Как раскрутить точку торговую: Бюджетные варианты раскрутки розничного бизнеса

Содержание

Бюджетные варианты раскрутки розничного бизнеса

Перед вами стоит задача раскрутить ваш бизнес. Допустим, у вас собственная сеть хлебобулочных киосков или отдельный магазин шаговой доступности. Повысить продажи возможно и бюджетными средствами.

Когда вы планируете открыть новый киоск, не поленитесь расклеить в районе вашего бизнеса объявления, анонсирующие его появление. Если дата открытия совпадает с каким-нибудь народным праздником, например: Восьмым марта, Днем знаний, Днем Победы – прекрасно! Тогда в тексте объявления, прежде всего, поздравьте всех с наступающим праздником, потом укажите, что в новом киоске каждый покупатель в этот день получит вкусный презент.

Будьте готовы в начале своего бизнеса потратить часть средств на привлечение покупателей к вашей продукции, марке, магазину. Поверьте, булочка или пачка печенья в подарок сыграют важную роль в начале (и не только в начале) ваших отношений с покупателями. Люди покупают у тех, кто им нравится.

Доверьтесь сарафанному радио. Порою положительное мнение бабушек на лавочках-более эффективный и дешевый рекламный ход, чем дорогой ролик на радио или телевидении. Сами объявления напечатайте на цветной бумаге и приклейте у входа в подъезды близлежащих домов.

Навестите местное общество инвалидов или ветеранов. Организуйте чаепитие с вручением в финале небольших вкусных подарков. Пожилые люди очень чувствительны к подобному роду внимания. Расскажите о своем предприятии и продукции.

Для развлекательной программы встречи предложите заранее руководителю подобной организации привлечь активистов общества. Как правило, местный хор из бабушек будет только рад проявить себя.

Если позволяют средства, то пригласите телевизионщиков для записи небольшого сюжета о вашей встрече. Ролики социальной направленности добавят вашему имиджу баллы и помогут расположить к себе новых покупателей.

Здесь также сыграет свою роль сарафанное радио. Сделайте традиционным подобные встречи, дружите с местным населением и различными социальными организациями.

Постоянно ведите просветительную работу с продавцами. От умения персонала общаться с покупателями, искусно предлагать дополнительный товар, устно рекламировать его во многом зависит ваша прибыль!

Объясняйте, учите, вместе анализируйте спорные моменты. Распечатайте состав ингредиентов каждой хлебной позиции и отдайте продавцам. Они должны быть готовым ответить на любой вопрос покупателя, из чего сделана продукция, что входит в состав, чем одни булочки отличаются от других.

При введении новой продукции устраивайте дегустации, так сказать, «прикармливайте» потенциальных покупателей. Люди обычно не охотно переключаются с привычных товаров и брендов на новые. Минимизируйте для покупателя риск ошибиться. Как вариант, устраивайте такие акции, когда любой покупатель бонусом к покупке получает бесплатно новую продукцию.

Участвуйте в городских ярмарках и праздниках, посвященных, например, Масленице, Пасхе. Приобретите яркую переносную торговую палатку, столы. Сшейте на заказ красивые скатерти.

Дополните антураж колоритным пузатым самоваром, расписными подносами, яркой вывеской с названием вашего предприятия. А если вы организуете бесплатный чай для покупателей, то ваша торговая точка, несомненно, привлечет больше горожан, чем у конкурентов.

что открыть рядом с домом?

Если вы планируете открыть бизнес в спальном районе города, неподалеку от места проживания, основной акцент делайте на расположении торговой точки. Представьте себя на месте потенциального покупателя, чтобы оценить потребность населения района в товарах или услугах.

Даже небольшой торговый павильон при удачном расположении может стать прибыльным проектом. Однако перед тем как открыть бизнес, важно обдумать нюансы будущей деятельности.

 

 

Бизнес в спальном районе города:

что открыть неподалеку от дома?

В развивающихся городах есть целые районы, застроенные многоэтажными жилыми домами, в которых практически отсутствует инфраструктура. А ведь такое место – источник потенциальных доходов. К тому же, чтобы запустить торговую точку в спальном районе, не требуется больших финансовых вложений, особенно если разобраться, на какой товар или услуги есть спрос на данной территории.

Чтобы раскрутить бизнес в густонаселенном районе города, владельцу не понадобится прикладывать серьезных усилий – достаточно лишь продавать качественные товары по ценам не выше рыночных, оказывать услуги на высоком уровне и нанять харизматичного продавца, к которому покупатели будут возвращаться снова и снова.

Постарайтесь найти время на просмотр вот этого интересного видео:

 

 

Особенности предпринимательства в спальных микрорайонах

Выручка у магазинчика в спальном районе города напрямую зависит от попадания в поток, когда жители либо идут на работу, либо возвращаются домой. Эту особенность важно учитывать при составлении графика.

Стоит знать. Магазин одежды (мужской, женской, детской) как бизнес для жилого микрорайона уже не актуален. Дело в том, что покупатели предпочитают одеваться в крупных торговых центрах, поэтому посещаемость таких торговых точек небольшая,  а рентабельность – низкая.

Основной акцент при ведении бизнеса лучше сделать на товарах первой необходимости, т.е. открыть или продавать:

  • продукты питания с длительным сроком хранения;
  • очищенную воду для питья и приготовления пищи;
  • фаст-фуд, выпечку, чай, кофе, пиццу, суши и пр.;
  • ремонтировать одежду, обувь, зонты, часы, изготавливать ключи и т.д.

Совет.  Если неподалеку открыты 1-2 крупных сетевых магазина, а вы нашли помещение ближе к жилым домам, смело запускайте продуктовую торговлю.

 

 

Продуктовый магазин: особенности работы

Продукты питания имеют срок годности, поэтому быстро портятся или расходуются. Ускоренный ритм городов-мегаполисов даже в спальных микрорайонах не всегда позволяет жителям посещать крупные торговые центры – многим проще зайти в павильон около дома за вещами первой необходимости. Выбирайте «проходимые» пути, ведите правильную ассортиментную и ценовую политику, после чего прибыль не заставит себя ждать.

 

Рассмотрим подробнее специфику бизнеса для спального района:

  • продуманный ассортимент. В ближайшие магазины не ходят с целью затариться продуктами на неделю. Наоборот, в большом городе рядом с домом покупают продукты «к чаю», готовые закуски, напитки, вкусности. Этот нюанс важно учесть прежде, чем открыть продуктовую палатку.
  • долгий рабочий день. График работы павильона должен быть составлен с учетом охвата основных потоков населения. Желательно, чтобы в спальном районе точку удавалось открыть пораньше, а закрывать после 21-00.
  • доброжелательное обслуживание. Личность продавца способна продать любой товар. Как известно, люди покупают у людей — негативный продавец отвадит больше покупателей, чем привлечет, и наоборот;
  • недорогая аренда. Обращайте внимание на помещения, расположенные на первых этажах жилых комплексов спальных районов. Так вы сможете заинтересовать товаром жителей нескольких близлежащих домов.

 

 

Виды предпринимательской деятельности во дворах многоэтажек

Рассмотрим подробнее, какой бизнес открыть в спальном районе большого города, где проживают 20-50 тыс. человек.

  • Пиццерия, суши-бар, точка общепита. Эти заведения набирают все больше популярности в больших городах. Причина в том, что жители не успевают готовить или не хотят тратить на это время.
  • Магазин продуктов. Продуктовый бизнес неподалеку от остановки общественного транспорта особенно эффективен в вечернее время, когда проходящие мимо жители района приобретают продукты для ужина.
  • Павильон по продаже бытовой химии. Хозмаги также приносят прибыль в спальных комплексах, так как раз в месяц или чаще жителям необходимы моющие средства, лампочки, батарейки. Если площади позволяют, открыть точку по продаже продуктов и хозтоваров в одном магазине.
  • Мастерская по ремонту. В осенний и зимний период на спальных территориях пользуются стабильным спросом услуги по ремонту обуви, швейные мастерские, вне сезона – сервис по изготовлению ключей. В качестве дополнительных услуг можно предложить ксерокопию, распечатку документов, продажу сим-карт, съемных носителей и пр.

 

При выборе вида бизнеса и открытия магазина могут быть полезны следующие статьи:

 

Торговля одеждой и техникой, как правило, не приносят ожидаемой прибыли, так как предприниматель не сможет  конкурировать с крупными брендами. Точки по продаже детских товаров будут востребованы лишь при отсутствии неподалеку торговых центров. А вот продуктовый или кондитерский магазин со всякими вкусностями быстро завоюет сердца покупателей спального микрорайона.

Похожие статьи:

как можно заработать в 2021 году

Почему нельзя заработать за счет платного входа на пляж

Как известно, наш народ становится все активнее и опытнее в борьбе за свои права. А право на свободное и бесплатное посещение любого пляжа у каждого человека прописано в Водном Кодексе – как существуют и законодательные ограничения на застройку и хозяйственную деятельность в пляжных зонах. И хотя список ежегодных нарушений этих нормативов составил бы сотни толстых томов – все-таки заработок за счет платного входа на саму территорию пляжа неумолимо уходит в прошлое.

К слову, законодательные нормы о «прибрежных зонах» изложены в статьях 60-62 Земельного Кодекса и расширены в существенно измененных в 2010 году статьях 88-90 Водного Кодекса.

Что касается термина «пляж», долгие годы не имевшего точного описания в общегосударственных нормативах – то понятие «пляжная зона» с 2010 года получило определение в статье 1 Водного Кодекса. Различия «пляжной» и «прибрежной» зон (когда берег не является пляжем) расписаны в статье 88 Водного Кодекса в абзацах 17-18. Наконец, собственно о свободном доступе посетителей на морские пляжи– в том же документе сказано так:

«К побережью морей, морских заливов и лиманов в пределах пляжной зоны обеспечивается беспрепятственный и бесплатный доступ граждан для общего водопользования –кроме земельных участков, на которых расположены гидротехнические, гидрометрические и линейные сооружения, санатории и другие лечебно-оздоровительные учреждения, детские оздоровительные лагеря», – гласит абзац 19 статьи 88 Водного Кодекса Украины.

Кроме того, в регионах и населенных пунктах существуют многочисленные постановления местных органов власти о пляжных и прибрежных зонах. В частности, вышеприведенный нормативный абзац о бесплатности морских пляжей иногда практически дублируется по смыслу местными властями в отношении озерных и речных пляжей на подвластной законодателям территории.

Тем не менее, заработать на пляжах в теплый сезон можно и иным путем, нежели взимание «абонентской платы». Сделать это можно, в том числе, при помощи таких нестандартных сервисных и торговых идей.

Пляжные камеры хранения

Идея не новая, но все еще не распространяющаяся с той скоростью, с какой могла бы. Итак, большинство посетителей высокопосещаемых пляжей сталкивается с проблемой: хочется пойти в воду всей компанией, но кому-то надо смотреть за вещами. Ситуация «лечится» легко – при помощи установки в дальней от моря части пляжа камер хранения за небольшую плату (3-5 гривен в час или 20-30 гривен для времени свыше одного часа).

Камеры могут быть отсеками с гардеробщицей (и у вас появляется социально-полезная возможность трудоустроить пенсионера, студента или инвалида на минимальную почасовую плату). Кроме того, такая система позволяет поставить рядом с гардеробщицей холодильник – и предлагать клиентам с продуктами питания отдавать их на хранение не в простой ячейке, а в охлаждающей.

Конечно, этот вариант удобен, если пляж, на котором вы хотите заработать, компактен – так что посетители могут за минуту-другую дойти с любого места отдыха до камеры хранения и обратно.

А вот на протяженных пляжах придется ставить довольно много таких «гардеробов», не реже, чем раз в 100 метров – и нанимать на них немало персонала. Впрочем, и такая схема окажется высокоприбыльной – особенно если ваши «гардеробщики» будут попутно работать и продавцами или арендооформителями тех или иных полезных на пляже предметов.

Если же у вас на протяженном пляже много бизнес-точек (скажем, аттракционы, топчаны, киоски, биотуалеты) и вы просто хотите повысить привлекательность и посещаемость пляжа вкупе со спросом на ваши точки продаж услуг и товаров – используйте данную идею в бесплатном режиме, для повышения лояльности посетителей.

А именно: поставьте несколько блоков с десятком-другим камер самообслуживания раз в 50-100 метров с ключами от каждой ячейки (на каждом ключе крепите огромный брелок – иначе ключи будут часто теряться в песке или гальке, ведь «карманы одежды» на пляже есть понятие почти отсутствующее). На этих шкафчиках не забудьте указать мобильные телефоны и местоположение ваших сотрудников, контролирующих шкафчики – оптимально, если это смотрители аттракционов, расположенных у кромки прибоя, откуда видно сразу несколько блоков ваших камер хранения. Впрочем, тут возможно и постоянное патрулирование охранника – вполне уместное, если пляж (место довольно конфликтогенное) заполнен разнообразными вашими бизнес-проектами с относительно дорогим оборудованием.

Не забудьте использовать все стенки и дверцы шкафчиков под рекламу иных ваших услуг и товаров на этом пляже – это касается и платных камер типа «гардероб». И наоборот, не забудьте прорекламировать ваши камеры хранения на прочих ваших бизнес-точках этого пляжа. Удобство пользования данным сервисом несомненно повысит посетительский трафик на пляже – и быстро увеличит спрос на остальные аспекты вашего пляжного бизнеса.

Напоследок отметим, что в продаже существуют пляжные ячейки на электронных браслетах – о ценах и нюансах такого стартапа читайте ниже. Однако, нам кажется, что данная компания учла только отсеки для сумок, но не разработала метровой высоты отсеки с возможностью аккуратно развесить одежду на крючке или на вешалке-плечиках. А ведь многие посетители сдавали бы на пляже на хранение и мнущуюся одежду. Кстати, при варианте с гардеробщицей развешивание платьев реализовать легче – достаточно установить вешалки, как в театральных гардеробах.

Поэтому вам, стартапер, предоставляется возможность усовершенствовать и развить это не требующее дорогих вложений изобретение – сделав его массово популярным, используемым каждым посетителем пляжа.

Нанесение кремов, массаж, фен-обдув

Почему-то отечественный пляжный бизнес весь фокусируется на еде, адреналине и портретировании – забывая такой двигатель торговли и источник сверхдоходов, как комфорт, максимальный комфорт для небогатых граждан. Забываются и уличные услуги в сфере индустрии красоты, приобретающей особенные оттенки на пляжах и водоемах.

Даже бизнес по прокату топчанов и пляжных зонтиков у нас мало где на публичных пляжах реализован (или же при его реализации топчаны выбраны по принципу максимальной дешевизны) – именно по причине недооценки склонности сограждан с небольшим достатком к комфорту. Достаточно доехать до южнославянских стран, чтобы убедиться, что такой подход ошибочен: там активно пользуется платным пляжным комфортом и бьюти-сервисом великое множество «наших» людей, в том числе из сел и местечек – людей которых невозможно заподозрить даже в доходах на уровне среднего класса.

Одним из достойных вариантов пляжного сервиса на стыке индустрий комфорта и красоты является ручное массажное нанесение кремов для загара, от загара, после обгорания. Многим  легче и приятнее потратить, скажем, 10 гривен за деликатное профессиональное нанесение 1/10 тюбика крема – нежели купить весь тюбик, скажем, за 50 гривен и наносить его лично (хоть второе и вдвое дешевле). Тем, кого смущают прикосновения, можно предлагать нанесение распыляемых спреев.

Для этого бизнеса достаточно нанять профессиональную массажистку – и обеспечить ей и ее клиентам удобное рабочее место (в крытой палатке с переносным напольным кондиционером).

Разумеется, помимо нанесения кремов тут же может предоставляться и услуга собственно массажа – так сказать, недорогой его формы. Широко используйте в такой точке методы типа «берете услугу – возьмите вторую за полцены» – и посетители будут задерживаться в этой пляжной палатке подолгу. Даем 100 против 1, что через две недели после открытия точки вам придется нанимать в палатку вторую массажистку – поскольку услуга эта продолжительная, а поток желающих будет очень плотным.

Заметьте, что развив такие точки, вы смело сможете обращаться к косметическим компаниям, кремопроизводителям с предложениями совместных проектов – эти компании с радостью начнут поставлять вам брендированные их брендом рабочие места для ваших массажисток, крема по оптовым ценам и так далее.

Кроме того, за 2-4 гривны возможно предоставление такой услуги, как опрыскивание одежды, сумок, подстилок спреем от насекомых или нанесение на тело кремов от насекомых – это весьма уместно на речных и озерных пляжах в «комариных» местностях, но и на море тоже.

Наконец, за 1-2 гривны уместно предоставлять услуги мощного фена-обдувателя – позволяющего не только высушить волосы, но, главное, мгновенно высушить налипший на тело влажный песок и после этого смести большую его часть с тела.

И разумеется, любой визаж, плетение косичек, аквагрим – все это тоже пользовалось бы спросом на пляже. Особенно ввиду возможности смывания всей «красоты» после фотосессии - в волнах водоема.

Вендинг пластырей, бинтов

Конечно, пластыри, бинты, заживляющие крема, другие не требующие лицензий на продажу товары околомедицинского и гигиенического назначения – все это можно и нужно продавать на пляже и обычным образом, например, на тех же «камерах хранения». Однако широко прорекламировать наличие этих аптечных товаров на неаптечных точках продаж не получится – иначе вы напугаете многих посетителей, не желающих, по возможности, иметь на отдыхе ничего общего с медициной.

Потому, согласитесь, что отдельный красивый торговый автомат самообслуживания со стеклянной витриной и огромным зеленым фармацевтическим крестом сверху, содержащий те же пластыри и салфетки – это на порядок красивее, модернее, заметнее, стильнее, чем обычный прилавок или киоск.

Да и прибыльнее: в автомате на пляже набор пластырей за 10 гривен (при цене закупки в 2 гривну) купит и тот, кто на обычной торговой точке поворчал бы и пошел искать ближайшую аптеку с «ценами без накрутки».

Прокат книг

Тут все, думается, сразу понятно: за 2-3 гривны (и залоговую цену в размере стоимости книги) предоставляйте на пляже возможность взять почитать что-нибудь хорошее, на разные вкусы. Например, такие книги – и еще сотни и тысячи вариантов.

Платное скачивание электронных книг, подзарядка гаджетов

Сервис хоть и новый – но недолго ему осталось: он предназначен для тех, кто владеет букридером или телефоном с такой функцией, но не имеет выхода в интернет с телефона или планшета или же не имеет возможности интернет-оплаты электронной книги, не имеющейся в сети бесплатно.

Многие из этих граждан с радостью воспользуются возможностью при входе на пляж за единичные гривны скачать ту или иную новую электронную книгу (или аудиокнигу, да и просто музыку) на свой гаджет – чтобы читать/слушать ее, загорая. Если скорость интернета позволит, за деньги скачивать на такой точке можно будет и фильмы – что вызовет большой спрос даже у собственников мобильного, но низкоскоростного интернета.

А уж если у вас будет торговая точка с компьютером – присоедините к ней многочисленные хабы с разъемами, позволяющими посетителям за «небольшую денежку» подзаряжать свои гаджеты. Ведь, в среднем, каждый десятый вышедший на улицу человек с почти разряженным гаджетом все-таки забывает его зарядить в отеле или дома.

Столбы с крючками, поручни с прикрепленными игрушками

Напоследок – две идеи, которые невозможно прямо «продать» пользователю, но которые призваны увеличить удобство посетителей пляжа и, тем самым, завлечь его на пользование вашими же платными услугами на нем.

Во-первых, заметим, что даже при наличии топчана и зонта одежду на пляже некуда повесить – она или попадет в песок, или намочится от мокрых тел, или изомнется от сидения и лежания на ней, или одежду начнет уносить ветер; или произойдет все сразу по очереди. Предлагаем покрепче вкопать в пляж многочисленные столбы с крючками для одежды – основательными, упреждающими снятие одежды с крючка порывами бриза.

Во-вторых, будет очень мило, если близ береговой кромки вы прикрепите многочисленные невысокие поручни (скажем, буквой «п», вроде велопарковок), на которых на длинных цепочках закрепите множество детских лопаток, ведерок, машинок.

Родители (небрезгливые) высоко оценят возможность детям играть в песке, не унося песчано-мокрые игрушки с пляжа. К тому же, сам поручень дети тоже быстро превратят в элемент игры.

Кроме того, поручни позволят на них ненадолго присесть для наблюдения за купающимися детьми. Также они позволят закреплять швартовы лодок в любых местах пляжа. Наконец, привяжите к поручням просто свободные шнуры – и граждане, прячущие для охлаждения бутылки с напитками в холодный песок на мелководье, смогут закреплять шнурами эти емкости во избежание их «отплытия».

Пляжные ячейки хранения: цена и прибыльность стартапа

На незащищенности вещей пляжников могут заработать не только воры, но и законопослушные предприниматели. Первые — охотясь на имущество купальщиков, вторые — сохраняя его от первых.

Идея сооружать пляжные камеры хранения пришла во время регулярных путешествий по курортам Крыма. «Везде наблюдали одну и ту же картину: люди, приходя на пляж, не могут полноценно отдохнуть, беспокоясь о сохранности вещей, — поведал руководитель одного из таких проектов Владислав Заричанский. — Отдыхающие, перед тем как окунуться в море, просят незнакомых соседей по пляжу присмотреть за вещами. Либо часть компании идет купаться, а другая ожидает своей очереди на «боевом посту». Так, фирма, прежде специализировавшаяся главным образом на издательстве и рекламе, открыла для себя новый бизнес.

Бизнес под ключ

Компания не просто взяла на себя производство металлических камер хранения, похожих на те, что можно увидеть в супермаркетах, и ключей к ним, она предлагает покупателям ячеек – бизнес. В него входят:

  • доставка и установка полных комплектов оборудования (ячейки, замки, ключи и пластиковые браслеты для ключей),
  • бизнес-план и рекомендуемые тарифы в виде методички ведения бизнеса,
  • советы по размещению ячеек, организации рабочего места и построению взаимоотношений с хозяевами пляжей и налоговиками с учетом непростых реалий украинского законодательства.

Господин Заричанский утверждает, что его компания является первооткрывателем такого бизнеса не только в стране, но и в мире, и в подтверждение демонстрирует патент на идею от Департамента интеллектуальной собственности. Стартовав в 2009 году с установки и эксплуатации локеров на пляжах Крыма и Киева, через год «МВК Групп» стала продавать пляжные ячейки хранения (ПЯХ) в Болгарию и Россию. «Также есть контакты с предпринимателями из Абхазии и Грузии, — признается Владислав. — Интерес проявляли бизнесмены из Испании, Греции и Кипра». Вместе с тем в первый сезон услуга не особо пользовалась спросом: отдыхающие восприняли пляжную диковинку с недоверием.

Чужими руками

Компания состоит только из менеджеров проектов. Производство ПЯХ, как и реализация всех остальных направлений, отдали на аутсорсинг. Шкафы изготовляет завод металлоконструкций, силиконовые браслеты, форму для операторов и инвентарь закупают у других отечественных фирм, замки импортируют. «МВК Групп» остается все это комплектовать и заниматься логистикой. Поначалу ПЯХ сдавались в аренду, но поскольку все арендаторы выкупили ячейки, компания в соответствие с конъюнктурой теперь занимается только продажей комплектов.

Розничная цена шкафа из 24 ячеек составляет 3650 грн, а маржа компании, по словам г-на Заричанского, — 10%.

В компании утверждают, что в разработку и внедрение проекта было инвестировано более 220 тыс. грн: в проектирование и налаживание производства нестандартных моделей камер хранения, закупку комплектующих, заключение договоров с администрациями пляжей, оформление патента, продвижение продукта.

Согласно расчетам компании, для пляжа площадью 70х20 кв. м с заполняемостью 400–600 человек в день рекомендуется устанавливать две секции по 24 ячейки. Они могут приносить 9 тыс. грн в месяц из расчета стоимости аренды ячейки 20 грн в день для конечного пользователя и с учетом всех рисков (невысокий интерес к услуге, непогода).

Правда, в эту сумму не входит «откат» администрации пляжа, который в особо «рыбных» зонах отдыха, по словам самого г-на Заричанского, достигает $3 тыс., съедая таким образом чуть ли ни всю сезонную прибыль.

Ящики все стерпят

В компании признают, что торговля ПЯХ — сезонный бизнес. Оборудование начинают покупать в преддверии пляжной поры, и в середине июля интерес к нему иссякает. Фирма компенсирует сезонность за счет других направлений деятельности, среди которых торговля прочей продукцией завода по изготовлению локеров.

Между тем можно увеличить доход от эксплуатации ячеек за счет применения шкафчиков и зоны обслуживания клиентов в качестве рекламной и торговой площадки. Ящики можно брендировать, использовать для про­моушна.

«В прошлом году мы заключили устную договоренность с несколькими издательскими домами на предмет комплексного брендирования ПЯХ и формирования сети по реализации печатных изданий непосредственно через операторов пляжных камер хранения, — делится опытом Владислав. — А в этом году предполагаем запустить проект по формированию сети продаж печатных СМИ и реализации стартовых пакетов мобильной связи с картами пополнения. По приблизительным расчетам этот проект может нам принести более 1 млн грн за сезон».

Как раскрутить кондитерскую: лучшие идеи для рекламы бизнеса

В вашу кондитерскую не заглядывают покупатели? Стоит подумать о том, что поменять в вашей рекламе! Рассказываем, как привлечь больше клиентов и увеличить прибыли.

С чего начать?

Помните: реклама для кондитерских изделий начинается с их внешнего вида. Красота и оригинальность украшений формирует первичный интерес к изделию. Так что стоит проявить всю свою креативность!

Помните, как непривлекательно порой выглядели десерты в советские времена? Толстые жесткие коржи, масляный крем и невзрачный вид никого не привлекут! Разнообразьте свой ассортимент необычными украшениями, яркими, оригинальными, «вкусными» на вид. Не забудьте про качественные кондитерские товары, такие, как подложки для тортов или коробочки для пирожных. Стоит ввести в ассортимент продукты с пониженным содержанием сахара, диабетические, низкокалорийные, чтобы было, что предложить различным аудиториям.

Когда начинать?

Не всегда есть смысл начинать рекламу сильно заранее. Ведь даже заинтересованные люди могут забыть о мероприятии! За день-два можно разместить анонсы либо раздать листовки в ближайших офисных и торговых центрах, а также в жилых домах неподалеку. В них непременно стоит упомянуть специальные акции и скидки в честь открытия. Так вас точно заметят!

Помните о наружной рекламе. Установите заметную яркую вывеску. Она обязательно должна хорошо освещаться, ведь самое горячее время продаж — вечер, когда местные жители возвращаются с работы. Хорошо было бы поставить на улице штендер, он поможет прохожим обратить внимание на новое заведение.

Как распределить затраты

Реклама для кондитерского магазина в первые дни работы должна быть направлена на формирование базы постоянных посетителей и запуск «сарафанного радио». Сделайте из своего открытия праздник. Не бойтесь затрат. Если вы сумеете привлечь внимание покупателей, расходы быстро окупятся и принесут прибыль. Используйте акции, бонусы, скидочные карты. Предлагайте небольшую скидку в первую неделю работы. К тортам дарите бесплатное печенье, к пирожным — кофе.

Организуйте дегустацию, пусть посетители узнают, что ваша продукция действительно вкусная. Даже если они ничего не купят в первый день, то вернуться, расскажут о новой кондитерской знакомым.

Предложите скидки за пост в социальных сетях. Так про вас узнает больше людей. Сделайте продукцию и ее оформление настолько привлекательными, что посетителям, точнее, посетительницам, захочется сфотографировать свое хорошенькое пирожное или необычную подачу кофе.

Как раскрутить кондитерский отдел в ТЦ

Для кондитерской в торговом центре подойдут все описанные выше методы. Разница лишь в том, что привлечь покупателей на открытие проще. Они уже находятся в торговом зале, а потому будут не прочь посмотреть, что интересного им предлагают. Так что стоит привлекать людей с помощью промоутеров либо рекламных баннеров с объявлениями о скидках.

Еще один метод раскрутки — это сотрудничество с другими фирмами. Предложите соседним отделам провести совместную акцию. Например, подарком за крупную покупку будет небольшая скидка у вашего партнера и наоборот. Так с помощью кросс-промо вы расширите свою клиентскую базу.

Как увеличить продажи в кондитерском магазине

Не забывайте об акциях, скидках и других бонусах для посетителей. Они помогут привлекать новых клиентов и сохранять внимание постоянных. Дегустация продукции по новой рецептуре, скидочные карты, сертификаты – с их помощью можно заработать лояльность у посетителей и выделиться среди конкурентов. А с помощью регулярных вечерних скидок можно сократить количество залежавшейся продукции.

Стоит анализировать ассортимент, заменять позиции с низким спросом на новые изделия.

Не забывайте про тематические десерты к праздникам: елочки на новый год, цветы на восьмое марта, сердечки на День Святого Валентина.

Как организовать рекламную кампанию кондитерской:

  • Разместите рекламные плакаты в лифтах и на других площадках для объявлений в близлежащих жилых домах, торгово-развлекательных и бизнес центрах.
  • Используйте интернет. Обязательно отметьтесь на интернет-картах. Многие люди именно так находят нужный магазин или кафе.
  • Заведите страницы в соцсетях. Не забывайте про геотеги!
  • Найдите локальные форумы, страницы, сотрудничайте с блогерами.

Как обзавестись постоянными клиентами

Любой бизнес держится на постоянных посетителях. Они не появляются мгновенно, база нарабатываются годами, так что не ожидайте, что вашу продукцию раскупят в считанные минуты. Даже дорогостоящая активная рекламная кампания не гарантирует прибыль.

Единственный способ начать бизнес и сразу получить постоянных покупателей — купить готовую кондитерскую. Приобретая уже работающее заведение, вы получаете не только оборудование, выгодное место. Что важнее, вы становитесь собственником бизнеса, уже известного покупателям.

Но даже после покупки готового бизнеса необходимо пересмотреть методы рекламы заведения, оценить их эффективность. Обдумать, как повысить продажи кондитерских изделий. Обзавестись красивой качественной упаковкой.

Помните о главном: люди приходят в кондитерскую за приятными впечатлениями! Предложите им приятный интерьер, улыбки сотрудников, вкусные качественные изделия и радующие глаз цены – и они будут возвращаться к вам снова и снова!

6 маркетинговых идей POS для улучшения вашего бизнеса

Представьте себе: вы направляетесь к кассе в местный продуктовый магазин или круглосуточный магазин с вашей тележкой на буксире. Вы полны решимости выйти только с теми предметами, которые у вас уже есть, когда что-то привлекательное привлекает ваше внимание.

Яркая вывеска с рекламой нового безалкогольного напитка, конфет или жевательной резинки. Поддавшись порыву, вы решаете бросить эту лишнюю покупку на конвейерную ленту. Почему нет?

Это обычное явление является побочным продуктом маркетинга в точках продаж (POS).POS-маркетинг - это рекламная акция на кассе, рядом с ней или рядом с ней. Выставочные стенды, мобильные телефоны, плакаты, вывески и картонные вырезы - все это можно отнести к категории POS-маркетинга.

В Cardboard Cutout Standees мы работаем со многими нишевыми рынками над их маркетинговыми стратегиями POS. Они варьируются от небольших продуктовых магазинов и магазинов до заправочных станций и пивоварен. У нас есть многолетний опыт разработки и реализации различных идей кассовых терминалов. Мы воочию убедились, как правильно подобранный дисплей в торговой точке может существенно повлиять на рост продаж.

Давайте посмотрим, что такое POS-маркетинг, и покажем несколько конкретных примеров того, как вы можете использовать эти идеи в своем собственном бизнесе.

Что такое POS-маркетинг?

POS-маркетинг побуждает клиентов совершить дополнительную покупку рядом с кассовым аппаратом. Они часто используются с товарами, которые покупатель может не планировать покупать при входе в магазин.

Чаще всего эти вывески, дисплеи и баннеры побуждают покупателей добавить что-то небольшое к своему заказу.POS-маркетинг можно использовать для многих типов продуктов.

POS-маркетинг

часто лучше всего работает с покупателями, которые спешат или склонны совершать импульсивные покупки. Они также эффективно пробуждают интерес людей к новым продуктам, которые они еще не пробовали.

Примеры маркетинга POS

Маркетинговые идеи в точках продаж так же разнообразны, как и места, в которых они используются. Ниже приведены несколько различных маркетинговых стратегий для POS-терминалов и то, как они увеличивают продажи.

1) Заглушки и уникальные стенды

Один из наиболее распространенных способов, которыми продуктовые магазины и аналогичные розничные продавцы используют POS-маркетинг, - это использование торцевых крышек и выставочных стендов.

Фото mmoz / CC BY

С помощью картонных вырезов или специально разработанных дисплеев производителя продуктовые магазины выделяют новые продукты, выпускаемые разными пищевыми брендами, рядом с их оригинальными продуктами. Торцевые крышки и выставочные стенды могут быть отличным средством поощрения клиентов к покупке дополнительных товаров на основе общей темы, как в этом продуктовом магазине, в котором сгруппированы все свои продукты, не содержащие ГМО.

Стенды для выставки товаров также являются отличным инструментом для внушающей уверенности продажи.Например, размещение картонной витрины с маршмеллоу и крекерами Грэм рядом с барами Hershey может стать отличным способом побудить покупателей покупать сырье.

Другой вариант - разместить уникальный или новый предмет для демонстрации ваших товаров, например, старомодную тележку-витрину, чтобы побудить покупателей взять лишний предмет или два.

Заглушки для POS-терминалов и уникальные витрины в продуктовых магазинах помогают покупателям выбирать дополнительные продукты для покупки, когда они подходят к кассовому аппарату.

2) Дополнения экрана дисплея

Если в следующий раз, когда вы будете наполнять бак, вы внимательно посмотрите, то можете заметить на экране оплаты хитроумный метод, используемый для стимулирования продаж.

Перед перекачкой газа на заправочных станциях, таких как Kwik Trip, на экране отображается запрос, в котором клиентам предлагается помыть машину в дополнение к покупке бензина. Простым нажатием кнопки «да» заправочные станции увеличивают продажи автомойки. Клиенты принимают быстрое и импульсивное решение, когда у них уже нет кредитной карты.Этот вариант также может быть встроен в более крупную стратегию с картами лояльности.

Эта функция отлично работает в любой точке продаж, где покупатели должны щелкнуть хотя бы пару экранов. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы побудить людей сделать пожертвование на благотворительность или добавить небольшую покупку к своему заказу.

3) Карты лояльности

Фото Карен Брайан / CC BY

Розничные предприятия также могут участвовать в маркетинге в точках продаж с помощью карт лояльности. Беглый взгляд на ваш кошелек, кошелек или брелок для ключей, скорее всего, продемонстрирует множество карт лояльности, приобретенных в различных магазинах, которым вы покровительствуете.Скорее всего, они повлияют на вас, чтобы вы продолжили посещать это конкретное место для ваших покупок.

Одним из простых вариантов карты постоянного клиента является перфокарта. Если вы управляете магазином кофе или мороженого, создание опции «Купи четыре, получи пятую бесплатно» может стать отличным методом, чтобы клиенты возвращались к вам за дополнительными предложениями. Программа Starbucks Rewards предлагает отличный обзор того, как крупная компания использовала эту стратегию. Как свидетельствуют тематические исследования компаний, которые сделали это эффективно, это действительно может помочь поддерживать постоянный патронаж со стороны клиентов.ReplyCo также составил этот отличный список способов повысить лояльность клиентов.

Точно так же предложение бесплатного подарка или пробного образца в реестре для регистрации карты лояльности поощряет регистрацию.

4) Мгновенные купоны

Если у вас есть технологические возможности для чего-то более сложного, можно создать пластиковую сканируемую карту, которую можно использовать при каждой покупке для накопления баллов или купонов. Привлекательным элементом этого метода является индивидуализация предложения для каждого покупателя на основе прошлых покупок.

Аптеки

, такие как CVS, известны своими купонами длиной в милю и другими распечатками, которые выдаются клиентам через их программу ExtraCare, которая вознаграждает постоянных клиентов купонами и скидками.

Подобно купонам, вы можете достичь той же цели, создав систему накопления баллов. В рамках карты Rite Aid Wellness участники накапливают баллы, которые в конечном итоге превращаются в доллары сбережений, которые они могут использовать при совершении покупок в кассе.

С помощью этой стратегии вы также можете собирать электронные письма для подписчиков, что также позволяет вам проводить электронный маркетинг.

5) Конкурсы и рисунки

Кто не любит выигрывать призы?

Владельцы многих видов бизнеса могут использовать эту маркетинговую стратегию для POS-терминалов, чтобы расширить свой бизнес. Используя ссылки на распечатках квитанций, компании стимулируют заполнение опросов, предлагая вознаграждение в виде подарочной карты или скидки. Например, опрос удовлетворенности Aldi предлагает возможность клиентам, заполнившим опрос, выиграть приз.

Offline реализует эту стратегию, предлагая клиентам бросить визитную карточку в чашу для розыгрыша.

6) Вырезы и таблички из картона

Приложив немного креативности, POS-маркетинг может стать творческим делом в натуральную величину.

Компании могут использовать тематические картонные вырезы и вывески, чтобы повысить осведомленность о своей продукции и выделить себя среди аналогичных товаров. В магазинах с ограниченной площадью можно использовать картонный вырез, встроенный в стеллаж или торцевую часть.

Эта стратегия POS пользуется популярностью у пивоварен и винных магазинов. Двумя распространенными способами, которыми пивоварни используют картонные вырезы в своем POS-маркетинге, являются стойки и вырезы лицом в отверстиях.Эти варианты отлично подходят для новых пивоварен. Они поощряют взаимодействие и развлечения с брендом (не говоря уже о том, чтобы делиться ими в социальных сетях) и улучшают узнаваемость бренда.

Вы можете увидеть, как некоторые из наших друзей в пивоваренном бизнесе используют картонные вырезы для увеличения своих продаж.

Увеличьте продажи с помощью POS-маркетинга

Как видите, есть много разных вариантов, когда речь идет о маркетинге и дисплеях POS. В зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вы можете обнаружить, что одни стратегии работают лучше, чем другие.

Всегда полезно тестировать и отслеживать свои маркетинговые стратегии в точках продаж, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Картонные вырезы могут быть идеальным вариантом для вашего маркетингового плана POS. Если вам нужны идеи или вы не знаете, с чего начать, не стесняйтесь обращаться к нам за помощью. Мы будем рады поделиться идеями и отзывами об использовании картонных вырезок в вашей маркетинговой стратегии для торговых точек.

Дисплей для торговых точек

- обзор, обоснование и способы увеличения продаж

Что такое дисплей для торговых точек?

Дисплей торговой точки (POS-дисплей) - это форма стимулирования продаж Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых человек находится отображается рядом, рядом или в области транзакционной покупки.Дисплеи в точках продаж наиболее эффективны, когда они используются для демонстрации или продвижения товаров повседневного спроса. Смысл таких дисплеев - привлечь внимание потребителей к продуктам и побудить их совершить импульсивную покупку.

Дисплеи в точках продаж могут принимать различные формы, например:

  • Прилавки
  • Напольные дисплеи
  • Полки
  • Лайтбоксы

Продукты в точках продаж

Дисплей в точках продаж Несмотря на то, что любые продукты могут появиться на витринах торговых точек, товары повседневного спроса являются наиболее эффективными продуктами для размещения на них.Например:

  • Безалкогольные напитки
  • Плитки шоколада и конфеты
  • Жевательная резинка
  • Журналы и комиксы
  • Зажигалки и табак
  • Новинки
  • Сувениры
  • Оптовые продажи товаров

Дисплеи

Дисплеи в точках продаж используются для того, чтобы активировать то, что маркетологи называют «ответом на распознавание проблемы» у потребителей. Товары в торговых точках - это обычно вещи, о которых покупатель не думает.Дисплеи в точках продаж обеспечивают визуальное представление продуктов и помогают потребителям понять, что им может понадобиться этот конкретный продукт для решения проблемы. Дисплеи в точках продаж привлекают внимание потребителей и создают импульсивные покупки.

Например, возьмем дальнобойщика, который останавливается на заправке, чтобы заправить свой бак. Он заходит в магазин, чтобы вложить 50 долларов в свою насосную станцию, и, когда совершает покупку, получает доступ к дисплеям в торговых точках. Он замечает пачку жевательной резинки на витрине торговой точки, что вызывает реакцию распознавания проблемы - пахнет ли мое дыхание? Он импульсивно добавляет к своей покупке пачку жевательной резинки.

Как генерировать импульсные покупки через дисплеи в точках продаж

Есть несколько способов улучшить дисплеи в торговых точках для создания импульсных покупок:

  1. Убедитесь, что продукты на дисплеях в точках продаж являются товарами повседневного спроса по низкой цене.
  2. Убедитесь, что дисплеи POS впечатляют визуально. Создайте заметность, используя контрастные цвета, и убедитесь, что они выделяются и привлекают внимание, проявив творческий подход к своим POS-дисплеям.
  3. Включите рекламные акции и побудите потребителей воспользоваться сделкой. Бесплатные предложения по принципу «купи один, получи один» очень эффективны для создания импульсивных покупок в точках продаж.

Основные выводы из дисплеев в точках продаж

  • Дисплеи в точках продаж относятся к продуктам, которые отображаются рядом, рядом или в зоне транзакционной покупки.
  • Дисплеи в точках продаж используются для запуска «реакции распознавания проблемы» и создания импульсных покупок.
  • Наиболее распространенными типами товаров в торговых точках являются товары повседневного спроса.
  • Дисплеи для торговых точек должны быть креативными, чтобы привлекать внимание.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком глобальной сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ FMVA®. Присоединяйтесь к более 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программа сертификации Ferrari, разработанная, чтобы помочь любой стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Эквити бренда. Капитал бренда. В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется его восприятием потребителем. Капитал бренда может быть положительным или положительным.
  • Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
  • Типы покупателей Типы покупателей Типы покупателей - это набор категорий, которые описывают покупательские привычки потребителей.Поведение потребителей показывает, как обращаться к людям с разными привычками
  • Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart - это двигатель бизнеса, и одна из его сильных сторон - это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача.

Маркетинг в точках продаж - школы маркетинга

Последнее обновление: 25 ноября 2020 г.

Вы ждете в очереди в супермаркете - и, раз уж вас нет особенно заинтересованный в том, чтобы смотреть на спину покупателя перед вами, вы оглядываете очередь.

Дисплей шоколадных батончиков в непосредственной близости напоминает вам, что вы немного проголодались, поэтому вы берете один (он есть в продаже). О, и этот журнал выглядит интересно. Вы уже читаете статью, когда подходите к кассе, где кассир спрашивает, не хотите ли вы пожертвовать 1 доллар на благотворительность; и делая это, вы пишете свое имя на маленьком плакате с сердечками, который помещается на стене с сотней других сердец от других жертвователей. Наконец, вы завершаете покупку (-ы) и получаете квитанцию ​​с несколькими дополнительными товарами, которые вы не ожидали купить.

Что такое маркетинг в точках продаж?

Маркетинг в точках продаж - это все усилия, направленные на увеличение продаж в точке фактического совершения покупки. В первую очередь это касается кассового аппарата (хотя точкой покупки для бизнеса может быть стол для совещаний или Интернет-страница) и является основным продуктом розничной торговли и ресторанов.

Самым распространенным методом маркетинга в точках продаж является демонстрация товаров, в то время как другие методы включают использование вывесок, квитанций и предполагающих продажу продавцом через кассу. (см. Также «Покупательский маркетинг»)

Кто осуществляет маркетинг в точках продаж?

Рестораны и предприятия розничной торговли часто используют маркетинговую тактику в точках продаж, чтобы побудить клиентов совершать покупки в последнюю минуту. Однако, поскольку розничные торговцы перепродают товары других предприятий, маркетинг в точках продаж имеет важное значение для каждой компании, которая продает товары, расположенные в торговых точках розничного продавца или рядом с ними.

  • Продуктовые магазины обычно размещают полки с товарами между каждым доступным магазином, в которых представлены такие товары, как журналы, конфеты, жевательная резинка и батарейки.Газированные напитки часто выставляются в небольшой холодильной установке в конце этих дисплеев. Товары возле POS часто перемещаются в полтора-три раза быстрее, чем тот же товар на полке в другом месте в магазине, а некоторые товары в супермаркетах с высокой посещаемостью, как сообщается, продаются в 64 раза быстрее. .
  • Автозаправочные станции аналогичным образом выстраивают продукты на своих счетчиках. Здесь энергетические витамины и вяленое мясо добавляются к тем, которые также обычно продаются в кассах продуктовых магазинов.
  • Рестораны быстрого питания обычно выставляют десерты и подарочные карты в своих точках продажи. В ресторанах, где клиенты платят в кассе, а не через сервер (например, Denny’s и Sizzler), также могут быть представлены продукты.
  • Розничные предприятия , в том числе хозяйственные магазины, магазины автозапчастей, хобби-магазины и другие, размещают свои собственные недорогие товары вокруг своих касс.
  • Табачные компании большую часть своей рекламы уделяют точкам продаж; хотя их дисплеи и реклама подлежат большему количеству правовых норм, чем другие продукты.
  • Бренды могут покупать выставочные площади в торговых точках розничных продавцов или даже использовать программное обеспечение POS-систем для продвижения своего продукта. Например, Hellman’s разработал программу, которая печатала рецепты с майонезом Хеллмана (и другими продуктами, приобретенными одновременно) на квитанциях клиентов, что привело к увеличению продаж, поскольку клиенты использовали майонез в дальнейшем.
  • Starbucks - особенно хороший пример POS-маркетинга, поскольку там выставлены недорогие товары, программное обеспечение для POS-терминалов, которое упрощает внушающие предположения продажи, и программа получения квитанций, которая поощряет повторный бизнес.
  • Некоммерческие организации и организации могут продавать бумажные таблички (также называемые пин-апами, значками или мобильными телефонами) в точках продаж, которые визуально представляют сделанное пожертвование, и предлагать покупателю социальное вознаграждение за пожертвование (например, размещение имя дарителя на дисплее).

Для каких клиентов эффективен маркетинг в точках продаж?

Улавливание интереса клиентов в точках продаж

  • Предметы с низкими ценами
  • Новинки и подарочные товары
  • Распродажа (продвигаемые товары могут быть даже постоянно «в продаже»)
  • Уровень глаз - «уровень покупки»

Товары в точках продаж, как правило, ориентированы на недорогие импульсные товары, которые можно легко добавить к другим покупкам.Больше всего они обращаются к импульсивным покупателям, которые не особенно лояльны к бренду (покупатели бренда обычно находят предпочитаемый бренд на его обычной полке, а не в точках продаж).

В то время как у различных типов розничных продавцов может быть очень разная клиентская база, дисплеи POS, как правило, имеют универсальную привлекательность. Несмотря на то, что они представляют собой незапланированную покупку, POS-товары особенно привлекательны для клиентов, чувствительных к цене, поскольку они обычно отображаются как товары со скидкой, независимо от того, находятся ли они на распродаже, или «новые в магазине», или «товар недели». .” (См. Также Рекламный маркетинг)

Как разрабатывается маркетинговая кампания в точках продаж?

Розничные торговцы имеют много вариантов, доступных для маркетинга в точках продаж, поэтому сначала им нужно определить, какие цели они хотят достичь. Хотят ли они переместить избыточные товары, повысить узнаваемость новых товаров, выделить конкретную линейку продуктов или удовлетворить сезонные интересы?

  • дисплеи для прилавков - обычно небольшие, поскольку они никогда не должны загораживать линию прямой видимости между продавцом и покупателем.
  • напольные дисплеи («свалки») - обычно конструируются из карточек
  • полки - небольшие вывески, которые появляются рядом к продукту на полке
  • плакаты - когда есть пространство на стене
  • видео и цифровые вывески - подвешены над покупателями в линии

Затем они должны рассмотреть физическую планировку своих магазинов, включая пути покупателей к POS . Супермаркеты, как правило, имеют одну строку на регистр, в то время как другие розничные торговцы, такие как Best Buy или Barnes and Noble, обычно используют одну строку для нескольких регистров. Это позволяет компаниям размещать различные товары вдоль всех линий, привлекая потребителей, которые ищут отвлекающие факторы во время ожидания в очереди.

Производители продуктов также должны учитывать пространственные ограничения при проектировании дисплеев POS, часто отправляя агентов в различные магазины, чтобы рекомендовать варианты дисплеев.

Эти агенты также будут вести переговоры с розничными торговцами относительно выставочного пространства - дефицитного ресурса, поскольку для демонстрации доступно гораздо больше товаров, чем позволяет пространство. Эти переговоры могут проводиться с отдельными владельцами магазинов или с корпоративными офисами, которые контролируют множество магазинов.

Рестораны быстрого питания и другие предприятия, в которых решения клиентов о покупке принимаются в точках продаж, могут устанавливать правила и проводить обучение, которые способствуют внушающим предположения продажам, в которых клерк рекомендует дополнительные товары для покупки. Кроме того, они могут приобрести программное обеспечение POS, которое включает это непосредственно в покупку: например, предоставляя клерку строки сценария, основанные на том, какие элементы были вызваны. (См. Также Индивидуальный маркетинг)

Какие должности работают с маркетинговыми стратегиями в точках продаж?

Менеджер по маркетингу
Чем они занимаются?

На какую зарплату мне следует рассчитывать?

  • Менеджер по маркетингу
    Средняя годовая зарплата: 116 010 долларов
    Лучшие 10%: 187 199 долларов : 60 250 долларов США
    Топ-10%: 112 560 долларов США

Источник: U.S. Bureau of Labor Statistics

  • вести переговоры о кампаниях в точках продаж с розничными торговцами, которые хранят свой товар
  • , инициировать и оценивать рыночные исследования поведения потребителей в местах продаж и применять это исследование для разработки продуктов, ценообразования, размещения и решения по продвижению
  • координируют работу различных групп (реклама, мерчандайзинг, разработка продуктов), участвующих в маркетинге точек продаж
Образование и навыки

Менеджеры по маркетингу имеют как минимум степень бакалавра в области маркетинга или управления бизнесом, а также многолетний опыт работы в этой сфере. маркетинг как бизнес-потребитель, так и бизнес-бизнес.Подготовка к этой карьере включает занятия по маркетингу, исследованию рынка и управлению бизнесом.

Менеджер по работе с рекламой
Чем они занимаются?
  • предлагать творческие идеи для рекламы и дисплеев, которые могут быть реализованы в точках продаж
  • писать короткие, привлекательные копии для вывесок для торговых точек
  • создавать видеоролики и цифровые вывески для телевизионных дисплеев в точках продаж
Образование и Навыки

Рекламным менеджерам по работе с клиентами обычно требуется степень бакалавра в области рекламы или маркетинга (а иногда и журналистики или коммуникаций).Соответствующий опыт включает копирайтинг, дизайн упаковки продуктов, дизайн дисплеев и аналогичные проекты; и часто начинается со стажировки еще в школе. Их образование включает в себя коммуникации, графический дизайн, производство видео, исследования рынка и психологию потребителей.

Аналитик по исследованию рынка
Чем они занимаются?
  • использовать различные методы (включая интервью, статистический анализ и технологию отслеживания взгляда) для сбора данных об активности и привычках клиентов в точке продажи.
  • определить спрос на продукцию компании в конкретной розничной среде. а также их общий импульсный уровень
  • оценивают результаты маркетинговой тактики в точках продаж и дают основанные на данных рекомендации относительно стратегии и реализации или статистика.Они получают первоначальный опыт в различных работах по сбору и анализу данных для бизнеса, новостей или некоммерческих организаций. Их образование также включает занятия по экономике, маркетингу и информатике.

    Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

    Маркетинг в точках продаж требует не только способности продвигать продукт клиентам, но и делать привлекательные предложения для розничных продавцов. Маркетинговая программа дает вам как рекламные, так и бизнес-навыки, необходимые для разработки эффективных маркетинговых кампаний в точках продаж.

    В рамках маркетинговой программы вы не только разовьете свои разговорные и презентационные навыки, но и свою способность общаться невербальными средствами, включая графику и демонстрацию продукции. Вы также узнаете, как адаптировать свое общение к аудитории, будь то конечный потребитель или другая компания, продающая продукцию вашей компании в розницу. Между тем, занятия по исследованию рынка и психологии потребителей еще больше повысят вашу способность понимать поведение потребителей при покупках и разрабатывать ценностные предложения, привлекательные для них и розничных продавцов, которые их обслуживают.

    Чтобы узнать больше о том, как маркетинговая программа может помочь вам, запросите информацию в учебных заведениях, имеющих ученую степень в области маркетинга, и сделайте первые шаги к увлекательной маркетинговой карьере.

    Лучшие маркетинговые идеи в точках продаж для увеличения продаж

    Маркетинг в точках продаж (POS) - это рекламная стратегия, при которой продукты размещаются непосредственно перед оплатой, чтобы мотивировать клиентов совершить покупку в последнюю минуту. В электронной коммерции POS-маркетинг включает в себя перекрестные продажи и дополнительные продажи на этапе корзины покупок или при оформлении заказа в Интернете.В этой статье мы рассмотрим идеи маркетинга в точках продаж, а также идеи и советы по улучшению вашей маркетинговой игры в точках продаж.

    Вот 20 примеров маркетинговых идей POS для физических и интернет-магазинов:

    1. Добавьте дисплеи в строку для кассира

    Последнее исследование Google показывает, что 80% покупателей в праздничные дни объединят свои расходы, чтобы совершить меньше поездок, чем в предыдущие годы. Таким образом, хотя большинство покупателей в магазинах уже знают, что они хотят купить, вы все равно можете побудить их совершить покупки в последний момент, если это поможет быстрее завершить покупки.

    В Starbucks часто бывает длинная очередь, но разнообразные витрины брендовых продуктов, доступных для продажи, развлекают клиентов.

    Как начать: Продемонстрируйте бесплатные товары из самых продаваемых продуктов у кассы. Это также прекрасная возможность продемонстрировать новинки и протестировать продуктовые линейки. Подумайте о том, чтобы предлагать большие скидки на востребованные товары от не очень популярных брендов. Скорее всего, покупатели серьезно подумают о том, чтобы забрать их, вместо того, чтобы проводить дополнительное время в других магазинах.Если вы сомневаетесь, выбирайте товары небольшого размера, которые нравятся широкой аудитории и имеют более низкую цену.

    2. Установите светодиодный дисплей на кассу

    В связи с недавним кризисом в области здравоохранения покупатели будут более склонны посещать магазины, обеспечивающие наименьший личный контакт. Фактически, опросы потребителей показывают, что 53% покупателей, планирующих делать покупки в этом сезоне, сказали, что они предпочли бы делать покупки в магазинах, предлагающих бесконтактные покупки. Светодиодные экраны - отличная альтернатива не только для маркетинга в магазине, но и для проверки цен и самообслуживания.

    Ряд HD-мониторов, выставленных на кассах, яркий и привлекательный, поэтому они могут удерживать внимание и мотивировать клиентов заключать «горящие» предложения.

    Как начать: Если вам интересно, сколько стоит этот тип маркетинговой стратегии POS, все зависит от ваших требований, поэтому получите предложения и сравните. Существует множество бесплатных программ для цифровых вывесок, таких как Digital Signage и Chrome Sign Builder, которые предлагают множество функций, а стоимость медиаплееров (оборудования) начинается от 190 долларов.

    3. Размещайте в магазине рекламу, которая отвечает на болевые точки клиентов

    По возможности используйте обмен сообщениями, который дает ответы на типичные проблемы клиентов. В настоящее время у обычных покупателей всегда есть цель, и хотя покупатели обычно знают, что они пришли купить, они по-прежнему открыты для альтернатив. Знание болевых точек ваших клиентов будет вашим преимуществом в продажах и должно быть основным моментом вашей рекламы в магазине.

    Этот знак «Снова в школу» содержит сообщения, которые напрямую обращаются к родителям, ищущим более здоровые закуски для своих детей.

    Как начать: Рекламные вывески в магазинах могут стоить от 10 до 1000 долларов. Но если вы чувствуете себя творчески, вы можете сделать это самостоятельно и получить огромную экономию. Убедитесь, что ваши объявления короткие и по существу. Используйте крупные, разборчивые шрифты ярких цветов и попробуйте рассмотреть их издалека. Оставайтесь актуальными в выборе дизайна и регулярно обновляйте его, чтобы соответствовать предстоящим событиям и сезонам.

    4. Добавьте креативный дисплей счетчика кассира

    Кассы в обычных магазинах являются наиболее естественным местом для стимулирования импульсивных покупок, которые 80% покупателей признают, что делали это до вспышки COVID-19.Однако это может быть непросто, если товары бывают всех цветов и размеров. Используйте витрины в местах продаж, которые гарантируют, что все ваши продукты будут привлекательными, но не подавляющими для покупателей.

    Вместо ярких стоек и вывесок на этой витрине использовались простые монохромные банки, которые выделяли продукт.

    Как начать: Сделайте вашу стойку простой. Проявите творческий подход, идя против течения, и вместо того, чтобы разрабатывать более крупные вывески, используйте неожиданные, а иногда даже недорогие материалы для уникального подхода к отображению маркетинга.

    5. Настройка области образцов торгового зала

    Последний отчет Google о потребителях показывает, что 66% потребителей планируют делать больше покупок в местных малых предприятиях. Это прекрасная возможность для местных предприятий продвигать свою продукцию через образцы. Размещение их рядом с кассой гарантирует, что клиентов можно будет стимулировать к принятию мгновенных решений о покупке, прежде чем они покинут ваш магазин.

    Pampelle установила свой киоск возле кассы супермаркета и раздавала образцы, чтобы привлечь людей.

    Как начать: Свяжитесь с вашим поставщиком для инвентаризации образца. В большинстве случаев поставщики не возражали бы отправить их бесплатно. Угощения и прочие расходные материалы всегда пользуются успехом у покупателей. Устанавливайте место ближе к кассе, следя за тем, чтобы она не была переполнена и не нарушала очередь.

    6. Совместное отображение возможных перекрестных продаж

    К началу 2019 года почти 70% потребителей в США разместили заказы с несколькими кликами и сбором.Из этих покупателей более 80% в конечном итоге покупают другие товары, забирая свой заказ на кассе. Даже при соблюдении осторожности перекрестные продажи по-прежнему остаются эффективной стратегией розничной торговли. Используйте свой дисплей, чтобы предлагать идеи, и покупатели будут счастливы, что им не придется ходить в поисках этого в супермаркете.

    Классическая вывеска о пакете кофе и выпечки на кассе

    Как начать: Самая быстрая стратегия при принятии решения о перекрестных продажах - это работать с сезонами.Извлеките выгоду из ключевых торжеств, праздников и событий в вашем сообществе и увеличьте продажи своего медленно оборачиваемого инвентаря с помощью перекрестных продаж. Вы также можете повесить вывески, чтобы объявлять о предложениях перекрестных продаж возле входа в магазин.

    7. Используйте убедительный призыв к действию

    Призыв к действию (CTA) уже давно используется на вывесках магазинов. И, как и любой веб-сайт, правильный CTA может увеличить посещаемость на 90% и увеличить потенциальные продажи.Следовательно, владельцы магазинов должны знать, как создавать сильные и убедительные призывы к действию и добавлять их в свою маркетинговую стратегию в точках продаж.

    В этой мини-тележке с дисплеем используется простой призыв к действию для занятых покупателей, а также дополнительная информация внизу для тех, у кого есть время, чтобы прочитать больше.

    Как начать: Делайте призыв к действию простым и понятным. Сообщение должно быть коротким и приятным, начинаться с сильного глагола и ключевых слов, таких как «ваш», «сейчас» и «скидка», чтобы сделать его убедительным.Вывеска должна быть достаточно большой, чтобы привлекать внимание покупателей и направлять их на продукт. Используйте жирные шрифты и цвета, которые сильно контрастируют с фоном ваших столешниц в местах продажи или в местах продажи, чтобы они выделялись.

    8. Особые продукты преимущественно

    Исследования показывают, что удобство является основным соображением для потребителей, и 40% обычных покупателей хотят максимального удобства во время оформления заказа. Вот почему способность предугадывать, что нужно клиентам, даже до того, как они осознают, что им это нужно, является огромным стимулом для продаж.Например, покупатели, которые заходят в специализированные магазины, уже знают, что они хотят купить. Добавление демонстрации определенных продуктов, которые они не ожидают увидеть, но которые могут захотеть иметь вместе с их текущей покупкой, может легко вызвать импульсные покупки.

    Покупатели могут взять пакет чипсов в этом магазине хлеба и сэндвичей, который стоит на видном месте в том месте, куда большинство клиентов придут, чтобы заказать свои товары.

    Как начать: Добавьте демонстрацию продукта, который является неожиданным, но дополняющим ваши товары, в этом разделе вашего магазина и разместите его там, где он будет выделяться. Эти продукты могут быть эффективно отображены на кассе, где покупатели могут решить купить товары в последнюю минуту.

    9. Предоставление уникального ограниченного по времени обслуживания

    Даже при нынешнем кризисе в области здравоохранения 31% американцев посетили демонстрации продуктов, а 20% посетили всплывающие магазины в 2020 году. Предоставление уникальных услуг, таких как специальные настройки, доступные только в вашем всплывающем киоске, является эффективной формой экспериментального маркетинга. А поскольку это предложение ограничено по времени, клиенты будут бояться упустить его.Установите его возле кассы для удобной оплаты.

    Этот всплывающий дисплей Cadbury, удобно расположенный рядом с кассой, предлагает персонализированные сообщения для печати на упаковке.

    Как начать: Начните упражнение по составлению карты пути клиента, которое подчеркивает безопасность и делает этот процесс прозрачным. Показывать клиентам свои протоколы безопасности - отличный способ продвигать свой всплывающий магазин. Это повысит доверие потребителей и вызовет интерес у вашей целевой аудитории.

    10. Сделайте свои эксклюзивные онлайн-продукты доступными

    Инвестиции в технологии для магазинов выросли до 60% в 2019 году, поскольку потребители требовали от обычных магазинов более персонализированного покупательского опыта. И хотя не все малые предприятия могут позволить себе высокотехнологичные функции, такие как умные примерочные и заказы на основе приложений для смартфонов, наличие собственного интернет-магазина - хороший шаг в правильном направлении.

    Компания по продаже спортивной одежды Outdoor Voices оборудовала кассу доступа к своему интернет-магазину.

    Как начать: Разместите планшеты на кассе, чтобы покупатели могли изучить ваш интернет-магазин. Это отлично работает, особенно если вы продаете товары с прямой доставкой или предлагаете более широкий выбор товаров в Интернете, чем в магазине. Помимо предоставления покупателям возможности просматривать остальную часть вашего каталога, вы также можете повысить лояльность, предоставив эту дополнительную функцию в своем магазине. Не забудьте также предложить услуги доставки в магазин и самовывоз для клиентов, которые размещают онлайн-заказы в магазине.

    11. Заманите покупателей бесплатной доставкой

    Исследования показывают, что 23% покупателей добавляют больше товаров в свою корзину при оформлении заказа, чтобы получить право на бесплатную доставку. Эта стратегия отлично подходит для увеличения вашей прибыли, потому что вы можете выбрать порог бесплатной доставки, который не влияет на вашу прибыль, а также способствует более высокой средней стоимости заказа.

    Обратите внимание, как в этих двух примерах добавлены выноски, чтобы подчеркнуть бесплатную наземную доставку; HobbyTron использовал ярко-красные шрифты для встроенного стиля, а Office Depot выбрал речевой пузырь, чтобы привлечь внимание.

    Как начать: Добавьте уточнения, чтобы привлечь внимание клиентов, и отсчет времени до бесплатной доставки. Используйте жирные цвета, чтобы выделить ваше сообщение, или небольшие выноски, которые ясно показывают, откуда берется добавленная стоимость.

    12. Предлагайте аналогичные товары в своем каталоге

    Иногда огромный каталог может привести к тому, что покупатели пропустят товары, которые в противном случае они могли бы купить. Итак, прямо перед оформлением заказа выберите отображение продуктов, похожих на те, что есть у покупателей в корзине.Это должно дать им второй шанс просмотреть предыдущие товары, которые их интересовали, и пересмотреть возможность покупки любого из них в списке в последнюю минуту.

    В этом магазине мобильных приложений покупатели могут рассмотреть похожие товары прямо перед оплатой.

    Как начать: Используйте инструменты допродажи. На таких платформах, как Shopify, есть торговая площадка приложений, где вы можете подписаться на инструменты, которые позволяют настраивать функции допродажи в вашем интернет-магазине. Некоторые из них бесплатны, как SpurIT, в то время как другие поставляются с ежемесячной подпиской, и вы можете выбирать в зависимости от дизайна и уровня оптимизации.

    13. Список товаров, дополняющих товары в корзине

    Шансы продавать существующим (или тем, кто намерен стать) покупателями на 60–70% выше по сравнению с теми, кто все еще не определился. Это связано с тем, что клиенты уже приняли решение о покупке, поэтому сейчас самое время предложить другой товар, который будет лучше всего работать вместе с их покупкой.

    Включите премиум-услуги в качестве дополнения к предложениям на кассе

    Как начать: Предлагайте надстройки премиум-класса.Ваши бесплатные товары не ограничиваются вашими обычными товарами из инвентаря. Рассмотрите возможность предложения премиальных услуг, таких как установка на дому, расширенных планов защиты и даже надстроек, таких как бесплатные тестовые образцы продуктов премиум-класса, которые дополняют их текущую покупку.

    14. Возьмите продукцию той же марки

    Вместо того, чтобы искать похожие или похожие товары, некоторые клиенты могут быть более заинтересованы в возможности увидеть больше товаров той же марки. Это лучше всего работает, если вы носите с собой различные товары от разных производителей, что позволяет покупателям легко пропустить товары, которые они могут быть заинтересованы в покупке.

    Предложения товаров той же марки также эффективны при покупке товаров в последнюю минуту из корзины оформления заказа.

    Как начать: Предлагайте эксклюзивные предложения бренда. Создавайте специальные распродажи по случаю и событиям и объединяйте товары одного бренда. В настоящее время довольные покупатели быстро делятся лучшими предложениями, которые они получают, в своих социальных сетях, что является отличным социальным доказательством для развития вашего бизнеса.

    15. Показать недавно просмотренные товары клиента

    Прежде чем сделать выбор, покупатели просматривают ряд товаров, которые они могли в конечном итоге забыть к тому времени, когда были готовы заплатить.Это означает, что клиент рассматривал возможность покупки этих продуктов, и он может подумать о том, чтобы приобрести их в последнюю минуту, если об этом напомнит на странице оформления заказа.

    Напоминание покупателям о недавно просмотренных товарах дает им возможность пересмотреть свою покупку и включить в нее ранее просмотренные товары.

    Как начать: Предлагайте оптовые скидки. Ранее просмотренные товары обычно являются результатом выбора лучшего варианта. Массовая скидка даст большинству покупателей последний толчок, который им нужен для покупки обоих (или всех) товаров, вместо того, чтобы выбирать только один.

    16. Разошлите сообщения о восстановлении брошенной корзины

    В 2019 году уровень отказа от корзины в США составил 77,13%. Клиенты, которые в конечном итоге бросают свою тележку прямо перед оплатой, еще не потеряны. Вы можете настроить серию писем-напоминаний, которые будут отправлены, и предложить стимулы, такие как скидки, купоны и даже бесплатные возвраты, чтобы мотивировать клиентов вернуться в свою корзину и завершить покупку.

    Электронное письмо о брошенной корзине может повысить ценность и убедить клиентов вернуться и завершить покупку.

    Как начать: Подумайте о добавлении социального доказательства в электронное письмо о брошенной корзине. Это может быть так же просто, как добавить звездочки, чтобы показать получателю, что другим покупателям понравился ваш продукт. Подобная информация вызовет у них страх упустить возможность и фактически вернет их на вашу страницу оформления заказа.

    17. Кампания за дело

    Согласно данным Google Retail Holiday Guide 2020, 46% покупателей в США предпочли бы покупать у компаний, которые соответствуют их ценностям.Это идеальное время для магазинов, чтобы привлечь своих покупателей к поддержке добрых дел с помощью активных маркетинговых кампаний. Это означает обновление вашего веб-сайта, дисплеев в магазине и даже информации в Google Мой бизнес.

    Киоски самообслуживания в McDonald’s рекламируют различные местные кампании.

    Как начать: Примите участие в жизни местного сообщества. Используйте дисплей киоска самообслуживания для рекламы кампаний по местным причинам. Поддержка местных инициатив, таких как сбор средств для местной футбольной команды или борьба с безработицей путем найма большего количества людей для работы в вашем магазине, привлечет клиентов, которые разделяют те же ценности.

    18. Рынок в кассах самообслуживания

    Недавний опрос потребителей продуктовых магазинов, проведенный

    Nielsen, показывает, что покупатели тратят всего 19–50 минут на покупку продуктов. Даже без пандемии этот стремительный образ жизни отчасти является причиной того, что автоматизация становится все более популярной в обычных магазинах. Киоски самообслуживания имеют дополнительный дисплей и кнопку для автоматического допродажи в одно касание.

    Киоски самообслуживания

    могут интегрировать вашу стратегию перепродажи в нужный момент процесса оформления заказа вашего клиента.

    Как начать: Установите менее дорогую альтернативу. Стоимость нового киоска самообслуживания начинается от 30 000 до 150 000 долларов. Тем не менее, малый бизнес может выбрать мобильную кассовую систему, которая позволит установить кассы в любом месте магазина. Вы можете использовать любое мобильное устройство и превратить его в мобильный POS с подходящим поставщиком POS-системы.

    19. Отображение QR-кода при оформлении заказа

    В прошлом году статистика показала, что 81% взрослого населения США имеют смартфоны с функцией QR-сканирования.Amazon Go лидирует в использовании QR-кодов. Клиенты могут делать покупки в любом обычном магазине, сканировать QR-код, и любой предмет, с которым они уходят, автоматически списывается с их учетной записи Amazon.

    QR-коды

    при оформлении заказа могут быть использованы для предоставления дополнительных скидок покупателям.

    Как начать: Используйте QR-коды для маркетинговых кампаний. Некоторые клиенты могут по-прежнему не решаться использовать QR-коды для бесконтактных платежей, но не прочь использовать их для получения скидки. Предложите скидку в обмен на адрес электронной почты и сразу запустите программу лояльности.

    20. Обеспечьте доступность обслуживания клиентов на кассе

    В эпоху онлайн-покупок нельзя отрицать, что социальное доказательство привлечет больше клиентов по сравнению с рекламой. TrustPulse сообщает, что 83% покупателей доверяют отзывам других потребителей информации, содержащейся в рекламе товаров. Владельцы бизнеса должны будут обеспечить отличное обслуживание клиентов с момента оформления заказа, чтобы обеспечить положительные отзывы и репутацию в Интернете.

    У

    Square есть первоклассное приложение для мобильных платежей, которое автоматически собирает отзывы клиентов.

    Как начать: Обновление до POS-системы. Такие провайдеры, как Square, имеют интегрированные инструменты, которые предлагают облачное управление дополнительными функциями, включая мгновенные кэшбэки и возмещения, чтобы предприятия могли немедленно обратиться к недовольным клиентам.

    Итог

    Среда розничной торговли будет меняться так же быстро, как и поведение потребителей, и компаниям придется адаптироваться, чтобы оставаться конкурентоспособными со своими онлайн-коллегами. Это включает в себя знание того, как разместить нужный товар в точке оформления заказа, где покупатели максимально принимают свои решения о покупке.Таким образом, независимо от того, есть ли у вас обычный магазин или интернет-магазин, эти маркетинговые идеи в точках продаж могут помочь вашему бизнесу увеличивать продажи в течение всего года.

    Technology будет продолжать держать владельцев бизнеса в напряжении, и для этого потребуется нечто большее, чем эффективная маркетинговая стратегия в точках продаж. Вот дополнительные ресурсы для подготовки вашего розничного бизнеса к будущему:

    Маркетинг в торговых точках

    : как оптимизировать зону продаж для увеличения продаж

    Автор: Abby Heugel

    Если вы когда-нибудь проходили через такие магазины, как Old Navy, Victoria’s Secret, TJ Maxx или Marshalls, то знаете, что они максимально используют пространство, ведущее к кассе.Используя физические дисплеи с более мелкими и релевантными предметами, они создают путь, по которому клиенты могут свернуть на пути к кассе.

    И работает.

    Согласно опросу CreditCards.com, «84% респондентов говорят, что когда-то совершали импульсивные покупки, а 77% - в последние три месяца». Кроме того, почти 80% респондентов совершили импульсивную покупку в магазине по сравнению с 6%, которые заявили, что они импульсивно купили что-то на своем мобильном устройстве.

    Они бы никогда не подумали о покупке, если бы товары не были представлены именно так, в нужном месте в нужное время.Когда покупатели уже находятся в магазине, розничные продавцы должны заставить их взаимодействовать с ними и в конечном итоге покупать больше товаров. Как? Ответ кроется в маркетинге вашей торговой точки (POS).

    Что такое маркетинг в точках продаж?

    Хотя POS часто относится к системе точек продаж, это также относится к взаимодействиям между покупателем и продуктом, которые происходят вблизи того места, где происходит фактическая продажа продукта. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание покупателя к вашим продуктам и привлечь покупателей, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку.Когда это делается стратегически, это дает розничным продавцам возможность в последнюю минуту повлиять на детали решения о покупке.

    Почему работает маркетинг в точках продаж

    Почему это такой эффективный способ увеличения продаж? Во-первых, у вас уже есть увлеченная аудитория, которая приняла решение что-то купить, что повышает вероятность того, что они будут готовы купить дополнительный товар, если это относительно недорого.

    Во-вторых, соответствующие «дополнительные» товары могут служить напоминанием покупателям и вызывать у них импульс к покупке.Например, TJ Maxx предлагает закуски - импульсную покупку номер один - и Sephora

    . На этих POS-дисплеях

    хранятся товары, предназначенные для путешествий и пробных размеров, что позволяет клиентам легко обосновать это как то, что им действительно нужно запастись.

    Наконец, никто не любит стоять в очереди, так почему бы не сделать это приятно? Превратите то, что может считаться неудобством при покупках, в продолжение процесса покупок. Вместо того, чтобы скучать в очереди, создайте POS-дисплей, который поможет укрепить их решение о покупке продукта, удерживая их заинтересованными и заинтересованными, пока они ждут.Скорее всего, они даже добавят этот товар в свою корзину.

    Преимущества эффективных дисплеев для торговых точек

    Поскольку каждый покупатель оказывается у кассы, расположение POS-дисплеев почти гарантирует, что покупатели встретят ваш товар во время похода за покупками. Это делает их идеальным местом для продуктов, которые могли не входить в список покупок потенциального покупателя - таких как конфеты, вода в бутылках, бальзам для губ, - но которые, как только они столкнулись с ними, спровоцировали эти импульсивные покупки.

    Розничные торговцы

    также могут использовать дисплеи POS для продвижения рекламных акций, таких как BOGO или специальные скидки. Поскольку небольшие специализированные дисплеи могут стоять на прилавке, можно легко разместить вывески, чтобы привлечь внимание покупателя.

    Посмотрите этот пример на сайте Bath and Body Works:

    Что следует учитывать при выборе POS-дисплея

    Может показаться, что разместить несколько импульсных элементов рядом с кассой легко, но создание отличного POS-дисплея на самом деле требует много предусмотрительности, планирования и внимательного отношения к деталям.Вы хотите привлечь свою целевую аудиторию и побудить ее увеличить количество покупок, что можно сделать, воспользовавшись приведенными ниже советами.

    Изучите свой продукт

    Что он делает? Как сделать так, чтобы он выделялся в вашем магазине? Хорошо складывается? Было бы лучше повесить его или поставить на полку? Внимательно и внимательно посмотрите на то, что вы предлагаете, и не бойтесь экспериментировать.

    Практичность

    Место возле кассы ограничено.Ваш POS-дисплей станет центром внимания в вашем магазине, поэтому вы должны быть уверены, что можете разместить на нем как можно больше предметов, но при этом сделать его доступным и не переполненным. Убедитесь, что он удобен для покупателя, то есть это будет скорее складская площадка, чем визуальная демонстрация, чтобы покупатели могли легко получить доступ к товарам.

    Позиционирование

    Место размещения дисплея имеет решающее значение, поскольку продукты будут часто просматриваться и выбираться, а это означает, что вы должны иметь возможность легко пополнять запасы и убирать пространство.Из-за этого вы хотите убедиться, что конструкция не слишком громоздкая и не занимает много места, создавая больше неудобств для стоящих в очереди, а также для персонала, отвечающего за ее хранение.

    Конструкция

    Чаще всего клиенты уже находятся в очереди, но вам нужен привлекательный дизайн для вашего POS-дисплея, который будет успешно привлекать клиентов и стимулировать дополнительные продажи. Используйте смелые и подходящие изображения, которые можно увидеть на расстоянии и которые привлекут ваших клиентов и побудят их совершить покупку.

    Наиболее эффективные типы POS-дисплеев

    Самое замечательное в POS-дисплеях то, что они представляют собой относительно недорогой способ продать товар покупателям, уже находящимся в вашем магазине. Приведенные ниже идеи являются одновременно экономичными и универсальными, и их можно адаптировать к вашей конкретной ситуации.

    Счетчик дисплеев

    Прилавок, возможно, самая ценная недвижимость в розничном магазине, но вы должны быть осторожны, чтобы не переполнить и не чрезмерно стимулировать покупателя слишком большим количеством вариантов.Рассмотрим столешницу, которая выделяет быстро движущиеся расходные материалы, такие как небольшие туалетные принадлежности, косметические товары или продукты питания. Только убедитесь, что никогда не загораживаете линию прямой видимости между продавцом и клиентом.

    Напольные отдельно стоящие дисплеи

    Отдельностоящие витрины - отличный вариант для продуктов, на которые вы хотите привлечь внимание. У вас есть новый бренд косметики? Продаете кулинарную книгу от местного автора? Какой бы ни была причина привлечения внимания к конкретному продукту, это отличная платформа для демонстрации этих товаров.

    Бункеры для мусора

    Источник: jeepersmedia на Flickr

    Чаще всего они используются для небольших упаковок, таких как шоколадные батончики и туалетные принадлежности - вещей, которые покупатели могут захотеть взять несколько раз за раз. Они полезны для хранения и продажи больших количеств, а также для выделения скидок. А поскольку они стоят отдельно, их можно увидеть или взаимодействовать с ними со всех сторон.

    Образцы для торговых залов

    Установка станций рядом с вашими кассами, которые позволяют покупателям опробовать ваш продукт перед покупкой, может повлиять на решения о покупке и увеличить продажи.Whole Foods отлично справляется с этой задачей, поскольку они приглашают продавцов установить киоски и раздавать образцы, которые привлекают людей. Хотя вы должны быть осторожны, чтобы не переполнить территорию, может быть чрезвычайно эффективным позволить клиентам пробовать самые расходные товары. Посмотрите, отправят ли ваши поставщики в ваш магазин товарные запасы бесплатного размера, чтобы поддержать ваши усилия по увеличению продаж.

    Дополнительная литература


    Если вам понравился этот пост, обязательно ознакомьтесь с руководством Vend по увеличению продаж.Этот удобный ресурс предлагает 10 проверенных тактик для увеличения розничных продаж и повышения вашей прибыли.

    В частности, вы будете:

    • Узнайте, как превратить опытных покупателей в постоянных клиентов
    • Узнайте, как повысить реальную и предполагаемую ценность каждой продажи
    • Откройте для себя наиболее эффективные способы выделиться среди конкурентов
      Подробнее

    Итог

    Ваши маркетинговые усилия не должны заканчиваться, как только покупатель ступит в магазин.Фактически, ваши POS-дисплеи - это последняя возможность повысить продажи с помощью тактики маркетинга в последнюю минуту. Воспользовавшись всеми этими возможностями, вы можете оптимизировать все торговые площади и увеличить продажи, а также предложить покупателям дополнительную ценность, информацию и дополнительные предложения, о которых они иначе могли бы не знать. Это помогает повысить лояльность к бренду и увеличивает вашу прибыль.

    О Франческе Никасио

    Франческа Никасио (Francesca Nicasio) - эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию Vend.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

    Промоакции в местах продажи

    Введение

    В какой-то момент вашей жизни вы были мотивированы и побуждены купить что-то импульсивное: незапланированная и в некоторой степени эмоциональная покупка.Не стыдись. Вы не одиноки. Согласно исследованиям, почти 66% всех решений о покупке принимаются, когда люди совершают покупки в магазине. Более того, 53% этих решений относятся к категории импульсивных покупок.

    Промо-акции в точках продаж предлагают маркетологам один из наиболее эффективных инструментов стимулирования продаж, включенных в «комплекс рекламных акций».

    Определение продвижения в точках продаж

    Дисплеи в точках продаж (POS) - это специализированная форма стимулирования продаж, проводимая рядом, на или рядом с кассой («точкой продажи»).Они призваны привлечь внимание покупателей к продукции. Это могут быть новые продукты, специальные предложения или рекламные акции, например сезонные или праздничные распродажи.

    Дисплей для покупок

    Торговая площадка, посвященная празднику Пасхи.

    POS-дисплеи могут включать:

    • кромку полки
    • пустышки
    • упаковки для дисплеев
    • витрины
    • мобильных
    • плакатов
    • баннеров.

    Обратите внимание на то, что POS может также относиться к системам, используемым для записи транзакций между клиентом и торговым центром, например, к кассовым регистрам, которые используются в точках продаж. Не запутайтесь, если увидите, что это используется в этом контексте.

    Как это работает

    В небольших торговых точках POS-дисплеи обычно поставляются производителем продуктов, но размещаются, пополняются и обслуживаются продавцами в магазинах. Это менее распространено в крупных торговых точках с высокой покупательной способностью, поскольку они контролируют деятельность поставщиков и предпочитают использовать материалы для продажи, разработанные собственными силами, чтобы обеспечить согласованность макетов магазинов и корпоративных тем.

    Общие элементы, которые могут появляться на круглогодичных дисплеях кассовых терминалов:

    • батареи
    • напитки безалкогольные
    • конфеты
    • жевательная резинка
    • журналы
    • комиксы
    • табак
    • записываемых компакт-дисков и DVD-дисков.

    POS-дисплеи также полезны в торговых точках с ограниченным пространством, поскольку они позволяют использовать много бесполезного пространства вокруг прилавков.

    Одноразовые дисплеи обычно имеют товарный знак.Обычно они изготавливаются из картона, пенопласта или подставок из плексигласа и плексигласа, покрытых пластиком, и их легко заменить. Дисплеи выглядят привлекательно, потому что дизайнеры могут в полной мере использовать цвет и специальные процессы печати.

    Дисплеи одноразового использования могут включать освещение для большей наглядности или включать холодильник для напитков или мороженого. Некоторые из них так же просты, как металлические корзины, которые легко пополнять или пополнять запасы, с ценником и без дизайна снаружи.

    Световые короба

    Световые короба - это термин в рекламной индустрии для обозначения освещенного POS-дисплея.Они похожи на те, которые используются фотографами, и используют люминесцентные лампы для освещения плаката, который вставлен в световой короб сбоку или сзади.

    Создание работающих дисплеев в точках продаж

    Настройка дисплея на кассовом аппарате, хотя теоретически проста, требует планирования и знаний для достижения желаемых результатов. Плохие результаты могут быть вызваны:

    • Несоблюдение ограничений продавца по размеру / пространству. Правильная посадка в пределах отведенного пространства увеличивает шансы на успех.
    • Неспособность понять клиентов магазина и их истинные потребности. Ваш продукт может иметь множество преимуществ, но если покупателям не нужны эти конкретные преимущества, они не станут покупать ваш продукт.
    • Размещение дисплея в неправильном месте - разные зоны в магазине вызывают разную реакцию покупателей. Даже отличный дисплей не будет стимулировать продажу, если продукт не соответствует сознанию потребителя при приближении к дисплею.
    • Излишний дизайн. Дисплеи должны быть креативными, но простыми, не вызывающими вопросов или возражений потребителей.
    • Без учета того, куда потребители смотрят, когда они делают покупки. Дисплеи должны проектироваться с учетом прямой видимости покупателя. Они не купят то, чего не видят.

    Промоакции в месте покупки

    Введение

    В какой-то момент вашей жизни вы были мотивированы и стимулированы совершить что-то импульсивное: незапланированная и в некоторой степени эмоциональная покупка. Не стыдись. Вы не одиноки. Согласно исследованиям, почти 66% всех решений о покупке принимаются, когда люди совершают покупки в магазине.Более того, 53% этих решений относятся к категории импульсивных покупок.

    Промо-акции в точках продаж предлагают маркетологам один из наиболее эффективных инструментов стимулирования продаж, включенных в «комплекс рекламных акций».

    Определение продвижения в точках продаж

    Дисплеи в точках продаж (POS) - это специализированная форма стимулирования продаж, проводимая рядом, на или рядом с кассой («точкой продажи»). Они призваны привлечь внимание покупателей к продукции. Это могут быть новые продукты, специальные предложения или рекламные акции, например сезонные или праздничные распродажи.

    Дисплей для покупок

    Торговая площадка, посвященная празднику Пасхи.

    POS-дисплеи могут включать:

    • кромку полки
    • пустышки
    • упаковки для дисплеев
    • витрины
    • мобильных
    • плакатов
    • баннеров.

    Обратите внимание на то, что POS может также относиться к системам, используемым для записи транзакций между клиентом и торговым центром, например, к кассовым регистрам, которые используются в точках продаж.Не запутайтесь, если увидите, что это используется в этом контексте.

    Как это работает

    В небольших торговых точках POS-дисплеи обычно поставляются производителем продуктов, но размещаются, пополняются и обслуживаются продавцами в магазинах. Это менее распространено в крупных торговых точках с высокой покупательной способностью, поскольку они контролируют деятельность поставщиков и предпочитают использовать материалы для продажи, разработанные собственными силами, чтобы обеспечить согласованность макетов магазинов и корпоративных тем.

    Общие элементы, которые могут появляться на круглогодичных дисплеях кассовых терминалов:

    • батареи
    • напитки безалкогольные
    • конфеты
    • жевательная резинка
    • журналы
    • комиксы
    • табак
    • записываемых компакт-дисков и DVD-дисков.

    POS-дисплеи также полезны в торговых точках с ограниченным пространством, поскольку они позволяют использовать много бесполезного пространства вокруг прилавков.

    Одноразовые дисплеи обычно имеют товарный знак. Обычно они изготавливаются из картона, пенопласта или подставок из плексигласа и плексигласа, покрытых пластиком, и их легко заменить. Дисплеи выглядят привлекательно, потому что дизайнеры могут в полной мере использовать цвет и специальные процессы печати.

    Дисплеи одноразового использования могут включать освещение для большей наглядности или включать холодильник для напитков или мороженого.Некоторые из них так же просты, как металлические корзины, которые легко пополнять или пополнять запасы, с ценником и без дизайна снаружи.

    Световые короба

    Световые короба - это термин в рекламной индустрии для обозначения освещенного POS-дисплея. Они похожи на те, которые используются фотографами, и используют люминесцентные лампы для освещения плаката, который вставлен в световой короб сбоку или сзади.

    Создание работающих дисплеев в точках продаж

    Настройка дисплея на кассовом аппарате, хотя теоретически проста, требует планирования и знаний для достижения желаемых результатов.Плохие результаты могут быть вызваны:

    • Несоблюдение ограничений продавца по размеру / пространству. Правильная посадка в пределах отведенного пространства увеличивает шансы на успех.
    • Неспособность понять клиентов магазина и их истинные потребности. Ваш продукт может иметь множество преимуществ, но если покупателям не нужны эти конкретные преимущества, они не станут покупать ваш продукт.
    • Размещение дисплея в неправильном месте - разные зоны в магазине вызывают разную реакцию покупателей.Даже отличный дисплей не будет стимулировать продажу, если продукт не соответствует сознанию потребителя при приближении к дисплею.
    • Излишний дизайн. Дисплеи должны быть креативными, но простыми, не вызывающими вопросов или возражений потребителей.
    • Без учета того, куда потребители смотрят, когда они делают покупки.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *