Как лучше открыть свой бизнес: с чего начать собственное дело

Содержание

Как открыть свой бизнес

Вы хотите быть начальником самому себе?

Если да, то вы не одиноки. Согласно исследованию Университета г. Феникс в США, около половины трудящихся либо уже владеют бизнесом, либо хотят открыть своё дело.

Но открыть своё дело не так просто. Этот путь состоит из многих шагов, начиная с придумывания надёжного плана по зарабатыванию денег, до наращивания прибылей, построения бренда, рекламы и многого другого. Исследование Университета г. Феникс показало: треть будущих владельцев бизнеса утверждают, что их останавливают пробелы в образовании и недостаток знаний о ведении бизнеса.

Так что в этом уроке я пошагово разберу весь процесс, начиная с идеи по открытию бизнеса и вплоть до его запуска. К концу урока вы проясните для себя, что представляет собой открытие бизнеса и с чего вы можете начать. Это обширная тема, поэтому я включу ссылки на другие уроки, подробно раскрывающие отдельные детали.

Конечно, бизнес бизнесу — рознь. В зависимости от типа компании, которую вы хотите создать, можно пропустить некоторые пункты (например, если это онлайн бизнес на дому, вам не надо будет искать помещение и, возможно, нанимать сотрудников).

Также вы можете решить, что некоторые шаги следует выполнить в другом порядке. Воспринимайте это руководство как общий шаблон для открытия бизнеса, и не стесняйтесь настраивать его в соответствии с вашими конкретными требованиями.

Если вы готовы узнать, как открыть свой бизнес, то давайте начнём! 

1. Придумайте идею для бизнеса

Первое, что нужно для открытия бизнеса, — это подходящая идея. Даже если у вас уже есть что-то на уме, не пропускайте этот пункт: вам нужна не просто идея, а качественная идея.

В конце концов, исследования США и Великобритании показывают, что примерно половина новых предприятий обанкротятся в первые пять лет. Для это есть много причин, но одна из самых весомых — то, что многие начинающие предприниматели просто не попали в точку с идеей своего бизнеса.

На чём основывается качественная идея?

Прекрасно, если вы создадите что-то совершенно новое, но это не обязательно. Обязательно, чтобы то, что вы создадите, улучшало то, что уже есть.

Скажем, вы хотите открыть кафе в своём городе. В этом нет ничего нового, и всё же, это может оказаться достойной идеей для бизнеса, если посмотреть на неё под другим углом и немного усовершенствовать.

Подумайте: зачем людям становиться вашими покупателями, если в городе уже есть пять кафе, а вы всего лишь открыли ещё одно? Чтобы эта идея работала, ваше кафе должно чем-то отличаться от других. Это может быть причудливая концепция кафе, передовой дизайн, удачное месторасположение, либо кафе будет предлагать напитки и блюда, которые посетители больше нигде не смогут найти. 

Также вам нужно рассудить, подходите ли вы для этой работы. Умеете ли вы что-то делать, что не умеют другие? Может, у вас получаются лучшие смузи из манго — или вы смекалисты и знаете, как нанять того, чьи смузи из манго лучшие в городе.

Насколько вас увлекает эта идея? Волнует ли она вас настолько, чтобы для достижения успеха вы захотели работать 27 часов в день?

Это руководство о том, как генерировать идеи для стартапа, предлагает отличный обзор по поиску качественной идеи для бизнеса:

  • Стартапы

    Как найти стоящую идею для стартапа

    Эдди Эрнест

Оно поможет вам ответить на следующие вопросы:

  1. Чем вы увлекаетесь?
  2. Какая проблема не даёт вам покоя?
  3. Какое решение для неё уже существует?
  4. Можно ли решить эту проблему более лёгким, быстрым или дешёвым способом?
  5. Можете ли вы решить эту проблему более лёгким, быстрым или дешёвым способом?

Не торопитесь на этом этапе, подумайте хорошо.

Вам не обязательно знать все детали, на следующем этапе мы разберём их более подробно, но вам нужно понимать, что и зачем вы делаете.

Когда вы ответите на все эти вопросы, двигайтесь дальше. 

2. Определите свою целевую аудиторию

Бизнесу нужны покупатели так же, как нашему организму нужна еда. С самого начала вам надо определить, кто может быть вашими покупателями и откуда они появятся. Иначе ваш бизнес вскоре будет умирать от голода.

Так что следующий шаг – определить вашу целевую аудиторию, тех покупателей, чьи потребности ваш бизнес будет удовлетворять, и понять, чего они хотят и как вы можете им это предоставить.

Например, скажем, вы создаёте студию веб-дизайна. Кто будет вашим идеальным покупателем? Может быть, большая корпорация? Местный малый бизнес? Или, может быть, вас интересует создание сайтов для независимых фрилансеров? Возможно, есть конкретная сфера деятельности, в которой вы бы хотели специализироваться, например, создание сайтов-портфолио для художников и фотографов.

В любом случае, весь ваш подход к завоеванию и удержанию покупателей будет совершенно разным. Поэтому вам надо прояснить для себя, кто является вашим идеальным покупателем. Постарайтесь это сделать как можно более точно. Возможно, даже дайте своему идеальному покупателю вымышленное имя, детально опишите его или компанию, которую он представляет, чтобы по-настоящему понимать, чего он хочет, какие у него сложности и чем вы ему можете помочь.

Вам может понадобиться больше информации, чтобы определить свою целевую аудиторию. Просмотрите этот урок по определению целевых клиентов и ведению продаж:

  • Фриланс

    Как понять, чего на самом деле хотят ваши целевые клиенты, и продавать им это

    Селин Рок

В уроке даны советы о том, как проводить онлайн-опросы для ваших целевых клиентов и какие вопросы им задавать. Вам также стоит изучить своих конкурентов и посмотреть, как они обслуживают вашу целевую аудиторию в настоящее время и как вы можете делать это лучше.  

3. Составьте бизнес-план

Следующим шагом станет использование результатов вашего анализа для того, чтобы составить бизнес план. Этот план прояснит направление вашего бизнеса, откуда будут поступать ваши клиенты и деньги, а также он сможет помочь вам привлечь капитал или инвесторов (позже мы об этом поговорим).

В некоторых статьях вы можете прочитать, что в частности в быстро развивающемся мире технологических стартапов вам не нужно составлять бизнес план. Основным аргументом является то, что всё настолько быстро меняется, что введение новых технологий и проведение экспериментов гораздо важнее, чем привязка к установленному плану.

Можете считать меня старомодным, но, по-моему, начинать бизнес без составления плана — это путь к катастрофе. Да, конечно, многое поменяется, и реальность, вероятно, не совпадёт с вашим планом, будь то сфера облачных вычислений или смузи из манго. Но бизнес-план никогда не задумывался как неизменный набор обязательств, к которым вы навсегда привязаны.

Это текучий, живой документ, каким он представлен в нашем уроке из серии Начало вашего онлайн микро-бизнеса:

  • Предпринимательство

    Шаблон текучего бизнес-плана для вашего микробизнеса

    Скелли

Так что вместо того, чтобы совсем не составлять бизнес-план, кажется более разумным составить план и потом его периодически обновлять.

Как написать бизнес-план? Вы можете использовать шаблон бизнес-плана, если хотите, просто внеся необходимые детали. Либо вы можете составить его с нуля, используя собственный формат и при желании меняя его.

Содержимое может меняться, но существует семь основных разделов, согласно Национальной Федерации Независимого Бизнеса:

  1. Краткий обзор
  2. Описание компании
  3. Товары или услуги
  4. Анализ рынка
  5. Стратегия и внедрение
  6. Организационная и управленческая команда
  7. Финансовый план и прогнозы

Первые четыре раздела должны проистекать из проведённого анализа: они в основном описывают ваше представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес и какие товары или услуги вы будете предлагать своим клиентам.

Вам может быть ещё не до конца понятна ваша стратегия, но не волнуйтесь: как я уже упоминал, это живой документ. Впишите информацию, которой обладаете на данный момент, и обновляйте её по мере того как вы продвигаетесь и получаете больше ясности. То же самое касается организационной и управленческой команды: это нормально, если пока работаете в одиночестве и не знаете, кого ещё вам нужно нанять. Относитесь к бизнес-плану как к черновику, который вы постоянно обновляете по мере получения новой информации.

Что касается финансового плана, мы рассмотрим его в следующем разделе.

4. Создайте финансовую модель

Как вы только что увидели, финансовая модель является частью бизнес-плана, но я решил вынести её в отдельный пункт по нескольким причинам.

Во-первых, наличие финансовой модели является жизненно необходимым условием. Согласно исследованиям Университета г. Феникс, которые я упоминал выше, отсутствие достаточного финансирования – это основное препятствие для желающих иметь собственный бизнес, как утверждают 67% респондентов. Качественная финансовая модель поможет вам сделать переход от работы по найму к владению бизнесом. Она может показать, сколько вам необходимо вложить и когда вы сможете покрыть свои расходы.

Во-вторых, я знаю, что многие захотят пропустить написание бизнес-плана, поэтому я не хочу, чтобы они пропустили и построение финансовой модели.  Если вы больше ни для чего не хотите составлять план, создайте хотя бы финансовую модель, пусть самую простую.

Если у вас не так хорошо с числами, не волнуйтесь: я помогу вам. Посмотрите моё пошаговое руководство о том, как создать финансовую модель для вашего бизнеса:

  • Планирование

    От идеи до точки покрытия расходов: как создать финансовую модель для вашего бизнеса

    Эндрю Блэкмэн

В этом уроке я детально рассматриваю пункты построения финансовой модели, а также предлагаю очень простой шаблон в виде Excel.

В основном, всё сводится к следующему:

  • Используйте данные своего бизнес-плана, чтобы сделать прогнозы о предполагаемой прибыли.
  • Перечислите всё, что требует финансовых вложений, и подсчитайте ваши начальные затраты.
  • Используйте простую формулу, чтобы вычислить точку безубыточности.

Так же как и бизнес-план, финансовая модель, скорее всего, не будет абсолютно точной: вы — предприниматель, а не предсказатель. Так что вычислите прогнозы, которые на этой стадии кажутся наиболее вероятными, определите общий курс развития бизнеса и продолжайте пересматривать и обновлять его по мере работы.

Не огорчайтесь, если у вас сейчас не хватает денег для открытия бизнеса, ниже есть раздел о поиске внешнего финансирования.

5. Выберите название

Всё, что мы делали до этого момента, было подготовительным этапом. По существу, мы совершенствовали нашу бизнес-идею и смотрели, пройдёт ли она основную проверку: вы предлагаете товар или услугу, которые нужны людям, и вы хотя бы в теории можете заработать на этом деньги.

Тем не менее, если вы увидели тревожные сигналы, вернитесь и пересмотрите свою идею или найдите новую. Если же всё в порядке, сейчас мы начнём её развивать, добавляя к ней больше деталей.

Во-первых, вам нужно придумать название. Может казаться, что это легко, но вам нужно многое принять во внимание, начиная с того, как оно будет звучать и выглядеть в адресной строке сайта, до того, как оно отражает желаемый вами образ предприятия.

Я полностью излагаю этот процесс в серии о том, как выбрать удачное название для предприятия: как его придумать, как проверить, есть ли фирмы с таким же названием, провести анализ и принять окончательное решение на основании пунктов контрольного списка. Вы можете начать со следующего урока:

  • Маркетинг

    Как выбрать удачное название для вашего предприятия

    Эндрю Блэкмэн

6. Создайте бренд

Возможно, для вас неожиданность — увидеть этот пункт так рано. Многие путают брендинг и маркетинг и думают, что речь идёт о рекламе и продвижении. Остальные считают, что речь идёт о дизайне логотипа. Это не так.

Говоря простым языком, ваш бренд – это то, что вы обещаете своим покупателям. Это ваши ценности, то впечатление, которое вы хотите произвести, ваша желаемая репутация.

Джулия Мэлимброуз, соучредитель творческой студии «Chocolate & Caviar», написала руководство о том, как создать прибыльный бренд фриланс-бизнеса. Она советует дать определение своему бренду по трём ключевым категориям: предложение, индивидуальность и назначение. Она также предоставляет для этого бесплатную форму для заполнения.

  • Фриланс

    Как создать прибыльный бренд для вашего фриланс-бизнеса

    Джулия Мэлимброуз

Так же у бренда есть визуальная составляющая. Она помогает усилить имидж, который вы хотите создать. Определённый выбор цветов, шрифта и графики поможет создать желаемый имидж и индивидуализировать ваш бренд: сделать его забавным и причудливым, либо достойным доверия и надёжным, либо каким-то другим. Чтобы узнать больше, посмотрите руководство бренд-консультанта Грейс Фассел о том, как выбрать руководящие принципы для вашего бренда.

На этой стадии вы можете захотеть также заказать визитки или другие брендированные канцелярские товары, но делайте это, только если вы уверены насчёт брендинга. Не торопитесь, если вам кажется, что он ещё может измениться.

7. Создайте Интернет-сайт

После того как вы создали фирменный стиль, время объявить о нём миру. Сегодня, даже если вы собираетесь продавать лишь кирпичи и строительный раствор, все, с кем вы будете иметь дело: покупатели, поставщики, потенциальные партнёры по бизнесу, инвесторы – захотят увидеть ваш сайт.

Для этого есть несколько подходов, и ваш выбор будет зависеть от вашего бюджета, стадии развития бизнеса и брендинга и вашего технического и художественного уровня.

Если у вас есть необходимые технические навыки, вы можете купить и установить доступную по средствам готовую тему для сайта, в зависимости от того, какой функционал нужен вашему сайту: например, возможность проводить финансовые транзакции, создавать почтовую рассылку или связать сайт с социальными сетями.

Просмотрите предлагаемые варианты – возможности разожгут ваше воображение. Либо начните прямо сейчас с этой коллекции наиболее продаваемых тем WordPress.

Если вам нужна помощь или индивидуальный подход, можно нанять дизайнера или разработчика, чтобы настроить вашу цифровую визитную карточку согласно вашему вкусу.

Если вам нужен сайт как можно скорее и не нужны никакие необычные детали, вы можете воспользоваться более базовым строителем сайтов, например, одним из перечисленных в статье ниже:

  • Фриланс

    Лучшие ресурсы для запуска своего сайта по фрилансу прямо сейчас

    Тара Хорнор

Если у вас уже есть точное представление о брендинге своей компании и необходимом функционале сайта, то будет неплохо нанять профессионального веб-дизайнера. Если же вы хотите всё сделать самостоятельно, вы можете запустить сайт с использованием WordPress или другой подобной платформы, создав его с нуля или выбрав готовую тему WordPress, которая совпадает с нужным вам типом сайта.

8. Учитесь иметь дело с бюрократизмом и бумажной волокитой

Начинать бизнес может быть весело, но, должен сказать, этот шаг к веселью не относится. Когда вы открываете своё дело, вы должны быть в курсе всех законов и правил в этой сфере. Возможно, при регистрации бизнеса вам придётся иметь дело с несколькими государственными учреждениями, получить определённые лицензии и разрешения и оформить другие документы.

Поскольку Envato Tuts+ является всемирным сайтом, и относительно него правила меняются от страны к стране, тяжело привести конкретный пример. Вкратце, скажем, в США большинству предприятий необходимо обратиться в Службу внутренних доходов (Налоговое управление) для получения регистрационного номера фирмы, а также может понадобиться оформить регистрацию в некоторых государственных учреждениях. Управление по делам малого бизнеса (SBA) владеет информацией и о других законах и правилах, а также лицензиях и разрешениях федерального уровня и уровня штата, которые могут понадобиться вашему бизнесу.

Более того, вам нужно определиться с правовой структурой, наиболее подходящей вашему предприятию, и типом страхования бизнеса, как вкратце описано в этих уроках:

  • Планирование

    Какая правовая структура подойдёт вашему бизнесу?

    Эндрю Блэкмэн

  • Страхование

    Как защитить свой бизнес с помощью правильного типа страхования

    Эндрю Блэкмэн

9. Привлеките средства

Всё, снова время веселья. Давайте поговорим о привлечении средств!

В четвёртом разделе мы создавали финансовую модель компании. Но как быть, если вы увидели, что вам не хватает денег для открытия бизнеса?

Не волнуйтесь, это обычное дело. Люди постоянно открывают новые предприятия, не имея больших горшков с золотом. Существует несколько стратегий, которые можно использовать, если вам не хватает средств до необходимой суммы.

Один из способов, особенно распространённый среди онлайн бизнесов, оказывающих услуги, – действовать затянув пояса: сократить расходы до минимума и, с минимальными вложениями, быстро построить жизнеспособный бизнес. Узнать об этом больше можно из статьи о том, как самостоятельно запустить и раскрутить онлайн бизнес.

Но даже если вам ближе традиционный способ открытия предприятия, требующий вложений в оборудование, помещения, сырьё, у вас есть несколько путей по привлечению капитала. Я перечислил их все в серии статей о финансировании бизнеса:

В этой серии я также рассказываю о частном акционерном капитале и первичном размещении акций, но эти способы финансирования больше подходят для развитых бизнесов, чем для стартапов.

10. Создайте и протестируйте свой товар или услугу

Перед тем как выйти в свет и начать продавать свой товар или услугу, хорошо будет испытать их в небольшом масштабе.

Это позволит вам выявить имеющиеся недостатки и исправить их на ранней стадии, до того как вы потратите много денег на производство в больших объёмах и будете рисковать нанести ущерб общей репутации своей фирмы.

Вы можете больше узнать об этом из нижеуказанного урока по гибкому созданию продукта. В нём рассмотрены такие понятия, как гибкое развитие, разработка минимально жизнеспособного продукта и принципы экономного запуска бизнеса:

  • Стартапы

    Экономный, гибкий метод создания вашего первого продукта

    Эндрю Блэкмэн

Вы можете применить те же принципы к предприятиям, оказывающим услуги. Например, если вы открываете фотостудию, предложите бесплатно провести фотосессии для определённого количества людей в обмен на их честные отзывы. Даже если вам хватает уверенности в своих профессиональных навыках, возможно, придётся наладить процесс заключения договоров.

Ключ к успеху – учиться и приспосабливаться. Повторяете в уме мантру «создавай, измеряй, учись» и убедитесь, что вы подвергаете свои товары или услуги тщательной проверке, что вы открыты к изменениям по мере необходимости и до того, как вы выпустите их в свет.

11. Определитесь, где вы разместите предприятие

Вы можете пропустить этот шаг, если вы запускаете онлайн-бизнес. Но многие предприятия нуждаются в физическом местонахождении, и для них очень важно подобрать правильное расположение.

Оно зависит от типа вашего бизнеса. Если это розничная торговля, в основном зависящая от импульсивных покупок, расположение в месте большого скопления людей может значительно повлиять на продажи. В этом случае может быть разумным арендовать помещение в месте с большой проходимостью и малой прямой конкуренцией.

Если, с другой стороны, вам нужен лишь офис или помещение для того, чтобы производить и хранить товары для продажи онлайн или через другие каналы, тогда, возможно, вы можете отказаться от модного месторасположения в пользу более старого здания или помещения в отдалённом районе для того, чтобы сэкономить на аренде.

В обоих случаях, нужно учитывать много других факторов, включая место для будущего роста предприятия, вероятность найма сотрудников, близость к поставщикам, особенности местного налогообложения и нормативных актов и так далее. Управление по делам малого бизнеса (США) предлагает несколько полезных советов по этому поводу.  

12. При необходимости, наймите сотрудников

Это ещё один пункт, который будет применим не ко всем типам бизнеса. Вы можете пропустить его, если вас пока устраивает работать в одиночестве. Но если вам понадобится нанять сотрудников, этот шаг может быть довольно пугающим.

При найме сотрудников нужно соблюдать большое количество норм, таких как обеспечение необходимого страхования, начисление налога на заработную плату и предоставление безопасного место работы. Существуют правила и о том, какие вопросы можно задавать на интервью.

Прочитайте это руководство о найме сотрудников, для того чтобы получить несколько полезных советов и узнать больше о том, как найти подходящих работников, провести с ними интервью и сделать им предложение:

  • Менеджмент

    Как нанять своих первых сотрудников

    Эндрю Блэкмэн

13. Откройте счёт в банке

Правильное ведение финансовой отчётности – основное требование к ведению бизнеса. Неумение это делать может повлечь за собой много неприятностей с налоговыми органами. В любом случае, это неверная практика ведения бизнеса: если у вас нет ясной, чёткой картины того, сколько денег поступает и расходуется, вы не сможете принимать правильные решения для здоровья и роста бизнеса.

К счастью, это несложный пункт. Существует множество приложений и программ для ведения бухгалтерии, таких как, в частности, QuickBooks, FreshBooks, NetSuite и Xero. Многие предлагают бесплатные пробные периоды, так что пробуйте и смотрите, что вам больше подходит.

Я также написал руководство под названием «Бухгалтерский учёт 101», чтобы познакомить вас с понятием двойной бухгалтерии и подготовкой финансовой отчётности:

  • Бухгалтерия

    Бухгалтерский учёт 101: Что необходимо знать для ведения бизнеса

    Эндрю Блэкмэн

Есть также дубликат этого урока для фрилансеров. Он пропускает теорию бухгалтерского учёта и фокусируется на самом минимуме из того, что нужно знать об учёте хозяйственных операций.

14. Распространите информацию о бизнесе

Помните, в самом начале я сказал, что бизнесу нужны покупатели, как организму – еда? Это тот момент, когда мы начинаем привлекать покупателей.

Иметь качественную идею для бизнеса, великолепный бренд, Интернет-сайт и солидный первый продукт – замечательное начало, но для запуска продаж нужно, чтобы люди узнали о вас.

К счастью, здесь есть несколько вариантов.

Отличным первым шагом может стать составление списка почтовой рассылки. Почитайте об этом в серии статей о рекламной рассылке, это подробное руководство о её значимости, о составлении списка почтовой рассылки, о том как использовать её наилучшим образом, отправляя эффектные письма, которые соблазняют получателя открывать их и действовать.

Вы также можете использовать платную рекламу, либо через такие сервисы, как Google Adwords, либо через социальные сети, например, Facebook. Для того чтобы узнать больше, посмотрите этот урок о том, как создавать рекламные тексты для Adwords, приносящие много кликов, или этот урок о локальном Интернет-маркетинге. И вот ещё серия видео о том, как рекламировать ваш новый онлайн-бизнес.

Не забудьте о более традиционных способах, таких как сеть личных связей, сотрудничество с другими местными фирмами, возможность числиться в каталогах, написание статей для местных изданий и другое. Я писал об этом в руководстве о том, как завоевывать местных клиентов вне Интернета:

  • Фриланс

    Как завоевывать местных клиентов для вашего фриланс-бизнеса

    Эндрю Блэкмэн

Наконец, один из способов заставить людей говорить о вашей фирме – найти того, кто это сделает за вас. Людей окружает реклама, и поэтому естественно, что они ей не доверяют, но честное мнение в уважаемой газете, блоге или других средствах массовой информации сможет подарить вашему молодому бизнесу новую степень доверия. Узнайте больше о том, как заставить журналистов написать о вашей компании.

15. Запуск!

Само собой, последний шаг – запуск бизнеса.

Это прекрасная возможность провести мероприятие или акцию, чтобы люди заговорили о вашей компании. Имейте в виду, что для других открытие вашего предприятия не имеет такого большого значения, как для вас, поэтому чтобы их заинтересовать, нужно как-то изловчиться.

Можно провести привлекающую внимание распродажу или предложить товары или услуги с большой скидкой в день открытия. Подумайте, что может заставить других добавить ваш сайт в закладки или поделиться им в Твиттере либо по электронной почте. Что такого вы можете предложить, чтобы люди были в восхищении от запуска вашей компании?

Мероприятие в честь открытия может стать отличным поводом встретить нужных людей, привлечь внимание и потенциальных покупателей. Можно организовать недорогое и весёлое событие в вашем же магазине или помещении, либо можно прогреметь о своём открытии на отраслевой конференции или другом крупном мероприятии, чтобы захватить внимание присутствующих. В этом уроке вы можете прочитать больше о том, как сделать, чтобы заговорили об открытии вашей фирмы:

  • Стартапы

    День открытия: как сделать, чтобы о вашей фирме заговорили 

    Эндрю Блэкмэн

Заключение

Это всё! Мы пошагово прошли все этапы открытия бизнеса, от первоначальной идеи до запуска предприятия.

Конечно, день открытия — это только начало, долгосрочное развитие бизнеса — совершенно отдельная тема. Но с этим руководством и приведёнными здесь дополнительными источниками вы сможете создать надёжный фундамент для своего нового предприятия и дать ему большой шанс на успех.

Кратко повторим основные шаги:

  1. Придумайте идею для бизнеса
  2. Определите свою целевую аудиторию
  3. Составьте бизнес-план
  4. Создайте финансовую модель
  5. Выберите название
  6. Создайте бренд 
  7. Создайте Интернет-сайт 
  8. Учитесь иметь дело с бюрократизмом и бумажной волокитой 
  9. Привлеките средства 
  10. Создайте и протестируйте свой товар или услугу 
  11. Определитесь, где вы разместите предприятие 
  12. При необходимости, наймите сотрудников 
  13. Откройте счёт в банке 
  14. Распространите информацию о бизнесе 
  15. Запуск! 

Надеюсь, вам будет полезна эта статья о запуске нового бизнеса. Пожалуйста, поделитесь своей историей успеха или советами в комментариях ниже либо на форуме сообщества Envato.

Автор изображения

Изображение зданий сделал Рональд Вермейс из Noun Project.

Как открыть свой бизнес на Бали?

Идея открыть свой бизнес на Бали посещает очень многих людей. Кто-то хочет переехать жить на остров, кто-то просто вложить деньги в успешный проект. В связи с этим нам задают очень много вопросов о том, как это сделать и сколько это стоит.

Чтобы ответить на ваши вопросы, а также рассказать о всех тонкостях открытия своего бизнеса на Бали, наша компания BaliBusinessConsulting совместно с Baliblogger.ru сняли очень подробное видео-интервью, в котором мы раскрыли все нюансы процесса

Регистрация бизнеса на Бали процесс не самый простой. Есть много тонкостей и с оформление документов, и с законодательством Индонезии. Наша задача максимально облегчить для вас этот процесс и помочь на всех этапах.

Начнем с ответов на самые важные вопросы, чтобы у вас сложилось непосредственное представление, о том как открывается свой бизнес на Бали, что вас ждет и с чего начать.

В первой части мы ответили на главные вопросы: кто может открывать своей бизнес на Бали, какой бизнес можно открыть, какие есть варианты оформления юр. лиц, какие существуют правила наёма на работу персонала и сотрудников.

Содержание видео по минутам:

  • 00:50 — Может ли иностранец открыть на Бали бизнес? // Основные типы юридических лиц (PT и PMA) // Можно ли открыть компанию на себя или нужен местный партнер
  • 04:33 — Можно ли нанимать на работу иностранцев и как их оформлять // Нужно ли нанимать местных в штат?
  • 06:23 — Самая популярная форма юр.лица для иностранцев
  • 08:43 — Специфика оформления компании на местного партнера
  • 13:31 — Тонкости рабочей визы для иностранцев
  • 15:54 — Области в которых иностранец не может открыть бизнес (или с большими сложностями)

Содержание видео по минутам:

  • 00:11 – Как открыть на Бали кафе или ресторан 08:01 – Можно ли перепродать готовый бизнес // Рационально ли купить готовую компанию или лучше открыть бизнес с нуля.
  • 12:30 – Бизнес в сфере недвижимости // Может ли иностранец купить землю в собственность и какие есть схемы?
  • 18:41 – Стоимость открытия бизнеса на Бали (оформление, лицензии, аренда помещения итп) // Возможности вести экспортный бизнес без открытия лицензии
  • 23:44 – Открытие бизнеса на примере маникюрного салона Nail Bar Bali (http://www. nailbar-bali.com) // Перспективы открытия салона красоты // Дискуссия в каких областях есть бизнес-потенциал?
  • 33:26 – Хочу открыть бизнес. Какой мой первый шаг? Куда обращаться?

Как выбрать лучший момент для открытия малого бизнеса и с чего начать

Более половины россиян хотели бы открыть своё дело в будущем. Однако сделать это не так просто. Перед запуском важно определить ключевую аудиторию, составить бизнес‑план и не только.

Кроме того, идеи редко бывают уникальными — одна и та же задумка вполне может прийти в голову нескольким людям. Это значит, что чем раньше начать действовать, тем больше шансов на успех.

Если вы не знаете, с чего и когда начать строить свой бизнес, сделайте несколько простых шагов.

Найдите и изучите ключевую аудиторию

Сердце любой бизнес‑идеи — клиенты, которых вы планируете обслуживать. Ключевая аудитория состоит из тех людей, кому нравится или нужен ваш продукт. Именно их желание его получить делает предприятие успешным. Исследование в США показало, что 90% стартапов с треском проваливаются. Среди главных причин — работа над продуктом, который не подходит для выбранной аудитории.

Чтобы понять, есть ли вообще спрос на вашу идею, необходимо провести небольшое исследование. В Управлении по делам малого бизнеса в США для этого рекомендуют:

  • Изучить рынок, в том числе собрать демографические данные потенциальных клиентов, например их возраст и уровень дохода.
  • Проанализировать поведение потребителей и тенденции в экономике.

Однако на этом исследование не должно заканчиваться. Пока вы доводите бизнес‑идею до ума, регулярно сверяйтесь с ключевой аудиторией. Это позволит понять, как лучше решить проблемы и удовлетворить потребности клиентов.

Используйте не только личное общение, но и социальные сети. Можно, например, создать сообщество, посвящённое вашему продукту, или опросить аудиторию в уже существующих группах.

Создательница веганского бренда средств по уходу за волосами Жасмин Томпсон решила открыть бизнес, когда не смогла найти подходящий продукт для своей дочери. Изучив вопрос, Томпсон поняла, что другие родители сталкиваются с такой же проблемой. Для исследования рынка она использовала родительские группы в Facebook — общалась с потенциальной ключевой аудиторией и узнавала, какой продукт люди хотят видеть на полках.

Протестируйте свою идею

Если у вас есть интересная задумка, но вы не уверены, что она сработает, проведите небольшой тест‑драйв продукта или услуги.

В 2019 году у Тониты Уайт возникла идея создать бренд домашних ароматических свечей на основе сои. Уайт предполагала, что её продуктом заинтересуются городские жители. Она решила протестировать рынок, создала два запаха и открыла временный магазин. Опыт показал, что людям нравится продукт, поэтому Уайт пошла дальше: создала сайт и страницы своего проекта в соцсетях и расширила линейку бренда, включив в неё новые запахи.

Подсчитайте свои ресурсы

Для успешного запуска бизнеса понадобится время, чтобы успевать следить за каждым этапом, и энергия, чтобы не сдаваться в сложные моменты, а также финансы и связи, которые поддержат начинания.

Время и энергия

Несмотря на тревогу, которая часто сопровождает открытие бизнеса, подходящее время — важный фактор, о котором не стоит забывать. Это касается не только профессиональной, но и личной жизни.

Скажем, вы домохозяйка и мама. Ваши дети ещё слишком малы, чтобы оставаться в одиночестве, а нанять няню или оставить их с кем‑то не получается. В такой ситуации нереалистично и затруднительно открывать бизнес, для которого необходимо быть доступным для клиентов 24 часа в сутки.

То же касается и карьеры, которая требует больших затрат силы и энергии. Если вы планируете строить бизнес, не увольняясь с такой работы, подобное совмещение дел быстро приведёт к выгоранию.

Это не значит, что нужно отказаться от своей идеи. Придумайте подходящий способ её осуществить. Если у вас строгое личное или рабочее расписание, составьте отдельный график развития бизнеса. Он поможет уделять время всем обязанностям.

Будьте терпеливы. Возможно, сейчас не самое подходящее время для запуска, но когда‑нибудь оно обязательно наступит. А пока можно хорошенько к этому подготовиться.

Финансы

Важно разобраться и с тем, как вы планируете финансировать бизнес. Для этого необходимо продумать бюджет, который часто включает в себя расходы на юридические формальности, производственные нужды, маркетинг, покупку сырья и материалов и другие составляющие.

Сумма, необходимая для запуска, будет зависеть от самого бизнеса. Например, у предпринимателя, который планирует создать и монетизировать блог, будут небольшие затраты. А если идея подразумевает собственное производство, расходы будут несравнимо больше.

Чтобы понять, есть ли у вас сейчас финансовая возможность запустить своё дело, ответьте на несколько вопросов:

  • Сколько денег вы уже отложили для финансирования бизнеса?
  • Какая у вас кредитная история? Она поможет или, скорее, помешает вам при открытии своего бизнеса?
  • Если кредитная история не самая лучшая, что можно сделать, чтобы её исправить?
  • Какой необходим стартовый капитал?
  • Какие расходы предполагает ваш бизнес?
  • Как открытие своего дела повлияет на ваши личные сбережения?

Связи

Поиск рабочих связей, через интернет или лично, не менее важная составляющая успеха. Предпринимательство — это процесс. Взаимодействие или даже сотрудничество с правильными людьми поднимет бизнес на новый уровень.

Перед запуском стоит поговорить с бизнес‑консультантом. Его можно найти на онлайн‑семинарах для предпринимателей или в местных бизнес‑сообществах. Консультации помогут избежать необдуманных решений и распространённых ошибок.

Узнайте больше 💼

Учитывайте смену времён года

Как ни странно, время года тоже способно повлиять на успех бизнеса. Многие начинают претворять свои замыслы в жизнь в начале года. Всё из‑за пресловутого «новый год — новый старт и новый я». Однако гораздо более рационально изучить рынок и открыть предприятие тогда, когда товары и услуги будут пользоваться максимальным спросом.

Например, вы хотите открыть пекарню. Лучше всего продумать идею и составить бизнес‑план летом. Осенью можно впервые заявить о своём бизнесе и организовать дегустации для всех желающих, чтобы познакомить потенциальных покупателей с продукцией. А полноценное открытие стоит планировать на зиму, как раз к новогодним праздникам.

Составьте план

Независимо от того, в какой сфере вы планируете работать, самый лучший способ открыть жизнеспособный бизнес — составить грамотную стратегию и проанализировать, насколько вы сможете следовать ей в реальности. Своё дело требует самоотдачи, понимания желаний и интересов ключевой аудитории, знания экономических тонкостей индустрии и финансовых вложений.

Каким бы сильным и продуманным ни был ваш бизнес‑план, не забывайте об анализе рынка и конкурентов. Это расширит горизонты и поможет претворить идею в реальность.

Читайте также 🧐

Как начать свой бизнес, не увольняясь с работы

Организация своего бизнеса необязательно означает увольнение с основного места работы. Многие начинающие бизнесмены, боясь выйти из собственного дела с минусом, хотят иметь дополнительную «подушку безопасности» в виде стабильного дохода. В этой статье мы подскажем, с чего начать, чтобы совмещать работу и собственный бизнес.

Вы не обязаны сообщать своему работодателю о начале предпринимательской деятельности. Исключение — если на основной работе вы являетесь руководителем, то при открытии своего ООО, в котором намерены работать сами, вам надо получить согласие собственника организации-работодателя. Также, если вы госслужащий, военнослужащий, судья, работник полиции — то однозначно открывать собственный бизнес нельзя. Работники других госструктур не могут начать свое дело, только если они попадают под ограничения, установленные Постановлением Правительства РФ от 21.08.2012 № 841.

Вот несколько советов тем, кто хочет совместить работу и бизнес.

Не забрасывайте дела на основной работе

Совмещение работы и бизнеса – не повод начать относиться хуже к своим рабочим обязанностям. Нынешний работодатель – это гарантия вашей финансовой стабильности, своего рода спонсор ваших бизнес-экспериментов, даже если он об этом не знает.

Сегментируйте целевой рынок

Создание маркетинговой платформы необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.

Найдите правильный проект

Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт и делают его коммерчески успешным.

Составьте бизнес-план

Проанализируйте рынок, разработайте стратегию, создайте календарный и маркетинговый план, учитывая возможные ошибки и подводные камни.

Научитесь планировать свое время

Обязательно, каждый день уделяйте время своему бизнесу. Если вы будете хотя бы 2 часа в будни и 5 часов в выходные посвящать бизнесу, то в месяц наберется 80 часов, а это две полноценных рабочих недели. Для того чтобы правильно распланировать свое время, изучите азы тайм-менеджмента, ведите хронометраж, каждый день записывайте, что вы сделали для развития своего дела.

Учитесь и еще раз учитесь

Ищите вечерние курсы, тренинги — все, что может вам понадобиться. А также старайтесь как можно больше общаться с опытными предпринимателями.

И последнее — не отчаивайтесь, если ваш первый проект постигнет неудача. Чаще всего для успешного старта приходится делать несколько попыток. Пробуйте, рискуйте и удача обязательно вам улыбнется!

Так ли просто организовать свой бизнес ИТ-специалисту / Хабр

В последнее время много читаю на хабре статей про огромные возможности, которые открыты для разработчиков и ИТ специалистов в целом, в плане основания собственного бизнеса. Последней каплей стала статья

Кое-как одетые принцы и дворяне

.

Я не согласен с мнением автора о том, что открыть свое прибыльное дело может легко и непринужденно почти любой разработчик.

Но не все сразу, необходимо начать с рассказа о себе, чтобы было понимание на чем основывается мой опыт.

Мне 32 года, я работаю в ИТ с 19 лет, начинал с эникея, через год, поднатаскавшись в установке винды и настройке базовых инфраструктурных сервисов, а также набив руку с некоторыми железками, сменил место работы и стал системным администратором. Я был всегда очень инициативным сотрудником, брал на себя зачастую больше чем мог сделать, из-за этого перерабатывал и иногда факапил, но накапливал опыт. Всегда активно общался со всеми коллегами, особенно с теми, кто мог научить чему-то новому. Всегда принимал участие во всех общественных мероприятиях, тренингах, корпоративах. Такое поведение за пару лет привело меня к должности руководителя ИТ отдела, а еще через пять лет к должности технического директора на целом телеканале. Как я был горд собой, когда меня назначили:).

Согласно статье Какие зарплаты предлагали работодатели IT-специалистам во втором полугодии 2019, самые высокие зарплаты в ИТ были у мобильных разработчиков. Тут я тоже доволен собой, моя зарплата выше даже чем у самых высокооплачиваемых разработчиков.

Но мне всегда было мало денег, всегда хотелось больше и сейчас хочется больше.
За последние десять лет я неоднократно пытался открыть свой бизнес, ниже я кратко расскажу тебе об этом опыте.

В 2012 мой товарищ предложил мне заняться бизнесом по импорту автомобилей из Кореи. Так случилось, что я всегда интересовался не только ИТ, но и автомобилями и имел обширные знакомства в этой сфере. Мы промониторили цены на автомобили в Корее, посчитали сколько будет стоить таможня и доставка, проработали какие модели выгоднее всего везти и какие будет легко продать, проработали как это все правильно оформить, нашли контакты во всех нужных службах. Я взял почти миллион накопленных денег, столько же было у моего товарища, и мы купили первые три машины, это были Hundai Starex, отличные семейные микроавтобусы. Машины успешно приехали в РФ, были растаможены, первые две продались за неделю, третья продавалась больше месяца. В это время были приобретены еще две машины в Корее.

Все было бы прекрасно, если бы следующие две машины не были украдены по пути из Уссурийска в Москву. Дальше были заявления в полицию, поездки на ДВ, расследование и констатация факта потери денег.
Пока длилась эта история, были приняты новые ставки таможенного законодательства и наш бизнес стал не рентабельным.

В 2013 я впервые услышал о суверенном интернете. Мне сразу пришла в голову мысль сделать софт для анонимизации и получения доступа к любым ресурсам в интернет, который будет в отличии от TOR’а того времени работать быстро, удобно для пользователя, без лишних настроек и заморочек.

Я нанял разработчика, дизайнера, сделал сайт с личным кабинетом и приемом платежей, нашел выгодный хостинг в РФ и за рубежом.

Получилось разработать MVP, запустились и не пошло. Тогда это еще не было так актуально и я не правильно сформировал модель монетизации. Сказывается отсутствие на тот момент опыта участия в таких проектах. Поработав в убыток некоторое время я закрыл проект.

В 2015 мы с женой, по совместительству юристом, открыли компанию по оказанию юридических услуг. Сделали сайт, вложились в раскрутку и контент. Проработали некоторое время, не смогли масштабировать и набрать поток клиентов, посчитали что работать в офисе вдвоем сильно выгоднее, закрыли компанию.

Сейчас я пытаюсь развивать свою компанию по продаже ИТ-оборудования и аутсорсинга, маленького лампового интегратора.

Нахожу заказчиков через знакомых, через тендерные площадки, прорабатываю технические решения, встречаюсь с заказчиками и контрагентами, но пока доход от этого не может заменить мне доход на работе.

Руководствуясь печальным предыдущим опытом делаю это не увольняясь с основной работы, чтобы не потерять все. Вдобавок, у меня появились дети, больше ответственности, не возможно как раньше рисковать всем имеющимся.

Когда я читаю что-то в стиле: «Я уделял пару часов каждый день на написание кода и через год стал бизнесменом с собственной корпорацией», у меня возникают вопросы:

  • Откуда ты взял компетенции руководителя и менеджера проекта, чтобы организовывать и контролировать других людей, участвующих в проекте, если ты простой разработчик?
  • Как ты решил вопросы, связанные с формированием продукта, маркетингом и монетизацией?
  • Как ты решил правовые вопросы и вопросы взаимодействия с госструктурами?
  • Если днем ты работаешь в офисе, а вечерами пишешь код для своего проекта, когда ты успеваешь встречаться с инвесторами, заказчиками/клиентами?
  • Ты должен быть очень харизматичным и компетентным в области своего продукта, а также иметь хорошие материалы (презентации, бизнес-план, бюджетную оценку), чтобы продать инвесторам или клиентам свой продукт.

Именно из-за отсутствия ответов на вопросы выше у тысячи человек из четырех тысяч его коллег не получится организовать свой бизнес и найдется лишь десяток людей из них, которые кроме того, что будут являться хорошими разработчиками, также будут совмещать в себе хороших менеджеров, лидеров, и продавцов.

Бизнес-структура: как правильно выбрать

Разработка потрясающего веб-сайта, создание прототипа вашего продукта, обсуждение вашего первого крупного заказа — эти части начала вашего бизнеса, вероятно, пробудят ваши предпринимательские страсти.

Бизнес-структура вашего нового предприятия? Не так захватывающе.

Но подождите. Тщательное рассмотрение того, какая структура подходит именно вам, имеет решающее значение, поскольку это будет иметь последствия для того, как IRS облагает налогом прибыль вашего бизнеса. Это также определит, защищена ли ваша личная собственность, когда другие требуют деньги от вашего бизнеса.Другие соображения, включая управление новым бизнесом и ваши долгосрочные планы, также вступают в игру.

Ниже мы описали типы бизнес-структур и то, что следует учитывать перед выбором.

Варианты бизнес-структуры

Бизнес-структуры в значительной степени являются творениями законодательства штата, поэтому в разных штатах существуют незначительные различия в деталях. Вот пять распространенных моделей:

Индивидуальное предпринимательство

Некорпоративный бизнес, которым владеет одно лицо, сообщающее о прибыли от бизнеса в своей индивидуальной налоговой декларации.Индивидуальное предприятие — это самая простая бизнес-структура, и ее легко начать.

Товарищество

Предприятие без образования юридического лица, принадлежащее нескольким владельцам, физическим или юридическим лицам. Прибыль делится между его владельцами и отражается в их налоговых декларациях. Общие типы товариществ включают полные товарищества, товарищества с ограниченной ответственностью, товарищества с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищества с ограниченной ответственностью (LLLP).

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

ООО представляет собой гибридную бизнес-структуру, которая ограничивает личную ответственность своих владельцев, называемых участниками, как корпорация, но позволяет облагать налогом прибыль либо на уровне членов, либо на уровне корпорации. .

Корпорация S

Корпорация S имеет один класс акций и не более 100 акционеров, ни один из которых не может быть другим коммерческим предприятием или лицом без грин-карты, не отвечающим требованиям резидента IRS. Прибыль облагается налогом по налоговым декларациям акционеров, и акционеры несут ограниченную ответственность.

Корпорация C

Корпорация, прибыль которой облагается налогом один раз на уровне бизнеса и второй раз на индивидуальной основе, когда прибыль распределяется между акционерами, которые несут ограниченную ответственность по долгам бизнеса.Корпорации типа C могут иметь несколько классов акций и неограниченное количество акционеров.

Возможна смена бизнес-структуры, но лучше заранее решить, какая из них вам понадобится в ближайшие несколько лет. Изменение структуры может быть сложным — не говоря уже о дорогих с точки зрения судебных издержек, — и усилия могут отвлечь от ведения вашего бизнеса.

Выбор структуры бизнеса: на что обратить внимание

Насколько вы терпимы к риску, связанному с личными активами?

Когда вы занимаетесь бизнесом, вы подвергаетесь большему риску судебного процесса.Почему? Предприятия взаимодействуют с миром — другие предприятия, правительство, обычные люди — гораздо больше, чем большинство людей, и когда они это делают, велика вероятность, что в этом замешаны деньги.

В индивидуальном владении, если ваш бизнес подан в суд и проиграет, ваши личные активы — недвижимость, автомобили, банковские счета — могут стать мишенью для сторон, стремящихся взыскать убытки. То же самое можно сказать в некоторых случаях, если вы не выполнили обязательства по бизнес-кредиту и подписали личную гарантию, или кредитор наложил залог на ваши активы. Кредитор может попытаться возместить свои инвестиции за счет вашей личной собственности.

В полном товариществе кредиторы могут обратиться за личным имуществом любого из партнеров, чтобы возместить весь долг. Другое дело в коммандитном товариществе, где только полные партнеры несут личную ответственность по долгам бизнеса, а коммандитные партнеры несут ответственность по долгам бизнеса только в пределах суммы своих инвестиций. Среди юристов более распространены товарищества с ограниченной ответственностью, которые ограничивают ответственность партнеров по долгам фирмы, но по-прежнему возлагают на них индивидуальную ответственность за их профессиональную деятельность.Существуют также товарищества с ограниченной ответственностью, своего рода товарищества с ограниченной ответственностью, которые распространяют ограниченную ответственность на генеральных партнеров, а не только на партнеров с ограниченной ответственностью.

LLC и корпорации ограничивают ответственность своих членов или акционеров, поэтому личные активы защищены.

Как вы хотите, чтобы IRS облагала налогом прибыль вашего бизнеса?

Индивидуальные предприниматели, товарищества и корпорации типа S являются сквозными организациями, как и некоторые ООО. В сквозной организации прибыль передается непосредственно владельцам бизнеса.Приходит время налогообложения, оно указывается в индивидуальных доходах владельцев.

По умолчанию IRS рассматривает LLC как сквозную организацию, если только они не решили облагаться налогом как корпорация.

Корпорации C являются отдельными от своих владельцев субъектами, поэтому их прибыль облагается налогом на корпоративном уровне. Если корпорация выплачивает дивиденды из своего дохода после уплаты налогов, акционеры также должны платить налоги со своей выручки.

Насколько формальной должна быть ваша структура управления?

При наличии нескольких владельцев структурирование бизнеса может быть более сложным.

Партнерства обычно регулируются соглашениями, в которых указывается, как прибыль от бизнеса делится между сторонами и что происходит, когда партнер выходит на пенсию, становится инвалидом, объявляет о банкротстве или умирает.

Корпорации S или C по закону должны иметь совет директоров для надзора за направлением компании от имени акционеров.

Структура LLC, как правило, позволяет выбирать между управлением членами или надзором со стороны группы менеджеров, которая может включать в себя членов или не членов.LLC обычно составляют операционное соглашение, в котором определяются роли.

С какими административными сложностями вы можете справиться?

Для некорпоративных бизнес-структур первоначальная документация и сборы относительно невелики и достаточно просты, чтобы владельцы могли справиться с ними без специальных знаний (хотя рекомендуется обратиться за помощью к юристу или бухгалтеру). Текущие потребности обычно поступают ежегодно.

Для корпораций S и C административная сложность возрастает, и вам почти наверняка потребуются юрист и бухгалтер.В каждом штате есть налоговые и юридические барьеры, через которые корпорации должны пройти, чтобы соответствовать требованиям. Несоблюдение сроков, оплата определенных сборов и подача надлежащих форм могут привести к штрафным санкциям.

Каковы ваши долгосрочные цели в бизнесе?

Правильная структура зависит не только от текущего состояния вашего бизнеса; это также зависит от того, где вы хотели бы быть через три-пять лет или даже дольше.

Если вы стремитесь к быстрому росту, который требует наличных денег, корпорации С допускают несколько классов акций и не ограничивают количество или тип акционеров.Они лучше всего подходят, если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов или если вы планируете стать публичной компанией, а не частной, в ближайшей или среднесрочной перспективе.

Еще одно соображение касается того, что происходит, когда вы или другой владелец умираете, банкротитесь или уходите. Корпорации продолжают жить после этих событий, но, как правило, другие типы бизнес-структур распадаются, если заранее не указано иное.

Как начать бизнес за 11 шагов (Руководство на 2022 год)

Начало бизнеса может существенно повлиять на вашу жизнь и жизнь окружающих вас людей. Эти 11 проверенных временем шагов из раздела о том, как начать свой бизнес ,   , независимо от того, первый он или десятый, помогут вам во всем: от поиска и проверки вашей прибыльной идеи до определения стратегии доставки и, наконец, запуска вашего продукта. или обслуживание.

11 шагов, чтобы начать свой бизнес 

  1. Найдите бизнес-идею
  2. Напишите свой бизнес-план
  3. Безопасное финансирование для финансирования вашего бизнеса
  4. Выберите бизнес-структуру
  5. Получить идентификационный номер федерального налога и налога штата
  6. Получить бизнес-лицензию и разрешения
  7. Открытие коммерческого банковского счета
  8. Получите страховку для бизнеса
  9. Выберите свои инструменты и программное обеспечение
  10. Создайте свою команду
  11. Рекламируйте свой бизнес

1.Найдите бизнес-идею

Первый шаг к открытию бизнеса — это понять, каким вы хотите его видеть. Поиск идей для малого бизнеса — это задача, к которой вы можете подходить систематически, опираясь на проверенные временем подходы, которые сработали для других предпринимателей.

Следующий шаг: Если вы ищете вдохновения, у нас есть для вас:

2. Напишите свой бизнес-план

Написание бизнес-плана помогает формализовать вашу идею и может упростить процесс создания бизнеса, заставляя вас сесть и методично все обдумать.

И, да, планы (часто) бесполезны, но планирование решает все.

Твердое понимание ваших «известных неизвестных» важно, потому что все это означает, что вы активно не уделяете приоритетное внимание поиску решения прямо сейчас; это намного лучше, чем быть неподготовленным или застигнутым врасплох, особенно если вы изо всех сил пытаетесь ответить на эти вопросы при поиске финансирования.

По крайней мере, ваш бизнес-план должен содержать следующее:

  • Название и описание компании
  • Анализ рынка
  • Менеджмент и организация
  • Товары и услуги
  • Сегментация клиентов
  • Маркетинговый план
  • План логистики и операций
  • Финансовый план

Следующий шаг:  Для вдохновения может быть полезно посмотреть несколько примеров бизнес-планов, чтобы начать работу. Если вы заинтересованы в написании бизнес-плана, но вас не устраивает громоздкая бумажная работа, мы разработали бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы действительно будете использовать.

Выберите название компании

Во-первых, название вашей компании — это универсальный аспект вашего маркетинга — оно появляется везде, где бы вы ни находились. Делайте вещи простыми и сфокусированными: найдите имя, которое ясно дает понять, чем вы занимаетесь, оно короткое и запоминающееся и соответствует вашей миссии и видению. Это непростая задача, но вполне достижимая, если проявить немного изобретательности.

Следующий шаг: Наш генератор названий поможет вам составить первоначальный набор идей — остальное зависит от вас. Если вы начинаете с нуля, есть несколько проверенных временем практик, на которые можно опереться.

Проведение маркетинговых исследований

Один из лучших способов начать бизнес — провести анализ рынка. Цель исследования рынка — лучше понять ваш целевой рынок и конкурентов, чтобы разработать эффективный бизнес-план.

Каков размер потенциальной возможности?

Предприниматели часто слишком пренебрежительно относятся к небольшим рынкам. Да, размер рынка должен соответствовать вашим амбициям в отношении бизнеса, но размер возможностей конкретной ниши определяется несколькими другими параметрами. Например, если у категории продуктов относительно мало активных клиентов, но цена продукта относительно высока и требует повторной покупки, это привлекательная возможность, которую основатели, сосредоточенные на размере рынка, могут упустить.

Кто твой конкурент?

Как выглядит конкурентная среда для вашего целевого рынка? Много ли конкурентов или очень мало? Если в вашей нише много конкурирующих компаний, это часто является признаком того, что рынок хорошо развит. Это хорошо для обеспечения спроса, но также потребует от вас дифференцировать то, что вы предлагаете (в некоторой степени), чтобы привлечь внимание клиентов и увеличить долю рынка.

Следующий шаг: Найдите свое конкурентное преимущество и узнайте, как проводить SWOT-анализ с помощью нашего руководства и бесплатного шаблона.

Кто ваша целевая аудитория?

Целевая аудитория — это группа людей, которым вы планируете продавать свои товары и услуги. Понимание вашей целевой аудитории облегчает поиск новых клиентов и привлечение заинтересованных покупателей на ваш сайт. От более активного участия в ваших каналах социальных сетей до более высокой рентабельности инвестиций в рекламу — предварительное определение персонажей покупателя может помочь вам добиться успеха.

3. Надежное финансирование для финансирования вашего бизнеса

Ваш бизнес-план поможет определить, сколько денег вам понадобится, чтобы приступить к работе.Есть много способов профинансировать ваш стартап, но вот самые распространенные:

  • Бизнес-кредиты:  Если у вас хорошая личная кредитная история и вам нужно стартовое финансирование, бизнес-кредит от кредитора может быть хорошей идеей.
  • Бизнес-гранты:  Гранты часто предоставляются целевым предприятиям на основе множества факторов, в том числе ветеранов, представителей меньшинств, коммерческих организаций, женщин и т.  д.
  • Shopify Capital:   Потенциально вы можете получить финансирование, которое поможет одобренным продавцам получить необходимые им средства без длительных разрешений банка или отказа от части своей компании.
  • Краудфандинг:  Если вы не хотите идти традиционным путем финансирования, вы всегда можете привлечь средства группы людей в Интернете.
  • Личные инвесторы: Стартапы также финансируют свои компании через венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, а также друзей и родственников на ранних стадиях.

4. Выберите бизнес-структуру

Выбор правильной структуры заключается в том, чтобы сбалансировать необходимую юридическую и финансовую защиту с гибкостью, предлагаемой различными вариантами.Это важное решение, и его следует тщательно обдумать, прежде чем начинать свой бизнес.

Бизнес-структуры различаются в зависимости от вашей страны и региона, но распространенными типами, которые могут называться по-разному в вашей стране, являются индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное владение прекрасно, если вы единственный человек, участвующий в бизнесе, и, как правило, это структура с минимальными усилиями, но она возлагает на вас личную ответственность за бизнес и его деятельность.Вы можете нанимать сотрудников в качестве индивидуального предпринимателя, но для этого вам потребуется идентификационный номер работодателя, что означает регистрацию вашего предприятия.

Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО)

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) является распространенным типом малого бизнеса в США. Он обеспечивает защиту ответственности владельца (владельцев) бизнеса, поэтому вы не несете финансовой ответственности, если против вашего бизнеса будут предъявлены судебные иски. ООО может быть создано одним или несколькими собственниками.

Корпорация

Корпорация типа C — это бизнес-структура, в которой владельцы облагаются налогом отдельно от юридического лица. Акционеры владеют бизнесом, и каждый имеет долю в компании. Преимуществами C-corp обычно пользуются крупные транснациональные корпорации, такие как Walmart и Apple. Тем не менее, они могут быть использованы малыми предприятиями, которые хотят привлечь инвестиции путем выпуска акций.

Когда дело доходит до выбора правильной организационно-правовой формы, необходимо учитывать несколько факторов:

  • Где находится ваш бизнес:  Законы вашей страны определяют различные структуры, которые вы можете создать, и определяют, нужна ли вам бизнес-лицензия для начала работы.
  • Какой бизнес вы ведете:  Некоторые структуры больше подходят для бизнеса определенного масштаба или в определенной отрасли. Может наступить время, когда вам нужно будет реструктурироваться, чтобы работать с новыми партнерами. Например, крупные предприятия нередко просят, чтобы их поставщики или партнеры были зарегистрированы.
  • Количество участников:  Если вы работаете в одиночку в качестве основателя-одиночки, вы можете рассмотреть упрощенные варианты. Если у вас есть деловой партнер или несколько человек, владеющих компанией, вам нужно будет рассмотреть более сложные варианты, чтобы убедиться, что все настроено и предоставлено в общий доступ должным образом.

5. Получите идентификационный номер федерального налога и налога штата

Идентификационный номер федерального налогоплательщика (EIN)

Идентификационный номер федерального налогоплательщика, также называемый идентификационным номером работодателя или EIN, представляет собой девятизначный номер, который IRS присваивает предприятиям и организациям для целей налогообложения. Думайте об этом как о номере социального страхования вашего бизнеса.

Вам понадобится EIN, если:

  • В вашем бизнесе есть сотрудники, кроме вас
  • Ваш бизнес зарегистрирован
  • У вас есть партнеры в вашем бизнесе (т. е. это ООО с несколькими участниками)
  • Вы приобретаете существующий бизнес путем покупки или наследования
  • У вас есть пенсионный план для самозанятых (например, план Кео) или индивидуальный пенсионный план 401(k)
  • Вы хотите открыть корпоративный банковский счет (не все банки требуют EIN, но большинство из них. )
  • Вы подаете заявление о банкротстве

Наличие EIN завещания:

  • Помощь при подаче налоговой декларации:  ИНН позволит вам подавать налоговую декларацию, уменьшит вероятность проверки при подаче заявления на вычеты и поможет избежать налоговых штрафов.
  • Защитите вас на законных основаниях:  Если у вас когда-либо возникнут проблемы с законом, ваш EIN подтверждает, что вы лично отделены от своего бизнеса. Ваш EIN защитит вас, если на вашу компанию когда-нибудь подадут в суд.
  • Помогите защитить вашу личную информацию:  Вместо того, чтобы сообщать свой личный номер социального страхования поставщикам и клиентам, вы можете просто сообщить свой EIN. Таким образом, ваша личная информация будет храниться в тайне и в безопасности, что значительно снижает вероятность кражи личных данных. Кража бизнес-идентификации происходит, но гораздо реже, чем кража личных или потребительских личных данных.
  • Помощь в подтверждении кредитоспособности:  Во многом так же, как и ваша кредитная история, ваш EIN помогает вашему бизнесу повысить кредитоспособность.Это может во многом помочь вам получить более выгодные условия по бизнес-кредитам, а также получить право на получение бизнес-кредитных карт и т. д.

Следующий шаг: Процесс подачи заявки на получение EIN прост. Вы можете просто зайти на сайт IRS и заполнить заявку онлайн. Затем IRS проведет проверку соответствия и, как только вы будете приняты, отправит вам документы EIN либо по почте, либо на ваш почтовый ящик в виде PDF-файла.

Одно примечание. При подаче заявления на получение EIN взимается единовременный сбор за обслуживание в размере 255 долларов США, но этот EIN действует в течение всего срока существования вашего бизнеса.

Полезный ресурс: Идентификационный номер работодателя: понимание вашего EIN

Идентификатор государственной пошлины

Идентификационный номер налогоплательщика штата отделен от вашего EIN. EIN присваивается федеральным IRS, а налоговый идентификатор штата назначается вашим штатом.

Идентификационный номер налогоплательщика штата имеет ту же цель, что и EIN, поскольку он помогает вашему бизнесу соблюдать законы штата. Однако в каждом штате действуют разные требования, правила и даже налоговое законодательство. Таким образом, вам придется изучить законы вашего штата, чтобы узнать, понадобится ли вашему бизнесу налоговый идентификатор штата.

Законы варьируются от штата к штату. Хорошим местом для начала является налоговый департамент вашего штата, министерство финансов или государственный секретарь. Свяжитесь с ними, чтобы узнать о любых требованиях к идентификационному номеру налогоплательщика штата, которые могут вам понадобиться.

6. Получите бизнес-лицензию и разрешения 

Как только вы поймете, как начать бизнес, узнайте, какие лицензии и государственные постановления вам потребуются для легальной деятельности. Никто не хочет попасть в неприятности с законом. Ваш бизнес регулируется законами, регулирующими бизнес в вашем регионе, а также законами и правилами, характерными для вашей отрасли.Например, предприятия общественного питания должны следовать определенным правилам лицензирования и правилам обращения с тем, что они продают, но они также должны обращать внимание на законность своих маркетинговых усилий, а также на законы о товарных знаках и авторском праве.

Так много нужно знать, и многое зависит от вашего местоположения и отрасли, поэтому стоит проконсультироваться с юристом, чтобы получить совет, прежде чем начинать свой бизнес. Инвестирование времени и денег заранее для получения юридической консультации может избавить вас от значительных головных болей в будущем.

7. Откройте банковский счет для бизнеса

Чтобы упростить управление своими финансами, найдите время, чтобы открыть счет в банке и получить бизнес-кредитную карту. Разделение личных и профессиональных финансов значительно упрощает уплату налогов и может помочь вам автоматизировать некоторые финансовые этапы открытия бизнеса. Это будет особенно полезно, если вы хотите знать, как начать без денег.

8. Получите страховку для бизнеса

Страхование бизнеса помогает защитить ваш бизнес и личные активы от всего, что может пойти не так.В каждом штате действуют разные законы и требования, когда речь идет о страховании, но даже если ваш штат этого не требует, всегда полезно обеспечить себе и своему бизнесу дополнительную защиту.

Существует множество видов страхования бизнеса, и первый шаг — выяснить, какая страховка вам нужна. Вот некоторые распространенные виды страхования:

  • Страхование ответственности: покрывает ваш бизнес в случае любых юридических действий, связанных с несчастными случаями, травмами или халатностью.
  • Страхование коммерческой собственности: поможет вашему бизнесу, если какое-либо имущество будет повреждено или уничтожено в результате пожара, урагана или кражи. Это поможет оплатить ремонт или замену имущества, инвентаря и оборудования.
  • Коммерческое автострахование: покрывает любой ущерб, причиненный транспортным средствам, которые вы используете для своего бизнеса. (например, транспортные средства доставки, движущиеся грузовики, вилочные погрузчики и т. д.). Он покроет медицинские расходы, юридические счета и материальный ущерб, если один из ваших автомобилей станет причиной аварии.
  • Страхование компенсации работникам: оплачивает медицинское обслуживание и потерю заработной платы любых работников, получивших производственную травму. В большинстве штатов требуется, чтобы работодатели имели какое-либо страхование компенсации работникам в зависимости от того, сколько сотрудников работает на предприятии.
  • Страхование профессиональной ответственности: защищает людей, работающих в сфере услуг. Он защищает их от ответственности за халатность или злоупотребление служебным положением (например, косметологов, парикмахеров, барменов и т. д.).). Это также известно как страхование от ошибок и упущений.
  • Страхование ответственности за качество продукции: защищает производителей, оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов. Это защищает их от ответственности, если продукт, который они производят или продают, окажется небезопасным и причинит кому-то вред.
  • Страхование от перерыва в работе: покроет операционные расходы в случае закрытия или переезда (например, из-за пожара или урагана). Он покроет расходы на переезд, оплату труда сотрудников и оплату аренды.
  • Страхование киберответственности: обеспечивает страхование ответственности предприятий, которые пострадали от утечки данных. В зависимости от страховки она также может покрывать расходы на информирование ваших клиентов об утечке данных, а также на предоставление услуг клиентам, ставшим жертвами кражи личных данных из-за упомянутой утечки данных.
  • Зонтичная страховка: дает вам дополнительное покрытие, чтобы помочь оплатить все, что может превышать лимиты вашего полиса по другим видам страхования.

Чтобы помочь вам решить, какая страховка вам может понадобиться, вам необходимо понимать риски отрасли, в которой вы работаете. У бизнеса по уходу за собаками в Калифорнии будет совершенно другой набор потребностей, чем у печати на футболках. магазин в Северной Каролине. Так что проведите небольшое исследование и оцените риски, связанные с бизнесом, который вы начинаете.

Чтобы дать вам пример, бизнес по уходу за собаками в Калифорнии, вероятно, должен, по крайней мере, рассмотреть:

  • Страхование ответственности на случай, если клиент поскользнется и упадет на мыло или воду на землю
  • Страхование от ошибок и упущений для любых собак, которые могут получить травму при уходе за ними
  • Компенсация работникам грумеров, которые могут быть укушены пушистыми клиентами 
  • Коммерческое автострахование, если у них есть мобильные фургоны для ухода
  • Страхование киберответственности, если они принимают какие-либо электронные платежи

После того, как вы нашли виды страхования, которые нужны вашему бизнесу, присмотритесь к ценам. Есть много компаний, предлагающих все виды страхования. Если вы находите это ошеломляющим, рекомендуется обратиться к уважаемому лицензированному агенту. Коммерческий страховой агент поможет вам найти полисы, которые соответствуют потребностям вашего бизнеса и вашей цене.

Эти агенты получают комиссионные от страховых компаний, когда продают полисы, поэтому обязательно найдите того, кто действительно заинтересован в том, чтобы помочь вам найти то, что вам нужно.

Обязательно проводите переоценку по мере роста вашего бизнеса.По мере изменения ваших потребностей вам, вероятно, также потребуется обновить свои политики.

9. Выберите инструменты и программное обеспечение

Предпринимать шаги для начала бизнеса означает иметь больше дел, чем разумно можно сделать. Вот почему владельцы малого бизнеса не должны недооценивать ценность хорошего программного обеспечения — это один из лучших способов облегчить работу, связанную с ведением бизнеса.

Есть ли в этом списке повторяющиеся задачи, не требующие особого принятия решений? Программное обеспечение идеально подходит для оптимизации или автоматизации такой работы. Вы также можете заблаговременно развернуть программное обеспечение, чтобы поддержать часть своей работы по маркетингу и продажам. Хотя существует реальный риск отвлечься на лишние инструменты, есть часть маркетинга, которая выиграет от автоматизации с первого дня.

Рассмотрите возможность поиска программного обеспечения, которое поможет вам управлять следующим:

  • Бухгалтерский учет:  Благодаря многочисленным возможностям, которые помогут вам отслеживать все, от еды с вашим деловым партнером до крупного инвентарного заказа, программное обеспечение для бухгалтерского учета является одним из лучших способов начать свой бизнес с правильной финансовой точки зрения.
  • Маркетинг по электронной почте:  Большинству компаний будет полезно настроить отказ от корзины и приветственные электронные письма еще до того, как они совершят свою первую продажу. Список адресов электронной почты — это одна из немногих вещей, помимо вашего интернет-магазина, которыми вы действительно владеете в Интернете. Он обеспечивает прямую связь с вашими клиентами, которая не зависит от сторонних алгоритмов. Инвестируйте заранее и начните бесплатно с Shopify Email.
  • Объявления:  Плата за рекламу — это издержки ведения бизнеса, особенно в Интернете, но существует маркетинговое программное обеспечение, которое может помочь упростить процесс и максимально эффективно использовать рекламный бюджет, независимо от того, сколько вам придется потратить.Маркетинг в Shopify может помочь вам сократить время, необходимое для создания, тестирования и отслеживания ваших кампаний, но если вы планируете масштабировать свою платную рекламу, разумно ознакомиться с их отдельными платформами.
  • Управление проектами:  Даже если вы индивидуальный предприниматель, наличие единого места для планирования работы и отслеживания важных задач поможет вам не отставать от графика. Такие инструменты, как Trello и Asana, помогут вам держать руку на пульсе, а подключаемые приложения, такие как Zapier, отлично подходят для объединения и автоматизации наиболее распространенных рабочих процессов.
  • Веб-сайт или интернет-магазин:  Выберите конструктор веб-сайтов или платформу электронной коммерции, которая позволит вам легко управлять всеми важными задачами, связанными с ведением вашего бизнеса. Ищите тему, которая поддерживает ваши продуктовые линейки и дает вам возможность легко принимать заказы и управлять ими. Для коммерческих предприятий особенно важны производительность сайта, платежи и оформление заказов, а также многоканальные возможности.

10. Создайте свою команду

Теперь, когда вы знаете, как начать свой собственный бизнес, пришло время заняться созданием команды, которая будет им управлять.

Сколько работы вам нужно будет сделать и какие навыки потребуются для запуска вашего бизнеса? Это фундаментальные вопросы, на которые вам нужно будет ответить, потому что они будут определять как ваши сроки, так и уровень ваших инвестиций в запуск.

Если вы планируете выполнять всю работу самостоятельно, вы ограничены временем, которое у вас есть для инвестирования. Если вы планируете нанимать помощников, вам необходимо учитывать эти расходы, а также время, затрачиваемое на поиск и адаптацию фрилансеров или сотрудников.

Некоторые роли, на которые вы можете нанять, в зависимости от ваших навыков, включают:

  • Менеджер по инвентаризации, чтобы поддерживать ваш инвентарь в актуальном состоянии
  • Координатор обслуживания клиентов для решения проблем клиентов
  • Менеджер социальных сетей, чтобы создать шумиху и расширить свое присутствие в социальных сетях
  • Специалист по рекламе для привлечения трафика на ваш сайт
  • Графический дизайнер для создания ресурсов для ваших маркетинговых материалов
  • Маркетолог для планирования и написания материалов для электронной почты, веб-сайта и других кампаний

11.Продайте свой бизнес

Бренд вашего бизнеса

Создание бренда с нуля — непростая задача, но она необходима для того, чтобы выделиться в море конкуренции. Бренд — это больше, чем просто ваш логотип и имя, это то, как люди воспринимают вас, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом.

Общие элементы брендинга включают:

  • Логотип бренда:  Символ, состоящий из текста и изображений, идентифицирующий вашу компанию. Эффективный логотип выражает ваши ценности и сообщает о том, чем вы занимаетесь.Создайте логотип сегодня с помощью нашего бесплатного конструктора логотипов.
  • Цвета и шрифты компании:  Ваши цвета, логотип и шрифт играют роль в вашей визуальной идентификации. Визуальные эффекты связаны с человеческими эмоциями и могут помочь укрепить вашу позицию и опыт бренда.
  • Голос, тон и обмен сообщениями:  Последовательный и узнаваемый голос во всех точках взаимодействия делает ваш бренд более человечным и помогает общаться с вашей аудиторией на личном уровне.
  • Позиционирование бренда:  Позиция бренда дает понять, кому вы служите. Он сообщает вашей целевой аудитории, почему вы лучший выбор для них и что отличает ваши продукты.

Создать сайт или интернет-магазин

Открытие интернет-магазина или веб-сайта — это выгодно и выгодно, если все сделано правильно. Присутствие в Интернете завоюет доверие потенциальных клиентов и облегчит им доступ к вашему бизнесу по сравнению с посещением физического магазина.

Shopify — это самый простой и надежный способ создать интернет-магазин.В качестве платформы для электронной коммерции вы можете начать работу без каких-либо технических навыков или огромного бюджета. Выбирайте из более чем 100 шаблонов со встроенными функциями. За небольшую плату в размере 29 долларов США в месяц вы получите:

  • Ваш собственный сайт
  • Сертификаты SSL
  • Восстановление брошенной корзины
  • Быстрый и надежный веб-хостинг
  • Более 4000 бесплатных приложений для маркетинга, продаж и поддержки в магазине приложений Shopify


Готовы прыгнуть? Создайте бизнес-сайт сегодня с помощью 14-дневной пробной версии Shopify — кредитная карта не требуется.

Разработка маркетингового плана

По мере приближения даты запуска вам следует запланировать время для создания маркетингового плана , который поможет вам продвигать свой бизнес и продавать больше товаров и услуг. Этот документ может иметь большое значение для того, чтобы помочь вашему бизнесу найти аудиторию, расширить клиентскую базу и поддерживать ваши усилия по продвижению с течением времени.

Маркетинговые планы часто включают:

  • Резюме, в котором обобщается ваш общий план
  • Заявление о миссии , в котором излагаются ваши основные цели и философия бизнеса
  • Цели, которые детализируют конкретные вещи, которых вы хотите, чтобы компания достигла
  • Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT), который помогает определить, что вы делаете правильно, а что необходимо улучшить
  • Исследование рынка, которое поможет вам понять вашу отрасль, потенциальных клиентов и конкурентов
  • Бюджет, который держит ваши финансы под контролем

Следующий шаг: Вдохновитесь этими семью примерами маркетинговых планов и начните создавать свой маркетинговый план уже сегодня.

Продвигайте свой бизнес

На данный момент вы знаете все, что нужно знать о том, как начать свой бизнес. Подготовка, которую вы уже сделали, заложила прочную основу для поддержки вашего запуска, поэтому вы можете сосредоточиться на маркетинговой деятельности и совершении своей первой продажи. Однако план атаки, особенно когда вы пытаетесь набрать обороты, может помочь сделать ваш запуск еще более успешным.

Хотя каждый запуск будет уникальным, есть некоторые элементы, которые могут повысить продажи любого бизнеса в первые несколько дней.

  • Используйте свою сеть:  Рекламируйте свой магазин в первую очередь на бесплатных каналах, которые уже доступны вам, включая ваши личные социальные сети и ваш список контактов. Отправка электронных писем один на один с просьбой о поддержке, которая может быть такой же простой, как публикация в социальных сетях, может иметь большое значение для получения поддержки.
  • Рассмотрите возможность предоставления скидок:  Предоставление первым покупателям кода скидки, который соответствует вашей норме прибыли, может помочь вам привлечь внимание на раннем этапе, особенно если ваш магазин новый и может не иметь большого количества отзывов клиентов или социальных доказательств.
  • Протестируйте платную рекламу:  Даже если вы начинаете с небольшим бюджетом, платная реклама может стать одним из самых эффективных способов привлечь внимание вашей идеальной аудитории. Заблаговременное тестирование и изучение результатов могут помочь вам увеличить первые несколько продаж и оптимизировать эффективность рекламы по мере масштабирования.

Иллюстрация Изабеллы Фасслер


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Как начать бизнес Часто задаваемые вопросы

Можно ли начать бизнес без денег?

Есть шесть способов получить финансирование, если у вас нет денег:

  1. Воспользуйтесь имеющимся у вас набором навыков и бесплатными инструментами.
  2. Сэкономьте на шестимесячных расходах.
  3. Попросите у своей семьи и друзей средства для стартапа.
  4. Узнайте о местных грантах для малого бизнеса и возможностях финансирования.
  5. Подать заявку на кредит малого бизнеса.
  6. Изучите потенциальных бизнес-ангелов.

Как я могу начать свой собственный малый бизнес?

  1. Найдите бизнес-идею
  2. Напишите свой бизнес-план
  3. Безопасное финансирование для финансирования вашего бизнеса
  4. Выберите бизнес-структуру
  5. Получить идентификационный номер федерального налога и налога штата
  6. Получить бизнес-лицензию и разрешения 
  7. Открытие коммерческого банковского счета
  8. Получите страховку для бизнеса
  9. Выберите свои инструменты и программное обеспечение
  10. Создайте свою команду
  11. Рекламируйте свой бизнес

Когда начинать бизнес?

Никогда не бывает определенного подходящего времени для начала бизнеса.Вы должны начать бизнес, когда у вас есть время и внимание, чтобы посвятить его. Тем не менее, нет проблем с тем, чтобы начать, пока вы все еще работаете на другой работе.

Какие малые предприятия самые успешные?

  1. Прямая поставка
  2. Печать по требованию
  3. Подготовка налогов и бухгалтерский учет
  4. Изделия ручной работы
  5. Цифровые продукты
  6. Фотография
  7. Видеоигры
  8. Самостоятельный автор
  9. Розничный продавец товаров для животных
  10. Бережливость
  11. Фриланс/консалтинг
  12. Влиятельный человек в социальных сетях
  13. Торговец кофе
  14. Аренда неиспользуемой площади
  15. Пищевые отходы
  16. Покупка компаний для продажи
  17. Дизайн веб-сайта
  18. Онлайн-репетиторство

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию Начать бизнес для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      2 90 Кнопка Transform

      3 90 существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

      17
    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Открыть главную навигацию Начать бизнес для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      2 90 Кнопка Transform

      3 90 существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

      17
    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление
  • Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

    Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

    Дополнительные ресурсы

    Страница не найдена — Shopify

    404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию Начать бизнес для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      2 90 Кнопка Transform

      3 90 существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

      17
    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Открыть главную навигацию Начать бизнес для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      2 90 Кнопка Transform

      3 90 существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

      17
    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление
  • Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

    Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

    Дополнительные ресурсы

    Советы по малому бизнесу для начинающих предпринимателей

    С началом нового года самое время подумать о своей карьере, пересмотреть свои приоритеты и, возможно, изменить направление. Это новое направление может повлечь за собой скачок, чтобы начать свой собственный бизнес. Если вы рассматриваете такой шаг, возможно, вы помните статистику, согласно которой многие малые предприятия не переживают свой первый год работы. Однако не позволяйте этому вызову встать у вас на пути.Вы можете добиться успеха, четко осознавая как возможности, так и риски, а также сосредоточившись на своей страсти. Для начала несколько советов.

    Рост числа новых предприятий


    Согласно многочисленным источникам, в США наблюдается рост числа новых предприятий. Бюро переписи населения США сообщает о неуклонном росте числа новых Oberlo на новых предприятиях, сегодня появилось на 75% больше новых бизнес-приложений по сравнению с 2010 годом. Кроме того, по данным Группы экономических инноваций (EIG), большинство новых предприятий начинаются в четырех отраслях, включая общественное питание, розничную торговлю, здравоохранение и транспорт.

    Вполне логично, что новый бизнес будет процветать, потому что пандемия предоставила людям возможность начать подработку и открыла новые рынки и возможности для всего: от продуктов, таких как маски, до таких услуг, как приложения или технологии для новых способов связи.

    Кроме того, согласно исследованию Oberlo, Всемирный банк присваивает U.С. как один из лучших по простоте открытия нового дела.

    Кто начинает бизнес?

    Если вы решите пойти куда-нибудь в одиночестве, вы окажетесь в хорошей компании. Согласно исследованию Ranstad, 41% работников рассматривают возможность ухода с текущей работы, чтобы начать собственный бизнес. Дополнительное исследование, проведенное HiBob и Fiverr, показало, что 22% людей уходят с работы во фриланс.

    По данным Ranstad, намерение уехать по собственному бизнесу выше всего среди молодых работников: 51% уезжающих в возрасте 25-34 лет по сравнению с 20% в возрасте 55 лет и старше. Отдельное исследование малого бизнеса, проведенное Оберло, показало, что представители поколения Z и миллениалы на 188% чаще планируют начать собственный бизнес по сравнению с бумерами.

    Интересно, что согласно данным HiBob и Fiverr, люди, которые уходят с работы, чтобы стать собственным начальником, приходят из сферы маркетинга (36%), за ними следуют юристы (33%), здравоохранение (28%). ) и технологии (27%). Кроме того, те, кто уходит из организации, чтобы начать собственный бизнес, как правило, в основном приходят из крупных организаций (28%), за ними следуют те, кто из небольших компаний (24%).Все это важно знать начинающему предпринимателю, поскольку вы захотите понять своих конкурентов, а типы ролей и компаний, из которых приходят люди, могут указывать на навыки или опыт, которые они должны применить в своем новом стартапе.

    Рынок для нового бизнеса и фрилансеров здоров. Согласно исследованию HiBob и Fiverr, когда компании не могут найти новых сотрудников на постоянную работу, в 32% случаев они нанимают фрилансеров для заполнения необходимых вакансий. Как ни странно, люди, которые уезжают, чтобы начать свой собственный бизнес, в свою очередь создают спрос на услуги или продукты, доступные через стартапы.

    Как успешно начать создание венчурного предприятия

    Исследования нового бизнеса, а также предпринимательских успехов и неудач позволяют понять, что нужно для успеха. Это основанные на фактических данных подходы к осуществлению вашей мечты, когда вы выходите на улицу самостоятельно.

    • Знай свои цели . Большинство людей начинают свой собственный бизнес, потому что они хотят быть сами себе начальниками или потому что они хотят изменить свою карьеру, заняться любимым делом или создать что-то новое.Однако, если вы надеетесь быстро стать миллионером, вы можете переосмыслить свои рассуждения. По данным NorthOne, поставщика банковских услуг, только 40% предприятий являются прибыльными, а средняя зарплата предпринимателя составляет около 60 000 долларов в год (хотя они отмечают, что только около 8% людей начинают бизнес для получения финансовой выгоды).
      Когда вы совершаете рывок, убедитесь, что вы знаете, что вас мотивирует, чтобы вы могли соответствующим образом построить свой бизнес. Вы в нем, потому что вы увлечены созданием особого продукта и надеетесь в конечном итоге открыть свой собственный магазин? Или вы просто хотите стать следующим легендарным генеральным директором? Важно четко определить свои приоритеты.
    • Помните о рисках . Всякий раз, когда вы хватаетесь за новую возможность, лучше всего знать как о плюсах, так и о минусах (которые могут включать неожиданную неудачу). Согласно отчету Oberlo, более 50% стартапов терпят неудачу в первый год, а 95% закрываются в течение первых пяти лет. А анализ NorthOne показывает, что самые успешные новые предприятия находятся в сфере финансов, страхования и недвижимости, причем 58% все еще работают через четыре года.Для собственного успеха держите ухо востро и не уклоняйтесь от понимания потенциальной неудачи — так вы сможете увеличить свои шансы на успех. Один из способов снизить риски — знать свой целевой рынок. По словам Оберло, 42% предприятий терпят неудачу из-за отсутствия рыночного спроса. Понимайте рынки, оставаясь в курсе текущих новостей и тенденций, в том числе общаясь с экспертами и потенциальными и текущими клиентами.
    • Получите финансирование вместе . По словам Оберло, 29% предприятий терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются наличные.Кроме того, NorthOne сообщает, что 37% стартапов финансируются самими основателями, а 10% получают средства от друзей или семьи. Но для начала не требуется много капитала: 58% предприятий начинают с менее чем 25 000 долларов, а 30% начинают с менее чем 5000 долларов.
      Убедитесь, что у вас есть финансовое планирование как на ближайшее будущее, так и на долгосрочную перспективу, чтобы вы могли реагировать на непредвиденные изменения и изменяющиеся потребности. Например, если вы продаете нестандартное пляжное снаряжение, вы, скорее всего, сосредоточитесь на летнем сезоне, поскольку зимнее время может быть далеко не прибыльным. Далее рассмотрите необходимость дальнейших инвестиций с течением времени. В случае с новым телефонным приложением вы захотите постоянно делать новые обновления и украшения.
    • Начните с малого . Большинство предпринимателей скажут вам, что для обеспечения успеха нужно начинать с малого и наращивать постепенно. Благодаря увеличению числа удаленных и гибридных рабочих мест вы, скорее всего, сможете начать с подработки и со временем построить свой бизнес. Начните писать свой великий американский роман на стороне или оттачивайте свои навыки в области ИТ на вечернем консультационном мероприятии.Будьте этичны в использовании своего времени — убедитесь, что вы по-прежнему привержены своей обычной работе, но также используйте свою дополнительную гибкость, чтобы пробовать, учиться и расширять возможности.
      Также важно упорно трудиться. NorthOne сообщает, что 62% предпринимательских предприятий не имеют сотрудников. Это означает, что начинающим владельцам бизнеса придется носить несколько разных шляп, а также нести ответственность за успех или неудачу своего бизнеса.
    • Постоянно учиться . По данным NorthOne, только 44% предпринимателей имеют высшее образование, поэтому формальное обучение не должно быть препятствием для начала собственного дела.Тем не менее, вам нужно быть уверенным, что вы постоянно учитесь — о рынках, спросе, новых инновациях и передовых методах работы, чтобы добиться успеха. Общайтесь на пути к успеху, формируя совет консультантов и ища успешных деловых людей, которые могут поделиться своими извлеченными уроками.

    Возможно, наиболее важными факторами успеха в предпринимательстве являются мужество и настойчивость. Начинать что-то новое может быть страшно, и со временем это потребует постоянных усилий.

    Сохраняйте оптимизм, надежду и позитивный настрой в отношении предпринимательского пути, который вы предпримете.Вы столкнетесь с трудностями и неудачами, но при наличии решимости вы, вероятно, будете вознаграждены.


    Трейси Брауэр, доктор философии, социолог, сосредоточенный на работе и жизни, счастье и самореализации. Она работает в компании Steelcase и является автором двух книг: «Секреты счастья на работе» и «Превратите работу в жизнь, вдохнув жизнь в работу» .

    Как начать свой собственный бизнес в 2022 году (Пошаговое руководство)

    Сегодня прекрасный день, когда я пишу этот пост в Нью-Йорке.

    Я также отправляю мгновенные сообщения своему виртуальному помощнику на Филиппинах и собираюсь поговорить по Skype с одним из членов нашей команды в Калифорнии, а также отправить электронное письмо клиенту в Австралии.

    Некоторые могут подумать, что это не организованный и эффективный способ управления растущей компанией. Я считаю, что это будущее работы.

    Вот почему вы должны отказаться от офиса и присоединиться к будущему работы.

    Вы делаете больше

    Сокращенные поездки, отдельный офис, гибкий график работы.Все это приводит к меньшему количеству потраченного времени, более продуктивному рабочему времени и повышению уровня счастья среди сотрудников.

    В 2013 году Стэнфордский университет провел исследование, в случайном порядке назначив сотрудников колл-центра для работы из дома, а других – для работы в офисе в течение девяти месяцев. В результате у тех, кто работает дома, производительность увеличилась на 13%, из которых 9% — за счет увеличения продолжительности рабочего дня.

    Люди критикуют удаленную работу, потому что им трудно измерить количество часов, отработанных их сотрудниками.Они забывают, что выход в офис не означает продуктивную работу.

    «Офисных работников прерывают — или прерывают сами — примерно каждые три минуты». –   The Wall Street Journal

    На самом деле, после того, как работник был брошен, ему может потребоваться более 23 минут, чтобы снова сосредоточиться на своей первоначальной задаче.

    Дайте людям свободу работать там, где они хотят, и начните переосмысливать стиль работы с 9 до 5. Принимая культуру доверия и уважения, вы даете людям возможность не просто появляться, но и показывать результаты.

    Лучшие таланты повсюду

    Мы слышим это снова и снова: всегда нанимайте лучших людей.

    Компании, использующие удаленную работу, имеют значительное преимущество перед теми, кто этого не понял. На каждого кандидата, готового работать в вашем городе, приходятся сотни других людей по всему миру, которые могут работать лучше.

    Нанимать лучшие таланты и так достаточно сложно, так зачем же ограничивать один из самых важных компонентов успеха вашего бизнеса?

    Неизбежно, что все больше и больше квалифицированных работников будут адаптироваться к образу жизни удаленной работы, и именно компании, способные приспособиться к образу жизни этих талантов, станут лидерами рынка в будущем.

    Это никогда не было проще

    Хорошая новость заключается в том, что теперь стало проще, чем когда-либо, координировать работу людей со всего мира. Пока у нас есть доступ к ноутбуку и Интернету, существуют сотни инструментов, созданных для упрощения процесса.

    Я не утверждаю, что это прогулка в парке. Есть проблемы с удаленной работой. Некоторые вещи просто становятся проще при личном общении, например обучение, мгновенная обратная связь и построение отношений.

    Как максимизировать будущее работы

    1. Думайте о результатах

    Сосредоточение внимания на системе, ориентированной на результат, — это первый шаг при переходе на удаленную работу. В конце концов, результат, который мы производим, является единственным ощутимым результатом, который мы можем представить, который продвигает бизнес вперед.

    Я очень люблю сосредотачиваться на результатах, потому что это заставляет меня уделять первоочередное внимание задачам, которые окажут наибольшее влияние, и помогает мне оставаться продуктивным.

      

    Слишком часто мы видим это в сегодняшней рабочей среде:

    • Человеку А требуется 5 часов, чтобы завершить проект, а человеку Б требуется 30 минут, чтобы завершить тот же проект.
    • Человек А приходит рано и остается в офисе допоздна, в то время как человек Б может уйти из офиса раньше, чтобы перезарядиться или спланировать новые проекты, которые принесут пользу компании. Тем не менее, человек А вознаграждается за свою «усердную работу» и самоотверженность, когда человек Б добился тех же результатов, если не больше, благодаря своей продуктивности.

    Такие системы, как ROWE (Рабочая среда, ориентированная только на результаты), внедряются для продвижения культур продуктивной работы, при которой сотрудники оцениваются по производительности, а не по присутствию.Его внедрили в таких компаниях, как Best Buy и Gap, где они добились повышения производительности на 20%, снижения текучести кадров на 90% и повышения удовлетворенности клиентов.

    2. Будьте умнее

    Теперь, когда мы сосредоточены на результатах, нам нужно установить для себя правильные цели и показатели.

    Создание конкретных, измеримых, достижимых, реалистичных и своевременных целей — это 5 наиболее важных факторов, которые следует учитывать. Если вы потратите время на то, чтобы спланировать и записать свои умные цели, это творит чудеса с вашим результатом.

    Если вы кодер, вы можете поставить перед собой цель выпустить определенную функцию на следующей неделе. Если вы занимаетесь продажами, это может быть звонок 50 людям в день с целью закрыть 10 в неделю.

    Я призываю вас ставить собственные цели, поскольку вы лучше всех знаете свой стиль работы.

    Нет ничего лучше, чем просыпаться каждое утро и иметь четкую цель того, что вы собираетесь сделать в этот день, неделю или месяц.

    3. Общение, общение, общение

    Не могу не подчеркнуть.

    Предостережение при удаленной работе заключается в том, что мы упускаем 70 % невербального общения, например, выражение лица, тон голоса и зрительный контакт. Работая из других уголков мира, общение о мельчайших вещах является обязательным. Вот почему мы используем Slack, Skype и Whatsapp, чтобы поддерживать постоянный контакт в неформальной обстановке. Это позволяет мне быть собой и вести более естественные разговоры с нашей командой.

    Прелесть работы в Интернете заключается в том, что она заставляет меня формулировать все, что я сообщаю — электронные письма из 750 слов должны быть сокращены до электронных писем из 300 слов, но при этом доноситься одно и то же сообщение. Это помогло мне писать кратко и лаконично, что также отразилось на моих разговорных навыках.

    4. Создание досок объявлений компании

    Все это означает наличие системы управления проектами или «доски объявлений», которая позволяет каждому члену команды видеть, над чем работают все остальные.

    Иногда мы настолько поглощены своими задачами, что забываем, что происходит с остальными членами нашей команды.

    Мы используем Trello, но есть и другие, не менее эффективные, например Basecamp, Asana и Pivotal Tracker.Это помогает мне понять, каковы приоритеты высокого уровня для компании, и позволяет мне назначать задачи любому члену команды, не беспокоя их по этому поводу.

    5. Получайте регулярную обратную связь

    Трудно понять, производит ли ваша работа то влияние, которое члены вашей команды ожидают от работы. У вас никогда не будет слишком много отзывов, потому что мы всегда можем улучшить нашу работу, стать лучшими членами команды и оказать большее влияние.

    Разработайте структуру индивидуальной регулярной обратной связи, будь то раз в две недели или раз в месяц.Создание культуры постоянного совершенствования позволит участникам почувствовать, что они улучшаются лично, что приводит к повышению вовлеченности в работу и большей лояльности к бизнесу.

    Старайтесь не пользоваться электронной почтой и как можно чаще оставляйте отзывы в видеочатах. Вы не можете рисковать и отказываться от 70% своего невербального общения ради чего-то столь же личного, как индивидуальная обратная связь.

    Заключение

    Чтобы построить успешный бизнес в условиях дефицита талантов, мы должны нанимать лучших людей — и точка.Возможность выйти на глобальный рынок талантов никогда еще не была более возможной в мире, в котором мы живем.

    Будущее работы уже здесь. Это зависит от вас, чтобы воспользоваться этим.

    Есть ли у вас какие-либо инструменты или советы, которые помогли вам в удаленной работе? Поделитесь ниже!

    Как начать свой собственный бизнес: Полное краткое руководство из 5 шагов

    1. СОЗДАЙТЕ БИЗНЕС-ИДЕЮ, НАХОДЯ БОЛЬНУЮ ТОЧКУ, КОТОРУЮ НУЖНО РЕШИТЬ

    Запуск своего первого бизнеса — это стресс, волнение и всепоглощающая работа. , независимо от того, в какой отрасли вы работаете.Вы должны быть маркетологом, разработчиком продукта, командой поддержки клиентов и бухгалтером одновременно.

    Первый шаг, который нужно сделать при открытии бизнеса, — это придумать идею. Это самая легкая и самая сложная часть. Любой «предприниматель» может придумать идею. Успешными предпринимателями становятся те, кто действует в соответствии с твердыми идеями.

    Существует огромное заблуждение, что каждый предприниматель должен придумать идеальную идею, чтобы добиться успеха. К счастью, это не так.

    Вместо того, чтобы пытаться придумать идеальную идею, гораздо проще выслушать, от каких проблем, болей и разочарований страдают люди, и выяснить, как их решить.

    Короче говоря, решение чужих проблем — лучший подход к открытию собственного дела. Потому что, когда вы можете решить чьи-то проблемы, они будут платить вам деньги.

    Однако остается вопрос:

    Как вы можете быть уверены, что решаете проблемы, за которые люди готовы платить?

    Ваш бизнес может решать проблемы людей несколькими способами. Ознакомьтесь с наиболее распространенными способами решения проблем ваших клиентов:

    a. Экономьте время

    Все очень заняты. В современном мире никому не хватает времени. Нехватка времени — огромная проблема. Если вы сможете найти способ сэкономить людям время, они с радостью отдадут вам деньги.

    Пример: Автоматический самоочищающийся кошачий туалет


    b. Экономьте время

    Если ваш продукт или услуга могут сэкономить кому-то деньги в краткосрочной или долгосрочной перспективе, они дадут деньги вам.Если цена вашего продукта меньше, чем сумма, которую вы сэкономите, это достойная инвестиция. (Например: вы берете 500 долларов, но они экономят вашему клиенту 1000 долларов).

    Пример: Приложение Robinhood

    c. Увеличение денег

    Будете ли вы приносить людям больше денег?

    Хорошим примером этого является консультант по рекламе в Facebook, который взимает плату за свой опыт, чтобы помочь владельцу бизнеса увеличить доход в геометрической прогрессии. Или специализированный учебный курс, который научит вас и/или ваших сотрудников новым навыкам, которые помогут вам увеличить доход. Это именно то, чему мы учим в нашей онлайн-программе обучения Zero To 1K .

    Пример: От нуля до 1 тыс.

     

    Пока вы можете доказать, что сумма полученных денег превышает сумму ваших услуг, люди будут платить.

    д. Make It Easy

    Кто-то испытывает трудности в жизни или бизнесе? Тогда сделайте это проще. Если ваше решение облегчит чью-то жизнь, оно уменьшит их стресс, и они с радостью заплатят вам.

    Хорошим примером является сервис по совместному использованию поездок Lyft. Процесс вызова такси был долгим и неуклюжим процессом, наполненным негативным опытом. Lyft сосредоточился на том, чтобы сделать транспорт дешевым, быстрым и, прежде всего, простым.

    Пример: Lyft App

    Имейте в виду, что чем большую проблему вы решите, тем больше денег принесет ваш бизнес. Как только вы сможете определить общие болевые точки, которые есть у вашей аудитории, вы можете начать придумывать, как ваш бизнес может решить их проблемы.

    2. ПРИВЛЕКИТЕ НУЖНУЮ АУДИТОРИЮ

    Когда вы начинаете свой собственный бизнес, самым важным шагом будет поиск подходящей группы людей для обслуживания. Как только вы это сделаете, вам нужно взять на себя обязательство понимать их лучше, чем кто-либо другой. Это позволит вам узнать их боли, желания и то, как они говорят, чтобы вы могли дать им именно то, что они хотят.

    К сожалению, не все клиенты одинаковы. Понимание этого заранее имеет решающее значение, чтобы вы не перегорели.

    В своей книге Секреты DotCom Рассел Брансон рассказывает историю о том, как он впервые «добился успеха» в деловом мире. Он создал крупный бизнес, но называл его «монстром».

    Сначала он думал, что владение бизнесом станет мечтой, но в итоге это оказалось кошмаром. Вместо этого он просыпался каждый день и ненавидел свою жизнь.

    Переоценив свой бизнес, он понял, что, хотя у него хорошо получается запускать продукты, ему не нравится проводить время с аудиторией, которую он обслуживает.Итак, он развернулся и записал характеристики своего идеального клиента и начал нацеливаться на них. С тех пор он не оглядывался назад.

    Вам нужно знать, кому вы хотите служить. Вы будете проводить большую часть своих рабочих дней, взаимодействуя с ними, поэтому жизнь будет намного лучше, если они вам понравятся.

     

    3. ДВИГАЙТЕСЬ БЫСТРО, ИСПОЛЬЗУЯ УЖЕ ИМЕЮЩИЕСЯ НАВЫКИ

    Когда я пытаюсь понять, как начать свой собственный бизнес, часто возникает вопрос: «Какие навыки у меня есть? ”

    Однако часто это всего лишь ментальный барьер, который нужно преодолеть.

    Наиболее успешные предприниматели обычно являются экспертами только в 1 или 2 вещах и нашли способ создать устойчивый бизнес на основе этих навыков.

    Вы действительно удивитесь тому, что уже знаете. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы выяснить свои сильные стороны:

    a. Какие у вас есть навыки, которые отличают вас от других?

    Это не обязательно должны быть «деловые навыки», такие как маркетинг, бухгалтерский учет или разработка продуктов.

    Вы можете свободно говорить на втором языке. Может быть, вы мастер на кухне. Или вы отлично умеете собирать всех вместе и объединять друзей (нетворкинг).

     

    б. В чем, по мнению людей, вы хороши?

    Вспомните время, когда друг или коллега похвалил вас за что-то, что вы сделали, или за ваш навык. Если вы не можете вспомнить, будьте прямолинейны и просто спросите их, в чем, по их мнению, вы хороши.

    Вы можете услышать: «Ты тренируешься усерднее, чем кто-либо другой», «Ты даешь лучший совет по отношениям» или «Если у меня есть технические вопросы, я всегда обращаюсь к тебе.

     

    c. Чему вы готовы научиться?

    Если вы ничего не можете придумать, не волнуйтесь. Лучшие предприниматели вкладывают больше всего в свое образование. По данным Inc. com, в среднем генеральный директор читает 4-5 книг в месяц. Это 50 книг в год!

    Если вы хотите стать успешным предпринимателем, проявите инициативу и продолжайте развивать свои навыки.

    Вы можете освоить новый навык, например программирование, копирайтинг или веб-дизайн, пройдя онлайн-курсы, окружив себя другими предпринимателями, записавшись на программы вдохновения или найдя наставника.

     

    4. ОБЪЯСНИТЕ СВОЕЙ АУДИТОРИИ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ РЕШИТЬ ИХ БОЛЬНЫЕ ТОЧКИ

    Чем яснее ваши клиенты смогут увидеть себя в вашей презентации, тем легче вам будет совершить продажу. Для этого нужно настолько хорошо понимать болевые точки и желания вашей аудитории, чтобы ваше предложение звучало больше как рецепт, чем рекламный ход.

     

    Итак, как вы можете это сделать?

    Когда вы начнете свой собственный бизнес, вы быстро начнете понимать, что успешный запуск продукта или услуги не зависит от того, наполнили ли вы свое предложение функциями, которые им не нужны.АКА: «Купите наш удивительный виджет. В нем есть 12 новых дополнений, которых нет у конкурентов».

    Всякий раз, когда вы предлагаете потенциальным клиентам, помните, что клиент ВСЕГДА думает: «Что в этом для меня?»

    Вот что думает ваш потенциальный клиент. Им все равно, как долго вы занимаетесь бизнесом, ваша миссия или все функции. Они хотят знать, какую личную выгоду они могут получить, выбрав вас.

    Таким образом, чтобы воспользоваться этим фактом, вы всегда должны рассказывать своим потенциальным клиентам, какую пользу принесет им ваше предложение.Не говорите им, чем занимается ваша компания. Расскажите своим потенциальным клиентам, как изменится их жизнь, если они будут иметь с вами дело. Вернитесь к 4 болевым точкам выше.

    Вот краткий фрагмент примера презентации:

    Вместо написания:

    «Наша компания предлагает высококачественные маркетинговые решения путем реализации SEO, платного трафика и оптимизации веб-сайтов для многих предприятий в вашем регионе с отличная эффективность и отличный сервис… бла-бла-бла.

    Скажите так:

    Готовы вывести свой бизнес на новый уровень? В среднем мы увеличили трафик наших клиентов на 237% и увеличили их доход на 135%. Теперь, если вы устали часами составлять рекламные кампании, позвольте нам начать делать тяжелую работу за вас. Позвоните мне по телефону XXX-XXX-XXXX, если вы хотите перестать тратить время и начать получать больше результатов».

     

    5.ОПРЕДЕЛИТЕ ВЫГОДНУЮ ЦЕНУ

    При изучении того, как начать свой собственный бизнес, точно знать, сколько брать, может быть непростой задачей. Я беру слишком мало и обсчитываю себя? Или я беру слишком много и отпугиваю потенциальных клиентов?

    Самое простое решение : Спросите себя: «Сколько вы хотите зарабатывать в год?»

    Если вы начинаете бизнес в сфере услуг, вот несколько простых приемов, которые вы можете использовать, чтобы определить свою ставку:

    a.Вычтите 3 нуля

     

    Выберите свою идеальную годовую зарплату и отнимите 3 нуля, чтобы определить почасовую ставку.

    Например: 50 000 долларов в год = 50 долларов в час.

    б. 2x Самая низкая ставка

    В деловом мире вам придется научиться вести переговоры. Если вы не знаете, что брать, возьмите минимум и удвойте его. Если вы будете работать хотя бы за 20 долларов, то берите 40 долларов в час. Даже если вы попросите 40 долларов, можно договориться о снижении до 35 или 30 долларов.Если вы начнете с 20 долларов, вы можете закончить на 10 или 15 долларов.

    г. Посмотрите на рыночную ставку

     

    Это также известно как ценообразование на основе конкурентов. Для этого просто выполните поиск в Google и найдите как минимум 3 разных конкурентов, которые предлагают что-то похожее. Как только вы узнаете, сколько они берут, вы хотите сложить все эти цифры, а затем усреднить их.

    Хотя вы не можете выбрать эти цифры в качестве окончательной цены, это даст вам хорошую отправную точку, увидев, что люди обычно берут.

     

    ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СОВЕТ: ПРОСТО ДЕЙСТВУЙТЕ

    Открытие собственного бизнеса — один из лучших способов дать себе подлинную свободу в жизни. Это может дать вам больше времени, больше денег и, в конечном счете, больше возможностей для выбора. Преимущества поистине безграничны, но самое сложное — сделать первый шаг.

    Реальность такова, что вы никогда не будете чувствовать себя достаточно подготовленным.

    Вы можете потратить месяцы, пытаясь понять, как начать свой собственный бизнес, но я не хочу, чтобы вы были собой!

    Разница между успешными предпринимателями и неудачниками заключается в том, что успешные продолжают действовать.

    Так что же будет? Будете ли вы продолжать говорить «Однажды…» или будете говорить «Хорошо, день первый!»

    .
    Опубликовано в категории: Разное

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.