История успеха в бизнесе: Истории успеха в бизнесе — личный опыт бизнесменов

50 успешных компаний, которые начали бизнес без крупных сторонних вложений — Истории на vc.ru

Подборка от директора фонда Founder Collective Джозефа Флаэрти.

79 953 просмотров

Среди основателей стартапов есть мнение, что венчурные инвестиции — залог успеха. Да, они служат общей меркой для множества успешных технологических компаний, однако вовсе необязательны, особенно на ранних этапах развития.

Предприниматели многого добиваются и не имея за собой капитала, который, к слову, нисколько не делает их более проницательными. Если кто-то не может с умом превратить $1 в $10, не стоит думать, что он сможет в несколько раз приумножить миллион.

Чтобы показать, как работали и работают компании без начального финансирования, я составил список из 50 примеров, — когда на запуск потратили несколько тысяч или же просто пришлось сильно потрудиться.

Да, большая доля стартапов из списка всё же привлекала финансирование, но уже когда доказала, что успех не будет зависеть от банковского перевода инвестора.

Некоторые упомянутые компании до сих пор не самые известные — они невидимые «единороги» технологической индустрии.

Привлечение инвестиций должно стать осознанным выбором, а не импульсивным желанием. Так вот, фирмы, описанные ниже, показывают, как добиться успеха, действуя наперекор устоявшемуся мнению.

Сначала решение, потом деньги

Вам не нужны инвестиции для запуска, если вы можете решить насущную проблему клиента и взять за это деньги. Тут есть три пути:

• автоматизация рабочего процесса;
• капиталосберегающий продукт;
• решение старой проблемы новым способом.

Автоматизация рабочего процесса

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть рутины. Это даст вам стабильный спрос и начальный источник финансирования.

В 2000 году генеральный директор проекта Бен Честнат руководил студией дизайн-консалтинга, и многих клиентов интересовала собственная email-рассылка.

Но была одна проблема — Бен терпеть их не мог. Поэтому, чтобы освободить команду от скучной работы, он решил создать инструмент, который бы упростил этот процесс. Так и появилась MailChimp, которая сейчас оценивается в $400 млн.

Сооснователь и руководитель MailChimp Бен Честнат Фото: cnbc.com

В конце 1990-х годов Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но книги, которые она рекомендовала ученикам, были скучными и незапоминающимися. Поэтому она начала снимать образовательные ролики. 20 лет Вайнман выстраивала библиотеку, которая разрослась до того, что привлекла внимание Linkedin, заплатившую за Lynda.com $1,5 млрд.

PluralSight также предлагает онлайн-уроки, посвящённые программированию. Девять лет платформа развивалась без инвесторов: сегодня на PluralSight доступно 6000 курсов от C # до Javascript, а её стоимость c выходом на биржу достигла $1 млрд.

Капиталосберегающий продукт

Вместо того чтобы тягаться с компанией вроде Apple, эти стартапы заполнили нишу, оставленную RadioShack, сетью магазинов электротоваров, и превратились в многомиллиардные фирмы, достойные подражания.

Плата AdaFruit Flora, которую можно носить как подвеску Источник

Лимор Фрид основала AdaFruit Industries ещё студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы из доступных в магазинах радиодеталей. Тем не менее Фрид не просто их перепродавала, но и придумала чудные устройства вроде реплики игрового автомата Space Invaders. Сегодня же в компании работает 85 человек, а годовая выручка от продаж составляет $33 млн в год.

Набор изобретателя Sparkfun

Как и Фрид, Нейтан Сейдл основал Sparkfun в общежитии, продавая наборы электронных компонентов и редких запчастей инженерам, которые хотели познакомиться с малоизвестными новинками. Сегодня в Sparkfun работает больше 150 человек, а годовой доход компании составляет $32 млн.

Решение старой проблемы новым способом

Порой для получения многомиллиардной компании достаточно решить старую проблему с помощью новых разработок или пользовательского интерфейса.

Основатели Shopify подыскивали решение для создания корзины заказов, когда настраивали собственный сайт по продаже сноубордов. Ничего не найдя, они решили разработать своё приложение на основе популярного фреймворка Ruby on Rails.

Оказалось, что оно отлично подходит и многим другим, и основатели вели бизнес независимо на протяжении шести лет. В конце концов они привлекли инвестиции и вышли на биржу. На момент написания статьи капитализация Shopify составляла $14 млрд.

Безопасные денежные переводы в сети — одна из старейших проблем интернета. Braintree Payments смогли создать удачное техническое решение, своеобразный ящик с инструментами для продавцов и покупателей. Четыре года компания поддерживала свою деятельность полагаясь лишь на комиссии с транзакций, но в итоге привлекла $69 млн за два раунда. В 2013 году Paypal поглотила платформу, заплатив $800 млн.

За дело

Множество предпринимателей попусту тратят время, «играя в директоров». Лучшие же не грезят, а думают, как лучше задействовать доступные ресурсы.

