Открытие автосалона: Бизнес план автосалона с расчетами

Содержание

Бизнес план автосалона с расчетами

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

  • экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • сервисно-консультационный центр (250 м2)
  • складское помещение для запчастей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний.

Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • сервисно-ремотные услуги
  • продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
  • шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

  • светомузыкальная техника
  • презентационные моноблоки
  • мебель для посетителей
  • стойку ресепшен
  • тележки платформенные
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
  • кассы
  • компьютеры
  • офисная техника
  • сигнализацию
  • подъемники для автомобиля
  • сервисное оборудование
  • систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.


Актуальность идеи

Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.

Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия. 

  • Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
  • В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.

Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.

  • В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
  • В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.

Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.


Описание рынка сбыта

Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:

Существующий спрос

Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу. Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.

Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.

Платёжеспособность населения

Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:

  • количество градообразующих предприятий;
  • величину средней заработной платы;
  • долю частного бизнеса;
  • уровень безработицы.

Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.

Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.

Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями

Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.


Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:

  • большие капиталовложения;
  • длительный срок окупаемости.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.

Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу.

Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто. 

Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.

Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.


Где найти помещение под автомобильный салон

И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади.

В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.

Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.

Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:

  • 300 м2 — салон;
  • 200 м2 — СТО;
  • по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.

Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.

Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.

Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.

Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.


Поставщики автомобилей

Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:

  • Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
  • Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу. 

На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.

Как стать дилером автомобильного завода

Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:

  1. Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
  2. Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
  3. Заполнение анкет, которые придут от представителя.
  4. Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
  5. Подписание договора. 
  6. Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
  7. Заключение дилерского контракта.

Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.

Как открыть автосалон? — СКБ Контур

Этот бизнес очень конкурентен, количество дилерских центров разных марок в России заметно увеличивается с каждым месяцем. Олег Петров, совладелец автосалона KIA Motors в Москве, рассказал «Контур.ру» о том, как пройти путь от продавца до руководителя автобизнеса.

— Как возникла идея создания бизнеса?

— С 20 лет я продавал автомобили. Мой отец занимался продажей мотоциклов, так что в детстве я ему постоянно помогал, очень много знал об этом. Когда стал старше, предложил ему заняться машинами. В итоге получилось, что у нас появилась своя небольшая мастерская. Мы покупали б/у автомобили, ремонтировали их, если необходимо, и перепродавали. Мне всегда нравилось заниматься машинами, я этим болел. Какие там девушки! Вот железяки в мастерской — самое оно!

Первой моей машиной стала старенькая KIA, я в нее душу вложил. Но конечно, в юности всем хочется когда-нибудь ездить на Mercedes или BMW. Хотя и сейчас, наверное, ничего не меняется. Занимаясь домашним бизнесом, одновременно работал в автомобильном салоне Mazda менеджером около двух лет. А потом, после продаж, приобретения полезных контактов и клиентов, после работы на огромном количестве выставок и общения с международными экспертами, я решил, что пора двигаться дальше. Я давно думал, что было бы отлично открыть свой автосалон в столице, но мне это казалось нереальным и колоссально сложным. Но я начал работать над бизнес-планом автосалона KIA. Работал долго и упорно. Я давно знал партнеров этого производства и решил поделиться с ними своими соображениями. Они одобрили. Так все и началось.

— Почему решили работать именно с KIA Motors?

— Потому что KIA — марка машин, которые сейчас наиболее востребованы. Не только в России, но и во всем мире. Их производство сейчас доведено до высшего уровня. Они ни в чем не уступают автомобилям класса люкс. И в то же время не стремятся выходить на рынок класса люкс, как это пытается сделать, например, Mazda. Корейцы ничуть не хуже, чем немецкие машины.

— Как началось развитие бизнеса?

— Мне предоставили кредит на открытие автосалона в Москве. Надо сказать, что тот, кто хочет заняться автомобильным бизнесом, должен быть готов к тому, что ему придется выложиться по полной в предварительных беседах с производителями. Они всегда отдают предпочтение тому, кто отлично разбирается в этом. И обычно тем городам, где нет официального представительства.

Со мной работала небольшая команда, так что я был не один. Когда нам дали добро, все очень быстро завертелось. Кто-то занимался документооборотом, кто-то — дизайном и закупками и т д. Мы открыли салон на Каширке. Он обязательно должен был располагаться близко к трассе, это одно из основных условий при открытии автосалона. С производством мы договорились быстро, такие вопросы обычно сразу решаются, так что с поставкой проблем не было. Что касается дизайна, это было включено в мой бизнес-план. Но каким бы ни было оформление, в нем всегда должны присутствовать фирменные цвета компании и символы. В общем, открытие прошло удачно. Все было в наших руках. У меня были деньги, был огромный энтузиазм и хорошая команда. Я считаю, что это самые главные составляющие для того, чтобы справляться со всеми трудностями. Желание работать, совершенствоваться и терпение — это важно, если у бизнесмена их заведомо нет, это уже не бизнесмен.

Отстроились и оформили все примерно за 2 млн. Остальные вложения — закупка товара, зарплата сотрудникам, реклама, техническая поддержка, налоги. Не могу сказать, что все вложения так быстро окупаются. Прибыль минимальная, затраты максимальные. Но все это дело времени. Правда, всегда желательно иметь в запасе еще деньги, когда раскручиваетесь. Очень большую сложность представляет поиск персонала, но мне повезло, так как я уже заранее был знаком с отличными ребятами, с кем я работал раньше или которых нашел сам.

— О чем нужно помнить тем, кто занялся автомобильным бизнесом?

— Тот, кто открывает свой салон, должен параллельно открывать и автосервис, об этом не стоит забывать. Клиенты не любят ездить куда-то в другие места. Если у них возникают какие-то проблемы, они предпочитают ехать туда, где приобретали автомобиль. Тем более что техподдержка должна клиентам гарантироваться. Обязательно нужно представлять, что и кому вы продаете. Какая серия машин какой аудитории людей подойдет. Тут еще нужно быть и хорошим психологом. Видеть заранее, какими финансами располагает клиент и какой автомобиль ему удобнее будет приобрести. Конечно, нужно повышать рентабельность и гарантировать качественное обслуживание.

— У вас много конкурентов? Как справляетесь с ними?

— Конечно, конкурентов очень много. Но тут все зависит от того, какую марку автомобилей предпочитает клиент. Мы просто делаем свою работу, пытаемся быть лучшими в своей сфере. Благо с KIA это делать несложно. Они действительно молодцы. А я горжусь, что предоставляю клиентам качественные автомобили.

Открытие автосалона — агентство «DoctorTeam»

Организация открытия автосалона или дилерского центра относится к самым распространённым популярным автомобильным мероприятиям, которые достаточно ярко демонстрируют партнёрам, потенциальным клиентам выгодное сотрудничество, что в конечном счёте приводят к повышению объёма продаж. Официально презентуя новый автомобиль бренда, компания впервые представляет в удобном формате конкретную информацию, содержащую технологические характеристики новой модели, поступающей на автомобильный рынок.

Для привлечения внимания клиентов, потенциальных автолюбителей торжественное открытие автосалона предполагает проведение тест-драйва, выполняемом как экспериментальный заезд на презентуемой машине с целью определения её качественных показателей, возможностей и ходовых характеристик, которые имеет тестируемый автомобиль. Предварительная подготовка и организация открытия автосалона обычно проводится представителями компании, представляющими бренд в этом регионе совместно с профильным специализированным агентством с целью повышения покупательского спроса на машины конкретной торговой марки.

Профессиональная организация открытия автосалона предусматривает разработку стратегической PR-программы, обеспечивающей высокий уровень продаж. При реализации этой стратегической программы в ходе осуществления организованной PR-компании проводятся разноплановые акции с активным привлечением самых популярных представителей СМИ для реального освещения предстоящего маркетингового события. Творческий сценарий предполагает короткую торжественную часть, как правило, фуршет и небольшую, но захватывающую шоу-программу в завершение праздничного вечера!

 

  Мы готовы ответить на все интересующие Вас вопросы по электронной почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или по телефону +7(499)340-82-32.

Заказать услугу

В Сеуле открылся международный автосалон Seoul Mobility Show 2021 — Российская газета

В пригороде Сеула Коян в выставочном комплексе KINTEX начал работу международный автосалон Seoul Mobility Show 2021. Официальное открытие состоится в пятницу, 26 ноября, но сегодня журналистам дали возможность заранее ознакомиться с представленными новинками, включая как автомобили, так и иные транспортные средства.

Безусловно, всемирная пандемия COVID-19 оказала свое влияние на масштаб мероприятия, на которое в этом раз прибыли меньше компаний, чем в «докоронавирусную эпоху», однако сам факт проведения полноценного автосалона можно смело записать в актив южнокорейским организаторам.

Отражая происходящие изменения в подходе к транспортным средствам и самой традиции передвижения, с этого года автосалон поменял свое название, став Seoul Mobility Show — вместо только «автомобилей» появилось более широкое понятие «мобильности, передвижения». Как пояснили накануне открытия Seoul Mobility Show 2021 его организаторы, это отражает новые тенденции в этой сфере, включая появление летающих средств передвижения, роботов, беспилотных автомобилей и прочее.

В этом году в Seoul Mobility Show 2021 принимают участие около 100 компаний и организаций, включая десять производителей автомобилей из шести стран мира, а также фирмы по выпуску запчастей, предоставления услуг, выпуску топлива и прочим направлениям. В ходе салона проходит презентация всего 19 новинок автомобилей, включая одну мировую, пять азиатских и 13 корейских. Основной посыл нынешнего автосалона очевиден: мир транспортных средств становится все более электрическим и автономным, так как над беспилотными моделями сейчас работают все крупнейшие автомобилепроизводители. Как сообщил сегодня глава подразделения беспилотных транспортных средств корейской компании Hyundai Motor Чан Ун Чжун, уже в первой половине следующего года на улицах Сеула начнется полноценное тестирование беспилотных моделей концерна. BMW и Mercedes же пообещали, что совсем скоро абсолютно все их автомобили будут доступны как в традиционных, так и электрических версиях.

В целом же, если судить по общей атмосфере нынешнего автосалона, основная ставка теперь делается именно на электромобили. Летающие «авто», а также машины, где можно будет управление полностью доверить автоматике — это еще будущее, но уже очень и очень близкое. Так, в Южной Корее уже с 2025 года собираются внедрять сервис летающих такси, а пробный полет, где «подвезли» по воздуху группу журналистов, был произведен в Сеуле около месяца назад.

Международный автосалон Seoul Mobility Show 2021 продлится десять дней до 5 декабря включительно.

Открытие автосалона «РУС-ЛАН Коммерческие автомобили» :: Autonews

Автосалон «РУС-ЛАН» на ул. Саморы Машела стал одним из немногочисленных официальных дилеров, специализирующихся на продажах и обслуживании коммерческих автомобилей марки Volkswagen. Церемония открытия автоцентра состоялась 26 февраля 2009 года. На мероприятии присутствовали почетные гости: руководящий состав немецкого и российского подразделений концерна Volkswagen, представители крупнейших корпораций, партнеры и друзья компании «РУС-ЛАН».
Решение об открытии специализированного дилерского центра является стратегическим для компании. По итогам 2008 года российские продажи коммерческого транспорта Volkswagen выросли на 78% в сравнении с предыдущим годом. Данное обстоятельство еще раз подтверждает особый интерес российских потребителей к надежному коммерческому транспорту. В свою очередь, узкая специализация дилерского предприятия позволяет сконцентрироваться на конкретной нише продукта, что означает получение более качественного комплекса услуг для заказчиков.

Так, например, в специализированном центре общей площадью 2000 м2 будет представлен весь модельный ряд коммерческого транспорта Volkswagen. Клиенты смогут воочию убедится в достоинствах той или иной модели, получить исчерпывающую информацию об особенностях автомобилей. Благодаря сотрудничеству автосалона с ведущими банками, страховыми и лизинговыми компаниями, заказчикам предлагается широкий выбор программ финансирования покупки.
Другое важнейшее преимущество этого автоцентра заключается в возможностях технического обслуживания коммерческих автомобилей марки Volkswagen. Производственные мощности техцентра «РУС-ЛАН» позволяют принять любой крупногабаритный транспорт. Сервисная зона располагает 11-тью ремонтными постами, в числе которых — пятитонные подъемники для длиннобазовых версий Volkswagen Crafter.
«Главные критерии при выборе коммерческого транспорта – надежность, безопасность и многофункциональность. Всеми этими качествами обладают автомобили Volkswagen. Мы же в свою очередь готовы предложить профессиональную поддержку в удобном приобретении и качественном обслуживании автомобилей» — этими словами открыл торжественную презентацию Владимир Мегедь, генеральный директор нового автоцентра.
С приветственной речью и напутствиями также выступил Михаил Семенихин, руководитель российского подразделения «Volkswagen Коммерческие автомобили». Г-н Семенихин с гордостью отметил, что «несмотря на трудные кризисные времена, компания «РУС-ЛАН» смогла создать автоцентр достойного уровня, тем самым, став отличным примером для остальных дилеров Volkswagen».
Под аплодисменты присутствующих была перерезана символичная красная ленточка, что ознаменовало официальное открытие автоцентра «РУС-ЛАН Коммерческие автомобили». Далее гостей ожидала развлекательная программа «На стыке времен»: национальные баварские танцы, уникальное мим-шоу, рыцарский турнир, струнный квартет… Апогеем же вечера стал «экстренный выпуск новостей», где в качестве комментаторов выступили сами гости. Компанию поздравил давний друг – известный актер театра и кино Сергей Степанченко, который пожелал «РУС-ЛАНу» дальнейшего процветания и новых географических открытий под знаком Volkswagen.
Презентация автосалона «РУС-ЛАН Коммерческие автомобили» прошла при поддержке компании «Дымов». Информационным спонсором мероприятия выступил бизнес-журнал «Экономические стратегии».

ХАРАКТЕРИСТИКИ АВТОСАЛОНА


Общая площадь: 2000 м2;
Площадь шоу-рума: 300 м2;
Площадь сервисной зоны: 620 м2.
Сервисная зона включает в себя механический цех, участки установки дополнительного оборудования, складские помещения, мойку. Въезд в ремзону был расширен до 4 м в высоту и ширину.
Общее количество постов – 11, из них:
-9 трехтонных двухстоечных подъемников;
-1 пятитонный двухстоечный подъемник;
-1 пятитонный четырехстоечный подъемник фирмы NUSSBAUM со стендом для измерения установки колес по технологии Multi D. Оборудование одобрено автопроизводителем для обслуживания автомобилей концерна VAG.
На прилегающей к автосалону территории расположена охраняемая стоянка на 150 автомобилей.

О КОМПАНИИ


Компания «РУС-ЛАН» — официальный дилер концерна Volkswagen. На сегодняшний день в состав компании входят три автосалона и два технических центра. Вот уже более 10-ти лет «РУС-ЛАН» предлагает европейский уровень сервиса в области продаж и обслуживания автомобилей этой немецкой марки.
История компании началась в 1998 году, когда был открыт первый автосалон «РУС-ЛАН» на ул. Строителей, недалеко от м. Университет. Автоцентру удалось быстро завоевать доверие клиентов за счет четкого понимания их потребностей в удобном и быстром приобретении автомобилей. Многие корпоративные заказчики компании «РУС-ЛАН» остались верны автосалону на ул. Строителей благодаря профессиональному обслуживанию в области формирования автопарков.
Через два года успешной деятельности компания приняла решение об открытии второго салона «РУС-ЛАН» — на ул. Саморы Машела. До 2009 года предприятие представляло собой единый дилерский центр по продажам автомобилей Volkswagen. В декабре 2008 года было получено официальное дилерство подразделения «Volkswagen Коммерческие автомобили», что привело к созданию специализированного автоцентра. Узкая направленность автосалона способствует выведению качества обслуживания клиентов на новый уровень, предлагая более широкие возможности, как в сфере продаж коммерческого транспорта, так и касательно технического сервиса.
Третий, и самый большой автоцентр «РУС-ЛАН» расположен на пересечении Ленинского проспекта и ул. Островитянова. Торжественная церемония открытия состоялась в 2007 году. Автосалону был присвоен статус Фольксваген Центра, что свидетельствует о полном соответствии корпоративным и архитектурным требованиям концерна Volkswagen. Примечательно и то, что компания «РУС-ЛАН» стала первым московским дилером, получившим данный статус. В автосалоне «РУС-ЛАН» на Ленинском представлен весь модельный ряд автомобилей марки Volkswagen. Клиенты Фольксваген Центра могут получить полный комплекс дополнительных услуг, начиная от выбора программ финансирования, и заканчивая проведением работ по тюнингу автомобиля.
Компания «РУС-ЛАН» является обладателем множества наград и сертификатов, подтверждающих качество услуг, которое соответствует самым высоким стандартам. Наши технические специалисты неоднократно занимали призовые места в различных чемпионатах и конкурсах. В 2007 году техцентр «РУС-ЛАН» стал победителем городского конкурса на звание «Лучший автосервис г. Москвы». По результатам всероссийской дилерской конференции Volkswagen-2008 руководитель отдела продаж Фольксваген Центра РУС-ЛАН был награжден знаком отличия «Золотая Игла», вручаемым за профессиональные достижения в области продаж и постпродажного обслуживания.
Стабильные показатели продаж, высокая степень удовлетворенности клиентов, профессионализм сотрудников, удобство расположения салонов – все это позволяет компании занимать прочные позиции среди лидеров дилерских предприятий Volkswagen. По статистике более 30% покупателей обращаются в автосалоны «РУС-ЛАН» по рекомендациям знакомых. В качестве «своего» дилера при покупке и обслуживании автомобилей Volkswagen компанию «РУС-ЛАН» выбирают многие известные персоны – Дмитрий Певцов, Инна Чурикова, Глеб Панфилов, Сергей Степанченко и другие.

Новости

26 октября 2020

Открытие автосалона CHERY

 

Спешим сообщить об открытие автосалона CHERY — официального дилера по Удмуртской Республике.

В двухэтажном здании разместился шоу-рум площадью более 470 кв. м, сервисная зона площадью 870 кв.м с 13 постами.

В автосалоне представлены три модели: TIGGO4, TIGGO7pro и TIGGO8 в различных комплектациях.

Автомобиль CHERY TIGGO4

Яркий и динамичный — городской кроссовер со стильным дизайном сочетает в себе все необходимое — высокий клиренс, комфортный просторный салон, эффектный внешний вид и мультимедиа последнего поколения. В автомобиле не хватает только владельца.

Автомобиль CHERY TIGGO7pro

Дизайн модели интерпретирует яркую концепцию Movement, базирующуюся на развитии от элементов бионики к чувственной эстетике восприятия. Новый Chery Tiggo 7 PRO. Всегда достигает большего. Как и вы.

Автомобиль CHERY TIGGO8

Испытайте премиальный флагманский кроссовер CHERY TIGGO 8 уже сегодня: инновационный дизайн, семиместный салон, LED-оптика, богатое оснащение, цифровая зона управления с 3-мя сенсорными дисплеями, мощный двигатель 2. 0 TURBO. Tiggo 8 — путешествуйте бизнес-классом!

Гарантия на все автомобили CHERY 5 лет или 150 000 км.

Более подробно с комплектациями и ценами можно ознакомиться на нашем сайте.

Приглашаем вас стать участником тест-драйва автомобилей CHERY нового поколения.

Вы сможете оценить по достоинству возможности и уникальные преимущества автомобилей, испытав их в реальных условиях.

Для участия в поездке просим вас записаться по телефону (3412)63-00-33, или оформить заявку на нашем сайте https://chery18.ru/

Мы начали работу в техническом режиме, но уже сегодня мы готовы предоставить полный спектр услуг по продаже, гарантийному и постгарантийному обслуживанию автомобилей CHERY, а также поставки запасных частей и аксессуаров.

После оформления и оснащения автосалона по международным стандартам CHERY состоится официальное открытие.

Все новости

Как открыть автосалон

Открытие автосалона требует много работы и денег. Тем не менее, быть владельцем дилерского центра может быть очень приятным и прибыльным бизнесом. Только в 2019 году вся отрасль (включающая более 25 000 дилерских центров) принесла почти миллиард долларов и обеспечила работой более 1,1 миллиона человек. Вы тоже можете добиться успеха в этой отрасли, если сделаете это правильно.

Начнем с того, что люди, которые продают автомобили, называются автомобильными дилерами, а их предприятия называются автомобильными дилерами.

В данной статье рассмотрены ключевые моменты открытия автосалона, акцентируя внимание на юридической стороне.

Обратите внимание, что в этой статье обсуждаются только обычные автосалоны. Создание онлайн-магазина автомобилей (например, Carvana) очень сложно и выходит за рамки этой статьи.

Два самых важных фактора при открытии дилерского центра

Существуют два обязательных пороговых требования для открытия автосалона. Если у вас их нет, вам следует изучить другой бизнес.

Во-первых, у вас должен быть некоторый опыт работы в автомобильной промышленности. Автомобильный бизнес имеет свой ритм, словарный запас и деловой стиль. Их невозможно понять со стороны. Соответствующий опыт работы в этой отрасли может включать опыт ремонта автомобилей (особенно подержанных), опыт продаж; опыт обслуживания клиентов; и опыт управления автопарком или финансирования.

Ваш опыт в автомобильном бизнесе может относиться к любому аспекту отрасли, но чем ближе ваш опыт к управлению дилерским центром, тем лучше для вас.

Это означает, что опыт продаж может быть даже важнее, чем опыт работы в сфере финансов или механики, поскольку продажи являются источником жизненной силы автомобильного бизнеса. Это верно, даже если вы планируете выкупить чужой дилерский центр.

Во-вторых, вам понадобится много денег и большой кредит, чтобы заняться этим бизнесом, как мы обсудим ниже. В то время как небольшой бизнес по продаже подержанных автомобилей может иметь небольшую, отдаленную партию и несколько автомобилей стоимостью около 50 000 долларов, для открытия нового автосалона потребуются миллионы. Ваши личные активы будут подвергнуты испытанию. И повседневные расходы на содержание дилерского центра всегда будут намного больше, чем вы ожидаете.

Начните с НАДА

Национальная ассоциация автомобильных дилеров (НАДА) насчитывает более 16 000 дилеров. NADA проводит многочисленные занятия и предлагает учебные материалы, которые дают вам базовую информацию, чтобы решить, стоит ли заниматься этим бизнесом. Уделите этой информации столько времени, сколько вам нужно.

Провести исследование местоположения

После того, как вы изучите материалы НАДА, начните исследование.Посмотрите на каждую автомобильную стоянку в городе и выясните, какие продажи автомобилей вы хотите для своего бизнеса. Поговорите с владельцами новых и подержанных автомобилей, чтобы узнать о законах, стоимости недвижимости и местной деловой атмосфере. Вы также будете проверять конкурс в то же время. Решите, хотите ли вы быть частью «полосы» автомобильных стоянок или самостоятельно. Смиритесь с идеей вести бизнес по соседству.

Найдите наилучшее место для вашего дилерского центра с учетом трафика, наличия земли и типов клиентов, которых вы хотите привлечь.Расположение вашего бизнеса поможет определить, кто ваши клиенты и насколько успешными вы будете.

Тип дилера: новый или бывший в употреблении?

Первое и наиболее очевидное решение, которое вы должны принять, — это продавать новые или подержанные автомобили. Это очень разные предприятия:

Открытие нового автосалона

Независимо от вашего опыта, стать новым автодилером непросто.

Ваш новый дилерский центр будет франчайзинговым, где вы будете покупать автомобили у производителя, а затем перепродавать их, возможно, с прибылью и в соответствии с соглашением о франшизе дилерского центра.

Франшиза — это деловое соглашение между франчайзером (в данном случае производителем) и франчайзи (владельцем/дилером местного бизнеса). Согласно условиям франчайзингового договора, франчайзер будет контролировать практически все аспекты работы дилерского центра. Это включает в себя наличие или отсутствие магазина, продажу подержанных автомобилей, местоположение, рекламу и вывески.

Если вы хотите стать владельцем нового автосалона, у вас не будет другого выбора, кроме как стать франчайзи.Ни один человек не может купить новый автомобиль у производителя автомобилей. Для покупки или продажи новых автомобилей необходимо заключить договор франшизы с производителем.

Соглашения об автомобильной франшизе, как известно, сложны и трудны для получения, до такой степени, что вам понадобится юрист, который поможет вам.

Первое препятствие, с которым вы столкнетесь при попытке открыть новый автомобильный бизнес по франшизе, — это начальные расходы, включая покупку автомобилей, строительство объекта, лицензионные и другие сборы, а также расходы на процесс трудоустройства.Это также будет включать плату за франшизу, которая может составлять сотни тысяч долларов.

Вторым барьером будут затраты на ведение бизнеса — оценки суммы денег, необходимой для ведения бизнеса по производству новых автомобилей, достигают 5 миллионов долларов в год и более.

Перед открытием нового магазина в вашем договоре о франшизе должны быть требования к ликвидности. Вам нужно будет либо иметь миллионы долларов наличными, либо определенную сумму денег и кредитную линию / возможность занимать миллионы.Ваш банкир будет вашим лучшим другом в этих усилиях. Франчайзер также определит местонахождение вашего дилерского центра.

Открытие салона по продаже подержанных автомобилей

Недавние исследования показали, что валовая прибыль от продажи подержанных автомобилей примерно в два раза выше, чем от продажи новых автомобилей.

У дилера подержанных автомобилей не будет столько требований, сколько у франшизы новых автомобилей, но это сложный бизнес со своим набором правил.

Затраты на открытие салона по продаже подержанных автомобилей могут быть намного ниже, чем при открытии франшизы на новый автомобиль.Вы можете начать с нескольких автомобилей на участке в районе с дешевой арендой.

Самыми большими затратами при открытии этого бизнеса будет приобретение транспортных средств.

Но даже если у вас всего несколько автомобилей, вы все равно будете подчиняться многочисленным федеральным, государственным и местным законам и постановлениям.

Оценка подержанных автомобилей

Одним из основных навыков успешного ведения бизнеса по продаже подержанных автомобилей является способность оценивать автомобили как по тому, сколько вы заплатите за них, так и по их продаже.Не лезьте в это дело, особенно на использованной стороне, если только вы не очень хорошо знакомы с этим процессом.

Хотите магазин?

Заранее решите, хотите ли вы нанять механиков и открыть авторемонтную мастерскую.

Если вы пользуетесь франшизой, правообладатель примет это решение. Если вы открываете лот подержанных автомобилей, магазин является хорошим источником дохода. Но он также сопряжен с многочисленными рисками, экологическими соображениями, нормативными требованиями, а также требованиями лицензирования и страхования.

Создать бизнес

В качестве автомобильного дилера вам нужно будет создать коммерческое предприятие. Это требует двух решений: как назвать бизнес и как структурировать этот бизнес.

Название компании

Первое, что вам нужно сделать, это придумать отличное имя и убедиться, что никто другой не сможет использовать его в бизнесе или в Интернете.

Для Интернета убедитесь, что доменное имя Интернета доступно. Затем возьмите его (затраты могут зависеть от того, кого вы используете в качестве хоста, но часто это всего несколько долларов в год).

В то же время посетите веб-сайт государственного секретаря вашего штата и убедитесь, что имя доступно там. Затем зарегистрируйте это имя на этом сайте.

Затем зарегистрируйте это имя в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO). Затем снова зарегистрируйте этот товарный знак в своем штате. Теперь, если кто-то еще попытается использовать это имя без вашего разрешения, вы сможете подать в суд, чтобы защитить свое право на это имя.

Бизнес-тип

Вам придется зарегистрировать свой бизнес. Тип бизнеса, который вы создадите, будет совместным решением между вами, вашим адвокатом и вашими финансовыми работниками.

Большинство автосалонов являются корпорациями с ограниченной ответственностью (ООО). Тем не менее, крошечный участок из одного человека может быть индивидуальным предпринимателем. Или ваш бизнес может быть партнерством или товариществом с ограниченной ответственностью.

Написать бизнес-план

Каждый новый бизнес нуждается в бизнес-плане. Это особенно верно в отношении дилерских центров, запуск которых может стоить миллионы долларов.Вам нужно будет представить сложный бизнес-план любому кредитору для получения финансирования. Кроме того, он вам нужен, если вы начинаете франшизу.

Хороший бизнес-план должен включать следующие разделы:

  1. Краткое содержание
  2. Заявление о целях и задачах
  3. Ключи к успеху
  4. Краткое описание компании
  5. Необходим инвентарь
  6. Анализ рынка и конкуренции
  7. Веб-план
  8. Сводка управления
  9. Финансовый план

Значительной частью вашего бизнес-плана и текущего бюджета будет маркетинговый план. Если вы думаете, что половина почтовых рассылок и телерекламы, которые вы видите, предназначена для автомобильных дилеров, вы не за горами. Вам нужно заявить о себе как о «лучшем в своем классе» на высококонкурентном рынке. Вам следует серьезно подумать о найме маркетинговой компании для выполнения этой важнейшей задачи.

Начальные расходы

Невозможно обойти тот факт, что открытие автосалона стоит дорого. Соглашение о франшизе будет иметь определенные минимальные расходы и другие финансовые ограничения. Подержанный автомобиль обойдется значительно дешевле, но все равно не будет дешевым.

Примеры стартовых расходов, которые вам нужно будет оплатить перед открытием:

  • Запасы — ваши самые значительные расходы
  • Юристы и бухгалтеры
  • Плата за лицензию дилера
  • Поручительство автодилера
  • Маркетинг и брендинг (листовки, телевизионная реклама, веб-сайты, присутствие в социальных сетях)
  • Местоположение — аренда, строительство, приобретение собственности, деловая вывеска
  • Товары для офиса
  • Расходы на наем и заработная плата сотрудников стартапов

Законы, правила и нормы

Каждый бизнес регулируется федеральными, государственными и местными законами, правилами и положениями. В дополнение к этому в автомобильной промышленности действуют особые и сложные правила продаж и другие правила. Существуют федеральные правила продажи подержанных автомобилей. Они начинаются с Правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям.

Вот ссылки на все законы штата, касающиеся продажи автомобилей. Вам понадобятся государственные и местные лицензии на ведение бизнеса; во многих штатах есть специальные лицензии на продажу автомобилей. Государственный DMV проверит, прежде чем вы сможете открыть. Они будут постоянно регулировать ваш бизнес.

Кроме того, в каждой юрисдикции для продажи автомобилей потребуется поручительство.

Тогда вам потребуются все стандартные разрешения на ведение бизнеса. Вам может понадобиться местная бизнес-лицензия. Вам потребуются разрешения на строительство, а также нужно будет пройти пожарную инспекцию и получить сертификат о праве собственности.

В зависимости от юрисдикции или округа вам может потребоваться лицензия на налог с продаж/использования или разрешение на вывеску.

Занятость и налогообложение

Вы будете нанимать сотрудников и платить налоги.

Было бы лучше иметь четкие критерии для найма персонала, особенно в области продаж, механики и финансов. Не гонитесь за дешевизной в этой области. Лучшие сотрудники приносят лучшие дивиденды.

Первым шагом в этом процессе будет получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN).

При найме сотрудников вы должны убедиться, что они могут легально работать в США, и заполнить соответствующие документы (i9), подтверждающие это.

Было бы полезно, если бы вы также проверили биографические данные своих новых сотрудников.

Вы будете нести ответственность за надлежащее уплату налогов по найму. Это работа для вашего бухгалтера.

Вы будете нести ответственность за соблюдение всех государственных и федеральных законов о занятости. Для этого вам также потребуется нанять адвоката.

Страхование

Вам понадобится несколько видов страховки для вашего автосалона. Местный страховой агент должен удовлетворить все ваши потребности в этой области:

Заключение

Эта статья представляет собой лишь краткий обзор того, как открыть автосалон, но она должна дать вам довольно хорошее представление о том, как начать работу.Для более подробной работы вам нужно поговорить с дилерами, банкирами, бухгалтерами, маркетинговыми агентствами и бизнес-юристами, прежде чем тратить деньги.

5 вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона

Открытие автосалона требует тщательного планирования. Начинающие дилеры должны учитывать конкретные юридические требования, которым им необходимо будет соответствовать, чтобы открыть дилерский центр в своем штате.

Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как ваш местный рынок, предлагать ли новые и/или подержанные автомобили, с какими стартовыми расходами вам придется столкнуться и как разработать надежный бизнес-план.Вам нужно будет учитывать все эти и многие другие области, если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался и продолжал работать в течение длительного времени.

Список самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!

1. Адрес дилера

Расположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которую вы получаете в данном году. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.

Что делает штат хорошим местом для открытия дилерского центра? Среднегодовые продажи, затраты, связанные с открытием дилерского центра, а также средние расходы на заработную плату и недельную заработную плату сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.

В то же время есть и минусы открытия дилерского центра в наиболее прибыльных штатах. Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда оптимальны или легки (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). И более того, если вы откроете свой дилерский центр в одном из этих благоприятных для бизнеса штатов, вы столкнетесь с большой конкуренцией.

Выбирая место для своего дилерского центра, вы также должны подумать о том, какой дилерский центр вы хотите открыть.Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) могут предоставить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.

2. Тип представительства

Вы знаете, какой дилерский центр вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон или будете специализироваться на подержанных автомобилях — или, возможно, на том и другом? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, автомобилей класса люкс или в первую очередь автомобилей иностранного производства. Это связано с местоположением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.

Некоторые штаты, такие как Флорида, известны тем, что предпочитают азиатские автомобили. А когда дело доходит до подержанных автомобилей, в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты вместо этого предпочитают внедорожники и более компактные автомобили. Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.

Дополнительное соображение, которое вы могли бы также рассмотреть на этом этапе, заключается в том, хотите ли вы включить сервисный отдел, предлагающий работы по техническому обслуживанию и ремонту. Согласно отчету NADA, дилерское обслуживание и продажи запчастей в США.S. почти удвоились за последние восемь лет, в результате чего общий объем продаж всех дилерских центров, занимающихся продажей новых автомобилей, составил 114,15 млрд долларов. Это может быть источником дополнительного дохода для вашего дилерского центра.

Здесь важно помнить, что все, что вы выберете, определит направление вашего бизнеса. Например, открытие салона по продаже новых автомобилей потребует больше финансирования, в то время как салон подержанных автомобилей потребует меньше финансирования, но, вероятно, также принесет меньшую прибыль.

3.Бизнес и финансовый план

Ваши деловые и финансовые планы — две другие важные части дилерской головоломки. В конечном счете, эти двое будут проинформированы о выборе, который вы сделаете в отношении того, где и какой дилерский центр вы хотите открыть. На основе этого вы начинаете разрабатывать свои планы того, как вы будете вести бизнес, от А до Я, и как вы будете его финансировать.

Чтобы разработать надежный бизнес-план, вам необходимо подумать и определить:

Если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, возможно, имеет смысл проконсультироваться со специалистами по этому вопросу или хотя бы взглянуть на образец бизнес-плана, чтобы увидеть, как он структурирован.

Существуют также различные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем они вам нужны — для получения банковского кредита, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана для управления вашим ростом. Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, потрачены не зря и, вероятно, помогут вам сэкономить гораздо больше в будущем, сократив пробы и ошибки, которые вы можете совершить из-за отсутствия стратегии или опыта.

Все вышесказанное верно и для вашего финансового плана. Кроме того, если вы планируете искать инвесторов или подавать заявку на получение кредита для запуска вашего дилерского центра, вас попросят представить подробные и всеобъемлющие бизнес-планы и финансовые планы.Чтобы сделать приблизительный расчет ваших начальных затрат, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.

4. Лицензионные требования

Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах действуют минимальные требования и небольшие сборы, в то время как в других действуют строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.

Требования к лицензированию, с которыми вы часто сталкиваетесь:

  • Аренда или владение недвижимостью для вашего дилерского центра
  • Соблюдайте особые требования к местоположению вашего офиса и выставочного зала
  • Пройти проверку на наличие судимостей или заполнить анкету
  • Получите идентификационный номер сотрудника (EIN) от IRS
  • Получите налоговый номер штата в местном налоговом управлении
  • Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства с автодилером
  • Предоставить копию договора франшизы (при продаже новых автомобилей)
  • Пройти государственный курс обучения дилеров
  • Пройти проверку помещений вашего дилерского центра
  • Заполните и отправьте форму заявки дилера вместе со всеми другими необходимыми документами
  • Оплатить все сборы за подачу заявки, лицензирование и номерной знак дилера

5.

Правовые положения и требования

Как только вы начнете продавать транспортные средства, вы должны будете соблюдать различные законы штата и федеральные законы. К ним относятся конкретные законы о лицензировании дилеров, которые применяются к вам в зависимости от штата, в котором вы находитесь, правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, а также лимонный закон вашего штата о подержанных автомобилях, если таковой существует.

Одним из конкретных требований, включенных в законы о лицензировании дилеров большинства штатов, является требование о получении поручительства. Дилерские облигации — это соглашения о финансовых гарантиях, которые гарантируют, что дилеры будут соблюдать законы штата, регулирующие продажу автомобилей.Они являются формой защиты потребителей и правительства штата и предлагают компенсацию в случаях, когда дилеры нарушают законы и причиняют убытки или ущерб любой из этих сторон.

Когда вы подаете заявку на лицензию, вам нужно будет предоставить поручительство в определенной сумме, которая является суммой максимальной компенсации, которую поручительство может покрыть в случае претензий по вашему залогу. Понимание федеральных законов и законов штата, применимых к вашему бизнесу, необходимо для того, чтобы избежать дорогостоящих претензий.

В соответствии с правилом Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, с другой стороны, вы должны создать «Руководство покупателя» для каждого автомобиля, который вы продаете, который включает различную информацию, касающуюся автомобиля, вашего дилерского центра, гарантии на автомобиль и т. д. Невыполнение этого требования может привести к наказания, которые в некоторых случаях могут быть очень суровыми.

Что касается лимонных законов, хотя часто ошибочно считается, что они применимы и к дилерам, новые лимонные законы для транспортных средств применяются к производителям автомобилей, которые неисправны.С другой стороны, к вам могут применяться лимонные законы о подержанных автомобилях, но только если вы находитесь в одном из шести штатов, которые в настоящее время ввели такие законы. Это штаты Коннектикут, Массачусетс, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Мексико и Нью-Йорк. В некоторых штатах также могут быть требования по гарантии при продаже подержанных автомобилей, поэтому обязательно изучите это.

Вы планируете открыть автосалон или находитесь в процессе открытия? Если у вас есть предложение, которое вы хотели бы добавить, напишите нам в Твиттере @Bplans.

Тодд Брайант является президентом и главным исполнительным директором Bryant Surety Bonds, агентства по выпуску облигаций, имеющего лицензию на выпуск поручительства во всех 50 штатах. Bryant Surety Bonds помогает автомобильным дилерам получить лицензию, содействуя им в соблюдении требования об залоге автодилера.

Сколько стоит открыть автосалон? | Малый бизнес

Автор Элизабет Нэттер Обновлено 15 апреля 2019 г.

Если вы любите автомобили, управление собственным автосалоном может стать для вас идеальным призванием. Но прежде чем вы примете решение инвестировать в этот тип крупномасштабного предприятия, важно тщательно изучить ваши варианты и иметь достаточное финансирование.

Вам нужно будет решить, какой тип представительства вы хотите открыть, и спланировать лицензионные сборы, расходы на создание бизнеса, местоположение и приобретение инвентаря, а также требования к персоналу.

Выберите тип автосалона

Существует два типа автосалонов, из которых можно выбрать. Новый автосалон франшиза обычно обходится дороже, и они работают в большем масштабе. Продавцы подержанных автомобилей работают в меньшем масштабе и часто хорошо работают как малый бизнес, потому что они требуют меньше капитала и более низкие эксплуатационные расходы.

Франшиза автосалона по продаже новых автомобилей

В соответствии с законами, регулирующими продажу автомобилей, все новые легковые и грузовые автомобили должны продаваться через франчайзинговый автосалон. Это означает, что производитель автомобилей предлагает дилеру франчайзинговую возможность продавать автомобили своей конкретной марки, например, дилерский центр Ford или дилерский центр Toyota.

Если дилерский центр работает особенно хорошо, он может расшириться и иметь несколько франшиз, а также иметь несколько точек продаж разных брендов.

Первоначальные инвестиционные затраты на открытие франшизы дилерского центра довольно высоки. Среди пяти крупнейших автопроизводителей, предлагающих франшизы в США (General Motors, Ford, Honda, Hyundai и Toyota), первоначальный взнос за франшизу может варьироваться от 30 000 долларов (Ford) до 500 000 долларов (Hyundai и Toyota). Тем не менее, низкие затраты Ford не включают в себя капитал для строительства здания, закупки инвентаря или оборудования. Добавление этих расходов может привести к тому, что общие первоначальные затраты могут составить до 150 000 долларов.

Независимый дилер подержанных автомобилей

Физические лица, желающие продавать подержанные автомобили, не имеют ограничений на продажу автомобилей только одной марки, поэтому сборы с производителей не взимаются. Вы можете начать этот вид бизнеса с небольшим запасом транспортных средств и расширять его по мере того, как он становится успешным. Тем не менее, по-прежнему требуется много затрат:

Владельцы бизнеса должны создать коммерческую единицу, а затем зарегистрироваться для получения бизнес-лицензии в государственном департаменте доходов. Стоимость юридических услуг для создания ООО, товарищества или корпорации варьируется от штата к штату, но может составлять около 1000 долларов США. Плата за подачу заявления на получение бизнес-лицензии будет зависеть от типа организации, которую вы создали, а также от вашего штата.Например, в Техасе сборы варьируются от 300 до 750 долларов.

Независимые владельцы бизнеса также должны планировать все свои начальные расходы. Они будут сильно различаться не только в зависимости от штата, но и от областей внутри каждого штата. Например, дилер, открывающий магазин в сельской местности, может рассчитывать на меньшую плату за квадратный фут недвижимости и здания, тогда как дилер в мегаполисе будет платить гораздо более высокие ставки. Некоторые ожидаемые начальные расходы включают:

  • Аренда помещений для демонстрации транспортных средств, включая место для гаража и офиса (0,000 долларов США).от 50 до 4,00 долларов за SF)
  • Начальный инвентарь (от 25 000 до 100 000 долларов)
  • Компьютеры, принтеры, телефоны (4 000 долларов)
  • Сотрудники, включая механика, продавца, бухгалтера (первоначальная зарплата за три месяца)
  • Реклама (1,0000 долларов)
  • Страхование деловой ответственности (50 долларов США в месяц)

Лицензия дилера и поручительство

Независимо от того, каким типом автосалона вы управляете, есть три дополнительных пункта, которые вы должны получить перед открытием своего бизнеса.

  • Лицензия дилера: Почти в каждом штате вам потребуется лицензия дилера для каждого типа продаваемого автомобиля, будь то новый или подержанный, будь то автомобиль, грузовик, мотоцикл или транспортное средство для отдыха. Средняя стоимость каждого составляет от 100 до 200 долларов, однако в Техасе стоимость составляет около 700 долларов.
  • Поручительство: Поручительство обеспечивает страховку для потребителей, поэтому они могут быть уверены, что их интересы защищены при ведении бизнеса с вашей компанией.Дилеры обычно должны получить поручительство в размере 25 000 долларов США. Стоимость этого варьируется от 1 до 3 процентов от стоимости облигации, поэтому вы можете заплатить от 250 до 750 долларов.
  • Номерной знак дилера: Автомобили, вывезенные с вашей стоянки для тест-драйва, должны иметь номерной знак дилера. Средняя стоимость составляет 90 долларов за тарелку.

Имейте в виду, что все эти расходы сильно различаются в зависимости от того, где находится ваш дилерский центр. Тщательное исследование и планирование помогут вам сократить расходы и избежать дополнительных расходов.

Как начать бизнес по продаже автомобилей за 9 шагов

Обладаете ли вы даром болтливости? Вы увлечены и хорошо разбираетесь в автомобилях? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы питаете страсть к седанам и родстерам и обладаете предпринимательским чутьем , то, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.

А как ты его настроишь? Ведь это не простое предприятие.Это требует большого стартового капитала, обширного лицензирования, правовых положений и партнерских отношений с брендами — и это только царапает поверхность. Однако, если все сделано правильно, это может быть весьма прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и возможностью расширения на новые местоположения.

Открытие бизнеса по продаже автомобилей

Если вы полны решимости рискнуть и разбогатеть в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля.Итак, давайте запустим ваши двигатели.

1. Считайте цифры

Размер стартового капитала, необходимого для открытия салона по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете автомобили известных марок по франшизе, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.

Тем не менее, вот лишь некоторые начальные расходы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь: 

  • Аренда (участок, парковка, гараж, бизнес-офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
  • Начальный инвентарь : от 100 000 долларов.
  • Технология (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
  • Служащие : Как правило, начальная зарплата за три месяца.
  • Облигации и лицензии : Несколько тысяч долларов.
  • Плата за франшизу (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов США.

Некоторые из этих затрат являются единовременными, а другие — постоянными. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.

2. Учитывайте тип дилерского центра 

Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.

Первое решение, которое вам нужно принять, это хотите ли вы быть франчайзинговым торговым посредником существующего, известного бренда или вы собираетесь быть независимым прикрытием. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?

  • Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и получаете лицензию на продажу их автомобилей.
  • Независимый : Вы не заключали контрактов с крупным автопроизводителем, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок автомобилей на вашем автопарке.
  • Новый : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
  • Подержанные : Дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть не меньше десяти лет.

Если вы хотите быть независимым, вам в конечном счете придется стать дилером подержанных автомобилей. В зависимости от вашего финансового положения важно рассмотреть, какая бизнес-модель более выполнима.

3. Проведите исследование рынка

Следующим шагом является проведение исследования рынка для определения спроса на ваши продукты и услуги. Это требует немного больше технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей со значительными ценами. Итак, на что следует обращать внимание при навигации по рынку?

  • Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
  • Подсчитайте сумму продаж ваших видов продукции в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы реально можете привлечь.
  • Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем районе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. д.). Также было бы разумно указать марки автомобилей.
  • Сколько существующих автомобильных дилеров работают на вашем рынке?
  • Определите либо своего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
  • Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в дилерском центре или в местной ремонтной мастерской.
  • Решите, как вы будете рекламировать свой дилерский центр и какие маркетинговые кампании вы будете инициировать.

Так как это крупная предпринимательская инвестиция, вам нужно подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Крайне важно понять, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.

Примите во внимание и более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок цикличен и, как правило, следует тенденциям экономики в целом; если есть увеличение валового внутреннего продукта (ВВП), ожидайте увеличения продаж автомобилей.Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете снижение активности. Конечно, это относится ко многим секторам, но это то, что вам следует учитывать; тем не менее, благодаря надежному управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств, ваш дилерский центр сможет пережить как лучшие, так и худшие времена.

4. Соответствие законодательным требованиям 

В то время как большинство владельцев дилерских центров будет говорить об обширном процессе приобретения необходимого капитала для запуска такой компании, многие согласятся, что необходимо заложить правовую основу.И это самая настоящая головная боль. Существует длинный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его в рабочем состоянии.

Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны усвоить и соблюдать: 

  • Посетите государственное учреждение штата или провинции и подайте заявление на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
  • Пройдите проверку на наличие судимостей или заполните личную анкету в отделе лицензирования.
  • Пройдите обязательный курс обучения сделкам и осмотрите помещения вашего дилера.
  • Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата/провинции.
  • Подать заявку на несколько номеров дилера и оплатить необходимые сборы.
  • Соблюдайте правила полного раскрытия информации обо всех известных механических проблемах с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
  • Отправьте копии страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. ниже).

Конечно, это только общий план необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.

5. Получение лицензии и страховки

Полноценному дилерскому центру необходимо пройти через надлежащие каналы, чтобы убедиться, что он обладает достаточными лицензиями, страховкой и залогом. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими проблемами.

Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на ведение коммерческой и дилерской деятельности.

Кроме того, все дилерские центры должны приобрести комплексную страховку. Наиболее распространенными страховыми продуктами являются общая ответственность, покрытие лотов, потеря запасов и материальный ущерб. При связывании вам понадобится поручительство, поэтому вы защищены от невыполнения контракта, будь то с оптовым продавцом или поставщиком.

Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. Ведь никогда не знаешь, что может случиться.

6. Создайте запасы и установите политику закупок (если применимо) 

Когда вы занимаетесь франчайзингом, вам будет предоставлен перечень автомобилей. Однако, когда вы являетесь независимым используемым объектом, вам необходимо получить их самостоятельно.Итак, как вы это делаете?

Самый распространенный способ — зарегистрироваться и участвовать в аукционах по продаже недорогих автомобилей в вашем районе. Некоторые новые дилерские центры будут получать свои поставки из социальных сетей или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что нужно начинать с малого и постепенно наращивать свой инвентарь. Как только ваш денежный поток увеличится, в вашем распоряжении появится больше возможностей.

Когда у вас есть запасы, вам нужно разработать политику закупок. Это может считаться долгосрочным мышлением, когда вы находитесь в зачаточном состоянии вашего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль.Политика покупки функционирует как план предотвращения истощения всех ваших ресурсов, и крайне важно ввести ограничение на инвестиции в инвентарь подержанных автомобилей.

7. Оценка отдела обслуживания

Сервисный центр — это дополнение, которое почти сразу же выделит вас среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоящее вложение, если у вас есть капитал. Почему?

  • Вы строите отношения с автовладельцами.
  • На вашем участке больше людей.
  • Вы создаете список клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
  • У вас уже есть клиентская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прошлых клиентов рекомендовать ваш дилерский центр другим.

В целом, если у вас есть первоклассный отдел обслуживания, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.

8. Создание присутствия в Интернете 

В современных условиях очень важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.

Это связано с тем, что многие потенциальные покупатели в первую очередь обращаются к страницам «купи-продай» в социальных сетях, онлайн-рынкам, таким как eBay, и другим специализированным форумам по продаже автомобилей и доскам объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать основные характеристики автомобилей (например, их пробег, объем двигателя и историю) в Интернете, прежде чем принять решение увидеть их лично, и таким образом у вас гораздо больше шансов увеличить продажи.

Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свой ассортимент местными покупателями.Тем не менее, локальное SEO также может сыграть ключевую роль в обеспечении видимости, поэтому убедитесь, что вы следуете всем рекомендуемым методам цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.

9. Отточите свои навыки продаж 

Продавцы подержанных автомобилей годами культивировали нечто вроде стереотипа, и хотя вам не нужно быть Вилли Ломаном или Алеком Болдуином в Glengarry Glen Ross , вам нужно уметь эффективно общаться с потенциальными клиентами.

Конечно, быть продавцом непросто.Это требует сноровки, чутья и сильной проницательности. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новую Honda Civic, каждый торговый агент должен применять различные стратегии для выполнения сделки. Хотя по мере вашего роста вы будете нанимать специалистов по продажам, которые являются экспертами в этом, многие из ранних сделок могут падать на вас.

Будьте честны со своими клиентами, воздержитесь от назойливости, знайте, как вести переговоры и проявляйте сочувствие к потенциальным покупателям. Ключевой навык продаж — знать, когда нужно сделать шаг назад и дать клиентам передохнуть.

Несмотря на то, что в этом году продажи новых автомобилей упали, ранние показатели экономики после COVID показывают, что новые и подержанные автомобили уже находятся на пути к восстановлению. Таким образом, это может быть отличное время для запуска вашего автосалона и начала продаж. Если транспортные средства — ваша страсть, и у вас есть дар к продажам и предпринимательству, то нет никаких причин, по которым вы не можете добиться успеха в любимом деле.

Была ли эта статья полезной? Дайте нам знать ваши мысли в разделе комментариев ниже!

Что нужно знать об открытии нового дилерского центра

Налоговая декларация об инвентаризации транспортных средств (VIT) и инвентаризационная декларация (декларация):

В течение 30 дней с даты действия вашей лицензии (не когда вы открываете бизнес или начинаете продавать автомобили) уведомите налоговую инспекцию округа и оценочный округ, где находится дилерский центр, о том, что вы являетесь новым дилером, и запросите создание Счет.

  • VIT : VIT сообщает информацию о транспортных средствах, проданных в предыдущем месяце. Заполните их как в налоговой инспекции округа, так и в оценочном округе. Независимо от того, не было ли совершено никаких продаж, вы все равно должны заполнить форму, сообщающую о нулевых продажах. В случае несвоевременной подачи могут быть начислены штрафы. (Чаще всего 10-го числа каждого месяца, подробности уточняйте в своем округе.)
  • Декларация : В декларации указывается общее количество продаж, совершенных за предыдущий год. Заполните их как в налоговой инспекции округа, так и в оценочном округе.Независимо от того, не было ли совершено никаких продаж, вы все равно должны заполнить форму, сообщающую о нулевых продажах. В случае несвоевременной подачи могут быть начислены штрафы. (Срок оплаты с 1 января по 1 февраля каждого года.
Финансирование продаж:

Если вы намерены осуществлять финансирование продаж транспортных средств собственными силами или третьими лицами, обратитесь в Управление Комиссии по потребительскому кредиту по телефону 512-936-7600, по бесплатному номеру (800) 538-1579 или по адресу www. occc.state.tx. нам, чтобы получить необходимую лицензию на финансирование продаж.

Продажа автомобилей розничным покупателям:

После продажи автомобиля у вас есть 20 рабочих дней для продажи за наличный расчет и продажи, финансируемой третьей стороной (или 45 календарных дней для продажи, финансируемой собственными силами), чтобы подать соответствующие документы в окружную налоговую инспекцию.Этот процесс включает в себя передачу права собственности на транспортное средство розничному покупателю, уплату регистрационных сборов за транспортное средство [регистрацию транспортного средства от имени клиента] и уплату налогов с продаж. Если вам нужна помощь в этом процессе, обратитесь в службу поддержки клиентов TxDMV по телефону (888) 368-4689 или в местное налоговое управление округа.

Минимальный объем продаж автомобилей:

Вы должны регулярно и активно заниматься бизнесом, продавая или уступая не менее 5 автомобилей в течение календарного года, иначе лицензия может быть отозвана или аннулирована.

eTAG:

После получения лицензии вы должны получить два отдельных электронных письма с именем пользователя и паролем для доступа к системе eTAG.

Эта обязательная программа позволяет вам выдавать временные регистрационные бирки для каждого автомобиля, мотоцикла, мотороллера, туристического прицепа и прицепа/полуприцепа, которые вы продаете.

  • Если у вас возникли проблемы с системой eTAG, позвоните по телефону (512) 465-4010.
  • Если у вас есть какие-либо вопросы относительно создания учетной записи eTAG или правил ее использования, позвоните по телефону (888) 368-4689 или напишите по адресу [email protected]правительство
Изменение информации о лицензии:

Вы должны убедиться, что информация в вашей лицензионной записи актуальна. Общие изменения:

  • Изменение контактной информации, такой как почтовый адрес, номер телефона или электронная почта
  • Переезд: добавление или закрытие мест
  • Изменения в бизнесе, такие как изменение прав собственности, управления, названия компании или администратора базы данных

Войдите в систему и выберите «Изменить лицензию» или «Изменить общую информацию о лицензии», чтобы обновить свою информацию непосредственно в системе eLICENSING.

Отмена лицензии:

Если вы закроете свой бизнес, вы должны войти в систему eLICENSING и выбрать «Закрыть лицензию». Не думайте, что лицензия будет закрыта после истечения срока ее действия. Все номерные знаки, временные бирки, наклейки и квитанции о номерных знаках должны быть возвращены в Департамент транспортных средств Техаса в течение 10 дней после закрытия лицензии.

Как открыть бизнес по продаже автомобилей в Калифорнии: 5 шагов

Вы хотите открыть в Калифорнии салон по продаже новых или подержанных автомобилей? Сейчас, пожалуй, лучшее время для этого.

Промышленность стоимостью 123 миллиарда долларов в течение многих лет занимает сильные позиции на рынке штата.

За последние пять лет наблюдается значительный рост продаж. Эксперты связывают рост с более сильной экономикой, более низкими ценами на бензин и растущим аппетитом потребителей к автомобилям.

Ниже приведен краткий обзор важных вещей, необходимых для начала бизнеса по продаже автомобилей в Калифорнии.

 

Создание бизнес-плана

Ясность порождает мастерство.При этом пять страниц с четкими планами, специально созданными для вашей ситуации, лучше, чем 100 страниц с расплывчатыми целями и не относящимися к делу методами.

Несмотря на краткость, убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все основы — от резюме до привлечения клиентов.

 

Подать заявку на получение лицензии автомобильного дилера в Калифорнии

Существует два типа лицензии автомобильного дилера, на которые вы можете подать заявку:

  • Лицензия дилера новых автомобилей — позволяет лицензиату продавать новые и подержанные автомобили.
  • Лицензия дилера подержанных автомобилей – позволяет лицензиату продавать только подержанные автомобили.

 

  1. Загрузите необходимые формы Департамента транспортных средств штата Калифорния
    Перед тем, как приступить к заполнению необходимых форм, сначала загрузите контрольный список заявлений для продажи новых автомобилей или контрольный список заявлений для продажи подержанных автомобилей Департамента транспортных средств штата Калифорния. необходимо заполнить в зависимости от типа лицензии автодилера, на получение которой вы подаете заявку.Вместо того, чтобы искать необходимые отдельные формы (их довольно много), просто загрузите пакет DMV штата Калифорния, который относится к вашему типу лицензии, щелкнув следующие ссылки:
  2. Оплатите необходимые сборы
    • Плата за подачу заявления — 175 долларов США. плюс 70 долларов США за каждое отделение
    • Подтверждение автоброкера – 100 долларов США
    • Номерной знак дилера – 87 долларов США за номерной знак
    • Программа поддержки семьи – 1 доллар США
    • Карта отпечатков пальцев для заявителей-нерезидентов – 42 доллара США
    • Номерной знак мотоцикла – 89 долларов США за номерной знак
    • Новый автомобиль Плата — 300 долларов США за филиал.Этот сбор применяется только к дилерам новых автомобилей, квадроциклов, коммерческих автомобилей, мотоциклов, автодомов и прицепов для отдыха.
  3. Принять участие в программе обучения дилеров и сдать письменный экзамен
    Это предварительное лицензионное требование, которое должны выполнить дилеры по продаже подержанных автомобилей и дилеры, занимающиеся только оптовыми продажами. По окончании программы дилерам будет выдан Сертификат об окончании. Раздел 11704 Транспортного кодекса штата Калифорния требует, чтобы дилеры подержанных автомобилей и дилеры, занимающиеся только оптовыми продажами, прошли и успешно прошли тест дилера подержанных автомобилей, проводимый Управлением транспортных средств штата Калифорния.За указанное обследование взимается плата в размере 16 долларов США.
  4. Получение залога автодилера в Калифорнии
    Поручительство является важным лицензионным требованием для автомобильных дилеров в штате. Облигация автодилера — это денежная гарантия, предоставляемая соискателем лицензии и поручителем Калифорнийскому департаменту транспортных средств. Залог автодилера покроет любые мошеннические действия или нарушения (указанные в соответствующем разделе Транспортного кодекса штата Калифорния), совершенные Принципалом. Получение поручительства – несложный процесс.Наш простой процесс подачи заявки займет всего менее 5 минут вашего времени. И если все необходимые требования выполнены, вы можете получить облигацию калифорнийского автодилера в течение дня. Для начала подайте заявку на получение залога ЗДЕСЬ.
  5. Получить подтверждение использования собственности и зонирования
    Чтобы убедиться, что местонахождение компании соискателя лицензии на продажу автомобилей соответствует разделу 65850 Государственного кодекса, соискатель лицензии должен подать заявку на проверку использования собственности и зонирования.Инспектор DMV проведет тщательную проверку места нахождения автодилера, чтобы установить следующее:
    • Место одобрено для розничной продажи автомобилей.
    • Место одобрено для работы автомобильного дилера только оптом, но не для розничных продаж.
    • Помещение одобрено для работы автоброкера, но не для розничной продажи.
    • Не одобрено для ведения бизнеса по продаже автомобилей.

    После того как вы отправили все требования в DMV штата Калифорния, следующим шагом будет ожидание утверждения вашей лицензии. Вы можете проверить статус вашего заявления на лицензию автодилера здесь .

 

Другие лицензии, разрешения и юридические документы
  • Разрешение на перепродажу от Совета по уравниванию
  • Разрешение продавца от Совета по уравниванию
  • бизнес по телефону
  • Фиктивная профессиональная лицензия — требуется для предприятий, которые работают с администраторами баз данных (ведение бизнеса как).Это предприятия с зарегистрированными именами, которые отличаются от юридических имен владельцев.
  • Договор аренды

 

Создание привлекательности для вашего автосалона

Сосредоточьтесь на создании привлекательности на ранних этапах вашего бизнеса. Более того, вы можете добиться успеха еще до того, как официально начнете свой бизнес по продаже автомобилей.

Привлекайте клиентов, подчеркивая ценностное предложение вашего бренда. Постоянно показывайте своим клиентам преимущества, которые только вы можете им предоставить.

Начать бизнес сложно. Поддерживать одного сложнее. Как красноречиво выразился Илон Маск: « Быть предпринимателем — это все равно, что есть стекло и смотреть в бездну смерти. Удачи в новом начинании!

 

ПОЛУЧИТЕ ЗДЕСЬ БЕСПЛАТНУЮ ЦЕНУ АВТОДИЛЕРА В КАЛИФОРНИИ

 

Как открыть дилерский центр подержанных автомобилей: подробное руководство

следующий уровень.

Вы когда-нибудь задумывались о собственном дилерском центре? Мы расскажем вам, как! Наше эксклюзивное интервью с Карлосом Бесеррой из Imports & Classics помогло раскрыть подробности открытия салона по продаже подержанных автомобилей.

Как объясняет Карлос, открытие автосалона требует определенных затрат времени и денег. Однако при правильном расположении и страсти к автомобильному бизнесу вы можете добиться успеха в этой отрасли.

Следуйте этому руководству, и вы будете на пути к тому, чтобы стать лучшим дилером автомобилей в вашем регионе.

1. Станьте предпринимателем… Или хотя бы вообразите себе!

Карлос был предпринимателем всю свою жизнь, прежде чем он даже занялся бизнесом классических автомобилей. Он рос небогатым, и когда он чего-то хотел, родители поощряли его спрашивать: «Как ты собираешься это получить?»

Как сказал Карлос: «В какой-то момент всем нужно принять решение. И он принял это решение в очень молодом возрасте».

В то время как его друзья, вероятно, играли в видеоигры, Карлос продавал ягоды на обочине дороги с пятого класса до старшей школы.Он умел распоряжаться деньгами и скопил достаточно, чтобы купить свою первую машину.

Полное интервью с Карлосом смотрите здесь:

Если вы начинаете заниматься продажей автомобилей, то вам тоже нужно будет принять некоторые решения относительно хода вашей жизни. Это означает переход к предпринимательскому мышлению.

Только вы будете нести ответственность за свой бизнес и его успех. К этому решению нельзя относиться легкомысленно, но помните, у наград нет потолка.И, в конечном счете, вы контролируете свое время.

Чтобы помочь вам разобраться, вот список эссе Пола Грэма, посвященных предпринимательству. За свою карьеру он помог профинансировать более 800 стартапов. Вы когда-нибудь слышали о Reddit, Airbnb, Stripe и Dropbox?

Если вы не хотите строить с нуля, посетите нашу страницу автосалонов для продажи, чтобы найти активные объявления рядом с вами, и купите дилерский центр, который уже работает.

Что нужно, чтобы открыть магазин по продаже подержанных автомобилей?

Если вы начинаете бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам больше нравится быть среди автомобилей.Но мало просто любить автомобили, нужно знать, как работает автомобильный бизнес.

Карлос получил свое знание отрасли, переворачивая автомобили. Продав свой первый автомобиль, он пошел на аукционы, чтобы найти автомобили, которые можно было бы продать с прибылью, и перейти на классические автомобили. Если у вас есть для этого ликвидный капитал, это может стать отличным способом получить знания об автомобильном бизнесе.

Когда дело дошло до дела, мне пришлось копить деньги, чтобы купить свою первую машину. Правильно? И если я собирался купить свою первую машину, я хотел убедиться, что получил хорошую сделку.И если бы я заключил хорошую сделку, скорее всего, это было бы чем-то, на чем я мог бы получить прибыль. Так и случилось. Я купил свою первую машину, некоторое время ездил на ней, а потом получил прибыль. И я такой: «Эй, я вроде как знаю, что делаю». Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

Устройтесь на работу продавцом автомобилей, чтобы набраться опыта.

Но если вы новичок в отрасли, подумайте о некоторых учебных курсах в аккредитованном учреждении, таком как Национальная ассоциация автомобильных дилеров, или найдите работу в местном автосалоне, чтобы получить некоторый опыт работы в автосалонах.

Бюро статистики труда США причисляет продавцов автомобилей к категории работников розничной торговли, и в рамках этого класса у автомобильных дилеров самая высокая средняя почасовая заработная плата среди всех работников розничной торговли.

Вы можете усердно работать на этой должности и стать одним из самых высокооплачиваемых работников розничной торговли на рынке труда США! Это хорошо, потому что вам понадобится этот капитал и навыки, такие как бухгалтерский учет, переговоры о продажах, социальные сети и веб-управление, финансы и многое другое, когда вы начнете свой бизнес по продаже подержанных автомобилей.

Все эти навыки относятся к предпринимательскому мышлению.

2. Организуйте свои начальные расходы.

Как и в любом бизнесе, вам потребуется некоторый капитал, чтобы начать работу, а дилерский центр по продаже подержанных автомобилей связан с большими затратами на запуск. Прежде чем начать, важно все упорядочить.

Сколько стоит открытие салона по продаже подержанных автомобилей?

При открытии салона по продаже подержанных автомобилей необходимо учитывать множество аспектов, поэтому давайте разберем их шаг за шагом, основываясь на плане Карлоса. Однако мы не будем приукрашивать это. Простой ответ заключается в том, что бизнес по продаже подержанных автомобилей стоит от 50 до 500 тысяч долларов (даже для небольшой операции) в зависимости от вашего местоположения и бизнес-плана.

Вот список стартовых расходов:

  • Регистрация бизнеса
  • Облигация автодилера
  • Лицензия автодилера
  • Другие лицензии (медицинские, противопожарные, программное и т. д.)
  • Бизнес-атторней
  • )
  • Маркетинг и брендинг (веб-сайт, социальные сети, листовки и т. д.))
  • Товары для офиса
  • Инвентарь (самая большая стоимость плюс страховка)

Регистрация бизнеса, лицензии автодилера и облигации дилера

Эти три начальных неизбежных сборов связаны с любым автосалоном и являются наиболее важными. чтобы убедиться, что вы выполняете законную операцию.

Завершите регистрацию своего бизнеса на федеральном уровне и уровне штата. Сборы варьируются от штата к штату в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать (товарищество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью или корпорация).Лучше всего работать с бухгалтером, чтобы найти лучший вариант.

Далее, чтобы получить лицензию автодилера, каждый штат требует, чтобы у вас был залог автодилера. Это тип поручительства, который защищает клиентов от мошенничества, и сумма зависит от штата (30 тысяч долларов в Вашингтоне, 25 тысяч долларов в Техасе, 100 тысяч долларов в Аризоне).

Наконец, вам потребуется лицензия автодилера от штата, в котором вы будете вести бизнес. Стоимость варьируется в зависимости от штата, а в некоторых штатах, таких как Вашингтон, после прохождения необходимых учебных курсов затраты могут превышать 1000 долларов.

Дополнительные и текущие расходы

В этом руководстве мы не говорим о полноценных восстановительных работах, которые Карлос делает в своем гараже. Тем не менее, любой бизнес по продаже подержанных автомобилей должен будет учитывать работы по техническому обслуживанию или низкоуровневому восстановлению, связанные с инвентарем. Это стоимость, которую обычно недооценивают, так что не делайте этой ошибки.

Подумайте об этом так: AAA оценивает в среднем ежегодную стоимость обслуживания подержанного автомобиля в размере 792 долларов в год (66 долларов в месяц). Хотя вы не будете использовать автомобиль на потребительском уровне, вам нужно будет обслуживать автомобиль до тех пор, пока вы его не продадите, и учтите эту стоимость в своем бизнес-плане.

Если вы сможете выполнить работу самостоятельно, в долгосрочной перспективе вы сэкономите много денег.

Прочие текущие расходы, связанные с автосалоном:

  • Аренда
  • Заработная плата (при найме продавцов или помощников в офисе)
  • Страхование
  • Реклама

у вас есть первоначальные затраты, указанные в вашем бизнес-плане, пришло время выполнить тяжелую работу, которая может создать или разрушить ваш бизнес. Вы должны понимать свой рынок и учитывать это в своем бизнес-плане, прежде чем делать какие-либо инвестиции в бизнес.

Проведите исследование рынка и найдите свою нишу

Вы можете определить свой рынок по нескольким факторам, таким как:

  • Возраст
  • Уровень дохода
  • Семейное положение
  • Род занятий
  • Местоположение
  • рекомендации от друзей, родственников и, возможно, бывших коллег, если вы уже давно работаете в автобизнесе.

    Эти элементы помогают определить клиентов, с которыми вы хотите иметь дело при открытии. Администрация по делам малого бизнеса США располагает большими ресурсами, чтобы помочь предприятиям определить свой рынок.

    Это должное усердие, которое вы должны провести при открытии любого типа бизнеса, и знание вашего рынка поможет вам выбрать нишу. Вот несколько примеров:

    • Автомобили класса люкс
    • Мультибрендовые (марка/модель) автосалоны
    • Классические или коллекционные автомобили
    • Онлайн-дилеры

    Ваша ниша поможет вам выбрать местоположение.

    Местоположение, местоположение, местоположение

    Это первое правило недвижимости, и это одна из самых больших статей расходов, которую вы должны указать в своем бизнес-плане.

    Исходя из вашего рынка, вы хотите быть уверены, что ваше местоположение может поддерживать ваш бизнес. Это означает, что это доступно и видно. Часто дилерские центры открываются рядом друг с другом в условиях прямой конкуренции, потому что это дает клиентам возможность быстро купить автомобиль по своему выбору.

    Мы задали вопрос Карлосу: Итак, если бы мы открыли дилерский центр через дорогу, что бы вы сделали? Он ответил:

    Конкуренцию нельзя ненавидеть.У меня будет свой бизнес, и я буду вести его хорошо. И если кто-то другой будет вести тот же бизнес, я просто буду работать усерднее, чем они. Я не ненавижу своих конкурентов. Я не боюсь своей конкуренции. Если кто-то обосновался через дорогу, то это потому, что это отличное место.

    Нужно ли мне физическое место для продажи автомобилей?

    Открытие салона по продаже подержанных автомобилей из дома — это один из способов избежать больших начальных и эксплуатационных расходов. Это, безусловно, возможно, и многие продавцы подержанных автомобилей работают из дома.

    Карлос начал свой путь с онлайн-бизнеса по производству классических автомобилей, где он хранил автомобили на подъездной дорожке своей матери. Он сказал:

    Я бы купил машину за тысячу баксов. Отбуксировать его за триста баксов. Продай его чуть менее чем за три [тысячи], и я получу небольшую прибыль. Делайте это для двух-трех автомобилей в месяц.

    Однако вам необходимо ознакомиться с законами штата и местными законами (города и округа) о хранении подержанных автомобилей.

    Кроме того, для успеха без физического местоположения необходимо серьезное присутствие в Интернете и социальных сетях.Если вы не в курсе текущих тенденций SEO и веб-маркетинга, вам необходимо нанять высококвалифицированного веб-мастера и маркетинговую команду.

    В противном случае вы можете рассмотреть возможность покупки бизнеса с установленной аудиторией в Интернете.

    4. Инвентаризация

    В нашем интервью Карлос объяснил, что нужно быть очень осторожным в отношении того, что вы покупаете, и что ваша целевая демографическая группа, вероятно, будет полностью отличаться от его целевой аудитории. Все зависит от местоположения.

    Как узнать, что покупать и продавать?

    Карлос рассказал о своем регионе:

    Здесь есть Subaru, которые продаются, потому что мы находимся на северо-западе Тихого океана.У нас снег. У нас сезонный климат, для которого вам нужен четырехцилиндровый полноприводный автомобиль.

    Некоторые вопросы, которые вы можете задать при выборе инвентаря:

    • Существуют ли погодные условия в моем районе, которые требуют определенного стиля автомобиля?
    • Есть ли в этом районе промышленность, где рабочим требуются грузовики или другие более крупные транспортные средства?
    • Много ли семей в моем районе, где я мог бы легко продавать внедорожники или минивэны?

    Вам решать, что лучше всего продается в вашем регионе и на вашем целевом рынке.Edmunds Industry Insights — отличный источник статистической информации, которая поможет вам в этом разобраться.

    Изучение местных рынков продажи автомобилей в Интернете также может помочь вам определить, что продается на рынке.

    Где я буду покупать инвентарь для своего дилерского центра?

    Требуется много усилий, чтобы найти автомобили для перепродажи на розничном рынке с целью получения прибыли. Из-за этого большинство дилеров получают свой инвентарь от аукционных компаний, занимающихся только дилерами.

    Аукционы — одна из основных причин (помимо легальной продажи нескольких автомобилей в год), по которой вам понадобится лицензия дилера.Вот список ведущих аукционных компаний в США:

    Но не ограничивайтесь аукционами только для дилеров. Есть несколько отличных сайтов автомобильных аукционов, где вы можете найти отличные предложения на подержанные автомобили, которые можно продать с прибылью.

    5. Финансирование вашего автосалона

    Мы можем целый день говорить о начальных затратах, местоположении и инвентаре, но чтобы найти средства для запуска, вам понадобится надежный бизнес-план.

    Что входит в бизнес-план автосалона?

    Для того чтобы любой бизнес был успешным, у вас должен быть надежный бизнес-план. Это также важно, если вы планируете подать заявку на бизнес-кредит, чтобы начать работу вашего дилерского центра. Убедитесь, что ваш план включает в себя следующие пункты:

    • Резюме и миссия
    • Клавиши и миссия
    • Ключи к успеху
    • Компания Summary
    • Компания Сумма на
    • Инвентарь
    • Анализ рынка
    • веб-план
    • Сводка управления
    • План

    И даже если вы не планируете обращаться за внешним финансированием, бизнес-план необходим для владения автосалоном.Он обеспечивает видение и структуру, необходимые вашему бизнесу для достижения успеха. Без плана бизнес обречен на провал.

    Как открыть автосалон без денег?

    Научиться открывать автосалон достаточно сложно, но открыть его без денег будет еще сложнее. Однако это возможно.

    Ваш бизнес-план — это ключевой инструмент, который вы будете использовать для презентации потенциальным инвесторам и финансовым кредиторам. Просто знайте, что большинство кредиторов требуют, чтобы бизнес был создан и работал в течение нескольких лет, прежде чем они будут давать деньги.

    Другие варианты

    При хорошей кредитной истории можно получить кредитную карту с начальной ставкой 0%. В Step 4 нашей статьи о том, как открыть тренажерный зал, мы объясняем, как предприниматель Джейк Брог использовал свой кредит для запуска успешного бизнеса в тренажерном зале.

    Таким образом, вы можете оплатить небольшой инвентарь (1–2 автомобиля) и погасить задолженность по кредитной карте до начисления процентов. Это риск, но при наличии отличного бизнес-плана отдача может быть полезной и помочь начать работу вашего дилерского центра.

    Однако большинство автосалонов начинают с того же, с чего начинал Карлос: с денег из собственного кармана.

    Я просто использовал свои навыки, чтобы оплачивать счета, потому что на самом деле у меня не было денег.

    6. Объем и финансовые цели

    При выяснении того, как открыть автосалон, вы должны быстро установить финансовые цели для бизнеса.

    Покупка автомобиля и его продажа с целью получения прибыли — это прекрасно, но вашему дилерскому центру необходимо делать это в больших объемах, чтобы покрыть расходы на бизнес и заработать деньги.Как сказал Карлос,

    Нам нравится перемещать объем. Если я могу заработать 1500 долларов на машине… 2000 долларов на машине, государство заработает на этой машине больше денег, чем я. Если я продам машину за 40 000 долларов и заработаю на ней 2 000 долларов, государство получит от 3 500 до 3 600 долларов в виде налогов. Так что государство зарабатывает больше, чем мы, но они не платят за электроэнергию. Ипотеку не платят.

    Расчет объема зависит от ваших финансовых целей. Если вы небольшой дилерский центр, состоящий из одного человека, с небольшими накладными расходами, ваш объем легко может составлять всего три-четыре автомобиля в месяц, чтобы покрыть ваши расходы и получить приличную прибыль.

    Однако, по мере расширения вашей деятельности, ваш объем должен будет увеличиваться, чтобы поддерживать ваш бизнес. Посмотрите на цель Карлоса:

    Я хочу получить около 60-70 автомобилей в месяц. И это не крупный дилерский центр, но он приличного размера.

    Выгодно ли владеть магазином по продаже подержанных автомобилей?

    Быстрый ответ — да. Если у вас есть хороший бизнес-план и знание отрасли, автосалоны — прибыльное предприятие. Фактически, отчет Cox Automotive Market Insight Report недавно подтвердил, что валовая прибыль от подержанных автомобилей теперь почти вдвое выше, чем у новых, что является отличной новостью для дилеров подержанных автомобилей.

    Лидеры автомобильной промышленности, такие как Эдмундс, активно рекламируют независимые магазины подержанных автомобилей, что помогает увеличить продажи на национальном уровне.

    Сколько зарабатывает владелец магазина подержанных автомобилей?

    Сколько вы зарабатываете, зависит от вас!

    Трудно точно определить, сколько зарабатывают продавцы подержанных автомобилей. Для сравнения, средний показатель составляет от 18 902 до 495 413 долларов, что является огромным разрывом.

    Помните, что в предпринимательской деятельности вы получаете от бизнеса то, что вкладываете в него.Как сказал Карлос в интервью,

    Я чувствую, что любой, кто регистрирует свои часы в бизнесе, настраивает себя на неудачу.

    7. Служба поддержки клиентов

    Возможно, у продавцов подержанных автомобилей в прошлом была плохая репутация, но из-за Интернета это мнение быстро меняется. Успешным автосалонам нужны рекомендации и хорошие отзывы, если они хотят остаться в бизнесе.

    Мы продали сотни автомобилей. У нас никогда не было отрицательного отзыва. Я могу честно сказать, что здесь нет никого, кто скажет, что я их облажал, и это исходит от продавца подержанных автомобилей.

    Вот несколько ключевых советов, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов до и после продажи:

    • Лояльность превыше всего. Если вы создадите лояльных клиентов, вы останетесь в бизнесе навсегда.
    • Отличное отношение имеет большое значение для потенциального клиента.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *