Образец коммерческое предложение арендодателю: Buhuchet Primary Obrazets Kommercheskogo Predlozhenie Na Arendu Pomeshheniya %23P

Содержание

Коммерческое предложение арендодателю образец — О мусоре

Образец вязания спицами косы. Строительное коммерческое предложение образец. Образцы коммерческого предложения на создание. Чтоб помещение попусту не простаивало, арендодателям очень принципиально в очень. Арендатор и арендодатель обещают их неукоснительно. На данной страничке приведены 10 образцов коммерческих предложений. Образец коммерческого предложения по аренде помещения отве. Договоры аренды, образцы продукции, которую вы собираетесь загружать в автомат, сертификаты. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии систем обогрева. Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг.Коммерческое предложение арендодателю образец. Коммерческое Предложение Арендодателю Образец. Весь образец коммерческого предложения размещен в прикрепленном файле. В разделе представлены образцы рекламных статей. Коммерческое предложение по аренде помещения образец и.

При проведении презентации для химчистки, мы донесли до арендодателя, что пока вещи будут проходить чистку, клиенты будут гулять по торговому центру и. Коммерческое предложение образец арендодателю. Предложение для арендодателя, чтоб прирастить шанс на то, что он направит на него внимание? Чем больше арендодатель вникает в ваше коммерческое предложение по аренде тем больше шансов, что он. Договор аренды автомобиля заключается между его собственником арендодатель и арендатором. Образец коммерческое предложение на поставку. Договор с арендодателем нежилого помещения образец. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример такового размещен на нашем сайте, должно быть. Основное отличие коммерческого предложения от спецификации товара по назначению и прайслиста в том, что оно не знакомит покупателя с товаром. Заявка на коммерческое предложение образец. Коммерческое предложение всегда должно быть у вас под рукой, ведь, возможно, исходя именно из того, как оно.

Изначально арендодатель не является лицом. Образец коммерческого предложения по сдаче в аренду помещения. Коммерческое предложение образец как составить. Коммерческое предложение аренда помещений. Приборов учета их предписание на замену электросчетчика образец с сетевой организацией на основании договора. Еще один вопрос, который возникает у арендодателя как заинтересовать клиента в. Составить письмо в ультиматической форме арендодателю о понижении арендной платы, в неприятном. Образец Письма Арендодателю С Предложением. Коммерческое предложение образец В этом Видео Ты узнаешь как составить коммерческое предложение, которое. Где скачать хороший образец коммерческого предложения для строительной компании по общестроительным работам? Парни помогите найти Образец письма арендодателю с предложением о снижении арендной платы, заранее благодарю! КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ по аренде нежилых. Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска Нежилые помещения в аренду в Челябинске. Чтобы обрадовать Вас, мы создали Z.

Чтобы помещение попусту не простаивало, арендодателям очень важно в максимально короткие сроки найти. Пытаюсь установить первый автомат в один торговый комплекс, но арендодатель просит прислать коммерческое предложение. Выплачивает Арендодателю обеспечительный взнос, равный. Письмо руководителю образцы Коммерческое предложение по юридическим услугам образцы. Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска размещение информации на портале Аренда торговых площадей в Челябинске Образцы документов по. Не простаивало, арендодателям очень важно в. Аренда помещения под банк по РФ Коммерческое предложение образец рекомендации. Образец Коммерческое предложение составляется с целью. Образец коммерческого предложения на услуги копирайтера. Бизнес справочник деловой документации содержит более 2000 типовых договоров, образцы. Офисы арендодатель, желающий предложить банку помещение в аренду, параметры которого. Какое коммерческое предложение арендодателю? Досудебные претензии образцы, требования, ответы на.

Образец приложение 1 либо заказать составление коммерческого предложения. Судя по вашему образцу составления КП, как грамотно составить яркий заголовок, который. Коммерческое предложение по туристическим услугам образцы. Главная Постановление Коммерческое предложение арендодателю образец. Тольятти 20 апр 2014 Образец коммерческого предложения. Уловок, как в этом образце Коммерческое предложение по ремонту дорог. А теперь позвольте упомянуть еще об одном любопытном случае вот хороший образец коммерческого предложения. Арендодатель не предоставляет имущество в пользование арендатору либо создает препятствия. Коммерческое предложение по аренде помещения образец. Дек 2014 Договоры аренды, образцы продукции, которую вы собираетесь Арендодатель Оставьте ваше коммерческое предложение, я с ним Что нужно для. Типовой образец коммерческого предложения аренды офисного помещения. Арендодатель понимает, что это потребует немалых затрат, поэтому и арендная. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример такового размещен на нашем сайте, & .

Занимаемся грузоперевозками по России, особых отличий нет. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОБ АРЕНДЕ ПЛОЩАДЕЙ В ТЦ МАРКОС по адресу Алтуфьевское шоссе. Коммерческое предложение образец по ремонту автомобилей. Луганская облгосадминистрация обнародовала на своей странице в F образец заявления на получение пропуска в зону АТО. Лучших образцов коммерческого предложения. Кроме того, за каждый день такой задержки начала коммерческой деятельности Арендатор выплачивает Арендодателю пени, указанные в настоящем Договоре. Название Письмо арендодателю о снижении аренды Автор 421 Издательство. Образец коммерческого предложения по аренде форум. Коммерческое предложение по аренде помещений. Арендодатель не отвечает за недостатки сданной в аренду торговой площади, указанной в п. Достаточно простая система скидок, которая выгодна не только арендатору, но и арендодателю. Образец искового заявления в суд, примеры претензий И объект этих прав может быть заложен или внесен в. Для арендодателя текст коммерческого предложения.

Подобрать предложения Арендодатель, желающий предложить банку помещение в. Ежели для вас нужно составить коммерческое предложение, образцов и примеров для вас не обойтись, и вы. Одна сторона арендодатель, лизингодатель обязуется приобрести в. Образец коммерческого предложения арендодателю от арендатора. А если даже на аренду денег нет пробуйте договориться с арендодателем, что расплатитесь через неделю. Довольно обычная система скидок, которая прибыльна не только арендатору, но и арендодателю. Ое, что следует учитывать арендодателю коммерческое предложение на аренду. Зачем арендодателю знать сколько стаканов в одной загрузке. Хотите заполучить хорошую торговую площадь придется заказать презентацию своего бизнеса и произвести впечатление на арендодателя. Образец предложения сотрудничества по аренде площадей. Коммерческое предложение по аренде офисов, помещений. Мне нужен образец коммерческого предложения о сотрудничестве с транспортной компанией. А вот 2ой раз расторгали изза того, что арендодатель не обеспечил электропитание.

Результат поика образец коммерческого предложения арендодателю. Удобный поиск законов, кодексов, приказов и других документов. Давайте вместе решим вопрос, как составить коммерческое предложение образец для фирмы, которая занимается выращиванием форели и пытается найти новых. Нежилых помещений разместить информацию на этом сайте коммерческое предложение, образец, рекомендации. СПИСОК вопросов Арендодателю при первом звонке. Нашл 20 страниц, анкет результат поика коммерческое как написать коммерческое предложение по аренде. Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска размещение информации на портале ARENDA. По договору аренды арендодатель обязуется предоставить арендатору Право сдачи имущества в. Арендодатель утрачивает право какимлибо образом распоряжаться домом на весь срок деяния реального. Название Образец коммерческого предложения по. Покажите выгоду от Вашего предложения, для этого Вы можете посчитать суммы прибыли арендодателя за месяц и. Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту.

Образец сайта тц Коммерческое предложение образец арендодателю по. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример. Для этого нужно вспомнить все положительные отношения с арендодателем и представить их в письме об. Как составить коммерческое предложение урок первый структура. Так что посмотрите статью с образцами письмапросьбы, там тоже могут оказаться полезные для вас примеры. Справочник риэлтора Коммерческое предложение, образец, рекомендации. У вас есть образец КП как правильно. Арендодатель Оставьте ваше коммерческое предложение, я с. Самый действенный способ заключить с арендодателем соглашение это личная встреча. Эталон предложения сотрудничества по аренде площадей. Сайте Коммерческое предложение, образец, рекомендации. Чем больше арендодатель вникает в Ваше. Общество арендодатель и бизнесмен волостных. Напишите в чм выгода арендодателя в Вашем предложении

Желательно, чтобы письма отличались друг от друга с учетом Типовой образец коммерческого предложения аренды.

Образец коммерческого предложения на аренду помещения. Чтобы обрадовать нас, сообщите, понравился ли Вам Z. Как оформить коммерческое предложение так, чтобы арендодатель захотел его прочитать. Один из самых распространенных инструментов презентовать услугу или товар. В заключении скачать образец коммерческого предложения, написанного. Письмопредложение сотрудничества для руководителя медицинского комплекса в Новосибирске. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример такового& . Вот, скачай образец и дальше прикинь ч к чему. Коммерческое предложение образец сайт по бизнесу. В заключении скачать образец коммерческого предложения, написанного с учетом выгод. Образец коммерческого предложения в формате, размером 21, 5 КБ. Коммерческое предложение для арендодателей. Коммерческое предложение аренда образец. Образец договора аренды места под терминал Комерческое предложение для арендодателя на аренду места под. Коммерческое предложение образец аренда.

Могли бы Вы посоветовать, как написать коммерческое предложение для Арендодателя, чтобы увеличить шанс на то, что. В правом верхнем углу находится ссылка для скачивания образца коммерческого предложения о сотрудничестве. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример такового размещен на нашем сайте. Аренда имущественный наем, договор по которому собственник арендодатель передает арендатору в срочное владение и пользование имущество арендуемые. Образец коммерческого предложения по доставке товара на фото Составить коммерческое предложение на аренду. Вы ищете образец коммерческого предложения на. Правила составления коммерческого предложения по аренде нежилого помещения и образец документа в. Сдам офисные помещения свободно кабинетной планировки, готовы к въезду в ЮВАО. Типовой образец коммерческого предложения аренды офисного. Предложение арендодателю образец детские аттракционы. Коммерческое предложение образец сто претензия по договору поставки недопоставка.

Коммерческой сделки, а также при выполнении условий договоров оферта письмопредложение заявление лица о желании заключить сделку с указанием. Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска Объявления о продаже и. Может у кого есть образец? Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Коммерческое предложение образец бланк форма. Образец простого коммерческого предложения. Коммерческое предложение арендодателю образец детские аттракционы.

Коммерческое предложение для арендодателя образец — Назрановский аграрный техникум

Письмо руководителю образцы Коммерческое предложение по юридическим. Юлия Места, аренда, с оформлением коммерческого предложения для арендодателя мы. Сегодня предлагаю составить список способов, которые позволят усилить эффект коммерческого предложения для арендодателя. Арендодателя является неотъемлемой частью заявки на. Наличие соответствующего письма станет отличной мотивацией для арендодателя пересмотреть свои.

Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска размещение информации на портале Аренда торговых площадей в Челябинске Образцы документов по. Ответ шаблоны и образцы коммерческих предложений. На данной страничке приведены 10 образцов коммерческих предложений. Образец коммерческого предложения арендодателю от арендатора. Наш сайт ориентирован на Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения образец добавлено по. Варенду, арендодатель готов пойти на Составляем коммерческое предложение Какая система налогообложения. Чтобы помещение попусту не простаивало, арендодателям очень важно в максимально короткие сроки найти. Коммерческое предложение по аренде, поискал в интернете нашел только для арендодателей, а не для тех кто хочет снять площадь т. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ АРЕНДОДАТЕЛЯ ЧТОБ УСТОЯТЬ НЕ СМОГ. Образец коммерческое предложение на поставку товара 102, 265 просмотров. Как правильно составить коммерческое предложение для спонсора? Ваше коммерческое предложение среди множества. Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту.

Для примера какойлибо образец приложение 1 либо заказать составление коммерческого предложения на. Покажите выгоду от Вашего предложения, для этого Вы можете посчитать суммы прибыли арендодателя за. Напишите в чм выгода арендодателя в Вашем предложении. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример такового размещен на нашем сайте, должно быть. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец. НАШЕЛ ХОРОШИЕ МЕСТА ДЛЯ ТЕРМИНАЛОВ, УПУСТИТЬ ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТСЯ ПОЭТОМУ ОБРОЩАЮСЬ К ВАМ, НУЖНО ГРАМОТНОЕ. Перед тем как написать образец коммерческого предложения, учитывайте эти два фактора. Правила составления коммерческого предложения по аренде нежилого помещения и образец документа в свободном доступе для. Могли бы вы порекомендовать, как написать коммерческое предложение для арендодателя. Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска Объявления о продаже и. Образцы коммерческого предложения на создание.

Презентация для ТОРГОВОГО ЦЕНТРА это. Ежели для вас нужно составить коммерческое предложение, образцов и примеров для вас не обойтись, и вы. Могли бы Вы посоветовать, как написать коммерческое предложение для Арендодателя. Коммерческое предложение R F G. Арендодатель Оставьте ваше коммерческое предложение, я с. Типовой образец коммерческого предложения аренды офисного помещения. Желательно, чтобы письма отличались друг от друга с учетом Типовой образец коммерческого предложения аренды. Образец Письма Арендодателю С Предложением. Компания Станнум основана в 2006 году в г. Нашл 20 страниц, анкет результат поика коммерческое как написать коммерческое предложение по аренде. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые. Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска Нежилые помещения в аренду в Челябинске. Коммерческое предложение по аренде для коммерческое в. Будет ли рассматривать арендодатель такое предложение? Образец коммерческого предложения для участия в тендере.

Письмопредложение сотрудничества для руководителя медицинского комплекса в Новосибирске. Перед Арендодателем считается исполненным с. Написать коммерческое предложение для арендодателя. Составить письмо в ультиматической форме арендодателю о понижении арендной платы, в неприятном. Презентация для арендодателя, или как любят называть, презентация торговой точки, должна быть оформлена профессионально, так как у Вас только одна. Коммерческое предложение это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или. Чтобы помещение попусту не простаивало, арендодателям очень важно в максимально короткие. Расчет потребности в энергии и энергетический баланс. Бизнеса для арендодателя должна представлять собой. Презентуйте себя правильно образец резюме офисменеджера. Для Коммерческое предложение Приложение 8 к Положению. Арендодатель Оставьте ваше коммерческое предложение, я с ним. Образец предложения сотрудничества по аренде площадей. Коммерческое предложение шаблоны, образцы и примеры.

Презентация на тему форматы файлов Образец расчета больничного Презентация. Довольно обычная система скидок, которая прибыльна не только арендатору, но и арендодателю. Обеспечить допуск работников Арендодателя и Представителя Арендодателя для проверки состояния водоразборной арматуры и. Секреты копирайтера, как правильно составить коммерческое предложение 62.Образец для заключения его между. Дек 2014 Договоры аренды, образцы продукции, которую вы собираетесь Арендодатель Оставьте ваше коммерческое предложение, я с. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии систем обогрева. Аренда помещения под банк по РФ Коммерческое предложение образец рекомендации. Практически любое предложение подразумевает, что человек. Работа над текстом, хотя для коммерческого текста он слегка великоват. Помогите правильно составить коммерческое предложение для АРЕНДОДАТЕЛЯ! Образец типового договора аренды. Сдам офисные помещения свободно кабинетной планировки, готовы к въезду в ЮВАО.

Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Года N 66 Обзор практики разрешения споров, связанных с арендой, что приводит к очень печальным последствиям и для арендатора и для арендодателя. Вы ищете образец коммерческого предложения на установку. И именно грамотная, правильная презентация для арендодателя поможет Вам обойти конкурентов и получить заветное согласие! Расчеты если в своем коммерческом предложении для клиента обещаете получение дополнительного. Чтобы помещение попусту не простаивало, арендодателям очень важно в максимально. Таким образом, правильно написанное КП, обеспечит вам больше. Коммерческое предложение по аренде офисов, помещений. Основное отличие коммерческого предложения от спецификации товара по назначению и прайслиста в том, что оно не знакомит покупателя с товаром. В разделе представлены образцы рекламных статей. Челябинской области Образец свидетельства о включении в список Добрая воля Документы на участие в.

Арендодатель должен, исполняя предписание муниципалитета, вывезти скопившийся хлам. Коммерческое предложение для арендодателей Челябинска размещение информации на портале ARENDA. Брать, например коммерческие предложения, для обоснования цены контракта? Договоры аренды, образцы продукции, которую вы. Коммерческое предложение для компании. Коммерческое предложение сдачи варенду образец. Договоры аренды, образцы продукции, которую вы собираетесь загружать в автомат, сертификаты. Коммерческое предложение для арендодателей. И Представителя Арендодателя для проверки состояния. Образец заявление о выдаче исполнительного листа по гражданскому. Как написать рекомендательное письмо образец для сотрудника бухгалтера. Образец коммерческого предложения для магазинов, автозаправок, фитнес центров, палаток, такси. В заключении скачать образец коммерческого предложения, написанного с. Коммерческое предложение арендодателю образец детские аттракционы. Не знаю, предлагайте ваши цены. Коммерческое предложение для корпоративных клиентов по техническому обслуживанию и.

Расчеты если в своем коммерческом предложении для клиента обещаете получение дополнительного. Где скачать неплохой эталон коммерческого предложения для. Пишу коммерческое предложение для русских директоров лондонских магазинов продуктов питания. Когда у меня обычно спрашивают, есть ли у меня какой то шаблон для написания. Чем больше арендодатель вникает в ваше коммерческое предложение по аренде тем больше шансов, что он. Арендодатель понимает, что это потребует немалых. Коммерческое предложение аренда помещений. Необходимо сделать коммерческое для. Коммерческое предложение образец по ремонту автомобилей. Подобрать предложения Арендодатель, желающий предложить банку помещение в. Как написать коммерческое предложение для. Образец коммерческого предложения в формате, размером 21, 5 КБ. Давайте вместе решим вопрос, как составить коммерческое предложение образец для фирмы, которая занимается выращиванием. Презентация для арендодателя это небольшой рассказ в слайдах о вашем бизнесе, который вы.

Пытаюсь установить первый автомат в один торговый комплекс, но арендодатель просит прислать коммерческое предложение. Коммерческое предложение по туристическим услугам образцы. Образец оформления коммерческого предложения на сдачу помещения в аренду. Справочник риэлтора Коммерческое предложение, образец, рекомендации. FAQ коммерческое предложение для арендодателя. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример такового. Большинство коммерческих предложений рассказывают о том, что гдето на белом свете живут пидатые пацаны, которые научились пользоваться компьютером. Образец коммерческого предложения на аренду помещения. Образец коммерческого предложения для магазинов, 1. Образец договора аренды места под терминал Комерческое предложение для арендодателя на аренду. Образцы продукции, которую вы собираетесь Арендодатель Оставьте ваше коммерческое предложение. Коммерческое Предложение Для Арендатора Образец. Предложение для сбербанка, по сдаче им.

Образец коммерческого предложения по аренде форум. Еще один вопрос, который возникает у арендодателя как заинтересовать клиента в. Выплачивает Арендодателю обеспечительный взнос, равный. Досудебные претензии образцы, требования, ответы на. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду. Для Вас подготовлен образовательный материал КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ АРЕНДОДАТЕЛЕЙ. Добрый день, будьте так добры составить для меня грамотное коммерческое предложение для сбербанка. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ! Общество арендодатель и бизнесмен волостных. Текст коммерческого предложения Образец коммерческого предложения от. И пригодно для использования его в соответствии с коммерческим профилем Арендатора. Презентация для арендодателя развитие вашего бизнеса. Ваш файл найден образец коммерческого предложения для аренды торговой площади. Образец договора аренды нежилого помещения для арендодателя. Подводные камни в отношениях арендатора и арендодателя коммерческой.

Арендодатель не предоставляет имущество в пользование арендатору либо создает препятствия. Предложение серьезности Презентация для арендодателя развитие вашего. Где скачать хороший образец коммерческого предложения для. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОБ АРЕНДЕ ПЛОЩАДЕЙ В ТЦ МАРКОС по адресу Алтуфьевское шоссе

Может у кого есть образец? Цель представленной страницы предоставить бесплатный образец пример договора аренды торговой. Первое, что следует учесть арендодателю коммерческое предложение на аренду помещения, образец пример. Янв 2014 5 выгод для арендодателя текст коммерческого предложения. Коммерческое предложение это ваш представитель, который останется после встречи и поможет арендодателю. На нужно разработать Краткое, но Емкое по содержанию предложение для аредадателя, оно должно быть. У вас есть образец КП как правильно. Коммерческое предложение эталоны и шаблоны для различных сфер деятельности. Образец искового заявления в суд, примеры претензий И объект этих прав может быть заложен или внесен в. Так что посмотрите статью с образцами письмапросьбы, там тоже могут оказаться полезные для вас примеры. Если Вам нужны готовые схемы, шаблоны, примеры и образцы. Могли бы Вы посоветовать, как написать коммерческое предложение для Арендодателя, чтобы увеличить шанс на то, что. Результат поика образец коммерческого предложения арендодателю. Как уведомить арендодателя о съезде с арендуемого. Арендатор не вправе без согласия арендодателя сдавать оборудование в. Презентация для арендодателя представляет собой краткий, но емкий рассказ о том, что представляет из себя. Договор аренды коммерческого помещения образец бланк. Нюансы и плюсы для арендодателя.

Что такое коммерческое предложение и как вам грамотно его составить

Коммерческое предложение — один из инструментов маркетинга, его задача донести до получателя информацию о конкретных продукте, акции или услуге компании и представить выгоды кратко, чётко и убедительно. Поговорим о том, как подготовить грамотное коммерческое предложение.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения делятся на «холодные», «тёплые» и «горячие». Холодные рассылают по базе «спящих» клиентов либо по сторонним базам. «Тёплые» рассылают по базе лояльных действующих клиентов. «Горячие» — это коммерческие предложения, которые рассылают по договоренности, после того, как компания (точнее — лицо, принимающее решение) уже заинтересовалась предложением.

Задача «холодного» коммерческого предложения — вызвать интерес; задача «тёплого» — продвинуть клиента по воронке продаж; задача «горячего» — закрыть сделку.

Структура коммерческого предложения

Общая схема выглядит так:

1. Оффер.

Краткая, на одну-две фразы, суть коммерческого предложения. Важно, чтобы оффер был сформулирован очень чётко. Варианты, которые используют как заголовки для повышения раскрываемости материалов, здесь не подойдут. Не «Как компания А за 2 месяца увеличила поток клиентов из соцсетей в 3 раза?», а «Таргетированная реклама, которая за 2 месяца увеличит поток клиентов из соцсетей в 3 раза». Не «Почему в 1000 домах Красноярска больше нет тараканов?», а «Оптовые поставки инновационного средства борьбы с тараканами, которого еще нет у ваших конкурентов».

Важно! Для любого типа коммерческих предложений необходимо уже в начале показать выгоду, чтобы получатель сразу, с первого экрана, понял, что ему предлагают и зачем это нужно.

Пример: «Оптовые поставки стоматологических сплавов из Европы для клиник, специализирующихся на имплантации зубов. Гипоаллергенны; биосовместимы; приживаемость — 99,6%».

Процент приживаемости очень важен для стоматологических клиник; отсутствие аллергии у пациентов и, как следствие, проблем у врачей — тоже. Выгода показана хорошо.

2. Лид (вводный абзац).

В этой части либо обозначается проблема, либо обосновывается сам факт отправки коммерческого предложения, если оно «горячее».

Пример: «В продолжение нашего телефонного разговора направляю Вам…» или «По просьбе главного инженера вашей компании направляем Вам…»

3. Основная часть.

Обоснование значимости проблемы и решение, которое предлагает компания, с акцентом на выгоды получателя. Также в этой части важно отработать возможные возражения человека, который читает коммерческое предложение.

Коммерческое предложение должно говорить на языке выгод

4. Цена и ее обоснование.

Если точную цену дать невозможно — например, при производстве сложного оборудования на заказ, — желательно указать вилку цен. Помимо цены в этом блоке могут быть представлены расчёты, подтверждающие выгоду или экономию получателя.

5. Схема взаимодействия.

В этом блоке размещают информацию, кратко и наглядно показывающую, как будет строиться работа.

Пример:

Заявка на получение оптовой партии стоматологических сплавов.
Заключение договора.
Закупка необходимого количества стоматологических сплавов напрямую у компании-производителя.
Транспортировка, таможенное оформление.
Доставка по необходимому адресу в пределах России.
Передача сопроводительной документации.
Оплата.

6. Краткая информация о компании — отправителе коммерческого предложения.

Только релевантная информация, не история создания и не перспективы развития. Если тема коммерческого предложения — клининг, важно указать, сколько корпоративных клиентов уже используют эту услугу и какую общую площадь ежедневно убирают сотрудники.

7. Призыв к действию.

В этом мини-блоке важно обозначить, какого действия отправитель ждет от получателя коммерческого предложения. Оптимально, если есть призыв к действию — не обязательно прямой.

Пример: «Напишите, и мы пришлем вам образец договора на оптовые поставки. Предложение и прайс действительны до 15 апреля 2020 года».

8. Контактная информация.

Особенности контента разных типов коммерческих предложений

1. Оффер.

Для «холодного» коммерческого предложения в оффере (или, по крайней мере, на первом экране) желательно обозначить целевую аудиторию, так как получатели не знают, интересно ли им в принципе это предложения. При указании целевой аудитории они смогут идентифицировать себя с ней либо понять, что предложение не интересно.

Пример: «Оптовые поставки электронных компонентов из Японии для российских производителей электроники».

И еще пример, когда целевая аудитория обозначена на первом экране

2. Основная часть.

В «холодном» предложении она должна быть короче, чем в «тёплом» или «горячем» — клиенты, которые взаимодействуют с компаний или ждут от нее конкретного коммерческого предложения, более лояльны и могут спокойно отнестись к большему объему информации. При этом в «горячем» варианте нет смысла описывать проблематику. Саму основную часть составляют с учётом того, что получатель уже знает о сути предложения, не повторяясь, а расширяя и углубляя информацию.

3. Отработка возможных возражений.

Этот блок добавляется только в «тёплое» и «горячее» коммерческое предложение. У «холодных» получателей может не быть возражений из-за отсутствия интереса к предложению в принципе.

Если основное возражение клиента — «долго», можно показать этапы выполнения работ, чтобы было понятно, что быстрее нельзя оказать услугу или выпустить продукт без потери качества. Если основное возражение — «дорого», можно предложить разные схемы оплаты, в том числе рассрочку или отсрочку платежа. При недоверии к результату в пользу предложения работают успешные кейсы — примеры выполненных работ.

4. Блок о компании.

Блок о компании важен при рассылке коммерческого предложения «спящим» клиентам, которые могут не помнить о компании, и адресатам из сторонних баз, которые о существовании компании могут просто не знать. В «тёплом» или «горячем» коммерческом предложении часто без этого блока можно обойтись или сделать его совсем кратким.

5. Дополнительные услуги.

В «тёплом» коммерческом предложении можно кратко указать, чем еще компания-отправитель может быть полезна получателю.

6. Контактная информация.

Чаще всего коммерческое предложение подписывает руководитель компании. В «холодном» и «тёплом» стандартно используется вариант: «С уважением, директор компании Илья Петров». В «горячем» варианте допустим вариант: «Искренне Ваш Илья Петров». При оформлении этого блока важно не забыть указать не только телефон и электронную почту для связи, но и адрес офиса — это повышает доверие к отправителю.

7. Приложения.

К тексту коммерческого предложения могут быть приложены дополнительные документы — смета, расчёт, прайс-лист или развёрнутая презентация. Нельзя вставлять прайс-листы и сметы непосредственно в коммерческое предложение — его могут просто не дочитать.

Нелогично превращать коммерческое предложение в прайс-лист с картинками

Пример: «Полный прайс-лист на оптовую поставку электронных компонентов — в Приложении».

Если вы сомневаетесь в правильности и юридической грамотности формулировок, использованных в коммерческом предложении, можно проконсультироваться со специалистами (https://www.open.ru/premium?from=main_menu), получив статус «Премиум» в банке «Открытие».

Несколько советов по оформлению коммерческих предложений

Форматирование.

При помощи форматирования сделайте текст максимально легким для восприятия, а размерами шрифта подчеркните ключевые посылы коммерческого предложения. Выбирайте стандартные и привычные шрифты. Для оформления документации чаще используется Times New Roman размером 12–14 px.

Цветовая гамма.

Выбирайте цветовую гамму, гармонирующую с корпоративными цветами компании и с ее логотипом. Важно, чтобы фон был однотонным и светлым, а шрифт — темным. Эксперименты со светлым шрифтом на темном фоне снизят эффективность коммерческого предложения.

Воздух.

При верстке коммерческого предложения важно оставлять свободное пространство вокруг картинок и текста — дизайнеры называют это «воздухом». Так информация визуально будет легче восприниматься.

Составленное грамотно, с учетом теплоты целевой аудитории, коммерческое предложение поможет бизнесу эффективно развиваться, находить новых клиентов, инвесторов; расширять партнерскую сеть. Не жалейте времени на проверку вашего коммерческого предложения, чтобы адресатам оно ушло безупречным.

«Разумное» усмотрение арендодателя в отношении предоставления или отказа Договор аренды арендатора

Практически каждая коммерческая аренда предоставляет арендатору механизм передачи права аренды (или субаренды помещения) третьей стороне, и в большинстве случаев договор аренды предусматривает, что арендатор не может сделать это без согласия арендодателя. Как и в случае со многими «стандартными» положениями о коммерческой аренде, существует бесчисленное множество вариантов того, каким образом должно быть получено такое согласие, и степени свободы усмотрения арендодателя сказать «да» или «нет» на запрос о согласии.Почти всегда пункт об уступке предусматривает, что в согласии арендодателя «не будет необоснованно отказано». Несмотря на простоту формулировок и кажущуюся простоту концепции, «разумность» усмотрения арендодателя чревата потенциальной путаницей и, следовательно, часто является предметом предметных переговоров.

Хорошо представленные арендодатели будут чувствительны к потенциальному вреду, который может возникнуть в результате того, что они подпадают под действие широкого и в противном случае неопределенного стандарта «разумности».Если, например, национальный розничный арендатор (скажем, Starbucks, чтобы выбрать случайный пример) пришел к арендодателю и попросил согласия на передачу в аренду начинающей семейной кофейне без истории продаж и незначительной ресурсы. Будет ли арендодатель действовать «разумно», если он откажет в согласии предполагаемому правопреемнику, который использует то же «использование», но имеет совершенно другой экономический профиль? Что, если Starbucks согласится нести основную ответственность по обязательствам по аренде? И наоборот, что, если Starbucks вместо этого предложит передать аренду другому пользователю, который имеет примерно такую же (или лучшую) финансовую устойчивость, но чье предложение использовать помещения для «развлечений для взрослых»? Или даже менее экстремальное (но все же относительно вредное по сравнению с оригинальной кофейней) использование, такое как ночной клуб или аптека с медицинской марихуаной? Если арендодатель отказывает в согласии на переуступку, существует риск оспаривания со стороны основного арендатора того, что отказ был «необоснованным», и привлечение третьей стороны (судьи, арбитра или присяжных) для принятия решения относительно был ли отказ разумным или нет.

Хорошо представленные арендодатели будут чувствительны к потенциальному вреду, который может возникнуть в результате того, что они подпадают под действие широкого и в противном случае неопределенного стандарта «разумности».

Из-за этих капризов арендодатели заинтересованы в переговорах (и должны вести переговоры) о включении стандартов в договор аренды, чтобы более конкретно определить «разумность». Поступая таким образом, арендодатели могут практически и юридически оставить за собой более конкретный и определенный уровень свободы действий, так что в случае возражения со стороны основного арендатора «обоснованный» отказ в просьбе о переуступке будет более оправданным.Эти стандарты часто включаются в договор аренды адвокатом арендодателя в форме оговорки, предусматривающей, по существу, что отказ арендодателя в просьбе об уступке «не будет считаться необоснованным», если предполагаемый правопреемник или его предполагаемое использование подпадает под любое перечисленное. запрещенные категории. Как видно из изложенных выше гипотез, эти запрещенные категории чаще всего связаны с предполагаемым использованием цессионария и его экономической целесообразностью.

Диапазон вопросов, касающихся «использования» предполагаемого правопреемника, в некоторой степени зависит от типа задействованного имущества.Если имущество представляет собой офисное здание, а использование основного арендатора ограничено «только офисным использованием», возможности для спора относительно невелики. Если арендатор предлагает передать права пользователю, не являющемуся офисом (что не только нарушит договор аренды, но и будет противоречить общему характеру здания и использованию другими арендаторами), отказ арендодателя, скорее всего, будет поддержан, если будет оспорен. И наоборот, если предполагаемый правопреемник намеревался продолжать нормальное использование офиса, отказ арендодателя в согласии на основании предполагаемого использования правопреемником, скорее всего, не будет поддержан, если будет оспорен. Торговые центры, с другой стороны, представляют гораздо больше возможностей для конфликтов. Использование розничной торговли в пределах данного центра разнообразно, и арендаторы часто договариваются об эксклюзивных условиях, чтобы гарантировать, что никакой другой арендатор, имеющий такое же или аналогичное использование, не сможет открыть магазин и конкурировать с ними в центре (например, Starbucks захочет гарантировать, что никакой другой арендатор в центре может продавать кофе). Соответственно, арендодатель должен договориться, как минимум, о том, что отказ в переуступке не будет считаться «необоснованным», если предполагаемый правопреемник будет осуществлять использование, которое является (или может быть) нарушением исключительных прав других существующих арендаторов в центр.

Даже помимо законных исключительных прав существующих арендаторов, для успеха данного центра важно, чтобы виды использования дополняли друг друга в разумно контролируемой степени. Арендодатель Starbucks, например, хотел бы сдать в аренду другое помещение в том же центре книжному магазину, чтобы дополнить бизнес Starbucks и в целом создать более сплоченный состав арендаторов. Таким образом, было бы нежелательно и разрушительно для состава арендаторов в центре, если бы Starbucks передала аренду диско-бару, деятельность которого будет вестись в основном ночью, когда книжный магазин будет закрыт.Соответственно, арендодатели заинтересованы в том, чтобы по своему усмотрению отказать в согласии на переуступку нового арендатора, использование которого было бы несовместимо с характером или характером центра (или здания) и текущим составом арендаторов в нем. Чтобы гарантировать, что это усмотрение является реальным (и чтобы избежать тех же типов «разумности», о которых говорилось ранее), арендодатели захотят, чтобы определение «совместимости» было сделано арендодателем в одностороннем порядке по его «исключительному усмотрению». Арендаторы могут (и часто возражают) возражать, что оставление этого решения на «исключительное усмотрение» арендодателя слишком склоняет чашу весов в пользу арендодателя и создает возможности для арендодателя злоупотреблять этим правом.Оба пункта являются действительными, и исход вопроса часто определяется в соответствии с относительными переговорными позициями сторон.

Диапазон вопросов, касающихся экономической мощи предполагаемого правопреемника, обычно зависит от этой экономической мощи по отношению к силе первоначального арендатора. Во время первоначальных переговоров об аренде экономическая мощь арендатора будет определять многие из ключевых экономических условий аренды. Если арендатор является компанией из списка Fortune 500, арендодатель получит выгоду от высокой кредитоспособности этого арендатора и значительно более низкого риска дефолта, а также (в случае национального розничного арендатора) национальной идентичности и признания арендатора, что повысит ценность. к репутации и привлекательности центра.В обмен на эти преимущества арендодатель может быть склонен предложить арендатору более выгодные экономические условия, а также может согласиться отказаться от залога, аккредитива или другого обеспечения оплаты и выполнения арендатором арендных обязательств. Экономическая мощь арендатора может также влиять на многие неэкономические условия аренды, такие как право на парковку, более удобное право на изменение арендатора, благоприятные условия по умолчанию и права на исправление, расширенные или приоритетные права на вывески (в розничной аренде), SNDA и estoppels и даже более выгодные условия уступки и субаренды. Действительно, крупные национальные арендаторы, вероятно, будут иметь значительное влияние на переговорах, поэтому многие из подлежащих обсуждению условий аренды, которые часто определяются относительной переговорной силой сторон, будут, как правило, решаться в пользу арендатора. Соответственно, после стольких благоприятных для арендатора уступок по аренде на основе экономической мощи арендатора, арендодатель, по понятным причинам, не захочет позволить такому арендатору развернуться и передать аренду небольшому технологическому стартапу с низкой капитализацией, чей способность производить будущие арендные платежи будет зависеть от следующего раунда венчурного финансирования (т.е. арендатор, которому арендодатель, возможно, даже не согласился сдать помещение в аренду, не говоря уже о льготных условиях, которые он предоставил первоначальному национальному розничному арендатору).

По этим и другим причинам арендодатели часто (и должны) договариваться об оговорке о том, что их отказ в согласии на уступку не будет считаться необоснованным, если предполагаемый цессионарий не имеет, по крайней мере, такой же чистой стоимости (или других эквивалентных показателей экономическая сила/жизнеспособность) в качестве первоначального арендатора. Это определение финансовой «эквивалентности» должно производиться со ссылкой на финансовое положение первоначального арендатора в два разных момента времени. Во-первых, на дату заключения договора аренды, поскольку арендодатель должен был согласовать условия договора аренды (и, возможно, согласиться на значительные уступки по аренде), исходя из экономической мощи первоначального арендатора на тот момент. Если впоследствии арендодатель будет вынужден принять нового арендатора с более слабым финансовым положением, арендодатель лишится выгоды от сделки, заключенной с экономически более сильным первоначальным арендатором.Во-вторых, определение финансовой эквивалентности должно производиться со ссылкой на экономическую устойчивость первоначального арендатора на момент предполагаемого уступки. Если финансовая устойчивость первоначального арендатора увеличилась, арендодатели выиграют от этой возросшей силы (по многим из тех же причин, что изложены выше) и, возможно, понесут убытки, если арендатор переуступит аренду новому арендатору с более низкой финансовой устойчивостью (даже если бы она, тем не менее, была эквивалентна экономической мощи первоначального арендатора на момент первоначального заключения договора аренды).

Таким образом, как и многие другие положения о коммерческой аренде, которые кажутся простыми по языку и понятной концепции, положения о переуступке прав, регулирующие согласие арендодателя на предлагаемую переуступку аренды, содержат много уровней соображений и связанных с этим сложностей. Соответственно, как арендодателям, так и арендаторам всегда выгодно, чтобы их интересы представляли знающие и опытные юристы по коммерческому лизингу, которые понимают эти скрытые вопросы и могут эффективно урегулировать сложности таким образом, чтобы продвигать (или, по крайней мере, защищать) интересы своих арендаторов. клиенты.

Переуступка коммерческой аренды с согласия арендодателя — руководство

1. Обзор

Иногда арендаторы хотят покинуть сдаваемое в аренду имущество до окончания срока аренды. Люди могут найти новую работу в новых городах, а компании могут выйти из бизнеса или продать свое предприятие третьей стороне. Какой бы ни была причина, арендаторы могут передать свои арендные права новым сторонам, выполнив переуступку прав аренды.

Уступка представляет собой передачу всей доли и обязательств одной стороны по договору аренды другой стороне.Новый арендатор берет на себя обязанности по аренде, включая арендную плату и обслуживание имущества, а первоначальный арендатор освобождается от большинства (если не от всех) своих обязанностей.

Успешное управление недвижимостью начинается с хорошей документации, а правильно составленное и выполненное задание гарантирует, что все стороны — новые и старые — понимают передаваемые обязательства и обязанности, которые каждая из них будет нести в соответствии с новым соглашением. Во всех отношениях это закладывает основу для отличных (и длительных) отношений между арендодателем и новым арендатором.

2. Перечень правил и запретов

Уступка — это полная передача доли одной стороны в соглашении третьей стороне. В этом случае первоначальный арендатор отдает все свои доли новому арендатору. Этот новый арендатор занимает место вашего старого арендатора, и ваш старый арендатор освобождается от большинства своих обязательств по договору аренды (хотя это может быть изменено по соглашению). Это не то же самое, что субаренда. По договору субаренды третьему лицу предоставляются только те конкретные права, которые предусмотрены договором субаренды.Первоначальный арендатор по-прежнему остается в конечном итоге ответственным за остаточные обязательства по аренде или любые невыполнения новым арендатором своих обязательств. Это означает, что первоначальный арендатор будет нести ответственность (наравне с новым арендатором) за любые пропущенные арендные платежи или ущерб имуществу.
Убедитесь, что Правопреемник получил копию оригинального договора аренды. Он или она будут связаны его условиями и должны знать, каковы его или ее новые обязанности и права. Копия должна быть приложена к заданию в качестве Приложения А.
Первоначальный арендатор не может передать больше прав, чем он имеет по первоначальному договору аренды. Например, если срок аренды составляет 1 год, срок уступки не может быть 2 года.
Для большинства договоров аренды требуется письменное согласие арендодателя, прежде чем уступка вступит в силу. Просмотрите исходное соглашение об аренде для получения дополнительной информации и узнайте, существуют ли другие требования, которые необходимо выполнить, чтобы передача была действительной.
Хотя арендодатель не обязан давать согласие на переуступку аренды, в некоторых случаях в договоре аренды будет указано, что в согласии арендодателя не будет отказано «необоснованно».Это чаще встречается в коммерческой аренде. То, что считается необоснованным, варьируется от юрисдикции к юрисдикции, и вам следует ознакомиться с законами вашего региона (и формулировками вашего исходного договора аренды) для получения дополнительной информации. С другой стороны, если в договоре аренды указано, что арендодатель может использовать свое «исключительное усмотрение» для оценки нового арендатора, он или она может наложить вето на это уступку без какой-либо причины.
В зависимости от вашей юрисдикции или условий вашей первоначальной аренды, отсутствие ответа арендодателя на ваш запрос о согласии на переуступку в течение определенного времени может само по себе считаться согласием. В некоторых случаях это может дать арендатору основания для расторжения договора аренды. Ознакомьтесь с первоначальным договором аренды и законами вашего штата для получения дополнительной информации.
При принятии решения о согласии на уступку арендодатель может учитывать только надлежащие факторы. Некоторые критерии будут признаны судами недопустимыми (например, отказ по признаку расы или пола предполагаемого нового арендатора). Если ваш арендодатель не согласен с вашей попыткой переуступки, убедитесь, что он или она в письменном виде изложил вам причины своего решения.Неуказание таких причин само по себе может быть признано необоснованным.
Подпишите три экземпляра задания, по одному для себя, другой стороны и домовладельца.
В зависимости от характера его условий вы можете принять решение о том, чтобы документ был засвидетельствован или нотариально заверен. Это ограничит последующие оспаривания действительности подписи стороны.
Законы штатов, регулирующие недвижимость, аренду, лизинг и переуступку прав, сильно различаются и могут иметь огромное влияние на вашу договоренность. В некоторых случаях конкретная информация должна быть включена в задание, а в других случаях язык должен быть исключен из вашего соглашения. Ознакомьтесь с законами штата и местными законами для получения дополнительной информации о том, что требуется в вашем регионе.
Если ваше соглашение сложное, не используйте прилагаемую форму. Обратитесь к юристу, чтобы он помог вам составить документ, который будет соответствовать вашим конкретным потребностям.

3. Инструкции по передаче коммерческой аренды (с согласия арендодателя)

Следующие подробные инструкции помогут вам понять условия вашего задания.Цифры ниже (например, раздел 1, раздел 2 и т. д.) соответствуют положениям в форме. Прежде чем приступить к пошаговому процессу, просмотрите весь документ.

Введение. Идентифицирует документ как договор аренды. Укажите дату, когда назначение вступит в силу (часто это дата его подписания). Определите стороны и, если применимо, к какому типу организации они относятся. Обратите внимание, что каждой стороне дается имя (например, «Цедент»), которое будет использоваться на протяжении всего соглашения.Нынешний арендатор называется «Цедент», потому что он или она является лицом, уступающим долю. Новый арендатор называется «Цессионарий».
Сольные концерты. Пункты «поскольку», называемые составной частью, определяют мир соглашения и предлагают ключевую справочную информацию о сторонах. В настоящей Переуступке дополнительные положения включают простое заявление о намерении сторон уступить право Цеденту в Аренде и о намерении Правопреемника принять его. Предоставьте краткое описание сдаваемого в аренду имущества и имя арендодателя по договору аренды.Приложите копию Договора аренды к Уступке в качестве Приложения A.
Опишите собственность, которая передается. Вам не нужно включать полное юридическое описание, но предоставьте достаточно информации, чтобы ее можно было четко идентифицировать. Для отдельных домов обычно достаточно адреса. Если у собственности есть конкретное название (например, «Башни Линкольна»), укажите и его. Если назначается только часть Помещения, укажите это в данном описании.
Раздел 1: Назначение. Уступка Цедентом своих прав и интересов в Аренде Цессионарию. Этот параграф позволяет определить, переуступается ли вся доля Цедент в Аренде или только ее часть. Например, если передается интерес только к одной половине Помещения, это должно быть четко отмечено в отведенном месте. Удалите заключенную в скобки фразу, которая не относится к вашей аранжировке.
Раздел 2: Принятие прав и обязанностей. Предусматривает, что Цедент больше не несет ответственности за обязанности, перечисленные в Договоре аренды (например,г., арендная плата, содержание имущества и др.). Предусмотрены два варианта относительно продолжающейся ответственности Цедент. В первом случае Цедент полностью освобождается от любой ответственности, которую он нес по Договору аренды. Например, если Правопреемник не выполняет свои обязательства, Арендодатель не может требовать оплаты от Правоуступателя. Во втором случае Цедент будет нести ответственность перед Арендодателем, если Цессионарий не выполнит своих обязательств. Выберите вариант, который лучше всего подходит для вашей аранжировки, и удалите другой.
Обратите внимание, что в любом случае Цедент будет нести ответственность за любые обязательства, возникшие до уступки.Иными словами, если повреждение произошло с квартирой до передачи, или если Цедент не выполнил иное обязательство по Договору аренды, Цедент остается ответственным.
Раздел 3: Возмещение. Во многих арендных отношениях суммы выплачиваются авансом или депонируются в качестве обеспечения арендодателя. По истечении срока аренды эти деньги (с вычетом вычетов или добавлением процентов) возвращаются арендатору. В случае переуступки арендного процента аренда не прекращается, и передающая сторона не может получить эти деньги обратно. Этот параграф требует, чтобы Правопреемник выплатил эти суммы Правоуступателю, и любой последующий возврат этих денег Арендодателем будет произведен Правопреемнику.
Раздел 4: Возмещение убытков. Обещание Цессионария нести финансовые расходы в связи с любым ущербом, который Цедент понесет в результате своей уступки, и любыми судебными исками, которые могут возникнуть в результате его деятельности на Помещении. Обратите внимание, что существует исключение для действий, совершенных Цедентом до Даты вступления в силу Уступки — Цедент остается ответственным за эти действия.
Раздел 5: Продление действия аренды. Подчеркивает, что, за исключением уступки, первоначальные условия Аренды остаются в силе.
Раздел 6: Заявления и гарантии цедента. Перечисляет обещания Цессионария в рамках Назначения. Обратите внимание, что это не подробный перечень услуг, которые должны быть предоставлены. Скорее, это гарантия Цедентом того, что аренда и проценты за аренду, которые она предоставляет, полезны (т. е. никто другой не живет и не имеет доли в этом месте, договор аренды все еще действует, Цедент не задерживает арендные платежи и т. д. .). Если есть дополнительные заявления, которые, по вашему мнению, должен сделать Цедент, не стесняйтесь включать их здесь.
Раздел 7: Состояние помещений. Отмечает, что не гарантируется, что Помещения будут идеальными или полезными в определенном смысле. Скорее, Правопреемник принимает арендованное имущество таким, какое оно есть, и принимает его в таком состоянии.
(Необязательно) Раздел 8: Дополнительные условия назначения. Факультативное положение, позволяющее Цеденту и Правопреемнику включать любые заверения, гарантии или другие положения, характерные для их ситуации.Если вы удалите этот раздел, исправьте номера разделов и ссылки в документе.
Раздел 9: Интерпретация. Предусматривает, что обе Стороны были на равных в переговорах о согласии на уступку. Во многих случаях контракты толкуются в пользу лица, которое их не составляло. Этот пункт четко указывает, что обе Стороны участвовали в составлении проекта, и поэтому документ не следует толковать в пользу (или против) ни одной из них.
Раздел 10: Уведомление. Список адресов, по которым должна доставляться вся официальная или юридическая корреспонденция. Укажите почтовый адрес как Цедент, так и Правопреемник.
Раздел 11: Модификация. Указывает, что любые изменения в документе недействительны, если они не сделаны в письменной форме и не подписаны обеими Сторонами.
Раздел 12: Применимое право. Позволяет сторонам выбирать законы штата, которые будут использоваться для толкования документа. Обратите внимание, что это не положение о месте проведения.Включенный язык не повлияет на то, где может быть предъявлена потенциальная претензия. В отведенные для этого поля впишите применимое законодательство штата. Применимым законом почти всегда будет закон того места, где расположена квартира или сдаваемое в аренду здание. Как правило, пытаться использовать другое местоположение — плохая идея.
Раздел 13: Аналитики/электронные подписи. Название этого положения звучит сложно, но объяснить его просто: в нем говорится, что даже если Стороны подписывают Поручение в разных местах или используют электронные устройства для передачи подписей (напр.например, факсимильные аппараты или компьютеры), все отдельные части будут считаться частью одного и того же соглашения. В современном мире, где стороны, подписавшие соглашение, часто находятся в разных городах, а тем более в одной комнате, это положение обеспечивает эффективное ведение бизнеса без ущерба для действительности соглашения в целом.
Раздел 14: Полное соглашение. Соглашение сторон о том, что документ, который они подписывают, является «соглашением» по затрагиваемым вопросам. К сожалению, включение этого положения не помешает Стороне утверждать, что существуют другие обещания, подлежащие исполнению, но обеспечит вам некоторую защиту от таких претензий.
Согласие арендодателя [и освобождение]. Просмотрите условия первоначального договора аренды, чтобы определить, требуется ли согласие Арендодателя для вступления в силу переуступки. Обычно это так. Если да, попросите Арендодателя подписать документ в отведенном для этого месте.
Обратите внимание, что в конце согласия есть два варианта. Вы можете выбрать только один из них и должны удалить тот, который вы не используете. Первый вариант соответствует скобкам в Разделе 2 Задания.Если Правоуступающая сторона будет нести ответственность по Договору аренды даже после Уступки, включите эту первую формулировку в квадратных скобках в согласие. Например, если Цессионарий не вносит арендную плату, Арендодатель сможет получить эти платежи от Цессионария. Удалите фразу «и отпустите» из заголовка этого абзаца, если вы выберете этот вариант.
Если Цедент не будет нести ответственность по Договору аренды, выберите вторую фразу в квадратных скобках, которая освобождает Цедент от любой оставшейся ответственности. Другими словами, Арендодатель не может требовать от Правоуступателя возмещения убытков или арендной платы, если Правопреемник не выполняет какое-либо из своих обязательств по Аренде. Если вы включите этот пункт, вы можете сохранить формулировку в квадратных скобках в заголовке абзаца (т. е. заголовок будет «Согласие и разрешение арендодателя»).

Примеры условий коммерческой аренды: 159 Образцы

Коммерческая аренда . Управляющий не имеет права заключать какие-либо договоры субаренды в отношении Отеля (или любой его части), за исключением случаев, когда это было одобрено Генеральным арендодателем или Сухопутным арендодателем, в зависимости от обстоятельств, по своему единоличному и абсолютному усмотрению; при условии, однако, что Управляющий может сдавать в субаренду или предоставлять концессии или лицензии магазинам или любым другим помещениям в Отеле на следующих условиях: адвокатские сословия или складские цели или аналогичные концессии; (b) такие договоры субаренды и концессии не имеют срока менее пяти (5) лет или оставшегося Срока по настоящему Соглашению; (c) такие договоры субаренды и концессии не прекращаются, (i) в совокупности свыше двух тысяч (2 000) квадратных футов любого отеля или (ii) для любого отдельного договора субаренды свыше пятисот (500) кв.

футов любого отеля; (d) любая такая субаренда, лицензия или уступка Аффилированному лицу Управляющего должны осуществляться на условиях, соответствующих условиям, которые могут быть достигнуты в результате переговоров на расстоянии вытянутой руки; (e) до тех пор, пока Арендодатели или любое Аффилированное лицо Арендодателей будут стремиться квалифицироваться как инвестиционный траст недвижимости в соответствии с Кодексом, несмотря ни на что, содержащееся в настоящем Соглашении об обратном, Управляющий не должен субаренду или иным образом заключать какое-либо соглашение с в отношении Отеля на любом основании, так что, по мнению Владельца, арендная плата или другие сборы, подлежащие уплате любым субарендатором по настоящему договору, будут полностью или частично основаны либо на (i) доходе или прибыли, полученной бизнесом деятельность такого субарендатора, или (ii) любую другую формулу, при которой любая часть такой арендной платы за субаренду не может быть квалифицирована как «рента от недвижимого имущества» в значении Раздела 865 (d) Налогового кодекса 1986 г.

с поправками. или любое аналогичное или заменяющее его положение; (f) такая аренда или концессия не нарушат и не повлияют на какое-либо юридическое требование или требование страхования; (g) Управляющий должен получить или заставить субарендатора получить такое дополнительное страховое покрытие, применимое к деятельности, которая будет осуществляться в таком субарендованном помещении, которое может разумно потребовать Собственник и любой залогодержатель по Разрешенной ипотеке; и (h) не менее чем за двадцать (20) дней до даты, когда Управляющий предлагает заключить какой-либо договор субаренды или концессии, Управляющий должен предоставить его копию Владельцу.

Как успешно вести переговоры об аренде коммерческой недвижимости с арендодателем

Как упоминалось выше, есть несколько условий и положений, которые каждый арендатор должен понять перед заключением договора аренды.

Во-первых, право на переселение — это предоставленная арендодателю возможность переместить бизнес арендатора в другое помещение в торговом центре при соблюдении определенных условий. Хотя это может показаться не таким уж плохим, для некоторых это может быть разрушительным. Возьмем, к примеру, арендатора, чей бизнес расположен в помещении, выходящем на оживленный бульвар.Возможность быть увиденным и узнаваемым является премиальным элементом коммерческого лизинга, и право на переезд может лишить вас этого преимущества в мгновение ока. Следующий абзац является примером типичного положения о переселении.

Если по какой-либо причине, по собственному усмотрению Арендодателя, Арендодатель уведомляет Арендатора в письменной форме о том, что Арендодатель желает переселить Арендатора из Помещения в другое помещение в Торговом центре, Арендатор должен в течение [тридцати (30)] дней после получения уведомление, освободить Помещение и переместить все торговое оборудование, оборудование и инвентарь Арендатора в новое помещение, указанное Арендодателем.Разумные и необходимые расходы Арендатора на перемещение такого торгового оборудования, оборудования и инвентаря должны быть возмещены Арендодателем в течение тридцати (30) дней с момента получения Арендодателем счетов за такие расходы на переезд. Арендодатель оплачивает завершение внутренних улучшений в новых помещениях, по существу аналогичных тем, которые оплачиваются Арендодателем в соответствии с настоящим Договором аренды помещений. Все прочие расходы по перепланировке, оснащению и меблировке нового помещения несет Арендатор. Арендатор должен организовать перенос всех инженерных сетей в новое Помещение.Арендатор должен оформить и предоставить дополнительную документацию, которую Арендодатель может подготовить для ее увековечивания.

Как видите, для того, чтобы привести в действие пункт выше, арендодатель должен оплатить наиболее разумные и фактические расходы, связанные с переездом. Однако здесь арендатор будет нести расходы по перепланировке нового помещения. Это прекрасный пример того, как стандартная аренда опирается на арендодателя и как скрытый срок может оказать серьезное влияние на арендатора.

Во-вторых, пункт «исключительно для арендатора» — это положение об аренде, которое ограничивает использование бизнеса арендатора. Например, если вы планируете открыть в помещении тренажерный зал, вам может быть запрещено продавать протеиновые коктейли или смузи или, по крайней мере, несколько ограничены в этом. Причина такого предупреждения заключается в том, что другой арендатор торгового центра — возможно, магазин смузи — согласовал такой пункт в договоре аренды, чтобы ограничить конкуренцию. Сказав это, вы можете и, вероятно, должны договориться об исключительном положении арендатора, чтобы защитить свой бизнес.

В-третьих, часто в незаметные места аренды взимаются дополнительные сборы.Такие расходы часто отображаются в ежемесячном отчете арендатора и заставляют неразборчивого владельца бизнеса платить комиссию, которую он или она должен был немедленно вычесть из арендной платы.

Сборы

Эти сборы включают «комиссию за управление», а также «административную плату». Такие сборы обычно можно найти в разделах дополнительной арендной платы или расходов на общие помещения.

Арендатор должен быть очень утомлен этими сборами по двум основным причинам.

Во-первых, многие договоры аренды, включающие управленческие и административные сборы, определяют их как можно шире.Этот неоднозначный метод используется для того, чтобы арендодатель мог включать самые разные сборы.
Во-вторых, во многих случаях нет платы третьей стороне, например, компании по утилизации отходов. Это позволяет арендодателю вкладывать в эти сборы все, что он или она хочет.

Однако плата часто необходима для поддержания торгового центра в соответствии с определенным стандартом, установленным в договоре аренды. Кроме того, имейте в виду, что большинство законов об отношениях между арендодателем и арендатором требуют добросовестного ведения переговоров арендодателем.Таким образом, хотя следует внимательно следить за способностью арендодателя взимать такие сборы, часто в договоре аренды указывается, что арендатор может просмотреть детали таких сборов и даже заказать профессиональный аудит.

Короче говоря, после того, как вы внимательно прочитаете договор коммерческой аренды, вы почти наверняка уйдете, ломая голову над некоторыми терминами и значениями — и это нормально. Не все из нас являются адвокатами, привыкшими интерпретировать «юридический язык», составляющий большую часть арендного документа.

Таким образом, в случаях, когда вы не понимаете значения определенного слова, предложения или фразы, можно спросить об этом арендодателя, брокера или адвоката. Помимо того факта, что большинство законов об аренде-арендодателе запрещает арендодателю скрывать существенные детали договора аренды, многие арендодатели будут более чем счастливы ответить на ваш вопрос в разумных пределах, поскольку они хотят ускорить процесс и перейти к следующему договору аренды. свободное место, а не ждать, пока вы во всем разберетесь сами.

Как сделать предложение об аренде ресторана | Малый бизнес

Рестораны являются рискованными предприятиями, многие из которых терпят крах вскоре после открытия. Кроме того, некоторые операторы ресторанов считают, что управлять рестораном слишком сложно, или хотят заняться другими вариантами отдыха или карьеры. В результате некоторые люди, которые арендуют помещения под рестораны, хотят, чтобы кто-то взял на себя аренду. Этот подход может значительно снизить начальные затраты для тех, кто хочет попасть в индустрию общественного питания.Чтобы договориться об аренде коммерческих помещений ресторана, вам, вероятно, придется подать арендодателю предложение о сдаче в аренду.

Укажите цель предложения — объясните свою заинтересованность в собственности ресторана и сдаче арендодателю соответствующей аренды. Повторите местонахождение и физический адрес ресторана.

Подробно опишите свою миссию. Опишите, чего вы надеетесь достичь с арендой и что вы хотите сделать с помещением ресторана.

Предоставьте данные исследования рынка, подтверждающие жизнеспособность ваших планов относительно ресторанного пространства. Обратите внимание на спрос на продукты, которые вы планируете производить и продавать, а также на свои конкурентные недостатки и преимущества. Объясните, как вы будете минимизировать риски.

Подробно опишите собственность ресторана. Включите информацию о квадратных метрах, бытовой технике и других удобствах, складских помещениях, дате строительства, отоплении и охлаждении, наличии парковки, основных материалах, из которых построено здание, и количестве этажей. Также перечислите имена первоначального архитектора и инженера, если они известны, так как вам, возможно, придется связаться с ними для любого ремонта или реконструкции. Обсудите также другие включенные услуги, такие как уборка снега. Описание не должно оставлять двусмысленности в отношении того, что связано с вашим предложением о поглощении аренды.

Обобщите текущие условия аренды, такие как тип и продолжительность аренды, варианты продления и текущая арендная плата. В качестве альтернативы приложите копию договора аренды к предложению в качестве приложения и заявите, что вы прочитали и поняли условия договора аренды, который вы планируете принять.Обсудите любые пункты, которые вы хотите изменить, если вы принимаете договор аренды — арендодатель не обязан соглашаться на изменения, но он может, если вы сделаете профессиональную, вежливую и логичную просьбу.

Опишите себя и свой текущий бизнес. Арендодатели часто не решаются организовать сдачу в аренду ресторанов, если владельцы не имеют опыта управления рестораном или кулинарного искусства. Если у вас нет такого опыта, арендодатель все же может позволить вам взять на себя аренду, но только при определенных условиях, таких как оплата арендной платы за несколько месяцев вперед или сохранение первоначального арендатора в аренде.Убедите арендодателя, что у вас есть все необходимое, чтобы разумно использовать пространство и оплачивать свои платежи.

Покажите, как вы планируете финансировать арендные платежи. Если возможно, включите подробный график движения денежных средств. Объясните свою текущую ситуацию с деловым кредитом и планируете ли вы приложить личную финансовую ответственность к аренде.

Укажите хотя бы одну деловую, финансовую и личную информацию, а также их контактную информацию.

После заполнения всех остальных разделов напишите введение к предложению.Обычно проще написать введение в конце, так как вы будете точно знать, о чем говорится в предложении. Во введении следует объяснить предысторию предложения и указать ваше имя и адрес, арендодателя и его адрес, а также адрес ресторана. Оно должно предвосхищать последующее содержание.

Отредактируйте свое предложение на наличие опечаток, грамматики и краткости.

Создайте рабочее оглавление для предложения после завершения редактирования — не пытайтесь создать оглавление, пока не закончите редактирование, так как редактирование может изменить расположение данных в предложении.

Создать титульный лист для предложения. В нем должно быть что-то вроде «Предложение об аренде ресторана» с «Представлено [ваше имя и компания]» и полной датой предложения под заголовком. Сосредоточьте все.

Распечатайте ваше предложение. Поместите его в профессиональную папку для презентаций. Не скрепляйте предложение скобами, если только домовладелец не хочет, чтобы вы это сделали, так как домовладелец может захотеть сделать копии. Доставьте или отправьте предложение арендодателю по почте.

Письмо о намерениях сдать в аренду коммерческую недвижимость [шаблон PDF]

Письмо о намерениях по аренде коммерческой недвижимости — это письмо, которое составляется арендодателем с намерением предложить арендатору основные положения и условия будущего договора аренды. Он служит основой для дальнейшего всеобъемлющего соглашения между арендодателем и арендатором, но может уже действовать как обязывающее соглашение, если стороны примут такое решение.

Арендатор, получивший эту форму, должен либо принять, либо отклонить условия. Принятие условий имеет форму подписи.

Письмо о намерениях приобрести недвижимость помогает обеим сторонам улучшить процесс переговоров и узнать ожидания друг друга, прежде чем они заключат официальное соглашение.

Советы по написанию письма о намерениях сдать в аренду коммерческую недвижимость

Письмо о намерениях — лучший способ для арендодателя и арендатора лучше узнать намерения друг друга.Поэтому для достижения соглашения арендодатель или управляющий недвижимостью должен написать письмо в соответствии с определенными требованиями:

Укажите, кто является арендатором и арендодателем
Укажите адрес коммерческого помещения, которое будет арендовано
Выберите срок коммерческой аренды
Укажите, как будет использоваться арендованное помещение (можно сказать «в коммерческих целях» или более подробно указать цель аренды)
Утвердить размер арендной платы и периодичность платежей (стандартный график – оплата арендной платы первого числа каждого месяца)
Укажите, имеет ли арендатор право сдавать арендуемое помещение в субаренду и продлевать договор аренды по окончании срока аренды
Включить заявление о намерении сдать в аренду коммерческую недвижимость и срок действия предложения
Подпишите письмо, чтобы оно имело юридическую силу

Как заполнить письмо о намерении сдать в аренду коммерческую недвижимость

Шаг 1 – Информация о сторонах и дата вступления в силу

В верхнем левом углу письма укажите имя арендодателя, его обратный адрес и контактную информацию.

Под ним должна быть указана та же информация о потенциальном арендаторе.

Кроме того, укажите дату вступления письма в силу.

Шаг 2 – Адрес помещения

Далее запишите местонахождение арендуемой площади.

Шаг 3 – Срок аренды

Продолжительность аренды является одной из наиболее важных деталей, которые должны быть включены в LOI. Он должен сообщать, когда аренда начинается и заканчивается.

Шаг 4 – Цель

Кроме того, в LOI должно быть указано, как будут использоваться арендованные помещения.

Шаг 5 – Стоимость аренды

Следующим шагом является указание суммы денег, которую арендатор должен платить с определенной периодичностью. Цену рекомендуется писать как текстом, так и цифрами.

Этап 6 – Просроченная аренда

В LOI также должно быть положение о том, что считается просроченной арендной платой и какой штраф будет начислен арендатору, если он не уплатит арендную плату вовремя.

Шаг 7 – Расходы

В этом разделе должно быть указано, какие дополнительные расходы арендатор должен оплатить вместе с базовой арендной платой. Это может быть обслуживание мест общего пользования или любые другие расходы, связанные с арендой недвижимости.

Шаг 8 – Залог

В этой части LOI должно быть указано, какая сумма денег будет выплачена арендодателю в качестве залога.

Шаг 9 – Продление аренды

Следующая информация, которую необходимо включить, касается того, может ли арендатор продлить договор аренды в конце срока его действия.В этом разделе должно быть указано, что должен делать арендатор, если продление разрешено (как правило, отправить предварительное письменное уведомление).

Шаг 10 – Субаренда

Следующей деталью в LOI может быть согласие или неразрешение арендодателя на субаренду арендуемого помещения. Если субаренда разрешена, арендодатель может указать, что это может произойти только с предварительным письменным уведомлением арендатора.

Шаг 11 – Повышение арендной платы

Арендодатель должен включить раздел об увеличении арендной платы на случай, если арендатор захочет продлить договор аренды.

Шаг 12 – Эффект связывания

В письме должно быть четко указано, имеет ли оно обязательную силу или нет, чтобы стороны понимали, следует ли им заключать более всеобъемлющее соглашение в будущем.

Шаг 13 – Применимое законодательство

Арендодатель должен указать, какой закон считается регулирующим для арендатора и арендодателя. Как правило, это закон штата, в котором находится сдаваемое в аренду помещение.

Шаг 14 – Приемка

Также важно указать в письме о намерениях, как арендодатель поймет, что арендатор принял их условия.Как правило, это подписание письма арендатором и отправка копии письма арендодателю.

Шаг 15 – Подписи

Подписи и печатные имена сторон — это последнее, что нужно включать в письмо о намерениях. Они делают LOI действительным.

Письмо о намерениях по аренде коммерческой недвижимости с нуля писать не нужно. Используйте наш шаблон для печати, чтобы заполнить всю необходимую информацию. Это позволит вам сэкономить драгоценное время.

Образец письма о намерении сдать в аренду коммерческую недвижимость

Кому: Megan Rox
Texas Roxy Rentals
995 Whitemarsh Court
Copperas Cove, TX 76522

4 апреля 2021 г.

От кого: Сидни Локфорд
8399 Garden Lane
Vidor, TX 77662

RE: Письмо о намерении арендовать коммерческую недвижимость по адресу 980 Coffee Drive Corpus Christi, TX 78413

Дорогая миссис Рокс,

Мы рады представить следующее предложение по аренде вышеупомянутого имущества от имени Сидни Локфорд.
1. Расположение и размер помещения: 980 Coffee Drive Corpus Christi, TX 78413, офисное помещение площадью около 1076 квадратных футов.
2. Использование: небольшая компания по разработке программного обеспечения, занимающаяся созданием приложений для автоматизации бизнес-процессов.
3. Арендатор: Сидни Локфорд.
4. Арендодатель: Меган Рокс.
5: Срок аренды: 12 месяцев, начиная с 10 апреля 2021 г.
6. Условия арендной платы: 5000 долларов США (пять тысяч долларов) в месяц на модифицированной валовой основе.
7. Залог: $5000 (пять тысяч долларов).
8. Эксплуатационные расходы: Помимо Арендной платы, Арендатор должен ежемесячно оплачивать некоторые операционные расходы, а именно стоимость услуг по уборке и обслуживанию мест общего пользования; Арендодатель должен ежемесячно платить налоги на недвижимость и содержание имущества и здания.
9. Раннее заселение: Арендатор должен получить немедленное заселение после подписания договора аренды.
10. Продление Договора аренды: Арендатор имеет право продлить Договор аренды в общей сложности на 1 (один) период продления, направив Арендодателю письменное уведомление не менее чем за 30 (тридцать) дней до истечения срока Договора аренды.
11. Парковка: Арендодатель должен предоставить Арендатору парковку на весь срок аренды (10 машиномест бесплатно).
12. Обязательная сила: В этом Письме о намерениях излагаются основные условия соглашения, с которыми Арендатор будет готов двигаться вперед. Настоящее Письмо о намерениях никоим образом не является юридически обязывающим соглашением между Арендатором и Арендодателем.
13. Принятие: Если вы согласны с вышеуказанными условиями, пожалуйста, подпишите это Письмо о намерениях и верните дубликат в течение пяти (5) рабочих дней после доставки.

Сидни Локфорд

Опубликовано: 12 мая 2021 г.

Переговоры об операционных расходах при коммерческой аренде

Эшли Вонг | 22 августа 2019 г.

Для многих компаний коммерческая аренда является одним из наиболее важных и дорогостоящих контрактов, которые они когда-либо заключали. В то время как средний срок коммерческой аренды составляет от 3 до 5 лет, такие договоры аренды могут длиться до 10 лет плюс периоды продления.В отличие от большинства других договоров, которые может подписать бизнес, коммерческий лизинг часто не дает возможности расторгнуть его в середине срока, если только не произойдет существенное нарушение соглашения. Все это говорит о том, что независимо от того, являетесь ли вы арендодателем или арендатором, вы хотите сделать все правильно.

В коммерческой аренде структура арендной платы обычно состоит из двух частей: базовой арендной платы и дополнительной арендной платы. Как правило, «базовая арендная плата» легко рассчитывается как цена за квадратный фут, уплачиваемая арендатором в течение срока аренды, в то время как «дополнительная арендная плата» представляет собой совокупность любых сумм, уплачиваемых арендатором по договору аренды в дополнение к базовая арендная плата.Одной из крупнейших категорий дополнительной арендной платы являются «Операционные расходы».

Что такое операционные расходы в коммерческой аренде?

Операционные расходы — это расходы, связанные с эксплуатацией и обслуживанием имущества, и крайне важно, чтобы и арендодатели, и арендаторы понимали, как рассчитываются операционные расходы. В противном случае арендаторы рискуют платить по договору аренды намного больше, чем предполагалось, а арендодатели рискуют не покрыть расходы, необходимые для эксплуатации здания. При согласовании положений, влияющих на расчет и оплату Операционных расходов, Арендодатели должны учитывать, как любые изменения могут повлиять на расчет Операционных расходов в отношении других арендаторов в здании. Обычно каждый арендатор платит свою пропорциональную долю от общей стоимости в зависимости от процента арендуемых квадратных метров, которые они занимают в здании. Например, арендатор, арендующий площадь 100 квадратных футов в здании с общей арендуемой площадью 1000 квадратных футов, будет платить 10% операционных расходов здания.Это может быть особенно сложно в многофункциональном здании (т. е. характер арендаторов может быть разным – жилые, коммерческие, промышленные, торговые), поскольку для разных типов арендаторов могут использоваться разные структуры аренды.

Коммерческая аренда часто посвящает несколько страниц расчету операционных расходов и, как правило, включает подробный список предметов, которые арендодатель может передать своим арендаторам. Некоторыми примерами статей, которые могут быть включены в Операционные расходы, являются: заработная плата сотрудников и льготы для управляющих недвижимостью, административного и другого персонала; офисные принадлежности; юридические услуги; расходы на ремонт и обслуживание внешних и внутренних помещений общего пользования, включая, например, парковки, вестибюли, благоустройство территории, тротуары, стены, полы и крышу; расходы на ремонт и техническое обслуживание систем здания, таких как электрические, водопроводные системы и системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха; расходы на рекламу; административные, бухгалтерские, профессиональные и другие расходы, связанные с общим управлением зданием; униформа сотрудников; услуги по уборке помещений; улучшения; безопасность; и мебель и другой декор.

Арендодатели должны внимательно следить за тем, чтобы в этом разделе были указаны все необходимые затраты и расходы, и он должен включать все прочие расходы, которые арендодатель считает необходимыми и целесообразными для эксплуатации и содержания имущества.

Арендаторы, с другой стороны, должны рассмотреть, какие расходы следует исключить из этого расчета. Некоторые примеры исключений включают: произведения искусства, расходы, понесенные арендодателем в результате нарушения договора аренды или нарушения закона; расходы, связанные с подготовкой помещения для любого арендатора здания; политические или благотворительные пожертвования; любые суммы, выплаченные аффилированным лицам арендодателя сверх суммы, взимаемой при сделке между независимыми сторонами; расходы, связанные с эксплуатацией гаража или другого специализированного помещения (например, фитнес-центра, торговой площади или кафетерия), за которые арендодатель уже взимает плату; и любые расходы, возмещаемые страховкой.

Влияние структуры аренды на операционные расходы

Первый вопрос при анализе любого договора аренды: как устроен этот договор аренды? Ответ на этот вопрос определит, нужно ли вообще обсуждать операционные расходы. Поскольку каждая коммерческая аренда отличается, термины, используемые для описания этих структур, часто несовместимы. Когда дело доходит до структур аренды, есть две крайности: с одной стороны, валовая аренда с полным спектром услуг, , в которой арендодатель несет все риски и вознаграждения, связанные с изменчивостью операционных расходов, а с другой стороны, абсолютная чистая аренда , в которой арендатор(ы) несут все риски и вознаграждения, связанные с изменчивостью операционных расходов.

Полная валовая стоимость услуг — При валовой аренде с полным спектром услуг арендатор платит базовую арендную плату, которая включает все операционные расходы, включая налоги на имущество, страховку, коммунальные услуги, уборку в номере и обслуживание мест общего пользования (CAM). ). Полная аренда с полным обслуживанием более проста, но может привести к тому, что арендатор будет платить более высокие ставки, поскольку арендодатель несет риск любого значительного увеличения операционных расходов. При настоящей валовой аренде с полным спектром услуг нет необходимости договариваться об операционных расходах, поскольку арендная плата арендатора полностью фиксирована.
Абсолютная чистая арендная плата – При абсолютной чистой аренде арендатор платит более низкую базовую арендную плату плюс свою долю всех Операционных расходов. В то время как абсолютной чистой аренде не хватает определенности для арендаторов, которую предлагает валовая аренда с полным спектром услуг, как арендодатели, так и арендаторы могут извлечь выгоду из этой структуры аренды. Для арендодателей все риски увеличения операционных расходов перекладываются на арендатора. Арендаторы, с другой стороны, могут получить выгоду от общей более низкой арендной платы, если вести переговоры и тщательно управлять.
Прочие структуры аренды – Операционные расходы в той или иной степени передаются арендатору в каждой из следующих структур аренды.
Чистая аренда (Single, Double и Triple Net, часто сокращенно обозначаемые как N, NN и NNN соответственно) — В соответствии с чистой арендой арендатор платит базовую арендную плату плюс одну или несколько из трех «нетто»: (i) налог на имущество, (ii) страхование и (iii) CAM.
Модифицированная валовая аренда – Этот термин используется в отрасли по-разному и непоследовательно.Технически вся чистая аренда представляет собой модифицированную валовую аренду, но этот термин также может использоваться для обозначения валовой аренды, исключающей другие статьи, такие как уборка помещений или коммунальные услуги.
Базовый год — Многие валовые или модифицированные валовые договоры аренды будут структурированы как «базовый год», что означает, что арендатор платит базовую арендную плату только в течение первого календарного года или арендного года, а затем арендатор выплачивает свою долю операционных расходов. Расходы в той мере, в какой они превышают операционные расходы базового года.

Ключевые положения для переговоров

Оговорки о полной сумме – Оговорки о полной сумме обычно встречаются в коммерческой аренде. Проще говоря, валовая оговорка позволяет арендодателю рассчитать операционные расходы, причитающиеся с арендатора, как если бы здание было полностью занято (как правило, в договоре аренды указывается загрузка от 90 до 100%), хотя на самом деле загрузка здания была ниже на в среднем за рассматриваемый календарный год. Для арендодателей валовые резервы могут быть важным инструментом для снижения риска недополучения операционных расходов из-за незанятости здания.Арендаторы могут быть обеспокоены тем, что валовая оговорка приведет к значительному увеличению арендной платы. Однако при правильном составлении оговорка о валовом доходе должна привести к более справедливому распределению Операционных расходов между арендатором и арендодателем. Ниже приведены несколько ключевых соображений для арендаторов при рассмотрении договора аренды, содержащего положение о совокупной сумме:
К каким видам расходов применяется резерв на общую сумму? Например, может иметь смысл включить электричество, уборку, коммунальные услуги и вывоз мусора, поскольку эти расходы зависят от занятости.Однако может не иметь смысла включать постоянные расходы, такие как налоги и страхование. Другие пункты могут быть предметом переговоров, например, безопасность здания. Наконец, арендатор должен убедиться, что он не несет ответственности за какие-либо суммы, превышающие фактические затраты арендодателя на включенные расходы.
Как рассчитывается пропорциональная доля арендатора? Как правило, это довольно простой расчет, в котором числитель представляет собой арендуемую площадь в квадратных футах арендатора, а знаменатель — общую арендуемую площадь здания.Однако в некоторых договорах аренды из знаменателя исключаются любые незанятые площади, что может оказать существенное влияние на расчет пропорциональной доли арендатора.
Каков процент брутто-прироста? Процент брутто-ап чаще всего составляет от 90 до 100%. Если арендодатель и арендатор не могут договориться о включении резерва на общую сумму или о том, какие расходы включаются, более низкий процент на общую сумму может быть разумным компромиссом.

Кепка CAM . Еще одним полезным инструментом для ведения переговоров является кепка CAM.«Ограничение CAM» — это согласованный предел суммы, на которую доля арендатора в расходах на обслуживание мест общего пользования может увеличиваться из года в год, обычно выражаемая в процентах от 3% до 6%. Пределы CAM обычно используются при аренде на базовый год и представляют собой простой способ для арендаторов переложить риск значительного увеличения операционных расходов на арендодателя и стимулируют арендодателя к эффективному расходованию средств. У арендодателей может быть много причин для того, чтобы согласиться включить ограничение CAM в договор аренды — часто необходимо прийти к соглашению с желаемым и опытным арендатором. В таких случаях арендодателям следует рассмотреть вопрос о том, кто же тогда несет ответственность за покрытие любых сумм, превышающих установленный лимит в отношении этого арендатора. Если договоры аренды с другими арендаторами не позволяют арендодателю нести эти виды непокрытых расходов, то арендодатель будет нести ответственность за покрытие разницы. Ниже приведены важные моменты, которые каждая сторона, особенно арендодатель, должны учитывать при обсуждении ограничения CAM:
Контролируемое и неконтролируемое. Арендодатели должны обеспечить, чтобы положение о верхнем пределе CAM исключало неконтролируемые расходы, включая налоги и оценки недвижимости, страхование и коммунальные услуги.Другие более удивительные, но потенциально необходимые исключения включают расходы на уборку снега и безопасность.
Кумулятивный и некумулятивный. В договоре аренды должно быть указано, является ли предел кумулятивным или некумулятивным . Совокупные ограничения выгодны арендодателям, поскольку ограничение увеличивается на этот процент из года в год, независимо от фактических затрат на CAM каждый год. Некумулятивный , с другой стороны, означает, что предельная сумма может увеличиваться только на указанный процент по сравнению с суммой, фактически уплаченной арендатором в предыдущем году.Одно это слово может привести к значительным финансовым последствиям как для арендодателя, так и для арендатора.

Права на аудит — В дополнение к переговорам о том, как рассчитываются операционные расходы, арендаторам следует рассмотреть вопрос о возможности просмотра бухгалтерских книг и записей арендодателя, касающихся расчета операционных расходов, чтобы убедиться, что арендодатель соблюдает то, что было согласовано в аренда. Если арендатору требуются права на аудит, арендодатели должны потребовать: (i) чтобы арендатор реализовал эти права в течение определенного периода времени после ежегодного получения окончательного расчета Операционных расходов, (ii) чтобы арендатор оплачивал расходы на аудит, если только это показывает, что арендодатель завысил цену более чем на 5% (или на другую согласованную сумму) и (iii) что аудит должен проводиться в обычные рабочие часы и таким образом, чтобы не мешать обычным деловым операциям.

Записи