Минус в бизнесе: Минус в бизнесе, 6 (шесть) букв

Содержание

Сколько надо заработать, чтобы не уйти в минус

Каждый собственник планирует работу бизнеса и на основе этих планов ставит задачи сотрудникам. Многие берут цифры с потолка, руководствуются интуицией. И могут ошибаться.

Но есть показатель, который точно скажет, сколько бизнесу нужно заработать, чтобы не уйти в убыток. Это точка безубыточности.

Рассказываем, как ее правильно рассчитать.

Что такое точка безубыточности

Так принято называть размер выручки, который обеспечивает работу в ноль. То есть бизнес полностью возвращает потраченные за период деньги. Обычно она рассчитывается на месяц, ведь по месяцам считается большинство затрат: зарплата, аренда, коммунальные платежи.

Кроме денежного выражения, у точки безубыточности есть и натуральное. Сначала считаем, какая у нас должна быть выручка, потом — сколько надо продать, чтобы эту сумму получить.

Напрашивается аналогия с ватерлинией корабля. Если просесть ниже, на плаву не удержаться. А все, что выше — прибыль.

Этот показатель также называют порогом рентабельности и точкой нулевой прибыли.

Польза от точки безубыточности

В идеале этот показатель нужно рассчитать еще до старта бизнеса и ориентироваться на него при запуске. Ориентир будет и у вас, и у сотрудников, которым вы будете ставить задачи: сколько они должны произвести, продать, отгрузить и так далее.

Точка безубыточности позволяет оценить действующий бизнес — прибыльный он или нет. Да — уже хорошо. А с точкой безубыточности станет легче понять, можно ли увеличить прибыль.

Если бизнес работает в ноль или минус, появляется повод подумать, как сделать его прибыльным и возможно ли это.

Точка безубыточности помогает понять, как на бизнес влияют изменения затрат.

Что увеличивает вашу точку безубыточности:

  • подорожание сырья
  • арендной платы
  • коммунальных услуг
  • хотите увеличить зарплату или выдать премию работникам, потому что конкуренты стали платить больше
  • хотите увеличить вложения в маркетинг и рекламу

Надо оценить, сможет ли компания достичь нового горизонта и при каких условиях. Или на чем можно сэкономить, чтобы новая величина точки безубыточности не взлетела до критических отметок.

Еще точка безубыточности помогает оценить, насколько крепко компания стоит на ногах. Если показатель достигается к 10 числу месяца, остальные дни вы генерируете прибыль. А если к 25-му — ситуация явно рискованная.

Рассчитываем точку безубыточности

Первое, что мы должны сделать, — рассчитать маржинальность бизнеса. Так называется соотношение выручки и переменных расходов.

Расходы бизнеса делятся на переменные и постоянные. Постоянные — те, что не зависят от выручки: аренда, фиксированная часть зарплаты, коммунальные услуги (если их потребление не растет вместе с объемами производства) и подобные.

Переменные — те, что изменяются вместе с выручкой: закупка сырья или товара, переменная часть зарплаты, если она привязана к объемам выработки и персонала или закрытым сделкам у менеджеров продаж.

Когда мы просто считаем прибыль, достаточно вычесть из выручки все расходы скопом, без деления на постоянные и переменные. А для точки безубыточности нужны переменные. 

Маржинальность считаем по формуле:

Рассмотрим пример. Компания за месяц отгрузила товар на $50 тыс. Это ее выручка. Переменные расходы составили $15 тыс.

(50 000 − 15 000) / 50 000 * 100% = 70%.

А теперь можем рассчитать точку безубыточности:

Допустим, постоянные расходы у нас составили $10 тыс.

10 000 / 70% * 100% = $14 286.

Это и есть наша точка безубыточности. Как только выручка достигнет этого порога, последующие продажи до конца месяца будут работать на нашу прибыль.

Осталось рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении.

Или:

Для расчета среднего чека выручка делится на количество продаж:

Лучше считать по среднему чеку. Даже если вы торгуете однородным товаром, скорее всего, в продаже у вас несколько его модификаций — и у каждой своя цена.

Самый простой вариант — мы оптом продаем телевизоры, средний чек — $500. Считаем:

Точка безубыточности в натуральном выражении = 14 286 / 500 = 28,57.

У нас получилось не целое число. Но мы же не можем провести 0,57 сделки или продать 0,57 телевизора. Поэтому смело округляем до целого числа в большую сторону. Если округлить в меньшую, получится результат ниже точки безубыточности.

В нашем случае округляем до 29. Получается, чтобы выйти на точку безубыточности $14 286, мы должны закрыть 29 сделок со средним чеком $500. Или продать 29 единиц товара по цене $500. А все, что продадим сверх этого порога, — наша прибыль.

Альтернативный способ расчета точки безубыточности в натуральном выражении — делим постоянные расходы на маржинальную прибыль с единицы:

Чтобы рассчитать маржинальную прибыль на единицу продукции, вычитаем из цены переменные расходы на одну единицу:

Допустим, мы пригоняем автомобили из-за границы. Каждая пригнанная машина — это расходы на бензин, масло, командировочные перегонщику. Все это — переменные расходы на единицу, в нашем случае — автомобиль. Ведь если его не пригонять, этих расходов мы не понесем.

А чтобы продать телевизор в магазине, надо его купить у оптовика и заплатить процент от выручки продавцу-консультанту, который его продаст.

Теперь считаем. У нас есть телевизор, который мы продаем за $500. Это наша единица. Переменные затраты на один телевизор — $155. Постоянные расходы — $10 тыс.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Считаем:

Маржинальная прибыль = 500 − 155 = $345.

Точка безубыточности в натуральном выражении = 10 000 / 345 = 28,9.

На выходе у нас небольшое расхождение с предыдущим вариантом расчета (28,57). Но это не принципиально. Если округлить, получаем те же 29 единиц товара по $500 или сделок со средним чеком на ту же сумму.

Рассчитать точку безубыточности лучше обоими способами для самопроверки. Если результат не сходится, ищем ошибку. Ну а в нашем примере сошелся. Значит, мы посчитали правильно.

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Чат-бот для Instagram: как это работает

Что умеет помощник 24/7 и как его настроить.

Продавец обуви. История компании Nike

7 главных мыслей из книги Фила Найта| Book Blender.

«Пакет нужен?» — Ну какой пакет?! У клиента в руках экосумка

Как улучшить клиентсервис: 7 инсайтов от ex-Head of CRM в METRO Cash&Carry Марины Березюк.

Что делать, если бизнес ушел в минус

Компании не один год, филиальная сеть, большой штат сотрудников, которые отсиживают на работе cвою зарплату, неподъемная аренда, а продажи то идут, то не идут. Бизнес уходит в минус. Знакомая ситуация? Думаю, данный кейс могли бы примерить на себя очень многие бизнесмены.

Что происходит с такими компаниями? Случился кризис, продажи резко упали, и, несмотря на то, что прошло уже два года, вернуться в нормальное русло никак не удается.

На самом деле причин для низких продаж достаточно много, вот только кризис и девальвация не входят в их число. Это скорее следствие, а не причина. А реальная проблема кроется в неэффективном управлении и неумении работать с клиентами. Мы чаще всего сталкиваемся с тем, что в народе называется «колхозный менеджмент». Когда кто-то кому-то брат или сват, а дела разруливаются втемную. Да, к сожалению, некоторые компании так и живут. И если они ваши конкуренты, то такую конкуренцию вряд ли можно назвать сильной.

Резкое снижение продаж — это первый предупреждающий сигнал.

Значит, не все так хорошо, как кажется. Нужно платить людям, нужно нести миллионные расходы, а отдачи от этого всего никакой. Это тот момент, когда нужно что-то делать, пока не поздно, потому что внедрять изменения надо было еще вчера.

Сказка о потерянном времени

Первое, что нужно осознать и предпринять, — это выявить из большинства сотрудников, которые не приносят никакой пользы компании, тех, кто действительно работает. Есть такая процедура, которая называется хронометраж рабочего времени сотрудника. Его не стоит проводить самому руководству, для этого привлекают квалифицированного наблюдателя со стороны. Наблюдатель будет фиксировать, чем конкретно занимаются ваши служащие, как распределяют свое рабочее время, а также сколько времени у них уходит на то, чтобы покурить, попить чаю или пообщаться с коллегами.

Как правило, подобные замеры наглядно демонстрируют, что 90% сотрудников занимаются не тем, чем должны заниматься, хотя и получают за это зарплату. Это люди, которые съедают потенциальную валовую прибыль компании. Такие работники часто встречаются среди технарей, бухгалтеров и других специалистов, которые не влияют напрямую на увеличение прибыли в компании.

Выполнение планов

В большинстве компаний, у которых большие обороты и много сотрудников, чаще всего кто-то один делает работу за всех — это стандартная ситуация, которая всегда будет происходить. Соответственно, одно из решений — основываясь на результатах хронометража, сократить того, кто не работает.

Второе — расстаться с теми, кто не выполняет план по своим показателям. Для этого, конечно, в первую очередь эти показатели нужно внедрить. Если рассматривать конкретно отдел продаж, то план составляется по объему денег или прибыли, которые данный сотрудник приносит в компанию. Если он не выполняет минимальные показатели по объему прибыли, то мы с ним прощаемся. Такие решения нужно уметь принимать, потому что сотрудники, которые просто отсиживают свое время, как раз и создают проблемы в вашем бизнесе.

Разделяй и властвуй

После того как в вашей команде останутся только эффективные люди, нужно провести реорганизацию структуры и процессов. Да, звучит сложно, но на самом деле все просто.

Нужно научиться делить весь рабочий процесс на этапы.

Возьмем, к примеру, производство. Вы создаете некий продукт. Если это делают машины — отлично. Если это делают люди, то должно быть разделение — это понятно практически каждому. Но почему-то многие не применяют подобное разделение к отделу продаж, бухгалтерии, финансам, маркетингу и т. д.

У нас принято считать, что сотрудники должны быть универсалами, которые делают все и вся. Но это давно не актуально и не эффективно, поэтому откажитесь от подобных стереотипов. Сейчас в той экономической ситуации, в которой мы находимся, как раз универсалы будут уходить, и бизнес неизбежно просядет вниз, так как на этих сотрудниках держалось все. Именно поэтому нужно детально разделить функции ваших работников.

К примеру, в отделе продаж не должно быть одного продавца, ответственного за все. Должны быть сотрудники, которые принимают звонки и звонят сами, отдельно — те, кто продает, плюс те, кто ведет действующих клиентов. И для этого совсем не обязательно нанимать большой штат.

За счет реорганизации значительно срезаются расходы на неэффективных людей, и происходит их замена узкопрофильными специалистами, которые хороши в чем-то одном. Вам не нужен человек, который умеет делать все и стоит условно 500 000. Лучше взять пятерых за сто тысяч, которые будут делать то же самое быстрее, эффективнее и лучше. Тем самым вы увеличиваете пропускную способность вашего бизнеса и расширяете возможности своей компании.

Мотивация

Следующий важный момент — это мотивация обновленной команды. Каждый сотрудник должен понимать, что влияя на свой результат, он тем самым влияет на результат всей компании. Плюс он должен видеть, что от выполнения KPI зависит уровень его собственного дохода. Начинать нужно, конечно, с тех отделов, которые напрямую влияют на прибыль, но в целом система мотивации должна работать для всего штата, включая бухгалтерию и HR.

Конечно, оптимизация должна коснуться не только сотрудников компании. Нужно оптимизировать фонд оплаты труда и рабочее пространство, потому что аренда и зарплатный фонд — это всегда две самые большие статьи расходов. Дальше можно оптимизировать программное обеспечение, IT-решения, с которыми работает компания. Сейчас есть много альтернативных сервисов и облачных решений, из которых всегда можно выбрать и тем самым сократить свои расходы.

И еще одно решение, которое можно применить — это выстроить такую мотивацию, чтобы каждый из сотрудников, работающих в компании, начал приносить деньги.

Каким образом? У каждого из этих людей есть друзья, знакомые, родственники, которых они могут привлечь в качестве клиентов. Конечно, заставлять никого не нужно, но вы можете продемонстрировать им такую возможность, а дальше они уже сами примут решение.

Реально или нереально?

Для многих оптимизация собственного бизнеса — это что-то долгое, сложное и невыполнимое. Конечно, в больших компаниях по умолчанию должна быть команда, которая осуществит реорганизацию. Если мы говорим о малом и среднем бизнесе, то у них вероятнее всего таких людей нет. И здесь важно понимать, в каких ключевых вопросах собственник должен сам держать руку на пульсе, а что можно отдать на аутсорс. Глубинные процессы, такие как продажи, маркетинг, привлечение и удержание клиентов вы не отдадите на аутсорс. В этом и нет необходимости, потому что все не так сложно, как кажется.

Если разложить процесс на этапы, шаг за шагом, то все становится понятным и достижимым.

Когда у собственника достаточно знаний и умений, он понимает, что необходимо изначально построить такую модель, которая не нуждается в оптимизации, потому что она уже оптимальна. Как бы громко стартап или новая компания о себе ни заявляли, важно понимать, есть ли у них за спиной что-то твердое. А твердое — это как раз процессы и документация. Если это не просто кусок бумаги, который кто-то написал за деньги, а действительно то, чему люди следуют, такая компания будет непобедима. Она пройдет через кризисы, сложности и ошибки. Сейчас выигрывают те компании, которые аккуратны в своих действиях и точно знают, что они делают.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

как понять, что пора с этим завязывать / Хабр

Прикол в том, что каждый проект — это русская рулетка. Да, можно иметь опыт и знания, но всё равно шанс уйти в минус есть. Поэтому одна из самых первых вещей, которую нужно продумывать ещё на берегу — это план выхода. Ещё точнее — то, как понять, что всё, наигрались, надо закрывать бизнес.

Не уметь вовремя выйти — это сначала рисковать машиной, потом квартирой, а потом психическим и физическим здоровьем. Немалую роль, кстати, в этом риске играют понты, но про это чуть позже.

И ещё одно. Провал — обычно не трагедия, а статистика. То есть он неминуемо случается у большей части проектов. Другое дело, что в случае вашего личного бизнеса ваш первый проект может стать единственным, поскольку денег на другое уже не будет.

Статистика жестока

Если рассматривать деньги как инструмент, то их локальные потери абсолютно не важны. Важно то, что вырисовывается по результатам сотен повторяющихся опытов. Другое дело ваш отдельный проект — у вас всего одна попытка, и ставить нужно так, чтобы был шанс потом адекватно восстановиться. А бекапа нет. Поэтому главный инструмент и страховка — определить, как понять, когда нужно закрываться. Ещё на стадии составления финансового плана. И потом не заходить за эту черту.

Если этого не сделать, то может наступить синдром «ещё чуть-чуть». Выражается он в том, что когда дела идут как-то не так, появляется ощущение, что ещё чуть-чуть, и вот-вот оно пойдёт лучше.

Почему? Во-первых, потому что психологически тяжело признать, что первое дело не пошло. Рационально будет вовремя зафиксировать убытки и выйти, но эмоционально захочется всё же выправить ситуацию. Вы же не неудачник, черт побери!

Во-вторых, начинающий предприниматель наверняка успевает рассказать друзьям о том, что делает, и как делает. Могут появиться понты. А понты предполагают, что «соскочить» с роли успешного бизнесмена не так-то просто. Как следствие появится кредит, взятый втихаря, — лишь бы никому не говорить про свои плохие дела. И потом всё станет ещё хуже.

В-третьих, часто появляются мысли, что надо подождать. Большая часть проектов действительно со временем набирает больше клиентов — тут работает и сарафанное радио, и отложенные эффекты рекламы, и просто привычность. 5 лет держать магазин на одном месте — уже войти в голову всем, кто ходил мимо. «О, он тут у меня ещё в детстве стоял» — вот что это такое. Но на деле, когда продаж нет — глупо ничего не делать и ждать их. Ситуация имеет склонность ухудшаться, поэтому надо шевелиться постоянно. Остановился — замёрз. Если спрос плохой, то надо шевелиться, а не надеяться. Надеяться — вообще очень плохая стратегия.

В-четвёртых, появляется ещё сотня эмоциональных доводов начиная от привязанности к команде (которую придётся увольнять, если это был ваш первый бизнес, и их некуда перевести) и заканчивая удачно найденным помещением, которое жалко терять.

Так что делать?

Поскольку разбираться по ходу пьесы будет довольно сложно, надо заранее для себя поставить точку невозврата в бизнес-плане. И чётко её придерживаться. Например, если решили, что нельзя падать меньше минус двух миллионов, а упали на минус два миллиона и рубль — закрыли сразу. Рубль — мелочь же, но так рубль за рублём можно дождаться и минус трёх миллионов.

Да, жалко, да, случается, но лучше отфиксироваться с мордой робота, чем продолжать совершать ошибки человеческих эмоций. К сожалению, я видел очень много печальных историй, в которых продавали машины и брали кредиты в залог квартиры. Знаю историю с бизнесом с очень высоким для первого дела порогом входа — 6 миллионов, на который человек копил десять лет. Предупреждали же, мол, проверь мини-модель где-то, нету ещё такого рынка, тебе его с нуля создавать. Нифига, зашёл, разорился. Это желание начать сразу делать всё серьёзно, «ставлю на всё» — тоже очень опасное. Если есть возможность сначала глубоко изучать тему и попробовать что-то маленькое, какой-то кусок для доказательства того, что бизнес вообще заработает — лучше пользоваться им. Поэтому в малом бизнесе и имеет смысл говорить о том, что сначала прибыль, потом затраты. Нужно её получить и доказать, что она бывает, а потом вкладываться, а не наоборот.

Видел довольно много провалов из-за неумения что-то делать, например, очень плохого подбора персонала. Тут, конечно, можно и нужно готовиться в теории. Чаще всего речь идёт о сборе шишек на прошлом месте работы, откуда уже тренированным вы выходите в своё дело, в котором разбираетесь. Если вы сильно косячите — лучше вовремя это осознать и оставить ресурсы на вторую попытку, чем выправлять заранее плохую ситуацию.

Видел ситуацию, когда точка выхода обсуждалась двумя основателями, а потом, по мере ухудшения ситуации, отодвигалась. Типа, вот тут мы хорошо поработали в этом месяце, и погода ещё была дождливая — уж в следующем-то наверстаем. Нифига, погода не должна влиять. Договорились железно про дедлайн — не надо за него заходить. На то он и «дед».

И ещё одна классная штука — это когда при известной точке выхода начинаются чудачества с бухгалтерией. Фактически, самообман, чтобы оттянуть закрытие. Тоже крайне непродуктивно, и может закончиться законными подозрениями инвестора по поводу мошенничества. Что ещё и портит отношения.

Масштабирование

Почти точно так же можно относиться к проектам внутри бизнеса покрупнее. Например, разбивать на проекты какие-то крупные задачи. Для примера — мы закрываем 5-6 магазинов в год, чтобы перевезти их на новые места, либо открыть новые где-то ещё. Это при устоявшейся бизнес-модели. По новым направлениям — постоянно что-то пробуем, выживает хорошо если 2 из 10 проектов. Это, кстати, серьёзная удача, те же стартап-инкубаторы могут играть в лотерею с шансом 1/50. В общем, средний бизнес в общем случае можно представить как нечто уже проверенное и оттестированное и новые проекты-эксперименты, которые могут выстрелить, а могут и не выстрелить. У нас это выпуск и выбор под локализацию новых игр, открытие новых розничных точек, добавление в ассортимент любого нового товара и так далее. Но у проектов в таком потоке есть системное отличие от своего первого проекта — иногда можно смело терять деньги, если результат того стоит. Например, в случае если мы выпускаем игру не для заработка, а для развития рынка — мы не будем размечать такую точку закрытия (точнее, разметим, но если выйдем за неё — просто докинем денег).

В случае бизнеса при наличии запаса средств в других компаниях есть ещё момент — нужно оценивать стоимость выхода «здесь и сейчас» и при добавлении дополнительных денег. Второе может быть дешевле, как это ни странно. Но это редко, как правило, когда идут какие-то длительные процессы, которые в конце повышают стоимость компании при продаже. Если она будет.

В общем, даже на самом большом энтузиазме не стоит забывать две вещи — как понять, что всё сделали хорошо, и как понять, что всё сделали плохо. Первое — это план на год («Что у меня будет через год?»), второе — точка невозврата.

7 способов улучшить показатели бизнеса и не уйти в минус

3D-визуализация

Большинству посетителей онлайн-магазинов важно почувствовать так называемый эффект присутствия, то есть максимально четко разглядеть представленный на онлайн-витрине товар. Размытые фотографии, нечеткие контуры или пиксельные размывы почти наверняка отпугнут потенциальных покупателей от представленного продукта, считает директор по Ecwid в России Владимир Тарасов. Однако даже близкие к идеалу фото могут не привлечь посетителей, поэтому залогом успеха владельцев онлайн-магазинов, по мнению эксперта, станет добавление 3D-фото.

Эксперт подчеркнул, что двухмерные фотографии не способны передать все особенности товара и не дадут пользователям «прочувствовать» продукт.

«Основная проблема интернет-магазина заключается в том, что товар нельзя подержать в руках. Применение 3D-технологий не только позволит посетителям буквально рассмотреть вещь со всех сторон, но и произведет впечатление. Вы поможете клиенту изучить товар максимально подробно и приближенно к его виду в реальной жизни», — отметил Тарасов.

Воронка продаж

Еще одним ценным советом по увеличению прибыли бизнеса станет анализ так называемой воронки продаж. Иными словами, это весь путь, который проходит клиент от первого визуального контакта с продуктом до его приобретения. Сначала посетитель увидит страничку товара, затем заинтересуется им и только затем задумается о его покупке.

По словам бизнес-консультанта и основателя компании JOIN TECH Андрея Беловолова, наиболее перспективной средой воронок продаж в настоящее время являются социальные сети.

«Стратегия «А ну давай, купи-купи» в соцсетях не работает совершенно точно. Нужно именно зацепить, выделиться в своем сегменте рынка. Люди в соцсетях не готовы ждать ни два часа, ни тем более два дня. Отвечать нужно сразу, как только человек зашел в воронку продаж»,

— подчеркнул эксперт.

Детальное описание товара

Неполное описание характеристик товара, а также его внешнего вида может вызвать у потенциального покупателя желание перейти за покупкой к ближайшему конкуренту вашего магазина, предупреждает Владимир Тарасов из Ecwid.

По словам эксперта, детально изложенная информация об основных преимуществах товара станет прямым залогом повышения его привлекательности в глазах посетителя интернет-магазина. Более того, именно описание продукта дает пользователю максимально развернутое представление о тех характеристиках, которые не видны на фото или видео.

Развитие «контекста»

Увеличить продажи поможет развитие контекстной рекламы. В отличие от традиционной, данный вид рекламы нацелен на целевую аудиторию.

Контекстная реклама не раздражает сетевых пользователей объемными размерами, содержит самую важную информацию о продукте и появляется на экране посетителей исключительно в ответ на их запросы в поисковой системе. На оптимизацию процесса в среднем уходит от одного до трех месяцев.

Акцент на скидках

Одной из первых деталей, на которую обращают внимание большинство посетителей любых магазинов, включая онлайн-розницу, является цена продукта. Всем хочется приобрести качественный товар по более выгодной стоимости, поэтому для привлечения большего внимания покупателей владельцам интернет-магазинов следует по возможности чаше устанавливать оптовые или сниженные цены на некоторые категории товаров. В описании скидочного товара лучше выделять эту информацию более крупным шрифтом.

По мнению экспертов, для клиента «хорошая» цена не обязательно будет являться той, которая его устраивает исходя из текущего финансового положения. Напротив, более значимый эффект на посетителя онлайн-магазина окажет выгодность покупки. Именно по этой причине различные акции приносят ощутимую прибыль.

Wow-сервис

Одним из важных способов привлечения новых клиентов станут эксклюзивные условия для потребителя. При таком подходе вероятность наращивания постоянной базы покупателей станет максимально высокой. Наиболее ярким примером «wow-сервиса» в свое время стала кофейная компания Starbucks. Производитель запустил кампанию по именной чашке любимого напитка, никто не ожидал, что в дальнейшем именно этот маркетинговый ход станет предпосылкой для мировой известности американского кофейного бренда.

Согласно экспертной оценке, абсолютное большинство клиентов уходят от того или иного бренда из-за незаинтересованности в них со стороны самой компании. В этом плане именно наличие wow-сервиса позволит удержать основную часть покупателей продукции. Поэтому важно делать подарки покупателям, оказывать помощь и делать комплименты.

Бизнес-конфликт — что это такое, или Как превратить минус в плюс

Интервью с Натальей Осадчей, соучредителем S&P Investment Risk Management Agency, PhD, MBA, о роли конфликтов в жизни крупного бизнеса.

Ни для кого не секрет, что Украина — страна рисковых инвестиций. Процветающая коррупция, отсутствие достаточной защиты прав частной собственности и многие другие факторы создают почву для развития бизнес-конфликтов. Нынешняя тенденция в стране — вовлеченность в такие конфликты большого количества участников, включая государственные и правоохранительные органы. А вот тех, кто мог бы решить конфликт и вывести компанию из него — единицы.

LDaily по этим вопросам пообщалось с Натальей Осадчей, соучредителем именно такой компании — S&P Agency, которая специализируется на минимизации конфликтов и выводе бизнеса из конфликтов любого уровня сложности. В интервью Наталия рассказала, что такое бизнес-конфликты, какие последствия они имеют для предпринимательства, о стратегии вывода бизнеса из конфликтов, какие инструменты необходимо использовать и какие бонусы получает бизнес, если успешно из него выходит.

LDaily: Наталия, расскажите, что такое в вашем понимании «конфликт». И какие виды конфликтов сегодня существуют?

Н. Осадчая: Конфликты (бизнес-конфликты) — это термин, который мы уже давно начали применять в нашей практике. Да, мы поняли, что много серьезных проблем в бизнесе не подпадают под специфику корпоративных конфликтов, при этом они не могут быть идентифицированы и как рейдерство. Мы также столкнулись с тем, что такие явления, как рейдерство и корпоративные конфликты, претерпели и столь существенные изменения, и переплелись с другими формами и интересами, которые уже нельзя отнести к каким-то известным классическим формам и/или классификациям. Для себя мы ввели термин «конфликт», который гораздо шире вышеуказанных определений и, конечно же, включает в себя все известные нам виды конфликтов, существующих на сегодняшний день.

По нашему определению:

«Конфликт — это любая ситуация, приводящая к различным видам потерь для бизнеса».

В Украине сегодня огромное количество видов конфликтов, включая внешние, внутренние, с участием государственных органов, с участием партнеров, конкурентов, нынешних и бывших сотрудников и тому подобное. Перечислять можно достаточно долго, мы даже вывели свою систематизацию видов конфликтов, которую представляем на своих учениях для CEO.

На сегодняшний день не существует конфликтов в чистом виде — внутренних или внешних. И даже не важно, кто их инициировал, а важно то, что 95% всех конфликтов осуществляются с участием государства и/или правоохранительных органов, а уже в таком формате конфликт выходит на другой уровень.

Основная проблема — это неправильная идентификация конфликта. Например, в 90% случаев компания или ее консультанты не идентифицируют ситуацию как конфликт — они придают ей статус проблемы, которая относится к стандартной хозяйственной деятельности бизнеса. В связи с этим возникают следующие ошибки: неправильно определяется стратегия, инструменты; ошибочно идентифицируется конечная цель конфликта, его возможные сроки, связанные с таким конфликтом риски; неправильно определяются возможные потери, которые может понести компания, их виды и размер.

LDaily: Что делать компании, оказавшейся в серьезном конфликте?

Н. Осадчая: Конфликт для компании — это всегда сложно. Сложно потому, что иногда для предприятия это первый подобный опыт. И как я уже говорила, понять и правильно идентифицировать конфликт на ранней стадии — это залог того, что предприятие избежит «глубокого погружения» и, как следствие, минимизирует сроки конфликта, риски и все виды возможных потерь для бизнеса.

Мы специально разработали ряд тренингов именно для CEO и/или владельцев бизнеса с целью научиться правильно идентифицировать конфликт. Мы показываем и подробно обучаем бизнес, что именно может указать на то, что компания уже находится в конфликте.

Приведу пример из другой сферы жизни, который, на первый взгляд, никак не связан с бизнес-процессами, но он очень красноречиво свидетельствует, насколько важна правильная диагностика. Так, пациент приходит на консультацию к врачу, который после осмотра диагностирует больному ОРВИ и назначает лечение согласно поставленному диагнозу. Конечно, такое лечение далеко не всегда может принести облегчение, более того, может ухудшить состояние пациента. Но если бы врач провел всестороннее обследование организма, то определил бы, что кашель у пациента — это следствие не ОРВИ, а пневмонии. То есть то, что он видит и слышит, это нередко может быть следствием чего-то более серьезного и длительного. С бизнесом точно так же, и именно поэтому бизнес часто проигрывает, ведь неправильно идентифицирует ситуацию, и вследствие этого выстраивает ошибочную стратегию, использует не те инструменты, — соответственно, с самого начала придерживается неправильно выбранного вектора движения.

LDaily: Какие инструменты должен применить бизнес, чтобы выйти из конфликта победителем?

Н. Осадчая: Наша компания занимается выводом бизнеса из конфликтов более 10 лет, партнеры же S&P занимаются этим чуть ли не всю жизнь — более 20 лет. Мы долго шли к этому, анализируя методы, практические попытки и ошибки, и поняли, что вывести компанию из любого конфликта, используя только один или два инструмента, — невозможно. Одни компании делают ставку только на юридические инструменты, другие берут за основу исключительно PR, третьи думают, что только GR поможет им выйти из сложной ситуации. Мы же утверждаем, что выбор инструментов, их периодичность (на какой стадии использовать), основные их месседжи должны тесно переплетаться между собой и выстраиваться в единую стратегию. В процессе развития конфликта как сама стратегия, так и изначально выбранный набор инструментов будут меняться. Применение только одного инструмента или сознательное выстраивание стратегии только вокруг него напоминает мне картину, когда военный генерал хочет выиграть войну только за счёт одного вида оружия, например, копья, хотя арсенал противника составляет пехоту, танки, авиацию и даже флот.

«Обязательно должна быть комплексная стратегия, которая включает PR, GR, сочетание времени и месседжей. Конечно, без юридического инструмента невозможно вывести компанию из конфликта, особенно если уровень сложности высокий. Но работает только определенный набор инструментов в определенном процентном соотношении и с определенными месседжами, направленными на определенный результат».

Однозначно могу сказать, что только благодаря такому подходу компания S&P успешно выводит бизнес из серьезных и длительных конфликтов. Наши успешные кейсы являются показателем эффективности разработанной стратегии и выбранных инструментов.

LDaily: Можете привести примеры различных видов конфликтов из практики?

Н. Осадчая: Мы не имеем права разглашать кейсы с названиями фигурантов конфликта, но могу привести некоторые примеры различных видов конфликтов. Например, может быть внутренний конфликт между партнерами. Один из партнеров (официальный или неофициальный) получил контроль над исполнительным органом и фактически единолично контролирует компанию, финансовые потоки он также подчиняет себе. Что касается второго партнера, то варианты здесь могут быть разные: от юридического лишения последнего права собственности на бизнес — к уголовному преследованию и устранению партнера от управления бизнесом.

Внутренние конфликты, как и любые другие, уже не существуют в чистом виде, а всегда тесно переплетаются с государственными структурами. Иногда проблемы у одного из партнеров начинаются именно с госорганами, и только в процессе развития конфликта становится понятно, кто за ним стоит и кто был инициатором.

Есть внешние конфликты, когда конкурент по рынку осуществляет неправомерные действия по отношению к другому игроку, иногда только с единственной целью — получить долю рынка и клиентов своего конкурента. Такие конфликты нередко «стартуют» по заявлению о преступлении, поданному на конкурента, и конечно же, такие конфликты тоже осуществляются с участием как государственных, так и правоохранительных органов.

LDaily: Исходя из сказанного, «конфликт» очень напоминает военные действия. Как вы считаете, можно ли говорить о сходстве таких явлений?

Н. Осадчая: Сходство очень сильное, более того, термин «война» нередко применяется в контексте именно корпоративных конфликтов. Очень часто их называют «корпоративными войнами». Любой конфликт — это военные действия в миниатюре. Также есть заинтересованное лицо, есть конечная цель конфликта, есть стратегия оппонентов и, как на войне, всё видоизменяется очень быстро в зависимости от действий оппонента. Почему еще можно сравнить с войной, так это потому, что конечной целью нередко является или бизнес в целом, или ценный актив, или значительная доля рынка, или финансовые потоки. А это, по сути, и есть жизненная артерия бизнеса. Поэтому стратегия выхода из такого кризиса для бизнеса должна быть тщательно измеренной, системной, с применением правильных инструментов и исключительно в рамках правового поля Украины.

Еще хочется обратить внимание на тот факт, что правильный выход бизнеса из конфликта принесет ему достаточно серьезные бонусы. Мы даже дали этому явлению название «как из минуса для бизнеса сделать плюс». На нашем тренинге мы указываем, какие плюсы может получить бизнес из конфликта. В качестве примера можно говорить о формировании репутации как составляющей и среди бизнес-сообщества, и в отношениях с государством. Также компания получает иммунитет от возможных конфликтов в будущем.

На самом деле из конфликта можно получить много плюсов, просто надо над этим поработать.

LDaily: Почему S&P выбрала для себя специализацию «вывод бизнеса из конфликтов» как основную?

Н. Осадчая: Мы сознательно посвятили себя именно защите бизнеса. Мы начинали деятельность еще в далеком 1998 году, когда крупные инвесторы только начали заходить в Украину. В результате мы потратили огромное количество времени, но получили просто бесценный практический опыт. Мы получили уникальный шанс заниматься тем, что нам нравится, делать то, во что мы верим. Я также верю в узкоспециализированных специалистов, независимо от сферы их деятельности.

Проблема Украины в том, что у нас нередко все предлагают всё. Например, если вы зайдете в ресторан, то часто найдете в нем всё — от суши до борща. Но невозможно быть хорошим во всём: или ты посвятил жизнь чему-то конкретному — и тогда ты именно в этом силен, или ты «везде и понемногу», а на самом деле — нигде.

Работа в качестве стратегического консультанта бизнеса, особенно в такой сфере как конфликты, возлагает на этого специалиста полную ответственность за активы, инвестиции, а иногда и за бизнес в целом, включая личную свободу его владельцев. И поверьте, ответственность очень высока, как и ставки в таких конфликтах. Поэтому успешным будет именно эффективный консультант, который имеет за плечами немалый практический опыт. Я считаю, что компания S&P на сегодняшний день соответствует тому, о чём заявляет, и я рада, что являюсь частью такой по-своему уникальной команды.

Плюсы и Минусы Собственного Бизнеса- Малый Бизнес

Собственный бизнес может быть одним из самых полезных занятий в вашей жизни. Как и у всех хороших вещей, здесь есть свои плюсы и минусы. Для некоторых людей, наличие собственного бизнеса является единственным способом заработка, по мнению других, хорошо работать на наёмной работе.

Люди все разные и хотя они могут иметь сходство, нет двух одинаковых людей. Вы можете взять двух человек.

Одному хочется отработать восемь часов и вернуться домой, чтобы не было никаких забот и нет желания, что то создавать, в то же время другой человек не хочет работать на наёмной работе и хочет открыть свой бизнес, держать всё под  контролем и дополнительные заботы его не пугают.

Оба эти сценария являются равноправными взглядами на жизнь. Вы не должны быть в не комфортной рабочей обстановке, иначе вы будете несчастны и получите стресс. Убедитесь, что вы выбрали правильное окружение для себя.

Плюсы и минусы собственного бизнеса

Давайте посмотрим на плюсы и минусы собственного бизнеса .

Плюсы:

  • Вы контролируете процесс, направляя ваш бизнес в нужное русло
  • Вы можете создать свою собственную рабочую обстановку
  • Вы руководитель
  • Меньше стрессов (как только вы создали хорошо работающий бизнес и полностью контролируйте его)
  • Вы можете управлять своим временем лучше, чтобы заниматься личной жизнью
  • У вас нет предела, насколько успешным вы будете
  • У вас нет ограничений на сумму дохода, сколько вы зарабатываете, всё зависит от вас
  • Вы можете управлять бизнесом, так как вы хотите
  • Вы можете нанять людей, чтобы они решали вопросы, которые утомительным для вас или что- то, что нужно делать, но вам не нравится делать это
  • Это престижно — собственный успешный бизнес
  • Вы получаете бизнес-знания и опыт, которые вы можете использовать в вашей жизни
  • У вас больше свободы
  • Финансовая выгода
  • Гибкий график (в некоторых случаях)

        Минусы

  • Если появляется большая проблема, ваш бизнес может рухнуть и некого винить, кроме себя самого, это ваше дело, и это вы за штурвалом
  • На начальном этапе вам потребуется много времени и сил
  • Появятся проблемы финансирования, если бизнес работает не стабильно
  • Возможно, вам придется много перерабатывать
  • Могут потребоваться значительные инвестиции: время и деньги
  • Вам не платят за переработки
  • Вы должны уметь адаптироваться к быстро изменяющейся ситуации
  • Время от времени, быть в неопределенности
  • Вы не можете просто отработать восемь часов и вернуться домой, если есть проблемы или важные незавершенные дела, это ваша работа
  • Увеличение ответственности
  • Нет никаких гарантий, что ваш бизнес будет успешным
  • Увеличение обязательств
  • Вы можете чувствовать себя одиноким, когда вы запускаете бизнес
  • Если вы создали бизнес неправильно, работать будете вы, по 16-часов в день, а не бизнес, который должен работать сам

Если мысль об открытии собственного дела не покидает вас и если вас не пугают минусы, перечисленные выше, то открытие собственного бизнеса может быть правильным решением.

Если мысли о большой ответственности, наличии проблем, сверхурочной работе, отсутствии постоянных доходов, пугают вас, в таком случае, своё собственное дело не для вас и вам может быть лучше подумать об улучшении текущей ситуации на вашей работе.

Быть или не быть собственником своего дела, решать именно вам, это ваше решение и только вы один можете его принять. 

Найдите время для исследований и размышлений, что лучше для вас.

Мне очень понравилось одно высказывание, Джона Максвелла: «Ты можешь прожить свою жизнь так, как тебе угодно, но ты живёшь только один раз!»

Действия и шаги:

  • Рассмотрите плюсы и минусы в указанном выше списке и решите, какой набор больше относится к вашей собственной личности. Не стесняйтесь добавлять больше плюсов или минусов, делайте как вы считаете нужным.
  • Если вы решили открыть своё собственное дело, внимательно изучите все недостатки и подготовьтесь к ним  заранее, как вам нужно будет поступить в случае их возникновения, в то время как вы будете создавать свой собственный бизнес.

Оценка доводов за и против для открытия собственного дела:

  • Имеющиеся плюсы достаточно хороши для меня?
  • Есть минусы, но это ничто по сравнению с будущими перспективами, или вы не готовы рисковать?

Плюсы и минусы своего бизнеса

Многие считают, что я агитирую заниматься бизнесом и не работать на наемной работе. За это меня не любят работодатели, особенно те, у которых компании больше похожи на тоталитарные секты. А я не агитирую, я просто предлагаю сравнить плюсы и минусы работы на себя. А выбирать каждый может, что ему ближе. И никакой агитации.

Плюсы своего бизнеса:

  • У вас не будет прямого руководства, и никто не будет говорить вам, что вы должны делать, никто не будет регулировать вашу работу. Вы не должны будете никому отчитываться о результатах вашей работы. И доказывать, что вы не верблюд. Вы сами будете решать, когда, как и сколько работать, когда начинать работу, когда ее заканчивать, и что именно делать.
  • У вас не будет ограничений с оплатой вашего труда, как в случае с зарплатой. Вы будете получать столько, сколько вы в состоянии получить от вашего бизнеса.
  • У вас будет полная свобода действий, вы никогда не будете делать то, что нужно кому-то, у вас будет возможность делать то, что вы считаете нужным.
  • Вам не нужно будет никому подчиняться. Наоборот, это вы будете нанимать персонал.
  • Если Вы хотите развиваться и будете способны на развитие, никто не сможет выставить вам никаких ограничений, поэтому и вы и компания будете расти настолько, насколько вы сможете это обеспечить.
  • Вы будете пользоваться уважением у определенной части общества, среди людей, которые уважают бизнесменов и тех, кто строит свою жизнь сами.

Минусы своего бизнеса:

  • Вы сможете что-то заработать только если у вас будет успех в бизнесе. Это отличается от просто проставленных восьмерок в табеле и игры в танчики на рабочем месте.
  • Никто не будет платить вам зарплату и не будет решать ваши проблемы. Хотя и на наемной работе редко когда кто-то решает ваши проблемы.
  • Вы столкнетесь один на один с конкурентами, контролирующими органами государства, недовольными клиентами, бандитами, и ваши проблемы не будут касаться никого кроме вас.
  • Персоналу, который буле работать у вас, еще предстоит доказать, что вы способны командовать, вызвать уважение, заставлять выполнять работу. Никто не создаст за вас репутацию и уважение среди ваших сотрудников, кроме вас.
  • Вы будете вынуждены принимать все решения сами, только от вас будет зависеть, будет фирма успешной или провальной.
  • От вас будет зависеть благосостояние ваших сотрудников и их семей.
  • Вся ответственность за все, что случается в бизнесе, будет возложена на вас.
  • Вам будут принадлежать не только прибыли, но и все из-за неудач, действий конкурентов и чрезвычайных происшествий. А это большие суммы. Больше, чем вы когда-либо держали в руках.
  • Люди не будут настроены принимать решения, так как ждать будут ждать решений даже в самом простом и малом от вас.
  • В отличие от наемного работника вы каждый день будете работать столько часов, сколько нужно, чтобы решить все проблемы и вопросы в день. и это гораздо больше 8 часов по КЗОТу рабочего дня наемного сотрудника.
  • В любой момент вы можете вложить в бизнес все деньги, которые принадлежат вам, влезть в долги и потерять все эти деньги навсегда.
  • В любой момент вы можете обанкротиться.
  • Если вам не удалось доказать персоналу, что главный здесь вы, вы будете вынуждены бороться с негативными проявлениями, и вам никто не поможет. И не факт, что победите вы, а не они.
  • Государство, если пожелает, может в любой момент открыть против вас уголовное дело, и осудить вас как минимум по 5-7 статьям уголовного кодекса.
  • Все время работы фирмы вам придется соперничать с конкурентами и время от времени иметь дело с не очень порядочными клиентами. Или постоянно иметь с ними дело. Но тут вопрос в вас, потому что клиент, как и персонал — отражение учредителя.
  • Вы навсегда будете прикованы к вашему бизнесу, и у вас никогда не будет достаточно времени и возможностей отдохнуть. Бизнес будет требовать вашего внимания и участия 24 часа в сутки.
Развитие бизнеса

— плюс или минус для вашего бизнеса?

Каждому бизнесу нужен новый бизнес, верно? Как о вашем бизнесе? Если да, то какую систему или процесс вы используете для развития нового бизнеса? Если ответ отрицательный или отрицательный, то дальше не читайте. С другой стороны, если ваш бизнес может использовать новый бизнес, а у вас нет процесса или системы для его создания, я рекомендую вам продолжить чтение.

Развитие бизнеса может показаться простым делом.Вы и / или ваши специалисты по продажам или развитию бизнеса выходите на выбранный рынок и ищете новых потенциальных клиентов или новый бизнес у существующих клиентов (потенциальных клиентов).

Во-первых, вы определяете, что, по вашему мнению, ищет рынок. Затем вы составляете свою версию минутной речи в лифте, чтобы представить свои продукты / услуги или, по крайней мере, привлечь внимание потенциальных клиентов. Как только вы загрузитесь на медведя, вы отправитесь на охоту.

То же самое можно сказать и о других формах рыночной рекламы, таких как печатная или цифровая.Вы разрабатываете слоган и сокращаете свою речь в лифте до текста, а затем отправляете свое сообщение. Да, и не забывайте свой веб-сайт, так как именно туда отправляется подавляющее большинство потенциальных клиентов, по крайней мере, в конечном итоге, и вам нужно иметь текст, дизайн и т. Д., Которые захватят их и заставят подписаться, чтобы услышать больше.

Как только вы привлечете внимание потенциального клиента, появятся всевозможные дополнительные системы и материалы, которые используются для привлечения потенциального клиента. Здесь терпение может быть достоинством, например, когда вы действительно ловите рыбу, или оно может потерять вашу продажу. если вы долго ждете, чтобы закрыть.Множество книг, вебинаров, семинаров, тренингов и различных других образовательных ресурсов могут помочь вам определить, когда удерживать, а когда отказываться от потенциальных клиентов.

Если развитие вашего бизнеса следует, даже удаленно, вышеуказанному порядку вещей, я подозреваю, что это может быть «минусом» для вашего бизнеса. Я имею в виду, что вы, вероятно, не получаете или не закрываете то количество потенциальных клиентов, которое вам необходимо для усилий, которые вы вкладываете. Это означает, что вы в основном делаете то же самое, что и большинство предприятий, когда дело доходит до развития нового бизнеса.

Если вы действительно хотите, чтобы развитие бизнеса было «плюсом» для вашего бизнеса, я призываю вас смотреть на развитие бизнеса иначе, чем на продажи. Основная цель развития бизнеса — правильно нацелить ваш отдел продаж на рынок, чтобы его усилия были максимальными.

Потратьте время и ресурсы, чтобы изучить свой рынок и решить, какую долю рынка вы хотите или нуждаетесь в успехе вашего бизнеса. После того, как вы определите, какая реальная доля рынка вам нужна, разработайте план развития бизнеса, который при правильном исполнении обеспечит эту долю.Развитие бизнеса — это игра в долгую игру, тогда как сосредоточение внимания на продажах дает только краткосрочную выгоду.

План развития вашего бизнеса должен быть разработан таким образом, чтобы обеспечить максимальные результаты или желаемую долю рынка. Почему бы не иметь надежный план развития бизнеса, который даст вам хорошие шансы на достижение ваших расчетных доходов? Простой план развития бизнеса, безусловно, лучше всех подходов «продавай, продавай, продавай»!

Я буду больше говорить о развитии бизнеса — плюс или минус для вашего бизнеса? в Еженедельное рабочее время в понедельник 1 апреля с 11:00 до 12:00.Вы можете послушать в прямом эфире на сайте www.irlonestar.com или в Facebook Live на странице Weekly Business Hour или на сайте City of Conroe FM 104,5 или FM 106,1.

Если вам понравилось читать эту статью, порекомендуйте и поделитесь ею, чтобы помочь другим найти ее!

Если вы и ваша компания можете использовать здравый смысл, подпишитесь на нашу рассылку новостей. Нажмите здесь, чтобы подписаться прямо сейчас!

Создайте эффективный бизнес с помощью искусства вычитания

Может показаться нелогичным думать о вычитании как о росте, но в мире малого бизнеса меньше может быть лучше.Уменьшение размытия бренда приводит к более надежному продукту, который генерирует больше продаж. Искусство вычитания также улучшает ваше время и продуктивность, поскольку вы уделяете больше человеко-часов успешным идеям. Если вы вычтите продукты и процессы, которые отнимают деньги и время, но не влияют на чистую прибыль, вы можете создать свой бренд и превратить вычитание в сложение.

Что такое искусство вычитания в брендинге?

Вычитание — это простой процесс вычитания, но искусство вычитания — это то, как вы оттачиваете свой бренд.Это означает, что прежде чем вы начнете что-то делать, вы должны знать, с чем вам нужно работать и что вам нужно приобрести, чтобы вывести свой бренд на новый уровень. Многие атлеты обладают скоростью, силой и ловкостью, чтобы стать соперниками в нескольких различных спортивных занятиях. Но когда они перестают готовиться ко всем видам спорта и сосредотачиваются на тренировках в одном виде спорта, они могут превратиться из универсальных спортсменов в спортсменов мирового класса. То же самое применимо и к малому бизнесу. Стратегическое вычитание позволяет сосредоточить усилия и укрепить свой бренд, продукты и финансовое положение.

Следует ли вычесть из своей линейки продуктов?

Внимательно посмотрите на свои запасы с точки зрения истории продаж. Хотя вы знаете, что ваши самые продаваемые предложения остаются золотыми, другие продукты и услуги неизменно оказываются внизу диаграмм продаж. Вместо того, чтобы рассматривать это как неудачу, рассматривайте это как возможность улучшить свой бизнес. Когда вы смотрите на эти продукты как на кандидатов на «плаху», вы делаете это потому, что они плохо работают и почти ничего не добавляют к вашей чистой прибыли.

Кроме того, эти отстающие могут потенциально подорвать доверие к вашим бестселлерам и даже к вашему бренду. Поэтому неплохо сохранить продукты, которые определяют ваш бизнес, и исключить те, которые этого не делают. Точно так же, как посетители не ожидают найти мороженое с сахаром в ресторане здорового питания, покупатели не ожидают найти необычные предложения от предприятий, которым они покровительствуют. Хотя продажа более широкого ассортимента товаров может показаться хорошей идеей, это также может запутать ваших клиентов и заставить их усомниться в вашей приверженности вашему бренду.

Укрепите каналы сбыта и маркетинга

Как вы рекламируете свой продукт и как вывести его на рынок? Вы можете узнать, какие процессы лучше всего подходят для вас, выбрав под микроскопом каналы продаж. Хотя каждый канал продаж, вероятно, имеет свои преимущества, не каждый канал подходит для вашего бизнеса или бренда. Эффективное сочетание прямых и косвенных продаж дает вам возможность выйти на более широкий рынок потенциальных клиентов, слишком большое количество каналов продаж может истощить ваш бюджет.

Например, если продажи по вашему каталогу падают, а стоимость печати растет, возможно, пришло время отказаться от этого канала продаж. Если он не платит самостоятельно, значит, он не работает. Вы можете обнаружить, что сокращение продаж на витрине и на онлайн-рынке работает более эффективно, чем продолжение продаж по почте. вещи всем покупателям. Подумайте о сокращении и сосредоточении усилий на продвижении и продаже на вашем целевом рынке.Согласование вашего продукта с четким и последовательным сообщением позволяет вам добиться успеха на рынке — снизить ваши затраты и повысить прибыль.

Применение искусства вычитания

Прежде чем диверсифицировать, имейте в виду, что качество и последовательность в брендинге и продуктах укрепляют и стимулируют рост. Вы должны провести черту при вычитании материалов или процессов, которые делают продукт отличным. Когда компании поставляют посредственный продукт, их клиенты обычно снижают их лояльность. Вы уже знаете, что не можете быть всем для каждого потребителя, и бессмысленно — не говоря уже о потенциально контрпродуктивном — пытаться.

Если вы пытаетесь учесть прихоти каждого покупателя, вы рискуете чрезмерно расширить себя и ослабить свой бренд. Сосредоточившись на предоставлении ограниченной линейки качественных продуктов, которые впечатлят ваших клиентов, укрепят вашу индивидуальность и укрепят свой бренд. По мере того как капитал бренда начинает набирать обороты и создавать ажиотаж, вы должны обнаружить, что внешние ресурсы способствуют продажам для вас. Что касается брендинга, вычитание позволяет вам делать свой выбор, оставлять свой след и зарабатывать больше денег.

Владельцы малого бизнеса обычно имеют ограниченное количество времени и ресурсов, и сосредоточение внимания на выигрышных продуктах помогает спасти вас обоих в долгосрочной перспективе. К тому же, вычитание вещей, которые отнимают огромное количество времени и ресурсов, немедленно освобождает ваш бизнес, чтобы сосредоточиться на том, что у него получается лучше всего. Чтобы сэкономить еще больше времени и ресурсов, рассмотрите приложение QuickBooks Self-Employed, которое помогает фрилансерам, подрядчикам и индивидуальным предпринимателям отслеживать и управлять своим бизнесом на ходу. Загрузите приложение сегодня, чтобы получать максимальную прибыль и улучшать регистрацию доходов и расходов.

Сила вычитания

«Лучше меньше, да лучше», — любил повторять архитектор Людвиг Мис ван дер Роэ. Вы можете согласиться или не согласиться с этим как с философией архитектуры и дизайна. Но в мире бизнеса это может быть очень эффективным подходом. Этим открытием я обязан моему другу Ричарду Саулу Вурману, основателю конференций TED. В недавнем разговоре мы обсуждали силу вычитания применительно к инновациям. Удаляя вещи, вы создаете наложенные на себя ограничения, но также и ясность и более чистый контекст для вдохновляющих инноваций.

Что меня больше всего привлекает в разговоре, так это простой прагматизм и предписывающий характер самого слова — вычитание. Насколько больше прямого вы можете получить, чем сказать, что вам нужно что-то вычесть? В бизнесе мы часто танцуем вокруг предмета, используя слова MBA, такие как «фокус», «согласование» или «расстановка приоритетов». Эти слова подразумевают необходимость отредактировать, уточнить и переосмыслить, но не так прямолинейны, как просьба кого-то вычесть.

Вот пять «законов вычитания», которые следует учитывать руководителям бизнеса:

1.Вычтите свои приоритеты.
В одном из предыдущих постов я описал важнейшую передовую практику генерального директора — писать ежегодное письмо совету директоров с изложением своих главных приоритетов. Когда приоритеты генерального директора систематизированы, это является постоянным источником справочной информации для совета директоров и сотрудников. Интеллектуальная честность в отношении такого документа повышает самосознание и позволяет избежать дрейфа приоритетов и «синдрома блестящего шара», от которого страдают многие из нас как основателей или генеральных директоров. Чтобы эта практика была эффективной, в любой момент времени может быть не более пяти приоритетов.Однако большинство генеральных директоров тяготеют к десяти главным приоритетам, а может, даже и к большему. Вычтите свой путь к первой пятерке или, что еще лучше, к тройке лучших. И избегайте обмана, разделив десять вещей на пять категорий! Каждый приоритет должен быть отдельным и взаимоисключающим.

2. Вычтите ваши питч-баллы. Бесчисленные коммерческие предложения теряются из-за того, что потенциальный покупатель подавлен представленными вариантами выбора, поскольку продавцы создают множественный выбор. Вот почему вы должны вычесть свои три (или более) питча до одной основной идеи.Хорошие презентации — это истории «сделай это для меня», а не «сделай сам» или «выбери свое собственное приключение». Убеждение приходит от удаления второстепенного и сосредоточения внимания на самой важной истории. Хотя меня всегда учили продвигать или делать презентации по трем ключевым моментам, легко ускользнуть и сосредоточиться на трех опорных пунктах и ​​потерять всеобъемлющую большую идею. Еще хуже, чем потеряться в трех опорных точках, — попытаться выдвинуть три отдельные идеи. Вычтите до единицы. В связи с этим, будьте осторожны с количеством материала (слайды PowerPoint, документы и т. Д.) ты используешь. Есть склонность добавлять материалы, а не убирать. Одна из самых успешных встреч, которые у меня были, произошли после того, как я переделал 35-страничную колоду в однопейджер во время зарубежного полета, чтобы поделиться с клиентом после приземления. Простая история, повторяющая одну и ту же тему, лучше, чем грузовик с документами и демонстрациями. Вычтите и соблазните одну идею.

3. Вычтите своих людей. Джек Уэлч был прав: вы должны постоянно вычитать нижние 10% вашей команды.Неудовлетворительные исполнители тянут организацию вниз. Как говорится, А привлекает А, а Б привлекает С. Не каждый может быть отличным игроком, и вы в долгу перед теми, кто регулярно сокращает дно. Создание в базе сотрудников ожиданий, что вы будете регулярно оценивать и отбирать более слабых людей и продвигать более сильных, является основой для организации, ориентированной на результат, и культуры сильных людей. Пока существует хороший процесс обзора и развития (например, объективный и регулярный), люди будут уважать и принимать то, что сначала может показаться немного холодным и дарвиновским.

4. Вычитайте своих клиентов.
Регулярная оценка и вычитание нуждаются не только в сотрудниках, но и в ваших клиентах. Будьте готовы уволить отстающих, регулярно удаляя 5% наименее ценных клиентов. Это заблуждение, что вам нужно удерживать всех своих клиентов, потому что многие из мелких клиентов станут крупными. Посмотрите на свои данные, чтобы увидеть, действительно ли это произошло. Скорее всего, вы найдете постоянно постоянных 5% ваших клиентов, которые покупают в небольших объемах и требуют более высокого обслуживания как когорта, чем другие группы.Вы хотите отдавать больше времени, энергии и услуг тем, кто обеспечит наибольшее долгосрочное вознаграждение и лояльность. Это означает осознание того, что то, что вы можете что-то продать кому-то сегодня, не означает, что вы должны это делать.

5. Вычтите багаж. Наконец, на более легкой ноте (буквально) вычтите одну треть того, что, по вашему мнению, вам нужно упаковать в любую поездку. Я как-то читал, что нужно упаковывать так: все необходимое разложите на кровати и возьмите половину.Мне никогда не удавалось с этим справиться, но вычитание трети для меня работает. Деловые поездки утомительны, поэтому путешествуйте легко и эффективно. Кроме того, необходимость в предварительном редактировании помогла мне сделать лучший выбор в выборе одежды, которая лучше всего подходит для встречи или мероприятия. Кто знал, что вычитание может так сильно помочь в вашей одежде?

Благодаря силе вычитания пять вышеупомянутых «законов» могут обеспечить более целенаправленную эффективность и успех. И если вам слишком сложно вспомнить конкретные примеры, приведенные выше, просто запомните следующее: , если сомневаетесь, вычтите.

Как компания может иметь отрицательную валовую прибыль?

Маржа валовой прибыли показывает, насколько хорошо компания получает доход от своих затрат, которые напрямую связаны с производством. Маржа валовой прибыли используется в качестве показателя для оценки финансового состояния компании. Валовая прибыль также может дать представление о том, достигает ли их бизнес-стратегия поставленных целей в области производства, продаж и прибыльности.

Норма валовой прибыли может стать отрицательной, если производственные затраты превышают общий объем продаж.Отрицательная маржа может указывать на неспособность компании контролировать расходы. С другой стороны, отрицательная маржа может быть естественным следствием отраслевых или макроэкономических трудностей, неподконтрольных руководству компании.

Валовая прибыль — это доход, полученный компанией после вычета прямых затрат на производство своей продукции. Прежде чем мы сможем проанализировать маржу валовой прибыли, нам необходимо проанализировать компоненты валовой прибыли и то, какие затраты не включены.

Ключевые выводы

  • Маржа валовой прибыли показывает, насколько хорошо компания получает доход от своих затрат, которые напрямую связаны с производством.
  • Валовая прибыль компании — это ее выручка за вычетом стоимости проданных товаров, которая включает в себя затраты на оплату труда и прямые материалы.
  • Маржа валовой прибыли рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку компании.
  • Если компания испытывает внезапное снижение выручки или увеличение стоимости проданных товаров, это может привести к отрицательной валовой прибыли.

Что такое маржа валовой прибыли?

Себестоимость проданных товаров для компании представляет собой прямые затраты и прямые затраты на рабочую силу, которые понесены при производстве товаров.Другими словами, себестоимость проданных товаров — это затраты, напрямую связанные с производством, которые могут включать в себя следующее:

  • Прямые материалы, такие как сырье и запасы
  • Прямой труд или заработная плата производственных рабочих
  • Затраты на оборудование и машины, используемые в производстве
  • Коммунальные услуги, такие как тепло и электричество для производственного предприятия
  • Транспортные расходы на продукцию

Однако непроизводственные затраты не включаются в себестоимость проданных товаров, например, коммерческие, общие и административные расходы (SG&A), которые обычно называются накладными расходами.Корпоративный офис компании будет считаться накладными расходами и не будет включаться ни в себестоимость проданных товаров, ни в расчет валовой прибыли.

Выручка — это доход, который компания получает за определенный период, например, один квартал или один год. Выручка также называется чистыми продажами, поскольку компании могут получать товары, возвращаемые покупателями, которые вычитаются из выручки.

Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из общей выручки. Если полученное значение валовой прибыли разделить на доход, вы останетесь с величиной валовой прибыли.Полученное число показывает процент дохода, полученного от этих прямых затрат.

Причины отрицательной маржи валовой прибыли

Компания может сообщить об отрицательной валовой прибыли по нескольким причинам. Ниже приведены некоторые примеры факторов, которые могут повлиять как на выручку, так и на расходы, что приведет к отрицательной валовой прибыли.

Выручка снижается

Снижение продаж может привести к снижению выручки, в то время как затраты останутся прежними или увеличатся.Низкая цена на продукт может привести к более низкой, чем ожидалось, прибыли на единицу продукции и, в конечном итоге, к убыткам.

Плохой маркетинг для запуска нового продукта может привести к снижению доходов и убыткам. Например, если компания произвела новый продукт перед запуском, а продажи были невысокими, компания застряла бы с запасами. Компании может потребоваться снизить цену на продукт, чтобы избавиться от лишних запасов и понести убытки.

Усиление конкуренции может вынудить компанию снизить цены, чтобы сохранить свою клиентскую базу и долю на рынке. В результате выручка снизится, и могут возникнуть убытки, поскольку затраты, скорее всего, останутся прежними.

Стоимость увеличивается

Повышение стоимости сырья может свести на нет прибыль и привести к убыткам. Например, если компания подписала контракт на поставку своей продукции покупателю, и цена на сырье увеличилась, превысив цену продукта, валовая прибыль будет отрицательной.

Увеличение затрат на рабочую силу может привести к более высокой, чем ожидалось, стоимости проданных товаров. Например, если компания сталкивается с задержками в получении заказа для крупного клиента, руководству, возможно, придется платить сотрудникам сверхурочные или нанимать дополнительную помощь для выполнения заказа.

Макроэкономические шоки

Спад может снизить прибыль компаний, поскольку потребители сокращают расходы, а предприятия сокращают операции. Например, строители домов и строительные компании могут получить отрицательную валовую прибыль после обвала рынка жилья.Избыточный инвентарь домов, вероятно, будет продан с убытком, если рецессия будет достаточно серьезной, как в случае Великой рецессии, которая произошла с 2007 по 2009 год.

Существенное повышение процентных ставок может оказать негативное влияние на некоторые отрасли. Например, если ставки повышаются слишком быстро, производители автомобилей могут пострадать от снижения продаж, поскольку многие потребители финансируют или занимают средства для покупки нового автомобиля. Более высокие процентные ставки могут привести к тому, что потребители не смогут позволить себе оплату автомобиля.В результате автопроизводители будут иметь избыточные запасы, что приведет к тому, что они будут продавать свои автомобили с убытком, чтобы сократить свои запасы.

Пример отрицательной маржи валовой прибыли

Например, предположим, что у производителя автомобилей прямые затраты или себестоимость проданных товаров составляют 8 миллионов долларов, в то время как выручка от продажи автомобилей составила 12 миллионов долларов.

  • Валовая прибыль компании составила бы 4 миллиона долларов или (12 миллионов долларов — 8 миллионов долларов).
  • Маржа валовой прибыли будет.33 или 33% (4 миллиона долларов валовой прибыли / 12 миллионов долларов дохода).

Допустим, стоимость стали и алюминия значительно выросла, в результате чего стоимость проданных товаров выросла до 16 миллионов долларов. Компания ответила повышением цен, что помогло увеличить выручку до 14 миллионов долларов. Однако руководство компании не могло переложить все увеличение расходов на своих клиентов.

  • Валовая прибыль компании составит — 2 миллиона долларов или (14 миллионов долларов дохода — 16 миллионов долларов стоимости проданных товаров).
  • Маржа валовой прибыли составит -0,14 или -14% (- 2 миллиона долларов валовой прибыли / 14 миллионов долларов дохода).

Как интерпретировать отрицательную маржу валовой прибыли

Маржу валовой прибыли следует интерпретировать в контексте отрасли и прошлых результатов деятельности компании. В противном случае отрицательная маржа может заставить вас поверить в то, что руководство допустило ошибки или не смогло контролировать расходы.

Многие хорошо управляемые компании могут понести убытки в краткосрочной перспективе, например, туристические компании и авиакомпании после 11 сентября.Если руководство компании внесет коррективы или внешний шок утихнет, прибыльность может вернуться. Однако если в течение нескольких кварталов наблюдается картина убытков, это может указывать на более системную долгосрочную проблему.

Определение, типы и примеры бизнес-модели

Что такое бизнес-модель?

Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые бизнес-план планирует продать, целевой рынок и любые предполагаемые расходы.Бизнес-модели важны как для нового, так и для уже существующего бизнеса. Они помогают новым развивающимся компаниям привлекать инвестиции, набирать таланты и мотивировать руководство и персонал. Созданные компании должны регулярно обновлять свои бизнес-планы, иначе они не смогут предвидеть будущие тенденции и проблемы. Бизнес-планы помогают инвесторам оценивать интересующие их компании.

Ключевые выводы

  • Бизнес-модель — это ключевая стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса.
  • Модели обычно включают такую ​​информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые предполагаемые расходы.
  • Два рычага бизнес-модели — это цена и затраты.
  • Оценивая бизнес-модель в качестве инвестора, спросите, имеет ли идея смысл и сходятся ли цифры.

Понимание бизнес-моделей

Бизнес-модель — это план высокого уровня для прибыльного ведения бизнеса на определенном рынке.Основным компонентом бизнес-модели является ценностное предложение. Это описание товаров или услуг, которые предлагает компания, и почему они желательны для клиентов или клиентов, в идеале изложенное таким образом, чтобы отличает продукт или услугу от конкурентов.

Бизнес-модель нового предприятия также должна охватывать прогнозируемые затраты на запуск и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, анализ конкуренции и прогнозы доходов и расходов.План может также определять возможности, в которых бизнес может сотрудничать с другими известными компаниями. Например, бизнес-модель для рекламного бизнеса может определять выгоды от договоренности о направлениях в полиграфическую компанию и от нее.

У успешных предприятий есть бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и по разумной цене. Со временем многие компании время от времени пересматривают свои бизнес-модели, чтобы отразить меняющуюся бизнес-среду и требования рынка.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, инвестор должен выяснить, как именно она зарабатывает деньги. Это означает изучение бизнес-модели компании. По общему признанию, бизнес-модель не может рассказать вам все о перспективах компании. Но инвестор, понимающий бизнес-модель, может лучше понять финансовые данные.

Особые соображения

Распространенная ошибка, которую допускают многие компании при создании своих бизнес-моделей, — недооценивать затраты на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным.Недостаточно подсчитать затраты на внедрение продукта. Компания должна поддерживать бизнес до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.

Один из способов, которым аналитики и инвесторы оценивают успех бизнес-модели, — это посмотреть на валовую прибыль компании. Валовая прибыль — это общая выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с прибылью ее основного конкурента или отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели.Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль. Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов, и это показатель того, сколько реальной прибыли приносит бизнес.

Два основных рычага бизнес-модели компании — это цена и затраты. Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль. Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана.Хорошая валовая прибыль предполагает разумный бизнес-план. Если расходы выходят из-под контроля, может быть виновата команда менеджеров, и проблемы можно исправить. Это наводит на мысль, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, выясните, как именно она зарабатывает деньги — это бизнес-модель компании.

Типы бизнес-моделей

Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько видов бизнеса.Например, прямые продажи, франчайзинг, реклама и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Существуют также гибридные модели, например, компании, сочетающие интернет-розницу с обычными магазинами или со спортивными организациями, такими как NBA.

Каждый бизнес-план уникален в рамках этих широких категорий. Рассмотрим индустрию бритья. Gillette с радостью продает свою бритвенную ручку Mach4 по себестоимости или по более низкой цене, чтобы привлечь постоянных клиентов к своим более выгодным бритвенным лезвиям.Бизнес-модель основана на том, чтобы отдать ручку, чтобы увеличить продажи лезвий. Этот тип бизнес-модели на самом деле называется моделью бритвы и лезвия, но он может применяться к компаниям в любом бизнесе, которые продают продукт с большой скидкой, чтобы поставлять зависимый товар по значительно более высокой цене.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, предполагает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два критических фактора. Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это происходит потому, что история не имеет смысла и / или цифры просто не дают прибыли.Авиационная отрасль — хорошее место для поиска бизнес-модели, которая перестала иметь смысл. Сюда входят компании, понесшие большие убытки и даже банкротства.

В течение многих лет крупные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узкоспециализированной структуры, в которой все рейсы выполнялись через несколько крупных аэропортов. Обеспечивая заполнение большинства мест в большинстве случаев, бизнес-модель приносила большую прибыль. Но возникла конкурирующая бизнес-модель, которая стала бременем для основных перевозчиков.Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, курсировали между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых эксплуатационных недостатков, присущих модели «ступица и спица», при этом снизив затраты на рабочую силу. Это позволило снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того как эти новые конкуренты привлекали больше клиентов, старым перевозчикам оставалось поддерживать свои большие расширенные сети с меньшим количеством пассажиров. Проблема усугубилась, когда трафик резко упал после террористических атак 11 сентября 2001 года.Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель «ступица и спица» больше не имела смысла.

Примеры бизнес-моделей

Рассмотрим сравнение двух конкурирующих бизнес-планов, в которых две компании снимают и продают фильмы. Обе компании получили доход в 5 миллионов долларов после того, как потратили 4 миллиона долларов на складские запасы фильмов. Это означает, что каждая компания получает валовую прибыль, рассчитанную как 5 миллионов долларов минус 4 миллиона долларов, или 1 миллион долларов.У них также одинаковая валовая прибыль, рассчитанная как 20% валовой прибыли, разделенные на выручку.

Но все меняется с появлением Интернета. Компания B решает транслировать фильмы онлайн вместо того, чтобы брать напрокат или продавать физические копии. Это изменение в лучшую сторону разрушает бизнес-модель. Лицензионные сборы не меняются, но стоимость хранения запасов значительно снижается. Фактически, это изменение снижает затраты на хранение и распространение на 2 миллиона долларов. Новая валовая прибыль компании составляет 5 миллионов долларов минус 2 миллиона долларов, или 3 миллиона долларов.Новая маржа валовой прибыли составляет 60%. Между тем компания А не может обновить свой бизнес-план и застряла с более низкой валовой прибылью. В результате его продажи начинают снижаться. Компания B даже не зарабатывает больше на продажах, но она произвела революцию в своей бизнес-модели, что значительно снизило ее расходы.

Что произойдет, если у вас есть отрицательный доход в вашей корпорации за год? | Малый бизнес

Юридическая структура бизнеса во многом влияет на владение и управление компанией.Корпорация — это вид бизнеса, который предоставляет акции инвесторам, которые становятся владельцами бизнеса и избирают членов исполнительного совета, которым поручено назначать руководителей высокого уровня, таких как главный исполнительный директор, и направлять компанию к достижению ее целей. Если чистая прибыль корпорации будет отрицательной в течение года, это может иметь многочисленные негативные последствия для компании.

Накопление долга

Чистый доход или прибыль — это общая сумма денег, которую получает бизнес после оплаты всех своих расходов, таких как стоимость рабочей силы, производства, аренды, страхования и налогов.Когда у бизнеса отрицательный доход, это означает, что его затраты превышают его общий доход, поэтому со временем он теряет деньги. Продолжительные периоды отрицательного дохода могут истощить наличные деньги, которые есть у компании, и в конечном итоге привести к накоплению долга.

Корпоративные налоги

Корпорации отличаются от других видов бизнеса, таких как индивидуальные товарищества и общества с ограниченной ответственностью, тем, что корпорации считаются отдельными налоговыми субъектами отдельно от собственников.Вместо того, чтобы направлять прибыль в налоговые декларации владельцев, корпорации платят подоходный налог непосредственно Налоговой службе. Если у корпорации отрицательная чистая прибыль, у нее нет прибыли, которую IRS может обложить налогом. Даже если корпорация не облагается налогом на прибыль из-за нулевой прибыли, ей все равно придется платить другие виды налогов, связанных с ее деятельностью, такие как налоги на рабочую силу и акцизы.

Цены на акции

Корпорации могут продавать акции населению через фондовые биржи.Корпорации, предлагающие акции широкой публике, называются публично торгуемыми компаниями, и цены на их акции колеблются в зависимости от рыночного спроса на их акции. Финансовые данные, публикуемые корпорациями, могут влиять на цены акций. Если у корпорации отрицательный доход, это означает для инвесторов, что компания работает плохо, что может снизить спрос и вызвать падение цен на акции.

Корпоративное банкротство

Если корпорация имеет отрицательный доход в течение длительного периода и накапливает большую сумму долга, это потенциально может привести к корпоративному банкротству.Банкротство — это процесс, при котором компания либо распускает и продает свои активы, чтобы рассчитаться с кредиторами, либо реорганизуется под надзором суда в попытке повысить прибыльность. Если корпорация объявляется банкротом, акционеры могут не получить никаких денег за свои инвестиции, потому что кредиторы и держатели облигаций получают выплаты раньше акционеров.

Ссылки

Биография писателя

Грегори Хэмел писатель с сентября 2008 года, а также является автором трех романов.Он имеет степень бакалавра экономики в колледже Св. Олафа. Хамел ведет блог, посвященный массовым открытым онлайн-курсам и компьютерному программированию.

Что такое отрицательный денежный поток и как им управлять?

Как владелец малого бизнеса, вам необходимо балансировать между доходами и расходами. Когда вы отслеживаете закономерности в своих расходах и доходах, вы смотрите на денежный поток своего бизнеса. Иногда ваш денежный поток отрицательный. Что такое отрицательный денежный поток?

Объяснение движения денежных средств

Чтобы понять отрицательный денежный поток, вам сначала нужно понять идею денежного потока.Денежный поток измеряет, что входит и выходит из вашего бизнеса в течение определенного периода. Для стабильного денежного потока вам необходимо сопоставить изменения доходов с исходящими расходами.

Вы записываете денежный поток своего бизнеса в отчет о движении денежных средств. Отчет о движении денежных средств разделяет денежные средства на три категории:

  • Операции показывают деятельность, приносящую прибыль
  • Финансирование показывает обязательства, капитал и выплаты по долгам вашего бизнеса
  • Инвестирование показывает продажу и покупку активов

Эксперт по бизнес-кредитованию и основатель Business Credit Insiders Circle Марко Карбахо объяснил важность управления денежными потоками в статье SBA:

Для любого бизнеса денежные потоки, поступающие в компанию, необходимы для покрытия повседневных расходов, необходимых для ведения бизнеса.Он держит свет и двери открытыми; денежный поток — это действительно жизненная сила бизнеса. К сожалению, нередки случаи, когда компаниям всех форм и размеров приходится замедлять рост бизнеса из-за отсутствия денежных потоков, необходимых для расширения.

Когда вы отслеживаете денежный поток, вы можете заметить, что иногда у вас больше исходящих, чем входящих денежных средств. В других случаях у вас может быть больше входящей, чем исходящей наличности. В зависимости от притока и оттока денежных средств у вашего бизнеса будет положительный или отрицательный денежный поток.

Что такое отрицательный денежный поток?

Отрицательный денежный поток — это когда у вашего бизнеса исходящих денег больше, чем входящих. Вы не можете покрыть свои расходы только за счет продаж. Вместо этого вам нужны деньги от инвестиций и финансирования, чтобы компенсировать разницу.

Например, если в апреле у вас было 5000 долларов дохода и 10000 долларов расходов, у вас был отрицательный денежный поток.

Отрицательный денежный поток — обычное явление для новых предприятий. Но вы не можете поддерживать бизнес с долгосрочным отрицательным денежным потоком.Со временем у вас закончатся средства, если вы не сможете заработать достаточно прибыли для покрытия расходов.

Что означает отрицательный денежный поток для вашего малого бизнеса?

Иногда отрицательный денежный поток означает, что ваш бизнес теряет деньги. В других случаях отрицательный денежный поток отражает несвоевременное погашение доходов и расходов.

Вы можете получить чистую прибыль и иметь отрицательный денежный поток. Например, ваши счета могут быть оплачены до того, как клиент оплатит счет. Когда это происходит, у вас нет денег для покрытия расходов.

Вы не можете реинвестировать деньги в свой бизнес, если у вас отрицательный денежный поток. Вместо этого вашей целью становится попытка удержать бизнес на плаву. Отрицательный денежный поток затрудняет развитие вашего бизнеса.

Пример отрицательного денежного потока

Следующий отчет о движении денежных средств показывает годовой поток денежных средств одного предприятия. Из отчета видно, что у компании отрицательный денежный поток. Бизнес заплатил больше расходов, чем принес дохода.

Отчет о движении денежных средств

Операции
Денежные поступления от клиентов 70 000 долл. США
Наличными (50 000 долл. США)
Инвестиции
Денежные поступления от продажи ТС 10 000 долл. США
Денежные средства за оборудование (15 000 долл. США)
Финансирование
Денежные средства в счет погашения кредита (20 000 долл. США)
Чистое уменьшение денежных средств (5000 долл. США)

Цифры в скобках отрицательны.

Управление отрицательным денежным потоком

Долгосрочный отрицательный денежный поток вредит финансам вашего бизнеса. Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свой денежный поток. Воспользуйтесь следующими советами по управлению денежными потоками малого бизнеса.

№1. Посмотрите исходник

Во-первых, выясните, почему ваш денежный поток отрицательный. Определите, есть ли у вас убытки от вашей деятельности или ваши доходы и расходы не совпадают.

Отрицательный денежный поток от операционной деятельности

Чтобы найти источник отрицательного денежного потока, вычтите кредиторскую задолженность из своей дебиторской задолженности.

Дебиторская задолженность — Кредиторская задолженность

Если ваша дебиторская задолженность минус кредиторская задолженность дает отрицательное число, у вас отрицательный денежный поток от операций. Сумма вашего дохода меньше расходов, которые вы должны оплатить. Вы слишком мало продаете или тратите слишком много.

Если дебиторская задолженность минус кредиторская задолженность положительна, вы получаете убыток, потому что ваши доходы и расходы не совпадают. Вам необходимо скорректировать сроки ваших расходов и доходов.

Отрицательный денежный поток от активов

В качестве альтернативы более молодые компании могут иметь отрицательный денежный поток от активов из-за их инвестиций в основные фонды, такие как земля или оборудование.Денежный поток от активов можно найти, вычтя капитальные расходы и прибавки к чистому оборотному капиталу из вашего операционного денежного потока.

Операционный денежный поток — Капитальные затраты — Чистый оборотный капитал

Отрицательный денежный поток от активов указывает на то, что вы вкладываете в долгосрочный успех своей компании больше денег, чем зарабатываете на самом деле.

№ 2. Обговорить условия оплаты

Вы устанавливаете условия оплаты счетов со своими клиентами, чтобы они знали, когда платить вам.И вы соглашаетесь с условиями оплаты ваших поставщиков, чтобы знать, когда им платить. Вы можете попробовать изменить любой из этих типов условий оплаты, чтобы улучшить денежный поток.

Для условий оплаты клиентов сократите количество дней, в течение которых клиенты должны платить вам. Например, если в настоящее время вы даете клиентам 45 дней на оплату вам, сократите количество дней до 30. Вы должны быстрее получать платежи по счетам.

Также поговорите со своими поставщиками об условиях оплаты. Некоторые типы поставщиков могут предоставить вам больше времени для оплаты счетов.Или посмотрите, предоставит ли поставщик план платежей и разделит ли задолженность на более мелкие суммы.

№ 3. Поговорить с кредиторами

Чтобы компенсировать низкие продажи, вам, возможно, придется обратиться к инвестициям или финансированию. Вы можете подать заявление на ссуду для малого бизнеса через свой банк. Администрация малого бизнеса также поддерживает ссуды для малых предприятий, которые соответствуют руководящим принципам кредитования SBA. Наличие печати одобрения SBA должно упростить получение ссуды в банке.

Вы можете открыть бизнес-кредитную карту для оплаты расходов.Уточняйте процентные ставки перед подписанием условий договора. Быстро погасите кредит, чтобы избежать накопления долга.

№ 4. Снижение операционных расходов

Проверьте свои текущие операционные расходы, чтобы увидеть, можно ли их уменьшить или исключить. Убедитесь, что вы не платите слишком много за товары и услуги, необходимые для ведения вашего бизнеса. Походите по магазинам с другими продавцами, чтобы узнать, сможете ли вы заключить более выгодную сделку.

№ 5. Увеличение продаж

Увеличение продаж также улучшит денежный поток.Вы можете продать старый инвентарь по сниженной цене.

Проводите распродажи и мероприятия, побуждающие потребителей покупать большие количества. Вы также можете расширить свой бизнес. Например, добавьте дополнительные предложения или откройте свой бизнес для онлайн-продаж.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.