Продукты SimpliSafe

Многие смеются над попытками начать производство оборудования с нуля, без инвестиций. Но руководителю компании SimpliSafe Чеду Лорансу это удалось. Он занял денег у друзей и семьи и основал компанию по производству охранных систем, не требующих установки, самостоятельно спаивая первые прототипы, чтобы сэкономить. За восемь лет компания привлекла сотни тысяч клиентов, заработала сотни миллионов и получила $57 млн от Sequoia Capital.

Один из наборов Ipsy

Первой коробки с пробниками косметики начала рассылать фирма Birchbox, но звезде YouTube Мишель Фан удалось превратить онлайн-славу — более 8 млн подписчиков — в настоящий феномен. Аудитория девушки и связи с косметическими брендами позволили ей основать Ipsy, выйти на доход в $150 млн и привлечь финансирование в размере $100 млн.

Джон Орингер профессионально занимался разработкой ПО и любительски — фотографией. Объединив свои увлечения, он запустил платформу для стоковых фотографий ShutterStock, загрузив туда 30 тысяч снимков из личной библиотеки.

На данный момент фирма оценивается в $2 млрд.

Пусть Quizlet и не самая большая компания в списке, она примечательна тем, что основал её пятнадцатилетний подросток, который хотел хорошо сдать экзамен по французскому. В 2012 году, к тому времени как Quizlet привлекла первые инвестиции, генеральному директору было 22, платформой пользовалось 40 млн человек, а сама она входила в полсотни самых посещаемых сайтов США.

Поначалу система поиска авиабилетов Skyscanner представляла собой простую таблицу, которой основатель, страстный поклонник горных лыж, пользовался для поиска самых доступных перелётов. Первые инвестиции, $6 млн, Skyscanner привлекла в 2007-м, спустя шесть лет после запуска. Ещё $192 млн в платформу вложили в 2016 году. Сегодня Skyscanner — главная технологическая фирма Эдинбурга со штатом более 500 человек.

Любые деньги хороши

Не всегда финансирование приносит миллионы разом. Основатели могут «наскрести» денег с грантов, инкубаторов, бизнес-ангелов и даже предпродаж.

Самые сметливые выстраивают такую бизнес-модель, которая позволяет получать платежи ещё до выпуска продукта. Таким образом, клиенты превращаются в источник увеличения капитала.

История CoolMiniOrNot началась с одноимённого сайта, на котором поклонники могли похвастаться умением раскрашивать фигурки из «Подземелий и драконов». Спустя время основатели решили придумывать и продавать игры самостоятельно, задействовав Kickstarter в качестве источника инвестиций. Они провели 21 кампанию, собрав более $20 млн.

Кто говорит, что ведение блога не окупается? Основанный бывшим редактором Gizmondo, Wirecutter пообещал более подробные и честные обзоры на самые разные товары. В 2016 году сайт был продан изданию The New York Times за $30 млн.

Продаём!

Зачастую лучшим источником финансирования становятся клиенты; у продаж есть два преимущества: во-первых, у вас тут же появляются деньги, а во-вторых — вы быстро понимаете, что находит отклик у клиента, и можете подстроить предложение.

Батончики RXBar Wired

Когда один из основателей RXBar поделился своими амбициозными планами с отцом, тот посоветовал ему поскорей взяться за работу: «Заткнись и продай тысячу батончиков». Это наставление и $10 тысяч сбережений превратились в $600 млн, — за эту сумму стартап выкупил Kellogg, производитель сухих завтраков.

Цифровые бренды вертикальной интеграции довольно популярны, однако они чересчур полагаются на слащавые видео и рекламу в Facebook, чтобы заработать. В Scentsy же продавали свечи на блошином рынке, так как денег на рекламу не было. Это дало основателям твёрдую почву под ногами, знание покупателя, и теперь ежегодный доход Scentsy составляет $545 млн.

LootCrate продаёт по подписке сувениры, связанные с поп-культурой. Отчасти успех платформы обусловлен тем, что продажи начались в первые выходные её существования: впервые привлекая финансирование, LootCrate зарабатывала до $100 млн и обслуживала 600 тысяч клиентов.

Основатели Klaviyo условились, что первого работника наймут лишь тогда, когда средний доход фирмы достигнет $1 млн. Благодаря чуткому дизайну и уверенным продажам, платформа для email-маркетинга быстро преодолела эту планку и ещё три года не обращалась к инвесторам.

Судья Shark Tank Сара Блейкли превратила $5000 в компанию, которая зарабатывает до $400 млн в год. Spanx производит моделирующее бельё, а продукцию Блейкли одобрила даже Опра Уинфри. Чувство стиля предпринимательницы привлекло клиентов, а трезвое отношение к деньгам сделало её миллиардером.

Несмотря на то, что соперник Tuft and Needle привлёк на 3 994 900% больше инвестиций, этот производитель матрасов смог достичь объёма продаж в $100 млн, задействуя лишь прибыль и $6000 посевных инвестиций.

