Как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля: Как открыть магазин тканей: бизнес-план, вложения и перспективы

Как сеть Hoff выстроила работу с российскими поставщиками

Теги: Hoff, отечественные производители, российский рынок, поставщики, мебель, Максим Генке

Гипермаркет мебели и товаров для дома Hoff начал активное сотрудничество с российскими компаниями, которые были поставщиками бренда IKEA. Работа с локальными производителями отлажена у сети уже давно, что позволяет ей практически не зависеть от импорта и введенных ограничений.

О том, почему торговым сетям всегда выгоднее работать с местными фабриками, рассказал управляющий директор Hoff Максим Генке.

Холодный расчет

Более 90% поставщиков Hoff – компании из России. На старте развития, когда наш проект только выходил на отечественный рынок, доля импорта была значительно выше. Например, в категории «мебель» она составляла более 50%. Но по мере развития мы решили увеличивать количество российских поставщиков.

Эта стратегия была обусловлена несколькими причинами.

Поставки из России более эффективны с точки зрения логистики и сроков: транспортные расходы ниже и сроки доставки короче. Многие поставщики сейчас отправляют свою продукцию сразу на наши региональные склады, минуя центральный. Это снижает издержки: позволяет и нам, и поставщикам быть эффективнее. Особенно если речь идёт о крупногабаритной мебели, в стоимости которой отражаются существенные логистические расходы.

Когда производитель находится в непосредственной близости, то проще решать вопросы, связанные с браком, недокомплектом или заменой частей. Сама жизнь толкает торговые компании к наращиванию пула локальных поставщиков.

Конкурентоспособность российских производств по сравнению с иностранными увеличилась, когда курс рубля ослаб к доллару и евро. Это стало особенно заметно в 2014 году. До этого многие компании импортировали продукцию, покупая её в валюте. Тогда же рублёвая стоимость импортных товаров увеличилась из-за скачка евро и доллара, а маржинальность компаний, импортирующих продукцию, снизилась.

 

Импорт перестал быть привлекателен, так как сроки поставки остались продолжительными, себестоимость возросла, а прибыльность сократилась.

Торговые компании стали искать отечественных поставщиков, с которыми можно вести расчет в рублях. Мы в Hoff серьёзно увеличили долю российских производителей как раз в 2014 году.

Нам стало понятно, что в меняющихся обстоятельствах компания должна быть гибкой: в любой ситуации необходимо обеспечивать бесперебойные поставки по приемлемым для клиентов ценам. Это сложно выполнить, сотрудничая с поставщиками из других стран.

Торговой компании всегда экономически выгоднее закупать товар в той валюте, в какой с ней ведут расчет покупатели, так как отсутствуют валютные риски. И чем ближе поставщики, тем лучше для бизнеса: это позволяет оптимизировать все процессы и расходы.

Реклама на New Retail. Медиакит

Качество – главный критерий выбора

У нас при замене импортных поставщиков отечественными много времени уходило на то, чтобы выяснить, существует ли в России качественный аналог той продукции, которую до этого мы покупали в Азии или Европе. При его отсутствии требовалось создать аналог и внедрить его в массовое производство.

При выборе поставщиков мы объявляем тендер на поставку нужной нам продукции. По его итогам начинаем сотрудничать с тем производителем, который предлагает товар с лучшим качеством по оптимальной цене. Это не значит, что цена самая низкая: она привязана к необходимому нам качеству.

Наши специалисты выезжают на производство, чтобы проверить наличие станков и используемое оборудование. Когда фабрика выпускает тестовые образцы, они тоже изучаются по разным параметрам. Вместе с производителем мы разрабатываем продукт специально под Hoff, утверждаем название и упаковку, а также цену. Этот процесс довольно долгий. Конечно, наши партнёры должны быть финансово и юридически прозрачными, это тоже один из критериев отбора.

Нам, как сети, требуются стабильные поставщики с определенными мощностями, современными IT-системами и с профессиональной службой качества. Работа с нами должна быть отлаженной, как часы: еженедельные отгрузки точно в срок, товар пронумерован и собран в паллеты, доставляется на указанные склады.

Мы используем IT-системы, в которых размещаем заказы на производство, а наши поставщики там же подтверждают их. Это необходимо, чтобы они могли планировать закупки сырья и распределять рабочее время своих сотрудников для выполнения заказа в срок. Нам это дает уверенность в том, что полки магазинов не будут стоять пустыми, а клиенты вовремя получат свой заказ.

IT-составляющая – важная часть современной сферы торговли, она позволяет снижать издержки, увеличивать эффективность и успешно конкурировать. Без развития технологий торговая компания со временем будет просто вытеснена с рынка. Нам необходимо обеспечить лучший продукт за минимальную для клиента цену. И наши производители должны помогать нам в этом. В ситуации кризиса и высокой волатильности удержаться на рынке можно, только имея управленческие навыки и развитые IT-системы.

У нас около 600 поставщиков. Кто-то из них отгружает продукцию в наш онлайн-магазин, кто-то только в розничную сеть. Около 100 компаний – крупные, они обеспечивают примерно 80% нашего ассортимента. Остальные производители – небольшие, но их товары тоже важны для нас.

Мы оценили преимущества от работы с локальными производителями. И я не могу назвать ни одного минуса такого сотрудничества. Некоторые считают, что российские компании не могут обеспечить такое же качество, как иностранные производители. Но это не так. Если говорить о мебельной отрасли, то продукция российских фабрик по качеству даже превосходит европейскую и китайскую. 

Время для поисков

В 2022 году, уже имея большой пул локальных производителей, мы понимали, как нам следует действовать – увеличивать их количество. Хотя, конечно, весной было непонятно, чего ждать дальше. Наши поставщики мебели зависят в своем производстве от иностранного сырья: например, используют китайские наполнители и фурнитуру. Они опасались, что у них могут возникнуть проблемы. Но всю весну прожили на складских запасах, а к июню уже перестроили логистику. Сейчас они получают сырье напрямую из Китая по железной дороге.

Наши производители смогли создать новые логистические цепочки, поэтому продолжают работать в нормальном режиме.

После ухода из России IKEA к нам обращаются поставщики этой компании. С некоторыми из них мы работали прежде и сейчас продолжаем деловые отношения. С теми, с кем еще не сотрудничали, начали выпускать продукцию для своей сети. 

Мы не намерены копировать весь ассортимент IKEA, наша цель — обеспечить российских потребителей качественными товарами, чтобы они не почувствовали ухода зарубежных игроков. Над этим совместно с поставщиками сейчас активно работаем.

Но если производитель занимался пластиком, то и нам будет поставлять пластиковые изделия, если делал шкафы, то продолжит выпускать шкафы, и так далее. С теми производителями, которые ищут новые каналы сбыта, мы находимся в активном контакте и заключаем договоры.

Цель Hoff в работе с поставщиками — максимально сократить долю импортных товаров в ассортименте. Мы хотим оставить лишь импорт садовой мебели.Её производят в Китае, используя китайские технологии плетения из ротанга. Пока в России недостаточно развито производство садовой мебели и поэтому нам приходится импортировать большую часть товаров в этой категории.

Если говорить о товарах для дома, то здесь с локальными производствами ситуация хуже. В России нет конкурентоспособных производств, которые могли бы заменить для нашей сети шторы для дома, ввозимые из Турции и Китая, иностранную керамику и вещи из нержавеющей стали. Мы продолжаем импортировать лишь то, чему нет российских аналогов. Но наше большое желание – покупать всё здесь, в России.

Повторюсь, работать с локальными компаниями нам экономически выгоднее, даже в ситуации введенных ограничений. Из-за укрепления курса рубля производители могут снижать свои цены: они закупают импортные товары дешевле, чем раньше. В свою очередь, благодаря этому и мы можем снижать стоимость своей продукции. Так устроена экономика – в кризис выживает тот, кто оказывается более эффективным.

Новые вызовы и возможности

В ближайшие годы для российских продавцов мебели станут преобладающими следующие тренды.

Оптимизация расходов. В нестабильной экономической ситуации это важное условие для сохранения эффективности компании. И каждый представитель бизнеса будет думать о том, как снизить собственные издержки. Некоторые возможности для этого уже появляются. 

Например, после ухода из России международных брендов компании, предлагавшие услуги перевозки, лишились крупных клиентов. Они были вынуждены снизить собственные тарифы на 20-30%. Бизнес получил возможность сэкономить на логистике. Он продолжит искать новых поставщиков с лучшими ценами, а также будет отказываться от необязательных статей расходов.

Цифровизация. Развитие онлайн-продаж подталкивает компании к освоению новых площадок и новых инструментов для работы с ними. Как правило, требуется автоматизация многих бизнес-процессов (например, в работе склада), а также цифровизация в продажах и маркетинге. Это необходимо для более глубокого понимания и изучения своей аудитории, улучшения сервиса и эффективности рекламы.

Концентрация на российском рынке. Это касается не только клиентов, но и поставщиков/ партнёров. Трудности с логистикой и расчётами с иностранными компаниями подталкивают бизнес к локализации.


Читайте также: 

Hoff: С начала года продажи мебели выросли почти в 1,5 раза


 

Российским производителям мебели для сохранения спроса на их продукцию важно, чтобы уровень доходов покупателей как минимум не снижался, и чтобы в стране продолжалось возведение новостроек. Ведь мебель чаще всего покупают для нового жилья. Поэтому необходимо продолжать программы льготной ипотеки и кредитования по приемлемой для покупателей ставке.

Если говорить о других важных условиях бесперебойной деятельности, то необходимо наладить производство фурнитуры и мебельной ткани в России. На это потребуется время, но хотелось бы, чтобы оно не оказалось упущенным. 

Максим Генке,
управляющий директор Hoff.

Для New Retail


Как открыть небольшой магазин тканей и швейных принадлежностей

Автор: Соавтор

Автор: Соавтор

Открытие любого малого бизнеса — это вызов и азартная игра. Чтобы открыть магазин тканей и швейной фурнитуры, необходимы определенные знания ассортимента. Вам также необходимо честно оценить экономическую целесообразность вашего магазина для географической области, в которой вы хотите разместиться.

Вещи, которые вам понадобятся:

  • Деньги
  • Поставщики
  • Место для ведения бизнеса
  • Сотрудники
  • Бизнес-план

Составьте свой бизнес-план. Будьте очень конкретны в отношении финансов и планирования запасов, если вам нужно работать с банком для получения финансирования. Использование личных активов даст вам больше свободы планирования на ранних этапах, но поставит под угрозу ваше личное финансовое благополучие.

Установите бюджет и придерживайтесь его. Примите во внимание затраты на инвентарь, местонахождение бизнеса, коммунальные услуги, страховку, оплату труда сотрудников, любые платежи по кредиту, рекламу и первоначальные затраты на установку стеллажей и торгового оборудования. Имейте хорошее представление о том, куда вы хотите пойти со своим бизнесом и как вы хотите туда добраться. Постарайтесь составить план на четыре-пять лет с установленными целями на каждый год в отношении доходов и расходов. Если у вас нет хорошего понимания финансов бизнеса, найдите надежного бухгалтера и добавьте его в список необходимых сотрудников.

Определитесь с ассортиментом магазина. Отложите определенную сумму для использования при приобретении инвентаря и не отклоняйтесь. Узнайте реальную стоимость товаров, связавшись с поставщиками и поговорив с другими владельцами магазинов в той же области. Знайте потребности своих потенциальных клиентов и покупайте с намерением оборачивать свой инвентарь не реже одного раза в год.

Будьте в курсе появления любых новых товаров и решите, будет ли это активом для вашего магазина с самого начала или следует подождать, пока вы не станете устойчивым и стабильным. Легко сделать дополнения, но не так легко компенсировать плохое решение по инвентаризации. Деньги, привязанные к инвентарю, — это не деньги в банке.

Откройте свой банковский счет и приобретите кредитную карту для бизнеса. Используйте кредитную карту не для покупки инвентаря, а для покрытия дорожных расходов, если вы посещаете торговые выставки или начинаете торговать на текстильных выставках.

Найти место для ведения бизнеса. Помните о доступной площади пола, о том, как проходит движение по зданию, какой тип доступа доступен вам, персоналу службы доставки и вашим потенциальным клиентам. Узнайте арендную плату, расходы на коммунальные услуги для предлагаемого участка и расходы на страхование. Ваша страховка должна покрывать не только ваш инвентарь и возможные травмы вас или сотрудников, но и любой ущерб, который может быть нанесен клиентам, пока они находятся в помещении.

Начните размещать заказы у поставщиков. Это большое обязательство, потому что они потребуют от вас крупную сумму денег, прежде чем делать какие-либо поставки. Обезопасьте выбранное вами место работы и подготовьте здание. Расположите стеллажи и витрины так, чтобы они были видны и хорошо демонстрировали товары. Будьте осторожны при размещении этих предметов, чтобы у вас был хороший шаблон потока для ваших клиентов. Расположите кассу и зарегистрируйтесь в таком месте, где будет виден весь магазин. Разместите все устройства безопасности, которые были сочтены необходимыми.

Заполните свои полки и витрины продукцией. Свяжитесь с рекламодателями, чтобы объявить о своем магазине и сообщить общественности часы работы. Нанимайте своих сотрудников, хотя многие малые предприятия являются индивидуальными предпринимателями и первые несколько лет полностью управляются владельцем.

Совет

Делайте деньги своей главной целью, но поддерживайте высокий уровень обслуживания клиентов. Оденьтесь как профессионал. Если вы хорошо одеваетесь, люди будут относиться к вам серьезно и будут знать, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу. Придерживайтесь своего бизнес-плана, даже если все начинается хорошо.

Предупреждения:

  • Большинству магазинов тканей требуется до пяти лет, прежде чем они начнут приносить прибыль. Ожидайте потери денег, по крайней мере, в течение первых двух-трех лет, и подготовьте свое финансирование, чтобы приспособиться к этому. Оплачивайте счета вовремя.

Статьи по теме

Как открыть магазин тканей

  • 128 комментариев
  • 2 совета экспертов
  • 75 631 просмотров

может захотеть войти. Это большое преимущество, если у вас есть опыт работы в текстильной промышленности и деловой склад ума.

  • Facebook
  • Твитнуть
  • Google Поделиться
  • LinkedIn
  • Пинтерест
  • Электронная почта

Прежде чем заняться розничной торговлей тканями, было бы желательно, чтобы вы прочитали что-нибудь об этом, чтобы иметь представление о том, во что вы ввязываетесь. Оцените также имеющиеся у вас ресурсы, чтобы у вас было руководство по ведению бизнеса в магазине тканей.

Ткань — это материал, состоящий из нитей и пряжи. Пряжа состоит из льняных или шерстяных волокон, которые производятся с использованием прялки. Ткань обычно формируется путем ткачества, вязания, завязывания узлов и прессования этих материалов. Если вы хотите заняться чем-то новым, то хорошей идеей может стать открытие магазина тканей. Это лучший вариант для всех, особенно если у него или нее есть опыт или интерес, когда речь идет о производстве тканей. Открытие магазина тканей — хороший бизнес, если у вас есть образование, когда дело доходит до текстильных технологий. Будет дополнительным бонусом, если у вас есть деловые навыки, дополняющие ваши знания, когда речь идет о тканевой промышленности.

Начиная торговлю тканью, лучше подумать, на каком уровне вы хотите начать. Вы можете выбрать производство или розничную торговлю тканью. Тщательный опыт работы на каждом из отраслевых рынков и природы может помочь вам решить, в каком виде вы хотите рискнуть. Существует множество деловых журналов, торговых журналов и других соответствующих источников информации, которые вы могли бы прочитать, чтобы получить представление о том, каким типом тканевого бизнеса вы хотите заниматься. Будет лучше, если вы тоже заглянете в свою столицу. В этом случае вы решили заняться розничной торговлей, открыв магазин тканей. Было бы лучше посмотреть, сколько у вас капитала и насколько велика ваша сеть, когда дело доходит до маркетинга текстиля. Если вы оцениваете свой район и смотрите на нехватку, когда дело доходит до магазинов тканей, то хорошей идеей будет рассмотреть возможность розничной торговли.

Похожие статьи

  • Где купить одежду в деловом стиле
  • Советы по составлению политики возврата одежды

Открытие магазина тканей

После принятия решения об открытии магазина тканей пришло время получить необходимую информацию так что вы можете начать. Ознакомьтесь с правилами и положениями, когда дело доходит до начала такого рода бизнеса. Возможно, вы захотите обратиться за помощью к профессионалу. Обратите внимание, что закон, когда речь идет о регистрации, лицензировании, укомплектовании персоналом и мерах безопасности, варьируется от одной области к другой. Если вы хотите сэкономить время или ресурсы, вы можете нанять кого-нибудь для проведения этого расследования.

Соберите все необходимое для открытия магазина тканей. Конечно, вам нужно учитывать местоположение, место для хранения и рабочую силу. Потратив время на управление физическим магазином, важно разработать маркетинговый план. Это поможет вам определить ваших клиентов, а также ваши цели в будущем. В вашем магазине тканей вам обязательно нужно будет сотрудничать с поставщиком и производителем, который может предоставить вам ткани для продажи. Выполнение рекламной и маркетинговой работы является важным аспектом вашего магазина тканей.

У вашего магазина тканей есть потенциал для роста. Вы можете стать поставщиком тканей ведущей компании по производству одежды, если у вас сложится хорошее партнерство.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *