Продукт рынок: Матрица Игоря Ансоффа или модель "продукт

Содержание

Матрица Игоря Ансоффа или модель «продукт

Основы → Лучшие инструменты стратегического анализа → Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса

Матрица Игоря Ансоффа (Ansoff’s growth strategy matrix) — модель, описывающая возможные стратегии роста компании на рынке. Матрица тажке носит название матрица «товар-рынок». Матрица Ансоффа достаточно широко используется на практике в процессе стратегического управления предприятием.

Оглавление:

Использование матрицы Ансоффа на практике
Основные стратегии роста матрицы И. Ансоффа
Элементы матрицы Ансоффа

Практическое применение

Историческая справка: Модель Игоря Ансоффа впервые была представлена в 1957 году в Harvard Business Review. На сегодняшний момент матрица остается самым распространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса.

Ежегодно компания формирует план стратегического роста, в котором определяет для себя:

какой величины будет рост компании в ближайшие 3-5 лет

за счет каких источников есть возможность увеличить объем продаж и прибыли
какие ресурсы требуются для достижения продуктивного роста

Матрица систематизирует имеющуюся информацию о рынке и о товаре компании, помогает правильно выбрать направление развития бизнеса с учетом имеющихся ресурсов и возможностей предприятия.

Знакомы с теорией и нужна только практика?

Переходите к нашей практической статье с пошаговым руководством Пример составления матрицы Игоря Ансоффа

Четыре стратегии роста

Игорь Ансофф в своей модели «товар-рынок» выделял 4 возможных стратегии роста бизнеса:

стратегия проникновения на рынок (market penetration strategy): означает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка
стратегия развития рынка (market development strategy): означает, что компания будет расти за счет развития спроса на новых рынках
стратегия развития товара (product development strategy): означает, что источником роста компании является рост спроса на новые продукты
стратегия диверсификации (diversification strategy) означает обновление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно

Подробное описание стратегий роста с тактическими приемами и условиями реализации на практике читайте в статье: Матрица Игоря Ансоффа: подробное описание стратегий

Элементы матрицы Ансоффа

Матрица предлагает выбрать одну из возможных 4-х стратегии роста компании, используя две характеристики:

рынок, на котором желает функционировать компания;
товар, который планирует продавать компания.

Согласно теории Ансоффа, параметр, который влияет на выбор подходящей стратегии роста — новизна рынка или товара для компании.

2 вида рынков

Под «рынком» в модели Ансоффа имеется в виду отдельный сегмент потребителей или целевая аудитория компании:

2 вида товаров

Новый продукт – товар, которого еще не существует в ассортиментном портфеле компании, товар, которые планируется выпустить для привлечения новых потребителей или взамен существующего товара. Новый товар не имеет истории продаж.

Существующий продукт – товар, который существует в ассортиментном портфеле компании и имеет историю продаж.

Подготовлено с использованием источников:
1.Ansoff, H.I.; «Strategies for Diversification»; Harvard Business Review; September-October 1957.
2.Buskirk, Bruce D. and Popper, Edward D.; «Growth Strategies for High Tech Firms»; The Graziadio Business Report; Spring 1998.

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для поиска источников роста по матрице Ансоффа можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Твитнуть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.comments powered by Disqus

3.4. Модель «продукт — рынок»

Предложена А.Дж. Стейнером в 1975 г. Представляет собой матрицу, включающую классификацию рынков и классификацию продуктов на существующие, новые, но связанные с существующими, и совершенно новые продукты (рис. 7).

Рис. 7. Матрица «рынок-продукт»

Матрица показывает уровни риска и соответственно степень вероятности успеха при различных сочетаниях «рынок-продукт». Модель используется для:

определения вероятности успешной деятельности при выборе того или иного вида бизнеса;
выбора между различными видами бизнеса, в том числе при определении соотношения инвестиций для разных деловых единиц, то есть при формировании портфеля ценных бумаг фирмы.

* Организация, занимающаяся обслуживанием и ремонтом лифтов, имеет достаточно высокие шансы на успех, если она предложит для существующего рынка (организаций по эксплуатации зданий) новый, но связанный с существующим вид товаров — лифты собственного производства. Степень риска существенно возрастет, если эта же организация предложит на существующем рынке совершенно новый вид продукции — контроль за работой инженерного оборудования (отслеживание загазованности и задымленности помещений; засоренности мусоропроводов и т.д.), поскольку опыт проведения подобных работ у организации отсутствует.. Очень высоким риск будет также в том случае, если московская организация предложит существующие услуги по ремонту и обслуживанию лифтов воронежскому рынку. Риск примет максимальные размеры, если московская организация предложит совершенно новый вид услуг — контроль за работой инженерных помещений — для совершенно нового рынка, к примеру мэрии Нью-Йорка. *

Широкую популярность приобрела матрица И.

Ансоффа, которая|какая| включает четыре альтернативных стратегии предприятия, применяемые для увеличения или сохранения|сохранности| объема продажи товаров (таблица 7.)

Таблица 7.

Товары Рынки	Существующий	Новый
Существующий	І. Глубокое проникновение на рынок	III. Улучшение товара
Новый	II. Расширение границь\| рынка, выход на новые рынки	IV. Диверсификация

Стратегия глубокого проникновения на рынок, укрепление позиций на нем ориентирует предприятие на концентрацию маркетинговых усилий с целью стабилизации или увеличения доли рынка. Путями достижения этой стратегии могут служить: увеличение сбыта, поощрение покупателей конкурентов товаров и заменителей, активизация рекламных мероприятий и др.

Стратегия развития рынка предусматривает, что предприятие расширяет свою сбытовую деятельность в результате создания новых рыночных сегментов, освоение новых рынков путем выхода на новые географические рынки, новые сферы применения известного товара, модификации продукции с целью ее приспособления к|до| требованиям|востребованиям| определенных сегментов потребителей.

Освоение и развитие новых товаров связаны|повязаны| с большими|великими| расходами и риском.

Стратегия диверсификации предусматривает включение в производственную программу продукции (товаров), которая|какая| не имеет прямой и непосредственной связи с основным видом и сферой деятельности предприятия. В отечественных предпринимательских структурах эта стратегия получила широкое применение и обеспечила им стабильное развитие, стойкое финансовое состояние|стан| в период заострения|обострения| кризисных представишь.

Выбор стратегии зависит от насыщенности рынка, возможностей предприятия относительно обновления ассортимента, уровня конкуренции. Поскольку предприятия ориентируют свою деятельность в нескольких стратегических зонах хозяйствования (СЗХ), они чаще всего формируют комбинированные стратегии развития

Был ли ист Marktanpassung? | Мейлчимп

Woher weißt du, dass es auf dem Markt eine Nachfrage für deine Idee gibt? Es gibt mehrere Anzeichen, die dir helfen, die Marktanpassung zu identifizieren.

Die Marktanpassung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen. Das bedeutet, dass es eine Marktnachfrage nach dem gibt, was du verkaufst, und die Leute bereit sind, dafür zu bezahlen, weil es besser ist als die Alternativen auf dem Markt.

Aber wie findest du heraus, ob dein Produkt oder deine Idee die Marktanpassung erreicht hat?

Definition von Marktanpassung

Графика: Scheue dich also nicht, dich von deiner ursprünglichen Idee abzuwenden, wenn du eine bessere Gelegenheit siehst.

«Marktanpassung», schreibt Startup-Coach und Investor Marc Andreessen, «bedeutet, dass man sich in einem guten Markt befindet und ein Produkt hat, das diesen Markt befriedigen kann». Wenn ein Unternehmen einen Bedarf auf dem Markt identifiziert und eine Lösung entwickelt, die Kunden kaufen möchten, ist das Marktanpassung.

Dieses Konzept mag offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass es genügend Menschen gibt, die das, was dein Unternehmen anbietet, wollen, und dein Nutzenversprechen entsprechend zu definieren.

Die Marktanpassung kann für die Zukunft deines Unternehmens wichtiger sein als kreative Ideen, kompetente Teams oder andere Faktoren und muss bei der Produktentwicklung unbedingt berücksichtigt werden Damit Unternehmen überleben können, muss es Menschen geben, die kaufen, was sie verkaufen.

Die Marktanpassung gelingt, wenn du deine Kunden wirklich verstehst und eine klare Vorstellung davon hast, был sie von deiner Marke und deinem Produkt halten. Um zu erfahren, ob du die Marktanpassung erreicht hast, solltest du prüfen, ob du die folgenden Kriterien erfüllt hast:

Schafft das Produkt organisches Wachstum?
Empfehlen die Leute dein Produkt?
Denken sie, dass dein Produkt ihr Geld wert ist?

Du kennst mit Sicherheit den Satz: «Der Weg ist das Ziel». Die Marktanpassung wird durch die Gewinnung von Kunden über Mund-zu-Mund-Propaganda erreicht. Lange bevor du bereit bist, deine Produktion hochzufahren, musst du herausfinden, ob dein Produkt als Lösung für deine Zielgruppe dienen kann. Wenn dein Minimum Value Proposition (MVP) ein Bedürfnis erfüllt, bist du auf dem besten Weg zur Marktanpassung.

Mit einer guten Marktanpassung kannst du die anfängliche Akzeptanz nutzen und dein Angebot erweitern. Um das zu schaffen, musst du dich mit deinen Kunden weiterentwickeln und deren Bedürfnisse in regelmäßigen Abständen neu bewerten. Da du mit dem Aufbau von Kundenbeziehungen mehr Wissen und Erfahrung bei der Lösung von Kundenproblemen gewinnst, wirst du auch besser verstehen, wie du ihnen helfen kannst.

Verbinde dich mit Menschen, wenn es darauf ankommt und nutze unsere Automatisierungsfunktionen: benutzerdefinierte Verkaufswege, E-Mail-Planung, benutzerdefinierte Auslöser und vieles mehr.

Регистрация

Warum ist Marktanpassung wichtig?

Warum ist es wichtig eine Marktanpassung zu erzielen? Risikokapitalgebende benötigen часто einen Nachweis der Marktanpassung, bevor sie bereit sind, zu investieren.

Es ist ganz einfach. Wenn du kein Produkt vorweisen kannst, das genügend Kunden für die Generierung nachhaltiger Gewinne kaufen, kann dein Unternehmen nicht wachsen. Du musst sicher sein, dass dein Angebot Marktanpassung erreicht hat, bevor du zu strategischen Plänen übergehst, um dein Geschäft auszubauen und die Produktion zu steigern. Einige der Vorteile der Marktanpassung sind:

Du kannst dein Unternehmen schnell ausbauen.
Kostengünstige Kundenakquise: Unternehmen, die Marktanpassung erreicht haben, erhalten organisches und kostenlosen Wachstum.
Loyale und zufriedene Kunden: Um Kunden erfolgreich binden zu können, solltest du wissen, wer mit deinem Produkt zufrieden ist und aus welchem Grund. Wenn du dir die Mühe machst herauszufinden, welche Produktmerkmale am meisten geschätzt werden, kannst du deine Kunden besser zufriedenstellen und Kaufanreize setzen.
Leichte Skalierbarkeit: Wenn du genau weißt, was du den Verbrauchenden bietest, wird dein Unternehmen sich leichter entwickeln, und es wird auf seinem bereits gut funktionierenden System aufbauen können.

Beispiele für Marktanpassung

Einige Unternehmen haben bei der Entwicklung eines marktgerechten Produkts so vorbildliche Arbeit geleistet, dass ihre Erfolge als Vorbild für deinen Produktprozess oder deine Kundenentwicklungsbemühungen dudenen können, Маркт приносит.

Netflix

Das Unterhaltungsmedienunternehmen gewann Anfang der 2000er-Jahre erstmals an Zugkraft. Filmfans hatten es satt, bei den Videotheken Verspätungsgebühren zu bezahlen. Также снимайте с Netflix свои DVD-диски с подписками на каждый пост, даже если это DVD-диски, которые доступны только вам.

Устройства Netflix, предназначенные для DVD-проигрывателей, устройства, предназначенные для универсального использования с DVD-проигрывателем. Stattdessen positionierte sich Netflix as die einfachere, billigere Alternative zu dem, был den Unterhaltungsmarkt gerade dominiert: Videotheken, DVDs oder Traditionalelles Fernsehen. Netflix ändert sein Produkt jedes Mal, wenn sich die Marktbedürfnisse ändern, und hält seine Marktanpassung so aufrecht.

Der Erfolg von Netflix bestätigt, dass man auf sich verändernden Märkten flexibel bleiben und die Zukunft im Auge behalten sollte.

Google

Anfangs konkurrierte Google mit vielen anderensuchmaschinen um Marktanteile. Wie die anderen Akteure auf dem Markt hat das Unternehmen Geld verdient, indem es neben densuchergebnissen Werbespots angeboten hat. Doch im Jahr 2003 waren sie der Konkurrenz voraus, als sie ein neues Konzept einführten: AdSense.

Die Verantwortlichen от Google erkannten, dass Unternehmen dafür zahlen würden, dass ihre Anzeigen über diesuchseite hinaus angezigt werden, und sie entwickelten AdSense, um dieser Nachfrage gerecht zu werden. AdSense использует новые технологии, а также веб-сайты, сканируемые и соответствующие автоматическим запросам. Ein Unternehmen, das Koffer verkaufte, konnte zum Beispiel dafür bezahlen, dass AdSense seine Ads autotisch auf Reisewebsites anzeigt.

В 2017 году 11 миллионов прибыли от AdSense Google получает 95 миллионов долларов США за год. Google erkannte, dass sich außer ihm keine anderesuchmaschine an den Markt angepasst hat und nutzte diese Chance.

Du kannst den AdSense-Ansatz от Google auch auf dein Unternehmen anwenden. Um sich фон дер Konkurrenz abzuheben, sollten du dir die Zeit nehmen, etwas zu finden, die deine Konkurrenz nicht tut, und dein Unternehmen anpassen, um alle Bedürfnisse zu erfüllen.

Slack

Slack, eine Платформа обмена мгновенными сообщениями, часто используемая для связи на платной площади, начатая в общей сложности и в других местах. Die Gründer entwickelten gerade ein Video-Rollenspiel, und Slack war eine Plattform, die sie schnell als internes Kommunikationstool für das Team zusammengeschustert hatten.

Das Team erkannte bald, dass es bereits viele Rollenspiele auf dem Markt gab, aber keine Lösung wie Slack. Также schlugen sie einen neuen Weg ein. Heute benutzen das Produkt 10 Millionen Menschen.

Die schnelle Umstellung von Slack beweist, dass es sich lohnen kann, den Focus auf eine bessere Marktanpassung zu lenken. Scheue dich also nicht, dich von deiner ursprünglichen Idee abzuwenden, wenn du eine bessere Gelegenheit siehst.

Графика: Scheue dich also nicht, dich von deiner ursprünglichen Idee abzuwenden, wenn du eine bessere Gelegenheit siehst.

Marktanpassung erreichen

Die Marktanpassung lässt sich auf verschiedene Weise erreichen. Du kannst dein Kernprodukt an neue Märkte anpassen, eine starke Marktnachfrage identifizieren, alte Ideen anpassen oder umgestalten, den Markt erschließen, oder sogar eine völlig neue Dienstleistung schaffen.

Denke aber immer daran, dass die Marktanpassung nicht binär ist. Die Marktanpassung gestaltet sich von Unternehmen zu Unternehmen Anders, und auch die Kundenbindungskurven sind unterschiedlich. Es gibt jedoch einige bewährte Prozesse, die du befolgen kannst, um sie zu erreichen und gleichzeitig einen möglichst brauchbaren Produktprototyp zu entwickeln.

Дэн Олсен, консультант по бережливому стартапу и автор книги The Lean Product Playbook 0003

График: 6 начертаний, um den Product-Market-Fit zu erreichen: Ermittle deinen Zielgruppe, nicht identifiziere befriedigte Kundenbedürfnisse, definiere dein Nutzenversprechen, leg deinen Funktionsumfang fürelleptodeintestintesten Product (MVP) und teste dein MVP and Kunden.

1. Ermittle deine Zielgruppe. Wer wird dein Produkt deiner Meinung nach kaufen? Wie wird es ihre Bedürfnisse erfüllen? Du weißt vielleicht zunächst nicht genau, wer deine Zielgruppe ist, aber das lässt sich durch Marktforschung leicht herausfinden. Und indem du diese Forschung nutzt, um Personas zu erstellen, die fiktive Versionen deiner Zielgruppe sind, kannst du dir deine Zielkunden genau vorstellen und Produkte und Dienstleistungen für sie entwickeln.

2. Identifiziere nicht erfüllte Kundenbedürfnisse. Es ist schwierig, ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Markt voller bestehender Lösungen zu verkaufen, mit denen die Menschen bereits zufrieden sind. Eine bessere Option ist es, herauszufinden, womit sie unzufrieden sind. Welches Проблемная шляпа deine Zielgruppe? Wie kannst du ihnen helfen, es zu lösen?

3. Definiere dein Nutzenversprechen. Wie wird dein Produkt die Bedürfnisse deiner Kunden besser erfüllen als die derzeit verfügbaren Alternativen? Wird es qualitativ hochwertiger sein? Eventuell гюнстигер? Bekommt эс eine ansprechendere Verpackung? Bietest du neue Dienste an?

4. Leg deinen Funktionsumfang für das Minimum Viable Product (MVP) fest . Bestimme Features, die bei der ersten Produkteinführung bereits enthalten sein sollen. Gestalte es einfach und machbar.

5. Erstelle deinen MVP-Prototyp. Du musst noch kein vollständiges Konzept erstellen, entwickle zunächst ein einfaches Produkt. Du kannst weiter daran arbeiten, nachdem du Kundenfeedback erhalten hast.

6. Teste deinen MVP и deinen Kunden. Zeige dein Produkt einer ausgewählten Gruppe deiner potenziellen Kunden. Hole Feedback фон Kunden ein. Sie sollen sich informieren und es sebst ausprobieren. Frage sie, was sie daran mögen und was nicht. Был ли würde ihnen besser gefallen? Bleibe offen und flexibel für Feedback, damit du deine Idee überarbeiten kannst, um die Wünsche und Bedürfnisse deiner Kunden genau zu erfüllen.

Nachdem du diese Schritte befolgt hast, solltest du eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wie der Markt auf dein Produkt reagieren wird. Achte vor dem Start darauf, wichtiges Kundenfeedback zu Introductionieren. Du musst dann vielleicht bestimmte Funktionen deines MVP ändern, über einen neuen Zielmarkt nachdenken oder sogar dein Nutzenversprechen neu definieren.

So misst du die Marktanpassung

Die Messung der Marktanpassung ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt Möglichkeiten, zu beurteilen, ob du auf dem richtigen Weg bist oder nicht:

Wie schnell fungscheiden entscheiden?
Empfehlen sie dein Produkt der Familie, Freunden oder in den sozialen Medien?
Wie hoch ist deine Kundenbindungsrate?
Interagieren Kunden mit deinen Marketingmaßnahmen?
Wie viele Kunden haben dein Produkt abbestellt oder verwenden es nicht mehr?

Все плашки с nützliche, datenbasierte Indikatoren dafür, wie gut dein Produkt auf dem Markt Fuß fasst. Du kannst diese Informationen nutzen, um deine Produkte zu verbessern, anzupassen und zu vermarkten.

Ganz gleich, ob du die Marktanpassung erreichst oder feststellst, dass du dein aktuelles Angebot überdenken musst, kontinuierliche Nachforschung ist unerlässlich. Wenn dein Unternehmen wächst und sich verändert, solltest du immer wieder darauf achten, was der Markt fordert, damit du die richtige Lösung finden kannst.

Die Marktanpassung lässt sich manchmal schwer definieren. Das Liegt unter anderem daran, dass die Messung der Marktanpassung je nach Produkt, Branche und Art des Unternehmens sehr unterschiedlich sein kann. Produkte, die für deine Zielgruppe attraktiv sind, sind es für die eines anderen Unternehmens unter Umständen nicht.

Um nachhaltig Gewinne zu erzielen, sollten Unternehmen nicht nur verstehen, был ihre Kunden Wollen, sondern auch stets ihre Produkte verbessern und die Kundenbedürfnisse anpassen.

Passiert nach der Marktanpassung?

Sobald dein Unternehmen die Marktanpassung erreicht hat, ist es an der Zeit, einen Blick auf deine Marketinganalysen und das Kundenfeedback zu werfen. Du kannst diese Daten verwenden, um deine Marketingstrategien zu bestimmen und deinen Umsatz zu steigern.

Nutzbare Marketinganalysen

Kundenbindung

Dein Ziel ist es nicht nur, deinen Kundenstamm zu vergrößern, sondern auch, bestehende Kunden zu binden, indem du sie zu Wiederholungskäufen Upgrade anregoder Ups.

Wenn deine Kunden dein Produkt weiterhin zu schätzen wissen, werden sie es wahrscheinlich auch ihren Bekannten empfehlen. Mundpropaganda ist eine der effektivsten Marketingformen, da bereits Vertrauen zwischen den beiden Parteien besteht.

Und wenn du deine derzeitigen Kunden weiterhin zufrieden stellst, bleiben sie auch mit ihren Käufen zufrieden. Eine gute Marken-Kunden-Beziehung kann deinem Unternehmen in mehrfacher Hinsicht helfen, z. B. indem du auf einfache Weise ein fundiertes Обратная связь darüber erhältst, wie du dein Produkt künftig verbessern kannst.

Wachstumsrate

Sobald du die Marktanpassung erreicht hast, ist es an der Zeit, deinen Umsatz zu steigern. Das passiert nicht ohne Einsatz. Es ist wichtig, dafür zu sorgen, dass dein Unternehmen rentabel bleibt und in Bezug auf Einnahmen, Dividenden und Umsatz wächst. Die Aufrechterhaltung дер Marktanpassung für einen längeren Zeitraum wird das Fundament für dein Unternehmenswachstum sein. Um auf Kurs zu bleiben, solltest du deinen Umsatz und deine Gewinne regelmäßig prüfen.

Marktanteil

Bei der Ausweitung deiner Produktion, deiner Marketingaktivitäten und der Steigerung deiner Verkäufe ist der Marktanteil ein weiterer Faktor, den du im Auge behalten solltest. Welchen Marktanteil hat dein Unternehmen? Welchen Marktanteil шляпа Deine Konkurrenz?

Der Marktanteil ist eine schwer zu messende Kennzahl, da du wahrscheinlich keine Daten von deiner Konkurrenz erhalten wirst. Er kann jedoch anhand deiner regelmäßig erstellten Berichte und durch Marktforschung über deine Konkurrenz geschätzt werden. So kannst du deine Gesamtleistung im letzten Zeitraum im Vergleich zum Rest des Marktes beurteilen.

Kundenfeedback und -engagement

Die Interaktion mit und das Feedback von deinen Kunden ist ein wichtiger Faktor für die Marktanpassung. Vor der Marktanpassung solltest du dich auf qualitys Обратная связь konzentrieren, um dein Produkt zu optimieren. Sobald du die Marktanpassung erreicht hast, solltest du deinen Fokus auf das Engagement Richten. Während dieses gesamten Prozesses sollte die Bewertung deines Erfolgs datengestützt erfolgen. Anhand der Daten erfährst du, ob du deine Zielgruppe während der Skalierung weiterhin ansprichst.

Es kann schwierig sein, den Focus auf das Kundenengagement zu Richten. Wenn du deinen Kundenstamm ausbaust, werden deine Teams daran arbeiten, erhöhte Anforderungen und beschleunigte Produktionsniveaus zu erfüllen und nach Möglichkeiten zur Produktverbesserung zusuchen. So bleibt wenig Zeit, um ausführliches Feedback von den Benutzern einzuholen.

Um dieses Problem zu lösen, werden oft Postfächer für den Kundensupport und Produktanalysen verwendet, um zu messen, wie gut ein Produkt funktioniert und wo Kunden Verbesserungen sehen möchten. Es ist wichtig, weiterhin качественный Rückmeldungen einzuholen, um die von dir überwachten Analysen zu vertiefen. Качество Обратная связь kann auch dabei helfen, Prioritäten für Entwicklungsaufgaben zu setzen und die Teams zu motivieren und zu fokussieren. Wichtige Kennzahlen sind die Adoption durch neue Benutzer und die aktive Nutzung.

Übergang von Early Adopters zum Rest des Marktes

Es ist wichtig, daran zu denken, dass deine Kunden, die dich auf den Produktmarkt Bringen, sogenannte Early Adopters sind. Das sind die Leute, die deine Produkte als erste ausprobieren. Die meisten Menschen brauchen jedoch mehr Gründe, um dein Produkt auszuprobieren. Daher sollten deine Marketingstrategien Inhalte enthalten, die potenziellen Kunden Gründe geben, dein Produkt zu erwerben.

Marktanpassung — Часто задаваемые вопросы:

Wie lange dauert es, die Marktanpassung zu erreichen? Es gibt keinen bestimmten Zeitraum, in dem die Marktanpassung erreicht werden muss. Alles hängt davon ab, wie schnell du deine Marktforschung erfolgreich abschließen und deinem Zielmarkt einen Mehrwert bieten kannst, um nachhaltige Gewinne zu erzielen. Die meisten Geschäftsexperten empfehlen einen Zeitrahmen von maximal zwei Jahren, um die Marktanpassung zu erreichen.

Было ли соответствие продукта рынку?

Beim Product-Market-Matching geht es darum, die richtige Verbindung zwischen Produkt und Nutzenversprechen zu finden, um deine Zielgruppe zu überzeugen. Bevor du loslegst, solltest du wissen, welche möglichen Produkte an eine Zielgruppe verkauft werden können.

Wer ist für die Marktanpassung verantwortlich?

Die Verantwortung für die Marktanpassung legt bei jedem Team, das mit dem Produkt oder der Dienstleistung und den Kunden interagiert. Dazu gehören Produktentwicklung, Marketing, Produktion, Tests und Vertrieb, die alle dazu beitragen, das Nutzenversprechen an Kunden цу формул и цу erfüllen.

Schlussbemerkungen

Die Marktanpassung ist ein Prozess, der die Verkaufsziele eines Unternehmens mit dem Engagement und dem Feedback der Zielgruppe verbindet, um dem Unternehmen bei der Verbesserung des Produkts zu helfen. Um Marktanpassung zu erreichen, braucht es ein Team engagierter Personen, die während des gesamten Prozesses zusammenarbeiten.

Mailchimp beetet eine Reihe von Dienstleistungen, die dir helfen können, die Marktanpassung zu erreichen. Ermittle die Vorlieben deiner Kunden durch Umfragen, finde das beste Produktmarketing und diversifiziere deine Marketingkanäle mit Mailchimp. Besuche das Hilfe-Center von Mailchimp, um noch heute Antworten auf deine Fragen zu erhalten.

Verbinde dich mit Menschen, wenn es darauf ankommt und nutze unsere Automatisierungsfunktionen: benutzerdefinierte Verkaufswege, E-Mail-Planung, benutzerdefinierte Auslöser und vieles mehr.

Регистрация

Показатели регулирования товарного рынка

Показатели регулирующего воздействия отраслевого регулирования (REGIMPACT)

Показатели REGIMPACT измеряют влияние системы регулирования в секторах энергетики, связи и транспорта, измеряемое отраслевыми показателями PMR , на ряд отраслей, использующих продукцию этих отраслей в качестве промежуточных ресурсов.

Индикаторы на 1975-2018 в Excel и методическая записка
Показатели за 1975-2013 гг. в Excel

Ссылка: Эгерт, Б. и И. Ваннер (2016 г.), «Нормативные акты в сфере услуг и их влияние на перерабатывающие отрасли: индикатор REGIMPACT ОЭСР, 2013 г.», Рабочие документы Департамента экономики ОЭСР, № 1303.

Показатели управления отраслевыми регулирующими органами

Показатели управления отраслевыми регулирующими органами отражают механизмы управления экономических регулирующих органов в секторах энергетики, электронных коммуникаций, железнодорожного транспорта, воздушного транспорта и водного хозяйства. Эти показатели основаны на Принципах передовой практики ОЭСР в области политики регулирования: управление регулирующими органами и дополнительных рекомендациях, разработанных Сетью экономических регулирующих органов ОЭСР. Доступны значения за 2013 и 2018 годы (обратите внимание, что объем и содержание анкеты менялись между этими двумя периодами).

Показатели и база данных за 2018 год в Excel
Показатели за 2013 год в Excel и База данных за 2013 год в Excel
Схемы за 2013 год в Excel и за 2018 год в Excel

Ссылка: Casullo, L. , A. Durand, and F. Cavassini (2019), «Показатели управления отраслевыми регулирующими органами за 2018 год», Рабочие документы Департамента экономики ОЭСР, , № 1564.

3

Законодательство о конкуренции и показатели политики (CLP)

Показатели CLP ОЭСР измеряют силу и масштабы режимов конкуренции в 49 юрисдикциях (ОЭСР и не ОЭСР). Показатели сосредоточены на политических условиях «де-юре» и охватывают области, по которым среди стран-членов существует широкий консенсус относительно того, что представляет собой «хорошая» практика для режимов конкуренции. Эти охватываемые области включают: юридические полномочия по расследованию и наложению санкций за нарушения антимонопольного законодательства, а также по расследованию, устранению или блокированию слияний; подходы к оценке горизонтальных и вертикальных соглашений, исключительных действий и слияний; подотчетность и процессуальная справедливость органов, обеспечивающих соблюдение законодательства о конкуренции; и защита конкуренции.

Показатели доступны за 2013 год для 34 юрисдикций, входящих в ОЭСР, и 15 юрисдикций, не входящих в ОЭСР.

Показатели CLP ОЭСР за 2013 г. в Excel
База данных OECD CLP за 2013 г. в Excel
Схемы OECD CLP в Excel

Ссылка: Алемани, Э., Кэролайн Кляйн, Изабель Коске, Кристиана Витале, Изабель Ваннер (2013 г.), «Новые показатели антимонопольного законодательства и политики в 2013 г. для стран ОЭСР и стран, не входящих в ОЭСР», Работа экономического отдела ОЭСР Документы № 1104.

Индикатор правил въезда на работу (OER) , Провинции Канады, 15 европейских стран, Израиль, Индия и Южная Африка, для набора из пяти профессиональных (бухгалтеры, архитекторы, инженеры-строители, юристы и агенты по недвижимости), девять личных услуг (косметологи, пекари, мясники, инструкторы по вождению, электрики, парикмахеры, маляры, сантехники и водители такси) и медсестры. Он обеспечивает сравнительный источник информации о различных подходах, используемых в разных странах для регулирования доступа к услугам, в частности, проводя различие между различными областями регулирования (административными, квалификационными требованиями и требованиями к мобильности) и различными типами регулирования (лицензирование, ситуация, в которой только надзорные органы требуют лицензию и сертификат). Для профессиональных услуг показатель ООР опирается на информацию, содержащуюся в PMR.

База данных показателей в Excel

Ссылки : фон Рюден, К. и И. Бамбалайте (2020 г.), «Измерение профессиональных правил въезда: новый подход ОЭСР», Рабочие документы Департамента экономики ОЭСР , № 1606 , Издательство ОЭСР, Париж; и Бамбалайте, И., Г. Николетти и К. фон Рюден (2020 г.), «Правила вхождения в профессию и их влияние на производительность в сфере услуг: данные на уровне компаний», Рабочие документы Департамента экономики ОЭСР , № 1605, Издательство ОЭСР. , Париж.

Индекс регулятивных ограничений прямых иностранных инвестиций (Индекс ПИИ)

Индекс ПИИ измеряет установленные законом ограничения на прямые иностранные инвестиции в 22 секторах во всех государствах-членах ОЭСР и во многих других странах. Этот индекс используется при расчете PMR для измерения барьеров для иностранных инвестиций.

Показатели регуляторной политики и управления (iREG)

iREG представляет актуальные данные о политике регулирования и практике управления стран. Они охватывают три области — взаимодействие с заинтересованными сторонами, оценку регулирующего воздействия (ОРВ) и оценку постфактум — и обеспечивают базовое измерение для отслеживания прогресса стран с течением времени и определения областей для реформ. База данных iREG используется для получения информации, которая включена в базу данных PMR в области упрощения и оценки нормативных актов, и для включения в показатели PMR.

Записи

Продукт рынок: Матрица Игоря Ансоффа или модель «продукт