Открыть бизнес с китаем – Как начать бизнес с Китаем с нуля

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Вы уверены, что вам нужна фирма в Китае?

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

  • содержать большой штат людей (больше пяти человек),
  • получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
  • открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Что такое зонтичная компания?

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

  • Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
  • Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
  • Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
  • Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
  • Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
  • Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Что такое договор о дистрибуции?

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Что такое компания-посредник?

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Открываем компанию в Китае: WFOE 

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный

регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Открываем компанию в Китае: совместное предприятие

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Процедура по открытию бизнеса в Китае

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):
  • Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
  • Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
  • Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
  • Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
  • Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
  • Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
  • Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
  • Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
  • Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

  • Заявление.
  • Уставные документы.
  • Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
  • Название компании на китайском (одобренное AIC).
  • Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
  • Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
  • Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
  • Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

  • Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
  • Регистрация в Налоговом бюро.
  • Регистрация на таможне.
  • Регистрация в SAFE.
  • Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
  • Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.
В каком городе или провинции стоит открыть компанию?

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

  • Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
  • Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
  • Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
  • Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.
Корпоративные налоги в Китае

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

  • Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
  • Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
  • Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
  • НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
  • Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.
Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?
  • Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
  • Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
  • Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
  • Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
  • Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
  • Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
  • Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
  • Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
  • Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

  • China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
  • China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
  • Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
  • Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

laowai.ru

Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем

Здравствуйте, дорогие мои читатели! Вы наверно уже заждались новых статей по бизнесу с Китаем?) Ну так вот, решился я все-таки написать статью про оптовую торговлю товарами напрямую из Китая. И решился, потому что недавно получилось осуществить мелко-оптовую продажу не только у меня, но и у одного парня по имени Янислав, которого я консультировал. Причем он в первый же день нашел себе заказ. В общем ладно, давайте обо всем по порядку!

Суть идеи

Как вы уже знаете, что с Китая может заказать абсолютно любой товар каждый человек с доступом в интернет. Вот статья о том, как найти поставщика. Также читайте статью по бизнесу с Китаем и там вы найдете все необходимое. Ну так вот… Я всегда писал про продажу товаров из Китая в розницу, а теперь мы с вами будем изучать мелкий и крупный опт. Суть идеи заключается в следующем:

  1. Вы находите клиента (человек уже занимающийся бизнесом или тот, кто только начинает) и говорите, что для вашего бизнеса у меня есть где взять дешевые товары в Китае. Любого предпринимателя заинтересует дешевая цена.
  2. Вы сверяете цену, по которой вы ему можете предложить с ценой, по которой он уже покупает или собирается покупать.
  3. Если цена его устраивает, то он с вами работает.
  4. Вы выбираете вместе с ним и заказываете товар в Китае на его предоплату.
  5. После получения товара вы получаете от него ваше вознаграждение. Это может быть плата за услугу, процент от сделки или накрутка на товар.

Теперь более подробно

В принципе суть перечисленного выше понятна и так, но можно привести примеры и рассказать подробнее. Приведу пример из своей деятельности. Мы занимаемся продажей сумок в Омске и продаем товары в розницу. Но если есть мелко-оптовый клиент, то мы продаем ему с маленькой накруткой, но сразу много товаров. Но у нас товары в наличии.

Как быть с тем, что вы хотите попробовать осуществить продажу без вложений? А вот так, как сделал Янислав, про которого я говорил в начале статьи. Он нашел в своем городе предпринимателя, предложил ему покупать в Китае дешевле, чем он покупает в России, они договорились, что за процент от суммы сделки он будет заказывать ему необходимый товар в Китае. Сейчас они через моего надежного посредника составляют первый заказ в районе 100 000 р. Комиссия Янислава примерно 10%, что в итоге получается 10 000 р.. И это он всего лишь потратил 1-2 дня на поиски.

О том, как заказывать с Китая вы знаете. Я уже давал ссылку выше на раздел по бизнесу с Китаем. Соответственно вам нужно просто найти такого клиента и все. Это может быть ваш знакомый (а почему бы и нет), ведь знакомому тоже можно предложить покупать дешевле.

Где и как найти клиента

Вам помогут доски объявлений типа Авито.ру, если хотите не затрачиваться на рекламу, но когда бизнес уже пойдет в гору, нужно будет подключать и платные рекламные инструменты. На Авито просто размещайте объявления о ваших услугах и при этом публикуйте объявление с к

kakzarabativat.ru

Бизнес с Китаем с чего начать

С чего начать бизнес с Китаем? Во-первых, главное правило – понять почему многие, даже крупные и известные компании терпят крах в начинаниях ведения бизнеса в Китае. Существует множество форумов, аналитических сайтов и т.д. Но понимание приходит уже по факту случившегося.

Надо четко понимать движение денежного и товарного потока в Китай и из Китая. 

Экономика Китая уникальна в своем роде. Возьмите обычное понимание бизнеса. К примеру, Россия. Деньги идут в России, из РФ товар. Из России деньги, в РФ товар, и перемешанное движение.

В Китае – только деньги в страну, и товар из страны. Важно понимать!!! Если товар вышел из Китая, вы недовольны им или получили не то, что желали, вернуть товар обратно в Китай – не получиться. Ни какой суд международный ничего с этим поделать не сможет. Уже пробовали. Попробовать вернуть деньги – никогда не получится! Деньги из страны не выходят, только товар. Захотите, еще товар, как то решить вопрос некачественной поставки – вперед – заказывать еще и при полной оплате, но не факт, что товар придет и придет тот, что отправляли и того качество на что рассчитывали.

Как уберечь себя от некачественной поставки, мошенничества и некачественного товара?

Как говорил легендарный Брюс Ли ” Используй только то, что действительно работает. И бери это отовсюду, где можешь найти.” Всегда иметь в Китае своего человека, который будет присутствовать при отгрузке, фотографировать все, удостовериться в качестве товара, все запечатает и распишется, так чтобы именно этот товар прибыл по месту назначения. А так, веры китайцам нет и не рассчитывайте на их добропорядочность и совесть – их нет.

Как начать бизнес с Китаем без денег? 

Очень популярный вопрос. Ответ прост – никак.

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Это уже вопрос более четкий и правильный. Лучший способ съездить на выставку в Гуанчжоу. Где Вам дадут чемоданчик, с которым Вы будете гулять по выставочным залам и Вам будут давать много буклетов, каталогов, так, что к концу дня наберете макулатуры на 40-50 кг. Сохраняйте все визитки. Уже дома разберетесь, что Вам нужно и кому обращаться.

Уникальность бизнеса с Китаем очень интересна. Вот одна реальная история. Приходит человек из России к китайцам и показывает телефон. Объясняет, что нужно именно такой. Ему говорят именно такой за 200$. А подешевле? Без таких то функций и таких то 150$ и т.д. Сроки? Через 2 недели уже 1 партия на 100.000 штук!!! Где такое возможно? Нигде!

Китайцы дальше спрашивают, какой срок гарантии? Можно заказать любой срок гарантии! Представляете себе, надо 1 год работы, будет 1 год, 2 – значит два и т.д. Как они это делают непонятно. Одно понятно – китайцы мастера копировать. Это очень выгодно! Можно сделать хоть что, за быстрый срок с высокий качеством и за небольшие деньги. Только доставка будет стоить очень дорого, когда столкнетесь, убедитесь сами.

3 главные причины, по которым иностранные компании терпят неудачи в Китае

Китайский рынок является самым массовым в мире, и, безусловно, является лакомым куском для любой компании на планете. В эпоху интернет-глобализации, мы видели массу технологических компаний, гордо заявляющих о своем намерении захватить китайский рынок.

Стоит ли говорить о результатах этих заявлений? Практически все иностранные компании провалились в Китае, и не смогли занять даже 10% рынка Поднебесной — причем это касается любой отрасли. Почему так происходит? Может, американские компании в своих намерениях «взять» Китай пытаются проглотить слишком большой кусок? Или во всем виновата природная склонность китайцев не доверять всему иностранному? Ответ на данный вопрос не является односложным, и тут замешано очень много факторов.

1 Причина – Непонимание рынка и культуры Китая

Огромное количество глобальных компаний вполне успешно работают по всему миру, не вникая в местную культуру народов и стран. Но Китай — исключение. Как и ценности всех азиатских стран, китайско-конфуцианская культура разительно отличается от западно-христианской, и иностранные компании не могут это игнорировать.

Если все остальные страны так или иначе развивались в едином культурном пространстве, Китай, Япония, Корея и другие «азиаты» развивались исключительно сами по себе и практически не пересекались с иностранными государствами. Это объясняет поразительную разницу наших языков, живописи, музыки, искусства и всей культуры в целом.

При планировании китайской экспансии любая иностранная компания должна учитывать особенности менталитета китайцев. Китайские и западные потребители ведут себя по-разному, особенно при использовании онлайн-услуг. Компании, игнорирующие это, обречены на провал.

Самым наглядным примером служит компания Ebay — американский гигант электронной коммерции. Компания объявила о своей азиатской экспансии задолго до момента выхода на рынок, собрала массу восторженных отзывов, денег, большую команду американских менеджеров, но забыла о самом главном — компания совершенно не учла местную культуру покупателей.

Ebay просто перенес американскую модель в Китай, даже не задумываясь о колоссальной разнице в покупательском поведении между жителями двух стран. Результат предсказуем — американский гигант потерпел сокрушительный провал и был разгромлен местным конкурентом Taobao.

Почему Taobao выиграл? Технологически, как торговая платформа, он был на порядок слабее Ebay. Но полное осознание всех тонкостей поведения китайцев в интернет-торговле позволило китайскому сайту опередить американского гиганта и чуть позже полностью его сокрушить.

Sony и Microsoft на данный момент безуспешно пытаются продавать новые версии своих игровых консолей на китайском рынке. Обе компании воспользовались прошлогодними изменениями в китайском законодательстве, которое допустило продажу игровых консолей в стране.

Все отлично, но подавляющее большинство китайских геймеров предпочитают игры жанра MMORPG, т.е. в которые гораздо удобнее играть на PC с помощью мыши и клавиатуры и игровые консоли не уместны на китайском рынке.

2 Причина – Неудачный выбор местного партнера или игнорирование его прав

Самостоятельный выход на рынок Китая может быть очень сложным, а в некоторых отраслях — совершенно невозможным.

При выборе местной компании в качестве проводника на незнакомый рынок, нужно быть предельно внимательным. Зачастую местные компании ввиду разницы в менталитете, о которой мы писали выше, доставляют массу дополнительных проблем, и кажется, что лучше выходить на рынок самостоятельно, чем с такой медвежьей «помощью».

Одна из самых распространенных проблем, связанных с местными компаниями-партнерами, заключается в конкурирующих услугах или товарах, которые предоставляет местная компания. Возникающий при этом конфликт интересов доходит до громких публичных скандалов.

Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получит ничего, кроме убытков. Следует нанимать местных топ менеджеров для ведения бизнеса в Китае.

Вот пример:

Сервис купонов Groupon во время своего запуска в Поднебесной это продемонстрировал. Американская компания выбрала местного гиганта Tencent в надежде, что ресурсы китайской корпорации позволят исполнить захват в стиле блицкриг. Но …

Tencent изначально казался сомнительным выбором для партнерства, потому что компания уже владела и управляла несколькими сервисами скидок и купонов, точно повторяющих все то, чем занимается Groupon. С точки зрения бизнеса, Groupon бы никогда не стал приоритетом для Tencent — скорее наоборот, китайская корпорация жаждала скорейшего изгнания внезапно появившегося иностранного конкурента со своего рынка.

Но с другой стороны, сотрудничество с Tencent сулило американскому стартапу большие преимущества в виде местного персонала, идеально понимающего специфику рынка, наработанных связей в технологической индустрии, а самое главное, — доступ к одной из крупнейших пользовательских баз в стране. Руководство Groupon не смогло воспользоваться ни чем из перечисленного. Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получила ничего, кроме убытков.

3 причина самая важная – Игнорирование интересов правительства

Власть в Китае контролирует сетевое пространство от и до. Этот факт должны учитывать все игроки бизнеса. Игнорирование интересов Компартии может привести к самым печальным последствиям, вплоть до односторонней блокировки всех ресурсов, что для стартапа губительно. Кроме того, этой лазейкой могут воспользоваться (и пользуются) китайские конкуренты. Имея более тесные, и не всегда прозрачные связи с правительством, местный противник вашего бизнеса может с легкостью сфальсифицировать сетевое преступление, якобы совершенное вами.

Ярким примером напряженного противостояния иностранной компании и Компартии Китая является Google. Многообещающие начинания поискового гиганта, обладающего огромными интеллектуальными и финансовыми ресурсами, погубил отказ компании ладить с китайским правительством.

Предыстория отношений власти Поднебесной и американской корпорации долгая и сложная, но знаковый шаг, когда Google решил убрать цензуру в поисковой выдаче в Китае, стал последним для компании в стране.

В 2010 году правительство полностью заблокировало доступ к Google на территории материкового Китая, после чего компания ушла с рынка.

Данная история с печальным концом учит одному: в конфликте иностранной компании и правительства Китая может быть только один победитель, и это не иностранная компания.

ВЫВОД

Если вы хотите добиться успеха в Поднебесной, вы должны перетерпеть неудачи и поражения, которые всегда встречаются на пути к успеху. Но учитывайте, все уже пройденные этапы ошибок из истории.

Помните, унция профилактики стоит фунта лечения, поэтому тщательно исследуйте поле боя на предмет присутствия любой из перечисленных ошибок. Ведь гораздо лучше быть предупрежденным — это поможет вам сэкономить массу времени, нервов и денег.

Просмотры: 374

azialand.ru

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Сегодня товары от китайских производителей продаются практически в каждой стране мира. На российском рынке доля китайского ширпотреба составляет почти 80% всей продукции лёгкой промышленности.

Особенность современных китайских товаров заключается в их более высоком качестве и функциональности по сравнению с продукцией, которую выпускала эта страна пару десятков лет назад.

Еще одна немаловажная особенность бизнеса с Китаем и продажей китайских товаров — очень низкие цены, и именно поэтому сегодня многие предприниматели занимаются перепродажей продукции исключительно китайского производства.

Краткое содержание

С чего начать?

Итак, вы решили заниматься перепродажей китайской одежды, но не знаете, с чего начать. Все предприниматели, которые открывают бизнес с Китаем, действуют по стандартной схеме:

  • В первую очередь необходимо найти в КНР максимально дешевый товар.
  • Затем разрабатывается схема его доставки в Россию.
  • Последнее, что требуется сделать — открыть магазин, где будут продаваться товары с наценкой.

Поиск поставщика через интернет

Для воплощения в жизнь своей бизнес-идеи потребуется надежный поставщик. Начиная дело с нуля, очень удобно пользоваться возможностями интернета. Сначала можно найти одного поставщика, а со временем расширить ассортимент, подыскав еще несколько мест, где вам будут продавать товар оптом или в розницу.

В настоящее время наиболее популярными интернет-магазинами с бесплатной доставкой, считаются:

  • AliExpress — крупный интернет ресурс, с помощью которого очень многие предприниматели ведут бизнес с Китаем. Здесь постоянно покупают продукцию клиенты со всего мира, поскольку в AliExpress можно оплачивать товар после того, как клиентом будет подтверждено качество приобретенной одежды или другого товара.
  • BuyInCoins — этот сайт отличается широким ассортиментом продукции и самыми низкими ценами. Кроме того, на данном ресурсе часто проводятся акции и предоставляются скидки, что позволяет купить товар по еще более низким ценам.

Эти ресурсы заслужили самые положительные отзывы среди предпринимателей, которые ведут малый бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.

Если вы являетесь продвинутым пользователем, и владеете английским и китайским языками, то можно попробовать найти поставщиков через китайские поисковики, например, Baidu, или же через стандартный Google.

Поиск поставщиков в КНР, виза

Для россиян не составляет труда найти в КНР любой продукт, продажей которого они хотят заниматься. Конечно, лучше всего искать поставщиков, приехав в Поднебесную. Но для этого необходимо иметь определенную сумму денег, визу и владеть языками.

Следует заметить, что процедура оформления визы в эту страну достаточно сложная, и занимает немало времени. Поэтому тем, кто решил открыть бизнес с Китаем и ездить в Поднебесную, необходимо заблаговременно позаботиться о визе. Для оформления визы потребуются такие документы:

  1. Загранпаспорт и копия 1 и 2 страниц.
  2. Цветная фотография на белом фоне 3,5 на 4,5.
  3. Справка с места работы о доходе.
  4. Копия документа, подтверждающая наличие брони в отеле.
  5. Копии авиабилетов в обе стороны.

Для россиян старше 60 лет, которые оформляют визу, необходимо еще и наличие медицинской страховки для туристов. Граждане России, выезжающие в эту страну, должны иметь ксерокопию свидетельства о регистрации.

Срок действия визы в Китай составляет ровно 30 дней, при этом продлить её невозможно.

Оформив визу, можно отправляться в Поднебесную для поиска поставщиков. Это можно делать на выставках, рынках, b2b порталах, а также по уже имеющимся рекомендациям.

Оборудование, бытовую технику и одежду выгоднее всего покупать напрямую у производителей. Их поиском необходимо заняться еще дома, через интернет.

Наладив деловые контакты и получив первые пробные образцы оборудования, техники или другого товара, уже в Китае нужно убедиться, что вы имеете дело именно с производителем, а не с посредником.

Следует помнить, что в Поднебесной достаточно много недобросовестных поставщиков, поэтому желательно всегда изучать информацию о своих будущих партнерах.

Экспорт товаров

Русские бизнесмены занимаются не только импортом, но и экспортом продукции. У малых предпринимателей, занимающихся таким видом деятельности с нуля, первое время могут возникать трудности, связанные с законодательными ограничениями.

Из-за неблагоприятных организационных и налоговых условий реализация новых бизнес идей может быть не такой простой, как на родине.

Однако, если вы решите эти проблемы и найдёте крупных оптовых покупателей для своего оборудования и товаров, то экспорт станет во много раз выгоднее, чем торговля этим же оборудованием в России. Нужно помнить, что такой бизнес с Китаем принесет прибыль только в том случае, если ваше предложение будет уникальным.

В Китае существует высочайшая конкуренция и изобилие продукции, поэтому необходимо найти свою, незанятую нишу. Например, можно использовать такие бизнес идеи из Китая, как продажа автомобильных товаров или электроники.

Оборудование для малого бизнеса

Реализация любой бизнес идеи из Китая должна включать в себя и закупку оборудования для запуска производственного процесса. На начальном этапе на оборудование потребуется затратить немалую денежную сумму, поэтому надо заняться поиском дешевого оборудования.

В Поднебесной оборудование стоит в несколько раз меньше, чем в других европейских странах. А если сравнивать стоимость китайского оборудования с российским, то последнее окажется в два раза дороже, даже с учетом расходов на таможенное оформление и транспортировку из КНР.

Чтобы получить действительно качественный товар с гарантией, необходимо приобретать его только у официального производителя.

Если вы открываете малый бизнес с Китаем, то оборудование выгоднее приобретать через интернет. Для осуществления масштабных бизнес идей, предполагающих периодические заказы производственных линий, лучше всего приехать в КНР лично и договориться о поставках с производителями.

Лучшие бизнес идеи для России

В Поднебесной отлично развито национальное производство. Большая часть представленных здесь идей связана именно с производственным процессом. В Поднебесном производится очень много товаров, пользующихся спросом, здесь можно найти необходимое оборудование или сырье.

Сегодня актуальны бизнес идеи, связанные с обработкой дерева. Высокая популярность изделий, изготовленных из натуральных материалов, позволяет российским предпринимателям успешно заниматься малым бизнесом в области деревообработки.

В РФ действуют программы развития малого бизнеса. Если воспользоваться одной из них, то можно существенно упростить такую задачу, как открытие своего дела.

Бизнес без вложений

Люди, которые хотели бы открыть своё дело, но не имеют для этого достаточной суммы денег, могут начать с нуля, не вкладывая в него ни копейки. Наиболее распространенным видом деятельности без вложений является дропшип, то есть, торговля через посредников.

Схема ведения такого бизнеса выглядит следующим образом:

  • На собственном сайте или страничке в социальной сети выставляются скопированные с китайского магазина фото товаров с другой, более высокой ценой.
  • Покупатели начинают заказывать понравившиеся товары у посредника, отправляя на его счет деньги.
  • Посредник осуществляет оформление заказа на китайском сайте, после чего вносит за него плату.
  • Оплату расходов на оформление заказа берут на себя китайские продавцы.

Таким образом можно открыть своё дело с нуля, не вкладывая в него никаких денег. Сегодня подобная схема очень популярна. Тем, кто не понимает, как и с чего начинать, можно попробовать купить на китайском сайте что-нибудь для себя и посмотреть, как работает такая система.

Идеи торговли с Китаем

Российские потребители не задумываясь тратят деньги на товары, удовлетворяющие их ежедневные потребности. Интересной бизнес-идеей может стать торговля мелкими и дешевыми товарами. Выгоднее всего начать бизнес с Китаем с продажи:

  • средств гигиены и бытовой химии;
  • кухонных и бытовых мелочей;
  • канцтоваров;
  • одноразовой посуды;
  • аксессуаров.

Отличная идея для открытия малого бизнеса — продажа качественных продуктов по приемлемым ценам. Так, некоторые мировые бренды начали выпускать фирменную одежду именно в КНР, и это позволило компаниям снизить цены.

Продукты

В Поднебесной такие продукты, как сухофрукты, снеки, орешки, чаи, морепродукты, сушение бананы продаются целыми контейнерами по оптовым ценам. Размер торговой накрутки может доходить до 100%.

Продажа автомобильных товаров

Продажа автомобильных товаров также имеет хорошие отзывы у предпринимателей. В настоящее время это направление набирает обороты. Наиболее популярные автомобильные товары, которыми можно успешно начать торговать — автомагнитолы, фары, видеорегистраторы, автомобильные фары, а также различные мелочи — ароматизаторы, накладки.

Электроника

Бизнес с Китаем можно начать и с продажи смартфонов, ноутбуков, планшетов, видеокамер, фотоаппаратов и т. д.

Сегодня наиболее часто покупаемыми продуктами производства являются аналоги мировых брендов.

Не меньшим спросом пользуются и аксессуары к ним, например, защитные пленки, чехлы, зарядные устройства, наушники, кабели, флеш-карты. В КНР такие аксессуары могут стоить в 3-40 раз дешевле, чем в России.

В настоящее время бизнес на товарах из Китая может открыть любой желающий. Китайские производители предлагают товары, стоимость которых ниже российских оптовых в 10-100 раз. Кроме того, приобретая продукцию крупными партиями, можно также получить выгоду в виде скидок за объём.

Загрузка... 2016-10-07

fingramm.ru

Кому нужны мифы о бизнесе с Китаем, развенчивание этих мифов

На написание этого материала меня подтолкнуло обсуждение статьи мобильного аналитика Эльдара Муртазина «Бизнес с Китаем – деловая этика, обман и культурные различия» в популярном подкасте о Китае Лаовайкаст. На мой взгляд, статья Муртазина написана довольно категорично. И она скорее способствует созданию новых мифов о бизнесе с Китаем, чем развенчиванию старых несоответствующих действительности представлений. В ней делаются некоторые поспешные выводы и даются сомнительные рекомендации, которые красивы и живучи по своей форме, но мало применимы к действительности. Я поддерживаю позицию Лаовайкаста практически по всем их комментариям к данной статье, но хотелось бы подробнее остановиться на мифах о бизнесе с Китаем, о том, кому они нужны и о том, настолько ли важны культурные различия при построении бизнеса с Китаем.

 

Миф 1
Для построения бизнеса с Китаем важно знание китайского этикета и традиций 

По ряду причин тема культурных различий, особых правил поведения и странностей китайцев, их примет и традиций достаточно широко освящена как в обычных СМИ, так и во многих околокитайских источниках.  Истории о провалах переговоров, случавшихся из-за незнания китайской специфики и какой-то мелкой оплошности еще больше нагоняет страху на начинающих бизнесменов. Но так ли важно знание культурных особенностей для построения успешного бизнеса?
Правила «ни к коем случае не втыкать палочки в рис во время еды», «подавать визитку только двумя руками», важность делового костюма и внешнего вида, табу задавать какие-то личные вопросы, особые китайские ритуалы за столом, запрещенные подарки и т.п. конечно имеют смысл, но на самом деле не столь категоричны и не имеют прямое влияние на успешность сделки. Следует вспомнить откуда пошла мода строить бизнес с Китаем и из кого вышли многие нынешние успешные бизнесмены. Чаще всего это бывшие рыночники, крупные и средние оптовые торговцы, которые в конце 90-ых — начале 2000-ых  ринулись в Китай за поиском дешевых товаров и их поставщиков. Большая часть этих бизнесменов не знала китайский язык, они не изучали заранее культуру и традиции Китая, их просто интересовал подходящий товар и низкая цена. Тем не менее успешный бизнес они построили и китайцы им в этом помогли. Во многом это связано с тем, что китайцы понимают, что вы — чужеземец. Т.е. человек чуждой им культуры, и не ждут от вас привычного китайцам поведения.

Если у вас есть время и для общего развития вам хочется почитать о культурных особенностях китайцев, то могу посоветовать книги признанных китаистов Алексея Маслова и Андрея Девятого. В них можно почерпнуть довольно много ценной информации для понимания восточной цивидизации.

Миф 2
Китайские поставщики априори хотят вас обмануть

Этот иррациональный страх сдерживает от начала своего бизнеса с Китаем очень многих. Он же обеспечивает некоторый барьер для вхождения в отрасль, что дает фору уже действующим бизнесменам.

Следует признать, что долгое время проблема качества китайских товаров была очень болезненной. В силу иннерционности мышления она остается актуальной и по сей день. Но уже не в силу того, что огромные силы нужно бросить на контроль и поддержание качества закупаемых в Китае товаров, а из-за того, что маркетингу постоянно нужно преодолевать стереотип о китайском качестве и создавать все новые и новые легенды и объяснения для успешных продаж китайских товаров.

Поверьте, китайцы не настроены вас обманывать. Они очень прагматичны и в бизнесе их прежде всего интересует прибыль. Они заинтересованы в том, чтобы произведенный ими товар успешно продавался у вас на рынке, его качество устраивало ваших клиентов. А Вы, как торговец, развивались и размещали все большие и более регулярные заказы. Так как в этом случае прибыль будет долгосрочной и намного большей в итоге, чем после любой разовой сделки. В этом ваши с поставщиком интересы полностью совпадают.

Но если вы даете понять поставщику, что заказ в любом случае будет размещен только один раз, он может пойти на то, чтобы максимизировать прибыль любыми доступными способами. Тут, как говорит один мой коллега, китайцы действуют «как вода». Если в описании требований в заказе есть какие-то пустоты, неуточненные важные моменты, то обязательно «затекут» в любое доступное место и сделают так, как более выгодно для удешевления производства.

 

Миф 3
Китайцы прикормят вас как клиента, а потом обязательно начнут постепенно ухудшать качество

Пол Мидлер в своей книге «Плохо сделано в Китае» описывает так называемую «эрозию качества» китайских товаров, когда со временем китайцы начинают ухудшать качество материалов, недодавать ключевые компоненты, и таким образом качество как бы постепенно вымывается, происходит его «эрозия». Следует признать, что на некоторых китайских фабриках эта проблема действительно существует. Но не следует думать, что с вами обязательно будут поступать по этой схеме. Проблемы с качеством чаще всего связаны с другими причинами. У китайцев есть поговорка «хорошие вещи недешевы, а дешевый товар не может быть хорошим». Следует заметить, что рынки России и Украины далеко не самые требовательные в отношении стандартов качества. И в то же время представления о дешевизне китайских товаров у наших бизнесменов часто завышены. Китайские производители, которые уже получили опыт сотрудничества с заказчиками из США, Японии или стран Западной Европы, как правило, сами держат высоко поднятую планку качества. Они научены, так сказать, best practice успешных компаний, в том числе скорее всего имеют опыт санкций за нарушение строгих стандартов качества и без веской на то причины ухудшать его не станут.

Как правило, китайские производители стремятся к тому, чтобы качество продукции удовлетворяло их клиентов. Но совсем другое дело, когда клиенты не знают каким оно должно быть и как его контролировать. И при этом требуют очень низкую цену. Наверное самая распространенная ситуация, это самообман. Втянувшись в азарт торгов очень легко пропустить «дно цены» и поставить производителя в положение, когда получение прибыли возможно только за счет изменения качества продукции. Как говорит мой коллега Вадим Чепига, «Хорошей цены не бывает,  за любой ценой что-то стоит».  Сознательно выставленная поставщиком официальная цена бывает высокой или низкой по ряду причин и ценообразующих факторов. И в этом обязательно нужно разобраться. Если китайцам прямо задать правильно сформулированный конкретный вопрос, то вероятнее всего вы получите честный ответ. Врать в лицо вам вряд ли будут. Но если вы сами надеетесь «на авось», то этим создаете лазейку для китайского поставщика и по сути сами даете все козыри в его руки.

 

Миф 4
Из-за какой-то мелкой оплошности Вы можете «потерять лицо», и вам откажут в сотрудничестве

Это уж точно миф так миф. На поведение иностранцев китайцы в основном смотрят сквозь пальцы. Для них мы все «лаоваи», чужеземцы, другая раса, другая культура. Многие иностранцы в Поднебесной пользуются и даже злоупотребляют тем, что называется «лаовайский бонус». Это когда в Китае вам могут простить даже большее, чем вы можете себе позволить на родине просто из-за того, что вы непонятный и загадочный чужестранец.

Что касается бизнеса, тот тут все зависит от того, насколько вы важны для китайцев. Если вы представляете интерес как потенциальный заказчик, то на ваше поведение в том, что не касается бизнеса будут смотреть сквозь пальцы. Но в профессиональных вопросах нужно вести себя адекватно. «Потерять лицо» вы действительно можете. Но не из-за незнания китайских особенностей, а из-за незнания своего рынка и товара. Просто китайцы поймут, что перед ними непрофессионал. Четкого понимания и контроля нет, и они теоретически могут этим манипулировать. Также потерять лицо как компания вы можете, если продемонстрируете, что в вашей команде нет главного или его не достаточно уважают. Но этим вы просто введете поставщика в замешательство, т.к. в китайском обществе принята четкая иерархия и главным кто-то обязательно должен быть.

 

Миф 5
Для получения выгодных условий с китайцами нужно строить гуанси

Гуаньси — это построение личных отношений, которые используются в бизнесе. Это действительно китайская особенность ведения дел, чем-то сродни нашему «кумовству». Бизнес-отношения построены на личных контактах, многочисленных знакомствах и ручательстве друг за друга. С иностранными заказчиками китайцы ведут себя похожим образом, т.е. уделяют много внимания личному контакту. Это часто и воспринимается иностранцами как «гуаньси». В своей книге по выставкам я рекомендовал и продолжаю рекомендовать посещать ваших старых поставщиков хотя бы раз в году, например во время сезонных выставок. Такие личные контакты помогают быстро решить практически любые рабочие моменты. Они поддерживают теплый эмоциональный фон сотрудничества и помогают легко решать текущие вопросы возникающие при дальнейшей работе.

Но не стоит переоценивать это внимание и настойчиво пытаться его заполучить. Совсем уж родным для китайцев вам вряд ли стать. Как я уже говорил, китайцы очень прагматичны. И в первую очередь они видят в вас свой потенциальный заработок. Если заказы уменьшаются и становятся все реже, продолжать работать с вами по старой дружбе будут.  Но бизнес все равно стоит на первом месте и личные отношения поддерживают его, а не наоборот.

 

Миф 6
Для бизнеса с китайцами нужно знать китайский язык

Это еще один миф, который сдерживает многие стартапы с Китаем. На мой взгляд, именно для ведения бизнеса китайский язык вам в общем-то не нужен. А бизнесмены, которые учат китайский для ведения переговоров, просто теряют время. Чтобы свободно вести переговоры нужен достаточно высокий уровень языка, на это требуются годы изучения. Для этих целей лучше и проще взять наемного переводчика, который стоит не так уж дорого. Сейчас практически все китайские компании ведут деловую переписку и документооборот с иностранцами на английском языке. Практически на каждой фабрике есть англоговорящие менеджеры, которые работают с иностранными клиентами. Китайцы активно учат английский, как наиболее распространенный в мире деловой язык. Они учат даже русский и берут на работу русских менеджеров, ориентируясь на огромный российский рынок и стран пост СНГ. Конечно китайский английский, так называемый «чинглиш» пока еще очень простой и местами убогий, но, как правило, для бизнеса его достаточно.

Подытоживая сказанное выше, хочу сказать, что сейчас как никогда просто строить бизнес с китайцами. Они сами идут вам навстречу, создают новые интернет площадки, упрощают и оптимизируют схемы доставки, учат язык и адаптируют товары. При этом новые интересные ниши и направления сотрудничества постоянно появляются. Потенциал использования китайского ресурса по-прежнему высок. Китайская экономика стремительно растет, а китайцы развиваются. Но из-за необъективности СМИ и иннерционности мышления многие стереотипы о бизнесе с Китаем все еще продолжают жить. Они выгодны многим посредникам и «экспертам», которые распространяют и поддерживают эти мифы, и на этом строят свой бизнес. Поэтому развенчивание мифов очень важно для преодоления преград и организации новых интересных проектов по бизнесу с Китаем.

openchina.com.ua

С чего начать прибыльный бизнес с Китаем?

С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.

С чего начать бизнес с Китаем?

Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:

  1. Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
  2. Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
  3. Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.

Бизнес с Китаем - подводные камни

Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить прибыльный бизнес с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:

  1. Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
  2. Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
  3. Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
  4. Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
  5. Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
  6. Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
  7. Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.

Какой бизнес с Китаем можно открыть?

Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:

  1. Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
  2. Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.

Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в социальных сетях или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:

  • зонтики, часы, сумки, бумажники;
  • видеорегистраторы и навигаторы;
  • компьютеры и бытовая техника;

Бизнес с Китаем - Алиэкспресс

В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?

  • Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
  • Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
  • Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
  • Найти надежных продавцов.

Бизнес с Китаем по золотодобыче

Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:

  • чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
  • даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
  • операции через SGE не облагаются налогом.

Бизнес с Китаем на перепродаже

Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:

  • мебель;
  • бытовая техника;
  • шубы;
  • одежда.

Для новичков хорошим тренингом станет дропшиппинг - налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:

  1. Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
  2. Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
  3. Обеспечивает доставку товара заказчику,

Книги про бизнес с Китаем

Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:

  1. Одед Шенкар. «Китай 21 века».
  2. Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
  3. Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
  4. А. Девятов. «Китайская специфика».

 

womanadvice.ru

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *