Продвижение консалтинговых услуг – раскрутка сайтов в ВебРост
Консалтинг – чрезвычайно конкурентный сегмент, поэтому для привлечения клиентов необходимо использовать все доступные каналы. Компании, работающие в этой сфере, должны иметь интернет-представительство, с помощью которого можно повысить узнаваемость, вести деятельность дистанционно. Продвижение консалтинговых услуг в интернете – оптимальное решение, позволяющее искать новых клиентов и увеличивать прибыль. Если вы находитесь в процессе выбора честного и ответственного подрядчика, то можете обратиться в веб-агентство «ВебРост».
Как выполняется продвижение сайта консалтинговой компании: этапы
Более 70% клиентов предпочитают искать и заказывать услуги в интернете. Поэтому сайт – это необходимость, позволяющая максимально расширить аудиторию, использовать современные рекламные каналы, управлять мнениями. До начала раскрутки необходимо определить цели, например, привлечение клиентов, первые позиции в ТОПе или улучшение репутации. На базе целей и анализа конкурентной среды составляется стратегия продвижения сайта консалтинговой компании. В нее будут включены следующие работы:
- устранение ошибок, информация о которых собирается с помощью аудита;
- улучшение юзабилити, выполнение перелинковки;
- добавление элементов, необходимых для дистанционной коммуникации;
- выбор приоритетных ключевых слов, по которым будет выполняться продвижение;
- составление релевантных метатегов;
- подготовка, загрузка, оптимизация контента;
- создание дополняющего контента: фото, видео, другой;
- внешнее продвижение с помощью обратных ссылок;
- работа с отзывами, необходимая для укрепления хорошего имиджа;
- запуск рекламных кампаний в сетях, представляющих наибольший интерес для вашего бизнеса.
Тип и объем работ зависит от вида сайта, региона, других, но не менее важных факторов.
Почему стоит обратиться в веб-агентство «ВебРост»?
- Опыт. Мы давно оказываем услуги по продвижению и созданию сайтов, располагаем командой специалистов, современным оборудованием, софтом. Хорошо знакомы с требованиями поисковых систем, знаем, что хочет увидеть и получить ваш клиент.
- Работа под ключ. Мы выполняем все работы поэтапно с оглядкой на особенности бизнеса заказчика: регион, наличие наземных офисов, целевая аудитория, уровень конкурентов, перспективы для дальнейшего развития, иное. Опытная команда выполнит продвижение быстро, но без ущерба для качества. Заказчик будет получать отчеты, результаты аналитических данных.
- Уникальность каждого проекта. До начала работы мы тщательно изучим ваш бизнес и нишу, поэтому создадим уникальные и конкурентоспособные стратегии. Отсутствие вторичности выгодно выделит ваш сайт на фоне других, что важно для потенциального клиента.
- Цены. Мы устанавливаем доступные цены, а также предоставляем бесплатные услуги, например, выполняем предварительный аудит сайта.
Результаты продвижения консалтингового сайта
Продвижение позволит получить следующие результаты:
- увеличение притока трафика на сайт;
- повышение конверсии;
- повышение процента постоянных клиентов;
- даст возможность оказывать услуги дистанционно, что очень важно в сложившихся условиях;
- позволит подчеркнуть все сильные стороны услуги;
- поможет собрать личную контактную базу, которая нужна для рассылки, уведомления клиентов о новых предложениях, акциях и т.
д.
Укрепление положительного имиджа, качественно настроенная реклама, запуск сарафанного радио – это процессы, обеспечивающие бизнес не только новыми клиентами, но и партнерами. Положительная динамика будет заметна через 1-2 недели после старта обновленного ресурса. Все инвестиции, вложенные в продвижение, вернутся с процентами. Для уточнения деталей сотрудничества, заказа расчета цены или бесплатного аудита сайта заполните форму обратной связи. Мы перезвоним вам в ближайшее время!
Продвижение консалтинговых услуг
Сегодня большим спросом пользуются консалтинговые услуги. Специалисты консалтинговых компаний решают вопросы юридического, финансового характера и даже семейного права, осуществляют управленческое консультирование. Для подобных компаний создание собственного сайта это не только один из современных действенных способов продвижения консалтинговых услуг — это прежде всего прекрасная возможность для общения с клиентом. Именно поэтому в настоящее время очень популярной формой стали консультации через Интернет.
Доверьте нам поисковое продвижение вашего сайта и консультируйте больше клиентов!
Для разрешения неприятной ситуации с работодателем, получения консультации по поводу начисления налогов, или в области управленческого консультирования клиент ищет консалтинговую компанию. Связь с консультантом через Интернет-агентство очень удобна: нет очереди, можно обратиться несколько раз, даже не выходя из дома. Клиент открывает одну из поисковых систем – Рамблер, Яндекс или Google – и набирает запрос «консалтинг».
Статистика сервиса Яндекс (wordstat.yandex.ru) показывает нам, что за месяц на Яндексе число запросов «консалтинг» – 6 883, «юридический консалтинг» – 5 348, «консалтинговая компания» – 1 545, «финансовый консалтинг» – 337.
*Данные статистики приведены для точных форм запросов за июль 2010 года.
Наши специалисты используют различные способы и методы продвижения сайтов. Все они направлены на привлечение потока клиентов на Интернет-ресурс именно вашей консалтинговой компании.
Продвижение сайтов обходится дешевле обычной рекламы, но результат гораздо выше. Раскрутка сайта начинается с поиска запросов – слов или словосочетаний, по которым потенциальные клиенты смогут выйти на ваш сайт через поисковые системы. Рекомендуется использовать достаточно конкретизированные запросы, позволяющие собрать немалое количество потенциальных покупателей представленных услуг. Например, слово «консультирование» вряд ли привлечет потенциальных клиентов на ваш сайт, тогда как запрос «финансовое консультирование» приведет на Ваш сайт заинтересованных именно в этих услугах покупателей.
Консалтинговых компаний много, практически все работают и в Интернете. Но в наших силах привлечь потенциальных клиентов именно к вам. Мы выполняем свою работу так же профессионально, как вы – свою. В качестве нашей работы вы можете не сомневаться – это подтверждает и представленное нами портфолио. В оптимальные сроки мы выведем ваш сайт в ТОП-10, что позволит пользователям при поиске консалтинговых компаний видеть предложение услуг вашей компании в верхних строчках результатов выдачи поисковиков.
Для достижения поставленной цели нашим специалистам, как правило, приходится размещать на сайте клиента следующую информацию:
- подробную информацию об оказываемых услугах;
- портфолио и примеры реальных исследований;
- и очень важная часть — отзывы клиентов и др.
Стоимость продвижения
Для вашего удобства мы подготовили список запросов, по которым наиболее часто осуществляется продвижение сайтов консалтинговых компаний, с указанием цен за продвижение этих групп запросов:
| По позициям | По трафику | ||
| МинимальныйПодойдёт для индивидуальных предпринимателей, небольших компаний | 60 000 руб | от 300 запросов | |
| СтандартныйИдеальный вариант для малого и среднего бизнеса | 80 000 руб | от 400 запросов | от 3000 до 40000 сео-визитов в месяц |
| ПремиальныйДля владельцев интернет — магазинов и крупных компаний | 100 000 руб | от 500 запросов | от 5000 до 50000 сео-визитов в месяц |
| МинимальныйПодойдёт для индивидуальных предпринимателей, небольших компаний | 60 000 руб | от 300 запросов | от 2000 до 30000 сео-визитов в месяц |
| СтандартныйИдеальный вариант для малого и среднего бизнеса | 80 000 руб | от 400 запросов | от 3000 до 40000 сео-визитов в месяц |
| ПремиальныйДля владельцев интернет — магазинов и крупных компаний | 100 000 руб | от 500 запросов | от 5000 до 50000 сео-визитов в месяц |
**В заявленную стоимость входят также производные запросы данного направления (15-20 запросов).
Получить план работ бесплатно
Все сайты, даже одинаковой тематики, отличаются друг от друга. Выше мы указали цены на продвижение сайтов, технические характеристики которых следующие:
- 1. История сайта и домена с 2006 года
- 2. ТИЦ – от 30
- 3. Присутствие сайта в каталоге Яндекса
- 4. Наличие уникальной информации
- 5. Регулярное обновление сайта
Как правило, «старые» сайты раскрутить гораздо легче, чем новые, но это не значит, что стоимость продвижения «молодого» сайта будет отличаться в разы. Потребуется лишь минимальные первоначальные вложения для того, чтобы довести сайт до соответствия указанным характеристикам.
Вы можете узнать стоимость услуг на продвижение Вашего сайта, заполнив форму он-лайн заказа.
Мы ждем ваших звонков и гарантируем качественно выполненную работу.
Уверены, вы не пожалеете!
Отправить заявку
9 Идеи стимулирования продаж для вашего консалтингового бизнеса
Консалтинговые компании всегда в поиске новых клиентов. Конечно, найти их может оказаться сложной задачей, если вы не готовы. Если вы еще не используете сарафанное радио и рекомендации, мы расскажем об этом, а также о многих других отличных рекламных идеях, которые помогут вам развивать свой консалтинговый бизнес.
Имейте в виду, что не все рекламные идеи будут работать одинаково для всех компаний. Вот почему мы предлагаем целый список — вы можете просмотреть их, а затем решить, будете ли вы использовать их все или только некоторые из них в рамках своей рекламной стратегии. Хотя Интернет позволяет легко придумывать множество творческих идей, вот несколько выигрышных акций и обязательных стратегий, о которых следует помнить.
1. Проведите конкурс
Вы можете провести конкурс для новых и/или существующих клиентов. Это достаточно просто, чтобы люди входили, используя свое имя и адрес электронной почты, а затем вы можете собрать гораздо больше новых потенциальных клиентов, поместив всю эту информацию в свою базу данных.
Вы можете провести конкурс или розыгрыш в течение определенного периода времени, а затем в конце вознаградить победителя бесплатной консультационной услугой или другим специальным предложением.
Обратите внимание, что здесь вам не нужно раздавать свои услуги — вы также можете раздавать подарочные карты и другие привилегии. Пока это что-то ценное для вашей аудитории, оно будет работать.
2. Используйте электронный маркетинг
Электронный маркетинг не умер . На самом деле, это ценнее, чем когда-либо. Если вы правильно используете электронную почту, вы можете создать много бизнеса. Даже попросить людей подписаться на вашу рассылку новостей по электронной почте достаточно просто, и вы получите больше потенциальных клиентов, чем если бы вы не спрашивали. В качестве бонуса подумайте о том, чтобы предложить людям поощрение за регистрацию в первую очередь. Вы можете делать скидки на услуги, предлагать бесплатные услуги или делать что-то еще, что привлекает внимание людей.
Просто убедитесь, что, когда вы отправляете электронное письмо, вы не тратите впустую их время и не заставляете их сожалеть о своем решении.
3. Посещайте виртуальные и местные деловые мероприятия
Местные и виртуальные деловые мероприятия — отличный способ продвижения вашего бизнеса. Конечно, вы не собираетесь просто появляться и хвастаться. Вам действительно нужна рекламная стратегия и какое-то специальное предложение, которое вы можете донести до своей аудитории на этих мероприятиях. В конце концов, они ищут какую-то особую награду за встречу с вами на этих мероприятиях, поэтому вам должно быть что предложить. Это не обязательно должно быть огромной наградой, главное, чтобы они чувствовали, что их ценят.
4. Предлагайте специальные предложения для новых клиентов
Это обычный способ рекламы для любого бизнеса. Когда вы пытаетесь привлечь новую аудиторию или развивать свой бизнес, полезно, если вы можете предложить людям что-то за их время.
Опять же, это не должно быть чем-то значительным, если это дает вашим клиентам ощущение, что их бизнес ценят.
5. Настройте программу вознаграждения за рефералов
Вознаграждение за рефералов — один из наших (и большинства людей) любимых рекламных инструментов. Сарафанный маркетинг по-прежнему остается одним из лучших ресурсов, которые у вас есть. Почему бы не стимулировать это? Если вы создаете реферальную программу, вы можете предлагать людям вознаграждение за то, что они делятся информацией со своими сверстниками, друзьями, семьей и т. д., когда кто-то ищет консультационные услуги. Не забудьте здесь, конечно, предложить награду до обе стороны вовлечены. Новый клиент также должен получить что-то от этого, чтобы это было действительно эффективно.
6. Оптимизируйте свою поисковую оптимизацию и социальные сети
Это не просто реклама, а скорее необходимость для бизнеса. SEO и социальные сети должны быть оптимизированы для всех правильных вещей.
Вы должны потратить время на создание онлайн-присутствия, которое будет легко найти. Это даст вам шанс прослыть авторитетным источником, потому что вы рано появляетесь в результатах поиска, и люди находят ваши списки компаний, когда они ищут ваш тип консалтинга. В конце концов, сколько бы вы ни продвигали, если люди не смогут найти вас естественным образом, это не будет иметь значения.
7. Стимулируйте обмен информацией в социальных сетях
Это касается не только профилей в социальных сетях. Вы должны активно участвовать в этих платформах и привлекать свою аудиторию наилучшим способом, который вы знаете. Когда вы добавите стимул к своим рекламным акциям в социальных сетях, вы получите гораздо больше бизнеса. Вы можете сделать так, чтобы люди делились вашими сообщениями, упоминали определенную платформу для получения скидки или отвечали вам через мессенджер Facebook, чтобы воспользоваться специальным предложением в социальной сети и т. д. На самом деле нет ограничений на то, как вы можете продвигать в социальных сетях, в том числе на LinkedIn, если вы занимаетесь профессиональным или B2B-консалтингом.
8. Партнерство с коллегами, коллегами и т. д.
Деловое партнерство — отличный ресурс для любого бизнеса, стремящегося к росту. Это не только поможет вам с профессиональными сетями, но также может помочь вам привлечь новый бизнес. Настройте реферальные программы с коллегами и другими представителями делового мира, чтобы вы могли делиться клиентами, помогать друг другу расти и т. д. Возможно, вы даже захотите добавить специальное предложение для тех, кто приходит к вам через другую профессиональную компанию, чтобы подсластить сделку, но это не обязательно.
9. Сотрудничайте со Smith.ai, чтобы получить помощь в рекламных акциях и т. д.
Когда вы собираетесь получать все эти новые лиды, вам понадобятся системы и люди, которые смогут их найти. все. Это включает в себя помощь службы ответа 24/7, такой как виртуальные секретари на Smith.ai. Мы можем круглосуточно принимать звонки и следить за тем, чтобы вы не пропустили ни одного лида, а также помогать с привлечением потенциальных клиентов, планированием встреч и многим другим.
Если вам в первую очередь не хватает ресурсов, спросите, как наша команда может помочь с исходящими продажами и информационными кампаниями, чтобы ваши рекламные акции работали, пока вы заняты своими делами. И, конечно же, мы создадим стратегию, которая поможет вам оптимизировать ваши рекламные акции и улучшить ваш бизнес несколькими способами.
Чтобы узнать больше, запланируйте консультацию, чтобы обсудить, что виртуальные секретари Smith.ai, работающие круглосуточно и без выходных, могут сделать для продвижения вашего консалтингового бизнеса. Вы также можете связаться с нами по адресу [email protected] или (650) 727-6484.
Самир Сампат
Самир Сампат — специалист по маркетингу и организации мероприятий компании Smith.ai. Он имеет опыт работы с предприятиями всех размеров, уделяя особое внимание маркетингу, коммуникациям и развитию бизнеса.
Попробуйте Smith.ai прямо сейчас
Ускорьте рост с помощью работающих администраторов и искусственного интеллекта.
Ускорьте рост с помощью агентов чата и искусственного интеллекта
НАЧНИТЕ СЕЙЧАС НАЧНИТЕ СЕЙЧАС
Свяжитесь с нами по телефону (650) 727-6484 или запланируйте звонок.
Как продвигать свой консультационный бизнес
Все сообщенияМаркетинг — 12 мин. ПРОЧИТАТЬ
Делиться ссылками в социальных сетях
Копировать URL-адрес блога
Сотрудники компании Copper
Авторы участников команды Copper
9
0.
Выберите правильную нишу Это не совсем маркетинговая стратегия, но это важная часть эффективной карьеры консультанта. Очень специфичные предложения могут ограничить ваш целевой рынок, но они также повысят вашу привлекательность для потенциальных клиентов.
В качестве примера предположим, что вы рекламируете свои управленческие консультации. Если вы позиционируете себя как консультанта по менеджменту, вы будете конкурировать с любым другим консультантом по менеджменту.
Однако, если вы позиционируете себя как «консультанта по вопросам управления для B2B-компаний», вы сузите свой целевой рынок. Это хорошая вещь.
Во-первых, вам придется конкурировать с меньшим количеством других консультантов. Если конкурирующий консультант обслуживает B2C-компании, B2B-компании его не наймут. Ваш пул для соревнований стал меньше.
Вы можете пойти еще дальше.
Я работал с агентством, занимающимся брендингом спортивных команд и организаций, связанных со спортом.
Это очень специфическая ниша, и они накопили большой опыт в этой области. Если кто-то введет в поиск «консультант по спортивному брендингу» и найдет это агентство, он сразу поймет, что ищет консультанта с ценным специализированным опытом.
Стоит отметить, что некоторые люди не рекомендуют зацикливаться на одной специальности. Грег Факсон, например, выдвигает убедительный аргумент в пользу того, что вам не следует выбирать нишу — вместо этого вы должны дорасти до нее.
Независимо от того, решите ли вы занять нишу или нет, вам нужно знать, что вы предлагаете и кто ваша целевая аудитория.
1. Разместите рекламу в Google и социальных сетях
Интернет-реклама имеет преимущество среди цифровых маркетинговых стратегий для консультантов: она очень целенаправленна.
Ведение блогов, социальные сети и личные мероприятия расширяют ваше знакомство с большим количеством людей, но трудно понять, обращаетесь ли вы к нужным людям.
С помощью рекламы вы можете связаться с людьми, которые ищут ваши услуги.
Или те, кто нуждается в ваших услугах, но еще не знает об этом.
Вы можете показывать рекламу людям, которые ищут термин, связанный с вашей темой, ориентироваться на людей, работающих в компаниях, которые могут быть ценными клиентами, ориентироваться на людей в вашем городе или штате или использовать любое количество других критериев таргетинга.
Вычислить ключевые слова Google для таргетинга ваших объявлений не всегда просто. Здесь пригодится ниша.
Запуск объявления с использованием ключевого слова, такого как «консультант по маркетингу», будет очень дорогим и затруднит выделение среди всех других людей, рекламирующих это же ключевое слово:
Эти две консалтинговые компании, вероятно, заплатили много денег за то, чтобы оказаться в верхней части результатов поиска типа «консультант по продажам, Денвер».
Но что, если бы вы размещали рекламу по такому ключевому слову, как «консультант по маркетингу в Санта-Фе»? У вас будет меньше конкурентов, и вам будет легче выделиться.
На таких платформах, как Facebook и LinkedIn, вы также можете настроить таргетинг на людей, которые работают в определенной отрасли или имеют определенную должность, гарантируя, что ваша реклама покажет вашу компанию нужным людям.
Один совет: не перенацеливайте свои объявления. Если вы ориентируетесь на «менеджеров по маркетингу средних компаний в Филадельфии», вы можете упустить некоторые возможности. Что, если генеральный директор знает, что компания нуждается в помощи и ищет? Или кому-то за пределами города нужна ваша помощь?
Как и все остальное, успешная рекламная кампания требует практики, проб и ошибок. Наберитесь терпения и попробуйте разные стратегии таргетинга. Используйте более широкий или узкий таргетинг на аудиторию. Попробуйте разные ключевые слова. Поэкспериментируйте с рекламным текстом.
В конце концов вы найдете действенную стратегию.
Получайте последние новости из нашего блога каждый месяц
Добавляйте медные контакты в Mailchimp одним щелчком мыши.
После того, как вы соедините две платформы, вы сможете увидеть, кто получил конкретную рассылку по электронной почте и когда они получат следующую:
Интеграция Copper с Mailchimp не только упрощает создание новостной рассылки, это также помогает вам отслеживать, кто какие электронные письма получает, с полным контекстом истории этого клиента или потенциального клиента с вами.
Прежде чем вы начнете интеграцию, вот что нужно помнить об использовании электронной рассылки для продвижения себя в качестве консультанта: это не реклама.
Ваш информационный бюллетень должен отвечать на вопросы людей, информировать их и давать им возможность познакомиться с вами. Это основная функция.
Вы можете посвятить около 20% своего информационного бюллетеня рекламе. Это означает, что вы можете предлагать свои услуги или рассказывать о продаже в в одном из каждых пяти электронных писем . Вы строите отношения, а не используете это как возможность навязывать рекламу — это самый быстрый способ заставить людей отказаться от подписки, а мы этого не хотим.
Сосредоточьтесь на том, чтобы люди любили читать, и ваш информационный бюллетень принесет вам много пользы.
Вот несколько примеров информационных бюллетеней, которые хорошо зарекомендовали себя для консультантов:
- Информационный бюллетень Криса Брогана
- Информационный бюллетень по электронной почте в понедельник
- Информационный бюллетень Алекса Вольфа
Профессиональный совет
Узнайте больше о 00 CRM 90 задачи, которые CRM может снять с вас с помощью этого бесплатного руководства.
3. Проведение мероприятий
Личное общение с потенциальными клиентами бесценно. Вы можете проявить свою индивидуальность и сразу же отвечать на вопросы. Если вы объедините это с предоставлением чего-то, что их интересует, у вас получится отличная маркетинговая тактика.
Мероприятия в прямом эфире помогают консультантам привлекать людей, которые хотят иметь с ними дело.
Некоторые консультанты используют вебинары для сбора людей со всей страны или мира (вот список инструментов для вебинаров, которые помогут вам начать работу).
Другие проводят встречи в своем родном городе.
В любом случае они объединяют людей для обмена полезной информацией, демонстрации опыта и налаживания отношений с потенциальными клиентами.
Не знаете, на чем сосредоточить свое мероприятие? Подумайте о том, чтобы сделать это о вашей области знаний.
Если вы инженер-консультант, организуйте встречу, на которую люди могут прийти, чтобы узнать о новых тенденциях в инженерии. Вы (или кто-то другой) можете провести презентацию, чтобы продемонстрировать свои знания, а затем ответить на вопросы, чтобы показать людям ценность, которую вы можете принести их компании.
Вебинары похожи; соберите группу людей, у которых могут быть схожие интересы и вопросы, поделитесь некоторой информацией и оставьте время для беседы в конце.
Когда вы только начинаете свое мероприятие, у вас, вероятно, не будет много посетителей. Это нормально. Он будет набирать обороты, поскольку люди начнут получать от него пользу и делиться им со своими друзьями.
Перед тем, как вы проведете свой первый вебинар или мероприятие, сосредоточьтесь на распространении информации. Социальные сети, группы LinkedIn, Meetup.com, Reddit и любые другие места, где вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, — хорошие возможности для публикации вашего мероприятия:
4. Свяжитесь с потенциальными клиентами напрямую
Входящий маркетинг — это здорово, но иногда вы должны действовать на опережение. Обращение к потенциальному клиенту поможет вам выделиться среди множества других консультантов и, если вы сделаете это хорошо, может стать очень эффективным способом получения работы.
Конечно, вам придется найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. В зависимости от вашей области, есть много способов сделать это. Вот лишь некоторые из них:
- Найдите на Crunchbase компании, которые недавно получили финансирование.
- Следите за местными новостями и объявлениями, чтобы узнать, когда новые организации начнут вести бизнес.
- Выберите несколько идеальных клиентов, с которыми вам хотелось бы работать.
- Общайтесь в группах LinkedIn, чтобы узнать, кто говорит о проблемах, по которым вы консультируетесь.
- Просмотрите списки компаний, чтобы найти людей в вашей отрасли.
Прямой охват может быть очень эффективным, но он требует времени. Если вы отправите 100 холодных электронных писем, вы можете получить только 20 ответов — и это после нескольких последующих действий. Вам нужно быть настойчивым.
Система Iko обнаружила, что шестое электронное письмо в последовательности значительно увеличило количество ответов (даже несмотря на то, что большинство цепочек электронных писем прекращают работу после одного отсутствия ответа).
На Hunter.io также есть подробное описание того, как написать хорошее последующее электронное письмо после отсутствия ответа.
Так что количество повторений зависит от вас. Просто знайте, что для установления контакта может потребоваться несколько электронных писем и звонков — или намного больше.
Некоторые люди даже используют прямую почтовую рассылку, чтобы связаться с потенциальными клиентами. Это определенно хороший способ выделиться, но вам нужно убедиться, что ваше предложение достаточно хорошее, чтобы они захотели вам ответить.
У Роберта Блая есть несколько замечательных предложений по продаже консультационных услуг через прямую почтовую рассылку в Национальной ассоциации почтовых заказов.
5. Посещайте сетевые мероприятия
Consulting Success провела опрос среди консультантов и спросила их о типах маркетинга, которые они используют, и о типах, которые работают. Второй по эффективности стратегией были нетворкинг и мероприятия (наиболее эффективным было получение работы через рефералов, о чем мы вскоре поговорим).
Самое замечательное в посещении мероприятий — лично или виртуально — это то, что толпа сфокусирована. Мало того, что они там встречаются с другими профессионалами, многие люди также посещают эти мероприятия специально в поисках фрилансеров, консультантов и других поставщиков услуг.
Поиск мероприятий, посвященных вашей области консультирования, может сделать процесс еще более эффективным. Если вы консультант по маркетингу, ходите на маркетинговые встречи. Если вы работаете с малым бизнесом, ходите на местные деловые встречи.
Вы также можете посещать отраслевые конференции, собрания торговой палаты, учебные лагеря, мероприятия по скоростному сетевому взаимодействию и любые другие мероприятия, которые, как вам кажется, могут быть полезными для вашего консалтинга.
Если вы не привыкли к сети, это может быть пугающим — и большим испытанием. Но с некоторой практикой это станет намного проще. После того, как вы сделали это несколько раз, это становится второй натурой. (Вот также несколько советов по виртуальной сети).
Вот несколько советов по налаживанию контактов на конференциях от нашей команды Events + Social:
6.
Получите рекомендации Согласно опросу Consulting Success, единственное, что приносит консультантам больше денег, чем общение, — это рекомендации.
Когда ваш клиент рекомендует кого-то другому, вы уже на несколько шагов впереди. Вы знаете, что они заинтересованы в вашей сфере услуг. Они уже слышали о вас и, вероятно, ищут ту помощь, которую вы оказываете.
Короче говоря, они квалифицированы и готовы получить рекламное предложение. Вам не нужно проходить процесс генерации потенциальных клиентов, поэтому вы можете сразу перейти к квалификации или продажам. Это сэкономит вам много времени.
Конечно, получить рекомендации не всегда легко. Вам придется регулярно напоминать своим клиентам, что вы ищете рефералов, и вам может даже понадобиться настроить реферальный бонус или систему. Вы можете предлагать рефералов другим компаниям и надеяться, что они вернут вам услугу, или даже сотрудничать с другой компанией, которая предоставляет дополнительные услуги.
Не забывайте обращаться к своим бывшим клиентам за рекомендациями.
Проверьте свою CRM на наличие прошлых клиентов и людей, с которыми вы общались, чтобы увидеть, кто может дать вам направление, исходя из вашей истории отношений, их отрасли и другой имеющейся у вас информации о них:
Медь позволяет вам найти ваших прошлых клиентов и напоминания вы обо всех взаимодействиях, которые у вас были с ними, что позволяет легко связаться с вами после того, как вы какое-то время не были на связи.
Напишите кому-нибудь, чтобы узнать, как идут дела с момента вашего последнего разговора, и отправьте запрос на направление в последующем электронном письме.
Вам придется попробовать несколько разных стратегий, пока вы не найдете ту, которая лучше всего подходит для вашей консультации. Чтобы получить помощь в начале работы, ознакомьтесь с разделом «Как привлечь больше клиентов».
CRM для Google Workspace
Узнайте, почему клиентам нравится наша встроенная интеграция с Google
Начните бесплатную 14-дневную пробную версию, кредитная карта не требуется.
7. Выступать и выступать на мероприятиях
Возможность выступать и выступать во многом похожа на сетевые мероприятия, но они могут быть даже более эффективными.
Вы можете продемонстрировать свое мастерство и способности группе людей, которым интересно о них узнать, а также у вас есть возможность помочь этим людям, предоставив им полезную информацию.
Возможности для выступлений и презентаций могут принимать различные формы. Вы можете выступить на местной встрече, чтобы поделиться своими навыками или держать людей в курсе тенденций в отрасли. Или вы можете выступить с презентацией на конференции, демонстрируя свой опыт в определенной нише (это один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов на выставках).
Когда вы выступаете с презентацией или речью, вам необходимо соблюдать хрупкий баланс. Вы хотите, чтобы люди знали, что вы консультант и что ваши услуги доступны, но вы не проводите презентацию по продажам. Таким образом, вы должны сосредоточиться на представлении полезной информации.
Лучше всего сосредоточиться на информации, которой вы делитесь со своей аудиторией. (Но вы можете упомянуть один или два раза на протяжении всей презентации, что вы консультант — вы даже можете поделиться историей успеха одного из ваших клиентов.)
В конце презентации вы можете упомянуть, что хотели бы пообщаться с кем-нибудь, кто хочет узнать больше о вашей области знаний или поработать с вами над новыми возможностями для бизнеса.
И не забудьте воспользоваться дополнительными сетевыми возможностями, где бы вы ни проводили свою презентацию.
Подождите после того, как вы закончите говорить, чтобы встретиться с людьми, которые заинтересованы. Прогуляйтесь по выставочному залу и пообщайтесь с людьми из вашей отрасли. Поговорите с другими спикерами, которые проводят презентации на похожие темы.
Мероприятия такого типа — отличная возможность для общения, так что не забудьте воспользоваться!
Совет: социальные сети чем-то напоминают рассылку новостей по электронной почте.
Дело не в продаже, а в налаживании связей с людьми.
Немногие люди готовы покупать прямо сейчас, так что вам захочется сделать себе имя, размещая полезные и развлекательные посты в социальных сетях. Затем, когда люди будут готовы нанять консультанта, они вспомнят вас, потому что познакомились с вами в результате повторных взаимодействий.
Если вы не знаете, как использовать социальные сети, обратитесь к онлайн-консультантам в своей области. Посмотрите, чем они делятся и как они помогают своим подписчикам, приносят пользу и устанавливают связи. Старайтесь не копировать их точные тактики (если вы не можете сделать это лучше) — используйте их для вдохновения при разработке своих собственных.
9. Сотрудничайте с другим консультантом
Многие консультационные услуги хорошо сочетаются друг с другом:
- Веб-дизайн и написание контента
- Инженерные и юридические услуги
- Маркетинг и продажи
- Управление и операции
- Финансовые и кадровые ресурсы
Совет: если вы можете найти кого-то, кто работает в области, которая дополняет вашу, вы можете сотрудничать, чтобы помогать друг другу в бизнесе.
Допустим, вы продавец-консультант. Вы можете найти местного консультанта по маркетингу и предложить направить бизнес в их сторону — если они рассмотрят возможность сделать то же самое.
Как только клиенты получат маркетинговую помощь, им, вероятно, понадобится помощь в продажах. И если они наняли консультанта по продажам, есть большая вероятность, что они также захотят улучшить свой маркетинг. Используйте свои связи, чтобы создать поток рекомендаций от других консультантов.
10. Начните блог
Если вы хотите использовать контент-маркетинг в своих интересах в качестве консультанта, создание собственного блога — отличный способ. Это позволяет вам делиться своим опытом с миром, охватывать свою аудиторию и расширять число подписчиков (которых вы затем можете охватить с помощью своей рассылки).
Но увеличить число читателей блога непросто. Вы должны публиковать сообщения последовательно и приносить пользу своим читателям. Это могут быть советы о том, с чем сталкиваются люди в вашей отрасли, или это может быть мысленное лидерство, которое помогает людям понять сложные концепции.
Не существует единственно правильного способа вести блог, особенно в качестве консультанта. Попробуйте разные темы, чтобы увидеть, что находит отклик у читателей. Публикуйте по разным тарифам и смотрите, какие публикации будут лучше: ежедневные или еженедельные. Сотрудничайте с другими блогерами, чтобы делиться сообщениями друг друга и использовать преимущества более широкой аудитории.
Вот отличный пример короткой записи в блоге от консультанта по маркетингу. В нем Крис Броган определяет проблему, делится опытом своей аудитории и предлагает несколько действий, которые необходимо предпринять для достижения лучших результатов. Это по делу, предоставляет ценную информацию и говорит конкретно с людьми, которых он пытается привлечь к своей консультации.
В конце концов, лучше всего начать с нескольких идей и двигаться дальше. Ваш блог может вырасти именно так, как вы себе представляли, или превратиться во что-то совершенно другое. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с руководством Райана Робинсона по созданию блога.
Найдите маркетинговую стратегию, подходящую для вашего консалтингового бизнеса
Каждый консультант находит свое сочетание маркетинговых стратегий, которое ему подходит. Вы можете пойти ва-банк в социальных сетях. Или проводите большую часть своего времени, прося рефералов. Или вы можете запускать информационный бюллетень, посещать мероприятия, проводить презентации и вести блог.
Комбинация, которая подойдет вам лучше всего, зависит от того, как вы хотите продавать и где находятся ваши клиенты. Если ваши потенциальные клиенты не собираются на локальные сетевые мероприятия, не ходите на локальные сетевые мероприятия! Найдите, где они проводят время, и встретьтесь с ними там.
И последнее замечание: продолжайте маркетинг, даже если ваш календарь заполнен. Никогда не знаешь, когда клиенту придется расторгнуть контракт (или исчезнуть с лица земли). Продолжайте искать клиентов и сделайте привычкой свои маркетинговые стратегии, чтобы убедиться, что у вас всегда есть ряд готовых консультационных проектов.
Попробуйте бесплатную медь
Мгновенная активация, кредитная карта не требуется. Попробуйте Медь сегодня.
Попробуйте бесплатную демонстрацию
Продолжайте читать
Все сообщения8 мин. ПРОЧИТАТЬ
Как сказать «спасибо» клиенту или заказчику за их бизнес
Отправляйте автоматические и написанные от руки персонализированные благодарственные письма и заметки клиентам с помощью этого пошагового руководства -пошаговое руководство о том, как поблагодарить клиентов за их бизнес.
7 мин ПРОЧИТАТЬ
Защита малого бизнеса от рецессии за 6 шагов
Вы можете предпринять шаги, чтобы защитить свою организацию от экономических проблем. Узнайте, как защита от рецессии помогает вашему малому бизнесу в трудные времена.
7 мин. ПРОЧИТАТЬ
15 незабываемых идей для клиентов
Удивите их обновлением, привлеките к ним внимание или устройте вечеринку. Давайте рассмотрим 15 уникальных способов сказать спасибо своим клиентам.