Продвижение юридических фирм: как организовать маркетинг юридических услуг

Как продвигать юридические услуги в интернете при ограниченном бюджете — Маркетинг на vc.ru

В России в области права работает больше 100 тысяч организаций — это примерно одна компания на полторы тысячи человек. Конкурентов искать не приходится. Как это отражается на продвижении? Очень просто: контекстная реклама дорогая, а в топ Яндекса и Google давно выстроилась очередь. Бороться приходится буквально за каждого посетителя — рассказываем, как это делать без многомиллионного бюджета.

9153 просмотров

Фото: pixabay

Варианты продвижения

Радикальных различий между продвижением юридических и других услуг в интернете нет. Что ни раскручивай, каналы всё те же: поисковые системы, социальные сети, контент-маркетинг и таргетированная реклама. При работе с ними в голове нужно держать пару особенностей юридических компаний: им как воздух важна репутация и обычно у них чудовищная региональная конкуренция. Посмотрим, как это влияет на методы продвижения по разным каналам.

Поисковые системы

В топ по высокочастотным запросам без большого бюджета пробиться сложно. Если вы не счастливый представитель того, что в США называют mega-lawyering или хотя бы крупной региональной компании, возьмите на вооружение следующие методы продвижения сайта:

• Предлагайте бесплатную юридическую помощь. Не бойтесь предоставить небольшую первичную консультацию. Во-первых, кто-то после этого может стать вашим клиентом, во-вторых, это хорошо скажется на поисковом продвижении: трафик по запросам вроде бесплатная юридическая консультация и бесплатная юридическая помощь лишним не будет.

В своём регионе получить часть трафика по подобным запросам вполне реально

• Создайте раздел с ответами на вопросы. Чтобы начать его заполнять, даже не обязательно получать вопросы от посетителей: для начала достаточно воспользоваться Вордстатом.
  Найдите в нём связанные с вашей деятельностью вопросы и дайте на сайте развёрнутые ответы. По мере роста посещаемости посетители сами станут обращаться к вам за помощью.

Раздел с вопросами и ответами — распространённый, но всё ещё эффективный ход

• Продвигайтесь по низко- и среднечастотным запросам. Чтобы собрать ключи с невысокой частотностью, воспользуйтесь тем же Яндекс.Вордстатом или Планировщиком ключевых слов от Google. Получившийся перечень запросов сгруппируйте по смыслу — так вы получите готовый список тем для статей блога и, возможно, даже ключи для страниц ваших услуг. Со временем контент с включением этих запросов обязательно даст приток трафик на ваш сайт.
• Зарегистрируйтесь на сайтах-агрегаторах. По запросам, связанным с юридическими услугами, топ поисковых систем забит агрегаторами: zoon.ru, profi.ru, Яндекс.Услуги, 9111.ru, pravoved.ru и т.д. Раз уж конкурировать с ними бессмысленно, почему бы к ним не примкнуть? Зарегистрируйтесь на как можно большем количестве сайтов и предоставьте подробную информацию о себе. Так вы добьётесь большей упоминаемости компании, а с некоторых сайтов даже получите входящие ссылки.
• Публикуйте кейсы. Рассказы о реальных случаях из вашей практики вряд ли привлекут дополнительный трафик, но могут хорошо сказаться на продажах. Явки, адреса и пароли приводить необязательно — просто расскажите, в чем была проблема клиента и как вам удалось её разрешить. Как писать кейсы можно прочитать здесь.
• Работайте на репутацию. Для юридической фирмы это важнее всего. Не забывайте добавлять на сайт благодарственные письма, сертификаты и положительные отзывы, которые получаете от клиентов.

Контент-маркетинг

Каналы распространения контента у юристов те же, что и у других специалистов. Помимо собственных площадок — блога компании и страниц в социальных сетях, — это могут быть:

• Гостевые посты. Сформируйте перечень ведущих отраслевых площадок и ознакомьтесь с их требованиями к публикуемым материалам. Вот лишь несколько примеров сайтов с такими возможностями: law.ru, zakon.ru, pravo.ru, 9111.ru.

Опубликовать статью на некоторых профильных сайтах может любой, кто разбирается в юридической тематике

• Видеоконтент. К чему ограничиваться текстовым форматом? Готовьте и размещайте свои видео на YouTube и других площадках. Помимо видеороликов, привлечь дополнительную аудиторию позволяют вебинары. Посмотреть примеры можно, например, на zakon.ru.
• Подкасты. Ещё относительно новый для России, но давно набравший популярность на западе формат. Русскоязычных подкастов на правовую тематику ещё не так много, так что получить свою аудиторию при наличии качественного контента будет не так сложно. Главное, не забудьте ознакомиться с лидерами рынка — например, с подкастами «Копикаст», «Право слово» и «Поворот на право». Не знаете, как организовать подкасты? Свяжитесь с нами, мы бесплатно проконсультируем вас.

Подборку материалов по продвижению сайтов с помощью контент-маркетинга можно найти здесь.

Какой бы формат вы ни выбрали, не пытайтесь охватить всё и сразу. Вместо того, чтобы рассказывать обо всём подряд на юридическую тематику, займите свою нишу. Чем больше контент будет соответствовать вашим компетенциям, тем лучше: рассказывайте о подноготной бракоразводных процессов, ликвидации юридических лиц или любого другого вида деятельности, которым занимаетесь. Экспертный контент привлекает внимание и вызывает доверие, которое так важно юристам.

Также не забывайте про контент-план. В отличие от других специалистов, юристам без него никуда. Комментарии к поправкам через полгода после их внесения уже никому не будут интересны. Поэтому планировать темы материалов лучше согласно предстоящим событиям.

Контекстная реклама

Реклама в Яндекс и Google — хороший способ привлечь целевой трафик на сайт. Правда, обойдётся она недёшево: конкуренция среди юридических фирм столько же высокая, как в сфере грузоперевозок или продаже пластиковых окон. Даже в небольших регионах поисковая выдача буквально забита рекламными предложениями. Что уж говорить про Москву и Санкт-Петербург.

Конкуренция в сфере юридических услуг высокая даже в небольших городах

Что делать с контекстной рекламой, когда бюджет ограничен? Вот несколько советов:

• Качественные объявления помогут сэкономить. В Яндекс.Директе действует так называемый VCG-аукцион. Стоимость клика по объявлению не фиксирована и зависит от следующих факторов: CTR (соотношение числа кликов к числу показов), коэффициент качества объявления и уровень ставки. В рекламный блок попадают рекламодатели с лучшими показателями. Чем лучше вы проработаете объявление, тем выше шансы выиграть в аукционе. Чтобы добиться хорошего результата, не пытайтесь охватить всё и сразу — готовьте одно объявление для одного ключевого запроса.
• Информационные запросы тоже работают. Клик по коммерческому запросу в нише с высокой конкуренцией обходится дорого. Но в случае с юридическими услугами работают и информационные запросы: люди, которые хотят знать,
  как зарегистрировать фирму или как расторгнуть договор услуг, уже находятся на определённых стадиях готовности к покупке. А поскольку объявлений по таким запросам куда меньше, реклама обойдётся дешевле.

По запросу к«как расторгнуть договор» услуг в блоке спецразмещения всего одно рекламное объявление даже в Москве

Соберите список релевантных вашему виду деятельности информационных запросов и включите их в рекламную кампанию — так вы сможете разместить объявления значительно дешевле.

• Ночью дешевле. Многие показывают рекламу только в рабочее время, поэтому занять хорошие позиции в это время сложней. Попробуйте разместить объявление в нерабочее время или в выходные — охват аудитории будет меньше, но вы сможете снизить цену клика.

Если вы занимаетесь «сложными» юридическими услугами — например, кадастровыми вопросами, интеллектуальным правом или арбитражными делами — не забудьте настроить ретаргетинг.

Дело в том, что посетители, заинтересованные в таких услугах, почти никогда не обращаются в компанию после первого посещения сайта. Даже если вы заинтересуете их, сначала они пойдут сравнивать вас с конкурентами и читать о вас отзывы. Ретаргетинг поможет не потерять эту аудиторию и довести её до целевого действия.

Использовать ретаргетинг можно и по более общим запросам. Например, когда посетитель придёт на сайт по запросу юридические услуги, вы вряд ли сможете понять, что ему интересно. Но, если он затем перейдёт в раздел с услугами по ликвидации юридических лиц, вы сможете «догнать» его с конкретным предложением. Эффективность такой рекламы значительно выше, чем у обычных таргетированных объявлений, т.к. предложение будет сформулировано точнее.

SMM

Лучше задействовать как можно больше каналов. Касается это и социальных сетей. Принято считать, что в Facebook аудитория более активная и платёжеспособная, чем, например, в Одноклассниках. Но это совсем не мешает продвигать свои услуги в ОК представителям той же банковской сферы.

Почему бы не попробовать и вам?

Больше всего среди российских компаний распространены Facebook, ВКонтакте, Instagram и Одноклассники. «Экспертный» контент популярен в Telegram. Ознакомьтесь с тем, как работают с аудиторией ведущие нишевые сообщества во всех социальных сетях. Также получить какое-то представление об аудитории соцсетей — уровне дохода и роде занятости пользователей — можно с помощью WEB-Index.

Род занятости пользователей соцсетей по данным WEB-Index

Что публиковать в соцсетях? Обозревайте новые законы, касающиеся вашей ниши, публикуйте мнения экспертов на острые темы, делитесь кейсами и обучающими материалами, полезными вашей аудитории. Стимулировать активность можно с помощью бесплатных консультаций и конкурсов.

Таргетированная реклама в соцсетях

Помимо контекстной рекламы, таргетированные объявления можно размещать и в социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и Instagram. Настройка кампании зависит от направления деятельности и аудитории, но эти рекомендации можно считать универсальными:

• Определите интересы аудитории. Во ВКонтакте собрать аудиторию можно из групп ваших конкурентов (используйте для этого TargetHunter или аналогичные инструменты). В Facebook и Instagram интересы аудитории можно указать вручную. Например, если вы занимаетесь банкротством физических лиц, интересами вашей аудитории могут быть «кредиты», «микрозаймы» и «финансовые услуги».
• Используйте лид-формы. Специалисты отмечают, что формы сбора заявок приносят больше лидов по меньшей цене, чем таргетированные объявления со ссылкой на сайт.
• Экспериментируйте с заголовками и описаниями. При небольшом бюджете в первую очередь создавайте объявления, содержащие ключевой запрос. Также не забывайте менять заголовки и описания, чтобы проверить, как это отразится на конверсии.

Выводы

Для успешного продвижения юридических услуг используйте все доступные каналы и способы: SEO, SMM и таргетированную рекламу в поисковых системах и социальных сетях. Если вам нужна помощь с настройкой кампании и продвижением юридических услуг, обращайтесь к профессионалам.

4 инструмента для продвижения юридической компании

Екатерина Сербина, консультант по юридическому PR и маркетингу

Рынок всегда нуждается в компетентных юристах. Эта задача сформулирована давно, не нами и при этом на все времена. Вот только клиенты, которые выбирают с каким юристом, адвокатом или юрфирмой работать, не всегда могут оценить профессиональную компетентность.

Следовательно, ее, эту самую юридическую компетентность, так или иначе нужно продвигать. В хорошем продвижении заинтересованы почти все юридические фирмы. Собственно говоря, если подходить к этому вопросу рационально, то проблему увеличения известности (продвижения компетенции) можно разложить по Квадрату Декарта ⇓.

 

К какому из четырех типов вы относите себя/свой бизнес на сегодняшний день?

Наступили времена высокой конкуренции за клиента, и по этой причине только хорошего образования и опыта сегодня юристу уже недостаточно. Если вы с этим согласны, то попробуйте прямо сейчас ответить на вопрос: какие инструменты вам следует использовать, чтобы показать себя потенциальным клиентам? Чтобы стать понятнее и вызывать у разных людей доверие и желание иметь с вами дело?

Юридический бизнес по своей природе консервативен, и поэтому, к счастью, инструментов продвижения тут тоже ограниченный набор. Их всего восемь.

Сайт, email-рассылка, соцсети, работа со СМИ, мероприятия, рейтинги и реклама. Отдельно я бы выделила такой инструмент как брендинг. Зачастую под брендингом понимается нейминг (придумать название и слоган), логотип и фирменный стиль. Это, скажем так, лайт-версия брендинга, но вполне себе рабочая.

В идеале, брендинг – это визуальная и ценностная философия компании, это то, что отличает Apple от Samsung, это то, что в бухгалтерском балансе прописывается отдельной строкой как «стоимость бренда».

Если у вас пока (или вообще) нет планов на отдельную строку в балансе, то вы, как и большинство юридических компаний на рынке, вполне обойдетесь логотипом и фирменным стилем. И это нормально. Идите и работайте, не особо переживая, в своем собственном темпе. Потому что когда вы подниметесь на уровень выше, тогда вам предстоит погрузиться в брендинг более основательно.

Рассмотрим четыре инструмента продвижения, которые стоит в первую очередь использовать юристу и/или юридической компании, чтобы известность и хорошая репутация смогли усилить влияние компетентности на вашу ЦА.

 

Интернет-сайт

Это интернет-визитка вашего бизнеса, где в одном месте собрана вся основная информация о компании, сотрудниках, услугах, опыте, контактах. Хорошо, когда на сайт периодически подгружают новости, алерты, кейсы. Обновления влияют на индексируемость сайта и показывают клиентам, что в компании все нормально, она живет и работает. Некоторые юридические фирмы и адвокаты делают из сайта продающую площадку, размещают цены, подробнее рассказывают об услугах, делают акционные предложения, публикуют отзывы и т.д.

Еmail-рассылка

С помощью рассылки вы формируете свою базу подписчиков, что равнозначно доступу к клиентам. Повышаете лояльность и создаете точки контакта/общения с клиентом. Рассылка всегда дает возможность доносить полезную информацию до клиентов, быть с определенной периодичностью в фокусе их внимания, предлагать решения/консультации, информировать о деятельности фирмы.

Публикации в СМИ

Позволяют выйти на более широкую бизнес-аудиторию. На длительном отрезке времени публикации гарантированно повышают узнаваемость и, соответственно, увеличивают частоту и качество контактов. Дают вашим коллегам и клиентам более точное представление о вашей экспертности. И еще: Интернет помнит все. И долго. А значит, публикации в СМИ создают пролонгированную репутацию и известность. Не больше и не меньше.

Социальные сети

Юристы в России отдают предпочтение Facebook, Instagram, Telegram и LinkedIn. Юристы для «физиков» осваивают TikTok.

В соцсетях вы создаете впечатление о себе как об эксперте и личности. Через соцсети сегодня клиенты также формируют о вас свое мнение.

 

Многие из вас имеют и уже используют все эти инструменты, а у кого-то в арсенале есть только парочка. Кто-то занимается соцсетями, а в СМИ не публикуется совсем или забросил email-рассылку. За последнее время я проанализировала несколько юридических компаний, которые используют эти инструменты для формирования своей репутации на рынке. Картина итогов, если их подводить, у всех разная, но есть и общее.

Выделю несколько лайфхаков, как пользоваться инструментами продвижения более эффективно, чтобы они приносили вам пользу и чтобы вы не повторяли чужих ошибок.

 

Сайт

Если вы завели на сайте раздел, который предполагает обновление (новости, обзоры законодательства, кейсы, публикации и пр.), – обязательно обновляйте. Не можете обновлять сами – наймите того, кто будет для вас это делать. Или уберите раздел. Нет ничего хуже последнего («свежего») кейса, датированного апрелем 2019 года, когда видишь его в конце 2020 года. Потому что всегда возникает вопрос: «а жива ли компания?»

Наймите корректора или попросите человека, чьей грамотности вы однозначно доверяете: пусть он проверит в ваших текстах грамматические и пунктуационные ошибки перед запуском сайта.

У сайта должна быть мобильная версия – это сегодня такое же обязательное условие, как раздел «Контакты».

Не публикуйте у себя на сайте бизнес- и правовые новости по вашей специализации. Да, ваш сайт будут чаще вытаскивать вверх поисковики, но вы же не информагентство. Конкурировать с ТАСС или Reuters ни у одной юркомпании сегодня не получится. Принесут ли вам чужие новости клиентов? Вызовут ли доверие такие перепечатки? Подобную практику я бы сравнила сегодня только с покупкой нецелевых подписчиков. А так ли нужны юристам нецелевые подписчики?

Вам хочется повысить индексацию вашего сайта, но необходимое количество своих новостей сгенерировать не получается? Заведите блог и начните комментировать происходящее в праве и экономике, добавляйте ваши собственные новости, случаи из практики, судебной практики. Такие новости, «адаптированные» под вас, можно публиковать в вашей рассылке и в соцсетях.

 

Еmail-рассылка

Наметьте периодичность и придерживайтесь ее. Оптимально 2-4 рассылки в месяц. На периодичность влияет специализация вашей компании, специфика клиентов, обстановка в отрасли/стране.

Рассылка должна быть лаконичной; кроме того, нужно сделать так, чтобы ее было удобно просматривать со смартфона. Она должна иметь стандартные разделы, но нестандартное содержание. 🙂

О чем писать? Краткая формула такова: что принесет пользу клиенту и покажет вас как хороших специалистов + добавьте в текст толику интересного/человеческого. По сути, это общая формула всего контента, который должен транслироваться юридической компанией и выделять вас из большого числа фирм.

 

СМИ

Как бы вы ни относились к СМИ и как бы ни менялись форматы журналистики в нашей стране, это механизмы, которые работают и будут работать еще очень долго, так же как суды, полиция и система здравоохранения.

При работе со СМИ главное для юриста – понять их логику. А логика СМИ проста – редакторам и журналистам интересно все, что интересно их читателю.

В качестве первого шага наметьте темы, которые вы хотите «закрепить за собой». Публикуйте материалы в профильных СМИ – с ними проще, потому что вы говорите с ними почти на одном языке, а значит, можно легче договориться о публикации; они любят практику/полезности и новые тренды.

Формируйте свой имидж, репутацию, ведите соцсети – журналисты, прежде чем начать работать с вами, имеют привычку провести поиск и посмотреть, что вы за «фрукт», и если впечатление от вас будет хорошим, то с вами будут работать.

СМИ – это, пожалуй, самый интересный инструмент, так как он помогает вам задействовать внешние ресурсы. СМИ выведут вас на свою аудиторию, чьи интересы вам нужно учитывать, если вы хотите публиковаться.

Что конкретно нужно учитывать? Только одно – в чужой монастырь со своим уставом не ходят. В моей практике был случай, когда вменяемый и квалифицированный юрист требовал полностью переписать свою статью из-за того, что редактор убрал из текста пару предложений и поменял несколько слов. При этом юридическая часть статьи и ее смысл не изменились. Полезно помнить, что в таких или похожих ситуациях лекарство, которое гасит конфликты с редактором или журналистом, – это здравый смысл, а не эмоции.

Что ещё? Читайте СМИ, отслеживайте темы и публикации – иногда это бывает хорошим поводом обратиться к конкретному журналисту, который написал конкретную публикацию. И да, такая стратегия позволяет «настроиться» на одну волну с интересами СМИ, но потребует от вас, кроме юридических компетенций, умения разговаривать с журналистами.

 

Соцсети

Главное правило – ведите их, поддерживайте. Если у вас небольшая компания и первое лицо – основной поставщик клиентов, то управляющему партнеру просто категорически рекомендуется вести личную страницу.

Рассказывайте о своей практике, как и чем вы можете помочь своей аудитории решить проблемы… Если у вас мало текущей практики, рассказывайте о делах минувших дней. Комментируйте новости и профессиональные события в вашей сфере.

Подпишитесь на профильные сообщества. Смотрите, о чем и как пишут ваши коллеги, комментируйте сами, обменивайтесь опытом. В итоге качество вашего общения помогает привлекать на вашу страницу аудиторию и повышает узнаваемость среди коллег. А это, с точки зрения рынка, уже потенциальные рекомендации.

Подпишитесь на страницы/сообщества вашей целевой аудитории – общайтесь там.

Соцсети требуют времени? Да. Но поначалу все требует времени. Через месяц-два это станет частью вашей жизни, такой же естественной, как занятия спортом или поездка на машине. Эти вложения на длительном периоде времени себя точно окупают. Тем более, что сегодня профессиональное и личное общение между людьми вообще не собирается уходить из Интернета. Вам нужно только привыкнуть, а кому-то и свыкнуться с этим форматом.

И в завершение. Один из потомственных московских адвокатов, постоянно участвующий в ток-шоу на федеральных каналах, задал в Инстаграм своим 10 тысячам подписчикам, среди которых много адвокатов и юристов, вопрос: «Что важнее для зарабатывания денег?» И в качестве ответа дал два варианта:

1. Знание законов, юридический профессионализм.
2. Реклама, организации притока клиентов, маркетинг, продажи. ⠀⠀

Выбрать надо было только что-то одно. Как вам такая простая развилка выбора? Не буду цитировать статистику ответов и мотивацию юристов, которые объясняли свой выбор. Но сам этот успешный и уважаемый адвокат был уверен, что для зарабатывания денег важно не первое, а второе.

Что вам, как юристу, следует понять сопоставляя вашу известность и ваши компетенции?

Профессионализм – это фундамент. Но кто из ваших клиентов способен его разглядеть, оценить и убедиться в его качестве? Ответьте себе честно: много ли найдётся у вас таких клиентов?

Есть немало юристов, кто вообще отрицает необходимость известности как таковой и необходимость заботы о своей репутации. В свое время я была, признаюсь, очень удивлена таким подходом.

Сегодня подобная позиция юриста говорит лично мне о том, что таким людям пока комфортнее находится на территории компетентности и в каком-то смысле игнорировать отношения между людьми. В этой позиции есть большой плюс: вопрос о продвижении перестает портить настроение и отнимать время. И есть минус: цена, которую платит юрист, когда отказывается от большей известности и своего продвижения.

Безусловно, на рынке есть люди, которые хотели бы работать над своими юридическими профессиональными возможностями и которые не уклоняются от продвижения. Вопрос, с помощью которого сегодня вы можете проверить сами себя: к какому бы юристу вы, как клиент, пошли бы сами?

 

Материал подготовлен специально для портала LawFirmManagement.Ru

Маркетинг юридической фирмы в 2022 году

Маркетинг юридической фирмы – это практика привлечения новых потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму. Маркетинговый план юридической фирмы может охватывать сочетание цифрового маркетинга, SEO, блогов, печатной и цифровой рекламы. Ваш маркетинговый план может также включать множество других тактик, в том числе использование маркетинговых технологий юридической фирмы для автоматизации различных задач. Но независимо от того, как вы подходите к этому, маркетинг вашей фирмы может легко отнять у вас много времени и энергии.

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о правильном маркетинге вашей юридической фирмы — от SEO до сетей и всего, что между ними. Это руководство поможет вам понять ключевые маркетинговые термины юридической фирмы, шаги, которые нужно предпринять, чтобы начать составлять свой маркетинговый план, и как измерить ваши усилия. Кроме того, вы узнаете полезную статистику, чтобы обосновать свои маркетинговые решения, лучшие практики и отраслевые идеи, а также лучшие маркетинговые технологии и инструменты юридической фирмы для использования.

Нужен ли юристам маркетинг?

Маркетинг ваших юридических услуг является неотъемлемой частью роста и успеха вашей юридической фирмы. Маркетинг – это эффективный способ постоянного привлечения и удержания юридических клиентов.

Маркетинговые условия юридической фирмы

Важно понять основы маркетинга юридической фирмы, прежде чем переходить к планированию и исполнению. Мы составили удобный список наиболее важных маркетинговых терминов, которые вам необходимо знать.

Конечно много, еще много маркетинговых терминов, о которых вы можете прочитать, но этот краткий список является хорошим началом, особенно если вы новичок в маркетинге юридических фирм.

Маркетинговые лидеры

Маркетинговый лидер — это потенциальный клиент для вашей фирмы. Это больше, чем просто кто-то, кто просто посещает ваш сайт. Человек становится ведущим маркетологом, как только он совершает действие, которое показывает, что он заинтересован в общении с вами. Например, они могут заполнить форму «Свяжитесь с нами», позвонить в вашу фирму или предоставить свою контактную информацию каким-либо другим способом.

Для получения дополнительной информации прочитайте наше руководство по привлечению потенциальных клиентов для юристов.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии – это отношение числа людей, посетивших определенную веб-страницу или рекламное объявление, к числу людей, которые в конечном итоге «конвертируются» в потенциальных клиентов. Вы можете отслеживать конверсию только одной страницы или всего вашего сайта. Вы также можете посмотреть, насколько хорошо ваш процесс приема превращает потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Призыв к действию (CTA)

Призыв к действию, или CTA, — это четкая просьба посетителя сайта сделать следующий шаг на пути к тому, чтобы стать платным клиентом. Например, это может быть кнопка, которая ведет к вашей форме «Свяжитесь с нами», или кнопка в платном объявлении, которая ведет на ваш сайт.

Целевые страницы

Целевая страница — это страница веб-сайта, созданная для того, чтобы побудить посетителей выполнить определенное действие, например щелкнуть ссылку, заполнить форму, записаться на консультацию или сделать телефонный звонок. Для получения дополнительной информации о целевых страницах ознакомьтесь с сообщением Должны ли юристы использовать целевые страницы?

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация или SEO относится к практике оптимизации веб-сайтов таким образом, чтобы они отображались в верхней части результатов поиска по релевантным ключевым словам.

Ключевые слова (также называемые ключевыми фразами) — это слова или фразы, представляющие темы, вокруг которых вы строите свои страницы. Например, если вы адвокат по разводам из Манхэттена, вы можете настроить таргетинг на ключевую фразу, например «Адвокат по разводам в Нью-Йорке».

Проще говоря, это поисковые запросы, которые пользователи Интернета вводят в Google или другие поисковые системы. Ваше ключевое слово и/или его семантически схожие вариации должны появляться в ключевых местах на вашей веб-странице, чтобы сигнализировать поисковым системам о том, что ваша страница имеет отношение к этой теме. Yoast SEO — это комплексный SEO-инструмент, который вы можете легко добавить на свой веб-сайт WordPress. Узнайте больше о Yoast SEO и других плагинах WordPress, прочитав о WordPress Law.

Возврат инвестиций (ROI)

Возврат инвестиций или ROI — это показатель эффективности, используемый во многих сферах бизнеса, но особенно важный, когда речь идет о маркетинге. Чтобы развивать свою юридическую фирму и поддерживать прибыльность своего бизнеса, вам необходимо убедиться, что вы получаете хорошую отдачу от инвестиций, которые вы вкладываете в свои маркетинговые инициативы.

Плата за клик (PPC)

Плата за клик или PPC — это модель платной онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят определенную сумму каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на их объявление.

Чтобы узнать об основах рекламы Google, прочитайте нашу статью Google Advertising 101 для юристов.

10 шагов для продвижения вашей юридической фирмы

При правильном подходе вы сможете легко разработать и реализовать маркетинговый план для большой или маленькой юридической фирмы. Вы можете использовать следующие шаги, чтобы помочь вам достичь своей цели, хотите ли вы создать устойчивую индивидуальную практику или быстро развить свою фирму.

Вот девять аспектов, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии для вашей юридической фирмы:

1.

Составьте маркетинговый бюджет

Хорошо продуманный маркетинговый бюджет является ключевым компонентом бизнес-плана любой юридической фирмы. Чтобы выяснить, сколько вам нужно инвестировать в маркетинговые инициативы вашей юридической фирмы, вам нужно определить свои цели и определить, какой доход вам нужен, чтобы воплотить их в жизнь. Затем вам нужно будет посмотреть, сколько случаев в год вы должны выставлять в счет, чтобы достичь этой цели дохода. Это зависит от области вашей практики.

После того, как вы подготовите основу, вы сможете рассчитать общий маркетинговый бюджет юридической фирмы. Обратите внимание на то, на каком этапе находится ваша юридическая фирма, т. е. вы только что начали свою практику или ваша фирма хорошо зарекомендовала себя? Кроме того, подумайте, насколько конкурентоспособно ваше пространство. Например, вы бизнес-адвокат, пытающийся создать клиентскую базу в таком конкурентном городе, как Нью-Йорк, или вы единственный семейный юрист в маленьком городке?

Поскольку маркетинговые технологии юридической фирмы могут быть частью вашей общей маркетинговой стратегии, не забудьте учесть эти потенциальные расходы в бюджете. Например, примеры технологий юридической фирмы, которые вы можете использовать, включают решения для контент-маркетинга, такие как HubSpot, или отдельные приложения для SEO, планирования социальных сетей или кампаний по электронной почте.

После того, как вы составили маркетинговый бюджет своей юридической фирмы, важно не выходить за его пределы. В конце концов, получение большего количества дел не поможет вашей фирме расти, если вы не следите за прибылью.

2. Создайте хорошо продуманный веб-сайт юридической фирмы

В век цифровых технологий веб-сайт вашей юридической фирмы часто является первым впечатлением о вас от потенциального клиента. Это ваш шанс произвести отличное первое впечатление на посетителей веб-сайта, которые хотят нанять адвоката.

Для начала используйте качественные фотографии и красивый логотип юридической фирмы. Затем четко и лаконично укажите услуги, которые вы предоставляете, и практические области, которыми вы занимаетесь. Выделите любые награды, признание или важный опыт, который у вас есть, и убедитесь, что ваша контактная информация отображается на видном месте.

Если у вас уже есть веб-сайт или вы думаете о его создании самостоятельно, обязательно просмотрите контрольный список веб-сайтов юридической фирмы. Он охватывает все ключевые составляющие качественного и высококонверсионного сайта для юридических фирм.

Если вы хотите нанять эксперта, который поможет вам создать или поддерживать ваш веб-сайт, прочитайте наш пост о 11 вопросах, которые вы должны задать при найме дизайнера веб-сайта юридической фирмы. Эти советы дадут вам необходимые знания, прежде чем подписывать какие-либо контракты.

3. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем

Если вы создаете веб-сайт юридической фирмы для продвижения своей фирмы, но никто не находит его при поиске в Интернете, узнают ли о вас потенциальные клиенты?

Чтобы получить максимальную отдачу от веб-сайта вашей юридической фирмы, вам необходимо убедиться, что ваш сайт соответствует передовым методам SEO. Очень важно, чтобы ваш сайт был хорошо спроектирован. Это включает в себя наличие полезного, качественного контента. Это то, что ищут поисковые системы, такие как Google, и люди, которые их используют.

Вы также должны убедиться, что ваш контент ориентирован на ключевые слова с длинным хвостом. Например, вместо того, чтобы просто использовать слово «адвокат», также укажите название вашего города. Использование ключевых слов с длинным хвостом даст вам больше шансов конкурировать с другими страницами и быть найденным потенциальными клиентами.

Если вам нужно привлечь потенциальных клиентов в определенной географической области, убедитесь, что вы также создали листинг Google Business. Обязательно предоставьте четкое и полезное описание ваших услуг, а также контактную информацию.

Для получения дополнительной информации об эффективном исследовании ключевых слов, локальном SEO и передовых методах поисковой оптимизации для юридических фирм прочитайте Краткое руководство по поисковой оптимизации для юридических фирм.

Если вы хотите узнать еще больше , Ги Цакалакис из AttorneySync является экспертом в этом вопросе, и мы настоятельно рекомендуем его материалы.

4. Заявите о своих бесплатных онлайн-профилях

Веб-сайт вашей юридической фирмы — одно из мест, где потенциальные клиенты могут найти вас, но это не единственное место, где они могут вас найти. От сайтов с обзорами, таких как Yelp, до списков адвокатов местного штата — существует множество возможностей бесплатно получить онлайн-профили.

Вот 10 способов бесплатно разместить рекламу в Интернете для юристов. Просмотрите этот список, чтобы убедиться, что вы используете все доступные варианты.

5. Убедитесь, что ваша юридическая фирма присутствует в социальных сетях

Чтобы привлечь новых клиентов с помощью онлайн-рекламы, вам нужно идти туда, где они есть. В эпоху цифровых технологий это означает социальные сети. Существует множество социальных сетей на выбор, поэтому вам нужно выяснить, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашей юридической фирмы и сферы деятельности. При разумных вложениях реклама в социальных сетях может существенно повлиять на рост вашей юридической фирмы.

Вот несколько способов использования социальных сетей в маркетинге вашей юридической фирмы:

• Подписывайтесь на ведущих юристов в Твиттере и участвуйте в содержательных беседах.
• Создайте эффективную страницу юридической фирмы на LinkedIn. Убедитесь, что он отделен от вашего личного профиля LinkedIn, который вы также должны оптимизировать, чтобы выделиться среди коллег и потенциальных клиентов.
• Создайте рекламную кампанию на Facebook, чтобы заявить о себе как об авторитете в своей области и привлечь новых клиентов. Узнайте о процессе привлечения новых клиентов, прочитав о том, как привлечь клиентов в качестве юриста.

Наконец, убедитесь, что вы соблюдаете правила этики и рекламы в рамках юрисдикции вашей юридической фирмы. Например, не называйте себя специалистом или экспертом, если вы официально не сертифицированы как таковые, и помните о создании неуместных отношений между адвокатом и клиентом.

6. Эффективно управляйте онлайн-обзорами вашей юридической фирмы

После того, как вы запустите несколько онлайн-профилей вашей юридической фирмы, клиенты могут начать оставлять вам отзывы. Они имеют решающее значение для управления. Согласно 2021 Legal Trends Report показал, что 82% потребителей искали отзывы клиентов, а 81% потребителей искали рекомендации при обращении за юридической консультацией. Хотя несколько негативных отзывов не повредят, постоянный их поток может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Сделайте запрос на онлайн-обзор при закрытии каждого дела частью вашего процесса, особенно если клиент очень доволен. Тем не менее, дважды проверьте правила рекламы вашего штата, чтобы убедиться, что ваш запрос соответствует требованиям. Если вы столкнулись с негативным отзывом, не игнорируйте его. Следуйте рекомендациям по управлению репутацией в Интернете для юристов, когда дело доходит до прямого ответа на отзыв вашего клиента.

7. Попробуйте свои силы в контент-маркетинге

Вы уже умеете писать, поэтому используйте эти навыки для развития своей юридической фирмы. Ведение блога и, в более общем плане, контент-маркетинг — отличный способ создать свой бренд и авторитет.

Вы можете использовать контент, чтобы продемонстрировать свой опыт в определенной области. Если вы сможете дать полезные ответы на общие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, вы укрепите их доверие и доверие. Демонстрация того, что вы являетесь авторитетом в определенной области, повышает вероятность того, что вас в конечном итоге возьмут на работу.

Если вы решите завести блог, проявите обдуманный подход и постарайтесь определить темы вечнозеленого контент-маркетинга, связанные с законом. Убедитесь, что ваш контент имеет четкую направленность, придерживайтесь регулярного ритма и убедитесь, что вы предоставляете качественную и полезную информацию (конечно, без конкретных юридических консультаций).

Если вы хотите узнать больше о ведении блога для юристов, прочитайте наше руководство по созданию юридического блога и руководство по написанию убедительных юридических статей.

8. Инвестируйте время в нетворкинг и развитие бизнеса

Если вы собираетесь проводить время за общением с другими юристами, убедитесь, что общение приносит вам пользу. Создайте стратегию разговора о том, как и где вы собираетесь тратить свою энергию и время. Будьте готовы участвовать в содержательных беседах, которые укрепляют ваш бренд и приводят к рекомендациям.

Рекомендации от коллег-адвокатов всегда являются ключевым компонентом развития бизнеса и роста доходов любой юридической фирмы. Таким образом, выяснение того, как наладить реферальные отношения с другими адвокатами, является стоящим вложением средств для обеспечения устойчивой юридической фирмы.

9. Знайте свою аудиторию: Кому вы продаете?

Понимание того, кто является вашей целевой аудиторией, поможет вам создать ценный контент, с которым действительно захотят взаимодействовать ваши потенциальные клиенты. Например, если вы адвокат по бракоразводным процессам, вы, вероятно, знаете возраст своего среднего клиента. Это может диктовать, какие приложения социальных сетей вы должны использовать для связи с ними.

Все, что вы создаете и чем делитесь, должно служить вам потенциальным клиентам. Помните о них всякий раз, когда вы пишете сообщение в блоге, электронное письмо или обновляете свой веб-сайт.

10. Измерьте маркетинговые усилия вашей юридической фирмы

Независимо от того, как вы решите продвигать свою юридическую фирму, важно измерить окупаемость ваших усилий. Без измерения вы не будете знать, какие кампании приносят новый бизнес, а какие терпят неудачу. Выявление того, какая маркетинговая тактика не работает, поможет вашей маркетинговой стратегии добиться успеха, позволяя вам перестать инвестировать в методы, которые не работают, и больше инвестировать в те, которые работают.

Может быть, вы хотите создать новый веб-сайт, чтобы привлечь больше клиентов. Или, может быть, вы заработали много хороших отзывов за эти годы и получаете много положительных отзывов от прошлых клиентов. Есть только один способ узнать это — посмотреть на цифры.

Начните с того, что спросите клиентов, как они узнали о вас. Хотя это довольно простой метод, дающий лишь отрывочные результаты, с него стоит начать. Но вам нужно провести более глубокий анализ, чтобы по-настоящему понять, как работает ваш маркетинг.

Лучший способ отслеживать усилия вашей юридической фирмы по цифровому маркетингу — внедрить отслеживание веб-сайтов. Бесплатная версия Google Analytics — аналитического инструмента, который помогает владельцам веб-сайтов получать информацию о посещаемости своих сайтов — является хорошим решением для большинства юридических фирм. Вот как установить его на свой сайт.

Google Analytics поможет вам определить полезные показатели, например, какие веб-сайты посещали люди до того, как они пришли на ваш сайт (также называемый «переходным доменом»), как долго данный посетитель оставался на вашем сайте и, конечно же, количество посетителей вашего сайта.

Узнайте больше о том, как измерить рентабельность ваших маркетинговых усилий.

---

Заявите о себе в Интернете за считанные минуты с помощью нашего простого легального конструктора веб-сайтов

Простые в редактировании шаблоны, кодирование не требуется — разработайте и запустите свой веб-сайт за время, необходимое для приготовления чашки кофе.

Создайте свой сайт прямо сейчас.

---

Маркетинг юридической фирмы: 4 лучших практики для юристов

Прежде чем инвестировать тысячи долларов в новый веб-сайт, SEO-специалиста или рекламу в социальных сетях, найдите минутку, чтобы подумать о том, что будет способствовать вашему успеху. Если вы не будете следовать нескольким важным принципам, все маркетинговые доллары мира не помогут вашей юридической фирме расти.

Помните об этих четырех передовых методах, продвигаясь вперед в маркетинговых усилиях вашей юридической фирмы:

1. Подход к маркетингу, ориентированный на клиента

В эпоху почти мгновенных доставок Amazon и транспорта по запросу от таких компаний, как Lyft, клиентский опыт превыше всего. Это важно на каждом этапе пути клиента — от момента, когда клиент впервые узнает об услуге, до принятия решения о найме.

Юридические фирмы — это такой же бизнес, как и любой другой, и теперь клиенты ожидают, что их опыт работы с их юристами будет наравне с опытом, который они имеют с такими компаниями, как Amazon. Конкурентоспособные юридические фирмы, которые сосредоточены на предоставлении клиентоориентированного опыта в своей деятельности и маркетинге, будут иметь больше возможностей для того, чтобы выделиться и добиться успеха. На самом деле 2021 Legal Trends Report показал, что юридические фирмы, которые уделяли особое внимание предоставлению ориентированного на клиента опыта с использованием технологических решений, были наиболее успешными.

Как это выглядит с точки зрения маркетинга юридической фирмы? Учитывайте болевые точки вашего клиента при создании сообщений для вашего веб-сайта. Сосредоточьтесь на проявлении сочувствия и устранении этих болевых точек, а не просто на подчеркивании услуг, которые вы предлагаете.

Быстро отслеживайте потенциальных клиентов, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы готовы помочь. Хорошо разработанный веб-сайт также способствует клиентоориентированности. Простой в использовании сайт показывает клиентам, что вы внимательно относитесь к тому, что им нужно и как они будут перемещаться по вашему сайту.

Всегда ставьте клиентов на первое место в своих маркетинговых усилиях. Вы не просто завоюете доверие и доброжелательность — вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и быстрее конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов.

2. Стратегически инвестируйте в маркетинговую деятельность

Когда дело доходит до маркетинга юридической фирмы, нет необходимости перенапрягаться. На самом деле, вы, скорее всего, увидите большую отдачу от нескольких сфокусированных стратегий, чем от попытки сделать все сразу.

Например, если вы собираетесь инвестировать в маркетинг в социальных сетях, не пытайтесь присутствовать во всех социальных сетях. Тщательно подумайте о своих целях и области практики. Выберите одну или две сети, на которых следует сосредоточиться, и разработайте стратегии, отражающие ресурсы, которые вы должны инвестировать в них.

Если вы собираетесь вести блог, честно признайтесь, сколько времени вы можете ему посвятить. Не планируйте публиковать новую статью раз в неделю, если у вас есть возможность публиковать только один раз в месяц.

Повысьте уровень своих маркетинговых усилий, учась у 16 ​​юристов и их успешных маркетинговых привычках.

3. Инвестируйте в дополнительную поддержку, если это необходимо

В зависимости от ваших целей и маркетингового бюджета, возможно, стоит передать юридические процессы на аутсорсинг или нанять консультанта по маркетингу юридической фирмы, веб-дизайнера, специалиста по поисковой оптимизации или других видов маркетинговых услуг. с потребностями вашей фирмы.

Вы являетесь экспертом в области права, но у вас также есть свой бизнес. Итак, если маркетинг — это не та область, в которой у вас большой опыт (или область, в которой у вас есть время, чтобы изучить ее), помощь может быть хорошим вариантом. Просто убедитесь, что вы тщательно проверили свои варианты, прежде чем согласиться работать с маркетинговым подрядчиком.

Вы также можете подумать о маркетинговых технологиях и инструментах юридической фирмы, которые помогут реализовать вашу маркетинговую стратегию (подробнее об этом ниже).

4. Отслеживайте эффективность своих кампаний

Измерение успеха маркетинговых усилий вашей юридической фирмы является ключом к тому, чтобы убедиться, что вся ваша тяжелая работа действительно способствует росту вашей юридической фирмы. Убедитесь, что вы знаете, как клиенты узнают о вас. Сколько людей посещают ваш сайт и превращаются в лидов или платных клиентов? Сколько людей нажимают на вашу рекламу в социальных сетях? Рассмотрите все показатели, имеющие отношение к запущенным вами маркетинговым кампаниям. И пока мы говорим об отслеживании, не забывайте следить за новостями цифрового маркетинга — никогда не знаешь, что узнаешь!

Вам нужно больше вдохновения? Вот восемь идей для развития юридической практики.

Заключение

Когда дело доходит до маркетинга юридической практики, лучше всего просто начать. Сделайте небольшую инвестицию, попробуйте что-то новое, измерьте свой успех и используйте то, что вы узнали, чтобы улучшить. Вместо того, чтобы перенапрягаться, сосредоточьтесь на нескольких ключевых областях маркетинга. Создайте продуманный маркетинговый бюджет (и придерживайтесь его) и используйте маркетинговые технологии и инструменты юридической фирмы для поддержки своих усилий.

Что должен включать в себя эффективный маркетинговый план юридической фирмы?

Комплексный маркетинговый план юридической фирмы должен включать информацию о вашей целевой аудитории, анализ рынка, анализ конкурентов, услуги, предлагаемые вашей фирмой, правила ценообразования, стратегии продвижения и основные сообщения. Вы также должны определить свои маркетинговые цели и использовать этот план для их достижения.

Работает ли SEO для юридических фирм?

Внедрение SEO-стратегии юридической фирмы может помочь повысить узнаваемость, доверие и доход юридической фирмы за счет привлечения высококачественных лидов через поисковые системы. Помните: если людям сложно найти вашу юридическую фирму в Интернете, вы оставляете клиентов позади.

Сколько юридическая фирма должна тратить на маркетинг?

Администрация по делам малого бизнеса США рекомендует тратить 7-8% валового дохода вашей фирмы на маркетинг. Консультанты по управлению юридической фирмой поощряют фирмы тратить от 2% до 5%, но это число зависит от области практики, географического положения, того, насколько учреждена юридическая фирма и т. д.

Мы опубликовали эту запись в блоге в ноябре 2018 г. Последнее обновление: 2 февраля 2023 г. .

Подразделяется на: Маркетинг

16 юристов делятся своими лучшими советами по маркетингу юридической фирмы

Итак, вам нужно привлечь больше клиентов для своей юридической фирмы. Вы слышали, как работает интернет-маркетинг, но не знаете, с чего начать. Между Google, Facebook, PPC, SEO и онлайн-обзорами есть много вещей, которые нужно учитывать, и есть много консультантов, которые заявят, что их решение является лучшим.

Откуда вы знаете, какая маркетинговая тактика юридической фирмы подойдет вам? Откуда вы знаете, во что инвестировать, а что игнорировать?

Мы опубликовали здесь несколько советов от отдельных юридических фирм и надеемся, что вы найдете их полезными.

1. Воспользуйтесь преимуществами бесплатных маркетинговых возможностей юридической фирмы

«Я думаю, вам следует максимально использовать свои бесплатные маркетинговые возможности, прежде чем тратить на маркетинг много денег. Например, заявка на ваши объявления, получение рейтинга Avvo 10,0 и т. д.».

— Хизер Меглино, управляющий партнер и владелец Meglino Morse Law

2. Позиционируйте себя как идейный лидер

«Для нас (и я работаю в цифровом маркетинге, а также в юриспруденции) это все о внутреннем и внешнем SEO, и входящий маркетинг. Контент (будь то видео на вашем сайте, ежемесячные информационные бюллетени и т. д.) будет зависеть от ваших идеальных/целевых клиентов. Создание себя в качестве эксперта в предметной области с помощью входящего трафика — это самый экономически эффективный инструмент лидогенерации!»

– Мэнди Вудленд, владелец Mandy Woodland Law, PLC Inc.

3. Создание образовательного контента и его продвижение в нужных местах

статьи о вопросах, связанных с планированием недвижимости. Хотя мы размещаем эти статьи на веб-сайте нашей фирмы и в социальных сетях, мы обнаружили самые немедленные результаты от публикации в LinkedIn».

— Мэтью Дж. Таллер, главный поверенный и владелец Адвокатского бюро Мэтью Дж. Таллера

4. Построение содержательных отношений с клиентами

«Мы находимся в очень маленьком консервативном курортном городке. Бизнес по-прежнему основан на отношениях — кого вы знаете и как вас воспринимают как вклад в сообщество. Веб-сайт необходим для доверия и общей информации, но сети и отношения являются ключевыми.

Будет интересно посмотреть, как это изменится по мере того, как нынешнее поколение общения лицом к лицу постепенно исчезнет, ​​а поколение поколения лицом к телефону наступит».

– Карен Клюкевич, главный операционный директор компании Patrick Neale & Associates

5.

Сосредоточьтесь на получении рекомендаций

«У меня практика, основанная на рекомендациях. Важно, чтобы мой веб-сайт был современным, чистым и работал как на ПК, так и на мобильных устройствах».

– Даниэль Хантли, директор Huntley Inc.

«У нас много перекрестных рекомендаций, и у нас очень сильная реферальная сеть. Мы также ведем блог, выступаем на симпозиумах, преподаем и являемся постоянными гостями на ток-радио».

– Лесли Лели, офис-менеджер Virtus Law, PLLC

6. Примите меры, чтобы увеличить число ваших рефералов

«[Попробуйте] классифицировать лучшие группы, из которых приходят ваши рефералы, и отточить их. Развивайте отношения с вашими реферальными источниками. Свяжитесь с ними, поблагодарите их, признайте их вклад. Рефералов будет не только больше, но и больше».

– Шон Робишо, ведущий юрисконсульт Robichaud’s

7. Не стоит недооценивать силу молвы

«Лучший маркетинг – это молва. Я все еще получаю около половины своих клиентов из уст в уста. Прошлые клиенты — лучший источник новых клиентов!»

– Джонатан Дж. Стейн, владелец, Адвокатское бюро Джонатана Дж. Стейна

8. Приоритет онлайн-отзывов

«Наши платные и бесплатные профили на Avvo на самом деле кажутся лучшей окупаемостью инвестиций в сочетании с интенсивным уровнем усилия, которые мы приложили для превращения нашего веб-сайта и информационных бюллетеней в настоящую библиотеку ресурсов для людей, которые пытаются узнать больше о планировании недвижимости. SEO нашего веб-сайта и обеспечение того, чтобы многие, многие, многие каталоги имели точные списки для нас, кажутся следующими наиболее полезными шагами.

Мы были благословлены множеством отличных отзывов, и я все время слышу, что отзывы были одной из причин, по которой даже люди, которых на самом деле порекомендовал другой клиент или профессиональный консультант, записывались на прием».

– Лорейн ДиСальво, партнер Morgan & DiSalvo, PC.

«Мой бесплатный профиль на Avvo… был действительно отличным маркетинговым инструментом. Я получил так много запросов на юридическую помощь, и многие из них стали клиентами. Я также использую сильную реферальную сеть, и я активно участвую в работе своих государственных и местных ассоциаций адвокатов, а также в ABA, где у меня есть возможность выступить. Я все еще работаю над своим сайтом».

– Кари Петрасек, поверенный в Petrasek Law, PLLC

9. Заявите о своем присутствии в Интернете, но также сосредоточьтесь на своем сообществе

«Я делаю все возможное, чтобы заявить о своем присутствии в Интернете с помощью веб-сайтов, каталогов и различных профилей. Я получаю несколько звонков из-за того, что у меня есть хороший профиль Avvo и премиальный (платный) профиль.

Иначе я мало плачу за рекламу. Вместо этого мы создаем хорошую репутацию в сообществе, спонсируя/поддерживая общественные мероприятия и организации, лично налаживая связи в сообществе и отправляя пакеты помощи источникам направления и другим лицам, которые стремятся нам помочь. Мы стараемся быть очень искренними в нашем подходе, и это всегда срабатывало для нас».

– Рут Голднер, адвокат и советник Goldner Deeg PLLC

10. Создайте качественный веб-сайт, который убедит посетителей выбрать вас

«Я обнаружил, что самые лучшие лиды приходят прямо с моего веб-сайта. Люди гуглят «Кингстонский адвокат по уголовным делам», и я попадаю в тройку лучших результатов. Я думаю, что у меня хороший веб-сайт по сравнению с другими людьми, которые также появляются на первой странице, и это привлекает людей, чтобы связаться со мной. К этому времени они меня уже проверили и, думаю, им понравилось то, что они увидели. Я обнаружил, что таких клиентов легко найти, даже после первого телефонного звонка, без каких-либо последующих действий.

Я обнаружил, что рефералы с лидогенерирующих сайтов менее привержены. Они часто ходят по магазинам или просто ищут бесплатную юридическую консультацию».

— Саймон Борис, главный юрист Simon Borys

11. Инвестируйте в SEO …

«Для онлайн-маркетинга есть два основных принципа: иметь полезный веб-сайт и создавать ценный контент. Если вы продемонстрируете свою ценность, а не опишете ее, потенциальные клиенты потянутся к вам.

В нашей фирме Palace Law мы предприняли шаги по созданию внутреннего и внешнего SEO. На нашем веб-сайте есть видеоролики, рассказывающие о том, кто мы, и предлагающие бесплатную информацию потенциальным клиентам. Последнее (часто называемое бесплатными услугами) — одна из самых важных вещей, которые могут сделать юристы. Предлагайте ценную информацию потенциальным клиентам бесплатно, заключайте контракты, юридические исследования и обучающие видеоролики, и вы обнаружите, что это не только увеличивает ваш SEO, но и привлекает много клиентов. Мы также рекламируем и поддерживаем профили на платных и бесплатных сайтах.

– Джордан Кауч, адвокат Palace Law

12. … Но знайте, что это долгая игра

«Мне нравится SEO-маркетинг тем, что он помогает держать вас в центре внимания людей, когда вы им нужны, но я нахожу проблема с этим заключается во времени.

Люди нанимают адвоката только тогда, когда им нужен адвокат. [Юридические услуги] не являются предметом импульсивной покупки. Таким образом, если ваш SEO-маркетинг не привлекает [потенциальных клиентов] именно тогда, когда они в вас нуждаются, он, похоже, не дает немедленной прямой окупаемости инвестиций.

Я думаю, когда людям нужен адвокат, они либо думают о вас, потому что вы в центре внимания из-за вашего предыдущего SEO-маркетинга, либо просто ищут вас в Google, поэтому я думаю, что мой веб-сайт — лучший инструмент».

— Саймон Борис, главный юрист Simon Borys

13. Ориентируйтесь на местных потенциальных клиентов с помощью цифровых рекламных кампаний

«Наша фирма в настоящее время проводит рекламную кампанию Google для соседних округов — каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google адвокатов по семейным делам. в нашем округе они видят наш веб-сайт. Это привело к огромному увеличению числа новых клиентов».

— Эбони Андерсон, помощник юриста McCabe Russell

14. Попробуйте QR-коды

«Одна забавная вещь, с которой мы добились успеха, — это размещение традиционной печатной рекламы со сканируемыми QR-кодами, [которые ведут] на наш веб-сайт… После каждой нашей рекламы , кажется, мы всегда получаем бизнес через QR-ссылку».

– Сет Круз, заместитель юриста Kasper & Associates, PLLC

15. Зайдите в социальные сети

«Маркетинг в социальных сетях – это будущее для юристов. Большинство людей проводят исследования на своих смартфонах. Я получаю от одного до двух важных случаев в год благодаря платному маркетингу на Facebook с минимальными вложениями».

– Барри Уокер, управляющий партнер Walker Law

16. Рассмотрите область своей практики

«На [вопросы о маркетинговой стратегии] нельзя дать содержательных ответов, не зная, в каких областях вы практикуете, и не думая о том, как работают ваши клиенты. найти адвокатов. Моя практика ограничивается представлением интересов других юристов — 90% или более моих сделок приходится на рекомендации. Хороший веб-сайт, периодическое ведение блога, некоторое использование Twitter — это может быть полезно, но вам все равно нужно отличаться от всех других юристов, покупающих Adwords, рассылающих информационные бюллетени по электронной почте и т. д. То, что работает для юриста в одной области практики, может не работать. для человека с другой практикой».

– Эрик Куперштейн, адвокат в Адвокатском бюро Эрика Т. Куперштейна, PLLC

Когда дело доходит до маркетинга юридической фирмы, найдите то, что подходит именно вам

нужно сделать правильно. Прежде чем тратить свое время и деньги на маркетинговые усилия юридической фирмы, подумайте о своей области практики и своих клиентах, а также о том, что лучше всего работает для них (и для вас).

В заключение приведем несколько общих тем из приведенных выше советов:

• Инвестируйте в свое присутствие в Интернете. Хорошо продуманный веб-сайт и сильные онлайн-отзывы могут помочь потенциальным клиентам найти вас и принять решение нанять вас.
• Инвестируйте в SEO. Инвестиции в SEO для веб-сайта вашей юридической фирмы могут помочь людям найти вас.
• Создавайте свои реферальные сети. Выстраивайте отношения со своими источниками рефералов и будьте активны в своем сообществе, чтобы помочь получить больше рефералов.