Как привлечь клиентов в детский развивающий центр: Продвижение детского центра от А до Я для руководителей

Содержание

Продвижение детского центра от А до Я для руководителей

Первый способ условно-бесплатный – это seo продвижение в Яндексе и Гугле.

Смысл его состоит в том, что вы определенным образом настраиваете сайт, и поисковые системы показывают ваш сайт на первых местах в выдаче по нужным вам запросам.
Например, по запросу "детский центр Иваново" или "курсы английского для детей в ЦАО".

Звучит очень привлекательно, но есть несколько подводных камней.

- Никто точнее не знает, как нужно настроить сайт для сео продвижения, поэтому нужно время на попытки. А время специалиста стоит денег, причем не малых, если это реально профи.

- Сайт должен быть реально удобный, быстрый, полезный клиентам. Раскрутить плохой сайт невозможно. Вам придется потратить время и силы, чтобы сделать качественный сайт. В предыдущем разделе написано как это сделать.

- На сайт должны заходить люди из рекламы или напрямую. Яндекс и Гугл должны увидеть, что люди сами заходят на ваш сайт, вбивая его адрес или название вашей компании в поисковике. Для них это является сигналом, что вы хорошая компания, которая нравится клиентам.

А еще очень помогает платная реклама, так как поисковики считают, что если у вас есть деньги на рекламу, то вам их дают клиенты, а значит вы успешно работаете.

Есть большой риск, что сайт не продвинется, и даже если продвинется, то нет гарантий, что завтра вас не вытеснит конкурент. При этом вы должны заплатить специалисту и еще понести сопутствующие расходы (покупка ссылок, написание текстов и т.д.), а результат если и будет, то в лучшем случае через несколько месяцев.

Второй способ – контекстная реклама в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.

По тем же самым запросам вы можете заплатить поисковику и появиться на первых местах. Да, это требует оплаты каждого перехода на сайт и тут тоже нужен специалист, иначе весь ваш рекламный бюджет улетит в трубу.
Но с этим способом вы получите гарантированные переходы на сайт, первые переходы будут сразу же в день окончания настройки и такая реклама может работать бесконечно долго со стабильным результатом.

В контексте в отличие от сео можно показывать рекламу только людям из нужного вам района, не распыляясь на весь город. А в сео вы будете конкурировать с центром с другого конца города.

Более того, вы сможете еще 30 дней догонять своей рекламой ваших клиентов, чтобы они точно вас запомнили.

Для детских центров я рекомендую именно контекстную рекламу. Запросов обычно не много, стоят они не очень дорого и эффект быстрый.

Третий способ – таргетированная реклама в соц сетях, ведущая на сайт.

В предыдущих разделах я говорил про таргет в соц сетях на группу, но можно вести людей на сайт.
Этот способ менее эффективный, но позволяет запустит рекламу быстро и без необходимости вести группу в выбранной соц сети.

Например, вы можете попробовать запустить рекламу с Фейсбука на сайт, и если она покажет хорошие результаты, то можно создавать и вести там группу, и перенастроить рекламу уже на группу.

Этот способ хорош для открытия нового центра или в горячий сезон, чтобы собрать клиентов со всех видов рекламы.

Как привлечь новых клиентов в детский клуб и удержать старых

Соучредители детского эко-клуба «Умничка», основатели проекта «Твой клуб» Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко делятся опытом привлечения детей в клуб. Как заинтересовать детей и добиться расположения их родителей с пользой для всех сторон

Как привлекать клиентов в детский центр

Как привлечь в свой клуб новых детей и как расположить к себе их родителей расскажут Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко, соучредители детского эко-клуба «Умничка», основатели проекта «Твой клуб».

Ни для кого не секрет, что успех любого бизнеса напрямую зависит от развитой клиентской сети. И детский клуб в данном случае не исключение.

Однако особенность этого бизнеса заключается в том, что клиентами здесь выступают забавные и любопытные малыши, каждый из которых по природе своей уникален и нуждается в особом подходе.

Даем на пробу

В настоящее время интернет, печатные СМИ, да и улицы города буквально пестрят объявлениями, предлагающими услуги по раннему развитию детей. И родителям среди всего этого разнообразия достаточно легко растеряться.

Они постоянно оказываются перед выбором: какому клубу отдать предпочтение? На какие курсы водить своего ребенка? Поэтому предложите своим потенциальным клиентам посетить ваши пробные занятия. Пока малыши будут заниматься с педагогами, администратор клуба может плодотворно пообщаться с родителями, познакомить их со всем спектром услуг, рассказать о традициях и достижениях, о бонусах и акциях.

А родители в свою очередь могут ознакомиться с методиками, осмотреть обстановку, да и вообще проникнуться духом праздника и творчества вашего клуба. Именно этот фактор может сыграть решающую роль при выборе родителями детского клуба для своего малыша.

Пробные уроки могут быть как платными, так и бесплатными. Но если вы проводите пробные занятия бесплатно, то обязательно включайте их оплату в стоимость абонемента при его продаже. Иными словами, если курс клиенту понравился, и он решил посещать ваш клуб, то оплата курса должна начинаться с пробного занятия.

В противном случае, если пробные занятия будут просто «подарены» клиентам, вы рискуете нести приличные убытки, т.к. плату за аренду и зарплату педагогам никто не отменял.

Дарим подарки

Что больше всего любят дети? Конечно, подарки! Но самое интересное, что взрослые любят подарки ничуть не меньше. Просто подарки им нравятся несколько иные. Если ребенку, впервые переступившему порог вашего клуба, можно вручить небольшие сувенирчики, маленькие машинки, карандаши, блокнотики, тем самым расположив его к себе и оставив о вашем клубе приятное воспоминание.

То взрослым придутся по душе бонусы, акции и скидки на ваши услуги, при помощи которых можно существенно сэкономить семейный бюджет. Хотя дело, конечно, не столько в экономии, сколько в психологическом аспекте. Ведь всегда приятно получать подарки!

И это будет еще один важный фактор, который выгодно выделит вас среди конкурентов. Так что регулярно проводите акции, предоставляйте скидки, вручайте бонусы. Одни из самых эффективных акций, влияющих на приток клиентов в клуб, – это акции, типа «Приведи друга» или «В клуб с друзьями».

Смысл этой акции заключается в том, что тем клиентам, кто привел своих друзей в клуб, предоставляется скидка на оплату занятий. Здесь стоит заметить, что лучшая реклама детского клуба – это «сарафанное радио», и в ваших силах сделать так, чтобы оно вещало исключительно на вашей волне, оповещая целевую аудиторию о высоком качестве ваших услуг.

Не забывайте, что ваши клиенты помимо клуба посещают еще ряд других детских мест – это и игровые площадки, и детские сады, и поликлиники. И за то время, пока детки резвятся друг с другом, их мамы успевают обсудить не одну тему.

И одна из самых обсуждаемых – это раннее детское развитие. Поэтому акция «Приведи друга» может стать для родителей достаточно сильной мотивацией для того, чтобы рассказать вашим потенциальным клиентам о всех преимуществах и достоинствах вашего клуба и пригласить их к вам в гости.

Сектор «Приз»

Что еще помимо подарков любят дети? Участвовать в играх и конкурсах, выигрывать и получать призы. Самое интересное, что вырастая, многие из нас продолжают участвовать в состязаниях, стремясь победить и получить за это заслуженную награду.

В нас по-прежнему живет дух соревнований! Видимо, поэтому конкурсы и викторины, проводимые в социальных сетях, пользуются такой большой популярностью среди участников сообществ.

Воспользуйтесь и вы этой возможность. Устройте конкурс на своей странице в социальной сети и разыграйте абонемент на занятия в ваш клуб. В качестве поощрительных призов могут стать – пробные уроки в вашем клубе для всех участвующих.

Встречаем гостей

«Кто ходит в гости по утрам, тот поступает мудро». Точку зрения Винни-Пуха разделяют большинство современных детей. Они просто обожают ходить в гости, особенно туда, где их с тепло встречают. Новая обстановка, новые друзья, новые игрушки. Что может быть интереснее!

Поэтому устройте в вашем детском клубе бесплатный творческий мастер-класс. Расклейте объявления на близлежащих домах, раздайте листовки, попросите ваших клиентов рассказать своим друзьям и соседям о бесплатном мастер-классе, который пройдет в вашем клубе.

Это весьма эффективный способ увеличить свою клиентскую базу. Ведь помимо прекрасной подделки, которая останется у малыша на память о вашем клубе, у него вполне может появиться желание продолжить знакомство и с детками, и с преподавателями, и с тем видом творчества, к которому он прикоснулся.

Каждому по возможностям

Представьте себе ситуацию: пришел малыш в ваш клуб на пробное занятие, позанимался с педагогом, подружился с другими детьми, ему все понравилось и его маме тоже. Но вот не задача! Посещать ваши занятия им сейчас не по карману. Разные бывают ситуации в семьях: рождение второго ребенка, временная безработица, проблемы с бизнесом.

Да мало ли что. Казалось бы, потенциальный клиент уже есть, но в реального клиента он может так и не превратиться. Поэтому чтобы клуб действительно приносил прибыль, надо определить разноплановую ценовую политику. Т.е. предоставлять разные занятия в клубе, в разное время и по разным ценам. Например, можно установить более низкие цены на занятия в льготное время, когда посещаемость клуба снижается по объективным причинам.

Таким образом, будет решена еще одна проблема – вынужденный простой, когда группы не набираются, либо плохо укомплектованы в обеденное время или в утренние часы. Также можно предусмотреть разные типы курсов, одни будут стоить дороже, а другие дешевле. Однако все без исключения курсы должны быть высококачественными!

И в заключение статьи хотелось бы привести цитату выдающегося бизнесмена Билла Гейтса, который говорил: «Не позволяйте себе задремать в бездействии». Для того, чтобы ваш клуб приносил вам прибыль, постоянно совершенствуйтесь, придумывайте что-то новое, необычное, нестандартное, что будет вызывать огромное желание у малышей и их родителей заглянуть именно в ваш клуб и стать его постоянными клиентами на долгие годы.

© Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко, BBF.RU

Кейс привлечения клиентов для детского развивающего центра: форматы, которые зацепили мам

Центр детского развития получил 87 клиентов из Вконтакте за 2 месяца работы. Как это было сделано, рассказывает Кирилл Павлючков из проекта SMM Сыщик.

Задача

Центр детского развития работает с 2004 года, занятия проходят в 5 филиалах во всех основных районах города. В городе проживает 350к человек (по просьбе заказчика город и группа не раскрываются). Во ВКонтакте же потенциальной целевой аудитории (женщин 27-45 лет) - около 53к.

В соцсетях велся нерегулярный контент, не было ни одного отзывы и товара в сообществе.

Нужно было набрать учеников к новому учебному году по разным направлениям:

  • развивашки: для детей от 1,3 до 5 лет
  • подготовка к школе: для детей от 5 до 7
  • занятия со школьниками: 6-11 лет
  • занятия с логопедом: с 3-х лет
  • английский язык: с 4-х лет.

Решение

После проведенного аудита выяснилось, что в группе был неплохой дизайн и оставалось только поработать над описанием, навигацией и оформлением других разделов сообщества.

В итоге было сделано:

  • Перевели группу в страницу
  • Поставили УТП в статус сообщества
  • Установили кнопку целевого действия (на сбор заявок)
  • Сделали приветственное сообщение
  • Проработали информацию группы
  • В обсуждениях сделали отдельную тему для отзывов
  • Добавили товары по направлениям
  • Установили виджет (на сбор заявок)
  • Ну и самое главное, установили приложение Анкеты, через которое и собирали все заявки

После всех исправлений и настроек группа стала выглядеть замечательно, и я решил что можно начинать запуск.

Что по фишкам?

Ну а теперь пару фишек, которые были применены для повышения эффективности. Трафик я веду на приложение «Анкеты» по нескольким причинам:

1. В Анкетах есть утм-метки, с помощью которых можно легко отследить с каких объявлений и с каких разделов сообщества приходят заявки. Это помогает понять, какие аудитории работают, а какие не приносят лидов.

    Чтобы добавить утм-метку достаточно создать новую анкету, скопировать ссылку и дополнить её своей меткой через нижнее подчёркивание.


    Таким образом можно делать до 3-х параметров в утм-метке.


    2. После заполнения анкеты пользователю приходит автосообщение, в котором можно его утеплить. Во-первых, у нас инициируется диалог с пользователем, где мы благодарим человека за оставления заявки.

    Во-вторых, предлагаем посмотреть как проходят занятия, для чего даём ссылку на группу или фотоальбом с фотографиями.


    3. Также тут можно добавлять людей, которым заявки будут приходить в личные сообщения, что значительно повышает скорость их обработки.

    Всего было создано две анкеты, одна общая под все основные занятия, а вторая только под логопеда.


    Кто целевая аудитория?

    Были выделены следующие аудитории:

    • Девушки из мамских и детских пабликов города
    • Девушки из городских пабликов (+ категория интересов «Семья и дети»)
    • Мамы с детьми нужного возраста в профиле
    • Девушки города 27-45 (среди них точно есть мамы)
    • Девушки, состоящие в группах конкурентов (детские центры, кружки, секции, курсы и тп)
    • Девушки, состоящие в группах по развитию речи, как в общих, так и в сообществах города— Похожие аудитории (база клиентов, посетители сайта, подписчики сообщества)

    А папы?