Матрасы Turf & Needle доставляют свёрнутыми, в больших коробках

Проверка орфографии работает в Word и Google Docs уже много лет, но Grammarly удалось улучшить её настолько, что за пользование системой платят тысячи писателей и более 800 университетов. Только спустя десять лет после основания компания провела первый инвестиционный раунд и привлекла $110 млн.

Скупой маркетинг

Стартапам не стоит тратить время на неизмеримый бренд-маркетинг. Эффективным предпринимателям нужны цепляющие, причём немедленно, кампании.

ButcherBox, несмотря на проблемы рынка, добилась успеха и зарабатывает $1 млн в неделю, минуя дорогие каналы рекламы, вместо этого выстраивая прочные и эффективные отношения с лидерами мнений.

Команде Cards Against Humanity удалось уже в первый год заработать $12 млн при том, что она собрала всего $15 700 на Kickstarter. Кроме того, у неё получилось поддержать развитие бренда с помощью ловких рекламных трюков вроде продажи бычьих экскрементов, уничтожения полотна Пикассо или рытья большой ямы.

Да, такая реклама не из дешёвых, но компания заработала достаточно денег, чтобы покрыть расходы, вместе с тем получив широчайшее освещение СМИ. А в «чёрную пятницы» ребята просто попросили денег!

На виральный маркетинг по праву не обращают внимания, когда он как бы надстраивается над бизнес-моделью, и тем не менее он может дать мощный толчок при грамотной интеграции в продукт. Вместе с крайне эффективной оптимизацией конверсии, этот метод оказывается непревзойдённым. Так вот, основателям GoFundMe удалось провернуть подобное и увеличить оценку платформы до $600 млн.

Эффективность важнее инвестиций

Нередко стартапы сравнивают исходя из размера привлечённых средств, но гораздо важнее принять во внимание, как они расходуют деньги. Лучшие предприниматели строят свой бизнес на технологиях или моделях, которые по существу более эффективны в приумножении капитала.

За $299 можно посетить три гонки

Бывший спецназовец Уилл Дин, имея в распоряжении $7000 сбережений, превратил Tough Mudder в компанию с годовым доходом $100 млн. Весь секрет — предпродажа мест на состязания и последующее использование этих денег для строительства полосы препятствий.

Создайте сообщество

Технологии, несомненно, важны, как важна и бизнес-модель, но группа преданных пользователей может оказаться ещё важнее.

Основатель платформы Basecamp Джейсон Фрид не раскрывает доходов, но утверждает, что «каждый год она приносит десятки миллионов». Также команда стала одной из первых продвигать идеи эффективности капитала, а её серия заметок “Bootstrapped, Profitable, and Proud” — обязательное чтиво для всех, кто хочет с умом потратить каждый доллар.

Умельцы из Mojang, создавшие Minecraft, никогда не получали инвестиций, наняли всего 50 сотрудников и заработали почти миллиард к тому времени, как игру за $2,5 млрд купила Microsoft. Шведская студия никогда не ввязывалась в авантюры с социальным спамом и микротранзакциями. Вместо этого Minecraft продавали по фиксированной цене, что и привело к удачному слиянию.

Основатель Behance Скотт Белски своими силами развивал сообщество в течение пяти лет, когда получил $6,5 млн от Union Square Ventures и в конечном счёте продал платформу за $150 млн.

Площадка для гастрономических обзоров Thrillist, основанная в 2004 году, строилась от рассылки к рассылке и лишь в 2015 году привлекла $54 млн.

Craigslist умело воспользовалась ранним запуском во времена первого бума дот-комов, превратив его в долгосрочное преимущество. И хотя в компании работает всего 40 человек, а оформление сайта не обновлялось пару десятилетий, Craigslist занимает 17 позицию в списке самых посещаемых сайтов США и, по данным Forbes, приносит сотни миллионов в год.

Сайт знакомств Plenty of Fish появился на свет в 2003 году и в течение десяти лет практически не менялся. Главным ресурсом площадки, по аналогии с Craigslist, стала репутация хорошо зарыбленного пруда. В 2015-м компанию продали за $575 млн.

Фортуна улыбается «скучным»

Многие из самых успешных и впечатляющих компаний, которым удалось вырасти без сторонних вложений, решают насущные, но порой незамысловатые проблемы, неплохо зарабатывая с самого старта.

• SurveyMonkey появилась во времена пузыря дот-комов, в 1990-е. И пусть платформа не была настолько же подрывной, как, скажем, Kosmo, она оказалась живучее. Пузырь лопнул, а стоимость SurveyMonkey постепенно выросла до $2 млрд. Первые инвестиции в размере $100 млн компания получила только спустя 11 лет после запуска.
• Стартап Protolabs, изготовляющий различные детали по требованию, сегодня оценивается в $1,2 млрд.
• Cvent стоимостью $1,65 млрд разрабатывает инструменты для управления мероприятиями и поддерживает Textura, приложение для строительного бизнеса, которое Oracle приобрела за $663 млн, — ни тот, ни другой не считаются горячими рынками.
• Компанию Grasshopper, занимающуюся IP-телефонией, приобрела Citrix. При этом виртуальный оператор самостоятельно привлёк 150 тысяч клиентов, зарабатывая до $30 млн в год.
• Фирма eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда фраза «расти быстро» служила мантрой. Многие соперники платформы выгорели; компания же, сконцентрировавшись на скучной, но прибыльной работе с больничными данными, выжила. Сегодня в eClinicalWorks работает больше 4 тысяч человек, а её ежегодный доход достигает $320 млн.
• Zoho: штат из 4 тысяч работников, 18 млн клиентов, $300 млн дохода. Неплохо для стартапа, бросившего вызов Oracle и Salesforce.
• Единственный «единорог» в Коннектикуте, Datto, занимающаяся хранением данных, была основана в 2007 году на кредитку.
• На запуск InsideSales.com потратили $10 тысяч. Сегодня же в фирме, предоставляющей ИИ-сервисы для отдела продаж, работает 570 человек, а с 2012 года в неё инвестировали почти $250 млн.
• JetBrains, пражский разработчик ведущего IDE для Java и языка Kotlin, обслуживает 230 тысяч клиентов и занял 431 место в списке Fortune 500, не привлекая финансирования.
• Игровой движок Unity, ставший главной опорой индустрии мобильных игр, взял на себя все непримечательные аспекты разработки вроде межплатформенной совместимости и рельефного текстурирования. Долгие годы Unity существовал независимо; в настоящее время его стоимость составляет $1,5 млрд.
• GitHub взял на себя всю боль по контролю за версиями программ и ещё до того, как привлечь внимание инвесторов, стал критически важной частью технологической экосистемы.
• Изначально Qualtrics служил инструментом для опросов в школах и на предприятиях, а разработали его и вовсе в подвале. Теперь же в компании работает тысяча человек, а её годовой доход — $100 млн.
• Как известно, видео для корпоративного обучения невероятно скучны. Ещё скучнее может быть лишь стартап, который их создаёт. Тем не менее Wistia насчитывает 300 тысяч клиентов, включая Starbucks, Cirque Du Soleil и Casper.

Инвестиции всегда можно привлечь позже

Повременив с привлечением финансирования, можно получить невероятную отдачу.

Основатели Wayfair Нирадж Шах и Стив Конин Cornell Chronicle

Интернет-магазин по продаже товаров для дома Wayfair вышел на прибыль уже в первый месяц работы и стабильно рос, принося деньги, ещё десять лет — только тогда был проведён первый раунд, принесший фирме $160 млн. В скором времени Wayfair вышла на биржу. Сейчас компания стоит $8 млрд, и поскольку инвестиционного дробления не было, каждый из основателей владеет более чем миллиардной долей.

«Больших амбиций у нас не было, мы просто хотели поддержать свой доход», — признался глава Zip Recrutier Иэн Сигел в интервью Forbes. Между тем платформа стала популярной, и основателям пришлось вооружиться амбициями покрупнее, для чего они провели инвестиционный раунд, получив $63 млн.

Персональный финансовый помощник Nerdwallet работал с ограниченным бюджетом с самого основания в 2009 году. В 2015-м фирма привлекла $64 млн. И хотя недавно она была вынуждена затянуть пояса, сократив часть персонала, сегодня Nerdwallet оценивается в $500 млн с годовым доходом более $100 млн.

Мнимое невезение

Открыв бизнес там, где стартапов немного и, стало быть, мало венчурных инвестиций, можно получить преимущество: предприниматели, вместо того чтобы мечтать о финансировании, вынуждены удовлетворять потребности клиентов.

Австралийская компания Atlassian своими силами добилась многомиллиардной капитализации. Будь у неё простой доступ к инвестициям, команда могла бы погнаться за низкокачественным ростом и разориться.

Когда первый инвестиционный раунд больше похож на IPO, можно с уверенностью судить об эффективности руководителей. Подобное случилось с Campaign Monitor, ещё одной австралийской фирмой; она занимается email-аналитикой. Её услугами пользуются Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.

Несмотря на то что у основателя платформы The Trade Desk Джеффа Грина был свой взгляд на программируемую рекламу, компанию он основал намного позже конкурентов. Перегрев рынка, потеря денег инвесторами сделали каждый раунд финансирования очень сложным. Тем не менее Грину, который за первые шесть лет работы The Trade Desk привлёк лишь $26,4 млн, удалось превратить их в миллиардный бизнес, акции которого торгуются на NASDAQ.

Адам Форои, основатель AppLovin, мобильной маркетиноговой платформы, рассказывает: «Я не мог найти инвестора, который вложил бы $4–5 млн, но уже к окончанию первого года работы мы стали прибыльными, выйдя на доход $1 млн в месяц».

На поверхности

Удивительно, что перечисленные выше компании составляют лишь малую долю капиталоэффективных фирм, и подобных примеров найдётся немало. Немало примеров можно отыскать и среди немолодых или узконаправленных предприятий:

• В Mathworks и Wolfram Research работают тысячи человек, но повторить их успех без Филдсовской премии едва ли возможно.
• ESRI и Bose тоже эффективные компании, но им уже по 60 лет.
• Autodesk, главный разработчик CAD-инструментов, сегодня оценивается в $27 млрд, тогда как основана фирма была в 1982 году, с бюджетом в $60 тысяч. Интересно, что с учётом инфляции эта сумма равняется $150 тысячам, — ненамного больше, чем инвестирует Y Combinator.
• Microsoft — пожалуй, самый впечатляющий стартап, не привлекавший инвестиций на ранних порах.
• Успех Valve, основатели которого разбогатели на волне успеха Microsoft, тоже нелегко повторить.
• Технически Veeva заручилась финансированием, но $4 млн, — для нынешних стартапов эта сумма не превышает посевного раунда.

Не стройте бизнес вокруг инвестиций

Прежде стартапы что-то придумывали, а затем искали деньги. Сегодня же всё наоборот, и в этом кроется ошибка (не считая разработку лекарств и авиационных приборов). Лучший способ привлечь финансирование— добиться результатов своими силами.

Помните: начать — ничего не стоит, а чтобы развивать компанию, разрешения не нужно.

Истории самых успешных предпринимателей мира

Продолжение сюжета от

Новости СМИ2

Списки и рейтинги 06 декабря 2017

Списки и рейтинги 06 декабря 2017

Полина Тодорова

Выпускающий редактор Rusbase

Полина Тодорова

Как начинали нынешние миллиардеры? Через что им пришлось пройти, чтобы построить самые успешные компании в мире? Мы собрали пять историй, которые вдохновят вас на свершения в новом году.

Полина Тодорова

1. От «Надежды» до интернета: как поездка в США сделала Джека Ма предпринимателем

Нажмите на картинку, чтобы прочитать историю:

2. История успеха Сатьи Наделлы, генерального директора Microsoft

3. Жизнь Брайана Чески, сооснователя Airbnb

4. Жизнь главы Snap Эвана Шпигеля, самого молодого миллиардера в мире

5. Жизнь Ларри Пейджа, сооснователя Google и главы Alphabet

Иллюстрации: Полина Тодорова, Rusbase.

---

Материалы по теме:

7 биографий предпринимателей

Эксцентричный гений: 13 забавных фактов из биографии Билла Гейтса

Как «фабричная девчонка» Чжоу Цюньфей сколотила состояние в $8 млрд

Что Стив Джобс, Билл Гейтс и Джеф Безос делали в 25 лет

• Airbnb
• Alibaba Group
• Google
• Итоги
• Списки
• Microsoft
• Snap
• RB Истории
• Брайан Чески
• Джек Ма (Jack Ma)
• ларри пейдж

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

1. 1 10 самых богатых людей в сфере технологий
2. 2 14 главных приобретений в сфере технологий за последние 5 лет
3. 3 7 стартапов, которые принесли больше всего денег инвесторам
4. 4 10 фактов о Snapchat, которые мы узнали из ее заявки на IPO
5. 5 Самые ожидаемые IPO в 2020 году: за кем следить и чего от них ждать?

ВОЗМОЖНОСТИ

30 октября 2022

Global Shift

30 октября 2022

«Технолидеры Москвы»

31 октября 2022

Serverspace

Все ВОЗМОЖНОСТИ

Новости

ФАС проверит маркетплейсы и ритейлеров после жалоб о завышенных ценах на армейское снаряжение

Новости

Частичная мобилизация в России завершена — Шойгу

Колонки

Как переводить деньги в Европу из России в 2022 году?

Новости

«Остались одни девочки»: рестораторы о том, как мобилизация отразилась на их бизнесе

Истории

Подборка: 10 самых популярных ИИ-генераторов изображений

12 историй успеха малого бизнеса

Не бывает двух одинаковых историй успеха малого бизнеса.

Большинство владельцев малого бизнеса, добившихся больших успехов, скажут вам, что все дело в напряженной работе, целеустремленности и безупречном бизнес-плане.

Но вам уже не надоело слушать общие советы о корпоративной культуре и ценностях для малого бизнеса?

На этот раз мы собираемся проанализировать истории успеха малого бизнеса и предпринимателей, стоящих за ними, чтобы дать вам реальное представление о том, как бизнес становится большим.

1. Zoom, Эрик Юань

Zoom — компания-разработчик программного обеспечения для видеозвонков, популярная как в старшей школе, так и в Силиконовой долине, и на Уолл-стрит в Нью-Йорке.

В течение десятилетия видео, видеозвонки и конференц-связь становились все лучше на мобильных устройствах благодаря таким приложениям, как Facetime и WhatsApp.

Это часть быстрого перехода на мобильные устройства, на которые сейчас приходится 51% всего веб-трафика. Но остановись на секунду и пойми, что это значит, что 49% видеозвонков все еще на компьютерах.

Конечно, скоро вы сможете работать со своего мобильного телефона. Но прямо сейчас миллионам людей нужны компьютеры для работы.

С 2019 года Zoom увеличил свой квартальный доход более чем на 1000%, потому что не воспринимал свой продукт как должное на настольных или мобильных устройствах.

Когда нам нужно было больше всего поговорить с членами нашей команды, друзьями и членами семьи по всей стране, Zoom был лучшим вариантом на рынке в нужное время.

Полезные выводы:

• Не игнорируйте существующие рынки
• Всегда инвестируйте в пользовательский опыт

2. Арианна Хаффингтон

Соучредитель The Huffington Post Арианна Хаффингтон переосмыслила контент для поколения социальных сетей.

С самого первого дня истории Huffington Post разрабатывались таким образом, чтобы ими можно было делиться в социальных сетях. Это означало, что посты стали короче, а контент — более вирусным.

Именно эти усилия привели компанию из небольшого предприятия с несколькими журналистами к успеху в бизнесе с миллионами посетителей каждый месяц.

Генеральный директор

Арианна Хаффингтон поняла, что привлекательный контент формата блога также может работать для новостей и политики.

Ее истории почти полностью изменили журналистику новых медиа, объединив популярный контент из более авторитетных источников новостей и представив его в вирусном формате.

Ставя свой логотип на каждую выходящую статью, The Huffington Post вскоре завоевала жизненно важное доверие клиентов к своему контенту.

На пике своего развития The Huffington Post ежемесячно привлекала около 100 миллионов уникальных пользователей.

Полезные выводы:

• Ориентация на доверие клиентов
• Известные бренды не всегда эффективны

3. Red Rabbit, Рис Пауэлл

Это может звучать как сюжет фильма, который сразу же выйдет на DVD, но правда в том, что Red Rabbit кормит школьников по всей территории США уже более 15 лет.

Однако компания

Риса Пауэлла на этом не остановилась. Его ценности как предпринимателя привели к тому, что его компания перешла от услуг общественного питания к образованию и благотворительности.

У Пауэлла было образование в области информатики, но он решил начать бизнес по обеспечению здоровой школьной едой в Нью-Йорке.

Пауэлл знал, что Национальная программа школьных обедов США возместит школам до 3 долларов за обед.

Все, что нужно было сделать Пауэллу, — это доказать, что он может обеспечить ребенка здоровой пищей менее чем за 3 доллара, и он знал, что его ждет беспроигрышный вариант в огромных масштабах.

Полезные выводы:

• Собственные ценности вашего бизнеса с первого дня
• Всегда ищите новые источники финансирования для вашего малого бизнеса

4. DC Mosquito Squad, Дамиан Санчес

Борьба с вредителями — не самая гламурная возможность владения бизнесом, но Дамиан Санчес знал, что жители Вашингтона, округ Колумбия, всегда будут нуждаться в услугах его компании.

Проблема заключалась в том, что даже в малом бизнесе он не мог отслеживать всех своих потенциальных клиентов в Вашингтоне, округ Колумбия, и это ограничивало производительность его бизнеса.

Санчес инвестировал в программное обеспечение, чтобы автоматизировать свои продажи и маркетинг и позаботиться обо всем, что между ними.

Он начал отслеживать данные и обнаружил, что может быстрее адаптировать свою команду, возобновлять клиентов, используя только адрес электронной почты, и превратить свой небольшой бизнес в нечто гораздо большее.

Полезные выводы:

• Инвестиции в программное обеспечение для автоматизации
• Анализ проблем вашей компании для поиска решений для роста

5. GooRoo, Скотт Ли

Декларация ценности

Gooroo как нельзя более ясна: «каждый заслуживает хорошего образования».

Скотт Ли, владелец малого бизнеса, столкнулся с проблемой: как справиться с чем-то вроде образования?

Его деловое решение заключалось в том, чтобы опираться на собственный опыт репетиторства в старшей школе. Невероятно, но уже в то время он руководил тысячами корейских студентов с наставниками.

Ли отказался от универсального подхода. Понимая, что нет двух студентов с одинаковыми потребностями, мы разработали платформу для малого бизнеса, чтобы связать студентов с идеальным репетитором.

В настоящее время в команду GooRoo входит более 1000 преподавателей только в Нью-Йорке, и еще больше обучается по всей стране.

Полезные выводы:

• Используйте свой уникальный опыт в своих интересах
• Постройте свой малый бизнес на безупречных ценностях

6. The Presentation Source, Laure and James Widmaier

Даже на насыщенном рынке технологического бума конца 90-х Лора и Джеймс Видмайер увидели возможности для развития аудиовизуальных услуг.

Настоящие предприниматели понимают, что если вы можете эффективно внедрять инновации, у малого бизнеса всегда есть возможность вырасти в крупный.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на продаже другим компаниям, The Presentation Source напрямую ориентировался на организации государственного сектора, которые часто имеют большие бюджеты и смотрят в будущее.

После 20 лет интеграции технологии в крупные правительственные организации внешние инвесторы, наконец, увидели в этой истории успеха огромные возможности и выкупили основателей.

За одну ночь Лора и Джеймс Видмайер превратились из предпринимателей и владельцев малого бизнеса в мультимиллионеров.

Полезные выводы:

• Тщательно изучите свою нишу, всегда есть место для инноваций
• Используйте новые технологии для решения старых проблем

7. Кузовной цех

В 1976 году Анита Роддик открыла первую мастерскую Body Shop в Брайтоне, Англия, с 15 продуктами, не имея ни образования, ни опыта в бизнесе.

Больше не малый бизнес, сегодня The Body Shop насчитывает более 3000 магазинов в более чем 70 странах.

Деловой успех Роддик был основан на ее опыте и этике. Благодаря путешествиям она познакомилась с женщинами по всему миру и узнала о натуральных многоразовых продуктах, которые они использовали для очистки и ухода за своим телом.

Так и родился ее небольшой бизнес, и во времена растущего недовольства крупными косметическими компаниями истории, подобные истории Роддик, стали находить отклик у широкой публики.

Полезные выводы:

• Обратите внимание на социальные тренды
• Проанализируйте своих конкурентов на наличие болевых точек и самоуспокоенности  

8. Canva

Entrepreneurs и соучредители Canva Мелани Перкинс и Клифф Обрехт владеют бизнесом стоимостью 6 миллиардов долларов.

Программное обеспечение для графического дизайна DIY знакомо большинству людей, и вы, вероятно, использовали его сами. В конце концов, Canva бесплатна и намного проще в использовании, чем творческий пакет Adobe.

Как и Slack, Canva пришлось преодолеть парадокс фримиума. Миллионам людей нравятся ваши услуги, но миллионы людей никогда не будут платить за них.

Подобные бизнес-истории в эпоху SaaS повсюду, но у Перкинса был план. Инвестируйте в UX, предлагайте профессиональные инструменты, и подписка будет дешевле, чем наем графического дизайнера.

В эпоху социальных сетей каждому малому бизнесу нужна красивая графика. Если вы разбираетесь в дизайне, вы можете сделать это самостоятельно за считанные минуты, не прибегая к помощи со стороны.

Полезные выводы:

• Инвестируйте в UX
• Попробуйте альтернативные бизнес-модели

9. Getty Images

Всякий раз, когда вы читаете страницу в Интернете, вы также будете видеть изображения. Посмотрите на мелкий шрифт, и есть вероятность, что он будет выглядеть примерно так:

.

 ‘Getty Images. Все права защищены. Copyright 2021’

Как ходят истории о малом бизнесе, опыт предпринимателей и основателей Марка Гетти и Джонатана Кляйна является классикой.

В 90-х стоковые фотографии были так же распространены, как и сегодня, но в отсутствие платформы для лицензирования их в Интернете пара заметила огромный пробел на рынке и стала самой первой компанией, сделавшей это.

Полезные выводы:

• Выявление фрагментированных рынков и использование их преимуществ
• Исследование новых технологий, которые могут повлиять на малый бизнес

10.

SurfHappy

SurfHappy — это малый бизнес с одной целью: распространять позитив.

Основатели

Эрин Чэмп и Джош Холлмарк знали все о своем сообществе и использовали это для создания бренда для серфинга.

Как можно быстрее они создали сайт электронной коммерции и начали продавать свою продукцию.

Как и ожидалось, усилия двух друзей окупились, одежда была мгновенно распродана, и опыт удался.

Теперь основатели постепенно расширяют свою линию и остаются в пределах потребностей своего сообщества.

Полезные выводы:

• Создайте свой бренд вокруг сообщества
• Инвестируйте только в продукты, которые вы действительно понимаете

11. Lapsa

Создатель Lapsa, Агне Кайрите-Тиминскене

Lapsa — это устойчивый модный бренд литовского дизайнера и основателя Агне Кайрите-Тиминскене.

Прорваться в такую ​​насыщенную нишу никогда не бывает легко, но, сосредоточившись на предоставлении высококачественных дизайнов и продукции, не подвергающейся жестокому обращению, Lapsa вскоре сделала себе имя.

Имея всего лишь интернет-магазин и мощную торговую марку, Lapsa превратилась из хобби в полноценный бизнес.

Кайрите-Тиминскене считает, что ценности ее бренда способствовали росту ее компании. Постоянное информирование об уникальности ее продуктов принесло ей успех, которого она заслуживает.

Полезные выводы:

• Сообщите о своей уникальной торговой точке в брендинге вашего бизнеса
• Сосредоточьтесь на одном аспекте своей ниши и усовершенствуйте его

12. Тати Урибе , Татьяна Урибе

Татьяна Урибе — деловая женщина из Колумбии, которая начала успешный бизнес по продаже онлайн-курсов другим потенциальным предпринимателям.

Начав свою деловую жизнь в качестве фэшн-блогера, она успешно изменила свою работу и стала руководителем собственного агентства цифрового маркетинга, прежде чем перейти к своей нынешней должности.

Ее успех на работе основан на глубоком знании того, как продвигать себя в социальных сетях, и большую часть своей работы она делает в Instagram и YouTube, где она всегда находится на вершине результатов поиска.

Прямо сейчас бывший модный блоггер начал чрезвычайно успешный бизнес, предоставляя профессиональные маркетинговые советы огромной аудитории новых предпринимателей в Южной Америке, желающих сменить работу и начать новый бизнес.

Полезные выводы:

• Используйте собственный опыт в своих интересах
• Предприниматели-самоучки тоже могут добиться успеха

Чего вы ждете?

Большинство из этих людей начинали с блестящей идеи и превратили свой бизнес в то, чем он является сегодня.

Сосредоточьтесь на собственном опыте, используйте то, что делает вас уникальным, чтобы определить нишу, и делайте это так, как никто другой не умеет.

Если вы не знаете, как начать свой бизнес, или считаете, что у вас нет денег, ознакомьтесь с нашими руководствами для начинающих предпринимателей.

Чтобы открыть такой интернет-магазин или блог, как The Huffington Post, нужно совсем немного. А с Zyro вы сможете начать работу за считанные минуты.

историй успеха — предприниматель

Развитие бизнеса

Как идея, в которую никто не верил, привела к 8 миллионам рубашек и 88 магазинам для розничной торговли Феномен UNTUCKit

Шерил Снапп Коннер

1 ноября 2021 г.

Лидеры мнений

От бездомной матери-одиночки до владельца бизнеса на миллион долларов: «Ключом было изменение мышления»

Кристи Каррутерс

23 сент. 2021 г.

Лидерство

7 ошибок в общении с руководством, которые могут спасти или разрушить вашу компанию

Чак Х. Шелтон

11 октября 2022 г.

Лидеры мнений

Как инвалидность помогла мне стать основателем венчурного капитала

Зак Катлер

28 октября 2022 г.

Лидеры мнений

5 уроков, которые вы можете извлечь, достигнув дна

Сет Вайс

12 октября 2022 г.

Лидерство

7 ошибок в общении с руководством, которые могут спасти или разрушить вашу компанию

Чак Х. Шелтон

11 октября 2022 г.

Франшиза

Король Smoothie King: как маловероятный франчайзи из Кореи купил компанию и удвоил ее размер

Ван Ким был в одном невероятном путешествии.

Пол Кикс

4 октября 2022 г.

ent-o Для подписчиков

Основатель Best Buy Дик Шульце не учился в колледже, но считает, что вам следует

Легенда миннесотского бизнеса рассказывает о своей одноименной школе предпринимательства и десятилетиях устойчивого успеха.

Кенни Херцог

29 сент. 2022 г.

Лидерство

10 цитат Брюса Спрингстина об успехе, любви и рок-н-ролле

Мудрые слова от рок-иконы о том, как добиться успеха и оставаться верным себе.

Эмили Конклин

22 сент. 2022 г.

Бизнес-идеи

Как превратить свою подработку в многомиллионный бренд

Стратегии, которые я использовал, чтобы превратить свою подработку в общенациональный бренд.

Мэри Худ

12 сентября 2022 г.

Стратегии роста

Девять вещей, о которых нужно помнить, стремясь к успеху в бизнесе, команде или личности

Чтобы построить успешный бизнес и вести команду специалистов к общей цели, нужно нечто большее, чем просто страсть.

Амин Аль-Саббах

5 сентября 2022 г.

Новости и тенденции

Вот потрясающая, впечатляющая история успеха в киноиндустрии

История Грейс Ван — это история настойчивости и стойкости.

Джон Стэнли

1 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

10 советов, как выжить и преуспеть в бизнесе сегодня

Следуйте этим десяти простым советам, которые мы собрали специально для вас, чтобы преуспеть в открытии собственного дела и управлении собственным бизнесом.

Мурали Нети

30 августа 2022 г.

ent-o Для подписчиков

4 способа избежать ловушки формулы

В бизнесе мы полагаемся на формулы, чтобы гарантировать будущий успех. Однако у формул есть недостатки.

Андреа Олсон

29 августа 2022 г.

Маркетинг

7 советов по созданию идеального тона

Независимо от того, продаете ли вы свою идею контента редактору публикации или генеральному директору, очень важно сделать домашнее задание и подготовить презентацию, которая попадет в цель.

Скотт Бараделл

24 августа 2022 г.

Лидерство

Хотите добиться успеха? Превратите свое фиксированное мышление в мышление роста

Использование неудачи как возможности для обучения и рост, позволяя себе бросать вызов, может стать мощным союзником на пути к успеху.

Криста Машор

9 августа 2022 г.