Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля: Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Содержание

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Вопрос Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

  • Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
  • Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
  • Низкий уровень конкуренции
  • Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
  • Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Вопрос Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

  • Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
  • Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
  • Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
  • Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
  • Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
  • Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Важно! Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(24 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Как найти инвестора для открытия бизнеса

Чтобы открыть бизнес с нуля, недостаточно разработать хороший проект, необходимо найти средства на его реализацию. Зачастую у начинающих предпринимателей не бывает собственных средств на запуск проекта, поэтому нужно найти инвестора для воплощения идеи в реальность или же воспользоваться кредитными средствами. Расскажем, куда выгодно инвестировать деньги в 2020 году с учетом эпидемиологической обстановки.

Сегодня существует множество вариантов, где можно найти инвестора для бизнеса с нуля – от господдержки до специализированных интернет-площадок, где частные лица и компании ищут, куда лучше инвестировать деньги. Также не исключен вариант кредитования.

Прежде чем начинать поиск инвестора, необходимо составить подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации. Потенциального партнера также может привлечь хороший инвестиционный климат в регионе, низкий уровень конкуренции, наличие у предприятия конкурентных преимуществ и достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды. Помните, инвестора в первую очередь интересует возможность умножить свой капитал.

При разработке плана учтите актуальные тренды, к примеру, куда выгодно инвестировать деньги в 2020 году с учетом эпидемиологической обстановки.

Найти частного инвестора изначально можно попробовать в ближнем кругу (друзья, семья, коллеги и т.д.). Далее переходим на тематические площадки. Если запускается бизнес, связанный с общепитом, то можно искать инвесторов среди рестораторов. Если IT — акцентировать внимание на ФРИИ, Сколково и подобных организациях. Если будущий бизнес будет связан строительством, то идти в банки, которые финансируют девелоперов.

Кредитование

Преимуществом найти инвестора для открытия бизнеса в лице банка путем кредитования является то, что на одобрение займа уходит от 1 дня до нескольких недель. Время на получение кредита в банке легко прогнозировать, тогда как поиск частного инвестора может затянуться на неопределенный срок.

При этом банки при решении вопроса, куда лучше инвестировать деньги, предъявляют довольно строгие требования к заемщикам, особенно к начинающим предпринимателям, не имеющим серьезные активы. Они оценивают финансовые показатели бизнеса.

При этом банк может выступить как инвестор для бизнеса с нуля с помощью франчайзинга. Франчайзером выступят партнеры кредитной организации, предлагающие начинающим предпринимателям выгодный проект по франшизе.

Главная особенность кредитования – вам придется вернуть взятые в банке деньги, в случае с инвестором могут быть прописаны различные условия. В случае оформления кредита на реализацию проекта, предприниматель гарантирует возврат полученных средств, закрепляя это залогом или поручительством. При этом необходимо вовремя вносить платежи. Стоит учитывать, что процентная ставка будет не маленькой. Но сегодня существует множество льготных займов при поддержке государства.

Государственные и региональные фонды

Государство на федеральном и региональном уровне готово делать инвестиции в бизнес путем выдачи грантов и субсидий. Подробнее об условиях получения такой поддержки можно узнать на официальных сайтах органов власти или фондов.

Сложность найти инвестора для открытия бизнеса с нуля в лице Фондов содействия развитию малого бизнеса заключается в том, что в этом случае требуется множество документов, также зачастую необходимо частично вкладывать свои средства. Нужно понимать, что государственные фонды, так же как и банки, отдают преимущество успешным и хорошо себя зарекомендовавшим компаниям.

Стоит отметить, что гранты могут предоставлять не только государственные фонды, но и частные.

Власти субъектов России могут разработать спецпроекты для привлечения инвестиций в регион. Так, в Удмуртии создали буклет «Инвестируй в Удмуртию», где представлены инвестиционные проекты республики.

Тематические площадки, мероприятия

Мы живем в век высоких технологий, существует множество интернет-ресурсов, где можно найти инвестора путем презентации своего проекта онлайн.

Также проводятся мероприятия и форумы, в том числе при поддержке региональных властей, в рамках которых начинающим предпринимателям подсказывают, как найти инвестора для бизнеса, а обладателям капитала — куда можно инвестировать деньги. Также здесь есть возможности выхода на зарубежные рынки. Как правило, предпринимателям оказывают полную поддержку, в том числе с презентацией проекта.

Форумы, инвестиционные площадки привлекательны и тем, что здесь представлены актуальные тренды, проходят обсуждения и мастер-классы, например, на тему, куда инвестировать деньги в 2020 году. Опираясь на эти данные, при необходимости можно скорректировать проект или разработать новый.

Существуют различные бизнес-инкубаторы, которые также расскажут, где найти частных инвесторов или выступят в этой роли сами.

Кроме того, функционируют ресурсы для тех, кто ищет, куда инвестировать деньги. На таких площадках крупные бизнесмены, предприятия и частные лица ищут проекты, в которые можно вложить средства и умножить капитал. Здесь можно предложить свой проект и попробовать найти инвесторов для открытия бизнеса с нуля.

Начинающие предприниматели могут обратиться к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвесторов для открытия бизнеса, но на это потребуются дополнительные финансы.

Нужно быть готовым к тому, что поиск потенциальных инвесторов – это не быстрый процесс, при этом может быть так, что в один проект вложат средства несколько компаний, частных лиц.

Инвестиционное соглашение

После того, как инвестор для бизнеса с нуля найден и определена форма вложений: деньги, ценные бумаги или имущество, необходимо заключить соглашение, в котором прописываются условия партнерства. Так, вкладывая капитал в открытие предприятия, инвестор зачастую получает долю в уставном фонде и может принимать участие в управлении бизнесом или же выдает средства под залог имущества.

В инвестиционном соглашении должны быть оговорены сроки сотрудничества и возможность их продления, сумма вложений, порядок и условия возврата, права и обязанности сторон, гарантия целевого использования средств.

Инвестиции – это всегда риск, особенно для инвестора, поэтому, чтобы открыть бизнес с нуля при помощи вложений со стороны нужно тщательно все продумать и рассчитать.

Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: Идеи

Содержание статьи:

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею. В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах. О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции. Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги. Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

  • Востребованность и уникальность продукта;
  • Размер инвестиций;
  • Срок окупаемости предприятия;
  • Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

  1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;
  2. Шаг №2. Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;
  3. Шаг №3. Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;
  4. Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам. Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

  • Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
  • Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
  • Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
  • Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
  • Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
  • Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи малого бизнес с минимальными вложениями в 2021 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах. Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

Видео по теме

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке. Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли. Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2021 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений. Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей. В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

Как найти инвестора для открытия бизнеса, с нуля и по франшизе

Найти инвестора для открытия бизнеса сейчас технически стало проще: работают и постоянно открываются специальные фонды и компании, готовые предоставить свои средства проектам на старте. Расчёт прост: вложить деньги сейчас, чтобы в дальнейшем можно было начать подсчитывать дивиденды. Но для того, чтобы получить приличную сумму из такого инвестфонда, придётся постараться. Задача может оказаться не из лёгких: у любого фонда всегда на примете имеется сразу несколько претендентов на получение финансирования бизнес-идеи. Вступать в такое соперничество надо во всеоружии — с убедительным бизнес-планом, в котором затраты расписаны до мелочей, а цель ясна, понятна и достижима в обозримом будущем.

Для чего нужен инвестор

Начать собственное дело, не имея необходимой финансовой базы, невозможно. Бизнесмен (делающий самые первые шаги или семи пядей во лбу) может генерировать одну за другой идеи для стартапов и революционных бизнес-проектов. Но на всё это нужны средства. Причём вложения необходимы не только для того, чтобы запустить работающее и приносящее доход дело, но и для поддержания его работы:

  • обновления дорогостоящей техники;
  • совершенствования технологий;
  • обучения персонала;
  • привлечение профессионалов, пока работающих на конкурентов, но готовых сменить место работы и обеспечить прорыв для новой компании;
  • приобретения дорогих материалов, необходимых для работы;
  • продвижения продукции или услуг (вложения в рекламу — существенная сумма расходов).

Рост и развитие вашего проекта напрямую зависит от регулярных в него вложений

Можно провести сравнение с костром: чтобы огонь горел и не потухал, в него надо подбрасывать всё новые и новые дрова. Бизнес устроен точно так же: даже самый распрекрасный проект не будет развиваться, если не производить в него регулярных финансовых вложений.

Само слово «инвестиция» произошло из латинского языка. Причём изначально оно переводилось как «одеваю что-либо».

Опять же, как и в костре, где поленья надо подкидывать с определённой последовательностью, вложения в бизнес должны быть своевременными. Конечно, этому мешает множество факторов. В том числе и такой: со свободными средствами у бизнесменов практически всегда существуют проблемы. Чтобы набрать нужную сумму, требуется время. А его часто нет.

Как найти и чем привлечь инвестора

Вложение средств в проект — это не благотворительность. Инвестор (в последнее время их нередко называют «бизнес-ангелами») действует прагматично. Его цель не просто — по примеру Буратино — «зарыть монеты в землю», а действительно получить через некоторое время работающий словно часы источник стабильного дохода.

Инвестора вряд ли заинтересует дело, которое лежит исключительно в плоскости теории. Важно, чтобы оно было опробовано в работе. А также необходимо, чтобы и автор бизнес-идеи внушал доверие — был состоявшимся в бизнесе человеком, который обладает определённым послужным списком. В противном случае владелец средств просто не станет рисковать.

Обращаясь к инвестору, автор бизнес-идеи должен понимать, что имеет дело с человеком, который ранее сам осуществил успешный проект (а то и не один десяток). А это значит, что аргументация должна быть убедительной.

Важно показать, что у будущего проекта есть не только радужные перспективы, но и сильная команда профессионалов, которая готова заниматься развитием стартапа. Инвестору неинтересно говорить с одиночкой, который знает, как свернуть горы, но пока ещё не решил, с кем вместе будет это делать.

Помимо наличия группы единомышленников важна и репутация этих людей. Она не имеет права быть ничем подпорчена. Инвестор хочет быть уверен: в биографии бизнесменов не было крупных провалов, проблем с законом, махинаций, которые обернулись процессами в судах и прочих грехов, включая использование схем с регистрацией бизнеса на подставных лиц. Скрывать такую информацию не имеет смысла, ведь инвестор найдёт каналы и способы, чтобы узнать о своих будущих партнёрах всё.

Чтобы найти инвестора, необходимо не только изучить все необходимые аспекты, но и заручиться поддержкой друзей или коллег

Личность тех, кто занят проектом, — лишь часть (причём меньшая) из того, что может заинтересовать инвестора. Главное же, что привлекает «бизнес-ангела» — сфера бизнеса, к которой относится разработка. Отметим, что наиболее привлекательными инвесторам кажутся те отрасли, которые дают довольно быструю окупаемость. При этом проект не должен оказаться сиюминутным. Сильная сторона любого реального стартапа — симбиоз перспективности и долгосрочности.

Так что найти и привлечь «бизнес-ангела» можно начинанием, которое:

  • быстро выйдет на окупаемость;
  • имеет шансы благополучно существовать в течение ещё пяти-семи лет с момента начала получения прибыли.

В число таких проектов сегодня входят IT-разработки и высокие технологии, проекты в интернете (в том числе и связанные с соцсетями). Общепит — уже традиционно популярное направление, которое даёт быстрый рост (при правильно организованном подходе к делу). Интересны инвесторам проекты в фармакологии и медицине (современный человек следит за своим здоровьем), туризме, а вместе с ними — и гостиничном бизнесе (люди становятся более мобильными, активно путешествуют и не жалеют денег на траты в поездках). Кстати, если говорить о популярных проектах, связанных с веяниями времени, то также инвесторы стали проявлять интерес к идеям, касающимся альтернативных источников для получения электроэнергии, или же с защитой экологии.

Составление грамотного бизнес-плана

Бизнес-план должен быть реалистичным и не оторванным от жизни. Инвесторы — обыкновенные люди, живущие в этом мире. В отличие от многих других, у них успело выработаться бизнес-чутьё на то, что может принести максимальную прибыль. Если по пунктам, то в плане должны быть учтены следующие моменты:

  • Показан потенциальный потребитель услуги. Инвестор должен понимать, что это за аудитория: её возрастные рамки, пол, финансовое благополучие. Такую информацию неплохо подкрепить данными об уже аналогичном проекте, который уже работает. Желательно с инсайдерской информацией и точными цифрами. Как их получит автор бизнес-идеи — уже его дело.
  • Обозначены каналы для сбыта продукции и реализации услуги. Причём у них должны быть и альтернативы: в бизнес-плане важно прописать, какими другими каналами планируется воспользоваться, если основные по какой-то причине не станут работать.
  • Структурирован будущий доход. Прибыль необходимо показать в графиках, демонстрирующих её постоянный рост — от одного этапа к другому.
  • Очерчен срок выхода бизнес-идеи на окупаемость.
  • Названы имеющиеся конкуренты — с анализом их сильных сторон, перспектив на будущее (говоря о конкурентах, необходимо отметить свои заготовки — «фишки», которые позволят уже на старте обойти соперников).
  • Объяснены необходимые инвестиции. «Бизнес-ангел» должен видеть, куда пойдут его финансы. Он должен понимать, почему на проект «надо именно столько денег и ни копейкой меньше». То, насколько будет раскрыт этот пункт-бизнес плана, даст инвестору ответ на волнующий вопрос о том, не собираются ли его обхитрить и «пожить за его счёт».

Определение формы сотрудничества

Перед принятием решения стороны определяют, кто и кому что будет должен. Так, инвестор соглашается финансово поддержать «нулевой» проект и гарантирует ежегодные вложения в него на протяжении нескольких лет. Получатель инвестиций, в свою очередь, соглашается с суммой выплачиваемых дивидендов, а также с передачей определённой доли (обычно она составляет не больше 40 процентов) в будущем бизнесе.

Любопытно то, что изначально инвесторами или же инвеститорами называли средневековых управленцев феодальными поместьями и настоятелей приходов. А сам процесс передачи управления своими землями другим людям назывался инвеститурой или же инвестированием.

Ещё одна возможная форма сотрудничества — выплата средств, привязанная к определённому проценту от инвестиций.

Какой вариант лучше — решать сторонам. Однако последнее слово в определении формы сотрудничества — всё-таки за инвестором, ведь «кто платит, тот и заказывает музыку».

Ведение переговоров

Соискатель финансовой поддержки должен быть абсолютно уверен в том, что он говорит. Не может быть ни тени сомнений. Потенциальный инвестор хочет видеть перед собой уверенного в себе человека (хотя с этим, конечно, тоже надо быть поаккуратнее — чтобы не перепутать уверенность с самоуверенностью и бравадой). Кроме того, «бизнес-ангел» должен чувствовать личный интерес человека к тому проекту, которым тот собирается заниматься. Ведь без личного интереса невозможно творчество, а без творческого подхода не получится и самого проекта.

Для убедительности можно использовать компьютерные и видеопрезентации. Инвестор не станет изучать кипы бумаг (хотя, пусть они тоже будут наготове), а вот компьютерное представление стартапа — с минимумом текста и с большим количеством графиков, схем и прочего иллюстративного материала — обязательно.

Лучший способ показать проект в работе — использовать наглядный пример

Кстати, то, как выполнена презентация тоже показатель надёжности стороны, «пришедшей за деньгами». Так что её составление лучше поручить профессионалам в этом деле — компьютерной студии или фрилансеру: чётко объяснить им задачу и проследить, чтобы она была выполнена именно так, как надо.

Выступление необходимо заранее отрепетировать. Важно, чтобы представление проекта звучало непринуждённо, а рассказчик не ошибался ни в одном слове.
Из того, что ещё очень важно:

  • Не завышать цифры и не приукрашивать. Не обещать золотых гор. Наоборот, будет даже эффектнее, если в ходе работы над проектом вдруг удастся перевыполнить запланированное.
  • Не сглаживать проблемные моменты. Открытие бизнеса лёгким и простым быть не может. Бизнес есть бизнес. Гораздо хуже, когда о существующих рисках инвестор узнаёт уже после запуска стартапа. Или же, если эти риски действительно обернутся реальными проблемами.
  • Подчеркнуть, что в данной нише бизнеса уже работают конкуренты (это сигнал об имеющемся потенциале такого направления).

Сессия вопросов и ответов — обязательный момент переговоров. Тут надо приготовиться к подвохам и сюрпризам со стороны инвестора. Он может поинтересоваться прошлым опытом человека, а может задать вопрос, требующий правильного (или ожидаемого) ответа. Например, если инвестор интересуется, видит ли автор проекта себя в качестве руководителя будущей компании в течение долгого времени, то в ответ он, скорее всего, хочет услышать примерно следующее: «Я готов заниматься этим проектом как можно дольше, но если ситуация потребует оставить пост, я — в интересах начатого дела — поступлю именно так».

Автору проекта может быть задан и такой вопрос: «Какой вы видите будущую компанию через 10 лет?». Ответ на него — для благополучного исхода переговоров — должен быть содержательным и убедительным.

Благодаря инвестициям активно развивается экономика страны

Важно быть психологом. Чувствовать, каких тем стоит избежать. А ещё: не стоит оперировать сложными узкопрофессиональными терминами, смысл которых инвестору может быть непонятен. Конечно, он оценит компетенцию пришедшего на разговор человека. Но, с другой стороны, сложные обороты в речи могут отпугнуть, заставить почувствовать своё самолюбие ущемлённым и расценить звучавшие «профессионализмы» как проявление неуважения.

Заключение договора

Если решение о сотрудничестве принято, стороны ударяют по рукам и заключают инвестиционный договор. Делается это по установленной форме документа. В договоре две стороны:

  • Заказчик — автор бизнес-идеи и руководитель нового предприятия.
  • Инвестор — юридическое или физическое лицо, соглашающееся поддержать проект финансово.

В случаях, когда проект связан со строительством, в договоре может быть обозначен и подрядчик, который будет вести стройку.

Традиционно в договоре прописывается, что инвестор предоставляет средства заказчику, а тот, в свою очередь, вкладывает всю сумму в развитие проекта. Через определённое время после начала получения прибыли заказчик обязуется начать возвращать деньги. Сумма, положенная к выплате инвестору, может быть заранее определённой или же приблизительной (то есть её скорректируют впоследствии — с учётом объёмов прибыли). Второй вариант, принимая во внимание реалии отечественной экономики, для сторон оказывается предпочтительным.

Особенности поиска инвестора для открытия бизнеса с нуля или по франшизе

Хорошее время и место для поиска инвесторов — различные форумы, конференции или бизнес-встречи. Здесь можно услышать выступления потенциальных партнёров и на бегу переговорить с ними, договорившись о следующей большой встрече.

Кроме того, информацию об инвесторах, готовых поддержать бизнес с нуля, а также бизнес по франшизе, можно легко найти в открытом доступе.

Быть в курсе всех событий в области инвестирования — одно из основных качеств, необходимых в поиске инвестора

Чтобы выйти на юридическое или физическое лицо, готовое вложиться в стартап, нужно провести мониторинг деловой прессы и специализированных сайтов. А также в Сети действует сразу несколько ресурсов, задача которых — свести инвестора и автора интересного проекта.

Считается, что инвестиции — удел богатых и финансово образованных людей. Пример шведского бомжа Курта Дегермана опровергает это мнение. На протяжении 30 лет он собирал пустые банки и бутылки, а часть вырученных денег инвестировал в шведские компании. После смерти его состояние оценили в $1,4 млн. Примечательно, что никто из родственников и друзей даже не догадывался о богатстве «скрытого» инвестора. Курт вёл привычный ему бродяжий образ жизни и не тратил ни копейки со своего инвестированного капитала.

Другой вариант — поиск с помощью компаний и фирм, ранее сотрудничавших с конкретным «бизнес-ангелом» и получившим от него капитал для своего старта. Они не только помогут найти столь необходимого инвестора, но и дадут ценные советы по ведению переговоров. Более того, они могут посодействовать в организации самой встречи.

Как не попасть в руки мошенникам

Бывает, что предприниматели ошибаются с инвестором. Более того, могут финансово пострадать от действий мошенников, выдающих себя за инвесторов. Схемы обмана различны. Но в итоге автор бизнес-идеи, в любом случае, оказывается пострадавшей стороной.

Специалисты дают советы о том, как не стать жертвой обмана:

  • Настороженно относиться к «инвесторам», которые предлагают провести деловую встречу не в своём офисе, а в парке или в салоне авто.
  • Не воспринимать всерьёз партнёра, не желающего сообщить номер своего телефона (речь не о мобильном, который может быть «одноразовым» или временным, а — о стационарном).
  • Отказываться от предложений инвестора привлечь для поручительства в получении кредита некоей третьей стороны.
  • Отвечать отказом на предложение заплатить комиссионные вперёд — до получения кредита.
  • Выступать против идей использовать в финансировании стартапа неких «не совсем легальных денег».
  • Не доверять тем, кто предлагает помощь в получении финансирования от государственных органов — якобы при посредничестве работающих там «своих людей».

Перечень уловок и хитростей лжеинвесторов обширен. И увы, он постоянно пополняется. Ведь вместе с ростом реальных инвестиций растёт и число аферистов.

Найти инвестора для открытия бизнеса — непростая задача со множеством подводных камней. От умения обходить их зависит то, каким станет основание будущего дела. А также — перспектива начинания: чтобы оно не было ориентировано на сиюминутное извлечение выгоды, а приносило прибыль в течение нескольких лет.

Где и как найти инвестора для открытия бизнеса

Если выбранный вариант бизнеса предполагает высокий потенциал развития и главный разработчик проекта прилагает максимум усилий для того, чтобы собственное дело стремилось к успеху, поиск инвестора не займет много времени. В данной статье рассматриваются основные критерии, а также проверенные правила, благодаря которым можно найти инвестора для открытия бизнеса, готового вложиться в выгодный проект.

Для чего ищут инвестора

Любой вид малого бизнеса, независимо от сферы деятельности, нуждается в активном привлечении средств. Уже на первоначальном этапе требуются значительные денежные вливания, которые в последующем способны принести неплохой доход. Многие начинающие предприниматели, имеющие довольно перспективные идеи для реализации успешных бизнес-проектов не имеют достаточно денег для реализации намеченного индивидуального плана.

На любом этапе развития и разработки плана важно, чтобы будущий потенциальный инвестор, для выгодной реализации бизнес-проекта, согласился на финансирование всех его этапов. При этом необходимо вовремя найти предпринимателя, который готов вложить значительную часть денежных средств, поскольку всегда существует риск, что возникшая бизнес-идея станет неактуальной или появятся успешные конкуренты, имеющие средства для более быстрой реализации подобного проекта.

Грамотные поиски выгодных инвесторов нужны для того, чтобы обеспечить возможность реализовать собственные идеи и сделать это вовремя, пока проект является актуальным для будущих пользователей.

Механизмы взаимоотношений

Как быстро найти потенциальных инвесторов, чтобы реализовать малый бизнес с нуля? Существует специальная система отношений между инвестором и «держателем» бизнеса, которая гарантирует соблюдение всех законных обязательств между участниками сторон. Все это необходимо для того, чтобы инвестор, вкладывая личные средства, был уверен, что без дополнительных проблем получит максимальную окупаемость любого проекта и собственный процент.

На данный момент существуют специально организованные фонды и компании, готовые на особых условиях стать инвесторами для владельцев малого и крупного бизнеса, обеспечив предпринимателю возможность вложить достаточно денежную сумму для реализации личного проекта. Но главное условие для сотрудничества двух сторон – наличие прямых доказательств, что выбранная бизнес политика является успешной и принесет значительные финансовые плоды.

Прямое инвестирование

Современные инвестиции на прямой основе предполагают вложения инвестора непосредственно в производство, а также активы. При этом сам инвестор вправе частично производить контроль деятельности профинансированного предприятия. Для этого по договору предусмотрены определенные полномочия – как правило, инвестор участвует в управлении созданного предприятия и имеет своего непосредственного представителя в главном совете директоров. Помимо этого любой инвестор, осуществляющий вложения в подобные проекты, может рассчитывать на индивидуальную долю от прибыли в размере 10%.

Прямое инвестирование чаще всего проходит через специальные фонды, которые обеспечивают законность сделки и согласовывают проведение всех мероприятий. Инвестор в дальнейшем имеет право получить собственную долю при продаже профинансированной компании через несколько лет после создания. Данные гарантии обеспечивают надежность процедуры прямого инвестирования, именно поэтому многие крупные бизнесмены готовы выделить средства начинающим предприятиям при успешном составлении бизнес-проекта.

На условиях портфельного инвестирования

Многие инвесторы, особенно начинающие бизнесмены, заинтересованы в получении более полной и актуальной информации о системах инвестирования, различных инструментах и выгодных стратегиях. Все это необходимо для того, чтобы значительно снизить все финансовые риски и заранее предусмотреть возможные плюсы и минусы предполагаемых вложений. С данной целью опытные финансисты советуют использовать портфельные инвестиции. Они являются своеобразной платформой для капиталовложений, производимых в ценные бумаги. Целью данных финансовых влияний является значительная прибыль, получаемая за счет активного роста стоимости на данные бумаги.

Общую доходность от использования портфельной площадки можно получить только в случае гарантированного роста цены купленных бумаг, а также за счет дивидендов. При этом чтобы существенно минимизировать собственные финансовые вливания многие бизнесмены используют систему, при которой распределение финансов происходит в разные компании.

Данный подход идеально подходит для вкладчиков, которые имеют в распоряжении свободный капитал и в дальнейшем могут получить значительную прибыль от вложения в ценные бумаги. При этом бизнесменам важно заранее изучать рыночные тенденции и искать наиболее перспективные активы.

