Открытие аптеки с нуля: Как открыть аптеку и запустить продажи — пошаговый план

Как открыть аптеку с нуля пошаговая инструкция

Оглавление

Время на прочтение: 6 минут(ы)

В наше время в связи с плохой экологией и отсутствием свободного времени на хороший прием пищи многие страдают от различных недугов и заболеваний. Появляются новые заболевания, для них разрабатываются новые лекарства, на который спрос постоянно присутствует. Именно поэтому открытие аптеки достаточно заманчивая идея. Прежде чем решать заняться фармацевтическим бизнесом, необходимо хорошо изучить все нюансы и особенности. Эквайринг для малого бизнеса здесь: https://biz-faq.ru/organizaciya-biznesa/platezhi/ekvajring/ekvajring-dlya-malogo-biznesa.html.

Спрос на медикаменты постоянно растет

Особенности

Если сравнивать аптечный бизнес с продуктовым, алкогольным или табачным, то продажа медикаментов будет лидером среди них.  Сегодня постоянно растет спрос на лекарственные препараты наряду с ростом заболеваемости среди населения. Неважная экология и халатное отношение к своему образу жизни сказывается на людях. Для открытия аптечного бизнеса необходимо иметь определенный начальный капитал и отличные коммуникативные и деловые качества. К тому же для открытия аптеки на первых порах не т необходимости искать большую площадь, медикаменты все имеют небольшие размеры, и это очень удобно с экономической точки зрения. Да и стоимость на эти медикаменты зачастую достаточно высока.

К основным плюсам открытия аптеки относят:

• Достаточно помещения небольшой площади на старте;
• Постоянно растущий спрос на медикаменты;
• Открытие небольшой аптеки не требует больших инвестиций;
• Так как здоровье является большой ценностью для большинства людей, лекарства ими приобретаются, не глядя на стоимость.

Существуют и минусы у данного вида бизнеса:

• Аптечный бизнес является сезонным;
• Большая конкуренция на выбранном рынке;
• Непредсказуемость;
• Большой объем для решения организационных вопросов на начальном этапе.

Перед открытием аптеки необходимо изучить все особенности данного бизнеса

Можно ли открыть без фармацевтического образования?

Прежде чем открывать аптеку необходимо знать, что как владелец, так и весь персонал должны иметь фармацевтическое образование. Кроме этого, у руководителя должен иметься беспрерывный стаж работы фармацевтом минимум в течение трех лет, если имеется диплом о среднем образовании, то такой стаж составляет не менее пяти лет. Наличие сертификата специалиста должно быть. Все эти лицензионные требования необходимо соблюдать при открытии фармацевтического бизнеса. Можно поступить другим образом, оформить организацию на другое лицо, которое будет руководить аптекой, а также нанять управляющий персонал с соответствующим образованием. Ознакомиться с обзором какие выплаты положены при сокращении работника можно здесь.

С чего начать?

Что нужно чтобы открыть аптеку в России?

Принимая решения заняться аптечным бизнесом, необходимо знать различия между аптекой, аптечным пунктом и аптечным киоском, и понимать, что конкретно вы бы хотело открыть. В соответствии с российским законодательством отпускать лекарственные препараты по рецептам можно только в аптеках и в аптечных пунктах. В аптечном киоске соответствующая номенклатура не может быть вообще, это прописано в приказе Министерства здравоохранения РФ. Исходя из этого, аптечный киоск не будет столь прибыльным как аптека и в дальнейшем просто превратится в пункт по продаже парафармацевтического товара.

Для открытия аптеки необходимо получить лицензию

Какие документы нужны?

Для открытия аптеки потребуется оформить ряд обязательных документов:

1. Лицензия, дающая право на осуществление фармацевтической деятельности. Она выдается на 5 лет, затем ее необходимо продлевать или переоформлять.
2. Документы, подтверждающие постановку организации или ИП на учет.
3. Заключение СЭС о том, что в выбранном помещении можно осуществлять данный бизнес. При смене помещения необходимо будет получать новое заключение.
4. Подготовить договоры с компаниями, занимающимися уборкой и дезинфекцией помещений, а также вывозом мусора.
5. Вся документация, регулирующая работу персонала, это трудовые договоры, регламенты, штатное расписание и тому подобное.

Все копии вышеперечисленных документов должны храниться в аптеке. В случае необходимости эти документы подтвердят, что вы имеет право осуществлять выбранную деятельность.

Помещение

Расположение будущей аптеки играет важную роль, отличным вариантом будет спальный район, так как именно там достаточно большой поток целевых покупателей.

Площадь на начальном этапе должна быть не менее 30 кв. м., с учетом хранения медикаментов и специальным помещением для персонала. Для бизнеса удобнее будет арендовать необходимую площадь на 1-2 года с указанием фиксированного платежа ежемесячно. Это позволит составить финансовый план на будущее и исключить возможные негативные последствия. Помещение должно быть оборудовано вентиляцией, кондиционером и хорошим освещением. Обязательным является приложить к каждому рабочему месту инструкции по санитарно-гигиеническим нормам и в дальнейшем следить за их соблюдением. Читайте инструкцию, как оформить испытательный срок по ТК РФ при приеме на работу на этой странице.

Оборудование

Аптечный инвентарь также важен на начальном этапе. К обязательному оборудованию относятся:

• кассовые аппараты и программное обеспечение;
• холодильник для хранения медикаментов, требующих особого температурного режима;
• Стеллажи, витрины и полки для хранения и размещения лекарственных средств и приборов;
• Сейфы для хранения препаратов, содержащих наркотики;
• Компьютеры, столы и стулья для комфортной работы персонала.

Имея в наличии перечисленное оборудование, начинающий предприниматель сможет получить лицензию на право заниматься аптечным бизнесом.

Персонал

Подбор персонала является одним из важных этапов на пути к открытию аптеки. Так как в аптеку приходят клиенты не только те, которые знают, что им надо приобрести, а также те, которые желают подобрать препарат в соответствии с симптомами. Соответственно, набирать надо такой персонал, который сможет дать квалифицированную консультацию. Именно такие сотрудники востребованы в выбранной сфере, именно они помогут усилить приток покупателей в вашу аптеку. Руководителем аптеки может быть только человек с высшим образованием и опытом работы в этой сфере не менее 3 лет. Количество персонала зависит от размера аптеки, в любом случае каждый сотрудник должен иметь профильное образование.

Где закупать товары?

После решения всех организационных вопросов следует определиться с выбором поставщиков и необходимым ассортиментом лекарственных препаратов. Для этого необходимо провести мониторинг рынка и определить те лекарственные средства, которые пользуются наибольшим спросом. При желании сделать широкий ассортимент, то сотрудничество необходимо оформить сразу с несколькими дистрибьюторами. При больших объемах закупок вы обязательно получите скидку. Для увеличения прибыли в аптеках покупателям предлагается сопутствующий товар –детское питание, различные приборы и аксессуары, косметика.

Программное обеспечение

Для учета приобретенного и проданного товара необходимо приобретать соответствующее программное обеспечение. Кроме этого, при наличии соответствующих программ вы сможете отследить срок годность товара, наличие на складе необходимого медикамента, а также осуществляемый товарооборот за конкретный период  и прибыль. Читайте о ИП и кем он является – физическим или юридическим лицом.

Фото

На фото пример расположения ассортимента на стеллажах в аптеке

Квалифицированный персонал имеет важное значение в аптечном бизнесе

На снимке пример стеллажей для хранения медикаментов

Реклама

В условия большой конкуренции среди аптек необходимо активно рекламироваться. Кроме этого, проводить различные акции и иметь гибкую ценовую политику. Для этого не обязательно тратить большие деньги, можно начать с малого, сделать небольшие таблички с указателями, если аптека расположена в спальном районе. Раздача листовок, дисконтных карт, создание сайта с возможностью заказа и резерва товара – тоже являются отличной рекламной политикой, а траты при этом минимальны.

Как открыть?

Как открыть аптеку по франшизе? Крупные сети аптек часто предлагают начать аптечный бизнес на партнерских условиях с заключением договора франчайзинга. Такой вариант наиболее прост, вы открываете аптеку под известным брендом и ведете бизнес в соответствии с установленными  правилами, и отчисляете некий процент от деятельности собственнику. При таких условиях проще начать деятельность, так как начинающий предприниматель получит помощь на всех этапа, но стоимость такого бизнеса, как правило, велика.

Как открыть ветеринарную аптеку?

Если верить статистике, то около 20% населения нашей страны имеет домашних питомцев. Соответственно, открыв дополнительно отдел с ветеринарной продукцией, вы сможете извлечь дополнительную прибыль.

Такой отдел можно открыть на территории существующей аптеки, докупив соответствующее оборудование и наняв дополнительный персонал.

Как открыть интернет-аптеку с нуля?  Для открытия интернет-аптеки необходимо выполнить те же требования, что и для классической аптеки. Это документы, соответствующее помещение, оборудование и персонал, а также создание сайта, по которому будет легко перемещаться любому пользователю. Также желательна круглосуточная доставка медикаментов, что выделит вас среди конкурентов. Читайте как выполняется обеспечение исполнения контракта по 44-ФЗ.

Сколько стоит открыть аптеку с нуля?

Для запуска аптеки средних размеров потребуется от 20 до 30 тысяч долларов. Для расчета бизнес-плана необходимо учесть население города, района, учесть конкуренцию. Далее рассчитать необходимые затраты на помещение, оборудование товар и зарплату. Сюда же включить рекламу и налоги. Для расчета финансовой эффективности учитываются средства, которые вкладываются – личные, заемные.  Далее составляется план желаемого объема продаж, и какая из этого выйдет прибыль.  Имея предполагаемую ежемесячную прибыль, рассчитывается окупаемость проекта и его рентабельность. Расчет бизнес-плана и рентабельности необходим, в первую очередь, для самого предпринимателя, чтобы представлять четко цель и последующие действия для ее достижения.

Видео

Смотрите на видео как открыть аптеку “Под ключ”:

Аптека является прибыльным бизнесом, но и требует соблюдения большого количества условий и приличного вложения сил, времени и денег.

Как открыть аптеку с нуля

• Арбитражные дела
• Корпоративные дела
• Договорные споры
• Сопровождение бизнеса
• Тендер, закупки, торги
• Налоги и налогообложение
• Интеллектуальные дела
• Антимонопольные дела
• Таможенные дела
• Регистрация и ликвидация
• Лицензирование
• Сертификация и стандартизация
• Банкротные дела

О нас

ПОЛЕЗНО: подпишитесь на канал в YouTube, чтобы получать бесплатно советы адвоката и иметь возможность разобрать свой вопрос через комментарии к роликам

 

АБ «Кацайлиди и партнеры»

Екатеринбург, пер. Отдельный, 5

+7 (343) 345-80-80

пн.-пт. с 09:00 до 18:00

• Главная
• Юридические услуги юридическим лицам и ИП в Екатеринбурге
• Как открыть аптеку с нуля?

   Как открыть аптеку с нуля? Давайте разбираться вместе. Спрос на медикаменты есть всегда, поэтому аптечный бизнес считается прибыльным видом розничной торговли, наценка иногда доходит до 40%. Рентабельность аптеки будет зависеть от многих факторов, среди которых правильное месторасположение, хороший товарооборот и др. Но как открыть аптеку, развивать данный вид бизнеса и управлять им – это исключительно Ваша фантазия. Стоит обратить внимание на автоматизацию, благодаря которой многие действия будут выполняться в автоматическом режиме, что поможет сэкономить время и деньги.

Главное никогда не стоять на месте, поставить цель и идти вперед.

   Наш адвокат поможет в регистрации юридического лица, проведет консультирование по вопросам документации, устройству и оформления персонала, оборудования рабочих мест и получение медицинской лицензии (лицензия на аптеку) в срок.

Документы для работы аптеки

Чтобы открыть аптеку с нуля, необходимо подготовить следующие документы:

• учредительные документы Вашей организации;
• разрешение от пожарников;
• санитарный паспорт и разрешение на использование помещения в качестве аптеки;
• лицензию на аптеку для законности продажи лекарственных препаратов;
• правила внутреннего распорядка, книга жалоб и предложений.

ВНИМАНИЕ: получить консультацию и возложить решение любой задачи Вы можете на нашего юриста, который станет Вашим помощником как в регистрации бизнеса, так и в последующем юридическом обслуживании деятельности работающего предприятия.

На что стоит обратить внимание при вопросе открытие аптеки:

1. Автоматизация процесса Вашей деятельности. Автоматизация является не менее важным процессом на этапе открытия аптечного бизнеса. Необходимо оборудовать помещение компьютерной техникой, выбрать аптечную программу и все подключить.
2. Реклама и персонал. Также открытие аптеки предполагает проведение рекламной компании. О вашем бизнесе должны узнать все. На начальном этапе главное сформировать хороший имидж. Не стоит жалеть денег на помощь специалистов при запуске аптечного бизнеса.
3. Товарооборот. Хороший товарооборот и снижение затрат – это прямой путь к повышению рентабельности. Основной задачей владельца является увеличение продаж. Это может быть и открытие новой аптеки, которая будет профильной в области дерматологических средств. Хорошо, если в ней будет работать рецептурный отдел, в который будут приезжать покупатели из соседних районов.
4. Месторасположение аптеки. Известно, что 50% успешного бизнеса зависит от территориального размещения аптеки, 30% от работающего персонала и всего лишь 10% – от конкурентов. Владелец может завысить цены на медикаменты в оживленных местах, так как за день аптеку посещает масса покупателей. Иначе дело обстоит с малооживленными районами, где придется потрудиться над привлечением клиентов. В таком случае можно устроить проведение различных акций, предусмотреть программу дисконта и пересмотреть цены на товар.

   При грамотном подходе к организации аптечного бизнеса, все затраты окупятся очень быстро. Если будет правильно пройдена регистрация аптеки, оформление всех документов и подобран квалифицированный персонал, то Ваше мероприятие начнет давать хорошую прибыль уже в первый год своей работы. Наши адвокаты всегда помогут Вам как в организации бизнеса, так и его сопровождения в процессе работы.

ВНИМАНИЕ: порядок регистрации фирмы имеет нюансы, ошибки приводят к денежным потерям — смотрите видео с советами адвоката и подпишитесь на канал YouTube, чтобы получить бесплатную консультацию в комментариях к ролику в режиме Онлайн.

Читайте еще о помощи нашего юриста в Вашем бизнесе:

С нами защита прав индивидуальных предпринимателей и фирм пройдет профессионально

Все про сопровождение сделок юридических лиц по ссылке

Узнайте, как открыть свой ломбард с нуля с нашим адвокатом

Автор статьи: © адвокат, управляющий партнер АБ «Кацайлиди и партнеры» А.В. Кацайлиди

Поделиться

Как открыть аптеку | Pioneerrx

Пошаговый процесс

10 Ключевые шаги, чтобы открыть свою собственную независимую аптеку

Watch Video 

Шаг щелчка, чтобы прыгнуть

• 01

  Консультации и наставники

• 9000.

  Исследования и планирование

• 03

  Юридические и операционные требования

• 04

  Получение банковского счета и стартового капитала

• 05

  Select and Design Store

• 06

  Набор и поезде.

• 10

  Торжественное открытие

Более 2500 аптек

Доверенные компании PioneerRx помогли открыть новые аптеки.

Разве не имеет смысла иметь опытного партнера для достижения успеха?

Начало работы

При открытии собственной аптеки нужно учитывать многое, поэтому мы описали эти 10 шагов, которые помогут вам подготовиться к путешествию. После краткого обзора некоторых общих вопросов мы перейдем к нашему подробному пошаговому руководству о том, как открыть аптеку.

Для кого право собственности?

Expand

Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Расширить

Сколько стоит открыть аптеку?

Expand

Как аптеки зарабатывают деньги?

Expand

Ваш целевой рынок будет определять, какие дополнительные услуги или специальные продукты вы решите предлагать. См.

Market Research для получения дополнительной информации об определении вашей клиентской базы.

Как открыть аптеку

Ваше пошаговое руководство

Обратитесь к консультантам и наставникам

Как предприниматель, вы сами занимаетесь бизнесом за , а не через . Важно поговорить с профессионалами отрасли и посоветоваться с теми, кто уже открыл собственную аптеку.

Пришло время проконсультироваться (и, возможно, нанять) следующих специалистов:

• Бухгалтер / финансовый консультант
• Страховой агент
• Юрисконсульт
• Отраслевые наставники и лидеры мнений
• Постоянные владельцы аптек

Исследования и планирование

Если вы не планируете, вы планируете провал. Это все еще клише, если это правда?

Чтобы начать собственное дело, необходимы соответствующие исследования и подробный план. К сожалению, нет хрустального шара, который мог бы сказать вам, окупятся ли ваши инвестиции. Вы несете ответственность за то, чтобы ваша аптека приносила прибыль и приносила пользу вашему сообществу.

Те, кто достаточно предан делу, чтобы выполнить свою должную осмотрительность, обращают внимание на несколько индикаторов успеха —

Исследование рынка

Чтобы обслуживать своих клиентов, вы должны знать, кто они и где их найти. Проведение маркетинговых исследований раскрывает ряд сведений о потребителях, включая демографию, психографию, модели трафика и многое другое. Рассматривая потенциальные районы, учитывайте медицинские потребности жителей. Вы обслуживаете старое сообщество?
Или, может быть, с обилием новых семей и детей? Дифференцируйте свой магазин, специализируясь на потребностях вашего сообщества, будь то гериатрия, педиатрия, беременность, спортивное здоровье, активный образ жизни и т. д. Помните, крупные сети уже продам всем . Как вы можете служить вашему сообществу ?

Позиционирование

Исследование рынка поможет вам определить наилучшие варианты местоположения.

Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут определить направление вашего исследования:

• Есть ли поблизости другие аптеки?
• Имеется ли достаточная база рецептов в этой области?
• Населен ли этот район интенсивным движением?
• Обеспечивает ли это конкретное место видимость и доступность?
• Подходит ли это место для работы и роста?

Финансовые прогнозы

Прогнозы доходов, расходов и свободных денежных потоков — это первый взгляд на финансовое состояние вашей аптеки. Если у вас нет солидного опыта в области бухгалтерского учета, мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с бухгалтером по поводу этих прогнозов.

Открытие аптеки будет стоить в среднем от 400 000 до 600 000 долларов.

Вы должны реалистично определить, как вы получите этот финансовый капитал, используя один или комбинацию следующих вариантов:

• Личные инвестиции
• Финансирование
• Партнерство

Имейте в виду, что может пройти несколько месяцев после того, как вы откроете свои двери, чтобы начать получать прибыль. Ликвидность является ключевым фактором в первый год работы, чтобы гарантировать отсутствие проблем с денежными потоками.

Создайте бизнес-план:

Ваш бизнес-план должен содержать достаточно подробностей, чтобы читатели могли охватить весь масштаб вашего бизнеса, но достаточно краток, чтобы его можно было прочитать за один присест. Обратитесь к Управлению по делам малого бизнеса США за дополнительными указаниями по написанию бизнес-плана.

Резюме исполнительной власти

Расширение

Описание бизнеса

Расширение

Конкурентный анализ

Расширение

Рыночные стратегии

Expand

Expand

9000 9000 9000 9000

9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 9000 7000 7000 7000 7000 7000 70007 Expand

Юридические и операционные требования

Выбор типа бизнес-структуры, которую вы хотите для своей аптеки, зависит от желаемой суммы юридической ответственности, налоговых обязательств и суммы, которую вы готовы потратить на текущие расходы на формирование и администрирование, по словам Предпринимателя. Существует четыре распространенных типа компаний, к которым вы можете отнести свою аптеку:

SOLE PropreiTorship

Расширение

Общее партнерство

Расширение

Корпорация («S» или «C»)

Расширение

Компания с ограниченной ответственностью (LLC)

Расширение

Законодательство будет Vary Vary Vary и штат и штатом и штатом и штатом и штатом и штатом и штатом и штатом. по структуре бизнеса, но ниже приведены общие рекомендации по обеспечению бесперебойной работы. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Harbour Compliance Pharmacy Licensing или выполните поиск в Фармацевтическом совете вашего штата. Изучение юридических требований является важным шагом в изучении того, как открыть аптеку, и вы хотите убедиться, что у вас все правильно настроено, прежде чем открывать свой бизнес.

Лицензии

• Разрешение Фармацевтического совета штата
• Номер Управления по борьбе с наркотиками (DEA)
• Номер национального идентификатора поставщика услуг (NPI)
• Номер Национальной ассоциации фармацевтических советов (NABP)
• Идентификационный номер работодателя

Налоги

Прежде чем приступить к работе, обратитесь в свои федеральные, региональные и местные налоговые органы для настройки следующих учетных записей:

• Федеральный налоговый идентификационный номер
• Идентификационный номер налогоплательщика штата
• Счет налога на заработную плату
• Счета налога на имущество
• Счета налога с продаж

Страховка

Страховка защищает вашу аптеку от ответственности в случае судебного процесса. Это также необходимо для заключения большинства контрактов и практических соглашений. Обратитесь к местному страховому брокеру, чтобы составить полис, который лучше всего подходит для вашей аптеки.

Соглашения о планах медицинского обслуживания

Разработка соглашений о планах медицинского обслуживания как с государственным, так и с частным сектором гарантирует, что ваша аптека будет конкурентоспособной и доступной для населения. Рассмотрите возможность вступления в организацию по администрированию профессиональных услуг, чтобы лучше вести переговоры по условиям этих контрактов.

Получение банковского счета и стартового капитала

Марк БонДюрант из Independent Rx Consulting обучил этому процессу десятки независимых аптек и отмечает несколько реалий финансового аспекта собственности:

• Аптеки могут быть большой финансовый риск, поэтому получение кредита в банке может быть затруднено. (Просмотреть партнеров по финансированию, утвержденных PioneerRx)
• Обычно открытие собственной аптеки стоит от 400 000 до 600 000 долларов.
• Среднемесячные операционные расходы аптеки составляют около 30 000 долларов США. По мере того как новая аптека зарекомендовала себя, она может быть не в состоянии наполнить объем, достаточный для покрытия текущих расходов каждый месяц. Это требует терпения, поскольку ваша клиентская база расширяется.

Готовы открыть аптеку?

Узнайте, чем может помочь PioneerRx

Выберите и спроектируйте магазин

Выберите свое местоположение

Чтобы выбрать идеальное место для магазина, независимо от того, решите ли вы его арендовать, купить или построить, потребуется провести огромное количество исследований. Видимость и доступность магазина будут иметь решающее значение для обеспечения максимально возможного трафика. Вы можете рассмотреть вопрос об открытии магазина рядом с крупной сетевой аптекой — воспользуйтесь обширным исследованием, которое они провели, чтобы определить оптимальные места. Кроме того, у вас может быть возможность привлечь некоторых их клиентов и показать, какие уникальные услуги вы можете предложить.

После того, как вы приняли решение, пришло время совершить финансовую операцию и официально назвать магазин своим. Убедитесь, что у вас есть все необходимые лицензии и страховки, необходимые для владения или аренды недвижимости.

Советы по покупке аптеки

Послушайте честный совет от свахи и владельца сети аптек Джеффа Харрелла

Нажмите здесь, чтобы посмотреть0003

Получите подбор сегодня

Дизайн и планировка

Дизайн интерьера вашего магазина почти так же важен, как и выбор физического местоположения. В зависимости от места, которое вы выберете, у вас может быть много входных данных или у вас может не быть свободы вносить изменения в дизайн.

Оптимизируйте свой рабочий процесс

• Удалите все ненужные шаги в рабочем процессе
• Убедитесь, что вашим сотрудникам удобно работать за прилавком, но при этом все должно быть под рукой
• Выделите пространство для каждой из станций в рабочем процессе
• Помните о любых дополнительных услугах, для которых может потребоваться место, например, для проездного окна

Усильте свой внешний интерфейс  

• Разработайте пространство с удобной навигацией и уютная атмосфера – вы хотите, чтобы ваши покупатели чувствовали себя как дома
• Посетите другие аптеки и обратите внимание на то, какие продукты для предварительного заказа сгруппированы вместе, как люди ходят по магазину (для позиционирования в проходах) и как используются витрины и витрины в проходах
• Создайте внешний интерфейс, который продвигает импульсивные покупки и приглашает пациентов к аптечному прилавку
• Создайте макет, соответствующий требованиям ADA
• Поднимите это на новый уровень, создав универсальный дизайн. Это прием, создающий пространство, которое может быть максимально использовано самым разным количеством людей. Все компоненты выбраны с наименьшими ограничениями и уменьшают потребность в каких-либо специальных модификациях. Создание вашего магазина с учетом универсального дизайна даст вам максимально выгодное пространство, и вы не будете исключать ни одного из ваших клиентов.

Найм и обучение сотрудников

Создайте правильную команду

Наем правильных сотрудников — это инвестиции в успех вашего бизнеса. Важно с самого начала установить хорошо продуманный процесс найма и быть последовательным в своем поиске. Подбирая и обучая лучшую команду с самого начала, вы можете предотвратить высокую текучесть кадров и сохранить своих сотрудников.

Напишите руководство для сотрудников, в котором изложены как должностные инструкции, так и ценности, политика и процедуры вашей аптеки. Поскольку вы начинаете с нуля, у вас есть уникальная возможность создать собственную корпоративную культуру. Вы хотите найти людей, которые будут процветать в этой культуре. Помимо начальной квалификации, ищите кандидатов, которые разделяют ваши ценности и страсть к независимой аптеке. Эти люди несут ответственность за успех вашего магазина, привлекая сообщество и превращая их в постоянных клиентов.

Размер вашей аптеки будет определять количество сотрудников, которых вы наймете. Как минимум, в вашем магазине должен быть лицензированный фармацевт и техник . Вы можете принять решение о найме более чем одного из каждого изначально или в будущем.

Расширьте возможности своей команды

После того, как вы выберете свою команду, проведите ее через подробный процесс обучения, который описывает четкую иерархию задач. Обязательно коснитесь текущих задач, которые можно выполнить после завершения основной работы — это повысит эффективность, поскольку ваши сотрудники всегда будут заняты. Имейте в виду, что обучение – это не «разовое» мероприятие. Вы должны постоянно обучать своих сотрудников и обновлять их навыки, чтобы идти в ногу со временем.

Если вы уделите время открытому двустороннему общению о работе каждого человека, ваши сотрудники почувствуют, что их ценят, а также подскажут им, как улучшить свою работу. Установление доверия и создание среды, в которой вашим сотрудникам будет удобно задавать вопросы, будет иметь большое значение для расширения возможностей вашей команды. Хорошей тактикой для рассмотрения является постоянное управление эффективностью вместо типичного ежегодного обзора, который оставляет пробелы в обратной связи.

Еще больше мотивируйте своих сотрудников, бросая им вызов и поощряя их. Если они были выбраны в качестве части вашей команды, у них будет страсть действительно изменить ситуацию в сообществе. Поддержание благоприятной рабочей среды, способствующей росту, привьет правильные ценности и настроит вашу команду на успех.

Приобретение инвентаря и расходных материалов

Открытие собственной аптеки похоже на покупку первого дома: купив его, вы должны получить все, что внутри. Это может показаться ошеломляющим, но подключение к нужным партнерам и ресурсам облегчит вашу жизнь и предоставит вам лучшие варианты для вашей аптеки.

Лекарства

Ваше партнерство с оптовиком напрямую повлияет на вашу прибыльность. Построение прочных отношений будет иметь большое значение для обеспечения стабильного и надежного инвентаря. Выбирая оптовика, подумайте об их близости к вашему магазину, графиках доставки и циклах выставления счетов. Другими факторами, которые следует учитывать, являются стоимость, обслуживание клиентов, продукты, доступные для продажи, и любые скидки/поощрения, которые они могут предложить. Если вы присоединяетесь к PSAO, они обычно предоставляют рекомендации и услуги по заключению контрактов, чтобы помочь вам выбрать оптового продавца, который наилучшим образом соответствует потребностям вашей аптеки.

Иногда аптеке необходимо полагаться на нескольких оптовиков. Это может быть связано с изменением цен или наличием товаров. Программное обеспечение PioneerRx позволяет автоматически сравнивать поставщиков и управлять заказами запасов на основе доступной текущей информации.

Технология

«Я думаю, что мы находимся в начале возрождения общественной аптеки… и что нам нужно от нашего поставщика программного обеспечения, так это тот, у кого нет границ в том, что они могут нам помочь… И PioneerRx соответствует этому шаблону».

— Тад Шумахер
Пользователь PioneerRx

Когда Табраиз Хан впервые открыл аптеку и оздоровительный центр Pharma1 около 3 лет назад, он с первого дня выбрал PioneerRx в качестве программного обеспечения для аптек. Он слышал хорошие отзывы от своих профессиональных коллег и в конце концов решил, что PioneerRx ему подходит. «Программное обеспечение PioneerRx Pharmacy Software — это, честно говоря, система номер один, о которой чаще всего спрашивают, — начинает Хан. «Я знал, что со временем займусь компаундингом, поэтому мне нужно было отдельное программное обеспечение, которое могло бы делать все понемногу, и это [привело меня] к PioneerRx. И им было очень просто пользоваться, поэтому мне нравится его удобство». Его недавно нанятый PIC Мэтью Кампхаус также отмечает, насколько легко освоить программное обеспечение и использовать его каждый день.

Наличие подходящих инструментов и технологий в вашей аптеке позволяет вам вносить новшества в свой рабочий процесс, приобретать постоянных клиентов и эффективно распределять время и ресурсы. При открытии новой независимой аптеки и выборе системы управления аптекой очень важно найти систему, которая будет расти вместе с вами. Подумайте, каким вы видите свой бизнес через 5, 10, 15 лет. Сможет ли ваша аптечная система идти в ногу со временем? Не забудьте также рассмотреть, какие функции включены, а какие являются надстройками. Собираетесь ли вы потратить еще больше денег на покупку всего необходимого для вашей системы?
‍

Программное обеспечение для аптек PioneerRx — это программное обеспечение №1, которое выбирают независимые фармацевты для открытия своих новых магазинов. Позвольте нам показать вам нашу страсть к сохранению и возрождению независимой аптеки и изучить наш полный список функций аптеки.

Для дальнейшей оптимизации вашей аптечной системы вы можете принять решение о внедрении дополнительных технологий. Благодаря нашим мобильным приложениям вы можете взять свою рабочую станцию ​​с собой в любое место в аптеке или за ее пределами! Выбирайте из ценных дополнений, таких как HIPAA-совместимый двусторонний обмен сообщениями, мобильные пополнения, консультирование пациентов, мобильная доставка, Drive-Thru и мобильный инвентарь. PioneerRx также сотрудничает примерно с 70 поставщиками технологий для предоставления продуктов, которые легко интегрируются с нашим программным обеспечением. От автоматизации до инвентаризации, IVR и многого другого — мы предоставим вам инструменты, необходимые для вывода вашей аптеки на новый уровень.

Маркетинг

Каждый бюджет малого бизнеса, независимо от того, насколько он ограничен, нуждается в строке для маркетинга. Лояльные клиенты формируются благодаря доверию, а как клиенты могут доверять вам, если они не знают о вашем существовании? Ваши маркетинговые усилия со временем будут нарастать, но есть несколько ключевых моментов, о которых нужно подумать с самого начала:

Создайте свое присутствие в Интернете

Когда вы пытаетесь узнать больше о бизнесе, с чего вы обычно начинаете? ? Большинство людей сразу же ищут в Интернете веб-сайт с дополнительной информацией. На современном рынке наличие веб-сайта имеет решающее значение для того, чтобы стать ключевым соперником в конкурентной борьбе. Опять же, это может начаться очень просто и постепенно расширяться вместе с вашим растущим бизнесом. Вы также можете рассмотреть возможность использования социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Распространение информации и создание имиджа бренда укрепит доверие к вашей аптеке и расширит ее потенциал. Убедитесь, что ваш брендинг легко узнаваем и согласован на всех платформах.

Обеспечьте ценность

Как независимая аптека, у вас уже есть потенциал для создания ниши, которая может выделить вас среди обычных сетевых аптек. Однако эта ценность ничего не стоит, если люди о ней не знают. Многие пациенты просто не знают об уникальных услугах, которые им может предложить внебольничная аптека. С самого начала вам необходимо оценить местную конкуренцию и дифференцировать услуги вашей аптеки от других в вашем районе. Затем расскажите об этих услугах — не бойтесь гордиться своей работой! Сделайте так, чтобы также усилить ваш личный контакт. Создавайте содержательные отношения со своими клиентами, которые будут способствовать их лояльности и позволят вам лучше обслуживать их.

Примите участие

Платная реклама важна, но участие сообщества является ключом к открытию независимой аптеки. Поговорите с другими независимыми компаниями в вашем районе и наладьте отношения с поставщиками медицинских услуг и специалистами. Создание прочной сети свяжет вас с тем, что происходит в вашем сообществе, и даст представление о том, как лучше всего управлять своим бизнесом. Найдите возможности принять участие в местных мероприятиях и познакомиться с потенциальными клиентами. Вам также следует подумать о том, чтобы принять участие в советах местных органов власти или присоединиться к аптечным организациям.

Поощрительные предложения

После того, как вы доказали свою ценность для потенциальных клиентов, поощрения — это хороший способ превратить их в постоянных клиентов. Предложение скидок, наличие программы поощрения за направление и предоставление бесплатных плановых медицинских осмотров — все это способы, с помощью которых ваша аптека может показать клиентам, что вы заботитесь о них, продолжая развивать свой бизнес. Рефералы расширят охват ваших клиентов и повысят доверие к вам, а бесплатные просмотры могут помочь участникам заполнить любые полученные рецепты в вашем магазине. Это ваш шанс произвести на них впечатление! Маркетинговая стратегия каждого магазина будет уникальной, поэтому используйте эти советы в качестве руководства для создания наилучшего плана для вашей аптеки.

Мягкое открытие

После бесчисленных часов планирования и подготовки вы готовы открыть свои двери!

Ну вроде.

Примерно за месяц до даты открытия проведите мягкое открытие только для нескольких клиентов. При открытии аптеки неизбежно возникнут проблемы. Мягкие открытия действуют как льготный период для персонала, чтобы освоить свои рутины и обеспечить бесперебойную работу всех процессов. Мягкие проемы позволяют справляться с дорожными неровностями сразу с несколькими пациентами, не задерживая длинную очередь клиентов. Этот период времени позволяет вам сосредоточиться на деталях и последних задачах, чтобы ваше торжественное открытие было безупречным и успешным. Готовясь к большому дню, убедитесь, что вы распространили информацию, чтобы люди знали, когда состоится торжественное открытие. Кроме того, работайте над налаживанием отношений с другими местными предприятиями и потенциальными клиентами, чтобы у вас была сеть контактов, прежде чем открывать свои двери.

Помните: что делает вашу аптеку уникальной? Что вы можете предложить своему сообществу? Имейте это в виду, продвигая свое открытие.

Торжественное открытие

Вы сделали это! Вы скоро увидите все плоды своего упорного труда!

Открытие дверей вашей аптеки — это волнующий день для вас и ваших сотрудников. Сделайте этот день захватывающим и для ваших новых клиентов! Проводите веселые мероприятия для всего сообщества, чтобы узнать, в чем суть вашего нового бизнеса.

• Пригласите своего мэра и местные СМИ на церемонию перерезания ленточки.
• Подавайте угощения, приготовленные в местных ресторанах и пекарнях.
• Участвуйте в выступлениях местных групп и музыкальных коллективов.
• Предлагайте поощрения, такие как розыгрыш призов или бесплатные медицинские осмотры.

Делайте все возможное, чтобы привлечь целевой рынок и показать сообществу, что вы пришли.
Первое впечатление — это неизгладимое впечатление, и это первый шанс вашей аптеки зажечь прочные отношения в вашем сообществе.

Хотите начать разговор о новой аптеке?

Посмотрите бесплатную демонстрацию PioneerRx в действии!

Начало начало. кажется, ты справляешься. Твои плечи напряжены. Твоя голова пульсирует. Твои глаза следят за медленным тик-так…

 Подробнее

Улучшите свой бизнес

7 июня 2022 г.

Планируете остаться в бизнесе? Сделайте эти 10 вещей

К настоящему времени ни для кого не секрет, что многие независимые люди испытывают трудности. В море нехватки персонала, растущих сборов DIR и незначительной помощи со стороны законодателей трудно удержаться…

 Подробнее

Улучшение вашего бизнеса

26 апреля 2022 г.

Путь к собственности: путь фармацевта Путешествие

Путешествие с PioneerRx

Предпринимательство. Если это не основа американской мечты, то, безусловно, это есть в глубине души каждого фармацевта, который задавался вопросом, какова их собственная практика…

 Подробнее

Фармацевтические новости

28 сентября 2018 г.

Получите вдохновение.

Перед тем, как открыть собственную аптеку, вам необходимо установить свое «почему». Что будет мотивировать и мотивировать вас каждый день?

Поддержите свою страсть к фармации, учась у множества энтузиастов и новаторов в независимой фарминдустрии. Эти фармацевты и владельцы бизнеса нашли свою нишу и преуспели в воплощении своих идей в жизнь. Теперь твоя очередь.

Найдите этих признанных руководителей и многое другое на нашей странице руководителей аптек.

Сеть

Амина Абубакар

Генеральный директор Avant Pharmacy and Wellness Center

Занимая множество профессиональных должностей, Амина Абубакар меняет будущее фармации, предоставляя одну услугу за другой. Как владелец Avant Pharmacy and Wellness, Амина предоставляет пациентам в своей родной Шарлотте, Северная Каролина, расширенные клинические услуги и лучшие результаты для здоровья. Помимо своего бизнеса, она проявляет свою страсть к клинической фармации в роли президента Avant Institute, который предлагает образование, ресурсы и поддержку другим специалистам в области фармации, стремящимся выйти за рамки отпуска. Она также является клиническим директором Troy Medicare, руководителем Фармацевтической школы UNC Chapel Hill и светилом CPESN. Амбиции Амины отмечены ее многочисленными наградами и похвалами, но она по-прежнему сосредоточена на одной цели: предоставлении пациентам индивидуального клинического ухода.

 Learn More

Explore Pharmacy Leaders

Payment Models



Business Ownership



Clinical Services



Voice for Change



Legislation



How открыть аптеку

На этой странице:

• Как начать свой собственный аптечный бизнес
• Насколько велика фармацевтическая промышленность?
• Каковы ключевые сегменты аптечной промышленности?
• Какие внешние факторы влияют на фарминдустрию?
• Кто является ключевыми конкурентами на рынке фармации?
• Каковы ключевые сегменты клиентов на аптечном рынке?
• Каковы типичные затраты на запуск нового аптечного бизнеса?
• Выгодно ли владеть аптекой?
• Каковы ключи к запуску нового аптечного бизнеса
• Полезные видео
• Дополнительные ресурсы

В этой статье вы узнаете, как открыть и запустить успешную аптеку.

Важно отметить, что важным шагом в открытии аптечного бизнеса является составление вашего бизнес-плана. Чтобы помочь вам, вам следует скачать шаблон бизнес-плана Ultimate Pharmacy от Growthink здесь.

Как начать свой собственный независимый аптечный бизнес

Если вы хотите открыть успешную аптеку, выполните следующие действия.

Напишите Бизнес-план аптеки

Открытие аптеки требует значительных денежных затрат, прежде чем будет получен положительный денежный поток или прибыль. Без надежного бизнес-плана вам будет трудно приобрести капитал, необходимый для открытия собственной аптеки.

Хороший, подробный бизнес-план будет содержать финансовые отчеты и данные, полученные в результате исследования рынка, о потенциальных клиентах и ​​демографических характеристиках, ожидаемом месте для размещения магазина, идеях дизайна магазина, потребностях в оборудовании, требованиях к запасам и т. д.

Укажите правовые нормы

Аптеки являются предприятиями, строго регулируемыми как государственными, так и федеральными властями, поэтому важно знать, какие правила действуют в вашем регионе. Правила работы аптек сильно различаются в зависимости от законов, принятых на местном уровне, поэтому вы должны ознакомиться с тем, какие правила будут применяться к вам при открытии новой аптеки в вашем городе или штате. Обратитесь за юридической консультацией, если вы не уверены в каком-либо из правил.

Получить инвентарь

Перед открытием аптеки вам также потребуется провести инвентаризацию, чтобы вы могли выписывать лекарства по рецепту сразу после их поступления. Более авторитетные предприятия обычно имеют дело с оптовиками, которые единовременно поставляют в аптеку большое количество лекарств для перепродажи.

Новые независимые аптеки часто не имеют доступа к этому уровню запасов и должны заказывать товары у своего оптового продавца в индивидуальном порядке, пока их бизнес не станет хорошо налаженным.

Безопасное страхование

Перед открытием аптеки вы должны застраховать свою ответственность, иначе вы рискуете остаться без покрытия.

Страхование гражданской ответственности покрывает владельцев аптеки в случае происшествий, которые происходят в аптеке, включая поскользнуться и упасть на имущество, ошибки и упущения, медицинские ошибки и т. д., защищая при этом ваше личное имущество, такое как дом, автомобиль и банковский счет.

Также требуется страхование коммерческой недвижимости, которое защищает ваше физическое здание от повреждения или потери в результате стихийных бедствий или других непредвиденных событий, включая кражу сотрудниками или другими лицами, которые могут получить несанкционированный доступ к имуществу.

Наконец, узнайте, есть ли какие-либо другие виды страхования, такие как компенсация работникам или пособие по безработице, которые вам необходимо приобрести перед открытием аптеки. Найдите страхового агента, который может удовлетворить все потребности вашего бизнеса в страховании в одном месте.

Выберите местоположение аптеки

Выбор правильного местоположения имеет решающее значение для вашего будущего бизнеса, поэтому вы должны делать это тщательно.

Самый простой способ узнать, в каком районе лучше всего открыть аптеку, — это посмотреть, что предлагают другие независимые аптеки в этом районе и что они уже предлагают. Это может сказать вам, куда люди идут, чтобы получить рецепт и сколько аптек в настоящее время существует в непосредственной близости.

Помимо клиентов, другие ресурсы, такие как коммунальные услуги, подключение к Интернету, источники чистой питьевой воды, схемы транспортных потоков, близлежащие предприятия, государственные учреждения и т. д. — все это влияет на выбор места для размещения новой аптеки. Убедитесь, что любой из этих ресурсов, необходимых вашему бизнесу, доступен достаточно близко к тому месту, где вы планируете открыть свой бизнес.

Дизайн вашего магазина

Хотя создание аптеки часто важнее, чем дизайн самого магазина, все же полезно составить план того, как вы будете строить свою новую аптеку. Помимо обеспечения хорошей доступности со всех парковочных мест и въездов, следует также учитывать планировку вашего бизнеса. Рассмотрим такие вещи, как:

• Куда входят клиенты?
• Как одна область естественным образом перетекает в другую без чрезмерного движения по одному основному пути между областями?
• Определенные секции или комнаты зарезервированы для определенных функций или их нельзя использовать в качестве общего проходного пространства?
• Какие предметы необходимо будет регулярно хранить на складе и как эти предметы можно расположить, чтобы они были легко доступны для работников и клиентов?

После того, как вы спланировали планировку магазина, подумайте, как можно использовать имеющиеся у вас активы, такие как мебель, стеллажи и другие предметы.

Получение необходимых лицензий и разрешений

При открытии аптеки действуют как государственные, так и федеральные лицензионные требования.

Лицензионные требования штата

В каждом штате действуют свои собственные лицензионные требования, которые затем подразделяются на дополнительные лицензионные требования округа или города. Вам нужно будет получить годовую лицензию на аптеку штата и отдельные лицензии для каждого места в этом штате, если вы планируете открыть более одной аптеки.

Для открытия аптеки требуется множество разрешений; однако не все состояния требуют одинаковых типов. Ваше местное государственное учреждение обычно отвечает за предоставление информации о конкретных разрешениях, которые могут быть необходимы, таких как требования государственной лицензии, документы о соответствии строительным нормам (например, парковочные места, доступные для инвалидов), разрешения отдела гигиены окружающей среды (процедуры надлежащей утилизации опасных отходов), или разрешения на строительство общественных работ (содержание дорог вокруг предприятия).

Федеральные лицензионные требования

Лицензии, требуемые федеральным правительством, обычно распространяются на аптеки, работающие в нескольких штатах. К ним могут относиться лицензии на распространение отпускаемых по рецепту лекарств, рецепты по почте, продажу контролируемых веществ и другие. Эти лицензии могут быть чрезвычайно дорогими, поэтому важно планировать их соответствующим образом.

Правильно настройте финансы своего бизнеса

Как только ваша аптека начнет продавать, вам нужно будет установить надлежащие финансовые правила хранения, распределения или расходования этих средств. Основные шаги включают в себя:

1. Как можно скорее откройте корпоративный банковский счет, чтобы вы могли переводить продажи от клиентов на этот счет, а не на личный. Это поможет вам избежать потери доходов от продаж, а также позволит компаниям более эффективно отслеживать успех своих различных предприятий.
2. Составьте бюджет для своей аптеки, включая цели по доходам и расходам. Решите, сколько денег вы хотите зарабатывать ежемесячно или ежегодно, в зависимости от типа будущего роста, который вы ищете. Помните, однако, что это не точная наука, поскольку существует множество переменных, которые могут изменить эти прогнозы в любое время.
3. Создайте идентификационный номер налогоплательщика для использования вашей аптекой в ​​качестве официального лица компании. Этот шаг обычно выполняется CPA или другими финансовыми консультантами на местном уровне, уровне штата и/или федеральном уровне.
4. Отслеживайте все транзакции, связанные с вашей аптекой, чтобы убедиться, что вы соблюдаете любые правила, включая информацию о ценах на лекарства, процедуры оформления рецептов и другую подобную информацию, если это требуется по закону в вашем регионе. Обычно это делается через систему POS, хотя у вас есть возможность использовать электронные таблицы или ручку и бумагу для этой задачи.
5. Включите бизнес-планы других успешных аптек, а также их цены на товары и услуги, чтобы вы могли оставаться конкурентоспособными и при этом получать прибыль, которая поможет обеспечить ее дальнейший успех.
6. Зарегистрируйте аптеку в качестве дочерней компании вашей компании. Это можно сделать, встретившись с юристом и попросив его составить необходимые документы, чтобы вы могли подать заявку на признание в качестве официального юридического лица в вашем регионе.

Начните продвигать свой бизнес

Когда у вас есть все необходимые разрешения и лицензии для управления аптекой, вы должны приступить к маркетингу. Хотя существует множество различных способов осуществления этого процесса, важно учитывать не только клиентов в вашем регионе, но и то, как ваш бизнес может охватить и поддержать другие компании в их целях обслуживания.

Вы всегда должны следить за местными новостями, а также за благотворительными мероприятиями, которые могут затронуть окружающих, чтобы получить бесплатную рекламу своей новой аптеки.

Что касается рекламы, то существует множество недорогих форм, таких как печатная реклама, прямая почтовая рассылка или даже платформы социальных сетей, которые могут помочь распространить информацию. Просто убедитесь, что любые методы, которые вы решите использовать, включают в себя такую ​​информацию, как:

• насколько хорошо ваша аптека готова справляться с продажами клиентов, продлением рецепта и другими подобными задачами
• как быстро клиенты могут рассчитывать на получение своих лекарств
• любые купоны или специальные скидки для лиц, оказывающих первую помощь, и других людей в сообществе, которые могут оказать особую поддержку вашей аптеке

Наем фармацевтов и других сотрудников

Вы должны убедиться, что все сотрудники аптеки должным образом обучены и способны выполнять такие обязанности, как консультирование по рецепту, помощь клиентам в выборе лекарств, консультирование по соответствующим методам лечения и другие подобные задачи. Что касается найма:

Найдите в местных школах и колледжах потенциальных кандидатов на имеющиеся вакансии. Вы также должны поделиться списками вакансий с предприятиями или организациями, которые тесно сотрудничают с миссией вашей аптеки, чтобы они также могли помочь распространить информацию о вашем новом бизнесе.

Выбирайте кандидатов на основе их квалификации для конкретной должности (должностей), а не тех, кто может быть более квалифицированным, но не соответствует имиджу нового владельца аптеки, который вы хотите создать, потому что это повлияет на то, как другие будут относиться к вашей аптеке на протяжении всего периода ее роста. . Наконец, прежде чем нанять, всегда проверяйте наличие судимостей.

После того, как вы наняли новых сотрудников, обязательно проведите для них надлежащее обучение по всем аспектам работы аптеки. Это следует делать на регулярной основе, чтобы они всегда были в курсе любых изменений или обновлений ваших политик или процедур.

Начните свой бизнес

Наконец, начните свой бизнес, начав с празднования торжественного открытия, показа рекламы в социальных сетях и печатных СМИ, попросив друзей и семью рассказать о вашем новом открытии и т. д. Не Не забудьте включить скидки на торжественное открытие или специальные распродажи, чтобы быстро привлечь клиентов в магазин, что со временем поможет вам повысить лояльность клиентов. Создание достаточной базы рецептов будет ключевой частью обеспечения успешного запуска и долгосрочного успеха вашей аптеки.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите шаблон бизнес-плана Ultimate Pharmacy от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

Насколько велика фармацевтическая промышленность?

Аптека и аптечная промышленность США является прибыльной отраслью с предполагаемым годовым объемом рынка в 338,2 миллиарда долларов. Ожидается, что темпы роста отрасли сохранятся на уровне 7,1% в год, который сохранялся в течение последних пяти лет.

Согласно данным IBIS World , который отслеживает отрасли по всей Северной Америке и за рубежом, а также внутри других стран и континентов мира.

 

Каковы ключевые сегменты фармацевтической промышленности?

Существует 4 основных рыночных сегмента фармации и аптечной промышленности: крупные розничные сети, независимые аптеки, оптовики и другие. Каждый сегмент служит различным целям в фармацевтической промышленности в целом.

Крупные розничные сети , такие как CVS и Walgreens, продают как безрецептурные лекарства, такие как лекарства, отпускаемые без рецепта, так и лекарства, отпускаемые по рецепту, которые они выписывают на месте. Финансовый успех этих компаний зависит от их способности удовлетворять потребности потребителей, что позволило им расшириться до крупных сетевых магазинов с сотнями торговых точек.

Небольшие независимые аптеки обычно обслуживают небольшие сообщества, где клиенты могут делать покупки в магазинах, предлагающих персональное внимание. Они конкурируют с сетевыми аптеками, предлагая персонализированные услуги и товары местного производства, которые соответствуют желанию клиентов поддерживать малый бизнес в своих сообществах. На крупные независимые аптеки приходится около 20% всей розничной выручки аптек в США, но только 2% от количества магазинов.

Оптовые торговцы продают как рецептурные, так и безрецептурные лекарства напрямую в аптеки или больницы по сниженной цене через крупные распределительные центры. Затем эти оптовики наценивают стоимость от 300% до 400%.

Другие компании в этом сегменте рынка предоставляют услуги аптекам и больницам, которые помогают им готовиться к проверкам, хранить медицинские записи или управлять программами отпускаемых по рецепту лекарств и/или страховыми претензиями пациентов. Эти компании зависят от того, сколько рецептов выписано в каждой аптеке.

 

Какие внешние факторы влияют на аптечный рынок?

Существует множество внешних факторов, влияющих на работу аптек и аптечных предприятий:

• Медицинское и стоматологическое страхование : Закон о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании (ACA) требует, чтобы поставщики медицинского страхования предлагали бесплатное профилактическое обслуживание, в том числе медицинские осмотры и прививки. Это увеличило количество прививок, проводимых аптеками, что выгодно как для пациентов, так и для медицинских работников благодаря экономии на визитах к врачу.
• Дженерики : Было доказано, что непатентованные препараты так же эффективны, как и лекарства известных брендов, но имеют меньшую стоимость для потребителей, однако они действительно влияют на то, куда кто-то обращается при получении рецептурных лекарств. Названные бренды всегда будут приносить больше денег розничным продавцам, потому что они стоят дороже, чем дженерики, а это означает, что люди, которые могут себе это позволить, будут ходить в розничные точки, чтобы купить рецепты известных брендов, а не идти в аптеку, которая продает только дженерики.
• Слияние аптек и больниц : По мере того, как крупные больничные системы покупают частные клиники и приобретают более мелкие больницы, они также приобретают больше аптек в своей системе. Это позволяет им контролировать цены на отпускаемые по рецепту лекарства, которые распространяются через их систему здравоохранения и аптек, что потенциально может изменить отношения между клиентами, которые ищут рецепты в аптеках, и этими более крупными организациями.
• Уход на дому : Многие люди предпочитают, чтобы о них заботились дома, а не в доме престарелых или в учреждении из-за улучшения медицинских технологий и процедур. Это означает, что люди не так часто посещают магазины розничной торговли, потому что визиты медсестер/фармацевтов происходят непосредственно к ним по их домашнему адресу, что экономит время и деньги, связанные с физическим посещением.
• Интернет-аптеки и телемедицина : Простота использования онлайн-технологий значительно упростила фармацевтическим компаниям возможность удаленных консультаций с врачами, что, в свою очередь, позволяет пациентам иметь доступ к своим рецептам, не выходя из дома и не отправляясь в местная аптека. Это удобство меняет то, как потребитель получает лекарства, потому что люди, у которых нет рецепта от своего врача, могут напрямую покупать их в Интернете и покупать их оптом, полностью устраняя необходимость в розничной торговле.
• Прозрачность цен : Потребители теперь могут использовать несколько ресурсов, включая списки интернет-аптек, веб-сайты/приложения аптек на мобильных телефонах и т. д. Теперь каждый может в любое время узнать цену на лекарства или установить оповещения, когда они хотят или необходимо приобрести определенный продукт, из-за чего розничным торговым точкам становится сложнее повышать цены без последствий для потерянных клиентов.
• Реклама, адресованная непосредственно потребителю (DTC) : Фармацевтические компании тратят миллионы долларов на рекламу и продвижение своих лекарств напрямую среди потребителей, которые затем идут и спрашивают своих врачей о лекарстве, которое они увидели в рекламе. Это влияет на то, как пациенты запрашивают лекарства, потому что они больше не желают принимать непатентованную версию лекарства или менее дорогую торговую марку, вместо этого они хотят именно то, что рекламировалось, что может быть необоснованно дорого для любого, кто не застрахован фармацевтической компанией, производящей лекарство.
• Конкуренты : Аптеки конкурируют друг с другом, но были некоторые разногласия по поводу способности Walgreens открывать магазины в сетях продуктовых магазинов, таких как Kroger или Safeway, создавая гибриды аптека-продукт, что может означать более низкие цены для потребителей, но также ставит аптеки ушли из бизнеса, потому что они не могут конкурировать с крупными розничными сетями, предлагающими товары по более низким ценам.

 

Кто является ключевыми конкурентами на фармацевтическом рынке?

Аптеки относятся к сфере здравоохранения. К прямым конкурентам относятся те, которые предлагают те же линейки продуктов, что и аптеки, например, дисконтные магазины и магазины шаговой доступности. К косвенным конкурентам относятся аптеки, больницы и поликлиники. Например, у фармацевта может быть свой кабинет, где он принимает пациентов.

 

Каковы ключевые сегменты клиентов на аптечном рынке?

Аптеки обычно ориентируются на три основных сегмента покупателей:

• Пожилые люди (люди старше 55 лет), которые хотели бы получать скидки на рецепты и другие товары
• Средний класс (доход домохозяйства от 50 000 до 100 000 долларов США) потребители, которые хотят иметь удобный доступ к аптеке, но не любят высокие цены или ожидание в очереди
• Элитный/высший класс (доход домохозяйства более 100 000 долларов США) потребители ищут максимальное удобство, когда речь идет о лекарствах, отпускаемых по рецепту, которые могут включать частные службы доставки

Все эти группы составляют желаемый целевой рынок, поскольку все они покупают лекарства в аптеках. Ключ в том, чтобы выяснить, чего хочет каждый, чтобы вы могли адаптировать свои услуги к этим конкретным потребностям. Если все сделано правильно, это увеличит продажи и вернет постоянных клиентов.

 

Каковы типичные затраты на открытие новой аптеки?

Средние затраты на открытие: $400 000 – $800 000

Затраты на открытие новой аптеки могут включать аренду, инвентарь, оборудование, заработную плату персонала и любые другие расходы, необходимые аптеке для работы. Для предпринимателей и других владельцев бизнеса, заинтересованных в открытии аптеки, важно тщательно спланировать, сколько им потребуется для начальных затрат, а также как они будут оплачивать эти расходы.

Затраты на открытие аптеки могут широко варьироваться в зависимости от таких факторов, как то, находится ли аптека в существующем здании или ее нужно будет построить с нуля, а также какое оборудование и инвентарь потребуются. Для открытия аптеки в существующем здании может потребоваться меньше стартового капитала, чем для открытия аптеки в новом месте; однако получение разрешений и лицензий для нового местоположения может занять больше времени, чем для уже существующего.

Если аптека будет располагаться в существующем здании, арендодатели могут потребовать, чтобы помещение соответствовало определенным критериям, чтобы арендовать его. Соответствие этим стандартам обычно требует значительных ремонтных работ. Ремонт может включать в себя добавление стен для уединения между зонами пациентов и зонами выдачи или внесение других изменений в соответствии с местными нормами. Арендодатели могут потребовать, чтобы арендатор соответствовал дополнительным критериям, таким как наличие определенного количества парковочных мест или открытость в течение минимального количества часов. Эти требования могут повлиять на стоимость и сроки открытия аптеки.

Важно отметить, что эти цифры являются ориентировочными и могут сильно различаться в зависимости от видения предпринимателем своего бизнеса. Например, если у вас есть планы открыть сеть аптек или сеть аптек, ваши начальные затраты будут сильно отличаться от тех, кто хочет открыть небольшой розничный магазин в районе с небольшой конкуренцией.

В дополнение к любым средствам, необходимым для покрытия текущих расходов на аренду, коммунальные услуги и рецепты, существуют определенные расходы, связанные непосредственно с открытием вашего бизнеса. Вот некоторые основные расходы, связанные с открытием собственной аптеки:

• Местоположение Аренда
• Лицензии и разрешения
• Перечень рецептурных препаратов
• Лекарства, отпускаемые без рецепта (OTC)
• Страхование бизнеса
• Улучшения арендованного имущества
• Затраты на оборудование и мебель
• Расходы на персонал

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите шаблон бизнес-плана Ultimate Pharmacy от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

 

Выгодно ли владеть аптекой?

Да, владение независимой аптекой — очень выгодное предприятие. Чтобы повысить прибыльность вашей аптеки, попробуйте добавить несколько разных типов пациентов, которых вы еще не обслуживаете, например пожилых людей и незастрахованных. Это увеличит объемы вашего бизнеса и поможет вам быстрее достичь прибыльности. Вы также можете добавить больше сотрудников, таких как технические специалисты и торговые представители, чтобы помочь вам выписать больше рецептов.

 

Как открыть новую аптеку?

Вот ключи к запуску новой аптеки:

1. Напишите свой собственный бизнес-план аптеки

Бизнес-план аптеки поможет вам не сбиться с пути независимой аптеки, установив цели и этапы. Это рабочий документ, который может меняться по ходу работы, но его необходимо заполнить до открытия аптеки.

2. Определение вашего местоположения

Выбор наилучшего физического местоположения для вашей аптеки даст вам преимущество в вашем бизнесе.

3. Планировка и дизайн аптеки

Вы не всегда можете позволить себе роскошь выбирать план расположения вашей аптеки, но когда вы это сделаете, постарайтесь оптимизировать пространство, включив стеллажи или витрины, чтобы максимизировать посещаемость и продажи. .

4. Фармацевт и наем персонала

Наем персонала иногда может быть таким же стрессовым, как открытие аптеки. Найти кого-то с опытом, готового работать в начинающей аптеке, может быть сложно, поэтому работать в команде важно с первого дня. Вам понадобятся фармацевты для работы в аптеке, техники для помощи фармацевтам и техникам аптеки, а также вспомогательный персонал для бухгалтерского учета или обслуживания клиентов.

5. Страховое покрытие

Страховое покрытие может сделать открытие аптеки гладким или кошмарным, в зависимости от типа страхового покрытия, которое вы выберете, и лимитов, которые вы приобретете для страхования от злоупотребления служебным положением в розничной торговле и магазинных краж. Мы рекомендуем обратиться к независимому агенту, чтобы он помог вам с выбором не только этих страховых покрытий, но и ошибок и упущений фармацевта, если вы планируете стать аптекой, принадлежащей фармацевту.

 

Как составить бизнес-план аптеки за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план аптеки?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate Pharmacy от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить бизнес-план аптеки сегодня.

 

Как открыть аптеку Часто задаваемые вопросы

Полезные видеоролики

7 лучших стратегий для достижения успеха в качестве независимой аптеки
 

5 советов по увеличению прибыли и стабильности аптеки: тайм-менеджмент
 

5 советов по организации рабочего процесса в аптеке