Кто такой посредник в недвижимости: необходимый посредник или можно обойтись без него – Как купить квартиру без риэлтора

Агент по недвижимости или как выбрать посредника?

Что такое риэлторские услуги? Каждый день в стране тысячи объектов недвижимости покупаются, продаются и сдаются в аренду. Большинство покупателей, продавцов и арендаторов действуют через посредников. Самостоятельные операции с недвижимостью – это хлопотно, рискованно и часто безрезультатно. По этой причине люди пользуются риэлторскими услугами. Профессионалы по сделкам с недвижимостью помогают реализовать жильё быстро, без обмана и на выгодных для нанимателя услуги условиях. Взглянем на деятельность агентов пристальнее.

И так, Риэлторские услуги – предпринимательская деятельность, которая заключается в посредничестве при совершении операций с недвижимостью. Риэлтор – специалист, который помогает купить, продать или сдать в аренду квартиру, дом или коммерческий объект. Иногда риэлторов называют агентами по недвижимости. Посредник не просто подбирает заказчику наиболее подходящие варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до стадии её завершения.

Таким образом, это не просто удачливый продавец жилья, но и специалист в юридических и финансовых вопросах. Иногда под словом «риэлтор» понимается не конкретный человек, а целое риэлторское агентство – организация, выполняющая функции посредника или консультанта по сделкам с недвижимостью. За свои услуги риэлторы получают посреднический процент или фиксированную оплату.

Профессиональные обязанности посредников довольно обширны:

1. подбор вариантов недвижимости для покупателя в соответствии с его запросами и пожеланиями;
2. анализ и проверка документов выбранного объекта;
3. ведение переговоров с продавцом с целью добиться более выгодных условий;
4. соблюдение юридической чистоты сделки;
5. передача предоплаты;
6. документальное оформление сделки купли/продажи;
7. организация взаиморасчетов;
8. передача жилья новому владельцу;
9. реклама и грамотная презентация объекта при продаже жилья;
10. поиск покупателей и демонстрация им реализуемой квартиры.  

Бывает, что риэлтор выступает одновременно от имени продавца и покупателя. В этом случае он ведёт сразу 2 сделки и получает двойной гонорар.

Услуги риэлтора нужны, когда вы желаете продать жильё, купить или снять квартиру, реализовать коммерческую недвижимость.

Сегодня без посредников работают единицы: привлечение риэлторов – более цивилизованный и надёжный способ реализовать или приобрести жильё.

Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость.


Риэлторские услуги предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Существуют также частные риэлторы – независимые специалисты, работающие на себя в формате ИП. За свою работу посредники получают комиссионные, которые рассчитываются от суммы сделки. Конкретной ставки обычно нет либо она минимальна. Риэлторы, работающие на агентство, получают за свою работу 25-75% от гонорара в зависимости от своего уровня. Допустим, квартиру продали за 100 у.е. Агентство получило за свои услуги 5 у.е. из них 1-2 у.е. получает специалист, оформивший сделку, остальное уходит в доход организации. Соответственно, риэлтор, выступающий сольно, всю прибыль берёт себе, но при этом выполняет больший объём работы, поскольку ни юридическую, ни информационную поддержку ему никто не оказывает. Существуют узкие специалисты, работающие в определенных нишах. Такие риэлторы помогут, например, купить коммерческую недвижимость или арендовать жильё студентам.

Рассмотрим подробно основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг.
Фактор 1. Цена объекта. 
Очевидно, что чем выше стоимость объекта, тем сложнее найти на него покупателя. Риэлтор, конечно, имеет доступ к базам данных продавцов и покупателей для всех категорий жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации. Он зависит от умения посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. В зависимости от суммы сделки производится расчет комиссионных посредника.
Фактор 2. Ликвидность объекта.
От параметров жилья зависят такие факторы как сроки поиска покупателей, сложность или наоборот, простота оформления документов. Потому при расчете стоимости услуг специалиста обязательно учитывается ликвидность жилья, наличие у него всякого рода обременений и прочих «довесков».


Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором.
Если сделка простая – к примеру, только покупка конкретного объекта, стоимость услуг рассчитывается по минимуму. А вот когда необходимо провести дополнительную работу – скажем, организовать рекламу или подобрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается. Если риэлтор занимается сдачей жилых помещений внаём, то комиссия взимается в размере 50-100% от месячной стоимости аренды. Свои нюансы расчетов есть при аренде коммерческих помещений. Такие сделки более сложны в юридическом плане, а значит, и стоимость посреднических услуг будет выше.
Фактор 4. Тип оплаты.
Средняя ставка риэлтора в сделках купили/продажи составляет от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных. Реже посредники работают за фиксированную ставку. Как правило, такой гонорар получают новички и стажёры в риэлторских агентствах.

В таблице влияние факторов на стоимость услуг представлено более наглядно:

Как найти хорошего риэлтора.
Те, кто ранее не продавал, не покупал, не сдавал в аренду недвижимость, не представляют всех особенностей и нюансов таких операций. Потому новички в жилищных сделках стараются сэкономить на посреднических услугах.
Они занимаются организацией самостоятельно или нанимают неопытных агентов, работающих по минимальным тарифам. Чаще такой подход себя не оправдывает и даже работает в минус.
Совет: к сделкам с недвижимостью следует походить максимально серьёзно и выбирать в партнёры только профессиональных специалистов.
Даже если вам нужно всего лишь сдать квартиру на длительный срок, стоить привлечь к сотрудничеству опытного риэлтора. Да, его услуги стоят денег, но посредник подберёт вам не первый попавшийся, а самый выгодный в долгосрочном плане вариант.

А теперь советы, как найти надёжного и честного риэлтора.

Совет 1. Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками.
Непрофессиональных работников на рынке жилья предостаточно. Однако в агентствах, которые дорожат своей репутацией, не держат риэлторов, работающих по принципу «авось пронесёт». Таких сотрудников увольняют, после чего они уходят «в свободное плаванье». Выбирая «одинокого рейнджера», вы покупаете кота в мешке. Послужной список такого специалиста может оказаться поддельным, а репутация – фикцией. В агентствах же каждого сотрудника обязательно проверяют на профпригодность. А списки закрытых сделок здесь, как правило, подлинные.
Совет 2. Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг.


Очевидно, что опытная компания предпочтительней фирмы, открывшейся месяц назад. Если агентство работает на рынке 10-20 лет, значит, оно успешно преодолело все волны экономических кризисов и осталось на плаву благодаря верной политике руководства. Но помните, что крупное агентство – не обязательно хорошее. А навязчивая реклама фирмы на каждом углу – ещё не показатель качества услуг. Часто в крупные организации привлекают новичков, у которых нулевой опыт в сделках с недвижимостью.
Совет 3. Внимательно изучайте отзывы клиентов.
Как проверить профессионализм риэлтора? В первую очередь, стоит изучить отзывы о сотруднике на сайте компании и на специальных форумах. Учтите, что негативные отзывы люди пишут охотнее, чем хвалебные. Так что если вам попадётся один недовольный клиент на десять вполне удовлетворённых, это скорее, положительный результат, нежели отрицательный.
Совет 4. Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече.
Личная встреча скажет вам больше, чем все вместе взятые отзывы. Уже по нескольким предложениям бывает понятно, кто практикует честные и деловые отношения, а кто раздаёт обещания, не подкреплённые реальными фактами. Кстати, возраст сотрудника – ещё не свидетельство его профессионализма. В риэлторы берут людей до 50 лет: может оказаться и так, что работник, который намного старше вас, всего лишь стажёр, не закрывший ни одной сделки.

Опытным можно считать специалиста, успешно закрывшего не менее 20-30 сделок купли/продажи. Следует обратить внимание и на количество проектов, который ведёт риэлтор в настоящий момент. Профессионал всегда востребован: одновременно он может заниматься 3-5 делами без ущерба для качества.

Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых.
Самый верный и эффективный вариант. Друзья не станут вводить вас в заблуждение и расхваливать агента, работой которого они недовольны. В идеале хорошего риэлтора, как семейного доктора, нужно искать именно по рекомендациям людей, которых вы знаете лично.

Рекомендуем посмотреть интересный ролик, в котором профессиональный риэлтор объясняет, из чего складывается стоимость услуг агента по недвижимости.

Итак, друзья, сделаем выводы. Пользоваться услугами профессиональных риэлторов выгодно и целесообразно. Эти специалисты экономят ваше время, а иногда и деньги. Главное – правильно выбрать посредника, который возьмёт на себя организацию, юридические и финансовые аспекты вашей сделки, и заключить максимально четкий и ясный эксклюзивный договор о сотрудничестве. 

А кто такой посредник?: parus28 — LiveJournal

?
Category:
• Недвижимость
• Cancel
Иногда агента по недвижимости называют посредником. Давайте рассмотрим, верно ли это. С одной стороны — да, потому что агент — это человек, находящийся между продавцом недвижимости и покупателем недвижимости. Но суть посредника зачастую сводится только ко встрече заинтересованных сторон. Ведь посредник встречается не только в риэлторской деятельности. Если вернуться к теме недвижимости, то о посреднике можно говорить в следующей ситуации. Например, у меня есть подруга, которая представляет мне своего двоюродного брата, желающего приобрести недвижимость в Москве. Она организует нашу с братом встречу и представляет меня ему, а его — мне. Вот здесь проявляется посредническая миссия чистой воды. Моя подруга — это посредник. Есть забавный ролик об агенте по недвижимости — как стать агентом по недвижимости И целый тег на сайте про агентов по недвижимости.

В Италии я столкнулась с тем, что многие люди являются посредниками, претендующими на некий процент от гонорара. Здесь, видимо, из покон века это развито. Например, если вы привели на фабрику по пошиву одежды клиента, это значит, что можно рассчитывать на вознаграждение, заранее оговоренное. Среди русскоязычного населения Италии есть масса посредников, которые буквально ринулись нв рынок недвижимости в надежде на высокие заработки.

Давайте разберёмся, в положительных и отрицательных моментах во взаимодействии с подобным человеком. Конечно, он удобен, с ним можно говорить на родном языке, не тратя денежные срадства на оплату услуг переводчика. Но такой человек прежде всего выполняет волю своего хозяина, и не заинтересован совершенно в торге для клиента-покупателя. Он ему попросту не нужен. Чем больше денежная сумма, тем больше процент, получаемый им. Будет ли такой человек отстаивать интересы клиента-покупателя???  Вряд ли. Ведь ему надо угодить прежде всего тому, от кого он получит деньги.

Получается, что посредник — это не агент-профессионал, который получает комиссионные за то, что отстаивает в переговорах интересы клиента, который его нанял и выплачивает вознаграждение.

С чем ещё я столкнулась в Италии??? Итальянское агентство, использующее в работе посредников, не хочет терять деньги на оплату его услуг. В таком случае оно поступает очень просто — повышает процент, взимаемый с клиента за агентскую услугу. Получается, что клиент-покупатель недвижимости платит больше или платит 2 раза. А нужно ли это решать только вам.

Удачных покупок недвижимости в Италии!!!


Tags: агент по недвижимости, агентство недвижимости, недвижимость

Subscribe

• «Секреты риэлторского мастерства»: короткая переписка

  Раньше писала фотофакт. А теперь что фотовидеофиксация писать? 😉 Получила новый отзыв на книгу «Секреты риелторского мастерства». Автора зовут…

• Как написать полезную книгу

  Вспоминаю интернет-картинку, на которой была изображена комната со скудной обстановкой, человек в майке и трусах, набивающий на ноуте книжку с…

• О бедном риэлторе замолвите слово

  Почему о бедном? 🙂 Название навеяно одним фильмом с заменой одного слова «О бедном гусаре замолвите слово». Помните? А ещё потому, что слишком много…

• Ситуация вокруг, к сожалению, непредсказуема

  В середине апреля написала и опубликовала пост в ЖЖ дефицит, подорожание, в котором отметила намечающееся подорожание книг в бумажном варианте. Вы…

• Рынок недвижимости на сейчас

  Как и обещала, поставлю точку в событиях последних дней, записав мысли о том, каков рынок недвижимости на сейчас. Давно ничего не записывала на эту…

• Взгляд на Киевский вокзал через воды фонтана

  Сегодня в середине дня снова вернулась в уголок Украины и Киева в Москве на набережную Тараса Шевченко дом 3, корпус 2. Провела часовой семинар для…

• Место встречи — набережная Тараса Шевченко, дом 3, корпус 2

  Намекнула на дальнейшую судьбу моих печатных книг для риэлторов (из тиража «Феникса») здесь — https://parus28.livejournal.com/757875.html. Не стала…

• Есть ли смысл?

  Пообещала рассказать в этом посте https://parus28. livejournal.com/752013.html, есть ли смысл устраивать распродажи книг в магазине…

• Минус 30 %

  Сегодня во мне словно поселился тяни-толкай. С одной стороны хочу помолчать, а с другой записать запланированный ещё 18 февраля пост, некое…

Photo

Hint http://pics.livejournal.com/igrick/pic/000r1edq

Определение, как работают агенты, компенсация

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это лицензированный профессионал, который занимается организацией сделок с недвижимостью, сближает покупателей и продавцов и выступает в качестве их представителя на переговорах. Агенты по недвижимости обычно получают полную комиссию в виде процента от покупной цены недвижимости, поэтому их доход зависит от их способности заключить сделку. Почти в каждом штате агент по недвижимости должен работать или быть связан с брокером по недвижимости (частным лицом или брокерской фирмой), который более опытен и имеет более высокую лицензию. 

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Key Takeaways

• Агент по недвижимости — это лицензированный специалист, представляющий интересы покупателей или продавцов в сделках с недвижимостью.
• Агент по недвижимости обычно работает за комиссию, получая процент от продажной цены недвижимости.
• В большинстве штатов агент по недвижимости должен работать через брокера по недвижимости, фирму или коллегу-профессионала с большим опытом и специальной лицензией.

Как работает агент по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на коммерческой, либо на жилой недвижимости. В любом случае, они выполняют разные обязанности в зависимости от того, работают ли они на покупателя или продавца. Агенты, которые работают на продавца, также известные как агенты по листингу, консультируют клиентов о том, как оценить недвижимость и подготовить ее к продаже, в том числе дают советы по улучшениям в последнюю минуту, которые могут повысить цену или стимулировать быстрые предложения. Агенты-продавцы продают недвижимость через листинговые услуги, сети и рекламу.

Агенты, работающие на покупателя, ищут доступную недвижимость, которая соответствует ценовому диапазону покупателя и списку пожеланий. Эти агенты часто просматривают данные о прошлых продажах сопоставимой недвижимости, чтобы помочь потенциальным покупателям сделать справедливую ставку.

Агенты действуют как посредники для основных сторон, передавая друг другу предложения и встречные предложения, а также другие вопросы. После того, как предложение принято, агенты с обеих сторон часто продолжают работать, помогая своим клиентам в оформлении документов, передавая сообщения, консультируя по вопросам проверок и переезда и, как правило, сопровождая сделку до закрытия.

Потребителям важно понимать, представляет ли агент по недвижимости покупателя, продавца или обе стороны; очевидно, что лояльность агента может сильно повлиять на некоторые детали сделки, в том числе на окончательную цену. Законы штата регулируют, может ли агент представлять обе стороны в сделке с недвижимостью, технически известной как «двойное агентство». Агенты должны раскрывать свое представительство, чтобы покупатели и продавцы знали о любых конфликтах интересов.

Двойное агентство, в котором одно лицо представляет как покупателя, так и продавца в сделке с недвижимостью, является незаконным в восьми штатах: Аляска, Колорадо, Флорида, Канзас, Мэриленд, Оклахома, Техас и Вермонт.

Агенты по недвижимости ‘ Компенсация

Традиционно агенту выплачивается комиссионное вознаграждение в виде процента от продажной цены недвижимости. Чем дороже продается дом, тем больше денег зарабатывает агент. Однако с появлением онлайн-листингов, позволяющих потребителям делать большую часть покупок самостоятельно, без помощи агента, традиционная структура платежей меняется.

Некоторые брокерские конторы взимают меньшую комиссию за более дорогие дома, а некоторые проводят всю транзакцию за фиксированную плату, которая намного меньше обычной комиссии. Другие компании предлагают структуру ценообразования с оплатой за услуги, которая позволяет продавцам платить только за определенные части процесса продажи, например за добавление объекта в многочисленную службу листинга (MLS).

Возможно, вы слышали, как люди используют термины «агент по недвижимости», «маклер по недвижимости» и «риелтор» как синонимы. Хотя совпадения между этими тремя определенно существуют, есть и ключевые различия.

Агент по недвижимости против брокера по недвижимости

Точные определения и различия между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости различаются в зависимости от штата. Однако, как правило, любой, кто получает базовую лицензию на недвижимость (что включает в себя прохождение определенного количества аккредитованных курсов и сдачу экзамена), может называться агентом по недвижимости. Агент по недвижимости — это, по сути, продавец, квалифицированный, чтобы помочь потребителям купить или продать недвижимость.

Брокер по недвижимости — это шаг вверх по профессиональной пищевой цепочке. Брокеры проходят дополнительную подготовку и образование, которые позволяют им сдать более высокий экзамен на получение лицензии; в большинстве штатов также требуется, чтобы они имели определенный недавний опыт работы в качестве активного агента по недвижимости. Брокеры занимаются техническими аспектами сделки с недвижимостью. Клиент подписывает договор с брокерской конторой, а не с отдельным агентом. Во многих штатах дополнительная сертификация брокеров дает им право заниматься другими юридическими и финансовыми аспектами сделки, такими как обработка задатка и открытие счета условного депонирования.

Брокеры обычно владеют фирмой или франшизой. Они могут быть практикующими в одиночку, но они должны получить еще одну лицензию более высокого уровня, если они хотят нанять агентов или других брокеров для работы под их началом. Как упоминалось ранее, агент по недвижимости обычно не может работать в одиночку, а вместо этого должен действовать через брокера по недвижимости; исключение составляют такие штаты, как Колорадо и Нью-Мексико, которые требуют, чтобы каждый специалист по недвижимости имел лицензию брокера. Однако обычно агенты работают на брокеров и делят с ними комиссионные.

Агент по недвижимости против риэлтора

Таким образом, каждый брокер по недвижимости является агентом по недвижимости (или был им), но не каждый агент по недвижимости является брокером. Как риелторы вписываются в уравнение?

Риелтор является членом Национальной ассоциации риэлторов (НАР), торговой ассоциации. Агентами по недвижимости могут быть как агенты, так и брокеры, а также управляющие недвижимостью, оценщики и другие специалисты в сфере недвижимости. Ожидается, что риэлторы будут экспертами в своей области и должны следовать кодексу этики NAR, который требует от агентов выполнения определенных обязанностей по отношению к клиентам и покупателям, общественности и другим риелторам. Помимо NAR, риелторы должны входить в государственную или местную ассоциацию или совет по недвижимости.

Все риелторы являются агентами по недвижимости или брокерами (или чем-то подобным), но не все агенты или брокеры являются риелторами. По состоянию на июль 2020 года NAR сообщила, что у нее почти 1,4 миллиона членов. Примерно две трети из них имели лицензии агентов по недвижимости.

Что такое агент по недвижимости?

Если вы планируете купить или продать дом — или любое здание, если уж на то пошло — вам, скорее всего, придется работать с агентом по недвижимости. Агенты по недвижимости — это лицензированные профессионалы, которые получают вознаграждение за представление интересов покупателей и продавцов в сделках с недвижимостью.

Для продавцов они помогают с выставлением дома на продажу, установлением цены и подготовкой его к продаже, планированием дней открытых дверей и просмотров, а также поиском предложений. Покупателям они помогают найти недвижимость: они просматривают и отправляют им списки, посещают с ними дома, помогают им сделать предложение и заполнить заявки.

С обеих сторон уравнения агенты по недвижимости могут помочь в переговорах и служить посредником между покупателем и продавцом, пока недвижимость находится в контракте и во время окончательного закрытия сделки.


Что такое агент по недвижимости?

Профессия агента по недвижимости насчитывает более века: в США агенты по недвижимости начали показывать дома для аренды или покупки примерно в 1900 году. В 2022 году база данных Ассоциации официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, содержит более 4 миллионов лицензиатов. записей (то есть людей, имеющих активные лицензии на недвижимость) в своей базе данных. Членство в Национальной ассоциации риэлторов, организации индустрии недвижимости, насчитывает 1,5 миллиона человек (большинство риелторов являются агентами, но не все агенты являются риелторами — об этом позже).

На протяжении 21 века сфера недвижимости расширялась и сокращалась вместе с самим рынком недвижимости, но в целом росла (с 1,35 миллиона риелторов в 2006 году). Бюро трудовой статистики США (BLS) оценивает ожидаемый рост профессии на 4 процента в период с 2020 по 2030 год. Лицензионные требования могут варьироваться от штата к штату, но обычно требуют, чтобы кандидаты были не моложе 18 лет, прошли несколько часов учебных курсов по недвижимости (плюс предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе лицензирования недвижимости) и сдали экзамен. лицензионный экзамен, согласно BLS.


Типы агентов по недвижимости

Существует несколько типов агентов по недвижимости. Каждый из них служит разным целям или имеет разные уровни образования и сертификации.

Агенты по продаже/агенты по продаже

Агенты по продаже и продаже работают на человека, который владеет недвижимостью и хочет ее продать. Эти агенты отвечают за:

• Выставление на продажу недвижимости
• Помощь в подготовке дома к просмотрам
• Помощь в цене дома
• Реклама дома
• Планирование дней открытых дверей и показов
• Представительство продавцов на переговорах
• Подготовка договора купли-продажи
• Помощь при закрытии

Агенты покупателя

Агент покупателя представляет интересы лица или группы лиц, желающих приобрести недвижимость. В их обязанности входит:

• Помощь покупателям в поиске и посещении интересующей их недвижимости
• Проведение сравнительного анализа для определения справедливой стоимости дома
• Рекомендательное предложение, переговоры с агентом продавца
• Внесение изменений в соглашение о покупке
• Рекомендация профессионалов, таких как адвокаты по недвижимости или жилищные инспекторы
• Работа с неожиданными неудачами, такими как инспекция или проблемы с финансированием
• Помощь при закрытии

Двойной агент

Двойной агент одновременно представляет как продавца, так и покупателя в сделке с недвижимостью. Это не очень распространено, и некоторые штаты фактически запрещают это из-за проблем с конфликтом интересов, вызванных тем, что обе стороны представлены одним и тем же агентом.

Тем не менее, двойные агенты привлекательны для некоторых людей, потому что в них задействовано меньше сторон, а двойные агенты могут взимать немного меньшие комиссионные с продаж.

Аккредитованные агенты: риелторы, брокеры, специальные сертификаты

Некоторые агенты по недвижимости предпочитают получать дополнительные сертификаты или аккредитации для повышения квалификации и предоставления более качественных услуг своим клиентам.

Например, «Риэлтор» — это специальное обозначение, используемое агентами по недвижимости, входящими в Национальную ассоциацию риелторов. Присоединение к организации означает, что они прошли курс ассоциации и согласились следовать ее уставу и кодексу этики, среди прочих факторов.

Брокер – это дополнительная сертификация, выдаваемая государством. Он свидетельствует о более высоком уровне опыта и образования, а также о сдаче дополнительного экзамена. Быть брокером по недвижимости дает агенту право владеть собственной компанией, также известной как агентство или брокерская компания, и фактически заключать сделки с недвижимостью. Агенты по недвижимости обычно должны работать на брокерскую компанию (если только они сами не являются брокерами).

Назначенные агенты

Назначенный агент — это специалист по недвижимости, назначенный надзорным брокером для обслуживания клиента, в то время как тот же надзорный брокер имеет другого лицензированного специалиста, назначенного для представления другого клиента в сделке.


Чем отличается агент по недвижимости для покупателей и продавцов?

Агенты по недвижимости служат разным целям как для покупателей, так и для продавцов. Хотя в обоих случаях агенты служат посредниками между другой стороной и могут помочь в переговорах, у них разные задачи.

Например, агент покупателя поможет найти дома для осмотра и предложит цену, когда покупатель решит сделать предложение. После заключения контракта с домом они могут помочь найти адвокатов по недвижимости, жилищных инспекторов и других специалистов.

С другой стороны, агент продавца (он же рекламный агент) поможет продавцу установить цену и рекламировать свой дом, подготовить его к показу и назначить дни открытых дверей.


Как получают вознаграждение агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссионное вознаграждение. Это означает, что им платят только тогда, когда они закрывают сделку.

Как правило, комиссию платит продавец дома, которая затем делится между агентом покупателя и агентом продавца. Типичные комиссионные составляют около 5 или 6. Итак, если дом продается за 300 000 долларов, продавец может рассчитывать на комиссионные от 15 000 до 18 000 долларов.

Обычно брокер, нанимающий каждого агента, получает комиссию, берет долю, а остаток отдает агенту.


Вам нужен агент по недвижимости?

Закон не требует, чтобы вы работали с агентом для покупки или продажи дома. А в эпоху Интернета многие люди чувствуют, что могут справиться со многими услугами профессионалов — от просмотра списков до составления контрактов — самостоятельно.

Если вы являетесь домовладельцем, процесс называется FSBO (продажа владельцем). Есть множество способов сделать это. Продавцы могут рассмотреть возможность сотрудничества с iBuyer, онлайн-платформой, которая использует большие данные и статистические инструменты, такие как модели оценки дома, чтобы сделать быстрое предложение о покупке вашего дома. Opendoor и Offerpad — два примера таких приложений.

В США также есть физические компании, которые пытаются быстро и дешево купить дома для ремонта и перепродажи. Эти предприятия обычно не используют агента.

Покупатели также могут не обращаться к агенту, если хотят, особенно если они планируют платить за дом наличными.


Поиск лучшего агента по недвижимости

При покупке или продаже вашего дома, чем лучше ваш агент, тем лучше для вас. Не бойтесь брать интервью у потенциального агента и задавать вопросы, прежде чем нанимать его.

Еще один хороший способ найти хорошего агента — по рекомендации. Если вы знаете кого-то, кто недавно купил или продал дом, спросите, каков их опыт общения с агентом. Если их агент был опытным и с ним было легко работать, вы можете попытаться нанять его.

Прежде чем остановиться на агенте, неплохо было бы провести небольшое исследование. Поищите онлайн-обзоры, чтобы увидеть, есть ли какие-либо красные флажки. Вы также можете проверить веб-сайт лицензирования недвижимости вашего штата, чтобы убедиться, что их лицензия действительна и актуальна, а также нет записей о дисциплинарных взысканиях.


Часто задаваемые вопросы

Прежде чем нанять агента по недвижимости, ответьте на эти распространенные вопросы.

• Хороший агент по недвижимости может помочь вам точно оценить ваш дом или сделать наиболее конкурентоспособное предложение. Они также могут помочь процессу пройти гладко, снизив связанный с ним стресс. При поиске агента по недвижимости вы должны попытаться найти человека, который хорошо вникает в детали, реагирует на ваши потребности и знаком с недвижимостью. сцена в вашем районе или районе, на который вы смотрите. «Одна из причин обратиться к риелтору — это его знакомство с местным рынком, желаниями и потребностями покупателей», — отмечает Брайан Дэвис, основатель SparkRental, платформы для услуг и обучения арендодателей. Каждый рынок уникален, так что опыт может быть большим подспорьем.

• Агенты по недвижимости получают комиссионные, обычно процент от окончательной продажной цены дома. Они получают компенсацию, когда продажа дома закрывается.

• Агент продавца представляет интересы лица, продающего дом.