Какими бывают инвестора

В качестве «вкладчика» могут выступать частные лица, а также юридические организации, при этом выделяют отдельные разновидности инвесторов. Стандартная градация предполагает разделение вкладчиков на профессиональных и непрофессиональных инвесторов. К первой группе относятся частные и юридические лица, процесс финансирования для которых является основной профессией. Среди них также выделяют две подгруппы – спекулянты и управляющие. Эти подгруппы имеют существенные отличия – спекулянты получают доход за счет разницы в покупке и приобретении различных товарных позиций, а управляющие преимущественно управляют средствами других людей за счет предоставления различных услуг (к примеру, юридических).

Непрофессиональные инвесторы для малого бизнеса также подразделяются на две группы – самостоятельные, имеющие значительные знания в области инвестирования и несамостоятельные, имеющие достаточно средств для вложений, но не обладающие специальными профессиональными навыками в сфере распоряжения различными финансовыми инструментами.

Как заинтересовать инвестора: необходимые условия

Не все современные фонды и успешные бизнесмены готовы сразу же вложить денежные влияния в бизнес-проекты начинающего предпринимателя – для этого важно убедить другую сторону, что выгода будущего направления очевидна. Но предварительно необходимо предоставить весомые аргументы и все факты, доказывающие прибыльность проектного решения.

Среди важных условий, повышающих «заинтересованность» инвестора, можно выделить следующие:

  • доказательство оригинальности будущего проекта и привлекательности для потребителей;
  • предварительное согласование суммы будущих вложений;
  • предоставление детальной информации о сроках окупаемости представленного проекта;
  • освещение конкретной суммы будущей прибыли и детальное обоснование гарантии получения доходов;
  • предоставление гарантии возврата инвестированных средств с максимальным процентным соотношением прибыли.

Соблюдение всех аспектов позволит убедить вкладчиков в выгодности предполагаемых денежных вложений с последующим заключением сделки.

Поиск инвестора с нуля

Для привлечения внимания инвестора к собственному проекту важно произвести ряд важных шагов, предполагающих определенный план действий.

Составление бизнес-плана

Грамотно составленный бизнес-план – первое, на что обращают внимание потенциальные вкладчики. Каждый пункт плана должен быть детально раскрыт и обоснован – лучше всего заранее просчитывать размер предполагаемой прибыли и вписывать подробные цифровые значения, а также обоснование выбранной стратегии поэтапного ведения проекта.

Также должен быть детально представлен анализ общей коммерческой выгоды от деятельности предпринимателя, при этом сроки окупаемости проекта необходимо прописать как можно точнее.

Дополнительно важно указать все возможные перспективы дальнейшего успешного развития проекта. Это привлечет особое внимание инвестора и позволит ему сделать выводы о возможности дальнейшего сотрудничества, а также выявить для себя возможный объем финансовых вливаний.

Выбор подходящей формы сотрудничества

Организация сотрудничества может быть осуществлена в различных формах. При этом важно заранее договориться об эффективности каждой из форм сотрудничества непосредственно для вкладчика, а также для владельца бизнес-проекта.

Чаще всего инвесторы соглашаются на следующие варианты сотрудничества:

  • получение дохода от общей суммы вложенных инвестиций;
  • начисление заранее оговоренного процента от получаемой в итоге прибыли;
  • получение гарантированной доли в бизнесе с элементами полномочий.

Выбранная форма сотрудничества должна быть обязательно отражена в бизнес-плане. Также инвестор может предложить индивидуальный вариант осуществления сотрудничества – предприниматели чаще всего после детальной оценки выгоды соглашаются на предложенные условия.

Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов

Начинающим предпринимателям важно получить поддержку опытных бизнесменов, которые способны предложить наиболее выгодные стратегии ведения будущего бизнеса. Также они могут рассказать о различных подводных камнях и рисках, которые ждут уже на начальном ведении проекта. Советы бывалых бизнесменов и рекомендации позволят своевременно внести поправки в бизнес-проект.

Переговоры

Предварительные переговоры предполагают предоставление грамотной презентации будущего проекта, освещающей его с наиболее выгодной стороны. Предпринимателю важно заранее подготовиться к ответам на наиболее актуальные вопросы. Можно пригласить на встречу специалиста соответствующей вакансии, который поможет разобраться во всех нюансах, возникающих по представленному бизнес-плану. Все это позволит значительно повысить шансы на одобрение проекта и согласие на будущее инвестирование предпринимательской деятельности.

Заключение договора

Когда все стандартные этапы пройдены и подходящий инвестор найден, важно оформить сделку в соответствии с юридическими моментами. При оформлении соглашения о сотрудничестве необходимо проверить, чтобы в документе присутствовали основные пункты:
  • общий срок предполагаемого сотрудничества;
  • конкретная сумма инвестиций;
  • детальное описание прав и обязанности обеих сторон.

Перед подписанием соглашения необходимо детально проверить каждый пункт договора – для этого можно прибегнуть к профессиональной помощи юриста.

Варианты поиска инвестора

Потенциального партнера можно найти, воспользовавшись стандартными способами, которые уже зарекомендовали себя, как наиболее эффективные. Важно обратить особое внимание на каждый из них и выбрать наиболее удобный для предпринимателя вариант.

Друзья и родственники

Для предпринимателей, не имеющих достаточного опыта открытия собственного дела, важно обратить внимание на друзей и родственников, которые могут выступить в качестве потенциального инвестора для реализации собственного бизнес-проекта. При этом не следует использовать слишком большие первоначальные вложения. Друзьям или родственникам можно предложить для начала небольшой процент, который будет сразу выплачен, как только появится первая прибыль от проекта.

Опытные предприниматели

Многие бизнесмены имеют достаточно успешный опыт ведения бизнеса и желают получать пассивный доход от вложений. Они также могут выступить потенциальными инвесторами, но осуществление сделки будет проводиться в виде конкретной схемы, заранее утвержденной в договоре:

  • предоставление инвестиций в виде своеобразного «кредита» с начислением повышенного процента;
  • выделение определенной доли в будущем бизнесе, регламентированной на договорных условиях.

Второй способ предполагает значительное ограничение свободы предпринимателя в ведении собственной бизнес-деятельности, поэтому следует основательно подумать, прежде чем выбирать подобный вариант заключения сделки.

Инвестиционные фонды

Существует специальная организация, нацеленная на помощь малому бизнесу. Она готова предоставить конкретную сумму для вложений, но предварительно необходимо детально доказать эффективность проекта, предоставив качественно разработанный бизнес-план. Особое внимание инвестиционные фонды уделяют новичкам в предпринимательской сфере, которым придется основательно потрудиться, доказывая перспективность собственного проекта. Чаще всего предпочтение отдается уже действующим предпринимателям, проекты которых являются наиболее выгодными.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор является современным решением для реализации предпринимательских проектов. Он предполагает организацию специального конкурса или собеседования, успешно пройдя которое предприниматели имеют право на получение определенной суммы инвестиций.

Банки

Еще один вариант привлечения дополнительных инвестиций – банковские учреждения, готовые предоставить определенную сумму под заранее фиксированный процент. Однако стоит учесть, что не все банки готовы сразу же выдать крупный кредит предпринимателям, начинающим свое «дело с нуля» – первоначальная сумма, выданная под проценты, будет небольшой. Дополнительно заемщикам могут быть выдвинуты достаточно серьезные требования, согласно которым потребуется найти созаемщика, готового полностью понести все финансовые риски.

Заключение

Для реализации собственного проекта важно выбирать наиболее оптимальный вариант поиска инвестора. Зачастую будущие «вкладчики» могут предлагать собственные условия ведения сделки – предпринимателю следует детально взвесить все возможные финансовые выгоды будущего сотрудничества. Важно при этом учитывать скорость принятия решений – многие задуманные бизнес-идеи могут быстро терять актуальность, и основная часть предполагаемой прибыли будет упущена.

Отзывы и обсуждения

Где найти инвестора для открытия собственного бизнеса

От классического бизнеса стартап отличается тем, что является рисковым, инновационным и работает в условиях некоторой неопределенности. Поэтому по старой привычке получить кредит на развитие дела в банке не получится, ведь такие проекты им не интересны. Участники рынка венчурного финансирования приводят несколько вариантов привлечения финансирования для бизнеса «с нуля».

Вариант 1 — Самый реалистичный

На начальном этапе (когда существует только бизнес идея, а также, если повезет — несколько единомышленников, которые верят в нее и готовы некоторое время работать «за спасибо») финансирование происходит с использованием собственных средств предпринмателя и его команды. Такая практика во всем мире считается нормой. «Стартаперы на ранних стадиях вынуждены финансировать себя из собственного кармана. В этом нет ничего неправильного, так делают и в Кремниевой Долине», — уверяет специалист по краудфандингу и серийный предприниматель из Кремниевой Долины Евгений Жуков.

В то же время основатель и руководитель бизнес акселератора FeelGoodLabs Сергей Довгополый рассказывает, что самофинансирование предоставляет предпринимателю определенную независимость, потому что тогда нет нужды разделять прибыль с инвестором, или же отдавать ему часть своего бизнеса. Однако есть и минусы — риск потерять собственные средства. «Но для предпринимателя такая ситуация — это норма», — отмечает он.

Вариант 2 — FFF

Это когда источником финансирования могут быть Fools, Friends & Family. То есть — друзья, родственники и люди, которых предпринимателю удалось убедить в перспективности своей бизнес идеи. Их на профессиональном жаргоне называют «ангелами». Однако профессиональные ангелы крайне неохотно инвестируют в стартапы на нулевой стадии, когда кроме идее нет еще ничего.

«Они хотят, чтобы был разработан хотя бы какой-то продукт, и было понятно, что команда способна что-то делать. Поэтому реалистичная ситуация, а точнее единственная — взять средства у друзей или знакомых «, — отмечает основатель инвестиционной платформы Startup.Network Александр Сорока.

Вариант 3 — Частичное финансирование бизнес инкубатора / аксселератора

Однако, как правило, это очень небольшие деньги, которых вряд ли хватит на реализацию даже самого раннего MVP — продукта с минимальным функционалом, который можно дать пользователям для использования. «К тому же, эти первые инвестиции являются достаточно дорогими для стартапа, потому что за них придется отдать от 15% до 25% доли в компании», — объясняет Евгений Жуков.

Вариант 4 — Венчурные фонды

Посевное финансирование на нулевом этапе можно получить и от венчурных фондов при условии, что они по своей модели работы могут себе его позволить. Однако это практикуется крайне редко. По словам предпринимателя, такой вариант возможен при наличии «звездной» команды с проверенной историей успеха в предыдущих проектах.

«Например, бывшие основатели Skype сумели привлечь на посевной стадии своему новому проекту (сервис для доставки пищи) около $25 млн. Но это — история из разряда редких исключений, и если в команде нет звезд мировой величины, рассчитывать на такое на стадии seed не стоит «, — отмечает Евгений Жуков.

Вариант 5 — Гранты

Сейчас в Украине появляется немалое количество грантовых программ по поддержке бизнеса. Однако, если у стартапа нет ничего кроме идеи, даже очень классной, то шансы получить финансирование таким образом не особо высоки. «Да, это бесплатные деньги, которые в большинстве случаев возвращать не нужно. Разве что донору станет известно, что их используют не по целевому назначению. В таком случае их надо будет отдать», — рассказывает Сергей Довгополый.

И добавляет, что этот вид финансирования также имеет определенные нюансы, один из которых — огромная очередь. «На одно место десятки проектов, — отмечает он. — А еще большая проблема, с которой сталкиваются как начинающие, так и опытные предприниматели — грамотное заполнение заявки, чтобы она прошла отбор, а потом еще и отчетности за потраченные средства. По опыту знаем, что практически в 100% случаев возникают проблемы с отчетом».

Вариант 6 — Кредиты

На самом деле такой способ привлечения средств маловероятен, потому что на нулевом этапе без готового продукта и истории компании получить их очень сложно. Кстати, в начале февраля в Украине стартовала программа «Доступные кредиты 5-7-9%», на которую только в этом году правительство выделило 2 млрд грн. Однако и здесь одна из главных условий — срок ведения деятельности более 1 года.

Как отмечает Сергей Довгополый, среди минусов такого финансирования — оплата процента по кредиту. Среди плюсов — никому не нужно отдавать часть своего проекта.

Вариант 7 — Краудфандинг

Это сбор средств, среди самых известных Kickstarter, IndieGoGo и еще около 1,5 тыс. платформ. Однако каждый год он становится все дороже и для достижения результата требует от стартапа значительных финансовых затрат, без каких-либо гарантий на успех компании. К тому же, стартап должен не просто довести идею до стадии MVP, но и на полученные средства создать готовый и полностью завершенный продукт. А это для стартапа на стадии идеи, как правило, недостижимо.

«Поэтому в настоящее время, как специалист по краудфандинг с восьмилетним опытом вывода стартапов на Kickstarter, я не рекомендую рассматривать его как возможный источник финансирования стартапа «с нуля». На сегодня это скорее маркетинг-история и вариант быстрой проверки идеи на потенциальных пользователях для стартапа, который сумел уже поднять первые деньги и имеет в наличии прототип, готов к началу массового производства», — отмечает Евгений Жуков.

Инвестора не интересуют просто идеи. Его привлекают реальные финансовые показатели, отчеты, продукт и результаты его продаж.

Важно уметь заинтересовать

По словам эксперта и члена конкурсной комиссии Украинского Стартап Фонда Юрия Козика, чтобы заинтересовать инвестора основатели стартапа должны показать, что они (команда) действительно смогут сделать проект или продукт успешным в нынешних условиях. «А также доказать, что стоимость той доли в компании, которую инвестор получит за свои инвестиции возрастет в несколько раз в течение нескольких лет», — отмечает он.

Здесь речь идет не просто о какой-то прибыли, а о перспективе 10-20 кратного возвращения вклада в течение полутора-двух лет. «Как правило, менее агрессивные показатели роста не убедят профессионального инвестора вложиться в стартап. То же самое и в случае с инкубаторами», — отмечает Евгений Жуков.

Важно понимать, что инвестора не интересуют просто идеи. Его привлекают реальные финансовые показатели, отчеты, продукт и результаты его продаж. Поэтому, если этого всего нет, привлечь внимание к проекту достаточно сложно.

Кстати, немалое значение имеет и то, как команда представляет стартап. В интернете существует много примеров, но при любом варианте финансирования инвесторов интересует три показателя: идея, команда и прибыль. В зависимости от аудитории, будет меняться их приоритетность.

Например, когда источником финансирования является друзья и родственники, для них важны идея-команда-прибыль. «FFF можно уговаривать, регулярно приезжая в гости, или участвуя в совместных лыжных походах или парусных регатах, даже просто помогая по хозяйству. Здесь основная задача — добиться личного расположения, абсолютного доверия или даже соболезнования», — подсказывает Евгений Жуков.

Если это бизнес-ангелы, то в первую очередь их интересует прибыль, а потом идея и команда. «Ангел, как правило, не станет вас слушать дольше 1-2 минут и только после предварительно предоставленного ему равно страничного резюме (One-pager, Executive Summary)», — рассказывает предприниматель.

В случае привлечения средств от инкубаторов, приоритетность предоставляется идеи, далее прибыли и под конец команде, для краудфандинг важны идея и прибыль, для грантов — любые из перечисленных комбинаций, в зависимости от того, на что сфокусирована организация, которая выделяет гранты.

«Важно помнить, что для краудфандинга придется не только готовить развернутую презентацию проекту, но также снимать видео, желательно с прототипом — это сложно, долго и дорого. Для получения гранта и вовсе имеет смысл нанять специалиста, который разбирается в тонкостях бюрократии и знает подходы к данной организации», — советует Евгений Жуков.

Самое главное — условия инвестирования

Как отмечает Юрий Козик, у профессионального венчурного инвестора нет цели получить полный контроль над проектом, успех которого зависит от способностей и видения учредителей. «Он должен им помогать или в определенных случаях на них влиять, а не забирать управление компанией на себя», — отмечает он.

На самом деле условия сотрудничества между инвестором и стартапом бывают самые разные. Некоторые заходят в проект с возможностью вмешиваться в операционное управление, другие — получает небольшую миноритарную долю, а затем дофинансируют еще и дополнительную, или же сразу становится владельцем половины бизнеса. «На самом деле все зависит от того, что это за инвестор: венчурный, портфельный или инвестор-стратег», — рассказывает Сергей Довгополый.

И объясняет, что условия сотрудничества со стратегом практически всегда одинаковы — он нацелен на то, чтобы приобрести компанию и выкупить мажоритарную долю, причем команда проекта в такой ситуации тоже покупается на определенный период, пока инвестор полностью не разберется и сможет взять операционку на себя. Если это портфельный инвестор, то он получает небольшую долю и не вмешивается в операционное управление, всячески помогая проекту.

А еще Сергей Довгополый напоминает о токсичных инвесторах, родом из «90-х», которые в любой момент могут просто отжать стартап. В таком случае история заканчивается в его пользу, или же проект просто разваливается и перестает существовать. «К сожалению, у нас до сих пор все это распространено — от банального рейдерства до более суровых методов 90-х годов», — рассказывает он.

В идеале при любой модели финансирования инвестор должен дать деньги, а взамен ожидать обещанный результат. В некоторых случаях к этому может добавиться помощь в виде советов (адвайзинг), полезных контактов (нетворкинг) или даже участие в качестве члена команды. «Например, в одном из моих собственных проектов на Kickstarter бекеры, которые дали деньги также собственными силами помогли его протестировать на разных платформах, локализовали на 9 языках, помогли продвинуть в прессе и даже прислали готовые скрипты для инсталлятора версии под Linux», — рассказывает Евгений Жуков.

В целом он советует заключить договор с четким описанием условий финансирования, возможного распределения долей в компании, а также вариантов окончания отношений в случае успеха или провала проекта. «Также стартап может опубликовать публичную оферту, согласие которой подтверждается оплатой (например, в случае с краудфандинг). Или это может быть обычный устный договор, если это FFF «, — рассказывает предприниматель.

Быть в тренде

О том, какие проекты финансируются с наибольшим удовольствием — однозначно ответить сложно. Поскольку, как правило, каждый инвестор подбирает для себя то направление, которое интересует его больше всего. Например, тот, кто построил бизнес на недвижимости вряд ли зайдет в IT-сферу, а если и сделает это, то не сможет вывести проект на необходимый уровень.

По мнению Александра Сороки наиболее популярными сейчас могут быть решения в области искусственного интеллекта, дополненной реальности, биотехнологий и маркетплейсы. «Это рынки, большую часть которых может занять стартап. Поэтому конечно же инвесторы выбирают те направления, которые активно развиваются «, — отмечает он.

В свою очередь Сергей Довгополый советует обратить внимание на отрасли, которые имеют перспективу развития в будущем. «Та же агротехническая отрасль, медтех, киберсекюрити или транспортная — например в Калифорнии уже занимаются изготовлением летающих авто и так далее», — отмечает он.

В общем тренды ежегодно меняются, например интернет боты, которые могли заинтересовать инвесторов 5-7 лет назад, в настоящее время уже никого не привлекают. «Их место заняли сложные системы AI / ML с поведенческим анализом аудитории и точечныой настройкой рекламы под индивидуального пользователя», — объясняет Евгений Жуков.

И добавляет, определяя перспективность направления необходимо обратить внимание на нишевость проекта и низкий уровень конкуренции. «Первое — это то, что позволило выстрелить таким единорогам, как Amazon, SalesForce, PayPal, AirBnB, Uber, Grammarly и тому подобное. Яркими примерами второго — проекты Илона Маска (Tesla, SpaceX). Не зря Питер Тиль (бывший партнер Маска с PayPal и один из первых инвесторов в Facebook) в своих Стэнфордского лекциях озвучил точку зрения о том, что «конкуренция — удел проигравших», — отмечает он.

Все остальные признаки и определение перспективности сильно зависят от текущих трендов и технических возможностей в конкретной индустрии.

Различные инвестиционные предложения Вы можете найти на инвестиционном портале InVenture.

Инвестор для открытия бизнеса с нуля — где и как найти за 5 шагов

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

  • как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
  • как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
  • куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

Читайте ещё одну статью, близкую к данной тематике – «Инвестиционный проект».

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

  1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
  2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
  3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

  • сущность предлагаемой идеи;
  • размеры необходимых вложений;
  • коммерческая выгода для инвестора;
  • примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
  • перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

  • сумма инвестирования;
  • сроки взаимодействия;
  • права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

  • взять денег в форме долгосрочного кредита;
  • предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье «Бизнес-ангелы».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

  • наличие залога;
  • безупречная кредитная история;
  • надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

Банк Название продукта Процентная ставка
1 Сбербанк Программа стимулирования малого и среднего бизнеса 11,7% при соответствии льготным условиям
2 Уральский банк «Бизнес-привилегия» От 17,7%
3 Альфа-Банк «Партнер» От 15%
4 ВТБ Банк Москвы «Овердрафт», «Перспектива для бизнеса» От 17%
5 Райффайзен «Экспресс», «Овердрафт» От 17%

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

  • государственные фонды поддержки предпринимательства;
  • гранты частных компаний;
  • фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.

6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Максима Чернова.

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

  • желает вложить средства;
  • ищет инвестиции;
  • хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

8. Заключение

Итак, друзья, теперь вы знаете гораздо больше о том, где и как искать финансового партнера для коммерческих инициатив. Дело это не терпит дилетантского подхода и требует тщательной подготовки.

Хотите знать о механизмах прибыльных вложений больше – читайте обзорную статью «Инвестирование в России».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием Ричарда Брэнсона, авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги — пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа — не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Коллектив журнала «ХитёрБобёр» всецело присоединяется к пожеланию! Ждём от вас замечаний, комментариев и дополнений по теме публикации.

Автор статьи: sites

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Вам нужно найти инвесторов для запуска стартапа или масштабирования бизнеса? Есть несколько способов подойти к сбору средств и привлечь внимание тех, у кого есть капитал, необходимый для перехода на следующий уровень.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько вы экономичны и насколько вы уже выросли, почти неизбежно возникнет необходимость в увеличении капитала и финансовых рычагов. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиард долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде.

Как я описываю в своей книге The Art of Startup Fundraising , наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы для перехода к следующему этапу жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс реализовать свой потенциал в полной мере.

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной компании или производителей Shark Tank довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью для сегодняшних предпринимателей, я видел все больше способов, которыми стартапы привлекают внимание, находят и устанавливают контакты с потенциальными инвесторами.

Если вы еще не получили желаемых денег для следующей серии, рассмотрите эти варианты, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса. Если вам нужно руководство, шаблон презентации легенды Кремниевой долины Питера Тиля — отличный пример простого рассказа истории на слайдах, который поможет вам получить финансирование (см. Его здесь).

1) Платформы для сбора средств в Интернете

За последние пять лет появилось практически бесчисленное количество онлайн-платформ для сбора средств.Они стали очень популярными среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, ангелов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала.

Основные платформы работают с сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-ссуды на порталы краудфандинга, основанные на пожертвованиях, займах и акционерном капитале.

Для пожертвований вы можете попробовать Kickstarter или Indiegogo. Для платформ краудфандинга акций наиболее популярными являются следующие платформы:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите, они могут стать мощным инструментом для того, чтобы вас заметили.Ключ в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также реалистично оценивать, что потребуется для того, чтобы кампания заработала.

2) События

Успех в бизнесе и сборе средств зависит от видимости, привлечения внимания правильных инвесторов, которых вы знаете и которые знают вас. Посещение мероприятий — отличный способ добиться этого. Постарайтесь узнать, кто будет на мероприятии, заранее и запланировать встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечера для представления вашей собственной возможности и встречи с активными инвесторами, которые там присутствуют, участие в марафонах по кодированию или просто участие в организованных сетевых мероприятиях и отраслевых выставках.

Если вы управляете компанией на ранней стадии развития, вы можете принять участие в любом из следующих мероприятий:

• WebSummit

• Деньги2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Столкновение

Чтобы опередить конкурентов и выбрать более пассивный путь, подумайте о посещении других мероприятий, где, вероятно, будут находиться ваши инвесторы. Подумайте о спортивных мероприятиях, благотворительных сборах, кинофестивалях и яхтенных шоу.

3) Социальные сети

Социальные сети могут быть вашим лучшим другом как бережливому стартапу или индивидуальному предпринимателю, который хочет протестировать рынок, набрать обороты и привлечь инвесторов.Это облегчает обнаружение и по-прежнему остается одним из самых экономически эффективных методов связи с другими.

Вы можете использовать входящий подход с вашими собственными сообщениями и обновлениями или более активный подход с совместной работой и использованием спонсируемых сообщений или влиятельных лиц.

Прямой обмен сообщениями тоже может быть эффективным. Если вы можете получить доступ к социальным профилям хорошо подходящих инвесторов, вам может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы связать капитал с капиталом, который нужен вашему стартапу. Если это подходит вам, ознакомьтесь с этой статьей Forbes с контактной информацией LinkedIn о 50 ведущих бизнес-ангелах по объему инвестиций.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете зайти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. Недавно я рассказал о некоторых из самых активных фондов в этой статье на Forbes.

Что касается социальных сетей, вот самые популярные каналы и способы их использования:

• LinkedIn для холодных сообщений или для поиска качественных представлений, чтобы пройти социальное доказательство с осторожными инвесторами, такими как инвесторы венчурного капитала. На мой взгляд, LinkedIn Premium полностью подходит для разблокировки определенных функций.

• Facebook для конструктивных отношений после того, как вы встретились с инвестором один или два раза. Очень важно построить отношения, чтобы вызвать доверие.

• Твиттер для вдумчивого разговора и взаимодействия с актуальной информацией, которой поделился инвестор

4) Блог

Ведение блога — один из наиболее недооцененных методов привлечения внимания, рассказывания своей истории, продвижения потенциальных инвесторов через мыслительный процесс желания инвестировать в вас и оставаться заметным в каждой серии сбора средств.Даже если у вас еще нет собственного веб-сайта или блога, вы можете публиковать их через Medium или LinkedIn.

Более того, еще один хороший вариант — зайти в блоги инвесторов, на которых вы хотите нацелиться. Все они читают их комментарии и часто откликаются на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили и с этого момента начните строить отношения.

Инвесторы, которые, вероятно, сейчас наиболее активны в блогах, включают:

• Фред Уилсон

• Марк Састер

• Hunter Walk

• Брэд Фельд

• Мэтт Терк

• Сет Левин

• Джалак Джобанпутра

• Фред Дестин

• Томаш Тунгуз

• Билл Герли

5) Электронная почта

Простые электронные письма доказали свою способность привлечь внимание известных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.Они даже несут ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. Вот 3 проверенных шаблона электронной почты, которые помогли предпринимателям собрать миллионы.

6) Применить к ускорителям

Популярные программы-акселераторы стартапов всегда открыты для приема заявок от серьезных предпринимателей. В случае принятия вы, скорее всего, получите скромный чек на продолжение работы, а также знакомство с другими инвесторами, бизнес-советы и помощь в организации будущих раундов сбора средств.Просто убедитесь, что вы знаете условия и подберете подходящую, прежде чем подавать заявку или принимать помощь.

Обычно программы Accelerator включают демонстрационный день. Это когда стартапы, посещающие программу, обращаются к толпе инвесторов. Недавно я перечислил те, которые следует внимательно рассмотреть в статье «10 ускорителей запуска на основе успешных выходов».

В случае, если рассматриваемый вами ускоритель не входит в список, включенный в приведенный выше фрагмент, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы.Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались передать акселератору, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов и стимулировать их помогать знакомить с инвесторами.

7) Начните делиться своим продуктом

Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны носить стратегический характер. Тем не менее, слишком многие предприниматели и стартапы не уделяют достаточно внимания тому, чтобы просто представить свой продукт или услугу клиентам, влиятельным лицам и, в свою очередь, перед инвесторами.

Если вы сможете привлечь реальных клиентов, у вас будет меньше необходимости искать деньги извне. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если продажи жесткие, существуют бесплатные и гибридные бизнес-модели, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок и начать вызывать некоторый ажиотаж.

Как найти инвесторов для стартапа: финансирование малого бизнеса

Это правда. Около 90 процентов стартапов терпят неудачу, а это значит, что выживают только 10 процентов.Есть много факторов, которые превратят вашу идею стартапа в бизнес, о котором вы всегда мечтали. Вам нужна фантастическая идея, уникальная для вашей отрасли, не говоря уже об инвесторах для вашего стартапа. Вам нужен бизнес-план И маркетинговый план. И, самое главное, вам нужны знания о том, как привлечь капитал и найти инвесторов.

Найдите инвесторов.

Найдите своего следующего инвестора с Crunchbase, комплексным решением для бизнес-разведки.

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом или склоняетесь к рынку частных инвестиций, выбор правильных инвесторов для стартапов может помочь или разрушить вашу компанию.В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как найти инвесторов для стартапа, в том числе:

Различные типы инвесторов по стадиям деятельности компании

Есть множество инвестиционных возможностей, которые следует учитывать при попытке получить финансирование для своего стартапа. В зависимости от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.

При поиске инвесторов для своего бизнеса ваша компания должна стремиться сочетать и сочетать инвестиционные возможности на различных этапах, чтобы обеспечить наличие множества разнообразных потоков капитала.Вот более подробный взгляд на некоторые типичные варианты частных инвестиций в зависимости от стадии развития компании:

Этап идеи

На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и уточняет концепцию стартапа, и ему необходимы средства для выполнения важных задач, таких как создание подробного бизнес-плана. На этой ранней стадии средства обычно собираются за счет личных финансов или тесных связей.

Начальная загрузка

Вы инвестор.На стадии идеи компаниям может быть сложно найти бизнес-инвесторов, поэтому во многих случаях основатель должен предоставить первоначальный стартовый капитал. Хотя вложение собственных денег может быть рискованным, оно также позволяет полностью контролировать бизнес без какого-либо внешнего влияния или противоречивых взглядов.

Финансирование стартапа за счет личных финансов на стадии идеи — это также способ обезопасить себя от долгов, если предприятие не увенчается успехом. Однако по мере роста бизнеса вы, вероятно, не сможете поддерживать его собственными деньгами, и в конечном итоге вам придется привлекать внешних инвесторов.

Друзья и семья

Большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи на стадии идеи. Это, как правило, искренние сторонники вашего проекта или те, кто вам наиболее близок и которые хотят, чтобы вы добились успеха. Хотя с этими «инвесторами», как правило, легче обращаться и они менее вовлечены в повседневные операции, принятие денег от самых близких вам людей может вызвать личное напряжение и стресс. Друзья и семья могут не регулярно проверять окупаемость своих инвестиций, но они будут стремиться вернуть свои деньги (а затем и некоторые) по мере роста компании.

Стадия предварительного посева

На этом этапе предпринимателю необходимы дополнительные средства для поддержания текущего роста и для выполнения таких задач, как проверка рынка. Предприниматель может по-прежнему полагаться на варианты финансирования на стадии идеи, а также изучать некоторые новые внешние возможности.

Pre-Seed — все еще относительно новое явление в привлечении капитала, которое возникло в ответ на то, что инвесторы выделяют меньше денег новым предприятиям на Seed Stage.На этом этапе предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию, поскольку регулярно открываются новые уроки и передовой опыт.

Краудфандинг

Самое замечательное в краудфандинге для поиска бизнес-инвесторов заключается в том, что он открывает возможности для инвестиций буквально для всех. Используя такие веб-сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете представить свою бизнес-идею или продукт и позволить людям со всего мира жертвовать деньги, не уступая какой-либо акционерный капитал вашей компании.

Краудфандинг — это невмешательский подход к инвестициям, когда речь идет о влиянии на ваши повседневные бизнес-операции. Хотя краудфандинг может показаться массовым подходом, многие стартапы получили миллионы пожертвований.

Инкубаторы / ускорители

Компании, находящиеся на предпосевной стадии и демонстрирующие значительные перспективы, могут обращаться в инкубаторы или ускорители, чтобы получить ряд преимуществ. В большинстве случаев, если вашу компанию приглашают принять участие в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, бизнес-наставничество, прочные связи с отраслью, а для наиболее перспективных предприятий — начальное финансирование.

Быть принятым в инкубатор или акселератор стартапов очень сложно из-за большой конкуренции. Кроме того, получение средств не является гарантией, поскольку многие из этих программ разработаны, чтобы помочь предпринимателю развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, помимо денег.

Angel Investment

Инвесторы-ангелы-стартапы являются частью частного сектора. Однако бизнес-ангелы — это, как правило, частные лица, а не частные фирмы, поэтому инвестиции, как правило, меньше — от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас, ожидая высокой рентабельности инвестиций (ROI), и могут играть более важную роль в вашем стартапе, запрашивая информацию о повседневных операциях. Бизнес-ангелы также могут попросить место в вашем совете директоров.

Посевной этап

Посевная стадия знаменует момент роста компании, когда вся начальная подготовка завершается, и бизнес начинает привлекать клиентов.Для предпринимателя задача на этом этапе состоит в том, чтобы получить долю рынка и найти способ обеспечить повторный успех.

На этом этапе потребуется раунд финансирования серии A для привлечения от 1 до 30 миллионов долларов, что обычно уводит предпринимателя от индивидуальных инвесторов к инвестиционным фирмам.

Венчурные капиталисты (ВК)

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют денежный пул, который можно привлечь от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций.Инвестиции в предприятия, которые быстро расширяются или имеют потенциал для значительного роста, могут составлять в среднем 7 миллионов долларов США в зависимости от ряда факторов. Венчурные инвестиции более распространены для технологических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, поскольку они получат некоторый капитал в обмен на финансирование и будут помогать вам предоставлять экспертные знания, чтобы направлять вас на всех этапах вашего развития. Венчурные капиталисты для стартапов могут использоваться на ранних или поздних стадиях разработки, поскольку некоторые из них специализируются на работе с компаниями на начальном этапе, тогда как другие могут предпочесть работать с более устоявшимися предприятиями.

Венчурный капитал постоянно меняется и требует серьезных исследований, прежде чем договориться с венчурным инвестором о раунде финансирования для вашего стартапа.

Венчурный долг

Этот тип финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже имеет венчурную поддержку. Финансирование венчурного долга — это, по сути, ссуда, которую вам придется погасить, независимо от того, прибыльна ли компания, без необходимости отказываться от капитала.

Условия погашения могут быть разными, но в среднем три года. Венчурный долг — отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для компаний, которым необходимо совершить разовую покупку, но в то время просто не хватает капитала, например, когда розничный торговец пополняет запасы в пик сезона. . К заключению соглашения о венчурном долге нельзя относиться легкомысленно. Отсутствие единовременного погашения может привести к продаже или ликвидации компании из-за неблагоприятных условий дефолта, которые типичны для этого варианта финансирования.

Микрозаймы и микрокредиты SBA

Если вы ищете меньшие инвестиции, микрозайм может быть вашим лучшим вариантом. Управление малого бизнеса (SBA), государственное учреждение, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения ссуд до 50 000 долларов. Доступны и другие некоммерческие организации, занимающиеся микрокредитованием, которые могут предлагать ссуды в среднем на сумму от 12 000 до 13 000 долларов США.

Микрозаймы идеальны для стартапов — например, компаний по подписке на цветы и независимых пекарен — которые находятся только на начальной стадии создания и нуждаются в начальных инвестициях.Что касается того, какой вклад могут иметь эти инвесторы, он может варьироваться в зависимости от конкретного случая. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, не забудьте четко указать желаемые отношения и изложить конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

Ранняя стадия

На ранней стадии предприниматели создали устойчивую модель продаж, которая, как доказала, обеспечивает компании постоянный приток доходов. Теперь предприниматель должен подумать о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на продукты или услуги.

Чтобы привлечь достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начинает раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами на более поздней стадии, инвесторами-суперангелами или вариантами финансирования на основе доходов. Как и раунд финансирования серии A, серия B варьируется от 1 до 30 миллионов долларов.

Супер-ангел-инвестор для стартапов

Эти стартап-инвесторы можно рассматривать как гибрид между обычным бизнес-ангелом и венчурным капиталистом. Супер-ангелы имеют дело с большими суммами денег, как венчурный капиталист, в диапазоне от 250 000 до 500 000 долларов на одну инвестицию, и ищут партнерства с компанией на ранних стадиях своего развития, как и традиционный бизнес-ангел.

Суперангелы отличаются от других бизнес-ангелов тем, что инвестирование в компании — их основная профессия, а не побочный источник дохода. Суперангелы известны как серийные инвесторы, которые всегда ищут новые выгодные возможности вложить свои средства. Нередко несколько суперангелов объединяют ресурсы и создают инвестиционную группу.

Финансирование на основе доходов

Этот тип финансирования — хороший вариант для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность получать стабильный доход с высокой валовой прибылью.В рамках этой модели бизнес получает авансовый капитал в обмен на ежемесячную передачу инвестору фиксированного процента от будущих доходов до тех пор, пока ссуда не будет полностью выплачена.

Для предпринимателей, которые не хотят еще больше размывать капитал своей компании, финансирование, основанное на доходах, позволяет им получать деньги без потери контроля. Потому что выплаты происходят ежемесячно; тем не менее, вы можете обнаружить, что в результате этого соглашения каждый месяц у вас в руках становится меньше капитала.

Стадия роста

Этап роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов запуска. Это означает, что они стремятся к еще большему масштабированию за счет добавления инфраструктуры и расширения операций.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными в виде частных инвестиционных компаний и банков. Как правило, частные инвестиционные компании и банки более склонны к риску на начальных этапах. Они стремятся инвестировать в проверенную компанию.Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, в рамках которой требуется более 10 миллионов долларов капитала.

Частный капитал

Частные инвестиционные компании, входящие в частный сектор, инвестируют в стартапы или предприятия через акции или владение компанией. Фирма прямых инвестиций обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Стартапы частных инвесторов берут публичную компанию и делают ее частной.Это приводит к 100-процентной собственности на прибыль вашего бизнеса.

По сути, частная инвестиционная компания имеет возможность выкупить вашу компанию.

Банковские ссуды

Традиционные банковские ссуды могут быть ценным вариантом финансирования, если вы можете обеспечить выгодные условия. Банки обычно предоставляют ссуды для открытия бизнеса с самыми низкими процентными ставками и не получают акционерного капитала в компании.

Банковские ссуды требуют тщательной обработки заявки и высокого кредитного рейтинга.В крайних случаях банк может потребовать, чтобы вы подписали личную гарантию по кредиту. Это означает, что они могут возместить свои убытки за счет личных активов в случае просрочки погашения.

Когда дело доходит до вашего стартапа, недостатка в вариантах финансирования нет. На каждом этапе разработки требуются подробные исследования. Убедитесь, что вы принимаете решения, исходя из целей вашей компании.

Где и как найти инвесторов для стартапа

Исходя из стадии развития вашей компании, вы, возможно, имеете хорошее представление о том, какие инвестиции вам следует искать, но вы, вероятно, все еще думаете: «Где я могу найти инвесторов для своего бизнеса?» Все сводится к одному важному шагу: созданию сетей.

Когда вы встречаетесь с нужными людьми, перед вашими глазами может появиться множество возможностей. Если вы начинаете разрабатывать стратегию привлечения инвесторов для стартапа, обязательно наладите контакты с людьми из вашей отрасли. Посещайте все возможные отраслевые мероприятия, даже если вы считаете, что недостаточно квалифицированы или ваш бизнес еще не существует. Вы можете найти или не найти инвесторов, но вы обязательно получите знания от других владельцев стартапов или ветеранов бизнеса. Постарайтесь создать отношения, которые могут принести вам пользу в будущем — никогда не знаешь, где и когда можно найти инвесторов для начинающего бизнеса.

Найдите подходящих инвесторов.

Найдите подходящих инвесторов для своего бизнеса с Crunchbase.

Онлайн-ресурсы, такие как Crunchbase Pro, берут ценную информацию об инвесторах и бизнесе и объединяют ее с нашей обширной базой данных, чтобы вы могли легко фильтровать и просматривать информацию, наиболее актуальную для вашего бизнеса. Использование инструмента базы данных компании снимает нагрузку при проведении обширных исследований в вашей отрасли, поскольку он доступен все на одной платформе.

Как подготовить презентацию

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа, и вы думаете о том, как найти инвесторов для своего малого бизнеса. Но у вас нет конкретных бизнес-планов и маркетинговых планов? Скорее всего, никто не станет инвестировать в гипотетический бизнес без тщательного исследования рынка. Вы должны продемонстрировать явный спрос или потребность. Наконец, инвесторы вашего стартапа должны видеть четкий план действий для достижения успеха с установленными вехами производительности на этом пути.

Ключ к успеху вашего стартапа — это конкретность и долгосрочное планирование. Вам необходимо указать точные суммы инвестиций, которые вам нужны, а также ожидаемую рентабельность инвестиций. Вы должны знать, сколько у вас расходов и какие данные о ваших целевых потребителях. И, наконец, вы должны иметь представление о том, как продавать свой продукт / услугу, и о том, как вы хотите, чтобы ваш стартап рос.

Вы также должны хорошо разбираться в той области, в которую готовитесь.Знайте своих конкурентов, историю своей отрасли и текущее состояние успеха в этой области. Во время презентации потенциальные инвесторы зададут вам вопросы. Вы должны уметь вдумчиво и обстоятельно ответить на них, чтобы иметь хоть какой-то шанс привлечь инвесторов для своего стартапа.

В целом, ваш коммерческий шаг должен быть кратким. У вас есть своего рода PowerPoint или визуальная раскадровка, состоящая максимум из 10-15 слайдов. Убедитесь, что продолжительность вашей презентации не превышает 20 минут.Ваша презентация должна служить только руководством, поэтому не читайте ее слово в слово. Помните, что вы должны стать экспертом.

Знайте, каких инвесторов вы хотите для своего стартапа

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам стартапов, точно знайте, чего вы хотите от отношений.

Возможно, вам нужен гид по процессу создания бизнеса. В этом случае венчурные капиталисты, бизнес-ангелы или частные инвестиционные компании, вероятно, более совместимы с финансированием вашего стартапа.Если ваша цель — исключительно поиск финансирования, вам больше подойдут микрозаймы или краудфандинг.

Знание, как найти инвестора, который идеально подходит для вашего бизнеса, может воплотить вашу идею стартапа в жизнь.

Как Crunchbase может помочь вам найти инвестора для стартапов

Экономьте время и находите бизнес-инвесторов, которые точно соответствуют вашим потребностям, с помощью наших поисковых запросов Crunchbase Pro, которые помогут вам отсортировать некоторые из наиболее распространенных фильтров, таких как точная сумма денег, которая вам нужна, местоположение инвестора и ваша конкретная отрасль.

С Crunchbase Pro вы можете избавиться от догадок и быть уверены, что всегда получаете лучшие результаты поиска, соответствующие вашим критериям. Вы также можете просмотреть все прошлые инвестиции потенциального партнера в одном месте. Оптимизируйте поиск, добавляя слои дополнительных данных с помощью наших надежных сторонних приложений.

7 веб-сайтов ангелов для поиска инвесторов для вашего стартапа

Инвесторы-ангелы очень полезны для биотехнологических стартапов, которым нужен доступ к раннему финансированию.

Бизнес-ангелы — это люди с высоким уровнем собственного капитала, которые могут предоставить стартапам капитал в обмен на акционерный капитал.Хотя бизнес-ангелы могут выбрать вариант инвестирования в любой раунд сбора средств, они обычно предоставляют выбор из предварительных или посевных раундов финансирования. Это связано с тем, что их инвестиции, как правило, составляют от десятков до сотен тысяч долларов, а не миллионов, поэтому раннее инвестирование означает, что они могут получить наибольший процент капитала за свои деньги.

🔬 Узнайте о вариантах финансирования биотехнологических стартапов

Бизнес-ангелы очень выгодны для биотехнологических стартапов, которым нужен доступ к финансированию на ранних стадиях роста.Если вы сосредоточены на исследованиях и разработках, чтобы достичь подтверждения концепции, для большинства венчурных компаний вам может быть слишком рано. Однако бизнес-ангелы обычно понимают эти самые ранние этапы создания компании. После финансирования «друзья и семья» инвесторы-ангелы являются следующими наиболее склонными к риску в инвестициях. Часто это бывшие руководители, которые заинтересованы в том, чтобы продолжать работать в отрасли, в которой они работали. Инвестируя в стартапы, они могут продолжать использовать свой опыт с пользой.

Посмотрите это 2-минутное видео, чтобы узнать о различных типах бизнес-ангелов от Snell & Wilmer Partner, Бардиа Моайеди.

Если вы решили продолжить финансирование от бизнес-ангелов, следующий вопрос: где вы найдете бизнес-ангелов? Один ответ — на веб-сайтах, посвященных бизнес-ангелам. Поскольку это люди, которые делают инвестиции, у них обычно нет команды людей, чтобы найти интересные компании, в которые они могли бы вложить деньги. Вместо этого бизнес-ангелы часто становятся членами сетей, которые предоставляют стартапам онлайн-платформу, чтобы найти их, помочь в проведении комплексной проверки и помочь им объединить свои инвестиции с другими ангелами.

🔬 Прочтите: Кто такие бизнес-ангелы и нужен ли он вашему стартапу?

Эти веб-сайты сети ангелов — отличное место для поиска инвесторов. Имейте в виду, что у каждого веб-сайта и каждого ангела есть своя сфера инвестиций. Обязательно ищите инвесторов-ангелов, которые интересуются биотехнологической отраслью. Мало того, что вы, вероятно, не получите ответа от других инвесторов, это также заставит вас выглядеть так, будто вы не проводили исследования перед отправкой своего предложения. Инвесторы разговаривают друг с другом, поскольку один из наиболее ценных методов определения целесообразности инвестирования — это то, что инвесторы, которым они доверяют, думают о вашей компании.Кроме того, инвестор, разбирающийся в биотехнологической индустрии, не удивится тому, что для окупаемости своих инвестиций требуется 5-10 лет.

🔬 Узнай: где найти инвесторов в науку о жизни

Многие из этих инвесторов и сетей инвесторов ведут блоги на своих веб-сайтах, и их можно найти в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность провести небольшое исследование, прежде чем предлагать свою компанию.

Вот 7 веб-сайтов для бизнес-ангелов, с которых вы можете начать поиск.

AngelList — это веб-сайт, специально предназначенный для помощи технологическим стартапам в сборе средств, наборе членов команды и запуске своего бизнеса с помощью бизнес-ангелов. Людям легко найти работу в стартапе на этом веб-сайте и инвестировать в компании, которые им интересны, как только они присоединятся к AngelList, поэтому он очень популярен среди стартапов, которые хотят расти. Блог, который ведется на этом веб-сайте, посвящен инвестициям и бизнес-ангелам. Некоторые из тем, о которых написано в этом блоге, включают в себя, как создать удаленную команду, как включить разнообразие в процесс найма и какова важность гибкой методологии.

Если вы хотите подписаться на AngelList, их аккаунты в Facebook и Twitter очень активны с регулярными обновлениями, у последнего из которых более 380000 подписчиков.

Life Science Angels — это ведущая инвестиционная группа, специализирующаяся в первую очередь на таких отраслях, как биотехнология, фармацевтика, медицинское оборудование и диагностика. Многие из бизнес-ангелов в этой группе являются руководителями высшего звена или основателями компаний в сфере здравоохранения. Когда вы посещаете их веб-сайт, вы можете подать заявку на финансирование и получить советы по подаче заявки, которые могут быть очень полезны для уменьшения количества ошибок, которые вы делаете в своей заявке.

Tech Coast Angels — популярная инвестиционная компания-ангел с региональными сетями, простирающимися от Центрального побережья до Сан-Диего. У них более 400 инвесторов, и они предоставляют стартапам наставничество, знания, связи и помощь в создании своего бизнеса. Они предлагают эти услуги стартапам в таких секторах, как науки о жизни, биотехнологии, программное обеспечение и информационные технологии.

Их веб-сайт предоставляет информацию предпринимателям в виде статей в блогах и других ресурсов.Сюда входят советы о том, что ищут бизнес-ангелы, поэтому, даже если ангелы Tech Coast не там, где вы хотите подать заявку, их ресурсы могут быть полезны. Их присутствие в социальных сетях сосредоточено на Facebook и Twitter, последний из которых предоставляет регулярные обновления, которые могут быть полезны, если вы хотите узнать больше об этой инвестиционной фирме.

Golden Seeds LLC — уникальная инвестиционная компания на раннем этапе, которая специализируется на предоставлении инвестиций стартапам, которые были основаны или в настоящее время управляются женщинами.Основные секторы, которые финансируют их бизнес-ангелы, включают программное обеспечение, технологии, потребительские товары и науки о жизни. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, включает новые сообщения каждый месяц, которые позволят вам узнать больше об инвесторах и тех, кого они финансируют. Процесс подачи заявки на участие в Golden Seeds стоит 50 долларов и включает в себя несколько презентаций.

С более чем 275 инвесторами, эта популярная фирма привлекла 2200 подписчиков в Facebook и столько же в Twitter. Регулярные обновления, которые они публикуют в обоих этих аккаунтах, могут помочь вам узнать больше о типах компаний, в которые они инвестируют.

Hyde Park Angels — это группа инвесторов, которая фокусируется на росте стартапов на ранней стадии, которым требуется финансирование для их роста. Основные отрасли, на которые они направляют свои инвестиции, включают промышленные технологии, информационные технологии, услуги здравоохранения и финансовые услуги. В настоящее время это самая активная группа бизнес-ангелов на Среднем Западе, насчитывающая более 130 бизнес-ангелов.

Если вы хотите подписаться на эту группу бизнес-ангелов, их блог каждый месяц включает около двух сообщений, посвященных советам по сбору средств и руководящим принципам роста.Если вы хотите подписаться на них в социальных сетях, вы можете сделать это в Facebook и Twitter.

FundersClub принимает около 2% всех поступающих заявок. Тем не менее, они оценивают 100%, поэтому стартапы, которые не получают финансирования, могут извлечь уроки из этого опыта. Их приложение размещено в сети, но они предпочитают, чтобы компании подключились к сети, например, поговорив с одной из своих портфельных компаний, чтобы получить теплые представления. FundersClub приносит пользу стартапам не только за счет инвестиций, но и за счет предоставления доступа к их сети, сообществу и ресурсам.

FundersClub имеет впечатляющую социальную сеть, насчитывающую более 29 000 подписчиков на Facebook и более 7 000 в Twitter.

Angel Investment Network в настоящее время является крупнейшей группой бизнес-ангелов в мире, насчитывающей более 300 000 участников. При таком большом количестве бизнес-ангелов на выбор любой тип бизнеса может искать финансирование через эту инвестиционную группу. Основные отрасли, на которых они сосредоточены, включают технологии, программное обеспечение и недвижимость. Блог, который они ведут на своем сайте, предлагает последние новости об ангелах-инвесторах, стартапах и предпринимателях.
Учитывая количество бизнес-ангелов, это одна из самых популярных групп бизнес-ангелов. Вы можете взаимодействовать с ними в Facebook и Twitter, где у них соответственно 20 000 и 23 000 подписчиков.

Решение о том, подходят ли вам инвестиции ангела

Не все стартапы ищут ангельских инвестиций или инвестиций в целом. Делаете вы это или нет, зависит от целей и стратегии вашей компании. Многие бизнес-ангелы любят консультировать компании, в которые они инвестируют, поэтому, если вам это нравится, вы можете поискать ангелов, которые подходят под это описание.В противном случае есть крупные фирмы венчурного капитала, которые могут использовать более невмешанный подход, и если вы предпочитаете полностью отказаться от инвестиций, грантовое финансирование доступно через программу SBIR. Какой бы маршрут вы ни выбрали, сначала проведите исследование и изучите полезные веб-сайты, подобные перечисленным выше

Как найти бизнес-ангелов

Есть ли малый бизнес, которому на каком-то этапе развития не требовался дополнительный капитал? И есть ли владелец малого бизнеса, который не считал бизнес-ангелов идеальным источником необходимого капитала? Но найти инвесторов-ангелов — это не то же самое, что найти моллюсков на пляже; поиск больше похож на поиск жемчужины.Вот как найти инвесторов-ангелов, которые с наибольшей вероятностью захотят инвестировать в ваш бизнес.

1. Знайте, кого вы ищете

Ваши шансы найти нужного вам бизнес-ангела будут намного выше, если вы будете помнить об этом профиле «типичного» бизнес-ангела. По словам Ральфа Кромана из WeirFoulds LLP, типичного ангела-инвестора:

  • Имеет доход, превышающий 100 000 долларов США
  • От 40 до 60 лет
  • Имеет собственный капитал более 1000000 долларов США
  • Имеет успешный предпринимательский опыт
  • Предполагается, что инвестиции продержатся до пяти-семи лет (хотя некоторые ангелы хотят «обналичить» всего через несколько лет)
  • С удовольствием консультирует предпринимателя и любит принимать участие в делах
  • Инвестирует до 150 000 долларов США, но может участвовать в синдикате других бизнес-ангелов, в результате чего общий объем инвестиций кратен индивидуальным инвестициям
  • Относится к сделкам с другими частными инвесторами, даже если ангел решил не инвестировать
  • Любит инвестировать в отрасль, с которой ангел знаком
  • Источники сделок через рефералов

«Бизнес-ангелы» ищут компании с потенциалом роста и экспорта, — говорит Аллан Райдинг, эксперт по бизнес-бизнесу и профессор Карлтонского университета.Они понимают, что может пройти несколько лет, прежде чем их вложения окупятся, хотя они также ожидают хорошей компенсации за свой риск.

2. Смотри ближе к дому

Поскольку так много бизнес-ангелов любят играть активную роль в бизнесе, в который они инвестируют, они предпочитают инвестировать в предприятия, расположенные недалеко от дома. «Ангел хочет быть поблизости, чтобы он мог подъехать, чтобы поговорить с руководителями», — говорит Джим Оргилл, управляющий директор по передовым технологиям Канадского банка развития бизнеса.

3. Сеть, Сеть, Сеть

В большинстве случаев вам нужно обратиться к бизнес-ангелу. Они не болтаются на улице, ожидая, чтобы поговорить с прохожим. Итак, чтобы найти бизнес-ангела, вам нужно познакомиться с нужным человеком (тем, кто может направить вас к бизнес-ангелу, которого вы ищете), что означает погружение в местный бизнес и социальное сообщество.

Сосредоточьтесь на владельцах бизнеса — поскольку это люди, которые могут сами стать или стать бизнес-ангелами или знать ангельских инвесторов.Присоединяйтесь к бизнесу и торговым организациям и регулярно посещайте встречи. Присоединение к гражданским и общественным организациям также отлично подходит для создания сетей. Посещайте торговые ярмарки и мероприятия. Раскройте свое лицо и свое имя и познакомьтесь с как можно большим количеством людей.

4. Осознайте, что многие ангелы не летают в одиночку

Хотя есть некоторые бизнес-ангелы, которые инвестируют полностью самостоятельно, многие действуют как часть неформальной сети или синдиката, где они могут объединить свои ресурсы и разделить риски.

Обратитесь в Центр развития бизнеса, Офис общественного фьючерса или Центр экономического развития по месту жительства; в вашем районе может быть активная группа бизнес-ангелов.

5. Используйте службы подключения, доступные в Интернете

Вы можете связаться с бизнес-ангелом через один из веб-сайтов, который предлагает подборку предпринимателей и бизнес-ангелов. По крайней мере, вы можете получить свое деловое предложение перед более широкой аудиторией.Вот лишь несколько примеров для начала:

Angel Capital Association (ACA) — крупнейшая организация профессионального развития для ангелов в мире, ACA может похвастаться более чем 14000 членов, аккредитованных бизнес-ангелами, и более 250 ангельских групп и аккредитованных платформ, что делает этот веб-сайт отличным ресурсом для поиска бизнес-ангелов в США и Канаде. , Южная Америка и Ближний Восток.

Gust (ранее Angelsoft) — утверждая, что является крупнейшей в мире сетью стартапов, с более чем 1 миллиардом долларов финансирования, привлеченным через свою обширную сеть ангелов, Gust позволяет вам заполнить одну заявку для сотен групп ангелов по всему миру.

Канадская инвестиционная сеть — сервис для связи предпринимателей с бизнес-ангелами. Размещение вашего конфиденциального предложения бесплатно; Если их служба сопоставления находит инвестора, который желает использовать вашу возможность и дальше, вы платите единовременный сбор за первое обращение. Или вы можете внести предоплату и получать услуги премиум-класса.

Форум ангелов — технологические и нетехнологические предварительно отобранные компании, ищущие долевое финансирование в размере от 100 000 до 1 миллиона долларов, проводят «живые» презентации для предварительно отобранных частных и корпоративных инвесторов.

Обратите внимание, что эти веб-сайты не предоставляют напрямую инвесторам финансирование; они предлагают возможность установить связь с бизнес-ангелами, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Охота на бизнес-ангелов в конце концов того стоит

Найти ангела-инвестора — непростая задача, но усилия окупятся, когда вы найдете ангела-инвестора, который готов инвестировать в ваш бизнес. Помимо обеспечения необходимого вашему бизнесу капитала, советы и ноу-хау бизнес-ангела могут стать ключом к формированию успеха вашей компании.

10 способов найти инвесторов для своего стартапа

Трудно поверить, но поиск инвесторов — не самая сложная часть получения финансирования — на самом деле, пытаясь собрать деньги, у предпринимателя может быть возможность поговорить с От 40 до 50 инвесторов, в зависимости от идеи и местоположения.

Однако, так же, как для достижения успеха требуются качественная идея и шаг, для этого также требуется качественный инвестор — тот, кто работает в той же области, что и компания, тот, кто способен пролить мудрость на протяжении всего развития компании, один которые могут прийти к разумному финансовому соглашению, которое устраивает все вовлеченные стороны.И это не обходится без должной осмотрительности, хорошо продуманной презентации с реалистичным бизнес-планом и большого количества исследований.

Когда вы хотите начать собирать средства для своей компании, рассмотрите эти пять способов найти бизнес-ангелов и пять способов найти венчурных капиталистов.

1. Через бизнес-школы высшего уровня

Позвоните в ближайший университет с сильной деловой или предпринимательской программой. Как правило, у них есть сильная сеть инвесторов и успешных предпринимателей из числа преподавателей, выпускников и приглашенных докладчиков.Спросите их, могут ли они указать вам на ресурсы направления.

2. Через друзей по отрасли

Если вы знаете других основателей компаний, похожих на вас, в вашей отрасли, которые нашли инвесторов, спросите их рекомендаций. Поскольку многие инвесторы специализируются на определенных рынках, таких как биотехнологии, розничная торговля, путешествия или разработка мобильных приложений, они, как правило, ищут компании через сети. Так что обезопасьте себя в этих сетях, исследуйте бизнес-ангелов, которые работают в вашей сфере, и постарайтесь познакомиться.

3. Онлайн

AngelList,

Microventures

, LinkedIn и даже Quora могут быть эффективными источниками для поиска бизнес-ангелов. Обращаясь к онлайн-ресурсам, убедитесь, что вы можете заслужить доверие. Самый простой способ — это искать инвесторов именно на вашем собственном рынке (так что AngelList упрощает задачу, поскольку сортирует инвесторов по регионам или отраслям).

4. Сети бизнес-ангелов

Сети бизнес-ангелов — это сети, основанные на членах, которые, как правило, обслуживаются в зависимости от местоположения.Они часто работают из фонда, выделенного инвестиционной фирмой для заключения сделок для сети. Заявки проходят предварительную проверку, ангелы могут сохранять свою анонимность, а основатели могут получать предложения от сотни инвесторов на одно предприятие (в отличие от индивидуального перехода от ангела к ангелу).

5. Краудфандинг

При наличии всех доступных краудфандинговых платформ, некоторые из которых предназначены для целевых отраслей, таких как искусство, наука, бизнес, стартапы, а другие с углами, такими как

,

ссуды

и

, те желающие получить посевное финансирование имеют множество возможностей попробовать свои силы.

Идеально подходит для компаний, которые являются активными участниками своей отрасли (например, новая производственная инди-компания, имеющая тесные связи с киноиндустрией), или учредителями, которые не возражают против минимального руководства, или людей, которые чрезвычайно хороши в социальных сетях и при работе с клиентами краудфандинг — это жизнеспособный вариант, позволяющий максимально увеличить количество потенциальных просмотров инвесторами за один раз.

6. Предпринимательское сообщество вашего города

Возможно, первое, что вам следует сделать, когда вы будете готовы вынести свой проект из гаража, — это пообщаться с другими основателями вокруг вас.Присоединяйтесь к региональным техническим и стартап-группам на Facebook и LinkedIn, посещайте мероприятия, помогайте с организационным комитетом и встречайтесь с как можно большим количеством людей. И будьте человеком, а не просто машиной для подачи — просите совета, но также давайте совет, когда можете; поговорить о трудностях в жизни предпринимателя и познакомиться с некоторыми другими основателями, инвесторами и техническим сообществом вокруг вас.

Когда вы сначала общаетесь с членами вашего сообщества как человек, тогда вы можете построить более крепкие отношения и работать вместе, чтобы помочь компаниям друг друга пересечь финишную черту.

7. Докажите, что вы готовы к рынку

Когда вы находитесь на этапе, когда начинаете продвигаться к венчурному капиталу, вы должны каким-то образом утвердиться. Ваше имя может быть широко известно, или ваша компания может иметь широкое присутствие в социальных сетях; ваш прототип должен работать и показывать признаки тяги.

Вы должны доказать, что для вашего продукта существует рынок сбыта. Просканируйте свою бизнес-модель и связанные числа с помощью калькулятора и убедитесь, что вы можете защитить свою модель, когда (неизбежно) вас попросят об этом.Чем больший риск потенциальный инвестор видит в вашей компании, тем меньше он захочет инвестировать в нее.

8. Проведите исследование и составьте список

Проведите инвентаризацию вашей непосредственной сети отраслевых специалистов и составьте список инвесторов, которые, по их мнению, будут соответствовать вашему видению и целям. С тысячами венчурных капиталистов по всей стране все, что вам нужно, — это надежный список из 30–50, которые могут предоставить вам внимание и инвестиции, которые вы ищете, и рекомендуют лучшие из них.

Найдите инвесторов в своей сети, обратитесь к ним в среде с низкими ставками, излагайте свои идеи, запрашивайте отзывы и всегда включайте их советы в свою следующую презентацию.

9. Через своих наставников

Если у вас нет отраслевых наставников, вам следует подумать о том, чтобы связаться с некоторыми из них, прежде чем начинать поиск инвесторов. Ваши наставники проводят с вами важные этапы вашего пути; они знакомятся с вашей компанией и вами как с основателем, а также имеют опыт, чтобы предложить свои рекомендации, которые помогут вам сориентироваться в отрасли.

Это могут быть сами успешные предприниматели, эксперты по инвестициям или ведущие влиятельные лица в вашей области. Скорее всего, они помогут вам понять, что ищут инвесторы, или даже познакомят вас с теми, кто потенциально может быть совместим с вашим видением.

10. Подайте заявку на участие в программах акселератора

Предлагаемые инвестиционными фирмами, посевными фондами, университетами и другими крупными учреждениями, акселерационные программы можно найти практически по всей Северной Америке.Некоторые из ведущих акселерационных программ чрезвычайно конкурентоспособны, например YCombinator и Techstars, но отдача от них велика. По сути, учебные лагеря продолжительностью в недели или месяцы с единственной целью запуска компании с занятиями и выступлениями уважаемых предпринимателей, программы

Accelerator — отличный способ познакомиться с другими основателями, получить практические рекомендации от отраслевых наставников и сгладить некоторые грубые края. Некоторые акселераторы предлагают начальные инвестиции в обмен на акционерный капитал, и они обычно завершаются презентацией Demo Day перед аудиторией инвесторов.

Поиск финансирования для вашего стартапа может быть непосильной задачей, но эти 10 стратегий — идеальное место для начала.

7 способов получить финансирование для вашей бизнес-идеи

Иметь большую идею на миллиард долларов для новой компании или стартапа — это здорово, но что теперь? Вам, вероятно, понадобится веб-сайт, техническая команда, какое-то офисное помещение и, конечно, по крайней мере, достаточное количество денег, поступающих каждый месяц, чтобы платить за аренду.

Значит, вам нужны деньги. Будь то крутое новое приложение или шикарное кафе, большинству предприятий и предпринимателей требуется хотя бы немного финансирования, чтобы действительно начать работу в первые дни.

Как исполнительный член BizFilings, предприниматели часто просят меня помочь в поиске финансирования. Хорошая новость в том, что есть немало мест, где можно его получить (и многие из них часто упускаются из виду). Прочтите руководство для начинающих основателей о том, где искать финансирование и какой тип может вам подойти.

Начните с начальной загрузки

Когда вы только начинаете свою работу, многие предприниматели используют «начальную загрузку», что означает финансирование вашей компании путем сбора любых личных средств, которые вы можете найти.Обычно сюда входят ваш сберегательный счет, кредитные карты и любые имеющиеся у вас кредитные линии.

Во многих случаях использование имеющихся у вас денег вместо заимствования или сбора средств является отличным подходом. Фактически, некоторые предприниматели продолжают заниматься бутстрапингом до тех пор, пока их бизнес не станет прибыльным. Это может быть полезно, потому что это означает, что у вас не будет обширных кредитов и ежемесячных платежей, которые вас утомляют, особенно если вы столкнетесь с препятствиями на своем пути.

Но если вы хотите быстро масштабировать свой бизнес, может быть полезно привлечь внешние источники финансирования.Итак, что произойдет, когда у вас закончатся средства или вы решите, что вам нужно что-то еще? В конечном итоге это будет зависеть от типа бизнеса, который вы создаете, но есть несколько общих мест, с которых можно начать.

Подумайте о друзьях и семье

Просить денег у друзей и семьи может показаться устрашающей перспективой, но обращение к самым близким вам людям часто является хорошим первым шагом перед получением внешнего финансирования. И, эй, спросить никогда не помешает. Хотя тетя Ирен, вероятно, не в состоянии финансировать всю вашу новую социальную сеть для владельцев собак, она может быть достаточно впечатлена, чтобы бросить вам пару штук, чтобы помочь вам начать кататься (и присоединиться к сайту, чтобы найти Фидо новых товарищей по играм).

Однако, прежде чем попросить денег у друзей и семьи, у вас должен быть готов бизнес-план. Таким образом, вы можете объяснить им, что именно вы продаете, с чего планируете взимать плату, как вы зарабатываете деньги, и просите ли вы ссуду, инвестиции или подарок (т.е. они должны рассчитывать на возврат любых денег, которые они вложили в ваш бизнес, и если да, то в какой сумме).

Изучите альтернативные источники финансирования

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег (от 25 до 5000 долларов США), существует довольно много организаций по микрокредитованию, которые предоставляют ссуды стартапам и предпринимателям, например Kiva и Аккордеон.Эти веб-сайты обслуживают предпринимателей с низкими доходами в США или тех, кто работает на благо общества (а некоторые предоставляют микрокредиты только тем, кто живет за чертой бедности). Но если вы думаете, что можете соответствовать требованиям, посетите их веб-сайты для получения дополнительной информации.

Другой альтернативой являются все более популярные краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter и IndieGoGo, которые предоставляют вам платформу для сбора денег от отдельных небольших сторонников через Интернет. Вы создадите кампанию и назовете целевую сумму денег, которую хотите собрать, а также создадите льготы для жертвователей, которые обещают определенную сумму денег.Затем вы собираете деньги для кампании в течение определенного периода времени. С Kickstarter вы сможете сохранить деньги только в том случае, если соберете полную сумму своей цели, но IndieGoGo позволит вам сохранить все, что вы соберете (за небольшую часть прибыли). Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по выбору между ними и максимальному увеличению краудфандинга.

Далее: если у вас малый бизнес

Посмотрите местный

Если вы запускаете небольшую компанию (а не технический стартап, который вы видите в качестве следующего Facebook), вам обязательно стоит проверить из вашего местного центра развития малого бизнеса.Во многих университетах они есть, и только у Управления малого бизнеса (SBA) их 63 по всей стране. Эти центры могут не только помочь вам связать вас с группами предпринимателей для создания сетей и бизнес-ангелами для получения финансирования, они могут помочь вам определить, на какой тип ссуд и финансирования вы можете претендовать, и помочь вам подать заявку. Ваша местная торговая палата также может быть сокровищницей информации и рекомендаций в отношении того, где получить местное финансирование. Во многих крупных городах есть программы и организации, которые существуют исключительно для того, чтобы привнести бизнес в местное сообщество.

Рассмотрите возможность получения ссуды

Если вы сможете показать, что начали набирать обороты и зарабатывать деньги (и что ссуда поможет вам заработать еще больше), возможно, вы сможете претендовать на получение традиционной банковской ссуды. Многие банки, такие как Bank of America и Wells Fargo, недавно объявили о повышении приверженности малому бизнесу. Хотя каждый банк и индивидуальная ситуация различаются, это может быть хорошей ставкой, если вы хотите найти финансирование в размере от 5000 до 500000 долларов.

Далее: Если вы запускаете технический стартап

Посмотрите на Angels

Если у вас технологический стартап, вам, вероятно, в конечном итоге понадобится больше капитала, чтобы действительно начать работу — нанять людей или получить офисные помещения например, чем вам могут позволить бутстрэппинг и краудфандинг.Скорее всего, вам придется обратиться к внешним инвесторам. Хорошее место для начала — бизнес-ангелы, обычно опытные бизнес-профессионалы с высоким уровнем собственного капитала, которые хотят инвестировать в перспективные компании. Обычно ангел инвестирует от 10 000 до нескольких миллионов долларов.

Чтобы найти ангелов, спросите других предпринимателей в вашей сети или посетите Angel Capital Association, которая насчитывает более 330 групп ангелов-инвесторов по всей стране. Вы также можете посетить AngelList, веб-сайт, который помогает предпринимателям устанавливать связи с заинтересованными инвесторами.На данный момент сайт помог получить финансирование более чем 1000 стартапам.

Помимо предоставления прямых займов, группы бизнес-ангелов иногда проводят мероприятия или конкурсы, которые могут помочь новым предпринимателям получить дополнительные возможности для установления контактов. Проверьте наличие этих групп в вашем местном сообществе.

Вклад в большой капитал

Если вы ищете серьезное финансирование (не менее 1 миллиона долларов), вам нужно обратиться к венчурному капиталу. Венчурным капиталистам (венчурным капиталистам) с большей вероятностью потребуется подробный и надежный бизнес-план, но они также могут дать вам более крупные суммы денег.

Венчурные капиталисты обычно вкладывают средства в несколько различных компаний для своих клиентов и надеются заработать на одной (или всех) из них, чтобы окупить вложения своих клиентов. Для вас это означает, что они видят все виды бизнеса, а вы должны выделять свой бизнес. Кроме того, вы должны знать, что венчурные капиталисты рассчитывают на возврат в 3-10 раз превышающий их первоначальные инвестиции, обычно в течение следующих 5-7 лет, поэтому лучше иметь в виду стратегию выхода.

Лучший способ встречаться с венчурными капиталистами — это знакомство с другими предпринимателями или инвесторами. Это означает, что если вы решили вымогать деньги венчурных капиталистов, пришло время задействовать свои контакты (и их сети), чтобы увидеть, с кем вы можете поговорить. .Нет контактов? Это скорее азартная игра, но вы также можете просмотреть веб-сайт Национальной ассоциации венчурного капитала и рассказать о своем бизнесе тем, с кем вы находите связь. Хотя холодный звонок венчурному капиталисту может быть не самым простым делом, с этого нужно начинать.

Готово к запуску

Поиск финансирования может быть самой сложной частью запуска вашего бизнеса, но также и самой полезной. После того, как вы накопили, получили одобрение на получение ссуды или нашли других людей для инвестирования в ваш бизнес, вы можете вернуться к работе своей мечты или приступить к ней! Хотя это может быть долгий путь к успеху, поиск союзников (будь то друзья, бизнес-ангелы или венчурные капиталисты), которые помогут сохранить ваш бизнес на плаву, может иметь решающее значение в мире.Удачи!

Как найти частного инвестора

По мере роста вашего бизнеса вам потребуется больше капитала. Но владельцам малого бизнеса может быть сложно получить финансирование от крупных финансовых учреждений. Для некоторых владельцев малого бизнеса работа с частными инвесторами может быть разумным шагом. Вам нужно знать, как найти частных инвесторов для вашего малого бизнеса.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Получить средства малого бизнеса от крупных банков обычно сложно.Даже если вы войдете в банк с подробным планом, вы, скорее всего, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка.

Малые предприятия получают меньше доходов, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не смогут выплатить ссуду. Индекс кредитования малого бизнеса Biz2Credit сообщает, что только 24,1% заявок на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками в феврале 2017 года.

Если вам отказали в ссуде в банке, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе частных инвесторов.Частное финансирование поступает от небанковских лиц (например, бизнес-ангел) и фирм.

Преимущества использования частного инвестора

Частные инвесторы предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Часто частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут поделиться с вами своим опытом и советами.

Известно, что частные инвесторы берутся за более рискованные предприятия. Они понимают возможности и опасности инвестирования в ваш малый бизнес.Страсть к отрасли мотивирует подходящего инвестора к развитию вашего малого бизнеса.

Типы частных инвесторов для малого бизнеса

Есть много типов частных инвесторов, которые следует учитывать. Внимательно изучите свои варианты, прежде чем выбирать инвестора для малого бизнеса. У каждого инвестора разные сильные стороны, условия и преимущества. Ниже приведены некоторые распространенные типы частных инвесторов и варианты инвестирования.

Частный капитал

Частный капитал — это деньги, вложенные частными лицами и фирмами.В обмен на средства частные инвесторы получают долю собственника в бизнесе. Цель частного инвестора — продать свою долю в бизнесе после нескольких лет инвестирования с целью получения прибыли.

Венчурный капитал

Венчурный капитал доступен быстрорастущим стартапам. Обычно венчурные капиталисты сталкиваются с более высоким риском в своих инвестициях. Но инвестиции часто могут принести высокую прибыль. Венчурный капитал — это более длительное вложение, чем традиционный банковский кредит.Инвесторы в венчурный капитал активно следят за бизнесом. Они участвуют в решениях совета директоров, маркетинговых стратегиях и структуре бизнеса.

Ангел-инвестор

Ангельское инвестирование — еще один вариант финансирования частного стартапа. Бизнес-ангелы — это обычно состоятельные люди, которые хотят получить большую прибыль от своих вложений. Бизнес-ангелы похожи на венчурных капиталистов, за исключением того, что они вкладывают меньшие суммы. Бизнес-ангелы принимают участие в ваших деловых решениях и операциях.

Федеральные государственные программы

Федеральные государственные программы предлагают программы венчурного капитала для малого бизнеса. Например, программа Small Business Investment Company (SBIC) предлагается через SBA. В этой программе участвуют частные инвестиционные фонды, деятельность которых регулируется SBA. Инвесторы SBIC используют свой собственный капитал плюс средства, привлеченные под гарантию SBA. SBA не инвестирует напрямую в ваш бизнес.

Краудфандинговые сайты

Краудфандинговые веб-сайты предоставляют вам доступ к широкому кругу инвесторов из малого бизнеса.Эта инвестиционная стратегия использует коллективные усилия для финансирования бизнеса. Каждый краудфандинговый сайт индивидуален. Найдите тот, который соответствует вашим бизнес-целям и стратегиям.

Друзья и семья

Друзья и семья могут быть вариантом для частных инвестиций. Хотя вы лично знакомы с инвесторами, будьте профессиональны, когда дело касается денег. Убедитесь, что ваши друзья и семья понимают связанные с этим риски, прежде чем они начнут инвестировать. И держите их в курсе бизнес-идей, планов и прогнозов.

Кредиты частным инвесторам

Ссуды частным инвесторам — это варианты кредитования, предлагаемые небанковскими организациями. Обычно кредитор предоставляет ссуду, потому что считает, что у вашего бизнеса есть потенциал для роста. Перечисленные выше лица и фирмы иногда предоставляют ссуды частным инвесторам, включая друзей и родственников, венчурных капиталистов и бизнес-ангелов. При получении кредита вы должны вернуть деньги плюс проценты.

Как найти частных инвесторов

Ключ к поиску хорошего частного инвестора — тщательная подготовка.Убедитесь, что вы готовы привлечь дополнительный капитал малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.

Создайте бизнес-план, в котором указано, что вы будете делать с деньгами. Включите реалистичные прогнозы продаж и подробные стратегии, отражающие долгосрочный рост. Проведите анализ рынка, чтобы улучшить предложения и связаться с клиентами.

Решите, сколько денег вам нужно, и составьте план презентации.Знайте стратегию от и до, чтобы вы могли легко разговаривать с инвесторами. Практикуйте свою презентацию, чтобы убедить инвесторов помочь финансировать ваш бизнес.

После того, как у вас будет точный бизнес-план, ищите частных инвесторов. Начните с малого, работая через свои профессиональные и личные связи. Попробуйте свою торговую палату, группы малого бизнеса и местные торговые ассоциации.

Вы также можете искать частных инвесторов через брокеров с коммерческим капиталом. Брокеры оценивают ваш бизнес-план, налаживают отношения с инвесторами и подбирают для вас наилучшие варианты.Остерегайтесь комиссионных сборов брокера, так как они могут быть дорогостоящими.

Нужен простой способ отслеживать финансы малого бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение от Patriot простое в использовании и предназначено для не бухгалтеров. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Попробуйте бесплатно сегодня.

.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *