Инвесторы для открытия бизнеса с нуля: Где найти инвестора для малого бизнеса?

Содержание

Где найти инвестора для малого бизнеса?

21 ОКТЯБРЯ 2021

Разбираемся, какой вид финансирования подходит вашему проекту и как его получить

Photo by Pexels

Когда внутренних ресурсов недостаточно, предприниматели встают перед необходимостью привлечения внешнего капитала для запуска и развития своего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, где искать инвесторов и как правильно использовать возможности финансирования.

Содержание статьи:

Виды финансирования бизнеса
Где найти инвестора для малого бизнеса
Инвесторы для начальной стадии развития проекта
Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта
Выбор оптимального варианта финансирования
Как привлечь инвестора к своему проекту
Выводы

Виды финансирования бизнеса

Инвесторы, лица или организации, финансируют проект с целью последующего получения прибыли. Прибыль от своих вложений они получают в виде доли в бизнесе или процентов. Задумываясь о привлечении внешнего капитала, определитесь, чем вы готовы расплатиться с инвестором – то есть какой вид финансирования вам подходит.

Существуют следующие виды финансирования бизнеса:

  • долговое финансирование;
  • долевое финансирование;
  • гибридные формы финансирования;
  • гранты и субсидии.

Долговое или заемное финансирование – это займы и кредиты, которые необходимо будет вернуть в определенную дату с выплатой процентов.

Плюс долгового финансирования в том, что основателю не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. К сожалению, если бизнес только запускается, банк или частный инвестор вряд ли даст кредит начинающему предпринимателю. Одобрение возможно лишь под залог дорогостоящего имущества: машины или квартиры. 

Долевое финансирование – это инвестиции в обмен на долю в компании.  

Инвестор становится полноправным совладельцем бизнеса и получает возможность влиять на управление предприятием. В случае успеха проекта инвестор получает дивиденды и прибыль, которая может измеряться сотнями процентов от вложенных средств.

Для стартапа поделиться с инвестором долей в бизнесе – хороший вариант, особенно, если, помимо денег, он внесёт в проект свой опыт, связи, инфраструктурный или другой необходимый вам ресурс.

Гибридная форма финансирования – конвертируемый заём.

Такой заём даёт кредитору право по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговорённую долю в бизнесе. Эта форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, в России же только начинает появляться.

Гранты и субсидии – это безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов в целях поддержки малого и среднего предпринимательства. Как правило, деньги выделяются на конкретные задачи бизнеса под отчёт.

Где найти инвестора для малого бизнеса

Чтобы увеличить шанс получить финансирование, важно знать, что инвесторы, как правило, специализируются на конкретных отраслях и стадиях развития проектов, и обращаться за поддержкой следует к тем из них, в чью сферу интересов попадает ваш проект. 

Начальная стадия проекта: 

  • «стадия стартапа» – этап разработки и вывода продукта на рынок;
  • стадия расширения – этап, когда компания находит успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения.

Зрелая стадия проекта:

  • рост и зрелый рост – этапы, когда продажи растут, компания укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

Если на начальной стадии главная задача привлечения инвестиций – разработать и вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на стадиях роста – наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Важно понимать, что чем моложе компания, тем выше риски, и инвесторы захотят получить более высокую доходность. Чем компания старше и крупнее по объему продаж и прибыли – тем больше вариантов вам доступно, а стоимость привлечения инвестиций будет ниже.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта – это друзья и знакомые, акселераторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы, клубы инвесторов, краудфандинговые площадки.

Инвесторы для более зрелой стадии проекта – венчурные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций, стратегические инвесторы, банки.

Разберём, какие возможности они предлагают, куда следует обращаться за помощью и что потребуется от вас.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта

Фото автора RODNAE Productions: Pexels

Друзья и знакомые

Близкий круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами. Но важно учитывать риск испортить с ними отношения, если проект «не выстрелит», а вернуть долги быстро не получится.

Коммерческие и государственные акселераторы 

Акселераторы предлагают предпринимателям программы обучения, в рамках которых эксперты помогают им изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестиционные фонды. Это даёт возможность получить финансирование и завести полезные связи среди инвесторов. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год. Чтобы попасть в программу, необходимо подать заявку на сайте и пройти собеседование. 

Подборку российских и международных акселераторов с их программами и контактами смотрите в нашем каталоге.

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Это организации, занимающиеся поддержкой бизнес-проектов от разработки идеи до её коммерциализации путём предоставления в аренду помещений и оборудования, оказания консультационных, рекламных, бухгалтерских и юридических услуг.  

Профили ведущих российских технопарков, их преимущества, условия резидентства и контакты – в разделе каталога Технопарки.

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы крупных компаний, внутри которых они предоставляют стартапам возможности реализовать пилотный проект. Компании, как правило, ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках стратегии собственного развития. Итог такого сотрудничества – запуск пилотного продукта, от успешности которого будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта: корпорация может превыкупить проект или предложить перейти под свое крыло.

Пример корпоративного акселератора – MTS Startup Hub. Он помогает проектам подготовить пилот с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить его на базе МТС, масштабировать и стать партнером компании.

Чтобы попасть в подобную программу, необходимо подобрать акселератор в вашей нише, подать заявку на сайте, затем пройти предварительное интервью с аналитиком и очный отбор.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов.

Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех. Составьте список инвесторов, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Понять это можно по их последним сделкам, информацию о которых публикуют специализированные агентства и СМИ, такие, как IncRussia, Firrma, Rusbase.

Свяжитесь с подходящими инвесторами через их персональные сайты и соцсети, поищите общих знакомых, которые могли бы вас представить и порекомендовать. 100 ведущих мировых и российских бизнес ангелов, их прямые контакты, отрасли инвестирования и примеры сделок размещены в разделе Бизнес-ангелы нашего каталога.

Клубы инвесторов

Это сообщества частных инвесторов или бизнес-ангелов. Их организаторы ищут и представляют сообществу интересные стартапы на тематических встречах. Инвестиции от клуба – это, как правило, совместное финансирование сразу несколькими инвесторами. Чтобы воспользоваться этой возможностью, отправьте заявку через сайт клуба или напишите основателям через соцсети.

Известные клубы инвесторов, куда вы можете обратиться со своим проектом – это закрытый клуб венчурных инвесторов Angels Deck, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений, United Investors, презентующий информацию о проектах синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком, клуб Smarthub, члены которого инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и высоким финансовым потенциалом, «Союз организаций бизнес-ангелов» СОБА – клуб, который состоит из более чем 650 российских и международных инвесторов, финансирующих стартапы на начальных стадиях.

Ссылки на активные российские и международные клубы инвесторов, их условия финансирования и контакты – в нашей подборке Клубы инвесторов.

Краудфандинговые площадки 

Краудфандинг – это способ привлечения в проект небольших денег от множества частных лиц через онлайн-площадки. В данном случае, о покупке доли в компании речь не идёт. Это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность: если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами.

Ищите единомышленников на российских площадках Planeta.ru, Boomstarter или на американской Kickstarter, если нацелились на международные рынки.

Гранты и грантовые конкурсы

Это инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах.

Гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково» и другими.

Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придётся представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

Субсидия

Это безвозвратная выплата из государственного бюджета в целях поддержки малого и среднего предпринимательства на местном уровне. 

Есть разные виды субсидий Департамента предпринимательства и инновационного развития Правительства Москвы, которые компенсируют определённые расходы, необходимые московским ИП и компаниям для реализации их проектов.

С актуальными грантами и субсидиями можно познакомиться в нашем каталоге.

Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта

Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами пула инвесторов. Венчурные фонды инвестируют на международном рынке, как правило, в стартапы с многократным потенциалом роста – как на начальных, так и на зрелых стадиях проекта, когда стартапу требуется большой объём средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов – через несколько лет выгодно продать свою долю другому фонду, корпорации или через первичное публичное размещение акций на бирже (IPO). Фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому обращайтесь к тем из них, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Для привлечения денег венчурного фонда нужно отправить презентацию проекта с сопроводительным письмом по указанному на сайте контакту. Можно найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую, подготовив краткое и максимально информативное сообщение.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций

В отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Инвестиционный фонд зарабатывает на последующей продаже своей доли по более высокой цене стратегическому инвестору или во время IPO.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в имеющуюся экосистему своих вложений. Зная вектор интереса фонда, компания может с большей вероятностью претендовать на получение финансирования.

Информацию о себе можно отправить через сайт фонда или в соцсетях, найдя там нужного специалиста из команды.

Более 250 ссылок на активные российские и международные инвестиционные и венчурные фонды, условия инвестирования, ниши и отрасли, портфельные компании фондов, а также прямые контакты вы найдете в разделе Инвестиционные фонды нашего каталога.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию из той же или смежной отрасли, чтобы получить синергетический эффект. Главной задачей такого инвестора является получение контроля над предприятием, в которое он вкладывает свои средства. Пример стратегического инвестора – Сбербанк, который купил Okko, DocDoc, Rabota.ru, «Ситимобил», «Delivery Club» и другие активы. Обычно стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением. Если со стартапом уже работает инвестиционный фонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором для фиксации своей прибыли по инвестиции, поэтому сам инициирует переговоры. 

Банки

Банковское финансирование – это деньги в долг под конкретные проценты с заранее установленным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки, имеющие строгую отчётность перед государством, гораздо более консервативны и берутся финансировать проекты с уже подтверждённой платежеспособностью. Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества и активов.

Начните работу с интересными вам банками с изучения их кредитных предложений для бизнеса, затем постепенно развивайте отношения с выбранным банком: откройте в нём расчетный счет компании, поручите выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка – так у вас будет гораздо больше шансов на одобрение кредита.

Выбор оптимального варианта финансирования

В долгосрочной перспективе долевое финансирование обходится дороже долгового: кредит или заем вы берёте на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придётся делиться всегда.

Принимая решение о привлечении инвестора в долю, ищите не только деньги, но и экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор, финансово заинтересованный в успехе проекта, поможет наладить операционные и стратегические бизнес-процессы.

В случае, если вы решили привлечь заёмный капитал, необходимо понимать состояние и потенциал проекта, чтобы не загнать его в долговую яму, взяв слишком большой кредит.

Как привлечь инвестора к своему проекту

Привлечение финансирования в проект – отдельный процесс, который потребует времени и усилий от основателей и команды.

Подготовка проекта

Для переговоров с инвесторами нужна серьезная подготовка: разработка финансового плана, расчёт и обоснование суммы требуемых инвестиций, расчёт потенциальной доходности инвестора, если он решится вложить деньги в проект.

У вас должно быть четкое понимание, куда вы идете и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и каких показателей по продажам и прибыли вы планируете достичь.

План работы над проектом оформляется для инвесторов в финансовой модели – дорожной карте развития вашего проекта, которая обосновывает сумму инвестиций и оценку проекта. 

Обращайтесь в Get-investor за разработкой финмодели вашего проекта по стандартам ведущих инвестфондов и банков.

Презентация проекта инвесторам

Профессиональным инвесторам важно ваше понимание перспектив и трендов рынка, а также конкурентных преимуществ вашего продукта. Вы должны хорошо ориентироваться в своей отрасли и быть готовыми ответить на любой их вопрос.

Представить ваш проект инвесторам, выделив его из числа претендентов поможет инвестиционная презентация. С правилами её составления вы можете ознакомиться в нашем Гайде.

Специалисты Get-Investor подготовят инвестиционную презентацию вашего проекта по стандартам ведущих мировых стартап-акселераторов.

PR-активность основателей проекта

Помимо прямых обращений за финансированием полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает ваши шансы быть замеченными – не только инвесторами, но и потенциальными клиентами.

PR-инструменты, которые могут быть полезны:

  • ведение блога проекта в соцсетях или на популярных ресурсах для предпринимателей, таких как медиаплатформа Vc.ru, блогоплатформы TJournal и Spark, сообщество IT-специалистов Habr;
  • публикации экспертных комментариев в СМИ на темы, связанные с областью вашего проекта;
  • участие в конференциях и конкурсах для стартапов, например: «Стартап-кафе», Web Summit, Slush;
  • посещение отраслевых мероприятий и расширение своей сети контактов.

Выводы

1. Инвестиции нужно искать с учетом стадии развития своего проекта и отраслевого фокуса инвесторов.

2. С прицелом на дальнейшее развитие компании выбирайте вид финансирования – долговой или долевой.

3. Активно используйте возможности для развития бизнеса, предоставляемые государственными программами поддержки предпринимателей и специализированными образовательными и инфраструктурными организациями.

4. Развивайте нетворкинг в своей профессиональной сфере, среди предпринимателей и инвесторов.

5. Рассчитайте важные для инвестирования показатели по вашему проекту и подготовьте качественную презентацию для инвесторов.

Если вам необходима помощь в привлечении инвестиций в ваш проект — запишитесь на консультацию по ссылке.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами событий венчурного рынка и наших новых публикаций.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

На начальном этапе настоятельно рекомендуется тщательно подумать: нужен ли для стартапа поиск инвестора.

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

  1. Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
  2. Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
  3. Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
  4. Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования. Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом сейчас существует больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.

 

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвесторов может быть очевидной: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.

Для роста бизнеса нужен капитал, и работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти старомодным способом — медленно, кирпичик за кирпичиком, строить свой бизнес. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Это особенно заметно в некоторых стартапах Силиконовой долины. Многим известным технологическим компаниям срочно понадобились огромные суммы денег, чтобы масштабировать свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы наличными. Поиск инвестиций означает обмен чем-то на доступ к финансированию. Для венчурных капиталистов и некоторых бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании. В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите надбавку или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссужает. Это также связано с условиями, так как многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. С онлайн-платформами краудфандинга вы можете торговать внутренним доступом или даже акциями для финансирования. [Читать статью по теме: Прямой и венчурный капитал: в чем разница? ]

Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги. При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое нужно понимать, чтобы подходить к финансированию с успешным мышлением.

Как найти инвестора в бизнес

Поиск инвесторов может быть одной из самых больших проблем при открытии или управлении бизнесом. В общем, лучше всего начинать с малого и позже переходить к более крупным вариантам — с точки зрения того, у кого вы ищете финансирование, а также где вы ищете финансирование.

Если вы представляете малый бизнес или стартап, в первую очередь обратитесь к местному сообществу. Города и малые города постоянно разрабатывают бизнес-инициативы, направленные на развитие бизнеса на местном уровне. Если ваш ближайший город не поддерживает отрасль, в которую вы переезжаете, расширяйте поиск понемногу, пока не найдете тот, который поддерживает. В зависимости от типа вашего бизнеса, вам, возможно, придется пойти туда, где есть деньги.

Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования. Вот пять идей, которые помогут вам найти бизнес-инвестора:  

  1. Работайте с друзьями и семьей. Начните с поиска финансирования у друзей и родственников. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя внешнему инвестору.
  2. Работа с местным банком. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите расширить свою деятельность, подача заявки на получение кредита в местном банке может стать отличным способом наладить отношения с местным населением и найти хорошие варианты финансирования.
  3. Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите инвесторов-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли за пределами вашего сообщества. Найдите регионы по всей стране, где ваша отрасль процветает, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих регионах.
  4. Работа с венчурными капиталистами. Обычно это завершающий этап роста финансирования новой компании, но он не является обязательным для всех компаний. Если вы ведете стабильный и успешный малый бизнес в своем районе, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для продолжения.

6 типов бизнес-инвесторов

По мере роста вашего бизнеса лучше переходить от мелких источников финансирования к крупным. Этот порядок, хотя и не установлен в камне, является хорошим общим фокусом.

  1. Друзья и семья: Первое место, где можно искать финансирование, это общение с друзьями и семьей. Особенно, если вы являетесь новым или развивающимся бизнесом, презентация друзьям и семье может стать отличным способом начать свой бизнес с нуля.
  2. Краудфандинг: Как и друзья и семья, краудсорсинг — хороший источник раннего финансирования. Важно установить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, прежде чем размещать их на краудфандинговой платформе. Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может стать отличным способом запустить свой продукт или услугу.
    [Читать статью по теме:
    Фондовый краудфандинг: Учебник ]
  3. Традиционный банковский кредит: После того, как ваш бизнес будет создан, с некоторой операционной историей и поддержкой, вы можете начать искать банки для традиционного кредита. Банкам требуется обширная документация и финансовая информация, прежде чем они выдают кредиты, поэтому все это должно быть наготове. Если вы хотите развить сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом превратить ваш бизнес из молодой операции в полноценную компанию.
  4. Бизнес-ангелы: Подобно поиску банковских кредитов, обращение к бизнес-ангелам является хорошим ранним шагом по финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию.
    Для начала поищите на месте, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных бизнес-ангелов.
  5. Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для масштабирования вашего бизнеса. Презентация бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда придет время обратиться к венчурным капиталистическим фирмам.
  6. Акселераторы: Акселераторы — отличный способ развить свой стартап. Некоторые предлагают варианты финансирования, но большинство связывает вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечь нужных инвесторов и усовершенствовать рекламный ход вашего бизнеса может быть чрезвычайно сложно.

Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше всего работать с единомышленниками. Особенно когда речь идет об акционерном капитале, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании позаботятся о том, чтобы их голос был оценен. Такие партнерские отношения могут быть выгодными, но также и очень вредными, если они основаны на неверных ценностях. Думая о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.

1. Разработайте миссию вашей компании.

В рамках вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса вам нужна миссия компании, на основе которой вы будете строить свою деятельность. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, миру нужен ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.

2. Придайте конкретности голосу вашего бренда.

Одной из самых важных задач для вас как владельца малого бизнеса является создание бренда и голоса компании, что является самым внешним аспектом вашего бизнеса. Инвесторы ищут ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе. Объединив сильную миссию компании с отчетливым, хорошо проработанным голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проводите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Поиск подходящих инвесторов означает встречу с как можно большим количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Это не только поможет вам отточить рекламный ход вашего бизнеса, но и узнать потенциальных инвесторов и решить, кто будет лучшим партнером. Процесс поиска финансирования часто сопровождается неприятием и суждением. Принимая как можно больше встреч, вы увеличиваете свои шансы найти финансирование.

4. Продолжайте в том же духе.

Не расстраивайтесь, если потенциальные инвесторы решат не финансировать ваше предприятие. Это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда все становится сложно, вернитесь к миссии вашего бизнеса, чтобы напомнить себе, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что даже если только один инвестор согласится финансировать ваш бизнес из 50, которых вы встретите, это все равно успех.

5 шагов для предпринимателей с идеей, но без финансирования

Каждый бизнес начинается с идеи. Если у вас есть идея для отличного нового продукта или услуги, которая произведет революцию в отрасли, ваше вдохновение — отличное начало. Но как вы собираетесь воплотить свою идею в жизнь? Чтобы построить успешный бизнес, нужно нечто большее, чем отличная идея и видение — для этого нужны планирование, дисциплина, исследования и куча денег.

Прежде чем вы сможете получить финансирование, необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что ваша идея надежна и востребована. Хотя это правда, что не все стартапы преуспеют, вы же не хотите обрекать себя на провал! Если у вас есть отличная идея, но пока нет финансирования, вот пять шагов, которые вам нужно предпринять на пути к привлечению инвесторов.

Шаг 1: Найдите наставника и попросите совета

Когда вы попросите денег, люди автоматически отнесутся скептически и потребуют доказательств жизнеспособности вашей идеи. Но так ли это на самом деле? Получили ли вы объективное мнение человека, который был на вашем месте?

Поиск наставника — важный шаг на пути предпринимателя, и хороший, опытный наставник расскажет вам всю правду о вашей концепции. В конце концов, вы не хотите тратить свое время на плохую идею — всегда есть еще одна возможность за углом.

Начните посещать сетевые мероприятия и привлекайте людей в вашей сети для связи с наставником. Во многих городах есть инновационные лаборатории или программы наставничества, которые могут помочь вам воплотить вашу идею в жизнь. Вы никогда не знаете, вы можете просто получить потенциального инвестора как Майкл Литт, соучредитель Vidyard. Литт говорит, что он никогда не делал формальных предложений — все свое финансирование он получал, спрашивая совета и налаживая отношения. Многие опытные предприниматели с радостью поделятся своими знаниями и мнениями — вам просто нужно спросить!

Шаг 2. Проведите исследование рынка

Определение целевого рынка может быть самым сложным шагом на пути превращения идеи в бизнес, но также и одним из самых важных.

Ваш второй шаг – исследование рынка, и этот процесс должен начаться с того, что вы зададите себе пару вопросов:

  • На кого вы ориентируетесь при помощи своего продукта или услуги? Должны быть включены возраст, пол, уровень образования и другие характеристики — как можно конкретнее.
  • Заинтересованы ли люди в вашем продукте? Многие предприниматели тратят много времени и ресурсов на свою идею только для того, чтобы обнаружить, что никто не хочет ее покупать.

Для проведения исследования вам следует использовать множество различных источников для изучения возможностей и подводных камней рынка. Вам также необходимо будет собрать прямые данные от вашей целевой аудитории. Этого легко добиться путем опроса текущих и потенциальных бизнес-клиентов, тестирования фокус-групп, проведения индивидуальных интервью, использования опросов в социальных сетях и наблюдения за данными с помощью таких платформ, как Google Analytics.

Некоторые важные вторичные источники данных включают:

  •      Отраслевые ассоциации
  •      Университеты
  •      Государственная статистика
  •      Финансовые и деловые услуги D&B
  •      Местная торговая палата
  •      Агентства по развитию бизнеса
  •      Бизнес-базы данных в Интернете

В наши дни одним из лучших способов проведения маркетинговых исследований в реальном времени является краудфандинг. Многие стартапы запустили Kickstarters, чтобы провести исследование рынка и доказать интерес к их продукту. Oculus VR удалось получить свое первоначальное финансирование от краудфандинговой кампании, а позже продать Facebook более чем за 2 миллиарда долларов!

Шаг 3. Определите свои потребности в капитале и напишите бизнес-план

В ходе исследования вы получите более реалистичное представление о том, сколько средств вам потребуется. Даже если вам удастся запустить краудфандинговую кампанию или найти способ самостоятельно финансировать свой стартап, затраты на ведение каждого аспекта бизнеса могут выйти далеко за рамки ваших первоначальных потребностей в капитале для запуска.

Прежде чем искать инвесторов, важно иметь четкое представление о том, сколько денег вам действительно нужно, чтобы начать и развивать бизнес. Необходимо учитывать множество различных факторов, в том числе увеличение накопления запасов перед рождественским сезоном, экспериментальный маркетинговый бюджет и многое другое. Ваш наставник может помочь вам придумать приблизительную цифру, которую вы можете использовать при поиске финансирования.

В дополнение к знанию того, сколько денег вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес, вам также нужно будет показать потенциальным инвесторам, как вы собираетесь их использовать. Это можно сделать, составив бизнес-план. Написание бизнес-плана может показаться пугающим, но это не обязательно. Если он содержит наиболее важные компоненты, такие как ваш целевой рынок, информация о продукте, финансовый план и показатели, которые вы будете использовать, план не обязательно должен быть длинным — на самом деле, чем более кратким вы можете быть, лучшее.

Шаг 4: Примите участие в конкурсе

Крупные корпорации знают, что есть предприниматели с фантастическими идеями, которые нуждаются в финансировании. Чтобы найти лучших из лучших, многие из них предлагают конкурсы для предпринимателей. Конкуренция может быть жесткой, но эй, кто-то должен победить!

У каждого конкурса есть свои требования, поэтому внимательно прочитайте их и тщательно выполните все шаги. Вы не хотите тратить свое время (или время судей) на участие в конкурсе, который не относится к вашей идее.

Шаг 5. Рассмотрите возможность внешних инвестиций

Теперь, когда вы провели исследование рынка, составили бизнес-план и обсудили свою идею с честным и объективным наставником, вы можете начать думать о финансировании. Выполнив описанные выше шаги, вы, возможно, будете готовы искать внешних инвесторов для увеличения капитала и развития своего бизнеса.

Существует несколько способов получения финансирования, самые популярные из которых:

  • Кредиты для малого бизнеса
  • Венчурное финансирование
  • Краудфандинг
  • Инвестиции ангела

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Например, кредиты позволяют вам сохранить максимальный контроль над вашей компанией, но требования и условия погашения могут быть трудными для некоторых предпринимателей.

Фирмы венчурного капитала финансировали некоторые из самых успешных стартапов, но их может быть трудно привлечь, и у них могут быть неудобные условия. Поиск ангельского инвестирования может показаться пугающей концепцией, но на самом деле это очень просто и доступно, как только вы это поймете.

Ангел-инвестор — это тот, кто вкладывает средства в стартапы, потому что верит в предпринимателя и проект, хотя, конечно, они также заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций. Отношения, как правило, более личные и практические, чем в венчурной фирме, и могут даже быть друзьями или членами семьи предпринимателя.

Как правило, вам нужно будет предлагать долю в вашей компании людям, заинтересованным в инвестировании, что может означать, что в конечном итоге вы потеряете контроль над своей компанией в долгосрочной перспективе. Это один из компромиссов при получении внешнего финансирования. Однако большинству предпринимателей в конечном итоге потребуются инвестиции из внешних источников, и они не могут вечно полагаться на самозагрузку.

Так как же привлечь инвесторов? Начните с разговора о своем бизнесе со всеми, кого вы знаете. Используйте свою сеть, узнайте, кто заинтересован (или имеет связи с теми, кто может быть заинтересован), и подготовьте официальную презентацию до встречи с потенциальными инвесторами.

Инвесторы хотят быть уверенными в том, что у вашей компании есть хорошие шансы обеспечить им здоровую отдачу от инвестиций, и они не будут заинтересованы в финансировании вас, если вы не докажете, что у вас есть продукт и план, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

Не теряйте времени зря — выполняйте шаги по порядку

Если у вас есть идея для нового бизнеса, не перескакивайте с первого шага на пятый. Вы просто потратите время всех впустую. Наставник, который будет честен с вами и поможет воплотить вашу мечту в жизнь, на вес золота.

Действительно найдите время, чтобы проверить, хороша ли ваша идея, и проведите исследование, прежде чем искать инвестиции. Чтобы настроить себя на успех, не спешите сразу к финансированию, докажите свою идею. После этого пришло время заинтересовать всех остальных и найти идеальный источник финансирования для вашего первого раунда.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *