Прокат инструмента бизнес: Бизнес по аренде инструментов

Содержание

с чего начать, сколько можно заработать

Прокат инструмента как бизнес — отличная идея, ведь строительное оборудование зачастую нецелесообразно приобретать, если речь идет о единичном строительстве. Именно поэтому прокат инструмента — отличное решение для собственного прибыльного дела. Главные посетители такого проката — бригады строителей, садовники, а также люди, затеявшие ремонт в собственной квартире или в доме.

С чего начать бизнес на аренде строительных инструментов?
Персонал и клиенты
Как разрекламировать бизнес
Сколько можно заработать
Сколько нужно денег для старта бизнеса по аренде строительного инструмента и сопутствующего оборудования
org/ListItem»> Какое выбрать оборудование
Какой ОКВЭД для бизнеса по аренде строительного оборудования необходимо указывать начинающим предпринимателям
Какие документы нужны для открытия фирмы по аренде строительного оборудования и инструментов
Какую систему налогообложения выбрать
Нужно ли разрешение

С чего начать бизнес на аренде строительных инструментов?

Открыть прокат инструментов в центре или в другом районе города — личное решение бизнесмена. Центральное расположение в данном случае совсем необязательное условие.

Для реализации пункта аренды инструмента как бизнеса достаточно небольшого помещения с площадью 40-50 м² в спальном районе. Можно существенно сэкономить на арендной плате, если воспользоваться подвальным помещением. Нужно лишь выбрать тот подвал, у которого выход на улицу.

До того как открыть прокат инструментов, следует позаботиться о стеллажах, на которых будет располагаться предлагаемый для аренды инструментарий, а также прилавок для встреч с клиентами. Мебель можно приобрести в специализированном магазине или изготовить самостоятельно.

Не обойтись в современном пункте проката без оргтехники. Достаточно будет установить компьютер с подключенным к нему принтером и телефон. Отличным решением будет подключение рабочего компьютера к сети интернет. Таким образом клиенты смогут связываться с консультантом и оставлять заказы в режиме онлайн, а сотрудники пункта будут использовать современные возможности интернета для продвижения сервиса и привлечения новых клиентов.

Бизнес на прокате инструментов не построить непосредственно без самих инструментов. Ассортимент пункта должен включать в себя несколько категорий изделий:

режущие;
шлифовальные;
ударно-вращательные;
сварочные;
монтажные;
компрессорные;
станки и строительные машины.

При наличии хотя бы нескольких инструментов в каждой из вышеупомянутых категорий в прокате появится более 30 наименований. Все инструменты, даже те, которые представлены в единичном экземпляре, должны присутствовать на демонстрационных стеллажах и сдаваться в аренду по требованию.

Сложно делать прогнозы на то, аренда чего будет пользоваться наибольшей популярностью, поэтому опытные в этом деле специалисты рекомендуют приобрести минимум по одному наименованию из каждой категорий, чтобы положительно ответить на любой запрос клиента. Со временем ассортимент можно и нужно расширять. Спустя некоторое время после открытия пункта проводится подробный анализ спроса, на основе которого увеличивается количество тех или иных позиций.

Персонал и клиенты

Аренда инструмента — весьма специфическая услуга, у которой при этом есть своя собственная целевая аудитория. Ассортимент пункта должен напрямую соответствовать запросам основных клиентов. Например, когда речь идет о дачниках и огородниках, то нет нужды запасаться бетономешалками и электрическими сварками, лучше приобрести побольше бензопил и триммеров. Бетономешалки и разнообразные молотки и болгарки — средства для строителей.

Прокат инструмента можно расширить за счет внедрения и специального профессионального оборудования, опять-таки, если на него имеется спрос. Главная загвоздка — это стоимость. Цена профессионального оборудования зачастую непомерно высока, из-за чего и аренда его, соответственно, доступна лишь для строительных бригад, а их в общей массе целевой аудитории может быть не так много. Из-за этого приобретенная техника в конечном итоге так и не окупит себя, что нанесет большой вред бюджету предприятия. Следует учитывать данный момент во время принятия решения о расширения ассортимента подобной продукцией.

До того как открыть пункт, важно набрать квалифицированный персонал. Важнейшим сотрудником является мастер по ремонту инструмента. Этот человек будет контролировать состояние инструмента на аренде, ремонтировать его в случае необходимости. На такую должность подходит мастер широкого профиля, отдельным плюсом будет опыт работы на заводе. Не стоит скупиться на зарплату для такого сотрудника, ведь хорошего специалиста могут переманить конкуренты, предложив больше.

Без мастера по ремонту можно обойтись, если инструменты в аренде были приобретены у известных производителей, имеющих собственные сервисные центры и предоставляющих гарантию своим покупателям.

Средний срок такой гарантии — 3 года, за это время изделие успевает износиться, после чего его списывают и необходимость в местном ремонте отпадает сама собой.

Еще один важный сотрудник, которого нужно взять в прокат инструмента — это специалист по выдаче-приему. Он будет общаться с клиентами, демонстрировать им ассортимент, с ним заключаются договора по аренде и через него происходит прием денег от клиента. Но на первых этапах, чтобы сэкономить на зарплате, эту работу может выполнить и сам владелец или мастер по ремонту. Не обойтись также без юриста и бухгалтера.

Как разрекламировать бизнес

О рекламе следует задуматься до того, как открыть пункт аренды инструментов. Но масштабная рекламная компания в таком случае не требуется. Проще и эффективнее использовать недорогие методы продвижения и привлечения клиентов.

Аренда инструмента — та сфера, реклама которой отлично воспринимается со страниц газет, интернет-справочников и объявлений.

Еще одно отличное решение для распространения информации о новом пункте — это печать рекламы на квитанциях для коммунальных платежей.

Такая реклама сравнительно недорогая, но делает внушительный охват потребителя.

Реклама — один из пунктов затраты, которые таит в себе пункт по аренде инструментов, и далеко не последний. Владельцу необходимо найти идеальную «золотую середину» расходов, чтобы достичь момента, когда бизнес начнет себя окупать. Для этого важно выбрать правильную цену на предлагаемый ассортимент оборудования. Цена зачастую формируется на основании рыночной стоимости оборудования — для розничных клиентов это 10% от стоимости, а для оптовых и постоянных клиентов — 8%. Владелец в праве самостоятельно устанавливать цены на аренду, но всегда должен помнить о том, что имеется целый список конкурентов, к которым может уйти его аудитория из-за завышенных цен.

Если наблюдается недостаток прибыли, не стоит пытаться повысить ее объемы за счет увеличения стоимости предоставляемых услуг. Стоит заняться оптимизацией расходов, это часто позволяет существенно выровнять отношение затрат и доходов, что в свою очередь продвигает предприятие ближе к заветной цели — окупаемости и получению чистой прибыли.

Сколько можно заработать

Практика показывает, что инструмент, который пользуется средней востребованностью, приносит его владельцу 30-60% от стоимости в месяц, при условии отсутствия соответствующей конкуренции. Если у вас есть качественная «болгарка», которая стоит 300 долл., аренда данного инструмента принесет вам, как минимум, 90-180 долларов (в месяц, а иногда и в неделю). Обратите внимание! В данном бизнесе есть вещи, которые в течение 7-15 дней аренды могут вернуть полную стоимость данных приспособлений. Например, набор инструментов для установки труб новой водопроводной скважины, стоит не одну тысячу долларов, но есть фирмы, которые предоставят вам нужное оборудование в пределах 30-40% от его стоимости. То есть организатор проекта потратит не 3-5 тыс. американских долларов, а в пределах 900-2000 долларов.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по аренде строительного инструмента и сопутствующего оборудования

Большинство предпринимателей, занимающихся данным бизнесом, утверждают, что без стартового капитала в пределах 17-30 тыс. долларов, вы не сможете организовать прибыльный бизнес. Минимальные издержки включают:

регистрацию деятельности;
покупку инструментов и оборудования;
аренду склада и помещения для офиса;
рекламу проекта;
административные издержки.

Какое выбрать оборудование

В зависимости от основной специализации вашей деятельности, перечень основного оборудования может существенно отличаться. Например, строительство водопровода, системы отопления, подогрева полов сильно отличаются от оборудования для стандартных строительных работ.

Какой ОКВЭД для бизнеса по аренде строительного оборудования необходимо указывать начинающим предпринимателям

Аренда строительного оборудования, после существенных изменений в 2016 году (если внимательно изучить общероссийский классификатор), попадает в категорию с кодом ОКВЭД 77.19.

Какие документы нужны для открытия фирмы по аренде строительного оборудования и инструментов

Для организации и последующего развития бизнеса по аренде строительной техники, вам понадобятся стандартный пакет бумаг ИП, ООО или другого типа юр. лица. Обязательно нужно оформить свидетельства в ПФ, Росстате и внебюджетных фондах. Не забудьте подготовить другие бумаги, разрешающие данное направление коммерческой деятельности.

Какую систему налогообложения выбрать

Опытные предприниматели советуют в течение трех дней, после регистрации фирмы в налоговой инспекции и фондах, подготавливать заявление о желании работать на УСН. Главные преимущества – минимальная нагрузка на финансовое состояние компании и отсутствие бюрократического «давления» на бизнес.

Нужно ли разрешение

Организаторов данного направления коммерческой деятельности можно порадовать тем, что для данного бизнеса не надо получать дополнительные разрешения, а также оплачивать оформление специальных лицензий.

Прокат инструмента как бизнес: отзывы, рентабельность

Возможность временного пользования дорогостоящими предметами постепенно получает популярность и в России. Конечно, на этом получится неплохо заработать, особенно в прибыльных сферах деятельности. Например, прокат строительного инструмента – весьма интересный вид бизнеса, который заслуживает отдельного разговора.

Содержание

Изучаем особенности и преимущества
Факторы риска
Потенциальные клиенты
Помещение магазина и его персонал
Концепция деятельности и возможная прибыль

Изучаем особенности и преимущества

Любому человеку будет за радость иметь у себя в пользовании хорошую, нужную и дорогостоящую строительную технику. Но как правило, приобрести весь представленный ассортимент этой продукции просто невозможно, тем более что некоторое специальное оборудование стоит очень недешево. Что же делать? Из такой ситуации есть простой и несложный выход – взять инструмент в аренду на прокат.

Учитывая, что приобретение дорогостоящего оборудования для единоразовых работ не всегда становится целесообразным, на прокате такого инструмента получится неплохо заработать

Таким новшеством пользуются абсолютно все – от крупных строительных организаций до простого отдельного гражданина. Вариации оснащения, которое может понадобиться при ремонтных работах или каком-то строительстве очень разнообразны, и иметь у себя в пользовании все необходимое удается далеко не всем. Так что, целесообразно будет взять технику во временное пользование, а не покупать ее за бешеные деньги. Получается, что аренда инструмента как бизнес – это вполне прибыльное и успешное капиталовложение.

Сегодня на строительном рынке можно найти довольно много оборудования. Но для ведения бизнеса нужно отобрать только те вещи, которые действительно пользуются спросом. Обычно в пунктах проката спрашивают технику для сварки и монтажа, оборудование для порезки и шлифовки, перфораторы, электродрели, бетономешалки, бензопилы и машины для стрижки газонов. Конечно, это еще не весь перечень, который можно представить вниманию клиентов у себя в магазине.

Естественно, для ведения прокатного бизнеса закупать нужно качественное, надежное и профессиональное оборудование. Дешевые товары или подделки не выдержат больших нагрузок или многократного использования и могут сломаться в руках первого же заказчика. Важно учесть, что прокат инструмента должен быть выгодным, поэтому расчет с посетителями следует производить, отталкиваясь от цены изделия. Наиболее выгодным решением будет установка цены за временное пользование на уровне приблизительно 25 % от стоимости прибора на рынке.

Помните о сезонности проведения строительных работ и старайтесь, чтобы представленный у вас ассортимент максимально отвечал реальному спросу на рынке

В любом пункте проката представлена техника, которая пользуется спросом и в летний период, и в зимнее время. Поэтому ассортимент вашего магазина должен быть разнообразен и представлен во всех категориях. Конечно, в процессе работы вы поймете, от какого товара следует отказаться, а что, наоборот, следует приобрести в дополнительном количестве.

Факторы риска

Прокат электроинструмента или какого-либо другого строительного оборудования несет за собой и некоторые неблагоприятные моменты. Вероятность поломки или кражи в таком виде бизнеса очень высока, и поэтому перед открытием заведения нужно учесть важные и необходимые критерии работы. Вначале всем клиентам, желающим взять какое-либо изделие в прокат, следует проводить краткий, но подробный инструктаж использования конкретного прибора и дать возможность ознакомиться с прилагаемой инструкцией.

Заключение с каждым из клиентов договора аренды позволит максимально обезопасить ваш бизнес от множества вероятных проблем

Чтобы обезопасить себя и свой бизнес, лучше требовать подпись, заверяющую, что арендатор изучил правила пользования строительными приборами и готов их тщательно соблюдать. Также, чтобы не понести ущерб от нечистоплотных посетителей и быть уверенными, что ваше оборудование вернется обратно, следует давать инструменты в пользование только под залог какого-либо документа, например, паспорта. Эта процедура просто необходима, ведь строить свой бизнес на честном слове станет непростительной ошибкой для новичка.

Вообще, такую процедуру можно упростить, если составлять с клиентами правильно оформленный договор аренды инструмента. Образец бланка, который понадобится при этом, вы без проблем сможете самостоятельно найти в интернете или обратиться за помощью к опытным юристам. Благодаря этому документу вы всегда сможете найти недобросовестного арендатора и предъявить ему свои претензии за некачественное пользование или поломку оборудования.

Также, чтобы обойти вероятные факторы риска, можно полностью застраховать имеющееся в наличии оборудование, хотя для этого и потребуются немалые капиталовложения. Все же, для спокойствия и успешной работы, многие все равно совершают этот шаг, несмотря на потраченную сумму. Кстати, если случилась неприятность, когда инструмент вышел из строя или отказывается работать, нужно предусмотреть еще и возможность починить этот прибор. Такой вариант следует учесть при покупке оснащения у поставщиков, решив возможность гарантии или бесплатного дополнительного ремонта. Естественно, такие неприятные ситуации случаются редко, но ведь правильное и грамотное ведение деятельности становится залогом вашего успеха и процветания предприятия в дальнейшем.

Смотрите это видео на YouTube

Потенциальные клиенты

Теперь поговорим и о людях, которые смогут пользоваться вашими услугами. В основном их можно разделить на 3 группы: крупные организации, строители частных фирм и непрофессионалы (простые, отдельно взятые граждане). Первая категория клиентов самая надежная. Как правило, ими являются юридические лица, которым понадобился определенный инструмент или оборудование. Сотрудничать с ними просто и легко, ведь они всегда точно знают, как работать с определенным товаром, и поломка инструмента с их участием практически исключена. Им не нужны лишние пояснения или дополнительная инструкция, ведь такие клиенты зачастую профессионалы и мастерски разбираются во всех приборах.

Как правило, проще всего сотрудничать с крупными строительными компаниями — их специалисты прекрасно осведомлены обо всех нюансах работы с той или иной техникой и не нуждаются в инструктаже

Если рассматривать вторую категорию, а именно строителей частных фирм, тут нередко приходится уделить больше времени и сил на их обслуживание. Ведь сегодня в отрасли строительных услуг появилось достаточно много бригад-самоучек, которые знают свою работу не на все 100%. Именно поэтому таким арендаторам нередко приходится рассказывать о возможностях прибора, демонстрировать его работу наглядно или показывать прилагаемую инструкцию.

Но самым тяжелым и ответственным вариантом является работа с новоприбывшими клиентами. Частные лица становятся самым проблемным звеном в таком деле. Подобным клиентам нужно подробно рассказывать детали о работе заведения, особенностях проката и обслуживания, технике, а также тщательно изучать предоставленные ими документы. С новыми клиентами менеджеры магазина обязаны составить договор аренды инструмента.

Образец (между физическими лицами) должен постоянно находиться в поле зрения ваших сотрудников, ведь он должен быть составлен максимально правильно и законно. В таком документе вы полностью раскрываете арендатору обстоятельства, которые могут возникнуть по его вине, например, кража или поломка, и выясняете оптимальный выход из такой ситуации, приемлемый для обеих сторон. Конечно, клиентура вашего заведения будет разнообразной, но вы должны быть рады всем посетителям, зашедшим к вам за помощью.

Помещение магазина и его персонал

Если затрагивать тему о месторасположении вашего пункта проката, лучше всего подойдет спальный район города. Конечно, большим плюсом будет нахождение магазина вблизи проезжей части или где-то в оживленном месте, например, местном рынке. Для деятельности вполне подойдет помещение площадью в 20 кв. м. с любой планировкой внутри. Главное, позаботиться о том, чтобы имелась возможность подъехать как можно ближе к магазину на автомобиле. Не забывайте, что некоторая арендуемая вами техника имеет большой вес и в ваших интересах позаботиться, чтобы клиент успешно донес ее до своего авто.

Выбирая помещение для будущей деятельности, старайтесь заранее предусмотреть либо обеспечить удобные подъездные пути к нему

Также нужно подумать о покупке хорошей и яркой вывески. Это даст вам возможность привлечь окружающих и быть замеченными даже с большого расстояния. Конечно, одной только вывеской не обойдешься. Рекламу своему заведению можно организовать любую, все зависит исключительно от ваших финансовых возможностей. Можно обойтись самым простым способом, например, раздавать листовки, а можно пойти выше и дать объявление в газеты, на телевидение, или вовсе организовать свой сайт в интернете. Вообще, все ваши затраты и существенные расходы необходимо заранее внести в конкретно составленный бизнес-план. Прокат электроинструмента – это тот вид бизнеса, где все должно быть тщательно просчитано и обдумано заранее.

Теперь стоит рассмотреть и подбор персонала для вашего заведения. Вообще, пункт проката строительных инструментов не предусматривает множество сотрудников. Вам достаточно иметь в штате таких специалистов: мастера по ремонту инструментов, менеджера по работе с клиентами, бухгалтера и приемщика товара. Конечно, в идеале было бы иметь в своем подчинении и опытного юриста, который всегда поможет в решении трудных задач, согласует правильное составление договоров, оценит наличие предоставленных документов и проведет разъяснительную работу.

Прокат инструмента как бизнес отзывы многих предпринимателей оставляет, как правило, положительные, несмотря на незначительные трудности в процессе работы. Обычно большинству бизнесменов удается успешно построить свое дело, если они заранее предусмотрят все нюансы будущей работы. Так что, серьезно отнеситесь к предстоящему проекту.

Концепция деятельности и возможная прибыль

Конечно, любой начинающий проект сразу не может приносить существенную выручку. Нужно грамотно организовать не только успешную деятельность магазина, но и установить хорошую ценовую политику в нем. Как правило, все пункты проката предлагают имеющуюся технику посуточно, ориентируясь на среднюю цену за пользование прибором порядка 11% от ее номинальной стоимости. Хотя повышение этой планки до 25% также будет уместным на отдельные категории оборудования.

Вообще, самый стандартный магазин такого типа может располагать ассортиментом от двух до десяти единиц товара, в зависимости от группы клиентов. Если инструменты понадобятся простым людям, в пользование уйдет несколько приборов – обычно две или три единицы. А вот когда клиентом стала какая-то крупная организация, ожидайте, что будет арендовано достаточно большое количество техники – примерно до десяти наименований. При таком размахе период окупаемости приобретенного оснащения может составить около полугода.

Аренда строительного инструмента и оборудования, рентабельность которых напрямую зависит от количества клиентов, наиболее процветает в летний период. Так, с середины весны до конца ноября ваш магазин ежедневно могут посещать в среднем порядка 8 человек. За это время прокат спецтехники достигает пиковых значений. При цене выдачи оснащения в 800 р. за сутки, первый год работы магазина принесет вам в среднем 15 договоров в день и даст порядка 1 200 р./соглашение. Полная окупаемость бизнеса происходит не сразу, а после 12 месяцев бесперебойного функционирования точки.

Чтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-план

Кроме того, для совершенствования своего занятия и возможности получить дополнительный доход, можно предлагать клиентам дополнительные расходные материалы, необходимые в строительном деле. Многие предприниматели наряду с пунктом проката практикуют и другой бизнес. Субаренда спецтехники, например, поможет уменьшить инвестиции в дело на старте – ведь так вы предложите оборудование, взятое в лизинг или аренду.

Как говорят многие предприниматели, такой вид бизнеса способен принести весьма существенный и стабильный доход. Главное, правильно разработать стратегию и реализовать проект, ориентируясь на составленный план. Конечно, коммуникабельность и умение донести до клиента всю информацию максимально точно и доходчиво будет способствовать процветанию дела.

Смотрите это видео на YouTube

: Учитывая, что приобретение дорогостоящего оборудования для единоразовых работ не всегда становится целесообразным, на прокате такого инструмента получится неплохо заработать

: Помните о сезонности проведения строительных работ и старайтесь, чтобы представленный у вас ассортимент максимально отвечал реальному спросу на рынке

: Заключение с каждым из клиентов договора аренды позволит максимально обезопасить ваш бизнес от множества вероятных проблем

: Как правило, проще всего сотрудничать с крупными строительными компаниями — их специалисты прекрасно осведомлены обо всех нюансах работы с той или иной техникой и не нуждаются в инструктаже

: Выбирая помещение для будущей деятельности, старайтесь заранее предусмотреть либо обеспечить удобные подъездные пути к нему

: Чтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-план

: Как правило, прокатом инструмента пользуются многие люди — от частных лиц до крупных строительных компаний

: Консультант, работающий с клиентами должен отлично разбираться в ассортименте и технических параметрах представленного оборудования

: По словам многих предпринимателей, аренда и прокат инструмента способны принести стабильный и ощутимый доход при грамотном планировании дела и учтении возможных рисков

: Чтобы бизнес мог бесперебойно функционировать, следует предлагать в аренду качественное оборудование, выпущенное известными производителями

Как попасть в бизнес по аренде оборудования | Малый бизнес

Бренна Суонстон Обновлено 9 апреля 2019 г.

Индустрия аренды оборудования растет, и если вы ищете возможности для бизнеса, это может быть вашим шансом получить прибыль. В конце концов, большая часть доходов от арендного бизнеса в Соединенных Штатах на самом деле приходится на аренду инструментов и оборудования, что составляет около 2 миллиардов долларов годового дохода. Если вы хотите превратить эти тенденции аренды оборудования в предпринимательскую возможность, вот как это сделать.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Вы замечаете рост строительства в вашем районе или необычно большое количество арендаторов, занимающихся продажей домов? Если это так, то, вероятно, в вашем районе существует растущий рынок аренды оборудования. Чтобы заполнить этот рынок, вам сначала нужно знать, что ищут ваши потенциальные клиенты. Это поможет вам определить, какое оборудование клиенты хотят арендовать, сколько вы будете брать за него и какой объем продаж вы можете ожидать.

Свяжитесь с местными ремонтниками домов, строителями и строительными компаниями. Спросите их, какое оборудование они используют чаще всего, какие бренды предпочитают, каковы их ценовые диапазоны и какие проекты они обычно выполняют. В общем, вы хотите, чтобы каждая компания ответила на следующие вопросы:

Какое оборудование вы ищете в аренду?
Каким маркам оборудования вы доверяете больше всего?
Сколько вы готовы платить за аренду оборудования для ваших строительных проектов?
Какие еще услуги вы хотели бы предложить прокатной компании?

Это поможет вам представить, как должна выглядеть ваша компания по аренде оборудования, чтобы добиться успеха в вашем регионе, и какова может быть ваша прибыль.

Запаситесь лучшим доступным инвентарем

В начале все зависит от качества, а не от количества. Имейте оборудование, которое потенциальные клиенты в вашем регионе определенно захотят арендовать, а не то, что, по вашему мнению, может им понадобиться. Основываясь на ваших разговорах с этими компаниями, приобретите минимально жизнеспособный инвентарь. Вы не хотите тратить деньги на оборудование, которое никто никогда не будет арендовать, и гораздо проще выяснить, что еще вы должны купить с течением времени, чем пытаться компенсировать упавшие расходы из-за бесполезного оборудования.

При покупке инвентаря убедитесь, что вы получаете самые выгодные предложения. Если местные компании, с которыми вы разговаривали, похоже, не слишком заботятся о дорогих торговых марках, не тратьте на это деньги. Также подумайте о покупке подержанного оборудования, которое может сэкономить вам кучу денег.

Согласно данным переписи населения 2007 года, средняя начальная стоимость предприятий по аренде оборудования составляла 75 000 долларов США. Однако это число может сильно различаться в зависимости от того, где вы находитесь и какое оборудование вы планируете сдавать в аренду. Например, если вы отказываетесь от тяжелого оборудования, чтобы сосредоточиться на инструментах меньшего масштаба, вам будет намного дешевле хранить свои запасы и, следовательно, значительно снизить начальные затраты.

Установите свой бюджет

Покупка инвентаря, вероятно, будет вашей самой большой авансовой статьей расходов, но подумайте также и о более мелких вещах, таких как место для хранения оборудования и заработная плата персонала. Вы также хотите, чтобы бюджет для страхования. Люди, которые не являются вашими сотрудниками, будут использовать ваше оборудование, что может навлечь на вас некоторые уродливые обязательства, если оборудование будет повреждено или причинит кому-то травму, пока оно не сдается в аренду. Есть несколько основных страховых полисов, которые вам нужно установить:

Общая ответственность покрывает вас и ваших сотрудников, если ваше оборудование причинит телесные повреждения или материальный ущерб во время его сдачи в аренду. Большинство малых предприятий платят от 400 до 600 долларов в год за полис общей ответственности.
Страхование имущества для покрытия любого принадлежащего вам помещения, связанного с бизнесом, содержимого этого помещения и предметов, сдаваемых в аренду. Полисы страхования коммерческой недвижимости в среднем составляют около 750 долларов в год.
Коммерческий автомобиль для покрытия расходов в связи с телесными повреждениями и повреждением имущества для вас или любого из ваших сотрудников, которые водят машину на работе. Тарифы на этот полис зависят от вашего опыта вождения и водительского стажа ваших сотрудников, но страхование коммерческого транспорта обычно стоит от 1200 до 2400 долларов для легковых автомобилей и от 800 до 2000 долларов для грузовиков.
Компенсация работникам для покрытия ваших сотрудников, если они получили травму на работе – однако не во всех штатах требуется эта компенсация. Ставки на эти полисы варьируются в зависимости от штата: от 0,75 доллара за 100 долларов заработной платы в Техасе до 2,74 доллара за 100 долларов заработной платы на Аляске.

Поговорите со страховым агентом, чтобы определить, какие другие типы покрытия могут понадобиться вашему бизнесу.

Как только вы получите общее представление о предстоящих расходах, пора разработать план, который в конечном итоге принесет вам прибыль. Установите цены на аренду вашего оборудования, которые помогут вам выполнить этот план.

Подготовка отказов для подписания клиентами

Компании по аренде оборудования обычно просят своих клиентов подписать несколько соглашений о сдаче оборудования в аренду, включая следующие:

Соглашение о возмещении убытков , которое гарантирует, что клиент возьмет на себя финансовую ответственность, если против вашей компании будет предъявлен иск о материальной ответственности, пока оборудование находится во владении клиента.
Соглашение о возмещении ущерба , в котором клиент соглашается защитить вашу компанию от ответственности, если он несет ответственность за травмы или материальный ущерб, нанесенный вашим оборудованием.
Предупреждение о переходе , в котором поясняется, что если клиент не вернет арендованное оборудование, как указано, ваша компания может расценить это как кражу и предъявить обвинение.

Составьте эти отказы от прав до того, как начнете какую-либо деятельность, чтобы защитить свою компанию от нежелательных обязательств.

Заявите о себе

Создайте представительство в Интернете, включая страницы в социальных сетях и профессиональный веб-сайт, который содержит всю информацию, необходимую потенциальному клиенту, чтобы связаться с вами, чтобы получить предложение или забронировать аренду. Разместите объявления в местной газете и оставайтесь на связи со строительными компаниями, которые ответили на ваши вопросы в самом начале. Они могут стать вашими первыми и даже самыми постоянными клиентами.

Руководство по созданию прибыльной компании по аренде оборудования в 2021 году

Оборудование MacAllister CAT в аренду в Индианаполисе

Обзор отрасли аренды оборудования

Владение и управление бизнесом по аренде оборудования может быть очень полезным и прибыльным. Многие владельцы бизнеса по аренде оборудования начинали с одной подержанной машины и постепенно построили свой бизнес благодаря тяжелой работе, отличному обслуживанию клиентов и поддержанию свежего и здоровый парк техники.

Создание компании по аренде оборудования не так дорого и обременительно, как вы думаете. При тщательном планировании, начальном капитале и страсти к отрасли вы можете начать собственную компанию по аренде оборудования за несколько недель.

За последние несколько десятилетий индустрия аренды оборудования росла примерно на 5% в год. Перспективы для отрасли очень позитивно: многие отраслевые эксперты прогнозируют ежегодный рост на 4-5% в течение ближайшие годы. Долгосрочный переход подрядчиков к аренде большего количества оборудования приводит к тому, что аренда оборудования промышленности, чтобы перерасти общую строительную отрасль.

Доля рынка в отрасли аренды оборудования

Индустрия аренды оборудования очень фрагментирована — это означает, что подавляющее большинство отраслевых продаж генерируются малыми и средними арендными компаниями. По данным Американской ассоциации аренды (ARA), доля рынка 10 крупнейших компаний по аренде оборудования составляет около 35%, а доля 3 ведущих компаний – около 25%. доля рынка.

Крупнейшие североамериканские компании по аренде оборудования включают Юнайтед Прокат, Аренда солнечных ремней, Аренда Herc, Аренда домашнего склада, и Аренда Ахерна. Общий годовой отраслевые продажи составляют более 50 миллиардов долларов, а долгосрочные темпы роста составляют около 5% в год.

Источник: United Rentals and Equipment Radar.

Вывод: тройка ведущих игроков отрасли имеет совокупную долю рынка 25%. Это означает, что отрасль очень фрагментирована и состоит в основном из малых и средних компаний.

Источник: United Rentals, Американская ассоциация аренды (ARA), Реестр арендного оборудования (RER) и Бюро переписи населения США
. Вывод: Размер индустрии аренды оборудования в США составляет более 50 миллиардов долларов США с темпами роста около 5% в год.

Источник: United Rentals, ARA, RER и Бюро переписи населения США. Вывод
. Индустрия аренды оборудования в США превысила общие расходы на строительство с 1997 года.

Аренда оборудования охватывает больше, чем просто строительную технику

Многие компании по аренде оборудования увеличивают свой парк оборудования, чтобы включить общие инструменты, HVAC, электроэнергетика и оборудование для мероприятий (вечеринок, свадеб, концертов и т. д.).

ARA разделяет индустрию аренды на три основные категории:

Строительное и промышленное оборудование: Эта категория в основном обслуживает строительные фирмы и подрядчики. Оборудование обычно включает в себя землеройное оборудование, такое как экскаваторы, погрузчики, экскаваторы-погрузчики и уплотняющая техника, осветительные мачты, подъемные рабочие платформы. Этот сегмент может также включают дорожную инфраструктуру, энергетику проекты, коммерческие здания, торговые центры, снос и многое другое.
Общее инструментальное оборудование DIY: В эту категорию входит оборудование, обычно сдаваемое в аренду профессиональными подрядчиками. и домовладельцы, которые делают все своими руками (DIY). Оборудование включает небольшое и легкое строительное оборудование, такое как в качестве электроинструментов, воздушных компрессоров, аэраторов, газонных тракторов, компактных тракторов, мини-погрузчиков погрузчики и небольшие экскаваторы и др.

Оборудование для вечеринок/свадеб/мероприятий: В эту категорию входит оборудование, арендованное потребители, домовладельцы и предприятия для вечеринок и мероприятий. Элементы могут включать палатки, столы, стулья, светильники, танцевальные площадки, украшения, постельное белье, тарелки и стеклянная посуда, переносные туалеты, торговое оборудование, надувные лодки (лунные прогулки) и другая мебель. Проекты могут варьироваться от крупных корпоративных мероприятий до небольшие семейные посиделки.

Когда вы начинаете свою компанию по аренде, вы можете обслуживать одну или несколько категорий. Много известные компании по аренде автомобилей предлагают комплексное предложение по аренде.

Вы должны исследовать ваш спрос на местном рынке для каждой категории, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашего местного рынка.

Подъемники и землеройное оборудование, как правило, являются популярными категориями для компаний по аренде оборудования. При выборе категорий следует изучить местные арендные ставки, сезонность (спрос колеблется в течение года в зависимости от погоды и моделей строительства) и конкуренции.

Аренда оборудования Herc Mix

Источник: Herc Аренда
Вывод: Крупные компании по аренде, такие как Herc Rentals, имеют разнообразные автопарки. И United Rentals, и Herc Rentals за последние несколько лет уделили повышенное внимание расширению рынка специализированной аренды.

Клиенты по аренде оборудования

Индустрия аренды оборудования и мероприятий предлагает клиентам возможность получить выгоду от использования товаров. (от экскаваторов и автоподъемников до праздничных палаток) за определенное время.

Клиенты привлечены к аренде вместо покупки оборудования по нескольким причинам, в том числе:

Контролируйте расходы и запасы
Широкий выбор оборудования
Профессиональное обслуживание / обслуживание клиентов
Нет необходимости в обслуживании или простоях
Экономьте на хранении/складировании
Надежность
Отслеживание оборудования
Сохранить капитал
Управляйте рисками

Клиенты могут варьироваться от профессиональных подрядчиков, которым нужны воздушные подъемники на несколько месяцев среднестатистическому домовладельцу кому нужен измельчитель пней для проекта выходного дня.

Шаги к началу бизнеса по аренде оборудования

1. Бизнес-план

Каждый великий бизнес сегодня начинался с простой идеи. Чтобы преобразовать это идею из чего-то воображаемого во что-то реальное, вы должны составить бизнес-план, который описывает ваша стратегия и мысли. Написание бизнес-плана — один из лучших способов заставить себя подумайте о своем бизнесе с разных сторон. Это также полезный документ, которым можно поделиться с потенциальными инвесторов и кредиторов.

Когда вы создаете свой бизнес-план, важно, чтобы ваши ожидания были реалистичными. Параметр слишком высокие цели и показатели в начале могут привести к потере времени и денег в будущем. Помните, что любое новое предприятие всегда сопряжено с непредвиденными расходами и трудностями, поэтому благоразумно выпекать в дополнении и свободе действий.

Типовой бизнес-план включает в себя следующие разделы:

Резюме: Подождите, чтобы написать это в конце. Это обзор всего вашего бизнес-плана с высоты 30 000 футов. кратко в нескольких абзацах. Это помогает другим понять бизнес-план без чтение всего документа.
Описание Компании: Напишите, чем будет заниматься ваша компания, кого она будет привлекать (вас и любых других), где он будет расположен, какое оборудование вы купите для своего автопарка, в какое время вы планируете работать и т. д.
Анализ рынка: Изучите рынок аренды в вашем регионе. Узнайте арендные ставки в вашем регионе. Поговорите с представителями отрасли, чтобы понять, кто будет вашими основными клиентами.
Конкурентный анализ: Перечислите конкурентов, что они делают, насколько они велики, и как вы планируете предложить лучшее ценностное предложение.
Предложение продукта/услуги: Определите, какие виды оборудования вы будете предлагать в аренду. Кроме того, составьте дорожную карту того, где вы планируете на расширение по мере роста вашего бизнеса. Будете ли вы также предлагать запчасти и обслуживание?
Маркетинговый план: Подумайте, как вы расскажете миру о своей новой компании. Создайте страницы в социальных сетях и разместить рекламу в местных изданиях. Убедитесь, что вы добавили свой бизнес в онлайн-каталоги, такие как как Google Maps и каталог оборудования Radar, чтобы люди могли его найти.
Финансовый план: Потратьте много времени на размышления о капитальных ресурсах, которые вы должны задействовать, и о том, как вы планируете их использовать. развертывание их. Большинство компаний по аренде оборудования занимают деньги в банках для покупки новой и подержанной техники. Выясните, с какими кредиторами вы можете работать, чтобы купить ваше оборудование.

2. Создайте свою компанию

Вам следует создать юридическое лицо, такое как корпорация или LLC, чтобы отделить свои деловые интересы от ваши личные интересы. Вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате, оплатить регистрационный сбор, а также зарегистрироваться в налоговой. После того, как вы создали свою компанию, вы должны открыть банковский счет и внести на него первоначальный капитал.

3. Приобретите новое или подержанное оборудование для флота.

Многие новообразованные компании по аренде начинают с одной подержанной машины, а затем модернизируют и расширяют свои флотов с течением времени. Вы можете купить в Интернете новое и подержанное оборудование, чтобы купить свое первое оборудование.

4. Создайте планы безопасности и управления рисками

Купите надлежащую страховку, чтобы защитить свой бизнес от несчастных случаев и травм. Поговорите со страховщиком вашего бизнеса, чтобы вы понять, что покрыто и что не покрыто.

Создайте инструкции по безопасности для своего магазина и научите сотрудников безопасному обращению с оборудованием. Убедитесь, что любой опасные зоны на вашем складе или складе находятся под охраной.

5. Организуйте бизнес-операции

Выберите местонахождение магазина. Вам понадобится достаточно места для хранения вашего оборудования, офисная площадь для работы вас и других сотрудников, зону обслуживания, стойку регистрации и выезда для обслуживания клиентов и выставочный зал на оборудование, аксессуары и многое другое.

Красивый выставочный зал может стать сильным аргументом в пользу вашего бизнеса. Это дает вашим клиентам возможность осмотреться и увидеть, что вы можете предложить. Вы должны думать о своем выставочном зале в качестве вашей маркетинговой платформы.

6. Составьте план технического обслуживания и обновления парка

Вы должны обратить пристальное внимание на состояние вашего флота. Осматривайте его после каждой аренды, и выполнять как плановое, так и внеплановое техническое обслуживание по мере необходимости. Лучшие прокатные компании обычно имеют систематизированный процесс осмотра, очистки и обновления оборудования после его возвращения с места работы.

По мере того, как ваше оборудование начинает стареть, вам следует подумать о продаже старого оборудования и покупке более новое оборудование, чтобы ваш общий арендный парк был относительно новым. Крупные прокатные компании обычно нацелены на средний возраст автопарка около 50 месяцев (4 года), что означает, что они продают оборудование, когда ему исполнится 7-8 лет. Клиенты часто предпочитают более новые оборудование, которое выглядит хорошо.

Финансовое планирование

Арендные ставки

Арендные ставки часто определяются спросом и предложением на аренду оборудования в вашем регионе. Цены увеличиваются и уменьшаются в зависимости от времени года, типа оборудования и состояния оборудования.

Изменения арендной ставки очень важно отслеживать. Каждое изменение арендной ставки на 1 доллар означает увеличение или уменьшение ставки на 1 доллар. к нижней строке. Когда ваша арендная ставка меняется, ваши другие расходы не сильно меняются.

Как правило, большинство компаний предоставляют дневные, недельные и месячные арендные ставки. По мере увеличения срока аренды среднесуточная ставка имеет тенденцию к снижению. Еженедельная и ежемесячная аренда часто может быть более выгодной для оборудования. арендные компании, даже если их среднесуточные арендные ставки ниже, потому что не так много неэффективности связанные с ними (транспортировка к месту и обратно, время простоя для проверки и обслуживания и т. д.).

Использование

Использование — важный показатель, за которым следует внимательно следить. Более высокая загрузка обычно означает более высокую рентабельность. Бизнес по аренде оборудования в значительной степени является бизнесом с фиксированными затратами — ваше оборудование, аренда здания, персонал оплачиваются остаются примерно одинаковыми независимо от того, сдаете ли вы свое оборудование в аренду или нет.

Использование — палка о двух концах. Если у вас слишком высокая загрузка и у вас нет оборудования для аренды, то клиенты могут быть вынуждены пойти с конкурентом. Лучше всего увеличить размер вашего парка, если использование становится слишком высоким, и уменьшить размер вашего флота, если ваше использование становится слишком низким.

Сезонность

Строительство имеет тенденцию быть очень сезонным, в зависимости от вашего географического положения. Вы должны исследовать колебания в сезонность, чтобы понять тенденции бизнеса в напряженное летнее время и более медленное зимнее время.

Цикличность

Аренда оборудования подвержена экономическим циклам. Когда экономика в целом замедляется, а строительство отступает, спрос на аренду оборудования также замедляется. Обычно арендные ставки смягчаются или падают во время экономического спада.

Условия и показатели индустрии аренды

В отрасли используется несколько общих терминов для оценки парка оборудования и финансовых показателей. Ниже приведен список, созданный ARA поможет вам ознакомиться с отраслевыми стандартами:

Стоимость оригинального оборудования (OEC)
OEC измеряет размер арендованного парка в долларах. Это валовая стоимость приобретения (без амортизации). ОЕС включает в себя стоимость любого ремонта, который капитализируется.
Время (физическое) использование (TU)
TU — это время, в течение которого единица оборудования находится в аренде, деленная на общее доступное время. TU всего парка взвешивается OEC и является мера эффективности парка, выраженная в процентах времени, в течение которого парк находится в аренде. TU на единицу оборудования = (OEC по аренде за период)/(Всего OEC за период)
Финансовое использование ($U)
$U является функцией годового дохода от аренды без учета дополнительных сборов, взвешенных по OEC. $U рассчитывается путем деления «чистого» дохода от аренды на средний показатель OEC. U$ не включает дополнительный доход. такие как страхование, отказы от прав, стоимость доставки и т. д.
Возраст флота (Возраст)
Возраст – это OEC – средневзвешенный возраст (выраженный в месяцах) оборудования в парке. Корректировки при ремонте не делаются.
Изменение арендной ставки %RR
Изменение арендных ставок в зависимости от периода измеряет изменение средней арендной ставки по контракту. Цены варьируются в зависимости от типа контракта (дневной, недельный или месячный) и арендуемого оборудования.

Поддержание свежего автопарка, который находится в хорошем состоянии и обслуживается, очень важно для управления отношения с клиентами и их ожидания. Обычно прокатные компании ориентируются на средний возраст всего автопарка. Регулярно покупая новое оборудование и продавая старое оборудование, арендная компания может поддерживать постоянный возраст флота.

Ниже приведен примерный обзор статистики автопарка United Rental из годового отчета за 2020 год:

Вещь	2020	2019
Флот OEC (млрд.)	$13,8	$14,6
Единицы оборудования	615 000	665 000
Возраст флота в месяцах	55	50

Резюме

Открытие собственной компании по аренде оборудования вполне возможно.