Как привлечь внимание покупателей к товару: Привлечение клиентов в магазин: ТОП-20 лучших способов

Как привлечь клиента: 8 проверенных способов

С наступлением кризиса уровень продаж в розничном магазине значительно снизился. На 10,4% упал в 2015 году оборот потребления товаров в России. Это создало дополнительные проблемы в продажах.

При такой низкой покупательской способности населения кампании стали искать дополнительные стимулы для развития торговли. Для увеличения продаж в розничной торговле  успешными организациями были определены основные тенденции розничной торговли и актуальные способы организации продаж. 

Какими же могут быть способы грамотной организации торгового процесса, ведущие к увеличению прибыли

Способ 1. Организация  вендинговой сети сбыта

Вендинг — это продажа товаров и услуг посредством автоматов. Это организация работы терминалов, автоматов по продаже штучных товаров (средства гигиены, бахилы, напитки, мелкие кондитерские изделия). Особенно популярен данный способ продаж у небольших кампаний, которые не могут самостоятельно открыть свою сеть магазинов или у торговых структур с развитой сетью.

Таким образом, через  вендинговую сеть сбыта можно продать 15% продукции.

Способ 2. Грамотное ведение ценовой политики

Ценовая политика – одно из важнейших условий продвижения товара. Поднять или опустить цены, предложить людям различные скидки или выгодные условия при покупке — это те способы, которые очень влияют на получение прибыли.

Обращайте внимание на конкурирующие фирмы. Совсем не обязательно снижать цену продукта после того, как увидите снижение цен у конкурентов. Лучше подумайте о том, каким образом можно привлечь покупателей через скидки. Дайте скидку на те же продукты, цена которых у ваших соседей снижена. Покупатель быстрее отреагирует на ваш маркетинговый ход. Сделайте это в последние дни скидок конкурента или сразу после окончания их акции.

Способ  3. Придание товару дополнительной ценности

Дополнительному привлечению покупателя к товару служит и то, когда продукту придается «особая ценность». Это можно сделать через добавление в описание необычных свойств товара, функций и применения. Также можно включить товар в комплекты. Данным комплектам дать интересные названия. В этих случаях целевая аудитория увеличится во много раз. А, значит, и количество проданного товара станет больше.

Читайте также: Целевая аудитория: что и как покупают женщины на самом деле

Способ 4. Ориентация на клиента с завышенными требованиями

Считается, что цены продукта должны быть рассчитаны на среднего потребителя и даже удовлетворять потребности покупателя с достатком ниже среднего. И это правильно, т.к. это самый большой процент населения.

Важно знать и то, что если покупатель каждый день будет приобретать продукт самого высокого качества и получать профессиональный уровень обслуживания, он будет готов приобретать товары и по достаточно высокой цене. Ориентируйтесь и на покупателя с завышенными требованиями. Возможно, иногда такой продукт приобретет клиент с низким уровнем дохода. Это может быть сделано в праздник, под особое настроение, через желание себя побаловать.

Способ 5. Создание «эмоциональной» витрины

Создайте привлекательную витрину. Витрина должна привлекать, даже завлекать покупателя. Товар, который на ней будет выложен, должен быть «эмоционально окрашенным». Работает это при определенном условии. Продукция, представленная в зоне входа, должна отражать общий уровень цен в магазине. Товары должны быть доступны, иначе покупатель сначала «загорится», а потом «разочаруется». И больше вы его в своей торговой точке не увидите. Даже если снизите цены на 90%.

Такой маркетинговый ход привлечет внимание к вашему товару каждого прохожего. В настоящее время это актуальная тенденция в розничной торговле.

Читайте также: Клиентоориентированность или как привлечь покупателя

Способ 6. Правильная выкладка товара

От выкладки товара зависит большой процент покупок. Есть несколько секретов того, каким образом надо располагать продукт на полке. Торцевое расположение товаров должно иметь яркие упорядоченные цветовые решения. Это привлечет дополнительное внимание. Включение  периферического  зрения обеспечит от 130 до 450% роста продаж.

Товар, который залежался по причине высокой цены или по другим обстоятельствам, располагают в корзине в центре прохода или на торцах стеллажа. Нужно, чтобы покупатель буквально «столкнулся» с данной продукцией. А дополнительная небольшая скидка на товар может увеличить доход от его продаж на 800%.

Способ 7. Управление поведением клиентов

Используйте в своих магазинах специальные технические средства (аудио или видео), которые будут включаться в момент прохождения покупателя мимо определенного продукта. Например, подходит потребитель к полочке с авокадо, а в это время он слышит информацию о «необыкновенно вкусном салате» с использованием этого продукта.

При попадании в зону действия маячка (10–70 м), принимается сигнал и пользователь сразу видит на экране сообщение об акциях, скидках и персональных предложениях магазина.

Способ 8. Использование планшета в работе с клиентами

Используйте планшет со специально разработанным программным обеспечением. Благодаря этому в общении с покупателем продавец сможет сразу показать клиенту товар, дать ему рассмотреть продукт со всех сторон. Также можно проверить наличие продукции на складе, обозначить сроки под заказ. Зафиксировать пожелания покупателей и отправить выбранный проект на его электронный почтовый ящик. Использования данного способа привлечения клиентов к магазину не только повысит скорость и качество обслуживания клиентов в магазине как минимум на 20%, но и принесет дополнительную прибыль.

Используйте наши подсказки. И ваша торговая очка будет самой процветающей!

Татьяна Загуменнова

Привлечение клиентов платными и бесплатными способами

Содержание

1. Методы привлечения клиентов
2. Активный поиск
3. Пассивный поиск
4. Смешанный поиск
5. Чем привлекать клиентов
6. Продукт
7. Цена
8. Место продаж
9. Пошаговый алгоритм привлечения клиентов
10. Бесплатные способы привлечения клиентов
11. Инструменты привлечения клиентов через Интернет
12. Контекстная реклама
13. Реклама в КМС
14. Реклама в социальных сетях
15. Видеореклама
16. Поисковое продвижение
17. Контент-маркетинг
18. Способы привлечения корпоративных клиентов
19. Типичные ошибки в привлечении клиентов

Зачем? Привлечение клиентов – это то, что всегда волнует любого предпринимателя, любую компанию. Одни покупатели уходят, другие приходят – происходит круговорот людей. А если вместо старых не появились новые клиенты, нужно придумать, чем их заманить. Желательно еще и так, чтобы они остались навсегда.

Как? Способы привлечения делятся на три группы по мере участия в них менеджеров. Есть даже такие, которые ничего вам не будут стоить, то есть абсолютно бесплатные. Немаловажно подключать методы поиска новых клиентов через Интернет, ведь сейчас каждый второй «сидит» в гаджете.

Методы привлечения клиентов

Вопросы привлечения клиентов тревожат любого предпринимателя. Ведь они важны не только на самом старте, но и в течение всего периода существования компании. Любое предприятие нуждается в том, чтобы повысить количество покупателей, поскольку это ведёт к увеличению прибыли. Маркетологи разработали ряд методов, способствующих эффективному решению вопроса. Они делятся на три основных группы:

Активный поиск

Уже само название отражает всю суть этого метода. Менеджеры компании сами работают над привлечением новых клиентов. Они увеличивают количество контактов в базе данных предприятия, активно привлекая внимание новых потребителей к продукту. Обычно специалисты решают такую задачу в следующем порядке:

1. Менеджеры по продажам создают актуальную базу данных клиентов.
2. Маркетологи формулируют коммерческое предложение, способное пробудить интерес у потребителей.
3. Проводится презентация продукта клиенту. Она может проходить путём дистанционного общения по телефону или посредством электронной почты, а также при личном контакте с покупателем в торговом зале или на выставке.

Для совершенствования навыков продаж менеджеры часто проходят различное обучение и посещают специализированные тренинги.

Пассивный поиск

Главной особенностью такого метода привлечения клиентов является то, что менеджеры не занимаются поиском новых покупателей. Пассивный поиск основан на проведении рекламных акций и использовании других маркетинговых инструментов. В современном мире наиболее эффективными являются рекламные кампании в Интернете.

Смешанный поиск

Представляет собой сочетание двух предыдущих методов. Очевидно, что одновременное применение сразу двух способов привлечения клиентов однозначно повысит показатели продаж.

При этом необходимо учитывать, что смешанный поиск является наиболее дорогостоящим и трудозатратным, чем два вышеуказанных вида воздействия на потребителей. Происходит это следующим образом: менеджер ищет новых клиентов путём формирования базы данных и «холодного» обзвона, а фирма проводит рекламу продукта в СМИ.

Чем привлекать клиентов

Продукт

Безусловно, качество вашего продукта является самым главным способом привлечения клиентов в магазин. Если этот показатель на высоте, то потребители вернутся к вам снова и к тому же поделятся позитивным опытом со своими друзьями. Плохое качество товара приводит к большому количеству негативных отзывов, что отталкивает новых покупателей.

Вам нужно сделать ваш продукт максимально полезным и привлекательным для клиентов. Для этого обратите внимание на следующие характеристики:

• Внешний вид. Продукт должен быть в идеальном состоянии. Упаковка товара не должна быть вскрытой. Если вы осуществляете продажи, которые подразумевают доставку, позаботьтесь о такой упаковке, которая сохранит качество продукта в надлежащем виде. Кроме того, вы можете использовать оформление товара в маркетинговых целях. Разработайте индивидуальный дизайн, который порадует клиентов и поможет запомнить ваш бренд.
• Уникальность. Ещё один способ выделиться на фоне конкурентов. Если ваш продукт будет обладать качествами, которых нет у аналогичных товаров на рынке, то это повысит интерес потребителей к нему.
• Улучшения. Постоянно работайте над повышением качества товара, учитывая отзывы потребителей и их предпочтения.
• Описание свойств. Старайтесь максимально подробно указать все характеристики, чтобы клиент мог сразу оценить их и понять, подходит ли ему данный продукт. В офлайн-магазине можно даже сделать специальные таблички для конкретных групп товаров, на которых будет указано, из чего они произведены и чем могут быть полезны потребителю.
• Ассортиментный ряд. Клиенту проще выбирать из большого разнообразия аналогичных товаров, ведь он ориентируется на массу дополнительных предпочтений, которые необходимо учитывать.
• Применение. Имейте большое количество вариаций одного и того же товара. Они могут быть представлены в разном размере или цветовой гамме.
• Гарантии качества. Человеку проще приобрести дорогостоящий товар, если он уверен в его в качестве, которое гарантируется сертификатами от производителя. Заранее позаботьтесь о том, чтобы иметь возможность предоставить покупателю все документы, подтверждающие свойства товара.
• Послепродажное обслуживание. Не забывайте о предоставлении гарантии на товар. Во-первых, согласно действующему законодательству, вы обязаны обменять некачественный товар или вернуть покупателю деньги за него. Во-вторых, клиенту будет проще совершить покупку, зная, что он ничем не рискует.
• Книга жалоб и предложений. Актуально для офлайн-магазинов. Если ваш товар представлен в интернет-магазине, то вам нужно организовать отдельный раздел на сайте для работы с отзывами клиентов. Они помогут вам улучшить качество товара и понять требования целевой аудитории.
• Покупка сертификатов. Предоставление подарочных сертификатов также является очень популярной услугой для привлечения клиентов.

Цена

В глазах потребителей цена является одним из наиболее существенных факторов при выборе товара. Она должна соответствовать качеству, особенно если вы продаёте дорогостоящий продукт. Если же цена на товар откровенно завышена в сравнении с конкурентами, то вы только потеряете клиентов.

Некоторые предприниматели намеренно поднимают стоимость товара перед распродажей, а затем снижают её, афишируя большие скидки. Так поступать неправильно, потому что клиенты могут увидеть в ваших действиях обман и отказаться от сотрудничества. Задумайтесь о ценовой политике прямо сейчас, учитывая следующие факторы:

Место продаж

Нужно сделать место продаж максимально удобным для покупателей. В магазине их должны ждать приветливые продавцы и большой ассортимент товаров. Чтобы усовершенствовать место продаж, можно воспользоваться следующими способами:

• Создайте новые каналы продаж. Например, если у вас есть офлайн-магазин, разработайте приложение, которое позволит потребителям заказывать товары, не выходя из дома.
• Новые точки продаж. Откройте дополнительные точки продаж. Например, для привлечения клиентов откройте магазины в другом регионе.
• Рентабельность. Проанализируйте данную характеристику. Возможно, некоторые из ваших магазинов пора закрыть или перенести в другое место.
• Расположение. Старайтесь открывать магазин в месте, пользующемся популярностью у целевой аудитории.
• Дистрибуция. Разработайте условия для сотрудничества с дилерами.
• Аромамаркетинг. Давно доказано, что приятные ароматы настраивают человека на позитивный лад и повышают продажи. Создайте в своём магазине запах, который будет являться частью стратегии привлечения клиентов.
• Музыка. Она должна быть фоновой и не привлекать к себе излишнего внимания. Спокойная музыка настраивает покупателей на расслабление и отдых, что способствует повышению продаж.
• Освещение. Выбирать освещение нужно, ориентируясь на особенности того товара, который вы продаёте. Для магазинов одежды лучше всего подходит тёплый свет, потому что он делает человека привлекательнее и выставляет ваше изделие в выгодном ракурсе. Для магазина электроники лучше подойдёт холодный свет, который помогает сосредоточиться и рассмотреть мельчайшие детали товара, важные для потребителя.
• Эргономика. Организуйте пространство, в котором покупателям будет удобно находиться и перемещаться. Если проходы между стеллажами слишком узкие, то это будет создавать неудобства для клиентов. То же самое относится и к очередям. Возможно, стоит немного подкорректировать планировку магазина и сделать её более комфортной для покупателей.
• Маршрут клиента. Подумайте, каким путём будет идти покупатель. Даже если клиент пришёл за самым дешёвым товаром, по дороге он должен увидеть как можно больше предложений из других групп. Это правило хорошо работает в любом супермаркете: если вы зашли за хлебом, то по дороге пройдёте мимо стеллажей с колбасой и сыром, с которых, скорее всего, что-то купите.
• Выкладка товара. Положите те товары, которые дополняют друг друга, на одной полке. Поработайте с вашим персоналом, чтобы он предлагал акционные продукты и выгодные дополнения к покупкам на кассе.

• Сроки годности. Нельзя допускать нахождение в магазине просроченных товаров!
• Запасы гречки. Конечно, не в буквальном смысле. Мы говорим о том, что необходимо иметь некоторый запас ходовых товаров. Если покупатели быстро раскупят продукцию, то вы сможете своевременно выложить новую партию.
• Витрина. Она должна приковывать к себе внимание клиента и вызывать у него желание зайти в магазин. Здесь можно расположить эксклюзивные товары, которые пока не имеют аналогов на рынке, или выгодные предложения. Грамотно оформленная витрина — это один из наиболее доступных каналов привлечения клиентов.

Пошаговый алгоритм привлечения клиентов

Чтобы привлечение клиентов было организовано должным образом, нужно следовать следующей стратегии:

Шаг 1. Поставить цели

Нужно определиться с результатами, которых хочет достичь компания. Предположение необходимо оцифровать. Оперируйте конкретными данными. Если вы говорите о продвижении нового товара, то необходимо определиться, каких продаж и в какие сроки вы хотите достигнуть.

Говоря о распродаже складского запаса, также нужно обозначить конкретные цифры: за какое время и с какой скидкой вы собираетесь продать товар. Если вы хотите переманить клиентов у конкурентов, определите сроки и количество потребителей, которые должны перейти в вашу компанию.

Для любой ситуации совершение этого шага должно выражаться в конкретных показателях: в сроках, регионах, объёмах продаж и в виде товара. Кроме того, необходимо понять, какое количество покупателей обеспечит достижение поставленных целей. На это влияет множество показателей, которые также стоит учитывать. Это средний чек, частота покупок данного товара, среднемесячное потребление и т. д. Чёткое понимание цели привлечения клиентов поможет вам грамотно сформировать будущую рекламную политику компании.

Шаг 2. Определить целевую аудиторию

На начальном этапе необходимо разделить всех покупателей компании на две категории: те, которые уже покупали продукты фирмы и имеют о них представление, и новые клиенты, которые пока не знают о предприятии и его товарах. Каждая из этих групп должна быть поделена на сегменты по ряду признаков: пол, возраст, предпочтения и т. д. С ними менеджеры по привлечению клиентов будут вести дальнейшую работу.

Шаг 3. Сформулировать посыл компании

Он представляет собой ту информацию, которую предприятие хочет представить клиентам. Кроме того, на этом этапе нужно разработать форму обращения к потребителям.

Шаг 4. Определить стратегию привлечения клиентов

Она включает в себя совокупность маркетинговых инструментов, которые будут использоваться для достижения целей компании. При этом методы маркетинга для привлечения клиентов должны принимать в расчёт предпочтения целевой аудитории, сроки, отведённые на достижение заданных показателей, и особенности продукции.

Шаг 5. Сформулировать пошаговый план действий и определиться с бюджетом на рекламу для привлечения клиентов

Шаг 6. Проанализировать эффективность проведённых мероприятий

Для этого нужно сравнить бюджет, потраченный на реализацию рекламной кампании, с увеличением прибыли фирмы.

Шаг 7. Если шестой шаг показал целесообразность проведения рекламных мероприятий, то нужно разработать план с использованием аналогичных инструментов воздействия на аудиторию.

Бесплатные способы привлечения клиентов

Многие частные фирмы не располагают большим количеством средств для проведения рекламных кампаний. В этом случае можно воспользоваться бесплатным привлечением клиентов. Мы представляем вам девять способов повышения внимания к товару со стороны целевой аудитории, которые не требуют вложений.

• Выдача товара в аренду

Этот способ применим к таким изделиям, эффект от использования которых невозможно оценить за один день. Взяв товар в аренду, потенциальный покупатель сможет понять, хочет ли он пользоваться этой продукцией в дальнейшем.

Кроме того, зачастую люди не хотят приобретать дорогостоящий товар, который не нужен им постоянно. Например, многие строительные инструменты выгоднее брать в аренду на время ремонта, чем приобретать новые. Предоставляя своим клиентам такую возможность, вы сможете заработать дополнительные деньги и познакомить потребителей с продукцией компании, мнением о которой они поделятся со своими знакомыми.

• Бесплатное первое действие

Этот метод подходит для услуг. Это может быть, например, бесплатная первичная консультация у врача или безвозмездный замер параметров дверного проёма для определения размеров двери.

Надо понимать, что осуществление первого шага не должно мешать людям в дальнейшем отказаться от ваших услуг. Например, в сфере парикмахерской деятельности будет уместно предложить бесплатную консультацию трихолога, но подарить клиенту окрашивание половины головы станет плохой идеей. Понимайте, что подарок компании не должен обязывать человека пользоваться её услугами в дальнейшем. Только так вы сможете повысить лояльность аудитории и заработать доверие потребителей.

• Возможность пользоваться услугой в тестовом режиме

Бесплатный период, в течение которого потребители могут работать с сервисом или пользоваться услугой, поможет им понять, насколько данный продукт соответствует их ожиданиям. Если качество услуги будет удовлетворять потребности клиентов, то, скорее всего, они продолжат работу с вашей компанией.

• Демонстрация результатов

Если услуга подразумевает получение конечного результата через долгий период времени, то большинству клиентов сложно понять, за что они платят. Компания может использовать современные технологии, чтобы наглядно познакомить потребителя с прогнозируемым итогом использования продукта фирмы. Для этого применяются моделирование, трёхмерная печать и другие инструменты для создания виртуального образа, которые клиент сможет оценить.

• Вовлечение покупателей в игровой процесс

Можно устроить для клиентов занимательные игры, которые будут демонстрировать им положительные стороны вашего товара. Кроме того, в качестве подарка за победу в состязании можно дарить людям тестовые образцы продукции компании. Это повысит их лояльность к бренду и позволит опробовать новый товар.

• Призы для активных клиентов

Можно устроить состязание, подарком в котором будет получение бесплатного продукта компании или большой скидки на него.

• Возможность поучаствовать в производстве товара

Некоторые предприятия устраивают экскурсии по производству и позволяют заинтересованным клиентам самостоятельно выполнить некоторую часть процесса создания продукции. Кроме того, можно сделать онлайн-конструктор, пользуясь которым, потребители смогут смоделировать такой товар, который хотят видеть. Можно предоставить клиентам возможность выбирать материал, из которого будет изготовлен продукт, или его цвет.

• Возможность проникнуть в «запретные зоны»

Как известно, запретный плод всегда сладок. Поэтому, в качестве знака доверия можно допустить покупателя в святая святых фирмы. Это может быть производственный цех или экскурсия по офису. В целях привлечения клиентов компании устраивают дни открытых дверей и налаживают онлайн-трансляции производственных процессов.

• Проведение мастер-классов

Мастер-класс с использованием товаров компании показывает их с положительной стороны. Кроме того, такое мероприятие интересно клиентам, потому что оно знакомит их с новым продуктом и учит полезным навыкам. Даже если посетители мастер-класса не захотят приобрести товар, то они обязательно поделятся мнением о нём со своими близкими и друзьями.

Инструменты привлечения клиентов через Интернет

Чтобы грамотно осуществлять поиск и привлечение клиентов в компанию, необходимо владеть основными маркетинговыми инструментами. Вот краткий список эффективных методов воздействия на целевую аудиторию:

Контекстная реклама

В современном мире люди активно используют Интернет для поиска необходимых им товаров и услуг. По данным статистики, более половины населения земли время от времени заказывает товары онлайн. Именно поэтому реклама в Интернете является одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов.

Настроить рекламную кампанию можно при помощи популярных сервисов Google Ads или Яндекс.Директ.

Контекстная реклама имеет следующие преимущества:

• Большое количество потенциальных покупателей, которые могут увидеть ваш товар.
• Настройки, которые позволяют предлагать ваш продукт только тем пользователям, которые в нём заинтересованы.
• Возможность самостоятельно выбирать бюджет рекламной кампании и методы её проведения.
• Аналитика от сайта, которая предоставляет всю информацию по реакции клиентов на ваш товар.

Контекстная реклама не является идеальным маркетинговым инструментом и имеет свои минусы:

• Вы не можете организовать презентацию продукта для пользователя до того, как он перейдёт по ссылке.
• Финансовые затраты на такой рекламный канал достаточно высоки.
• Контролировать контекстную рекламу в Интернете может только квалифицированный специалист. Если вы не компетентны в данной сфере, то вам придётся нанимать дополнительного сотрудника для осуществления этой работы.

Реклама в КМС

Контекстно-медийная рекламная сеть представлена в виде баннеров, которые размещаются на партнёрских сайтах поисковых систем. Это позволяет находить клиентов, которые не являются активными пользователями Яндекс или Google.

Плюсы такого метода заключаются в следующем:

• Небольшая стоимость рекламной кампании.
• Большое количество сайтов, на которых размещаются баннеры.
• Доступный и точный таргетинг.

Есть и минусы:

• Некоторые пользователи вообще не обращают внимания на баннеры, так как считают, что в них содержится бесполезная или мошенническая информация.
• Если на устройстве пользователя установлена программа блокировки рекламы, то он попросту не увидит ваши баннеры.

Реклама в социальных сетях

Почти половина всех жителей земного шара пользуется социальными сетями. С каждым годом увеличиваются возможности для использования этих площадок в качестве средства для торговли.

Такой метод рекламы имеет явные преимущества:

• Большое количество пользователей.
• Можно настроить таргетинг в соответствии со своими пожеланиями.

Но есть и минусы:

• Большие затраты на рекламную кампанию во время её тестирования.
• Сложность настройки. Скорее всего, для выполнения этой работы придётся нанимать отдельного сотрудника.

Видеореклама

Дешёвый и эффективный метод популяризации бренда среди пользователей. В основном практикуется на YouTube. При этом реклама будет представлять собой не только призыв перейти на сайт компании, но и презентацию продукта.

Преимущества очевидны:

• Увеличение популярности компании.
• Небольшие затраты на рекламу.
• Возможность презентовать потребителям товар с наилучшей стороны, а также ознакомить их с рекламным слоганом и политикой компании.

Конечно, без минусов не обошлось и здесь:

• Сложно заинтересовать пользователей видеохостинга каким-либо роликом, тем более рекламным.
• Съёмки видеоклипа достаточно затратны.

Поисковое продвижение

Поработайте над включением популярных запросов пользователей в семантическое ядро вашего сайта. Это позволит вам подняться в поисковой выдаче.

Такой метод привлечения клиентов не даёт мгновенного результата. Если вы не компетентны в данной сфере, то лучше всего нанять квалифицированного специалиста, который знает, как оптимизировать поисковое ядро и поднять ваш сайт в топе. Многие пользователи доверяют рекомендации поисковых систем наподобие Яндекс или Google. Если сайт вашей компании будет находиться в десятке лучших, то это привлечёт массу новых клиентов.

Преимущества данного способа:

• Привлекает большое количество клиентов.
• Имеет фиксированную стоимость, которая не зависит от количества кликов на вашу ссылку.
• Инвестирование все очень рентабельно и, хоть и занимает долгое время, но обязательно окупится со временем.
• Если достичь высокой позиции в топе, а потом перестать вкладываться в продвижение, то сайт всё равно останется на ней.

Недостатки метода:

• Продвижение сайтов в топе занимает длительное время.
• Грамотная работа с поисковыми системами требует большого количества знаний.
• Сложно оценить компетентность сотрудника, нанятого для SEO-продвижения, пока не будут видны явные результаты его работы.

Контент-маркетинг

Осуществляется при помощи команды специалистов, каждый из которых способен контролировать контент на определённых площадках.

Правильно проведённая стратегия привлечения клиентов — это составление у них представления о вашей компании. Важно, чтобы первое впечатление было позитивным и вызывало желание воспользоваться вашим продуктом.

Способы привлечения корпоративных клиентов

Корпоративные клиенты — это юридические лица, которые приобретают вашу продукцию для личного пользования или перепродажи. Как правило, они осуществляют оптовые закупки. Корпоративные клиенты очень важны для фирмы, потому что они обеспечивают постоянный и высокий доход.

Попробуйте использовать следующие ресурсы для поиска таких заказчиков:

1. Тематические выставки и конференции. Можно попробовать найти корпоративных клиентов на тематических мероприятиях. При этом вам нужно рассматривать в качестве партнёров тех, кто продаёт товары, функционально дополняющие ваш. В Интернете легко найти множество выставочных центров и галерей, которые проводят мероприятия такого типа.
2. Поиск в Интернете. Вы можете познакомиться с другими компаниями онлайн и предложить им свои товары и услуги.
3. Распространение фирменной продукции. Составьте список наиболее перспективных корпоративных клиентов и предложите им тестовый период пользования вашей продукцией или проведите презентацию товара. Можно составить привлекательные и красочные каталоги товаров и разослать их потенциальным партнёрам.

Чтобы повысить вероятность заключения контракта, необходимо выяснить, кто в данной компании принимает решение о покупке. Наладьте с ним контакт и предоставьте этому человеку полную информацию по продукту, обозначив его преимущества.

Типичные ошибки в привлечении клиентов

• Неверно сформированное представление о целевой аудитории. Если ваши усилия будут направлены на незаинтересованных пользователей, то они пропадут впустую. Чтобы этого не произошло, составьте портрет потенциального потребителя вашего продукта.
• Использование одинаковых инструментов для привлечения клиентов на протяжении длительного периода времени. Для повышения эффективности рекламной кампании необходимо постоянно разрабатывать новые маркетинговые ходы, удивлять и заинтересовывать клиентов.
• Страх экспериментов порой мешает предпринимателям провести грамотную маркетинговую политику.
• Размытая информация, не дающая чёткого представления о продукте компании. Важно ёмко сформулировать текст обращения к потребителю, чтобы он мог за короткое время получить максимум информации о преимуществах товара по сравнению с конкурентами.
• Отсутствие грамотного контроля за рекламной кампанией и анализа ее итогов. Любое мероприятие, которое проводится в целях привлечения клиентов, должно быть проанализировано. Важно сделать правильный вывод о его эффективности и целесообразности использования в дальнейшем, а также провести работу над ошибками.

Разные компании используют различные методы для маркетингового привлечения клиентов. Необходимо ориентироваться на специфику фирмы и потребности целевой аудитории. Но есть одно правило, которое применимо к абсолютно любой организации: нужно постоянно искать клиентов всеми доступными способами. Если кто-то из прежних покупателей откажется от сотрудничества с вами, то вместо него вы должны получить новых потребителей, которые заинтересованы в приобретении вашего продукта.

Как привлечь внимание клиента?

Мы живем в мире, где продолжительность концентрации внимания становится меньше. Как маркетологи, мы все должны понимать, что если мы хотим, чтобы наши сообщения дошли до нашей аудитории, нам придется больше работать над привлечением внимания клиентов.

Как предприниматель, вы уже оказались в ситуации, когда одной из важнейших задач вашей работы является привлечение большего количества потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вам всегда нужно будет привлекать внимание клиентов.

Они нужны вам, даже если у вас уже есть клиенты. Их никогда не будет достаточно для вашего малого бизнеса. Поэтому ваша работа заключается в том, чтобы постоянно привлекать внимание клиентов.

Хотя это может показаться простым, процесс потребует больше усилий.

У вас есть бизнес. У вас есть товар или услуга, и теперь вам нужно, чтобы кто-то услышал, увидел и почувствовал, что вы здесь и готовы решить их такие страшные, такие скучные и такие раздражающие клиентов проблемы.

Первый шаг — привлечь их. Хотя это не гарантирует успеха вашего бизнеса, это первый шаг, который вы должны сделать со своей стороны как предприниматель.

В этом посте я хотел бы упомянуть несколько возможных правил, которые вы можете применять, когда дело доходит до ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Зачем вам нужно привлекать внимание клиентов?

Ваша задача — повышать осведомленность, которая стимулирует конверсию. Чтобы добиться успеха в этом начинании, вам необходимо привлечь внимание целевой аудитории.

Что это значит?

Вам нужно сосредоточиться на привлечении внимания ваших клиентов.

Итак, если мы говорим о маркетинге и рекламе, привлечение внимания людей — один из самых важных аспектов любой успешной кампании. Вся цель рекламы состоит в том, чтобы привлечь внимание. Можно сказать, что внимание — это основа общения. Без него никто не мог ни с кем разговаривать.

Подумайте о типичной маркетинговой воронке. Как только люди приходят на ваш сайт, вы хотите удерживать их там достаточно долго, чтобы привлечь их внимание и провести их через процесс. Вы не можете позволить себе игнорировать какую-либо часть воронки.

7 шагов для привлечения внимания клиентов

1. Спланируйте, как вы можете привлечь клиентов для бизнеса

Иногда вы не можете спланировать все, но вы будете применять гораздо более систематический подход, если вы планируете различные способы и возможности для привлечения вашего потенциала клиенты.

2. Используйте разные каналы для их привлечения

Для разных предприятий будут разные каналы. Это отличная попытка протестировать различные каналы, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

✋ Предупреждение

Платформы социальных сетей необходимы сегодня. Facebook — крупнейшая платформа, поэтому выполните следующие шесть шагов, чтобы создать стратегию кампании на Facebook.

3. Уделите внимание, чтобы привлечь внимание

Если вы уделяете внимание своим потенциальным клиентам, более вероятно, что вы получите их внимание взамен.

4. Не надо секретов, информируйте своих потенциальных клиентов обо всем, что для них важно

Конкуренция меня обнаружит. Кроме того, они будут копировать мою работу. Конкурс узнает о моей работе. Хотя заявления все еще возможны, вам нужно рискнуть, потому что потенциальные клиенты не могут уделить вам свое внимание, не привлекая их реальных болевых точек и эмоций.

5. Будьте уникальными, не копируйте

Вы можете изучать и анализировать своих конкурентов, но не копируйте их. Вы хотите быть уникальным. Уникальность — лучший способ привлечь ваших потенциальных клиентов.

Например, компания Buyback Boss недавно расширила свои обзоры Trustpilot, предлагая каждому покупателю рифмованный ответ. Это был интересный и творческий способ взаимодействия с клиентами и улучшения репутации компании в Интернете.

Вам нужно будет создать сильный бренд вокруг своего малого бизнеса. Вот три способа, как вы можете повысить узнаваемость бренда вашей компании.

6. Будьте реалистами

Не важно, что вы думаете, важнее, что думают ваши клиенты. Вы должны относиться к ним реалистично.

7. Перестаньте говорить и начните слушать

Слушая, вы поймете, чего хочет добиться другая сторона, и если вы это знаете и поймете ее настоящие «желания», вы привлечете ее внимание.

Вам нужно все больше и больше клиентов для вашего бизнеса. Не теряйте время без системного подхода к привлечению внимания клиентов.

Самые популярные статьи:

• Категория: Маркетинг
• Ярлык: Внимание, Привлечение клиентов, Бизнес, Клиенты, маркетинг, потенциальные клиенты

Как привлечь внимание клиентов? Обязательные стратегии и советы – Mageplaza

Внимание – необходимая составляющая эффективного маркетинга.

В прошлом было легко привлечь чье-то внимание к событию или особому событию, потому что конкуренция была еще в разгаре.

Время идет, и скачки онлайн-бизнеса сделали рынок более жестким; внимание можно рассматривать как валюту.

Сегодня каждый маркетолог ломает голову над созданием маркетинговой стратегии, способной оказать влияние на клиентов. Но прежде чем клиенты действительно могут быть затронуты, они должны сначала обратить внимание.

Независимо от того, продаете ли вы технологические продукты, спортивную одежду, одежду или что-либо еще, очень важно, чтобы ваша аудитория заинтересовалась тем, что вы говорите.

Эта статья призвана помочь вам в этом.

Содержание

• Битва за внимание клиентов
• 10 убийственных шагов, чтобы привлечь внимание клиентов
  • 1. Создайте свое уникальное ценностное предложение
  • 2. Завоевать доверие
  • 3. Имейте кристально четкий план
  • 4. Выясните, кто является правильными клиентами
  • 5. Понимание перспектив
  • 6. Установите связи с потенциальными клиентами
  • 7. Привлекайте потенциальных клиентов через различные каналы коммуникации
  • 8. Информируйте клиентов о важной информации
  • 9. Не копируйте других, будьте уникальными
  • 10. Будьте полны энтузиазма, чтобы привлечь внимание
• Полезные приемы от экспертов, чтобы привлечь внимание покупателя
  • Расскажите захватывающую историю бренда
  • Используйте контент-маркетинг
    • 1. Создать стратегию вирусного контента
    • 2. Используйте перекусы
    • 3. Используйте мемы в контенте
    • 4. Создание интерактивного контента
    • 5. Следуйте тренду
  • Бренд с инфлюенсерами

Битва за внимание клиентов

Задача большинства организаций сегодня не в состоянии привлечь и понять внимание клиентов с помощью какой-либо стратегии. Неспособность привлечь внимание клиентов вызывает беспокойство; однако, если вы знаете, почему это происходит, может быть проще переделать.

Первая большая причина — увеличение отвлекающих факторов . Информационная перегрузка сужает внимание человека. Поток информации, который ежедневно затопляет людей, кажется, приносит больше боли, чем пользы. Предприятиям сложно занять позицию во внимании клиентов и поставить их у руля.

Контент становится все более и более важным в формировании поведения клиентов, поэтому бренды должны быть творческими и неповторимыми, чтобы выделиться среди океана контента. И победителями становятся те, кто создает контент, который в основном касается идеальных потенциальных клиентов и призывает их к действию.

Пассивные действия предприятий по привлечению клиентов также удерживают их от привлечения клиентов. Вы не можете просто сидеть там, и люди придут, чтобы найти ваш бренд. Опрос клиентов показывает, что продолжительность концентрации внимания клиентов составляет всего около 8 секунд. Поэтому, если вы не продвигаете свой бренд и не повышаете узнаваемость своего бренда, никто не узнает, кто вы такой.

Сегодня у клиентов есть большой выбор, и компании, которые идут за клиентами, с большей вероятностью будут процветать. Вы должны проявлять инициативу и каждый день наращивать силу своего бренда, чтобы его было легче заметить.

Еще одно , что проигрывает брендам в этой битве , это плохое понимание своей целевой аудитории . Они действительно реализовывали стратегии, которые требуют огромных денег, но не понимают, что на самом деле нужно аудитории. Плохое исследование целевого рынка приводит к неправильной цепочке недонесения сообщений, которые потенциальные клиенты должны услышать, чтобы принять меры.

На самом деле это битва, потому что становится все труднее привлечь внимание клиентов.

Но у тебя еще есть время все исправить.

Следующие безошибочные способы и советы помогут вам привлечь внимание клиентов и облегчить вашу жизнь. Продолжайте читать, чтобы узнать о полезных методах привлечения клиентов в ваш бизнес.

10 убийственных шагов, чтобы привлечь внимание клиентов

1. Создайте свое уникальное ценностное предложение

Среди многих известных брендов одним из самых важных факторов, позволяющих вам выжить, является оригинальность. Если вы не можете предложить уникальные преимущества, у вас нет возможности конкурировать с этими брендами.

Бизнес без презентаций и призывов конкурировать с существующими солидными конкурентами будет терпеть крах без внимания. Крайне важно разработать уникальное ценностное предложение для вашего бизнеса. Чтобы упростить задачу, ответьте на несколько вопросов: «Как вы можете помочь людям, которых вы хотите сделать клиентами, решить их проблемы и достичь их целей?», «Что вы можете сделать для своих клиентов, чего не могут сделать ваши конкуренты?»

Крайне важно, чтобы вы сосредоточились на своей уникальной ценности, а не на расплывчатых обещаниях в Интернете.

Пример: Apple iPhone. Опыт — это продукт.

Даже на сегодняшнем перенасыщенном рынке электроники Apple остается ведущим брендом в отрасли, а общий чистый объем продаж компании в 2020 финансовом году составил 2274,52 миллиарда долларов США. Так что же делает Apple? Компания строит свое ценностное предложение, создавая уникальный опыт для клиентов.

Почему нет ничего лучше iPhone?

«Каждый созданный нами iPhone основан на одном и том же убеждении. Что телефон должен быть больше, чем набор функций. Что, прежде всего, телефон должен быть абсолютно простым, красивым и волшебным в использовании».

2. Завоевать доверие

Никогда не лгите своей аудитории, даже если они еще не стали вашими клиентами.

Люди могут прочитать сообщение, которое вы пишете в социальных сетях, но единственное, что заставляет их продолжать следовать за вами, — это невероятное впечатление, которое вы вызываете у них. Будьте честны при общении со своей аудиторией. Если вы сможете завоевать доверие своей аудитории с первого раза, когда они вас увидят, половина дела выиграна.

Поскольку время клиентов ценно, заставьте их чувствовать себя удовлетворенными, проводя время с вами, предоставляя ценную информацию и ресурсы, отвечающие их потребностям.

Вы можете завоевать доверие аудитории, став экспертом в своей отрасли, предоставить им ценные ресурсы и вселить в них уверенность при использовании вашего продукта.

Вкратце, вот несколько советов, как завоевать доверие аудитории, которые вы можете использовать прямо сейчас:

• Познакомьтесь со своей аудиторией
• Будьте заслуживающими доверия и полезными
• Показать успешные результаты (настоящие кейсы)
• Будь человеком

Подробнее: 7 способов завоевать доверие клиентов при нулевых продажах

3. Имейте кристально чистый план

Никогда не ошибитесь, спланировав, как привлечь клиентов в свой бизнес. Привлечение внимания клиентов — это путешествие, и выполнимый план поможет вам на каждом этапе этого путешествия.

Вы не можете спланировать все, но при составлении плана вам нужно будет предвидеть самые важные вещи, которые нужно сделать, чтобы заинтересовать клиентов. Вы узнаете больше способов и возможностей для привлечения ваших потенциальных клиентов.

Четкий и тщательный план поможет вам систематически привлечь внимание клиентов и понять, что делать дальше шаг за шагом. В своем плане вы можете протестировать различные методы, чтобы выбрать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

4. Выясните, кто ваши клиенты Крайне важно решить, с кем вы будете проводить свое время, а также с теми, кто, как вы ожидаете, будет проводить свое время с вашим бизнесом. Другими словами, найдите правильный целевой рынок, на котором вы сможете сосредоточиться на определенной группе клиентов.

Поэтому не ориентируйтесь на своих клиентов слишком широко. Вам нужно определить конкретный сегмент рынка, за которым вы собираетесь гнаться. Выбирайте тех, кому будет полезно то, что вы предлагаете. Например, если вы откроете ресторан быстрого питания на вынос, вашими клиентами будут те, у кого нет времени готовить или кто не может посидеть в ресторане, чтобы поесть. Затем вы будете знать, что ваши продукты должны быть настроены так, чтобы этим клиентам было удобно готовить еду, не тратя слишком много времени.

5. Понимание потенциальных клиентов

Существуют десятки способов привлечь внимание клиентов, но одним из важнейших шагов является понимание людей, от которых вам нужно внимание. Прежде чем вы захотите, чтобы кто-то уделил вам внимание, вам нужно понять его, чтобы знать, что ему нужно или что действительно может входить в круг его интересов.

Очень важно понять свою аудиторию, прежде чем донести до нее свое сообщение, по многим причинам. Когда вы действительно знаете свою аудиторию, вы будете точно знать, что сказать в своем сообщении, чтобы люди захотели читать, слушать и обращать внимание, чтобы узнать больше о вашем бренде.

Помимо общей информации о демографии, местоположении или увлечениях, вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы получить четкое представление о вашей аудитории:

• Какие проблемы они пытаются решить?
• Какие функции нужны вашей целевой аудитории?
• Откуда вы узнали о нас?

6. Установление связей с потенциальными клиентами

Любому бренду необходимо устанавливать связи с покупателями. Если вы думаете, что связь необходима только после того, как кто-то стал вашим клиентом, это совершенно неправильно. Очень важно показать человеческую сторону вашего бизнеса, которая поможет вам стать ближе к своим клиентам.

Подумайте о ситуации, когда вы можете разговаривать со своими клиентами так же, как вы разговариваете со своими друзьями. Необходимо установить связь между вами и вашими потенциальными клиентами, чтобы они стали более вовлеченными в то, что вы говорите. Вы можете постепенно приблизиться к своим потенциальным клиентам, узнавая больше об их увлечениях и интересах.

Убедитесь, что вы попадаете в точку, так как это поможет вам создать эмоциональную связь между вашим бизнесом и вашими потенциальными клиентами. В долгосрочной перспективе это поможет укрепить лояльность к бренду, что укрепит долгосрочную связь с вашими клиентами.

Вот несколько советов по общению со своей аудиторией:

• Будьте чуткими и покажите, что вы заботитесь о своей аудитории
• Будьте искренне заинтересованы в том, что говорит ваша аудитория
• Стань уверенным в себе
• Убедитесь, что ваш разговор с аудиторией является улицей с двусторонним движением

7. Обращайтесь к потенциальным клиентам с помощью различных каналов связи

Сегодня ваши потенциальные клиенты могут быть повсюду в Интернете, поэтому активно связывайтесь с ними по различным каналам, чтобы получить высокий шанс привлечь внимание клиентов. Другими словами, вы будете использовать многоканальный маркетинг, чтобы привлечь внимание клиентов.

Если вы хотите узнать, какой канал наиболее эффективен для вашего бизнеса, протестируйте их и выберите лучший. Согласно исследованию Small Business Trends, список маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для привлечения клиентов, насчитывает до 50 вариантов. Вы можете использовать традиционные каналы, такие как телевизионная реклама, реклама в газетах, реклама на радио, листовки, публичные выступления, реклама на рекламных щитах или каналы цифрового маркетинга, такие как Google Ads, платформы социальных сетей (Facebook, Instagram, Youtube, Twitter и т. д.).

Социальные сети необходимы сегодня, поэтому не забудьте создать отличное онлайн-присутствие для вашего бизнеса на платформах социальных сетей, которые наиболее активны у ваших клиентов. Использование различных каналов социальных сетей дает клиентам больше возможностей связаться с вами удобным для них способом.

Например, если ваша аудитория состоит из представителей поколения Z — самого влиятельного поколения в социальных сетях. Таким образом, у вас есть множество возможностей протестировать разные платформы, от Facebook, Instagram до Twitter, потому что у них есть «дом» на всех этих платформах.

Пример: Nike — привлекайте внимание клиентов через социальные сети.

Пост Nike в Instagram

Бренды также проводят множество различных вирусных кампаний на Facebook или Youtube в различных формах контента. Nike действительно удается трогать сердца людей и заставлять их становиться героями истории.

Вот кампания Nike «Вы не можете остановить нас» на Youtube:

8. Информируйте клиентов о важной информации

Что действительно отличает вас от других или какой секрет вы хотите поделиться со своими клиентами, чтобы сделать их жизнь лучше? Поделитесь с ними, если у вас уже есть ответы на эти вопросы. Эта информация должна быть тем, что они больше всего хотят услышать и что сразу же заставит их захотеть открыть дверь в ваш бизнес.

При этом существует риск того, что ваши конкуренты могут обнаружить вас и скопировать вашу работу. Но иногда вам нужно пойти на риск, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке и привлечь внимание клиентов.

9. Не копируйте других, будьте уникальными

Помните, что ваши потенциальные клиенты слишком устали от потока информации, с которым они сталкиваются каждый день в своих новостных лентах, поэтому будьте уникальными, чтобы вдохнуть свежий воздух в ваших потенциальных клиентов.

Если ваши конкуренты преуспели в реализации своей маркетинговой стратегии, вы могли бы у них поучиться, чтобы создать успешную стратегию для своего бизнеса. Но не копируйте их. Ваша уникальность — самый важный способ привлечь потенциальных клиентов.

Выберите свой собственный голос и создайте свой собственный неповторимый и повысьте репутацию своего бренда, постоянно используя этот тон голоса. Не бойтесь позволить «настоящему себе» сиять.

Uber — отличный пример уникальности того, что они предлагают своим клиентам. Голос бренда Uber внимательный, простой, смелый и последовательный. Он точно выражает, что представляет собой бренд и что он означает.

Идеальный пример Uber. Они создают свой собственный тон голоса и постоянно используют его для любого контента или информации, которые доставляют клиентам.

(Источник: ebaqdesign)

10. Будьте полны энтузиазма, чтобы привлечь внимание

Вы привлечете внимание клиентов, если будете обращать внимание на их проблемы. Так что не останавливайтесь, если вы не получили «лайк» от ваших потенциальных клиентов. Это может занять время. Но если вы уделяете своим потенциальным клиентам особое внимание, более вероятно, что они, в свою очередь, уделят вам больше внимания, чем вы хотите.

Коммуникация имеет первостепенное значение для привлечения внимания клиентов. Итак, если вы не в восторге от своих продуктов, услуг и сообщений, которые вы передаете, как вы можете ожидать, что другие уделят им свое внимание? Скажите, что вы всегда готовы выслушать их проблемы и найти решения, с которыми нужно справиться.

Полезные приемы от экспертов по привлечению внимания клиентов

Расскажите привлекательную историю бренда

Рассказывание историй — это искусство привлечения клиентов.

Потому что это объединяет людей и вовлекает их и заинтересовывает.

Независимо от того, продаете ли вы автомобили, учебные пособия или одежду, рассказывание историй может оживить ваш бизнес.

Захватывающая история заинтересует вашу аудиторию и сделает ваш бренд более ярким в их сознании. Если все сделано правильно, история поможет вам привлечь внимание клиентов и заставить их вернуться.

Есть несколько приемов, которые помогут вам стать хорошим рассказчиком.

• Персонализируйте свою историю
• Изучите свою аудиторию
• Будьте краткими
• Ориентируйтесь на персонажей в своих историях
• Держите свои истории наглядными
• Скажи правду
• Включите в свою историю эмоциональные факторы

Примером гениального повествования о брендах является MouthFoods. Компания рассказывает историю своего бренда через независимых создателей всего: от кустарного шоколада и печенья ручной работы до конфет с сочетанием жареного арахиса, шелковистого темного шоколада и щепотки морской соли.

Компания продает эти продукты в виде подарочных наборов и подписок на своем сайте электронной коммерции. Публикуя личные истории малых предприятий, Mouth Foods повышает ценность того, что они продают.

Instagram компании MouthFoods

Использование контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это мощный маркетинговый канал, который вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов. Контент связан с творчеством, поэтому вы можете использовать контент-маркетинг по-разному, чтобы заставить его работать на ваш бизнес.

1. Создайте стратегию вирусного контента

Лучший способ привлечь внимание клиентов — сделать что-то вирусное.

Так что же делает вещи вирусными, а другие нет? Джона Бергер, адъюнкт-профессор маркетинга в Уортонской школе, отметил, что практический контент, вызывающий сильные эмоции, пользуется наибольшим спросом. Если вы используете социальные сети, вы знаете, что люди с большей вероятностью будут делиться контентом, который их развлекает и заставляет смеяться.

Однако имейте в виду, что ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, является самой важной.

2. Используйте закуску

Закуска — это простой, краткий и легко усваиваемый контент. Он, как правило, визуально привлекателен, его можно постоянно публиковать и им легко делиться с клиентами, особенно в социальных сетях.

Контент для закусок обычно используется для немедленного развлечения, обогащения, быстрого социального взаимодействия и, конечно же, для привлечения новых клиентов. Поэтому, если все сделано правильно, это может помочь вам привлечь внимание клиентов.

3. Используйте мемы в контенте

Это уловка, которую вы можете использовать, чтобы привлечь людей к тому, что вы публикуете в социальных сетях. Мемы, создающие чувство юмора, сделают людей более вовлеченными, и есть большая вероятность, что они поделятся вашим контентом. Следует иметь в виду, что используемые вами мемы подходят для сообщений, которые вы собираетесь передавать, и не оскорбляют аудиторию.

4. Создание интерактивного контента

Интерактивный контент — это контент, в котором аудитория активно участвует, а не просто пассивно читает, смотрит или слушает. Этот тип контента с большей вероятностью будет замечен аудиторией, потому что чувство причастности к контенту побуждает их стать его частью.

5. Следите за тенденциями

Вам следует ознакомиться с тенденциями или горячими темами, которые широко распространены в Интернете и могут быть применены к тому, о чем вы говорите. Этим контентом можно не только поделиться, но и легко привлечь внимание клиентов, потому что он связан с тем, о чем они уже говорят.

Бренд с влиятельными лицами

Маркетинг влияния становится сильнее, чем когда-либо, на платформах социальных сетей. Это отличный способ привлечь внимание клиентов. Сотрудничая с известными отраслевыми лидерами мнений, вы сможете эффективно замечать людей и повышать их осведомленность о вашем бренде.