    Исходя из моего опыта продвижения детских проектов, папы не заходили даже в школах единоборств, поэтому аудиторию пап здесь я даже не рассматривал.

    Что по объявлениям?

    Далее создавалась масса объявлений по всем аудиториям, тестировались фото и форматы рекламы. За два месяца работы было запущено свыше 100 объявлений. Самые удачные из них представлены ниже:




    Реклама запускалась в июне и августе, поэтому, чтобы прогреть записавшихся ранее людей, я дополнительно запустил боковики и бомбил ими всех, кто оставлял заявку.



    Так как целевой аудитории не так много, то на тех, кто просмотрел объявления, но не перешел по рекламе, я запускал второе предложение. На тех, кто посмотрел второе, но никак не отреагировал - третье. Поэтому в кампании "Ретаргет" потрачено больше всего средств.


    Результаты:

    Голые цифры представлены ниже:

    Освоено на рекламу, российских руб: 25 562

    Переходов по объявлениям: 2 700

    Цена перехода, российских руб: 9,5

    Всего записалось (приложение + сообщения сообщества): 268

    Стоимость заявки, российских руб: 95,4




    Выводы

    • 87 человек оплатили абонементы на занятия
    • Около 30% заявок оставляются через сообщество, а не по объявлению, поэтому стоит уделить особое внимание оформлению и навигации паблика
    • Дешевле всего шли заявки из категорий интересов «Есть дети 1-3 и 4-6 лет», однако данные аудитории крайне малы
    • Неплохо отработала похожая аудитория на людей, взаимодействующих с рекламой
    • Нужно утеплять людей оставивших заявку. Автосообщением после заполнения заявки вести на группу, отзывы или фотоальбом, а также напоминать о себе в боковиках.

    Детский развивающий центр - варианты названий, как назвать

    Удачно подобранное имя влияет на его развитие и процветание любого бизнеса. Это касается и детского развивающего центра, название которого должно легко запоминаться, вызывать положительные эмоции и привлекать клиентов. Описанные в статье основные принципы формирования названий детских развивающих центров и примеры имен уже действующих организаций помогут выбрать лучший вариант.

    Принципы формирования названий детских развивающих центров

    Существует большое число разнообразных вариантов имен для детских развивающих центров, как ассоциативных, так и не связанных с профилем деятельности заведения. Детальный анализ названий действующих центров позволяет определить основные принципы их формирования, изложенные ниже. Ознакомившись с ними, а также с многочисленными примерами, вы сможете создать оригинальное и успешное имя для собственного дела.

    1. Названия, ассоциирующиеся с интеллектом и деятельностью детского развивающего центра.  Популярны варианты, в которых используются ключевые слова, связанные с умом, интеллектом и знаниями («Научилус», «КРУГОЗОР», «Познавайка», «Я - Гений»). Интересно и оригинально звучат имена известных ученых («Сократик», «Пифагорка», «Да Винчи», «Маленкие Эйнштнейны)». Кроме того, ассоциативные названия могут отражать специфику работы центра, используемые программы и подходы («Менар», «Волшебный мир Монтессори», «Лингвистикум»).
    2. Названия, связанные с мультфильмами и сказками. Поскольку деятельность детских развивающих центров направлена на ребенка, большая часть их названий связана именно с детскими темами.  Такими являются яркие и запоминающиеся имена, связанные с мультфильмами, сказками и их персонажами («Веселый Чебурашка», «Чеширский кот», «Пряничный домик», «БАРМАЛЕЙКИН»).
    3. Названия, связанные с детством и детьми. К этой группе относятся, прежде всего, варианты, включающие разные сочетания со словом «детство» («Островок Детства», «Детское время», «Чудо Детство», «АКАДЕМИЯ ДЕТСТВА») и словами «kids», «baby», «ребенок» («Браво Kids», «Kids Up», «BABY BOOM», «Это же ребенок»).  Кроме того, множество вариантов имен, не содержащих ключевых слов, вызывают у посетителей прямые ассоциации с детством и детьми («Карапузики», «Дочки – Сыночки», «Мамина Радость», «Егоза»).
    4. Другие оригинальные названия. Многие предприниматели предпочитают выбрать имя, не вызывающее очевидных ассоциаций с деятельностью развивающего центра, но зато легко запоминающееся и вызывающее положительные эмоции («Улыбка», «Яркое начало», «Радуга»).

    Примеры названий детских развивающих центров

    1. Названия, ассоциирующиеся с интеллектом и деятельностью детского развивающего центра

    1+

    bezzapinki

    Clever

     I know

    IQ007

    Junior IQ

    Smart Studio

    SmartLand

    StartUm

    АБВГДЕЙКА

    АзбукА

    АкАдемика

    Академия знаний

    Бакалаврик

    Большие Истории Монтессори

    БУКВАРЬ

    Волшебный мир Монтессори

    Галерея проектов

    ГениУм

    Говоруша

    Да Винчи

    Дважды Два

    Знайка

    ИНДИГО

    Интеллект

    КРУГОЗОР

    Лингвистикум

    Лучше Всех

    Маленькие Эйнштнейны

    Маленький академик

    Менар

    Мир маленького гения

    Монтессори  - Азбука

    Научилус

    Нейрум

    Образовательная среда

    ОТКРЫТИЕ

    Отличник

    Первые шаги

    Пифагорка

    Подрастай-ка

    Познавайка

    Познание

    Почемучка

    Словечко

    Сократик

    СтартУм

    Стимул

    Ступеньки

    Точка роста

    Умничка

    Умный малыш

    УНИКУМ

    Успех

    Ученый котик

    Школа гениальности

    Эрудит

    Я – Гений!

    Я расту

    Ясам

    2. Названия, связанные с мультфильмами и сказками

    Антошка

    Ариель

    БАРМАЛЕЙКИН

    Бонифаций

    Бэмби

    В Стране Волшебных Чудес

    Весёлый паровозик

    Веселый Чебурашка

    Волчок

    ГОВОРУН

    Десятое королевство

    Домик Матушки Гусыни

    Золотой ключик

    Крошка Ру

    Лёвушка

    Мери Поппинс

    Пряничный домик

    ПЧЕЛКА МАЙЯ

    Пэппи Хэппи

    Сезам

    Семицветик

    Сказочная страна

    Страна Фантазия

    Страна чудес

    Теремок

    Умка

    Фантазерия

    Филипок

    Чеширский кот

    Чудо остров

    3. Названия, связанные с детством и  детьми

    Amakids

    BABY BOOM

    Kids Up

    Kinder

    SmartyKids

    Азбука детства

    Аистёнок

    Академия детского развития

    АКАДЕМИЯ ДЕТСТВА

    АКАДЕМИЯ УМНЫХ ДЕТЕЙ

    Браво Kids

    Буревестник kids

    Бэби – Клуб

    Веточка

    Вундерkind

    Вундеркинд

    ГОРОД ДЕТСТВА

    Гранатик

    Детский островок

    Детское время

    Динотопия

    Дождик

    Домик

    Домисоль

    Дочки – Сыночки

    Егоза

    Желтый автобус

    Зайка

    Звуковичок

    Золотая Бусина

    Карамелька

    Карапуз

    Карапузики

    Кенгуру

    Кидсландия

    Комарик

    Лада – матушка

    Лапушка

    Лесенка

    Лучики

    Маленькая страна

    МамаДар

    Мама-кот

    Мамарада

    Мамина Радость

    МАТРЁШКА.КИДС

    Милатэя

    Мир чудес

    Мозаика

    Неваляшки

    Невский кораблик

    Озоринка

    Островок Детства

    Панорамка

    Первоцвет

    ПитерДетки

    Росток

    САМИ С УСАМИ

    Светлячок

    СЁМА

    Славный Малый

    Созвездия

    Соловушка

    Творика – Гармоника

    ТикТак

    ТриЧетыре

    Ушки на макушке

    ФаZенда KIDS

    Чудо – дети

    Чудо – Клуб

    Чудо – Сад

    Чудо – Чадо

    Чудо Детство

    Это же ребенок

    Юла

     

    4. Другие оригинальные названия

    Friends

    Аничков мост

    Ассорти

    Аэлита

    Аквамарин

    Start

    CDF

    VRaдуге

    Добрый День

    Берегиня

    Божья коровка

    Вита

    Яркий день

    Ярко

    Яркое начало

    Улыбка

    Три кита

    Светлана

    СоФия

    Солнечный город

    Монблан

    Отражение

    Подсолнухи

    Радуга

    Кнопка

    Доверие

    Диво – город

    Вишневая страна

    Бизнес план детского развивающего центра

    Бизнес-план детского развивающего центра следует составлять с учетом множества аспектов. Стоит отметить, что предоставление услуг такого типа в настоящее время очень востребовано. Многие родители, не полагаясь на собственные силы, хотят, чтобы развитием их детей занимались специалисты. Всем известный образец детского учреждения — это садик, но для дополнительного развития существует множество центров, куда стоит отвести детей на занятия.

    Можно услышать много негативных отзывов о работе муниципальных садов, начиная с халатного отношения воспитателей и заканчивая несоответствующими условиями. Учитывая все недостатки, родители все же вынуждены отдавать своих детей в эти дошкольные учреждения. Но всегда есть более перспективная альтернатива. Детский центр является отличной заменой традиционному саду. Здесь квалифицированные специалисты займутся развитием и образованием малышей.

    Основные отличия развивающего центра от детского сада

    Педагоги, работающие в развивающих центрах, занимаются всесторонним развитием ребенка. Каждый малыш вправе рассчитывать на индивидуальный подход, воспитатели будут учитывать его особенности развития. Специалист не просто присматривает за ребенком, пока родители заняты на работе, но и занимается его воспитанием. Программа включает в себя развивающие уроки и упражнения, всевозможные игры и конкурсы.

    Каждый родитель оплачивает услуги центра в том объеме, чтобы была возможность выплачивать работникам достойную заработную плату, которая выше, чем в государственных учреждениях. Это стимулирует педагогов к оказанию высококачественных услуг. Высокий уровень заработной платы позволяет нанимать на работу исключительно квалифицированных профессионалов. Специалисты работают с детьми, применяя новейшие методы педагогики и воспитания. Удобство развивающих клубов заключается в том, что в большинстве из них есть возможность оставления ребенка на полный день или на несколько часов.

    Крупные центры, кроме основных помещений для занятий, имеют в своем распоряжении бассейн, игровые комнаты, компьютерные и спортивные залы, художественные студии.

    Прежде чем задаваться вопросом, как открыть детский развивающий центр, нужно определиться с тем, какого типа он будет. Классификация таких учреждений следующая:

    1. По специализации центра. Существуют развивающие клубы общего и узкого направления. В первых проводят занятия с детьми, направленные на развитие общих знаний и навыков. В узконаправленных заведениях занятия проводятся по тем предметам, к которому у малыша есть расположенность.
    2. По режиму работы. Есть центры садиковского и общего типа. В первом воспитатели занимаются с детьми на протяжении всего дня. В развивающих учреждениях общего типа проводятся занятия только в течение нескольких часов.
    3. По формату услуг существует 3 варианта: мини-центр, студия и премиум. В первом учреждении занятия проводятся только несколько раз в неделю. Мини-центр не требует больших инвестиций, но на высокую прибыль здесь рассчитывать не приходится. Кроме того, могут возникнуть проблемы с поиском помещения для занятий. Центр-студия — это более прибыльный вариант. В таких учреждениях занятия проводят квалифицированные педагоги. Такой вид бизнеса не требует больших вложений, позволяет предоставлять более качественные услуги. В связи с малочисленностью персонала тематика занятий будет сильно ограничена. Развивающий центр премиум является самым интересным вариантом. Такая организация предоставляет различные развивающие услуги и имеет в распоряжении несколько помещений. Недостатком можно считать высокие первоначальные затраты и расходы на содержание.

    Рентабельность развивающего центра и затраты

    Бизнес-план детского развлекательного центра нужно разрабатывать, учитывая возможную прибыль и сроки окупаемости. Средний срок окупаемости подобных организаций составляет 2 года с момента открытия. Это примерный показатель, на который оказывает влияние слишком много факторов: тип центра, режим его работы, список предоставляемых услуг, на какое количество человек он будет рассчитан, численность персонала и другие важные моменты.

    Такой бизнес является достаточно прибыльным. Оказываемые услуги в настоящее время очень востребованы независимо от статуса и уровня дохода. Основные расходы на открытие развивающего учреждения:

    • аренда помещения;
    • оплата налогов и коммунальных услуг;
    • проведение первоначального ремонта в помещении;
    • обеспечение пожаробезопасности;
    • мебель, техника, инвентарь, игрушки, посуда и необходимое оборудование;
    • заработная плата персонала;
    • методические и расходные материалы для обучения и творчества;
    • оплата продуктов питания;
    • затраты на рекламу.

    Перечень затрат может варьироваться в зависимости от выбранного типа учреждения.

    Открытие развивающего центра

    Как открыть детский развивающий центр? Это довольно обширный вопрос, чтобы на него ответить, нужно разобраться в основных деталях. Как и любое другое коммерческое предприятие, развивающий центр требует регистрации в соответствии с действующем законодательством.

    Организаторам нужно определиться с несколькими моментами:

    • на детей какой возрастной категории будет распространяться деятельность центра;
    • уровень квалифицированности педагогов;
    • какая из программ развития будет использоваться на занятиях;
    • тип работы центра и его расписание;
    • количество развивающих групп;
    • перечень предоставляемых услуг;
    • аудитория, на которую будет направлена деятельность.

    Крупные центры предоставляют следующие услуги по развитию и воспитанию детей:

    • организация разнонаправленных развивающих занятий;
    • спортивные занятия с детьми;
    • проведение праздников;
    • дополнительные занятия с логопедом и психологом;
    • развитие творческих талантов у малышей;
    • постоянное наблюдение за ребенком с учетом дневного режима.

    Перед открытием учреждения стоит определиться с тем, на какую аудиторию будет направлена его деятельность. Любой родитель хочет для своего ребенка только самого лучшего, но уровень дохода у каждого разный. Те люди, которые слишком ограничены в средствах, не смогут стабильно и в полной мере оплачивать воспитательные услуги, поэтому не стоит ориентироваться на этот слой населения. Может показаться, что богатые родители — это то, что нужно для успешного воспитателя, но такие люди требуют оказания только высококачественных услуг и очень придирчивы. Для того чтобы привлечь богатого клиента, нужны большие первоначальные инвестиции. Лучшим вариантом являются родители со средним достатком. Угодить таким клиентам не так сложно. Если уровень стоимости не завышать, а услуги организовывать на достойном уровне, такие клиенты и сделают бизнес по-настоящему прибыльным.

    Еще одним важным фактором является выбранное под центр помещение. Оно должно составлять не менее 100 м², находиться в тех районах, где наличие детских учреждений необходимо. Последнее можно выяснить только после тщательного анализа потребительского рынка.

    Открытие детского развивающего центра — прибыльное дело. Для того чтобы получать хороший доход и привлекать новых клиентов, нужно любить детей и стараться понять их потребности. Главным клиентом является ребенок, а он захочет ходить только туда, где его понимают и где ему интересно.

    Заказать бизнес план

    Как открыть детский развивающий центр с нуля с бизнес планом

    Закомирная Наталья в окружении своих воспитанников

    Пошаговая инструкция, с практическими рекомендациями, о том как организовать центр раннего развития детей, от опытного практика Закомирной Натальи.

    Рассмотрим основные шаги, которые нужно пройти, чтобы открыть свой детский центр развития с нуля. 

    В основе вашей идеи должно лежать желание работать с малышами, а не банальная жажда наживы. Кроме того, желателен опыт работы в детских учреждениях, педагогическое образование, которое поможет вам на первых этапах понимать что делают ваши наемные учителя на занятиях, и генерировать креативные идеи, касающиеся направлений вашей деятельности.

    Шаг первый: формирование обучающих программ

    Параллельно с идеей о создании следует обдумать, по какой программе будет работать ваша школа раннего развития детей. Вы можете пойти по проторенной дорожке и выбрать программы известных педагогов, например, заниматься по методике Монтессори или вплетать в канву уроков элементы эйдетики. Но лучшим ходом будет создание своей педагогической методы с захватом всех известных вам обучающих направлений. Кроме того, хорошие педагоги обязательно внесут лепту: на их занятиях будут свои изюминки и методики.

    Совет практика: креатив преподавателей останавливать не стоит. Их интересная работа будет привлекать больше детей.

    Дети рисуют руками

    Изначально я составила список занятий, которые будут доступны детям в моем центре. На первых порах новичкам можно ограничиться основными направлениями:

    • подготовка к школе,
    • изобразительное искусство,
    • английский язык,
    • развивающие занятия,
    • музыка, аэробика, танцы,
    • психологические консультации,
    • занятия с логопедом.

    Шаг второй: оформление детского развивающего центра и закупка самого необходимого

    Интерьер детского центра

    На этом этапе у меня включился креатив напополам с рационализмом. Исходя из приобретенного опыта, в вашем детском развивающем центре на первых порах нужны будут не только развивающие игрушки, учебники, расходные материалы для уроков (бумага, краски, клей, пластилин и прочее), но и мебель, офисная техника, ковры и декор.

    Покупка детской мебели дело дорогостоящее и неблагодарное. Очень мало магазинов предлагают действительно качественные столы и стулья для дошкольников, но цена у них просто неподъемная для новичков бизнеса. Остальная продукция обычно выглядит хорошо, но износостойкость у нее на нуле. Мы делали детскую мебель на заказ. Это было по-настоящему дешево и сердито, а в результате мы получили именно то, что было необходимо.

    Что касается игрушек и расходников для занятий, то тут экономить не стоит. Возьмем, к примеру, кубики или пазлы. Лучше всего покупать не дешевый китайский товар, а качественную детскую продукцию: деревянные игрушки зарубежных и наших производителей (это всегда качественная продукция), Chicco, Clever Toys и другие известные бренды. Такие игрушки прослужат значительно дольше.

    Материалы для уроков (карточки, учебники, тетради, карандаши и прочее) закупать на первое время нужно только самые необходимые, исходя их того, какие занятия запланированы у вас в центре. Ваши педагоги, если они профессионалы, обязательно скажут вам, что еще нужно для их комфортной работы.

    Совет от практика: все картонные пособия обязательно заламинируйте. Они будут служить вам верой и правдой намного дольше, и у вас будет спокойна душа, что карапузы их не помнут и не порвут.

    Необходимая офисная техника:

    • цветной принтер и ксерокс (для распечатки материалов на занятия),
    • компьютер или ноутбук,
    • телевизор с DVD (для показа мультфильмов и развивающих программ на занятиях).

    В помещениях не должно быть ничего лишнего и того, что может травмировать детей. Классы для занятий должны иметь хорошее освещение и систему вентиляции. Мы проверяли электропроводку, канализацию и т. д. О регулировке температурного режима в помещениях заботиться не пришлось (выручило наличие кондиционеров).

    Стены школы в процессе работы можно украшать картинами ваших воспитанников. Таким способом мы прятали неудавшийся ремонт и делали центр развития уютным и красочным. А еще детские рисунки и поделки стали наглядной рекламой для родителей, которые первых раз приводили к нам своих карапузов.

    Рисунки детей как элемент декора центра раннего развития

    Шаг третий: Наем преподавателей и других работников

    Ну, с уборщицей и администратором все и так понятно. Завхозом первое время будете вы. А вот подбор квалифицированных педагогов при открытии детского развивающего центра  – это серьезное испытание.

    За первые два года работы после мне пришлось отсеять более 10 человек за хромающую профпригодность. Многие из учителей приходили на занятия к бойким карапузам только для того, чтобы в конце месяца получить заветный конверт. Пришлось гнать таких в шею.

    Совет от практика. Не поленитесь присутствовать на уроках, потому что от качества их проведения зависит имидж вашего центра. Если вам не интересно на занятии, то детям тоже такие уроки не нужны.

    Шаг четвертый: Реклама и привлечение клиентов

    Реклама – это основной двигатель вашего успеха. Пока ученики не стали приводить за руки своих друзей, а мамы и няни не трезвонят на всех детских площадках, что их чадо ходит в лучший центр, вам нужно позаботиться о том, чтобы о вас узнали.

    Основные и самые дешевые рекламные ходы

    Расклеивание объявлений.

    Мой опыт показал, что реклама на столбах самая действенная. Кроме того, запомните: родители в 99 случаях из 100 не будут возить своих карапузов на занятия в другой конец города, поэтому на первых порах распыляться на общегородскую рекламу не стоит. Объявления на столбах приведут к вам 60 % малышей.

    Раздача визиток или листовок

    В такой рекламной кампании можно даже за небольшое вознаграждение задействовать преподавателей. Люди, которые хотят привлечь клиентов, с удовольствием вам помогут (из личного опыта). В двери центра постучатся 30 % клиентов.

    Реклама в транспорте (но не общегородская, а только в вашем районе)

    Бегущая строка на мониторах, рекламные «растяжки», обычные объявления в общественном транспорте привлекут 10 % ваших клиентов.

    Создание сайта

    Такая реклама потребует серьезных затрат, и первое время от нее не будет никакого толку, поэтому не надейтесь, что это сработает мгновенно.

    Больше работает в сети (пока ваш сайт «раскачивается») реклама на спецпорталах для родителей. Также вашему продвижению поможет присутствие имени вашей школы в каталогах детских центров развития, реклама на досках объявлений и т. д.

    Совет от практика. На первых порах расклейкой объявлений и раздачей листовок мы занимались самостоятельно. Были случаи, когда приходилось нанимать людей для проведения таких рекламных кампаний, а они, мягко говоря, не справлялись с работой. После их халтуры мы находили пачки листовок во всех урнах района. Будьте внимательны!

    Шаг пятый и последний: запуск 

    Для центров раннего развития, как и для других учебных заведений, существует понятие сезонности работы. Первый год работы мы наивно полагали, что отбоя от учеников не будет даже летом. Но ошибка была очевидной.

    Летом родители будут водить детей на занятия только в июне. Дальше наступает затишье до сентября, а иногда и до октября, потому что ученики разъезжаются кто куда: к бабушке, на море или за город.

    Еще одним временем затишья в учебе станут зимние каникулы – период с 31 декабря по 8 января. Эти дни можно смело вычеркивать из графика работы заранее.

    Церемония открытия

    Если у вас осталась энная сумма денег после всех мероприятий, описанных выше, не поскупитесь, чтобы открыть детский развивающий центр «громко». Можно устроить небольшой концерт или викторину с подарками и аниматорами на самой многолюдной детской площадке вашего района.

    В перерывах между развлечениями не забудьте раздать свои визитки всем мамам.

    Хотите что-то потише? Пройдитесь по близлежащим от вашей школы площадкам и раздайте родителям и няням ваши рекламные листовки, а детям - чупа-чупсы или воздушные шарики. Успех вашей акции гарантирован.

    Такие мероприятия можно устраивать каждое 1-е сентября. Это будет еще одна неплохая рекламная кампания.

    Кто твой клиент? Как составить портрет своего клиента?

    На самом раннем этапе становления бизнеса, а также для его успешного развития необходимо знание «своего» клиента. Процесс составления портрета клиента называется проработкой целевой аудитории. Для чего это нужно? Чтобы суметь заинтересовать клиента, разговаривать с ним на одном языке, учитывать ожидания клиента и предугадывать его потребности,четче понимать свои задачи, чтобы быть полезным, а значит нужным и, в идеале, незаменимым. Все просто: любовь и доверие клиента – залог вашего успеха!

    Именно знание ключевой информации о клиенте должно стать определяющим фактором месторасположения детского клуба, программы развивающих занятий, ценовой политики и других составляющих. Для того, чтобы определить, кто является вашими клиентами, советуем начать с ответов на 10 вопросов:

    1. Пол, возраст и род деятельности клиента;
    2. Образование клиента;
    3. Сумма его ежемесячного дохода;
    4. Сфера его увлечений, интересов, хобби;
    5. Какие проблемы стоят перед ним, и как мы можем поспособствовать их решению?
    6. Что больше всего его зацепит в вашем предложении?
    7. Какие у него ожидания и надежды, связанные с вашим предложением?
    8. В чем он продолжает сомневаться и как можно это изменить?
    9. Какие сайты посещает клиент, и какие публикации вызывают у него наиболее сильный отклик?
    10. Как он относится к вашим конкурентам: что нравится и что отталкивает?

    У вас может образоваться несколько групп клиентов, в этом случае разбейте свою аудиторию на сегменты и ответьте на вопросы отдельно по каждому сегменту. Чтобы правильно определить целевую аудиторию, пообщайтесь с реальными людьми – в соцсетях, на тематических сайтах, в блогах, и конечно же, с уже существующими вашими клиентами.

    Зная своего клиента, вы сможете правильно сформировать предложение – преподнести его как то, что решит первостепенную проблему клиента, и в чем он нуждается сейчас наиболее остро.Понимая ценности и ориентиры аудитории, вы сумеете донести до нее преимущества вашего предложения и те выгоды, которые клиент получит от взаимодействия с вами. Кроме этого, вы сможете наладить маркетинг так, чтобы привлечь свою аудиторию, заинтересовать ее и завоевать внимание.

    Детский клуб предлагает услуги по развитию определенных способностей у детей, поэтому вам необходимо определить людей, которым будет интересно развитие именно этих способностей. Эти люди и будут вашей целевой аудиторией. Помните, что главная задача – максимально удовлетворить запрос клиента и убедить его в том, что ваше предложение наиболее соответствует улучшению его жизни.

    Для примера мы можем пофантазировать и представить себе маму, которая отдаёт своё чадо в ваш детский садик.Это женщина в возрасте около 30 лет. Сейчас она в декрете, поскольку родила ещё одного ребёнка. Старшему, как ей кажется, нужна социализация и уход, а также занятия, которые в домашних условиях она обеспечить не может, да и не хочет. Она чувствует необходимость немного себя разгрузить. Ей важно не погрязнуть в своём декрете слишком глубоко. Именно поэтому для неё важно не пропускать дважды в неделю занятия по фитнесу. После занятий она любит немного поболтать со знакомыми. Ещё важен маникюр. Это обязательно, чтобы чувствовать себя комфортно. В это время с младшим сидит няня. Её услугами женщина пользуется несколько раз в неделю, этого как раз достаточно, чтобы держать баланс между семьёй и собственным комфортом. Когда младший ребёнок подрастёт, он тоже пойдёт в сад (лет с 2,5-3х).

