Как сделать бизнес успешным и получить прибыль: 1) Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? 2) В каких формах можно организовать бизнес?

Как сделать успешным свой бизнес – основные правила

Существует немало хороших тренингов и курсов для начинающих бизнесменов. Однако даже после их прохождения далеко не все слушатели превращаются в успешных предпринимателей. Так, значит, есть особые правила успешного бизнеса, без знания которых достигнуть результата невозможно?

Содержание:

• Первый шаг: постановка цели
• Шаг второй: определение сферы бизнеса
• Шаг третий: создание бизнес-плана
• Шаг четвертый: постоянный рост
• Шаг пятый: анализ эффективности
• Шаг шестой: применение современных способов продвижения
• Шаг седьмой: сплоченная команда

Первый шаг: постановка цели

Успешный бизнес начинается с определения целей и периода, необходимого для их достижения. Вполне допустимо сделать такой целью собственную мечту. Она станет главной задачей, которая позволит не распыляться на второстепенные детали. Основное требование – рассчитывать только на везение не нужно ни в коем случае! В бизнесе для достижения успеха важно выбрать цель и с каждым днем продвигаться ближе к ней.

Если человек имеет средства для старт-апа, но вложить их не готов, то каким образом он сможет начать работу на себя? Пока уверенности в необходимости начала своего бизнеса нет, пока решимость не стала главным лейтмотивом, бесполезны все остальные составляющие. Не зная ничего о механизме работы будущего бизнеса дело начинать нельзя. Только после приобретения знаний обо всех особенностях работы в выбранной сфере, получения необходимых навыков можно начинать свой бизнес.

Следующее важное требование – не забывать о собственной ответственности. Бизнесмен самостоятельно принимает решения, которые полностью определяют успешность всего предприятия. Об этом стоит помнить все время.

Для открытия своего проекта необязательно иметь большой первоначальный капитал. На первоначальном этапе совсем необязательно в проект вкладывать много средств. Многие успешные предприниматели свое дело начинали как подработку. Вполне возможно начать работать удаленно в качестве копирайтера, а полученные за работу средства станут стартовым капиталом. Только после реализации себя в качестве прекрасного и востребованного специалиста можно задуматься о создании своего дела. Немало успешных и стабильных компаний начинались с малого. Это одно из важнейших правил успешного бизнеса.

Вернуться к содержанию

Шаг второй: определение сферы бизнеса

Необходимо тщательно определиться со сферой будущего дела и методами получения прибыли. Отличный вариант – создание бизнеса, постоянного присутствия владельца не требующего. Работать бизнесмен сможет сам и начнет привлекать партнеров, чтобы с их прибыли получать определенный процент.

Очень важно найти свою нишу, определиться, какой продукт либо услугу предлагать клиентам. Все усилия стоит концентрировать на предложении для конкретной аудитории. Проще всего выбрать то, что получается лучше всего, в чем владелец проекта достиг уровня эксперта. Такой подход позволит не столкнуться на первом этапе с серьезными конкурентами и стать в выбранном сегменте лучшим.

Малый бизнес, при сравнении с крупным, обладает большой гибкостью и оперативно предоставляет востребованные услуги. Поэтому необходимо убедиться, что выбранная ниша позволяет по максимуму использовать все возможности малого бизнеса. Обязательно нужно акцентировать внимание на достоинствах предлагаемого товара либо услуг, их отличии от остальных, предлагаемых конкурентами, подчеркивая уникальность решения проблему потребителей предлагаемым способом.

Стоит прочесть статью: бизнес без стартового капитала.

Очень важно следить за новшествами, новинками технологий и внедрять их в собственный бизнес. На рынке имитаторы редко достигают успеха. Важно не копировать, а предлагать свое, исследовать, но подражать. Такой подход подскажет, как сделать успешным свой бизнес, повысив не только качество предлагаемой продукции, но и эффективность всего проекта.

Вернуться к содержанию

Шаг третий: создание бизнес-плана

Обязательно планировать все действия для достижений поставленных целей. План – это навигатор бизнесмена, показывающий, куда и каким образом бизнесмен доберется.

Важным шагом является целеустремленность предпринимателя. Произвести второй раз первое впечатление невозможно. Поэтому всегда важно оставаться профессионалом, осведомленным в своем деле. Репутация крайне важна для бизнеса. Превосходное обслуживание и качество товаров – это гарантия успеха.

Чтобы опередить конкурентов, надо постоянно совершенствоваться, улучшать предложения. Современный бизнес – это обновление решений проблемы, а не застывшие методики. Важно чутко реагировать на нужды покупателей. Чтобы заслужить их доверие, важно дать понять, что главная составляющая успеха – это они, покупатели. Только после этого можно получить постоянных клиентов, самую эффективную рекламу, передающуюся из уст в уста и не требующую никаких затрат на распространение.

Вернуться к содержанию

Шаг четвертый: постоянный рост

Постоянный поиск роста своего дела, личностный рост, использование опыта состоявшихся людей – это критерий успешности бизнеса. Без развития невозможно прийти к успеху. Действия, приводящие к нему, совершать необходимо ежедневно. Отсутствие роста приводит к застаиванию доходов, всякое желание работать исчезает.

Если все-таки это произошло, то стоит продумать дополнительные меры: привлечение капитала, делегирование обязанностей. На развитие собственного бизнеса рекомендуется тратить не менее двадцати процентов ежедневного рабочего времени.

Регулярно надо контролировать документооборот и бизнес-процессы. Это важно для невозврата к старым привычкам. Проверка реализации всех этапов развития должна проводиться постоянно. Современный успешный малый бизнес предлагает немало примеров работоспособности этого правила.

Вернуться к содержанию

Шаг пятый: анализ эффективности

Все происходящее с собственным делом требует регулярной оценки и выводов: преумножения удачных идей и анализа причин неудач. Нужно сосредоточиться на главном, не распыляя силы на второстепенные факторы. По закону Паретто восемьдесят процентов усилий приносят только двадцать процентов результатов, зато двадцать процентов усилий обеспечат восьмидесятипроцентную результативность. Возможно, что полностью соотношение не сохраняется, но действует правило всегда.

Рекомендуем к прочтению: как начать свой бизнес с небольшим капиталом.

При огромном количестве возможностей для современного бизнесмена, он сталкивается с таким же, если не большим, числом отвлекающих факторов. Успех бизнеса определяет в немалой степени именно концентрация его владельца на главном. Какие же факторы могут стать наиболее важными для современного бизнесмена? Первый – это источники поиска потенциальных клиентов, то есть СМИ и соцсети. Вторым важным моментом является ценовая политика проекта. Крайне важно улучшать характеристики предлагаемого продукта, а не создавать постоянно новые товары.

Стоит больше времени уделять внедрению крупных нововведений, а не поиску мелких недостатков. Для определения, что по-настоящему важно и требует первоочередного решения, а что является второстепенным и может быть делегировано, придется немало поработать. Зато результатом всех затраченных усилий станет направление энергии в нужное русло и увеличение эффективности бизнеса.

Первоначально важно определиться с уникальным торговым предложением. Необязательно предлагать уникальные товары, важно предложить нечто особенное, отличающее от конкурентов, выделяющее из всех аналогичных видов продукции: в доставке, обслуживании, при оплате покупки. Без уникального торгового предложения (УТП) даже успешные бизнес проекты не смогут приносить желаемую прибыль. Если это именно так, то стоит пересмотреть планы продвижения и их цели.

Вернуться к содержанию

Шаг шестой: применение современных способов продвижения

Для рекламы своего дела важно пользоваться всеми современными способами продвижения. Границы своего дела существенно расширила возможность применения Всемирной паутины. С ее помощью скорость развития дела значительно возрастает. Обязательным условием является поиск клиентов при помощи современных технологий, концепции входящего маркетинга. В полной мере надо использовать все платформы: вести блоги, писать на них статьи, общаться в соцсетях и на форумах подходящей тематики. Важно определить с «местами обитания» своих клиентов и с путями выхода на них.

Избирательность – этот критерий для успешного бизнеса немаловажен. При наличии достаточного количества средств, предприниматель приобретает намного больше шансов для выхода на более высокий уровень, оставаясь на шаг впереди конкурентов при создании условий успешного бизнеса. Невозможно нравиться всем. Успех определяет то, что бизнес дает постоянным клиентам. Бизнесмену важно определить, как он может улучшить свое предложение для них. Не нужно стараться угодить массам. Эта ошибка – одна из критических в бизнесе.

Вернуться к содержанию

Шаг седьмой: сплоченная команда

Начинать дело в одиночку сложно. Намного эффективнее делать его вместе со сплоченной командой. Для этого стоит подбирать людей креативных, настоящих специалистов своего дела. Проект обязательно будет успешным, если все его участники выполняют работу профессионально.

Позитивный настрой очень важен. Нельзя планировать неудачу. Начинающие предприниматели зачастую пытаются заложить в план возможные риски и крах проекта. Это губительно сказывается на его жизнеспособности.

Недостаточно решиться работать на себя, так как надоело быть наемным работником и ежедневно ходить на работу. Бизнесмену сложнее: он не имеет времени на отдых. Поэтому начинающим предпринимателям стоит запастись терпением, не опускать рук перед сложностями, решать которые придется самостоятельно. Но зато успех, достижения в бизнесе – это великолепный повод для повышения самооценки и заслуженной гордости.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2023 году?

Содержание

1. Главные показатели успеха
2. Выбираем перспективное направление деятельности
3. Типы прибыли
4. Как увеличить прибыль?
5. Как вывести компанию на новый уровень?
6. Увеличиваем маржу
7. Обращаемся за помощью к консультантам
8. Полезные советы
9. Выводы

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

• Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
• Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
• Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
• Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2023 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

• Главный вектор движения;
• Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
• Стратегия их достижения;
• Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

• Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
• Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
• Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
• Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
• Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда можно вложить деньги чтобы получать прибыль в 2023 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
6. Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгоднее вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха.

25 Что можно и чего нельзя делать, чтобы сделать малый бизнес более прибыльным

Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими. Они больше сосредотачиваются на общих идеях, чем на реальных потребителях. У них слишком, слишком много расходов. У этого списка нет конца.

Но даже если ваш бизнес не принесет много денег на раннем этапе, целью в конечном итоге должно быть поддержание операций и получение прибыли. Для этого вам нужно следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя делать.

Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, журнал Small Business Trends недавно поговорил с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber. Вот несколько советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.

---

---

Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса

Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего начать. Это означает, что вы должны знать все свои расходы. И не просто подсчитывайте общие расходы. Вы также должны знать, сколько ваша регулярная деятельность стоит для вашего бизнеса.

Пиллар объяснил в электронном интервью журналу Small Business Trends: «Прибыльность — это не высшая математика, а соотношение между доходами и расходами. Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единиц» — как выглядит вся цепочка доходов и затрат на микроуровне (например, сколько стоит минута времени в пути, доход от конкретной единицы оборудования, д.) — необходима для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение четкой и точной информации об экономике вашего подразделения в режиме реального времени. Когда владельцы могут найти возможность сосредоточиться и потратить свое время на важные вещи, они, как правило, способны принимать правильные решения».

Не тратьте слишком много времени на малоценные дела

Как только вы поймете, чего стоит ваше время, вы сможете больше времени уделять тому, что действительно приносит результаты вашему бизнесу. Это означает отказ от вещей, которые не добавляют ценности.

Пиллар добавляет: «Управление малым бизнесом — это всеобъемлющий мир: как только компания начинает расти, самая большая ошибка, которую люди совершают, — это тратить слишком много времени на важные, но малоценные действия. Прекрасным примером являются такие вещи, как начисление заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, составление графиков — все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени у владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала».

Автоматизируйте там, где это возможно

Поскольку некоторые малоценные или рутинные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам необходимо найти способы их выполнения, не тратя на них кучу времени. Вот где в игру вступают программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.

Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов высвобождает столь необходимое время для работы над бизнесом, а не в бизнесе. Ключевым событием последних лет для малого бизнеса стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных действий, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и своими счетами практически из любого места и часто на единой платформе. решение.»

Не полагайтесь на бумагу

Также рекомендуется по возможности устранять лишнее с точки зрения затрат и времени. Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, поскольку она может быть потеряна и обходиться дороже, чем использование онлайн-инструментов или средств автоматизации.

Следите за своим временем

Вам также необходимо точно знать, как вы тратите свое время, если хотите устранить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для отслеживания времени или отслеживайте вручную, чтобы получить четкое представление о том, что происходит.

Не забывайте о своей команде

Однако когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, могут быть тонны отходов. Поэтому вам также необходимо найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.

Pillar говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов — это люди. Заработная плата и связанная с ней компенсация — это только один фактор, который работодатели должны учитывать; время и усилия, которые тратят эти сотрудники, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не тратятся эффективно. В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно в тех, которые работают за пределами своих офисов, такие факторы, как время в пути и стоимость топлива, сегодня достаточно хорошо изучены. Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного общения между сотрудниками, руководством и/или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и трата слишком большого количества драгоценного времени на важные, но незначительные Все ценностные задачи способствуют снижению вашей прибыльности».

Регулярно анализируйте свои финансы

Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам необходимо регулярно следить за этими вещами. Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.

Не занижайте цены для клиентов

Одной из основных ошибок, которую совершают предприятия и которая приводит к низкой прибыли, является занижение цен. Если ваши цены настолько низки, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете переосмыслить свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.

Сделайте покупку максимально простой

Еще одним потенциальным препятствием является сложный процесс покупки. Если покупателям нужно пройти через 10 разных обручей, чтобы совершить покупку, они, скорее всего, вместо этого выберут конкурента.

Не сосредотачивайтесь слишком много на привлечении новых клиентов

Хотя всегда полезно быть открытым для привлечения новых клиентов, вы не должны сосредотачиваться на них настолько, чтобы пренебрегать текущими. Вы потенциально можете получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.

Предотвратить кражу и растрату

Возможно, вы не сможете предотвратить все потери и кражи в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Внедрите системы для обнаружения и оповещения о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли устранять их как можно быстрее.

Не полагайтесь на постоянные скидки

Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, иногда вы можете предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть достойной стратегией, ею определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.

Ищите способы увеличить минимальную цену заказа

Вместо предоставления основных скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предложив оптовые скидки, комплекты или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания в целом заработала больше денег.

Не держите под рукой лишние запасы

Также может быть несколько расточительно держать тонны запасов под рукой, так как вам нужно их хранить и управлять ими. Таким образом, может быть выгодным для предоставления некоторых скидок или поощрений для перемещения любых излишков, если вы получаете новые продукты.

Дайте больше возможностей лучшим продавцам

Когда дело доходит до реальной продажи товаров, имеет смысл вкладывать больше средств в то, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас есть новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж находятся на нем, чтобы у вас были наилучшие шансы закрыть сделку.

Не забывайте о повышении цен для поставщиков

Оплата поставщиков и поставщиков часто является частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые взимают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти сборы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.

Ведите переговоры постоянно

Также рекомендуется вести переговоры с поставщиками, чтобы вы могли получить более выгодные цены, а не просто платить полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.

Не платите за дорогостоящие услуги и мероприятия

В некоторых случаях вы можете даже отказаться от определенных продавцов или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.

Do Confirm Service Calls

Для сервисных предприятий основным источником потерь может быть появление на сервисных звонках, если клиента на самом деле там нет. По этой причине рекомендуется быстро подтвердить, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.

Не недооценивайте свое время

Точно так же, как производители продуктов иногда недооценивают свои физические товары, предприятия сферы услуг иногда могут минимизировать прибыль, не ценя свое время должным образом. Таким образом, вам необходимо установить цены с учетом всех частей процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.

Сосредоточьтесь на предоставлении отличного сервиса

Независимо от того, какой продукт или услугу вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам построить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые по сути служат бесплатным маркетингом.

Пиллар говорит: «Сделайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить вашего клиента. Делая все возможное, чтобы обеспечить превосходное качество обслуживания клиентов, вы увеличиваете вероятность повторных бронирований и можете вдохновить вашего клиента порекомендовать вашу компанию. И то, и другое является положительным рычагом для юнит-экономической модели бизнеса».

Не продолжать маркетинговую деятельность, которая показывает минимальные результаты

Маркетинг может стать еще одной крупной статьей расходов для бизнеса. Это, безусловно, может стоить того в некоторых случаях. Но если вы попробовали определенную тактику и увидели минимальные результаты, вероятно, лучше всего разорвать ничью.

Отслеживайте эффективность всего

Для всего, от маркетинга до поставщиков, рекомендуется постоянно отслеживать эффективность и переоценивать, какие затраты действительно стоят того для вашего бизнеса. Затем вырежьте остальные.

Не хватайтесь за каждую новую возможность, которая кажется захватывающей

Новые возможности действительно могут помочь развитию бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гнаться за чем-то большим. Внимательно изучите и учтите риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить впустую массу времени и ресурсов.

Сосредоточьтесь на общей картине

Как только вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных, общих вещах, которые необходимы для успешного ведения бизнеса.

«Многие клиенты считают, что самые сложные части бизнеса связаны с работой над трудными вещами — поиском хороших людей, их удержанием, привлечением новых клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные вещи, над которыми должен работать владелец бизнеса — автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и иметь большое влияние на бизнес в целом».

Фото с Shutterstock

7 изменений, которые сделают ваш бизнес более прибыльным

Успешный бизнес не обязательно приносит большой доход. Иногда высокие продажи могут скрыть тот факт, что бизнес не в финансовом плане. Почему? Потому что между продажами и прибылью есть большая разница, но предприниматели иногда путают их. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, он должен быть прибыльным.

«С точки зрения бухгалтерского учета на 30 000 футов прибыль/убыток — это то, что у вас остается после вычета всех расходов из доходов», — объясняет Джон Бартельм, наставник Chapel Hill Durham SCORE. «Поэтому, чтобы быть прибыльным, вам нужно больше доходов, чем расходов, или меньше расходов, чем доходов. Звучит достаточно логично и просто, но, как говорится, дьявол кроется в деталях. Поэтому всегда необходимо гораздо более глубокое погружение в обе эти области».

Вот изменения, которые стоит рассмотреть, чтобы сделать ваш бизнес более прибыльным.

1. Проведите анализ движения денежных средств

«Цифры не лгут» — популярная поговорка не просто так. «Понимание денежных потоков и регулярное проведение анализа денежных потоков является ключом к сохранению платежеспособности и повышению прибыльности в любом бизнесе», — говорит Сара Рэли, председатель/наставник отделения SCORE Cape Fear. «Анализ денежных потоков позволяет провести полный обзор затрат, чтобы понять, как бизнес генерирует деньги, и помогает выявить возможности для стратегического снижения затрат».

Не знаете, как начать анализировать свой денежный поток? Ваш специалист по бухгалтерскому учету может помочь вам разобраться в цифрах. Вы также можете получить бесплатный совет, как сделать свой бизнес более прибыльным, от наставника SCORE или в местном Центре развития малого бизнеса.

2. Увеличьте продажи

Это может показаться очевидным, но вы не можете повысить рентабельность продаж, которых вы не производите. «Определить цели продаж; ставьте цели и получайте одобрение от своих людей», — советует Рэли. «Регулярно проверяйте результаты для бизнеса — и продавцами — привлекайте людей к ответственности, а также рассматривайте систему вознаграждений за превышение плана», — рекомендует она.

Если вы работаете в отделе продаж, ответственность за продажи полностью ложится на ваши плечи. «Совет, который я часто предлагаю предпринимателям, — это пересмотреть весь свой цикл продаж и определить, какие области они могут передать на аутсорсинг», — говорит Кедма Оф, директор по инновациям Центра развития малого бизнеса муниципального колледжа Маунт-Худ. «Если вы берете 100 долларов за свое время и можете нанять кого-то, кто сделает ту же работу за 20 долларов, вы эффективно используете свое время, чтобы получить больше прибыли и получить больше клиентов».

Подать заявку на гранты для малого бизнеса

Узнайте о грантах для малого бизнеса на каждом этапе и быстро найдите лучшие гранты для своего бизнеса.

Узнать больше

3. Убрать беспорядок

Поклонники популярного телешоу «Прибыль» знают, что когда Маркус Лемонис инвестирует в бизнес, первое, что он всегда делает, — это оценивает то, что продается, чтобы вырезать элементы, которые не вносят значительного вклада в итоговую прибыль. «Выполнение анализа продаж по квадратным футам, продуктам и/или категориям для выявления как высокоэффективных, так и низкоэффективных компаний. Это позволяет бизнесу покупать более эффективно», — говорит Рэли.

Но так же, как трудно избавиться от беспорядка в вашем доме, может быть трудно избавиться от беспорядка в вашем бизнесе. Будь то продукты или услуги, которые вы предлагаете, те, которые не приносят много денег, тратят впустую пространство, время или и то, и другое. Отпусти их.

4. Повышение цен

Если вы не зарабатываете достаточно денег, возможно, вы недостаточно берете плату. Это может быть особенно верно для предприятий, основанных на услугах, где подрыв конкуренции может привести к клиентам, которые не оценят ценность, которую вы предоставляете. Но это может относиться и к продуктам.

Поскольку цены в Интернете очень просты, вы можете почувствовать необходимость держать их на низком уровне. Но если бы все покупали исключительно по цене, у нас не было бы люксовых брендов, которые могли бы в разы превышать цену сопоставимого небрендового продукта. «(Пересмотреть) стратегии ценообразования, чтобы определить, может ли повышение цен быть оправданным и оправданным с учетом рынка и конкуренции», — рекомендует Бартельме. Не бойтесь экспериментировать. «Во многих случаях речь идет скорее о ценообразовании «смелости», чем «стратегии», — говорит он.

5. Сократите расходы

Помните приведенное выше уравнение: Прибыль = Доход – Расходы? В дополнение к увеличению доходов вам может потребоваться сократить расходы, чтобы повысить рентабельность. Внимательно просмотрите свои финансовые отчеты, чтобы понять, как вы можете сократить расходы. Еще одно полезное упражнение: просматривайте выписки по банковскому счету и кредитной карте каждый день в течение месяца. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что платите за вещи, которые не используете или которые не приносят значительной пользы.

Рефинансирование корпоративного долга или получение более выгодных условий у поставщиков может снизить ваши расходы и улучшить ваш денежный поток. Такая простая вещь, как перевод остатка 0% на бизнес-кредитную карту, может дать вам больше денег, которые можно потратить на продажи и маркетинг.

Также обязательно оцените накладные расходы, «которые могут не соответствовать прямым затратам», — говорит Бартельме, добавляя, что они «способны подкрасться, когда вы не наблюдаете». Роли рекомендует рассмотреть возможности снижения арендной платы или площади в квадратных футах. Кроме того, некоторые сервисные предприятия добились успеха, позволив сотрудникам работать из дома на неполный или полный рабочий день, тем самым сэкономив деньги на офисных помещениях.

6. Научитесь делать питчи

Плохие коммуникативные навыки могут иметь прямое влияние на ваш бизнес. «Многие предприниматели упускают из виду силу публичных выступлений и то, как они могут помочь вашему бизнесу увеличить доход», — предполагает Оф. «Владельцы бизнеса могут понимать свое уникальное предложение, но не могут использовать публичные выступления для создания воронки продаж своих продуктов и услуг».

Оф считает, что «улучшение ваших навыков презентации может удвоить доход вашего бизнеса за относительно короткий промежуток времени и устранить необходимость в холодных звонках». Если мысль о том, чтобы представить свой бизнес на сцене, пугает вас или если вы считаете, что ваши навыки презентации нуждаются в некоторой полировке, Оф предлагает вступить в такую ​​организацию, как Toastmasters или Национальную ассоциацию ораторов. «(Это) отличный способ улучшить свою речь и создать новый канал продаж для получения дополнительной прибыли», — говорит она.

7. Build Business Credit

Вы не сможете получать прибыль без продаж, и некоторые предприниматели не знают, что бизнес-кредит может стоить вам этих продаж. Генеральный директор Nav Леви Кинг усвоил этот урок на собственном горьком опыте. Его первым бизнесом была компания по производству вывесок. Он был молод, голоден и готов сделать все возможное для развития своего бизнеса. Он предложил четверть миллиона за работу, которая, по его словам, принесла бы ему год. Хотя он знал, что подал заявку на конкурс, он не получил работу.

После травли человека, занимающегося предложением, чтобы объяснить ему, почему потенциальный клиент выбрал компанию, которая брала больше, его контакт показал ему их предложение. Кинг рассказывает о своем шоке, когда он просматривал его: «Прямо там, в их предложении, была копия моего кредитного отчета D&B, и это было не очень хорошо.