Новая бизнес идея: Новые бизнес идеи в мире 2023 🌍| Новинки идей для открытия бизнеса с нуля

43 новый бизнес-идей в сфере развлечений 2023 года

💡 Бизнес-идея: Как открыть пейнтбольный клуб?

Инвестиции: 7 191 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 600 000 ₽/мес.

Окупаемость 12 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть event-агентство для организации мероприятий: С чего лучше начинать?

Инвестиции: 755 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 189 000 ₽/мес.

Окупаемость 4 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть прокат электросамокатов — советы экспертов

Инвестиции: 930 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 186 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес идея: Выставка ожившие полотна

Инвестиции: 480 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 80 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

💡 Бизнес идея: Книжный клуб

Инвестиции: 294 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 49 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

💡 Бизнес идея: Сухой бассейн для взрослых

Инвестиции: 811 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 60 000 ₽/мес.

Окупаемость 14 мес.

💡 Бизнес идея: Организация и проведение квизов

Инвестиции: 253 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 84 000 ₽/мес.

Окупаемость 4 мес.

💡 Бизнес идея: Частный аквапарк

Инвестиции: 3 000 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 100 000 ₽/мес.

Окупаемость 30 мес.

💡 Бизнес идея: Комната для снятия стресса

Инвестиции: 25 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 25 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

💡 Бизнес идея: Монетный аттракцион

Инвестиции: 65 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 15 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес идея: 👥кинотеатр под открытым небом

Инвестиции: 450 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 150 000 ₽/мес.

Окупаемость 3 мес.

💡 Бизнес идея: 👍проведение настольных игр на английском языке и разговорный клуб

Инвестиции: 100 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 35 000 ₽/мес.

Окупаемость 3 мес.

💡 Бизнес идея: 🎥Джакузи-кинотеатр

Инвестиции: 410 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 100 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес-идея: 🎉 тамада

Инвестиции: 27 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 10 000 ₽/мес.

Окупаемость 3 мес.

💡 Бизнес идея: 🎯 зеркальный лабиринт

Инвестиции: 214 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес-идея: 📖 городской журнал

Инвестиции: 330 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

💡 Бизнес-идея: 👻 экскурсии по заброшенным местам

Инвестиции: 23 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 10 000 ₽/мес.

Окупаемость 3 мес.

💡 Бизнес-идея: Водные аттракционы

Инвестиции: 2 560 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 500 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

💡 Бизнес идея: ✨ музей иллюзий и головоломок

Инвестиции: 2 000 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 333 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

💡 Бизнес-идея: Аттракцион виртуальной реальности

Инвестиции: 1 166 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 106 000 ₽/мес.

Окупаемость 11 мес.

💡 Бизнес-идея: 💃 ночной клуб

Инвестиции: 3 543 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 500 000 ₽/мес.

Окупаемость 8 мес.

💡 Бизнес идея: 🎯 площадка для игры в юкигассен

Инвестиции: 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 125 ₽/мес.

Окупаемость 4000 мес.

Бизнес-идея: организация экспресс — свиданий

Инвестиции: 912 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 152 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

Бизнес-идея: региональный клуб «Что? Где? Когда?»

Инвестиции: 15 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 20 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

Бизнес-идея: страйкбольный клуб

Инвестиции: 541 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 11 мес.

Бизнес-идея: картодром

Инвестиции: 1 776 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 100 000 ₽/мес.

Окупаемость 18 мес.

Бизнес-идея: кукурузный лабиринт

Инвестиции: 17 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

Бизнес-идея: мобильный планетарий

Инвестиции: 217 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 40 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

Бизнес-идея: галерея современного искусства

Инвестиции: 562 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 51 000 ₽/мес.

Окупаемость 12 мес.

Бизнес-идея: аквагрим и фейс-арт

Инвестиции: 189 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 47 250 ₽/мес.

Окупаемость 4 мес.

Бизнес-идея: Производство бренд-облаков

Инвестиции: 3 050 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 200 000 ₽/мес.

Окупаемость 16 мес.

Бизнес-идея: Диджей

Инвестиции: 212 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Точка продажи елочных игрушек

Инвестиции: 115 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 300 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

Бизнес-идея: Театрализованные городские экскурсии

Инвестиции: 100 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 4 мес.

Бизнес идея: организация полётов на воздушном шаре

Инвестиции: 1 710 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 262 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

Бизнес идея: боулинг-центр

Инвестиции: 16 173 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 846 194 ₽/мес.

Окупаемость 20 мес.

Новая бизнес-идея? Как ее протестировать перед запуском? — Маркетинг на vc.ru

Мощный бизнес начинается с тщательно протестированной идеи.

211 просмотров

· Тестирование вашей бизнес-идеи является ключевым моментом, чтобы увидеть, является ли она жизнеспособной моделью бизнеса.

· Не торопитесь запускать продукт без тщательного обдумывания и планирования.

· Если он не удастся, это может привести к потере критически важных ресурсов.

· Создание прототипа и разработка маркетингового плана могут помочь определить, есть ли потенциал у вашей идеи.

· Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей, готовящихся запустить новый бизнес.

У вас есть идея для следующего большого проекта? Возможно, вы уже думаете, что ваша идея идеальна, но перед тем, как потратить слишком много времени и денег на создание бизнеса или продукта, для которых нет рынка, стоит ее протестировать. Обеспечение того, что ваша идея действительно нужна миру, прежде чем вы ее запустите, является важным фактором успеха бизнеса.

Как протестировать вашу бизнес-идею

Вот восемь шагов, которые помогут вам протестировать вашу бизнес-идею и определить ее ценностное предложение.

1. Обдумайте свою идею

Несмотря на то, что вы, безусловно, взволнованы своей новой бизнес-идеей, стоит подождать некоторое время, прежде чем прорабатывать потенциальную компанию, сказал Грег Айзенберг, генеральный директор агентства дизайна продукта Late Checkout.

«После того, как я записал все свои идеи, я не тороплюсь составлять бизнес-план или нанимать команду», — сказал Айзенберг. — «Я люблю подождать несколько недель, чтобы увидеть, какие идеи действительно укореняются во мне».

Айзенберг говорит, что он продвигается только тогда, когда он чувствует, что его идея действительно нужна миру.

«Когда я это понимаю, лучший способ протестировать бизнес-идею — построить какой-то прототип и показать его людям, чтобы получить честную и подлинную обратную связь», — сказал он.

2. Создайте минимально жизнеспособный продукт.

Модель Lean Startup предоставляет отличный способ разработки вашего бизнеса или конкретного продукта до выхода на рынок. Самая важная часть этой модели — создание минимально жизнеспособного продукта (MVP).

MVP — это «самая простая форма вашей идеи, которую вы можете реально продавать как продукт», говорит Эрик Рис, предприниматель из Силиконовой долины и автор книги «The Lean Startup».

Используя принципы Lean Six Sigma, книга Риса призывает иметь версию вашего продукта для тестирования и маркетинга на ранней стадии процесса разработки, чтобы вы могли внести любые изменения в ответ на реальную обратную связь от вашей целевой аудитории.

3. Предложите свою идею критикам

Когда ваш первый прототип или тестовый сервис готовы, представьте его потенциальным клиентам.

«Вам следует поговорить с не менее чем 50 потенциальными клиентами или провести опрос, чтобы узнать, разделяют ли они ту же проблему, что и вы», — сказал Уэйд Гилкрист, старший технический менеджер в Amazon. «Другими словами, вам нужно выяснить, является ли эта проблема реальной для большинства вашей целевой аудитории или только для некоторых».

Однако, чтобы по-настоящему проверить свою новую бизнес-идею, тщательно выберите своих 50 потенциальных клиентов или заказчиков.

«Выберите людей из вашей целевой аудитории, которых вы знаете, что они скептически настроены и критичны», — сказал Чип Белл, основатель консультационной фирмы The Chip Bell Group. — «Это могут быть недовольные клиенты из предыдущих взаимодействий или друзья, которые всегда смотрят на вещи с негативной стороны».

Белл советует тщательно выбирать группу для тестирования и затем попросить этих людей критически оценить вашу идею и минимальный жизнеспособный продукт.

4. Внесите изменения, чтобы адаптировать его к вашему тестовому рынку

Когда Изенберг тестировал 5by, приложение для поиска интернет-видео, которое он разработал и впоследствии продал, он и его команда отправились на кампусы колледжей и показали макеты того, каким должен выглядеть продукт. Обратная связь от студентов была бесценной для уточнения идеи.

«Мы быстро поняли, что люди … были расстроены тем, что не могут открыть приложение и просто найти лучшие интернет-видео по темам, которые их интересуют, нажав всего одну кнопку», — сказал он.

Изенберг понял, что его первоначальная бизнес-идея и макет были хорошим началом, но им требуются корректировки. Основываясь на полученной обратной связи, его команда внесла успешные изменения.

«Мы быстро поняли, что наша идея имеет потенциал, и затем сосредоточились на разработке продукта, привлечении инвестиций и т.д.», — сказал он.

5. Создание тестового сайта с ссылками на социальные сети

Как только ваш продукт или бизнес стали известны, ваша целевая аудитория должна иметь место, где можно получить дополнительную информацию или показать своим друзьям. Создание простого сайта с лендингом специально для продукта и его продвижение в социальных сетях — отличные способы предоставления информации и отслеживания заинтересованности вашей целевой аудитории.

Убедитесь, что ваш сайт предлагает возможности для заинтересованных людей вступить в рассылку и получать обновления о дате запуска продукта или зарегистрироваться для предварительных заказов.

«Вы сможете понять, найдет ли ваша идея отклик в числе просмотров рекламы и количества людей, которые заполняют вашу форму», — сказал Гилкрист.

6. Создайте маркетинговый план и используйте его.

Вся ваша подготовительная работа не имеет значения, если вы не можете получить отклик от потенциальных клиентов. Как только у вас есть жизнеспособный продукт, вам нужно действовать на интерес к нему. Но хотя вы можете знать свою целевую аудиторию на этом этапе, вы не знаете, какие маркетинговые стратегии имеют лучшие шансы превратить их интерес в будущие продажи. Поэтому ваш первоначальный маркетинговый план должен охватывать широкую аудиторию.

Разработайте стратегии для использования различных каналов рекламы, маркетинга и PR через различные средства массовой информации. По мере выполнения стратегий и мониторинга результатов со временем, вы сможете уточнить свой маркетинговый план на основе того, что сработало, а что нет. Это также еще одна возможность получить обратную связь о том, что вы планируете продавать.

7. Примите на себя экспериментальное мышление.

Слишком многие бизнесы боятся неудач, поэтому они не ставят себя в положение, когда могут достичь успеха. Часто это проявляется в избегании новых идей или в недостаточном тестировании идеи продукта перед его запуском.

Если вы примете на себя экспериментальное мышление, вы будете более готовы к ошибкам и тестированию различных идей. Ваша бизнес-модель будет открывать больше долгосрочной ценности, поскольку вы дадите большему количеству идей шанс на реализацию. В этом случае неудача также может стать успехом, поскольку она позволяет лучше понять, что работает и что нет в постоянно меняющемся бизнес-мире.

8. Реализуйте дизайн-мышление

Дизайн-мышление включает когнитивные, стратегические и практические процессы разработки новых идей или продуктов. Он помогает инноваторам переопределять проблемы и создавать лучшие, более креативные решения. Другими словами, это открывает двери к более революционным открытиям и изобретениям.

Чтобы внедрить эту стратегию при разработке вашего потенциального бизнеса, следуйте пяти этапам дизайн-мышления: эмпатия (исследование/понимание потребностей клиентов), определение (определение проблем и потребностей ваших клиентов), идеация (генерация уникальных решений для их проблем), прототипирование (создание решений) и, самое главное, тестирование (попробуйте их самостоятельно).

Важность тестирования вашей бизнес-идеи

Тестирование бизнес-идеи является ключевым фактором ее успеха. Если вы просто предполагаете, что идея будет большим успехом, то рискуете значительными временными, финансовыми и другими ресурсами, полагаясь на веру в успех.

Предприниматели часто пропускают этот этап, так как торопятся запустить свой бизнес. Однако, такой подход может стать причиной серьезных проблем:

· Непроработанный бизнес-план: предприниматели могут испытывать трудности с созданием прочного бизнес-плана или стратегии достижения прибыли.

· Отсутствие данных: отсутствие обратной связи перед запуском делает намного труднее удовлетворять потребности целевой аудитории.

· Неправильный маркетинг: маркетинговые усилия могут оказаться бесполезными, если они неправильно направлены, даже если ваша идея имеет потенциал.

· Дефекты продукта: дефекты продукта могут помешать клиентам стать постоянными покупателями и вызвать негативную реакцию.

· Падение морального духа: партнеры по бизнесу могут начать сомневаться и пожелать выйти из инвестиций, если продукт не будет соответствовать ожиданиям.

Что делать, если ваша бизнес-идея не проходит тестирование

Не каждая идея сможет впечатлить ваше внутреннее круг или первую группу фокус-групп. Не волнуйтесь — это часть процесса. Вот два варианта того, что можно сделать, если ваша концепция все еще нуждается в улучшении.

Итерируйтесь, пока не найдете идею, которая будет успешно протестирована

Бизнес — это процесс итерации. Вы определяете, что работает, а затем непрерывно пытаетесь сделать это лучше. С первого раза не обязательно получится создать идеальный бизнес, и важно понимать это с самого начала. Цель тестирования идеи — сделать ее максимально хорошей, прежде чем вкладывать в нее значительное время и ресурсы.

Допустим, вы хотите запустить сервис садоводства, специализирующийся на импортных растениях. Некоторым из этих растений нужно много воды, а другие процветают в сухом климате. Если вы находитесь в районе, где угроза засухи, то вы можете узнать из начального тестирования и исследования рынка, что ваши потенциальные клиенты главным образом заинтересованы в растениях и травах, которым не нужно много воды. Импортные растения, которые нуждаются в большом количестве воды, не будут интересны вашей целевой аудитории.

Учитывая полученную обратную связь и адаптируя свою бизнес-идею к существующим условиям, вы можете перейти к бизнесу, специализирующемуся на растениях, которые востребованы в вашем регионе. Это, в свою очередь, повлияет на вашу маркетинговую стратегию и заказы, чтобы вы могли сконцентрироваться на специализации, которая действительно будет продаваться.

Это прекрасный пример того, как взять идею, которая изначально не сработает, и адаптировать ее так, чтобы она стала успешной. Другими словами, следуйте классическому принципу: «Неудача — это не конец, попробуйте еще раз и еще раз».

Разработайте что-то новое

Конечно, не каждая бизнес-идея является выигрышной, несмотря на то, как бы вы ее не дорабатывали. Идеи могут не работать по множеству причин. Продукт или услуга могут быть слишком дорогими, иметь слишком много конкурентов или не решать проблемы, которые имеют покупатели. Идея, которая не работает, не является плохой оценкой вас. Частью успешного предпринимательства является понимание того, что не будет работать, и быстрое переход к чему-то лучшему. Это часть процесса.

Тестирование ваших идей — это лучший способ гарантировать, что вы не вкладываете себя в концепцию, которая не будет успешной. Со своими новыми знаниями о том, что не работает, вы можете использовать собранные данные, чтобы сгенерировать новую идею. Время и усилия, которые вы потратили, не должны пойти насмарку, если вы знаете, как использовать то, что уже достигнуто.

Испытания и ошибки

Хорошая идея является необходимой частью запуска бизнеса, но это только начало. После этого необходимо выполнить ее путем превращения идеи в реальный продукт. Тестирование и итерация вашей идеи — это критический шаг в процессе создания жизнеспособной компании.

Как предсказать, будет ли новая бизнес-идея хорошей

В 2008 году предприниматель Брайан Чески и двое его соседей по комнате в Сан-Франциско обошли венчурные компании Силиконовой долины с тем, что они считали отличной идеей: веб-сайт и мобильное приложение, которое разрешить домовладельцам открывать свои дома для незнакомцев, чтобы они спали на их полу во время путешествия, в обмен на плату за ночь.

Конечно, теперь мы знаем эту идею как Airbnb, бизнес стоимостью 10 миллиардов долларов с 1,5 миллионами объявлений по всему миру. Но тогда это, должно быть, казалось безумием. Одни только вопросы ответственности казались непреодолимыми, не говоря уже о вероятности того, что люди захотят отдать ключи от своих домов совершенно незнакомым людям, которые могут быть серийными убийцами, а могут и не быть.

Пять венчурных фирм категорически отвергли предложение зарождающейся компании, а еще две даже не удосужились ответить. «Инвесторы, должно быть, думали, кто бы это сделал?» — говорит доцент Пьян Шу, член отдела управления технологиями и операциями Гарвардской школы бизнеса. «Они не знали, что это окажется многомиллиардной индустрией».

«По определению, когда инвестор делает инвестиции, это меняет вероятность успеха». чем 20 отказов в 2003 году) как бы умоляют: как отличить хорошую идею от плохой?

«В отношении стартапов, особенно быстрорастущих, чрезвычайно сложно предсказать вероятность успеха, — говорит Шу, изучающий инновации и предпринимательство. Имея дело с чем-то действительно инновационным, трудно сравнивать его с чем-то, что было раньше. Эта неопределенность делает грань между огромным успехом и феноменальным провалом очень тонкой.

Предсказание успеха или провала стартапа также оказывается невероятно сложным для изучения. Когда венчурные компании инвестируют в идею, которая позже становится успешной, трудно понять, потому ли это, что идея была хорошей по своей сути, или потому, что инвестиции и наставничество сделали ее хорошей, самосбывающимся пророчеством.

Изменение вероятности успеха

Чтобы разобраться в вопросе, Шу и соавтор Эрин Скотт из Национального университета Сингапура должны были найти условия, в которых они могли бы точно определить взаимосвязь между начальной оценкой и будущие результаты, то есть такие, в которых эксперты оценивали идеи, но не финансировали их и не давали им советов таким образом, чтобы это определяло их успех.

«По определению, когда инвестор делает инвестиции, это меняет вероятность успеха», — говорит Шу. «Вам нужно найти обстановку, в которой у вас есть оценка стартапа на ранней стадии, где оценка не известна предпринимателям и не влияет на идею».

Новое исследование исследует фундаментальный вопрос: как можно
предсказать, будет ли бизнес-идея успешной или провалится? ©iStock

Они нашли эту обстановку недалеко от дома Шу. Будучи докторантом в Массачусетском технологическом институте, Шу сама заигрывала с предпринимательством, даже обратившись в MIT Venture Mentoring Service (MIT VMS) — программу, которая связывает начинающих предпринимателей с успешными бизнесменами для развития их идей. Всякий раз, когда предприниматель подает заявку на участие в программе, сотрудник составляет описание идеи в одном абзаце в едином формате, а затем распространяет его среди более чем 100 возможных наставников, которые могут проявить интерес к идее.

Шу и Скотт поняли, что у них есть идеальная лаборатория для оценки успеха идей. Сравнивая количество наставников, выразивших интерес к идее, с возможным успехом этой идеи, они могли увидеть, насколько хорошо уровень интереса предсказал этот успех. В то же время, поскольку предприниматели, которые определяют, сколько наставничества они хотели бы получить, понятия не имели, сколько наставников проявили интерес, и поскольку Массачусетский технологический институт предлагал доступ к одинаковому количеству ресурсов для каждого стартапа, этот успех не стать самоисполняющимся пророчеством.

Невероятная способность выбирать победителей

Анализируя данные вместе с Романом Лубинским из MIT VMS, исследователи обнаружили, что в целом наставники обладали сверхъестественной способностью предсказывать успех идей. По сравнению со средним предприятием, которое вызвало интерес у шести наставников, предприятие, которое привлекло в два раза больше интереса, имело на 27% больше шансов на коммерциализацию (что Шу и ее коллеги определили как многократные повторные продажи, витрину Amazon или лицензирование технологии). среди прочих мер успеха).

Однако, когда исследователи углубились в данные, они обнаружили некоторые заметные различия в способности прогнозировать успех в зависимости от отрасли, в которой предложена идея. Интерес экспертов предсказывал успех в секторах, где проводились интенсивные исследования и разработки, таких как энергетика, оборудование, медицинские устройства и фармацевтика. Однако в секторах, не связанных с исследованиями и разработками, таких как мобильные приложения и программное обеспечение, способность предсказывать успех была не лучше случайной.

Возможно, это потому, что легче оценить технологию, которая имеет четко определенный набор потенциальных потребностей рынка, предполагает Шу. «С такой отраслью, как разработка лекарств, нельзя просто переключиться с одной болезни на другую, — говорит она.

Несмотря на то, что предприятия, активно занимающиеся исследованиями и разработками, могут изменить применение своей базовой технологии, продолжает Шу, тот факт, что они формируются вокруг конкретных «интеллектуальных активов», делает маловероятным, что такие изменения будут радикальными. С другой стороны, «мобильные приложения не требуют больших фиксированных затрат, поэтому вам легче изменить бизнес-цель». (Как это сделала Airbnb, от надувных матрасов в чьей-то гостиной до сдачи в аренду меблированных комнат и квартир). предприниматель, который продвигает это; в то время как другие инвестируют в идею и при необходимости заменяют основателя профессиональной командой менеджеров. Шу предполагает, что в компаниях, активно занимающихся исследованиями и разработками, первоначальная идея играет большую роль в определении предпринимательского успеха, чем в компаниях с меньшими затратами на исследования и разработки. «В венчурном финансировании ведутся давние споры о том, следует ли делать ставку на «лошадь» — идею — или на «жокея» — команду. Наши результаты показывают, что ответ варьируется в зависимости от отрасли».

Другой интересный вывод из данных был связан не с отраслью тех, кто оценивается, а с отраслью тех, кто проводит оценку. Исследователи с удивлением обнаружили, что те, кто работает в определенной отрасли, не лучше предсказывают успех идеи в этой отрасли, чем те, кто за ее пределами.

— Мы не говорим, что опыт — это плохо, — спешит добавить Шу. «Мы просто не находим никаких доказательств того, что отраслевая экспертиза требуется коллективной группе для эффективной оценки коммерческого потенциала идеи».

Конечно, наставники, оценивающие идеи в программе MIT VMS, не были случайными — у них действительно была предпринимательская хватка. Однако Шу утверждает, что большая группа людей с общим деловым опытом оценивает идею более эффективно, чем небольшая группа людей, представляющих определенную отрасль. «Это противоречит тому, как работает венчурный капитал, когда в группе обычно есть небольшое количество партнеров, специализирующихся в одной отрасли».

Для предпринимателей может быть важнее быстро разработать прототип минимально жизнеспособного продукта и получить ранние отзывы от гораздо более широкой группы людей. Это касается как предпринимателей, превращающих свою идею в жизнеспособную компанию, так и инвесторов, стремящихся найти следующую компанию по производству надувных матрасов для гостиных, которая превратится в империю стоимостью 10 миллиардов долларов.

Полное руководство по началу работы над вашей бизнес-идеей | Лиз Хубер

Как уточнить и проверить вашу идею

Фото rawpixel на Unsplash

Бизнес-идеи — это здорово. Они заставляют нас чувствовать, что мы что-то делаем.

Что-то большое.

У нас зашкаливает адреналин, и мы хотим начать прямо сейчас.

Но что вообще означает «приступить к работе»? Печать визитной карточки? Сделать сайт? Нанять соучредителя? Зарегистрировать бизнес?

Не совсем так.

Вот точные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы уточнить и подтвердить свою идею, прежде чем делать любые из этих вещей!

Открытие бизнеса входит в список дел почти всех, кого я знаю, кто ранее работал в других стартапах. Это просто кажется логичным следующим шагом. Конечный пункт назначения. Конечная цель.

Но это не так. По крайней мере, не для всех!

Прежде чем делать что-либо еще, выясните причины, намерения и мотивы создания компании. Почему вы действительно хотите начать бизнес? Достаточно ли сильны ваши причины, чтобы выдержать трудности, и достаточно ли убедительны, чтобы пережить серьезное падение качества жизни в других областях? Останутся ли эти причины, когда вы дважды меняли положение, расстались со своей девушкой и не видели дневного света в течение 3 месяцев?

Не лги себе. Открытие бизнеса — не легкое решение. Это изменит вашу жизнь. К лучшему, если вы делаете это по правильным причинам. К худшему, если вы бросаетесь в это, пытаясь заполнить пустоту, имеющую другой источник.

Интеллект-карты — один из самых мощных методов мозгового штурма, записи и систематизации ваших идей. Вы можете думать об этом так же, как визуализировать все свои мысли в виде дерева: ваша главная идея — это ствол дерева, а все связанные мысли представляют собой ветви, которые также могут разветвляться.

Это поможет вам сгруппировать отдельные идеи и создать иерархию, чтобы вы могли структурировать весь шум в своей голове.

Источник: usingmindmaps.com

Есть два способа картографирования разума, которые наиболее эффективны для получения полной картины вашей бизнес-идеи, поскольку они позволяют перемещать отдельные идеи и реорганизовывать их по мере продвижения:

1. Программное обеспечение Mindmapping: Такие инструменты, как Mindmeister, XMind и MindMup, позволяют легко перетаскивать отдельные узлы, создавать иерархические отношения и добавлять заметки.
2. Post-It Notes: Мозговой штурм с помощью стикеров Post-It — это очень просто и очень весело. Просто напишите каждую мысль на отдельном стикере Post-It и разместите их на большой доске, на окне или на стене. Когда вы закончите, сфотографируйте свою карту ума, чтобы сохранить ее для дальнейшего использования.

Независимо от того, какой метод вы выберете, вот лучший способ изучить и структурировать вашу бизнес-идею с помощью карты разума:

• Шаг 1: Сбросьте все свои мысли: В течение 10–15 минут, запишите все свои мысли и идеи, связанные с вашей бизнес-идеей, в виде отдельных ответвлений или стикеров. Не переусердствуйте — на этом этапе нет слишком нереалистичных, глупых или неуместных идей — редактирование, систематизация и удаление будут позже! Это будет беспорядочно, но это нормально. Самое главное, что вы фиксируете ВСЕ свои мысли о вашей бизнес-идеи в нефильтрованном виде.
• Шаг 2: Организуйте свои мысли: Теперь пришло время навести порядок! Группируйте связанные идеи, находите общие категории и создавайте иерархии и отношения. Добавьте идеи, если вы обнаружите, что они отсутствуют, устраните дубликаты и отредактируйте, где это необходимо. Цель состоит в том, чтобы создать полную и структурированную картину вашей бизнес-идеи.

После того, как вы организовали все свои мысли в интеллект-карте, пришло время перейти к самой сути вашей бизнес-идеи. Цель состоит в том, чтобы настолько четко изложить свою бизнес-идею, чтобы вы могли описать ее одним предложением.

Одно предложение? Вы можете подумать, что я сумасшедший — ваша бизнес-идея — это гораздо больше!

Конечно! Но это упражнение поможет вам стать очень-очень конкретным и заставит четко сформулировать то, как вы создаете ценность и для 9006 кому .

Вы можете использовать этот шаблон: («Моя компания, _(вставьте название компании)_, разрабатывает _(определенное предложение)_, чтобы помочь _(определенной аудитории)_ _(решить проблему)_ с _(секретный соус)_»).

Если вам сложно сразу составить одно предложение, попробуйте написать одну страницу о своей бизнес-идее, затем сократить ее до одного абзаца и оттуда описать ее одним предложением.

Если это упражнение совершенно невозможно, вам, возможно, придется вернуться к чертежной доске, чтобы добиться необходимой ясности для продвижения вашей бизнес-идеи.

Возьмите свою бизнес-идею, состоящую из одного предложения, и расскажите о ней как можно большему количеству людей! Хотя поначалу это может показаться нелогичным (люди могут украсть вашу идею!), это одна из лучших стратегий для получения прямой обратной связи и уточнения вашей идеи. Также помните: идеи ничего не стоят — важно их исполнение!

Есть два способа, которыми такая разнообразная обратная связь может быть чрезвычайно полезной:

1. Внимательно посмотрите на людей, которым нравится идея, и на тех, кто считает ее глупой — это может быть отличным индикатором для поиска вашей целевой аудитории ! Что общего у людей, которые любят эту идею?

2. Внимательно выслушайте возражения (например: «Это отличная идея. Но вы думали о…?») и используйте их для уточнения своей идеи . Используйте обратную связь, чтобы обдумать все возможные проблемы и трудности и составить план их решения, прежде чем продвигать свою идею.

Общение с людьми и получение хороших отзывов также подпитывают вашу мотивацию начать действовать!

Чтобы получить максимальную отдачу от этого упражнения, слушайте внимательно, не перебивая, чтобы получить нефильтрованное и неподвластное влияние мнение человека!

Если вы впервые создаете компанию, вы можете подумать, что каждый может стать вашим клиентом. Но обычно это не так!

Наиболее успешный бизнес решает конкретную проблему для очень конкретной целевой группы, также известной как ниша.

Да, есть и другие примеры, но шансы, что ты будешь следующим Цукербергом, очень малы. Например, в диапазоне 0,0000001%.

Так что вам лучше убедиться, что ваша бизнес-идея решает проблему для очень конкретной группы людей. Это значительно упростит поиск клиентов и маркетинг для них.

Богатство в нишах.

Одно из лучших упражнений для четкого понимания вашего целевого рынка — создание аватара клиента. Для этого задайте себе следующие вопросы:

• Где живет ваш идеальный клиент?
• Сколько ему/ей лет?
• Как выглядит обычный день этого человека?
• Какова его работа?
• Чем он занимается в свободное время?
• Каковы его самые большие проблемы и разочарования?

Для предприятий B2B определите следующие пункты: тип бизнеса, отрасль, размер бизнеса, роль, на которую вы ориентируетесь (например, руководитель отдела продаж, если вы предлагаете инструмент продаж SAAS).

Источник: DigitalMarketer.com

Как только у вас появится идеальный клиент, вы также сможете проанализировать размер своего рынка и оценить, достаточно ли он велик.

Создайте простую анкету, чтобы лучше понять своих целевых клиентов, их потребности, желания и готовность платить. Вы можете использовать онлайн-инструмент, такой как Survey Monkey, или, что еще проще, работать с Google Forms.

Проанализировав свои результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:

• Действительно ли вы решаете проблему своей целевой группы с помощью вашего продукта или услуги?
• Захочет ли ваша целевая группа купить ваш продукт/услугу по цене, которая имеет для вас экономический смысл?
• Какие существуют конкуренты, аналогичные товары и услуги на рынке и насколько ими довольна целевая группа?
• Какими должны быть основные характеристики вашего продукта/услуги? Что наиболее важно для вашего целевого клиента?
• Какие могут быть потенциальные маркетинговые каналы для вашего продукта/услуги?

Вы можете подумать: «Я могу пропустить этот шаг, у меня нет конкурентов! Моя идея уникальна!» Я ненавижу ломать это вам, но, скорее всего, вы ошибаетесь!

Одной из самых распространенных ошибок при открытии нового бизнеса является неспособность должным образом проанализировать конкуренцию. Поэтому убедитесь, что у вас есть четкое представление о:

1. С кем вы напрямую конкурируете: Начните со сбора всех игроков, которые предлагают похожий продукт или услугу. С помощью опроса клиентов и простого поиска в Google вы сможете выявить основных конкурентов. Такие инструменты, как Crunchbase, SimilarWeb и Wonder, а также анализ обсуждений на форумах Reddit или Quora (ищите такие термины, как «как я могу решить проблему x?» и «какой лучший способ/инструмент для решения x?») могут помочь вам в этом. идеи.

Отличный способ визуализировать свою конкурентную среду для себя или для презентации инвестора — «Магический квадрант», который анализирует вашу позицию в отношении конкуренции по двум основным показателям. Вот пример:

Магический квадрант (Источник: PitchDeckCoach.com)

2. С кем вы косвенно конкурируете: Компании, которые предлагают продукты или услуги, аналогичные вашим, являются вашими очевидными конкурентами. Но вы соревнуетесь не только с ними!

Подумайте об этом так: вы фактически конкурируете с кем угодно и чем угодно, что может быть использовано для решения проблемы клиента.

Вот пример: Coca Cola конкурирует не только с другими брендами безалкогольных напитков, но и с брендами чая и кофе, энергетических напитков и других стимуляторов — если клиент хочет больше проснуться и получить заряд энергии. Лепестковая диаграмма — отличный способ визуализировать всех ваших непрямых конкурентов на основе общих признаков или решенных проблем:

Petal Diagram Стива Бланка

Как только вы узнаете, с кем вы конкурируете, и получите хорошее представление обо всех существующих продуктах и ​​услугах на рынке, самое время задать себе два вопроса:

• Что делает мой продукт/услугу особенным ? Чем ваше решение лучше существующих? Ваш продукт/услуга быстрее, дешевле или удобнее? И достаточно ли этого преимущества, чтобы люди предпочли ваш продукт другому?
• Почему у меня есть уникальная возможность реализовать эту идею на рынке? Почему вы (и ваша команда) лучше своих конкурентов? Ваши технологии, знания, опыт или команда превосходят вас? Что дает вам несправедливое преимущество перед конкурентами?

Разработайте первую базовую версию вашего продукта или услуги. Это ваш MVP (минимально жизнеспособный продукт). В зависимости от сложности вашего продукта это может означать, что вы вручную моделируете процесс, который технология сделает позже. Если это пищевой продукт, вы можете заставить людей попробовать первый рецепт. Если это такая услуга, как консультирование или коучинг, проводите практические занятия бесплатно.

В общем, подумайте о самой простой версии вашего продукта и услуги, которая обладает его основными функциями, и начните получать реальную обратную связь от потенциальных клиентов.

Этот процесс является неотъемлемой частью усовершенствования вашего продукта , отвечающего требованиям рынка . Кроме того, это позволяет вам создать небольшую группу сторонников, которые могут помочь продвинуть ваш бизнес после его запуска.

Другой вариант — создать целевую страницу или разместить свой продукт на краудфандинговом веб-сайте, чтобы собирать предварительные заказы, которые помогут вам подтвердить спрос и профинансировать разработку вашего продукта.

Главный вопрос всех начинающих предпринимателей: как вы будете зарабатывать деньги? Если вы не можете, у вас может быть хорошая идея, но не бизнес.

Вот некоторые из наиболее распространенных бизнес-моделей:

• Продажа собственного продукта или услуги (единичная покупка, оплата по мере использования, подписка, лицензионные сборы)
• Продажа чужого продукта или услуги (партнерский маркетинг, комиссионные продажи, франчайзинг)
• Брокерские услуги/сватовство/маркетплейс Модель: берите комиссию или получайте деньги за премиум-листинги.
• Доход от рекламы (особенно для медиа-бизнеса, такого как приложения, блоги и т. д.)
• Модель Freemium: предоставление части вашего продукта или услуги бесплатно и зарабатывание денег с помощью рекламы или премиум-версий

После того, как вы успешно доработали и утвердили вашу идею, пора, наконец, взяться за дело, буквально! Несмотря на то, что дела никогда не идут по плану, и все, скорее всего, займет вдвое больше времени и будет стоить в два раза больше, чем вы ожидаете, по-прежнему крайне важно составить надлежащий план проекта для воплощения вашей бизнес-идеи в жизнь.

Это поможет вам понять предполагаемый объем и стоимость проекта и принять ключевые решения о том, кого нанять и как за все заплатить.

Ваш план выхода на рынок должен включать как минимум следующие пункты (и больше, в зависимости от вашего бизнеса):

Продукт:

• Как будет разрабатываться продукт?
• Какие вехи?
• Сколько это будет стоить?
• Кто будет участвовать? Кто за что отвечает?
• Будет ли бета-версия до официального запуска?

Маркетинг:

• Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии вы будете использовать?
• Сколько будет стоить вам привлечение одного клиента? Рассчитайте CAC (стоимость приобретения), чтобы узнать, нужны ли вам один или несколько соучредителей? Если да, то с каким фоном?
• Кого вам нужно нанять для разработки и продажи продукта?
• Что вам нужно сделать, чтобы нанять ключевых сотрудников?

Финансы:

• Сколько будет стоить запуск и продвижение вашего продукта?
• Сколько вы потратите на человеческие ресурсы?
• Сколько вы потратите на другие вещи, такие как программное обеспечение, офис и
• Как вы будете финансировать свои усилия? Вы заплатите за это сами, возьмете кредит, наймете партнера или обратитесь к инвесторам?
• Как вы будете поддерживать себя в финансовом отношении, строя свой бизнес? Будете ли вы продолжать свою основную работу и строить бизнес на стороне, или вы сможете пойти ва-банк с самого начала?

Как бизнес-тренер для предпринимателей, я столкнулся с двумя основными типами людей, которые изо всех сил пытаются построить успешный бизнес:

• У Типа 1 есть много-много отличных бизнес-идей, но они никогда не выходят за рамки стадии формирования идей.