Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля в москве: Предложения инвесторов

Предложения инвесторов

Предложения инвесторов

Поиск по параметрам скрыть поиск Показать

Сортировать: по дате публикациипо сумме инвестиций по убываниюпо возрастанию 153060 Найдено: 0

	Россия
	Все отрасли
	1 000 000 000

	Международный проект
	Есть ограничения по отраслям
	1 800 000 000

	Международный проект
	Все отрасли
	600 000 000

	Россия, Москва Город
	Есть ограничения по отраслям
	50 000 000

	Россия, Санкт-Петербург Город, Санкт Петербург
	Есть ограничения по отраслям
	500 000 000 000

	Россия, Москва Город, и другие
	Все отрасли
	500 000

	Россия, Татарстан Республика
	Все отрасли
	500 000

	Международный проект
	Есть ограничения по отраслям
	100 000 000

	Россия, Москва Город, москва
	Все отрасли
	1 000 000 000

	Россия, Татарстан Республика, Казань
	Есть ограничения по отраслям
	5 000 000

	Россия
	Все отрасли
	70 000 000 000

	Россия
	Есть ограничения по отраслям
	20 000 000 000

	Международный проект
	Все отрасли
	1 000 000 000

	Международный проект
	Есть ограничения по отраслям
	300 000 001

	Россия
	Все отрасли
	1 500 000 001

ЗБД — 113
ВЗБД — 0,4585 s
ВР php — -0,0344 s
ВГС — 0,4241 s

ИС — cache
ID — 20
PID — 0

Где и как найти инвестора для бизнеса

Перспективные проекты или молодые предприятия всегда ощущают нехватку денежных средств и вынуждены решать, как найти инвестора для бизнеса. Сегодня, в связи с развитием различных инвестиционных фондов и компаний, этот процесс значительно упростился. Основной проблемой остается необходимость заинтересовать потенциального инвестора, выбирающего, в какой бизнес вложить деньги.

Поскольку большинство инвесторов являются опытными бизнесменами, они могут достаточно точно определить, куда лучше вкладывать деньги, чтобы получить максимальную прибыль. Именно возможность быстрой отдачи и привлекает их к перспективным проектам. Встретив предложение: «ищу инвестора в малый бизнес», возможные партнеры или вкладчики могут обратиться в специальные компании, проводящие аналитические исследования данного сегмента инвестиционного рынка. Поэтому предлагаемый проект должен быть всесторонне проработан.

Что хотят знать инвесторы бизнеса

Если предприниматель решил: «ищу инвестора для бизнеса», то ему необходимо предоставить информацию о сущности предлагаемой бизнес-идеи, основных моментах проекта, коммерческой выгоде и предполагаемых сроках получения первой прибыли. Кроме того, нужно четко представлять размеры необходимых инвестиций.

Большое значение имеют и сведения об участниках проекта: их профессиональных качествах и реальном опыте работы в данной сфере, возможности совместно достичь поставленных целей, мотивации каждого члена команды в отдельности и всех вместе взятых. Также необходимо указывать предполагаемое распределение обязанностей среди партнеров. Конечно, все инвесторы малого бизнеса интересуются и продукцией, и услугами, которые предполагается производить или предоставлять.

Помимо вложений в производство можно обратиться в компании, специалисты которых подскажут, куда вложить деньги под проценты. Сегодня в России количество организаций, занимающихся вложением в ценные бумаги, недвижимость и др., неуклонно возрастает. Такие институциональные инвесторы представлены крупными фондами, кредитными союзами, страховыми компаниями.

Другие статьи на нашем сайте

Как найти инвестора (спонсора) для бизнеса с нуля

В 21 веке модель построения успешного бизнеса сильно изменилась. Если раньше старт предприятия сводился к изобретениям, нововведениям и эффективному производству, то сегодня зачастую достаточно перспективной идеи, качественного бизнес-плана и финансового влияния со стороны инвестора. В связи с этим вечный вопрос начинающих предпринимателей — как найти инвесторов для открытия бизнеса. Этому посвящены сотни учебников, курсов и тренингов. Однако, как это часто случается, найти в этом океане информации что-то действительно полезное невероятно сложно.

Для чего нужен инвестор?

Роль инвестора может отличаться в разных компаниях. Иногда инвестором выступает сам основатель бизнеса — он принимает ключевые решения, занимается поиском клиентов, наймом первых сотрудников, запуском производства. Чаще всего под словом “инвестор” подразумевается иная роль — это человек, который вкладывает собственные средства в развитие проекта. На его деньги и существует бизнес, пока не начинает приносить прибыль. Как только предприятие становится прибыльным, инвестор начинает получать оговоренную ранее часть доходов.

Как правильно подойти к поиску?

И все-таки: как найти инвестора для бизнеса? С чего вообще начать поиски? Для начала стоит определиться, кто именно вам нужен: равнозначный партнер, который возьмет на себя еще и ряд функций по руководству и развитию бизнеса; или исключительно источник финансирования.

Управляйте основными бизнес-процессами любой компании: проектами и сотрудниками, продажами, электронным документооборотом, электронным архивом при помощи Upservice https://upservice.by/.

Равнозначный партнер является более интересным вариантом, если планируется запуск компании с большим количеством отделов и разными направлениями. Такой человек сможет взять на себя часть ответственности. В конце концов, он заинтересован в том, чтобы компания работала лучше и эффективнее, ведь от этого зависит его прибыль. Однако поиск такого партнера зачастую затруднен: фактически вам нужен не просто человек с деньгами, а еще и грамотный управленец.

Как это ни странно, но найти человека, который готов был бы вложить деньги в предприятие, значительно проще. Вы сможете самостоятельно определять стратегию развития компании. Этот вариант подходит для небольших стартапов, в которых работают команды из нескольких десятков человек. Здесь даже выгоднее, чтобы инвестор не влезал в процесс: пусть конечный продукт будет создан в соответствии с видением разработчиков.

Где можно искать инвестора?

Большинство профессиональных инвесторов сами постоянно находятся в поисках хороших проектов, в которые можно вложить деньги. Однако, чтобы вы встретились, понадобится потратить собственное время и средства. Чтобы максимально упростить этот процесс для обеих сторон, рекомендуется составить список всех подходящих инвесторов в вашем регионе/стране/мире (зависит от масштабов проекта). А затем направить им небольшие презентации о вашем продукте. В презентации необходимо изложить как можно больше сухих фактов и цифр. Если кто-то из инвесторов заинтересуется вашим проектом, вы обязательно получите звонок в ближайшее время.

Однако это касается в первую очередь масштабных проектов, которые требуют финансирования на сотни тысяч долларов. А как найти инвестора для малого бизнеса? По сути, все сводится к тому, что уже было указано в предыдущем абзаце: найдите людей с деньгами. Это могут быть успешные владельцы среднего бизнеса, топ-менеджеры, владельцы коммерческой недвижимости. И если для крупного проекта достаточно сухой презентации, то в случае с малым бизнесом, понадобится уже на первом этапе “очаровать” будущего инвестора. Не зря говорят, что секрет успешного бизнеса в коммуникациях и горизонтальных связях.

Самые частые ошибки и при поиске инвесторов и бизнес-партнеров

История успеха большинства современных предпринимателей выглядит примерно одинаково: попробовал создать один бизнес — не получилось; попробовал другой — снова не получилось; на третий раз получилось, но не так, как планировалось изначально. Очень редко бывает так, что выстреливает первый же проект. Именно по этой причине рекомендуется не зацикливаться на одной идее, а одновременно прорабатывать несколько десятков разных вариантов. Скорее всего один из них в итоге привлечет деньги инвестора.

Какие же ошибки допускают начинающие предприниматели на этапе поиске инвестора? Как найти спонсора для бизнеса и не потерять при этом сам бизнес, остатки своих денег, положение в обществе и даже собственную свободу? Рассмотрим самые известные и самые частые ошибки, которые допускают начинающие бизнесмены.

Отсутствие финансовых гарантий

Одна из главных проблем, с которой сталкиваются предприниматели на этапе поиска финансирования — недобросовестный инвестор. Вы проводите первую встречу, все кажется идет хорошо. Проходит вторая встреча, вы абсолютно довольны друг другом. На этом этапе “инвестор” начинает использовать различные ловушки и ухищрения, чтобы любой ценой попасть в список учредителей предприятия. Может говорить, что деньги у него есть, но потратить он их сможет только после того, как получит реальную долю в бизнесе. Еще одна распространенная мотивация — “деньги не мои, а партнеров, вложить они их смогут только после того, как я стану одним из учредителей”. И хотя правоохранительным органам раскусить подобный способ мошенничества ничего не стоит, это все равно обернется потерянными деньгами, нервами и, что самое главное в бизнесе, временем.

Поиск среди друзей

Если вы задаетесь вопросом, как найти инвестора для бизнеса с нуля, то наверняка уже пытались общаться на эту тему с друзьями. Возможно у вас есть богатые друзья, либо друзья с богатыми родителями. Однако существует волшебный закон любого бизнеса: дружба существует до тех пор, пока не приходит время делить деньги. Кроме того, в игру вступает еще и этическая сторона вопроса. Не всегда корректно требовать деньги у друзей.

Люди с сомнительным прошлым

Последнее время многие начинающие предприниматели сталкиваются с другой проблемой: как только они объявляют о поисках партнера, появляются десятки каких-то “мутных” людей. Кто-то из них успел отсидеть в тюрьме, у кого-то сомнительная репутация, а у третьих — формальное участие в сотне проектов уровня “шаверма на углу”, ни один из которых так в итоге и не стал прибыльным. Лучше избегать любых взаимодействий с подобными персонажами.

Отсутствие опыта

Стоит сказать, что сам по себе выбор инвестора без какого-либо опыта не всегда является ошибкой. Иногда такая связка может стать крайне успешной: в качестве примера можно вспомнить основание таких социальных сетей как ВКонтакте или Фейсбук. Однако не стоит наивно полагать, что именно ваш проект станет новым Фейсбуком. Опытный же инвестор сможет оперативно указать на ошибки, подсказать более грамотную стратегию развития, помочь с решением каких-то операционных задач.

Плохой бизнес-план

Фатальная ошибка любого человека, который собирается заниматься бизнесом — отсутствие бизнес-плана или бизнес-план, написанный на коленке. Особое внимание в любом бизнес-плане уделяется именно будущим расходам — инвестор сразу может оценить, на что пойдут его деньги. Если же не уделить этому аспекту должного внимания, то ожидать скорого финансирования не следует. Скорее всего любой серьезный инвестор просто откажется от поддержки такого проекта. Да и развивать бизнес в первые годы будет невероятно трудно, если заранее не составить план.

Если уже есть опыт ведения бизнеса, заручитесь поддержкой и рекомендациями от ваших бизнес партнеров. В случае когда опыт связан с такими направлениями как: спорт, медицина, красота, здоровое питание, спортивные товары, размещение, создайте бизнес страницу самостоятельно и бесплатно, добавив партнеров на свою страницу, прикрепив ссылки на статьи и видеоматериалы. (Пример: SEODEV). Сервис Sport365days обширный и достаточно непростой, для освоения необходимо время, но мы всегда к вашим услугам и готовы помочь с наполнением бизнес-страницы на данном сервисе.

Неясный план инвестиций

Еще одна достаточно распространенная ошибка встречается на этапе, когда первый “транш” уже получен и бизнес начинает активно тратить деньги. Инвестор получает свою долю в предприятии, однако, когда первый вклад уже потрачен и срочно требуется второй, вдруг выясняется, что денег нет. Либо, что они будут “через неделю” (и естественно, их не будет даже через месяц).

Очень важно, еще на этапе подписания всех учредительных документов, зафиксировать план инвестиций. В него необходимо включить разные категории расходов, когда и в какой момент будут совершаться траты. К примеру, на старте проекта необходимо снять и оборудовать офис. На это потребуется одна сумма, она должна быть переведена на счет компании сразу после подписания документов. Затем предприятию необходимо добрать сотрудников в команду — это тоже стоит денег, однако они потребуются только через месяц, когда будет готов офис.

Четкий план инвестиций помогает не только руководителям бизнеса, но и инвесторам. Как и бизнес-план, он позволяет заранее определить, как и на что будут потрачены вложенные средства.

Учитывайте предыдущие проекты инвестора

Чтобы понять, с каким человеком вы имеете дело, изучите его прошлые проекты. Возможно он принимал участие в развитии серьезных компаний, инвестировал в них еще на этапе открытия. Это здорово поможет вам определить, стоит ли иметь с человеком дело. Как правило, заинтересованный инвестор с радостью готов поделиться с вами своими успехами. Отсутствие же такой готовности должно вызвать некоторые подозрения.

Что должно быть в портфеле инвестора, чтобы получить минимальные гарантии успешной сделки? Идеальное, если до вас он уже вложил финансы более чем в одну крупную компанию. Это позволяет сделать вывод, что вы имеете дело с профессионалом.

Юридическое оформление сделки

Данная ошибка характерна для представителей малого бизнеса. Жизненно документально оформлять все шаги по ходу включения в ваш проект инвестора. Необходимо подробно указывать права и ответственности сторон, не избегать никаких мелочей. Именно такие мелочи впоследствии могут стать причиной для оправдания случаев мошенничества.

Объем портфеля инвестора

Не менее важно изучить объем портфеля инвестора. Для крупных инвестиционных фондов характерно наличие десятков и даже сотен компаний в портфеле. Однако, если речь идет о частных инвесторах, то в таком портфеле компаний сильно меньше. Как правило, это значительные доли в трех-четырех крупных стартапах. Если же частный инвестор владеет долями в нескольких десятках компаний и по каким-то причинам от них не избавляется — это повод для беспокойства.

Погоня за быстрой прибылью

Некоторые инвесторы предпочитают как можно быстрее продать свою долю. Идея заключается в следующем: человек вкладывает, например, сто тысяч долларов в предприятие, получает долю в тридцать процентов. За год стоимость предприятия увеличивается в два раза и инвестор, увидев возможность заработать, моментально продает свою долю. Это зачастую становится большой проблемой для финансовой стабильности бизнеса.

Стартапы не могут найти инвесторов | Блог YAGLA

В чем дело

Пандемия внесла свои коррективы во все аспекты общества. Не остался в стороне и венчурный рынок. Теперь инвесторы смотрят на общий объем инвестиций в отрасль и количество сделок. 

 

Наиболее привлекательными отраслями стали образование, финансы, здравоохранение, игры и стриминг.  

 

Транспорт, логистика, спорт, потребительские товары, CleanTech и недвижимость также вызывают интерес у инвесторов, но несмотря на рост количества сделок, объем финансирования заметно снижается. 

 

А вот промышленность, медиа, туризм, ПО для бизнеса, кибербезопасность и телеком стали менее привлекательными сферами для инвесторов.

 

По данным исследования Агентства инноваций Москвы, большинство стартапов в Москве испытывает сложности в поиске инвестиций. 47% основателям стартапов трудно найти финансирование своих проектов, а вероятность того, что инвестор найдет проект сам составляет всего 14%.

 

Еще одно исследование агентства, проведенное в 2020 году, говорит о том, что Москва входит в Топ-10 городов Европы по объему венчурного капитала. 

 

Однако более глубокое изучение экосистемы показало, что предприниматели испытывают сложности с финансированием.

 

При этом, обе стороны не считают, что проблема в них: стартаперы полагают, что требования к их проектам слишком высоки, а по мнению инвесторов, на столичном рынке крайне мало действительно проработанных технологических проектов.

 

Самым популярным ответом фаундеров стал недостаток заинтересованности инвесторов в их отрасли – такого мнения придерживается 42% основателей проектов, которым не удалось найти финансирование. 

 

Среди других причин – завышенные ожидания инвесторов (38%) и закрытость инвестора от возможных контактов (31%). Документооборот, бюрократия и внутренняя конкуренция не были обозначены в числе острых проблем.

 

Несмотря на это, исследование Агентства выяснило, что у 67% московских предпринимателей был опыт привлечения инвестиций. 80% респондентов ведет бизнес в Москве, преимущественно в B2B секторе. Как правило, их проектам не больше трех лет.

«

Где деньги, Лебовски?»

По мнению аналитиков, проблема поиска средств связана с низкой осведомленностью предпринимателей о государственных программах финансирования. 

 

Поэтому каждый второй стартап пытается привлечь инвестора через частные компании и бизнес-ангелов, однако частные компании не всегда бывают щедры и заинтересовать их значительно сложнее.

 

Вторая причина: предприниматели попросту не знают о вариантах государственной поддержки. Новые игроки рынка, как правило, ограничиваются технологическими конкурсами и хакатонами.

На что тратятся деньги?

45% опрошенных отметили, что в основном привлеченные средства инвестируют в расширение команды. 

 

Эта цифра подтверждает повышение ценности человеческого капитала и персональных компетенций.

 

Еще 33% респондентов вкладываются в модернизацию продукта, а 30% – в увеличение оборота и закупку оборудования.

В чём секрет успеха? 

По мнению стартап-скаута компании «Северсталь» Дмитрия Чисникова, сотрудничество стартапа и корпорации будет успешным, если:

 

• Технология действительно востребована и пока широко не представлена на рынке готовых решений
• Команда стартапа укомплектована и в ней есть люди с уникальными компетенциями
• Если стартаперы готовы уступать и адаптировать решение под нужды компании
• Если у команды есть опыт работы с другими компаниями и положительные отзывы.

 

Поделитесь своим мнением и опытом, что вы об этом думаете.

Опубликовано редакцией Yagla

Деньги в два клика: как найти инвесторов в интернете

Интернет-площадка AngelList – одна из крупнейших в мире платформ для привлечения инвестиций в стартапы. В ее базе более 200 000 компаний и 21 000 инвесторов, две трети из них – бизнес-ангелы. За три года существования проекта около 1300 компаний, среди которых сервисы Uber и Pinterest, привлекли более $200 млн инвестиций. Мы поговорили с руководителем фандрайзинговой программы AngelList Эшем Фонтаной, посетившему Москву по приглашению ФРИИ, о развитии проекта и о том, что нужно знать предпринимателю, пытающемуся привлечь внимание инвесторов.

— Насколько велика разница между венчурными инвесторами в США и в России?

— В России большое количество инвесторов и уж точно много капитала. Инвесторы уже специализируются на финансировании на различных этапах. Это важно – когда есть и акселераторы, и бизнес-ангелы, и венчурные фонды – инвесторы, способные помочь компании на каждой стадии ее существования.

Конечно, рынок еще не такой развитый, как в США, но картинка, кажется, начинает складываться.

Реклама на Forbes

— Много ли на AngelList проектов из России?

— Тысячи. За пределами США по объему проинвестированных на AngelList сумм крупнейшим регионом является Великобритания, опережающая Россию в два раза. Однако Россия вдвое больше любой другой европейской страны на AngelList.

— Как устроен процесс размещения стартапов на AngelList?

— Любой может выставить компанию на AngelList. Нет отборочного теста или каких-то требований, нужно лишь заполнить профиль. Но чтобы получить деньги, нужно быть компанией, которую инвесторы выберут. У нас нет никакой проверки, однако мы делаем такую прикольную штуку, как «представление компании», — исследуем проекты, проводим интервью и если считаем, что компания хороша, то посылаем инвесторам письмо с заметкой о ней. Так мы делаем примерно для 5-10 стартапов в неделю.

— А как проходит модерация для инвесторов?

— Инвесторы должны быть аккредитованными – для США это означает наличие $1 млн капитала (стоимость недвижимости не считается) или $200 000 дохода на протяжении трех лет. Если вы признаны аккредитованным инвестором, то можете просматривать информацию о компаниях на AngelList. И когда вы обязуетесь вложить средства через нашу платформу, мы повторно проверяем эту аккредитацию и еще некоторые детали. Если вы инвестируете впервые, мы проводим обучение, чтобы рассказать о рисках, которые вы принимаете как инвестор-новичок.

— Каковы самые распространенные ошибки предпринимателей, презентующих свой проект на AngelList?

— Первая ошибка, которую они совершают, даже не профиль, а время его создания. Многие сначала разговаривают с друзьями и знакомыми в офлайне, пытаясь привлечь денег, а потом уже идут на AngelList – и это ошибка. Надо делать все сразу, если они хотят привлечь к себе внимание инвесторов в кратчайшие сроки.

Вторая ошибка – слишком осторожный подход к раскрытию информации. Предприниматели думают, что конкуренты ею воспользуются. Очень редко кто-то и вправду крадет идеи. Если ваша идея хороша, ее будет сложно скопировать.

Третья ошибка в том, что предприниматели недостаточно конкретны. Стоит помнить, что инвесторы просматривают сотни проектов. Так что нужно сразу четко определить, чем вы отличаетесь от других. Люди начинают с общих фраз типа «мы изменим все рынки» или «мы устраиваем революцию», используют горделивые слова, а вместо этого надо писать «мы создали этот объект, продукт, который является новым или уникальным потому-то и потому-то».

— Что бы вы посоветовали предпринимателям из России?

— Покажите, что проблема, которую вы решаете, глобальна и не специфична для России. Вам нужно найти способы описания достижения вашей команды, которые будут понятны глобальным инвесторам. Попробуйте объяснить заслуги команды на международном и переводимом уровне. Американскому инвестору трудно понять, что значит «я учился в МГУ» по сравнению со Стэнфордом. Он знает, что такое Стэнфорд, но не понимает, что такое МГУ. Вместо «я учился в таком-то вузе, работал в такой-то компании, все они российские» скажите лучше «я трижды побеждал в математической олимпиаде, я был одним из стольких-то лучших студентов на курсе».

И наконец, постарайтесь получить отзывы от соотечественников. Инвесторы из других стран с подозрением относятся к предпринимателям, которые даже в родном городе не смогли привлечь внимания.

— С недавних пор на AngelList можно инвестировать не только индивидуально, но и объединяясь в пул. 

— Сейчас мы вручную управляем такими сделками, не позволяем кому попало взять и синдицироваться. В синдицированной сделке важен инвестор-лидер, который должен быть профессионалом и иметь хорошую историю. Когда желающие создать синдикат приходят к нам, они говорят, сколько готовы вложить в компанию, какова должна быть стоимость финансирования, какую доходность они хотят получить в расчете на акцию. Потом они пишут примерно на страницу заметку о том, почему хотят вложить деньги в эту компанию, почему верят в нее, почему синдицируют сделку и рассылают письмо инвесторам-последователям на AngelList. Получив заявки, выбирают, кого включить в синдикат, каков будет объем размещаемых средств, затем распределяют доли, собирают средства, готовят правовые документы и передают нам. AngelList создает фонд, все участники синдиката инвестируют туда, а уже сам фонд вкладывается в компанию. Так что мы управляем фондом, ведем всю правовую и налоговую его документацию.

Реклама на Forbes

— Насколько это популярно?

— Это стало невероятно популярным! Такие сделки закрываются очень быстро – обычно в течение дня. Одна, на пару сотен тысяч долларов, закрылась в течение часа. Что интересно, люди охотно предоставляют финансирование существующим синдикатам для будущих сделок, мы собрали уже таким образом около $10 млн и это только за пять недель!

— Раньше на AngelList существовало ограничение – предприниматель мог связаться с инвестором только в том случае, если инвестор сам его заметит и напишет. Так ли это сейчас?

— Пять недель назад на сайте произошли изменения, мы дали компаниям возможность сделать свой профиль публичным, выложить его в Twitter, в блог или еще куда-то, чтобы сказать: «Я привлекаю инвестирование, загляните в мой профиль на AngelList и посмотрите, сколько я уже собрал». Все это теперь правомерно. За последние пять недель около 3000 компаний воспользовались такой опцией. Для стартапов это отличная возможность привлечь новых инвесторов. Например, компании, у которых много пользователей при деньгах, допустим, производители софта для докторов, – они могут написать этим людям со словами «эй, я знаю, что вы ранее не инвестировали. Но мы привлекаем деньги, а вы пользуетесь нашим продуктом, так что инвестируйте в нас!» Единственный минус – компания должна показать нам, что инвестор аккредитован, а мы поможем все оформить как следует.

— С недавних пор AngelList позволяет стартапам еще и искать сотрудников. Как развивается эта рекрутинговая часть проекта?

Реклама на Forbes

— Она растет, потому что поиск людей для бизнеса всегда был большой проблемой. Насколько нам известно, больше сотни людей находят работу – подписывают контракт – каждую неделю. Так что этот продукт развивается удивительно хорошо, особенно учитывая, что он работает всего полгода, начали мы его создавать год назад и весь проект целиком ведет один человек.

— Есть ли соответствие между тем, как хорошо компания привлекает финансирование, и тем, насколько она популярна в глазах работников?

— Да, очень большое! Если в вас инвестируют и вы имеете на AngelList хороший профиль, вы будете более привлекательны для кандидатов. Потому что они видят, что вы подняли денег и сможете точно им заплатить.

— Какие отрасли популярны на AngelList?

— У нас есть биотех, очень популярно создание потребительского аппаратного обеспечения в области здравоохранения, производство гаджетов – например, приборы, которые позволяют вам худеть, фитнес-гаджеты. Также популярно образование. Это те отрасли, от которых люди не ожидают, что они станут популярны, но это так.

Реклама на Forbes

— Вы отслеживаете судьбы своих «выпускников» – проектов, которые уже привлекли инвестиции?

— Да, и мы отслеживаем, сколько денег им удалось привлечь потом – сейчас это более $2,5 млрд.

— Сама платформа AngelList в сентябре привлекла раунд инвестиций в $24 млн, на что пойдут эти деньги, каковы планы по развитию?

— Мы продолжим делать то, что уже делаем – нанимать лучших инженеров и дизайнеров, сотрудников, которые работают над нашими продуктами. Помимо этого на них мы будем финансировать расходы компании. Ведь комиссии за привлечение инвестирования вернутся к нам нескоро – мы получаем деньги только тогда, когда инвесторы получают прибыль, а это обычно через много лет, и тем временем нам нужны средства, чтобы оплачивать расходы и платить зарплаты.

Мы получаем вознаграждение за привлечение финансирования, то есть долю 5-10% от прибыли, которую инвесторы получат от вложений на AngelList. Это действует только для синдицированных сделок и сделок, проведенных онлайн. Если же вы создали профиль компании на AngelList, но потом провели сделку в офлайне – все окей, мы не претендуем на комиссию.

Реклама на Forbes

— У вас много клонов.  Есть ли кто-то, кого можете назвать своим конкурентом?

— Мы не думаем особо о конкурентах, потому что это отвлекает от работы. Кроме того, это бизнес, обладающий сетевым эффектом: площадка полезна для компаний только в том случае, если на ней присутствует много инвесторов, в то же время она нужна инвесторам только тогда, когда на ней есть много компаний. Нужна критическая масса и тех и других перед тем, как подобная платформа станет полезной. У нас эта критическая масса есть, и какой-то другой компании будет сложно ее достичь.

— Как будет развиваться рынок ангельских инвестиций в мире и в России? 

— Индустрия становится более эффективной – чем больше информации, тем более взвешенные решения принимают инвесторы, и мы помогаем этому. Бизнес-ангелам становится проще решать, потому что они могут быстрее сравнивать компании, имеют больше доступа к их основателям – через AngelList, или LinkedIn, или Facebook. А венчурным фондам в то же время еще нужно доказать, что именно они нужны компаниям. У России хороший шанс стать развитым рынком, потому что тут много капитала, много людей с опытом в бизнесе. Кроме того, здесь много людей с техническим образованием, что является большим преимуществом. Так что я ожидаю, что в России будет все больше сделок.

Исследование: половина московских стартапов не может найти инвестора — Малый бизнес

МОСКВА, 26 апреля. /ТАСС/. Большинство стартапов в Москве испытывает сложности в поиске инвестиций, сообщается в исследовании Агентства инноваций Москвы.

По данным аналитики, 47% основателям стартапов трудно найти финансирование своих проектов, а вероятность того, что инвестор найдет проект сам составляет всего 14%.

У 67% московских предпринимателей (по данным исследования Агентства инноваций Москвы) был опыт привлечения инвестиций. 80% респондентов ведет бизнес в Москве, преимущественно в B2B секторе. Как правило, их проектам не больше трех лет.

Еще одно исследование Агентства инноваций Москвы (О «Рынке венчурных инвестиций Москвы 2020») говорит о том, что Москва входит в топ-10 городов Европы по объему венчурного капитала. Однако более глубокое изучение экосистемы показало, что предприниматели испытывают сложности с финансированием. Стартаперы считают, что требования к их проектам слишком высоки, а по мнению инвесторов, на столичном рынке крайне мало действительно проработанных технологических проектов.

«Наш аналитический центр провел исследование, чтобы понять текущий инвестиционный климат в Москве, результаты оказались неутешительными. Своей главной задачей мы видим содействие стартапам в поиске ресурсов — к нам обращаются фаундеры из самых разных отраслей, мы стараемся, чтобы их проекты успешно запускались и продолжали свое развитие. Надеемся, что ситуация со столичным венчуром изменится в пользу основателей, чьи стартапы действительно заслуживают внимания инвесторов», — прокомментировала заместитель гендиректора Агентства инноваций города Москвы Ксения Борбачева.

Самым популярным ответом фаундеров стал недостаток заинтересованности инвесторов в их отрасли — такого мнения придерживается 42% основателей проектов, которым не удалось найти финансирование. Среди других причин — завышенные ожидания инвесторов (38%) и закрытость инвестора от возможных контактов (31%). Документооборот, бюрократия и внутренняя конкуренция не были обозначены в числе острых проблем.

Где стартапы ищут инвестиции?

Проблема поиска средств, по мнению аналитиков, вызвана низкой осведомленностью предпринимателей о государственных программах финансирования. Каждый второй стартап пытается привлечь инвестора через частные компании и бизнес-ангелов. Этот способ выглядит привлекательным, однако частные компании не всегда бывают щедры и заинтересовать их значительно сложнее. Есть еще одна причина: предприниматели попросту не знают о вариантах государственной поддержки. Новые игроки, как правило, ограничиваются технологическими конкурсами и хакатонами.

«Сотрудничество стартапа и корпорации будет успешным, если ваша технология действительно востребована и пока широко не представлена на рынке готовых решений, если ваша команда укомплектована и в ней есть люди с уникальными компетенциями, а также если вы готовы адаптировать решение под нужды компании. Даже если с какой-то компанией не получилось поработать, но впечатления от испытаний были положительные, эта обратная связь может пригодиться при сотрудничестве с другим заказчиком. Мы часто общаемся с представителями других компаний в рамках различных акселерационных программ, обмениваемся опытом и полезными контактами», — рассказал стартап-скаут компании «Северсталь» Дмитрий Чисников.

На что стартапы ищут инвестиции

45% участников вышеупомянутого исследования отметили, что в основном привлеченные средства инвестируют в расширение команды (это подтверждает повышение ценности человеческого капитала и персональных компетенций). 33% респондентов вкладываются в модернизацию продукта, а 30% — в увеличение оборота и закупку оборудования.

Пандемия разделила историю венчурного рынка на «до» и «после»: появился разрыв между наиболее и наименее привлекательными для инвесторов секторами рынка — главным показателем стал общий объем инвестиций в отрасль и количество сделок. Наиболее привлекательными отраслями стали образование, финансы, здравоохранение, игры и стриминг. Транспорт, логистика, спорт, потребительские товары, CleanTech и недвижимость также вызывают живой интерес у инвесторов: количество сделок растет, но объем финансирования заметно снижается. А вот промышленность, медиа, туризм, ПО для бизнеса, кибербезопасность и телеком стали менее привлекательными сферами для инвесторов.

Максимальная дивидендная доходность! 5 американских бумаг по итогам 2021

Подведем итоги года в дивидендных бумагах на рынке США. Давайте посмотрим на акции с наивысшей дивидендной доходностью.

3–5% годовых — солидный показатель на американском рынке акций. Это намного ниже 6–8%, чем по российским акциям. Объяснение простое — дифференциал процентных ставок.

Ключевая ставка ФРС близка к нулю, есть перспективы ее увеличения до 0,75–1% в следующем году. Ключевая ставка Банка России составляет 8,5%. По долларовым вкладам доходность заметно ниже, чем по рублевым. По данным портала banki.ru, максимальная ставка по депозитам в долларах — 1,8% годовых. Еще один фактор: по американским акциям уровень риска в целом ниже.

Есть в США и более интересные истории. В обзоре приведен список из топ-5 бумаг с наивысшей дивдоходностью. Чтобы отбросить совсем у «мусорные» бумаги, взяли акции из индекса S&P 500.

№1 — AT&T

Дивидендная доходность: 8,4% годовых
Среднегодовая динамика выплат за 5 лет: +1,6%
Уровень выплаты дивидендов из чистой прибыли: отрицательный

Самый крупный сегмент бизнеса компании — коммуникационный, его доля в общей выручке составляет около 80%. Сюда входят сотовая связь, проводные и беспроводные телеком-услуги, широкополосный доступ и TV, предоставление серверов и IT-услуг. На WarnerMedia приходится около 18%. Сюда входит производство и распространение фильмов, шоу, игрового и другого контента, включая киностудию Warner Bros. Акции снижаются c 2016 г. из-за того, что бизнес спутникового и TV вещания в США устарел и потребители планомерно переходят на интернет-сервисы. Перспективные направления бизнеса, которые могут улучшить ситуацию — технологии стриминга и 5G. Стабильность выплат может поддержать статус «дивидендного аристократа» — компания увеличивала выплаты 36 лет подряд.

№2 — Lumen Technologies

Дивидендная доходность: 7,9% годовых
Среднегодовая динамика выплат за 5 лет: -14,3%
Уровень выплаты дивидендов из чистой прибыли: отрицательный

Еще один телеком, результат поглощения операций CenturyLink. Занимает третье место в отрасли после AT&T и Verizon Communications. Компания предлагает услуги связи, безопасности, облачных решений и «голоса». Многолетняя просадка акций сыграла в пользу дивдоходности Lumen Technologies. Финансовые затруднения, включая высокую долговую нагрузку, вынудили предприятие снизить дивиденды на 66% за последние 10 лет. Прогноз Refinitiv предполагает сохранение квартальных выплат неизменными до середины 2024 г.

№3 — Altria

Дивидендная доходность: 7,6% годовых
Среднегодовая динамика выплат за 5 лет: +8,8%
Уровень выплаты дивидендов из чистой прибыли: 141%

Один из «большой пятерки» производителей табачной продукции. Законодательные ограничения в отношении курильщиков и табачных компаний, а также рост акцизов и налогов негативно влияют на доходы Altria. Пандемия коронавируса стала дополнительным негативным фактором. Табачный бизнес — рискованная история на долгосрочном горизонте, однако, более половины бумаг Altria и Philipp Morris принадлежат институционалам, что развенчивает миф о крайне негативном отношении к индустрии. Большая доля институциональных инвесторов может быть условной гарантией стабильности дивидендных выплат и даже их увеличения.

№4 — Kinder Morgan

Дивидендная доходность: 6,8% годовых
Среднегодовая динамика выплат за 5 лет: +16,5%
Уровень выплаты дивидендов из чистой прибыли: 2228%

Kinder Morgan занимается энергетической инфраструктурой в США. Основные направления: трубопроводы природного газа, продуктовые трубопроводы, терминалы и CO2. Компания эксплуатирует около 133 тыс. км трубопроводов и 144 терминала. 68% доходов Kinder Morgan поддерживается за счет модели «забери или оплати». Это означает резервирование газовых активов (трубопроводов) частью контрактов. С октября фьючерсы на природный газ потеряли около 37%, а акции Kinder Morgan — на 15%. Соотношение Долг/ Собственный капитал немного повышенное — около 107%. Долгосрочный прогноз по динамике EPS — умеренно позитивный: около 7,4% среднем в год в ближайшие 5 лет (данные Refinitiv). Это позволяет сделать предположение о возможном увеличении дивидендов в ближайшие два года.

№5 — ONEOK

Дивидендная доходность: 6,4% годовых
Среднегодовая динамика за 5 лет: +8,7%
Уровень выплаты дивидендов из чистой прибыли: 262%

Еще одна газовая компания. Занимается сбором, обработкой и транспортировкой природного газа. С начала года акции увеличились на 53%, что привело к снижению дивидендной доходности с 12,7% годовых. Угроза для выплат — высокая долговая нагрузка предприятия. Соотношение Чистый долг / EBITDA составляет 4,5 при нейтральном уровне не более 3. Соотношение Долг / Собственный капитал составляет 238% при нейтральном уровне не более 70-80%.

БОНУС

Самая дивидендная бумага на рынке США в целом — SuRo Capital Corp. (51% годовых!!!). Компания занимается управлением активами. С этим связаны высокие дивидендные выплаты. SuRo Capital предоставляет финансирование на поздних стадиях в социальные медиа, мобильные и облачные, образовательные и «зеленые» технологии.

Делаем выводы

Обзор показывает, что слишком высокая дивидендная доходность сопровождается повышенным риском инструмента. При ближайшем рассмотрении, вместо источника почти гарантированного потока доходов, инвестор рискует получить кошмар, который надолго зависнет в портфеле с убытком.

Мы можем дать пару советов. Во-первых, повышаем финансовую грамотность. Далее, учимся отделять «падших ангелов» и особые виды бизнеса от «мусорных бумаг». Ну, и не забываем о БКС Экспресс. Мы регулярно публикуем материалы по дивидендным бумагам в помощь инвесторам.

Рекомендуем ознакомиться с обучающим курсом: «Дивиденды и байбеки»

БКС Мир инвестиций

Семь способов получить финансирование для стартапов в Великобритании

Вы сделали это: вы придумали революционную идею, бросили повседневную работу и открыли собственный бизнес. Но чтобы быстро превратить молодой стартап в полномасштабную компанию, вам понадобится финансирование, а между займами, инвесторами, грантами и ангелами может быть сложно понять, где искать столь важные денежные вливания. Давайте рассмотрим семь способов получить финансирование для стартапа в Великобритании.

1. Государственная схема стартового кредита

Запущенная в 2012 году для поощрения предпринимательства, схема стартового кредита представляет собой поддерживаемый государством личный заем в размере от 500 до 25 000 фунтов стерлингов, доступный любому, кто хочет запустить или расширить небольшой бизнес. Процентная ставка зафиксирована на уровне 6 процентов годовых, и срок погашения кредита составляет от одного до пяти лет.

Вам нужно будет предоставить подробный бизнес-план и прогноз движения денежных средств, чтобы доказать, что ваш стартап может позволить себе ежемесячные выплаты — на веб-сайте Start Up Loans есть множество полезных руководств, которые помогут вам, и если вы согласны , вы будете в паре с бизнес-наставником на 12 месяцев.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

2. Получение гранта для малого бизнеса

Новые британские компании, специализирующиеся на инновациях в различных областях, от технологий до искусства, могут получить несколько грантов для стартапов.Смарт-гранты Innovate UK предлагают финансовую помощь стартапам, работающим над новаторскими изобретениями с коммерческим потенциалом, такими как многочисленные стартапы в области искусственного интеллекта, которые сейчас процветают в Лондоне. Также регулярно проводятся конкурсы на присуждение финансирования стартапам с революционными идеями, которые все собраны на странице Innovate UK.

Вам следует также погуглить схемы грантов для малого бизнеса в вашем районе, так как многие местные власти предлагают финансирование стартапам, открывающимся в этом районе. Например, Kent and Medway Business Fund предлагает ссуды под 0 процентов на сумму до 500 000 фунтов стерлингов подходящим стартапам в определенных регионах.

3. Краудфандинг

Это один из самых популярных способов привлечения финансирования стартапов в Великобритании, с множеством платформ, предлагающих различные модели инвестиций. Краудфандинг дает стартапам возможность не только одновременно собирать деньги и генерировать известность, но и оценивать интерес к продукту и развивать его по мере роста бизнеса. Краудфандинг бывает двух видов.

Краудфандинг, ориентированный на потребителя

Если ваш бизнес основан на продуктах, краудфандинг через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo, предлагает способ обеспечить стабильное количество гарантированных продаж еще до того, как вы начнете производство. Это не только дает вам капитал, необходимый для запуска вашего стартапа, но и когда вознаграждением инвестора является сам продукт, вам не нужно отказываться от акций своей компании.

Просто убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает все скрытые затраты на производство и распределение вознаграждений ваших спонсоров.

Краудфандинг, ориентированный на инвесторов

Такие платформы, как Crowdcube и Seedrs, позволяют собирать деньги, превращая ваших сторонников в акционеров.Это отлично подходит для стартапов с бизнесом, не основанным на продуктах, или для небольших компаний, которым необходимо привлечь большие суммы финансирования для расширения. Инвесторам на этих платформах предоставляется доля в вашей компании, поэтому они, вероятно, будут инвестировать больше, чем обычный клиент.

4. Одноранговые бизнес-ссуды

Когда дело доходит до выдачи ссуд, крупные банки обычно не склонны к риску. Таким образом, они не всегда готовы предоставить финансирование для стартапов предприятиям, которые еще не проявили себя.

Но другие кредиторы стремятся помочь молодым компаниям, стремящимся к расширению. Funding Circle был первым одноранговым кредитором, который запустил свою деятельность в Великобритании и связывает небольшую армию инвесторов напрямую с новыми компаниями, нуждающимися в денежных средствах: подходящие стартапы получают легкий доступ к необеспеченным бизнес-кредитам на сумму до 500 000 фунтов стерлингов. Zopa и RateSetter — аналогичные одноранговые кредиторы.

5. Семья и друзья

Один из самых надежных способов привлечения финансирования для стартапов — это призыв к щедрости семьи и друзей, но вы всегда должны осознавать риски, связанные с принятием инвестиций от близких.

Согласно общему мнению, денежные проблемы между друзьями могут обернуться катастрофой для ваших личных отношений, если дела пойдут плохо. Ваши приятели — ваши самые большие сторонники поддержки, и многие из них будут готовы копнуть глубже, чтобы профинансировать ваш новый бизнес, но никогда не берут деньги у тех, кто не может позволить себе их потерять, или у тех, кто не в полной мере осознает связанные с этим риски.

6. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, желающие инвестировать в стартапы на самых ранних этапах их развития.Многие бизнес-ангелы открыли собственный успешный бизнес. Хотя вы всегда можете поговорить с инвестором один на один, обычно лучше представить свой стартап в сети бизнес-ангелов. Вот список сетей бизнес-ангелов в Великобритании, каждая из которых специализируется в разных областях, типах бизнеса и отраслях.

Личные встречи имеют решающее значение для получения ангельских инвестиций. Члены WeWork могут извлечь выгоду из общения с другими компаниями в своих офисах, которые предоставляют ценные помещения для встреч и благоприятную среду в критический момент развития стартапа.

7. Венчурный капитал

Венчурный капиталист — это инвестор, который финансирует небольшие стартапы с очень высоким потенциалом роста. Почти каждая заметная история успеха стартапа связана с венчурным капиталом, но эта форма финансирования встречается реже, чем большинство других, и обычно возможна только для компаний, которые очень быстро расширяются или уже получили начальное финансирование от бизнес-ангелов.

Венчурный капиталист также играет большую роль в деятельности компании, становясь сотрудниками или партнерами.Понятно, что многие стартапы не согласны с идеей передачи большого контроля над направлением компании на столь раннем этапе, а привлечение такого инвестора может потребовать огромного количества времени и энергии. Британская ассоциация венчурного капитала составляет каталог фирм венчурного капитала, работающих в Великобритании.

Независимо от того, как вы планируете финансировать свой стартап, WeWork London предлагает помещения и услуги для молодых компаний, готовых к значительному росту в будущем. Кроме того, подход WeWork к гибкой работе с недвижимостью, включая гибкость рабочего пространства, позволяет вам масштабироваться в удобном для вас темпе — как в Великобритании, так и за ее пределами.

Для получения дополнительных статей о ведении бизнеса в Европе, и по всему миру, ознакомьтесь с нашим разделом City Guides .

Стив Хогарти — писатель и журналист из Лондона. Он — редактор отдела путешествий газеты City AM и заместитель редактора журнала City AM Magazine , где его работа сосредоточена на технологиях, путешествиях и развлечениях.

Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться.Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Как разговаривать с инвесторами

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или уже существующим бизнесом, вам нужно проводить время, разговаривая с инвесторами. То, что вы говорите и как вы это говорите, влияет на то, как инвесторы думают о вашей компании и о том, в каком направлении она движется. Инвесторы, являющиеся одной из самых важных аудиторий вашей компании, определяют, сколько капитала направить в ваше предприятие. Большинство инвесторов основывают свое решение в основном на сообщениях, которые они получают от самой компании.Узнайте подробнее, как разговаривать с инвесторами, чтобы обеспечить долгосрочную жизнеспособность и успех вашего бизнеса.

От пресс-релизов до годовых отчетов — есть ряд инструментов, которые вы можете использовать для общения с инвесторами. Компании используют широкий спектр тактик, чтобы донести правильное сообщение до нынешних и будущих инвесторов.

Отправляйте релевантные пресс-релизы целевым СМИ

Узнайте о отраслевых публикациях для вашей отрасли. Взаимодействуя с редакторами и репортерами, вы установите отношения, которые помогут вам привлечь внимание к пресс-релизу.Важно рассылать только пресс-релизы, содержащие релевантную информацию. Например, если вы нанимаете известного менеджера для своей управленческой команды, вам обязательно нужно сообщить об этом в пресс-релизе. Запускаете интересный новый продукт? Это тоже достойно пресс-релиза. Хотя репортеры отраслевых изданий, как правило, дружелюбны, они не подберут пресс-релиз, в котором нет ничего нового. Инвесторы могут заинтересоваться освещением вашей компании в СМИ, особенно если они решают, прекратить ли поддержку или увеличить свои инвестиции. Если ваша компания получит положительное освещение, это вызовет у инвесторов чувство гордости и уверенности в вашем бизнесе. Возможно, вы захотите нанять фирму по связям с общественностью, которая поможет вам продвигать пресс-релизы для важных объявлений. Фирмы могут помочь найти ваш пресс-релиз в средствах массовой информации, освещающих вашу отрасль.

Обеспечьте позитивное взаимодействие в социальных сетях: инвесторы могут получить представление о здоровье вашей компании, основываясь на вашем присутствии в социальных сетях. Вовлеченная, активная и ориентированная на клиентов компания может продемонстрировать эти атрибуты, находясь в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram.Для многих компаний, работающих с клиентами, социальные сети просто обязательны. Потребители хотят чувствовать, что компании в какой-то степени доступны в социальных сетях. Вы можете использовать социальные сети, чтобы делиться положительными историями о своей компании, отзывами довольных клиентов и объявлениями. Все эти элементы вместе создают вокруг вашей компании позитивную ауру, которая понравится инвесторам. Поскольку компании не могут контролировать, что люди публикуют о них в социальных сетях, у них должна быть политика обработки негативных комментариев и жалоб.Если инвесторы увидят, что ваша компания справляется с негативом профессионально и доброжелательно, они не будут слишком обеспокоены негативным шумом, который неизбежен в социальных сетях.

Создайте убедительный годовой отчет: ваш годовой отчет должен подробно описывать основные этапы развития вашей компании за последний год, ее стремления и успехи. В годовых отчетах также должны обсуждаться проблемы, с которыми сталкивается компания, поскольку инвесторы ожидают честности и прозрачности. В идеале вся информация в вашем годовом отчете должна быть связана с миссией вашей компании.Миссия — это единственная нить, которая направляет вашу компанию и всю ее работу.

Разговор с инвесторами

Когда вы используете один из инструментов для общения с инвесторами, вы должны думать о словах, которые вы выбираете, о контексте, который вы предоставляете, и о том, как вы формируете информацию. Вот подробные сведения о том, как поговорить с инвесторами, чтобы вы могли укрепить их доверие к своей компании.

Обсудите свой продукт или услугу с точки зрения потребностей рынка

Некоторые компании делают ошибку, сосредотачиваясь на размере рынка.Хотя инвесторам нравится, когда компании играют на крупных рынках, есть нечто более важное, чем размер: потребности рынка. Компаниям необходимо четко сформулировать потребности рынка, которые они стремятся удовлетворить. В качестве доказательства потребности рынка предприятия должны предоставить качественные и количественные доказательства. Доказательство рыночной потребности может исходить от внутреннего исследовательского отдела компании или от отраслевых групп, от которых компания получила данные.

Признайте конкуренцию

Многие рынки являются высококонкурентными.В разговоре с инвесторами игнорировать конкуренцию вашей компании — неразумно. Инвесторы уже знают, кто ваши конкуренты и какие продукты они предлагают. Что вам нужно рассказать инвесторам, так это то, чем ваш продукт или услуга превосходит конкурентные альтернативы. Неспособность сформулировать, как вы планируете победить конкурентов, заставит инвесторов нервничать или не захотеть продолжать вкладывать деньги в вашу компанию.

Объясните, почему инвестор важен для вашей компании

Инвесторам необходимо знать, зачем вам нужны их деньги в данный момент.Это может означать, что вам нужно объяснить, где вы находитесь в процессе разработки нового продукта. Чтобы прояснить, зачем вам нужны средства, вам, возможно, придется обсудить планы по расширению вашего бизнеса, найму большего количества людей или приобретению конкурента. Чем больше инвесторы знают о том, зачем вам их деньги, тем лучше они подготовлены для принятия решения о поддержке вашей компании.

Сделайте краткую презентацию

Если вы обращаетесь к инвесторам, которые еще не вкладывают деньги в вашу компанию, вам нужна четкая и лаконичная презентация. Действительно, вам следует практиковать свою презентацию перед зеркалом, с членами семьи и с наставником из бизнес-сообщества. Когда вы делаете предложение инвесторам, будьте готовы отправить им свой бизнес-план по электронной или обычной почте. Простая подача вряд ли заставит кого-то инвестировать; инвесторы обычно хотят видеть детали вашего бизнес-плана.

Посмотрите на компании, которые хорошо умеют общаться с инвесторами

Некоторые предприниматели обладают реальным умением разговаривать с инвесторами.Они могут выразить свое видение в нескольких предложениях и представить надежный бизнес-план. Для вдохновения рассмотрим некоторые из этих примеров компаний, которые отлично пообщались с инвесторами.

• Uber : Несмотря на то, что недавно он подвергся критике, Uber изначально преуспел в привлечении инвесторов. Стартап транспортной сети изначально привлек многих впечатляющих инвесторов своими приложениями, которые позволяли обычным водителям использовать свои автомобили, чтобы предлагать поездки платежеспособным клиентам. Учитывая очевидную рыночную потребность в альтернативах такси и другим видам транспорта, Uber имел убедительное решение, которое привлекло инвесторов, которые хотели присоединиться к стартапу. Стоимость частной технологической фирмы составляет миллиарды долларов.
• Snapchat : Хотя Facebook по-прежнему является доминирующей платформой социальных сетей, Snapchat стремится сократить свои доходы. Вначале высокотехнологичная компания привлекла инвесторов своим приложением, которое позволяет людям делиться контентом, который затем исчез.Инвесторы были впечатлены самой технологией. Им также понравилась способность приложения быстро завоевать популярность среди подростков и людей двадцати лет, которые считают Facebook предпочтительной платформой для социальных сетей их родителей. В настоящее время Snapchat является публично торгуемой компанией, которая заработала 1 миллиард долларов для своих первых инвесторов и двух мужчин, которые ее основали.
• Bruxie Gourmet Waffle Sandwiches : Кто знал, что миру нужно больше сэндвичей? Основатели Bruxie Gourmet Waffle Sandwiches подозревали, что людям нужен сэндвич получше, чем в сетях быстрого питания. Опираясь на концепцию «соул-фуд» — курицу и вафли — нишу, которую индустрия фаст-фуда еще не освоила, Брюси без труда нашел первый раунд инвесторов. Когда ресторан пригласил частных инвесторов на обед, Брюси получил второй раунд финансирования. Инвесторов настолько впечатлил вкус еды, что они привлекли больше инвесторов.
• GrubHub : GrubHub появился, когда двум разработчикам программного обеспечения понадобилась еда на вынос. Они быстро поняли, что не существует единого центра, куда они могли бы пойти, чтобы сделать заказ.Но вскоре это изменилось с изобретением GrubHub, который объединяет ближайшие рестораны с доставкой и самовывозом и позволяет посетителям размещать заказы. Учитывая большой рынок и острую потребность рынка, разработчикам не составило труда найти инвесторов для своего стартапа. Когда компания стала публичной, она произвела фурор среди инвесторов. Он оценивается в миллиарды.

То, как вы говорите и что говорите инвесторам, может убедить или оттолкнуть их. Вот почему так важно отрепетировать то, что вы хотите сказать, и тщательно продумать, как вы сформулируете свою презентацию.Когда вы начинаете напрямую разговаривать с инвесторами, избегайте холодных звонков. Используйте свою сеть для связи с инвесторами, с которыми у вас есть общие знакомые. Эта стратегия дает вам преимущество перед предпринимателем, который разговаривает с инвесторами, с которыми он или она не имеет отношения.

Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться. Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Что Москва хочет знать иностранным инвесторам

Представьте себе Москву, где в каждом районе есть первоклассный детский сад, международная начальная школа и клиника в стиле Европейского медицинского центра, где наряду с обычными бабушками лечат состоятельных иностранцев.

Это будущее, которое видит заместитель мэра Андрей Шаронов — и он говорит, что мэрия воплотит его в жизнь с помощью иностранных и отечественных инвесторов.

Шаронов, возглавляющий усилия мэрии по привлечению инвесторов и работе с ними, начал работу по привлечению частных инвестиций в области, традиционно финансируемые за счет государственных средств. В рамках программы государственно-частного партнерства (ГЧП) город выставляет на аукцион концессионные соглашения на здания и землю в обмен на инвестиции и обещание предоставлять услуги не только клиентам, которые платят наличными, но и рядовым москвичам.

«Мы видим, что традиционно социальные сферы, где все считали, что можно потратить только государственные деньги, стали интересными для частных денег», — сказал Шаронов.

«Мы хотели бы поддержать эту тенденцию, предоставив земельные участки и возможности для создания новой социальной инфраструктуры на основе частных интересов, а не государственных расходов», — сказал он в широком интервью, в котором он также изложил свои аргументы в пользу того, почему иностранцы должны инвестировать в Москве и объяснил, как мэрия пытается сократить бюрократизм для компаний.

Первая жемчужина программы ГЧП — недавний выигранный Европейским медицинским центром тендер на приобретение городской больницы №63 на улице Дурова, 26, недалеко от станции метро «Проспект Мира» на севере Москвы. Европейский медицинский центр, который стал первой частной больницей в Москве, когда он открыл свое первое учреждение в 1989 году, платит 1 миллиард рублей (32,2 миллиона долларов) авансом и инвестирует еще 4,5 миллиарда рублей в реконструкцию больницы площадью 29 647 квадратных метров в ближайшее время. четыре года.

Со своей стороны, мэрия предоставляет участок в аренду на 49 лет и просит Европейский медицинский центр предоставлять от 20 до 40 процентов своих услуг московским пациентам с обязательным медицинским страхованием.

Европейский медицинский центр стал первым победителем тендера на медицинское обслуживание. (Максим Стулов / Ведомости)

«Это новая модель, и, честно говоря, я не думаю, что она существует где-либо еще в России», — сказал Шаронов, бывший заместитель министра экономического развития, который ушел с поста председателя инвестиционного банка «Тройка Диалог», чтобы стать заместителем мэра при вновь назначенном Мэр Сергей Собянин в конце 2010 года. «Вероятно, это новый эксперимент, и он очень интересен».

Программа ГЧП распространяется также на детские сады и начальные школы. Отсутствие интереса сорвало попытку реализовать пилотный проект в конце 2012 — начале 2013 года по строительству четырех детских садов на 750 мест, в том числе 218 бесплатных муниципальных заявителей. Но общественный спрос на детские сады высок, и родители изо всех сил стараются разместить своих детей в тех немногих местах, где есть вакансии, и Шаронов сказал, что надеется найти решение, которое устроит как инвесторов, так и город.

Во второй раз мэрия скоро выставит на тендер 30 объектов для детских садов и начальных школ. Победители тендера получат аренду на 49 лет и будут платить 1 рубль за квадратный метр в год при условии, что 80 процентов зачисленных детей — жители Москвы.

Эти и другие школы можно было бы превратить в образовательные учреждения, подобные англо-американской школе и британской международной школе, где дети из семей эмигрантов и русских получают частное англоязычное образование в соответствии с мировыми стандартами.

«Мы видим интерес со стороны иностранных сообществ, которые живут и работают в Москве, в создании большего количества школ с международными стандартами образования», — сказал Шаронов на английском с легким британским акцентом. «Например, французское сообщество хотело бы иметь больше школ французского стандарта в Москве. Британское, американское и другие сообщества хотели бы иметь школы, применяющие международный стандарт бакалавриата для среднего образования. Мы постараемся предоставить им возможности для строительства такие школы в частном порядке.«

Q: Как мэрия изменила процесс открытия бизнеса с тех пор, как Всемирный банк поставил Москву на последнее место среди 30 российских городов в своем обзоре Doing Business, опубликованном на форуме в Санкт-Петербурге в прошлом году?

A: На бумаге мы внесли изменения в четыре основные области, которые считаются частью рейтинга Всемирного банка: разрешения на строительство, электроснабжение, регистрация компаний и регистрация прав собственности.

Например, мы сократили количество обязательных шагов, необходимых для получения разрешения на строительство, с 42 до 10, а количество дней для завершения этого процесса с 370 до 120.По крайней мере, так это выглядит на бумаге. Сейчас мы оцениваем, как это работает на практике, и очень часто видим, что процедура занимает больше времени, чем указано на бумаге. Мы пытаемся прояснить, почему это происходит, и внести дополнительные изменения, чтобы упростить процедуру.

Что касается электроснабжения, мы внесли радикальные изменения для небольших компаний, таких как магазины и киоски, которым требуется мощность менее 15 киловатт. Теперь подключение занимает всего 15 дней вместо предыдущих трех-шести месяцев.Совместно с крупнейшей сетевой компанией Москвы Moesk мы опубликовали брошюру «Пять шагов за три визита», чтобы проиллюстрировать простоту новой процедуры. Итак, теперь вам нужно сделать всего три визита, чтобы выполнить пять отдельных операций от вашего первоначального приложения до того момента, когда вы подключите электричество.

Мы также упростили процедуры регистрации, как для собственности, так и для компаний, и, надеюсь, мы увидим положительные отзывы как от бизнес-сообщества, так и от следующей официальной оценки Всемирного банка для его рейтинга.

Недавно в Москву побывала миссия Всемирного банка, и мы с г-ном Собяниным поделились нашей озабоченностью по поводу методологии, используемой при составлении рейтинга Doing Business, с президентом банка Джимом Ён Кимом. Надеюсь, мы увидим изменения в следующем рейтинге, который ожидается осенью.

Q: Почему иностранный инвестор должен выбирать Москву перед другими городами России?

A: Москва, вероятно, самый большой мегаполис в Европе, и она постоянно входит в число 20 лучших мест в мире для заработка.Инвесторов привлекают по многим причинам. В городе есть огромный рынок и образованное население, и он остается важным историческим, культурным и финансовым центром бывшего Советского Союза. Люди из других стран, особенно из других бывших советских республик, смотрят на Москву как на город экономических возможностей.

В то же время мы видим, что стоимость ведения бизнеса здесь — при сравнении с другими мегаполисами — выше, чем во многих других городах России. Поэтому мы стараемся улучшить инвестиционный климат в Москве.

В: Среди иностранных инвесторов больше всего претензий к трафику из Москвы. Что ты с этим делаешь?

A: Это проблема не только для иностранных инвесторов. Это огромная проблема для всех, кто живет или приезжает в Москву.

Транспортные расходы составляют большую часть бюджета города Москвы. Наш годовой бюджет составляет примерно 50 миллиардов долларов, и мы тратим 12 миллиардов долларов из этой суммы на транспорт, включая строительство дорог и метро, ​​покупку подвижного состава и предоставление субсидий на общественный транспорт.

Общественный транспорт — определенно приоритет. Мы понимаем, что не сможем улучшить дорожную сеть в достаточной степени, чтобы справиться с тем большим количеством автомобилей, которые у нас есть. Вот почему Москва, как и многие другие города, пытается улучшить качество и количество других видов транспорта, включая создание отдельных полос для движения автобусов и расширение существующих линий, а также создание новых линий московского метро. К ним относится новая кольцевая линия с развязками, где люди могут оставить свои машины и воспользоваться общественным транспортом.У нас огромная программа по строительству 159 развязок.

Давайте взглянем на некоторые цифры. Когда в конце 2010 года к власти пришла команда Собянина, в московском метро было 300 километров путей и около 150 станций. В прошлом году мы приступили к масштабному строительству метро, ​​проложили 8,5 километров пути. В этом году планируем проложить от 12 до 14 километров. В течение следующих семи лет, до 2020 года, мы увеличим пропускную способность метро на 50 процентов, построив в общей сложности 150 километров новых путей и около 75 новых станций.Это огромная задача.

Мы также стараемся улучшить качество подвижного состава. Мы закупаем новые вагоны метро и проведем тендер на сумму 8 миллиардов долларов по программе закупки и обслуживания вагонов в течение их жизненного цикла. Аналогичная программа будет введена и для трамваев. Мы также внедряем Wi-Fi в метро и обеспечиваем более удобные пересадки между метро, ​​наземным транспортом и железнодорожной системой.

Кстати, пригородная электричка — отдельный проект.По протяженности эта система сравнима с метро — в черте Москвы ее протяженность составляет около 240 километров. Но пригородные поезда перевозят чуть больше 2 миллионов человек в день, а пиковая пропускная способность метро составляет 9 миллионов в день. Поэтому мы хотим, чтобы пригородная электричка стала более важной частью города Москвы.

Как? В прошлом году мы начали строительство еще 240 километров пригородной дороги. Мы ожидаем, что к 2019 году количество пассажиров пригородных поездов и метро достигнет около 1 миллиарда человек в год, что вдвое превышает нынешний объем, составляющий около 500 миллионов.

Q: Какие типичные ошибки допускают иностранные инвесторы, приезжая в Москву, и какой совет вы бы дали, чтобы их избежать?

A: Если мы говорим о крупных инвесторах с огромными кошельками, которые приходят в Москву, я, вероятно, должен сказать, что им нужно более целенаправленно вкладывать свои инвестиции. Им нужно понять, что нужно Москве.

Расскажу, что нужно Москве. В мэрии мы пытаемся привлечь новые деньги. Традиционно инвесторы любили строить в Москве, потому что строить склады и офисные центры очень выгодно.Мы по-прежнему сталкиваемся с дефицитом современных и удобных торговых площадей. Так что строить такую ​​недвижимость очень прибыльно.

Но в то же время мы пытаемся привлечь «умные деньги» — деньги для сектора высоких технологий и деньги венчурных капиталистов — вместе с людьми, которые могут вести венчурный бизнес. В России может быть исторической проблемой, что у нас есть много интересных идей, но мы часто не можем воплотить их в жизнь. Вот почему нам нужны венчурные инвесторы. Это часть нашей повестки дня — пригласить их и познакомить с людьми, которые откликаются на их идеи.Мы хотим объединить идеи умных денег и венчурный капитал, и мы стремимся сделать это за счет создания специальной инфраструктуры, такой как технопарки, бизнес-инкубаторы, индустриальные парки и особая экономическая зона Зеленоград в Московской области.

Мы должны создать единое окно для иностранных инвесторов и обеспечить индивидуальный подход к самым крупным. Если мы увидим интерес, мы готовы лично общаться с этими инвесторами.

В то же время для мелких инвесторов мы создали городское инвестиционное агентство, которое должно облегчить им выход на московский рынок.Это не универсальный магазин, но инвесторы могут использовать его для получения совета и рекомендаций.

Q: В чем секрет успеха в Москве?

A: Традиционно самым большим секретом успеха в Москве была дистанция между инвестором и государством. Чем короче, тем лучше. Самый короткий был лучшим. (Смеется.)

Но мы меняем эту ситуацию, потому что такая договоренность равносильна недобросовестной конкуренции. К инвесторам не будут относиться одинаково.

Главным критерием успеха должна быть эффективность компании.

Это вызов для нас — найти способ создать среду, благоприятную для местных, внутренних и иностранных инвесторов. Невозможно просто говорить о привлечении иностранных инвесторов. Если вы не можете удержать отечественных инвесторов, вы терпите неудачу и у иностранных инвесторов. Мэрия должна применять аналогичный подход к каждому инвестору.

Мы должны быть хорошо подготовлены, чтобы обратиться к инвесторам, а инвесторы, в свою очередь, должны эффективно внедрять новые технологии и искать новые области инвестирования — как я уже упоминал, «умные деньги».«Мы ищем инвестиции в социальные сектора, такие как здравоохранение и образование. Мы не хотим видеть в этих секторах только цели для государственных расходов. Эти секторы также могут быть источником бизнеса, и мы наблюдаем определенный интерес.

Связаться с автором по адресу [email protected]

Статьи по теме :

Инвестор из США Калви заявил суду: «Найдите меня невиновным, и Россия получит миллиарды инвестиций»

U.С. инвестор и основатель группы прямых инвестиций Бэринг Восток Майкл Калви, находящийся под домашним арестом по подозрению в мошенничестве, присутствует на судебном заседании в Москве, Россия, 15 августа 2019 г. REUTERS / Евгения Новоженина

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ на Reuters.com

Register

МОСКВА, 19 июля (Рейтер) — Американский инвестор Майкл Калви в понедельник заявил московскому суду, который рассматривает его по обвинению в хищении, что невиновный приговор по его делу приведет к привлечению миллиардов долларов иностранных инвестиций и поможет создать тысячи новых рабочих мест.

Калви, одному из самых известных иностранных инвесторов России, грозит шестилетний тюремный срок условно, если он будет признан виновным по приговору, вынесенному 2 августа.

Основатель группы прямых инвестиций Baring Vostok, ориентированной на Россию, Калви был задержан вместе с другими руководителями в начале 2019 года по обвинению в хищении, связанном со средним кредитором Восточный. Он и руководители отрицают обвинения.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Регистр

Задержание инвестора из Висконсина потрясло российское деловое сообщество и побудило нескольких видных официальных лиц и бизнесменов выразить озабоченность по поводу того, как государство решает коммерческие споры и руководство догнал их.

Государственный прокурор на прошлой неделе попросил суд приговорить Калви к шести годам условно. подробнее

«Решение суда об отклонении обвинения было бы огромным положительным знаком в отношении независимости судов и защиты прав инвесторов», — сказал Калви суду в комментариях, опубликованных его командой прессы в Интернете.

«Не будет преувеличением сказать, что такое положительное решение суда может принести России миллиарды долларов новых инвестиций и создать тысячи рабочих мест», — сказал Калви.

Первоначально помещенный в предварительное заключение, Калви впоследствии был освобожден и помещен под домашний арест.

Представитель президента Владимира Путина заявил в понедельник, что Кремль полностью осознает, что международное бизнес-сообщество очень внимательно следит за делом Калви.

Пресс-секретарь Дмитрий Песков сообщил журналистам, что представители международного бизнеса уже поднимали дело с Путиным и что Путин в ответ заявил, что правительство не может вмешиваться в работу судов.

Один такой индивидуальный случай не может существенно повлиять на инвестиционный климат в России, добавил Песков.

«Наиболее важными являются системные меры, которые принимаются для повышения инвестиционной привлекательности страны. Эти процессы гораздо важнее », — сказал Песков.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрироваться

Отчетность Полина Иванова; Под редакцией Эндрю Осборна и Бернадетт Баум

Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

Российские технологические стартапы ищут инвесторов в США

Сбербанк России помогает российским технологическим стартапам находить американских инвесторов и при этом трансформируется.

6 февраля, 2019

Автор: Грэм Бак

Российский государственный Сбербанк и расположенный в Сан-Франциско венчурный фонд 500 Startups на этой неделе провели в Москве демонстрационный день, чтобы дать 30 молодым российским ИТ-компаниям возможность представить свои продукты и услуги американским инвесторам. Эти 30 фирм были отобраны из 843 претендентов, которые откликнулись на призыв Сбербанка и 500 Startups в сентябре прошлого года подать заявку на 13-недельную программу акселератора и получить 120 миллионов рублей (1,8 миллиона долларов) инвестиций от Сбербанка. Семь из 30 участников Demo Day были выбраны для наставничества 500 Startups в таких областях, как международная деловая практика и поездки в Кремниевую долину весной 2019 года, чтобы представить свои проекты потенциальным инвесторам и клиентам.

В то время как электронная коммерция была особенно хорошо представлена ​​среди стартапов, подавших заявки на участие в программе акселератора, жюри и потенциальные инвесторы в Москве отдали предпочтение фирмам, специализирующимся в таких областях, как медицина, обучение детей младшего возраста и предотвращение мошенничества:

• Экран данных: Поставщик технологий для анализа и управления распределением цифрового контента по всей цепочке поставок.
• Heartex: Предоставляет инструменты для сбора данных и преобразования их в прибыльные активы. Всего три месяца назад компания планирует стать главной силой на быстрорастущем рынке машинного обучения.
• iBrain (также известный как Innovative Brain Solutions): нейронный интерфейс на основе искусственного интеллекта, который помогает пациентам восстанавливать двигательные функции после травм головного мозга. Фирма планирует выйти на рынок реабилитации после инсульта.
• Mishka AI: Умная мягкая игрушка, которая включает в себя искусственный интеллект и встроенную платформу, позволяющую превратить плюшевого мишку ребенка в средство обучения, которое может доставить контент для детей дошкольного возраста.
• Oz Forensics: Платформа аутентификации для проверки цифровых документов и фотографий, которая может обнаруживать поддельные предметы. Компания Oz была отмечена SWIFT и выиграла награду Innotribe Challenge за службу банковских сообщений в 2017 году.
• Третье мнение: Служба на основе искусственного интеллекта для автоматического анализа медицинских изображений, направленная на сокращение числа медицинских ошибок, вызванных неправильным диагнозом, которые, по оценкам, вызывают около миллиона смертей ежегодно во всем мире.
• Yorso: Торговая площадка B2B для оптовых торговцев рыбой и морепродуктами, созданная с 2015 года.

Demo Day знаменует собой еще один этап перехода Сбербанка за последние годы от крупнейшего банка России к «экосистеме первого выбора», — говорит Марк Завадский, вице-президент Сбербанка, руководитель департамента развития экосистемы (Sber X). «Мы стремимся поддерживать культуру стартапов, а также думаем, какой тип стартапов может оказаться интересным для американских инвесторов». Сбербанк работает 177 лет, в то время как его восьмилетний партнер, 500 Startups, инвестировал примерно в 2000 компаний в 70 странах (половина его портфеля находится за пределами США).

МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС; Проблески дружественной к инвестору России

Российские партнеры ВР по сделке также говорили об улучшении инвестиционного климата. Михаил Фридман, председатель Альфа-Групп, конгломерата нефтяного, розничного и телекоммуникационного бизнеса, сказал, что сделка будет стимулировать другие инвестиции в Россию и свяжет страну с Западом более конкретно, чем любые политические разговоры.

Сделка «знаменует собой фундаментальный прорыв в отношении доверия иностранных инвесторов к российским компаниям», — сказал г-н Фридман.

«Теперь Россия — часть международного бизнес-сообщества», — добавил он. «Россия перестала ассоциироваться с нестабильностью и непрозрачностью».

Другие крупные международные нефтяные компании теперь могут почувствовать давление, чтобы вступить в игру и в России, покупая запасы в обширных внутренних районах страны. Но мало что продается. Те немногие новые месторождения, которые были открыты в последнее время, почти всегда достались российским компаниям.В редких исключительных случаях, таких как инвестиции Exxon Mobil в остров Сахалин на Дальнем Востоке, иностранные компании запрашивали у правительства гарантии в отношении будущего налогового режима для проектов, прежде чем брать на себя обязательства инвестировать, — практика, которая сейчас публично противодействует некоторым в стране. нефтяная промышленность.

Российские производители нефти, вырвавшиеся из глубокого постсоветского спада, настоятельно предпочитают, чтобы иностранцы участвовали, покупая доли в российских компаниях, как это сделает BP, а не покупая нефтяные месторождения для работы без российских партнеров.

«Несколько лет назад у вас были бедные нефтяные компании со снижающейся добычей», — сказал Стивен О’Салливан, руководитель отдела исследований в United Financial Group, инвестиционном банке в Москве. «Теперь у них есть деньги, и они вкладывают деньги. Они хотят ограничить конкуренцию. Они предпочли бы сделать это сами, потому что они чувствуют, что это их страна, и у них есть деньги ».

Основные риски для иностранных инвесторов сейчас заключаются в слабой защите прав собственности со стороны России. Правовая система остается слишком хрупкой и слишком легко подверженной влиянию влиятельных бизнесменов, чтобы завоевать доверие жителей Запада.

Российский инвестор привел фонд в 50 млн долларов в «инновационный» Израиль

Русские идут — и они приносят с собой до 50 миллионов долларов для инвестиций на ранних этапах в многообещающие израильские Интернет вещей, кибербезопасность и другие стартапы.

«У нас большой опыт помощи в развитии стартапов на ранней стадии, и мы умеем помогать компаниям преодолевать препятствия, с которыми другие инвесторы, возможно, не смогут им помочь», — сказал Александр Айвазов, генеральный директор Titanium Investments. который представил новый фонд во вторник.«У нас есть лучшая команда в Израиле, в состав которой входят ИТ-специалисты, менеджмент и персонал, которые помогают создавать команды и развивать рынки для стартапов».

Имея 350 миллионов долларов под управлением — в основном в России и Европе — Titanium теперь стремится инвестировать в дополнительные компании, а также увеличить свои текущие инвестиции в свои портфельные компании, и Айвазов определил, что Израиль имеет наилучшие перспективы — и с наименьшими рисками — из его доступных вариантов.

«Мы были очень инвестированы в Россию до 2013 года, когда начался украинский кризис, и как только поднялся шум по поводу вступления России в Крым, я понял, что там будет много проблем.«В Европе как завышенные, так и неэффективные, а США трудно проникнуть в нее», — подумал Айвазов о Start-Up Nation. «Я уже знал много людей в Израиле и полагал, что они могут помочь мне найти хорошие инвестиции. Здесь много возможностей, хотя сделки здесь обычно не очень крупные ».

Хотя компания публично объявила о создании фонда на этой неделе, она и Айвазов работают в Израиле более года. «Мы приехали сюда в начале 2014 года и в том году инвестировали в 14 различных компаний. «В прошлом году Titanium увеличил свой портфель до 18 фирм, а в этом году Айвазов хотел бы инвестировать еще в десять фирм.

Получите ежедневное издание The Times of Israel по электронной почте и никогда не пропустите наши главные новости

Регистрируясь, вы соглашаетесь с условиями

Titanium Investments владеет долями от 3% до 17% в каждой компании, в которую она инвестирует. Фирма не только поддерживает свои портфельные компании с помощью первоначальных инвестиций, но также продолжает увеличивать поддержку этих компаний с течением времени, принимая участие в каждой из них. По словам Айвазова, раунд финансирования успешных портфельных компаний от посевного до выхода.

Компания фокусируется на финансовой поддержке, а также предлагает рекомендации по управлению и развитию. «Титан» предлагает стартапам больше, чем просто инвестиции, — сказал Айвазов. «Обладая обширным технологическим, управленческим и стратегическим опытом в различных отраслях, руководители Titanium могут предложить взгляд с высоты птичьего полета на текущую бизнес-среду», — добавил он.

Хотя инвестиционные деньги Айвазова пришли в Израиль из-за беспорядков в его родной стране, инвестор рассматривает еврейское государство как нечто большее, чем просто временную станцию.«У меня нет всех своих активов в Израиле, но я думаю, что это достаточно безопасная среда для долгосрочных инвестиций. Стартапы здесь очень новаторские, и если я выберу правильный, у меня все получится ».

Александр Айвазов (любезно предоставлено)

Помимо Израиля, Titanium инвестировала в Юго-Восточную Азию, в частности, во Вьетнам, Мьянму и Сингапур. «У меня был хороший опыт, но, честно говоря, израильским стартапам будет сложно добиться там успеха. Трудно вести бизнес, а в Мьянме или Вьетнаме недостаточно инфраструктуры или бизнеса, чтобы туда ехать.Сингапур может быть центром, но работать в его финансовой системе может быть непросто, а Китай предлагает больше возможностей для тех, кто стремится охватить большое количество людей в Азии », — сказал Айвазов.

Что касается России, Айвазов предлагает израильским фирмам делать то же, что и он, — держаться подальше. «Небольшим стартапам легко войти в бизнес, учитывая тот факт, что в наши дни рубль очень дешев, но очень трудно найти крупных клиентов. К сожалению, в восприятии коррупции у многих людей есть доля правды.«Айвазов, который говорит, что находится на подъеме, лично страдает от этого восприятия. «Я не могу отрицать, что некоторые израильтяне смотрят на меня с подозрением, когда слышат, что я из России, но как только они узнают меня, они понимают, что я законный человек, и они могут вести со мной дела».

По крайней мере, до тех пор, пока в других местах ситуация не утихнет — а, вероятно, еще долго после этого — Айвазов видит в Израиле место для инвестиций в технологии.

«Мы рассматриваем Titanium не только как инвестора, но и как партнера.Мы стараемся активно участвовать в бизнес-процессе », — сказал он. «У нас есть члены советов директоров многих компаний, входящих в наш портфель, и мы принимаем активное участие во всех из них. Не многие фонды играют такую ​​активную роль. Титан — это химический элемент, который придает совершенно новые свойства обычным металлам, позволяя создавать новые материалы. Именно так мы работаем в Titanium Investments, ищем компании, на которые мы можем оказать положительное влияние, помогая им выйти на новый уровень. Мы не просто инвестируем, мы стремимся помочь стартапам превратиться в полноценные успешные компании.”

Ты серьезный. Мы ценим это!

Нам очень приятно, что вы прочитали статей X Times of Israel за последний месяц.

Вот почему мы приходим на работу каждый день — чтобы предоставить таким взыскательным читателям, как вы, обязательные к прочтению материалы об Израиле и еврейском мире.

Итак, теперь у нас есть запрос . В отличие от других новостных агентств, у нас нет платного доступа. Но поскольку журналистика, которую мы делаем, стоит дорого, мы приглашаем читателей, для которых The Times of Israel стала важной, поддержать нашу работу, присоединившись к The Times of Israel Community .