Франшиза в бизнесе что это такое: Франшиза — что это такое и как купить

Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.Бухгалтерия

Есть простой способ зарабатывать деньги — открыть бизнес по франшизе. Но не все иностранные бизнесы «взлетают» в России и не все условия договора франшизы выгодны компании-«дочке». В статье расскажем, что такое франшиза и как работать по ней с выгодой.

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу. 

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

• Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
• Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
• Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
• Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу. 
• Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
• Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
• Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

• Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
• Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях. 
• Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
• Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
• Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
• Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

Попробовать бесплатно 14 дней

Зарегистрироваться

Регистрируясь, вы принимаете условия лицензионного договора, соглашаетесь на  обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Как предлпринимателю правильно вести бизнес по франшизе в рамках закона

 

Бизнес по франшизе (франчайзинг) считается отличной инвестицией в будущее предприятия или компании. Работа по франшизе может осуществляться где угодно — в продаже товаров определённой марки или предоставлении различных услуг (общепит, косметология, логистика, туризм и другие).

 

Что такое франчайзинг

 

Франчайзинг — это система отношений между двумя участниками, при которых продавец (франчайзер) предоставляет покупателю (франчайзи) исключительное право на определённый вид отлаженного бизнеса за плату. Это возмездное право называется франшиза. Она позволяет покупателю действовать от своего имени и использовать товарные знаки (бренды) правообладателя. Крупная компания с высокой рыночной репутацией может заключать договор с более мелким предприятием или ИП. Согласно его условиям, они выпускают и продают конкретные товары, оказывают услуги или выполняют определённые работы.

 

Франчайзер оказывает содействие франчайзи в следующих аспектах:

 

• помогает развивать бизнес;
• консультирует по всем вопросам;
• обеспечивает технически и информационно;
• помогает закрепиться на рынке.

 

 

В российском законодательстве вместо понятий «франчайзер» и «франчайзи»  используются термины «правообладатель» и «пользователь». Этот вид предпринимательства регулируется договором коммерческой концессии. Общепринятая практика франчайзинга и коммерческая концессия (соглашение) не тождественны, поэтому последняя не способна отображать и регулировать особенности первого.

 

Договор франчайзинга

 

Если рассматривать договор коммерческой концессии, то у него нет утверждённой формы.

 

При этом существует перечень требований:

 

1. В качестве франчайзи может выступать только ИП или юрлицо.
2. Товарный знак франчайзера в обязательном порядке регистрируется в Федеральном институте промышленной собственности.
3. Указывается размер фиксированной платы за франшизу: паушальный взнос, составляющий 9-11% от общих первоначальных затрат, и последующие оплаты.
4. Для франчайзера и франчайзи прописываются договорные обязательства. Первый обеспечивает пользователя информационно и технически, второй следует требованиям правообладателя.
5. Ежемесячно франчайзер получает роялти за использование принадлежащих ему товарных знаков, патентов или других авторских прав. Роялти может быть фиксированным или составлять 2-6% от оборота или выручки.
6. Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Тогда он имеет юридическую силу в случае потенциальных разногласий между сторонами.

 

 

Регистрация сделок по франшизе

 

Сделка по покупке франшизы считается состоявшейся, если она прошла государственную регистрацию в Роспатенте. Для этого необходимо подать заявление о регистрации или документы о заключении сделки (либо их нотариально заверенные копии) в 2-х экземплярах, которые подтверждают переход права от франчайзера к франчайзи.

 

В договоре должны быть указаны:

 

• его предмет с правами на фирменное наименование и нераскрытую информацию;
• сфера применения франшизы;
• объёмы использования предоставленных прав и информации;
• оплата и срок их использования.

 

Участники франчайзинга могут изменить либо расторгнуть договор в патентном органе, регистрирующем обе процедуры.

 

Разрешение конфликтов при заключении сделок по франшизе

 

Изначально франшиза — это партнёрство. Но в этом тандеме стороны обладают неравными правами, вследствие чего подобная схема работы нередко приводит к конфликтам участников франчайзинга.

 

Например:

 

1. Правообладатель рискует потерей репутации, если пользователь не соблюдает технологии, инструкции и не придерживается утверждённых стандартов.
2. Часто происходит присвоение ноу-хау франчайзера, из-за чего стороны становятся не партнёрами, а конкурентами. Российское законодательство пока не придумало способ, как защитить правообладателя от подобного воровства.
3. В случае разрыва отношений франчайзи может продолжать работать под торговой маркой франчайзера, несмотря на то, что все технологии и бренды должны использоваться только во время совместной работы.
4. Франчайзи может шантажировать франчайзера закрытием торговых точек и таким образом выпрашивать скидки или послабления.
5. Стороны иногда стремятся к увеличению разных показателей: франчайзер хочет получать роялти, а франчайзи — прибыль.
6. Для франчайзи тоже существует ограничение его прав по принятию решений:

 

• он не может быстро расторгнуть договор;
• другие франчайзи выступают его конкурентами;
• он зависит от финансовой стабильности правообладателя;
• он не получает от него поддержку, несмотря на оговоренные обязательства;
• существует риск переоценки перспективности торговой марки или бренда.

 

При возникновении франчайзинговых конфликтов есть три способа их разрешения:

 

1. Стороны пытаются договориться самостоятельно, если речь идёт о сохранение ноу-хау и конфиденциальной информации.
2. Участники разрешают ситуацию в суде.
3. Франчайзер и франчайзи игнорируют друг друга и взаимно не выполняют условия договора.

 

Покупка франшизы — это получение готового перспективного бизнеса. Результаты сотрудничества сторон будут успешными, если участники обоюдно будут анализировать рыночную ситуацию, изучать условия приобретения и действия франшизы, проявлять ответственность и советоваться с юристами.

• Ссылка скопирована

Что такое бизнес-франшиза?

Многие из нас могут относиться к магазину, расположенному в нескольких точках, как к части «сети» или франшизы, не понимая в действительности структуру таких видов бизнеса. Что такое бизнес-франшиза? Как они формируются и как действуют? В следующей статье рассматриваются некоторые аспекты франшиз, которые отличают их от других видов бизнеса.

Мы упрощаем открытие бизнеса. Узнайте о наших услугах по созданию бизнеса своими руками здесь.

Кому принадлежит бизнес?

Предприятие может иметь несколько офисов, не будучи франшизой. Если у всех локаций один и тот же владелец, то бизнес не соответствует определению франшизы. Деловая франшиза определяется структурой собственности.

Франчайзинг имеет место, когда владелец бизнеса предоставляет лицензию одной или нескольким сторонам с целью ведения бизнеса с использованием одних и тех же товарных знаков, торговых наименований, фирменного стиля и других идентифицирующих аспектов бизнеса. Сторона, предоставляющая лицензию, называется «франчайзером», а те, кто покупает лицензии, называются «франчайзи».

Франчайзер часто участвует в определении продуктов и услуг, предлагаемых франчайзи. Они также могут предоставлять операционную систему, маркетинговые инструменты, сырье, обучение и другие формы поддержки.

Виды франчайзинговых отношений

Существует два основных вида франчайзинговых отношений:

• Франчайзинг продукта или торговой марки относится к франшизам, в которых владелец имеет право на имя или товарный знак, которые затем продаются или предоставляются по лицензии франчайзи. ; или
• Бизнес-формат Франчайзинг относится к франшизам, в которых франчайзер и франчайзи поддерживают постоянные отношения, в рамках которых франчайзер предоставляет такие услуги, как выбор площадки, обучение, маркетинговые планы и другие инструменты для вашего бизнеса.

В отдельных штатах могут быть разные определения бизнес-франшизы. В некоторых штатах требуется маркетинговый план или положение о «сообществе интересов» в своем определении. Федеральная торговая комиссия (FTC) имеет собственное определение бизнес-франшизы, которое обычно применяется, когда:

• Правообладатель предоставляет франчайзи лицензию на право использования своих товарных знаков или знаков обслуживания;
• Эти знаки используются для идентификации бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием метода работы франчайзера;
• Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и сохраняет некоторую степень контроля над деятельностью франчайзи; и
• Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение.

Конечно, каждая франшиза включает лицензию, хотя не все лицензии являются франшизами. От того, соответствует ли бизнес федеральному или местному определению бизнес-франшизы, зависит, какие виды раскрытия информации необходимы. Однако эти определения не сильно влияют на ваши права при возникновении разногласий, поскольку в любом случае речь идет о договоре.

Франчайзинговые контракты

Франшизы строятся на основе контрактов между франчайзером и франчайзи. Таким образом, франчайзи может определить свои права и обязанности в рамках отношений двумя способами: языком самого договора и договорным законодательством соответствующей юрисдикции.

Соглашение о франшизе устанавливает многие из наиболее важных прав и обязательств между франчайзером и франчайзи, включая степень контроля, которую франчайзер может осуществлять над франчайзи, условия работы, требования к обучению, обязательства в отношении товарных знаков и авторских прав, варианты продления и расторжения, и другие важные детали. Законы юрисдикции указывают, как контракты интерпретируются и применяются, когда у сторон есть разногласия.

Получить юридическую помощь при рассмотрении возможностей франчайзинга

Одним из больших преимуществ франшизы является то, что относительно неопытный бизнесмен может приобрести бизнес, в котором многие наиболее сложные решения уже приняты франчайзером. Однако разница в опыте и квалификации между потенциальным франчайзи и франчайзером также может затруднить выбор франшизы и переговоры о ней. Подумайте о том, чтобы обратиться к местному юристу, имеющему опыт работы в сфере права франчайзинга, чтобы он помог найти и реализовать подходящую для вас бизнес-возможность.

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченную корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах. бизнеса в обмен на фиксированную плату плюс сборы, основанные на прибыли или продажах.

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в городе или маленьком городке, где они знакомы с большинством местных розничных предприятий. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам, живущим в крупных мегаполисах, некоторое знакомство, которое в противном случае отсутствовало бы в маленьком городке. Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которую они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Льготы для франчайзи  

Для предпринимателей 21 века построение розничного бизнеса с нуля представляет собой пугающую и сложную задачу. Большинство франчайзинговых операций предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного и опытного выбора места; продолжение финансирования, планировки, закупки оборудования и руководства; продолжение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед городскими, окружными и федеральными властями; а также проведение обучения персонала. Как только бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также проводит сложные национальные рекламные кампании, которые стимулируют продажи.

Преимущества для владельцев франшизы

С точки зрения владельца франшизы, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу берет на себя франчайзи. Все чаще в 21 веке франчайзи владеют несколькими франшизами, и многие из них имеют десятки или даже сотни точек франшизы. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одного высокодоходного франчайзингового заведения Burger King, теперь владеет более чем 800 франчайзинговыми заведениями Applebee’s, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к крупным франчайзи, в которых бизнес может приносить сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с Флинном. Эта договоренность упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа франчайзинговых предприятий, которые они поддерживают, тем самым обеспечивая экономию за счет масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франшиз

Журнал Entrepreneur Magazine составляет ежегодный список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти характеристик:

• стоимость и сборы
  
• размер и рост
• поддержка
• сила бренда и
• финансовая устойчивость и стабильность
  

близко к вершине ежегодного рейтинга Entrepreneur, хотя средняя стоимость франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказался 7-Eleven. Значительное преимущество для частного владельца, желающего приобрести франшизу 7-Eleven, заключается в том, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте была Dunkin’ Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следовала операция с недвижимостью Re/Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s – и на десятом месте – Sport Clips. Любая из этих франшиз предоставит предпринимателю успешный бренд, а также окажет большую помощь в запуске, а также надежную постоянную поддержку. Ввод в эксплуатацию как минимум трех из вышеперечисленных может стоить менее 50 000 долларов.

Ссылки

• Предприниматель: Франчайзинг
• Forbes: The Super Sizer: Как Грег Флинн стал владельцем крупнейшей ресторанной франшизы в Америке с доходом в 1,9 млрд долларов
• Предприниматель: 10 лучших франчайзинговых компаний 2018 года Эд Инвестиционный консультант с 12-летним опытом работы в качестве руководителя фирмы по управлению инвестициями.