    Утро в этой семье начинается со сборов папы на работу. Женщина готовит завтрак мужу, целует его на прощанье. Когда отец ушёл, начинаются сборы в садик старшего малыша. Сегодня у неё есть настроение и время приготовить детям вкусный завтрак. Она любит радовать своих детей вкусняшками. Таким образом, она уделяет детям внимание, проявляет свою любовь к ним. Ей нравится иногда устраивать такие совместные завтраки. Сегодня они придут в сад немного позже, часиков в 10 утра. Когда дети уходят в сад, женщина гуляет с младшим, убирает дома, готовит обед, сидит в социальных сетях, читает книги. Её муж успешный IT-специалист. После декрета женщина планирует продолжить свою карьеру, поэтому она старается развиваться даже сейчас и понимает, как важно дать хороший старт своим детям. В услугах сада ей важны: хорошее отношение к ребёнку, возможность для малыша проявить себя, ежедневные занятия, хорошее питание и окружение ребёнка.

    Такая мама ждет от детского клуба не только внимания и качественного ухода за ребенком, но и насыщенной, информативной и познавательной программы занятий, возможности физического, интеллектуального, эмоционального и творческого развития для ребенка. Это должно быть не просто «время, проведенное в садике», а время открытий, общения, овладения навыками, всестороннего обогащения и созидания. Вы должны предложить ей то, что в чем она нуждается в данный момент более всего – время развития ее ребенка.

    Важно так же продумать изюминку своего клуба, чтобы не затеряться среди конкурентов с популярными направлениями. А еще – изучить деятельность конкурентов в вашем районе, чтобы понимать, с кем вы и в чем сможете конкурировать. Изучите направления работы аналогичных учреждений в городе, определите, чего не хватает в вашем районе, опросите родителей.Советуем так же обратить внимание на платежеспособность родителей, условно это могут быть состоятельные семьи, семьи со средним достатком и  семьи с ограниченным доходом.

    Итак, зачем нужно составлять такой подробный портрет?

    • при создании новой услуги, вы будете лучше понимать запросы клиентов;
    • представляя себе клиента так подробно, вы работаете не с абстрактным набором характеристик, а с живым образом;
    • анализируя портрет клиента, вы сможете понять привычки и уловить мелочи, которые важны для ваших клиентов. Например, для них оказывается важной возможность иногда приводить ребёнка не к 8.00 или 9.00, а немного позже. Возможно, стоит выстроить режим работы так, чтобы начинать занятия с 10.00-10.30? Эту особенность мы подсмотрели в финских детских садах.
    • портрет клиента невероятно важен для  создания рекламной продукции, ведь зная привычки и вкусы своего клиента, вы сможете создать рекламу, которая «зацепит» вашего потенциального клиента;
    • в процесссе проработки и детализации образа клиента вы обнаружите некоторые свободные ниши для новых услуг, возможности для роста и улучшения своего бизнеса.

    Где и как собирать данные о вашей целевой аудитории?

    • Общение с клиентами;
    • Анкетирование;
    • Блиц-опросы;
    • Наблюдение.

    В заключение подчеркнем: не поленитесь составить «портрет» вашего клиента: его возраст, стремления в жизни, увлечения. Это поможет определить главную потребность вашей аудитории и, исходя из нее, проложить путь к сердцу клиента, завоевать его доверие на длительное время и обеспечить расцвет своего бизнеса.

    Мы подобрали ещё 5 интересных статей для Вас:

    7 советов по питанию, которые помогут быстро доставить клиентов в ваш детский сад! »Прыгай!

    Начать с нуля сложно - я знаю, я был там. Я открыла 8 детских садов и написала книгу о бизнес-планах детских садов. И хотя поездка была увлекательной, не всегда было легко. Вот почему по пути я подобрал несколько спасателей.

    Без лишних слов, это мои 7 проверенных советов, которые обязательно привлекут больше родителей в ваш детский сад.

    1. Знаки для газонов
    Знаки для газонов - одна из тех вещей, о которых вы даже не догадывались, но они удивительно эффективны.И они также могут стратегически разместиться в вашем районе, если вы сделаете это правильно.


    Обратите внимание, как легко читать и обрабатывать, когда едете по

    Одна из причин, по которой знаки на лужайке могут быть несколько сложными, заключается в том, что вам нужно получить разрешение от других людей, чтобы их повесить. Тем не менее, стоит представиться другим владельцам бизнеса по соседству и попросить их разрешения разместить это на своей собственности. Большинство людей понимают, что привлечение клиентов - непростая задача, поэтому неплохо создать таким образом сеть владельцев бизнеса (одновременно получая разрешение на размещение вашей вывески).

    Единственные затраты - это печать знаков, но даже это не проблема для таких сайтов, как buildasign.com, где можно купить много по разумной цене.

    2. Google AdWords
    Это, безусловно, один из самых эффективных способов привлечения клиентов. Google AdWords - самая мощная форма рекламы сегодня, потому что она дает людям именно то, что им нужно.

    Например, родители вводят в Google «детский сад», и появляется ваше объявление! Если у вас есть отличный веб-сайт, на который их можно перенаправить, это даже лучше.

    Возможно, вы захотите нанять консультанта, потому что AdWords предлагает огромное количество возможностей, таких как таргетинг на людей в пределах мили от местоположения клиента. Вы платите, только если кто-то посещает ваш сайт, и вы можете установить дневной бюджет, который хотите тратить. Это может быть всего 5 долларов в день, что делает его доступным вариантом, даже если вы просто хотите поэкспериментировать.

    Сделайте свою рекламу AdWords заметной. Говорите с желаниями людей - не говорите универсально!

    3.Табличка сэндвич-картон

    Когда люди едут за рулем, они обычно не поворачивают голову, чтобы увидеть вывеску на витрине вашего магазина, они просто увеличивают масштаб без предупреждения. Вот почему вывеска на доске для сэндвичей - отличный способ привлечь людей, проезжающих мимо, и сосредоточить их внимание на вашем детском саду.

    Pro Подсказка: вы также можете применить ту же тактику, которую мы обсуждали, со знаками на лужайке, и попросить другие местные компании повесить их на тротуарах, чтобы вы могли бесплатно распространять свое сообщение по всему району! Buildasign.com продает их по разумной цене и предлагает простые инструменты для создания вашей вывески.

    4. Онлайн-обзоры

    Нет лучшего маркетинга, чем старая добрая молва.

    Положительные отзывы / оценки вашего детского центра в Интернете основаны на опыте, и новые родители внимательно учтут их при принятии решения.

    Лучше получать отзывы медленно и постепенно. Вы можете индивидуально попросить пару родителей в месяц писать обзор на одном из сайтов, таких как Yelp !, обзоры Google и Facebook.Это упрощает обработку алгоритмов сайтов, и родители могут не торопиться, тщательно взвешивая, что им больше всего нравится в вашем детском саду.

    После того, как они отправят отзыв, вы можете принять участие в розыгрыше хорошего приза или рассмотреть возможность предложения одноразовой скидки в качестве благодарности (идеи Криса Мюррея).

    Если вы получили отрицательные отзывы, подумайте о том, чтобы обратиться к тем людям, которые их оставили. Это могло быть просто недоразумением.

    В любом случае отвечайте на отзывы после того, как поймете, что на самом деле произошло.Игнорировать плохие отзывы - не лучшая идея. Всегда сохраняйте хладнокровие, даже если это была ваша ошибка. Это происходит, и все понимают, поэтому вы должны проявлять инициативу, признавать их и говорить, что вы делаете, чтобы это не повторилось.

    В любом случае цель - построить долгосрочные, здоровые и постоянные отношения. Вы делаете это в детском саду каждый день, так что делайте это и в Интернете.

    5. Список ожидания Страница

    И это не ограничивается полностью забронированными детскими садами.Даже если в вашем календаре много свободных мест, вы можете сделать страницу списка ожидания. Это показывает, что вы востребованы, что является отличным показателем того, насколько успешным является ваш детский сад.

    Просто убедитесь, что вы создали страницу списка ожидания, чтобы родители могли связаться с вашим детским садом со своими вопросами и интересами.

    В то же время было бы неплохо изучить варианты, в результате которых действительно придется составлять список ожидания, например, Hopping In, который позволяет продавать неиспользуемые места и предлагать услуги дневного ухода по запросу, не меняя ничего в своей работе.

    6. Друзья и семья

    Нет ничего важнее семьи и друзей. Они ваши самые большие болельщики, но не обязательно останавливаться на моральной поддержке - они также могут рассказать большему количеству людей о вашем детском саду и порекомендовать его, поскольку они знают, какой вы человек.

    Вы также можете создать социальный импульс на своей странице в Facebook с небольшой помощью ваших друзей (и семьи). Покажите своим потенциальным клиентам, что люди в восторге от вас и желают вам всего наилучшего.

    Это будет иметь большое значение для установления доверия и восхищения вашим детским садом. В конце концов, социальное волнение заразительно и может распространяться неожиданными способами.

    7. Потоки пассивного дохода

    Привлечение новых детей через обычный веб-сайт для ознакомления с процессом оформления документов - не единственный способ заработка.

    На самом деле, хорошо всегда знать, что у вас есть. Ни один детский сад не идеален, и требуется время, чтобы составить список ожидания и полностью заполненный календарь, даже без неожиданного отсутствия детей.Когда вы учитываете их в уравнении, может показаться, что вы тратите больше времени на то, чтобы жонглировать, кто приходит, а кто остается дома, чем на улучшение других вещей.

    Вот почему использование такого программного обеспечения, как Hopping In, может помочь вам добраться туда намного быстрее. С его помощью вы можете продавать полдня, открывать пустые места и позволять другим родителям оставлять свои места, если они знают, что не придут. Взамен вы можете выбрать частичное возмещение, которое получат родители, и разрешить родителям, которые не заезжают, бронировать недавно освободившиеся места.

    Это довольно просто, поэтому вам не придется тратить много времени на навигацию по программному обеспечению - просто позвольте ему работать на вас.Четко общайтесь с родителями и расскажите им о преимуществах прыжков, ну, в общем, прыжков вместе с вами.

    Как привлечь новых клиентов в детский сад | Small Business

    Когда родители выбирают детский сад для своих детей, они ищут место, которое обогатит и защитит их детей в течение дня. Хотя ваш детский сад может обладать этими качествами, без правильной рекламы и маркетинга они останутся незамеченными. Вы можете попробовать несколько новых стратегий, чтобы привлечь внимание родителей и привлечь новых клиентов в свой детский сад.

    Дни открытых дверей

    Дни открытых дверей дают родителям возможность испытать ваш детский сад, прежде чем они решат записать своих детей. Проведите день открытых дверей в субботу или воскресенье, чтобы родители, работающие в течение недели, могли легко прийти на него. Предложите экскурсии по детскому саду и выделите функции безопасности и дополнительные возможности, которые предлагает ваш детский сад. Попросите родителей детей, уже посещающих ваш детский сад, ответить на вопросы или поделиться своими впечатлениями. Сделайте день открытых дверей больше, чем просто экскурсией и обзором того, что предлагает ваш детский сад.Подавать прохладительные напитки. Обеспечьте детей играми, поделками и другими занятиями. Предложите дверные призы, например бесплатную неделю ухода за детьми.

    Молва

    Ваш лучший ресурс для привлечения новых клиентов - это родители, у которых уже есть дети, зачисленные в ваш детский сад. Поощряйте родителей рассказывать о том, насколько велико ваше учреждение. Предложите стимулы, такие как бесплатный месяц ухода или скидка на еженедельную ставку для каждого нового клиента, которого привлекает родитель. Ваши родители будут заинтересованы в том, чтобы сэкономить на сумме, которую они платят за уход.Их друзья и знакомые будут больше доверять вашим услугам, когда узнают о них из первых рук.

    Реклама в сообществе

    Убедитесь, что люди в вашем сообществе знают о вас. Участвуйте в общественных мероприятиях, установив киоск на местной ярмарке или фестивале и предлагая детям воздушные шары, наклейки или раскраски, а также листовку о вашем детском саду для родителей. Спонсируйте местную команду по тиболу или футболу. Спросите у местных врачей, в магазинах игрушек, книжных магазинах и других семейных предприятиях, можете ли вы повесить листовку в их витрине или оставить стопку брошюр на прилавке.

    Интернет-реклама

    Многие родители начинают поиск детского сада в Интернете. Убедитесь, что ваш бизнес представлен в Интернете с помощью веб-сайта, который предоставляет родителям информацию о вашем графике работы, функциях безопасности и учебной программе, а также о преимуществах, которые получают дети, посещая ваш детский сад. Добавьте блог на свой веб-сайт, где вы регулярно публикуете статьи о проблемах воспитания и ухода за детьми, чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта. Создайте страницу своего бизнеса в Facebook и публикуйте информацию о поездках и других специальных мероприятиях, проводимых в вашем детском саду.Поощряйте нынешних клиентов размещать положительные отзывы о вашем дневном уходе на сайтах онлайн-обзоров.

    Ссылки

    Биография писателя

    Стейси Зейгер начала писать в 2000 году для журнала "Suburban News Publication" в Огайо и начала преподавать письмо в качестве учителя английского языка в восьмом классе. Зейгер закончила курс творческого письма в Университете Майами и имеет степень бакалавра. на английском языке и M.Ed. в средней школе штата Огайо.

    Маркетинговых идей для привлечения родителей в ваш детский сад

    Сегодняшние родители ищут гораздо больше, чем «ближайший поставщик услуг по уходу за детьми» - они ищут центры, которые предоставляют качественный уход, они рассматривают выбор учебной программы и надеются остаться связаны с развитием и ростом их ребенка.

    Родители-миллениалы также хотят иметь доступ к «Дню ребенка по требованию». Недавний опрос, проведенный HiMama, показал, что 69% родителей рассказали, что технология важна для них при выборе поставщика услуг по уходу за детьми. 80% родителей поделились, что они бы поменяли поставщика услуг по уходу за детьми, чтобы получать ежедневные фотографии и / или видео своих детей в присмотре за детьми.

    Итак - чем вы выделяетесь среди конкурентов? Как привлечь в свой центр больше родителей? Я собрал 5 шагов, которые помогут продвигать маркетинговую стратегию вашего детского сада.

    Маркетинговая идея №1: Создайте историю своего детского центра

    Первое, что вам нужно сделать, это взять чистый лист бумаги (или воспользоваться нашим шаблоном маркетинговой стратегии по уходу за детьми) и начать записывать, что делает ваш центр особенным. Подумайте с точки зрения родителей и ответьте на следующие вопросы:

    1. Почему родители выберут ваш центр?
    2. Что делает ваш детский сад особенным?
    3. Какие основные услуги вы предлагаете?
    4. Есть ли что-то, что вы предлагаете, чего не предлагают ваши конкуренты?
    5. Чем вы хотите, чтобы ваш центр был известен?
    6. Как, по вашему мнению, члены вашей семьи могли бы описать ваш центр своим друзьям?
    7. Что вашим семьям больше всего нравится в вашем центре?

    Ваша история должна быть краеугольным камнем всех ваших сообщений.То, что вы собираете, также должно соответствовать той ценности, которую вы предоставляете в своем центре.

    Хотите знать, какие аспекты вашего центра выделить?

    В недавнем опросе, проведенном HiMama, мы спросили родителей, поменяют ли они поставщика услуг по уходу за детьми, если они найдут детский сад, предлагающий определенные услуги. Если ваш центр предлагает какие-либо из перечисленных ниже услуг, вероятно, вы захотите их продвигать.

    900 40% родителей, которые поменяли бы поставщика услуг по уходу за детьми, если бы они нашли центр, предлагающий

    • Бесконтактные платежи 53%
    • Бесконтактные чеки 60%
    • Приложение для общения с родителями 63%
    • Содержание действий дома 51%
    • Цифровая документация 63%
    • Оценки 62%
    • Общие видео и изображения 80%
    Если вы хотите реализовать любую из вышеперечисленных услуг в своем центре, мы здесь, чтобы помочь! Закажите бесплатную консультацию с одним из наших специалистов по образованию.Подробнее>

    Когда у вас будет история, вы захотите создать ресурсы, чтобы поделиться своей историей. Это может включать:

    • Фотографии вашего центра
    • Отзывы родителей, учителей и сотрудников
    • Видеотуры
    • Фотографии, демонстрирующие ваш учебный план

    Маркетинговая идея №2: Создайте веб-сайт для вашего детского центра

    Если у вас нет веб-сайта детского сада, то это первое, с чего вам следует начать.Веб-сайт - это важный инструмент, позволяющий родителям найти в Интернете больше информации о вашем бизнесе. Наличие веб-сайта повысит доверие к вашему центру, а его отсутствие сделает ваш бизнес менее надежным для родителей, рассматривающих варианты ухода за детьми.

    Ваш сайт должен включать:

    1. Способ для родителей связаться с вами, чтобы узнать больше - мы рекомендуем как онлайн-форму, так и номер телефона, электронную почту и адрес
    2. Процесс регистрации - как происходит процесс регистрации выглядит так
    3. Окно в ваш центр - фотографии класса, основные моменты вашей учебной программы, родители, которым вы заходите на ваш сайт, должны почувствовать, что это такое
    4. Цены и предлагаемые услуги - Обзор услуг, которые предлагает ваш центр
    5. Основные моменты, которые выделяют вас - убедитесь, что ваш веб-сайт рассказывает вашу историю о том, что вас выделяет.Это могут быть отзывы родителей, рейтинги качества или программное обеспечение для ухода за детьми, которое вы внедрили.
    Заставить родителей чувствовать себя в безопасности . В «новой норме» вы также захотите указать, как вы внесли изменения в свой центр, чтобы обеспечить безопасность. Недавнее исследование HiMama показало, что родители чувствовали бы себя в большей безопасности, если бы у них было больше информации о действующих процедурах безопасности.

    Предоставление потенциальным родителям прозрачности в том, какие меры вы принимаете, может помочь вашему центру выделиться.

    Маркетинговая идея №3: Создайте бизнес-профиль Google для своего детского центра

    Хотите, чтобы был доступен локальный поиск? Конечно, вы делаете. Создание бизнес-профиля в Google - это простой способ привлечь серьезное внимание, когда люди ищут варианты ухода за детьми в своем районе.

    Все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись Google My Business. Затем вам будет задан ряд вопросов о вашем бизнесе, таких как ваше местоположение, часы работы, имя, описание, номер телефона и так далее.После создания учетной записи ваша компания начнет отображаться в результатах поиска Google Maps.

    Вот несколько простых методов, которые помогут выделить домашний детский сад в поиске Google:

    • Сделайте свое объявление как можно более подробным, заполнив все доступные критерии.
    • Добавьте фотографии в свое объявление.
    • Добавьте ссылку на свой сайт, если она у вас есть.
    • Попросите членов семьи оставить отзыв о вас в Google. Чем больше у вас отзывов, тем интереснее будет щелкнуть по вашему объявлению.
    • Всегда отвечайте на все отзывы (хорошие и уродливые) - это показывает, что вы заботитесь о своих семьях.
    • Добавьте сообщения в свое объявление, чтобы дать людям больше возможностей узнать о вас. Это могут быть предстоящие мероприятия, новости о вашем центре или даже сообщения в блогах о вашей философии преподавания.

    Psst… поиск в Google на местном уровне также является отличным способом узнать о конкурентах! Прочтите их отзывы, что у них хорошо получается? Как они себя позиционируют?

    Маркетинговая идея №4: Добавьте и / или обновите центр по уходу за детьми в местных каталогах

    Каталоги

    великолепны, потому что они генерируют трафик для вас, но могут быть неприятными, поскольку они часто устарели или могут не включать ваш бизнес в их список!

    Одним из примеров является Yelp, который, как и Google Maps, показывает местные предприятия вместе с отзывами клиентов.Вы также можете найти местные сайты или каталоги, где перечислены центры по уходу за детьми. В любом случае составьте список всех списков и либо добавьте, либо обновите детали своего центра. Наличие списка под рукой также упростит вам задачу на случай, если вам понадобится обновить его позже.

    💡 Как найти местный каталог

    1. Найдите в Интернете услуги по уходу за детьми, как если бы вы были родителем, и составьте список всех каталогов и / или сайтов, которые появляются в этом районе.
    2. Второй подход - поискать имя вашего конкурента в Google и посмотреть, где они указаны.

    Маркетинговая идея №5: Продвижение вашего детского сада в Facebook

    В частности,

    Facebook отлично подходит для местного продвижения, так как позволяет легко ориентироваться на свою аудиторию. Они также являются отличным инструментом для связи с вашим местным сообществом.

    Уход за детьми Facebook Бизнес-страница

    Чтобы продвигать свой детский сад на Facebook, вам понадобится страница Facebook. Думайте о своей странице в Facebook как о мини-версии вашего веб-сайта (на самом деле, многие центры, с которыми мы работаем, используют свою страницу в Facebook в качестве своего веб-сайта).

    Как и ваш веб-сайт или бизнес-профиль Google, бизнес-страница в Facebook - еще одно место, где родители могут найти дополнительную информацию о вашем бизнесе. Вы также сможете собирать отзывы от текущих клиентов, чтобы повысить доверие к своему бизнесу.

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к руководству Facebook по созданию бизнес-страницы.

    Локальные родительские группы

    Попробуйте выполнить поиск по запросу «Родители [Ваш город]», выберите «Группы» в верхней части результатов поиска и присоединитесь к родительским группам.(Вы также можете выполнить поиск, используя «Мамы», «Папы» и т. Д.). Присоединение к этим группам даст вам представление о том, что важно для местных родителей.

    Может возникнуть соблазн разместить объявление в этих группах, рассказывающее участникам о вашем бизнесе ... пожалуйста, не делайте этого, если вас не попросят сделать это! Вместо этого станьте активным членом этих сообществ. Предложите совет, ответьте на вопросы, которые, по вашему мнению, у вас есть, или поделитесь некоторыми ресурсами.

    Хотя этот подход требует времени и не принесет мгновенного успеха, он продемонстрирует родителям в вашем районе, что вы являетесь доверенным членом их сообщества.Когда придет время записать их детей в детский сад или если кто-то из их сети спросит их, знают ли они о чем-либо, вы будете в центре внимания.

    Реклама центров по уходу за детьми в Facebook

    Если вы готовы потратить немного денег, реклама в Facebook - отличный способ привлечь целевую аудиторию и побудить их узнать о вас больше.

    Вы выбираете свою аудиторию - здесь вы можете получить супер-таргетинг, выбрав родителей в вашем городе с детьми определенного возраста.(Довольно изящно, да?)

    Оттуда вы захотите создать свое рекламное объявление. Базовая реклама на Facebook будет содержать изображение или видео с некоторым текстом. Удачи при создании рекламы! Также лучше придумать несколько вариантов, так как вы, вероятно, захотите запустить свою блестящую рекламную кампанию с несколькими объявлениями, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

    Для создания каждого объявления вы можете использовать следующую структуру:

    • Кто ваша целевая аудитория?
    • Какое основное сообщение вы хотите передать?
    • Какой тон вы хотите использовать (смешной, серьезный и т. Д.))
    • Что такое призыв к действию (перейдите на свой веб-сайт, заполните форму для лида и т. Д.)?

    Советы по созданию отличной рекламы в Facebook:

    1. Видео классные. Почти из каждого теста, который мы проводили здесь, в HiMama - люди на Facebook ЛЮБЯТ видео.
    2. Броские изображения работают .: Если вы не можете снять видео - не беспокойтесь! Вы захотите использовать изображение, которое привлекает чье-то внимание. Представьте, что вы просматриваете ленту Facebook… что заставит вас остановиться и сосредоточить свое внимание.
    3. Покажите свою индивидуальность: Личность вашего центра должна резонировать с вашими родителями, поэтому используйте этот голос, чтобы продемонстрировать, кто вы есть. Если это очень серьезно, или необычно, или сочувственно, или просто весело.
    4. Расскажите, почему ваш центр качается. Ваша реклама должна демонстрировать "ну и что" того, что делает ваш центр особенным. Может быть, это ваша классная программа, классная комната или персонал.
    5. Регулярно обновляйте объявления .Поскольку Facebook так нацелен, вы, вероятно, увидите падение эффективности рекламы со временем. Это нормально! Обязательно регулярно добавляйте свежие версии.

    Ознакомьтесь с полным списком из более чем 50 маркетинговых идей, чтобы начать увеличивать количество участников уже сегодня!

    Похожие сообщения

    Как привлечь родителей в детский центр

    Если вы подумываете открыть бизнес по уходу за детьми, у вас, вероятно, возникнет много вопросов. Главный из них: «Как мне привлечь родителей и новые семьи?»

    В этом есть смысл - вы не можете называть себя воспитателем, если у вас нет детей, о которых нужно заботиться.Итак, чтобы добиться успеха в этой области, вам необходимо установить контакт с родителями и убедить их, что вы - лучший из доступных вариантов ухода за детьми.

    В этой статье мы делимся 10 советами по маркетингу, которые помогут вам привлечь родителей и других опекунов и развивать свой бизнес.

    1. Определите свою ценность

    Прежде всего, честно взгляните на свой бизнес.

    Что делает ваш детский сад особенным? Вы предлагаете что-то, чего не предлагают другие детские сады? Чем вы хотите, чтобы ваш бизнес по уходу за детьми был известен в вашем районе?

    Ответы на эти вопросы представляют собой уникальную ценность, которую вы предоставляете.Вы должны использовать их во всех своих рекламных и маркетинговых усилиях.

    Например, ваш центр может отправлять родителям фотографии и видео с их детьми в течение дня - чего не делают другие центры в вашем районе.

    Какой родитель или опекун не хочет смотреть в свой телефон посреди тяжелого рабочего дня и видеть улыбающееся лицо своего ребенка? Продвигая тот факт, что ваш детский сад будет регулярно присылать фото и видео, вы сможете привлечь больше клиентов.

    Найдите минутку, чтобы обсудить уникальную ценность вашего центра. Тогда помните об этом, проводя день открытых дверей, публикуя сообщения в социальных сетях или используя любые другие советы, приведенные ниже.

    2. Проведите день открытых дверей

    Пригласите сообщество в свой детский сад, чтобы получить бесплатную еду, семейные игры и поближе познакомиться с услугами, которые вы предлагаете клиентам.

    День открытых дверей - отличный маркетинговый инструмент, потому что он дает родителям и семьям возможность испытать ваш бизнес по уходу за детьми из первых рук , не принимая на себя серьезных обязательств.

    Просто убедитесь, что вы продвигаете свой день открытых дверей перед хостингом. Бесплатная еда почти всегда привлекает толпу, но родителям все равно нужно услышать о вашем мероприятии, чтобы воспользоваться этим. Вы можете попросить своих друзей и семью распространять информацию, печатать и распространять листовки, запускать онлайн-рекламу и т. Д.

    3. Инвестируйте в физические знаки

    Знаете ли вы, что рекламные щиты и наружная реклама - это индустрия с оборотом в 6,5 млрд долларов (это миллиард с оценкой «B»)? С развитием социальных сетей и интернет-маркетинга вы не ожидали, что так много людей будут размещать рекламу с помощью физических знаков, но они это делают.Почему? Потому что это работает!

    Рекламный щит может оказаться непосильным для вашего бизнеса по уходу за детьми. С другой стороны, это может не быть - ваш звонок. Но каждый детский сад может инвестировать в визитки, листовки, вывески для газонов и сэндвич-доски.

    Размещайте вывески в стратегических местах, то есть там, где проводят время ваши целевые клиенты. Это может быть доска объявлений в кабинете местного педиатра. Или газоны в непосредственной близости от вашего центра. Или тротуар на углу вашей улицы.

    Примечание: всегда получайте разрешение от владельца собственности, прежде чем размещать свой знак или флаер.

    4. Создайте стратегию SEO

    Где вы можете найти отзывы о ресторанах, сантехника, который починит раковину, или часы работы нового спортзала? Интернет, потому что в нем ВСЕ ОТВЕТЫ.

    Родители и воспитатели также используют Интернет, чтобы найти присмотр за детьми для своих детей. Если веб-сайт вашего центра отображается в верхней части результатов поиска Google, вы привлечете больше родителей в свой детский сад.

    Вопрос в том, как обойти тысячи других веб-сайтов и занять первое место в Google? Вы создаете стратегию SEO.

    SEO - это БОЛЬШАЯ тема, о которой мы уже писали в блоге. Но вот несколько основ:

    • Исследование ключевых слов: Ключевые слова - это слова и фразы, которые люди вводят в поисковых системах, таких как Google. «Лучший детский сад в [вашем городе]» является примером. Добавьте ключевых слов , которые используют ваши клиенты, на страницы вашего веб-сайта, в сообщения в блогах и т. Д.
    • Отличное содержание: Одних ключевых слов недостаточно. Google использует обратные ссылки (когда сторонний веб-сайт ссылается на ваш), чтобы определить, как ранжировать сайты, использующие похожие ключевые слова.Создавайте отличный контент, который генерирует обратные ссылки.
    • Google Мой бизнес: Не забывайте о Google Мой бизнес! Этот бесплатный инструмент позволяет поставщикам услуг по уходу за детьми создавать списки в Google, которые легко найти и которые включают физическое местоположение, часы работы, адрес электронной почты и номер телефона, изображения и многое другое.

    Одна из лучших особенностей SEO - это бесплатно . Но имейте в виду, что обычно требуется значительное время, чтобы подняться в рейтинге и преуспеть с этой стратегией.

    таких сайтов, как Facebook, Instagram и LinkedIn, - отличные инструменты для бизнеса. Они позволяют вашему бизнесу по уходу за детьми бесплатно охватить свою целевую аудиторию и построить с ними отношения.

    Ключ к эффективному присутствию в социальных сетях - вовлеченность .

    Не используйте эти платформы в качестве односторонних досок объявлений. Взаимодействуйте со своими подписчиками, задавая им вопросы и отвечая на их комментарии. Мы также предлагаем публиковать забавный контент, например, произведения искусства, которые время от времени создают ваши дети.

    Pro Совет: Никогда не публикуйте фотографии детей, о которых вы заботитесь, в социальных сетях без предварительного одобрения родителей или опекунов . Это верный способ потерять клиентов.

    6. Повысьте эффективность онлайн-обзоров

    Вы, наверное, не попробовали бы новый ресторан, не прочитав отзывы, верно? Вы должны убедиться, что еда хорошая и атмосфера в нужном месте, прежде чем вы решите.

    То же самое и с родителями, ищущими присмотр за детьми.Вы можете поспорить, что они будут читать обзоры Google, Yelp и Facebook о вашей компании с номера до , и они позволят вам общаться со своими детьми.

    Это здорово, потому что обзоры - отличный способ привлечь родителей в ваш детский сад!

    Чем больше положительных отзывов вы получите, тем больше веры будут в ваш бизнес. Кроме того, Google использует обзоры для определения своего рейтинга в поисковых системах.

    Чтобы получить отзывы, позаботьтесь о детях, которых вы смотрите.Затем попросите счастливых родителей поделиться своим опытом на сайтах с отзывами. Многие из них будут более чем рады помочь вам.

    7. Показывать платные объявления

    Интересно, «как мне быстро привлечь родителей к моему бизнесу по уходу за детьми ?» Попробуйте запустить платную рекламу.

    Платформы

    , такие как Google, Bing, Facebook и Instagram, позволяют поставщикам услуг по уходу за детьми ориентироваться на конкретных людей (например, родителей малышей), повышать узнаваемость бренда и привлекать новых клиентов. Кроме того, вы можете начать пользоваться ими всего за несколько долларов в день.

    Платная реклама может показаться сложной, но в Интернете есть масса ресурсов, которые могут вам помочь. Если вам нужно больше клиентов сейчас, а не позже, эту стратегию определенно стоит рассмотреть.

    8. Предлагайте предложения новым клиентам

    Все мы любим хорошие сделки. Привлекайте родителей в свой детский сад, предлагая перерыв в первый месяц зачисления. Скидка 10% может быть просто толчком, который родители должны совершить в отношении ваших услуг.

    Конечно, вы можете предложить не только новые сделки с клиентами.Вам также доступны ограниченные по времени рекламные акции, скидки для братьев и сестер и льготы по долгосрочным обязательствам.

    Но действуйте осторожно. Вы не хотите предлагать скидки, которые так сильно сокращают вашу прибыль, что вы обесцениваете свои услуги. Вы также не хотите ограничивать свои предложения, чтобы учесть меньший денежный поток, даже если это всего лишь на несколько месяцев.

    Сейчас 21 век, но сарафанный маркетинг по-прежнему царит.

    Общайтесь со всеми, кого вы встречаетесь, и расскажите им о своем бизнесе по уходу за детьми.Попросите своих друзей и семью рассказать об этом, особенно если они знают родителей с маленькими детьми.

    Мы также предлагаем сотрудничать с другими центрами по уходу за детьми. Кто знает? Если вы наладите с ними хорошие отношения, они могут направить к вам потенциальных клиентов, когда выйдут на полную мощность. Вы всегда можете отплатить за услугу и в будущем.

    10. Используйте приложение по уходу за детьми

    Наконец, рассмотрите возможность использования приложения по уходу за детьми, чтобы лучше управлять своим центром.

    Хотя этот вид инструментов не поможет вам привлечь больше родителей в ваш детский сад, он поможет вам, , сохранить больше семей, которые у вас уже есть .Исследования показывают, что привлечение новых клиентов обходится в 5 раз дороже, чем удержание существующих, поэтому это важно.

    Приложения

    по уходу за детьми полезны, потому что они позволяют упростить процессы регистрации и выселения, простые инструменты взаимодействия с родителями, удобное программное обеспечение для выставления счетов и многое другое - все, что делает уход за детьми удобным как для поставщиков, так и для родителей, которых они обслуживают.

    Когда дело доходит до приложений для ухода за детьми, подумайте о Procare. Наше многофункциональное программное обеспечение современное, простое в эксплуатации и используется тысячами детских дошкольных учреждений по всей стране.

    Запросите бесплатную демонстрацию Procare сегодня, чтобы узнать, подходит ли этот инструмент для вашего бизнеса.

    Завершение

    Главный вопрос, который задают новые воспитатели, - «как мне привлечь родителей в свой детский сад?»

    Приведенные выше 10 маркетинговых идей помогут! Мы рекомендуем вам начать экспериментировать с некоторыми из них, выяснить, что работает для вас, а затем удвоить стратегию.

    Об авторе

    Амелия Шрейдер

    Амелия - директор по формированию спроса в Procare Solutions.Выпускница Университета Колорадо в Боулдере со степенью бакалавра делового администрирования (акцент на маркетинге), Амелия проводит свободное время на свежем воздухе с мужем и их энергичным золотым дудлом Финном.

    советов по маркетингу в детских садах: как привлечь больше клиентов в Интернете

    Открытие нового детского сада означает продвижение вашего бизнеса и реализацию стратегий по привлечению родителей. Разработка эффективной маркетинговой стратегии для вашего детского сада может показаться дорогостоящим и трудоемким процессом, о котором директорам / владельцам / воспитателям детских садов нужно думать только один или два раза в год.Продвижение вашего детского сада может быть одной из самых больших проблем, с которой может столкнуться владелец бизнеса, особенно когда на рынке так много конкурентов. Тем не менее, использование онлайн-маркетинга - отличный способ помочь вашему детскому саду выделиться среди других и повысить количество учащихся. Итак, как привлечь клиентов в Интернете?

    Независимо от того, начинаете ли вы работать в этой отрасли или уже являетесь опытным владельцем / поставщиком детских садов, эта статья поможет вам повысить уровень ваших маркетинговых стратегий в Интернете и увеличить количество участников даже при наличии здорового списка ожидания!

    Создание целевой цифровой рекламы

    Доказано, что платная таргетированная реклама генерирует больше потенциальных клиентов, чем любая другая форма рекламы.Используя различные рекламные объявления, ориентированные на родителей через Интернет и другие платформы социальных сетей, а также различные средства, такие как инфографика, видео, блоги и изображения, ваша стратегия цифрового маркетинга должна быть универсальной. Помните, что все ваши целевые родители не будут одновременно находиться в сети в одном месте, следить за одними и теми же аккаунтами или страницами в социальных сетях или искать по одним и тем же ключевым словам. Чтобы настроить таргетинг на этих потенциально заинтересованных родителей и помочь заполнить ваш детский сад на полную мощность, вам необходимо убедиться, что вы используете сочетание целевой цифровой рекламы.Те детские сады, которые заполнены на максимум и имеют списки ожидания, имеют надежное социальное влияние в сообществе, основанное на связях, полученных с помощью различных платформ социальных сетей.

    Создание бизнес-профиля Google

    Если вы хотите привлечь внимание родителей в местном сообществе, наличие бизнес-профиля Google - это эффективный способ привлечь клиентов в Интернете. Создать один из них просто - начните с создания учетной записи Google «Мой бизнес».Оттуда вам нужно будет ответить на ряд вопросов о вашем детском саду, например о часах работы вашего центра, местонахождении, типе бизнеса, описании, контактной информации и т. Д. После того, как вы успешно настроите учетную запись, ваш детский сад начнет отображаться в результатах поиска Google Maps. Вот несколько советов, которые помогут выделить ваш детский сад:

    • Добавьте фотографии к вашим местным объявлениям
    • Убедитесь, что ваше объявление является как можно более подробным
    • Соберите отзывы и характеристики клиентов - чем больше положительных отзывов, тем больше кликов и посещений вы привлечете к своему объявлению
    • Если у вас есть веб-сайт, не забудьте добавить ссылку на свою страницу
    • Включите в список сообщения, которые приглашают людей узнать больше о вашем бизнесе - это могут быть ссылки на новости о вашем детском саду, сообщения в блогах или информацию о предстоящих мероприятиях.

    Запустить приложение по уходу за детьми

    Поскольку в наши дни люди, в том числе родители, становятся все более технически подкованными, онлайн-маркетинг поможет привлечь больше родителей в ваш детский сад. Существуют различные приложения для ухода за детьми, которые вы можете использовать, чтобы держать родителей в курсе, пока они заняты своими повседневными делами или на работе. Большинство родителей-миллениалов ценят доступную информацию на своих устройствах под рукой.Многие были бы признательны за возможность делать покупки в магазине, одновременно вызывая напоминания о программе вашего центра. Душевное спокойствие и прозрачность, обеспечиваемые этими типами мобильных приложений, могут помочь укрепить доверие к вашим потенциальным клиентам и удовлетворить потребности существующих семей. Это может быть одной из основных причин, по которой они могут записывать своих детей в ваш детский сад, а не вместе с вашими конкурентами.

    Создать сайт

    Как упоминалось выше, по мере того, как родители становятся более технически подкованными, наличие регулярно обновляемого веб-сайта становится для вас экономичным способом продвижения вашего детского сада.Если у вас есть веб-сайт, который высоко оценивается в результатах поиска Google, родителям, которые ищут в Интернете центры по уходу за детьми в окрестностях, будет легче найти ссылку на ваш центр. У вас должен быть бюджет для некоторых авансовых расходов, таких как доменное имя вашего веб-сайта и хостинг. Если вы решите использовать какие-то веб-сайты, есть бесплатные готовые шаблоны, которые вы можете использовать. Убедитесь, что на вашем веб-сайте есть информация, например, подобный раздел «О нас», в котором рассказывается об опыте и образовании вашего центра, о различных услугах, которые вы предлагаете, контактных данных и других функциях.Вы также можете опубликовать фотографии некоторых замечательных мероприятий, которые проводятся в вашем центре.

    Продвижение вашего бизнеса в Интернете требует много усилий, решимости и настойчивости. Использование Интернета и различных социальных сетей в ваших интересах - лучший способ привлечь клиентов в Интернете и побудить их связаться с вашим центром по уходу за детьми.

    Чтобы узнать больше об этих типах маркетинговых стратегий, свяжитесь с нами по телефону Local Child Care Marketing .

    Лучшие 4 маркетинговые стратегии для быстрого заполнения вакансий в вашем дошкольном учреждении или детском саду

    Заполнение вакансий по уходу за детьми может показаться ошеломляющим.В конце концов, большинство директоров детских садов имеют опыт работы с детьми младшего возраста, а не маркетинг. Но с помощью отличной маркетинговой стратегии вы можете помочь родителям найти ваш детский сад и быстро заполнить свои вакансии.

    Состояние системы ухода за детьми

    До пандемии

    Уход за детьми определенно был быстро развивающимся бизнесом. В период с 2011 по 2016 год в индустрии ухода за детьми наблюдался устойчивый рост спроса на 11,7% ежегодно. Исследования также показали, что 9 из каждых 10 четырехлетних детей посещали какой-либо формальный уход.Но даже при этом постоянно растущем спросе владельцы детских дошкольных учреждений и дошкольных учреждений все еще пытались заполнить свои вакансии.

    COVID-19 повлиял на набор в детские сады

    Пандемия COVID-19 сильно повлияла на индустрию ухода за детьми. Многие дошкольные учреждения и детские сады были вынуждены закрыться на какое-то время и с тех пор периодически закрывались, если возникали случаи заболевания среди детей или персонала. Многие родители также забирали детей из детских садов и дошкольных учреждений, потому что они больше не нуждались в уходе за детьми или беспокоились о передаче COVID-19.

    По мере того как пандемия утихает, родители снова начинают думать об уходе за детьми, поэтому пришло время реинвестировать в маркетинг вашего детского сада или дошкольного учреждения.

    Итак, как вы можете заполучить свое имя в умах родителей, которые ищут надежный детский сад или дошкольное учреждение?

    Разработка маркетинговой стратегии ухода за детьми

    Маркетинг - это процесс, а не просто перечень тактик для охвата клиентов. Каждое предприятие по уходу за детьми, от крупного центра до небольшого детского сада на дому, должно начинаться с создания всеобъемлющей маркетинговой стратегии.Эта стратегия становится вашей маркетинговой платформой и закладывает основу для создания эффективной кампании, которая найдет отклик у вашей аудитории и будет стимулировать регистрацию.

    Ваш маркетинговый план состоит из нескольких компонентов, и его создание начинается с глубокого понимания вашего рынка и вашей цели, чтобы вы могли эффективно связаться с родителями.

    Маркетинговые стратегии не должны быть чрезмерными, и когда вы создадите свой бренд и будете последовательны в том, что вы говорите, вы обнаружите, что местные семьи ломятся в вашу дверь, чтобы отдать своего ребенка под вашу опеку.

    Что должно быть включено в ваш маркетинговый план по уходу за детьми?

    Услуги, которые вы предоставляете, ваш веб-сайт, страница Facebook, другие социальные сети, присутствие в Интернете, сообщения в блогах, изображения, которые вы используете, реклама, которую вы запускаете, ваш логотип и многое другое - все это создает в сознании родителей картину о вас. центр или бизнес по уходу за детьми. Очень важно, чтобы ваш маркетинговый план соответствовал вашему бренду.

    Чтобы начать процесс, подумайте о своем бренде по уходу за детьми, о том, что он значит для зарегистрированной семьи и что это значит для родителей, начинающих искать услуги по уходу за детьми.Составьте маркетинговый план для вашего дошкольного или детского сада, выполнив следующие действия.

    Цели: Ваши цели - это то, чего вы хотите, чтобы ваш детский сад или детский сад достигал в долгосрочной перспективе.

    Можно сказать: Наша цель - сделать ABC Daycare самой востребованной услугой по уходу за детьми в обществе.

    Цели: Ваши цели - это измеримые результаты, которых вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг с помощью маркетинга.

    Можно сказать: Наша цель - увеличить регистрацию на 10% до сентября и увеличить онлайн-трафик на наш веб-сайт на 30%.

    Целевая аудитория и личность клиента: Определите своих идеальных клиентов.

    Можно сказать: Наши идеальные клиенты:

    • Деловые люди
    • Родители детей 1-3 лет
    • Часто пользуются социальными сетями
    • Полагаться на информацию в Интернете
    • Читайте обзоры Google
    • Поверьте, что Дошкольное образование имеет важное значение
    • Хочу, чтобы детский сад, а не детский сад на дому
    • Думайте, что стоимость менее важна, чем качество
    • Поддержка местного бизнеса
    • Делитесь идеями с другими родителями
    • Ищите лучшее для своих детей

    Анализ рынка: Какая динамика в вашем районе влияет на ваш бизнес?

    Можно сказать: Наш местный рынок богат, здесь достаточно центров по уходу за детьми, чтобы удовлетворить местный спрос.

    Анализ конкурентов: Проанализируйте своих конкурентов, прочтите их обзоры в Google, посетите их веб-сайты, прочитайте их страницы в социальных сетях, включая их публикации в Facebook, просмотрите их рекламу, поймите их услуги, подпишитесь на их список рассылки по электронной почте и создайте SWOT анализ того, как ваш бизнес сравнивается с их центром.

    Маркетинговая тактика: Какие инструменты онлайн- и офлайн-маркетинга вы будете использовать для достижения своих целей?

    Можно сказать: Мы будем использовать социальные сети, расширять электронный маркетинг, создавать рекламу, проводить мероприятия, чаще публиковать сообщения на Facebook, проводить дни открытых дверей, обновлять наш веб-сайт и страницу в Facebook, поощрять сарафанное радио и связываться с другими малый бизнес для стратегического партнерства.

    Стратегия обмена сообщениями: Какие основные выводы вы хотите, чтобы родители запомнили о вас? Убедитесь, что ваши сообщения единообразны по всем маркетинговым каналам.

    Можно сказать: Мы единственная аккредитованная программа для детей младшего возраста в этом районе. Мы создаем социальную эмоциональную платформу, на которой растут дети. Мы предлагаем бесплатный родительский вечер.

    Результаты измерения: Измерение результатов вашей маркетинговой кампании имеет важное значение. Всегда спрашивайте, как кто-то узнал о вас, когда они связываются с вами, чтобы вы могли определить, какие маркетинговые платформы успешны.

    Можно сказать: Мы создадим онлайн-отслеживание наших запросов, чтобы определить, какие маркетинговые тактики наиболее выгодны для нашего бизнеса.

    Как лучше понимать своих клиентов?

    Как служба по уходу за детьми, вы на базовом уровне знаете, что рекламируете свои услуги семьям с маленькими детьми. Однако ваша стратегия увеличения числа участников может быть более эффективной, если вы лучше понимаете своих потенциальных клиентов. Создайте идеальный образ клиента - это поможет вам создать правильное маркетинговое сообщение и использовать правильные каналы онлайн- и офлайн-маркетинга для охвата потенциальных родителей.

    Чтобы определить своих клиентов, спросите себя:

    • В каких компаниях работают родители в моем сообществе?
    • Какие услуги важны для них в детском саду или дошкольном учреждении?
    • Сколько они зарабатывают?
    • Сколько они могут потратить на уход за детьми?
    • Какой средний возраст родителей?
    • Как проводят время дети и семьи?
    • В каких компаниях они делают покупки?
    • Посещают ли они общественные мероприятия?
    • Как родители ищут уход за ребенком? Являются ли они в основном онлайн и используют Google или полагаются на сарафанное радио для бизнес-рекомендаций?

    Каково влияние вашего местного сообщества?

    Маркетинг вашего бизнеса по уходу за детьми с целью увеличения числа учащихся сильно зависит от вашего сообщества.Начните с глубокого понимания местных факторов, которые могут повлиять на вашу маркетинговую стратегию.

    Сюда могут входить другие типы предприятий и услуг, существующие поблизости, ресурсы в вашем районе, которые могут помочь родителям в поиске услуг по уходу за детьми, ресурсы, помогающие покрыть расходы по уходу за детьми, общественные мероприятия, местная экономика и многое другое.

    Как мне привлечь родителей в свой детский сад? Вот 4 основных идеи для увеличения числа учащихся.

    Интернет-маркетинг

    Как социальные сети могут продвигать ваш бизнес?

    Социальные сети - важный компонент вашего маркетингового плана по уходу за детьми в Интернете. Имейте в виду, что социальные сети - это не показатели тщеславия - то есть, сколько у вас подписчиков. Речь идет о вовлечении этих последователей. Создание полезных публикаций, которыми можно поделиться, имеет решающее значение. Делитесь фотографиями, сообщениями в блогах, ресурсами и цитатами, которые родители сочтут интересными и полезными.

    В течение многих лет Facebook был инструментом социальных сетей для продвижения услуг, однако, когда вы создаете образ своего клиента, вы можете обнаружить, что другие каналы, такие как TikTok или LinkedIn, могут быть лучшими местами для их связи, в зависимости от их возраст.

    ГОРЯЧИЕ СОВЕТЫ: ​​

    Facebook и другие каналы социальных сетей имеют собственные алгоритмы, определяющие, какой контент появляется в ленте. То, что вы что-то публикуете, не означает, что ваши подписчики это видят. Взаимодействуйте с контентом своей бизнес-страницы в Facebook, чтобы повысить вероятность того, что ваш пост увидят, и узнайте, как лучше всего привлечь внимание к вашему бизнесу на других платформах социальных сетей.

    Используйте комбинацию бесплатных сообщений и платной рекламы и поэкспериментируйте, чтобы определить, какая платформа социальных сетей наиболее эффективна для охвата вашей аудитории. Бесплатная аналитика доступна в Facebook и Instagram для ваших публикаций, а также для вашей рекламы, поэтому просмотрите их и получите идеи о том, что публиковать и когда публиковать.

    Если вы размещаете рекламу в Facebook, имейте в виду, что контент, например сообщения в блоге и видео, обычно работает значительно лучше, чем статические изображения.

    Используйте календарь контента и заранее планируйте свои социальные сети. Вы можете использовать такой сайт, как Canva, для автоматического создания графики и публикации.

    Обновите свой веб-сайт

    Очень часто люди находят вас через поиск Google, и рейтинг вашего веб-сайта имеет решающее значение для вашего успеха. Получите лучшее представление о том, как ваша домашняя страница, блог, фотографии, ссылки в социальных сетях, обзоры и обратные ссылки влияют на производительность вашего веб-сайта в Google. Загрузите наше бесплатное руководство по повышению рейтинга вашего сайта сегодня.

    ГОРЯЧИЕ ПОДСКАЗКИ:

    Обязательно используйте замещающий текст на всех фотографиях на вашем сайте. Это повышает ваш рейтинг в Google.

    Чем вам может помочь регистрация в каталогах?

    Бизнес-каталоги улучшают рейтинг вашего сайта в Google и повышают доверие к вам. Paper Pinecone - это бесплатная услуга, посвященная дошкольному образованию и помогающая поставщикам заполнить вакансии. Вы можете найти список других каталогов в нашем загружаемом руководстве. Начните с регистрации здесь.

    ГОРЯЧИЕ ПОДСКАЗКИ:

    Если вы не зарегистрированы в Google Мой бизнес, семьям будет нелегко найти вас.

    Как использовать электронный маркетинг?

    Если вы не используете электронный маркетинг, вы упускаете из виду. Создайте список рассылки и используйте бесплатную электронную почту, чтобы оставаться на связи. Платформа, такая как Mail Chimp, может помочь вам автоматизировать электронную почту и является отличным способом оставаться в курсе событий.Сегментируйте свой список рассылки, чтобы направлять нужные сообщения нужным людям. На каждый доллар, который компания тратит на электронный маркетинг, рентабельность инвестиций составляет 42 доллара, так что начните с этого, если вы еще не используете его.

    ГОРЯЧИЕ СОВЕТЫ: ​​

    Используйте автоматизацию электронной почты, чтобы создать маркетинговую воронку для новых запросов, и вам не нужно беспокоиться о планировании электронной почты. Это бесплатно на многих платформах электронной почты.

    Как использовать контент-маркетинг?

    Есть много вещей, которые нужно знать о преимуществах создания блога:

    • Они бесплатны, если вы напишете их сами (конечно, ваше время чего-то стоит, но вы не тратите деньги на их создание)
    • Они представляют собой фантастическую платформу для выражения вашей позиции в отношении дошкольного образования
    • Они являются отличным способом увеличения посещаемости веб-сайта
    • Они демонстрируют фотографии и изображения из вашего центра
    • Ими делятся в Facebook и других социальных сетях
    • Они могут продемонстрировать услуги, которые вы предоставляете своему бизнесу.
    • Они обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, чем реклама - контент-маркетинг обеспечивает в 3 раза больше потенциальных клиентов и стоит на 62% меньше, чем реклама и другие мероприятия исходящего маркетинга.
    • Это важно для повышения рейтинга вашего сайта в рейтинге. Google

    ГОРЯЧИЕ СОВЕТЫ: ​​

    Услуга Build My Content предоставляет бесплатную тентовый маркетинг для вашего сайта!

    Имеют ли значение онлайн-отзывы?

    Нравится вам это или нет, но отзывы важны для ваших маркетинговых усилий.Они не только влияют на рейтинг вашего сайта, но и родители им доверяют. Попросить зачисленных в настоящее время родителей публиковать отзывы - это простой и недорогой способ продвижения вашего центра на рынок.

    ГОРЯЧИЕ СОВЕТЫ: ​​

    Отвечайте на положительные отзывы и читайте о том, как справиться с плохими отзывами.

    Вебинары

    Вебинары становятся все более популярными и позволяют людям узнать вас и ваш бизнес. Организуйте вебинары на темы, которые будут интересовать родителей, например, способы предотвращения истерик и как заставить детей слушать.

    ГОРЯЧИЕ СОВЕТЫ: ​​

    Размещайте рекламу для своих вебинаров в социальных сетях. Используйте вебинары как «мягкую продажу» ваших услуг.

    Подкасты

    Подобно вебинарам, подкасты становятся все более популярными. Подкасты могут помочь вашим сверстникам и семьям позиционировать вас как ведущего отраслевого эксперта. Они придают вам авторитет, что является одним из шести принципов психологии продаж. Узнайте об авторитете и других принципах продаж в нашем предстоящем видеокурсе «Как записать больше семей в туры».

    Видео на YouTube

    Видео на YouTube - отличный инструмент для вашей маркетинговой кампании. Подобно вебинарам и подкастам, они придают вам авторитет, носят личный характер и действительно могут помочь родителям.

    Создавайте и делитесь инфографикой

    Инфографика отлично подходит для демонстрации процесса, например, как найти подходящего поставщика услуг по уходу за ребенком или как работать над развитием навыков грамотности с детьми. Они также могут предоставить данные и статистику, например, о долгосрочных эффектах дошкольного образования.Инфографика также обучает людей, поэтому, если вы эксперт в определенной теме, они - отличное место, чтобы продемонстрировать свои знания.

    ГОРЯЧИЕ СОВЕТЫ: ​​

    Не забудьте разместить свой логотип и веб-сайт на всей своей инфографике.

    Сарафанный маркетинг

    Позвольте другим рассказать о вашей программе. Спросите себя: сколько раз вы что-то покупали, потому что это рекомендовал друг? Наверное, совсем немного.

    Счастливые родители всегда будут одним из лучших способов привлечь других родителей. Так почему бы не вознаградить их за то, что они порекомендовали своих друзей? Вознаграждение может быть простым - фиксированная сумма кредита на обучение каждый раз, когда зачисляется семья, которую они рекомендуют, обычно достаточно, чтобы вдохновить семьи помочь вам распространить информацию. А чтобы побудить ваших существующих клиентов рекомендовать новые семьи, вы можете предоставить реферальную ссылку на свой веб-сайт, чтобы вы могли отслеживать, как к вам пришли новые семьи, или предоставить семейные визитные карточки, чтобы раздать их друзьям.

    Суть в том, что программа направления родителей может быть отличным инструментом, чтобы побудить существующих клиентов рассказать о том, насколько хороши ваши услуги по уходу за детьми, чтобы быстро заполнить пустые вакансии в вашем центре.

    ГОРЯЧИЕ ПОДСКАЗКИ:

    Вероятность того, что родитель направит кого-то в вашу программу, увеличивается, если вы просто попросите их об этом!

    Стратегическое партнерство

    Налаживайте стратегическое партнерство с другими предприятиями в сообществе. Когда вы создаете свой образ клиента, подумайте о том, куда может пойти семья или кто-то из родителей, и создайте реферальную программу, чтобы направлять трафик друг к другу.Подписывайтесь друг на друга и комментируйте Facebook и другие каналы социальных сетей, чтобы повысить вовлеченность.

    ГОРЯЧИЕ ПОДСКАЗКИ:

    Найдите местную услугу, например, игровую площадку в помещении, где родитель может взять детей и создать реферальную программу.

    Создавайте бренд и будьте последовательны

    Не стоит недооценивать силу создания бренда для вашего бизнеса. Создавая бренд, вы занимаетесь рыночной позицией. Использование последовательного обмена сообщениями и графикой в ​​вашем маркетинге приводит к тому, что потенциальные родители сохраняют и верят в то, что вы говорите.Конечно, ваши услуги также должны донести это сообщение.

    Чтобы создать свой бренд, начните с серьезных размышлений о том, кто вы и что отличает вас от других. Вы создадите уникальное торговое предложение - то есть ваше главное преимущество, о котором не могут сказать ваши конкуренты, и воспользуетесь им, чтобы помочь вам развить позицию своего бренда.

    Ваше уникальное торговое предложение - это то, что совпадает с тем, что у вас хорошо получается, и тем, что заботит ваших клиентов.

    Заявление о позиционировании вашего бренда состоит из:

    • На кого вы ориентируетесь
    • Ваша компания
    • Ваша категория
    • Ваша точка дифференциации (уникальное торговое предложение)
    • Выгода для клиенты
    • Причина верить вам

    Примеры позиций бренда Childcare:

    • Для родителей, которые хотят получить исключительное дошкольное образование для своих детей, (цель) ABC Childcare (компания) предлагает подход, основанный на исследованиях (точка дифференциации) до дошкольного (категория), чтобы дети преуспевали на протяжении всей своей жизни (выгода), потому что ABC обеспечивает лучшие результаты в развитии, чем другие дошкольные учреждения (причина верить).
    • Для родителей, нуждающихся в гибком уходе (цель) 123 Центр развития ребенка (компания) - единственный детский сад (категория), предоставляющий неотложный медицинский уход в последнюю минуту (точка дифференциации), поэтому семьям не нужно беспокоиться (льгота ), потому что 123 CDC требует уведомления только за 1 час (причина полагать).

    Ваш маркетинг, реклама, социальные сети, веб-сайт и все другие средства коммуникации должны четко отражать вашу позицию.Это поможет семьям быстро понять, кто вы и что, помимо ухода, вы предлагаете.

    СОВЕТЫ: ​​

    В рекламе действует правило семи. Людям необходимо увидеть и услышать ваше сообщение как минимум семь раз, прежде чем они предпримут какие-либо действия.

    Заключительные мысли

    Маркетинговая стратегия по уходу за вашим ребенком должна быть всеобъемлющей, последовательной и четко отражать вашу личность. Центрам и поставщикам услуг по уходу за детьми следует оценить, как все компоненты работают вместе, чтобы показать, что делает вас уникальным и отличает вас от конкурентов.Рассказывайте истории и сообщайте родителям о конечных преимуществах - они хотят знать, что их ребенок получит от вашего ухода за ребенком и , что он получит от этого.

    Маркетинг следует рассматривать как единое целое и использовать несколько точек соприкосновения, чтобы ваше сообщение не просто было услышано, но и сохранено. Не ждите, что одно объявление сделает работу и заполнит ваши места. Уделите время разработке всеобъемлющего маркетингового плана и кампании и почаще измеряйте результаты, чтобы убедиться, что они достигают ваших целей и долгосрочных целей.Поручите зачисленным в настоящее время родителям и убедитесь, что они рассказывают ту историю, которую вы хотите, чтобы они рассказали.

    Когда вы воспользуетесь этим подходом и выполните свои обещания, ваши места и список ожидания будут заполнены, и вы легко привлечете родителей к заботе о своем ребенке.

    Paper Pinecone - каталог №1 по уходу за детьми, которому доверяют. Поставщики услуг по уходу за детьми размещают бесплатные номера , чтобы родители могли найти лучшие детские сады и дошкольные учреждения в своем районе.

    12 способов увеличить число участников вашей семейной программы по уходу за детьми

    Поскольку многие программы по уходу за детьми сталкиваются с проблемами в нынешних экономических реалиях, многие обращаются за советом о том, как увеличить число учащихся в программах.Следующий список адаптирован из беседы, представленной участником HELLO, онлайн-сообщества NAEYC.

    1. Зарегистрируйтесь в местном агентстве ресурсов и направлений по уходу за детьми . Родители просматривают веб-сайты агентств, чтобы найти лицензированные программы по уходу за детьми, в которых есть вакансии. Убедитесь, что ваша информация указана на этих веб-сайтах, и что информация актуальна, включая изменения возраста, времени работы и праздников.
    2. Опубликовать листовки . Подумайте о местах рядом с вашим центром, куда обычно ходят семьи, например, о ваших местных прачечных, продуктовых магазинах и библиотеке.Обязательно спросите у представителей бизнеса, каковы их правила публикации сообщений, и следуйте их указаниям. Вы даже можете обратиться в кабинеты педиатра, поскольку они иногда содержат список местных вариантов ухода за детьми для родителей.
    3. Сообщите риелторам . Найдите агентов по продаже недвижимости в вашем районе и раздайте им листовку (физическую или цифровую). Это обычно хорошо воспринимается риелторами, потому что они хотят быть готовы сообщить семьям, переезжающим в этот район, об услугах, о которых они будут просить.
    4. Поговорите со своим школьным округом . Спросите в местных школах или школьном округе, как они могут позволить вам сообщить о проблеме. Некоторые школьные округа просят вас предварительно согласовать с ними листовку для размещения в учительских. Другие вообще не разрешают отправлять листовки, в то время как другие могут разрешить вам отправлять листовки домой с детьми. Они также могут разрешить вам разместить рекламу на собрании детского сада или других мероприятиях по зачислению в детский сад. В некоторых начальных школах ведется список программ по уходу за детьми, которые включают внеклассный уход или заботятся о детях школьного возраста во время перерывов, поэтому сообщить им, что вы доступны для этих услуг, очень полезно для начальных школ.
    5. Подружитесь с другими программами по уходу за детьми . Познакомьтесь с директорами других детских учреждений или другими поставщиками услуг по уходу за детьми в вашем районе. Вы можете спросить, есть ли у них вакансии, и если да, спросите, можете ли вы направить к ним людей, если вы заполнитесь, и они могут сделать то же самое в ответ. Сотрудничайте друг с другом и, возможно, проведите объединенный день открытых дверей для всех программ в вашем районе в определенный день, чтобы родители могли осмотреть все программы по уходу за детьми в этом районе за один день.Вместо того, чтобы рассматривать друг друга как конкурентов, совместная работа помогает всем в долгосрочной перспективе.
    6. Развивайте веб-сайт и будьте активны в социальных сетях . Используйте свой веб-сайт и страницы в социальных сетях, чтобы показать семьям, что вы активны, и дать им представление о мероприятиях, проводимых в рамках вашей программы. Вы можете написать о своей философии преподавания и своих идеях для семей, в которых есть дети со сложным поведением, или о забавных вещах, которые семьи могут делать дома, чтобы поощрять детей к обучению.
    7. Присутствовать на городских мероприятиях . Позвоните в торговую палату вашего города, спросите, когда будут проводиться городские мероприятия, и запишитесь на стенд. Устройте детям веселое занятие, когда они будут посещать вашу будку. Раздайте визитные карточки и держите под рукой дополнительную информацию для семей, которые интересуются услугами по уходу за детьми.
    8. Развивать сарафанное радио . Чтобы получить положительную репутацию из уст в уста, вы можете начать с присоединения к некоторым семейным группам в социальных сетях.Вместо того, чтобы продавать свою программу, присоединяйтесь и будьте активны в обсуждениях, задавайте вопросы и предоставляйте полезную информацию. Вы можете постепенно рассказать, что у вас есть программа по уходу за детьми, если возникнет вопрос об уходе за детьми, разместив ссылку на свой веб-сайт или страницу в Facebook. Используйте социальные сети для общения, подружитесь с членами семьи из семейных групп и упомяните, когда это уместно, что у вас есть программа по уходу за детьми.
    9. Проведите анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) .Сделайте это, записав сильные и слабые стороны вашей программы. Сильные стороны могут заключаться в том, что вы занимались уходом за детьми в течение 10 лет, у вас отличный персонал, ваша программа имеет высокий рейтинг по системе оценки качества и улучшения вашего штата (QRIS), и вы принимаете субсидируемые государством выплаты. Примерами недостатков могут быть то, что у вас нет степени бакалавра в области дошкольного образования, ваша игровая площадка нуждается в ремонте или ваша программа не аккредитована.
      Затем определите, какие слабые стороны вы можете превратить в сильные, а какие - подчеркнуть в своих листовках или других маркетинговых мероприятиях.Примеры возможностей: например, вы находитесь в прекрасном месте, где строятся новые дома с переездом молодых семей. Угроза может заключаться в том, что ваш штат не в состоянии платить малообеспеченным семьям за уход за детьми столько, сколько они платили в мимо. Кроме того, изучите потребности семей в вашем районе. Может быть, им нужен уход за младенцами, но вы этого не предлагаете. Может быть, вы решите заняться уходом за младенцами или предложить внеклассную программу, если в этом есть необходимость. Возможно, вам удастся увеличить продолжительность рабочего дня, если вы узнаете, что местные предприятия, в которых есть семьи, нуждающиеся в присмотре за детьми, уходят с работы после того, как вы закрылись.Если вы заметите в этом необходимость, может помочь увеличение продолжительности рабочего дня.
    10. Работа с приемными семьями и агентствами социальной работы . Эти программы периодически нуждаются в неотложной помощи в последних ситуациях, когда у приемного родителя что-то происходит или если ребенок был удален из дома и нуждается во временном уходе до тех пор, пока приемный родитель не может быть найден.
    11. Позвоните в отдел кадров вашего региона . Позвоните в местные компании в вашем районе и сообщите отделу кадров, что у вас есть вакансии для их сотрудников.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *