Открыть типографию с нуля: Как открыть свою типографию: базовые рекомендации

Как открыть типографию и сколько это стоит: история провального бизнеса

Никита Сазонов

открыл и закрыл домашнюю типографию

Идея создания бизнеса у нас с женой в голове была давно, но мы никак не могли определиться, чем хотим заниматься и где найти на это деньги.

Я придумывал разные идеи стартапов и пытался найти в Самаре инвесторов, но все безуспешно. В августе 2020 года мы сыграли свадьбу. После торжества посчитали подарки — у нас было 110 000 Р. Хотелось деньги приумножить, а не тратить просто так. Решили сделать типографию. Расскажу, что из этого вышло.

Почему решили открыть типографию

Мы очень любим аниме, комиксы и компьютерные игры. Подумали, что было бы здорово открыть тайм-кафе, игровой клуб, магазин тематической атрибутики. Но на это денег не было. А вот на наклейки для ноутбуков, которые мы заказывали с «Алиэкспресса», деньги были всегда. Сначала мы подумали заказывать наклейки и продавать их в «Инстаграме».

Мы посчитали: можно было заказать разные варианты на 5000—10 000 Р, создать аккаунт, запустить рекламу на 5000 Р и посмотреть, что из этого получится. Небольшой порог входа, и не так жалко потерять.

Идея казалась хорошей, но я решил узнать, как изготавливаются эти наклейки. Около трех недель изучал процессы производства. Сначала мне были интересны наклейки. Потом захотел узнать, что еще можно изготавливать на том же оборудовании — и меня понесло.

/print-shop/

Бизнес: типография в Петрозаводске

Рассказал обо всем жене, показал видео, статьи. Предложил купить оборудование и продавать наклейки, закладки для книг, открытки и все, что сможем произвести самостоятельно.

Тогда я думал, что это хорошая идея. Но я чертовски ошибся.

Мы не знали, что печатать, поэтому делали наклейки, закладки и открытки, которые нравились нам, и фотографировали их с разных сторон

Как покупали оборудование

Идея понравилась, глаза загорелись, и мы начали искать нужное оборудование. Выбрать оборудование оказалось непросто. Во-первых, потому в Самаре практически ничего не продается. Во-вторых, потому что выбрать нужное оборудование — сложно, особенно когда не разбираешься в том, что нужно.

Поиск занял около месяца. Сначала искали на «Авито» и «Юле», но там ничего не было. Точнее, были разные принтеры и плоттеры, но дорого и очень старые.

/ready-business/

Купить готовый бизнес на «Авито»

Мы сошлись, что нам нужен плоттер Cameo 3 для резки и струйный цветной принтер, который может печатать на пленке. С принтером, казалось бы, все относительно просто. Найти можно было в любом магазине. Но в Самаре нигде не нашлось принтера с БСНПЧ — бесконтактной системой непрерывной подачи чернил.

Такие принтеры используют не картриджи, а емкости, откуда краска закачивается в картридж автоматически во время печати. Они стоят во всех типографиях.

Все, что нужно было, нашли в одном магазине — «Оригиналам-нет». Поскольку у компании было много положительных отзывов, мы решили, что они смогут нам помочь. Созвонились, объяснили, зачем нужно оборудование, и попросили посоветовать бюджетный принтер, который сможет печатать на бумаге и пленке, сохраняя качественные яркие цвета. И краску, которая будет хорошо держаться и не выцветать.

Нам ответили приятные консультанты, которые, как нам казалось, все разложили по полочкам. В Самаре у них тоже ничего не было. Плоттер нашелся в Новосибирске, а принтер доставили из Москвы. Ждали около месяца.

Принтер с БСНПЧ позволяет доливать краску без покупки новых картриджей. Искали именно такой принтер, так как он экономит много денег

Помимо принтера и плоттера мы купили светостойкие фирменные чернила, дополнительные ножи для плоттера, пленку и бумагу для печати наклеек, а еще термотрансферную бумагу. Нам рассказали, что принтер, который к нам приедет, сможет печатать на бумаге, пленке, плотном картоне и термотрансферной бумаге. То есть мы еще и майки сможем делать с принтами. Мы верили и радовались, пока не начали работать. Итого первая закупка обошлась нам в 71 000 Р.

71 000 Р

потратили на закупку оборудования и расходников

Оборудование пришло в начале ноября. Распаковали — все выглядело красиво. Порадовались и уехали в Ульяновск, куда была запланирована поездка. Протестировать оборудование смогли только через неделю.

Когда вернулись, сразу решили посмотреть, как это все работает. Первые сутки я разбирался с плоттером, устанавливал программное обеспечение, настраивал и даже вырезал несколько первых трафаретов из бумаги.

Расходы на запуск домашней типографии — 77 000 Р

Плоттер Silhouette Cameo 4	38 000 Р
Принтер Epson XP 3105	20 000 Р
Расходные материалы	10 000 Р
Мебель для оборудования с «Авито»	6000 Р
Доставка в Самару	3000 Р

Плоттер Silhouette Cameo 4

38 000 Р

Принтер Epson XP 3105

20 000 Р

Расходные материалы

10 000 Р

Мебель для оборудования с «Авито»

6000 Р

Доставка в Самару

3000 Р

Первые проблемы с оборудованием

Я запустил принтер, установил ПО и попробовал что-нибудь напечатать. Это был мой первый принтер в жизни, как и плоттер. Принтер просто выплевывал пустые листы бумаги. Я попытался разобраться самостоятельно: все проверил, погуглил, но ничего не выходило. Тогда я позвонил в техническую поддержку магазина, где мы все купили — но после продажи и доставки ничего вразумительного они нам не сказали и предложили разобраться самим.

Мы с женой начали учиться работать с программой Silhouette Studio — в ней можно создавать макеты и вырезать их при помощи нашего плоттера. Параллельно звонили в техподдержку, убеждая их решить нашу проблему.

В итоге через неделю попал на адекватного парня, который задал четыре уточняющих вопроса. Затем сказал, что нужно три раза подряд прочистить дюзы — это печатные элементы на печатающей головке принтера — и подождать пару часов. Я так и сделал. Через три часа распечатал первый лист, который был с полосками. Консультант предупреждал, что так может быть, и сказал, что в этом случае нужно будет прочистить дюзы еще раз. Спустя еще две чистки принтер заработал.

Несмотря на то что принтер печатал очень медленно, цвета были яркими и красочными. Особенно хорошо выглядели фотографии на глянцевой бумаге

Наклейки получились красивыми. Я попробовал изготовить на матовой и глянцевой бумаге. Глянец идеально подходил, цвета были яркими, красивыми и стойкими

Несмотря на то что принтер печатал очень медленно, цвета были яркими и красочными. Особенно хорошо выглядели фотографии на глянцевой бумаге Наклейки получились красивыми. Я попробовал изготовить на матовой и глянцевой бумаге. Глянец идеально подходил, цвета были яркими, красивыми и стойкими Сразу стало понятно, что для оборудования и работы нужно выделить отдельное место и мебель. Нашли на «Авито» большой стол и тумбочку, которые продавали после закрытия офиса. Мебель обошлась всего в 6000 Р

Дальше начали пробовать печатать на всем, что у нас было, чтобы проверить, что мы можем. Печать на бумаге прошла успешно. Только двусторонняя печать подвела.

С одной стороны печаталось правильно, а с другой — сверху вниз.

Но это была не проблема. Проблема была в том, что принтер не печатал на пленке, картоне и плотной бумаге. В инструкции к принтеру указано, что допустимая плотность бумаги для печати — до 280 г/м². Но даже картон и бумагу с плотностью 220 г/м² он зажевывал, выплевывал и не печатал.

На пленке краска размазалась и не засыхала. Начали искать решение проблемы на форуме, и выяснили, что на пленке печатают не все принтеры и, скорее всего, наш тоже. Еще там советовали попробовать другие виды пленки, сделанные специально для печати на струйном принтере.

Мы купили около 10 видов пленки — но результат был тем же. На тесты потратили еще около 6000 Р. Деньги ушли на покупку пленки, бумаги, самоклейки, картона и других материалов. Так выяснили, что на пленке и плотной бумаге печатать не можем. Самая большая плотность, с которой принтер мог справиться — 210 г/м².

6000 Р

мы потратили на подбор пленки для печати

Решили работать с тем, что есть.

Что не так с бумагой

Моя жена по профессии врач, но в свободное время занимается дизайном. Несмотря на это, ее навыки работы с «Фотошопом» и «Фигмой» никак не помогли с работой в программе Silhouette Studio. Программа не очень удобная. Жена стала разбираться с новой программой, а я — с техникой и процессами производства.

Первым делом набросал в графическом редакторе «Канва» несколько стикерпаков и решил напечатать их на самоклеящейся бумаге. Сначала использовал бумагу, которая пришла с принтером. Но она не давала хорошего качества печати. К тому же эту бумагу нужно было заказывать заранее большой партией и ждать доставку из Москвы в Самару. Это значит, что срочные заказы мы бы не смогли выполнить.

/list/service-for-office/

Конвертировать PDF и нарисовать логотип: 14 незаменимых сервисов в офисе

Я решил посмотреть другие варианты: заказал несколько видов бумаги с «Алиэкспресса» и купил недорогую бумагу для наклеек в магазине DNS. По соотношению цены и качества выиграла бумага из DNS. К тому же купить ее можно было в день заказа, очень удобно.

Но несмотря на всю красоту, качество оставляло желать лучшего. Самоклеящаяся бумага — это обычная тонкая бумага с клеевым слоем. Поэтому вода была для наклеек разрушительна. Я наклеил несколько себе на ноутбук, чтобы протестировать в рабочих условиях. От потных рук наклейки превращались в труху.

Потом попробовал сделать открытки и закладки для книг. Долго думал над оптимальным размером, в итоге открытки сделал 10 × 15 см, а закладки — 6 × 20 см. Процесс изготовления простой: печатал на глянцевой или матовой фотобумаге максимально возможной плотности и вырезал.

Помимо стандартных открыток мне захотелось сделать что-то необычное, и я собрал открытку в восточной стилистике, которую подарил брату на день рождения. Ему понравилось, и многие похвалили ее. На тесты изготовления закладок и открыток мы израсходовали материалов на 2400 Р.

2400 Р

мы потратили на тесты изготовления закладок и открыток

Чтобы удобно и просто вырезать бумагу, пришлось докупить инструментов. Сначала купили дешевый дисковый резак с «Алиэкспресса», но он так отвратительно резал, что 600 Р были выброшены на ветер.

Плоттер Cameo работает исключительно с программой Silhouette Studio, поэтому пришлось осваивать ее с нуля

Так выглядит макет стикерпака в программе для работы плоттера — перед резкой

Плоттер Cameo работает исключительно с программой Silhouette Studio, поэтому пришлось осваивать ее с нуля Так выглядит макет стикерпака в программе для работы плоттера — перед резкой Пример открытки в восточном стиле, которую подарил брату. Ни одной такой открытки мы так и не продали После дешевого резака с «Алиэкспресса» я взял профессиональный за 3500 Р. Теперь все резалось прекрасно, и это единственная наша правильная покупка

Запуск типографии и соцсетей

Сначала планировали запуститься к концу ноября и начать с новогодних акций и распродаж. Но сильно переоценили себя на этапе идеи. Думали, что все будет несложно и быстро все подготовим к запуску. На деле окончательно разобрались с оборудованием и программным обеспечением только в начале декабря. Поэтому решили запускаться в январе, а пока готовить товары для примеров, придумать название и то, как будем вести дела.

Чтобы не тратить еще больше времени, решили вести продажи через группу во «Вконтакте» и «Инстаграме». Нужно было придумать название. Думали несколько дней, перебирали варианты, но ничего не нравилось.

Тогда решили сходить погулять и подумать во время прогулки. Через два часа название было придумано. Решили связать творческое направление дела с чем-то хайповым — например, с единорогами. Поэтому назвали нашу мини-типографию ArtUnicorn. Супруга сделала в «Фотошопе» логотип, выбрала цвета, стиль, создали соцсети и начали их наполнять.

Сначала мы сделали около десяти публикаций, в которых описали, что делаем, как совершить заказ, сколько стоит и как с нами связаться. Решили давать людям возможность самостоятельно выбирать то, что они хотят. Каждый мог написать нам, к примеру: «Хочу наклейки с Наруто из таких-то изображений». Мы верстали стикерпак бесплатно, а человек платил рыночную стоимость за набор наклеек, закладок или открыток.

Когда задумались про производство своих стикерпаков, то сначала мы хотели заказывать уникальные картинки у иллюстраторов, чтобы выделиться. Но потом поняли, что это долго и дорого, а денег на это нет. Поэтому мы искали в интернете изображения для свободного использования, брали их, немного меняли цвета, размеры, иногда отражали по горизонтали и составляли из них то, что нам нужно.

/ukrali-kartinki/

Я отсудила 120 000 Р за украденные иллюстрации

По себестоимости каждый товар обходился нам от 90 копеек до 7 Р со всеми расходами и процессами. Поэтому цены поставили небольшие. Стикерпак А5 стоил 100 Р, открытки продавали по 50 Р, а закладки — по 25 Р. Нам казалось, что мы в любом случае останемся в плюсе.

Первый месяц был совсем без заказов. Никто даже не написал нам.

Тогда начали думать, что нужно быть активнее. И я, и жена помимо типографии ходили на постоянную работу, много времени у нас не было. Поэтому наняли СММ-специалистку, чтобы она грамотно вела соцсети.

Поскольку она была начинающей, платили всего 4000 Р в месяц. Работала она с марта по июнь. Специалистка начала делать интересный контент, пиная нас, чтобы мы фотографировали больше товаров.

Первые заказы и доставка дороже товара

В середине марта нам поступил первый заказ: девушка из другого города заказала стикерпак, который нарисовала сама. Распечатали, вырезали и отправили Почтой России.

Мы сами часто заказывали товары через маркетплейсы. Например, могли купить стикерпак за 100 Р или открытку за 10 Р с бесплатной доставкой. Это очень удобно. Но когда я узнал, что письмо с отслеживанием на почте стоит 57 Р, то огорчился. Доставка стоит дороже, чем товар. Нужно было что-то делать.

Подумали, что проще будет выйти на маркетплейсы — там много клиентов и доставка бесплатная. Но начали разбираться и поняли, что это сложно и для нас невыгодно. Почти на всех маркетплейсах нужно было иметь ИП или юридическое лицо. Мы были самозанятыми, и нас это устраивало. Следующей сложностью стало то, что с маркетплейсами не так-то просто разобраться.

Мы смотрели «Вайлдберриз», «Озон» и «Ибэй». На «Ибэе» я опубликовал объявление. Висело два месяца и никто ничего не купил, а размещение было платным. На «Вайлдберриз» невозможно зарегистрироваться без ИП.

/mneniya-o-marketpleisah/

«Есть ощущение, что мы не раскусили, как все работает»: предприниматели о маркетплейсах

В «Озоне» сложная система. Можешь доставлять товары сам или отдать им на склад. В любом случае ты платишь за хранение на складе, за доставку со склада до промежуточной точки «Озона». Потом за доставку от промежуточной точки до той, куда нужно. Доставка выходила дороже, чем Почтой России, поэтому остановились на ней, но теперь доставку оплачивал покупатель.

Еще я где-то наткнулся на информацию, что мы можем поставлять товары в сеть «Читай-город». Написал им на почту, сделал коммерческое предложение — поставлять за 15 Р стикерпаки А5, за 5 Р открытки, по 3 Р закладки. Либо печатать те товары, которые им нужны. Хотят с дизайном из нового аниме — сделаем. Но нам ничего не ответили. Пытался в магазине узнать, как еще с ними связаться, сказали, что только через почту на сайте. Интересно — ответят, если нет, то нет.

Первые клиенты оставляли хорошие отзывы, им все нравилось, но их было мало. Около двух-трех покупателей в месяц. Решил запустить таргет. Денег на рекламу уже почти не было, поэтому потратил всего 8000 Р. Запускал во «Вконтакте» и в «Инстаграме», по 4000 Р на каждую соцсеть. Потестировал несколько целей и аудиторий. С рекламы было около тысячи переходов в профиль, но всего пять человек стали нашими покупателями. Она даже не окупилась. Тогда решили оставить только СММ и попробовать поработать с бизнесом.

Продажи по месяцам

	Расходы	Доходы
Октябрь	934 Р	0 Р
Ноябрь	6005 Р	300 Р
Декабрь	2440 Р	0 Р
Январь	1725 Р	350 Р
Февраль	8348 Р	4905 Р
Март	6686 Р	5496 Р
Апрель	10 910 Р	5316 Р
Май	8044 Р	3395 Р
Июнь	7307 Р	5870 Р
Июль	2109 Р	355 Р

Расходы

Октябрь

934 Р

Ноябрь

6005 Р

Декабрь

2440 Р

Январь

1725 Р

Февраль

8348 Р

Март

6686 Р

Апрель

10 910 Р

Май

8044 Р

Июнь

7307 Р

Июль

2109 Р

Доходы

Октябрь

0 Р

Ноябрь

300 Р

Декабрь

0 Р

Январь

350 Р

Февраль

4905 Р

Март

5496 Р

Апрель

5316 Р

Май

3395 Р

Июнь

5870 Р

Июль

355 Р

Еще во время поездки в Ульяновск мы зашли в несколько местных магазинов — «Букинист» и «Туз». В «Букинисте» продавались уцененные книги, поэтому им предложили открытки и закладки для книг, а «Туз» специализировался на товарах неформальной атрибутики, им подошли стикерпаки. Мы все обсудили, выбрали выгодные условия и договорились на поставку. Так обрадовались.

Поступило несколько заказов для бизнеса в Самаре. Цветочный магазин заказал наклейки и открытки. Магазин косметики купил этикетки. Еще сделали 1500 визиток для компании, которая занималась госзакупками.

Тут-то и начались большие проблемы. Cameo выпустили обновление, и теперь плоттер требовал напечатать на краях листа метки, по которым программа ориентировалась. Без меток ничего вырезать не мог. Из-за этих меток А4 превращался в А5. Потом еще приходилось обрезать края листа с метками — не продавать же с ними. Во-вторых, принтер начал сильно тупить. Он мог не брать листы, выплевывать их, не печатая, и выплевывать краску местами.

Я подготовил коммерческое предложение и начал отправлять на почту всем в Самаре. Открыл «2ГИС» и выбирал компании: кофейни, цветочные магазины, барбершопы, тату-салоны. Даже церквям предлагал памятки с молитвами печатать, думал, вдруг заинтересует — почему бы не попробовать

Когда я делал визитки, я был очень воодушевлен тем, что продаю 1500 единиц товара. Себестоимость была 1 Р, а я реализовывал за 4 Р. Но когда печатал их в нашей домашней типографии, понял, что визитки делать больше не будем. Из-за скорости принтера печатал я их два дня, а потом еще полтора дня вырезал — с 10 утра до глубокой ночи. Оно того не стоило.

Когда представил, что кто-то закажет 10 000 визиток, стало страшно. Ни одна типография не будет делать это так долго, как я.

Товары в «Букинисте» почти не продавались — уходило около 10 в месяц. С нашей низкой маржинальностью это копейки. Единственный бонус от «Букиниста» — к нам пришел клиент, который просил распечатывать карточки для настольных игр. Он делал около 2—3 заказов в месяц, и это было выгодно. Так мы узнали, что можем печатать карточки для настольных игр.

Еще клиенты оставили плохие отзывы за наклейки. Они рассказали, что наклейки портятся и быстро выцветают. Я подумал, что это странно, у нас же светостойкая краска. Тогда решил провести эксперимент: напечатал несколько наклеек и расклеил их по разным местам в квартире. Как же было грустно, когда увидел, что наклейка на балконе выцвела добела всего за неделю.

Решил поэкспериментировать с влагостойкостью краски. Распечатал наклейки и открытки. Одни поместил в ведро с водой, а другие держал под краном. Здесь результат порадовал. Бумага вела себя как бумага — мокла и мялась. Но с краской ничего не произошло, те же цвета, никаких разводов.

«Туз» порадовал больше. Делали им стикерпаки по аниме и сериалам. В первый месяц было лишь несколько продаж. Во второй продажи стали расти, и уже на третий месяц владелец позвонил нам, сказав, что ему нужно по 20 штук каждого нашего стикерпака, потому что их выкупили за неделю.

Сломанный принтер и разочарование

Но здесь по нам еще раз ударила дешевая непрофессиональная техника. Пришел заказ на 50 закладок из другого города и 200 стикерпаков для «Туза». Начали работу и заметили, что черный цвет печатается зеленым. Выполнил проверку — принтер не печатает синий. Тогда я выполнил очистку дюзов, как при установке принтера в начале. После первой чистки синий цвет так и не появился, а принтер стал печатать с белыми полосами. Сделал очистку еще раз, и он совсем перестал работать.

Но не отказываться же от заказа, а в Самаре много типографий. Среди них попался удивительный бизнесмен Игорь, который не только напечатал заказ по оптовым ценам, но и начал помогать с развитием нашего бизнеса. Провел экскурсию по своей типографии, рассказал, с каким оборудованием работает, что сколько стоит, что нужно покупать, где, как с этим работать. Он был лучом света в ситуации, в которой мы оказались. Эта типография тоже основана мужем и женой, работают уже больше 10 лет.

Для бизнеса не подходит обычный домашний принтер. Наш перестал работать после второй очистки

Игорь выполнил наши заказы, покупатели остались довольны, а мы узнали о типографии все, что должны были выяснить перед началом дела

Для бизнеса не подходит обычный домашний принтер. Наш перестал работать после второй очистки Игорь выполнил наши заказы, покупатели остались довольны, а мы узнали о типографии все, что должны были выяснить перед началом дела

Несмотря на довольных клиентов, мы остались недовольны своим делом. Качество продукции Игоря было в сотни раз лучше нашего. Плотная и качественная бумага, потрясающее качество печати, тонкая резка.

Тогда мы поняли, что нам нужно вложить минимум 300 000—400 000 Р на оборудование, потому что наше не подходило. В свою типографию Игорь с женой вложили уже больше 15 миллионов. Что-то брали за свои деньги, что-то в лизинг. Но у них было так много заказов, что они могли себе это позволить.

А у нас закончились деньги и силы. Еще сломался принтер, и средняя месячная выручка была на уровне 4000—7000 Р до вычета расходов. После вычета расходов оставалось в лучшем случае 600—1100 Р.

Принтер был на гарантии. В технической поддержке предложили отправить его им за наш счет в Екатеринбург. Если это гарантийный случай, починят бесплатно. Отправили и остались без принтера на целый месяц. Мы считали, что это был явно брак, но в гарантии сказали, что мы долго не использовали принтер и печатающая головка пересохла. Наши аргументы не смогли ничего изменить. Ремонт обошелся в 5500 Р.

Параллельно решили отказаться от услуг СММ-специалиста, так как это не давало никаких результатов, и начали вести соцсети сами.

Пока принтер был в ремонте, нам написали в инстаграм интересное сообщение. Оно открыло нам глаза, мы все делали неправильно. У нас спросили: «А где можно посмотреть и выбрать ваши товары?»

Тогда я понял, что людям не подходит наша модель, когда мы делаем то, что они хотят.

Клиентам куда проще выбрать из готовых товаров. Мы сделали карточки товаров и опубликовали их в инстаграме. Во «Вконтакте» уже ничего не делали, за все это время там не было ни одного заказа, только немного подписчиков и лайки. За этот месяц у нас было два заказа.

Изготавливая стикерпаки не самостоятельно, мы сильно потеряли в прибыли. Себестоимость наших стикерпаков составляла 9 Р, мы продавали их в «Тузе» за 40 Р. При печати в другой типографии себестоимость пака составила 38 Р, а цена у «Туза» та же — 40 Р. Я попробовал поговорить с магазином, повысить цену хотя бы до 55 Р, но они не согласились. Поэтому мы прекратили сотрудничать.

Принтер вернулся к нам в июне 2021 года, но мы уже потеряли к делу интерес. За время бизнеса я ушел из пиара и стал таргетологом, а у жены хорошо пошли дела в медицине. У нас все так же не было времени на типографию, но теперь еще сил и желания.

Сначала мы решили отложить. Думали, что заработаем денег, купим нормальное оборудование и запустимся снова. Но к августу поняли, что не запустимся. Нам уже совсем неинтересно. Решили продать типографию как готовый бизнес.

Поскольку у нас уже был готов логотип, название, наполненные профили в соцсетях и понимание, как изготавливать продукцию, выставили цену в 250 000 Р, указав, что не только продаем бизнес, но и расскажем, как изготавливать продукцию. Объявление я выставил на «Юле» и «Авито».

Пока цена оставалась 250 000 Р, никто даже не писал. Тогда я решил попробовать опускать цену раз в 3—4 дня, но не ниже 150 000 Р. Покупатель пока не нашелся

Какие выводы мы сделали

Не нужно делать бизнес без теста. Изначально мы хотели потратить 10 000—15 000 Р, заказать товар и протестировать нишу. Потом я посмотрел, сколько запросов на товары в «Вордстате», и решил, что можем делать все сами и дешевле. И это была ошибка. Если бы сделали, как хотели изначально, то потеряли бы около 10 000 Р и один месяц, а так потратили около 200 000 Р и полгода. Рад, что у нас было всего 100 000 Р, а не несколько миллионов.

Не стоит придумывать свою бизнес-модель в бизнесе, который уже давно работает по другим правилам. Мы совершили большую ошибку, о которой узнали только перед закрытием. Продавать под заказ в нише, где все продают готовые товары — странно. Люди не понимают, что мы им предлагали, потому что сами не знали, чего хотят. На мой взгляд, лучший способ продавать людям то, что им нужно — показать варианты на выбор. У каждого бизнеса своя модель. Если бизнес не уникальный, скорее всего, не нужно делать его уникальным.

Нужно сначала думать о том, кому и как продавать, а уже потом о том — что. Изначально мы думали, что для продаж достаточно создать соцсети, наполнить их, пустить рекламу, и клиенты к нам придут. Практика показала, что не придут. За них нужно бороться, занимая доли рынка. Сейчас нужно разбираться в маркетинге, СММ, психологии, продажах, и все это должно работать совместно. Мы ничего об этом не знали, и у нас не было рядом ментора, который бы поделился своим опытом.

Если нет времени на бизнес — лучше не заниматься им. Еще одна наша проблема состояла в том, что мы работали с 10 утра до 8 вечера. Бизнесом занимались с 9 вечера до полуночи и на выходных. Это изматывало, забирало все свободное время и не окупилось. Поэтому, если нет времени заниматься бизнесом — лучше вовсе не браться за него.

Ваш бизнес развалился?

Мнение эксперта: «Успех придет, если не перегореть к этому времени»

Выводы героя верные. Ребятам не хватило терпения, чтобы выйти из сложившейся ситуации и развить типографию.

Пожалуй, самая главная ошибка: 110 000 Р для старта типографии — очень мало. К тому же пару лет все свободные средства придется вкладывать в развитие и докупать оборудование, прежде чем начнется заработок. Знаю не понаслышке — в момент старта у нас было даже меньше оборудования, чем у героя, но у нас были клиенты еще до запуска. У героя риски были значительно выше — без клиентской базы.

Стикерпаки и закладки — это довольно нишевой продукт. Нужно было тестировать его до запуска. Больше сил на старте потратить на раскрутку в своем родном городе. Выходить с предложением для бизнеса было правильным решением, но сделали это поздно.

Что касается объявления на «Авито» о продаже бизнеса: с учетом амортизации оборудования, он, пожалуй, даже 100 000 Р не стоит. Потому что бизнес не соответствует реальным потребностям производства.

В типографии, как и в любом бизнесе со стороны, процессы похожи на айсберг, верхушка — это 10—15%, пока не начинаешь, как герой материала, погружаться. Есть сотни тонкостей и нюансов: выбор бумаги и красок, технологические процессы, выбор производителя оборудования, рабочих программ, подбор типа чернил, пленок и так далее. Тут главное терпение и желание расти.

Бизнес: полиграфия и типография

Содержание

• Как открыть полиграфический бизнес с нуля
• Ризограф и другая цифровая техника
• Сфера деятельности
• Помещение для мини типографии
• Приобретение расходных материалов
• Оригинальность вашего бренда

свернуть

В то время как интернет может позволить обойтись без печатных носителей, многие аспекты нашей жизни по-прежнему требуют наличия бумажных документов. Небольшие типографии пользуются большой популярностью у учебных организаций (печатание методических материалов), государственных организаций (печатание внутренних документов), банков, торговых фирм, рекламных агентств и предприятий агентств.

Создание интересных печатных изданий по-прежнему актуально. Красивые визитки, поздравительные открытки рекламные издания остаются незаменимой и важной частью нашей жизни. Наши принтеры, к помощи которых мы часто прибегаем, не позволяют сделать уникальные и интересные проекты, для создания красивых буклетов и впечатляющих изданий мы прибегаем к помощи специальной типографской техники. Поэтому сегодня дело на полиграфии и типографии привлекает людей во многих крупных и средних городах.

Как открыть полиграфический бизнес с нуля

• Исследования местного рынка. Узнайте, если спрос на типографские услуги в вашем местном сообществе. Большая конкуренция не означает, что вы должны отбросить данную идею, вы можете начать бизнес, рекламируя его в масштабах страны.
• Оформите дело — ИП.
• Приобретите нужную технику. Для открытия небольшой типографии необходимо наличие специального оборудования. Оснащение небольших учреждений разделяют на несколько типов, это может быть ризограф, цветные копировальные машины и, наконец, машины для офсетной печати.
• Создайте портфолио ваших работ. Чтобы сделать рекламу своей крошечной типографии можно распечатать информативные бюллетени и визитные карточки, приглашения или программы на добровольных началах для благотворительных организаций, и использовать данные образцы в качестве примера для потенциальных клиентов.
• Используйте уже распечатанные образцы печатных брошюр и листовок для продвижения своего бизнеса. Рекламируйте возможности  небольшой типографии и навыки в местных изданиях и в интернете.
• Создайте свой сайт. Используйте все возможности программирования, чтобы рекламировать свое дело, и принять онлайн-заказы.

Полиграфический бизнес требует специальных знаний, навыков и наличия оборудования с широкими возможностями.

Ризограф и другая цифровая техника

Ризограф дает возможность печатать черно-белые документы. Их используют для создания деловых документов, различных инструкций и методичек. Но, красивые визитки на них невозможно изготовить, так как шансы ограничены. Для создания привлекательных карточек нужна офсетная машина, которая дает возможность делать сложные узоры разного цвета.

Цена ризографа составляет 10 тыс. долларов и больше. Цветной копировальный аппарат можно купить за 10-50 тыс. долларов в зависимости от возможностей аппарата. За те же деньги реально приобрести офсетную машину, бывшую в употреблении. На такой технике можно сделать и простые работы, и сложные. При приобретении хотя бы одной такой машины, уже реально начать деятельность мини-типографии.

В сфере полиграфии работают многие бизнесмены, но каждый выбирает какую-то конкретную нишу. Реально выполнять срочные и простые заказы, а можно проявлять творчество и выпускать пусть дорогие, но оригинальные буклеты, плакаты, рекламные материалы и т.д.

Практически все типографии специализируются на выполнении трафаретной печати. Для этого используется цифровая техника японских компаний Riso, Duplo, и Ricoh. Вся она работает отлично. Пользователи стараются подключить технику к ПК для печати документов и к сетевой карте – для выполнения сетевой печати. Для офисного использования предпочтение отдается ризографам.

Современные копировальные машины последних лет способны работать на бумаге любого качества и плотности. Для ускорения процесса печатания многие специалисты, работающие в сфере полиграфии, покупают технику формата А3. Такие устройства позволяют за один проход напечатать сразу 2 копии А4. Это позволяет продлить срок службы техники и снижает себестоимость копий. После печати, с помощью специального резака копии аккуратно отрезаются друг от друга.

Сфера деятельности

Наиболее популярной сферой деятельности для бизнеса в типографии является изготовление визиток. Многие деловые люди города заказывают визитки с контактной информацией. Наличие таких карточек обеспечивает простой и эффективный способ общения с клиентами и партнерами, показывает готовность к общению.

Успешные мини типографии имеют в запасе специальные шаблоны, которые позволяют легко и быстро создать визитную карточку на любой вкус. По желанию клиента шаблон дорабатывается согласно конкретным требованиям. Цвет, отделка и бумага визиток выбирается по желанию заказчика. Благодаря работе типографии бизнес клиента может стать очень успешным, ведь привлекательная визитка – своего рода реклама специалиста и его услуг.

Благополучные учреждения следуют последним тенденциям и стилю делового мира, поэтому могут посоветовать клиенту, как лучше оформить визитку.

Полиграфический мини бизнес – прибыльное дело, особенно если вы проявляете творческую мысль и расширяете сферу своей деятельности.

Помещение для мини типографии

Оборудование можно разместить в помещении в 40 кв.м. Сегодня малогабаритная техника подобного вида позволяет объединить в одном месте офис компании и рабочее помещение. Но, чем больше помещение, тем больше возможность поместить продукцию, особенно при больших объемах работы. Грамотно построенный бизнес позволит быстрее добиться успехов в этой сфере.

Приобретение расходных материалов

Каждая техника требует использования определенного типа бумаги. Для богатства цвета лучше использовать оригинальные расходные материалы, т.е. рекомендованные для использования на данной технике. Чем дороже и качественнее бумага, тем богаче внешний вид продукции. При приобретении совместимых материалов, которые дешевле оригинальных на 30%. Использование не фирменных материалов может вывести их строя данную технику, а это влечет за собой непредвиденные расходы. Не стоит экспериментировать, оригинальные расходные материалы обеспечат высокое качество продукции.

Типография может стать прибыльной только при полной загрузке мощностей, поэтому вы должны сделать все, чтобы иметь достаточно заказчиков.

Для этого надо с самого начала рассчитать мощность подобной техники и определиться с объемами работ. Можно начать с одного устройства, например, с ризографа, а потом, приобретая новое цифровое оснащение, расширить дело.

К особенностям типографского бизнеса можно отнести уменьшения объема работ в летние месяцы. При этом оплата аренды помещения остается на том же уровне. Спад уровня заказов уменьшается, так как многие компании уходят на летние каникулы, и количество деловой печати уменьшается. Поэтому клиентская база вашей компании должна быть составлена так, чтобы в летнее время вы были обеспечены работой.

Оригинальность вашего бренда

Прежде чем задуматься о том, как открыть типографию с нуля, необходимо понять, что для привлечения клиентов вам нужно очень постараться и создать свой оригинальный стиль работы. Потратьте время, чтобы подумать, чего нет у ваших конкурентов, и что вы можете предложить? Только одно особенное предложение может выделить вас в ряду конкурентов. Это могут быть различные виды печати, всевозможные отделочные технологии, окрашивание в неоновые цвета, и т.д. Творческий подход и современная цифровая техника способны творить чудеса.

Как начать полиграфический бизнес дома | Малый бизнес

Мишель Хоган

Хотя Интернет может взять на себя многие аспекты печати, некоторые вещи по-прежнему предпочтительнее на бумаге. Баннеры, программы для специальных мероприятий, поздравления с днем ​​рождения и праздниками по-прежнему популярны на бумаге. В конце концов, не совсем социально приемлемо давать кому-то ноутбук для просмотра, когда он входит в церковь на свадьбу. Нишевые типографии, те, кто специализируются в определенных областях и создают уникальные и интересные дизайны, также становятся все более популярными.

1. Изучите местный рынок. Узнайте, есть ли спрос на услуги печати в вашем районе. Высокая конкуренция не обязательно означает, что вам не следует начинать свой полиграфический бизнес, но вы можете сузить круг своих интересов или попытаться вести большую часть своего бизнеса в масштабах всей страны через Интернет.

2. Позвоните в окружной или городской офис клерка. Узнайте, нужна ли вам лицензия для ведения бизнеса из дома. Если к вашему дому не будет большого трафика и вам не понадобится много парковочных мест, это не должно быть проблемой.

3. Подайте название вашей компании государственному секретарю. Вы сможете найти эту форму на веб-сайте вашего государственного секретаря. Если нет, позвоните в офис, и он может выслать вам соответствующие формы для заполнения при регистрации нового бизнеса. В округе Харрис, штат Техас, вам необходимо прийти в офис клерка округа по адресу 201 Caroline St. в Хьюстоне или загрузить копию принятого имени (для предприятия) с веб-сайта клерка округа. Вам и любым другим владельцам бизнеса необходимо предъявить удостоверение личности государственного образца, например, водительские права, и вы можете заполнить форму в офисе клерка. По состоянию на июнь 2010 года взимается плата в размере 15 долларов США для первого владельца и 50 центов для любого дополнительного владельца. Вы также можете заверить заполненную форму нотариально, а затем отправить ее по почте: County Clerk, Harris County, P.O. BOX 1525, Хьюстон, Техас 77251-1525. Для полиграфического бизнеса в Техасе не требуется никаких других лицензий.

4. Купите свое оборудование. Поначалу вы не сможете позволить себе большое количество оборудования, поэтому вам нужно будет наладить отношения с местной коммерческой типографией или интернет-магазином. Это важно, если вы будете продавать баннеры и другие крупные печатные материалы. Однако для небольших предметов вы сможете выполнять свои обязанности с помощью компьютера и необходимого программного обеспечения для дизайна, такого как Adobe Photoshop и Illustrator. Цифровой принтер будет дорогим, но самым ценным оборудованием, которым вы владеете. Вы сможете не только распечатать корректуру, но и выполнить множество мелких работ. Вам также понадобятся тонер, бумага, резак для бумаги, другие инструменты и материалы, если вы лично вырезаете или оформляете бумагу.

5. Создайте портфолио. Вы можете начать рассказывать о своем бизнесе, вызвавшись работать в печати для местных организаций и благотворительных организаций. Предложите создать и распечатать свои информационные бюллетени, визитки, приглашения и программы мероприятий. Спросите, можете ли вы использовать то, что вы создали в своем портфолио. Это даст вам опыт, а также что-то показать потенциальным клиентам.

6. Продвигайте свой новый бизнес, используя свой опыт. Создавайте и печатайте свои собственные визитные карточки, информационные бюллетени, брошюры и листовки. Используйте их для продвижения вашего бизнеса. Раздавайте их друзьям и родственникам и берите с собой на мероприятия, в которых вы участвуете. Рекламируйте в местных изданиях свои навыки в области дизайна и печати. Возможно, разработайте вставку, которая будет внутри вашей статьи, чтобы действительно проиллюстрировать, что вы можете сделать. Веб-сайт также будет полезен, особенно если вы создаете интересные и уникальные объявления, программы и приглашения. Возможно, вам придется проконсультироваться со специалистом по веб-программированию, чтобы ваши клиенты могли вводить свою конкретную информацию и делать заказы онлайн.

Список литературы

• Power Home Biz: Начало печатного бизнеса
• Интернет -мамы: старт в печатном бизнесе
• Bizymoms: стартовые пригласительные карты. Имя
• Texas Agrilife Extension: Итак, вы хотите начать бизнес в Техасе?

Биография писателя

Мишель Хоган — писательница и автор 13 книг, в том числе мемуаров-бестселлеров 2005 года «Без сети: средний класс и бездомные (с детьми) в Америке». Хоган изучал английский язык в Американском университете и профессионально пишет с 19 лет.98. Ее работы публиковались в «Нью-Йорк Таймс», «Красной книге», «Семейном кругу» и многих других изданиях.

Какое оборудование мне нужно, чтобы начать типографию? | Малый бизнес

Дэниел Уокер Обновлено 4 марта 2019 г.

Для ведения полиграфического бизнеса требуется несколько специализированных единиц оборудования, и его можно вести на дому, в магазине или в Интернете. Полиграфические предприятия могут быть специализированными и удовлетворять различные потребности. Типы полиграфического бизнеса включают печать виниловых вывесок, трафаретную печать футболок, печать визитных карточек, брошюр и документов, избирательных бюллетеней. Знайте, на каком типе печати вы хотите специализироваться, и планируйте соответственно.

Тип системы печати

Вероятно, самое важное вложение, которое вы можете сделать для своего полиграфического бизнеса, — это принтер. Тип печати, которую вы планируете выполнять, будет определять тип принтера, который вам нужен. Основные принтеры делятся на струйные, лазерные, трафаретные и офсетные. Если вы хотите печатать виниловые вывески, вам может понадобиться сверхширокий струйный принтер для вывесок и этикеток.

Если вы печатаете визитные карточки, возможно, лучше выбрать лазерный принтер, а офсетная машина снизит ваши расходы, если вы печатаете большой объем высококачественных документов. Трафаретный принтер необходим, если вы планируете печатать на тканях, например на рубашках.

Компьютер и программное обеспечение для дизайна

Для разработки печатной продукции для клиентов вам потребуется программное обеспечение для дизайна и компьютер, на котором оно может работать. Ваш выбор программного обеспечения и компьютера будет зависеть от типа печати, на которой вы собираетесь специализироваться. Ваши варианты могут варьироваться от простых настольных программ, подходящих для дизайна визитных карточек и документов, до высококлассных специализированных дизайнерских программ для рисования графики.

Какую бы программу вы ни выбрали, убедитесь, что ваш компьютер может работать с ней без сбоев. Также убедитесь, что он поставляется с большим разнообразием шрифтов. Клиенты могут быть разборчивы в своем шрифте, и вы можете потерять клиентов, если у вас будет ограниченный выбор.

Материалы для инвентаризации и типографии

Вам нужно что-то для печати, будь то печать документов, трафаретная печать на футболках, виниловые вывески, визитные карточки или любой ассортимент товаров. У вас должно быть достаточно запасов и достаточно разнообразия, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Например, если вы печатаете визитные карточки, у вас должно быть достаточно разнообразного картона, чтобы клиенты могли выбрать качество и текстуру, которые им нужны.

Оборудование для резки бумаги или винила

Вам понадобится режущая система. Если вы печатаете визитные карточки, вам понадобится гидравлический резак или ручной резак для резки карточек. Если вы печатаете виниловые вывески, вам понадобится резак, который может вырезать буквы и графику из винила с клейкой основой.

Программное обеспечение для бухгалтерского учета

Независимо от того, ведете ли вы бизнес из дома или из офиса, вам необходимо следить за своими продажами, отслеживать расходы и запасы, а также делать точные котировки. Для этого вам понадобится программа для бухгалтерского учета. Если вы решите работать через Интернет, вам следует выбрать программное обеспечение, которое может интегрироваться с веб-сайтом, что позволит вам принимать заказы онлайн.

Ссылки

• AACRO Systems: начало полиграфического бизнеса
• Принадлежности для настольных издательских систем: расходные материалы для полиграфического бизнеса
• Adobe: Print Publishing
• SIL International: Что такое офсетная печать

Writer Bio 90 Техасский редактор, писатель и владелец ранчо. С 1992 года он работал репортером и редактором ежедневной газеты.