Как привлечь предпринимателей: Как привлечь покупателей — бизнес консалтинг для предпринимателей и бизнесменов :: РБК Pro

Как привлечь покупателей — бизнес консалтинг для предпринимателей и бизнесменов :: РБК Pro

Потребители становятся более требовательными: качественный товар — теперь не конкурентное преимущество, а необходимый минимум. Чтобы привлечь покупателей, производители должны заботиться о репутации и быть экологичными. Ретейлеры тоже больше не могут просто продавать: они должны организовывать комфортную среду и становиться частью жизни локальных сообществ

Покупатели нового поколения

Прежде чем начинать привлекать клиентов, стоит задуматься, кого именно вы хотите привлечь. Продавцы всегда составляли портрет покупателя, но, если раньше все ориентировались на пол, возраст или уровень дохода, то сейчас нужно обращать внимание на совсем другие параметры.
Market Media рассказали, на какие еще потребности современного покупателя стоит ориентироваться, чтобы работать эффективнее. Например, современные покупатели очень дорожат своим временем и комфортом, для них важно быстро добраться до магазина, удобно подъехать к нему на личном автомобиле или такси, им важна и понятная навигация внутри помещения. Никто не вернется в магазин, где приходится потратить много времени на поиск нужного товара.

Выбери меня: как работает маркетинг влияния

Когда портрет покупателя определен и для него выстроена комфортная среда, продавцу пора привлекать клиентов. Наиболее эффективно работает активное вовлечение. Это рекламное послание, адресованное конкретной целевой аудитории — «евангелистам бренда», которые разделяют ценности компании. Потребителям нужно предлагать некий «запретный плод», который не был им доступен прежде. Именно на этом приеме основан успех ZARA: многие хотели платье от DIOR — и покупали себе его точную копию в ZARA. Эксперты Market Media рассказали, чем отличаются реклама, PR и маркетинг влияния, для каких целей их лучше использовать и как преодолевать недоверие клиентов.

Выбор сделан: как заставить человека купить товар

Стиль по приемлемой цене

Поколение Z — главная надежда современных компаний, именно на них нацелены основные маркетинговые кампании. Но, чтобы завоевать внимание юных потребителей, бизнес должен все больше заботиться о своей репутации. Сегодняшние покупатели задают любой компании много вопросов: полезна ли ее работа обществу? прозрачно ли она ведет бизнес? одинаково ли лояльна она ко всем работникам и потребителям? Журналисты Bloomberg разбирают, каким должен быть бизнес, чтобы удовлетворять требовательным запросам поколения Z.

Как заставить самое прижимистое поколение тратить деньги

Девять трендов в продажах и производстве косметики

Cовременное поколение стремится к ответственному потреблению, предпочитает секонд-хенды и шеринговые сервисы дорогим бутикам. Однако даже осознанное поколение рожденных в 1990-е регулярно посещает магазины косметики, потому что косметику в секонд-хенде не купишь. Чтобы привлекать больше покупателей и увеличивать продажи, производители должны создавать простые уходовые продукты, которые успешно совмещают сразу несколько функций.
Брендинговое агентство Mildberry рассказало, какие девять тенденций в производстве и продажах уходовой косметики будут актуальны в ближайшие годы. Например, потребители очень ценят свое время, поэтому популярность набирают «наборы для ленивых».

Какая косметика интересует покупателей

Встречают «по одежке»

Каким бы ни был товар, встречают его чаще все-таки по одежке, поэтому производителям стоит тщательно продумывать дизайн упаковок.

Хорошая упаковка повышает узнаваемость бренда и часто становится решающим фактором для выбора продукта. Упаковка должна учитывать привычки потребителя и условия, в которых он будет использовать продукт. Хороший пример — упаковка Ritter Sport: ее просто открыть, а шоколад удобно есть на ходу и за рулем. Консультанты A.T. Kearney поделились советами, какая упаковка поможет привлечь клиентов и как построить выгодные отношения с подрядчиками.

Как с помощью упаковки сократить расходы и привлечь клиентов

Покупатели готовы переплачивать за впечатления

Привлечь посетителей помогут не только функциональные и экологичные упаковки, но и уникальный опыт, впечатления, которые покупатели могут получить в магазине. Самый распространенный способ — организация мероприятий: вечеринок, спортивных праздников и даже сессий психологической помощи. Следующий шаг — стать частью жизни локальных сообществ, создавать для них особенную среду, которая будет привлекать новых потребителей. Отдельное внимание стоит уделят оформлению магазинов: фотозоны или кафе создают особую атмосферу и поддерживают образ бренда. Эксперты агентства Mildberry рассказали, что такое экономика впечатлений и как она помогает привлекать новых покупателей.

Удиви меня: как ретейлеру использовать экономику впечатлений

Как продвигать бренд без бюджета

Ответственное производство, экологичные упаковки, экономика впечатлений будут эффективны, только если покупатель знает магазин или бренд, поэтому компаниям нужно тщательно продумывать маркетинговую стратегию. Многие каналы продвижения недоступны малому бизнесу из-за высокой цены, но реклама в интернете позволяет даже небольшим компаниям становиться заметными. Продуманный креатив от маркетологов — комбинация вебинаров, рассылок, постов в соцсетях и офлайн мероприятий — обходится дешевле и работает гораздо эффективнее, чем реклама на телевидении.
Эксперт бизнес-альянса Антон Мельников рассказал, как привлекать клиентов с минимальными вложениями с помощью качественного контента и комбинирования разных инструментов распространения.

Антон Мельников Маркетинг для малого бизнеса: как продвигаться без бюджета

Разложить по полочкам: три уровня сементации

Даже в интернете потребителям нужен индивидуальный подход. Для этого компании должны сегментировать аудиторию, то есть разделять ее по социальным, демографическим, половым, техническим, поведенческим и другим признакам. Такой подход позволяет готовить персонализированные рекламные посты для каждого сегмента, находить наиболее заинтересованные группы клиентов и качественнее охватывать аудиторию.

Специалист по трафику Accel Феликс Антипов рассказал, почему сегментирование аудитории позволяет привлекать больше клиентов и какие типы сегментации существуют. Современные алгоритмы социальных сетей сами находят эффективные сегменты аудитории для каждого товара, но именно ручная сегментация работы увеличивает прибыльность рекламы.

Как и зачем сегментировать рекламу в Facebook и Instagram

Откуда сейчас привлечь деньги в бизнес?

Важный вопрос, который волнует сейчас бизнесменов, малых, средних и крупных — как привлечь деньги в бизнес.

Как без денег запустить стартап? Как расширить производство, увеличить клиентскую базу и объемы, обойти конкурентов и выйти на новые рынки? Никак.

Можно попытаться своими силами, но без денег хорошего и быстрого результата не получить,  а долгий результат — это подарок конкурентам. Особенно сейчас, когда быстрый результат значит многое.

Для того, чтобы научить пензенских предпринимателей тонкостям решения подобных вопросов, 18 ноября Фонд поддержки предпринимательства Пензенской области при поддержке Министерства экономики Пензенской области в рамках реализации на территории региона национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» проводит мастер — класс на тему: «Как сейчас привлечь деньги в бизнес». 

В ходе мастер-класс будут рассмотрены модели  привлечения денежных средств в бизнес, документы, необходимые для этого, виды источников, откуда можно привлекать деньги и отраслевая специализация бизнеса, а также актуальные меры поддержки, инфраструктура поддержки бизнеса в зависимости от масштаба и отраслевой специфики.

Для решения этих задач и рассмотрения этих вопросов приглашен спикер — Арсений Уралов.

Кто же это — человек, который научит, откуда взять денег?

Арсений Уралов — эксперт по развитию проектов ранних стадий, стартапов, малого бизнеса и по привлечению финансирования в проекты. Эксперт Фонда «СКОЛКОВО» и   «Фонда содействия инновациям».

Также Арсений является  Председателем Комитета по образованию и цифровому развитию Делового Центра Экономического развития СНГ при Исполнительном комитете СНГ, председателем Правления Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, автором и правообладателем 5 патентов в сфере ИТ и сквозных цифровых технологий.

Он нее только теоретик, но и отличный практик. Благодаря образованию в профильной области владеет теоретической частью вопросов привлечения денег, а, исходя из его авторских работ, имеет опыт монетизации ноу-хау и привлечения денег в инновационные проекты  и стартапы в самых продвинутых сферах бизнеса. Есть, чему поучиться, есть, о чем поговорить с таким спикером.

 Нельзя забывать и об  обратной связи. Все спикеры мероприятий, проводимых Фондом поддержки предпринимательства, готовы к продолжению диалога и после мероприятия до последнего вопроса.

Не забывайте и о той бизнес-среде, в которой вы окажетесь, когда попадете на мастер-класс. Вокруг вас будут такие же предприниматели, с теми же проблемами, а может быть вы даже узнаете что-то новое для себя и о том, как вести бизнес в своем городе. Также и ваш опыт может тоже быть полезным кому-то из участников, ваши ошибки могут разобрать и попробовать исправить или извлечь из них пользу. Вы можете не только получить полезные навыки,  но и найти партнеров и клиентов.

Добро пожаловать за новыми знаниями!

Встречаемся на тренинге 18 ноября 2020 года с 14:00 до 17:00 (по московскому времени). Адрес: г.Пенза, ул. Гагарина, 16, конференц-зал IT-парка.

Участие в мероприятии бесплатное!  Регистрация доступна по ссылке: https://mbpenza.ru/events/851

 По всем вопросам обращаться в  Фонд поддержки предпринимательства, г. Пенза, ул.Герцена, 14 тел. 8-800-555-19-58.

 

Как привлечь новых клиентов | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

yo76RgepPadPt2UxUUmDvN7LQEVGmZ4R7MwIwzxC.jpeg 238.86 KB
Золотое правило быстрых продаж чего угодно – чтобы что-то получить, нужно что-то предложить взамен. Такой подход бывает очень эффективным для владельцев малого и среднего бизнеса. Предложите людям то, от чего им будет сложно отказаться, и новые клиенты сами пойдут к вам.

Когда человек получает что-то интересное бесплатно, у него формируется доверие, лояльность, а у вас тем самым повышается конверсия и подогревается «холодная» аудитория. Первый шаг или знакомство с вашей компанией может быть не обязательно бесплатным, достаточно, если он будет очень дешевым, без рисков со стороны клиента.

Итак, методы привлечения клиентов, которые действительно работают:

1. Дарите часть услуг или товаров.

Например, вы мастер по ремонту квартир, запустите объявление, что какой-то вид работ вы делаете бесплатно. Человек смотрит на ваш профессионализм, от вас это не потребует сильных затрат, достаточно только рассчитать время и выбрать показательную услугу, по которой сразу можно определить качество выполненной работы. В клининговых службах часто встречается акция: уборка коридора бесплатно. Один коридор мало кому нужно убирать, заказывают все квартиру, но за счет этой фишки, возникает доверительное отношение к компании. Этот шаг должен быть своего рода тест-драйвом ваших услуг или товаром для клиента, то есть ни к чему не обязывать и быть простым для вас.

2. Покажите прогнозируемый результат.

Сейчас век технологий и с помощью различных программ можно немного заглянуть в будущее. Например, в стоматологии и активно практикуют 3D-моделирование, клиент сразу понимает, как будет выглядеть его улыбка еще до оказания услуги, он покупает будущую картинку. Подобным методом можно закрывать большинство возражений, ведь человек наглядно видит результат. Подумайте, как это можно использовать в вашей сфере.

3. Создавайте интерактивы.

Большинство покупок совершается на эмоциональном пике, ваша задача – создать повод для положительных впечатлений. Устраивайте экскурсии на производство, запускайте флэшмобы, проводите соревнования и квесты, прибегайте ко всем методам, где клиенты будут ближе к вашему бизнесу.

4. Придумывайте конкурсы.

Идея что-то выиграть автоматически подогревает интерес практически у любого человека. Многие помнят, как в детстве собирали крышки от лимонадов, которые потом можно было обменять на хорошие призы. Азарт что-то получить бесплатно, в чем-то поучаствовать, обыграть других – вот, что способно увеличить приток новых клиентов. Один спорт-бар дарил всем, кто угадает счет игры, большой напиток, а всем, кто поучаствует в ставках, скидку на бар в этот день. В этом методе хорошо все: люди придут на игру, а это уже своя атмосфера, люди делают ставки, а если ставки оказываются удачными, то получают бесплатный напиток, если же их вариант будет проигрышным, то у них остается приятная скидка.

5. Вовлекайте в производство.

Организуете бесплатный мастер-класс, где люди будут, например, что-то шить, красить, расписывать, оформлять. В случае, если гостю понравилось то, что он сделал, он может заплатить за расходники и унести изделие домой. От вас это потребует минимум затрат и усилий, а интерес к вашему продукту точно появится. Сработает не со всеми нишами, примеряйте на свой проект.

6. Предлагайте бесплатный аудит.

Вы даёте человеку грамотный анализ чего-либо и показываете, как это можно исправить или улучшить с помощью ваших услуг или товаров. Актуально для стилистов, рекламщиков, астрологов, психотерапевтов и многих других ниш. Например, электрик может делать бесплатную диагностику на состояние проводки в офисе или квартире и оценивать пожаробезопасность.

7. Пробуйте сдавать товары в аренду.

Этот способ является отличным решением для многих ниш. Например, у вас производство детских домашних горок и спортивных мини-площадок. Сама покупка получается весьма дорогая и часто клиенты долго принимают решение, нужно ли им это, впишется ли в интерьер, будет ли вызывать интерес у ребенка и тд. Предложите товар в аренду, продумайте срок, от 1 дня до недели. Разумеется, аренда должна быть оформлена юридически, с залогом, или под присмотром, чтобы исключить риск ущерба. Также такой метод привлечения клиентов хорошо работает с любым видом транспорта (велосипеды, самокаты, гидроциклы и тд)

Пробуйте разные варианты, что-то обязательно сработает на вашем бизнесе. Считайте экономические аспекты такого вовлечения, это не должно быть слишком убыточно для вас. И помните, что привлечь клиентов всего одна из задач. Дальше нужно качественно презентовать услуги и отрабатывать возражения, а для этого нужно быть уверенными в отделе продаж и во всех, кто взаимодействует с клиентом после привлечения. 

20 дерзких способов привлечения клиентов

Вдохновляющие примеры успешных стартапов по поиску первых клиентов

За всяким большим состоянием кроется преступление.

Оноре да Бальзак

Допустим, вы основали новую компанию. Как привлечь клиентов в стартап? Можно применить линейную стратегию — зацепить клиента по бартеру, сколотить портфолио, создать стратегии и медленно, но верно, прирастать на 30% в год.

Но что, если ваша амбиция — взрывной рост? Можно ли схитрить? Мы в КД нашли 20 вдохновляющих примеров стартапов, которые добились успеха в таком деле как привлечение клиентов. На преступление, конечно, не тянет, но мило 🙂 Надеемся, эти истории подстегнут вашу креативность.

…Бизнес часто экспериментирует со способами получения новых клиентов и улучшением генерации лидов. Иногда получается интересно 🙂 Мы же просто хотим, чтобы нашим продуктом пользовалось как можно больше людей!

Если вы владеете бизнесом, то, вероятно, тоже постоянно ищете способы привлечь новых клиентов и вывести компанию на новый уровень. Оцените эти.

1. Имитируй, пока не получится нормально

Транспортная компания Lyft понимала, что для привлечения новых клиентов онлайн им нужно достичь гармонии между количеством водителей (предложение) и пассажиров (спрос). Слишком мало водителей и слишком много пассажиров в ожидании — это прямой путь к раздражению последних. Слишком много водителей и недостаточное количество пассажиров — и вы получаете недовольных водителей.

Так что Lyft искусственно создала имитацию большого количества водителей. Они наняли независимых водителей для работы в самое ажиотажное время. Пассажиры были довольны, что такое количество машин в час пик было доступно по первому зову, поэтому спрос на услуги компании резко вырос. Тогда Lyft укомплектовался водителями.

2. Честность правит бал — не бойтесь делиться

За первые 9 месяцев работы к Buffer, инструменту по управлению социальными медиа, присоединились 30 000 пользователей.

Рецепт успеха — в сочетании предоставления пользователям прав публиковаться в блоге, и, что более важно, бесстрашного решения делиться исчерпывающей информацией о компании. Прозрачность — одна из ценностей Buffer, и в 2013 году они не изменили своему принципу, опубликовав пост с именами и зарплатами всех своих сотрудников. Смелый шаг не только привлек к ним внимание медиа и увеличил приток трафика на их сайт. Вдвое выросло и количество резюме, присланных в компанию.

3. Бог в деталях

Пример Uber вдохновляет практически всех. Только подумайте — они предлагали подачу фургонов с мороженым, на день святого Валентина доставляли постоянным клиентам розы.

Вместо того чтобы тратить миллионы на рекламу, пытаясь привлечь новых клиентов, они сфокусировались на приятных мелочах, которые вызвали волну позитивных отзывов и упоминаний в прессе, повышая приток трафика в их приложение и помогая им обзаводиться постоянными клиентами.

4. Не бойтесь обновлений

Конечно, вы уже знаете, что должны запускать кампании в социальных сетях, но также вы должны быть в курсе передовых течений и не бояться обновлять свой продукт. Так, например, видео-игра I Am Playr после обновления и улучшения была встроена в интерфейс социальной сети Facebook.

Разумеется, 4 миллиона новых пользователей всего за 6 месяцев — отличный результат, но он был бы невозможен, если бы компания боялась обновлений и не использовала для привлечения пользователей нестандартные для небольших компаний маркетинговые каналы.

5. Коалиции с успешными игроками

Instagram с его stories решил быть милым и сотрудничать с уже существующими сервисами — например, Twitter и Facebook. Именно так компания быстро обрела известность и распространилась на платформах с огромной базой пользователей.

Это помогло ей уже с первых дней добиться поразительных высот.

Например. Мы в КД сделали за вас всю черную работу и собрали в нашем паблике более 155 000 топов, владельцев бизнеса и предпринимателей. Если они — ваша целевая аудитория, коалиция с нами сыграет вам на руку.

6. Ага! Секунду

Twitter тоже с самого начала усвоил один важный урок: чтобы пользователь прижился на их платформе, на него в первый же день должны были подписаться 5-10 аккаунтов.

Компания сфокусировала свои усилия на убеждении людей в выгодности взаимных подписок… остальное теперь история.

7. Встречайтесь со своими потенциальными клиентами лично

Когда Tinder только начинал привлекать людей к использованию своего приложения, разработчики устраивали эксклюзивные вечеринки в колледжах США, но только с одним условием — все посетители должны были установить себе приложение Tinder.

Такой ход позволил приложению сразу же после запуска похвастаться солидным числом пользователей. А дальше в ход пошло сарафанное радио, и поток новых клиентов растет с каждым днем.

8. Стимулируйте

Идея проста: чтобы что-то получить, нужно что-то дать.

На первых порах Dropbox стимулировал клиентов подписываться на них в Twitter и Facebook — за каждую подписку пользователь получал дополнительные 125 мегабайт в облачном хранилище.

9. Обзаведитесь влиятельными пользователями

Именно такую стратегию использовал LinkedIn, который озаботился получением клиентов с большими связями. Они же, в свою очередь, привлекли на ресурс новых пользователей и сделали его исключительно популярным.

10. С нуля начинать не нужно

Возьмите за пример онлайн-магазин Nasty Gal, который изначально зародился с аккаунта его основателя — Софии Аморузо — на eBay, где она продавала винтажную одежду.

Начиная с малого, она привела уже существующих клиентов на новую платформу, где смогла сфокусироваться на других деталях ведения бизнеса. Сейчас у девушки уже более 550 000 клиентов.

11. Сколотите базу подписчиков

В самом начале деятельности Facebook купил несколько провайдеров в развивающихся странах. И хотя бизнес-эксперты были обескуражены таким решением, по прошествии какого-то времени стало ясно, что Facebook просто хотел получить базу их почтовых адресов.

12. Внедряйтесь

Однажды гигант в сфере поиска временного жилья Airbnb понял, что новых клиентов можно искать среди тех, кто размещает объявления о сдаче недвижимости на других сайтах — например, на ресурсе Craigslist.

Представители Airbnb связывались с людьми, разместившими объявления на Craigslist, и просили их вместо этого опубликовать информацию на Airbnb. Нагло, но сработало.

13. Запретный плод сладок

О компании Clinkle, занимающейся мобильными платежами, заговорили, когда ее 22-летний основатель из Стэндфорда Лукас Дуплан получил невероятные 25 млн $ от одного из самых популярных инвесторов из Силиконовой долины.

Сервис ограничил количество людей, которым был доступен полный функционал платформы, поставив новых пользователей в лист ожидания. Клиентам говорили, как много людей стоит в очереди перед ними, но давали шанс продвинуться вперед, выполняя на платформе простые задания.

14. Запустите программу рефералов

Для любого стартапа важно, чтобы люди советовали его друзьям и близким, — так компания получит новых клиентов и начнет активно развиваться.

Очень жаль, что реферальная программа PayPal приказала долго жить, ведь они выплачивали 10 $ и новому клиенту, и человеку, который его привел. Именно так компания и обзавелась десятками миллионов пользователей.

15. Переходите в офлайн

Fixed, приложение, которое позволяет бороться с парковочными штрафами, наняло команду «Штрафных героев», которые искали на улицах Сан-Франциско машины с приклеенными к ним листками с уведомлением о штрафе за парковку. Рядом с таким листком сотрудники крепили визитку Fixed.

Количество розданных таким образом визиток достигало 4000 в день! Кстати, при запуске в новом городе эта компания также практикует лист ожидания.

16. Захват платформ

Быстрый рост YouTube можно объяснить и «захватом платформы» MySpace, у которой на тот момент было 25 миллионов пользователей.

Компания разрешила пользователям MySpace бесплатно размещать видео из YouTube на своих страницах. Расходы на хостинг окупились бонусами в виде роста популярности бренда и количества прямых пользователей.

17. Ради бесплатной футболки человек готов на что угодно

За подписку на их ресурсы ребята их New Relic, Trak.io и Invision раздавали бесплатные футболки.

Invision, например, предлагала подписаться на рассылку и получить бесплатную футболку на выходе с сайта — такая техника заставляла людей оставаться, регистрироваться и значительно повысила конверсию.

18. Случайный акт доброты

Обзавестись списком контактов — одно дело, а попытка его использовать для генерации лидов и привлечения новых клиентов — совсем другое. В конце концов, даже предложения 25% скидки не всегда работают.

Но что если просто вместе с рассылкой раздавать что-то бесплатное? Так, Squarespace выборочно предлагали подписчикам бесплатное продление пробного периода, а HostelWorld и вовсе пополнял счета пользователей.

19.Запустите сарафанное радио

Как мы уже упоминали, Uber стал таким популярным именно благодаря сарафанному радио. В компании народную славу и рекомендации сделали частью стратегии. Статистика гласит, что на каждые семь поездок приходится по одному новому пользователю — и все благодаря силе рекомендаций.

20. Подогрейте конкуренцию, чтобы создать сообщество

В самом начале разработчики YouTube решили использовать конкуренцию в качестве основного механизма создания сообщества. Они начали с малого, каждый день в течение двух месяцев раздавая случайным пользователям по одному iPod Nano. Увеличить шансы на победу могла активность пользователей — например, загрузка новых видео и приглашение новых пользователей.

После проведения серии конкурсов YouTube начал привлекать партнеров, которые обеспечивали пользователей более существенными призами.

Хорошее видео  о том, как подружить привлечение клиентов и продажи:

От редактора

Дерзкая история в тему. У меня есть знакомая комедиантка по фамилии Таррес. Она долго пыталась раскрутить свое стендап-шоу. Но никто ее не слушал. Она обивала пороги. В один день она пришла на радио, и редактор ее спросил: «Кажется, фамилия Таррес мне знакома. Вы родственники с Артуром?» И Таррес, не имея никакого отношения к Артуру, с каменным лицом заявляет: «Я его дочь». Она попадает на радио, на ее шоу приходит куча народу, она первый раз зарабатывает большие деньги. Дерзко, но работает!

Есть подобные у вас, читатели? Поделитесь в комментариях или пришлите колонку мне в редакцию.

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

Анна Чапман поделилась опытом привлечения инвестиций

Известная телеведущая и серийный предприниматель поделилась с молодыми предпринимателями – участниками проекта «Популяризация предпринимательства в Нижегородской области» — собственным опытом взаимодействия с бизнес-ангелами.

30 сентября Анна Чапман провела  вебинар на тему «Как привлечь инвестиции в стартап», во время которого ведущая раскрыла секреты привлечения небанковского финансирования. В частности, Чапман посоветовала в первую очередь привлекать в стартап средства через посещение тематических конференций, форумов, семинаров. На этих площадках всегда есть возможность проконсультироваться с потенциальными инвесторами и получить от них обратную связь. Кроме того, Анна Чапман оценила перспективы получения государственных грантов на развитие бизнеса и эффективность работы краудфандинговых платформ.

Отдельно Чапман остановилась на содержании презентации, которая во время встречи с бизнес-ангелами должна помочь привлечь средства в стартап. Участники вебинара задали спикеру множество вопросов, и каждый смог получить развернутый ответ, который поможет раскрыть предпринимательский талант.

Вебинар «Как привлечь инвестиции в стартап» был проведен для участников проекта «Популяризация предпринимательства в Нижегородской области». Чтобы посмотреть вебинар в записи, необходимо зарегистрироваться в проекте на официальном портале mybiznn.ru.

