Формула наценки и формула маржи: в чем разница и как рассчитать

Содержание

Вычисление цены товара с учетом маржи в Microsoft Excel

Виктор Бухтеев

28 ноя в 2022

1.7K

1 комментарий

Личный опыт #Программы #Microsoft

6 мин. чтения

Финансовые операции по статистике выполняются чаще других в Microsoft Excel, поскольку программа идеально подходит для бухгалтерского учета. Одна из таких задач – вычисление цены товара с учетом маржи. Для этого не понадобится знать никаких специфических формул, подойдет всего одна строка расчетов, но оформленная правильно, о чем и пойдет речь далее.

Важная информация!

Перед разбором следующей формулы для вычисления цены товара с учетом заданной маржи рассмотрим, почему одно из самых популярных решений является логически неверным. Оно позволяет вычислять только наценку, а не маржу, то есть не отображает фактическую прибыль по продаже конкретной категории товара.

Допустим, у вас есть таблица с перечнем себестоимости товара и маржи в процентах, которую и нужно добавить, чтобы понять итоговую цену продажи.
По незнанию пользователи могут создать формулу, в которой процент маржи умножают на себестоимость и добавляют себестоимость, плюсуя тем самым указанное количество процентов от суммы к самой сумме.
Это видно на следующем скриншоте, где каждая стрелка ведет к необходимому значению.

В таком случае число, которое получается при завершении расчетов, показывает только наценку товара, а маржа является валовой прибылью, поэтому результаты будут неверными. Для выполнения правильных расчетов конкретно в этой финансовой операции понадобится другая формула, работающая с долями и процентами.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Создание формулы расчета цены товара с учетом маржи

Давайте более детально рассмотрим данную формулу. Это поможет вам понять все нюансы расчета маржи с использованием целых и долей.

Для начала в ячейке, в которой будет выводиться результат, объявите формулу =1-B2, где B2 – номер ячейки с процентом маржи. Если этот процент, например, является 20%, то результат формулы будет 80%. Это означает, что вам удалось узнать, что себестоимость 100 единиц (условно) является 80% от цены продажи.
На этом формула практически завершена, вам остается добавить скобки в первой части и поделить ее на значение себестоимости. Себестоимость в этом случае используется как доля, и при делении на процент результатом получается целое число, которое и будет ценой продажи.
Нажмите Enter после ввода формулы и посмотрите, что получилось в итоге. Результат будет отличаться от неправильного, который был разобран выше.
Далее вам достаточно просто потянуть формулу вниз, зажав ячейку за правый нижний угол, чтобы распространить ее на все остальные пункты в вашей таблице.
Если при вычислениях у вас появилось много знаков после запятой, ненужные можно с легкостью убрать.
Для этого в разделе «Число» нажмите по значку со стрелкой вправо необходимое количество раз.

Вот такое нехитрое вычисление, основанное на целых числах, долях и процентах, позволило найти правильную цену продажи при указанной марже. Надеюсь, в инструкции все объяснено доходчиво и понятно. Если у вас возникнут вопросы, задавайте их в комментариях к статье.

Личный опыт

Наши постоянные авторы и читатели делятся лайфхаками, основанными на личном опыте. Полная свобода самовыражения.

Торговая наценка: состав и виды

Для планирования вашей будущей прибыли торговая наценка является одним из основополагающих факторов её расчёта. Чрезмерно низкая маржа или, наоборот, высокий показатель могут спровоцировать быстрое банкротство. В качестве примера можно привести историю одного молодого предпринимателя из Самары, решившего открыть в своём городе обувной магазин:
«Перед открытием своего магазина я решил, что на начальном этапе точно буду пользоваться жёстким демпингом. Клиенты, которые были рады низким ценам, конечно сразу же обрадовались и пошли в магазин, торговля шла отлично, но прибыли, естественно, не было практически. При этом люди, которые ценят в обуви качество, практически в моём магазине не появлялись, так как по причине низкой стоимости испытывали сомнения в том, что предлагаемая мной продукция имеет достойное качество После того, как я отменил заниженные цены, от меня ушли покупатели, искавшие низкие цены. А те, кто изначально в магазин не пришёл, так клиентами и не стали. Поэтому пришлось закрыть бизнес по причине того, что товар просто не реализовывался».

В таком положении может оказаться любой бизнесмен, который предварительно не оценил параметр соотношения наценки на товар с поведением потенциальных и реальных покупателей, относящихся к его целевой аудитории. Важно помнить, что основной целью любого бизнеса является именно получение выгоды в виде прибыли, поэтому наценка должна гарантировать её получение. Как рассчитать торговую наценку? В нашем обзоре рассмотрим основные моменты формирования наценки на различные товары, для обеспечения максимальной прибыли и повышения уровня продаж. Будем также рассматривать методы для расчёта и факторы, оказывающие влияние на её итоговый размер.

Маржа и торговая наценка: особенности, различия между терминами и порядок расчёта

При общении предпринимателей и чтении специализированных блогов нередко можно столкнуться с такими терминами, как маржа и торговая наценка. Термины нередко путаются и употребляются некорректно, большинство людей не видит в них принципиальной разницы. Будем разбираться.

Маржа является отношением добавленной вами стоимости к цене товара, установленной для его продажи. Рассчитывается очень просто: нужно из установленной для покупателей стоимости вычесть закупочную цену. Маржа покажет, какой будет «грязная» сумма прибыли, получаемой бизнесменом после того, как товар будет продан покупателю. Простой пример: вы на оптовой базе закупаете упаковку сосисок за 100 ₽, а продаёте в магазине за 140 ₽. Значит маржа в этом случае составит 40 ₽. Формула расчёта маржи выглядит так:

Маржа = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/цена розничной продажи товара * 100 %

В нашем примере маржа будет рассчитана так:

40 ₽ = (140 ₽ — 100 ₽)/140 ₽ * 100 %

Торговая наценка является надбавкой, добавляемой к стоимости закупки для получения при продаже прибыли. Формула ещё проще, чем при расчёте маржинальности товара:

Торговая наценка = цена продажи — закупочная цена

В количественном аспекте накрутка всегда будет равна сумме маржи. В примере, приведённом в обзоре, наценка на предлагаемый покупателю товар составит 40 ₽. Если считать наценку в процентном отношении, то формула немного изменится, а порядок расчёта станет несколько отличаться от маржинальности:

Торговая наценка = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/стоимость закупки одной единицы * 100 %

Разница практически незаметна, если не рассматривать формулу расчёта процентного формата. Решать, как именно производить расчёт: в рублях или в процентах, решать именно вам. Рассмотрим далее факторы, которые влияют на определение наценки, требующие особого внимания со стороны предпринимателя.

Факторы, определяющие сумму наценки

Правильный расчёт этой суммы позволит не только покрывать неизбежные для бизнеса издержки, но и повышать получаемую прибыль, принося владельцу магазина достойный доход. При установке цен важно работать не только на быструю прибыль, но и на перспективу долгосрочного плана, чтобы цены обеспечивали максимально возможную маржинальность при адекватном их уровне, позволяющем привлечь достаточное количество покупателей из вашей целевой аудитории. Цены ни в коем случае не должны будут отпугивать от вас ни покупателей, ценящих скидки и акции, ни тех, кому важно отличное качество с достойным уровнем оплаты за приобретённую вещь.

Важно: помните важное правило ведения предпринимательской деятельности: пока покупатели радуются, покупая недорогие вещи со скидками, такая ценовая война просто истощает и вас, и конкурентов.

После открытия точки некоторые владельцы бизнеса как будто стесняются делать адекватный уровень наценки на представленные в ассортименте товары, что приводит к минимальному уровню или полному отсутствию прибыли на начальных этапах ведения бизнеса. Не стоит, однако, и делать цену сразу запредельной, поскольку высока вероятность ухода потенциальных и реальных покупателей к имеющимся у вас конкурентам с более адекватной ценовой политикой. Поэтому нужно сразу определиться со своеобразной «золотой серединой». Для начала нужно знать факторы, влияющими на политику ценообразования.

Минимальная (безубыточная или пороговая) цена

Установленная и просчитанная цена позволит бизнесу быстро выйти на безубыточный уровень. Показатель безубыточной пороговой цены для корректного подсчёта требует нескольких последовательных этапов:

Перед определением суммы или процента надбавки стоимости бизнесмену стоит учесть свои переменные и постоянные траты: на аренду помещений, выплату заработной платы, оплату налогов и платежей за коммунальные услуги. К примеру, общая сумма расходов у вас будет равна 80 тыс. ₽.
Определяется планируемый или реальный объём продаж выставляемого на витрины товара с учётом стоимости его по закупочной цене. В качестве примера возьмём сумму закупки, равную 120 тыс. ₽.
Далее производим расчёт по простой формуле. Она позволит вам в итоге прийти к тому, чтобы получить прибыль и покрыть все переменные и постоянные расходы: Торговая наценка = (все расходы за отчётный период (обычно в качестве него берётся 1 календарный месяц)/(общая закупочная цена всех товаров, которые были за этот же период реализованы) * 100 % = 80 тыс. ₽/120 тыс. ₽ * 100 % = 66 % (конкретно для нашего примера)
После проведения вычислений можно устанавливать пороговую минимальную цену на товары, позволяющую не только не остаться в убытке, но и получать прибыль даже в начале работы вашего магазина: Минимальная цена = закупка всего товара + (закупка всего товара*получившийся ранее процентный показатель торговой наценки)

Минимальный уровень цены указывает вам на стоимость товара с учётом всех ваших планируемых акций, распродаж, специальных предложений. Важно запомнить, что наценка всегда должна быть такой, чтобы итоговая цена продаваемого товара никогда не снижалась меньше минимального порогового значения.

Анализ ситуации на рынке и конкурентов

Формирование уровня вашей торговой наценки невозможно без учёта проводимой конкурентами ценовой политики. Важно знать цену, установленную ими на такие же или аналогичные вашим товары, представленные у них в наличии или под заказ. Изучение цен лучше всего проводить анонимно, не выдавая своих истинных целей. А какую стоит установить цену самому?

При прочих равных условиях (в плане закупки, торговой точки, ассортимента) стоит устанавливать такую же цену, как и у ближайших конкурентов. Если вы будете заниматься демпингом, то в итоге высока вероятность того, что и конкурент пойдёт на снижение цены. В итоге это приведёт только к падению вашей прибыли, хорошего из такой конкурентной войны ничего не получится.
Лояльность покупателей стоит завоёвывать не предельно низкими ценами. Доброжелательность персонала, высокий уровень сервиса, интересные акции, розыгрыши и конкурсы в социальных сетях для вашей целевой аудитории — вот то, что может помочь дополнительно привлечь к себе покупателей и повысить уровень прибыли даже при достаточно высокой накрутке.
Обязательно продумайте и внедрите у себя систему дисконтных или накопительных карт для постоянных покупателей. Помочь в реализации такого проекта помогут специализированные программы для учёта и продаж.

Эластичность покупательского спроса

Если в вашей нише или в районе нахождения магазина нет достойных конкурентов, то продавать товары можно и с достаточно высокой наценкой. К примеру, если вы в своём городе единственный бизнесмен, предоставляющий услуги термопечати и фотопечати, то поставить можно достаточно высокие цены, так как люди всё равно будут к вам обращаться. Впрочем, не стоит сильно наглеть и пытаться «задрать» цены до нереальной высоты.

Какие факторы могут оказывать влияние на эластичность покупательского спроса:

заменяемость товара. Если ваш товар не относится к категории первой необходимости, то высоки шансы, что приобретать его с высокой торговой наценкой попросту не будут;
аналогично можно сказать и о таком факторе, как значимость предлагаемых товаров для потребителей. Товары нишевого спроса будут пользоваться популярностью только у тех, кто испытывает к ним живой интерес, остальные же точно пройдут мимо, как бы интересной по-вашему не была продукция. И наоборот;
качество. Естественно, что за качественным товаром по адекватной цене к вам будет ходить гораздо большее количество покупателей, чем за низкокачественным ширпотребом или дорогостоящими уникальными изделиями;
сезонность спроса. Новогодние ёлки и игрушки, украшения к Сочельнику и прочие зимние безделицы, конечно, можно продавать по привлекательной цене и летом, однако зимой даже с повышенной наценкой у вас точно раскупят практически всё, поддавшись ажиотажу и потребительскому высокому спросу, духу праздника и рекламе;
количество товарного запаса у вас. Стоит иметь достаточно количество того, что вы продаёте, чтобы постоянные покупатели однажды не столкнулись с проблемой отсутствия нужного товара. Поверьте, они не забудут: а конкуренты и всевозможные маркетплейсы, увы, не дремлют.

Даже при практически монопольном вашем положении в отрасли или в районе города (самом небольшом городе) при сильно завышенных ценах у вас точно появятся недовольные покупатели, которые найдут выход для покупки аналогичного товара по более низким ценам. Поверьте, тут и конкуренты в итоге найдутся, к которым такие покупатели обязательно уйдут.

Если товар или услуга, предлагаемые вами, не относятся к категории первостепенных, то при любом повышении цен ваша выручка будет экспоненциально снижаться. Здесь важно (увы, нередко методом проб и ошибок) найти оптимальный уровень наценки, который будет устраивать как покупателей, так и вас, чтобы не столкнуться со стремительным и скачкообразным снижением выручки и продаж.

Дополнительные услуги и сервисное обслуживание

Многие покупатели при должном уровне обслуживания и качестве приобретаемого товара готовы платить за расширенные гарантии и услуги: повышенный гарантийный срок, комфорт и иные бонусы. При отлично отлаженном уровне сервиса можно делать надбавку стоимости значительно выше, чем у конкурентов. В качестве примера можно привести работу элитного ателье и швейной мастерской, специалисты которой по предварительной заявке могут осуществить выезд к заказчику, при ремонте одежды и аксессуаров используют только высококачественные зарубежные расходные материалы, а также предоставляют многолетнюю гарантию как на сам ремонт, так и на комплектующие. В сравнении с привычными ателье «около дома» торговая наценка на услуги такой мастерской может быть гораздо выше по указанным выше причинам и премиальному качеству обслуживания своих заказчиков.

В розничной торговле также к дополнительным сервисным услугам, повышающим лояльность покупателей и клиентов, можно отнести: кредитование и рассрочку для постоянных заказчиков, отсрочка платежа, бесплатная доставка или монтаж. Стоимость таких услуг сразу закладывается в надбавку, чтобы они не приносили убыток. Помните, что основная цель таких услуг, всё же, не просто покупательская лояльность, а повышение уровня вашей прибыли за счёт неё.

Покупательская платёжеспособность

Анализ реальных возможностей вашей целевой аудитории в плане способности приобретать предлагаемые вами товары с установленной наценкой является крайне важным для установки цены. Востребованные товары даже с достаточно большой наценкой всё равно будут покупаться, принося вам хорошую выручку.

Важно! Помните, что в элитном и премиальном сегменте установленная вами цена на качественные товары, услуги и дополнительные сервисы будет ограничена только «глубиной» покупательского кошелька.

Пример: рассмотрим работу 2 небольших кафе по продаже гамбургеров и хот-догов. Одно размещено неподалёку от заводского старого спального района, а второе работает в зоне фудкорта крупного городского ТРЦ. В первом кафе средний чек составляет 150 ₽, а в фудкорте конкуренты легко держать ценник в 350-400 ₽. Естественно, что во втором случае вы можете установить значительно повышенную наценку, которая будет приносить большую прибыль. Простыми словами: если люди покупают гамбургеры по 250 ₽, то нет смысла продавать их по 150 ₽.

Чаще всего устанавливаются цены только опытным путём, после оценки того, сколько именно денег ваши покупатели реально готовы тратить на предлагаемые вами товары без ущерба для своего кошелька. Есть достаточно простой и рабочий способ: ставьте на все товары или услуги стандартные цены, средние по «рынку», а затем начинайте повышать торговую наценку на одну из них до момента, пока её продажи не начнут резко падать. Вот на остальные предлагаемые услуги или товары можно устанавливать цены на одну-две ступени ниже предельной (не сразу, естественно, постепенно).

Как рассчитать торговую наценку

Есть несколько основных методик, позволяющих качественно и объективно подойти к формированию торговой наценки и общей цены:

«Прибыль + издержки». Для начала стоит спланировать объёмы ваших продаж на основании статистики или уже имеющихся данных из магазина. Затем проведите учёт периодических и регулярных издержек, после чего решите для себя, какой уровень выручки вам нужен. Далее производите расчёт по формуле, указанной в нашем обзоре.
Методика оценки нормативных затрат. Аналогичен пункту 1 этого списка, но расчёт производится на долгосрочную перспективу, чтобы оценить обстановку и установить цены максимально стабильными.
Методика учёта реальной рентабельности. Также аналогичен 1 пункту. Отличие в том, что расчёт производится на основе запланированного срока инвестиционной окупаемости.
Метод рынка. Цена формируется на основе цен конкурентов. Не больше и не меньше.
Демпинг. От цены, установленной конкурентами, отнимаем от 5 до 10% (в зависимости от того, насколько большая выручка вам нужна) и делаем таким образом ценник ниже.
Эластичный спрос. Ценник вами должен быть установлен в той точке, после которой начинается падение продаж.

Заключение

Мало рассчитать наценку. Необходимо регулярно анализировать продажи , чтобы удостовериться в правильности своих расчетов или выявить ошибку.
Для всего , выше описанного , нами разработан инструмент, который встраивается в типовые продукты 1С и расширяет их возможности по анализу продаж. Он избавит вас от лишних действий и даст понятную картину по работе торговой точки.

Как преобразовать разметку в маржу (или маржу в разметке)

Storiesproduct UpdatesCustomer Spotlight

Actulting10

Опубликовано Thomas Последний быстрый и простой способ конвертировать разметку в маржу, вот и все.

Как превратить разметку в поля | InFlow Inventory

Посмотрите это видео на YouTube

Мы уже писали о формуле наценки и формуле маржи ранее, но наша предыдущая публикация была специально посвящена расчету этих чисел, когда у вас уже была цена и стоимость этого конкретного продукта. Но несколько читателей обратились к нам с другим вопросом. Если вы знаете только процент наценки, есть ли формула для прямого преобразования наценки в маржу?

Ответ положительный, и мы записали приведенные ниже формулы.

Как преобразовать наценку в маржу (или наоборот)

Если вы не знакомы с терминами, вот краткий обзор:

Наценка – это сумма, на которую увеличилась, чтобы получить продажную цену. Например, наценка в размере 90 долларов США на продукт, который стоит 110 долларов США, даст продажную цену в 200 долларов США. Что составляет наценку 82 % (наценка, деленная на стоимость продукта) 9.0035
Маржа – это продажная цена продукта за вычетом себестоимости товара. Используя приведенный выше пример, маржа для продукта, проданного за 200 долларов США при стоимости 110 долларов США, составит 90 долларов США. Маржа – 45 % (маржа, деленная на цену продажи).

В общем, мы рекомендуем вам по-прежнему знать цену и себестоимость как реальные числа при изучении наценки и маржи, но если вы просто пытаетесь выполнить быстрые преобразования, эти формулы сделают свое дело:

С формулами выше, все, что вам нужно сделать, это выразить свой процент, наценку или маржу в виде реального числа. Это означает, что 100% записывается как 1,00, 200% записывается как 2,00 и так далее.

Давайте возьмем пример маржи 50% и посмотрим, как выразить это значение как наценку:

Краткая таблица значений маржи и наценки

Как вы можете видеть, как только у вас есть число для маржи, очень легко разобраться в разметке. Поскольку между ними существует простая математическая взаимосвязь, вы можете даже иметь шпаргалку с несколькими значениями, такими как приведенное ниже: в качестве маржинальной прибыли. Но если вы не уверены, что означает каждое число, у нас есть еще один пост, в котором более подробно.

inFlow Cloud автоматически рассчитает для вас наценку

Как ни проста вся эта математика, на самом деле вам не нужно вычислять эти цифры самостоятельно.

Если вы управляете своими покупками и продажами в облаке inFlow, система будет знать ваши удельные затраты и цены продажи. inFlow может автоматически рассчитать вашу наценку для каждого продукта. Он также может убедиться, что ваш процент наценки фиксирован. Таким образом, вы всегда будете зарабатывать деньги, даже если покупать больше акций станет дороже. Если у вас есть несколько схем ценообразования с разными значениями наценки (например, оптовые и розничные цены), вы также можете импортировать сразу несколько схем ценообразования.

Короче говоря, inFlow Cloud экономит ваше время и берет на себя расчеты по мере изменения ваших затрат! Это упрощает продажу ваших продуктов в Интернете благодаря более чем 95 интеграциям, включая Amazon, Shopify и Squarespace. Если вы используете штрих-коды или планируете их внедрить, inFlow Cloud также может помочь в этом. Прочтите наше Полное руководство по штрих-кодированию, чтобы узнать все о штрих-кодах, в том числе о том, как самостоятельно настроить систему штрих-кодирования.

Нажмите здесь, чтобы попробовать inFlow сейчас

Кредитная карта не требуется. Войти Сейчас!

Томас — стопроцентный человек, который делит свое время между написанием статей среднего размера с помощью клавиатуры и большими фотографиями с помощью камеры.

Как рассчитать маржу прибыли | Наценка против маржи | Boxstorm

Вы ищете хорошую метрику для обоснования вашего подхода к управлению запасами? Подумайте о том, чтобы обратиться к вашей прибыли. Определение нормы прибыли вашего бизнеса является важной частью управления запасами.

Маржа прибыли может помочь вам определить две основные вещи: хорошо ли работает ваш бизнес с запасами, которые вы храните, и следует ли делать определенные товары более наценными, чтобы получить оптимальную прибыль. В сочетании с прогнозированием запасов, которое дает вам основанную на данных картину того, сколько товаров вам нужно иметь на складе, чтобы учесть спрос, маржа прибыли является мощным инструментом.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это математическое выражение прибыли — это сумма денег, которую получает ваш бизнес, выраженная в процентах с учетом затрат вашего бизнеса. Для наших целей необходимо учитывать два типа маржи: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.

Маржа валовой прибыли : Разница между продажной ценой и общей стоимостью производства, включая затраты на рабочую силу и стоимость материалов.
Маржа чистой прибыли : Разница между общим доходом от бизнеса и общими расходами на бизнес.

В то время как маржа чистой прибыли является полезным KPI для всего бизнеса, маржа валовой прибыли является более полезным KPI для управления запасами. Тем не менее, ваша чистая прибыль отражает общий успех вашей стратегии. Если вы рассчитываете эффективность прогнозирования запасов, а также рентабельность инвестиций в маркетинговые расходы, ваша чистая прибыль говорит вам то, что вам нужно знать. Один из способов максимизировать чистую прибыль — выбрать бесплатный инструмент управления запасами, который позволит вам повысить эффективность, не уменьшая при этом вашу чистую прибыль.

Маржа прибыли и выручка

В то время как маржа прибыли учитывает затраты, доход представляет собой общую сумму денег, которую приносит ваш бизнес, без учета коммерческих затрат. Часть вашего дохода пойдет на приобретение инвентаря, часть пойдет на ведение бизнеса, а остальная часть будет реализована в виде прибыли.

Что такое разметка?

Надбавка — это сумма в долларах, которую вы добавляете к себестоимости продуктов для установления продажных цен. Вы можете выразить наценку как: продажная цена минус себестоимость, деленная на себестоимость. Например, если производство продукта обходится вам в 20 долларов (включая стоимость рабочей силы), а вы продаете его за 60 долларов, формула наценки будет (60–20 долларов) / 20 долларов = 200%. Другими словами, вы увеличиваете стоимость продукта на 200%. Размер вашей наценки определяет размер вашей прибыли.

Формула прибыли

Для управления запасами наиболее подходящей формой измерения прибыли является размер валовой прибыли. Формула валовой прибыли:

Чистый объем продаж – общая стоимость запасов / чистый объем продаж = валовая прибыль ;

Вы выражаете конечное число в процентах. Например, если вы зафиксировали продажи на 8000 долларов за один месяц, а стоимость запасов составила 6500 долларов, формула нормы прибыли будет выглядеть следующим образом:

8 000 долл. США – 6 500 долл. США / 8 000 долл. США = 18,75%

Вы можете использовать эту формулу для детализации и определения размера прибыли для различных категорий продуктов, или вы можете использовать ее для расчета прибыли для всех категорий вместе взятых.

Как рассчитать наценку

Чтобы рассчитать сумму наценки, учитывайте свои операционные расходы в дополнение к стоимости запасов и, в конечном счете, решайте, какую прибыль вам необходимо получить, чтобы достичь своих долгосрочных целей.

Отвечая на вопрос «Какую наценку я должен делать на свои товары?» не так прост, как может показаться. Принимая решение о наценке, вы должны выбирать между максимизацией дохода и максимизацией прибыли. Высокая наценка принесет вам большую прибыль для категории продуктов, но может снизить доход, если вы продаете меньшее количество продукта. Потенциальных клиентов может оттолкнуть высокая цена продукта.

Кроме того, Рэнди Майерс из

Entrepreneur отмечает, что высокая наценка не означает, что вы получаете хорошую прибыль от продаж. В одном случае предприниматель из Силиконовой долины думал, что его продукт с самой высокой ценой приносит наибольшую прибыль, но оказалось, что клиенты, которые заказывали продукт, стоили ему больших денег за обслуживание клиентов после продажи. Как только он разместил на своем веб-сайте свои недорогие продукты с более высокой прибылью, продажи упали примерно на 1 миллион долларов, но прибыль выросла примерно на 150 000 долларов. все данные о продажах, доставке и запасах. Это даст вам точное представление о ваших затратах по сравнению с вашими продажами.

Записи