Как при покупке сбить цену дома: Как сбить цену при покупке дома

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома»

Искусство торговаться. Советы покупателю



Чтобы читать Проект 47 без навязчивой, свисающей со всех сторон рекламы от хостинг-провайдера,
скачайте весь сайт целиком (zip-архив). После распаковки архива начинайте с файла index.html (заглавная страница) либо с файла map.html (карта сайта).

Проект 47

Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают. И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своего нового дома (квартиры, участка). Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому. В общем есть желание поторговаться. А как же это сделать?

Это мы не проходили.

Практика ведения торга у большинства граждан отсутствует полностью. Ей и неоткуда было взяться. В школе этому не учили. В недавнем прошлом цены почти на всё устанавливались государством. Какой тут торг? Сейчас, при свободном ценообразовании на большинство товаров, тоже опыта много не накопишь. Продавцы-то в обычных магазинах, в которые мы ходим каждый день, — не собственники товара и торговаться с нами не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но такие навыки при покупке недвижимости Вам совсем не пригодятся. Торговец на базаре обычно перекупщик, торговля — это его профессия, фрукты — это для него товар и только. Поэтому с ним можно торговаться в типичном для базара агрессивном стиле — делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п.

А вот попытка применения такого стиля в разговоре с хозяевами дома (квартиры, участка) окончится для Вас в лучшем случае безрезультатно, а в худшем — хозяева откажутся иметь с Вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете «Да за такой-сякой дом такую большую цену?!», то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.

Тонкости психологии.

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.

Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе.

Если по возрасту хозяева годятся Вам в родители, то безусловно положительным фактором будет присутствие при осмотре и кого-либо из Ваших родителей (родителей Вашей супруги), независимо от того, планируется или нет проживание последних в приобретаемой Вами квартире (доме).

Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к этим увлечениям продавца.

Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка.

Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: «А возможен ли торг?» или «А окончательная ли эта цена?». Такие вопросы контрпродуктивны по следующим причинам. Во-первых, получив на них ответ «Да, цена окончательна», Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене.

Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что «его цена окончательная», то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.

Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших «Это дорого!» и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело — встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из «просто зрителей». (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых (это зависит от жизненной ситуации) продавцов создаёт эффект «близких денег». То есть ощутив, что столь необходимые денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.

Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению?
Подытоживая свои впечатления от осмотра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в Ваших словах готовность принять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в Вас своего преемника.
Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец;  не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д. При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму).

На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно. Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.
Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.
Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект — весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию, сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! (Кстати, именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию явно не соответствует среднерыночной величине.)

Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако, недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что Вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом Вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны.

Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда советы не применимы.

Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).
Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.
Некоторые из изложенных советов могут пригодиться в работе и самим агентам.

Данная статья впервые была опубликована
в интернет-дайджесте Андрея Веялиса «RE:view! — Недвижимость» 21 июня 2001 года.

Как сбить цену при покупке квартиры

Рынок недвижимости живет по своим правилам, одно из которых гласит: торг приветствуется. Естественное желание продавца при этом — получить максимально возможную сумму за свой товар, покупатель же хочет заплатить поменьше. Учимся правильно торговаться с продавцом, чтобы суметь заставить его снизить цену.

1. Поиск недостатков в разумных пределах

Идеального жилья не бывает. И даже если квартира вам явно подходит, для снижения цены можно указать на существующие недостатки. В предельно вежливых формулировках и по делу. Не стоит откровенно цепляться: это может обидеть продавца, и он откажется заключать с вами сделку.

2. Важность аргументов

Где пролегает тонкая грань между явными недостатками и придирками? В аргументации. Лучше заранее подготовиться к торгу и продумать, что именно можно критиковать. Например:

• уровень шума за окном;

• доступность транспорта;

• инфраструктуру;

Важно: не нужно доставать составленный список и следовать ему буквально. Гораздо лучше вставлять замечания естественно, по ходу просмотра. Можно еще в подъезде огорчиться, что квартира на высоком этаже, а минут через 15 выглянуть в окно и сообщить о своей боязни высоты. Тогда и торговаться будет гораздо проще и логичнее.

3. Сила в скромности

Просмотр недвижимости — не самый удачный случай демонстрировать дорогие украшения, предметы гардероба и аксессуары. Продавец решит, что ваш уровень состоятельности достаточно высок и вы можете заплатить больше.

4. Любопытство не порок

Невезучими бывают не только люди. Опытные риелторы говорят, что несчастливыми бывают и квартиры. В этом случае хороший объект недвижимости может продаваться весьма продолжительное время. И логичным будет заранее поинтересоваться о времени продажи квартиры и при разговоре о снижении цены между делом указать на это. Возможно, это заставит продавца быть сговорчивее.

5. Жадность — это плохо

Перед началом просмотров посоветуйтесь с риелтором, разберитесь в рынке и поймите связь параметров квартир и их стоимости. Если за свою собственность продавец просит адекватную цену, попытка значительно сбить ее может привести к срыву сделки со стороны собственника.

6. О ремонте

Наличие свежего ремонта в квартире — аргумент как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Вы можете указать на то, что новенький ремонт не соответствует вашим предпочтениям и придется проводить новый, что опять же потребует вложений.

7. Мебель и бытовая техника

В качестве скидки попробуйте выторговать встроенную мебель или бытовую технику. Обычно их делают под заказ для определенного жилья и при переезде старая мебель может не вписаться в интерьеры новой квартиры. Если предметы интерьера в хорошем состояния и эстетически привлекательны, это может быть приятным бонусом к покупке.

8. Личные накопления

Большая часть недвижимости продается с участием банка. В этом случае продавцу требуется собрать дополнительный пакет документов, и полный объем стоимости проданной недвижимости он получает позднее. Поэтому покупатель, который приобретает жилье на личные сбережения, котируется выше и вполне может получить скидку от собственника.

9. Время — деньги

Не всегда после продажи жилья собственник может съехать в день подписания договора. Иногда ему требуется время для подбора другого варианта места жительства взамен продаваемой квартиры. В этом случае время, которое он потратит на переезд, включается в стоимость сделки в виде скидки.

10. Помощь специалиста

Риелтор может взять на себя и вопрос подбора максимально удачного варианта, и вопрос торга с владельцем. В этом случае вам нужно будет честно изложить свои пожелания и озвучить максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за жилье.

По материалам j.etagi.com

Фото: pomogalkina.ru, house-help.info, sovas.ru

правильно сбить цену, уговорить снизить, убедить

Coвeт 5. Нe пpocитe cлишкoм мнoгo

Paзyмeeтcя, пepeд нaчaлoм пpocмoтpoв нyжнo изyчить вce пoдxoдящиe вapиaнты, пocoвeтoвaтьcя c pиeлтopoм и нeмнoгo paзoбpaтьcя в pынкe — чтoбы пpeдcтaвлять xoтя бы пpимepнoe cooтнoшeниe цeн и пapaмeтpoв нeдвижимocти. 

Ecли пoймeтe, чтo зa пoнpaвившийcя вapиaнт пpocят aдeквaтнyю pынoчнyю цeнy, нe cтpeмитecь cбить eё eщe нижe: cкopee вceгo, пpoдaвeц тoжe нeмнoгo opиeнтиpyeтcя в pынкe. 

Кaкyю-тo нeбoльшyю cyммy oн впoлнe мoжeт ycтyпить, нo пpoдaвaть xopoший вapиaнт зa бecцeнoк, cкopee вceгo, нe бyдeт. Пoпыткa cильнo зaнизить cтoимocть мoжeт выйти бoкoм: ecли пpoдaвeц peшит, чтo вы cчитaeтe eгo глyпым, oн мoжeт и вoвce oткaзaтьcя имeть c вaми дeлo. Oбиднo yпycтить xopoшyю квapтиpy из-зa тaкoй дocaднoй oплoшнocти.

Coвeт 6. Кpитикyйтe peмoнт

Нepeдкo пpoдaвцы зaвышaют цeнy из-зa cвeжeгo peмoнтa, кoтopый дopoгo им oбoшeлcя — пoтpaчeнныe дeньги пpocтo включaют в cтoимocть квapтиpы, a caм peмoнт иcпoльзyют в кaчecтвe apгyмeнтa вo вpeмя тopгa. 

Ecть xopoшиe нoвocти: вы мoжeтe пpeвpaтить этoт дoвoд в кoнтpapгyмeнт. Ecли пpoдaвeц oткaзывaeтcя дaвaть cкидкy, ccылaяcь нe peмoнт — cкaжитe, чтo вaм нe нpaвитcя интepьep, и вы coбиpaeтecь пepeдeлaть eгo пoд ceбя. Oбъяcнитe, чтo этo дoпoлнитeльныe pacxoды, кoтopыe мoжнo пoкpыть нeбoльшим диcкoнтoм в вaшy cтopoнy.

Coвeт 7. Ocтaвьтe мeбeль и вcтpoeннyю тexникy

Ecли пpoдaвeц кaтeгopичecки нe нacтpoeн cнижaть цeнy, пoпpoбyйтe вытopгoвaть вcтpoeннyю тexникy, cплит-cиcтeмy или мeбeль. Чacтo шкaфы  в кyxню или пpиxoжyю дeлaют пoд зaкaз, a paзмepы тexники пoдбиpaют индивидyaльнo. Cтapyю мeбeль cлoжнo yдaчнo впиcaть в интepьep нoвoй квapтиpы — в итoгe oнa пылитcя в клaдoвкe или гapaжe. Ecли вac ycтpaивaeт внeшний вид и cocтoяниe cтoлeшницы и плиты, пpeдлoжитe ocтaвить иx вaм в кaчecтвe бoнyca к пoкyпкe. 

Coвeт 8. Пoкyпaйтe нa cвoи дeньги

Пoкyпaeтe квapтиpy зa cвoи, a нe в ипoтeкy? Этo нeплoxoй apгyмeнт в вaшy пoльзy. Пpoцecc oфopмлeния cдeлки пpoйдёт быcтpee, a пpoдaвцy нe пpидeтcя coбиpaть дoпoлнитeльныe дoкyмeнты, кoтopыe нyжны бaнкy и нe нyжны вaм. B peзyльтaтe c вaми пpoдaвeц пoлyчит дeньги гopaздo быcтpee, чeм c пoкyпaтeлeм-ипoтeчникoм. Ecли yчитывaть, чтo 70% cдeлoк кyпли-пpoдaжи пpoxoдят c yчacтиeм бaнкa-кpeдитopa — cтaнoвитcя пoнятнo, чтo пoкyпaтeль co cвoими дeньгaми нa вec зoлoтa. Taк чтo ecли пoкyпaeтe квapтиpy бeз yчacтия бaнкa, cмeлo пpeдлaгaйтe пpoдaвцy нeмнoгo cбaвить цeнy. 

Coвeт 9. Cкaжитe, чтo гoтoвы пoдoждaть

Нepeдкo чeлoвeк пpoдaёт cвoё жильe и ищeт взaмeн дpyгoй вapиaнт. Cкaжитe, чтo гoтoвы пoдoждaть, пoкa нaйдeтcя пoдxoдящий вapиaнт. Boзмoжнo дaжe пoзвoлитe eщё кaкoe-тo вpeмя жить в тeпepь yжe вaшeй квapтиpe, чтoбы пepeeзд пpoшeл бeз cпeшки и cтpecca. Кoнeчнo, нe бeзвoзмeзднo: тaкиe ycтyпки пo cpoкaм дoлжны кoмпeнcиpoвaтьcя ycтyпкaми в цeнe.

Coвeт 10. Oбpaтитecь к pиэлтopy

Экoнoмия нa кoнcyльтaцияx co cпeциaлиcтaми нepeдкo oбopaчивaeтcя yбыткaми. Ecли oбpaтитecь зa пoмoщью к oпытнoмy pиэлтopy, oн нe тoлькo пoмoжeт пoдoбpaть и пpoвepить вapиaнт, нo и пoтopгyeтcя зa вac. Oт вac пoтpeбyeтcя тoлькo oбгoвopить мaкcимaльнyю cyммy, кoтopyю вы бyдeтe гoтoвы пoтpaтить нa пoкyпкy квapтиpы.

Торг при покупке жилья – 5 правил, которые работают

При покупке квартиры каждый хочет сэкономить. Но не всегда вопрос о скидке напрямую даст желаемый результат. Торговаться нужно грамотно, обоснованно и в подходящий момент. Как можно снизить цену, покупая квартиру, и заключить сделку с максимальной для себя выгодой? Какие приемы помогут снизить цену и купить желаемую квартиру? Предлагаем воспользоваться советами специалистов рынка недвижимости и успешно решить вопрос покупки квартиры.

Торг возможен – оцениваем объект до осмотра

Подготовку к торгу необходимо начать еще до осмотра квартиры. На первом этапе нужно объективно оценить стоимость желаемой недвижимости, изучить все подходящие предложения, сравнить цены. Будет плюсом, если дом и район для покупки квартиры знаком не только по картинкам. Если район незнаком, лучше предварительно прогуляться по нему и заранее оценить его возможные недостатки, которые можно использовать при торге.

Можно с уверенностью сказать, что владелец пойдет на торг, если:

• Цена на квартиру явно завышена. Это сигнализирует о том, что сумма скидки уже заложена в цену, осталось только ее получить.
• Квартира уже давно находится в продаже. Это поможет выявить анализ газетных и интернет-объявлений, мониторинг рынка жилья на протяжении определенного времени. Собственник, наверняка, устал от бесконечных звонков и просмотров, не дающих результатов, и будет рад реальному покупателю с серьезными намерениями.
• В объявлении есть информация о торге или необходимости срочной продажи. Возможно, владелец ограничен во времени: ему нужно срочно уехать, или срывается альтернативная сделка, и он готов пойти на существенные уступки.
• Собственник не знает реальных цен, сомневается в выставленной стоимости, и его можно убедить, что цена высокая. Редко, но такие ситуации, действительно, случаются.

Правильный осмотр квартиры – психологические приемы

Торг – это всегда игра. И выигрывает тот, кто сможет показать большую выдержку и артистичность. Предлагаемые правила помогут успешно справиться с поставленной задачей.

• Не говорить о торге до осмотра. Всегда лучше вести предметный торг, а не абстрактный. Обсуждение скидки после установления контакта с продавцом даст больший результат. Торг по телефону может настроить владельца квартиры негативно и помешать в дальнейших переговорах.
• Даже если квартира понравилась, продавцу об этом знать не нужно. Не следует показывать свою радость, иначе скидку будет получить проблематично.
• Делайте комплименты. Не стоит указывать хозяину на одни недостатки. В каждой квартире можно найти повод для похвалы. Это поможет установлению контакта и проведению переговоров на позитивной ноте.
• Легкий юмор позволит настроить продавца на нужный лад. Между делом, можно завести разговор о скидке.
• Можно вступить в ролевую игру с супругом. Один из вас будет играть роль «хорошего» покупателя, другой – все время находить недостатки и не соглашаться на данный вариант. Большая вероятность того, что лояльному покупателю будет предложена скидка.
• Покажите свою информированность о районе и доме. Если продавец поймет, что вам известны слабые стороны объекта, скидку будет получить проще.

Грамотный торг по объективным критериям

Кроме чисто психологических моментов и умения договариваться, есть вполне объективные причины для торга при покупке квартиры без посредников.

• Озвучьте реальные недостатки квартиры. Значительная удаленность от метро, крайние этажи, неузаконенная перепланировка, близость трассы или железной дороги, сомнительные соседи, — все это может быть предметом торга. Обозначьте продавцу сумму, в которую может вылиться устранение отдельных недостатков, и настаивайте на ее компенсации.
• Юридические тонкости. Чем проблемнее квартира с юридической точки зрения, тем больший может быть торг. Если вы готовы принять на себя определенные риски, можно смело говорить о снижении цены. Обременения квартиры в виде ипотеки, наличие несовершеннолетних собственников, свежее наследство, сложная альтернатива, непрозрачная история квартиры – это реальные причины для хорошей скидки.
• Если найден еще один или несколько вариантов на более выгодных условиях, можно сообщить об этом продавцу. Если вариантов нет, всегда можно их придумать. Покажите, что вы реальный покупатель и при определенных преференциях выбор будет в пользу данного продавца.

Ваш выход – предлагаем выгодные условия для продавца

Обсудив недостатки квартиры и установив контакт с продавцом, нужно показать, что при получении скидки вы готовы предоставить продавцу определенные выгоды. Для продавца будет удобно, если:

• Оплата будет наличными. Это гарантирует быстрое прохождение сделки без дополнительных согласований с банком и предоставления дополнительных документов для ипотеки.
• Предоставите больше времени для освобождения квартиры. При альтернативных сделках этот критерий может стать вашим важнейшим преимуществом.
• Возьмете на себя часть расходов по оформлению документов или окажите помощь в этом вопросе.

Быстрое оформление – залог успешной сделки

Если вы смогли договориться о принципиальных моментах, не затягивайте оформление сделки. Покажите свою заинтересованность в быстрой покупке, внесите аванс, подтверждающий серьезность намерений, и приступайте к проведению сделки.

Советы покупателям: как сбить цену на дом и участок

На рынке недвижимости и земли Украины действуют классические рыночные отношения – торг есть всегда. Даже в ситуации, когда в объявлении написано «торга нет». Как сбить цену на коттедж или участок и не сорвать сделку?

Чем лучше вы ориентируетесь в рыночной ситуации, тем больше аргументов для спора с продавцом у вас в запасе. Непревзойденные мастера торга – опытные продажники и риэлторы: они легко оперируют цифрами, сравнениями, аналогами и тонкостями рынка. 

Сравните в каталоге цены, отсортируйте базу Brok.land по стоимости, изучите карту на активность продаж в разных районах, проанализируйте механизм формирования цены.

Торг на рынке недвижимости – многоходовая комбинация. Минусы продавца: один товар, с уникальными характеристиками, его невозможно передвинуть и сложно изменить качественно. Плюсы покупателя: деньги, вариативность, свобода выбора.

Учтите:

• фазу рынка – в фазе роста торг сложнее;
• сезонные колебания рынка — зимой дома продаются хуже, продавцы быстрее соглашаются на скидку;
• валютные колебания — резкие скачки нервируют обе стороны;
• свои возможности – готовность к быстрой сделке; сколько денег есть на руках; когда получите недостающую сумму; условия ипотеки, государственных программ и благотворительных фондов.

1. По телефону. Не называйте цену сами – часто озвученная продавцом цена уже ниже заявленной на сайте на 10-15%. В ходе беседы уточните – какую скидку готов дать продавец.
2. Первый осмотр. Вы уже оценили реальное состояние объекта и приводите аргументы в пользу скидки.
3. Переговоры. Стратегия зависит от множества факторов – от ультиматума до жалостных уговоров.
   Неприемлемый, но встречающийся – торг во время сделки. Прием нечестный.

Шансы на торг очень высоки:

• иногородний наследник продает полученный в наследство дом или участок;
• дали задаток за другое жилье
• жесткие сроки переезда;
• проблемы с документами;
• скрывают от вас какие-то проблемы с домом или участком.

Шансы высоки:

• долги;
• подобрали себе жилье на замену;
• переезжают.

Шансы низкие:

• адекватная цена за объект;
• несколько продавцов, все нуждаются в отдельном жилье или находятся в состоянии перманентной семейной войны.

Шансов нет:

• продавец пая планирует купить три квартиры в Киеве;
• продавец просто присматривается к рынку.

Большую часть аргументов продавец знает. Ваша аргументация подтверждает его опасения и снижает ценность участка и дома в глазах владельца.

Завышенная цена. Запаситесь скриншотами с сайтов, ссылками, расчетами. Часто завышенная цена – не жадность продавца, а ошибка в расчетах или результат некомпетентной оценки.

Покупка реальности. Вы не покупаете проекты, планы и возможности достроить второй этаж, пристройку, гараж, магазин. Вы покупаете то, что есть в наличии.

Фактические размеры. Изучите документы на дом и участок. Продавцы округляют цифры. Покажите, что для вас разница в пару метров имеет критической значение. Обыграйте в свою пользу отсутствие на участке межевых знаков и риск спорных территорий.

Целевое назначение земли и ограничения на строительство. ОСГ по цене не равно землям под жилое строительство. Изучите Выписку из ГЗК, учтите стройнормы: покажите продавцу, что из 10 соток строить можно только на 3.

Слабо развитая инфраструктура. Неудобные дороги, далеко до общественного транспорта, магазинов, школы, аптеки, клиники.

Необходимость ремонта. Ремонт не окупается при продаже дома: в любом случае новые владельцы будут что-то переделывать.

Потенциальные финансовые риски: 

• эрозия почвы;
• грунт, фундамент, сырость;
• отсутствие или плохое качество коммуникаций;
• паро- и гидроизоляции, теплоаудит, теплоизоляция;
• противопожарная пропитка стропил;
• замена сантехники, ограды, кровля, дверей и окон;
• не сертифицированная скважина;
•  неправильно обустроенный септик;
• несоответствие планировки данным техпаспорта, незаконные пристройки или не снятые с регистрации снесенные строения;
• транспортные расходы семьи, необходимость покупать вторую машину.

Низкая безопасность: близкие к дороге участки потенциально опасны и могут быть изъяты для социальных нужд. Дома на краю поселка первыми интересуют грабителей.

Местные особенности: 

• близость опасного производства, свалки, тюрьмы, АЗС или свинарника;
• неадекватные соседи;
• дорогие услуги управляющей компании;
• плохой вид из окон или риск потерять качество вида в будущем;
• некачественная вода;
• запущенный участок.

Проблемы с документами. Неготовность продавца к сделке: нет кадастрового номера, нужна доверенность из-за рубежа, требуется решения опекунского совета, не оформлено наследство. Ваша готовность подождать зависит от размеров скидки.

Тонкая схема, в которой главное – не создать у продавца ложное ощущение ажиотажного спроса на его дом. Ваши друзья независимо от вас под видом покупателей осматривают участок и жилье. В ходе осмотра находят недостатки, ругают район и подъездные пути, пугаются дороговизны коммуналки и долгой дороги от города.

Чем больше аргументов несоответствия запрашиваемой цены реальной рыночной ситуации – тем скорее владелец согласится с вашим предложением.

Продавец категорически не хочет уступать? Все равно есть шанс сэкономить.

1. Просчитайте все расходы на подготовку участка и дома к продаже. Стоимость предпродажного пакета документов (выписки из реестров, экспертная оценка)  традиционно — забота продавца, но многие пытаются эти расходы взвалить на плечи покупателя.

2. Расходы на оформление сделки. Суммы получаются не маленькие, рассчитываются от суммы сделки, но не ниже экспертной оценки недвижимости: 1% госпошлины, 1% пенсионный фонд, 1,5 военный сбор, 5 или 18% — налог с дохода продавца при продаже имущества, которое находится в собственности менее 3-х лет или при второй продаже за год. Плюс услуги нотариуса, оплата выписок из реестров в день сделки и регистрации права собственности на покупателя.

3. Выясните сумму задолженности владельца по коммунальным платежам. Если данные достоверные, а денег на покупку не хватает, можно оформить сделку с условием, что эти долги вы оплатите сами.

4. Расходы на риэлтора. Рынок постепенно меняется, часть агентств переходит на эксклюзивные договора с владельцами. Услуги такого риэлтора оплачивает продавец.

Яростный торг может привести к срыву сделки. Торг – это живой диалог, постарайтесь не вызвать у продавца агрессию или решительный отказ продавать вам дом «из принципа». Ваши усилия могут побудить продавца продать дом другому покупателю — по предложенной вами цене, или чуть дороже

Вы нашли идеальный по форме расчищенный участок с коммуникациями, в отличном месте, с новым энергоэффективным домом удобной планировки, с качественным ремонтом, дорогой бытовой техникой и мебелью. Просчитайте – сколько времени и сил вы потратите на то, чтобы добиться похожего результата на другом объекте. Полученные цифры чаще перевешивают борьбу за скидку.

Как торговаться при покупке квартиры, как сбить цену

Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.

Анализируйте

Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить. Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать. Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.

После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.

Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.

Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле. Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену. Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Советы

Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.

Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:

• жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома;
• ремонт в ней давно не проводился;
• неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта;
• рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили;
• в квартире низко расположены потолки;
• плохая освещенность комнат;
• основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии;
• дом, в котором располагается квартира, является ветхим.

Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.

Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.

Вы можете обратить внимание собственника, что его объявление было давно размещено. В таком случае можно сказать, что вы готовы приобрести квартиру, если хозяин пойдет на уступки. Можно сообщить продавцу, что вы нашли подобный вариант, но стоимость у него ниже, поэтому выберете ту жилплощадь, которая обойдется дешевле. Если продавец заинтересован в заключении сделки, он будет готов торговаться.

Когда вы ведете переговоры с продавцом по поводу стоимости квартиры, нужно держаться уверенно. От этого зависит, сможете ли вы добиться понижения цены. Можно указать на отсутствие ремонта, назвав примерную сумму, которую вы на него потратите, и указав, что рассчитываете на скидку в таком размере. Тон беседе задает тот, кто назовет стоимость первым.

Поможет снизить стоимость

Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.

Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.

После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.

В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.

Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.

При передаче задатка нужно составить соглашение на случай, если продавец откажется продавать вам недвижимость. Тогда он должен будет вернуть вам двойную стоимость задатка. В ситуации, когда вносился аванс, он возвращается в однократном размере. Если сделка не состоится по вашей вине, то ни аванс, ни задаток не возвращаются.

Хитрости

Когда вы видите, что собственник не намерен торговаться, для наглядности можете взять список своих вариантов и с ним осматривать квартиру, говоря при этом, что купить вам нужно срочно, поэтому выберете ту, что дешевле. В этот момент можно добавить, что купили бы именно этот вариант, будь он чуть дешевле. Если продавец желает как можно скорее совершить сделку, то он пойдет на уступки.

Можно в присутствии продавца обратиться к жильцам дома, в котором располагается квартира, и узнать, какие у него имеются минусы. Так у вас будет преимущество на снижение цены.

Когда вами в квартире обнаружены недочеты, на которые продавец не указал, то просите скидку. Главное в этот момент не «перегнуть», иначе у собственника может сработать обороняющаяся позиция, и он откажется от заключения сделки с вами. Все переговоры нужно вести в уверенной и спокойной манере. Обязательно перед покупкой ознакомьтесь с ситуацией на рынке, ведь главная сила – в знании.

5 вещей, которые нужно обсудить при покупке первого дома

Как первый покупатель дома, вы, вероятно, предполагаете, что ваш риэлтор или агент по недвижимости сделает за вас грязную работу по ведению переговоров. Хотя это может быть правдой, или вы можете использовать подход «сделай сам», продавая самим владельцем, убедитесь, что вы не упускаете никаких возможностей торговаться за то, что вы хотите — будь то покрытие закрытых расходов, перекраска всего дома или длительный переезд. в день. В конце концов, худшее, что может сказать продавец, — нет, и вы не узнаете, пока не спросите.

«Самая большая ошибка, которую совершают молодые покупатели жилья, — это предположение, что их агент по недвижимости будет активно и творчески вести переговоры от их имени», — добавляет Зои Ченс, профессор Йельской школы менеджмента, которая исследует влияние и навыки ведения переговоров. «Агент побуждает заключить сделку, а не заключить с клиентом самую выгодную сделку, но он попросит все, что вы попросите у него».

Вот пять вещей, о которых вы всегда должны договариваться при покупке дома, несмотря ни на что.

1. К оплате должны быть оплачены все затраты на закрытие сделки или их процентная доля.

Одна из основных вещей, с которыми вы можете успешно договориться как покупатель впервые? Затраты на закрытие. «Затраты на завершение сделки часто застают новичков врасплох, потому что они не понимают, что им потребуются дополнительные деньги для завершения сделки», — говорит Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, брокер по недвижимости в Stribling & Associates из Нью-Йорка. «Общая сумма зависит от того, где продается недвижимость, и ее стоимости, но покупатели дома обычно могут рассчитывать заплатить от 2% до 5% от покупной цены.Однако затраты на закрытие могут быть оплачены продавцом или покупателем. Если вы находитесь на рынке покупателя, и продавец очень хочет уйти от собственности, вы можете попросить продавцов взять на себя часть или все затраты на закрытие сделки ».

Это кладет дополнительные деньги в ваш карман, которые вы можете перенаправить на ремонт, крупный ремонт или обновления, но вы также можете запросить заключительный кредит для определенных изменений, сделанных после покупки. «Например, необходимо закрыть подъездную дорожку к дому, или новый владелец хотел бы, чтобы палуба была отремонтирована», — объясняет Терис Пантазес, который владеет системой управления собственностью домовладельцев и покупателей домов в Мэриленде и часто сотрудничает с агентами по недвижимости.«Это предметы, которые продавец может« кредитовать »покупателя дома, что означает, что они забирают деньги и немедленно возвращают их обратно за столом расчетов. Это не снижает окончательную цену покупки, но снижает сумму, которую покупатель должен заплатить из своего кармана. Иногда можно немного увеличить цену предложения и одновременно попросить кредит, разделив разницу, но сохранив все финансирование ».

С другой стороны, если вы идете по завершающему пути кредита, подумайте о сроках использования кредита на ремонт, выделенный при осмотре дома.Вы также можете завершить работу до закрытия продажи, просто чтобы убедиться, что продавец остается ответственным за окончательную стоимость и качество конечного результата. «Скорее всего, ваш домашний инспектор найдет вещи, которые нужно починить», — говорит Сара Хопкинс, риэлтор из Де-Мойна, штат Айова. «Если есть вещи, о которых нужно позаботиться, ваш продавец должен за это платить. Даже если покупатель уйдет, очень вероятно, что следующий покупатель найдет то же самое. Поэтому в интересах продавца позаботиться об этом.”

2. Надбавка за гарантию на дом, по крайней мере, на первый год, и ремонт, связанный с осмотрами.

«Всегда, всегда просите гарантию на дом», — советует Хопкинс, риэлтор в Де-Мойне, штат Айова. «Часто продавец оплачивает эти расходы авансом. Продавец выплачивает премию при закрытии сделки, обычно около 450-600 долларов, а затем новый домовладелец несет ответственность за франшизу по всем предъявленным претензиям ».

Хотя гарантия домовладельца распространяется на ремонт ключевых элементов, таких как системы отопления и вентиляции, водопровод или бытовая техника, осмотр дома может помочь вам сэкономить деньги и в будущем.Обычно существуют два типа: стандартные проверки, предназначенные для выявления как серьезных, так и несущественных проблем, которые необходимо исправить, и более конкретные проверки, нацеленные на домашние участки, такие как ваша крыша или ванные комнаты. Продавец может отклонить последний тип проверки, если сочтет это ненужным, что может быть неудобно, но в то же время дает вам возможность и гибкость, чтобы либо уйти от потенциальной проблемы, либо исправить ее навсегда.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин убедился в этом на собственном горьком опыте, когда купил дом с медленным стоком.Хотя инспектор сказал, что это, вероятно, просто засорение, Боулин нанял кого-то, чтобы проверить это — и обнаружил корни деревьев в канализации. Следовательно, он смог выторговать несколько тысяч долларов от цены дома, а затем выполнил работу по его ремонту за меньшую сумму.

«Как покупатели жилья, вы должны настаивать на переговорах по всем вопросам, связанным с безопасностью», — продолжает Боулин. «Это могут быть прерыватели цепи замыкания на землю (GFCI) в ванных комнатах, незаземленные газовые трубы, плохо закрепленные перила и т. Д.Они могут показаться маленькими, и так оно и есть, но небольшие проблемы могут стать большими проблемами, если они связаны с безопасностью. Вы действительно не хотите, чтобы кто-то был серьезно ранен или убит, потому что никто не потратил 75 долларов на установку GFCI в ванной в старом доме ».

3. Гибкость по датам закрытия или владения.

Когда вы приземляетесь на дату закрытия, вы, вероятно, думаете: «Как скоро я смогу переехать?» Это, очевидно, зависит от вашей ситуации: вы можете ждать закрытия другого дома, пытаетесь нанять грузчиков или переезжаете из квартиры или кондоминиума.Большинство покупателей считают, что это их проблема, но гибкость в переговорах относительно дат закрытия или владения на самом деле довольно стандартна.

«Я представляю многих впервые покупающих жилье, и многие из них думают, что им нужно подождать несколько месяцев, прежде чем они смогут написать предложение о доме, потому что срок их аренды будет истекать в квартире или доме, который они снимают в настоящее время. », — говорит риэлтор Эндрю Рид. «Я часто предлагаю, чтобы мы договорились с продавцом о том, чтобы заплатить моему клиенту, чтобы выкупить его текущую аренду.Часто мы обнаруживаем, что продавец мотивирован на продажу и не имеет проблем с корректировкой цены на пару тысяч долларов, необходимых для досрочного расторжения договора аренды ».

И это работает в обоих направлениях — если продавцу нужно дополнительное время для освобождения из-за другой покупки дома или строительства, говорит риэлтор Али Чапин, то покупатели, у которых нет непредвиденных обстоятельств, связанных с недвижимостью, могут предоставить им дополнительное время в обмен на более низкую цену. .

4. Косметические обновления, предметы интерьера и домашнего обихода.

Риэлторы не шутят, когда говорят, что в качестве покупателя вы можете договориться о чем угодно, например, о мебели, идеально вписывающейся в планировку комнаты, осветительных приборах, переклейке раковин и душевых, мелком озеленении, автомобилях, бытовой технике и даже средствах для ухода за газонами. Иногда продавцы соглашаются на такие запросы, потому что они хотят сделать дом более привлекательным для покупателя, они не хотят перевозить определенные предметы в новое место или редко пользуются им.

«Хотя мебель обычно приходит в качестве« подарка »от домовладельца, она может иметь большое значение для тех, кто покупает впервые, которым может потребоваться обставить весь дом сразу после того, как они потратили большую часть своих сбережений на покупку», — говорит Луис Домингес. агент по недвижимости в Южной Флориде.«Продавцы часто оставляют товары для патио, воздушные фильтры — все, что может сэкономить покупателю деньги, пока он восстанавливается после покупки».

5. Стоимость дома или пункты ипотечного кредита.

Понижение указанной цены на дом, конечно, довольно типично, но все же есть несколько скрытых советов и уловок, которые помогут заставить это работать в вашу пользу. По словам риелтора Чантай Бриджес, вы можете запросить более низкую цену, исходя из таких факторов, как сопоставимая недвижимость, результаты оценки, статус района, состояние дома и общий рынок — или вы можете попросить продавца выплатить баллы по ипотеке.

«Покупатель может попросить продавца рассмотреть возможность выплаты баллов по ипотеке в качестве расходов, не подлежащих налогообложению», — отмечает Бриджес. «Многие покупатели хотели бы уменьшить сумму, которую они будут платить в качестве процентов, и именно здесь используются баллы. Каждый приобретенный балл будет уменьшать процентную ставку, и, несмотря на то, какую сумму сообщает вам кредитор, это можно согласовать».

Другой потенциальный вариант, связанный с ростом процентных ставок, предполагает использование текущей ипотечной ставки продавца. «Хотя некоторые ипотечные компании могут этого не допустить, это может помочь впервые покупателю дома сэкономить много денег», — говорит Дэн Риверс, риэлтор из Чарлстона, Южная Каролина.«Это означает, что если текущий владелец имеет ипотеку с низкой процентной ставкой, скажем, 3,5%, и ставки поднимутся примерно на 6-7%, покупатель сможет взять на себя ипотеку текущего владельца и получить более низкие процентные ставки. Этот процесс связан с множеством факторов, но это возможный предмет переговоров, который может означать экономию нескольких сотен долларов в месяц для покупателей ».

Как договориться о цене дома в 2021 году

Вы достигли этапа поиска дома и нашли «тот самый», но вас не без ума от ценника.Хорошие новости: возможно, вы сможете это изменить.

Когда вы делаете предложение на дом, умение договариваться о цене на дом — важный шаг, который поможет вам заключить лучшую сделку.

5 советов, как договориться о цене дома

Покупка дома — увлекательное занятие, но при обсуждении цены на дом необходимо сохранять спокойствие. Помните эти пять советов, чтобы вести переговоры как профессионал:

1. Определите бюджет своего дома.

Многие продавцы выставляют свои дома по более высокой цене, чтобы освободить место для переговоров.Тем не менее, вам нужно знать максимальную сумму, которую вы готовы предложить в качестве предоплаты за дом. Обратитесь к своему агенту по недвижимости, чтобы определить правильную цену, исходя из тенденций на вашем местном рынке жилья. Определите сумму ежемесячного платежа по ипотеке, которую вы можете себе позволить, чтобы не смотреть на дома, выходящие за рамки вашего бюджета.

2. Подробную информацию о рынке можно получить у своего агента.

Запросите у своего агента по недвижимости анализ конкурентного рынка, — сказал Джей Райнхарт, владелец и брокер Rinehart Realty в Рок-Хилл, С.C. Отчет должен включать информацию о близлежащих домах, которые были недавно проданы и похожи на тот, который вас интересует. Ваш агент также может предоставить вам информацию о домах, которые когда-то были в списке, но не проданы. Анализ должен включать в себя дома, похожие по возрасту, размеру и характеристикам, чтобы вы сравнивали яблоки с яблоками.

3. Определите свою стратегию предложения.

Обдумайте условия, которые вы планируете включить в свое предложение. Сколько стоит ваш первоначальный взнос? Какие у вас нарушители сделки? Будет ли в вашем договоре купли-продажи оговорка об эскалации? Последний позволяет увеличить цену вашего предложения на установленную сумму до максимального предела в случае войны торгов с другими покупателями.

4. Сделайте сильное предложение.

Получите предварительное одобрение ипотеки, чтобы у вас было четкое представление о сумме ипотеки, которую кредитор может предоставить вам для покупки дома. Это поможет продавцу более серьезно отнестись к вашему предложению. Включите письмо покупателя, чтобы лучше связаться с продавцом, и предложите гибкую дату закрытия (если вы можете), чтобы обратиться к продавцу. Если вы находитесь на конкурентном рынке жилья, постарайтесь ограничить непредвиденные обстоятельства в своем предложении (условия, которые должны быть выполнены, прежде чем вы сможете закрыть).

5. Держите эмоции под контролем.

Старайтесь изо всех сил сохранять нейтралитет в отношении сделки, даже если вы абсолютно влюблены в дом, — сказала Минди Дженсен, агент по недвижимости из Колорадо. «Вы хотите, чтобы продавец почувствовал, что вы можете уйти, и [они], возможно, захотят встретиться с вами поближе к вашей стороне [переговоров]», — сказала она.

Почему вам стоит подумать о цене дома

Итак, зачем вам, как покупателю, вообще беспокоиться о том, чтобы договариваться о цене дома? Короткий ответ: потому что, если вы это сделаете, вы можете получить более выгодную сделку, но вы не узнаете, пока не спросите.

«То, что кто-то просит, скажем, 500 000 долларов за дом, не означает, что он стоит 500 000 долларов или что это самая низкая цена, которую они возьмут», — сказал Дженсен.

После того, как вы определились с ценой, эта информация включается в ваш договор купли-продажи и запускает другие шаги, такие как полный процесс утверждения кредита, наряду с установлением первоначального взноса и ожидаемой суммы кредита, сказал Райнхарт.

Переговоры и согласование цены также запускают процесс оценки дома — непредвзятого мнения о стоимости дома, проводимого лицензированным оценщиком.Оценка может сделать или разрушить продажу дома.

«Если она ниже [согласованной цены], то теперь цена в контракте либо подлежит пересмотру, либо сделка разваливается», — сказал Райнхарт.

Когда нельзя вести переговоры?

Нет смысла договариваться о цене дома в случаях, когда продавец вообще отказывается идти на компромисс. Возможно, они не хотят проявлять гибкость, потому что местный рынок жилья высококонкурентен, и им нужно уйти с определенной суммой в долларах.Или, может быть, они слишком эмоционально привязаны к своему дому.

«Некоторые продавцы просто не хотят сдвигаться с места», — сказал Дженсен. «Они чувствуют, что их дом стоит Х, и они не собираются сдвинуться ни на дюйм, несмотря ни на что».

Вы также можете пропустить переговоры о цене, если есть возможность торговаться по другим условиям сделки (подробнее об этом ниже).

Другие советы по ведению переговоров о покупке дома

Цена — не единственное, на что стоит обращать внимание при покупке дома.Делая предложение о доме, попробуйте обсудить некоторые или все из следующих пунктов.

Затраты на закрытие

Возможно, стоит попросить продавца частично или полностью покрыть ваши заключительные расходы. Это может сработать, если у них будет сильная мотивация продавать, что может иметь место в случае дома, который находится на рынке более 80 дней, сказала Сьюзан Ифилл, исполнительный вице-президент и главный операционный директор NeighborWorks America, доступное жилье и некоммерческая организация по развитию сообщества.

«Это означает, что [продавцы] начинают приходить в отчаяние», — сказала она.Продавцы в этой ситуации, возможно, уже нашли свой новый дом или находятся в процессе переезда — «или их тискают».

Если вы столкнулись с большой конкуренцией со стороны покупателей и дома недолго остаются на рынке, вы можете предложить оплатить заключительные расходы продавца, чтобы сделать вашу ставку более привлекательной, добавил Дженсен.

График закрытия

Гибкость в выборе сроков закрытия ипотеки и заселения также может сработать в вашу пользу. По ее словам, позволить продавцу выбрать дату закрытия или временно вернуть дом в аренду после закрытия — это успешная тактика ведения переговоров на местном рынке.Эти оливковые ветви могут работать в тех случаях, когда вы не торопитесь двигаться.

Продать дом может быть легко, но найти следующий дом на рынке продавца будет сложнее, сказала она.

Непредвиденные обстоятельства

Включите важные для вас непредвиденные обстоятельства и дайте вам «выход» переехать в другой дом, если эти условия не будут соблюдены. Например, если оценка дома слишком занижена или осмотр дома выявляет серьезные структурные проблемы, непредвиденные обстоятельства позволяют вам отказаться от сделки без штрафных санкций.Однако они должны быть изложены в письменной форме в письме с предложением и согласованы с продавцом.

Ремонт и модернизация

Если в доме требуется ремонт, например новый ковер или ремонт кухни, попробуйте попросить продавца о снижении цены на дом или о кредите на покрытие расходов на закрытие, чтобы компенсировать вам расходы на ремонт. Таким образом, вы можете нанять профессионала, которому вы доверяете, позаботиться о работе, а не ждать, пока продавец сделает это.

Приборы и мебель

Если вы хотите сохранить некоторые приборы и / или несколько предметов мебели, которые вы видели во время прогулки по дому, также укажите этот язык в своем контракте.

«Тот факт, что в доме есть холодильник, не означает, что он остается в доме, если только вы не оговариваете это в [контракте]», — сказал Райнхарт.

Имейте в виду, что обсуждение этих дополнительных условий может быть труднее на рынке конкурентных продавцов. Ваш агент по недвижимости может помочь вам разработать стратегии для обсуждения условий контракта с продавцом.

Когда вам лучше уйти?

Если у вас есть оценка, проверка или другое непредвиденное обстоятельство, вам, вероятно, не следует продвигать покупку дома, если эти условия не выполнены.

Допустим, проверка выявила заражение плесенью или основной ущерб, но продавец отказывается решать эти проблемы до даты закрытия. Непредвиденный случай домашнего осмотра позволяет вам отказаться от сделки и продолжить домашнюю охоту.

Другими причинами отказа являются споры о поиске названия или юридические проблемы. В конце концов, если вам нужно уйти, попробуйте найти в этом опыте лучшую сторону.

«Как бы это ни было сложно, поверьте мне, есть и другие дома, которые соответствуют вашим счетам», — сказал Ифилл.

4 важных момента при согласовании цены на дом

Покупка дома — это все, что нужно для овладения искусством компромисса. Многие покупатели думают, что цена покупки является основным предметом переговоров, но на самом деле это только одна часть головоломки.

Знание ваших основных пунктов переговоров (и способов их использования) даст вам возможность составить предложение, которое работает в вашу пользу и обращается к продавцу.

Мы собрали четыре убедительных аргумента, которые покупатели могут учесть при написании предложения.

1. Предложить цену

Давайте уберемся с самого очевидного фактора. Большинство покупателей знают, что листинговая цена дома — это предположение о том, что продавец надеется получить от продажи их дома, и часто это может быть предметом переговоров. К сожалению, из-за ценообразования многие сделки могут развалиться.

Почему? Что ж, для покупателей вполне естественно желание заключить сделку при покупке дома. Для продавца цель прямо противоположная. Многим продавцам необходимо получить определенную прибыль от продажи своего дома, если она была профинансирована и не оплачена полностью.Все, что меньше их баланса, означает, что им придется заплатить эту разницу из своего кармана при продаже дома.

Для покупателей увеличение продажной цены может быть распределено на весь срок их ипотеки, что значительно снижает финансовое бремя во время продажи. Учитывая это, покупатели могут иметь больше гибкости в отношении цены. однако, если вы решите попытаться договориться о цене, неплохо иметь для этого стратегию.

2. Условные обязательства

Принято считать, что чем меньше непредвиденных обстоятельств покупатель включает в свое предложение, тем более привлекательным будет это предложение для продавца.Почему? Меньшее количество непредвиденных обстоятельств означает меньше шансов на то, что сделка не состоится.

Для успешного закрытия сделки каждое непредвиденное обстоятельство, указанное в договоре купли-продажи, должно быть удовлетворено способом, согласованным как покупателем, так и продавцом.

Если соглашение не может быть достигнуто, обе стороны имеют право расторгнуть договор и уйти. Как упоминалось ранее, это беспокоит многих продавцов. По этой причине готовность покупателей проявлять гибкость в отношении непредвиденных обстоятельств дает им значительные возможности на переговорах.

Тем не менее, непредвиденные обстоятельства существуют по определенной причине, и одна из них — защитить покупателей. Например, отказ от непредвиденных обстоятельств оценки означает, что продавец не должен согласовывать цену продажи с покупателем, если дом оценивается ниже цены предложения. Учитывая, что кредиторы используют оценки для определения суммы ссуды покупателя, это может поставить покупателя на крючок для более крупного первоначального взноса, чтобы компенсировать разницу, или вынудить его расторгнуть договор и лишиться своего задатка.

Лучше проконсультироваться со своим агентом по закупкам относительно того, какие непредвиденные обстоятельства вы можете себе позволить, чтобы сделать свое предложение более привлекательным.

По возможности старайтесь найти золотую середину. Например, вместо того, чтобы полностью отказаться от непредвиденных обстоятельств инспекции, вы можете предложить сократить период непредвиденных обстоятельств. Да, это означает, что вам нужно будет выполнить эти проверки в меньшем окне, но вы все равно будете защищены, если что-то пойдет не так. Уменьшение периода непредвиденных расходов также означает более быстрое закрытие условного депонирования для продавцов.Это настоящий беспроигрышный вариант.

3. График закрытия

Как правило, дата закрытия сделки (или права собственности на недвижимость переходят из рук в руки) приходится на 30-90-дневные сроки подписания контракта и вступления сторон в условное депонирование. Такие факторы, как большое количество непредвиденных обстоятельств, которые необходимо выполнить, могут удлинить график закрытия, в то время как такие факторы, как покупатель, совершающий покупку полностью за наличные, могут его сократить.

График закрытия становится важным, если вы хотите двигаться в определенные сроки.Например, у вас может быть точная дата начала новой работы или вы одновременно пытаетесь продать свой старый дом.

Если у покупателя нет срочных ограничений по времени на переезд, рекомендуется сообщить об этом продавцу. Некоторые продавцы ищут более длительный период закрытия или «возврата арендной платы», если они покупают и продают дом одновременно.

Возможность гибкости в соответствии с графиком продавца может сделать продавца более открытым для удовлетворения ваших запросов в других областях транзакции.

4. Затраты на закрытие

Затраты на закрытие включают любые комиссии, понесенные во время транзакции. Эти сборы обычно составляют от 1% до 2% от общей цены продажи и распределяются между покупателем и продавцом. Однако способ, которым покупатель оплачивает половину этих затрат, может стать еще одним предметом переговоров.

В рамках соглашения покупатель может потребовать, чтобы продавец покрыл свою половину затрат на завершение сделки или определенные налоги или сборы за передачу, вычитая эти затраты из продажной цены (иногда известные уступки продавца).

Это имеет двоякий эффект для покупателя: снижает непосредственные текущие расходы покупателя из кармана, а также снижает долгосрочное финансовое бремя, поскольку снижает сумму, которую покупатель должен финансировать, тем самым снижая его ежемесячные платежи.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не может быть истолкована как финансовая, налоговая, юридическая или страховая консультация. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.

Руководства по теме и статьи в блогах

→ Сколько стоит купить дом
→ Навигация по рынку покупателя vs.рынок продавца
→ Дополнительные руководства и сообщения в блогах о покупке дома

Согласование цены дома

Брэндон Корнетт | © 2021, все права защищены | Политика авторских прав

При покупке дома велика вероятность, что в какой-то момент вам придется договориться с домовладельцем. Ваш агент по недвижимости может помочь в этом процессе. Но окончательное решение остается за вами. Итак, вам нужно понимать, как договариваться о цене дома. В этой статье вы узнаете, как сделать предложение на основе исследования рынка и как вести переговоры соответствующим образом.

Шаг 1. Просмотрите сопоставимые продажи.

Когда вы найдете дом, который соответствует вашим потребностям, следующим логическим шагом будет сделать предложение о нем. Но здесь есть промежуточный шаг, который так же важен, как и само предложение. Вам необходимо просмотреть сопоставимые продажи в этом районе, чтобы определить обоснованность запрашиваемой цены. Другими словами, вам необходимо убедиться, что запрашиваемая цена является разумной с учетом текущих рыночных условий.

Вероятно, вы слышите, как ваш агент по недвижимости часто использует термин «comps».Это сокращение от сопоставимых продаж. Это дома, которые недавно были проданы в том районе, где вы хотите купить. В частности, это похожих домов, которые были проданы за последнее время. Посмотрев на эти продажные цены, вы можете узнать, сколько люди готовы платить за аналогичную недвижимость.

Вам необходимо проводить такое исследование рынка каждый раз, когда вы отправляете предложение. Если вы в конечном итоге купите первый дом, о котором делаете предложение, вам нужно будет пройти через этот процесс только один раз.В противном случае вам следует просмотреть сопоставимые продажи каждого дома , который вы рассматриваете.

Основной урок : Сопоставимые продажи — ваш лучший инструмент при переговорах о цене дома. Это лучший способ определить текущую рыночную стоимость дома.

Шаг 2 — Сравните композиции с целевым домом.

Когда я говорю о «целевом» доме в этой статье, я говорю о том, о котором вы думаете о покупке.Итак, следующий шаг в этом процессе — сравнить цены на дом, в который вы собираетесь сделать предложение. Вы ищете сходства и различия, а также то, как они могут повлиять на стоимость целевого дома.

Если все дома довольно похожи, то вы, вероятно, можете предложить среднее значение сопоставимых продаж. Но если у целевого дома есть определенные уникальные особенности, которые увеличили бы его ценность, вам, возможно, придется предложить больше, чем комплименты (см. Шаг 3 ниже).

Очевидно, вам придется посетить дом, прежде чем вы сможете провести такое сравнение.Также было бы полезно посетить дома, которые вы используете в качестве компа. Вы не сможете зайти внутрь этих домов, так как в них будут жить новые жители. Но вы можете хотя бы взглянуть на территорию снаружи. Вы, вероятно, сможете найти и фотографии интерьера, если дом был указан недавно. Это поможет вам сравнить компаунды с целевым домом.

Основной урок : Вы должны знать, насколько дом, который вы рассматриваете, складывается по сравнению с другими домами, проданными недавно.Это поможет вам при формировании вашего предложения, а также при согласовании цены на дом (если до этого дойдет).

Шаг 3 — При необходимости прибавьте или вычтите значение.

На этом этапе у вас есть несколько кусочков головоломки с ценообразованием. Вы знаете, за что в последнее время продавались подобные дома. Вы довольно хорошо представляете, что для них делают эти соревнования. Вы оценили целевой дом внутри и снаружи. И вы знаете, что продавец просит за дом.Теперь нужно просто сравнить яблоки с яблоками.

Все ли дома довольно похожи по своим характеристикам? Или у целевого дома есть определенные качества, которые его выделяют? Дом недавно ремонтировали? Есть ли бассейн там, где у других нет? Есть ли у него угловой участок, участок побольше или лучший вид?

Это те вещи, которые могут повысить ценность вашего дома. Если сопоставимые продажи не обладают этими характеристиками, домовладелец может оправдать более высокую запрашиваемую цену.Ключ в том, чтобы попытаться оценить каждую уникальную функцию. В этом вам может помочь агент по недвижимости.

Шаг 4 — Сделайте свое предложение и включите в него комплименты.

Теперь вы на шаг ближе к переговорам о цене дома с продавцом. Но вам не о чем будет вести переговоры, пока вы не отправите свое предложение. Вот о чем мы поговорим дальше.

Вероятно, вы слышите, как ваш агент по недвижимости использует термины «договор купли-продажи» и «контракт».«Эти условия в некоторой степени взаимозаменяемы. Договор купли-продажи — это в основном ваше предложение на бумаге. Когда документ подписывается обеими сторонами, он становится договором о недвижимости.

Ваше предложение будет включать сумму, которую вы готовы заплатить за дом, ваш задаток, предполагаемую дату закрытия и, возможно, детали вашего финансирования. Эти документы довольно стандартные. Так что вы можете просто заполнить пропуски ключевыми пунктами, которые я только что упомянул.

Также неплохо включить в предложение сопоставимые данные о продажах.Это поможет вам несколькими способами:

• Во-первых, он покажет продавцу и агенту по размещению, что вы тщательно изучили цены на жилье в этом районе. Вы же не хотите, чтобы они думали, что вы вытащили число из воздуха. И если comps поддерживает сумму вашего предложения, продавец с меньшей вероятностью отклонит его.
• Это также поможет вам позже, когда вы будете договариваться о цене с домовладельцем. Вы сможете вернуться к сопоставимым продажам, чтобы обосновать сумму вашего предложения.

Если повезет, переговоров вообще не будет. Продавец может просто принять ваше предложение в первый раз. Это может случится. Если ваше предложение разумно и вы подкрепите его данными о продажах и другими пояснительными примечаниями, продавец может просто принять его. Это в первую очередь смысл этого исследования. Это увеличивает вероятность принятия вашего предложения и помогает вам договариваться о цене дома.

5. Будьте готовы к трем возможным исходам.

Когда вы делаете предложение о покупке дома, следующее произойдет одно из трех:

1. Домовладелец примет ваше предложение, как указано в договоре купли-продажи.
2. Домовладелец возражает против вашего предложения, внося изменения в договор купли-продажи.
3. Домовладелец сразу отклонит предложение без встречного предложения.

Вы должны быть готовы к каждому из этих сценариев. Первый простой.Если продавец принимает ваше первоначальное предложение, как указано в соглашении о покупке, вы, очевидно, что-то сделали правильно. Если продавец отклоняет ваше предложение, не отвечая каким-либо образом, вы мало что можете сделать, кроме как сделать второе предложение на выше . Если продавец вернется к вам со встречным предложением, переговоры уже начаты.

Ваш ответ на встречное предложение продавца будет зависеть от нескольких факторов. И вот о чем мы поговорим дальше …

6.Имейте в виду максимальную сумму.

При обсуждении цены на дом у вас должна быть максимальная сумма, которую вы готовы потратить. Частично это будет основано на вашем предварительном одобрении. Если ипотечный кредитор предварительно утвердил вас на 275000 долларов, вам не следует вести переговоры о цене продажи 300000 долларов.

Ваш предел расходов также должен быть основан на тех сопоставимых продажах, о которых мы говорили ранее. Вы не хотите предлагать для дома больше, чем оно того стоит.Если вы сделаете это, у вас могут возникнуть проблемы, когда придет время для оценки кредитора. У вас также может быть отрицательное эквити с первого дня.

7. Не платите продавцу никель и копейки.

Допустим, вы нашли дом, который хотите купить, и он выставлен на продажу за 285 000 долларов. Вы смотрите на некоторые сопоставимые продажи и обнаруживаете, что среднее значение этих продаж ближе к 275000 долларов. Дома довольно похожи. Целевой дом, похоже, не предлагает каких-либо уникальных характеристик, которые оправдывали бы более высокую запрашиваемую цену.Итак, вы делаете предложение в размере 275 000 долларов.

Продавец возвращается со встречным предложением на сумму 279 000 долларов. Они снизили запрашиваемую цену на 6000 долларов. На этом этапе вы должны спросить себя, насколько сильно вы хотите этот дом. Если вы находитесь на рынке с высоким уровнем покупательской активности, вы, вероятно, не захотите на этом этапе никель и десять центов на продавца. Если вы снова попытаетесь снизить продажную цену, вы можете в конечном итоге передать дом другому покупателю.

Итак, спросите себя, стоит ли этот дом около 279 000 долларов? Эта сумма попадает в мой бюджет? Есть ли большая вероятность, что дом оценят в 279 000 долларов? И как сильно я хочу этот дом?

8.Узнайте, на каком рынке вы находитесь.

Я уже затронул эту тему. При обсуждении цены на жилье вам необходимо учитывать тип рынка недвижимости, на котором вы находитесь. Находитесь ли вы на рынке покупателей, где дома продаются медленно? Если это так, у вас есть больше рычагов, когда дело доходит до переговоров о цене.

Но если вы находитесь на рынке, где дома продаются быстро, вам следует быть очень осторожными с встречным предложением продавца. Если они вернутся с разумной ценой на основе сопоставимых продаж, вероятно, лучше будет ее принять.Вы можете переходить с продавцом на рынок покупателей (). Но если вы попробуете это на рынке продавцов , дом может ускользнуть у вас сквозь пальцы.

9. Не позволяйте своему эго встать у вас на пути.

Это распространенная ошибка среди тех, кто покупает впервые. Они начинают переговоры с продавцом о цене дома, а затем начинают принимать вещи на свой счет.

«Они просто пытаются сказать последнее слово.Им не нравится идея продвигаться вперед по той цене, которую я предлагаю. Они упрямы «.

Опять же, вам нужно подумать о том, что вы здесь потеряете. Сделку с недвижимостью следует рассматривать как деловую операцию. Вам необходимо сопоставить запрашиваемую цену с текущими рыночными условиями. Вам нужно сохранять хладнокровие и подтверждать свое предложение достоверными данными. Если вы начнете принимать вещи на свой счет, вы, скорее всего, примете неверное решение.

Вы действительно хотите потерять то, что может быть идеальным домом для вас, только потому, что вам кажется, что продавец ведет себя несправедливо?

10.Знайте, когда нужно уйти.

Есть большая вероятность, что вы встретите продавца, который не желает вести переговоры. Дальнейшие действия будут зависеть от запрашиваемой цены.

• Если продавец отказывается сдвинуться с места, потому что цена дома в настоящее время реалистична, вы можете заплатить полную запрашиваемую цену.
• Напротив, если цена на дом завышена, а продавец отказывается ее понижать, возможно, пришло время уйти.

Некоторые домовладельцы заблуждаются или отрицают истинную рыночную стоимость своих домов.Если вы встретите одного из этих продавцов, возможно, вы не сможете найти общий язык. Договориться о цене дома можно только тогда, когда обе стороны будут реалистами.

Договорная цена покупки дома | Зиллоу

Если мысль о переговорах о цене на новую машину заставляет вас нервничать, идея переговоров о новом доме может вызвать у вас крапивницу. Но если вы не решили действовать в одиночку, у вас есть партнер в процессе покупки дома: ваш агент по недвижимости.Ваш агент возьмет на себя все личные переговоры, а также поможет вам определить лучшую цену и другие элементы вашего предложения.

Вот подача для найма агента. Они все время заключают контракты на недвижимость и ведут переговоры о продаже. Лучшие агенты обладают огромным опытом в оценке рыночной стоимости в тех областях, в которых они работают. Помимо собственного опыта, они знают других агентов, работают с ними и говорят на одном языке. У них есть знания и опыт, которые помогут вам в этом процессе.Они умеют договариваться о цене дома. И они вам ничего не стоят. Практически в каждом случае продавец оплачивает комиссию по недвижимости за обе стороны сделки.

Можете ли вы заставить продавца снизить цену, если вы работаете без представителя или пользуетесь услугами его агента? Возможно. Но это и азартная игра, и много работы. Вы можете договориться о трехпроцентном снижении цены, если агент, работающий на вас, мог бы получить вам пять. Или вы можете не вести переговоры о каких-либо затратах на закрытие, оплачиваемых продавцом, если текущий рыночный стандарт составляет не менее половины.

Независимо от того, работаете ли вы с агентом или нет, разумно исследовать недвижимость и рынок. Вам нужно определить ценность дома и решить, какую стратегию переговоров вы хотите использовать.

При обсуждении цены на дом многое зависит от рынка. Состояние местного рынка — самый важный фактор в стратегии переговоров. И так же, как погода, пейзаж представляет собой сумасшедшее лоскутное одеяло микроклимата. Рынки различаются от города к городу, от района к району.Ваш агент должен хорошо знать окрестности и быть в состоянии сказать вам, на каком рынке вы находитесь: рынок покупателя, рынок продавца, сбалансированный рынок или рынок, на котором вы, вероятно, окажетесь втянутыми в торговую войну.

Ведение переговоров на рынке покупателей

Поздравляем! Когда вы покупаете на рынке покупателей, у вас есть власть. Это означает, что домов на продажу больше, чем покупателей их купить. Для продавцов, особенно «мотивированных» продавцов, которым необходимо переехать, это сложно.Если вы проявите интерес, они не захотят отпускать вас. Скорее всего, вы получите от них больше в виде уступок и снижения цен, чем они действительно хотят дать, потому что у них нет выбора.

Ваша стратегия: Просите луну. Сделайте первоначальное предложение как минимум на 10 процентов ниже той цены, которую вы хотите заплатить. Попросите продавца оплатить стоимость закрытия и установите удобное для вас время закрытия.

Нравится техника? Спросите их. Как стол для пинг-понга или детские качели? Спросите и об этом.Все, что они могут сказать, — это «нет», но более вероятно, что они вернутся с каким-то встречным предложением.

Внимание: истинное «низкое» предложение может оскорбить продавцов. В этом случае они, вероятно, ответят простым «нет». Скорее всего, они затем немного снизят свою запрашиваемую цену, и следующий покупатель воспользуется преимуществами вашего начального гамбита. Если вы действительно готовы уйти и продолжить поиск, возможно, вам стоит дешевое предложение. Иногда они окупаются. Но если вы действительно неоднозначно относитесь к дому, возможно, вам вообще не стоит делать предложение.Наверное, есть другие дома, которые сделают вас счастливее.

Ведение переговоров на рынке продавцов

Это будет нелегко. У вас не будет большого рычага влияния, поскольку у продавцов обычно есть выбор покупателей, которым они могут продать свой дом. Если ваше предложение невысокое или осложнено непредвиденными обстоятельствами, продавец даже не станет вести переговоры. На рынке продавцов вы хотите сделать чистое предложение, которое не будет омрачено слишком большим количеством непредвиденных обстоятельств или требований о дополнительных услугах. Придерживайтесь основных непредвиденных обстоятельств: финансирование, оценка и проверка.Кроме того, если цена дома не завышена, вам не захочется делать предложение из-за слишком низкой цены.

Кроме того, нужно действовать быстро. Если вы найдете дом, который вам нужен, хороший агент посоветует вам быстро принять решение, возможно, написав предложение в тот же день, когда вы совершите поездку по дому. Если вы не получили предварительного одобрения на получение ссуды, вы, вероятно, можете попрощаться с недорогим домом на горячем рынке. Письма с предварительным одобрением обычно рассчитаны на срок до 90 дней, поэтому рекомендуется получить предварительное одобрение на раннем этапе поиска дома, чтобы вы могли действовать быстро, когда найдете дом, который вам нравится.

Внимание! Даже с предложением полной цены вы можете конкурировать с другими покупателями, предлагающими столько же или больше. Подумайте о включении «оговорки об эскалации», чтобы никто не налетел и не взял ее за ничтожную сумму, превышающую ваше предложение, или какие-либо другие средства «подсластить ваше предложение».

Ведение переговоров на сбалансированном рынке

На сбалансированном рынке есть достаточно покупателей и достаточно домов, но не так много ни того, ни другого. Может показаться, что на этом рынке легче вести переговоры, но ожидайте, что фаза встречных предложений займет больше времени, чем на рынках покупателей или продавцов.На рынке меньше срочности, и ни одна из сторон не чувствует давления с целью скорейшего закрытия сделки. Предложите цену ниже запрашиваемой и попросите любую дополнительную недвижимость или условия, которые вам могут понадобиться. Но будьте готовы разделить разницу с продавцом.

Внимание! Даже на сбалансированном рынке вы можете попросить кого-нибудь предложить лучшее предложение, поэтому вы не захотите тянуть переговоры вечно. Разница в 5000 долларов на 250 000 долларов, вероятно, не стоит того, чтобы терять из-за этого отличный дом.Вы и продавец получите и отдадите вещи в процессе, но в конечном итоге оба должны быть довольны окончательным контрактом.

Сохранение покерного лица

По правде говоря, вы, вероятно, не сможете этого сделать. В конце концов, дом — это довольно большая покупка как в финансовом, так и в эмоциональном плане. Вот почему вы должны позволить своему агенту и агенту продавца решать все вопросы лицом к лицу. Не поддавайтесь желанию позвонить продавцу или его агенту, чтобы узнать, что они думают.

Точно так же, совершая поездку по дому, если присутствует продавец или его агент (обычно только в случае открытых дверей), не расхаживайте по дому в их присутствии.Фактически, держите свой энтузиазм под контролем, независимо от того, кто там находится. Соседи — неплохие разведчики, и если они поймают вас на селфи перед домом, можно держать пари, что продавец скоро узнает, что вы влюблены в него. Трудно сохранять безразличие, когда продавец это знает.

Согласование цен на недвижимость: 11 способов получить лучшую цену на недвижимость

Переговоры о ценах на жилье могут нервировать. Когда это уместно и что делать? Не позволяйте потенциальной неловкости отпугнуть вас: торг за лучшую цену на дом — это нормально.Повседневная реальность покупки и продажи дома такова, что необходимо много переговоров, и многие объекты недвижимости продаются по цене ниже запрашиваемой.

Это не означает, что нет никаких правил или что вы можете начать думать о покупке дома своей мечты по нереально низкой цене. Но, обладая небольшими знаниями и умением, вы вполне можете приобрести дом, который вы хотите, по более разумной цене, чем та, которая была указана изначально.

Прочтите, чтобы узнать, как договориться о лучшей цене, а затем узнайте больше о покупке дома в нашем экспертном руководстве.

1. Изучите окрестности.

Обращение к обобщениям о текущем состоянии рынка недвижимости не поможет вам в переговорах о продаже отдельного дома, поэтому всегда проводите комплексное исследование цен на жилье в этом районе. Вы рассматриваете возможность обратить особое внимание на недавно проданную недвижимость, которая похожа на ту, которую вы хотите.

2. Выясните, есть ли место для переговоров.

Неудивительно, что желаемые участки имеют большое значение, но если вы настроены на конкурентную среду, вы все равно сможете договориться о более выгодной цене.Как? Это особенно вероятно, если недвижимость находится на рынке какое-то время или продавец очень хочет переехать в ближайшее время. Узнайте, почему они продают: если они хотят продвинуться по служебной лестнице, у вас вряд ли будет много места для переговоров. Если, с другой стороны, они сокращают штат или переезжают из города, самое время применить свои навыки ведения переговоров.

3. Не показывайся слишком увлеченным

Итак, вы действительно любите свой дом. Не поддавайтесь искушению прыгнуть от радости, как только вы переступите порог.Играйте усердно, иначе продавец (и его агент по недвижимости) решат, что вы готовы заплатить больше. Хотя никогда не годится пренебрежительно или грубо относиться к собственности, постарайтесь не проявлять чрезмерного энтузиазма. Если у объекта есть очевидный недостаток (который не является для вас препятствием), например небольшая кухня или очень устаревшая ванная комната, не бойтесь тактично указать на это и предположить, что ваше предложение будет должны это отразить.

4. Пригласите агента по недвижимости на свою сторону

Говоря об агентах по недвижимости, есть несколько важных моментов, о которых следует помнить на этапе переговоров.Во-первых, агент по недвижимости работает от имени продавца, а не вас, покупателя, поэтому не доверяйте им о верхних пределах вашего бюджета и не позволяйте проявлять свое отчаянное желание купить дом.

Другой момент, однако, заключается в том, что в интересах агента по недвижимости заключить сделку достаточно быстро и двигаться дальше. Итак, если вы убедите агента по недвижимости, что вы готовы купить, с легкодоступным депозитом, ипотекой, гипотетически согласованной с банком, и вашим юристом, готовым к телефонному звонку, они с большей вероятностью предложат вам как хороший вариант. продавцу, даже если ваше предложение не так высоко, как они ожидали.

Однако избегайте делать нереально заниженные предложения — это не только разозлит продавца, но и отпугнет агента по недвижимости, который может начать сомневаться в вашей серьезности относительно совершения покупки.

5. Избавьтесь от цепей

Звучит рискованно — и это так. Если вы продаете свой дом перед покупкой, будьте настолько готовы к быстрой покупке, насколько это возможно, заранее изучив все вопросы и получив предварительное одобрение ипотеки, по крайней мере, в принципе. Вы можете начать исследование ипотеки с помощью бесплатного онлайн-калькулятора.Вам понадобится запасной план (например, где-нибудь, чтобы остаться ненадолго), если что-то пойдет не так.

Несмотря на риск, продажа перед покупкой имеет большое преимущество — она ​​освобождает вас от цепочки, и продавцы всегда предпочитают ждать, пока вы продадите свой дом, и сделка будет завершена.

Если вы впервые покупаете, у вас есть преимущество в этом отношении. Отсутствие цепочки также делает вас менее уязвимыми для недоверия, когда кто-то приходит с более высоким предложением после того, как вы завершили переговоры.Хотя более высокое предложение заманчиво, большинство продавцов предпочли бы пойти с кем-то, у кого есть наличные в банке, и не входить в сеть.

6. Знайте, когда вести жесткие переговоры

Если вы договариваетесь о цене любимого семейного дома, действуйте очень осторожно. Как правило, рассчитывайте снизить цену на 10% от запрашиваемой цены, но будьте осторожны, чтобы не оскорбить продавца, указав на недостатки в его собственности как на причину, по которой они должны снизить цену.

Если, с другой стороны, вы подумываете о покупке новой постройки, вы можете позволить себе быть более агрессивными в переговорах, поскольку вы не будете критиковать чей-то дом в течение многих лет.Внимательное отношение к элементам конструкции и материалам пригодится при покупке новой застройки. Если вы думаете, что замена дешево уложенного пола будет стоить вам, скажите об этом.

7. И знайте, когда не нужно слишком сильно давить

В последнее время часто сообщается о ситуации, когда покупатели пытаются снизить цены просто на основании того, что «не все ли снижают цены из-за Covid»? Это неправда, и некоторые продавцы могут найти эту линию переговоров отталкивающей, так что держитесь подальше.Вместо этого найдите веские и веские причины, по которым вы считаете разумным попросить скидку (например, вы можете оформить заказ раньше, чем другие покупатели).

8. Как сделать предложение на дом

Если вы никогда не делали этого раньше, вам может быть интересно, как правильно сделать предложение на дом. Ответ таков: письменно, с максимально подробным описанием и минимальной возможностью неправильного толкования. Так намного легче начать переговоры, поскольку не будет ситуации, — сказал он, — сказала она, — если у вас или продавца возникнут проблемы с достижением соглашения.

Продавцам нравятся письменные предложения, как и их агентам / поверенным, особенно если письмо сопровождается доказательством вашего ипотечного предложения, свидетельством того, что вы можете быть гибкими при обмене и завершении (в разумных пределах) в соответствии с их графиком и любыми условиями. другие подробности вы можете им сообщить.

9. Не позволяйте отказу от вашего предложения отпугнуть вас

Первый раз, когда вам отказывают, — это только начало разговора — более чем вероятно, что продавцы видят, могут ли они подтолкнуть вас к более высокой цене, поэтому не забудьте связаться с агентом по недвижимости, даже если просто чтобы подтвердить, что сделанное вами предложение является самым высоким, на которое вы можете пойти, и что вы делаете хорошую ставку в других аспектах.На спокойном рынке более чем вероятно, что агент по недвижимости вернется к вам. А если нет, следите за тем, что происходит с домом, и продолжайте сигнализировать о своем интересе, если он останется на рынке.

10. Ведете переговоры? Делайте это осторожно.

Бывают случаи, когда вам так хочется именно этот дом, что кажется целесообразным сделать предложение выше запрашиваемой цены. Великолепные старинные дома в хорошем состоянии появляются не так часто, и если ваше сердце действительно настроено на это, вам не следует упускать шанс на всю жизнь , если ваши финансы предлагают некоторую гибкость вверх.

Тем не менее, будьте осторожны: любые встречные предложения следует делать в порядке убывания, чтобы продавец знал, что существует предел того, сколько вы готовы потратить (и как долго вы готовы вести переговоры).

Если вы отправляете оферту через запечатанную заявку, снова сохраняйте хладнокровие. Избегайте паники по поводу того, что предложат другие, и вкладывайте только то, что вы можете себе позволить. Если вы предложите намного больше, чем предусмотрено в бюджете, ваше предложение по ипотеке может стать недействительным, что все задержит.

11. Сравнение ипотечных кредитов

Получение лучшей ипотечной ставки на ваш новый дом следует рассматривать как часть переговоров по лучшей цене. Как мы объясняли выше, получение ипотеки, согласованной с вашим кредитором, в принципе также даст вам больше свободы действий при торгах с продавцом: если вас считают более надежным и у вас меньше потенциальных осложнений, чем у других покупателей, вы более ценны.

Мы сотрудничаем с онлайн-экспертом по ипотеке Habito, который не только поможет вам заключить лучшую сделку по ипотеке, но также поможет вам с подготовкой документов.Заполните форму ниже, чтобы узнать, что вы можете себе позволить, а затем поговорите с одним из их опытных консультантов для получения беспристрастной и бесплатной консультации по всему рынку.

Как договориться о выгодной сделке при покупке дома в 2021 году?