктуры многих стран.

Факт: За прошлый год более 10 млн пользователей из России приобретали товары на AliExpress. В среднем на доставку товара требовалось от 15–20 дней.

Топ-7 неудач Джека Ма

Люди часто опускают руки после череды неудач, но не Джек Ма, иначе Алиэкспресс, как и многие другие проекты, не пришли бы к успеху. Топ-7 неудач китайца выглядят следующим образом:

Многократные провалы на школьных экзаменационных тестированиях.
Получил 1 из 120 пунктов за математический тест при поступлении в колледж.
Основатель Алибаба 10 раз безуспешно пытался попасть в Гарвард.
30 раз подряд пытался устроиться работать, но получал отказы.
Создатель Алиэкспресса стал тем человеком, которого не приняли на работу в KFC.
Не смог склонить так называемую Силиконовую долину к финансированию Alibaba.
Основатель Алиэкспресса сказал своим компаньонам по проекту Alibaba, что они никогда не будут иметь положение выше поста генерального директора.

Джек Ма любил говорить по этому поводу:

На вашем пути вы совершите много ошибок.

Достижения

Вышеприведенные факты были лишь преградами на пути Джека Ма, история успеха которого может «похвастаться» следующими достижениями:

Попал в топ-10 в номинации «Лидеры бизнеса» по версии зрителей Главного телевидения КНР (2004).
«Юный глобальный лидер» по мнению Всемирной финансовой конференции (2005).
«Предприниматель года» по информации Businessweek (2005-2006).
Попал в топ-10 наиболее влиятельных предпринимателей по мнению Forbes China (2009).
«Финансовая личность года: бизнес-предводитель десятилетия» по мнению CCTV (2009).
«Особа года» по мнению The Financial Times (2013).
«Бизнесмен года» по версии Asian Awards (2015).

И это не все достижения предпринимателя. Но Джек Ма в своей истории успеха знает и меньшие триумфы, которые делают из него того, кем он является. Никогда не унывающий Джек Ма

Джек Ма сегодня

В середине осени 2017 года, основатель Алибаба посетил МГУ, где выступил перед учащимися. По словам предпринимателя, стимулом развития трудового рынка будет являться сфера услуг, а не промышленная отрасль. Более того, все тот же основатель Алибаба не верит и в то, что Дональд Трамп вернет Америке так называемое достоинство с помощью производственного увеличения. По словам китайца, будущее за интернетом.

За авторством известного предпринимателя вышло несколько книг, которые пользуются хорошим спросом. А на написание одной из лучших книг, Джека Ма побудил Алиэкспресс. Ее название «Никогда не сдавайся. История AliExpress».

Не остался в стороне и кинематограф. Был снят короткометражный фильм с участием Джека Ма, но история успеха китайца здесь не затронута, а кинолента повествует о боевых искусствах. Кинокартина называется «Ночью… Пока мы спим». Постановкой фильма занимался сам Джет Ли.

Оценка состояния Джека Ма

На конец осени 2014 года капитал Джек Ма, биография которого была полна неудач, составлял порядка $32,7 млрд. Благодаря этому он не только стал наиболее богатым гражданином Китая, но и попал в топ-20 (18 место) богатейших людей мира.

В это же время ресурс Forbes поместил миллиардера в топ-30 (30 место) наиболее влиятельных граждан КНР. Это признание стало не последним для Джека Ма, ведь Алиэкспресс, а также иные проекты, позволили бизнесмену стать первым гражданином Китая, попавшим на главную страницу издания Forbes.

Мнение миллиардера об этом:

Сейчас у меня много денег. Я не считаю их своими.

На 2019 год, Джека Ма занимает 21 место в рейтинге миллиардеров, по версии Forbes, а его состояние оценивается в $38,1 млрд. Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.

Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.

Истории успеха — Джек Ма. Alibaba без джина. — Успех в голове!

Сейчас сложно сыскать человека, ни разу не слыхавшего об Aliexpress, TaoBao, Alibaba – проектах самой мощной площадки электронной коммерции не только в Китае, но и во всем мире. По оценкам экспертов, Alibaba более успешен, чем такие монстры, как Ebay и Amazon вместе взятые! А создатель проекта – 18-й в списке богатейших людей мира (по оценке агентства Bloomberg в 2014 году) и самый богатый человек в Китае! Это первый китайский бизнесмен, чье фото было напечатано на страницах журнала Forbes.

Историю жизни Джека Ма (настоящее имя – Ма Юнь), создателя Alibaba, можно охарактеризовать словами из песни Queen «We Are The Champions»: «…But it’s been no bed of roses» (приблизительный перевод: «Путь не был выстлан розами»).

Только невероятное упорство и решительность помогали ему преодолевать препятствия, которые постоянно подкидывала жизнь. А не везло ему порой очень даже по-крупному. Как он вспоминал в интервью с Чарли Роузом в Давосе: «Я провалил тесты в начальной школе дважды, я провалил тесты в средней школе трижды, я дважды провалил вступительные экзамены в колледж, и когда я его закончил, мне отказали в работе во всех местах, куда я обратился после завершения обучения».

Ма родился в 1964 году в коммунистическом Китае, в разгар Культурной революции, когда в стране бушевали репрессии, когда политические аресты, вынужденные самооговоры, несправедливые тюремные заключения и даже казни стали нормой жизни. Но «культурной» революция была названа потому, что полным ходом шли гонения на интеллигенцию, уничтожение памятников культуры, запреты на традиционное искусство. Политический Левиафан не обошел и семью Ма: под запрет попал пингтан — традиционное искусство исполнения баллад, из-за чего родители Ма, профессиональные музыканты, оказались вне закона.

Семья жила очень скромно, если не сказать – бедно. У них не было денег на хорошее образование детям, не было влиятельных друзей или связей. Город, в котором они жили, Ханчжоу (в окрестностях Шанхая и Нингбо), был по китайским меркам небольшим.

С детства Ма нравился английский язык, и он мечтал его изучать, но возможностей у семьи для этого не было. Мальчик часто ездил на велосипеде в ближайший отель, где разговаривал с иностранцами, а когда немного выучил язык, стал работать бесплатным гидом для иностранных туристов – просто чтобы поговорить по-английски.

Кстати, прозвище «Джек» ему дали именно туристы, оно ему понравилось и прижилось. В современном Китае ситуация, когда китаец имеет неформальное, но закрепившееся за ним европейское имя – Томми, Марк, Синди и пр. – в порядке вещей, поскольку европейцы испытывают трудности с запоминанием китайских имен.

В школе Ма учился плохо, особенно трудно ему давались точные науки.

Кстати, уже сам будучи отцом, Ма не стал требовать от своего сына хороших отметок в школе: «Я сказал своему сыну: необязательно стремиться быть в тройке лучших в классе, вполне можно быть середнячком, лишь бы оценки не были уж слишком плохими. Только такой ученик (тот самый середнячок) обладает достаточным количеством свободного времени, чтобы получить другие навыки».

После окончания средней школы Ма пытался поступить в колледж, но дважды провалил экзамены.

За математическую часть вступительного экзамена Ма набрал всего 1 балл из 120 возможных. Такой унизительный результат нельзя было объяснить даже отсутствием подготовки к экзамену! В своих интервью Ма отмечает, что он никогда не дружил с математикой и до сих пор ничего не понимает в финансовых отчетах.

Однако после долгой и упорной учебы, третья попытка увенчалась успехом, и Ма поступил в Педагогический институт, планируя в дальнейшем стать учителем английского.

В 1988 году Ма окончил институт и начал искать работу. И здесь его поджидали неудачи – Ма получил огромное количество отказов. До сих пор он не может объяснить, чем было вызвано такое упорное невезение. После долгих поисков Ма пытался ухватиться хоть за что-то, искал любую возможность. Но его не приняли даже в сеть фаст-фудов KFC – из 24 соискателей на работу приняли 23, и Ма был единственным, кому отказали. Сам Ма считает, что его не приняли в KFC из-за непривлекательной внешности, ведь по китайским меркам он считается некрасивым. Позже ему удалось устроиться на должность преподавателя английского в местном университете с зарплатой в 12-15 долларов в месяц.

Джек Ма признается в одном интервью, что его любимый киногерой – Форрест Гамп, который встает и продолжает бежать, несмотря ни на что. «Сегодня – сурово и мучительно, завтра будет еще хуже. Зато послезавтра будет прекрасно» – эта философия подбадривала Джека в сложные моменты жизни. В 1995 году Ма посетил США. В то время он уже начинал свой небольшой переводческий бизнес. Во время поездки по Америке Ма впервые в жизни вышел в Интернет и был поражен его возможностями. Особенно он был впечатлен возможностью покупки товаров через интернет, что в США уже было достаточно распространено.

Ма набрал в поисковой строке свой первый запрос – «пиво», и очень удивился, когда не обнаружил в поисковой выдаче ни одного китайского сорта пива. Тогда у него зародилась идея помочь китайским предпринимателям вывести бизнес в интернет. Он знал, что в Китае производится огромное количество товаров, которые стоят дешевле своих аналогов из любой другой страны мира.

Первые две попытки создания интернет-компании провалились. Только через 4 года Ма удалось набрать команду из 17 своих друзей, и убедить их инвестировать в свой проект, который получил имя Alibaba.

Офис компании располагался в квартире Джека Ма в Гуанчжоу. Идея проекта была в том, чтобы продавцы-экспортеры (торговцы мелкого и среднего масштаба) могли размещать списки своих продуктов, которые клиенты могли бы купить у них напрямую. Также была предусмотрена возможность создания индивидуальных сайтов продавцов на базе Alibaba. Первые 3 года проект не давал прибыли, нужны были крупные инвестиции.

В 1999 году японские компании Goldman Sachs и SoftBank увидели потенциал в проекте Джека Ма и инвестировали в Alibaba 25 миллионов долларов. С этого момента, пожалуй, и начался рывок, который сделал Alibaba одной из самых успешных интернет-компаний в мире.

О компании многое может сказать логотип, который у Alibaba не менялся уже более 10 лет. Хотя с виду этот логотип прост и примитивен, он несет скрытое значение. Жизнеутверждающая желто-оранжевая гамма – символ позитива и выгоды. Улыбающийся профиль – символ радости клиентов, совершивших удачные покупки на сайте.

Сейчас Alibaba – это поистине «лицо» Китая. В 2014 году Alibaba стала крупнейшим ритейлером в мире, обогнав даже Wallmart – крупнейшего конкурента из США. На долю Alibaba приходится 80% всех онлайновых розничных продаж в Китае, 350 миллионов активных пользователей. Проект организован как «семья бизнесов»: Alibaba закрывает не только все ниши рынка интернет-торговли (B2B, B2C, C2C), но и почти все свои потребности в чем бы то ни было: в разработке программного обеспечения, логистике, проведении платежных операций и пр.

Отличительной особенностью Alibaba с самого начала было то, что компания не стремилась выжать всю возможную на текущий момент прибыль. Например, сервис Taobao смог быстро развиться и вытеснить с рынка своего конкурента-гиганта Ebay в том числе потому, что не взимал с пользователей плату за размещение товаров и проведение платежей (в отличие от Ebay и большинства других подобных сервисов).

Умение увидеть перспективу и выбрать стратегию, пусть даже лишающую сиюминутной прибыли, но впоследствии демонстрирующую высокие результаты, – этот бизнес-подход не раз помогал Джеку Ма.

Гениальной идеей была разработка собственной платежной системы Alipay. При осуществлении транзакции деньги блокируются в системе и поступают продавцу только после того, как покупатель подтверждает получение товара и отсутствие претензий. Комиссия за транзакции не взимается ни с одной из сторон сделки. Благодаря этой идее Alibaba сохраняет стабильную репутацию сервиса, который не обманывает.

В России самым популярным продуктом компании стал Aliexpress, созданный в 2010 году. Изначально этот сайт задумывался как площадка для мелкооптовых и розничных закупок. Впоследствии создатели заметили интерес клиентов именно к розничному сегменту, и площадка скорректировала курс.

Aliexpress активно сотрудничает с соцсетями, широко использует контекстную рекламу. Но наивысший результат, пожалуй, приносит социальная реклама, которую компания получает абсолютно бесплатно. Например, Вконтакте есть множество групп формата «Смотри, что я нашел на Aliexpress», где живые пользователи делятся ссылками на впечатлившие их товары – оригинальные или странные, смешные или дурацкие. Действительно, на Aliexpress можно найти практически любой материальный товар, который только может прийти в голову (кроме, конечно, запрещенных товаров: оружие, наркотики, эротика и прочее). В 2013 году на российской таможне случился коллапс из-за огромного количества посылок из Китая. Всего за один день –11 ноября 2016 года, объявленный «Черной пятницей», т.е. днем массовых распродаж, – на площадках Alibaba было зарегистрировано покупок на 17,79 миллиардов долларов, что является абсолютным мировым рекордом.

Невероятное упорство Джека Ма, пережившего столько неудач, но ни разу не опустившего руки, впечатляющее бизнес-чутье, которому не помешало отсутствие достаточного образования, трудолюбие, умение собирать вокруг себя правильных людей и вдохновлять их на подвиги и, конечно, удача – вот простой, и в то же время очень сложный рецепт мирового успеха. Сам Джек Ма считает, что добиться успеха может всякий, если есть упорство и амбиции: «Вы бедны, поскольку у вас нет амбиций. Вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? Вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: Вся Их Жизнь Проходит в Ожидании».

Самый богатый китаец. Биография Джека Ма

Джек Ма (настоящее имя — Ма Юнь) родился 15 октября 1964 года в городе Ханчжоу в юго-восточном Китае. Кроме него, в семье были еще двое детей — старший брат и младшая сестра. Их детство пришлось на время изоляции КНР от Запада. Родители были бедняками.

Источник фото

Ма был тощим ребенком и в школе часто ввязывался в драки. «Я не боялся противников, даже если они были больше меня», — вспоминает он в книге Лю Шина и Марты Эйвери «Алибаба». Как и у других мальчишек, у Ма были свои увлечения. Он любил ловить сверчков и устраивать бои между ними. А по их стрекотанию он даже мог определить вид и размер сверчка.

Источник фото

После того как в 1972 году президент США Ричард Никсон посетил Хуанчжоу, родной город Ма стал туристической меккой. Подростком Ма часто рано утром отправлялся в центральную гостиницу города и предлагал туристам бесплатные экскурсии — с целью поучиться у них английскому. Прозвище «Джек» ему дал один из тех туристов, с которым он подружился.

Источник фото

Без денег и связей у Ма был лишь один способ выбиться в люди — получить образование. После школы он решил поступать в институт, но дважды проваливал экзамены. После упорной подготовки он, наконец, смог поступить в Педагогический институт Ханчжоу. В 1988 году он получил диплом и начал искать работу.

Источник фото

Ему отказывали в устройстве на работу больше десяти раз, ему отказали даже в KFC, пока он не получил должность преподавателя английского языка. Ма оказался прирожденным педагогом и полюбил эту работу, несмотря на то что в местном университете он зарабатывал всего 12 долларов в месяц.

Источник фото

У него не было опыта работы с компьютерами, не говоря уже о программировании, до тех пор, пока Ма впервые столкнулся с интернетом во время поездки в США в 1995 году. Он сопровождал в качестве переводчика китайскую бизнес-делегацию. Первый поисковый запрос, который он сделал, было слово «пиво», и он удивился, когда в результатах поиска не нашлось пива китайского производства. Именно тогда он решил основать у себя на родине интернет-компанию.

Источник фото

Первые два начинания Ма не принесли успеха. Но уже четыре года спустя он соберет в своей квартире компанию из 17 друзей и знакомых и убедит их вложить деньги в его проект онлайн-торговой площадки под названием «Alibaba». Сайт предоставит поставщикам возможность размещать предложения товаров, которые покупатель может приобрести напрямую.

В скором времени сервис привлек участников со всего мира. К октябрю 1999 компания получила инвестиции в размере $5 млн от банка Goldman Sachs и $20 млн — от SoftBank, японской телекоммуникационной компании, инвестирующей в технологические проекты. В то время команда Alibaba состояла сплошь из непрофессионалов. «Мы делали это, потому что были молоды и никогда не сдавались», — рассказывал Ма на одном из собраний сотрудников.

Чувство юмора никогда не покидало его. В день, когда компания перестала быть убыточной и принесла первую прибыль, Ма раздал сотрудникам по флакончику разноцветного аэрозоля-серпантина и устроил вечеринку в офисе. А в начале 2000-х, когда компания запускала проект Taobao (китайский аналог eBay), он во время перерывов учил сотрудников стоять на руках, чтобы поддерживать работоспособность.

Источник фото

В 2005 году Yahoo инвестировала в Alibaba $1 млрд в обмен на 40% акций компании. Тогда Alibaba пыталась обойти eBay на территории Китая. Вложение стало огромной удачей и для Yahoo, которая позже заработала около $10 млрд в ходе IPO Alibaba.

Ма сложил с себя обязанности генерального директора в 2013 году, оставшись председателем совета директоров компании. 19 сентября 2014 года Alibaba провела IPO. «Сегодня мы приобрели не деньги. Сегодня мы приобрели доверие людей», — заявил Ма в тот день на телеканале CNBC. Первичное размещение c оценкой компании в $169 млрд стало крупнейшим предложением в истории Нью-Йоркской фондовой биржи. Это сделало Ма самым богатым человеком в Китае с состоянием в $25 млрд.

В штаб-квартире Alibaba в Ханчжоу по этому случаю устроили грандиозное торжество для сотрудников. Один из них в ходе празднования даже сделал своей девушке предложение.

Источник фото

Во время пресс-конференции Ма призвал своих сотрудников использовать обретенное богатство, чтобы стать «по-настоящему благородными, добрыми и счастливыми людьми, способными на помощь ближнему».

IPO превратило Ма в человека более чем обеспеченного, но он не стал делать экстравагантные покупки, и по-прежнему ведет себя скромно. «Я не думаю, что он сильно изменился. Он остался верен себе», — заявляет один из друзей Ма в интервью USA Today. У него обычные хобби: любит читать и писать рассказы о кунг-фу, играть в покер, медитировать и заниматься тайцзицюань — традиционной оздоровительной гимнастикой, происходящей из боевого искусства. Вместе с актером Джетом Ли он пропагандирует занятие тайцзицюань, а во всех поездках его сопровождает личный тренер.

Источник фото

Джек начал выступать в защиту окружающей среды после того, как у родственника его жены выявили заболевание, вызванное плохой экологией. Он является членом глобального совета попечителей международной некоммерческой организации Nature Conservancy, и в сентябре 2014 года выступал на сессии Глобальной инициативы Фонда Билла Клинтона. Кроме того, он выделил деньги на отведение более 10 тысяч гектаров земли в Китае под создание природного заповедника.

Ма старается не афишировать свою семейную жизнь. Со своей женой Чжан Ин он познакомился в конце 80-х, когда работал в школе. «Он не красавчик, но он способен на многое, на что не способны красавчики», — говорит о нем Чжан. Они воспитывают двоих детей — дочь и сына. Сын учится в Калифорнийском университете в Беркли, где Ма был в свое время слушателем курса истории.

Он, однако, иногда не стесняется демонстрировать свое богатство. Известно, что в марте 2013 года для обеспечения его передвижений по миру компания приобрела за $49,7 млн самолет бизнес-класса Gulfstream G550.

Компания также проводит ежегодные шоу талантов, на которых сам Ма выступает в качестве ведущего. На торжестве по случаю юбилея компании он в образе панк-рокера выступал перед 20-тысячной аудиторией своих сотрудников.

Согласно корпоративной легенде, название «Алибаба» Ма придумал, сидя в кофейне в Сан-Франциско. В известной арабской сказке «Али-Баба и сорок разбойников» волшебное слово могло открывать вход в пещеру с сокровищами. Компания Джека Ма тоже по-своему помогает малому и среднему бизнесу по всему миру обрести благосостояние.

История успеха Джека Ма «САМЫЙ БОГАТЫЙ КИТАЕЦ» | Money Man

Краткая информация

Дата рождения: 10 сентября 1964 года.
Происхождение состояния: Alibaba.
Место проживания: Китай, Гонконг.
Гражданство: КНР.
Семейное положение: женат на Чжан Вэй.
Количество детей: 2.
Образование: закончил Ханчжоуский педагогический университет.

Джек Ма: биография

Джек Ма: успех в работе

Позже Ма сказал: Я никогда не плачу. Хотя у меня больше проблем, чем у всех тут собравшихся.

От уличного экскурсовода до миллиардера!

В ближайшие несколько лет юноша «скитался» в поисках работы, но никто не хотел брать молодого человека с «несуразной» внешностью.

Успех обошел стороной Джека ма и при устройстве на работу в KFC. Он стал единственным из 24 соискателей работы в данном учреждении, кого не назначили даже на самую низшую должность.

Позже Ма сказал следующее: Я, как вы видите, не красивый. Как бы красиво я не старался одеться, я не стану красавцем.

Бизнес

Позже Ма заявил:

В следующей жизни я никогда не буду заниматься бизнесом. Я хочу жить сам по себе, радоваться жизни.

Джек Ма: история успеха в бизнесе (начало)

Невероятная история успеха

Китайцу потребовалось 3 года, чтобы увеличить прибыль проекта до $800 тысяч, хоть аналитики и предрекали ему крах. Джек Ма, будучи основателем стартапа, через некоторое время покинул организацию и занял пост в правительстве, а именно в подразделении Министерства внешней торговли страны.

Философия Джека Ма:

Влюбляйтесь в правительство, но не выходите за него замуж.

Основание компании Alibaba

Мнение Джека Ма:

Я называю Alibaba своей «1 000 и 1 ошибкой».

В чем же кроется секрет успеха Джека Ма?

Сейчас холдинг основателя Алибаба «обрабатывает» порядка 80% виртуальной торговли в рамках КНР. Платежная система Ма Alipay проводит в год $148 млрд. Тем не менее это не стало пределом. Джек Ма смог увеличить свое состояние благодаря владением пакета ценных бумаг китайской версии «Фейсбук» – Weibo, которую на сегодняшний день используют более 500 миллионов клиентов.

Истории успеха: Джек Ма | Adecco Russia

Сегодня мы предлагаем вам вместе с нами проследить путь от неудачника до богатейшего человека Азии, одного из самых закрытых и неординарных миллиардеров мира — основателя Alibaba Group Джека Ма.

Ранние годы Джека Ма. Университетский преподаватель

Ма Юнь, позже известный как Джек Ма, родился в городе Ханчжоу в 1964 году. Его родители были скромными музыкантами и, казалось бы, у мальчика не было особых перспектив.

Уже в раннем возрасте Юнь был целеустремленным и непохожим на других детей. В 12 лет будущий предприниматель решил, что ему нужно хорошо выучить английский язык, и выбрал для этого не самый простой, но неординарный и эффективный способ. Каждое утро в течение восьми лет Юнь на велосипеде отправлялся в отель в 40 минутах езды от дома, чтобы общаться с иностранцами. Погода и прочие обстоятельства на его планы не влияли. Заодно он ежедневно с 8 до 9 вечера слушал по радио передачи на английском и делал все, чтобы быстрее добиться своей цели.

Усовершенствовав свой английский, Ма стал бесплатно проводить экскурсии для туристических групп. Кстати, именно один из туристов назвал экскурсовода Джеком, и это имя закрепилось за предпринимателем на всю жизнь. Благодаря общению с иностранцами молодой человек получил более широкое представление о мире.

В 1979 году 15-летний Ма познакомился с австралийской семьей, приехавшей в Китай. Несколько дней он играл с детьми во фрисби, а после их отъезда они стали вести переписку. В 1985 году австралийцы пригласили Ма в гости, и эта поездка изменила его взгляды. По словам предпринимателя, его учили, что Китай — богатейшая и счастливейшая страна, но, оказавшись за границей, он понял, что все не так, как он себе представлял, и это изменило его мышление.

С учебой у будущего предпринимателя дела не клеились. Сам Ма рассказывал , что основной тест в младшей школе он сдал только с третьего раза. На экзамены в средней школе ему понадобилось уже четыре попытки. Ко всему прочему Ма не был популярен у одноклассников: те постоянно насмехались над ним, и это заканчивалось драками. Несмотря на небольшой рост и хрупкое телосложение, подросток мог постоять за себя и побеждал даже, казалось бы, превосходящих его соперников.

При поступлении в университет Ма Юнь сдал экзамен по математике на 1 из 120 возможных баллов, но это не изменило его планы. Юноша продолжил делать попытки и с третьего раза все же поступил учиться на преподавателя английского языка. Педагогический университет в Ханчжоу он окончил в 1988 году. Сам Ма говорит, что это учебное заведение считалось худшим в его городе. Завершив учебу, он пошел в этот университет работать, за что получал около $ 12 в месяц. Преподавать ему нравилось, и он быстро стал одним из лучших сотрудников в вузе.

Ма давно мечтал создать свое дело и даже говорил однокурсникам, что когда-нибудь будет завтракать в одной стране, а ужинать в другой. Вдобавок вскоре после окончания университета Ма женился, а преподавательской зарплаты не хватило бы на содержание семьи.

В 1992 году будущий предприниматель принялся искать работу получше. Попытки заканчивались примерно так же, как школьные экзамены: Ма проходил всевозможные собеседования, но ему везде отказывали. Его не взяли на работу даже в KFC — и это при том, что остальные 23 кандидата собеседование прошли. В 2001 году Джек Ма сообщил, что его 10 раз не приняли в Гарвард (на каком этапе жизни он пытался туда попасть, неясно).

В общем, взглянув на молодого предпринимателя, вряд ли кто-то поверил бы, что перед ним будущий миллиардер и один из богатейших людей Азии. Ма больше походил на неудачника без особых перспектив.

Чтобы обеспечить семью, Ма решил создать небольшой бизнес, в котором использовал свой главный навык — знание английского языка. Он организовал бюро переводов и стал понемногу зарабатывать.

Первый бизнес Джека Ма. Работа на правительство

Начало успеху было положено в 1995 году, и помогло Джеку все то же знание английского: его включили в делегацию одной из китайских компаний, которая отправлялась в США. По другой версии, это была официальная правительственная делегация по вопросам торговли.

В любом случае в США Ма познакомился с интернетом и понял, насколько Китай от него далек. По самой популярной версии, он вбил в поисковик слово «пиво», но китайских брендов в результатах поиска не нашел. Следующей попыткой стало слово «Китай», но и она не увенчалась успехом. Так Ма понял, что китайского интернета попросту нет и его страна по-прежнему отделена от остального мира. Это была отличная возможность что-то изменить, но Ма ничего не понимал в интернете и программировании.

Если верить распространенной версии, Ма, вернувшись на родину, был настолько одержим новой идеей, что собрал друзей и задался целью показать им, что такое интернет. Загрузка одной страницы заняла около трех часов, но цель была достигнута: то, о чем столько рассказывал Юнь, оказалось правдой.

Доказать существование интернета Ма оказалось куда проще, чем запустить интернет-бизнес в своей стране. Первый свой проект, по мнению некоторых источников, создатель Alibaba Group задумал, еще будучи в США. Взяв в долг астрономическую тогда сумму в $2000, он создал сайт China Pages — справочник, в котором были собраны китайские организации.

Ничего подобного в зарождающемся в КНР интернете тогда еще не было, но успехи первого начинания Ма оценивают по-разному. Часть источников отмечают успех, ведь предприниматель смог вернуть долг, а выручка достигла отметки в $800 тысяч. Другие, наоборот, склонны считать, что проект развивался медленно и особых успехов не принес .

Джек Ма тем временем конкурировал с China Telecom — государственной компанией и монополистом в предоставлении операторских услуг. Судя по всему, Джеку успешно удавалось ей противостоять. Через некоторое время руководство China Telecom пошло на переговоры, предложило создать совместную компанию и вложило в дело $185 тысяч. Однако в совете директоров China Telecom получила пять мест против двух оставшихся у Ма. Он вынужденно покинул компанию и задумался о новом деле. Есть и сведения, что власти все же надавили на предпринимателя, поэтому он согласился на инвестицию и потерял компанию.

Встречается информация, что в конце 1990-х годов, еще до запуска Alibaba, предприниматель вместе со своими программистами работал на правительство — в основном создавал и запускал для них сайты. После разработки сайтов, с 1998 по 1999 год, Ма работал в Министерстве внешней торговли и экономического сотрудничества КНР. Есть информация, что он возглавлял отдел международной электронной торговли.

В этот же период будущий создатель Alibaba познакомился с основателем Yahoo Джерри Янгом. Эта встреча сыграет важную роль в истории обеих компаний. Кстати, Янг чрезвычайно позитивно отзывается о Ма и хвалит его предпринимательские способности.

Создание Alibaba. Через конкуренцию и неурядицы

Долго оставаться вне бизнеса Джек Ма не смог: он знал, что в Китае множество товаров производится гораздо дешевле аналогов в других странах, и задумался о создании интернет-площадки для мелких и средних торговцев. Проект обещал стать выгодным, но нужны были инвестиции.

Ма составил бизнес-план и отправился в Кремниевую Долину, надеясь, что здесь его идеи примут быстрее. Сразу же инвестиции получить не удалось : бизнес-план выглядел рискованно и не впечатлил потенциальных инвесторов. Есть предположение, что с тех пор Джек Ма отказался от создания бизнес-планов вообще.

Вернувшись в Китай, предприниматель пошел другим путем: собрал друзей (по разным источникам, на встрече было около 17 человек) и рассказал им о своей идее. Совместно они собрали $60 тысяч, которых хватило на создание компании. Есть версия, что участников встречи было 23, но только 17 из них поддержали предпринимателя. Каждый из этих первых сотрудников получил долю в компании.

Название Alibaba было выбрано потому, что оно связано со сказкой о сокровищах, запертых за дверью при помощи волшебного слова. Биографы Ма отмечают, что предприниматель провел параллель со своим бизнесом, который будет открывать небольшим компаниям дверь к пещере с сокровищами. К тому же Алибаба, по мнению Джека Ма, — отличный парень и предприниматель.

Главной особенностью нового сайта стал отказ от копирования западных проектов. Китайский предприниматель понимал, что инвесторам нужна понятная модель и соответствующий ей бизнес-план, но выбрал другой путь и с самого начала ориентировался на клиентов.

Первое время созданный сайт не был коммерчески успешен и компания терпела убытки. На офис денег не было, и будущий многомиллиардный конгломерат разместился в квартире Джека Ма.

Некоторые исследователи утверждают, что в КНР невозможно запустить компанию, связанную с онлайн-коммерцией, без вмешательства государства. Косвенно участие властей в создании Alibaba подтверждается тем, что Джек Ма ранее возглавлял соответствующий департамент в министерстве.

В 1999 году компания получила инвестиции от Goldman Sachs, что подтверждает, что дело было стоящим, даже если и основывалось на связях. В 2000 году в стартап вложился еще и Softbank. Общая сумма первоначальных инвестиций составила $25 млн. Скорее всего, если правительство и вмешивалось в бизнес, то просто выдало компании соответствующее разрешение. Сам Ма, кстати, не единожды отмечал, что предприниматель не должен влезать в политику.

Даже после получения инвестиций компания не преуспевала. По словам Ма, из 18 человек в команде только трое разбирались в программировании, а остальные, в том числе и сам Джек, боялись технологий. Джек Ма поначалу был не только исполнительным директором компании, но еще и тестировщиком. Возможно, именно это во многом и предопределило ее успех: Ма отвергал разработки, в которых не мог разобраться, а это означало , что 80% населения с ними тоже бы не справились.

Кстати, при обсуждении проектов на советах директоров Alibaba Ма действует совершенно иначе. Если 90% с идеей согласны, то предприниматель от нее отказывается. Логика проста: если всем все ясно — значит, ниша, скорее всего будет занята.

Уже в начале 2000-х годов Ма, компания которого по-прежнему терпела убытки, резко стал интересен прессе. В 2000 году он попал на обложку Forbes, став первым китайским предпринимателем, добившимся подобного успеха.

Готовясь к масштабной интеграции, предприниматель открыл офис в Кремниевой долине, где предполагалось прорабатывать английскую версию сайта. С этим решением Ма поспешил, ведь компания по-прежнему не зарабатывала. К 2001 году офис в США был закрыт, а сотрудники уволены.

Ма переосмыслил свои подходы, нанял операционного директора, а также нашел способ выручить дополнительные деньги. Предприниматель понял, что большинство торговцев на его сайте готовы дополнительно платить , чтобы оказаться выше в списке предлагаемых товаров. Дела стали налаживаться. Следующим шагом стали так называемые роуд-шоу, которые должны были привлекать на сайт новых торговцев со всего Китая.

В 2002 году компания активизировалась на рынке США и наконец стала прибыльной. Сам Ма так рассказывает об этом успехе: в 2002 году у компании оставалось денег максимум на 18 месяцев существования. Зарабатывала компания слабо, несмотря на более или менее стабильный приток пользователей.

В попытке найти выход из ситуации Джек Ма снова сделал ставку на США, позволив своей платформе соединить продавцов из Китая и клиентов из Штатов. Год закончился с чистой прибылью в $1 — такой результат может показаться смешным, но для терпящей убытки компании он означал выход в самоокупаемость. Есть версия, что это стало возможно благодаря введению комиссии с продавцов.

Чтобы отпраздновать успех, глава компании раздал сотрудникам баллончики с серпантином и организовал вечеринку. Говоря об Alibaba Group, нельзя не отметить неповторимую обстановку в компании. Например, среди сотрудников ежегодно проводится шоу талантов, а в процессе создания Taobao сотрудники выбрали себе прозвища в честь вымышленных китайских мастеров кунг-фу из книг Цзинь Юна — и, похоже, так от них и не отказались. Во время борьбы с eBay американскому конгломерату была официально объявлена война, и на один день все сотрудники переоделись в военную форму.

Сам Джек Ма говорил, что для продвижения компании нужно делать сумасшедшие вещи и привлекать внимание. Он показал остальным пример: на праздновании десятой годовщины Alibaba оделся как панк-рокер, нацепил парик и спел сотрудникам компании песню.

Создание Taobao. Война с eBay

Одна из легенд гласит, что в том же году небольшая команда разработчиков засела на той самой квартире, где когда-то начиналась Alibaba Group, чтобы реализовать новую задумку Джека Ма — торговую площадку Taobao, которая бы работала по системе С2С. По своей сути она походила на eBay, которая тогда уже активно работала на китайском рынке. Весной 2003 года Taobao запустилась и, несмотря на опасения Ма, стала постепенно набирать аудиторию.

По желанию разработчиков и по указанию главы компании Taobao во всем, начиная с дизайна, ориентировалась на китайских пользователей. Ма три года не взимал комиссию за сделки с пользователей и делал все, чтобы площадка была удобна жителям КНР.

В ответ на появление местного конкурента американцы за $150 млн приобрели одного из ведущих игроков на рынке электронной коммерции КНР — EachNet. Благодаря этому eBay получила около 85% рынка и, казалось бы, закрепила свое лидерство, но все оказалось не так просто.

Одним из ответных ударов Джека Ма в 2004 году стал запуск платежной системы Alipay. Ма задумался о ней после своего первого саммита в Давосе, где и узнал об онлайн-платежах. В КНР они были запрещены, но предприниматель все же начал разработку, а правительство в итоге не стало ему препятствовать.

Кроме собственно платежных функций, Alipay позволяет защитить деньги пользователей от мошенников. У Taobao появился целый ряд других интересных инструментов вроде мессенджера, упрощающего обсуждение сделки между пользователями.

Чтобы понять причины поражения eBay нужно сравнить размеры конкурентов. Джек Ма однажды емко высказался о соотношении сил, сравнив eBay с акулой в океане, а Taobao — с крокодилом в Янцзы. Американская компания действовала почти по всему миру, в ней работало 6000 сотрудников — Alibaba Group представляла собой небольшую компанию.

Зато Джек Ма отлично разбирался в китайском рынке, а потому понимал, что нужно для привлечения аудитории. Руководство eBay тем временем делало все для того, чтобы потерять долю рынка: компания взимала комиссии и подгоняла функциональность под общий стандарт. Фатальной ошибкой eBay обычно считается так называемая миграция , когда базу пользователей EachNet решено было перенести в США.

Процесс не прошел гладко: сначала EachNet около года не могла улучшать свой продукт, пытаясь подстроиться под eBay, а затем начались длительные согласования. Это нормальный подход для корпораций, но он стремительно уменьшал шансы на победу в борьбе с гибкой Taobao. Вдобавок после миграции ресурс стал медленнее работать, а трафик уменьшился на 50%. В это самое время Taobao регулярно обновлялся, быстро загружался и привлекал все больше аудитории. В 2006 году война была выиграна: Taobao контролировала около 60% рынка, а к 2007 году этот показатель увеличился до 82%.

Показательно, что глава eBay Мег Уитман в 2005 году, еще в процессе борьбы, пригласила Ма в США предложив ему сделку и сотрудничество. Джек Ма ответил отказом. Он уже понимал, что дело принимает позитивный для него оборот, и вдобавок была готова сделка с Yahoo!, которая за 43% Alibaba заплатила $1 млрд и добавила к этому долю в Yahoo! China, которая оценивалась в $700 млн.

Переговоры были сложными, обе стороны сомневались и делали различные маневры. Аналитики даже будут считать, что Янг ошибся, хотя впоследствии Alibaba Group cтанет главным активом американского конгломерата.

После заключения сделки у Джека Ма была возможность реализовать все задумки и начать конкурировать с другими гигантами, а потому сделка с проигрывающей eBay выглядела бесперспективно. Забегая вперед, стоит сказать, что сделка с Yahoo! также была не лучшим решением, как это показалось Ма.

Есть сведения, что Ма долго продумывал эту сделку из-за того, что получил сведения о содействии американской компании властям, что заставляло задуматься о дальнейшем поведении нового партнера. Правда, есть сведения, что официально Ма поддержал позицию американской компании в этом вопросе.

Благодаря полученным деньгам Ма смог поставить эффектную точку в соперничестве с eBay, который стремительно терял долю рынка: в 2006 году он объявил , что пользователи Taobao могут не платить комиссии еще три года.

В 2007 году Alibaba неожиданно оказалась втянута в небольшой скандал. Люди со всего мира обвинили компанию в том, что она наживается на товарах, сделанных из продуктов животного происхождения. Ма в ответ объявил на весь мир, что запрещает продавать на своих сайтах продукцию из мяса акул. Вряд ли это что-то глобально изменило, но общественность успокоилась.

Создание новых сервисов. Борьба с Yahoo!

В 2008 году был запущен рекламный сервис Alimama (само название было зарегистрировано еще в 1999 году). Проект создавался для маркетинговой поддержки компаний на сервисах Alibaba и перед широким запуском прошел длительное тестирование.

Еще один новый проект того времени — T-Mall, который изначально назывался Taobao-Mall. Площадка была создана как ответ всем, кто утверждал, что на ресурсах Alibaba продаются одни дешевки. T-Mall работает по системе B2C: торговать здесь могут только зарегистрированные фирмы, и потенциальному торговцу нужно подтвердить наличие необходимых документов.

Вскоре на этот сайт вошли знаменитые бренды вроде Adidas, GAP и Meizu. В 2011 году T-Mall был отделен от Taobao в отдельный сервис. По разным оценкам, сейчас на сайте больше 70 тысяч лицензированных торговцев, представляющих бренды со всего мира.

В 2009 году настала новая глава во взаимоотношениях между Alibaba и Yahoo! В американском конгломерате сменился генеральный директор, и на место лояльного Джерри Янга пришла Кэрол Бартц, которой удалось почти сразу испортить отношения с Джеком Ма.

Причина была банальной: ей не нравился развалившийся Yahoo China, и она потребовала у китайского предпринимателя убрать из названия имя американского конгломерата. Кэрол озвучила свое желание в резкой форме, да еще в присутствии топ-менеджмента Alibaba. Порядком подуставший от Yahoo! Ма решил вывести американский конгломерат из числа акционеров.

Первым его шагом стало выведение из конгломерата компании Alipay — она перешла в другую компанию, большей частью которой владел Ма. Это было сделано без предварительного обсуждения с другими акционерами в лице Yahoo! и Softbank, что вызвало их недовольство. К тому же Джеку Ма досталось от прессы: ему приписали чуть ли не махинации и манипулирование иностранным капиталом.

По некоторым сведениям, особенно недовольны были менеджеры Yahoo!, а вот Softbank не очень сопротивлялись. Почувствовав слабину, Ма начал на них давить, продвигая свои интересы среди акционеров и урезая полномочия иностранных инвесторов. В 2011 году Бартц была уволена со своего поста. Ма на это язвительно заметил, что ей стоило сделать что-то для своей компании, прежде чем критиковать его.

В совет директоров Yahoo! вошел инвестор Дэниэл Леб, затеявший корпоративную войну против некоторых других членов совета. В процессе он нанял нового генерального директора Скотта Томпсона, а тот неожиданно согласился на предложение Ма о выкупе 20% акций. Сумма сделки составила $7,1 млрд. Янг был против и даже покинул совет директоров. По другой версии, Янг ушел еще до оформления сделки.

Что интересно, сооснователь Yahoo! сохранил место в совете директоров Alibaba и, если верить некоторым источникам, давал там вполне дельные советы о том, как расправиться с американским конгломератом. Правда, менеджмент Yahoo! и сам справлялся с уничтожением своей компании, и в итоге единственным ее ценным активом стали те самые 23% Alibaba Group. Есть сведения, что даже приход Мариссы Майер должен был не спасти конгломерат, а обеспечить ему стабильное состояние в процессе IPO китайского гиганта.

Борьба с конкурентами, скандалы и сверхуспешное IPO Alibaba

Среди врагов, которых успел нажить себе Джек Ма, не только Yahoo!, но и предприниматели из КНР. Один из самых упорных — Робин Ли, основатель и глава поисковика Baidu. Ли раздосадовало решение Ма о том, что пользователям его сайтов лучше использовать внутренний поиск, и последовавшая за ним блокировка юзерам Baidu выдач из Taobao и T-Mall в 2009 году. Робин Ли попытался создать свою платформу интернет-коммерции, но без особых успехов.

В 2014 году начался новый раунд борьбы — теперь против Ма выступил союз Tencent, Baidu и Wanda Group. Эти компании возглавляет троица богатейших людей КНР. Совместно они вложили $814 млн в создание онлайн-платформы, которая должна была сокрушить Alibaba Group, но пока значимых новостей об этой борьбе нет.

Ма говорит о своих противниках в позитивном ключе. Например, он отметил, что компания Tencent более инновационная, чем Alibaba Group, и похвалил ее разработку WeChat.

В 2011 году произошел крупный скандал, непосредственно связанный с Alibaba Group: около сотни менеджеров компании создавали поддельные фирмы, давали им статус премиум-поставщиков и будто бы продавали электронику, а на самом деле клали деньги себе в карман, не отправляя ничего клиентам.

Внутреннее расследование обнаружило около 2300 фейковых магазинов. Урон в $2 млн не был существенным для многомиллиардной компании, но пострадала ее репутация. Когда Ма оценил убытки, в компании полетели головы. Кроме непосредственных мошенников, Джек уволил некоторых топ-менеджеров, чтобы восстановить доверие общества к бренду и показать, что будет с теми, кто не выполняет своих обязанностей.

В 2013 году вовсю шла подготовка Alibaba к выходу на IPO. В это же время общее внимание было привлечено к Джеку Ма. Во-первых, он ушел с поста главы компании, объяснив это желанием заняться благотворительностью. При этом Ма сохранил за собой должность председателя. Компанию он разделил на семь направлений, в каждом из которых 25 подразделений со своим главой. Это решение было вызвано желанием Ма сохранить в конгломерате атмосферу стартапа.

Во-вторых, в 2013 году Джек Ма дал резонансное интервью, в котором заявил , что поддерживает правительство КНР, в том числе и в части ограничений на использование интернета. Раньше предприниматель в эту область не вмешивался, поэтому китайские пользователи сочли, что изменение имиджа вызвано страхом.

В это время в КНР тайно казнили предпринимателя Цзэна Чэнцзе — как говорят, без глубокого расследования и реально доказанной вины. Так что подобный ход от Ма был принят спокойно и практически оправдан. Сам предприниматель в 2015 году отметил, что не ведет бизнес с государствами, но не против двухсторонней коммуникации и считает ее важной.

В 2014 году наконец прошло IPO Alibaba Group: компания привлекла на бирже $21,8 млрд при оценке в $241 млрд. Сам Ма, владевший около 8,9% акций компании, заработал $867 млн. Само собой, IPO китайского гиганта было признано крупнейшим в мировой истории.

За несколько месяцев до этого Ма создал благотворительный фонд с уставным капиталом в $ 4 млрд плюс вложенными 2% Alibaba Group. Фонд занимается поддержкой здравоохранения, образования и защитой окружающей среды.

Кроме того, еще с 2010 года 0,3% годовой выручки Alibaba Group отправляется в фонд по защите природы. Вдобавок Ма занимает должность председателя в комитете по защите природы Китая и активно жертвует деньги на сохранение экологии. Своей страной китайский предприниматель не ограничивается: в 2015 году он приобрел часть парка Адирондак в штате Нью-Йорк с целью создать там природный заповедник и, возможно, построить для себя виллу.

Личность Джека Ма, его предпринимательские взгляды и новые начинания

В отличие от многих других миллиардеров, Джек Ма практически лишен пафоса и эгоцентризма. С детства он привык, что для достижения успеха нужно трудиться. Это он и делает до сих пор, начиная с того дня, как отправился учить английский в отеле Ханчжоу. По мнению Ма, важно всегда быть внимательным, трудолюбивым и амбициозным. Умение сохранять эти черты — важный элемент для достижения дальнейшего успеха.

По мнению Ма, компания должна ориентироваться не на деньги, а на миссию. Ма считает, что есть два типа предпринимателей: одни хотят побыстрее заработать, а другие ставят перед собой глобальные задачи и цели. Последние часто становятся гораздо успешнее и получают возможность по-настоящему влиять на мир.

Как можно было заметить из биографии, Ма никогда не сдается. Он не смог поступить в Гарвард, зато пытался целых десять раз. Сначала он не мог найти инвестора, но оббежал всю Долину и, несмотря на неудачу, в конце концов добился цели.

Джек Ма, похоже, не любит понятие «корпоративная культура» и негативно высказывается и о западных, и о восточных ее вариациях. По мнению предпринимателя, она скорее вредит, чем приносит пользу, и заставляет сотрудников концентрироваться не на тех вещах. Для Ма предпочтительнее стартап, когда все в команде активно взаимодействуют друг с другом и не скованы какими-либо рамками.

Пробелы в технических знаниях Джека Ма вошли в легенды: бизнесмен не имеет понятия об особенностях интернета, написании кода и практически не разбирается в технологиях, которыми пользуется его компания, и даже не пытается в этом разобраться. Сам предприниматель обычно отмечает , что для этого у него есть команда профессионалов. По мнению Ма, если глава компании понимает технологические нюансы лучше сотрудников, то он просто неправильно набрал команду.

Главная сила Джека Ма — в умении понимать своих клиентов. К каждому нововведению он подходит, как обычный пользователь, а потому знает, примут ли это пользователи или же нужно что-то изменить.

На успех Ма сильно повлияла его жена, которую зовут Жанг Инг. Они познакомились еще студентами и поженились после окончания педагогического университета. Потом оба вместе работали преподавателями, а когда Джек начал свой бизнес, жена его поддержала и какое-то время даже работала в компании.

Одной из функций Инг было и остается мотивировать мужа на большие достижения: она рассказывает, что еще в начале общения оценила характер Ма и его потенциальные достижения. До 2002 года Инг работала в Alibaba, а позже по просьбе супруга стала заниматься исключительно детьми.

Судя по высказываниям Ма, в его компании никогда не было притеснений по половому признаку, в том числе и при приеме на работу. В 2014 году, перед IPO, к главе компании на интервью заглянул американский журналист. Помимо прочего, он захотел узнать, как на работе в Alibaba оказалось столько женщин.

Удивление репортера можно понять: технологические компании редко могут похвастаться равным соотношением мужчин и женщин. В Alibaba же оказалось 52% женщин, а в топ-менеджменте они составляли 23%. С тех пор доля немного уменьшилась из-за покупок компаний, но ситуация действительно интересная. Ма называет количество женщин в компании еще одной причиной ее феноменального успеха и подчеркивает, что ситуация в мире значительно улучшится, когда во главе многих стран окажутся женщины.

Джек Ма и сотрудники компании — отдельная тема для разговора. На заре существования Alibaba он ошибочно решил, что на управляющие должности лучше приглашать людей со стороны, а первые сотрудники должны были остаться просто менеджерами без особого карьерного роста. В итоге успехи нанятых профессионалов оказались спорными, и в компании они не задержались, а вот первые сотрудники, в которых Ма не верил, принесли реальную пользу. C тех пор Ма научился руководствоваться не только логичными доводами, но и доверять собственной интуиции.

Еще одной чертой предпринимателя является умение избавляться от ненужных кадров. Об уволенных топ-менеджерах из-за скандала с фейковыми компаниями уже сказано выше. Не так давно Ма сообщил, что доверяет молодым специалистам. Слова были подкреплены делом: в 2015 году были уволены топ-менеджеры, родившиеся в 1960-х годах.

Молодых сотрудников, родившихся в 1990-е годы, в Alibaba Group сейчас около 3000, и на них возлагается много надежд. Принимая людей на работу, Джек руководствуется не только квалификацией кандидата — для него важно наличие оригинальных и даже сумасшедших идей. По мнению Ма, людей нужно объединять не вокруг личности, а вокруг единой цели, и тогда компания будет работать в едином направлении.

Несмотря на статус богатейшего человека Азии с состоянием $33,3 млрд, Джек Ма остается достаточно скромным человеком и не делает роскошных покупок. Самые большие деньги он заплатил за недвижимость: в частности, ему принадлежит дом в Гонконге на пике Виктория стоимостью в $193 млн. Еще одна дорогая игрушка бизнесмена — личный самолет, но он был куплен из-за необходимости в частых перелетах. Даже iPhone Джеку купила жена, и на вопросы о гаджетах или дорогих новинках ему нечего ответить.

Гораздо охотнее предприниматель говорит о своей компании. Например, он огласил, что компания собирается достичь объема продаж в $1 трлн до 2020 года. Цель чрезвычайно амбициозная, но Ма неоднократно подтверждал, что умеет добиваться своего.

В быту Джек Ма довольно неприхотлив, и даже его увлечения выглядят непримечательно. В свободное время предприниматель читает рассказы о мастерах кунг-фу, медитирует или занимается китайской гимнастикой тайцзицюань, которую, кстати, вместе с актером Джетом Ли пытается популяризировать. Из более или менее обычных развлечений Ма можно назвать покер.

В 2015 году Джек Ма неожиданно приобрел старейшую гонконгскую газету South China Morning Post. Аргумент для этого был простой — расширение аудитории на мировом уровне. Сумма сделки составила $266 млн. Дальше предприниматель отказался от платного контента, чтобы расширить пользовательскую аудиторию.

Ма и до этого вкладывался в медиабизнес. Предприниматель владеет долями в издании eBussines Review, бизнес-блоге Huxiu, новостном онлайн-издании China Business Network, а также в целом ряде других проектов, в том числе в стриминговых сервисах и в кинопроизводстве.

Захватнических целей Ма не ставит и на общественное мнение влиять как будто не собирается. Предприниматель считает, что совместная работа интернет-компаний и медиа может принести пользу. К тому же с помощью медиа можно наладить успешное продвижение небольших компаний, которых в Alibaba Group огромное количество.

В заключение предлагаем вам самые интересные высказывания Джека Ма о бизнесе, работе, успехе и жизни:

1. Мой совет 25-летним людям — сделайте достаточно ошибок. Не волнуйтесь. Вы падаете и поднимаетесь, падаете и поднимаетесь. Наслаждайтесь этим, наслаждайтесь своей молодостью и жизнью.

2. Если вы не знаете все про ваших конкурентов, или вы недооцениваете их, или вы не видите в них угрозу, то вы обязательно проиграете.

3. Настоящие возможности лежат там, где их никто не видит. Если на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложение, я выбрасываю его в корзину. Причина проста: если все эти люди так явно видят эту возможность, то скорее всего над этим работает много других компаний, и нам не будет принадлежать лидерство в этом.

4. Что такое настоящий провал? Настоящий провал — это прекращение борьбы.

5. Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того, чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом.

6. Миру наплевать на то, что вы скажете, важно то, что вы сделаете.

7. Ищите правильных людей, а не лучших людей.

8. Глава компании никогда не должен сравнивать свои технические навыки с умениями сотрудников. Технические навыки сотрудников всегда должны быть лучше, чем ваши. Иначе вы наняли не тех людей.

9. Самые плохие качества для предпринимателя: быть снобом, не уметь адекватно оценивать обстановку, взять высокий темп и не иметь возможности его поддерживать, не обладать умением смотреть вперед.

10. Сегодня будет непросто, завтра будет еще хуже, но послезавтра все будет прекрасно.

* Материал подготовлен Adecco Russia на основе информации из открытых источников и по материалам биографии Джека Ма.

Почему масштабное мышление важнее технических знаний

«Мы не хотим быть номером один в Китае. Мы хотим быть номером один в мире», — сказал Джек Ма … [+] вскоре после того, как основал Alibaba.

VCG через Getty Images

Для создания одной из крупнейших в мире компаний электронной коммерции не требуются специальные или технические знания, гениальная математика или даже бизнес-план. Итак, что для этого нужно? Вот история Джека Ма, самого богатого человека в Китае и с активами около 35 миллиардов долларов, одного из самых богатых людей в мире.

Джек Ма родился в 1964 году. В детстве он делал все возможное, чтобы выучить английский язык. Он был заядлым читателем Марка Твена и использовал любую возможность, чтобы улучшить английский. В возрасте 12 лет он представлял, как можно улучшить свои знания английского: каждое утро в пять часов он 40 минут ездил на велосипеде в международный отель в своем родном городе и ждал там туристов. Когда он подошел к ним, он предложил сделку. Он водил их по городу как гид, а они в ответ учили его английскому.Даже под дождем и снегом он ждал снаружи отеля день за днем, утро за утром, год за годом. Однажды он встретил австралийскую семью и вскоре подружился с ними. В итоге они пригласили его в Австралию, где он был впечатлен высоким уровнем жизни людей по сравнению с Китаем.

Ма не сдал вступительный экзамен в университет

Его английский постоянно улучшался, но он был настолько слаб в математике, что провалил стандартизированный вступительный тест в университет — он набрал только один из 120 возможных баллов.Он попробовал еще раз, и на этот раз он набрал 19 из 120. Его общие результаты были настолько плохими, что университет отказал ему. Тем не менее, он проявил настойчивость и в конце концов сумел поступить в педагогический колледж, хотя признает, что это был наименее уважаемый университет в его городе. В 1988 году он получил степень бакалавра английского языка и устроился на работу учителем английского языка.

Поездка в Сиэтл в 1995 году, когда друг впервые показал ему Интернет, оказалась решающей в формировании его будущего.Он был немедленно поражен и интуитивно понял, какую роль Интернет будет играть в ближайшие годы. В том же году он основал компанию China Yellow Pages, которая изо всех сил пыталась выжить. Он потратил почти все свои деньги на регистрацию компании, и у него почти не оставалось ничего другого. Офис компании состоял из одной комнаты с рабочей станцией и очень старым компьютером посередине.

Самая большая проблема заключалась в том, что в то время в его родном городе Ханчжоу не было возможности получить доступ к Интернету.При таких обстоятельствах любой другой отказался бы от идеи создания интернет-компании в таких обстоятельствах. Но Джек Ма был другим. Он рассказал всем своим друзьям о невероятных возможностях Интернета и убедил некоторых из них поручить ему разработать для них веб-сайты. Он попросил их прислать ему информацию об их компаниях, которую он перевел на английский и отправил по почте в Сиэтл, где и были созданы веб-сайты. Его друзья в Сиэтле сделали скриншоты веб-сайтов, над которыми они работали, и отправили их обратно в Китай, где он показал их своим клиентам.Тот факт, что ему действительно удалось найти компании в его родном городе, которые были готовы потратить немалую сумму в 20 000 юаней (около 2400 долларов) на свои новые домашние страницы, свидетельствует о его огромной убедительности. «Три года со мной обращались как с аферистом», — вспоминает Джек Ма те первые дни.

«Мы хотим быть номер один в мире»

В течение следующих нескольких лет Ма неоднократно менял свою бизнес-модель, сочетая эксперименты с настойчивостью.В 1999 году он основал Alibaba Group как платформу для электронной коммерции между предприятиями. Поначалу все было непросто. Позже Джек Ма вспоминал: «В первую неделю у нас работает семь сотрудников. Мы сами покупаем и продаем. На второй неделе на нашем сайте начали продавать. Мы купили все, что они продают. В течение первых двух недель у нас было две комнаты, заполненные бесполезными вещами, которые мы купили, сплошным мусором — чтобы люди знали, что это работает ».

С самого начала он мыслил масштабно и ставил перед собой очень амбициозные цели.Вскоре после основания своей компании он сказал журналисту: «Мы не хотим быть номер один в Китае. Мы хотим быть номер один в мире ». Он был настолько убежден в своем будущем успехе, что в феврале 1999 года даже снял на пленку встречу в своей скромной квартире, чтобы запечатлеть этот момент в более поздней истории его компании. Во время небольшого собрания он задал вопрос: «Кем станет Alibaba в следующие пять или десять лет?» Отвечая на свой вопрос, он сказал, что «наши конкуренты не в Китае, а в Кремниевой долине… Мы должны позиционировать Alibaba как международный веб-сайт.”

Ма пытался привлечь деньги у венчурных капиталистов в Пало-Альто, Кремниевая долина. Инвесторы, с которыми он встретился, ждали, что он представит полностью разработанный бизнес-план. Но, как и у Блумберга, основателей Google и многих других успешных основателей компаний, у Джека Ма не было бизнес-плана. Его девизом было: «Планируешь — проигрываешь. Если вы не планируете, вы выиграете ».

К сожалению, инвесторам было трудно понять подход Ма. «У нас еще нет четко определенной бизнес-модели», — признал он.«Если вы считаете, что Yahoo! поисковая машина, книжный магазин Amazon, аукционный центр eBay, электронный рынок Alibaba. Yahoo! и Amazon — не идеальные модели, и мы все еще пытаемся понять, что лучше ». Благодаря своей харизме ему, тем не менее, удалось убедить сотрудника Goldman Sachs, отвечающего за Китай, вложить в его компанию 5 миллионов долларов.

Интуиция важнее книжных знаний

Пример

Джека Ма показывает, что предпринимательская интуиция и, прежде всего, готовность быть открытыми для новых идей и всегда быть готовыми к адаптации бизнес-модели, гораздо важнее, чем книжные знания, которые преподаются на курсах бизнес-администрирования в различных сферах. Мир.На лекции Ма сказал: «Нет необходимости изучать степень MBA. Большинство выпускников MBA бесполезны … Если они не вернутся с учебы MBA и не забудут то, чему они научились в школе, тогда они будут полезны. Потому что в школах учат знаниям, а для открытия бизнеса нужна мудрость. Мудрость приобретается через опыт. Знания можно получить упорным трудом ».

То, что говорит Джек Ма, подтверждается исследованиями в области предпринимательства: предпринимательский успех не является результатом явного академического обучения и книжных знаний — это продукт неявных процессов обучения, которые проявляются в интуиции и интуиции.Однако это не что-то иррациональное или мистическое; это накопленный опыт, который, в свою очередь, является результатом сочетания настойчивости и готовности экспериментировать.

«Я не разбираюсь в технологиях»

Что касается Ма, то даже технические знания не были необходимы, поскольку он стремился добиться исключительных успехов в качестве интернет-предпринимателя: «Я не разбираюсь в технологиях», — заявил он в 2014 году. «Я учился в средней школе. учитель. Это забавно.Я управляю одной из крупнейших компаний электронной коммерции в Китае, может быть, в мире, но я ничего не знаю о компьютерах. Все, что я знаю о компьютерах, — это как отправлять и получать электронную почту и просматривать веб-страницы ».

Джек Ма, который сначала начал как дизайнер веб-сайтов, а затем занялся электронной коммерцией между предприятиями, продолжил развивать свой бизнес в новых направлениях. В 2003 году он основал Taobao, крупнейший в Китае сайт покупок для бизнеса и потребителей. Когда он поделился своими планами в отношении Taobao, его встретили скептически, как внутри своей компании, так и от инвесторов.В конце концов, бизнес-операции Alibaba еще не приносили прибыли. К тому же в то время становилось все труднее привлекать новые средства от венчурных компаний. Должна ли компания действительно открывать новый фронт, прежде чем она выиграет битву бизнес-бизнес? Многие из людей, с которыми он разговаривал, были насторожены. Но Джек Ма был прав. В 2007 году ему даже удалось победить своего самого яростного конкурента, eBay, у которого было гораздо больше финансовых возможностей, чем у компании Ма. eBay был вынужден свернуть свой бизнес в Китае, потому что ему так и не удалось понять китайский рынок, включая менталитет большого количества мелких розничных торговцев, использующих Taobao.В 2004 году Ма основал Alipay, крупнейшую в мире службу интернет-платежей.

Джек Ма был и всегда открыт для новых идей. «С самого первого дня, — объяснил он в 2004 году, — все предприниматели знают, что их день — это борьба с трудностями и неудачами, а не« успех ». Мое самое трудное время еще не наступило, но оно обязательно наступит. Почти десятилетний предпринимательский опыт подсказывает мне, что в эти трудные времена нельзя уклоняться или взваливать на себя другие — предприниматель должен уметь терпеть неудачи и никогда не сдаваться.”

Джек Ма — Вдохновляющая история основателя Alibaba

Мы все социальные существа, всегда ищущие фантазии в реальной жизни, чтобы запустить наш мыслительный процесс и искать у них вдохновение. Ежедневно мы сталкиваемся с множеством незнакомцев, но ищем вдохновения только у некоторых из них, и то, что отличает их от других, — это истории, которые им приходится рассказывать. Еще в детстве мы вырастаем, слушая рассказы о том, как герой приходит на помощь своему народу и своей семье, мы находим утешение в таких историях.Исследования также показали, что такие вдохновляющие истории положительно влияют на наш мозг, и помогают нам стать более решительными, щедрыми и улучшить наши общие взгляды на жизнь.

Итак, сегодня мы поговорим об одной истории. История жизни человека, который практически в одиночку повлиял на всю экономику и интернет-индустрию Китая. Его жизнь — не что иное, как история Роберта, Брюса и Паука, которую нас учили в детских садах. Это история Джека Ма.

Кто такой Джек Ма?

Джек Ма — основатель гиганта электронной коммерции Alibaba и участник Alipay, дочерней компании, которая является порталом электронных платежей. Теперь он официально является богатейшим человеком в Китае. с чистым капиталом долларов США и долларов США на фоне недавнего IPO его компании на 150 млрд долларов США. Учитывая все это, Джек Ма владеет только 7,8% акций Alibaba и 50% акций Alipay. Alibaba и Джек Ма, хотя и не являются именами в Китае, вы должны знать, что Alibaba стоит больше, чем Facebook, и обрабатывает товары больше, чем eBay и Amazon вместе взятые!

Может показаться, что это история о высокомерном и богатом миллиардере, который не видел тьмы.Но не обманывайтесь цифрами, которые вы видите выше, они могут обмануть кого угодно. Как бы просто это ни звучало, Джеку Ма в жизни было трудно добраться туда, где он находится сегодня. Истинная история из грязи в богатство, определенно та, которая вдохновит вас даже в самые мрачные дни.

Джек Ма — Предыстория

Ма Юнь, он же Джек Ма , — один из тех миллиардеров, которые заработали сами себе , скромное начало . Джек Ма родился в Ханчжоу, расположенном в юго-восточной части Китая.Он родился и вырос вместе со старшим братом и младшей сестрой во время подъема коммунистического Китая и его изоляции от западных регионов. Его родители были традиционными музыкантами-рассказчиками, и в те дни они не зарабатывали достаточно, чтобы считаться средним классом.

Визит бывшего президента США Ричарда Никсона в Ханчжоу в 1972 году улучшил ситуацию с туризмом в его родном городе, и Джек хотел максимально использовать эту возможность. Джек всегда хотел выучить английский в детстве, и рано утром он катался на велосипеде в близлежащий парк, бесплатно проводя экскурсии по английскому языку для иностранцев.Именно тогда он встретил иностранку, которая дала ему прозвище «Джек», потому что его имя было для нее трудно произнести по буквам.

Джек, получив степень бакалавра английского языка, работал учителем английского языка в университете Ханчжоу Дяньцзы с оплатой 12 долларов в месяц! Теперь наступает та часть, где становится еще интереснее, даже до того, как он получил эту степень и стал учителем английского языка.

Отклонено, но не отказ.

Джек Ма как чрезвычайно удачливый парень , который в мгновение ока стал миллиардером .Но можно с уверенностью сказать, что отказ — синоним Джека Ма. Вы не поверите, сколько раз этого человека отвергали и терпели поражение.

В раннем детстве Джек Ма провалил экзамены в начальной школе не один раз, а дважды! Он трижды провалил экзамены в средней школе. . При поступлении в университеты после окончания средней школы Джек трижды провалил вступительные экзамены, прежде чем наконец поступить в Ханчжоуский педагогический университет. Он даже подал заявление и написал в Гарвардский университет десять раз о приеме — и каждый раз получал отказ.Это было только во время его обучения!

Во время и после получения степени бакалавра Джек пытался найти работу во многих местах, но безуспешно. Потратив три года на поступление в университет, Джек не смог найти работу после того, как обратился к ним 30 раз! В своем интервью он вспоминает: «Когда KFC пришла в Китай, на работу пошли 24 человека. Было принято двадцать три человека. Я был единственным парнем, которого не было ». Он также был одним из пяти претендентов на работу в полиции и был единственным, кому отказали после того, как ему сказали: «Нет, ты никуда не годишься.”

Кроме того, из-за своих предпринимательских начинаний Джек Ма потерпел неудачу в двух из своих первоначальных начинаний. Но это не мешало ему мечтать о большем.

Вниз, но не вон!

Воскрешение Джека Ма

В одном из своих интервью, когда его спросили о его отказах, он сказал следующее: « Что ж, я думаю, нам нужно к этому привыкнуть. Мы не так хороши. »Преодоление боли отказов и отношение к отказу как к возможности учиться и расти — вот что сделал из этого Джек Ма.

Наконец, примирившись со всеми своими отказами и неудачами, Джек Ма посетил США в 1995 году для участия в правительственном проекте, связанном со строительством автомагистралей. Именно тогда Джек Ма впервые познакомился с Интернетом и компьютерами. В то время компьютеры были довольно редким явлением в Китае, учитывая высокую стоимость, связанную с ними, а также отсутствие Интернета или электронной почты. Первым словом, которое он искал в браузере Mosaic, было «пиво», и оно показало результаты из разных стран, но с признаками Китая где угодно.Затем он ввел «Китай», но не нашел ни одного результата! Он решил, что Китаю и его жителям пора подключиться к Интернету.

Наконец, , убедив 17 своих друзей инвестировать и присоединиться к нему в его новом стартапе электронной коммерции — Alibaba , компания начала с его квартиры. Изначально у Alibaba не было ни копейки инвестиций от внешних инвесторов, но позже в 1999 году они привлекли 20 миллионов долларов от SoftBank и еще 5 миллионов долларов от Goldman Sachs. Безопасность была самой большой проблемой, с которой столкнулись Джек Ма и Алибаба, проблемой, которую Джек будет лелеять на протяжении всей своей жизни.

Начав свою первую успешную компанию в возрасте 31 года и даже не написав ни единой строчки кода и не продав никому ничего, Джек Ма управляет одной из крупнейших сетей электронной коммерции в мире. Компания продолжала быстро расти, расширяясь по всему миру, быстро вырастая из своей китайской оболочки. Сейчас, уступая только Walmart по объему продаж в год, Alibaba стала гигантом электронной коммерции, как задумал Джек Ма.

Главный вывод

Джек Ма, полное интервью

К чему все это приводит? Обладая позитивным и детским поведением, тот, кто сам черпает вдохновение, — это настоящий «Форрест Гамп», который никогда не считает себя ущемленным из-за произошедших с ним событий.

Вера в себя, стойкость перед лицом невзгод и отношение к отказу и неудачам как к возможности продвинуться вперед — вот что говорит миру необыкновенная жизнь Джека Ма. Вот некоторые из моих любимых цитат Джека Ма:

Это история об исключительно оптимистичном и целеустремленном предпринимателе, который изменил облик бизнеса и Интернета в Китае и во всем мире.

Так что вы думаете о Джеке Ма и его предпринимательском пути с Alibaba? Выскажите свои мысли и комментарии об этом бизнес-магнате ниже.

Также читайте:

Практически каждый может добиться успеха

Джек Ма вырос в Ханчжоу, Китай, где после колледжа он подал заявление и получил отказ от 30 вакансий, прежде чем стал учителем английского языка. Затем, после того как он познакомился с Интернетом во время поездки в Соединенные Штаты в 1995 году, он основал китайского гиганта электронной коммерции Alibaba без каких-либо технических или деловых навыков, говорит он. Сегодня состояние Ма составляет 35 миллиардов долларов, а рыночная капитализация компании, которую он основал, превышает 396 миллиардов долларов.

«Я думаю, что каждый может добиться успеха, если очень постараться», — сказала Ма на конференции Viva Tech в Париже в мае.

Он думает так потому, что жил этим. Ма основал Alibaba в своей квартире в 1999 году без денег и с небольшой командой, которая использовала свой статус аутсайдера в качестве мотивации.

«[Одна из вещей, которые мы хотели доказать: если Джек Ма и его команда могут добиться успеха, то 80% людей в мире могут добиться успеха…»

Я основал Alibaba Group в 1999 год в моей квартире.Основатели заявили, что если Джек Ма и его команда смогут добиться успеха, то смогут и 80% людей в мире.

Вот три ключа Ма к успеху в бизнесе, которые не требуют особых знаний, денег или связей.

Иное мышление — ваша сила

«Если все согласятся, тогда нет никаких возможностей», — сказала Ма в Париже.

«Если люди критикуют вас, вы должны думать. И я проводил большую часть своего времени в размышлениях о будущем, большую часть времени я трачу на то, чтобы выслушивать жалобы.Потому что такие люди, как я, у нас нет денег, у нас нет технологий, у нас нет крепких отношений, единственное, в чем мы конкурируем с другими, — это то, как мы видим будущее ».

Видя будущее другим не мог дать Ма конкурентного преимущества, когда он основал Alibaba. Когда он впервые познакомился с Интернетом во время поездки в Сиэтл в 1995 году, он искал термин «Китай». «Данных о Китае не было», — сказал Ма Чарли Роузу. в 2015.

«Итак, я поговорил со своим другом: почему бы мне не сделать что-нибудь о Китае? Поэтому мы сделали небольшую, очень уродливую страницу под названием «Китай», — сказала Ма Роуз.Это было началом создания Alibaba, которая начиналась как «электронный рынок информации», — сказал Ма.

«Если я верю в будущее, как , этот путь и те люди, тот путь , конечно, мы разные. И когда мы верим, что это будущее, мы начинаем это делать».

Когда все в это верят, у тебя нет шансов. Когда мало кто верит в это, вы верите в это, вы доказываете это, это ваш шанс », — сказал Ма в Париже.

Будьте как Форрест Гамп: никогда не сдавайтесь

Ма был отвергнут много раз в своей жизни.

«Я дважды провалила ключевой тест в начальной школе и трижды провалила в средней школе», — сказала Ма Роуз. «Я подавала документы в Гарвард — 10 раз мне отказывали», — сказала мама Роуз. Но в конце концов Ма поступила в Педагогический институт Ханчжоу и окончила его по специальности «Английский язык».

Ма также отказался от работы в Kentucky Fried Chicken (24 человека подали заявки, и все, кроме Ма, получили работу), в качестве полицейского и на работу официантом в четырехзвездочном отеле в Ханчжоу (его двоюродный брат получил работу) .

Даже после запуска Alibaba столкнулся с отказом. В 2001 году Ма попытался привлечь 5 миллионов долларов венчурного капитала от инвесторов в Соединенных Штатах, но получил отказ. Но Ма упорствовал, и в 2005 году Yahoo купила контрольный пакет акций Alibaba. В 2014 году Alibaba провела рекордное IPO на 25 миллиардов долларов.

Ключ, по словам Ма, состоит в том, чтобы не позволить отказу надолго задержать вас.

«Конечно, вы не счастливы, когда люди говорят« нет ». Выспись, проснись, попробуй еще раз, — сказала мама в Париже.

Ма сказал Чарли Роузу, что его вдохновляет Форрест Гамп в этом отношении: «Я люблю Форреста Гампа», — сказала Ма. «Просто — никогда не сдавайся».

Используйте свои навыки

«Я ничего не знаю о технологиях, я ничего не знаю о маркетинге, я ничего не знаю о [юридических] вещах», — сказала Ма в Париже. «Я знаю только о людях».

Уделите время своим клиентам, своим людям, своим командам. Не тратьте время на конкурентов или инвесторов.

Итак, Ма воспользовалась этим. Он научился вдохновлять и воодушевлять людей на своей первой работе, когда он был учителем английского языка, и он воплотил это в воодушевление и воодушевление своей команды.

Следует особо отметить, что Ма сосредоточил свою энергию на людях, которым он служил и которые строили его компанию, основу его бизнеса. Он не слишком заботился о том, чтобы инвесторы были довольны, отмечая, что инвесторы могут быть непостоянными — «когда у вас проблемы, они бегут так быстро».

«Тратьте время на своих клиентов. Проводите время на своих людях, на своей собственной команде», — сказал Ма. «Не тратьте время на своих инвесторов. Не тратьте время на своих конкурентов. Когда вы смотрите на людей, вы хотите служить.Если вы посмотрите на людей, с которыми работаете вместе, вы выиграете, если они будут счастливы. Это очень просто ».

См. Также:

Миллиардер Alibaba Джек Ма: Я ничего не знаю о технологиях или маркетинге — это секрет моего успеха

Основатель Alibaba Джек Ма говорит сверхурочная работа — это «огромное благословение»

Большинство миллиардеров в мире заработали самостоятельно

Джек Ма и его история успеха

Основные темы в этой статье касаются удивительной истории успеха Джека Ма , основателя группы Alibaba , самомотивации, самосовершенствования, вдохновения и привычек успешного люди.

Кто такой Джек Ма?

Если вы случайно следите за журналом Forbes Magazine на Facebook и регулярно читаете статьи о недавних IPO , бизнес-моделях и успешном генеральном директоре s, то нам не нужно знакомить вас с феноменом Джека Ма. . Также, если вы шопоголик, который привык делать покупки в Интернете, то вы определенно пользовались услугами интернет-магазина AliExpress .Джек Ма стал новым Билла Гейтса за последние несколько лет. Когда он только начинал, он почти не имел представления об Интернете и компьютерах, что делает еще более удивительным тот факт, что ему удалось построить одну из крупнейших технологических империй в мире! В настоящее время его имя упоминается среди таких людей, как генеральные директора из Microsoft, Google, Oracle, Amazon и Dropbox . Какое достижение ! Некоторые из вас сразу могут подумать, что этому парню посчастливилось родиться в богатой семье с полезными связями, которые привели его в нужное место в нужное время.Другие могут предположить, что он всегда был техническим гением и с самого раннего возраста он уже строил электрические схемы и писал прототипы, модели. А теперь послушайте: все не так, как было на самом деле! Сегодня один из самых успешных людей в мире с чистым капиталом в 40 миллиардов долларов не боится поделиться своей реальной историей успеха , полной трудностей, а иногда и отчаяния.

Эта история интригующе рассказана Дунканом Кларком в Алибаба: Дом, который построил Джек Ма .Это увлекательное чтение для бизнесменов, основателей стартапов или студентов — вы узнаете о стойкости и предпринимательском духе Джека Ма, а также об этических и операционных силах, стоящих за Alibaba и экономическим взрывом Китая в целом.

Джек Ма, он же Ма Юнь, не имел богатого отца и родился в коммунистическом Китае в период, когда он был очень изолирован от Запада. После того, как американский президент Никсон посетил Ханчжоу, родной город Джека стал новой туристической Меккой.Джек очень быстро понял преимущества изучения английского языка и предлагал иностранным посетителям экскурсии по городу в обмен на уроки английского языка в течение 9 лет подряд. Он проезжал на своем велосипеде до 70 миль, чтобы иметь возможность попрактиковаться в английском. Это объясняет его прекрасные языковые навыки, а также его англизированное имя «Джек», которое ему дал в то время один из его американских друзей.

Не имея денег или важных связей, Джек Ма быстро понял, что хорошее образование — его единственный способ достичь своих больших целей.Он трижды пытался поступить в университет, но все время проваливал вступительные экзамены. Он 10 раз отправлял заявку в Гарвардского университета , но каждый раз получал отказ. В конце концов, он поступил в Педагогический колледж, который занял последнее место среди престижных университетов Китая, занимающих место. После окончания учебы он начал претендовать на столько вакансий, сколько мог, и именно тогда он впал в настоящую депрессию. Ему отказали с 30 вакансий, включая KFC, и наняли учителем английского языка с зарплатой 10 долларов в месяц.

1995 год был важным годом для Джека: он отправился с друзьями в путешествие по США, и именно тогда он услышал об Интернете. Его первым поисковым запросом в Интернете было «пиво», и он был очень удивлен, что в результатах не оказалось китайского пива. Этот опыт заставил его понять, что Интернет открывает широкие возможности для предпринимателей в Китае, и первое, что он сделал по возвращении, — основал интернет-компанию .

История «Алибаба»
Первые два предприятия Джека Ма не увенчались успехом.Однажды он пригласил своих 17 друзей в свою квартиру и представил свою идею онлайн-рынка «Alibaba». Он убедил своих друзей инвестировать в его видение связи экспортеров с прямыми покупателями с помощью Интернета.

В течение первых трех лет у них не было прибыли, но Джек получил много писем от пользователей его интернет-платформы, в которых они благодарили его за услуги. Это заставило его поверить, что он на правильном пути, и будет стимулировать дальнейшее стремление к большому будущему . Шаг за шагом компания стала более узнаваемой и начала привлекать пользователей со всего мира. К 1999 году компании удалось привлечь 5 миллионов долларов от Goldman Sachs и 20 миллионов долларов от Softback для увеличения масштабов компании и увеличения ее присутствия во всем мире. Поскольку нужно было сделать еще больше, и времена были бы напряженными, одна из самых известных цитат Джека Ма в поддержку своих коллег в то время была:

«Мы справимся, потому что мы молоды и никогда, никогда не сдаемся»

— Джек Ма

Это его стиль ведения бизнеса: Джек Ма всегда настаивал на том, чтобы ему было весело на Alibaba .Это то, что было лучшим в его жизни, и то, что помогло ему остаться , целеустремленно и . Когда компания впервые стала прибыльной, он дал каждому сотруднику банку «Глупой нити», чтобы в полной мере насладиться своими достижениями. В 2000-х, когда они основали дочернюю компанию Taobao с намерением стать прямым конкурентом eBay, Джек Ма и его команда выполняли стойки на руках во время перерывов, чтобы зарядиться энергией! Даже название компании «Alibaba» было придумано, когда Ma сидел в кафе и думал о том, как раскрыть потенциал мелких китайских производителей и продавцов.В рассказе «Али-Баба и сорок разбойников» секретный пароль откроет целую сокровищницу, а в случае Джека Ма, именно его компания раскрыла миру потенциал малого бизнеса.

Самый большой прорыв для Alibaba произошел в 2005 году с появлением Джерри Янга , основателя веб-сайта yahoo.com . Он вложил 1 миллиард долларов в компанию Ма в обмен на 40% -ную долю в ней. Это было чрезвычайно важно для Jack Ma , который находился в процессе победы над eBay в Китае, и для Yahoo , в конце концов, так как они заработали около 10 миллиардов долларов в 2014 году, когда Alibaba вышла на IPO .Это было самое крупное предложение для компании, зарегистрированной в США, за всю историю NY Stock Exchange , на которое было собрано колоссальные 25 миллиардов долларов, и, тем не менее, это крупнейшее IPO в истории. Бизнес-новости стали вирусными в финансовых СМИ по всему миру, включая Business Insider, The Wall Street Journal и New York Times . Кроме того, это мгновенно сделало Джека Ма самым богатым человеком в Китае. Он считал это мероприятие доказательством самого большого доверия и поддержки людей со всего мира, а не получением больших денег.

Интересные факты о Джеке Ма

«Не беспокойтесь о деньгах. Деньги следуют за людьми. Люди должны следовать своей мечте. Так что, если у вас есть мечта, просто продолжайте ».

— Джек Ма

После того, как компания в 2014 году стала финансовой звездой, Джек Ма решил уйти с должности генерального директора , чтобы продолжить работу в качестве исполнительного председателя. Это дало бы ему больше возможностей сосредоточиться на своей благотворительной деятельности.Он заинтересовался устойчивой окружающей средой после того, как один из членов его семьи заболел из-за загрязнения воздуха. Теперь он входит в правление организации «Охрана природы» и был ключевой фигурой в финансировании крупного природного заповедника в Китае.

Превращение в мега-богатого человека и знаменитость во всем мире и, в частности, в его родной стране не изменило Джека Ма таким, какой он есть. Он продолжает получать удовольствие от своих скромных увлечений. С детства он был одержим коллекционированием сверчков и заставлял их драться, и он мог угадать тип сверчка, просто услышав звук, который он издает.Он также любит читать, писать художественную литературу о кунг-фу, играть в покер, практиковать медитацию и тайцзи . Он также известен тем, что очень конфиденциально рассказывает о своей личной жизни. Джек Ма познакомился со своей женой Кэти Чжан в педагогическом колледже, где оба учились в 1980-х годах. Оба они не были замечены за трату денег на экзотические машины или дома. Ма всегда говорил своим сотрудникам, что, несмотря на их богатство и успех, они всегда должны оставаться «группой по-настоящему благородных людей, группой людей, способных помогать другим, добрых и счастливых».Похоже, Джек Ма сам является самым преданным сторонником этого совета.

Скромность Джека Ма неудивительна, поскольку все свои деньги он заработал сам упорным трудом и самоотверженностью. Китайский миллиардер известен как активный сторонник 12-часового рабочего дня, который он называет «благословением»: он отстаивает рабочих часов с 9 утра до 9 вечера на шестидневный рабочий день неделя . Это так называемая «система 996», которая позволила Китаю стабильно демонстрировать 10% -ный экономический рост с конца 1970-х до середины 2000-х годов.После улучшения экономических условий и улучшения заработной платы многие китайцы начали сокращать свое рабочее время, что привело к замедлению экономического роста до 6% в последние годы.

Еще одна интересная сторона характера Джека Ма — это его любовь к исполнению. He — прирожденный артист, и толпы людей собираются, чтобы послушать его выступления и выступления. В Alibaba проходят ежегодные шоу талантов, и Ma — один из самых активных участников на них.Самое известное из его выступлений было на юбилейном мероприятии компании, когда он выступил перед 20 000 сотрудников Alibaba в костюмах панк-рокера.

В одном из недавних вдохновляющих выступлений Джек Ма еще раз поделился с аудиторией своими целеустремленными принципами . Его искренние слов мудрости потрясут ваше традиционное понимание жизни и побудят вас претворить в жизнь все те идеи, которые вы думаете каждый вечер! Согласно Ma , если вы хотите работать на себя, все, что вы делаете, должно удовлетворять потребности ваших клиентов.Возможность всегда находится там, где люди жалуются. Что вы можете сделать, чтобы изменить ситуацию? У многих людей есть прекрасные идеи, но каждое утро они встают в одно и то же время, чтобы пойти на одну и ту же работу по одному и тому же маршруту. Если вы хотите стать предпринимателем , вам нужно просыпаться раньше других! Вам нужно овладеть внутренним спокойствием лучше, чем другим, поэтому вам следует медитировать больше, чем другие! Будь смелее! Используйте свой инстинкт! Совершайте много ошибок, потому что каждая ошибка приближает вас к успеху.Падай и снова вставай, тренируй упорство!

Все эти навыки и компетенции станут бесценными в будущем благодаря технологиям и конкурентоспособности. Джек Ма предсказывает, что предприниматели должны будут переориентировать свою бизнес-модель на подход C2B «потребитель-бизнес» (эти бизнес-книги могут сделать эти термины более знакомыми вам). Мир будет связан данными, и их будет так много, что производителю придется настраивать вещи, чтобы удовлетворить своих клиентов.В противном случае бизнесу не выжить в будущем. Гибкость, удобные услуги и продукты, а также индивидуальная настройка — вот движущие силы успешных компаний будущего. Они позволят этим компаниям хорошо интегрироваться на рынках того, что Джек Ма называет D-Economy , то есть Data-Economy . Каждый, кто мечтает в ближайшем будущем стать начинающим бизнес-лидером, должен помнить самый важный совет Джека Ма :

«Мир меняет не технологии.Мечты о технологиях меняют мир ».

История жизни Джека Ма и как он стал миллиардером, сделавшим себя самостоятельно

Мировые лидеры, новаторы и величайшие мыслители современности приветствовали сочувствие как вау-фактор, и теперь мир отдает сочувствию все, чего он заслуживает. Начало 21 века привлекло внимание к Soft Skills. Мир мчится на сверхзвуковой скорости, опираясь на подножку технологий, и теперь он сходит с ума от набора навыков, который, как оказалось, в некотором роде изменил правила игры.Четыре принципа 21 века: критическое мышление, коммуникация, сотрудничество и творчество изменили не только динамику рабочего места, но и индивидуальные повествования.

Определение сочувствия

Сочувствие не так уж и ново, но теперь чрезвычайно уважаемым членом команды обязательных наборов навыков. Согласно Энциклопедии социальной психологии, «эмпатия часто определяется как понимание опыта другого человека путем представления себя в ситуации этого другого человека.

Когда говорят о сочувствии, в разговоре часто всплывает термин сочувствие. Сочувствие означает, что вы были тронуты или чувствуете прилив эмоций из-за человека или опыта. Сочувствие помогает человеку поставить себя на место другого. Это помогает оставаться там и видеть, где он больше всего уколов.

Шрия Панде, руководитель отдела развития бизнеса в Джагарманача, центре передового опыта в Махараштре, работает со многими молодыми людьми, помогая им формировать свою жизнь.Шрия прекрасно объясняет сочувствие. «Целостный рост никогда не бывает« одиноким », он всегда приходит в« коллективном »смысле. По моему мнению, сочувствие — это занять место другого человека, подумать о ситуации и посмотреть на вещи с их точки зрения ».

Исследования подтверждают эмпатию

Исследования показывают, что сочувствие является ключевым ингредиентом для установления прочных профессиональных связей, а также для поддержания здоровых и гармоничных личных отношений. Психологи и специалисты в области психического здоровья тоже высоко ценят сочувствие.По их мнению, люди с высоким уровнем эмпатии с большей вероятностью будут хорошо функционировать, наблюдая за более сильными социальными кругами, культивируя эмоциональные связи и имея более удовлетворительные личные отношения. Сочувствие — это линза, через которую человек может лучше видеть вещи, понимая при этом перспективы, потребности и ограничения других людей, изображенных на картинке. Золотое правило — относиться к людям так, как вы хотите, чтобы относились к вам.

Когда мы спрашиваем детей, какой у них любимый предмет, ответ, скорее всего, будет основан на том, насколько им нравится учитель, преподающий конкретный предмет, а не на их интересе к этому предмету.Как Харпер Ли, автор бестселлера «Убить пересмешника», говорит: «Ты гордишься собой сегодня вечером, что оскорбил совершенно незнакомого человека, о чьих обстоятельствах ты ничего не знаешь?»

Как мы сочувствуем?

Сучета Гауба, основатель Sucheta Gauba, бренда одежды, пропагандирующего экологичность, может поделиться личным опытом. «Я искренне верю, что у каждого предмета одежды есть история, и что руки и души складывают вместе кусочек счастья и чистой радости.То, насколько красиво вы себя чувствуете, субъективно, но единственное, что остается неизменным, — это сочувствие к тем, кто их носит, и, что наиболее важно, к тем, кто их создает. Движение, которое создавало мою одежду в индустрии устойчивой моды, вдохновляет нас на то, как сочувствие является центром внимания, вокруг которого строится история каждого предмета одежды ». Я помню, как на 17-й день (я начала работать в 17 лет) моего путешествия в качестве предпринимателя мой отец сказал мне: «Если ты хочешь счастья в своей работе, ты должен делать людей вокруг себя счастливыми», — добавляет она.

«Когда вы начнете развивать свои способности сочувствия и воображения, весь мир откроется вам». — Сьюзан Сарандон

Вот несколько признаков того, что вы сочувствующий человек:

Вы глубоко заботитесь о других людях.

Иногда вы чувствуете себя подавленным в социальных ситуациях.

Вы умеете понимать, что чувствуют люди.

Вы настроены на чувства окружающих, и люди ценят вас за это.

Люди обращаются к вам за советом и советом.

Вы терпеливый слушатель.

Вы пытаетесь достучаться до тех, кто страдает.

Миру нужно больше эмпатов. В любом случае, вокруг слишком много умных людей.

Вот как сделать так, чтобы сочувствие стало катализатором вашего бизнеса:

Сделайте сочувствие своим вторым именем

Организация, которая очеловечивает, а не просто монетизирует свои отношения со своими клиентами, оказывает долгосрочное влияние.Сделайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя услышанными и любимыми. Используйте социальные сети, чтобы создать присутствие и ценность бренда на основе искреннего сочувствия, чтобы ваши клиенты и потенциальные клиенты находили отклик у вас.

Расширьте возможности своих сотрудников

Пусть ваша команда чаще придумывает идеи. В большинстве случаев наши команды лучше взаимодействуют с клиентами и взаимодействуют с ними на эмоциональном уровне гораздо больше, чем мы. Их идеи могут иметь потенциал для получения результатов и доходов. Сочувствуйте, вдохновляйте и поощряйте свою команду делиться своими идеями и точкой зрения.Предоставьте им ресурсы, необходимые для реализации вещей. Когда сотрудник знает, что за его спиной стоит менеджер или его начальник… они сделают такой шаг.

Потому что это просто не причина

Сегодняшние клиенты — это информированные пользователи сети, чувствительные к глобальным проблемам. У них есть собственное мнение, и они активно делятся своими взглядами в социальных сетях. Если клиенты видят, что бренд поддерживает какое-то дело или бренд освещает важную проблему, они связываются с брендом на более личном уровне.Например. Когда такие бренды, как Reebok, L’Oréal, P&G и Netflix, поддержали идею «Black Lives Matter», они получили огромную поддержку и любовь пользователей сети.

Размышляйте и анализируйте заново

Рефлексия играет ключевую роль в развитии сочувствия. Когда команда собирается и снова собирается вместе и размышляет над подходами и механизмами для анализа того, что сработало для организации, а что нет. Каждый участник получает возможность наблюдать за происходящим с точки зрения другого человека.Разумеется, нельзя объективно размышлять, не испытывая сочувствия к другим. Сочувствие — это основа позитивных действий.

Сатья Наделла говорит об этом лучше всего: «Сочувствие делает вас лучшим новатором. Если я посмотрю на самые успешные продукты, которые мы [в Microsoft] создали, то они обладают способностью удовлетворять неудовлетворенные, невысказанные потребности клиентов ».

Вдохновляющая история появления Джека Ма и Алибабы | от Infimonk Express

Пожалуйста, посетите www.express.infimonk.com для получения дополнительной информации!

Лишь немногие бизнесмены в мире могут претендовать на большую известность и успех, чем известный основатель Alibaba Джек Ма. По данным Forbes, он стоит более 35 миллиардов долларов и владеет 7,8% акций китайского гиганта электронной коммерции Alibaba. Однако то, что может показаться простой и понятной историей успеха, совсем не так.

История жизни Ма — это квинтэссенция истории из грязи к богатству, охватывающая бесчисленные жизненные трудности и, в конечном счете, обретение успеха.Джек Ма вырос в нищете в коммунистическом Китае. Он несколько раз провалил вступительные экзамены в колледж и был отвергнут на бесчисленное количество вакансий. Наконец, после долгой работы и борьбы он основал китайский интернет-гигант Alibaba.

Джек Ма имел традиционное китайское воспитание и не имел больших денег, поэтому ему приходилось полагаться на свой собственный набор навыков, чтобы добиться успеха в жизни. Неоднократно провалив трудный вступительный экзамен в колледж, Ма не теряла надежды. Его несомненный характер привел к тому, что он попытался сдать экзамен в третий раз, и в конечном итоге он успешно его сдал.

После окончания университета Ма подавал заявления на множество вакансий, в том числе и в KFC, однако Ма не добился успеха с его заявлением о приеме на работу. Прирожденный академик, Ма наконец нашел свой дом в качестве учителя английского языка.

В середине 1990-х после поездки в Соединенные Штаты Ма был очарован силой Интернета, которым он впервые воспользовался в Америке. После двух неудачных коммерческих предприятий Ма наконец открыл онлайн-торговую площадку, которую назвал «Alibaba». Вскоре компания начала привлекать внимание и инвестиции со всего мира и превратилась в интернет-гиганта.

Сегодня, благодаря решительному отношению и неукротимому духу Ма, Алибаба стоит более 150 миллиардов долларов, и, по оценкам, Джек Ма является одним из самых богатых людей в Китае и во всем мире.

7 великих жизненных уроков, которые нужно усвоить у Джека Ма

Джек Ма — основатель и генеральный директор Alibaba Group, никогда не лишенный безумно успешных идей. Это группа компаний, работающих в Интернете, которые продают товары и услуги по всему миру.Джек преодолел огромные препятствия, чтобы построить свою империю электронной коммерции. Он пережил плохое воспитание в коммунистическом Китае. Он также дважды провалил вступительные экзамены в колледж и считался безработным более чем дюжиной работодателей. Ранее он построил 2 Интернет-компании, которые последовательно потерпели крах. Однако в третий раз было очарование. Он создал Alibaba, и компания взлетела. После того, как она выросла до значительной платформы электронной коммерции, конкурирующей с Amazon и eBay, Джек вывел ее на биржу Нью-Йоркской фондовой биржи.Его IPO было легендарным и установило мировой рекорд как крупнейшее размещение в истории бизнеса. Сегодня состояние Джека составляет 30,8 миллиарда долларов, и он является одним из самых богатых людей в мире. Его история из грязи к богатству полна мудрых советов. Вот уроки, которые мы извлекли из опыта китайского предпринимателя-миллиардера Джека Ма.

Позвольте вашему видению положительно влиять на жизнь людей

С самого начала у Джека было видение, чтобы доверять своим потребителям и изменять их жизнь к лучшему. Многие предприниматели в сфере электронной коммерции создают бизнес-модель, ориентированную исключительно на создание доходов.Для них видение состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег. Для некоторых это работает, но Джек пошел другим путем. Он создал Alibaba и многие другие компании, чтобы улучшить жизнь своих сотрудников и клиентов. По его мнению, настоящее богатство — это плодотворные и полезные отношения между его компанией и ее клиентами. Деньги — это просто побочный продукт, а не его конечная цель. Таким образом, начните свои предпринимательские усилия с целью изменить жизнь общества к лучшему.Это создает прочные и позитивные деловые отношения.

Рекомендуемая литература: 7 шагов, которые помогут вам построить успешный бизнес в электронной коммерции

Неважно, где вы начинаете, важно то, где вы заканчиваете

Не позволяйте своим скромным начинаниям или неудачным обстоятельствам останавливать вас преследуя возможности. Ваш уровень образования, метод воспитания или имеющиеся ресурсы совершенно не имеют значения. Все, что важно, — это то, насколько вы хотите добиться успеха и сколько усилий вы прилагаете.Ваш дух, стойкость, стойкость и стойкость определят, выиграете вы или проиграете. Как Джек Ма, упирайтесь в пятки и используйте каждую возможность изо всех сил. Вот как добиться успеха в жизни.

Рекомендуемая литература: 10 умопомрачительных уроков об успехе, которые мы извлекли из опыта Илона Маска

Самая большая неудача — это сдаться

Если и есть человек, который знает значение неудач, то это Джек Ма. Его неудачные ухаживания начались еще в средней школе. Он трижды провалил выпускные экзамены, прежде чем, наконец, сдал.Когда он подал заявление в колледж, ему дважды отказывали, прежде чем он был принят в Педагогический университет Хуанчжоу. Получив степень бакалавра по английскому языку, Джек подал заявку на 30 вакансий, и на каждой ему отказали. Не сдаваться, он подал заявление в полицейскую академию. Из 5 претендентов он был единственным исключенным из группы. Поскольку его возможности быстро исчезли, он подал заявку в Гарвард на стипендию, и ему 10 раз отказывали. И последний вариант — предпринимательство. На деньги от черной работы он основал две компании подряд.Оба они потерпели неудачу. Последняя попытка создала Alibaba, а остальное — славная история. Джек Ма указывает, что сдача — самая большая неудача. Каждый раз, выходя на улицу, старайтесь изо всех сил. Если вы не достигли своей цели, но довели процесс до конца, то вы добились успеха. Трудности — лучший учитель, и ключ к удаче — это понимание ее уроков.

Рекомендуемая литература: 10 невероятных уроков, которые мы извлекли из опыта Майкла Фелпса о выдержке и настойчивости

Действуйте быстро

Иногда для победы в гонке нужно быть самым быстрым в борьбе с препятствиями.Джек Ма указывает на то, что вы должны очень быстро использовать возможности. Вы также должны быстро восстанавливаться и учиться на ошибках. В тот момент, когда у вас появляется возможность, которая находится в вашем фокусе, ухватитесь за нее и работайте с ней, прежде чем ее увидят другие. Это сделает вас великим, в то время как ваши конкуренты просто хороши.

Рекомендуемая литература: 25 сильных мыслей, которые направят вас на быстрый путь к успеху

Широко распространяйте свою сеть в поисках возможностей

Этот китайский миллиардер показывает, что один из ключей к его огромному успеху — поиск повсюду для возможностей.Он говорит, что одна из причин неудач — близорукость в поисках возможностей. Выходите за рамки своих профессиональных способностей и финансовых возможностей. Обдумайте все возникающие возможности для бизнеса и трудоустройства. Определив несколько потенциальных, проанализируйте их и исследуйте каждый аспект их требований. Оставаясь преданными этому методу исследования, вы обязательно найдете свое состояние.

Рекомендуемая литература: 15 безумных бизнес-идей, которые принесли миллионы вопреки всему

Рассматривайте каждую возможность как дверь в свое будущее

Чтобы создать Alibaba, Джек Ма должен был одновременно выполнять ряд черных работ.Он был выпускником университета, но зарабатывал себе на жизнь вместе с рабочими физического труда. Он брался за любую работу, которую мог найти, просто чтобы выжить. Решимость браться за любую работу позволила ему развить упорство. Он ухватился за любую возможность обеими руками и приложил все усилия. Поступая так, он научился посвящать 100% своего внимания всему, что он делает. Таким образом, он смог превратить Alibaba из небольшого стартапа в одну из крупнейших компаний в мире. Принимайте каждую небольшую возможность, которую вы получаете, и извлекайте уроки из нее.

Рекомендуемая литература: 25 самых популярных продуктов для продажи в Интернете в 2018 году

Любите свою жизнь

Одна из вещей, которые Джек любит больше всего, — это его жизнь. Он известен тем, что не относится к вещам слишком серьезно, несмотря на его напряженный график. Он всегда находит время, чтобы расслабиться и оценить жизнь. Он указывает на то, что мы рождены не для того, чтобы работать, а для того, чтобы радоваться жизни.

Сезам, откройся! История успеха Джека Ма

История успеха и принципы жизни Джека Ма Navika.Pro

Джек Ма – история успеха, состояние и краткая биография

Краткая информация

Джек Ма: биография

Джек Ма: успех в работе

Бизнес

Джек Ма: история успеха в бизнесе (начало)

Основание компании Alibaba

Джек Ма – основание Алиэкспресса

Топ-7 неудач Джека Ма

Достижения

Джек Ма сегодня

Оценка состояния Джека Ма

Истории успеха — Джек Ма. Alibaba без джина. — Успех в голове!

Самый богатый китаец. Биография Джека Ма

История успеха Джека Ма «САМЫЙ БОГАТЫЙ КИТАЕЦ» | Money Man

Краткая информация

Джек Ма: биография

Джек Ма: успех в работе

Бизнес

Джек Ма: история успеха в бизнесе (начало)

Основание компании Alibaba

Истории успеха: Джек Ма | Adecco Russia

Почему масштабное мышление важнее технических знаний

Джек Ма — Вдохновляющая история основателя Alibaba

Кто такой Джек Ма?

Джек Ма — Предыстория

Отклонено, но не отказ.

Воскрешение Джека Ма

Джек Ма, полное интервью

Практически каждый может добиться успеха

Иное мышление — ваша сила

Будьте как Форрест Гамп: никогда не сдавайтесь

Используйте свои навыки

Джек Ма и его история успеха

История жизни Джека Ма и как он стал миллиардером, сделавшим себя самостоятельно

Вдохновляющая история появления Джека Ма и Алибабы | от Infimonk Express

7 великих жизненных уроков, которые нужно усвоить у Джека Ма

Позвольте вашему видению положительно влиять на жизнь людей

Неважно, где вы начинаете, важно то, где вы заканчиваете

Самая большая неудача — это сдаться

Действуйте быстро

Широко распространяйте свою сеть в поисках возможностей

Рассматривайте каждую возможность как дверь в свое будущее

Любите свою жизнь

Добавить комментарий Отменить ответ