Проект «Популяризация предпринимательства» реализуется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» в рамках указа Президента РФ Владимира Путина. Проект бесплатный и рассчитан на всех жителей региона. Проект включает в себя образовательные вебинары, мастер-классы и разборы реальных бизнес-кейсов с отраслевыми экспертами, известными предпринимателями. Также нижегородцы могут принять участие в конкурсе «Идея на миллион», участники которого смогут представить свои бизнес-идеи стартапов предпринимателям, юристам, бизнес-коучам, бесплатно зарегистрировать юридическое лицо, а также бесплатно открыть расчетный счет в банке-партнере, найти инвестора. Финалисты конкурса бизнес-идей награждаются ценными призами, среди которых офисная оргтехника, айфон последней модели и т.д. Кроме того, призы смогут получить и активные участники программы «Бизнес-наставничество», которая также проходит в рамках проекта «Популяризация предпринимательства». Для участников программы «Бизнес-наставничество» предусмотрена VIP-подписка на базу знаний ведущей российской школы бизнеса. На платформе собрана библиотека образовательных материалов на самые разные темы: развитие бизнеса, переход в онлайн, личная эффективность, тайм-менеджмент, психология, фитнес, искусство, духовный рост и многое другое. Площадка включает более 500 часов записей трансляций — практикумы, вебинары и тренинги от Нассима Николаса Талеба, экономиста, автора теории «Черного лебедя», предсказавшего финансовый кризис 2008 года, Арнольда Шварценеггера, американского актера, предпринимателя и политического деятеля, Ричарда Бренсона, британского предпринимателя, основателя корпорации Virgin Group и многих других.

Следите за новостями проекта «Популяризация предпринимательства» в соцсетях:

Вконтакте: vk.com/public195739236  

Instagram: www.instagram.com/mybiznn/ 

Facebook: www.facebook.com/Популяризация-предпринимательства52−103868948036781 

Телефон горячей линии проекта «Популяризация предпринимательства» в Нижегородской области: 8−800−201−52−80.

Привлечение финансирования субъектами малого и среднего предпринимательства на фондовом рынке

Инструменты привлечения заемного финансирования субъектами МСП на фондовом рынке

Развитие инструментов фондового рынка для субъектов малого и среднего предпринимательства (далее – МСП) выделено как важная мера поддержки в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Выход на фондовый рынок несет для компаний ряд преимуществ (подробнее в Презентации):

·        более гибкое управление долгом,

·        повышение узнаваемости бренда компании – стратегический маркетинг,

·        возможность кредитования без залога,

·        диверсификация источников финансирования.

В рамках национального проекта предусмотрен ряд мер поддержки для выхода субъектов МСП на фондовый рынок (подробнее в Презентации):

·        субсидирование расходов при размещении и на выплату купонного дохода,

·        участие институтов развития в качестве якорных инвесторов,

·        гарантии АО «Корпорация «МСП» на выпуск облигаций,

·  поддержка биржевой инфраструктуры на различных этапах: аналитика, маркетинг, специальные тарифы, широкий круг инвесторов.

Компании, желающие выйти на фондовый рынок, могут провести самостоятельную оценку соответствия критериям по «Памятке». Критерии предварительного отбора включают:

·        соответствие критериям отнесения к МСП,

·        отсутствие задолженности по налогам,

·        оценку финансовой устойчивости.

Также компании могут обратиться к брокеру или на биржу для подготовки и организации размещения. Контакты для получения консультации можно найти в Памятке и критериях и в Презентации.

Узнать о преимуществах и мерах поддержки субъектов МСП в привлечении финансирования на фондовом рынке (Презентация)

Памятка и критерии оценки субъектов МСП для выхода на фондовый рынок 

Привлечение финансирования – ключевой запрос социальных предпринимателей

Привлечение дополнительного финансирования – основная задача для 70% опрошенных социальных предпринимателей, потребность в решении которой мотивирует обращаться за поддержкой в какие-либо организации. Об этом свидетельствуют результаты исследования, проведенного Агентством стратегических инициатив совместно с Аналитическим центром НАФИ.

Исследование проводилось с января по февраль 2021 года среди владельцев и руководителей проектов в социальной сфере. Исследование было направлено на оценку текущей ситуации в сфере социального предпринимательства и выявление потребностей социальных предпринимателей. Исследование проводилось на основе количественного опроса по телефону.

Большинство социальных организаций, принимавших участие в опросе, осуществляют деятельность в сфере образования (35%), социального обслуживания (12%), здравоохранения (10%). Остальные организации относятся к сферам культуры (9%), спорта (7%), информационных технологий в социальной сфере (6%), экологии (4%), развитию территорий (3%), строительства социальной инфраструктуры (3%) и др. При этом социальные проекты большинства опрошенных предпринимателей функционируют более 5 лет (57%), от 3 до 5 лет – 18%, от 1 до 3 лет – 24%, менее года – 1%.

Мнение опрошенных социальных предпринимателей относительно текущих условий ведения бизнеса разделилось – 27% респондентов отмечают их ухудшение, в то время как 28% опрошенных считают, что ситуация, наоборот, лишь улучшилась. Однако значимые различия во мнении наблюдаются среди респондентов из разных сфер деятельности. По мнению каждого второго руководителя социального проекта, связанного с информационными технологиями в социальной сфере, условия для занятия предпринимательством за последний год стали лучше. С данной точкой зрения не согласна половина респондентов, развивающих проекты в сфере социального обслуживания (48%). 67% руководителей компаний, которые относятся к сфере строительства социальной инфраструктуры, также придерживаются мнения, что ситуация стала хуже. При этом каждый третий (31%) опрошенный предприниматель полагает, что в ближайший год условия для занятия социальным предпринимательством улучшатся.

Каждый второй опрошенный социальный предприниматель (50%) планирует в течение ближайшего года пройти дополнительное обучение в области ведения социального бизнеса. Данная потребность в большей мере актуальна для руководителей НКО (74%), а также предпринимателей, чей бизнес функционирует менее 3 лет (65%).

Основатели социальных проектов, выразившие запрос на обучение, отмечают следующие основные задачи, которые им требуется решить с помощью дополнительных знаний: привлечение дополнительного финансирования проекта (70%), развитие компетенций сотрудников и команды (64%).

Самый востребованный формат бизнес-образования для социальных предпринимателей – консультации узких специалистов (89%). В равной степени удобными форматами обучения опрошенные считают комплексное развитие проекта (предакселерацию, акселерацию, постакселерацию), нетворкинг и менторскую поддержку экспертов.

Говоря о предпочтительных форматах нетворкинга, подавляющее большинство опрошенных предпринимателей (87%) выражают запрос на участие в мероприятиях для специалистов из однородных или узких областей бизнеса.

«Результаты исследования показали, что в настоящее время происходит трансформация запроса социальных предпринимателей на получаемые меры поддержки. Для успешного развития социального предпринимательства необходимо увеличение спектра услуг и сервисов по удовлетворению точечных запросов социальных предпринимателей: например, на разработку маркетинговой стратегии, перевод бизнеса в онлайн-сегмент и др. , а также расширение доступа к льготному финансированию», – отмечает советник Генерального директора Агентства стратегических инициатив Наталья Кремнёва.

6 рабочих приемов для привлечения предпринимателей к вашему профилю | от команды GigTricks | GigTricks

В сфере деловой рекламы основное внимание постепенно сместилось с поиска потенциальных клиентов, чтобы побудить их захотеть прийти к вам. Поиск клиентов и демонстрация себя — одна из самых больших проблем для фрилансеров. Если вы только начинаете, скорее всего, вы не имеете ни малейшего представления о том, как найти новых клиентов или заявить о себе перед идеальной аудиторией. Хотя задача поиска новых клиентов и продвижения вашего независимого бизнеса может показаться сложной, это не так уж и сложно.Клиенты есть, вам просто нужно составить правильный план, понять, что работает для вас, и придерживаться его.

Вот несколько советов, которые помогут привлечь предпринимателей к вашему профилю, поэтому, если вы хотите создать стабильную клиентскую базу, продолжайте читать!

Один из ключевых факторов, который привлечет предпринимателей, — это определение вашего целевого рынка. Поэтому важно выбрать нишу и создать профиль покупателя, который по сути представляет собой описание человека, которого вы хотите привлечь.Затем соответствующим образом настройте свой брендинг и рекламные акции.

Выбрав конкретную нишу в своей обширной сфере бизнеса, вы станете более профессиональным и опытным. Вместо того, чтобы перечислять десять вещей, которые вы могли бы сделать, объясните одну вещь, в которой вы хороши. Предпринимателям не нужен мастер на все руки, им нужен мастер, который придет и сделает их работу.

Теперь, когда вы точно определились, каких предпринимателей вы хотите привлечь, вы должны начать работать над маркетингом своих услуг в соответствии с этим.Цель состоит в том, чтобы не только поделиться информацией о бизнесе и услугах, которые вы предлагаете, но и сделать так, чтобы она была запоминающейся, забавной и достаточно хорошей, чтобы ее можно было использовать на различных платформах. Можно немного шутить или шутить, но не забывайте, что бы вы ни делали, о своей целевой нише.

После того, как у вас есть список клиентов и несколько контактов, вы можете попытать счастья, связавшись с клиентами самостоятельно. Я имею в виду, что вам следует попробовать «теплый поиск».Это означает выявление людей, которые вписываются в ваш профиль клиента, и обращение к ним для установления связи или ассоциации. Цель состоит не в том, чтобы рекламировать себя или сделать им предложение о продаже, а в том, чтобы установить связь, которая может окупиться позже. Найдите время, чтобы спланировать свою электронную почту, она может быть лучше, чем все рассылки спама, которые они получают. И со временем вы получите разумный отклик от клиентов.

Слишком много веб-сайтов для фрилансеров представляют собой грубый набросок фрилансеров, большинство из них не понимают, кто такой фрилансер и какие услуги они предлагают.Самая большая проблема заключается в том, чтобы казаться мастером на все руки и ни в чем не мастером. Убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен, привлекает внимание и прост в использовании. Используйте веб-сайт для демонстрации высококачественных образцов своей работы и убедитесь, что содержание веб-сайта демонстрирует опыт, он должен быть в состоянии просвещать ваших потенциальных клиентов и подчеркивать вашу квалификацию.

Еще одна вещь, которая сделает ваш сайт популярным, — это отзывы клиентов. И получить их несложно. Вы можете напрямую попросить своего клиента написать вам отзыв, объяснить своему клиенту, что вы собираете отзывы, чтобы рассказать о своих возможностях, и попросить его ответить на ваше электронное письмо несколькими словами, которые вы могли бы процитировать на своем веб-сайте.Если ваш клиент когда-либо отправлял вам электронное письмо «Хорошая работа» или что-то подобное, вы можете разместить снимок экрана с этой цитатой на своем веб-сайте, конечно, после запроса разрешения вашего клиента. Наличие отзывов на вашем веб-сайте заставляет вас казаться профессионалом и может привлечь гораздо больше клиентов в свой бизнес.

Нет причин не спрашивать у ваших клиентов рекомендации. Большинство из них понимают, что вы деловой человек и находитесь на стадии перспективного развития. В нужный момент просто спросите своего клиента, могут ли они знать людей, которым потребуются ваши услуги.Вы можете попросить направление во время одной из этих регулярных проверок или в конце вашего контракта, при условии, что он заканчивается на хороших условиях.

Поднять фриланс на новый уровень и оставить свою обычную повседневную работу — поразительный шаг. Беспокойство — это нормально, однако, скорее всего, сейчас «неподходящее» время для погружения. Не позволяйте предпринимателям быть недостаточно заметными для предпринимателей, чтобы не дать вам сделать решительный шаг. Конечно, предстоит поработать, но после правильных шагов вы начнете любить все до мелочей.Помните о вышеизложенном и, надеюсь, вы отлично проведете время, работая фрилансером.

Мы в GigTricks твердо верим, что взрыв экономики фрилансеров — это то, что мы могли бы использовать в наших интересах, чтобы положить конец любым возможным экономическим коллапсам в будущем. Однако главное, что ограничивает концертный бизнес, — это постоянно увеличивающееся количество мошенников и отсутствие установленных принципов. Как бы то ни было, с использованием технологии блокчейн GigTricks полностью готов к запуску и запуску первой в мире интегрированной экосистемы для фрилансеров и заказчиков.

3 способа привлечения предпринимателей …

Малые города предпринимают эти шаги, чтобы привлечь больше предпринимателей в свои общины и поднять свою экономику.

Маленькие городки по всей Америке соглашаются с идеей о том, что предприниматели помогают развитию местной экономики. Многие предпринимают дополнительные шаги и творчески мыслят, чтобы привлечь посторонних в свои города с единственной целью — открыть новый бизнес. Это не просто фабрики в индустриальных парках. Даже малые предприятия с потенциалом роста пользуются поддержкой малых городов.Вот три способа, которыми города теперь думают о ловле следующей крупной рыбы:

Быть крутым

Образованных профессионалов, которым предлагают работу в больнице, школе или компании, угощают и обедают в городе. Они хотят видеть, что в городе есть хорошие школы, хорошие развлечения и хорошая местная кофейня. Предприниматели, в свою очередь, получают выгоду, удовлетворяя желания этих более состоятельных граждан. Итак, в интересах этих крупных работодателей — и в интересах местных предпринимателей — помочь их городам стать крутыми! Многие города используют это в своих интересах, убеждая своих крупных работодателей спонсировать фестивали и мероприятия или помогать с денежными призами для крупных конкурсов, которые привлекают туристов со всего мира.Убедитесь, что в вашем городе что-то происходит, и что предприниматели видят, как все работают вместе, чтобы сделать это место потрясающим. Они тоже захотят принять участие.

Недорого

Падука, Кентукки, известна тем, что предлагала исторические дома по 1 доллару за каждый художникам, которые согласились их отремонтировать и использовать хотя бы часть своих новых домов для студий и галерей. Теперь у них есть оживленный художественный квартал, который поддается предпринимательской деятельности. Другие города предлагают стартапам налоговые льготы.Другие предоставляют общие офисные помещения для предпринимателей, которые решили вести бизнес в своем городе. Устранение барьера для входа, особенно главного барьера: денег, — отличный способ показать предпринимателям, что вы вкладываете деньги в их инвестиции.

Быть странным

Может быть, в вашем городе обитают необычные виды белок или самая большая в мире банка майонеза. Прими это! Ограничения творят чудеса. Устройтесь поудобнее и посмотрите, что могут сделать предприниматели, когда они начнут бизнес, обслуживающий ежегодно растущую толпу туристов, ищущих продукты из белков и майонеза.Организуйте все возможные мероприятия в своей необычной нише и приглашайте предпринимателей извлекать из них прибыль. Вы можете быть странным, но вы можете взять странное в банк.

Откройте двери!

Если у вас есть хоть какая-то сила в вашем маленьком городке, начните разжигать пламя как можно быстрее! Предприниматели во всем мире ищут такие города, как ваш, чтобы называть их своим домом. Многие компании могут вести свой бизнес из любого места, поэтому дорогие городские накладные расходы — для птиц! Сделайте так, чтобы стать частью своего города было легко и весело, и бросьте вишенку на вершину одним из этих трех способов.

Что действительно нужно городам для привлечения предпринимателей, по мнению предпринимателей

Рассматривая эту выборку наиболее успешных новых предприятий Америки, Endeavour выявил две фундаментальные закономерности.

Во-первых, размер имеет значение. Эти ведущие создатели бизнеса тяготели к городам с не менее чем миллионным населением в районе метро. Этот размер предлагал масштаб и разнообразие предложений, необходимых для привлечения талантов.

Город также должен привлекать молодых и неугомонных.Опрошенные предприниматели были очень мобильной связкой, когда только начинали. Они часто и легко переезжали на ранних этапах своей карьеры, следуя личным связям или образу жизни, а также искали подходящую среду для открытия своих предприятий. Но 80 процентов респондентов жили в своем нынешнем городе не менее двух лет, прежде чем открыли свои компании, а это означает, что города должны были их успеть раньше. И как только они основали свою первую компанию, эти бизнес-лидеры редко переезжали.Поэтому ключевым моментом является привлечение этой мобильной группы в раннем возрасте.

Затем отчет углубился в то, что эти предприниматели назвали наиболее важной частью своего выбора местоположения.

Безусловно, самым важным фактором был доступ к талантам. Почти треть опрошенных указали на это как на ключевой фактор при принятии решения о том, где жить и работать (многие особо ценили доступ к технически подготовленным работникам). Предприниматели объяснили, что они активно искали места, в которых хотят быть образованные и амбициозные работники.

Как выразился один предприниматель из Сиэтла:

«Сотрудники хотят здесь жить и работать. Мы знали это, когда переехали сюда, а позже основали компанию».

Или, как объяснил другой из Бостона:

«Я выбрал Бостон из-за культурной жизни: симфония, колледжи, театр, красивая архитектура и т. Д. Эти вещи привлекают тех умных людей, которых мы хотели бы нанять. »

Исследование показало, что двумя другими ключевыми факторами при выборе предпринимателями местоположения являются крупные транспортные сети (например, аэропорты и шоссе, которые могут соединять их с другими городами) и близость к клиентам и поставщикам.Это перекликается с утверждением Эрика фон Хиппеля из Массачусетского технологического института о том, что конечные пользователи и клиенты являются ключевыми новаторами.

Лишь 5% опрошенных отметили низкие налоги.

Возможно, еще более интересным с точки зрения городской политики являются факторы местоположения, которые не повлияли на сокращение — те, которые быстрорастущие предприниматели не обнаружили, что они не имеют большого значения при принятии решений о местоположении. В самом низу списка были налоги и политика, благоприятная для бизнеса, которые, к сожалению, являются именно такими вещами, которые многие штаты и города продолжают продвигать как серебряные пули. Лишь 5 процентов респондентов отметили важность низких налогов, а жалкие 2 процента назвали другие меры, благоприятствующие ведению бизнеса, в качестве фактора при принятии решения о местонахождении.

Чтобы убедить вас в этом, Endeavour отследил более 100 наиболее распространенных описательных слов, которые предприниматели использовали, чтобы ответить на вопрос: «Почему вы решили основать свою компанию именно в этом городе?» Налог не попадает в топ-50, попадая в категорию «аренда», «парк», «рестораны» и «школы». Фактически, ему едва удается избавиться от слова «подруга».«Из 10 самых популярных слов« жил »,« жить »и« жить »все попадают в список. Талант занимает первую ячейку.

Вывод отчета ясен, и я согласен с ним». Волшебная формула для привлечения и удержание лучших предпринимателей — вот что, — объясняют они: «прекрасное место для жизни плюс резерв талантливых потенциальных сотрудников и отличный доступ к клиентам и поставщикам».

Как привлечь новых клиентов в свой стартап | Кайл Янг

Трехэтапная структура, наполненная действенными стратегиями, вы можете попробовать

Несколько лет назад мы с женой открыли бизнес по продаже поздравительных открыток по подписке. Один из ярких моментов, который я помню, ожидал нашего первого покупателя.

После того, как страница продаж заработала, моя жена в течение дня писала мне СМС и спрашивала: «Кто-нибудь уже купил? Есть ли у нас распродажи ?? » В первые пару дней мне пришлось сказать ей «Нет». Это разбило мне сердце. Не только потому, что я разочаровал свою жену, но и потому, что хотел, чтобы бизнес преуспел, особенно после всей тяжелой работы, которую мы в него вложили.

Борьба с поиском клиентов — это опыт, который понятен большинству предпринимателей.И создание системы, которая постоянно стимулирует новые продажи, имеет важное значение, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел.

В этом посте я расскажу о трехэтапном процессе, который вы можете рассмотреть, ища новых клиентов.

Трудно привлечь потенциальных клиентов, когда о вас никто не знает. Вы должны найти способ предстать перед людьми, которым действительно небезразличен ваш продукт. Один из часто упускаемых из виду способ сделать это — использовать интерес и шум, уже созданный вашими конкурентами.

Например, ProWritingAid — это популярный инструмент корректуры, который исправляет ваши тексты на предмет грамматических ошибок, орфографических ошибок, неправильного выбора слов, повторения, неуклюжей структуры предложений и т. Д.

Многим людям нравится ProWritingAid. По данным инструмента исследования ключевых слов Ahrefs, более 13 000 человек ищут его в Google каждый месяц.

Но что я вижу в первую очередь, когда гуглию «ProWritingAid»?

Это реклама Grammarly, конкурирующей программы для корректуры.

Grammarly имеет много функций, аналогичных тем, которые предлагает ProWritingAid.Это соревнование за одних и тех же людей. Так что было выгодно появляться первым, когда люди искали ProWritingAid.

Вы также можете использовать неоплачиваемый подход к этой стратегии.

Daily Harvest и Green Blender — две популярные службы доставки смузи. Они отправят вам ингредиенты, необходимые для легкого приготовления смузи, богатых суперпродуктами.

Sub-Zero Superfoods — новый участник рынка смузи. И, как и большинство стартапов, не многие люди знают о его существовании.

Ahrefs.com

Так как же привлечь органический трафик, когда вас никто не ищет?

Подобно стратегии Google AdWords, вы можете писать о конкурентах, которых люди уже ищут, и в процессе показывать ваш собственный продукт.

«Ежедневный урожай против Green Blender» ищут более 300 раз в месяц. «Службу доставки смузи» ищут еще 350 раз в месяц.

Написав пост об этих проверенных ключевых словах (и получив высокий рейтинг в поисковых системах), новая компания, такая как Sub-Zero Superfoods, может привлечь внимание, которого она заслуживает.

Блог Food Delivery Guru представляет собой прекрасный пример для реинжиниринга с обзором, в котором сравниваются все три службы доставки смузи: Daily Harvest, Green Blender и Sub-Zero Superfoods.

Может показаться странным вести блог о своем конкуренте, но написание сравнительных сообщений или оплата блоггерам с более авторитетными сайтами за написание продвигаемых сравнительных сообщений может позволить вам захватить часть существующего трафика.

Затем, когда у вас появятся глаза, ваша следующая задача — убедить потенциальных клиентов предпочесть ваш продукт конкурентам.

Как только вы привлекли внимание ваших потенциальных клиентов, вам нужно найти способ выделиться.

Три основных способа сделать это:

Цена

Самый дешевый вариант всегда будет привлекать некоторых клиентов.И быть дешевым — не единственный способ конкурировать по цене. Вы также можете конкурировать с другой моделью ценообразования, например, предлагая единовременную оплату, когда ваши конкуренты вынуждают клиентов оформлять подписку, или предлагать план оплаты, когда ваши конкуренты требуют предоплаты и т. Д.

Функции

Выделение функций у ваших конкурентов нет — отличный способ выделиться.

Например, составьте сравнительную таблицу функций, подобную этой от Kindlepreneur, которая сравнивает 5 лучших программ для написания книг.

Таблицы сравнения прозрачны и ясно показывают, чем конкуренты отличаются друг от друга на рынке.

Расположение

Определение местоположения не является вариантом для каждого бизнеса, но это применимо не только к обычным магазинам.

Hello Fresh и Blue Apron — две популярные службы доставки продуктовых наборов. Оба они поставляют предварительно порционированные ингредиенты, чтобы помочь людям легко приготовить домашние блюда. Их модели ценообразования очень похожи.Даже их упаковка выглядит примерно так же, за исключением логотипа.

Но есть одно большое различие между Hello Fresh и Blue Apron. Hello Fresh осуществляет доставку в 10 стран мира. Blue Apron доставляет товары только в прилегающие Соединенные Штаты. Таким образом, для миллионов клиентов Hello Fresh автоматически превосходит Blue Apron, просто предлагая доставку в их район.

После того, как вы привлекли внимание и выделите свою компанию среди конкурентов, ваш последний шаг — убедить потенциальных клиентов действовать.

Один из наиболее эффективных способов сделать это — создать ощущение срочности — обычно с крайними сроками, которые вы устанавливаете с помощью ограниченных по времени предложений.

Возвращаясь к некоторым из наших предыдущих примеров, Blue Apron временами предлагал новым клиентам трехразовое бесплатное питание, чтобы попробовать эту услугу. Инструменты SaaS, такие как ConvertKit (теперь называемые Seva), часто предлагают бесплатный месяц, чтобы клиенты использовали этот инструмент.

Программное обеспечение для письма Scrivener использует скидки и промокоды, чтобы сделать покупку продукта более привлекательной и создать ощущение срочности.

И почти все онлайн-компании поддерживают свои продукты политикой возврата, чтобы клиенты могли попробовать продукт без риска.

Привлечение клиентов — это тяжелый труд.

Ни одна из описанных мной стратегий не гарантирует успеха. Каждый из них требует от предпринимателя значительных инвестиций.

И структура, которую я распаковал, конечно же, не единственный способ добиться успеха в новом бизнесе. (В нашей компании по подписке на канцелярские товары мы с женой нашли наших первых клиентов, начав с друзей и семьи и попросив их поделиться продуктом.)

Но, надеюсь, этот пост дал вам новый способ осмыслить предприятие, процесс, который нужно рассмотреть, и вдохновение для продолжения достижения ваших целей.

Как привлечь сотрудников, мыслящих как предприниматели

Одна из идей, которыми я хотел бы поделиться непосредственно из моего собственного двадцатилетнего опыта в качестве владельца бизнеса, касается того, как владельцы малого бизнеса и предприниматели в целом могут развивать свой бизнес, привлекая сотрудников с предпринимательским складом ума.

Сила предпринимательского мышления

Сила предпринимательского мышления влияет на каждый аспект нашего принятия решений — меня привлекает риск, а мой деловой партнер и муж Исаак поддерживает меня.

С самого начала нашей целью был успех, но мы решили добиваться его на своих условиях. Как предприниматели, мы мыслили нестандартно — брали на себя просчитанные риски и учились быть лаконичными. Но больше всего мы знали, что развитие нашего бизнеса означает создание сильной команды.В центре внимания были сотрудники, которые знали, что нужно, чтобы доставить нас от того места, где мы были, туда, где мы должны были быть.

Что бы вы хотели, чтобы сотрудники предложили вашей компании?

С первого дня мы стремились построить компанию с прохладной, чистой и простой культурой, которая проложила путь в маркетинговой индустрии. Моя цель состояла в том, чтобы привлечь сотрудников, которые страстно любили знания и учиться, И которые передали бы свой опыт мне и моим клиентам.

Прежде чем брать интервью у потенциальных сотрудников, подумайте о будущем своей компании, в каких отраслях вы хотите развиваться? Каких услуг вам не хватает в ваших текущих предложениях?

Как вы формулируете ценность?

Прозрачность в отношении ваших ожиданий имеет важное значение для успеха сотрудников.Чтобы проводить время в своем бизнесе, а не в своем бизнесе, мы сосредотачиваемся на найме начинающих, целеустремленных людей, которые понимают бизнес-логику и которых некоторые называют «хакерами роста».

Согласно Inc.com, это люди, обладающие сочетанием качеств, включая предпринимательский склад ума и новаторский дух, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Ищите тех, кто ранее работал в компаниях, которые пережили значительный рост, которые обладают всеми навыками для работы на корпоративном уровне, но избегают соответствия, они придерживаются предпринимательского мышления, но не хотят хлопот по работе сами себя.

Некоторые из моих вопросов на собеседовании включают:

1. Опишите недавнее событие в вашей работе, которое действительно изменило ваши способности
2. Назовите делового человека, которым вы восхищаетесь, и объясните, почему
3. Опишите, что вы считаете идеальным начальником
4. В какое время дня, по вашему мнению, вы лучше всего работаете?
5. Какие навыки, приобретенные вами на работе, делают вас подходящим кандидатом на эту работу?
6. Если возникнет ситуация, которая, по вашему мнению, может изменить курс компании, как вы подойдете и начнете убеждать владельцев бизнеса внести изменения?

То, как каждый кандидат отвечает на эти вопросы, дает вам представление о том, являются ли они хакерами роста.

Есть ли у ваших новых сотрудников то, что нужно? Ищите эти предпринимательские качества

Следующие атрибуты являются показателями идеальных сотрудников, когда рост бизнеса не за горами:

Возьмите на себя большую ответственность за свой успех. Сотрудники, которые думают, как предприниматели, берут на себя ответственность за свой успех, потому что они понимают, что их успех — это ваш успех, и наоборот. Им не нужен практический лидер или микроменеджер. Просто дайте им указания и смотрите, как они приносят результаты.

Заинтересован в дальнейшей миссии вашей организации. Неудивительно, что они уделяют первоочередное внимание действиям, которые способствуют выполнению миссии вашей организации. Это неотъемлемая часть их отношения к клиентам, подхода к новым проектам и интеграции в вашу бизнес-культуру. Эти независимые работники и стратегические сотрудники ищут возможности и думают о будущем. Они также готовы делиться инновационными идеями для улучшения вашей компании и реализовывать их, потому что понимают, что адаптируемость имеет решающее значение для выживания любого успешного бизнеса.

Смотрите на возможности в вызовах. Здесь важно отметить одну важную вещь: сотрудник, который думает как предприниматель, проявляет инициативу и остается невозмутимым, несмотря на трудности. Фактически, они признают, что проблемы часто являются замаскированными возможностями, которые при правильном рассмотрении могут помочь нам найти решения, улучшить наш процесс и вдохновить нас на необходимые изменения. По сути, эти хакеры роста смотрят на проблемы как на возможность решить проблемы, одновременно повышая свой набор навыков.

Установка на рост подталкивает их к достижению. Вы когда-нибудь слышали об установке на рост, психологической точке зрения Кэрол Двек? Сотрудникам, мыслящим как предприниматели, присуще желание и готовность искать возможности учиться и приспосабливаться к изменениям в мире бизнеса и технологий. Скорее всего, они преуспевают, потому что готовы выйти за рамки своей должностной инструкции, выйти за пределы своей зоны комфорта и пойти на просчитанный риск.

Лучше управлять временем. Они делают все возможное и достигают гораздо большего не потому, что работают дольше или усерднее. Они не очень успешные. Проще говоря, они лучше распоряжаются своим временем, потому что с предпринимательским складом ума они знают, что время равняется деньгам.

Они новаторы. Обычные дела не в их книгах. Они считают своим приоритетом поиск нового бизнеса и более эффективных способов ведения дел. Вам не нужно учить их быть новаторами, потому что они постоянно ищут способы сотрудничать и творить.

Как привлечь хакеров роста в ваш бизнес

Дженнифер Просек в своей книге «Армия предпринимателей» рассказывает о том, как создать такую ​​корпоративную культуру, которая побуждает сотрудников мыслить как предприниматели. Для некоторых владельцев бизнеса речь идет о воспитании тех, кого вы уже вовлекли в свой бизнес. Но что еще важнее, так это проактивный подход, который, в первую очередь, позволит легко привлечь этих сотрудников.

Для нас в Ashworth Creative это означает быть лидером, с которым будет комфортно работать предприимчивым сотрудникам.Я использую подход невмешательства, предоставляя моим сотрудникам возможность управлять собственным небольшим бизнесом в агентстве. Это может не сработать для вашей компании, но вы можете начать с самооценки, чтобы определить, что вам нужно сделать, чтобы привлечь сотрудников, в которых нуждается ваша компания.

1. Какие сотрудники мне нужны в моей компании?
2. Я их идеальный лидер?
3. Считаю ли я своих сотрудников равными?
4. Предоставляю ли я им возможности для роста?
5. Ценит ли моя компания предпринимательское мышление?

Четко оценив свои способности к созданию предпринимательской деловой среды, вы можете начать работу по привлечению единомышленников, которые помогут вам добиться огромного роста.

Привлечение предпринимателей в ваш город

Если вы лидер города, вы хотите стимулировать создание рабочих мест, в том числе сделать ваш город привлекательным для людей, которые на самом деле создают рабочие места. Эти люди — ваши местные предприниматели.

Местные академические круги обеспечивают основу и среду для культуры, обучения, дискуссий и развития.

Многие лидеры знают, что предприниматели олицетворяют особый вид работников — они рискуют и помогают создавать рабочие места для других. Чего лидеры могут не знать, так это того, что в плане благополучия предприниматели существенно отличаются от других работников. Они придерживаются образа жизни, основанного на выборе здорового образа жизни, физического благополучия, надежных рабочих мест и интеллектуального любопытства, что отличает их от их сверстников. Эти различия представляют собой план действий, которым должны следовать лидеры сообщества, если привлечение этого особого класса рабочих в ваш город является частью вашей повестки дня.

Вполне возможно, что предпринимательская деятельность открывает больше возможностей для выбора образа жизни, который принесет превосходные результаты в плане благополучия. Что также верно — и, по крайней мере, столь же вероятно, — это то, что создание культуры благополучия в вашем сообществе заложит фундамент, который соблазнит больше людей, которые выглядят, чувствуют, думают и ведут себя как предприниматели. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что больше людей будут стремиться сделать карьеру в области создания бизнеса и создания рабочих мест в вашем районе.

Другими словами, если ваше сообщество создаст более физически здоровую и интеллектуально стимулирующую культуру, которая также сделает разумный выбор легким выбором, вы увеличите круг граждан, которые интеллектуально, физически и психологически готовы и готовы заниматься предпринимательством.Есть реальные действия, которые вы можете предпринять — некоторые очевидные, некоторые не столь очевидные, — чтобы повысить свои шансы на успех в достижении этой цели.

Вот шесть приоритетов для городов, которые хотят повысить культуру предпринимательства.

1. Убедитесь, что в каждом районе есть безопасные места для занятий спортом. В национальном масштабе около 8% взрослых американцев не имеют безопасного места для занятий спортом. Этот процент почти удваивается и составляет 15% в регионах с низким уровнем дохода. Отсутствие безопасного места для занятий спортом значительно снижает вероятность того, что человек будет заниматься спортом в определенный день, что может снизить вероятность предпринимательства.Сообщества могут способствовать развитию предпринимательского климата в районах с низким доходом, инвестируя средства в спортивные залы, баскетбольные площадки и открытые площадки, но они будут получать наилучшие результаты, если жители будут чувствовать себя в безопасности, используя эти объекты. Города также могут поощрять существующие предприятия субсидировать членские взносы в фитнес-клубы для своих сотрудников в обмен на минимальное количество посещений тренажерного зала каждый месяц.
2. Расширьте доступ к недорогим фруктам и овощам. Стоимость продуктов по сравнению с нездоровой пищей является лишь частью препятствия на пути к получению свежих фруктов и овощей.Людям также нужен легкий и безопасный доступ к продукции. Создание небольшого, но заметного присутствия в сфере безопасности на фермерских рынках в районах с высоким уровнем риска и низким доходом имеет высокую потенциальную прибыль при минимальных инвестициях. Люди, которые живут в этих районах, хотят свежих продуктов так же, как и жители районов с низким уровнем риска и высоким доходом, но они могут неохотно идти на рынок, потому что у них есть проблемы с безопасностью. Продавцы также могут отказываться от участия из соображений безопасности. Устранение этого барьера может принести значительные дивиденды в потреблении продукции в любом сообществе.Существующие предприятия также могут стать примером для подражания будущим предпринимателям, предлагая бесплатные фрукты сотрудникам, а города могут субсидировать эту практику среди партнерских организаций. Создание сообщества предприятий, разделяющих эту общую цель, может побудить других начать свой бизнес в такой же среде здоровья и благополучия.
3. Поощряйте партнерские программы по обмену бизнесом. Например, сотрудники, которые работают в ресторанах, предлагающих низкокалорийные, удобные для сердца варианты меню, могут получить скидки в местных фитнес-центрах.Сотрудники и члены местных фитнес-центров получают скидки на здоровое питание в ресторанах. Города могут сертифицировать все предприятия, участвующие в этих программах, а также продвигать и рекламировать свое участие в сообществе. А предприниматели могут получить немедленное членство в программах, когда они открывают свой бизнес.
4. Обратитесь к стоматологу. Граждане с хорошим здоровьем полости рта лучше смотрят на свою жизнь, делают более здоровый выбор, реже страдают пародонтозом и значительно снижают свои шансы иметь множество других негативных последствий для здоровья, которые существенно увеличивают их личные расходы на здравоохранение.Города могут нанимать и субсидировать стоматологов для обслуживания клиентов-неплательщиков в обмен на бесплатную рекламу и рекламу. Это будет способствовать созданию рабочей силы, которая значительно снизит затраты на здравоохранение для работодателей, а это, в свою очередь, может стимулировать создание новых предприятий.
5. Нанимайте местные колледжи и университеты для создания интеллектуально стимулирующей среды. Неслучайно студенческие городки, которые могут предлагать жителям богатые возможности узнавать что-то новое и интересное каждый день, обычно имеют высокий уровень благосостояния.Местные академические круги создают основу и среду для культуры, обучения, дискуссий и развития. Чем больше сообщество сможет максимизировать сильные стороны этих институтов, тем больше оно будет порождать живую интеллектуальную культуру, состоящую из информированных и активных граждан.
6. Продвигайте важность и существование открытых и надежных рабочих мест. Работники, работающие в открытой и доверительной среде, с большей вероятностью выберут предпринимательский путь. А предприниматели, которые рассматривают возможность открытия нового бизнеса, могут с большей вероятностью выбрать сообщества, в которых открытая и доверительная рабочая среда является нормой.

Чтобы узнать больше о связи между предпринимательством и благополучием, прочтите статью «В США у предпринимателей есть преимущество в здоровье» на сайте Gallup.com.

Открытия, освещенные в этой статье, основаны на более чем 270 000 телефонных интервью, включая интервью с 6896 предпринимателями, которые были проведены в период с января 2011 года по сентябрь 2012 года со случайно выбранными американскими рабочими в рамках индекса благополучия Gallup-Healthways. . «Предприниматели» определяются в этом исследовании как работники, которые идентифицируют себя как «самозанятые» и как «собственники бизнеса».«Результаты, обобщенные в этой статье, представляют собой статистически значимые и значимые отличительные факторы того, что значит быть предпринимателем с точки зрения благополучия. Все результаты показаны после контроля возраста, пола, расы / этнической принадлежности, региона, дохода, образования. , семейное положение и количество отработанных часов в неделю.

Автор (ы)

Дэн Уиттерс — директор по исследованиям индекса благополучия Gallup-Healthways.

Сангита Агравал — менеджер по исследованиям в Gallup.

женщин-предпринимателей рассказывают, как они привлекают нужных клиентов

Гетти

Вы точно знаете, что продает ваш бизнес?

Интернет-магазин может продавать одежду для отдыха, но фанаты следят за их каналами в социальных сетях по совершенно другим причинам. Миллениалы покупают чувства, эмоции и впечатления — не обязательно просто продукты.

Купил эмоции звонком в кассу. Предприниматели должны определить, действительно ли они продают чувства в обмен на доллары.Если да, то это радикально изменит их представление о привлечении новых клиентов с помощью эмоционального опыта и результатов. Подумайте о мороженом. Или, возможно, даже штаны для йоги.

Доверие к продажам

После того, как Элисон Лумбатис пережила гонку со штанами для йоги, основательница Get Your Pretty On, инновационной программы членства в сфере личного стиля, построила семизначный бизнес, поделившись проблемами и уроками из своего пути к стилю. То, что очень нашло отклик у публики.

«Я начал видеть, как участники говорят нам, что они впервые за долгое время почувствовали себя« увиденными », что они получали комплименты от своих супругов, детей, совершенно незнакомых людей, или многие из них отправились в путешествие по снижению веса или сменили карьеру и некоторые вернулись в школу, чтобы получить диплом. И все это началось с простого ежедневного одевания. Они должны были поверить в то, что они достойны того, чтобы действовать, и именно здесь появилась уверенность, которая изменила их жизнь », — говорит Лумбатис.

Урок таков: предприниматели не должны предполагать, что клиенты просто покупают одежду, в то время как лайфстайл-платформы делают больше, чем просто предоставляют одежду. Например, если спортивная одежда помогает кому-то добраться до спортзала и привести себя в форму, одежда, которую он покупает, может иметь гораздо большую ценность для потребителя, чем просто материальный предмет.

На сегодняшнем рынке владелец магазина может привлечь бизнес, по-настоящему понимая потребности клиентов и создавая удивительный, заботливый опыт.

Подлинность — ключ к успеху

«Женщины-миллениалы составляют основу нашей аудитории. Они ценят подлинность и честность. Мы не обещаем немедленных результатов без усилий. Вместо этого мы подчеркиваем, что после тренировок они станут здоровее и почувствуют себя лучше. Кроме того, чтобы облегчить их путь к снижению веса, мы стараемся добавить немного юмора в наши сообщения, чтобы сделать их интересными. Развлекательные картинки идеально подходят для создания смайликов и мемов, которые ценят подлинность », — говорит Виктория Репа, генеральный директор и соучредитель BetterMe, экосистемы приложений для здоровья и фитнеса.

90% миллениалов говорят, что аутентичность важна для них при принятии решения, какой бренд поддерживать. Они ценят компании, которые помогают им достичь внутреннего мира и счастья в мире, который может быть стрессовым и утомительным. Ваш бизнес может привлекать онлайн-трафик, позиционируя продукты и решения, которые помогают вписать самообслуживание в плотный график потребителя.

Сочувствие как инструмент маркетинга

«Эмпатия — это маркетинговый инструмент номер один, о котором чаще всего забывают.Фактически, женщины-лидеры имеют этот мощный инструмент под рукой, потому что они уже используют его органично в своей работе и личной жизни каждый день », — говорит Ребекка Смит, основатель и генеральный директор Recliner, бренда одежды для сна с цифровыми технологиями. «Слишком часто бренды и рекламодатели рассматривают клиентов как числа, которых нужно« привлечь ». Сегодня покупатели почувствуют это как никогда раньше. Узнайте, что беспокоит ваших клиентов, связанное с вашей отраслью или образом жизни. Затем выдвиньте эти проблемы на передний план своей кампании и подумайте о творческих способах стимулировать обсуждение этих проблем.”

Маркетинговая кампания, которую вы создаете с учетом этой информации, найдет отклик у ваших потенциальных клиентов на гораздо более высоком уровне. Соответствие ваших объявлений — таких как визуальные эффекты и текст — одной и той же маркетинговой теме выделит вашу кампанию. Создание увлекательной истории с использованием реальных данных опроса потребителей приводит к тому, что потребители имеют подлинную связь с кампанией.

Чуткий контент-маркетинг позволяет вам поставить себя на место своей аудитории, и в результате становится легче выявлять проблемы и стратегически думать о лучших решениях.

Ведущие последователи для роста. Ведите лидеров к умножению.

Одна пара предпринимателей использует элитный опыт в области вооруженных сил и изменения культуры, чтобы помочь организациям добиться успеха в продажах и лидерстве, преодолевая барьеры в доходах. Энн Яч — эксперт по изменению поведения и тренер по командной работе. Она и ее муж из морского котика Ларри Яч создали команду SEAL Team Leaders, чтобы вернуть свободу и время владельцу бизнеса с помощью проверенной системы активации лидеров на всех уровнях.

«Лидеры создают среду, которая позволяет последователям делать правильный выбор», — говорит Энн Яч. «Чем быстрее вы активируете лидеров на каждом уровне, тем больше эти лидеры перезаряжают ваш бизнес, создавая командную ответственность за более высокую производительность и прибыль.