Открытие юридической фирмы: Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?

Содержание

Как открыть юридическую фирму.

Юридическая фирма — это довольно привлекательный бизнес для грамотных юристов. Затраты у подобных компаний не очень больше, так как речь идет об оказании интеллектуальных услуг. Именно поэтому многие юристы и задумываются об открытии собственной юридической конторы.

В статье речь пойдет об особенностях открытия юридической фирмы в условиях ограниченного бюджета, когда нет возможности открыть сразу крупную контору с большим числом сотрудников и широким перечнем оказываемых услуг.

Регистрация юридического бизнеса.

Открыть юридическую фирму может любой человек, не обязательно профессиональный юрист. Хотя человеку со специальным образованием сделать это будет намного проще. Подобные виды услуг не требуют лицензирования, однако для ведения дел в суде необходим законный статус адвоката.

Юридические услуги можно оказывать как от лица ИП, так и от имени организации. Предпочтительнее общество с ограниченной ответственностью. Это и выглядит солиднее в глазах клиента, и дает определенные гарантии в случаях работы с партнером.

Следующий важный вопрос — выбор системы налогообложения. Для фирм, занимающихся оказанием услуг, идеальна упрощенка. А ставку стоит выбирать исходя из размеров организации. Если Вы планируете широкий бизнес с большим штатом и арендой помещения — оптимальным вариантом будет упрощенная система с объектом «доходы-расходы» и ставка 15%. Если Вы работаете один, либо не испытываете потребности в аренде — то объектом стоит выбрать «доходы» со ставкой 6%.

Услуги, пользующиеся спросом.

При открытии любого предприятия надо четко предоставлять кто Ваш клиент. Юридическая фирма — не исключение. Для начала следует составить список услуг, которые Вы сможете оказывать.

Не стоит разрываться между разными типами работ. Следует ориентироваться на то, что вы можете выполнить особенно хорошо.

Наиболее востребованными в наши дни считаются услуги по регистрации ИП и организаций. Однако, делать основной упор на это не совсем правильно — конкуренция в по данному направлению очень велика.

Для начала оптимальным будет составление документов и представление интересов в суде. Это тоже востребованная услуга, а кроме того, выигрывая процессы, можно постепенно сделать себе имя и завязать полезные связи.

При этом важно определиться со сферой — общая юрисдикция или арбитраж. А затем выбрать более узкое направление (семейное право, жилищные споры, трудовое законодательство ит.д.).

Еще одно перспективное направление — абонентское обслуживание малых и средних предприятий. Зачастую у них нет необходимости в собственном постоянно оплачиваемом юристе, однако, те или иные вопросы законодательного характера у них периодически возникают.
По мере роста компании, перечень оказываемых услуг можно будет расширять.

Персонал юридической фирмы.

Оптимальным вариантом будет начать бизнес единолично либо с одним партнером. Наемные сотрудники потребуют сразу стабильных условий и высоких зарплат.
Бухгалтерию лучше вести самостоятельно или отдать на обслуживание приходящему работнику. Помимо этого, в наши дни существует большое количество специальных сервисов, предлагающих составление квартальных отчетов и расчет налогов через интернет. Стоят такие услуги очень недорого.

Специфика юридического бизнеса в том, что часто требуется куда-то съездить c документами (в суд, налоговую, к судебным приставам и т. д.). Подобная работа не требует никаких профессиональных знаний, зато отнимает уйму времени. Поэтому Если есть финансовая возможность, стоит нанять секретаря или помощника.

Снять офис в Химках на Ленинградском шоссе (подробнее на AeroCity).

Как привлечь клиентов в юридическую фирму.

Наработкой базы потенциальных клиентов лучше начать заниматься еще во время работы по найму. Однако, переманивать клиентов у бывших работодателей некорректно, поэтому стоит уделить внимание продвижению своих услуг.
Следует отметить, что традиционные типы рекламы — объявления в газетах, банеры в интернет-изданиях и наружная реклама — все это малоэффективно в данном бизнесе и практически не несет никакой отдачи. К юристам, как правило, обращаются по рекомендации. А это значит, что в первую очередь необходимо позиционировать себя как профессионала высокого уровня в своей среде. В связи с этим следует уделить особое внимание тематическим конференциям, семинарам, выставкам. Неплохой результат дают ведение колонки в СМИ и оказание онлайн консультаций в соцсетях.

Ну и для поддержания имиджа не следует забывать о мелкой сувенирной продукции логотипом компании.

Если же вы ориентированы на работу с юридическими лицами — составьте грамотное коммерческое предложение и проведите переговоры по поводу возможного сотрудничества.

Открытие и продвижение юридической конторы не требует большого бюджета. Однако, чтобы добиться успеха, необходимо вложить много сил, труда и времени.
Поэтому дерзайте, работайте — и процветайте!

ТОП-17 лучших идей для бизнеса

На главную страницу категории»Услуги» Большое количество людей рано или поздно попадают в ситуации, в которых им просто необходима помощь юридической фирмы. Именно поэтому этот бизнес имеет большой потенциал и в последствии может принести очень большую прибыль. В тоже время не следует забывать о том, что для того, чтобы открыть такой бизнес следует грамотно все спланировать и составить качественный бизнес-план юридической фирмы, который поможет лучше понять некоторые аспекты этого бизнеса. Открытие бизнеса следует начать с поиска подходящего помещения. Существует два варианта — разместить фирму в спальном районе, дабы сократить издержки на аренду, либо разместиться в центре города, в местах большого скопления людей, что позволит привлечь больше клиентов, однако аренда будет гораздо выше. Это дело лично Вашего предпочтения, так как с одной стороны стоит повышение прибыли, а с другой — снижение издержек, что по сути равнозначно. Не следует арендовать слишком большое или слишком маленькое помещение. Идеальной будет площадь в квадратных метров.

Как открыть юридическую фирму?

Открытие юридической фирмы — это отличный вариант бизнес идеи, людям необходимы юридические консультации по ряду вопросов, поэтому можно не переживать о постоянных клиентах. Для организации бизнеса необходимо составить чёткий бизнес-план, не нужно ничего придумывать, готовые образцы бизнес-плана можно найти в сети. Останется лишь подогнать все пункты под свои потребности и точно просчитать все возможные расходы. Необходимо также детально изучить потребности своего региона и возможную конкуренцию.

Наверняка уже есть фирмы, оказывающие юридические услуги, чтобы дела шли благополучно, нужно выработать свою стратегию, выгодно отличающуюся от конкурентов.

В наши дни, бизнес по оказанию правовых услуг, все больше процветает. как открыть юридическую контору, необходимо продумать бизнес-план, где.

Исключения составляют те случаи, когда банк или будущий инвестор специально оговаривают наличие определенных разделов или форму представления материалов. Как правило, бизнес-план состоит из 3 основных частей см. Рассмотрим кратко содержание отдельных статей бизнес-плана в целом. Введение Во вступительной части бизнес-плана приводятся общие сведения о создаваемой юридической фирме, ее организационно-правовой форме, структуре управления, численности персонала.

Далее показывается существующая на рынке юридических услуг ситуация, раскрывается сущность предпринимательской идеи и ставятся цели коммерческого проекта. Здесь же приводится резюме, то есть краткое изложение бизнес-идеи и способов ее реализации. Краткое вступление дает заинтересованным лицам представление о компании. Такая информация предназначается для инвесторов, желающих познакомиться с деятельностью фирмы. Когда фирма только создается, то указываются предпосылки для занятия данным видом бизнеса, обосновывается и аргументируется такой шаг.

Создаём бизнес-план юридической фирмы

Все данные будут переданы по защищенному каналу. Быстро Заполните форму, и уже через 5 минут с вами свяжется юрист. Ваш вопрос принят, в ближайшее время с вами свяжется наш специалист. Проконсультируйтесь с юристом в чате, и получите ответ прямо сейчас! Срочно нужен бизнес-план юридических услуг, нужна только информация, где найти уже готовый?

Пошаговая инструкция и бизнес-план с расчетам. Одна из таких идей – оказание юридических услуг. Востребованность юридических услуг Количество правовых запросов в интернете исчисляется миллионами, потому что.

Организационный план Бизнес-план был обновлен в апреле г. Предлагаемый бизнес—план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта. К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате . Полное описание отчета Выдержки из исследования: Рынок юридических услуг России очень молод. Российский рынок юридических услуг характеризуется жесткой конкуренцией во всех секторах этого вида деятельности.

Основная конкуренция разворачивается между российскими и иностранными фирмами. При этом в пользу иностранного юридического консультанта говорят его многогранный опыт и имя, а также его возможности в решении вопросов международного сотрудничества. Фактор успешности российского юридического консультанта заключается не столько в известности и репутации, сколько в относительно невысокой стоимости оказываемых услуг, с которой иностранные консультанты конкурировать не могут.

Таким образом, совокупный рост сегментов рынка, на которых планирует работать юридическое агентство, составит порядка 7 млн. Законодательство развивается столь стремительно, что уследить за всеми изменениями и адекватно на них отреагировать в одиночку или малым коллективом практически невозможно. Поэтому важнейшей тенденцией рынка является создание юридических фирм — как малых, имеющих в своем составе до профессиональных юристов, так и средних, включающих в себя от 10 до 20 специалистов.

Бизнес в области оказания юридических услуг

Чаще всего этот документ составляют перед стартом нового проекта. Хотя бизнес-планирование помогает решить поставленные задачи на разных этапах деятельности компании. Самостоятельное планирование — непростая задача для начинающих бизнесменов. Если использовать разработанный профессионалами готовый бизнес-план, оказание юридических услуг может быстро принести прибыль даже молодым предпринимателям. Мол, и так понятно, чем мы будем заниматься.

На самом деле, скрупулезный подход к планированию помогает решить ряд задач:

Бизнес-план юридической фирмы: расчет затрат и еще в начале нынешнего века львиную долю правовых услуг диктовал спрос на.

Окупаемость Виды услуг Успешная юридическая фирма должна оказывать достаточно широкий спектр услуг, в противном случае она не будет конкурентоспособной. В перечень услуг юридической конторы, как правило, входят: Регистрационные действия; Представительство физических и юридических лиц в различных спорах; Услуги по взысканию задолженностей. Оформление организации Основной объем работы юридических контор приходится на оказание услуг представителям малого и среднего бизнеса.

Естественно, это вызывает необходимость поддержания репутации перед настоящими и будущими клиентами, поэтому регистрация бизнеса в статусе индивидуального предпринимателя в данном случае неприемлема. Наиболее предпочтительным вариантом будет организационно-правовая форма общества с ограниченной ответственностью. Несмотря на относительную легкость ее регистрации, она подчеркнет серьезность деятельности. Персонал В юридическую фирму необходимо набирать профессиональных юристов с профильным образованием.

В структуре юридической конторы необходимо выделить несколько служб по количеству направлений. После наработки клиентской базы в каждом направлении должен работать отдельный юрист, в самом же начале допускается ведение одним юристом нескольких направлений. В службу по сбору задолженностей рекомендуется нанимать бывших судебных приставов или сотрудников правоохранительных органов.

К слову сказать, что для работы в регистрационном отделе не обязательно иметь оконченного профильного образования, так как услуги по регистрации и ликвидации подразумевают выполнение однотипных действий.

Типовой бизнес план открытия юридического агентства

Создается сайт, где один или несколько адвокатов, нотариусов, прокуроров регистрируются как ИП, организовывают общее партнерство, расширяя возможности предоставления услуг. Если говорить о налогообложении на официальном уровне, то начинающий бизнесмен обращается к упрощенной системе оплаты налогов УСН. Если организовать ИП с офисом, то выплаты по налогам составляют: Небольшая юридическая организация предполагает минимальный расход.

Купить франшизу юридических услуг — каталог франшиз, цены, отзывы. Открыть свой бизнес по франшизе юридической компании в Москве и России. По франшизе Вы получите готовый бизнес план с расчетами, который.

Рекомендации по содержанию сайта фирмы, оказывающей юридические и адвокатские услуги: Подробные сведения о специализации фирмы общегражданское право, трудовое право, авторское право и т. Перечень юридических и адвокатских услуг, предоставляемых фирмой консультации, представление интересов клиента в суде, составление документов, составление и предъявление исков, ответов на иски и т. Прайс-лист на оказываемые услуги укажите диапазон цен, зависящий от степени сложности конкретной услуги.

Сведения о квалификации, опыте и специализации юристов фирмы. Типовой договор на оказание юридических и адвокатских услуг, как для частных лиц, так и для юридических лиц. Информация о порядке взаиморасчетов с клиентами полная предоплата, частичная предоплата, оплата по итогам рассмотрения дел в суде, по получении подтверждения о приеме заявления к рассмотрению и т. Типичные вопросы клиентов, задаваемые по телефону, и ответы на них, основываясь на имеющемся опыте фирмы. Возможность оказания неотложной юридической помощи клиентам.

Может ли фирма нотариально заверять документы.

Задайте вопрос юристу,

Данный вид деятельности не лицензируется, следовательно, заняться этим предпринимательским проектом может любой человек. Основная задача бизнесмена — это нанять грамотный персонал и правильно составить бизнес-план юридической фирмы с расчетами. В примере ниже мы рассмотрим, как правильно организовать подобный вид бизнеса, чтобы получить стабильный доход и быструю окупаемость проекта. Анализ рынка и конкурентов Прежде всего, очень важно разобраться, что такое юридическая фирма. Юридическая компания — это организация, которая оказывает деятельность по предоставлению правовых услуг населению.

Вы здесь: Главная / Бизнес идеи в сфере услуг / Бизнес идеи для различные гражданско-правовые отношения, наследственные.

Оказание правовой помощи — это всегда риск того, что на сцене может возникнуть более опытный и маститый соперник. Посему опыт нарабатывается по маленьким крупицам, решаются стандартные и замысловатые задачи, нарабатывается опыт общения с госструктурами и коллегами. Услуги юриста востребованы не только в огромном мегаполисе, но и в самой отдаленной деревне, ведь везде живут люди, нуждающиеся в правовом урегулировании своих проблем.

Можно заниматься первичной юридической консультацией по телефону. Недостатки бизнеса по оказанию юридических услуг Рынок юридических услуг разрастается с каждым годом. Это существенно влияет на конкурентоспособность. При оказании такого вида услуги стоит быть готовым к тому, что рентабельной она станет не так быстро. Ведь главное в этом виде бизнеса — квалифицированные специалисты и затраты на рекламу. К этому стоит быть готовым.

Готовый бизнес-план фирмы юридических услуг с подробными расчетами

Полезные материалы Особенности открытия юридической фирмы Российское законодательство можно назвать одним из самых изменчивых в мире. Если в Великобритании до сих пор действуют законы, принятые в веках, то в России одна только Конституция РФ — основный закон страны — несколько раз подвергалась изменению. Разобраться в хитросплетениях законов и нормативных актов помогают юристы, поэтому открытие юридической компании может оказаться вполне прибыльным делом при условии, что там работают грамотные специалисты.

Как и все остальные виды бизнеса, дело требует подготовки и учета всех особенности юридической работы. Началом послужит бизнес-план юридической фирмы, учитывающий особенности ее открытия. Офис и оргтехника Прежде чем начать регистрацию компании, необходимо подобрать место, где будет располагаться офис.

В качестве примера возьмем бизнес-план юридической фирмы «Аристархов и партнеры», оказывающей юридические услуги.

Именно от того, насколько востребованные услуги она будет предлагать, зависит ее развитие и уровень дохода. Открывая юридическую фирму в большом городе, есть смысл предлагать максимально широкое разнообразие услуг, но для начинающего предприятия подобный масштаб по ряду причин может быть недоступен. Поэтому стоит определить наиболее перспективные и востребованные виды деятельности. В основной комплекс услуг юридической фирмы войдут такие направления: Из всех существующих направлений юридической деятельности обязательными направлениями деятельности будут основы корпоративного права и антимонопольного законодательства, регистрация предприятий — ООО и АО, и оффшоры.

Согласно статистике, самыми востребованными услугами за последние годы стали регистрация всех возможных организационно-правовых форм, консультирование по вопросам выпуска акций всех видов акционерных обществ, проведение экспертизы компаний на предмет соответствия требованиям антимонопольного комитета и содействие в регистрации оффшорных компаний. Одно из прибыльных и востребованных современных направлений — сопровождение сделок с недвижимостью.

Этот процесс включает полную проверку документов, ряд других сопутствующих процедур, а также регистрацию недвижимости, разрешение возникающих споров. Еще одно новое, но уже востребованное направление — миграционное законодательство — наиболее актуальны оформление разрешения на работу, апостиль и прочее. Рассматривая все приведенные направления, стоит оценивать их востребованность в разрезе своего города и региона.

Так, если маленький населенный пункт более ориентирован на обслуживание частных лиц, то в столице и других крупных городах актуальной будет работа с юридическими лицами, в том числе международными компаниями. Когда будет определен профиль компании, следует определиться с ее названием.

Как открыть юридическую фирму (контору)

Сначала я боялась, что реклама – это дорогое удовольствие. Но хорошо, что она мне не понадобилась в массовом количестве. На первое время это была вывеска и визитки.Относительно рекламы. Наверное, многие знают о важном моменте в маркетинге:

Сначала ты продаешь себя, а потом уже свой товар или услугу.

В моем случае это верно на сто процентов. Принцип сарафанного радио особенно хорошо работает на рынке услуг. Ведь если я хорошо окажу ту или иную услугу, то клиент в следующий раз обратиться именно ко мне и порекомендует это сделать своим друзьям, знакомым и родственникам.

А еще, когда я открывала свою юридическую фирму, я увидела, что у нас много молодых предпринимателей, которым необходима моя помощь, так как они ничего не знают в юридических вопросах. А мне на тот момент это было очень интересно, и я давала бесплатные консультации, только документы оформляла платно. Ведь что мне это стоило? 5 минут.

И теперь эти люди – мои клиенты и поддержка. Поддержка в том плане, что они мне помогают в смежных вопросах бизнеса, и если их знакомым нужна юридическая помощь, они идут ко мне. Также сотрудничаем с агентствами недвижимости, мы им рекомендуем клиентов, а они идут к нам, если у них возникают сложные юридические вопросы.

Также важно выстраивать хорошие отношения не только с клиентами, но и внутри коллектива, так как отражение моего агентства – это я, и наш коллектив в целом.

Команда – это главное в бизнесе. И с сотрудницами у нас полное взаимопонимание. Все претенденты к нам в агентство отбирались очень серьезно. Когда я принимала людей на работу, то брала только одного из десяти человек.

Сейчас уже все налажено, есть постоянные клиенты. Коллектив, опыт, понимание бизнеса – это приходит со временем. Просто нужно все правильно делать и иметь терпение.

Мы больше работаем с корпоративными клиентами. Всего на сегодня моя фирма работала более чем с 300 клиентами. Основные клиенты — их примерно 50 – это предприниматели и юридические лица, остальные, по мере необходимости обращаются к нам за услугами.

Самые популярные услуги у нас — это представительство в судах общей юрисдикции и арбитражных судах.

Подсказки для открытия юридической фирмы

На сегодняшний день юридические услуги Мурманск, Нижний Новгород и Омск предлагает в достаточно широком спектре. Но наиболее востребована сфера по предоставлению услуг по ликвидации юридических лиц, их регистрации и перерегистрации. Хотя конкуренция в этой нише довольно большая, даже в небольших городах. Давайте рассмотрим, какие моменты стоит учитывать, если вы хотите открыть свою юридическую фирму.

Спектр услуг

Первое, что необходимо сделать начинающему предпринимателю — это понять, какой спектр услуг будет предлагать его компания. От этого критерия напрямую зависит необходимый штат сотрудников, стартовый капитал и подготовка материальной и нормативно-правовой базы. Для начала можно попробовать узкую специализацию, например, адвокат по взысканию долга. Расширить перечень услуг компания сможет всегда, а тратить лишние деньги, не зная, смогут ли они окупиться, рискованно.

Так как юридические фирмы Нижний Новгород, Омск и Мурманск открывает достаточно часто, но не все из них успешно процветают, стоит задуматься: что они делают не так? Главным критерием успешного бизнеса является наличие клиентов. Поэтому, прежде чем открывать фирму, необходимо позаботиться о её рекламе. Это важная составляющая успеха в условиях современной жестокой конкуренции.

Стартовый капитал

За этот пункт могут не волноваться юристы Омска и начинающие предприниматели других периферийных городов: больших финансовых вложений открытие юридической фирмы не требует. Необходимый скромный стартовый капитал может быть практически у каждого желающего открыть своё дело. Деньги потребуются для аренды и обустройства офиса, оформления документов и рекламы.

Выгоден такой бизнес для опытных юристов, которые не один год проработали на юридическую компанию, успели получить несколько постоянных крупных клиентов, и решили уволиться и открыть свою контору. Естественно, если предприятие привыкло работать с одним юристом, идти к другому и вновь открывать все свои дела им не захочется. Так вы обретёте надёжных прибыльных клиентов, но уже для своей фирмы.

Выбор помещения

Выбирая, где бы лучше открыть свою юридическую фирму, в первую очередь внимание стоит остановить на крупных бизнес-центрах. Аренда будет немного выше, но зато к вашей компании сразу отнесутся с доверием и уважением. Интерьер оформляйте в строгих выдержанных тонах, чтобы создать впечатление серьезной организации. Арбитражный адвокат здесь вызовет больше желания доверить ему свое дело.Как говориться, встречают по одёжке, а провожают по уму. Поэтому настройте персонал на положительный лад и обеспечьте гостеприимство и профессионализм!

Смотрите другие статьи:

Чеки как элемент финансовой отчетности
Изготовление печатей и штампов

Новые изменения в законе о ЕГАИС
Сейфы для оружия
Игрушки от Play Smart

Открываем юридическую фирму Профессия юрист Юридический бизнес

Главная Профессия юрист Юридический бизнес

Помощник бессознательно начинает иметь суждение о заявителе, что изложил собственные мотивы, изучая обращение и его мысли. В жизни письмо это описание интеллекта заявителя. Это бывает очень влиятельнымв проблемах, когда решение зависит от внутреннего состояния. Составить сложный образец влетит в копеечку. Потому что это имеет огромное значение.

Изготовление визиток

Профессия юриста является сегодня одной из самых популярных и при этом престижных. Дело в том, что все сферы деятельности сегодня строятся на отношениях, регулируемых законом. И законов этих на настоящий момент существует великое множество, поэтому знать их все наизусть просто нереально, а ведь бывают ситуации, когда их знание и соблюдение просто необходимо. В этом-то случае и приходят на помощь профессиональные юристы, которые не только хорошо в них разбираются, но и понимают, как применять их на практике.

Если у вас есть юридическое образование, то вы можете открыть юридическую фирму, не сомневаясь в том, что на ваши услуги всегда будет спрос. Для начала вам нужно будет определиться с направлением, в котором вы будете оказывать юридические услуги.

Возможно, у вас узкая специализация или же вы имеете опыт в какой-то определенной сфере юриспруденции. После того, как вы определитесь с направлением, вам необходимо изготовление визиток с вашими реквизитами. Если вы хотите заказать сразу большое количество карточек, то услуги типографии – как раз то, что вам нужно, а если же печать визиток необходима в малых количествах, то можно для пробы распечатать их дома на цветном принтере.

Определитесь с местом, где вы будете осуществлять свою деятельность. Подумайте, какая целевая аудитория должна быть у вашей фирмы. Так, к примеру, юрист в сфере жилищных вопросов может располагаться недалеко от регистрирующих органов или крупных агентств недвижимости, а вот специалист по семейным делам вполне может открыть офис недалеко от ЗАГСа.

Обязательно повесьте над входом большую и яркую рекламу, разложите визитки там, где могут часто появляться ваши потенциальные клиенты, и можете поверить, что уже вскоре вам начнут звонить те, кто очень нуждается в вашей квалифицированной помощи.

Открываем юридическую фирму.

09.11.2014 | Автор: Anastasia

Юридическая фирма — это довольно привлекательный бизнес для грамотных юристов. Затраты у подобных компаний не очень больше, так как речь идет об оказании интеллектуальных услуг. Именно поэтому многие юристы и задумываются об открытии собственной юридической конторы.

Регистрация юридического бизнеса.

Юридические услуги можно оказывать как от лица ИП. так и от имени организации. Предпочтительнее общество с ограниченной ответственностью. Это и выглядит солиднее в глазах клиента, и дает определенные гарантии в случаях работы с партнером.

Следующий важный вопрос — выбор системы налогообложения. Для фирм, занимающихся оказанием услуг, идеальна упрощенка. А ставку стоит выбирать исходя из размеров организации. Если Вы планируете широкий бизнес с большим штатом и арендой помещения — оптимальным вариантом будет упрощенная система с объектом «доходы-расходы» и ставка 15%. Если Вы работаете один, либо не испытываете потребности в аренде – то объектом стоит выбрать «доходы» со ставкой 6%.

Услуги, пользующиеся спросом.

При открытии любого предприятия надо четко предоставлять кто Ваш клиент. Юридическая фирма – не исключение. Для начала следует составить список услуг, которые Вы сможете оказывать.

Наиболее востребованными в наши дни считаются услуги по регистрации ИП и организаций. Однако, делать основной упор на это не совсем правильно – конкуренция в по данному направлению очень велика.

Еще одно перспективное направление – абонентское обслуживание малых и средних предприятий. Зачастую у них нет необходимости в собственном постоянно оплачиваемом юристе, однако, те или иные вопросы законодательного характера у них периодически возникают.

По мере роста компании, перечень оказываемых услуг можно будет расширять.

Персонал юридической фирмы.

Оптимальным вариантом будет начать бизнес единолично либо с одним партнером. Наемные сотрудники потребуют сразу стабильных условий и высоких зарплат.

Бухгалтерию лучше вести самостоятельно или отдать на обслуживание приходящему работнику. Помимо этого, в наши дни существует большое количество специальных сервисов, предлагающих составление квартальных отчетов и расчет налогов через интернет. Стоят такие услуги очень недорого.

Как привлечь клиентов в юридическую фирму.

Следует отметить, что традиционные типы рекламы – объявления в газетах, банеры в интернет-изданиях и наружная реклама — все это малоэффективно в данном бизнесе и практически не несет никакой отдачи. К юристам, как правило, обращаются по рекомендации. А это значит, что в первую очередь необходимо позиционировать себя как профессионала высокого уровня в своей среде. В связи с этим следует уделить особое внимание тематическим конференциям, семинарам, выставкам. Неплохой результат дают ведение колонки в СМИ и оказание онлайн консультаций в соцсетях.

Ну и для поддержания имиджа не следует забывать о мелкой сувенирной продукции логотипом компании.

Если же вы ориентированы на работу с юридическими лицами – составьте грамотное коммерческое предложение и проведите переговоры по поводу возможного сотрудничества.

Открытие и продвижение юридической конторы не требует большого бюджета. Однако, чтобы добиться успеха, необходимо вложить много сил, труда и времени.

Поэтому дерзайте, работайте — и процветайте!

Открываем юридическую фирму

Изготовление визиток

Как открыть юридическую фирму?

Открытие юридической фирмы это довольно сложный процесс, требующий некоторых знаний не только в юриспрунденции, но также и в организации бизнес проектов. Если вы хотите открыть свою юридическую фирму и самому там работать, то вам естественно понадобится образование юридическое, без этого никуда. Также требуется лицензия на ведение юридической деятельности, конечно стоит она гораздо меньше чем адвокатская или нотариальная лицензия, но все таки она стоит денег и требует в первую очередь вложений ваших туда.

Открытие любой фирмы требует наличие стартового капитала. Если у вас такого капитала нет, либо он слишком мал для открытия юридической фирмы в вашем городе, то самый мой главный совет вам в этом случае устроиться в юридическую уже действующую фирму и посмотреть как там все работает изнутри, заодно узнаете как подобные фирмы получают прибыль, какие плюсы и минусы у них есть.

В основном юридические фирмы предоставляют услуги по юридической консультации, проверке документов, представительстве интересов клиента в судах. Но суды эти могут быть только гражданские или административные. Адвокатскую деятельность юристам вести запрещено, они могут только представлять интересы и выступать на основаниях законодательства без особого пристрастия на стороне обвинения или защиты это не важно.

Итак вот вы все такие решили открыть свою юридическую фирму, у вас есть стартовый капитал и вы примерно представляете как она должна выглядеть изнутри. Хочу сразу заметить что простоты тут никакой не будет и создать бизнес подобного плана по чье-то модели будет просто крайне сложно. Для того чтобы открыть юридическую фирму придется попотеть наверное месяц, собрав все документы, дождавшись официального оформления и получения лицензии на ведение юридической деятельности.

Как я уже писал во многих вопросах вам в первую очередь нужно определиться с помещением, там где будет располагаться ваша фирма. В принципе для начала юридической деятельности нужно не очень большое помещение. Однокомнатная квартира, либо побольше, лучше всего офис, чтобы жильцы дома вам не мешали вести свои дела.

Офис лучше всего находить сразу уже готовым под работу, чтобы вы только пришли со своим компьютером туда и начали работать. Также из оборудования вам понадобится минимум оргтехники. Лучше всего приобрести ксерокс, сканер и принтер в одном приборе, это не только сэкономит электричество но и место также в вашем небольшом начинающем работу офисе. Также позаботьтесь о канцелярских принадлежностях. Может быть они слишком и не понадобятся вам но вы создадите хотя бы видимость какой-то работы.

Также нужно подумать о персонале вашей юридической фирмы. Например убираться самому на первом этапе это в принципе нормально, пока никакие клиенты этого не видят. Но лучше нанять техничку на неполный рабочий день. Кстати хочу заметить что в бизнес-центрах есть техничка, которая выполняет свою работу сразу во всех кабинетах этого центра, либо несколько таких техничек. Стоимость ее работы должна входить в стоимость аренды. А также преимущество бизнес-центра перед квартирой в том что есть охрана, сигнализация и также еще много удобств, которые в квартире все требуют денег и причем неплохих. Если выбирать из равноценной аренды квартиры и аренды офиса то я бы лично выбрал офис в бизнес-центре, там все гораздо удобней и настраивает на работу.

Далее подумать если о персонале юридической фирмы, то вам естественно нужны сами юристы. Кто еще будет делать работу большого объема, если вы например не будете справляться. Денег много? Нанимаем качественных юристов, которые имеют стаж и опыт работы во многих организациях, также юристов у которых есть какие-то свои постоянные клиенты и они остались без работы. Напрягите всех своих знакомых, по-любому кто-то должен знать хорошего юриста, которому нужно и можно предложить более привлекательную заработную плату.

Денег у вас немного? Тогда можно пойти в конце мая в юридический институт и найти там подходящие кадры. Студенты будут несказанно рады если им предложат работу сразу же после окончания ВУЗа. Считайте что они устроятся на работу не теряя времени на поиск, и даже если работа будет не сильно оплачиваемая они бы это время все равно потеряли, а знания у них свежие только полученные. Хотя опыта они имеют не много и некоторых секретов не знают. Студента можно поручить какие-то не очень важные вопросы и использовать например их в некоторой рутинной работе. Они будут этому рады, а если вы еще и свободный график устроите то они будут держаться за эту работу до последнего и заступят еще в конце обучения.

Далее подумать стоит об охране вашего предприятия, по причине того что просто ваш компьютер или какие-то ценные бумаги могут вынести оттуда если оно не защищено. В бизнес-центре охрана входит в стоимость аренды или оплачивается бесплатно, а вот на квартире вам нужно нанять охранника. Это опять же деньги и причем немалые. Можно совмещать охранника и сторожа. Например охранник работает с утра и до вечера двенадцать часов в сутки, с перерывами, а сторож приходит на остальные двенадцать часов на ночь, ну например с девяти вечера до девяти утра. Чтобы найти охранника достаточно обратиться в газету объявлений, либо в охранное агентство, вам там не откажут и цена будет абсолютно невысокая. А насчет сторожа поинтересуйтесь у студентов, когда будете выбирать себе юристов. Студенты приезжие первокурсники возьмутся за эту работу с удовольствием. А если вы им разрешите не только просто сидеть на работе ночью но также например готовиться к занятиям используя компьютер и интернет то они будут относиться к своей работе очень ответственно.

Не надо также преуменьшать значимость сторожа. Если воры увидят что свет зажжен в вашей квартире и там кто-то ходит, например слушает музыку или сидит за компьютером, то уже в большинстве случаев они просто не решатся на воровство, ведь это уже не просто кража, это разбойное нападение.

Ну вот мы подумали о персонале, мебели и оборудовании. Также у нас есть примерное помещение которое неплохо подходит под организцию юридической фирмы. Что делать дальше?

Естественно я вам посоветую создать свой веб-сайт. Я сам лично делал сайт для юридической конторы, когда работал фрилансером. Сделал сайт за пять дней и взял всего 200 долларов за свою работу. Берите этот опыт и нанимайте человека для того чтобы он выполнил всю эту работу. На вашем сайте за эти деньги будет неплохое оформление, все законы, законодательства, кодексы и подзаконные акты, а также полнейший праис-лист, фотографии работников вашей организации и многое другое. Я лично все это всего за 200 баксов сделал, можете поискать и подешевле.

Кстати сайт который вам за эти деньги сделают вы сможете потом редактировать сами. Например там будет CMS, это система по управлению веб-сайтом для пользователей которые не знают языка программирования.

Не надо также недооценивать существование вашего сайта. При правильном подборе ключевых слов на каждой странице, в маленьком городе или каком-то отдельном районе мегаполиса вы будете на первых страница в поисковиках. Главное все это грамотно оформить в интернете, это все в 200 долларов или в меньшую сумму с большим успехом войдет. Осталось лишь найти человека на бирже фриланса готового заняться вашим делом.

Фирма естественно не будет работать без вывески. Вам нужна очень красивая и главное профессионально сделанная вывеска, которая должна совпадать по оформлению с сайтом вашей организации. Попросите того фрилансера, либо рекламное агентство разработать вам логотип. Совпадение оформления сайта и оформления вывески вашей юридической фирмы облегчит поиск вас и сократит время поиска для клиентов.

Также например если сайт выполнен в синих тонах, то посоветую оформить дизайн интерьера в синих тонах, либо приобрести такую же мебель, а также можно придумать специальную фирменную одежду для своих работников. Люди цепляются за такие вещи и это даст вам дополнительные очки перед допустим какой-то обычной фирмой. Приходя в офис и видя что все оформлено например как на сайте или в обратной ситуации человек будет удивляться и ему скорей всего это все действо понравится.

Также советую на стенах внутри вашего офиса повесить прайс-лист. Пока люди будут ожидать вашей консультации, либо если все работники в данный момент заняты и некому заняться этим клиентом он может изучить прайс-лист, какие-то законы которые вы кстати тоже можете вывесить на стенах вашего офиса, то есть клиент может занять себя на какое-то время. А например если ему не понравятся цены то он может просто развернуться и уйти не потратив ни секунды вашего времени. Но если такие очереди сразу же начнут появляться в вашем офисе постоянно, это только говорить будет о том что вам нужно расширение. Подбирайте так что помещение с перспективой выкупить еще одно и как-то расширить свой офис дальше.

Рекламная компания. Что же вы думаете что вы повесили вывеску, создали сайт и все? Клиенты сразу же потекут рекой? Как бы ни так. Вам обязательно нужна реклама на которую нужно потратить неплохие деньги. Если у вас много денег то можно заказать рекламу на местном телевидении. Также можно заказать рекламу в газетах, другой печатной продукции, сейчас даже есть реклама на квитанциях за коммунальные услуги. Естественно веб-реклама, размещение ваших баннеров на сайте если вы реально решили открыть свой веб-сайт, это даст вам каких-то посетителей. Помимо этого внутренняя и наружная реклама в бизнес-центре, поставьте распорки и указатели чтобы люди просто не могли их пропустить глазами. Также на вашем сайте если в первое же время будет большой наплыв посетителей можно заработать на том что установить туда чужую рекламу, возможно вы с этого поднимите тоже какие-то деньги которые будут отыгрывать просто в ноль оплату хостинга и ваш сайт будет самоокупаемый.

Также нужно четко составить прайс-лист ваших услуг. Открыв ООО вы можете не только оказывать юридические услуги но и торговать например какими-то сопутствующими товарами. Книгами о поправках в законах или кодексами. Многие клиенты я думаю заинтересуются этим, потому как если человеку нужно решать свои проблемы постоянно и его работа связана с постоянными походами в суд то он может приобрести какие-то книги для того чтобы ознакомиться с вопросами и уже знать, чтобы ему не разжевывали каждый вопрос.

Опредилиться нужно также какие услуги будут в прайс-листе. Будет ли у вас выездное обслуживание или вы не хотите никуда выезжать из офиса, будет только консультировать, давать свою оценку ситуациями и проверять документы? Это все предстоит решить вам перед открытием вашей юридической фирмы. Сразу скажу что юридическая фирма полного сервиса получит гораздо больше денег, а если вы еще и сделаете услуги по круглосуточному обслуживанию, то это вообще может сделать вас единственным уникальным юристом работающим и днем и ночью в небольшом городе.

Очень неплохой услугой в вашем прайс-листе может оказаться также услуга наема юриста на небольшой срок. Например какой-то организации нужно разобраться в вопросах и это займет несколько дней, вы можете поработать там лично или направить туда например одного из ваших юристов, это сыграет большую роль в получении дополнительных прибылей.

Вообще честно сказать юридическая фирма получает небольшие прибыли, тут все будет зависить от объемов работы которые вы совершаете. Так что могу посоветовать не только открывать юридическую фирму, но также присоеденить сюда услуги по оценке автомобилей, недвижимости, совместить это все с адвокатской конторой. Потому как вы получите гораздо больше прибылей, естественно во все это нужно вложить большое количество денег, на ту же адвокатскую лицензию.

Чтобы открыть свою юридическую фирму также вам понадобится бизнес-план. Хотя бы примерный на любой бумаге. Знайте точно в какой момент у вас должна пойти первая прибыль, в какой момент вы перейдете на новый уровень дохода и новый уровень сервиса. Если у вас будет такой бизнес-план, это только кажется что он ничего не изменит, на самом деле вы будете подгонять вашу фирму под выполнение этого плана. Я и сам думал раньше что в бизнесе планы не нужны, но вот на деле оказалось обратное. Например когда я написал на бумаге сколько конкретно машин нужно сделать за месяц и сколько прибыли получить, то прибыли выросли, потому как мы уже брали заказы на своем СТО подходящие под наш план. Также и в юридической фирме. Если вы будете принимать клиентов всех подряд, то вы можете заработать денег меньше если бы вы искали самых богатых клиентов, которые не только хорошо заплатят вам, но и также расскажут и оставят достойных отзывы таким же клиентам.

А почему это все происходит? Все по причине того что богатые общаются с богатыми, бедные с бедными зачастую. Поэтому прайс-лист при открытии юридической фирмы не должен быть дешевым. Цените себя и свою работу в первую очередь. Если у вас план в первый месяц заработать тысячу долларов то примерно поймите с каких услуг вы сможете эту тысячу сделать и какие клиенты вам для этого понадобятся.

Маркетинговое исследование. Естественно открыв юридическую фирму в бизнес-центре в котором этих фирм по десять штук на каждом этаже вы не получите никакой прибыли. Для этого вам надо понять в каком районе вашего города или мегаполиса существует дефицит юридических фирм. Открывшись там вы например сократите путь клиентам до вас. Ведь выбирая между тем к кому ездить каждый день, к юристу через два квартала или через двадцать даже человек у которого есть личный автомобиль выберет естественно ближний вариант. Люди всегда выбирают что попроще.

И последнее. Подумайте о личном автомобиле. Это не только придаст вам мобильности при выполнении выездных заказов, но также ночью не надо будет ждать пока подъедет такси, а в небольших городах это вообще проблема его вызвать например с окраины под утро. С личным автомобилем у вас все документы и все нужные принадлежности будут под рукой, а также у вас каждый день на работе будет хорошее настроение. Не надо недооценивать хорошее настроение и комфорт рабочего места, от этих факторов порой зависит большинство прибылей в вашей юридической фирме.

Ответил Владимир 1 месяц назад

Источники:
mosadvokat.org, businessandmoney.ru, qalib.net

Следующие статьи:

Нужен ли офис юридической фирме? / Персональный блог / Блоги практикующих юристов.

Какой офис
выбрать начинающей юридической фирме?

«Дмитрий, ура! Мы открыли свою юридическую фирму, сняли офис, купили
мебель, поставили компьютеры! Расскажите теперь нам, как привлекать клиентов!» — так или почти так начинаются многие
письма, приходящие ко мне, от начинающих юристов-предпринимателей. Сегодня
я хотел бы поговорить с Вами о первых шагах по открытию своего дела, а
конкретно:

Нужен ли офис
начинающей юридической фирме?

Не буду томить с ответом, а сразу
выскажу свое мнение – арендуемый офис это большое ЗЛО при открытии молодой
юридической фирмы. Внимание! Не спешите
забрасывать меня помидорами, а дочитайте, почему я так думаю.

Почему первое время
лучше обойтись без офиса?

Во-первых,
в самом начале своей деятельности вы испытываете естественный дефицит денег.
Клиентов нет или их мало, денег
катастрофически не хватает на нормальную зарплату даже учредителям. Вам тяжело,
а тут еще платежи за офис. Мое глубокое мнение, что офис на начальном этапе юридического бизнеса – это
большое зло, он больше отнимает, чем приносит.
Еще не имея стабильного денежного потока в компании, вы подсаживаете
себя на серьезные ежемесячные траты в виде аренды и содержания офиса.

Второе!
На что стоит тратить силы и деньги в самом начале бизнеса? Конечно на привлечение
клиентов? Привлекает ли офис
клиентов? Нет! Вы еще маленькая и
неизвестная юридическая фирма и хоть вы в Кремле откройте свой офис – этого
недостаточно, чтобы пришли к вам клиенты.
Вам сейчас необходимо вкладывать деньги в механизмы, которые непосредственно
могут привлечь вам клиентов:

·
Контекстная реклама

·
Визитки и печатная продукция

·
Организация семинаров

·
Холодные звонки и рассылка писем

Все эти инструменты позволяют непосредственно установить
контакт с потенциальным клиентом и, возможно, заключить с ним контракт.

В-третьих, избавив себя от избыточной экономической
нагрузки, а так же забот по содержанию
офиса, вы сможете сильнее сфокусироваться на ведении своего юридического
бизнеса, быстрее достигнув успеха.

Как же вести работу
без офиса?

Наверняка, спросите вы? Все
просто! Юридические услуги не требуют размещения оборудования или организации
выставочных залов. Все, что необходимо Вам для работы, на первых порах, есть у
вас дома – это стол и компьютер.

Вам нужно встречаться с клиентами? Начните с привлечения клиентов юридических
лиц, исторически сложилось, что такие встречи проводятся у заказчика. Арендуйте рабочее место (Место, а не офис!) в
одном из бизнес инкубаторов. Пользуйтесь,
наконец, коворкинговыми центрами, проводите встречи в кафе. Научитесь, как
грамотно вести бизнес в интернет. Это
абсолютное нормальное ведение бизнеса – переговоры по скайпу, встречи на
территории заказчика или в кафе.

Почему же открытие офиса так популярно среди
юристов?

Основное — это
понты. Я открыл свою фирму! Вау! А куда же я приглашу друзей? Что я скажу на вопрос – где у тебя в
офис? К сожалению, в большинстве это
так.

Самое главное! Понты
важны. Но понтоваться будете, когда сделаете первые 300 тыс чистыми, сейчас у
вас задача выжить и развить бизнес, а наличие офиса для этого абсолютно
вторично.

Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог

P.S.Хотите получить комплект БЕСПЛАТНЫХ материалов, как
привлекать клиентов в юрбизнес? Оставьте заявку на http://e-gazeta.jurmarketing.ru/ и
я тут же пришлю их Вам.

Юриспруденция. Бизнес-план юридической фирмы — Бизнес идеи

Большое количество людей рано или поздно попадают в ситуации, в которых им просто необходима помощь юридической фирмы. Именно поэтому этот бизнес имеет большой потенциал и в последствии может принести очень большую прибыль. В тоже время не следует забывать о том, что для того, чтобы открыть такой бизнес следует грамотно все спланировать и составить качественный бизнес-план юридической фирмы, который поможет лучше понять некоторые аспекты этого бизнеса.

Открытие бизнеса следует начать с поиска подходящего помещения. Существует два варианта – разместить фирму в спальном районе, дабы сократить издержки на аренду, либо разместиться в центре города, в местах большого скопления людей, что позволит привлечь больше клиентов, однако аренда будет гораздо выше. Это дело лично Вашего предпочтения, так как с одной стороны стоит повышение прибыли, а с другой – снижение издержек, что по сути равнозначно. Не следует арендовать слишком большое или слишком маленькое помещение. Идеальной будет площадь в 10-20 квадратных метров. Размер может варьироваться в зависимости от численности персонала.

Затем следует приобрести необходимое оборудование. Обычно для юридической фирмы хватает офисной мебели, двух-трех персональных компьютеров, постоянного доступа в интернет, факса, копировального аппарата и расходных материалов.

Следующим шагом будет подбор подходящего персонала и продвижение Вашей фирмы. Большим плюсом будет наличие у вас юридического образования, что позволит вам начать работать с клиентами самому параллельно подбирая персонал. Сотрудников следует брать только с высшим юридическим образованием, желательно девушек, так как они привлекают большее количество клиентов, чем мужчины.

Ниже вы можете скачать и ознакомится с примерами бизнес-планов, которые помогут вам при составлении собственного.

Пример с теоретическим руководством – данный пример содержит план по открытию юридической фирмы, в чьи задачи будет входит оказание услуг частным лицам в области консалтинга. Организационно-правовая форма фирмы – индивидуальный предприниматель. Пример содержит информацию о том, как образом следует производить анализ существующего рынка юридических услуг. Присутствует производственный план и финансовый план с расчетами.

Типовой пример по открытию юридической компании – в данном примере планируется открытие крупной юридической компании, чьей задачей будет удовлетворение спроса на качественные услуги в области трудового права и защиты прав потребителей, а также купли-продажи недвижимости в России и за рубежом. Так же компания планирует организовать проведение семинаров и тренингов для специалистов по оценке недвижимости и начинающих риэлтерских фирм.

Насколько сложно сделать это индивидуальным практикующим?

Что вы думаете, когда слышите «индивидуальный адвокат»? Вы можете представить себе мелкого работника, растрепанного юриста, который суетится по семейным делам и едва сводит концы с концами. Или вы можете представить себе ловкого терапевта, который берет на себя любое дело, которое приходит в дверь, при условии, что он платит наличными и не задает слишком много вопросов.

На самом деле практика индивидуальных и небольших фирм столь же разнообразна, как и люди, которых вы встречали в юридической школе.Есть прирожденные предприниматели, которые возятся с новыми моделями практики. Есть кровоточащие сердца, которые берут на себя огромное количество дел и никогда не перебивают нуждающегося клиента. Есть бездушные акулы, которые ничего не делают, кроме подсчета расчетов и вынесения приговора. Работа индивидуального адвоката действительно зависит от того, что вы делаете.

Но насколько сложно стать сольным практикующим? Ну, как вы определяете «сделать это»? А в каких основных областях права вы хотите заниматься? И что вам больше всего нравится: увеличивая экспоненциальный рост в объемной практике или решая небольшой набор важных дел с особой осторожностью и вниманием? Начать сольную практику легко, но ее развитие и масштабирование — совсем другое дело.

Должен ли я открыть собственную юридическую фирму?

Это просто: да! За исключением тех из вас, кто недостаточно дисциплинирован, чтобы вести бизнес, а не юридическую клинику. И тех, кто не интересуется деньгами, тех, кто хочет строгого режима с 9 до 5, тех, кто всегда требует уверенности и безопасности в своей жизни. И не забывать тех, кто не может справиться со стрессом, сумасшедших клиентов, сбоев в работе программного обеспечения и бухгалтерского учета, кадровых вопросов, маркетинга, развития бизнеса и всех других мелких работ, связанных с ведением собственного бизнеса.

Если серьезно, если процитировать вымышленного главного героя из второго акта о сестре: «Если ты просыпаешься утром и не можешь думать ни о чем, кроме [сольной практики], тогда ты должна быть [соло], девочка!»

Мой личный путь в качестве юриста-соло

Что касается меня, я начинал как индивидуальный практикующий, потому что хотел быть юристом. Период. Я перешел в период великой рецессии и провел годы, работая в альтернативных юридических профессиях, прежде чем был настолько разочарован жизнью, что был готов сделать все, что угодно, , чтобы наконец осуществить свою мечту — заниматься юридической практикой.Я уволился с работы, все продал, переехал в Лос-Анджелес и открыл семейную юридическую фирму.

Я не хотел быть предпринимателем. Деньги не были моей страстью. Я просто хотел быть чертовски хорошим юристом и помогать людям.

Перенесемся на несколько лет вперед, и после того, как я временно отказался от своей черепицы, чтобы переехать в Нью-Йорк для карьеры жены, я столкнулся с той же дилеммой: альтернативная карьера в сфере юридического маркетинга или соло? Я сделал это снова, хотя на этот раз технически сделал и то, и другое. Это означало чрезвычайно напряженный график и огромную зависимость от эффективности, автоматизацию административных юридических задач (сборы, выставление счетов, формы приема и т. Д.), и слишком часто брал в руки ноутбук после того, как уложил своего двухлетнего ребенка спать, чтобы сделать еще одну рекламу, еще пару электронных писем или написать бессвязный пост в блоге о моей страсти к закону. (И по ходу дела я увлекся предпринимательством, масштабированием практики и маркетингом!)

Спросите у десяти разных юристов их истории, и они, вероятно, назовут вам десять разных причин, по которым стоит заниматься сольной практикой. Я слышал такие вещи, как «Я устал от BigLaw», «Я не хотел работать на кого-то еще», «Мне нравится помогать людям», «Мой отец дал мне свою практику» и «Я хотел Деньги.”

И последнее: начинать тренировку, а затем складывать ее — не конец света. Многие очень счастливые юристы, которых я знаю, начинали как соло, а затем присоединились к уже существующей фирме, когда поняли, что ненавидят биллинг, маркетинг, HR, бизнес и т. Д. Начало индивидуальной практики демонстрирует страсть к профессии, готовность к работа и многие другие прекрасные качества, которые могут дать вам работу в фирме, которая проигнорировала вас всего несколько лет назад.

Что следует учитывать при создании индивидуальной юридической фирмы

Подумайте о том, что для вас важно

Когда вы выясняете, насколько сложно добиться успеха как практикующий соло, сначала подумайте, что для вас наиболее важно.Я слышал, как люди говорят, что они занимаются сольной практикой для лучшего баланса между работой и личной жизнью, но, откровенно говоря, большинство известных мне соло, которые зарабатывают на жизнь значительным заработком, делают это, работая очень много часов. Если вы думаете, что работа в одиночку означает, что вы будете работать 20 часов в неделю, это может быть правдой, если у вас очень большой вспомогательный персонал и / или вы не заботитесь о получении значительной прибыли. Но большинство людей работают в одиночку дольше и усерднее, чем когда-либо для кого-то другого.

Говоря о прибыли, вам действительно следует обозначить свои финансовые цели, прежде чем начинать свою практику.Если вы хотите стать миллионером, шансы, что вы сделаете это с помощью закона о разводе или защиты от DUI, невелики, хотя это уже произошло. Для меня мой ориентир был прост: в первый год моей сольной практики заработать больше, чем я сделал на работе, которую оставил.

К сожалению, достичь этой цели было не так уж и сложно, и я действительно добился ее в тот первый год. Я быстро достиг другой цели: как мой друг, я хотел удваивать свой доход каждый год по сравнению с предыдущим годом. Он потратил 30 000, 60 000, 120 000, 240 000, 500 000 долларов, прежде чем перейти к практике, основанной на фиксированных объемах.В настоящее время я иду по тому же пути с момента перезапуска — я могу даже в 3 раза увеличить прошлогодний доход, выдерживая пандемию.

Вам также нужно будет посмотреть свои начальные деньги, которые вы хотите инвестировать в свою юридическую практику, и какую прибыль вам нужно будет получать каждый год, чтобы продолжать развивать свою практику и поддерживать свою семью. Цели по доходам велики. Но они очень мало значат, если ваши накладные расходы настолько высоки, что вы ведете бизнес с доходом в миллион долларов, который оставляет вас лично в бюджете McDonald’s.«Сначала прибыль», — сказал однажды один мудрый человек.

Также, задолго до запуска, проведите исследование. Слушайте юридические подкасты, читайте юридические и неюридические книги, которые все рекомендуют, оцените конкуренцию на вашем рынке и отложите немного средств на начальные расходы и на то, чтобы нести вас в засушливые месяцы.

Спросите себя, подходящее ли время для сольной практики

Я собираюсь немного спорить здесь и сказать, что никогда не бывает идеального времени для начала сольной практики.Но если идея не слишком вдохновляет вас, чтобы рискнуть, вы никогда не будете готовы.

Вы одиноки? Возможно, вы хотели бы работать более предсказуемой работой, сосредоточившись на личной жизни — свиданиях, приведении в форму, поиске «единственного», женитьбе и т. Д. О, вы женаты? Что ж, работа адвоката-одиночки влечет за собой множество финансовых рисков, которые вы определенно не сможете вынести с новым супругом, ребенком или ипотекой.

Понятно? Всегда найдутся оправдания, чтобы не прыгнуть, и это совершенно нормально.Если ваша интуиция не говорит, что у вас есть для этого, к черту риски, тогда у вас, вероятно, не будет страсти, чтобы превратить это в настоящий бизнес, когда вы наталкиваетесь на препятствие, за препятствием, за препятствием. И вот что такое ведение любого малого бизнеса: иметь решимость найти ответ на миллион мелких проблем, которые возникают каждый божий день, при этом сосредоточиваясь на более крупных картинах доходов, прибыли и роста.

С учетом всего сказанного, бывают случаи, когда запускать новое предприятие ужасно.Да, если сейчас у вас есть значительные медицинские счета, рождение ребенка или какое-то другое важное событие в жизни, которое отвлечет ваше время, внимание и деньги от вашего бизнеса, то это ужасное время для одиночества, и вам следует вероятно, отложите это на оплачиваемый концерт где-нибудь в другом месте.

Рассмотрите альтернативную юридическую карьеру

Я слышал, как несколько адвокатов говорили мне, что они начали заниматься соло, потому что ненавидели BigLaw. Справедливый. И есть огромная разница между этим и собственным маленьким магазином, в котором вы сами себе босс.

Но это была фирма? Или это был закон? Юриспруденция временами может быть стрессовой и неблагодарной профессией, и, поскольку человек работал как в юридической сфере, так и в нескольких альтернативных юридических карьерах, последняя была гораздо менее стрессовой и ее гораздо легче было уравновесить с крупными жизненными событиями.

Если юридическая практика — это то, что вас волнует, а рабочая среда — это то, что вас тянет вниз, то во что бы то ни стало, идите в одиночку. Но сначала подумайте хорошенько и убедитесь, что юристов — это цель.Ваш JD может пригодиться во многих других местах:

Автор юридического контента: Я был писателем юридического контента, директором по маркетингу в многомиллионной юридической фирме и консультантом по маркетингу в портфеле из более чем дюжины фирм.
Соблюдение правовых норм: Один из моих лучших друзей пишет документы о соответствии законодательству для интрасети крупного развлекательного конгломерата — все те внутренние правовые политики и руководства по процедурам, которые были опубликованы на внутренней вики, написаны им.
Взгляните на индустрию юридических технологий: основатели стартапов JD-toting прямо сейчас революционизируют развод, банкротство, юридические исследования, ведение дел об интеллектуальной собственности и многое другое.

Решите, на каких областях практики сосредоточить внимание

Когда я впервые пошел в одиночку, я выбрал семейное право. Почему? Ну, во-первых, моя мать была разведена семь раз, когда росла, так что это было мне хорошо знакомо. Но также я проработал стажировку в этой области во время юридической школы, и я мог видеть, как все части бизнеса, забота о клиентах и отличный юрист могут объединяться в повседневной жизни.

В следующий раз, когда я пошел в одиночку, я выбрал странную нишевую практику, которой никто не занимается и в которой нуждается примерно половина населения: квалифицированные заказы по семейным отношениям. (Это разделение пенсионных счетов в соответствии с федеральным законом после развода для тех из вас, кто не владеет нишей для ботаников.)

Преимущества последней стратегии многочисленны:

Мне нравится быть ботаником с нишей, которую никто не знает. Никто не просыпается и не думает, что практика, основанная на постановлениях суда после вынесения приговора, которые включают ERISA и закон штата о домашних отношениях, — это sexy .Но для меня почему-то так оно и есть.
Это тоже был хороший бизнес. В стране есть около двух десятков юристов, у которых это хорошо получается. В Нью-Йорке, если вы спросите Google, я почти единственный. Еще я практикую удаленно в Калифорнии, и я, может быть, один из дюжины там. Учтите, что почти все люди имеют пенсионные счета и примерно половина всех браков заканчивается разводом, и вы можете видеть, что здесь есть огромные рыночные возможности.
Вы хотите заниматься большим объемом продаж или бутиком? Учитывая мое восхищение эффективностью, программным обеспечением и принципами стартапов, юридическая фирма, ориентированная на рост, которая создает свои собственные инструменты для масштабирования юридической практики, общения с клиентами и отличного обслуживания при одновременном масштабировании, зарабатывая реальные деньги, была для меня своего рода вызовом. я в.Другие предпочитают иметь небольшое количество клиентов и выставляют огромные суммы за каждое дело.

Вы должны спланировать как можно больше, прежде чем идти в одиночку. И вы должны быть реалистами: если вы только что закончили юридический факультет, вы, вероятно, не собираетесь заниматься разводами знаменитостей, планированием имущества для миллиардеров или судебными тяжбами для стартапов-единорогов. Возможно, вам придется перенести больше дел сейчас, а затем, когда вы станете признанным экспертом в своей области, воспользуйтесь этим опытом, чтобы сократить количество дел, сохранив при этом свой доход.

Определите инструменты, которые вам понадобятся, чтобы начать с правой ноги

Вы уже практикующий адвокат? У вас могут быть укоренившиеся предпочтения в отношении определенных юридических программных инструментов, которые вы хотите перенести в свою сольную практику. Проверьте стоимость и посмотрите, выдержит ли это одиночка. Это также хорошая возможность перейти со старой школьной платформы, такой как Time Matters, которую ваша предыдущая фирма заставила вас использовать, потому что партнеры были знакомы с ней.

Для большинства соло будет лучше начать с облачной платформы управления юридической практикой, такой как Clio.Платформа для отслеживания времени, почасового выставления счетов, доверительного учета и сортировки файлов клиентов поможет вам сэкономить огромное количество времени, пытаясь справиться с задачами с помощью электронной таблицы Excel.

Имейте в виду, что то, что работает для одного поверенного, может не работать для другого. Сейчас я использую практику, основанную на объемах, которая отчаянно полагается на автоматизацию, тем более что нанять любой вспомогательный персонал сложно, если не невозможно, во время пандемии. Я не могу жить без своей CRM / платформы автоматизации маркетинга, Lawmatics, хотя многие другие юристы, которых я знаю, менее ориентированные на автоматизацию, предпочитают Clio Grow.

Люди часто спрашивают меня о рекомендациях. В зависимости от типа практики, которую они хотят выполнять, одна платформа может быть лучше другой. Но, как правило, все сводится к настройке демонстраций со всеми вашими опциями и потрачению пары часов на каждую, чтобы увидеть, какая из них соответствует вашему идеальному видению практики и рабочего процесса.

Как добиться успеха в качестве сольного практикующего

Создание бизнес-плана юридической фирмы

Немногие предприятия когда-либо преуспевают, когда ими управляют капризы предпринимателей и судьба.Если вы открываете юридическую фирму без плана, ваши шансы на успех невелики. Каждый день будет приносить много сюрпризов, не очень хороших. У вас будут проблемы с денежным потоком, проблемы с технологиями, проблемы с бизнес-идентичностью, проблемы с маркетингом, в основном ничего, кроме проблем.

Есть причина, по которой каждая книга о бизнесе советует вам начинать с бизнес-плана: вы излагаете свои цели, реалистичные прогнозы доходов и расходов, накладные расходы, рыночные и маркетинговые стратегии и многое другое.План служит схемой успеха, от которой вы можете свободно отклоняться, но которая, скорее всего, будет снова и снова возвращать вас к курсу, когда эти «проблемы» угрожают пустить вас под откос.

Хороший бизнес-план должен быть реалистичным — никто не должен ожидать, что вы получите миллион прибыли за второй год после начала первого года с ноутбуком и дипломом юриста. Бизнес-план также должен содержать бюджет, который включает ваши начальные деньги, прибыль, которую вы будете выводить лично как свой доход, и предполагаемые накладные расходы на программное обеспечение, укомплектование персоналом и маркетинг.

Тратьте время на работу над своим бюджетом

Кстати о бюджетах, у вас есть начальные деньги? Несколько лет назад я несколько наивно написал, что вы можете открыть юридическую фирму с ноутбуком, принтером и дипломом юриста. Многие люди так делают. И вы действительно можете. Но если вы хотите превратить это в бизнес (что совсем другое дело, поскольку оно включает в себя такие концепции, как прибыль и рост, а не просто заниматься юридической практикой и накапливать достаточно счетов, чтобы покрыть счета), вам в конечном итоге придется инвестировать в маркетинг. , вспомогательный персонал, программное обеспечение, которое делает вас более эффективным, и все скучные вещи, которые требуются для работы юристом, такие как CLE, страхование халатности, членские взносы и т. д.

Найдите время, чтобы составить бюджет всех этих скучных расходов. Если вы не технически подкованный ботаник с любовью к маркетингу (я!), Вам, вероятно, придется добавить в бюджет веб-сайт юридической фирмы и, возможно, постоянную рекламу в Google и социальных сетях или в любых других маркетинг, по вашему мнению, окупится. И не забудьте составить бюджет для вспомогательного персонала! Отвечать на свой телефон каждые 15 минут, пытаясь сосредоточиться на судебных разбирательствах, — это действительно особое место в аду продуктивности.

Решите, как вы собираетесь продвигать свой бизнес

Я мог бы написать книгу по маркетингу юридических фирм.Фактически, мой брат (юрист) годами призывал меня делать это. По правде говоря, у каждой фирмы и у каждой отрасли свой путь к успеху в маркетинге. Это может быть реклама LinkedIn и вебинары для малого бизнеса. Это может быть реклама в Facebook с мордочками щенков, говорящая о доверии домашних животных.

Однако каждая успешная маркетинговая кампания нуждается в трех вещах:

Правильное отслеживание. Каждый доллар, который поступает, и каждый доллар, который возвращается в виде дохода клиента, необходимо отслеживать и сравнивать.Если вы не можете ответить, какова ваша цена за привлечение клиента или какова ваша рентабельность инвестиций в рекламу, вы вряд ли потратите деньги на бесполезную рекламу.
Смелость тратить деньги. Больно терять деньги на маркетинговом эксперименте, но если бы все в маркетинге было определенным, три или четыре фирмы с самыми большими бюджетами каждый раз выигрывали бы. Не всякая реклама найдет отклик, не каждая социальная кампания приведет к прибыльным случаям, но если у вас хватит смелости выложить пару сотен долларов на эксперимент по сбору данных, вы определите несколько победителей, которых вы можете масштабировать.
Деньги сами по себе. Существует множество отличных стратегий для создания присутствия в Интернете, которое включает в себя неоплачиваемые каналы: списки карт и поисковая оптимизация — два наиболее эффективных. Но и то, и другое занимает годы, чтобы создать сильное и авторитетное присутствие, которое постоянно привлекает нужный веб-трафик, который превращается в платежеспособных клиентов. А пока вам нужны клиенты. Это может потребовать от вас потратить значительную сумму денег на рекламу. Это может быть страшно, но опять же, если у вас есть надлежащее отслеживание, вы будете знать, что 300 долларов, которые вы потратили вчера на рекламу Google, привели к трем случаям, которые можно прогнозировать с доходом в 3000 долларов.

Маркетинг также потребует общей стратегии ведения бренда (бутик с дорогостоящими клиентами или крупными продавцами бумаги) и, вероятно, опытной руки, тянущей за кулисами все рычаги, поскольку вы не будете опытным веб-разработчиком, SEO и консультант SEM, автор контента и гений рекламы с подарком для идеального слогана. Даже если бы вы были всем этим, у вас нет времени быть им и юристом.

Определите, где вы будете работать

Мне не хватает офиса.Мой мозг фактически переключался в режим юриста, когда я проходил через эти двери. Я чувствовал себя владельцем бизнеса и профессионалом. Мне также очень нравилось разговаривать с моими товарищами по комнате, рассказывать о стратегиях или просто выпить с ними несколько кружек пива и тако после работы.

Я отказался от этого много лет назад, когда женился на ординатуре. Моя фирма была полностью виртуальной с момента перезапуска, и реакция два года назад по сравнению с сегодняшней разительно отличается. Два года назад мне приходилось объяснять, как удаленная работа возможна на , на каждой консультации , как получилось, что я стал лицензированным адвокатом Калифорнии, живущим в Нью-Йорке, а клиенты все равно будут неоднозначными.Сегодня это тридцать второй разговор. «Вы обрабатываете это по электронной почте и Zoom? Большой.»

Многие люди задаются вопросом, как изменится юридическая практика в связи с пандемией — я не уверен в адвокатах и их способности измениться. Но скажу, что клиенты уже изменились. Когда-нибудь, когда мы закончим переезд, я верну этот офис. Мне это не понадобится — моя фирма растет в геометрической прогрессии за счет удаленной практики и поддержки персонала буквально по всему миру, — но здорово иметь это пространство для моего комфорта, даже если клиенты больше не требуют этого.

Что касается вас и вашей новой фирмы, если вам нужно работать из дома, большинство областей практики подойдут для этой идеи, как и клиенты в наши дни. Подумайте о том, чтобы сэкономить на аренде офиса и вместо этого создать виртуальную юридическую фирму, особенно в первый год вашей работы.

Убедитесь, что вы застрахованы от врачебной практики

Я действительно не знаю, как многие юристы этим занимаются. Но я знаю много тех, кто знает. Они практикуют без страховки, полагая, что худшего никогда не случится.

Вот что такое страховое покрытие: даже если в вашем штате оно не требуется, вы знаете, что это хорошая идея для вас. Страховой полис предоставит вам адвоката и некоторую финансовую поддержку, если дерьмо поразит поклонника.

Если вы новичок в практике соло, присмотритесь к местным барам и узнайте больше. Многие полисы предусматривают чрезвычайно льготные тарифы для индивидуальных адвокатов первого и второго года обучения, поскольку за вами не следят призраки старых дел. Иногда в государственных и местных барах также действуют программы скидок для молодых юристов.

Не отказывайтесь от возможности работать по контракту или неполный рабочий день

Я уверен, что вы уже слышали термин «побочная суета». Для моего поколения наличие побочной суеты — необходимость, если вы хотите опередить студенческие ссуды, начать бизнес или сэкономить на дождливые дни.

Начало любого нового бизнеса будет означать приливы и отливы денежных потоков. У вас может быть одна неделя, когда вы привлекаете 13000 долларов в новый бизнес, а затем три или четыре недели, когда вы приносите ноль долларов.

Значит, боковая суета. Это отличный способ смягчить удар нерегулярного денежного потока.

В настоящее время существует бесчисленное множество стартапов, предлагающих юридическую работу неполный рабочий день: компании, которые предоставляют консультации по внешнему виду, клерков или просто временные услуги для юристов. Или посоветуйтесь с другими юристами в вашем сообществе и узнайте, не нужна ли им помощь в расследовании крупных дел или в сортировке ящиков с открытиями. Также подумайте о том, чтобы поработать внештатным адвокатом.

Возьмите на себя часть этой работы, если сможете, чтобы не оказаться в тяжелом положении, когда доходы вашей юридической фирмы снизятся на месяц или два.Но ни не переусердствуют, ни — многие из нас, самоуверенных юристов, склонны думать, что мы можем справиться со всеми возникающими задачами, оставляя нас с семнадцатью побочными делами и отсутствием четкого пути к построению успешного и устойчивого бизнеса юридической фирмы.

Пришло время веселья

Собираетесь ли вы использовать брендированное имя? Может что-нибудь на латыни? Или, возможно, вы хотите, чтобы ваше имя было на двери. Что бы вы ни выбрали, сделайте его запоминающимся, чтобы люди, ищущие вашу компанию в Интернете, действительно могли вас найти.(Извините, Смит и Андерсон, LLP.) Примечание. Обязательно ознакомьтесь с правилами этики торговых наименований юридических фирм в вашей юрисдикции

Узнайте больше о том, как брендировать вашу юридическую фирму, особенно во время кризиса, от эксперта по правовому брендингу Кэти Гоштасби.

Вам, вероятно, потребуется зарегистрировать свой бизнес в местных органах власти, чтобы они могли взимать с вас плату за лицензию на ведение бизнеса. Вам нужно зарегистрироваться для получения идентификационных номеров федерального налогоплательщика и налогоплательщика штата, что в наши дни действительно занимает всего несколько минут онлайн.

Но самое интересное — это банковские счета. (Попробуйте создать доверительные учетные записи, которые соответствуют этическим правилам семи штатов, без фактического перелета в каждый из этих семи штатов, чтобы открыть счета. Одно это сожжет шесть месяцев вашей жизни.) Некоторые люди говорят, чтобы сохранить свои. доверительный счет и один банк, а также ваш операционный счет в другом банке, чтобы свести к минимуму несчастные случаи. Я думаю, что это больше проблем, чем пользы, тем более что наличие их в одном и том же банке позволяет легко переводить средства и убедить ваш банк взимать все банковские комиссии с текущего счета.Для большинства практик потребуется как минимум трастовая и операционная учетные записи.

Последнее и самое интересное: объявить о торжественном открытии. Обратитесь к своим социальным сетям , общайтесь с семьей, друзьями и профессиональными сетями. Вы должны быть уверены, что все знают, что вы открыты для бизнеса, поскольку рекомендации действительно являются лучшим источником качественных дел.

Завалены? Пришло время начать.

Если при чтении этой статьи у вас уже кружится голова, это совершенно нормально.Сделайте глубокий вдох, возможно, уделите несколько дней, а затем снова спросите себя, следует ли вам стать индивидуальным адвокатом.

Для меня ни одна работа не была столь увлекательной, как карьера адвоката. Я действительно чувствую, что больше всего счастья, которое я когда-либо получал в профессиональном плане, было связано с тем, что я работал юристом. Каждую ночь я думаю о новых маркетинговых стратегиях, новых технологиях, которые я могу использовать, чтобы сделать свою практику более эффективной, новых направлениях деятельности или продуктах, которые я могу запустить, и т. Д.

Итак, я полагаю, это возвращение к совету сестры Мэри Кларенс: «Если вы просыпаетесь утром и не можете думать ни о чем, кроме [сольной практики], тогда вы должны быть [соло], девочка!»

Потребуется планирование, потребуется бюджет, потребуется больше времени, чем вы когда-либо ожидали, чтобы разобраться со всеми деловыми, маркетинговыми, юридическими и технологическими барьерами, которые встают у вас на пути, но в конце каждый день вы будете знать, что вся ваша работа была направлена на построение бизнеса, который уникален на вас. Это сложно сделать, но оно того стоит.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в сентябре 2020 г. Последнее обновление: 20 июля 2021 г. .

Категории: Бизнес

Создание юридической фирмы: полное руководство (2021)

Создание юридической фирмы может быть лучшим решением, которое вы когда-либо примете. На самом деле, это было для многих из нас! К сожалению, большинство юридических школ предназначены для того, чтобы научить вас, как думать, , как юрист, и не тратят много времени на то, чтобы научить вас, как начать и вести бизнес.

Вот где мы и пришли. Мы не только открыли и развили собственные успешные фирмы, но и помогли тысячам юристов сделать то же самое. Конечно, мы могли бы написать целую книгу по этой теме (на самом деле, мы это сделали — посмотрите здесь), но мы воспользуемся этим руководством, чтобы выделить некоторые важные моменты и направить вас в правильном направлении.

Давайте копнем.

Стоит ли открывать юридическую фирму?

Ваш первый вопрос: Готовы ли вы владеть и вести бизнес? Действительно и верно?

Юридическая практика — это бизнес, а — профессия.Чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму, вы должны согласиться рассматривать ее как и то, и другое.

Навыки, необходимые для ведения бизнеса, отличаются от навыков, необходимых для юридической практики. Хотя многие навыки, необходимые для юридической практики, помогут вам в вашем бизнесе, ведение бизнеса потребует от вас решения иных проблем, чем юридическая практика. И эти проблемы не исчезнут по мере взросления и роста вашего бизнеса. Они просто меняют и бросают вам новый вызов.

Подумайте о его: 23 декабря рассерженный адвокат по имени Стефани был разочарован тем, что его помощник потратил так много времени на обучение, только что получил уведомление.»Слушать. Я просто хочу заниматься юридической практикой, а , может быть, занимаюсь развитием бизнеса. Я не хочу заниматься всем этим другим! »

И такое отношение прекрасно — если вы работаете в фирме, которой не владеете. Но владение бизнесом потребует от вас заниматься «всем остальным». Готовы ли вы принять эти вызовы? Конечно, это абсолютно нормально — решить, что вы не хотите или не любите заниматься бизнесом, и решить не открывать фирму.

Итак, прежде чем приступить к делу, спросите себя:

Действительно ли я хочу участвовать в управлении всем бизнесом?
Стремлюсь ли я быть владельцем и руководителем бизнеса, а не только адвокатом?
Считаю ли я время, которое я трачу на работу в бизнесе, таким же важным, как моя оплачиваемая работа?

Есть три да? Тогда читайте дальше.

Если вы юрист с предпринимательским духом, терпимостью к риску и целями, близкими к тому, что вы хотите построить, вы можете и должны открыть собственную юридическую фирму.

У счастливого владельца собственной фирмы есть много преимуществ, в том числе:

Способность делать больше, чем юридическая практика. Конечно, ваши юридические услуги будут вам хлебом с маслом, но вы также сможете построить свой собственный бизнес на своих условиях.
Контроль при выборе клиентов. У большинства адвокатов есть определенный тип права, который они хотят практиковать. Имея собственную фирму, у вас есть выбор среди клиентов, которых вы выбираете, и случаев, с которыми вы решите двигаться дальше.
Возможность разработать бизнес-модель, которая будет работать для вас (и ваших клиентов и команды). Как чужой сотрудник, вы можете иметь слабый контроль над бизнес-моделью фирмы. Как владелец собственной фирмы вы принимаете решения, в том числе связанные с вашей бизнес-моделью. Вы можете строить свою фирму вокруг своих личных и карьерных целей, решений, которые вы хотите предложить своим клиентам, и своей собственной корпоративной культуры для своей будущей команды, построенной на ваших ценностях.

Несмотря на массу преимуществ, есть и проблемы.Создание юридической фирмы временами может показаться непосильной задачей — и это, если вы все сделаете правильно .

Как новый владелец бизнеса и предприниматель, вы должны пойти ва-банк. Будьте готовы вкладывать время и энергию, которые потребуются, чтобы начать свой бизнес, зная, что все, что вы делаете каждый день, инвестирует в будущее здоровье и благополучие -быть вашей фирмой.

С четко определенными целями, умной стратегией, правильными инструментами и упорным трудом (и некоторой помощью со стороны сообщества юристов) вы настроите себя на успех.

Сколько стоит открыть юридическую фирму?

Когда известный нам адвокат основал свою юридическую фирму, он попытался применить принципы большой фирмы к практике малых фирм. Он быстро понял, что это было катастрофой. Он взял на вооружение инструменты, которые ему не нужны, и усложнил процессы. Несмотря на самые лучшие намерения, он растратил наличные.

Это поучительная история, но не паникуйте. Да, создание юридической фирмы будет стоить больше денег, чем вам удобно. Но нет, тебе не нужно разоряться.Благодаря грамотному планированию и осознанному планированию вы сможете осуществить эту мечту.

В начале работы приготовьтесь инвестировать время и деньги, чтобы помочь вам организовать свой новый бизнес. Важно понимать, что вам нужно, а затем спланировать, как за это платить. Суровая правда такова: если вы не можете получить то, что вам нужно, не время начинать практику.

Но мы знаем множество адвокатов, которые начинали с надеждой и несколькими тысячами долларов. Мы спросили наших юристов-инсайдеров, что у них было в банке, когда они открывали свои фирмы:

В подавляющем большинстве случаев у большинства из поверенных было менее 5 тысяч долларов в банке, когда они начинали.Так что это возможно, но давайте разберемся с этим.

Практический минимум для открытия юридической фирмы

Деньги в банке

В дополнение к деньгам, которые потребуются для развития вашего бизнеса (мы расскажем об этом позже), вам нужно будет обеспечить себе жилье и питание. Вашему бизнесу может потребоваться некоторое время, чтобы занять прочное положение и выплачивать вам зарплату или выплаты. Вы должны сэкономить немного денег, чтобы покрыть свои личные расходы на проживание в течение первых 3-6 месяцев.

Начальные затраты

Когда вы начинаете практику, вам нужно будет сначала потратить немного денег — это не обязательно. Согласно нашему опыту и данным за многие годы, 3000 долларов — это хорошая отправная точка, но от 5000 до 15000 долларов более реалистично при открытии вашей первой юридической фирмы. Стоимость зависит от множества переменных, таких как местоположение, место практики, реклама и т. Д.

Мы рассмотрим основы и некоторые области, которые вы можете пока сократить.

Офис и товары

Далее идет офис.Мы знаем адвокатов, которые начинали выходить из дома с письменным столом, компьютером и несколькими ящиками. Что бы вы ни начали, делайте это. Не тратьте слишком много времени на поиски идеального офисного помещения, прежде чем приступить к работе. Вы можете очень быстро увлечься покупкой мебели, технологий и расходных материалов — и вскоре обнаружите, что тонете в мелочах и накладных расходах.

Многие юристы добиваются успеха в виртуальной практике. Это отличный вариант, потому что он снижает ваши накладные расходы и позволяет вам определить, сколько места вам нужно, прежде чем заключить себя в долгосрочную аренду.Если вы планируете обезопасить физическое пространство, дайте себе буфер и временную шкалу. Обычный график состоит в том, чтобы запланировать наличие помещения и арендную плату через 6-12 месяцев после начала практики. Делайте то, что вам нравится.

При покупке канцелярских товаров покупайте только то, что вам нужно. Мы все были в восторге от нового помещения, купили модные стулья, дорогие кофемашины эспрессо, предметы искусства и так далее. Покупка классного офисного декора может стать отличным отвлечением от работы над вашим бизнес-планом.Не поддавайтесь на это!

Постарайтесь обуздать желание сделать свой офис дорогим. Если у вас есть четкие, ориентированные на клиента услуги и человеческое отношение, вашим клиентам будет все равно, как выглядит ваш офис.

Профессиональные расходы

План профессиональных расходов, таких как лицензирование, непрерывное юридическое образование, конференции и мероприятия, страхование от халатности и членство. И лицензирование, и юридическое образование не являются обязательными. Вам также понадобятся разные виды страхования.

Оборудование

В вашем офисе вам понадобится компьютер, резервный диск, сканер документов, принтер и телефон. Если вы не уверены, какое базовое оборудование лучше всего подходит для вашей индивидуальной или небольшой компании, ознакомьтесь с нашим Руководством для покупателей юридических технологий.

Юридическое программное обеспечение и услуги

Юридическое программное обеспечение и онлайн-сервисы станут инструментами, которые вы чаще всего используете в своей повседневной практике. Для оптимальной производительности вам понадобится широкий ассортимент, в том числе:

Юридический маркетинг

По мере того, как вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию, вы можете определить, какие средства вы будете использовать на начальном этапе для привлечения новых клиентов.Как минимум, вам нужно будет выделить бюджет на основные маркетинговые элементы, такие как визитки, кого-то, кто разработает и создаст веб-сайт вашей юридической фирмы, а также на мероприятия, которые помогут привлечь вашего идеального клиента. Ваш бюджет, вероятно, должен включать обеды с потенциальными клиентами и потенциальными клиентами, а также план экспериментов с другими вариантами платного маркетинга.

Инсайдеры могут начать работу с нашим шаблоном бюджета юридической фирмы.

Как открыть юридическую фирму: цели и стратегия

Во-первых, чего вы хотите от своей юридической практики?

Не пропускайте этот шаг! Слишком много юристов решают, что они хорошие юристы и хотят быть самим себе начальником — так почему бы просто не заниматься юридической практикой самостоятельно? Они просто следят за движениями, которые, по их мнению, делают все остальные, и мало думают о том, что они создают и почему.Но они терпят поражение.

Мы имеем в виду, посмотрите на эту статистику из отчета Clio Legal Trends:

Юристы тратят 2,3 часа в день (что составляет 29% от 8-часового рабочего дня) на оплачиваемые задачи.
Только 40% фирм, отслеживающих время, имеют почасовые цели выставления счетов.
Только 50% юристов могут выставить счет по делу в соответствии с установленным бюджетом.
Адвокаты тратят 48% своего времени на выполнение административных задач.
91% фирм не могут рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу.
94% юридических фирм не знают, во сколько им обходится привлечение нового клиента.

Поразительно, но не непреодолимо.

У вас есть возможность построить что-то великое! Бизнес, который помогает вам достичь ваших личных целей, обеспечивает исключительный опыт работы с клиентами и является прекрасным местом для работы. Но это означает нарушение шаблона. Мыслите по-другому и целенаправленно ведите свой бизнес, решив, что именно вы хотите создать.

Вот о чем думать.

Шаг № 1: Личные цели

Какой жизнью вы хотели бы жить?

Ваш бизнес должен существовать, чтобы служить вам и позволять вам реализовать ваше личное видение и ваши карьерные цели. Наш лаборант, Меган, знала, что хочет путешествовать со своей семьей. И мы имеем в виду настоящие поездки — где она могла бы исследовать новую страну в течение четырех недель, и ее практика не развалилась бы, пока ее не было. Для этого в ее бизнес-плане особое внимание уделялось отличному вспомогательному персоналу и четким системам, которым сотрудники могли бы следовать в ее отсутствие.Это сработало: она смогла взять отпуск в Европе на месяц, пока ее фирма дома процветала.

Итак, вам нужно немного помечтать о той жизни, которую вы хотите создать для себя и своей семьи. Некоторые вопросы, которые вы можете задать себе:

Что для меня важно? Моя семья, друзья, путешествия, хобби, увлечения?
Сколько выходных (мы имеем в виду настоящие выходные — не работать во время отпуска) я хочу в году?
Когда я хочу выйти на пенсию?
На что мне нужно время, чтобы быть физически и психически здоровым?
Сколько денег мне нужно заработать, чтобы не нервничать?
Как выглядит успех?

В мире права, кажется, мантра сосредоточена на работе до упора.Некоторые из нас фактически выполнили оплачиваемую работу из родильного отделения, когда мы — или наши супруги — рожали. Вы, вероятно, смеетесь над этим, потому что сделали то же самое или подобное. Так не должно быть. Когда вы открываете новую фирму, у вас есть шанс сделать вашу личную жизнь столь же важной, как и вашу рабочую жизнь.

Шаг № 2: Бизнес-концепция

Что вы хотите создать с помощью своего бизнеса?

Вы услышите, как люди говорят, что ваше видение должно быть кратким, и вы можете бросить его во время сетевых вечеринок.Мы не согласны. Да, ваше видение должно быть ясным, измеримым и легким для обсуждения, но объединение ваших мечтаний и планов в одно предложение может ограничивать вас. Используйте это время, чтобы написать столько, сколько вам нужно. Это первый шаг к закладке основы для ключевых показателей эффективности вашей юридической фирмы.

Чтобы завершить стратегию своей компании, вы можете установить флажки рядом с некоторыми из этих концепций:

Ваша миссия и ценности ясны и задокументированы.
У вас есть задокументированная бизнес-модель, построенная на решении проблем клиентов в соответствии с их ожиданиями по приемлемой цене.
Вы понимаете тенденции, которые влияют на вашу фирму и клиентов, и включаете эти знания в свою стратегию.
Вы работаете над проектами и краткосрочными целями, связанными с вашими долгосрочными целями для вашей компании.
Вы используете набор ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы отслеживать состояние вашей компании и помогать прогнозировать свой будущий успех. Вы регулярно просматриваете и обновляете свои KPI.
Вы время от времени проводите конкурентный анализ и корректируете свою стратегию, чтобы выиграть на своем рынке.
Вы окружили себя поддерживающим сообществом сверстников или опытным тренером.

Учтите также, что вы не собираетесь во всем разобраться за один присест. Не торопитесь. Позвольте вашему зрению развиваться в течение дней, недель или даже месяцев.

Когда вы начнете мечтать о видении своей фирмы, имейте в виду, что ваша фирма — и все юридические фирмы — должны предлагать услуги, ориентированные на клиента, оставаться в курсе технологий, использовать бизнес-модели, ориентированные на прибыль, и (надеюсь) помогать нашей профессии продвигать игла о доступе к правосудию и интеграции.Мы считаем, что это ключевые элементы построения компаний, ориентированных на будущее.

Совет. Если вы хотите узнать, как оценивается ваша фирма, ознакомьтесь с нашей оценочной карточкой для малых фирм .

Как создать юридическую фирму: маркетинг и услуги, ориентированные на клиента

Теперь, когда у вас есть видение вашей личной жизни и вашего нового бизнеса, пора начать расставлять по местам. Вам нужно будет решить, какую практику вы хотите развивать и как лучше всего обслуживать своих клиентов.

Вам понадобится надежная стратегия для привлечения нужных клиентов в вашу фирму. Затем вы захотите убедиться, что у вас есть системы, процедуры и правильные технологии, чтобы неизменно обеспечивать превосходное качество обслуживания клиентов.

Шаг № 3: Услуги, ориентированные на клиента

Большинство юристов с гордостью скажут вам, что вся их фирма сосредоточена на своих клиентах. Хотя в определенном смысле это правда — юристы действительно представляют своих клиентов и заботятся об их юридических потребностях, — это не то, что мы подразумеваем под услугами, ориентированными на клиента.

Пришло время переосмыслить вашу юридическую фирму с точки зрения клиента. Как будет выглядеть клиентский опыт, который покажет, что вы заботитесь о своих клиентах, что вы понимаете, кто они и что им нужно, и что вы тот человек, который позаботится о них?

Для создания фирмы, ориентированной на вашего клиента, вам может потребоваться:

Разрабатывайте цены, ставки и сборы в соответствии с целями и потребностями ваших клиентов. Это означает, что почасовая оплата может вам не подойти.
Разверните системы, чтобы не забывать о разнообразии клиентов, доступе и вовлеченности.
Общайтесь с клиентами, используя методы, которые они предпочитают, соблюдая при этом ваши потребности в безопасности данных.
Создавайте сообщения для клиентов и юридические документы, ориентированные на читателя, с упором на простой язык и удобочитаемость.
Создайте для своих клиентов беспроблемный процесс приема, адаптации и доставки, который отражает то, какой клиентский опыт они хотят.
Структурируйте процесс сбора отзывов клиентов, чтобы понять уровень их удовлетворенности и активно работать над его улучшением.

Ожидания клиентов быстро меняются. Владельцы небольших и индивидуальных юридических фирм должны переосмыслить и сфокусировать внимание на обслуживании клиентов, чтобы обеспечить их выполнение.

Шаг № 4: Привлечение клиентов

Дни, когда ты был великим юристом и полагался на свою репутацию как на величие, чтобы привлечь всех нужных тебе клиентов, закончились. Точно так же многие юристы, кажется, думают, что рекомендации от других юристов и клиентов являются единственными маркетинговыми источниками, которые им нужны.

В современном мире клиенты меняют способы поиска юристов, и хотя рекомендации всегда будут источником нового бизнеса, это только начало.Мы призываем юристов шире взглянуть на дела и воспользоваться множеством возможностей, которые используют потенциальные клиенты, чтобы найти помощь в решении своих проблем.

Во-первых, давайте проясним одну вещь: маркетинг и продажи — это не грязные слова. Есть несколько базовых стратегий маркетинга и продаж, которые вы можете внедрить, которые помогут вам эффективно использовать свое время и деньги для привлечения идеальных клиентов.

Еще одно предостережение: ваша маркетинговая деятельность должна быть именно такой — стратегической! Слишком много юристов бегают, делая что-то во имя маркетинга, не понимая по-настоящему своих затрат и того, работают ли они.Точно так же эти юристы слышат, как коллега говорит, что они его убивают, в [заполните здесь любимые социальные сети] — а затем они выбегают и начинают делать что-то с планом или реальным пониманием того, как работает этот инструмент.

Ваш маркетинг должен быть частью более крупного стратегического плана. Конечно, есть возможность поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает, но даже в этом случае это следует измерить на передней и задней стороне, чтобы вы знали, действительно ли это работает.

Первый шаг в любой маркетинговой стратегии — это спросить себя, как выглядит идеальный клиент, где эти идеальные клиенты в настоящее время ищут решения и какие сообщения находят отклик у них.Ответив на эти вопросы, вы можете приступить к разработке стратегии, которая будет сфокусирована и легко скорректирована на основе измеренных результатов, которые вы можете сравнить с ключевыми показателями эффективности вашей юридической фирмы.

Когда вы закончите, вот как выглядит успех:

У вашей фирмы блестящая репутация в вашем сообществе. Люди, которые направляют вас, говорят о том, как легко с вами работать.
У вас есть письменный маркетинговый план, и вы используете объективные данные для определения успеха своей маркетинговой деятельности.
Вы отслеживаете свои маркетинговые усилия. Вы знаете, как ваш маркетинг достигает потенциальных клиентов, существующих клиентов, бывших клиентов и источников рефералов.
У вашей компании есть современный, адаптируемый к мобильным устройствам веб-сайт, ориентированный на передачу сообщения вашего бренда.
Вы используете различные маркетинговые мероприятия онлайн и офлайн, чтобы донести свою ценность таким образом, чтобы это находило отклик у вашего целевого клиентского рынка, превращая их в потенциальных клиентов.
У вас есть система преобразования потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Брендинг и разработка маркетинговой стратегии требует времени, но имеет решающее значение для роста вашей новой юридической фирмы. Изучите все потенциальные маркетинговые возможности для вашей фирмы, а затем возьмите на себя обязательство реализовать те, которые работают лучше всего, исходя из общих целей вашей фирмы.

Шаг № 5: Системы и процедуры

Юридические фирмы могут быть сложными и быстро развивающимися организациями. В свете этого вам следует сосредоточиться на создании систем, обеспечивающих последовательную, качественную и безошибочную юридическую работу для ваших клиентов.К сожалению, для многих фирм их системы и процедуры находятся в головах адвокатов.

Юристы, создающие фирмы, ориентированные на клиента, признают важность документированных систем и процедур. Вы оптимизируете свою работу, улучшите качество обслуживания клиентов, уменьшите количество ошибок, упростите делегирование работы, лучше управляете своей командой и создадите фирму, которую легче масштабировать и в конечном итоге продавать. Дальновидные юристы опережают свои потребности в управлении офисом, сосредотачиваясь на нескольких важных принципах:

Ваша компания следует четким, задокументированным системам и процедурам, которые отражают вашу основную бизнес-модель.
Ваши задокументированные процедуры включают в себя рабочие процессы как администрирования, так и обслуживания клиентов, и у вас есть система для регулярного анализа этих рабочих процессов, чтобы найти возможности для автоматизации и улучшения.
Вы соблюдаете методы личной продуктивности и управления временем.

Управление офисом звучит скучно, но очень важно действовать правильно с самого начала. Погрузитесь глубже в ключевые области, чтобы оптимизировать управление офисом и обеспечить успех своей компании.

Шаг № 6: Технология

Чтобы быть хорошим юристом в двадцать первом веке (нормально — даже посредственным), вам нужны базовые технические знания.Период.

Но просто иметь технологии — не конечная цель. Вам нужны инструменты, которые позволят вам решать проблемы и быть лучшим юристом. У нас есть поговорка: покупайте технологии на основе ваших рабочих процессов, вместо того, чтобы создавать рабочие процессы на основе ваших технологий. Это означает создание набросков ваших идеальных систем и процессов, а затем покупку подходящего программного обеспечения для поддержки этих систем.

Как новая компания, ставьте цели и определяйте наилучший способ достижения этих целей для вашей технологии. Как минимум, это также означает:

Усердно работать, чтобы быть технологически компетентным в целом.
Часто проводите обучение по своим технологическим системам и инструментам, чтобы быть в курсе изменений.
Управляйте безбумажной юридической фирмой, которая сканирует и хранит в цифровом виде все документы.
Управляйте мобильной юридической фирмой, чтобы продуктивно и безопасно работать вне офиса.
Проведите оценку угроз безопасности данных, чтобы иметь актуальную модель угроз, разработать письменную политику безопасности и следовать передовым методам защиты данных.
Обладать технологическими системами, которые отражают потребности вашей компании в безопасности и потребности ваших клиентов.

Сделайте вдох. Необязательно достигать всех этих целей за один день. Вместо этого сделайте их важной частью своей общей стратегии.

Как управлять юридической фирмой: бизнес-операции

После того, как ваша фирма создана, работа по управлению и развитию вашей фирмы продолжается. Слишком много юристов делегируют управление и финансовые операции своей фирмы третьей стороне. Это ошибка. Хотя помощь важна, вы должны быть уверены, что понимаете свой бизнес изнутри.

Шаг № 7: Финансы

Как владелец бизнеса, вы должны понимать цифры.

Мы слышали, что слишком много адвокатов предлагают выбрать юридический факультет, чтобы избежать цифр. (Звучит знакомо?) Как владелец бизнеса, вы должны быть в восторге от своих цифр. Ваш бизнес существует для получения прибыли. Вы хотите знать, что ваша фирма прибыльна и финансово здорова, а если нет, то какие рычаги вам нужно задействовать, чтобы что-то изменить.

Для этого внедрите надежную финансовую практику для вашего бизнеса.Это означает:

У вас есть задокументированная долгосрочная финансовая стратегия и модель прибыльности, которая согласовывает ваши краткосрочные бюджеты и отчеты с долгосрочными целями вашей фирмы.
У вас есть доступ к достаточному капиталу и денежному потоку для финансирования вашей фирмы в обозримом будущем (подробнее об этом ниже).
Вы следите за письменным бюджетом и регулярно отслеживаете согласованные финансовые отчеты и финансовые KPI.
Ваши системы выставления счетов, оплаты и инкассо ориентированы на платежные предпочтения ваших клиентов, поэтому они будут оплачивать свои счета вовремя.
Вы платите себе постоянную рыночную зарплату, отдельно от бонусов или выплат, и вкладываете соответствующую сумму своей зарплаты в сбережения и пенсию. Самостоятельная оплата не является обязательной.

Хорошие финансы — счастливые годы в будущем. Развитие финансовых навыков сейчас обеспечит вашей новой юридической фирме финансовое благополучие и стабильность.

Шаг № 8: Наем и укомплектование персоналом

Хотя укомплектование персоналом может быть для вас самым далеким делом, как только вы начнете думать о добавлении в свою фирму (независимых подрядчиков, сотрудников, работающих неполный рабочий день, бухгалтеров, офис-менеджеров), вам необходимо принять во внимание свои ценности и то, как вы будете относиться к ним. кто к вам присоединится.Это означает:

У вас есть письменная организационная структура, которая включает всех сотрудников фирмы и их структуру отчетности.
Ваша организационная структура и должностные обязанности позволяют сотрудникам делегировать работу тем, кто выполняет ее более эффективно, уделяя особое внимание тому, что у них получается лучше всего.
Вы нанимаете людей в зависимости от того, насколько они соответствуют миссии, ценностям и ролям вашей компании в вашей организационной структуре.
Ваша структура вознаграждения и льгот является справедливой, рациональной и поощряет правильные долгосрочные стимулы, которые отражают ваши ценности.
У вас есть системы, обеспечивающие разнообразие, доступность и вовлеченность сотрудников вашей компании.
Менеджеры могут умело управлять другими, и вы часто обучаете их управлению людьми.
Культура вашей компании отражает ваши ценности.
У вас часто бывают встречи в рамках всей компании, и общение всегда открыто и честно.
Иметь системы поддержки себя и всех остальных, обеспечивающие уход за собой, хорошее самочувствие, поддержку при зависимости и психическое здоровье

Как управлять всем самостоятельно

Хорошо, хотя мы только что упомянули укомплектование персоналом, в начале вашего пути будут тяжелые времена, когда вы, возможно, окажетесь наедине с собой.Черт возьми, даже когда у вас есть полностью укомплектованная команда, владельцы бизнеса часто чувствуют себя на острове, и на их плечах лежит бремя бизнеса!

Это правда, что создание юридической фирмы не для нерешительных сердец. Хорошая новость в том, что вам не нужно делать это самостоятельно — и, вероятно, не стоит. Новички в спортзале не зря работают с личным тренером. Вы можете принять тот же образ мышления в отношении бизнеса и бизнес-коучинга. Бизнес-тренер будет:

Помогите вам структурировать свой стартовый план
Держите вас подотчетным за предстоящую тяжелую работу
Свяжите вас с другими, работающими над теми же идеями
Поощряйте и мотивируйте вас продолжать, когда вы хотите бросить
Предлагайте советы, опыт, и инструменты, которые помогут вам оставаться в здравом уме.

Существует ряд программ коучинга (включая нашу собственную, Lab), которые следует учитывать, когда вы начинаете создавать свою фирму в мельчайших деталях.

Имейте в виду следующие выводы:

Идите ва-банк.
Всегда доверяйте своим инстинктам, но подкрепляйте их исследованиями.
Просите совета, налаживайте отношения, читайте, читайте, читайте.
Поймите, что вы будете делать, когда ничего не зарабатываете.
Убедитесь, что вы знаете, куда идти, если не знаете, как с чем-то справиться.
Часто будьте предельно честны с собой в отношении своего стремления и преданности делу.
Получите предоплату.
Тратьте разумные деньги на свою команду, обучение, инструменты и технологии, чтобы раскрыть свои сверхспособности.
Не будьте расточительны или легкомысленны.
Избегайте выгорания, планируя не подлежащие обсуждению выходные и каникулы — и создавая системы, чтобы вы могли ими наслаждаться.
Всегда будьте честны со своими клиентами.

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для создания надежной стратегии и уверенного запуска новой фирмы. Поздравляем с тем, что вы стали юридическим предпринимателем!

Не делайте этого в одиночку: составьте план развития

По мере вашего роста и продвижения к успеху знайте, что вы не одиноки.У нас есть полная библиотека из 17 инструментов и шаблонов, которые помогут вам развивать свою компанию. И вы получите доступ к нашему бесплатному сообществу Facebook, чтобы пообщаться и обсудить с другими юристами небольших фирм, ориентированными на будущее.

Оставив большой закон для создания собственной фирмы

Крупные юридические фирмы все еще пытаются удержать женщин-юристов. Женщины продолжают уезжать. Некоторые основали собственные юридические фирмы. В этой статье освещаются соображения, связанные с уходом, и шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать собственную практику.

Почему мы сначала присоединяемся к крупным компаниям?

Присоединение к крупной юридической фирме может показаться безопасным шагом. Вы также можете почувствовать, что «сделали это», если станете партнером крупной юридической фирмы. Определенный уровень престижа связан с работой в качестве юриста или партнера в крупной юридической фирме. Крупные юридические фирмы могут (или могут показаться) предлагать наставничество, сложную и интересную работу и легко доступных клиентов.

Какие плюсы работы в большой юридической фирме?

Работа в крупной юридической фирме может дать возможность встретиться с очень квалифицированными юристами и много узнать о выбранных нами основных аспектах практики.Крупные юридические фирмы также могут создавать возможности для развития сети, которая будет служить вам на протяжении всей вашей карьеры. Вы можете получить раннюю известность, которая была бы недоступна, сразу же открыв собственную юридическую фирму. Крупные юридические фирмы могут стремиться к CLE и возможностям получения образования. В крупных юридических фирмах обычно есть ИТ-персонал. Скорее всего, существует устоявшаяся клиентская база. Крупная юридическая фирма также может поощрять устную и письменную речь.

Почему женщины уходят из крупных юридических фирм?

Женщины уходят из крупных юридических фирм по многим причинам.Распространенным является контроль над компенсацией. Другой причиной может быть образ жизни. В некоторых случаях вы можете присоединиться к юридической фирме из-за того, что, по вашему мнению, будет доступно, но это не так. Например, наставничество может быть термином, который часто встречается, но на самом деле этого не происходит. В некоторых случаях адвокат-женщина может быть упущена из виду с точки зрения клиентских возможностей. Адвокат-женщина может также обнаружить, что дискриминация по признаку пола все еще существует.

Работая в различных целевых группах по вопросам будущего Американской ассоциации юристов и в Комиссии ABA по вопросам будущего профессии, я слышал бесконечные удручающие истории о том, как женщины продолжают бороться в крупных юридических фирмах.Судя по внешнему виду, многие из этих юристов кажутся теми, кто «добился успеха», однако они часто выражают значительное разочарование. В нынешних условиях проблема для юридических фирм может заключаться не только в удержании женщин-юристов, но и в удержании хороших юристов в целом. Юридическим фирмам необходимо найти способ, чтобы юристы на разных этапах карьеры и с разным набором навыков могли чувствовать себя ценными. Многие юридические фирмы создают культуру, в которой ценятся две вещи: бесконечные часы работы и дождь. Такая среда может быть очень нездоровой для тех, кто обладает разными навыками или желанием личной жизни, которое не полностью подавляется личной жизнью.

Что могут сделать крупные юридические фирмы, чтобы удерживать женщин-юристов?

Юридические фирмы должны предоставлять наставников, которые искренне помогают другим юристам добиться успеха, поддерживать женщин в их усилиях по разжиганию дождя в той же степени, что и мужчины, и должны создавать культуру, в которой систематически устраняются предубеждения, а лица, проявляющие гендерные предубеждения, несут ответственность. Юридическим фирмам следует рассмотреть возможность предоставления доступа к коучингу для юристов.

Есть китайская пословица: «Дайте человеку рыбу, и вы накормите его в течение дня.Научи человека ловить рыбу, и ты будешь кормить его на всю жизнь ». Крупные юридические фирмы должны подумать о том, чтобы создать целенаправленную программу наставничества для женщин. Такое наставничество должно обеспечить четкий путь к тому, чтобы стать лидером и акционером фирмы. Многие области юридической практики требуют очень длительного обучения. Обязательства по обучению юристов и обеспечению CLE очень важны. Крупные юридические фирмы должны помогать юристам в развитии клиентов с самого начала. Замечательно наблюдать за тем, как кто-то другой развивает деловые отношения, но цель должна состоять в том, чтобы научить молодых женщин-юристов развивать свои собственные отношения с клиентами.

Проблемы при открытии собственной юридической фирмы.

Если вы открываете собственную юридическую фирму в одиночку, вы сначала можете быть юристом, ИТ-специалистом, специалистом по маркетингу, офис-менеджером и т. Д. Возможно, у вас нет опыта руководства. Если так, то это умение потребуется быстро. Неоплачиваемое время отнимет у вас больше времени, чем вы думаете

Преимущества владения собственной практикой.

Когда у вас есть собственная практика, вы — босс. Вы выбираете корпоративную культуру.Вы сами решаете, каких клиентов брать. Вы сами выбираете себе помощника. Вы выбираете свою технологию. Собственная практика создает огромное чувство расширения возможностей. Вы можете в конечном итоге работать столько же или больше, но ваш стресс, связанный с этими часами, вероятно, будет значительно меньше из-за вашего контроля над тем, как и когда вы тренируетесь.

Лучшие советы по открытию собственной юридической фирмы.

Объясните, что создание собственной юридической фирмы — это то, чем вы хотите заниматься. Наймите тренера и оцените.Создание собственной юридической фирмы требует больших затрат времени и энергии.
Наймите ИТ-консультанта, который поможет вам создать наилучшую систему для вашей конкретной практики. Ваша технология должна соответствовать вашей личной практике, а также типу практики, которую вы выполняете. Если вам нужно изменить использование технологии, вы, скорее всего, не воспользуетесь ею.
Наймите специалиста по маркетингу, который поможет вам в разработке стратегического маркетингового плана и поможет в его реализации. Четко определите клиентов, которых вы собираетесь обслуживать, и способы их эффективного охвата.
С первого дня определите своего «Идеального клиента». Ищите клиентов, которые соответствуют вашему определению. Будьте готовы прекратить отношения с клиентами, которые не подходят под это определение. Выбор клиентов — одно из самых удивительных преимуществ создания собственной юридической фирмы. Вы можете решить, что идеальный клиент — это тот, у кого есть определенные виды работы и с которым легко работать. Вы также можете заботиться о том, чтобы клиенты понимали вашу ценность и готовы платить ваши ставки.
Инвестируйте в прекрасного парапрофессионала, а также в офис-менеджера.Когда вы только начинаете, ваш офис-менеджер может носить много шляп, поэтому вам нужно найти гибкого человека, обладающего множеством навыков. Подумайте об использовании некоторых доступных инструментов, чтобы убедиться, что вы и любой нанимаемый вами персонал будете хорошо работать вместе.
Подумайте о том, чтобы иметь партнера или двух, а не заниматься полностью в одиночку. Это снимает напряжение, связанное с заболеванием или отпуском. Создание виртуальной фирмы стало реальностью в сегодняшних условиях. Если вы все же решили завести партнера, потратьте время на то, чтобы убедиться, что этот партнер — тот человек, с которым вам нужно работать.Стройте отношения.
Когда вы начнете свою практику, заново изобретите колесо. Отказывайтесь делать что-либо, потому что «всегда так делалось». Спросите: «Почему это было сделано именно так? Можно ли сделать это иначе, более эффективно и с более высоким уровнем обслуживания? » Когда я начал свою практику, мы отказались от бумаги. Мы прекратили практику поддержки завещаний и создали клиентские порталы. Мы перешли на электронные журналы и брошюры.
Определите свою нишу и сосредоточьтесь на ней.Когда вы уходите из большой фирмы, вы не можете быть всем для всех. Лучший совет, который я когда-либо получал от клиента, был: «Мэри, ты молодец, но лучшее, что ты можешь сделать для меня, — это распознать, когда ты не тот человек для работы, но узнать кого-то, кто подходит». Если вы начинаете практиковать имущественное планирование, решите, является ли ваш рынок более старым, общим имущественным планированием, крупным чистым капиталом или защитой активов.
Будьте новаторски в отношении методов выставления счетов. Цените свое время при разработке подходов к выставлению счетов.Вместо того, чтобы использовать фиксированную плату, рассмотрите возможность взимания платы за процесс. Первый шаг в процессе почти каждого вида практики — это какой-то прием, анализ и рекомендации. Присвойте значение этой части процесса. Затем определите дополнительную плату на основе выбранных рекомендаций. Это удерживает вас от слишком высоких или слишком низких фиксированных комиссий. Клиент может знать, сколько он будет платить, а вы сможете избежать некоторых проблем, связанных с фиксированной оплатой.
Выберите области практики, которые вам нравятся и которые создают ваши отношения.Я основал собственную фирму 17 лет назад. Это было лучшим решением, которое я когда-либо принимал.

Об авторе

Мэри Ванденак — основатель и управляющий член Vandenack Weaver, LLC в Омахе, Небраска. Она специализируется на вопросах налогообложения и имущественного планирования. Она является секретарем исполнительного совета отдела юридической практики ABA и является председателем редакционного совета журнала «Юридическая практика».

Как открыть собственную юридическую фирму: контрольный список для стартапа

5 мин.Читать

Концентратор
Запуск
Как открыть собственную юридическую фирму: контрольный список для запуска

Перспектива открытия собственной юридической фирмы может пугать. Вы можете быть отличным юристом, но начать свой бизнес означает выбрать область права, в которой вы будете практиковать, открыть свой офис, справиться с кадровыми требованиями и многое другое.

О чем рассказывается в статье:

Контрольный список для создания собственной юридической фирмы

Разработка бизнес-плана

Составьте подробный бизнес-план перед открытием юридической фирмы.Это включает в себя формирование вашей миссии, знание конкурентных преимуществ вашей фирмы, планирование финансовых показателей и маркетинговой стратегии. Это даст вам четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, и о планах на будущее.

Составьте краткое изложение вашего плана с подробным описанием местоположения, направленности деятельности, а также целей и задач. Вам также нужно будет определить начальный бюджет и ежемесячный бюджет. Изучите потенциальные клиентские рынки и капитал, необходимый для работы фирмы в течение первых трех месяцев.

Выберите область практики

Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вам нужно определить области права, в которых вы хотите практиковать. Сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах как юриста, чтобы выбрать наиболее подходящего.

В настоящее время юристы редко предоставляют общую практику. Выбор четко определенной области практики, например, о банкротстве или семейном праве, поможет вам быстрее завоевать доверие и укрепить связи.

Назовите вашу фирму

Вы можете выбрать название для своей фирмы, исходя из своего опыта, или назвать практику в честь себя.Если вы выбираете креативное название, исходя из вашего опыта, убедитесь, что оно не вводит в заблуждение.

Например, если вы используете слова «и партнеры», это нарушает Правила профессионального поведения, если в вашей фирме нет сотрудников. Аналогичным образом, использование термина «Группа» нарушает правило, если в практике участвует индивидуальный предприниматель, а не другие юристы.

Создайте собственное юридическое лицо

В зависимости от того, как вы собираетесь руководить фирмой и управлять ею, определитесь с организационной структурой.

Например, индивидуальные предприниматели могут выбрать единоличного практикующего специалиста, профессиональную корпорацию и юридические лица LLC с одним участником, в то время как фирмы с несколькими участниками могут выбрать профессиональную корпорацию, партнерство, LLC и LLP.

Выберите место

Идеальное место во многом зависит от вашей тренировочной площадки. Изучите различные места и офисные помещения, прежде чем выбирать то, что соответствует вашим потребностям.

Например, вы можете арендовать помещение, поделиться офисным пространством или даже работать из дома.Совместное использование офисного помещения позволит вам объединить ресурсы, сэкономить деньги и упростить изоляцию от практики в одиночку

Приобрести офисную мебель, оборудование и материалы

Для офиса вам, очевидно, понадобится офисная мебель, расходные материалы и оборудование, такие как принтеры, компьютеры, специальный рабочий телефон, файлы, офисная мебель, мебель для приемных и мебель для персонала.

Создайте сеть

Если у вас еще нет клиентской базы, вам нужно подумать о способах привлечения новых клиентов.Создание сильной реферальной сети — первый шаг к этому. Усердно работайте, чтобы наладить отношения с юристами в этом районе и искать возможности для получения дополнительных рекомендаций.

Присоединяйтесь к местным организациям

Один из способов объединения юристов в сеть — это вступление в ассоциацию юристов в вашем районе.

У этих ассоциаций есть список рассылки, который представляет собой стандартное программное обеспечение для управления списками адресов электронной почты, которое включает адреса электронной почты членов. Вы можете встретиться с опытными юристами, которые наставят вас и покажут вам все, что нужно.

Создание веб-сайта

Прошли те времена, когда юристы могли выжить без технологий. Люди, ищущие юристов, больше не ищут имена в своих телефонных справочниках. Они используют Google, чтобы делать за них работу. Деловой веб-сайт служит первым ориентиром для людей, желающих проверить надежность компании.

Планируйте свои финансы

Финансовый аспект управления юридической фирмой может быть сложным и утомительным, особенно если вы ведете собственную бухгалтерию.

Откройте отдельный банковский счет для своей компании, чтобы вносить платежи от клиентов и оплачивать свои расходы. Это может быть операционная учетная запись, доверительная учетная запись или учетная запись IOLTA. Если вы выберете IOLTA (проценты на доверительный счет юристов), вы можете принимать и хранить средства на покрытие авансовых расходов и гонораров, которые принадлежат кому-то другому, кроме вас.
Планируя свои финансы, вам также необходимо отложить деньги на налоги, регистрационный сбор для бизнеса и другие лицензионные сборы. Изучите различные налоговые обязательства бизнеса в вашем штате и сроки их погашения.Убедитесь, что вы выделили достаточно средств для выполнения этих обязательств.
Определите расходы на маркетинг и рекламу, которые вы будете использовать, например визитки, веб-сайты, брошюры и объявления.
Вы также должны получить страхование, такое как профессиональная ответственность, компенсация работникам, страхование имущества и страхование от несчастных случаев.
Вам необходимо указать, как вы хотите выставлять счета своим клиентам — фиксированный или почасовой, ставки, цикл выставления счетов и условия оплаты. Если вы нанимаете сотрудников на условиях полной или неполной занятости, вам необходимо учитывать компенсацию сотрудникам.

Сколько юристы зарабатывают на собственной практике?

Сумма, которую получают юристы, зависит от того, чем они занимаются, и от размера фирмы. Например, адвокаты по интеллектуальной собственности зарабатывают на 50% больше, чем корпоративные поверенные, и почти вдвое больше, чем адвокаты по травмам или разводам.

Стоит ли мне открывать собственную юридическую фирму?

Работа в крупной фирме предполагает набор преимуществ, включая отличную инфраструктуру для бухгалтерского учета, маркетинга и отношений с клиентами.Если вы создаете собственную юридическую фирму, все эти обязанности ложатся на вас. Вам нужно будет научиться привлекать клиентов, вести бухгалтерский учет и управлять офисом.

Однако, если у вас есть дух предпринимательства и вы готовы взять на себя риски и суровость создания собственного бизнеса, то пора сделать рывок и начать собственное дело.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Я готов начать свою собственную юридическую практику. Какие подводные камни?

Гарантия качества

Готовы ли вы выполнять работу A +? В профессии юриста нет места игрокам C и B.Это профессия, в которой выживают только игроки уровня A +. Если вы в прошлом работали в юридической фирме и получили отличную подготовку, вы, вероятно, к этому готовы. Если вы никогда не работали в юридической фирме или заканчиваете школу, вам может потребоваться наставничество. Присоединяйтесь к ассоциациям адвокатов и посещайте собрания, особенно в основной области права, и учитесь у опытных профессионалов. Одно из преимуществ юридической профессии — это прекрасно опытные юристы, готовые наставлять молодых адвокатов и обучать их юридической практике.Воспользуйтесь их мудростью.

Разработка клиентов

Теперь вам нужны клиенты. Вы не можете получить клиентов, сидя за своим столом в ожидании звонка телефона. Присутствовать в сообществе, где есть клиенты и источники рефералов. Присоединяйтесь к местной торговой палате, посещайте собрания и станьте волонтером. Если у вас есть специализированная нишевая практика, вступите в соответствующие ассоциации адвокатов и поговорите с юристами, которые не выполняют ту работу, которую вы выполняете. Вы были бы для них идеальным рефералом.

Присоединяйтесь к отраслевой группе. Если вы увлечены производством, розничными продажами, здравоохранением или технологиями, присоединитесь к отраслевой группе и начните встречаться с игроками, которые работают в этой области. Помните, вы здесь, чтобы общаться и встречаться с людьми. Вы должны посещать собрания, добровольно посвящать свое время и, когда вас приглашают, брать на себя руководящую роль в комитетах и благотворительных проектах. Расширение клиентской базы — это больше, чем просто социальные сети; он создает «систему привлечения потенциальных клиентов» для вашей юридической конторы.

Управление клиентами

Все аспекты создания потенциальных клиентов должны быть скоординированы в единой системе.

Убедитесь, что у вас отличный веб-сайт и вы постоянно обновляете его качественным содержанием. Дважды в месяц публикуйте и размещайте новую статью. Помимо веб-сайта, будьте активны как минимум на двух платформах социальных сетей. LinkedIn и Facebook — хорошие места для начала. Различные платформы социальных сетей подходят для разных групп практик. Человек, ищущий план недвижимости, может найти вас на Facebook, в то время как человек, ищущий адвоката для недавнего DUI, может выполнить поиск в Google.Будьте активны в социальных сетях и на интернет-порталах, где ваши клиенты могут вас найти.

Не позволять входящим телефонным звонкам от потенциальных клиентов переходить на голосовую почту. Наймите живого оператора или возьмите трубку самостоятельно и будьте готовы к работе при первом входящем звонке. Помните, не давайте юридических консультаций по телефону. Послушайте их историю и пригласите в офис для консультации. Вы увеличите свои шансы на работу, если назначите встречу в своем офисе и продемонстрируете им свою страсть и знания в той области, в которой они нуждаются в вашей помощи.

Гонорары адвоката

Изучите структуру своих гонораров. Хотя вы должны быть привержены работе pro bono, ваша практика не может выжить без оплаты клиентам. Изучите структуру своих сборов и выставьте счета, которые будут оплачены. Управление денежными потоками имеет важное значение для выживания вашей юридической практики.

Если это проект с фиксированной оплатой, такой как жилая недвижимость, иммиграционная служба или открытие бизнеса, попросите частичный аванс, если это возможно, и четко укажите в письме о предоплате условия окончательного платежа.Если это почасовая работа, убедитесь, что ваш клиент подписывает предварительное письмо и дает вам частичный гонорар при приеме на работу.

Получение оплаты

Чтобы клиенты оплачивали свои счета, они должны понимать, насколько усердно вы на них работаете. При необходимости скопируйте с клиента всю корреспонденцию и попросите его просмотреть все проекты документов, предназначенных для подачи в суд, и контракты, прежде чем они будут отправлены адвокату противной стороны. Сделайте так, чтобы клиент полностью погрузился в ваш рабочий продукт.На каждое судебное слушание отправляйте клиенту копию судебного приказа с письмом, объясняющим на простом английском языке, что произошло в суде и когда назначена дата следующего судебного заседания. Пусть клиент посетит столько судебных слушаний, сколько он или она может присутствовать. Таким образом, клиент увидит, как усердно вы работаете от его имени, и поймет, как простое слушание статуса может длиться несколько часов, когда судья опаздывает, дела задерживаются в вызове и общие сбои в судебном заседании.

Если вы не сделаете своей приоритетной задачей своевременную оплату, клиент никогда не сделает этого.Если вы ждете, пока счет не будет опоздан на 90 дней, прежде чем позвонить клиенту, ожидается, что счет не будет задержан до тех пор, пока он не будет просрочен на 90 дней. Вы не сможете своевременно оплачивать счета, если клиенты платят вам поздно. После того, как счет просрочен примерно на 20 дней, позвоните клиенту и отправьте электронное письмо, чтобы обсудить счет и дать понять, что вам необходимо своевременно заплатить. Эти разговоры непростые, но они необходимы вам, чтобы оплачивать ваши собственные расходы.

Укрепляйте отношения с клиентами

Смотрите на каждого клиента как на клиента на всю жизнь.Даже если они не будут нуждаться в ваших услугах в будущем, они могут стать лучшим источником рекомендаций для вашего следующего клиента или клиентов. На каждом этапе своего пути напоминайте себе, что если вы хорошо поработаете, этот клиент может снова нанять вас или привести к новым клиентам. Вы хотите, чтобы клиент сначала звонил вам по всем юридическим вопросам и рекомендовал вас своим друзьям и семье. Для этого вы должны своевременно отвечать клиенту, отвечать на все необходимые телефонные звонки, когда клиент звонит, и отвечать на телефонные звонки и электронные письма в течение 24 часов.Когда дело завершено или деловая операция завершена, оставайтесь на связи с клиентом примерно каждые шесть месяцев с помощью информационных писем, информационных бюллетеней из вашего офиса и общей правовой информации, которая имеет ценность для них или их бизнеса. Помните, это ваша карьера, и вы строите бизнес. Убедитесь, что клиент не забыл позвонить вам в первую очередь по всем юридическим вопросам.

Новые клиенты — это источник жизненной силы юридической практики, и вам необходимо создать систему генерации лидов, чтобы телефон зазвонил.Объедините разумные инвестиции, чтобы заявить о себе в обществе и в сети, познакомиться с людьми и развить их доверие к вам как к их адвокату. Все клиенты в мире не имеют значения, если они не платят вам, и они будут платить вам, если вы продемонстрируете, что вы много работаете для них. Для этого отвечайте на их запросы и отправляя им копии всей работы, которую вы производите от их имени.

Если следовать по пути, указанному в этой статье, успех — ваш единственный выход. Удачи!

Как я основал собственную юридическую фирму сразу после юридической школы

Браниган Робертсон Браниган Робертсон Создание юридической фирмы не для слабонервных.Делать это прямо после окончания юридической школы — это просто безумие (по крайней мере, в это утверждают скептики).

Но я сделал это в сложной экономике со сложной структурой гонораров (на случай непредвиденных обстоятельств), и моя практика процветает. Если вы хотите открыть свою собственную фирму, вы можете это сделать — и я расскажу вам, как это сделать.

Вот список основных вещей, которые вы должны сделать, чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму сразу после школы:

1.Игнорируйте людей, которые говорят, что вы не можете

Причина, по которой это номер один, заключается в том, что 98% ваших одноклассников, юристов и профессоров юридического факультета искренне верят, что вы не можете этого сделать. Игнорируй их. Многие адвокаты по натуре пессимисты и любят говорить людям, чего они не могут делать. Они никогда не пробовали, поэтому не знают. Если вы им верите, у вас нулевой шанс на успех. Я сделал это, и я знаю, что вы тоже можете это сделать.

2. Планируйте вперед

Я провел большую часть юридической школы, размышляя о том, как открыть фирму прямо после школы.Я написал подробный бизнес-план и маркетинговый план. Затем у меня были юристы, которые начали свою собственную критику. Это было отрезвляюще, но чрезвычайно полезно. Теперь, для ясности, я не срезал углы на этапе планирования. У меня были полноценные финансовые результаты, анализ рынка, заявление о миссии, конкурентные преимущества и т. Д. Я знал, сколько будет стоить открытие фирмы в моей области права (трудовое право истца), и я знал, сколько денег мне нужно, чтобы заработать в мой первый год до безубыточности.

Еще нужно скопить небольшое яйцо.В зависимости от выбранной вами области права (см. Ниже) может пройти 4-6 месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо доходы. Узнайте, как долго вы можете работать, не зарабатывая ни копейки, прежде чем разоритесь. Это должно дать вам представление о том, как быстро вам нужно, чтобы все произошло.

3. Выберите только одну область права

Это критично. Даже не пытайтесь открыть юридическую фирму, «что бы ни случилось». Эти времена давно прошли. Выберите одну или две (максимум) области права и сосредоточьте свою практику исключительно на этих выбранных областях.Если вы попытаетесь сделать все, у вас ничего не получится. Вы также будете выглядеть для всех конкурентом, что чрезвычайно затруднит создание реферальной сети (см. Ниже). Само собой разумеется, что вы должны попытаться получить некоторый опыт в этой области права. До окончания учебы я работал клерком по трудовому праву в двух разных фирмах. Так я познакомился с основными положениями трудового законодательства и прецедентным правом. Это придало мне огромную уверенность, прежде чем я сделал решительный шаг.

4.Выберите правильную область права

В одни области проникнуть труднее, чем в другие. Например, сложно открыть индивидуальную практику и сразу же получить корпоративного клиента из списка Fortune 500. Чтобы привлечь таких клиентов, обычно у вас должна быть предыдущая история успеха, много седых волос и хорошие отношения с штатными юристами. С другой стороны, клиенты, участвующие в деле о телесных повреждениях, защите по уголовным делам, банкротстве, трудовом законодательстве и семейном праве (и это лишь некоторые из них), по большей части являются лицами, которые никогда не работали с адвокатом.Они не отличаются особой разборчивостью. Они просто ищут кого-то, кому небезразлично, кто компетентен и верит в их дело. Мораль этой истории заключается в том, что вам необходимо знать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и будут ли клиенты в выбранной вами области права идентифицировать себя с ними. Если так, они захотят нанять вас.

5. Создайте реферальную сеть

Сообщите всем, с кем вы встречаетесь, что вы планируете открыть собственную фирму и в какой области права вы будете практиковать.Пригласите практикующих юристов в этом районе на обед (кстати, они обычно платят за обед, потому что им жалко студентов-юристов) и спросите их, где и как они получают свои дела. После того, как вы встретились с некоторыми из этих людей несколько раз и у вас сложились настоящие отношения с ними, попросите их прислать вам работу, когда вы начнете. Большинство из них будут счастливы это сделать.

Вам также необходимо пообщаться с людьми, которые не практикуют в выбранной вами области права.Именно отсюда будет приходить большинство ваших рефералов. Например, если вы занимаетесь защитой по уголовным делам, вам необходимо познакомиться с несколькими адвокатами по травмам. Хорошие юристы PI не занимаются уголовным правом, но небольшая часть их клиентов имеет уголовно-правовые проблемы. Адвокаты PI хотят отправить эту работу кому-то, кого они знают и которым доверяют. Вы хотите, чтобы этот человек был вами. Кроме того, если ваша юрисдикция позволяет это, платите справедливую и разумную комиссию за направление, чтобы побудить людей отправлять работу вам. Стоимость рефералов варьируется в зависимости от области права, поэтому постарайтесь выяснить, что является стандартным.Убедитесь, что вы соблюдаете этические правила Государственной коллегии адвокатов в отношении реферальных сборов.

6. Создайте веб-сайт немедленно

Потенциальные клиенты судят о вас, если у вас нет веб-сайта. Люди, ищущие юриста, используют не телефонные книги, а Google. Вот мой сайт по трудоустройству. Я построил все это с помощью WordPress (бесплатно) и плачу около 70 долларов в год за его размещение. Вот и все. Это мощно, потому что это мой самый крупный инструмент лидогенерации, и он стоит примерно столько же, сколько стейк-ужин.Мой хороший друг, Ян Силверторн, который также окончил Chapman и основал свою юридическую фирму сразу после школы. Он нанял парня, который создал его сайт о личных травмах. Наем компетентного веб-дизайнера является ключевым моментом, если у вас просто нет времени или мотивации, чтобы научиться делать веб-вещи самостоятельно.

7. Присоединяйтесь к организациям и спискам рассылки

Когда я выбрал трудовое право в качестве избранной области, я узнал о фантастической организации под названием Калифорнийская ассоциация юристов по трудоустройству.Эта группа юристов представляет интересы сотрудников исключительно в трудовых спорах. У них есть список рассылки, который по сути представляет собой адрес электронной почты, на который вы можете отправлять электронную почту, и каждый участник сразу же получает вашу электронную почту. У юристов по травмам есть аналогичная организация, Ассоциация адвокатов потребителей Лос-Анджелеса, у которой также есть рассылка. Я уверен, что во всех областях права есть такая организация. Это мощно, потому что иногда вам нужен ответ на вопрос, а наставник не может на него ответить.У сообщества почти всегда есть ответ.

Важно отметить, что эти организации работают не только со списком рассылки — они связывают вас с людьми, с которыми вы можете совместно консультировать. Когда вы только что закончили юридический факультет, хорошо работать с опытным юристом, которого вы уважаете. Отношения выгодны, потому что вы разделяете гонорар с опытным юристом, но вы также можете учиться на их опыте. Это беспроигрышный вариант.

8.Помните, что клиентов не волнует ваш средний балл успеваемости, юридическая проверка или возраст

Это должно вселить в вас уверенность. Ни один потенциальный клиент никогда не спрашивал меня, какой у меня средний балл в юридической школе. Никто никогда не спрашивал меня, был ли я на Law Review. Меня никто никогда не спрашивал, какое у меня звание в классе. Никого не волнует, сколько мне лет. (Мне двадцать девять лет, и у меня много клиентов, которые вдвое старше меня.) Никого не волнуют эти вещи, кроме других юристов. Все это не имеет значения, когда вы действительно начинаете практиковать.Единственное, что имеет значение, — это ваш рабочий продукт. Так что работайте над этим, и все остальное само собой выяснится.

У меня есть около пятисот других важных советов, которыми я могу с вами поделиться. Но краткость — это хорошо в юридической практике, поэтому я оставлю все как есть: вы можете это сделать. Вы можете сделать это, даже если у вас много долгов, растущая семья, низкий средний балл или сокращающийся банковский счет.Поверь мне, ты справишься.

Пять советов по открытию собственной юридической фирмы

Итак, вы начинаете юридическую практику, а? Потрясающие. Но, как вы, несомненно, знаете, для открытия собственной юридической фирмы требуется нечто большее, чем дерзость, дерзость и свежие визитные карточки. Как получить клиентов? А если вы хотите расти, как привлечь больше клиентов?

Это может быть ошеломляющим, когда вы впервые подбрасываете идею начать собственную юридическую практику, но когда вы разбиваете ее, процесс становится гораздо более управляемым.Фактически, мы составили список из пяти советов, которые помогут вам повесить черепицу.

5 советов по открытию собственной юридической фирмы

1) Убедитесь, что страсть = прибыль

Вы, очевидно, увлечены законом. И это хорошо, потому что оно вам понадобится для предстоящей гонки на выносливость. Но чтобы привлечь клиентов, убедитесь, что существует определенная траектория того, в каких юридических областях вы планируете специализироваться.

Вы занимаетесь гипер-нишевой специализацией? Это нормально, если у вас достаточно клиентов, чтобы поддерживать ваш бизнес.Даже если вы предлагаете общие юридические услуги, если рынок уже наводнен фирмами общей практики, вы можете столкнуться с трудностями, особенно в первые годы.

Обратите внимание на географический регион, в котором вы открываете магазин. Независимо от того, планируете ли вы виртуальный офис (подробнее об этом через секунду), многие клиенты захотят, чтобы вы были рядом. Возможно, вам придется сбалансировать вашу идеальную специализацию практики с реалиями местной экономики.

2) Составьте бизнес-план

Хорошо, поэтому создание бизнес-плана, вероятно, должно быть более чем одной строкой в этом списке.(Почему мы просто не сказали «быть прибыльным» и не остановились на этом, верно?) О том, как составить бизнес-план юридической фирмы, были написаны целые статьи. Фактически, вот один сейчас.

Хотя вы, вероятно, не много узнали о балансах, амортизации оборудования и анализе затрат в юридической школе, тем не менее, это важные знания для всех, кто хочет вести малый бизнес. И не заблуждайтесь — юридическая фирма — это в первую очередь малый бизнес.

Но это не так страшно, как кажется.Вам не нужно иметь MBA в заднем кармане, и вы можете нанять внешних бухгалтеров и налоговых специалистов, когда придет время (если, конечно, ваш бюджет позволяет).

3) Составьте маркетинговый план

Давайте проясним, хотя маркетинг должен быть частью вашего бизнес-плана, он полностью требует отдельной позиции в этом списке.

Цитата, приписываемая П.Т. Барнум просто заявляет: «Без повышения происходит нечто ужасное: ничего». И он прав. Вы можете быть лучшим юристом на планете и иметь обширный опыт ведения бизнеса, но без твердой маркетинговой стратегии ваши усилия будут тщетными.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество разумных способов начать маркетинг вашей юридической фирмы, и многие из них бесплатны или относительно недороги. Прочтите это: Шесть советов по экономичному маркетингу , а затем: Плюсы и минусы четырех стратегий интернет-маркетинга

4) Выберите офис юридической фирмы, реальный или виртуальный

Это законный вопрос для 21-го, ^-го,-го века. Технологии достигли такой степени, что физическое местонахождение из кирпича и раствора больше не требуется.А для поверенных, которые ищут хороший баланс между работой и личной жизнью , работа из домашнего офиса может быть привлекательным вариантом.

Что еще более важно, технология предназначена для управления юридической фирмой с партнерами и партнерами в широком географическом регионе. Существует множество историй о фирмах, у которых есть удаленные юристы по всему штату (даже в нескольких штатах), чтобы увеличить присутствие своей фирмы.

Есть веские аргументы в пользу обеих сторон дискуссии о физическом / виртуальном офисе — вам следует прочитать эту статью , прежде чем делать выводы для своей небольшой юридической фирмы.

5) Постройте сеть

И мы говорим сеть, мы имеем в виду Сеть. Все. Файл. Время.

Создайте сеть юристов как коллег. Они могут быть отличными звуковыми досками и могут быть очень полезными, если учесть роль рефералов в вашей практике. Посещайте мероприятия местного бара, участвуйте в общественных мероприятиях, сидите на досках — вы можете получить несколько советов о том, как наладить сеть здесь .

Если говорить о сообществе, то, чтобы укорениться в окружении, абсолютно необходимо для роста, особенно в младенчестве новой фирмы.Станьте экспертом в предметной области, помогите где-нибудь стать волонтером, пожертвуйте свое время и таланты местной благотворительной организации Pro Bono. Многие адвокаты, которые работают со своими собственными фирмами, подчеркнут важность участия сообщества в привлечении новых клиентов и укреплении существующих отношений.