Спонсор для открытия бизнеса: Спонсоры для бизнеса в России: инвесторы, ищу, предлагаю

как и где искать спонсора

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

1. Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
2. Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
3. Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
4. Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?

Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.

Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

1. Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
2. Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
3. Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
4. Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

1. Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
2. Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.

   По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.

3. Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
4. Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
5. Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
6. Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
7. Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.

Франшизы детских садов в РФ: список.

Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до»

, за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

1. Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
2. Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
3. Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
4. Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
5. И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

Спонсоры для открытия бизнеса с нуля

Теоретически найти спонсора можно в любом бизнесе. Главная задача соискателя финансовой поддержки — это заинтересовать потенциального инвестора, доказать ему преимущества сотрудничества, обозначить выгоды, которые принесут ему инвестиции. Ведь главным условием предоставления спонсорской поддержки является перспективность бизнес-идеи, ее востребованность среди целевой аудитории. Особенно, если речь идет об открытии бизнеса с нуля.

Привлечь спонсоров: почему инвесторы могут быть заинтересованы в вашем бизнесе?

Цель любых инвестиций — получение стабильной отдачи, возврат вложенных средств с выгодой. Причем дивиденды от вливаний могут быть выражены не только в финансовом эквиваленте (реклама, акции компании). Все зависит от сферы деятельности предпринимателя, потому условия возврата средств оговариваются индивидуально.

Чтобы заинтересовать потенциального инвестора своим проектом, вам понадобится бизнес-план. С его помощью спонсор ознакомится с предприятием, которое нуждается в дополнительном капиталовложении, оценит риски и преимущества, планы по развитию. Ваше коммерческое предложение (или бизнес-план) должен быть максимально конкретным, не расплывчатым. Бизнесмены зачастую оценивают перспективы посредством цифр. Предоставьте сметы, подробный финансовый план.

Если вы ищете спонсора не для старта бизнеса, а для его расширения, тогда в своем предложении стоит сделать акцент на сильные стороны вашей компании. Укажите:

• главные успехи и достижения фирмы
• отзывы клиентов
• количество клиентов в целом
• долю рынка, которую занимает компания
• другие факты, которые покажут предприятие в выгодном свете. Но будьте объективны в составлении такой информации.

Помощь малому и среднему бизнесу: где взять инвестора?

Главная проблема соискателя инвестиций заключается в нехватке информации, где искать спонсора. Спонсором могут выступать как физические, так и юридические лица. Существуют организации, которые помогают искать инвесторов для малого и среднего бизнеса: инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы, технопарки и т.д.

Кроме того, инвесторов можно встретить на отраслевых мероприятиях: лекциях, мастер-классах, семинарах, тренингах, выставках.

Еще один вариант — непосредственный поиск в Интернете — на сайтах, посвященных бизнесу. В каталогах компаний можно получить информацию о потенциальных спонсорах, или, при желании, предложить свои спонсорские услуги. Но даже если вам удастся достичь предварительных договоренностей по интернету, обязательно встретьтесь с инвестором лично. На встречу возьмите презентацию, свой бизнес-план и другие документы, которые доказывают перспективность вашего бизнеса.

Не переусердствуйте с числом инвесторов. Если вливания в компанию сделают 6-7 заинтересованных человек, то последующие советы директоров будут длится вечно: каждый из них будет отстаивать свои интересы.

И еще один совет напоследок: начинайте контактировать с потенциальными спонсорами как можно раньше. Возможно, еще до открытия своего дела. Так вы изучите почву лучше и обеспечите свой малый бизнес деньгами заблаговременно.

Где и как найти спонсора для бизнеса? | Бизнес, инвестиции и политика

Сегодня найти спонсора для своего бизнеса может каждый начинающий предприниматель. И не имеет значения даже род вашей деятельности. Самая главная задача — заинтересовать инвестора так, чтобы он готов был вложить свои деньги в ваш бизнес.

На первый взгляд кажется, что процесс взаимодействия со спонсором очень прост и найти его достаточно просто. Но не все так идеально, как кажется.

Взамен на финансовые вложения, предоставления вам необходимого оборудования или чего-то другого, вы используете свои таланты с выгодой для вашего спонсора. У вас появляются определенные обязательства, от которых вы не можете отказаться.

Цель спонсорства и вложения денег в ваш бизнес — получение отдачи от вашей деятельности. То есть, прежде, чем найти спонсора для бизнеса, вы должны четко понимать, что он будет ждать своих дивидендов от вашего бизнеса. И это главная цель спонсора.

Для того, чтобы найти спонсора, необходимо выгодно представить свой бизнес-проект, заинтересовать человека с первой минуты, иначе он просто откажется с вами сотрудничать.

Найдите всю необходимую для вас информацию о спонсоре. Для того, чтобы успешно презентовать свою бизнес-идею, как минимум нужно знать какую-то информацию об инвесторе, к которому вы обращаетесь. Изучите проекты, которые инвестор уже спонсирует и имеют ли они отношение к вашей деятельности.

Хорошим источником для поиска инвестора — интернет. На специализированных сайтах есть профили инвесторов и виды деятельности, в которые они готовы вкладывать свои денежные средства.

После того, как выбран спонсор, необходимо подготовиться к переговорам. Для инвестора необходимо предоставить информацию о вашем проекта как можно в более сжатом виде, потому как таких как вы к нему приходит очень много.

Расскажите о целях проекта, ближайших перспективах, о своих возможностях, о необходимой спонсорской помощи ну и конечно же о выгоде самого инвестора.

Более 1000 статей по бизнесу, финансам, инвестициям и банковским услугам на портале — «Бизнес заработок».

Подписывайтесь на канал и жмите лайк — чтобы не пропустить новые публикации!

Услуги: оказание услуг — объявления OLX.uz Узбекистан

Kompyuter ustasi Обслуживание, ремонт техники » Компьютерная техника / игровые приставки Ташкент, Яшнабадский район Сегодня 03:04

Ташкент, Алмазарский район Сегодня 02:52

Ташкент, Бектемирский район Сегодня 02:41

2 700 у. е. Договорная Ташкент, Чиланзарский район Сегодня 02:33

Ташкент, Мирзо-Улугбекский район Сегодня 02:25

Ташкент, Алмазарский район Сегодня 02:23

Ташкент, Мирзо-Улугбекский район Сегодня 02:23

Спонсоры для бизнеса | Спонсор для открытия бизнеса

В условиях тяжелых экономических потрясений деловые контакты в бизнесе набирают свой вес день ото дня. Тот факт, что личные встречи сокращают путь к завоеванию нового клиента и укрепляют партнерские отношения, сегодня не подлежит сомнению.

Бизнес Форум в Германии организовывает прямой контакт между Вами и Вашей целевой аудиторией, в которую входят руководители компаний высочайшего уровня, и что очень важно, в благоприятной деловой атмосфере. Благодаря нашим мероприятиям Вы значительно сокращаете трату времени и усилий на поиск и установление контактов с нужными Вам людьми, одновременно работая на популяризацию собственного бренда.

Наши опытные сотрудники помогут Вам найти наиболее стратегически выгодный путь выполнения бизнес-задач, поставленных перед Вашей компанией. Мы понимаем уникальность целей и обстоятельств, которые отличают каждого из наших клиентов, поэтому в состоянии подойти индивидуально к решению отдельной задачи.

Бизнес Форум в Германии – Цели становятся бизнесом

1.       Доступность информации

Наши спонсоры раньше остальных узнают, анализируют и применяют всю полноту возможностей форума для развития деятельности компании на всех этапах проведения конференции.

2.       Рекламные возможности

Все участники форума ВИДЯТ – ЗАПОМИНАЮТ – АССОЦИИРУЮТ логотип вашей фирмы с темой конференции на программе, конференционном мониторе, баннерах, в рекламных модулях.

Информационные вложения в папках участника сообщают им о ценности опыта непосредственно Вашей компании для их рода деятельности.

Возможные партнеры общаются с консультантами Вашего стенда во время кофе-брейков в непринужденной обстановке.

3.       Эксклюзивные возможности

Спонсор конференции получает в свое распоряжение персонального организатора переговоров, осуществляющего помощь в поиске непосредственно того делегата, который ему необходим.

Компания-спонсор получает первоочередный доступ к эксклюзивным данным и ресурсам для повышения эффективности взаимодействия на конференции.

Подробно обсудить нашу помощь в организации и развитии деловых связей, а также достижении перманентного роста успешности Вашего бизнеса, обращайтесь по телефону 8–10–49–30-222 1414 или по электронному адресу: sponsor@ger. biz

Регистрация компании в ОАЭ. Какого спонсора выбрать?

Регистрация компании в ОАЭ может быть очень привлекательной идеей для инвестора. Экономика региона растер быстрее чем когда-либо и привлекает множество профессионалов из различных отраслей.

Для тех, кто желает воспользоваться всеми экономическими выгодами ОАЭ, от нулевого налога на корпоративные и личные доходы до возможности участвовать в тендерах по государственным контрактам – основным шагом будет регистрация местной компании в ОАЭ.

Однако, прежде чем создать такую компанию, необходимо выполнить определенные требования.

Закон ОАЭ требует, чтобы иностранные граждане привлекали местного спонсора. Этот местный спонсор в зависимости от лицензии на вид деятельности и правовой формы компании (например, профессиональная компания или компания с ограниченной ответственностью) должен быть либо «сервисным агентом», либо же акционером Вашей компании, причем с долей не менее чем 51%.

В этой статье мы рассмотрим этот вопрос для компаний с ограниченной ответственностью (LLC).

Кто может быть местным спонсором при регистрации компании в ОАЭ?

Предприниматель может привлечь местного спонсора, который будет либо физическим лицом, либо юридическим лицом. Хотя в обоих случаях местный спонсор должен иметь не менее 51% акций Вашей компании, однако, последствия при выборе частного или корпоративного спонсора будут различными.

В обоих случаях есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим, что представляет собой каждый из вариантов.

Регистрация компании в ОАЭ с местным спонсором – физическим лицом

Обычно предприниматели желают найти надежного частного спонсора – гражданина ОАЭ с хорошей репутацией. Спонсор будет владеть мажоритарной долей Вашей компании, поэтому необходимо найти того, кому Вы сможете доверять. Соглашения могут различаться, например, местный спонсор может выдать доверенность Вам в обмен на фиксированную ежегодную плату. Местный спонсор может получать процент чистой прибыли или согласованную единовременную сумму за свои услуги.

Плюсы частного местного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Доступный выбор. Одна из главных причин, по которой многие предприниматели выбирают этот вариант заключается в том, что он считается наиболее доступным.

Однако стоит иметь в виду, что могут возникнуть дополнительные расходы, которые не были упомянуты в самом начале. Обязательно стоит попросить четкое и исчерпывающее разбиение стоимости услуг спонсора, которое уже включает в себя все «небольшие дополнения».

Спонсоры с большими возможностями могут оказать поддержку бизнесу. Многие бизнесмены-граждане ОАЭ, обладают большими возможностями и при этом они являются спонсорами иностранных компаний. Однако не каждый потенциальный местный спонсор имеет хорошие связи. Тем не менее, тот, кто обладает влиянием, может оказать содействие, которое ускорит процесс открытия бизнеса и даст дополнительные возможности.

Некоторые предприниматели находят спонсоров онлайн. Проблем с поиском желающих стать местным спонсором, обычно не бывает. На форумах много граждан ОАЭ, предлагающих свои услуги.

Однако поиск потенциальных кандидатов на цифровых платформах, может оказаться довольно рискованным делом. Учитывая, что на карту поставлен 51% Вашей компании, важно предельно внимательно оценивать риски и степень доверия к спонсору.

Наши специалисты при регистрации компании в ОАЭ, помогут Вам с подбором местного спонсора!

Как правило, упрощается работа с документами. При открытии местного бизнеса в ОАЭ, обычно приходится работать с большим объемом документов. Местный спонсор будет оказывать содействие в этой работе. Однако, всегда следует убеждаться, что приняты все меры для оптимальной правовой защиты инвестора.

Минусы частного местного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим некоторые из недостатков соглашения с частным местным спонсором ОАЭ.

Проверка и ожидание подписания документов. Какого-либо надежного процесса для проверки отдельных местных спонсоров в ОАЭ не существует. Кроме того, как только Вы нашли кого-то, кому, возможно, можно доверять, то прежде чем компания начнет вести бизнес, Ваш местный спонсор должен рассмотреть соглашение и подписать документы. Иногда это может занимать достаточно длительное время.

Местные жители ОАЭ часто путешествуют. Поскольку основная часть процесса регистрации компании в ОАЭ — и, возможно, некоторые из последующих бизнес-решений – требуют участия местного спонсора, то доступность спонсора имеет решающее значение для Вашего успеха. Многие граждане ОАЭ часто находятся в дороге (или, фактически, в воздухе), передвигаясь как в рабочих целях, так и для своего удовольствия. Это подтверждает и статистика – около 78% деловых людей считают, что нет никаких альтернатив для встреч лицом к лицу. Такие частые отсутствия спонсора могут стать проблемой для ведения бизнеса и могут негативно отразиться на эффективности работы.

Спонсоры могут помешать работе компании. Что произойдет если местный спонсор начнет вмешиваться в то, как Вы управляете компанией?

Было установлено, что владельцы бизнеса демонстрируют предпринимательскую любовь, которая психологически похожа на любовь родителя к своему ребенку.

Эти данные дают объяснение тому, почему местные мажоритарные владельцы долей компаний могут изменить свое мнение о том, каким образом они хотели бы участвовать в бизнесе. У спонсоров могут развиться более сильные чувства в отношении своей лидерской позиции в Вашей компании.

Вы можете вместо компании, открыть филиал в ОАЭ!

Досрочное прекращение спонсорства или смерть местного спонсора. В таких случаях доля частного спонсора передается его законным наследникам. Если новый партнер не захочет продолжать быть Вашим спонсором, то это повлечет большие сложности. В этом случае необходимо будет снова начать процесс установления местного спонсорства. Таким образом всегда есть опасения по поводу того, что произойдет с соглашением, которое Вы заключили с первоначальным спонсором и о том, будут ли наследники спонсора соблюдать это соглашение.

Юридические возможности спонсора. Некоторые предприниматели совершают ошибку полагая, что частный спонсор юридически не может вмешиваться в дела компании. Однако, Статья 91 Федерального закона «О коммерческих компаниях» предоставляет спонсорам все права, присущие партнерам. Спонсоры могут иметь право на существенный контроль над компанией. И иногда происходит так, что некоторые частные спонсоры пытаются распоряжаться своим правом собственности.

Таким образом, эти деловые отношения в значительной степени основаны на доверии, в отличие от корпоративного спонсорства, где процесс более упорядочен и юридически оговорен.

Корпоративный местный спонсор при регистрации компании в ОАЭ

Корпоративное спонсорство похоже на спонсорство частного спонсора ОАЭ в том, что оно предоставляет инвестору те же права. Тем не менее имеются значительные различия. Во-первых, процесс менее рискован, так как он недвусмысленен от начала и до конца. Вариант корпоративного спонсорства предоставляет Вам поддержку всей корпоративной команды, а не только одного (потенциально в каком-то смысле «непроверенного») человека.

Обращайтесь за получением сертификата налогового резидента ОАЭ!

Плюсы выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим некоторые из наиболее важных аспектов корпоративного спонсорства в ОАЭ.

Нулевое вмешательство и полная финансовая выгода. Без сомнения, одно из самых больших преимуществ заключается в том, что Ваш корпоративный спонсор никогда не будет мешать Вашему бизнесу. Кроме того, предприниматели получают 100% финансовой прибыли от бизнеса наряду с полным контролем.

Лучшая юридическая защита и правила. Вступление в юридическое соглашение с местным партнером, которого Вы хорошо не знаете, может быть рискованным делом, если у Вас нет необходимой правовой защиты. Корпоративное спонсорство обеспечивает предпринимателям бОльшую безопасность. Большинство авторитетных поставщиков таких услуг гарантируют, что соглашения контролируются юрисконсультом первого уровня, и что каждый пункт договора будет предельно однозначным.

Быстрое оформление документов. При работе с частными спонсорами бывает достаточно трудно установить какие-либо временные рамки, особенно если такие спонсоры много путешествуют. Корпоративный же спонсор более структурирован. При регистрации компании в ОАЭ требуется довольно много работы с документами, начиная от виз и заканчивая банковскими рекомендациями, и работа с корпоративным спонсором может обеспечить короткий и беспроблемный период подготовки документов.

Отсутствует необходимость планировать преемственность. Как упоминалось ранее, работа с частным спонсором может создать большие проблемы с правом собственности в случае, если партнер умирает или досрочно прекращает заниматься спонсорством. Один из способов, которые выбирают предприниматели чтобы смягчить риск – это «планирование преемственности» или создание какого-либо юридически обязывающего плана. Однако, это может быть затратным как по деньгам, так и по времени.

При работе же с юридическим лицом, Вам не нужно беспокоиться о планировании наследования.

Обращайтесь для открытия банковского счета в Дубае!

Минусы выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ

Рассмотрим несколько недостатков выбора корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ.

Стоит ли корпоративное спонсорство дороже? Хотя корпоративное спонсорство обеспечивает столько преимуществ, можно подумать, что оно должно стоить дороже. Однако это не обязательно так. При работе с частными спонсорами некоторые предприниматели получают множество скрытых расходов и неожиданных сборов, после того как они уже связаны соглашением. С корпоративным спонсором Вы получаете прозрачность и ясность с самого начала.

Не всем можно доверять. Честность должна быть в «сердце» любого корпоративного спонсора. В конце концов он станет якорем для Вашего бизнеса на местном рынке ОАЭ. Хотя подавляющее большинство компаний являются надежными и заслуживающими доверие, не принимайте это как должное. Необходима тщательная проверка, нужно убедиться в авторитете любого спонсора.

Обслуживание клиентов в каждой компании разное. До заключения соглашения необходимо знать, можно ли полагаться на уровень обслуживания компании. Стоит проверить на уровень постоянства клиентов корпоративного спонсора. Как правило, если 90% клиентов или более возобновляют свои соглашения, то спонсор сможет стать надежным партнером.

Кого выбрать частного или корпоративного спонсора при регистрации компании в ОАЭ?

Изучив оба варианта спонсорства в ОАЭ, важно подумать о том, какой вариант лучше всего соответствует потребностям Вашей компании в том числе в стратегическом плане.

Единого «правильного пути» не существует, путь варьируется от бизнеса к бизнесу. В случае, когда предприниматель уже знает человека с хорошей репутацией в ОАЭ, то частное спонсорство может быть лучшим выбором. Однако, если Вы желаете избежать неопределенностей, связанных с частным спонсором, то вы можете выбрать корпоративное спонсорство в качестве более легкого и безопасного пути.

Обращайтесь к нашим специалистам за консультацией, и мы поможем подобрать местного спонсора и зарегистрировать компанию в ОАЭ!

Мы поможем с открытием банковского счета и с получением виз ОАЭ.

Читайте также и другие материалы об ОАЭ!

Метки: Регистрация Компании В ОАЭ Счета В Дубае

Социальные проекты | Банк Открытие

Подарки для тех, кто не ждет новогоднего чуда

Наши сотрудники помогают различным благотворительным организациям, участвуя в новогодних акциях «Подарки для сильных духом и тех, кто не сдается», организованных «Открытием» в офисах компаний.

Мы помогаем организации «Волонтеры в помощь детям-сиротам» — одной из самых крупных, прозрачных и известных организаций в России, которая борется за права детей-сирот.

Главная цель этой организации — сделать так, чтобы ни один ребенок в России не жил в детском доме. Для этого, считают в «Волонтерах» — нужно сделать две вещи: активно усыновлять детей из детских домов и предотвращать их попадание туда.

Поэтому, среди прочего, «Волонтеры» поддерживают семьи, усыновившие очень сложных детей с тяжелой инвалидностью и семьи, которые находятся в кризисной ситуации, но изо всех сил стараются, чтобы детей не забрали в детские дома.

Перед самым Новым годом в «Открытие» проходит акция «Подарки для сильных духом и тех, кто не сдается». Эта акция стала традиционной для компании: каждый сотрудник может взять открытку с пожеланием от семьи, в которой растут приемные дети с инвалидностью, или от кризисной семьи, и выступить в роли Деда Мороза.

В этом году мы также поздравляли молодых людей и приемные семьи из псковского города Порхов. Всем им помогает организация «Росток» — они вытаскивают молодых людей и детей из психоневрологических интернатов, устраивают их в семьи, учат жить самостоятельно.

Мы в «Открытии» верим, что люди — и взрослые, и дети — должны жить обычной жизнью в семьях, а не в изоляции в государственных учреждениях. Для этого им просто нужно немного помочь.

Алена Синкевич, руководитель программы «Близкие люди» фонда «Волонтеры в помощь детям-сиротам»:
«Вот уже второй год многие дети из Фонда «Волонтеры в помощь детям-сиротам» получают подарки от «Открытия», и мы понимаем, сколько труда и человеческого тепла стоит за тем, как аккуратно и трогательно каждый подарок упакован, какая открытка к нему прикреплена! Я очень дорожу тем, как стараются выполнить даже маленькие желания детей. И как щедро выполняют большие. Очень ощущается передаваемая любовь!».

Юлия Курчанова, член правления благотворительной организации «Росток»:
«Спасибо огромное «Открытию» от «Ростка», от волонтеров и всех остальных людей, которым иногда не хватает поддержки, принятия и признания!».

способов получить спонсорскую поддержку для вашего бизнеса | Малый бизнес

Когда малому бизнесу нужны дополнительные деньги, многие владельцы не идут в банк за кредитом, а ищут возможности корпоративного спонсорства. Эти взаимовыгодные соглашения дают преимущества обеим сторонам. Малый бизнес получает необходимые ему дополнительные деньги, а корпорация получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Поиск корпоративного спонсора может быть сложной задачей, но при должной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса может найти себе пару.

Выберите компанию-единомышленника

Для владельца малого бизнеса важно выбрать корпорацию, похожую на его собственную компанию. Спонсорская сделка должна иметь смысл для корпорации, иначе ее представители не согласятся на нее. Сходства могут включать в себя такие характеристики, как ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но для компании может иметь смысл поддерживать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие клиенты могут носить спортивную одежду компании.

Сосредоточьтесь на спонсоре

В центре внимания первой встречи с представителем компании должно быть то, как спонсорство может помочь им. Вместо того, чтобы тратить много времени на обсуждение того, как спонсорство может оказать положительное влияние на малый бизнес, предприниматель должен узнать о целях корпорации. Он должен провести встречу, изучая способы сделать спонсорство выгодным для корпорации. Например, компания может захотеть расширить свое присутствие на целевом рынке малого бизнеса или ей может потребоваться улучшить свою репутацию, работая с местной компанией.Если он сосредоточится на помощи корпорации, спонсорство станет более непреодолимым шагом.

Создать план

Вместо простого обсуждения того, как спонсорство может принести пользу корпорации, владелец бизнеса должен действовать. Он должен составить план действий, объясняющий, как именно его бизнес будет способствовать развитию корпорации. Когда у корпоративного работника есть реальный план для проверки, он будет чувствовать себя в большей безопасности, отдавая свои деньги малому бизнесу, поскольку точно будет знать, чего ожидать от сделки.Инициатива создания подробного предложения даст малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими, борющимися за сделку с корпорацией.

Дополнительные привилегии

Никогда не помешает добавить к сделке несколько привилегий, чтобы корпорация согласилась на спонсорство. Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов, в том числе бесплатные билеты на мероприятия, проводимые малым бизнесом, доступ к спискам рассылки, возможность для корпорации проводить семинары или демонстрации продуктов в бизнесе, скидки и бесплатные образцы, добавление их логотип в маркетинговых материалах и многое другое.

Спонсорство бывает любого размера

Высококлассное спонсорство часто состоит из многомиллионных сделок, по которым спонсор получает множество очень эксклюзивных привилегий. Например, AT&T каждый год платит примерно от 17 до 19 миллионов долларов за права на название стадиона Dallas Cowboys. Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Некоторые малые предприятия могут получать от корпоративных спонсоров от 10 000 до 100 000 долларов в год. Другие пропускают денежную сделку, вместо этого принимая продукты.Например, ресторан может согласиться подавать продукты Coke, а взамен компания Coca-Cola может предоставить им бесплатное оборудование.

Наши спонсоры и партнеры | ОЦЕНКА

ADP® поможет вам пережить трудные времена. Мы предлагаем решения для расчета заработной платы и кадровые услуги, которые помогут вам сэкономить время, соблюдать требования и управлять своими расходами. За более чем 70 лет работы мы никогда не колебались в предоставлении надежных услуг по расчету заработной платы и обеспечению соответствия более чем 700 000 клиентов из малого бизнеса.Вы начали бизнес по какой-то причине, но не административными задачами. Мы покажем вам, как быстро и легко вести расчет заработной платы и платить налоги, чтобы вы могли вернуться к любимому делу.

Расширение охвата помогает людям развивать свой бизнес и поэтапно распространять информацию. Миссия компании — оказать влияние на 1 миллиард человек в 7 сферах влияния в течение следующих 10 лет. Основатель Advance Your Reach Пит Варгас известен как The Stage Whisperer.С 2003 года он и его команда забронировали более 25 000 сцен по всему миру и получили от этих сцен десятки миллионов долларов дохода. Пит нанял легендарных спикеров, включая Райана Дайсса и Даймонда Джона из Shark Tank. Он также выступал на одной сцене с такими титанами, как Майкл Фелпс, Роберт Чалдини, Хоуи Мандель и Брендон Берчард.

American Express — глобальная интегрированная платежная компания, предоставляющая клиентам доступ к продуктам, знаниям и опыту, которые улучшают жизнь и способствуют успеху в бизнесе. Узнайте больше на americanexpress.com и свяжитесь с нами в Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и YouTube. Ключевые ссылки на продукты, услуги и информацию о корпоративной ответственности: платежные и кредитные карты, бизнес-кредитные карты, туристические услуги, подарочные карты, карты предоплаты, торговые услуги, Accertify, InAuth, корпоративная карта, деловые поездки и корпоративная ответственность.

Компания Citizens со штаб-квартирой в Провиденсе, штат Род-Айленд, предлагает широкий спектр розничных и коммерческих банковских продуктов и услуг для частных лиц, малого бизнеса, компаний среднего бизнеса, крупных корпораций и учреждений.Citizens помогает своим клиентам раскрыть свой потенциал, слушая их и понимая их потребности, чтобы предлагать индивидуальные советы, идеи и решения.

Постоянный контакт , компания Endurance International Group, является лидером в области онлайн-маркетинга с миссией предоставить людям более разумный способ продвижения идеи, малого бизнеса или дела в Интернете. На нашей платформе есть все нужные инструменты в одном месте — от средства создания логотипов и интеллектуального конструктора веб-сайтов до создания вашего бренда; к электронной почте, социальным и поисковым маркетинговым инструментам, которые помогут вам найти новых клиентов и заставить их возвращаться.Вместе с отмеченными наградами консультантами по маркетингу, которые разбираются в маркетинге в разных отраслях и дают практические советы на каждом этапе пути, мы предлагаем правильный подход к онлайн-маркетингу для достижения желаемых результатов.

eBay for Charity позволяет членам сообщества eBay связываться с любимыми благотворительными организациями и поддерживать их при покупке или продаже в США и за рубежом. Продавцы могут пожертвовать до 100 процентов выручки на благотворительность по своему выбору, а покупатели могут добавить пожертвование к своей покупке во время оформления заказа.На сегодняшний день сообщество eBay собрало почти 912 миллионов долларов на благотворительность.

 

Facebook запускает новый Центр военных и ветеранов с ресурсами и инструментами для военных и ветеранов. Центр будет предоставлять ресурсы и обучать цифровым навыкам благодаря нашему партнерству со SCORE, освещать предприятия, принадлежащие ветеранам, и дополнительные ресурсы для поиска работы.

Центр малого бизнеса FedEx может помочь в решении повседневных деловых задач, предлагая советы и рекомендации от сети коллег и экспертов по малому бизнесу.

FranNet помогает физическим лицам в течение всего процесса франчайзинга – от франчайзинга существующего бизнеса до покупки или продажи франшизы. FranNet стремится обеспечить непрерывную маркетинговую, деловую и операционную поддержку, чтобы их можно было рассматривать как самых знающих, профессиональных и успешных консультантов по франчайзингу в отрасли.

 

Через Развивайтесь вместе с Google , мы стремимся помочь всем в Америке — тем, кто сегодня составляет рабочую силу, и студентам, которые будут управлять рабочей силой завтра, — получить доступ к лучшим тренингам и инструментам Google для развития своих навыков, карьеры и предприятия. Дополнительную информацию можно получить по адресу row.google.com .

Штаб-квартира в Нью-Гайд-Парке, штат Нью-Йорк, Kimco Realty Corporation является ведущим владельцем и оператором торговых центров под открытым небом. Компания владеет долями в более чем 400 торговых центрах США, включающих более 70 миллионов квадратных футов арендуемых площадей, в основном сосредоточенных на крупнейших городских рынках. Публично торгуемые на NYSE с 1991 года и включенные в индекс S&P 500, компания уже более 60 лет специализируется на приобретении, развитии и управлении торговыми центрами.

Основанная в 1851 году, MassMutual является ведущей компанией по взаимному страхованию жизни, которая работает в интересах своих членов и держателей полисов. MassMutual предоставляет продукты, помогающие удовлетворить финансовые потребности клиентов, такие как страхование жизни, страхование доходов по инвалидности, страхование на случай длительного ухода, пенсионные услуги/план 401(k) и аннуитеты.

Nav предлагает владельцам бизнеса прозрачные услуги от начала до конца, чтобы помочь им получить наилучшее возможное финансирование.Ведущая платформа для управления финансами бизнеса, Nav, используется 1 миллионом владельцев бизнеса в США для мониторинга и развития своего бизнеса и личного кредита, а также для изучения более 100 различных финансовых продуктов, включая различные кредиты и кредитные карты.

 

Обладая более чем 50-летним опытом, Progressive Commercial Insurance предлагает полный спектр продуктов страхования бизнеса с конкурентоспособными тарифами и первоклассным обслуживанием. Они предлагают индивидуальные страховые решения как для тяжелых, так и для легких коммерческих автомобилей, а также страхование бизнеса, включая общую и профессиональную ответственность, компенсацию работникам, полисы владельцев бизнеса и многое другое.Progressive — компания из списка Fortune 100, которой тысячи владельцев малого бизнеса доверяют защиту своих средств к существованию.

 

Software Advice — это бесплатный ресурс, который помогает малым предприятиям найти отличное программное обеспечение. Ознакомьтесь с функциями, сравните варианты и узнайте мнение таких же людей, как вы, с более чем миллионом отзывов о программном обеспечении. Кроме того, вы можете получить индивидуальную помощь в поиске программного обеспечения от личного консультанта, который специализируется на программном обеспечении для определенных отраслей.После того, как вы свяжетесь с нами, мы отправим вам по электронной почте список персонализированных рекомендаций по программному обеспечению, которые соответствуют вашим потребностям и бюджету, в течение 15 минут или меньше. Быстро получите помощь по программному обеспечению на нашем веб-сайте или свяжитесь с нами через LinkedIn, Facebook, Instagram или Twitter.

Spectrum Business — подразделение компании Charter Communications, занимающееся предоставлением высококачественных услуг Интернета, телефонии и телевидения малым предприятиям в 41 штате.

Вот уже почти 30 лет Trend Micro неуклонно стремится сделать мир безопасным для обмена цифровой информацией.Эта целеустремленная страсть вдохновила нас на инновации, которые идут в ногу с плохими парнями, несмотря на меняющийся ИТ-ландшафт, более рискованное поведение пользователей и постоянно меняющиеся угрозы. Инициатива Trend Micro для образования включает в себя все наши усилия по работе с общественностью, направленные на обучение пользователей цифровой безопасности и информирование пользователей.

 Запущенный в 2013 году фонд The Trust (при поддержке NFLPA) предоставляет подходящим бывшим игрокам НФЛ поддержку, необходимую для достижения успеха в жизни после футбола.Участники имеют доступ к ресурсам VIP-консьержа, экспертам и ведущим партнерам по 3 направлениям: личное и деловое развитие; Ресурсы для здоровья и хорошего самочувствия; и Возможности сообщества и связи. Благодаря силе наших столпов мы обеспечиваем поддержку и надежную команду, призванную помочь участникам победить в следующем сезоне.

Фонд SCORE — это некоммерческая благотворительная организация, занимающаяся поддержкой ассоциации SCORE. Фонд собирает взносы и делает пожертвования для поддержки наставничества и обучения SCORE.

Испаноязычная торговая палата США (USHCC) активно способствует экономическому росту, развитию и интересам более 4,7 миллионов предприятий, принадлежащих латиноамериканцам. Команда USHCC воплощает в себе патриотический дух и основную миссию по содействию росту американского делового сообщества.

Почему для стартапа в 2018 году необходим корпоративный спонсор

Что такое корпоративное спонсорство?

Наличие хорошего покровителя может стать мощным средством для стремительного развития нового бизнеса.Корпоративное спонсорство – это соглашение между двумя субъектами с целью взаимной выгоды – как материальной, так и организационной. Эти деловые отношения могут меняться и развиваться. Кроме того, когда доверие построено и взаимная выгода очевидна, отношения со временем углубляются. На этом этапе «спонсорство» становится «партнерством».

Список льгот может охватывать такие области, как:

— Рост бизнеса

— Рост доли рынка

— Брендинг и кобрендинг

-Маркетинговые преимущества

— Участие сообщества

— Развитие и мотивация персонала

-Доступ к правительственным, деловым и общественным сетям

— Совместное творчество и совместные инновации

При определении того, к какой компании обратиться за поддержкой, соискателю жизненно важно провести углубленное исследование, чтобы выяснить, какая компания подходит и кто, скорее всего, ответит.Каждую корпорацию привлекают разные возможности. Стартапам необходимо адаптировать свое предложение, чтобы привлечь подходящего корпоративного спонсора.

 

Типы финансирования стартапов и положение корпораций

Ангел: Финансирование стартапов на ранних стадиях обычно поступает от инвесторов-ангелов, членов семьи или друзей.

-Seed: на этом этапе стартап обычно может получить от 10 000 до 2 млн долларов.

— Венчурный проект: серии раундов от A до H. Например, A и B предназначены для стартапов на ранней стадии и могут стоить от 1 до 20 миллионов долларов.Раунды от C до H предназначены для более авторитетных стартапов и могут варьироваться от 10 миллионов долларов +.

-Equity Crowdfunding: Инвестирование в стартапы в обмен на акции.

— Краудфандинг продукта: Стартап предоставляет продукт в обмен на привлечение капитала.

— Частный капитал: частные инвестиционные компании и хедж-фонды участвуют в раундах поздних стадий и менее рискованных инвестициях. Раунды составляют более 40 миллионов долларов.

-Convertible Примечание: «промежуточный» раунд, помогающий стартапам перейти к следующему раунду финансирования — обычно после серии A.

— Долговое финансирование: фирмы ссужают деньги компании. Кроме того, компания обещает вернуть деньги с процентами.

— Неакционерная помощь: Когда компания или инвестор предоставляет капитал, поддержку, услуги, время, оборудование, офисные помещения или наставничество без участия в капитале. Сюда относятся гранты, пожертвования и спонсорство.

 

Что может предложить корпорация

-Материальная поддержка (может быть один или несколько денежных взносов, грантов)

-Допущение старого долга

— Пожертвование (могут быть деньги, переданные компанией некоммерческой организации)

— Финансирование конкретного проекта или мероприятия (часто устойчивые усилия, ориентированные на сообщество)

-Товары (этикетки, билеты, брендированные материалы)

-Оборудование

-Подарки

-Поддержка (в виде времени, опыта, работы)

-Помещение (рабочее или для проведения мероприятий)

– Услуги (волонтерство, поддержка инновационных программ или проектов)

— Сеть

— Кобрендинг

Когда обычно привлекаются корпоративные спонсоры

-Интересное исследование и идея

-Инновации, новые технологии и т.д.

— Хакатоны; Соревнования

— Отраслевой фокус отражает предстоящий или будущий проект

-Социальная ответственность

— Брендинг на новых носителях или платформе

— Спонсорство крупных мероприятий

-Хрустящая культура, искусство, новые горячие тенденции и т. д.

— Ведущие, звезды, эксперты, влиятельные лица или другие лица признаны уникальными

— Выход на рынок или расширение, выход на новые целевые группы

— Позитивное представление бренда

-Налоговые вычеты

Что корпоративные спонсоры ищут в партнерах

Ведущие шоу-бизнеса (Крейг Фергюсон и Гант, Apple и ведущий Super Bowl)

-Блоггеры (BlogHer и Сара Ли)

— Спортсмены (Apple и организатор Суперкубка, спортсмены и команды)

— Эксперты (примеры)

– Гуру здоровья и специалисты по здоровому образу жизни (примеры)

-Подкасты (Корпоративные инновационные подкасты)

— Программные платформы (TechCrunch Disrupt и New Relic)

-Телешоу и радиопрограммы (примеры)

— Цифровая или печатная пресса (примеры)

– Некоммерческие и благотворительные организации (примеры)

— Звезды социальных сетей и влиятельные лица (Rolex и множество звезд искусства, примеры)

— События (Тед и Ролекс, Тифф и Лореаль)

— Мыслители-новаторы (SXSW Interactive и Ten-X)

— Новые категории спонсорства (киберспорт)

Какой тип стартапа привлекателен для спонсоров? Те, кто приносит пользу на стол

Особенно важно то, как бренд использует маркетинг, кобрендинг и совместное творчество в качестве развлечения. Ключевым моментом является разумное использование спонсорства.

У людей, которые появились в списке выше, есть что-то общее. Они создали что-то ценное, решили проблемы, помогли другим стать лучше или создали что-то для окружающей среды.

При выяснении того, что мотивирует людей, обнаруживается интересная закономерность. Большинство людей тянутся к вещам из любви, страсти, доброты, любопытства и нужды. Эти внутренние силы приносят великие решения и вдохновляют многих.

Кроме того, у всех спонсоров есть что-то общее.Они следуют ценности. Если то, что вы делаете, ценно для многих, вы, скорее всего, будете вознаграждены.

 

Спонсорство проектов и мероприятий

Ключевые преимущества получения корпоративного спонсорства заключаются в своевременности – помощь приходит именно тогда, когда она нужна, а взамен у стартапа есть одна обязанность – показывать или упоминать бренд спонсора в процессе.

Подробная информация о сумме и способах поддержки остается между двумя вовлеченными сторонами. Любое дальнейшее участие в совместных акциях или материалах может обсуждаться.

В результате вы можете остаться с одним мероприятием от каждого спонсора и сохранить свой бренд в неизменном виде. Или вы можете извлечь выгоду из того, что хакатоны стартапов часто дают шанс на фаворитизм, особенно когда речь идет о помощи своим. Многие корпоративные спонсоры начинались именно так.

Положительная принадлежность

Спонсорство может быть взаимовыгодным как для корпорации, оказывающей поддержку, так и для стартапа, получающего пожертвование.

Например, организация, заботящаяся о благополучии нашей планеты, может субсидировать Программу защиты планеты Земля, начатую местным стартапом (Альянс тропических лесов, Спасение лягушек, Защита дикой природы), праздник в общественном центре неподалеку, образовательное учреждение , или доставить товары для местной ярмарки, связанные с благополучием окружающей среды.

Многие организации осознают необходимость корпоративной социальной ответственности (КСО) и находят точки соприкосновения с более мелкими организациями. В результате они объединяют усилия и сотрудничают по разным поводам и мероприятиям.

Корпоративный спонсор стремится продвигать свой бренд, выражая добрую волю и доброту к нуждам других. Между тем, организация, принимающая мероприятие, получает повышение доверия, разделяя сцену с крупными компаниями, сотрудничая с ними.

Отрицательная принадлежность

Никто не хочет быть плохим. Поскольку жизнь не всегда состоит из розовых единорогов и улыбок, стартапам и спонсорам жизненно необходимо быть реалистами.

Хорошим примером является выпущенная аудиозапись Дональда Стерлинга, владельца известной баскетбольной команды из Лос-Анджелеса. На записи он делал расистские комментарии в адрес легендарного Мэджика Джонсона. Спонсоры и партнеры быстро отреагировали, отказавшись от поддержки (Carmax, Virgin America, Mercedes-Benz, Chumash Casino Resort, Corona, Kia, Red Bull, Samsung).Это привело к тому, что НБА пожизненно дисквалифицировала Стерлинга.

Добрые дела вознаграждаются, а злые наказываются — все просто.

В заключение, отзыв и приостановка спонсорства после скандала помогает невиновной стороне дистанцироваться от бури.

 

Брендинг и кобрендинг

Поиск голоса и места для своего бренда — это термин, который Макс Лендерман определяет как целевой маркетинг в своей книге «Совершенно новый мир и спонсорство».

Стартапы постоянно стремятся к тому, чтобы заявить о себе, добиваясь того, чтобы их продукт представлялся бренду, которого, по их мнению, он заслуживает.Для нового стартапа поиск корпоративного спонсора часто может показаться трудным, а иногда и невозможным.

Один из способов попасть в центр внимания — это использовать кого-то, кто уже там. Совместный брендинг может стать источником вдохновения. Это поможет понять, какие каналы работают лучше других и какие спонсоры инвестируют в те или иные мероприятия, связанные с брендингом.

Небольшая поправка в подходе может привести стартапы в соответствие с их спонсором. Продвижение общих ценностей является ключевым моментом. Еще одним выигрышным элементом является сосредоточение внимания на взаимно соблюдаемых обязательствах перед основными целевыми группами или местными сообществами.Последнее, но не менее важное, это выбор времени — что можно сделать одновременно, что принесет пользу обеим сторонам.

Вы когда-нибудь слышали выражение: «Один выстрел — два кролика». Когда две компании сотрудничают в рамках одного мероприятия, их совместные усилия по совместному брендингу можно рассматривать как способ сэкономить время, избежать двойных усилий и дополнительных затрат для обеих сторон.

Кобрендинг — отличный тренд. Бренды все чаще объединяются для инноваций. Airbnb недавно сделала это с несколькими партнерами. Компания использует спонсорство для роста.Вот список партнеров Airbnb, которые полностью различаются по отраслям и размерам.

 

Большинство спонсоров выбирают типы стартапов или брендов, которые они поддерживают, на основе:

— Привязки к изделию

-Промышленность

— Рынок

— Тенденции (новые типы медиа, растущие социальные сети, цифровые каналы и платформы)

Если, например, один из брендов уже зарекомендовал себя в регионе или имеет существующую сеть и хорошую репутацию, внешняя компания может извлечь выгоду из стабильного позиционирования бренда своего местного партнера. Этот подход также может помочь как предпринимателям, так и корпоративным спонсорам выйти на новые целевые рынки. Узнаваемость бренда может выиграть от уникальных возможностей для развлечения клиентов и более широкой видимости бренда для всех сторонников бренда.

Компании-гиганты могут позволить себе ориентироваться на существующих и новых клиентов, а также на будущие целевые группы. Хорошим примером является Coca-Cola, спонсирующая виртуальных звезд футбола в FIFA 18, ориентированная на младших подростков.

 

Налоговые вычеты

В отличие от донора, спонсор не всегда имеет право на налоговый вычет за оказанную поддержку, поскольку он получает коммерческую выгоду в обмен на свою поддержку.Спонсоры могут требовать налогового вычета за законные деловые расходы.

Если спонсорство соответствует условиям, описанным ниже, это может быть законным расходом:

— продвигает бизнес

— «всецело и исключительно» отвечает деловым целям

– приносит пользу бизнесу «всецело и исключительно»

Если существует двойная цель, элемент или значение некоммерческой выгоды, то затраты не допускаются.

То, что может быть заявлено в декларации по НДС или в годовом отчете по налоговой декларации, включает следующие расходы:

-Запись

— Членский взнос

— Фирменное оборудование, одежда или аксессуары

— Активы бренда — велосипед, мотоцикл или автомобиль, если вы спонсируете гонщика

— Расходы на объекты, непосредственно связанные со спонсируемым мероприятием или деятельностью

Во многих странах спонсоры могут воспользоваться положительными налоговыми последствиями.Налоговые консультанты обычно могут заранее определить, в какой степени вычитаемый вклад подлежит вычету.

 

Танец теней как элемент роста

Разрушать собственные идеи раньше, чем это сделают другие.

У

основателей стартапов, как и у всех нас, бывают взлеты и падения, но ключ в том, чтобы заставить их работать на вас. У предпринимателей есть место, где царит тьма, неуверенность, страхи и секреты, прячутся отвергнутые кусочки, а несбывшиеся мечты остаются окутанными сожалениями и виной.

Сдвиг происходит, когда внешняя сфокусированная и творческая сила обращается внутрь себя, к своей аналитической, иногда осуждающей и разрушительной сущности. Встреча с их личными тенями не совсем приятна или забавна, но именно здесь может произойти личный рост и уникальная трансформация.

 

Почему стартапы боятся работать с корпорациями

Предприниматели часто воспринимают участие в корпоративной поддержке как потерю своей идентичности, своего голоса. Это возможно для тех, кто подходит к партнерству, сначала устанавливая здоровые границы.

Открытие компании часто может обойтись дороже, чем думают предприниматели. Большинство предпринимателей — уверенные в себе и гордые люди, и обращение за помощью кажется им безуспешным.

Некоторые основатели стартапов выступают против корпораций. Они считают, что большие компании не могут понять их проблемы. На самом деле все компании когда-то были маленькими. Это как думать, что пожилые люди не понимают детей, потому что забыли, что значит быть молодым. Правда в том, что многие моменты в истории человечества повторяются, и люди помнят прошлое.

Неопытные предприниматели должны знать, что деловое сотрудничество и обмен идеями с понимающими и помогающими людьми не следует воспринимать как неудачу, предательство, побег или ловушку. Вместо этого его можно рассматривать как контролируемый взаимовыгодный процесс. Небольшие компании могут многому научиться у крупных.

Иногда, особенно в начале, могут преобладать негативные эмоции и иметь место чувства страха, беспокойства, гордости. Менее опытные основатели стартапов в некоторых случаях скорее разорятся и потеряют персонал, чем обратятся за помощью, особенно когда они чрезмерно одержимы контролем каждой детали самостоятельно.

 

Что в нем для стартапов, предпринимателей, ученых, НПО и т. д.

Когда стартапу нужна помощь, он обращается к инвесторам, бизнес-ангелам, банкам или государственным фондам, членам семьи и близким друзьям.

Почему? Во-первых, потому что люди им доверяют. Во-вторых, потому что они уже существуют какое-то время. Одним из отличных способов развития бизнеса без предложения капитала является спонсорство. И поскольку некоторые из крупнейших компаний участвуют в благотворительности и поддержке, это часто называют «корпоративным спонсорством».

Представьте себе ситуацию, когда ваш банк отклоняет ваш запрос на стартовый кредит. Вы обращаетесь к своей семье, но они в дыре от того, что отправили вашего младшего брата в колледж, и бабушке нужна помощь.

Родители, братья и сестры, соседи и друзья не всегда будут рядом — у всех их много на тарелках. Что делать, если собственной сети недостаточно? Что бы вы сделали? Будь креативным.

Как вы можете найти помощь для роста вашего стартапа? Вам нужен дополнительный толчок к капиталу, чтобы закончить прототип продукта или это событие, о котором вы мечтали, чтобы привлечь внимание к вашим усилиям?

 

Оглянитесь вокруг.Что делают другие?

Думайте о спонсоре как о дополнительном источнике поддержки и финансирования. В прошлом году в США корпоративные спонсоры потратили более 65,8 млрд долларов США.

Почему стартапы идут на корпоративные ресурсы? Во-первых, у корпораций есть ресурсы, которыми можно делиться. Во-вторых, корпорации начинают видеть преимущества инноваций, и, поскольку небольшой компании сложнее проявлять гибкость, они ищут партнера, который способен сделать это за них.

Результат выгоден всем вовлеченным сторонам.С одной стороны, спонсорство помогает стартапам быстро достичь своих целей, а с другой, кажется, что это гораздо более выгодная отдача от инвестиций, чем традиционная реклама.

 

Учиться друг у друга и взаимно улучшаться

Деловое сотрудничество — ключ к успеху. Быть одному тяжело. Доверие, делегирование полномочий и партнерство могут быть ценными навыками. Крупные компании могут предоставлять ценные продукты, услуги, средства и опыт в тех областях, где их не хватает стартапам.

Позволяя получать помощь и превращать ее во что-то позитивное и полезное, предприниматели должны инвестировать не только в исследования, разработки и управление персоналом, но и в создание сетей, аналитику и рост. Для стартапов крупные компании и корпоративное спонсорство могут стать золотой жилой.

А как насчет больших парней? Крупные корпорации активно ищут возможности объединить усилия со стартапами.

Несколько лет назад IBM решила расширить свой облачный бизнес. Компания начала искать партнеров и в конце концов решила объединить усилия с SoftLayer, успешным поставщиком облачной инфраструктуры.

Поскольку это сработало лучше, чем ожидалось, IBM немедленно решила воспользоваться ситуацией, создав программу Catalyst, предлагая бесплатные технические услуги и наставничество для стартапов. В рамках программы стартап может получить до 120 000 долларов в облачных сервисах за один календарный год и сэкономить деньги на найме талантливых людей.

Что это было для IBM? IBM начала укреплять лояльность этих молодых стартапов и сотрудничает с ними в долгосрочной перспективе.

Стартапы могут быть ценны для корпораций, даже если у них нет огромной клиентской базы или потоков доходов. Поэтому, поскольку стартапы, как правило, очень лояльны, корпорации надеются, что они смогут установить отношения на всю жизнь, чтобы эти стартапы могли расти вместе с ними.

 

Как найти корпоративных спонсоров

Корпорации часто сотрудничают с акселераторами, поэтому участие в акселераторе предоставит вам доступ к этим программам или доступ к их ресурсам. Преимущества могут расшириться — ваш стартап может получить финансирование и бесценные связи в дополнение к продуктам, услугам и рекламе.

Другие варианты: группы бизнес-ангелов, корпоративная венчурная фирма в качестве подразделения корпорации, коворкинг-пространства, семейный инвестиционный офис, фонд фондов, платформа финансирования. Государственное учреждение может инвестировать в стартапы в своем муниципалитете, районе, штате или стране.

Другие варианты:

— Хедж-фонды, которые являются частными инвесторами для состоятельного человека или учреждения

-Инкубаторы привлекают внешнюю команду для управления идеей

-Банки

-Микро ВК

— Частные инвестиционные компании являются компаниями по управлению инвестициями

— Конкурсы стартапов

— Университетские программы

-Фирмы венчурного капитала инвестируют в стартапы на различных стадиях

– Фирмы, предоставляющие венчурный долг, предоставляют капитал в обмен на ссуду (плюс проценты)

— Программа, не связанная с акционерным капиталом, инвестирует в наставничество, офисные помещения и/или товары и услуги.

Как получить корпоративное спонсорство и сохранить его

«Позвоните потенциальным спонсорам и отправьте им предложение с описанием ваших клиентов, демографическими данными, маркетинговым планом, преимуществами, заявлением о миссии и спонсорскими сборами», — говорит Холландер. «Поговорите со своими потенциальными спонсорами, завершите соглашение и соберите спонсорские сборы. Затем повторите процесс снова для ежегодного продления».

Очевидно, что развитие этих партнерских отношений требует больших усилий со стороны стартапа.Поэтому мы составили список из восьми мощных советов для успешного спонсорского предложения:

1. Познайте себя, свою команду и свой бизнес

Чтобы успешно получить финансирование, важно, чтобы вы четко представляли, что финансируется. Спонсоры ожидают, что вы сможете четко описать свой бизнес-план, спонсорское предложение и рынок, на котором вы находитесь. Без детального знания вашей области и способности сделать ее понятной для постороннего любой запрос на финансирование будет удовлетворен. со скептицизмом.

Очень важно, чтобы спонсор понимал, что он финансирует, и это также включает в себя знание того, на что способны вы как основатель, ваша команда и ваша компания. Всегда делайте все возможное, когда встречаетесь с возможными спонсорами. Поэтому, если у вас есть определенный опыт или навыки, убедитесь, что они выделены, чтобы ваш спонсор мог видеть, что вы достойны доверия.

2. Сосредоточьтесь на потребностях спонсора

Основатели могут хорошо знать свое дело, но им часто бывает трудно найти общий язык со спонсором.Корпоративные спонсоры рассчитывают, что приглашая их, стартап уже знаком с их миссией, предназначением и задачами. Неправильный. Понять чью-то кампанию, цель и видение не всегда легко.

Начать разговор со спонсором. Прежде всего, это могут быть каналы социальных сетей или их веб-сайт. Кроме того, является ли ваш предполагаемый спонсор частной или государственной компанией? Кроме того, с чем были связаны их усилия в прошлом. Что о них говорят пресса и покупатели? Читайте обзоры и всевозможные материалы, которые вы можете найти.Попробуйте найти годовой отчет. Наконец, проверьте свою сеть на LinkedIn — контакт может связать вас с нынешним или бывшим сотрудником компании.

При построении концепции с помощью коммуникационных идей не забывайте постепенно сужать круг вопросов. Спросите об их целях как можно скорее, а затем предложите презентацию и сосредоточьтесь на том, как ваш маленький стартап может помочь им в достижении их целей. Вы когда-нибудь видели, как эта маленькая птичка чистит зубы крокодилу? Это то, что вы должны попробовать, а — помочь.

3.Знайте свой рынок и ключевые демографические данные

Знание своей целевой аудитории бесценно. Ищите возможные пересечения демографических точек со своим спонсором. Если вашим ключевым сегментом клиентов являются дети и пожилой мужчина с проблемами с сердцем, это может быть непросто. Вы должны быть творческими.

Лучший способ найти то, что у вас есть общего, — провести исследование. Начните с последних статистических данных и демографических исследований. Поищите в Интернете статистику по обеим целевым демографическим группам. Начните с изучения того, что нужно целевой аудитории и на что она надеется.Что они используют или читают, куда ходят, когда, почему, как часто и т. д.

4. Найдите способ, чтобы ваше сообщение было услышано – создайте надежную платформу

Спонсоры хотели бы видеть, что вы сделали все возможное для развития надежных каналов связи. Кроме того, чем более широкий охват вы можете предложить людям, тем лучше. Как вы обращаетесь к людям — через блог, прессу, видео, электронную почту, сообщения в социальных сетях и т. д.?

Спонсоры проекта также хотят знать о вашей команде и ее прошлом.Таким образом, лучшие стартапы имеют хорошую групповую динамику внутри компании. Все дело в том, как люди преодолевают трудности и превращают культурные различия в источник вдохновения и общих усилий.

Если все, что у вас есть, это новорождённый стартап, без каких-либо развитых каналов коммуникации, охватывающих тонны людей, то обращайтесь к тем, у кого они есть. Заимствуйте доверие, написав о них — гостевые посты — хорошее начало, заимствуйте посты в СМИ, появляясь в комментариях и совместных предприятиях, помните о совместном брендинге и его преимуществах.

Согласно бестселлеру «Семь дней» есть модифицированная версия принципа Парето, когда вместо 80/20 он становится новым правилом 30/70, которое кажется особенно актуальным. В результате, когда вы слишком малы, начните с направления 70 % своих усилий на расширение за счет внешних коммуникаций и сетей, а 30 % — на собственной платформе. Когда вы станете больше, сделайте наоборот — подкрутите цифры и сосредоточьтесь на 70% на своей платформе и только на 30% на внешних каналах.

5. Нажмите на Маркетинг, ориентированный на ценность

У компаний есть миссия, видение и ценности, как и у людей, они просто более крупные организмы. Если мы на секунду представим, что компании — это корпоративные граждане, большие и малые, объединяющие усилия для достижения общей благородной цели, это может творить чудеса. Когда стартап и спонсор объединяют усилия в рекламном партнерстве, помогающем сообществу, они могут оказать большее влияние.

В результате он зажигает всех нас целеустремленностью и страстью. Поэтому люди, как правило, покупают у больших или малых компаний, если они отдают и действуют как часть сообщества.

В заключение, свяжите свой бренд с позитивной работой. Следовательно, здесь возникает «эффект ореола», который может быть выгодным долгосрочным результатом для всех вовлеченных сторон.

6. Сделать предложение о спонсорстве никто не может сказать «НЕТ» на

Предложение о спонсорстве является жизненно важным элементом, когда речь идет о том, чтобы поделиться своим видением. Прежде чем продвигать свою идею, вам нужно убедительное коммерческое предложение. Это мини-бизнес-план, в котором кратко объясняется, почему ваши идеи заслуживают внимания.

Сосредоточьтесь на ценностном предложении и возможностях.Особенно актуальным может быть добавление моментальных снимков вашей миссии, видения и ценностей, демографических данных, маркетинговой стратегии, целей и медиа-каналов. Кроме того, для проверки добавьте что-нибудь о своих партнерах и советниках.

Следовательно, закончим перечислением льгот для спонсоров, гонораров и ожидаемого воздействия на сообщество.

7. Недостающее можно одолжить

Все дело в клиентском опыте. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение было услышано, постарайтесь оставить после себя положительный след.Все, чего хотят корпоративные спонсоры, — это хороший опыт.

Поэтому, если у вас его нет, посмотрите, у кого он есть. Рассказывание историй мощно. Поэтому расскажите о своем прошлом опыте и расскажите, как вы познакомились с влиятельным лицом или прочитали этот бестселлер.

Помогите потенциальному корпоративному спонсору понять, как вы генерируете свои идеи и кто является вашим источником вдохновения. В результате вы помогаете окружающим относиться, если не к вам, то к вашим образцам для подражания. Это называется «перенос».

Если вы окружите себя мудрыми и влиятельными людьми, то на подсознательном уровне вас будут воспринимать как человека, имеющего с ними много общего.

Ты помнишь, как твоя мама говорила тебе выбирать друзей с умом, потому что все, что они делают, будет оцениваться по твоим собственным поступкам? Это тоже самое. Вы должны сосредоточиться на отправке правильных сигналов там, где вы принадлежите.

8. Честность – это не просто слово

Больше всего ваш бренд будет хорошо восприниматься, когда он демонстрирует целостность и доверие.Поэтому, если вы вносите постоянные изменения, это посылает сообщение — «Я как подросток — развиваюсь, все еще ищу себя».

Прежде всего, узнайте, кто вы, что символизирует ваш бренд. Корпоративные спонсоры могут попробовать вас протестировать, чтобы узнать, как вы поведете себя в новой ситуации. Кроме того, соблюдайте этикет. Доставить вовремя. Будьте там вовремя. Кроме того, стойте на своем. И, наконец, все, что нужно знать вашим будущим партнерам, — это то, можно ли вам доверить управление имиджем их бренда в долгосрочной перспективе.

Вот список крупных компаний, которые делают все возможное, чтобы протянуть руку помощи стартапам и новым предприятиям:

 

1.

Торговая площадка TOMS

Фонд социального предпринимательства TOMS инвестирует в многообещающие стартапы, которые могут изменить ситуацию. Этот крупный бренд делает огромные усилия, чтобы помочь социальным предпринимателям добиться успеха. TOMS предоставил 30 стартапам массу возможностей для своей аудитории. Среди них LSTN, Lxmi, Cotopaxi, Thrivemarket, Andela, Kairoshq, Artlifting, Change, Ava, Owletcare, Rubiconglobal.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Бриджит Хилтон из LSTN Headphones Opens a New Window.

2. Веб-сервисы Amazon

Amazon Web Services (AWS) изменил правила игры для многих стартапов.

Стартапы, такие как Airbnb (и партнеры), Netflix, Slack и Spotify, используют свою инфраструктуру в облаке Amazon Web Services (AWS).

Истории успеха Mor: Olioex, Getonce, Monzo, Crowdcube, Yoyo, Unmade, Starlingbank.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Уэйда Фостера из Zapier.

3. Американ Экспресс

American Express — это бренд, который действительно заботится об успехе стартапов и владельцев малого бизнеса. OPEN Forum был среди владельцев малого бизнеса с ценным контентом.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Джона Холла из Influence & Co.

4. Лореаль

В последние несколько лет компания L’Oreal оказывала поддержку технологическим стартапам благодаря феноменальной программе «Женщины в цифрах NEXT Generation». Poshly был удостоен награды за продвижение технологий персонализации для индустрии красоты, и благодаря программе мы смогли привлечь лиц, принимающих решения, и работать с руководителями над созданием дорожной карты.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Дорин Блох из Poshly Inc.

5. Центр предпринимателей Dell

Центр предпринимателей Dell поддерживает и спонсирует стартапы. Ингрид Вандервельдт (EIR Dell) и ее команда делают все возможное, чтобы помочь стартапам добиться успеха. Мы получили помощь в виде кредитной линии, консьержа Dell, листинга на торговой площадке, предложений корпоративным покупателям, инфраструктуры, масштабируемости и даже поездки в Хэмптонс.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом.

6. Кока-Кола

Coca-Cola спонсирует Startup Weekend и предоставляет информацию и опыт, чтобы помочь стартапам начать работу. Если вы стремитесь добиться успеха за короткий период времени, он также предлагает множество возможностей в сфере спонсорских возможностей.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Шраге из Money Crashers Personal Finance.

7. Фонд Тори Берч

Тори Берч использовала свой собственный опыт работы с брендами и сеть контактов, чтобы помочь начинающим женщинам-предпринимателям получить доступ к влиятельным консультантам и ресурсам, которые могут помочь компаниям начать работу и масштабироваться.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Лорен Перкинс из Perks Consulting.

8. Американ Эйрлайнз

American Airlines проделывает феноменальную работу по предоставлению ресурсов стартапам, у которых обычно нет денежных средств для полетов или маркетингового бюджета. Иногда посещение этой личной встречи или конференции может быть разницей между успехом и неудачей.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Брента Бешора из Adventur.es.

9.Индиегого

Indiegogo прилагает все усилия, чтобы помочь стартапам охватить огромную аудиторию, собрать деньги за счет предварительных заказов и получить мгновенную проверку своих идей и целевых рынков. Это три самые важные вещи для стартапа и три из многих преимуществ успешной кампании на Indiegogo. Открытая политика Indiegogo позволяет проявить максимум творчества.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Томаса из SkyBell.

10. Офисный склад

Office Depot создал портал, специально предназначенный для обучения и поддержки владельцев малого бизнеса и предпринимателей.Small Biz Club предоставляет советы и инструменты, которые помогут компаниям расти. Они также поддерживают двух предпринимателей, спонсируя нашу работу по их публикации.

Начните свой бизнес с Office Depot (ODP – Получить отчет ) запустил сервис, чтобы помочь стартапам и малым предприятиям начать работу, получить советы, наставничество и спонсорство.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Келси Мейер из Influence & Co.

11. Твиттер

Несколько лет назад Twitter выпустил свой фреймворк начальной загрузки, и он изменил способ создания веб-сайтов стартапами.Вместо того, чтобы изо всех сил пытаться сделать свои первые сайты красивыми и автоматически реагировать на маленькие экраны, стартапы могут скачать бесплатное программное обеспечение из Twitter, которое очень быстро сделает веб-сайт достойным. Они сэкономили стартапам бесчисленное количество часов работы.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Райана Бакли из Scripted, Inc.

12. Каплан

Совсем недавно Kaplan запустила EdTech Accelerator в партнерстве с TechStars. Kaplan предоставил предпринимателям доступ к образовательным технологиям, отраслевым наставникам, ресурсам, спонсорам и инвестиционным возможностям.

Чтобы углубиться, ознакомьтесь с этим материалом Эндрю Файада из eLearning Mind.

13. АФИ

American Family Insurance приложила огромные усилия, чтобы помочь сообществу стартапов через программу DreamBank. Он также предоставляет семинары, сетевые мероприятия, наставничество и спонсорство для стартапов, которые ищут руководство.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим материалом Хайди Оллстоп из Spill

.

Заключение

— Спонсорство может стать мощным способом стремительного развития нового бизнеса.

— Корпорации тоже ищут стартапы. Небольшой стартап может быть именно тем, что им нужно.

-Сделайте следующий шаг.

Загляни в будущее. Оценщик здесь, чтобы помочь инвесторам и стартапам установить отношения и создать обширную сеть существующих и новых компаний.

Прежде всего, если вы грамотно сгруппируете свои усилия, спонсорство стартапов может принести результаты, намного превосходящие ваши ожидания. Следовательно, многие считают это абсолютно необходимым шагом для создания положительной узнаваемости бренда.

Если вы еще не готовы к спонсорству, в Valuer мы всегда можем предложить профессиональное руководство, поддержку и помочь вам сделать все возможное.

В заключение: создайте ценность. Стройте сети. Укрепляйте доверие. Объединяйте усилия с другими, создавая ценность. Учитесь и совершенствуйтесь постоянно. Выбирайте партнеров с умом. Ассоциация — это восприятие. Восприятие — это реальность.

 

 

Как привлечь корпоративных спонсоров

Когда восемь лет назад Линда Холландер придумала концепцию выставки Women’s Small Business Expo, ей нужен был способ оплаты этого мероприятия.

вгаич | Гетти изображения

Выставка была недешевым мероприятием. Ей пришлось арендовать бальный зал, нанять певицу и накормить гостей двухразовым питанием. И она должна была заплатить за эти удобства авансом, до получения средств от посетителей.

Холландер решил найти корпоративных спонсоров, чтобы оплатить счет. Попытка увенчалась бешеным успехом. Она обратилась в такие компании, как Citibank, Hansen’s, IBM и Walmart.

«Я сказала им: «Я могу предложить вам женский рынок», — сказала она.«Они бросили в меня деньги».

Во время недавнего телекласса Холландер — бизнес-консультант, спикер и автор — поделилась своим советом по обеспечению корпоративного спонсорства.

«Что бы вы ни делали, вы можете получить корпоративных спонсоров», — сказал Холландер, известный как Богатая леди с сумками. «Не думайте, что вы слишком малы, и не отвлекайтесь на тот факт, что у вас нет опыта. Когда у меня появились первые спонсоры, у меня не было послужного списка. Но я продавал спонсоров по концепции, и Я окружил себя людьми с большим опытом, чем у меня.

По словам Холландера, в этом году корпорации потратят более 17 миллиардов долларов на корпоративное спонсорство. сам. Они не могут купить рекламу в прайм-тайм за 10 000 долларов».

Вот главные советы Холландера по привлечению корпоративных спонсоров.

Четко укажите свою демографическую группу и платформу. которые знают вас или присоединяются к людям, которых вы знаете.Ваша демографическая группа — это рынок, который вам нужен, и вы хотите иметь под рукой статистику по этому рынку. Например, если ваш рынок составляют женщины, имейте в виду, что они принимают или влияют на 85 процентов решений о покупке и что они открывают бизнес в два раза чаще, чем мужчины. Узнайте покупательную способность и покупательские привычки вашего целевого рынка. Изучите средний доход и уровень образования.

Рассмотрите публикации, которые читает ваша демографическая группа. Затем попросите медиа-киты из этих изданий. По словам Холландера, наборы средств массовой информации расскажут удивительные вещи о вашей демографической ситуации — и все это бесплатно. Не забывайте и о социальном маркетинге.

«Это настолько горячо, что обжигает», сказал Холландер. «Люди хотят покупать у компаний, которые отдают долг обществу. Если вы меняете жизнь к лучшему, это маркетинг, ориентированный на конкретные дела». По словам Холландера, спонсоры будут рады присоединиться к нам.

Есть отличное предложение от спонсора.

«Без этого даже не беспокойтесь», — советует Холландер.«Это должно быть абсолютно убедительно». Человек, которому вы показываете это предложение, должен показать его бухгалтерии, чтобы получить одобрение и чек. Вам необходимо связаться лично со своим чемпионом в компании. Кроме того, имейте в виду, что существует определенный формат того, как должно выглядеть предложение, сказал Холландер. «У него должен быть определенный язык и определенные разделы».

• Начните с истории. Это может быть ваша история или история человека, чью жизнь вы изменили. «Что бы вы ни делали, расскажите историю.Это выделит ваше предложение и создаст эмоциональную связь». Холландер отмечает, что в компании, к которой вы обращаетесь, есть человек, который собирается принять решение о вашем спонсорстве. «Этот человек должен принять эмоциональное решение, чтобы дать вам деньги», — сказала она.
• Опишите, чем вы занимаетесь. Это заявление о вашей миссии. Оно объясняет, почему вы делаете то, что делаете.
• Преимущества. .
• Опишите свои демографические данные.
• Создать консультативный совет. «Если у вас нет опыта, окружите себя людьми с опытом», — сказал Холландер. «Покажите потенциальным спонсорам, что у вас есть команда А».
• Попроси денег. «Они не звонят вам, чтобы спросить, сколько денег вы хотите,» сказала она. «Однажды один из спонсоров сказал мне: «Если я не вижу меню с ценами, я его выбрасываю».
• Обещайте результат. Не просто обещайте освещение в СМИ — обещайте конкретное освещение в СМИ, например.г.: «Я предоставлю вам освещение в средствах массовой информации в деловом журнале родного города. Его тираж составляет 60 000 человек, и он зарабатывает более 100 000 долларов в год», — сказал Холландер.
• Не продавайте себя дешево. Попросите от 10 000 до 100 000 долларов у каждого спонсора. «Я вижу, как люди просят 1000 долларов», — сказала она. «Это не поможет. Вы имеете дело с хорошо оплачиваемым сотрудником корпорации. Если вы просите 500 или 1000 долларов, это не стоит их времени». Холландер также советует просить годовую программу, а не одно мероприятие: «Сделайте ее на целый год, потому что тогда вам не придется постоянно идти к колодцу.»
• Найдите нужного человека в компании. «Спросите в отделе маркетинга. Это лучшее место для начала», — сказала Холландер. Однако она отметила, что в некоторых компаниях подходящим отделом может быть отдел по связям с общественностью, связям с общественностью, связям с общественностью, разнообразию поставщиков или управлению брендом.
• По возможности, телефон, а не электронная почта. «Это бизнес отношений,» сказала она. «У вас есть разговоры; вы не просто переписываетесь по электронной почте туда и обратно.«Кроме того, у многих корпораций есть хорошие брандмауэры, и ваша электронная почта может не пройти. «Отправьте электронное письмо, как только у вас появятся отношения», — сказал Холландер. Старайтесь не заполнять онлайн-форму. как черная дыра в «Звездном пути» , куда что-то входит и никогда не выходит».
• Будьте безупречны в своем слове. не могу получить информацию, скажите им, почему.Всегда приходить вовремя или раньше на встречу. Пусть они знают, что вы честный человек. «У вас есть один шанс произвести впечатление, и если вы сожжете мост, вы не сможете вернуться», — сказала она.
• Всегда следите. «Очень много людей теряют сделки из-за того, что не выполняют их», — сказал Холландер.
• Будь краток, будь блестящим и уходи. Просите то, что хотите, но не отнимайте у потенциальных спонсоров много времени.
• Вы не сможете никому помочь, пока не поможете себе. Пока вы не станете финансово обеспеченным и сильным, вы не сможете помочь всем людям, которым хотите помочь. По словам Холландера, корпоративное спонсорство — это способ сделать вас сильнее и дать вам необходимые ресурсы. Они также повышают доверие к вам. Она также посоветовала рекламировать своих корпоративных спонсоров на своем веб-сайте, чтобы люди знали, что вы играете на более высоком уровне в бизнесе.

5 признаков того, что вам нужно создать программу спонсорства стартапов

В начале любой стартап чаще всего наполнен неизвестным.Как вы можете продавать на скудный бюджет? Как вы достигнете своего целевого рынка? Есть масса вопросов, но одно можно сказать наверняка: приятно видеть, как ваш маленький стартап начинает развиваться.

По мере того, как вы приобретаете клиентов и ваша клиентская база растет, как только вы начинаете получать прибыль, вполне естественно начать думать о следующем шаге вперед. Это не решение, которое следует принимать легкомысленно. Финансирование стало только труднее получать, и оно не всегда является приемлемым вариантом для начинающих основателей.Но как только у вас есть ключевые структурные части вашего бизнеса, спонсорство часто становится вариантом для стартапов с хорошо сформированной концепцией.

Откуда вы знаете, что вы действительно готовы открыть перспективное корпоративное спонсорство или инвестиционные возможности?

Вот несколько признаков того, что ваша организация готова начать продвигать оба…

Вы доверяете своей команде

Твердый выбор соучредителей может создать или разрушить успех компании.В первые дни это ваши ключевые участники, и они должны быть готовы вкладывать в организацию столько же труда, сколько и вы.

Крайне важно доверять своей команде, какой бы маленькой она ни была, и знать, что они привержены вашей бизнес-концепции. Это может быть проблематично, если сотрудники слишком напряжены; не имеет значения, насколько они талантливы или насколько они вложены в вашу концепцию. Держите свою команду в постоянном напряжении, вы на пути к выгоранию, которое никому не поможет достичь своих целей.

Выгорание вашей команды увеличивает вероятность того, что ваши основные заинтересованные лица не останутся с компанией. Наличие вашей основной команды ставит вашу организацию в выгодное положение, когда вы выбираете спонсоров или пытаетесь найти другой источник финансирования. Это тот момент, когда многие стартапы готовы принять ангела-инвестора — физических лиц, которые заработали доход, превышающий 200 000 долларов, или имеют собственный капитал более 1 миллиона долларов.

Эти люди доступны в любой отрасли и особенно полезны для предпринимателей, которые вышли за рамки начальной стадии финансирования, но еще не имеют значительных доходов, необходимых для привлечения венчурного финансирования.

Надежные организационные процессы

Это обычная ловушка стартап-культуры, и из-за нее слишком много стартапов терпят неудачу, потому что они сосредоточены исключительно на росте и в конечном итоге забывают об основах. Вы не можете ходить, пока не начнете ползать! Даже такие простые действия, как определение ваших внутренних процессов и вашего уникального торгового предложения, могут помочь вам сформировать проверенную бизнес-концепцию.

Ваша организационная структура должна быть создана с самого начала, чтобы все было организовано и команда оставалась сосредоточенной.

Убедившись, что у вас есть надежная структура в вашей организации, вы сможете доказать ценность и рентабельность ваших инвестиций вашим потенциальным спонсорам и инвесторам. Все чаще и чаще решения о спонсорстве определяются реальной экономической ценностью этих отношений. Когда вы работаете над подтверждением окупаемости инвестиций в свои презентации, очень важно уделять больше внимания метрикам, тому, как вы поможете потенциальным клиентам измерить их прибыль, и всей работе, связанной с тем, чтобы помочь им достичь своих целей.

Однако при поиске прямого финансирования создание надлежащей организационной инфраструктуры на раннем этапе даст вам возможность получать финансирование из нескольких источников дохода, включая личных и посевных инвесторов на данном этапе. На раннем этапе наличие надежной организационной инфраструктуры помогает задокументировать ваш путь, помимо получения финансирования, независимо от того, откуда оно исходит. Принятие этих решений на ранней стадии поможет вам подтвердить свою бизнес-концепцию перед другими.

У вас положительный денежный поток

Хорошее управление денежными потоками, сведенное к самой простой сути, означает, что ключевые принципы понимают каждый полученный доллар и каждый потраченный доллар и никогда не делегируют этот ключевой процесс.Высшее руководство должно контролировать приток и отток денежных средств — они всегда должны тщательно проверять каждый потраченный доллар и работать над мотивацией тех, кто должен заплатить свои доллары.

Масштабирование увеличивает затраты, необходимые для ведения бизнеса, и часто это происходит до того, как вы сможете получать дополнительный доход традиционным способом, которым ваша компания получает продажи. Это идеальный сценарий, когда было бы уместно представить потенциальных корпоративных спонсоров.

Независимо от того, ищете ли вы венчурное финансирование или предлагаете спонсорство, вы должны убедиться, что ваша организация находится в плюсе (или у нее есть проверенный план, как это сделать).Венчурные капиталисты используются только после того, как стартап начал приносить значительный доход. Это важные игроки в вашей сфере — они обычно вкладывают значительные суммы денег в организации (в среднем около 10 миллионов долларов). Венчурные капиталисты, как правило, получают большую часть своей прибыли за счет процентных ставок — процента, полученного в качестве компенсации от прибыли хедж-фонда или частного капитала.

Привлечение спонсоров для вашего стартапа — это игра с числами. Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это слишком рано сосредоточиться на «идеальном» спонсоре для вашего бизнеса.Если вы управляете прибыльным, хорошо управляемым стартапом, вы можете начать более разборчиво работать только со спонсорами мечты, но когда вы только начинаете и ищете приток денег, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным, нельзя быть слишком придирчивым.

Ключевым моментом здесь является прозрачность — очевидно, вы ищете «партнеров», которые помогут добиться успеха в достижении организационных целей и стремлении к масштабированию, но уточните: вы также ищете финансовую поддержку. Постарайтесь сделать это как можно более прозрачным как можно раньше.Это позволяет избежать долгого и затянувшегося процесса презентации, когда потенциальный спонсор никогда не берет на себя обязательств. Это пустая трата времени и труда, и это особенно обременительно, если вы делаете питч только для относительно небольших чисел (что вы, вероятно, сделаете поначалу).

Вы не можете удовлетворить спрос

С этой проблемой часто сталкиваются индивидуальные предприниматели и начинающие стартапы. Когда вы будете готовы к резкому росту, к вам будет приходить больше клиентов, чем вы могли бы обработать самостоятельно, и у вас остается два варианта: либо вы отказываетесь от клиентов, либо нанимаете дополнительную помощь, чтобы помочь с нагрузкой клиентов. .

Вы не хотите застрять в ситуации, когда вы теряете новые возможности на данном этапе. Не становитесь жертвой узких мест производительности, когда это необходимо. Независимо от вашей отрасли, стабильный спрос, вероятно, является лучшим признаком того, что ваша организация находится в идеальном месте для роста.

Вы прочитали мелкий шрифт

Основатели часто совершают ошибку, так тщательно концентрируясь на росте и доходах, что забывают упускать из виду любые юридические последствия, связанные с развитием их бизнеса.По мере роста бизнеса растет и постоянно растущий список правительственных постановлений, которым они должны следовать. Регуляторные ограничения могут стать особенно запутанными для компаний, которые выходят на международный уровень. Бизнес может быстро осложниться, если вы войдете в эти воды, не знакомые с правилами вашего нового неосвоенного рынка.

Когда ваше исследование будет завершено, вы можете уверенно продолжать, зная, что вы не будете нарушать какие-либо местные или федеральные правила, которые могут остановить, приостановить или задержать рост вашей молодой компании.

Это также важно при поиске спонсоров и инвесторов — потенциальные спонсоры и инвесторы хотят быть уверенными в том, что их партнерство с вашей организацией не приведет к возникновению противоречий в отношении их бренда. Инвесторы не захотят инвестировать в компанию, которая попала в серьезную юридическую проблему, а бренды, заинтересованные в спонсорстве, опасаются быть связанными с противоречивыми PR-кошмарами. Убедитесь, что вы продолжаете, зная, как выглядит юридическая ситуация, чтобы вас не застали врасплох.

Об авторе

Кристен Боуи — лидер в области маркетинга, прокладывающая путь с помощью решений, основанных на данных. Когда она не пишет для идейного лидера и не создает предложения о спонсорстве в Qwilr, она тусуется со своими двумя городскими карликовыми козами, рисует или смотрит местную группу. Свяжитесь с ней на LinkedIn, Facebook и Twitter.

Удивительный способ финансирования вашего бизнеса

Банк отклонил вашу заявку на кредит. У мамы, папы и соседа нет лишних денег.Итак, как вы можете финансировать рост вашего бизнеса, публикацию книги или живое мероприятие?

Познакомьтесь с Линдой Холландер, автором книги Bags to Riches . Среди ее корпоративных спонсоров Microsoft Store, Epson, Citibank, Fed Ex, American Airlines, Bank of America, Staples, Marriott, Wal-Mart и IBM. Верно. Когда Линде потребовался дополнительный доход для ее бизнеса и мероприятий, она обратилась к корпоративным спонсорам и обнаружила, что эти компании действительно готовы дать ей деньги!

«Компании с каждым годом тратят все больше денег на спонсорство, даже в условиях нынешней экономики», — говорит Холландер, который также является генеральным директором Sponsor Concierge.«Только в этом году они потратят более 18 миллиардов долларов на спонсорство».

Почему компании это делают? Это просто. По словам Холландера, спонсорство приносит им большую прибыль, чем традиционная реклама.

Кого и что будут финансировать корпоративные спонсоры? Вы можете быть удивлены. Они будут финансировать малый бизнес, мероприятия, лайф- и бизнес-тренеров, спикеров, авторов, артистов, ведущих шоу, спортсменов, экспертов по самопомощи, специалистов по здоровому образу жизни, интернет-теле- и радиошоу, подкасты, онлайн- и офлайн-журналы, негосударственные -коммерческие благотворительные организации и социальные предприниматели.Даже если вы не попадаете в этот список, возможно, стоит заняться публичными выступлениями или написать книгу, чтобы направить больше прибыли в свой бизнес! И это тоже не невероятно сложно.

«Позвоните потенциальным спонсорам и отправьте им спонсорское предложение с описанием ваших клиентов, демографическими данными, маркетинговым планом, преимуществами, миссией и спонсорскими взносами», — говорит Холландер. «Поговорите со своими потенциальными спонсорами, завершите соглашение и соберите спонсорские сборы. Затем повторите процесс снова для ежегодного продления.»

Готовы ли вы изучить идею спонсорства? Вот семь действенных советов Холландера для достижения успеха.

1. Делайте это о спонсоре, а не о вас восторженно отзываются о своем бизнесе, но не говорят, как они могут принести пользу своему спонсору. Спонсоры хотят, чтобы вы понимали их компанию, маркетинговые кампании, цели и видение. Вы можете узнать об этом в первом разговоре со спонсором, в социальных сетях или на сайте спонсора. Веб-сайт.Если вашим потенциальным спонсором является публичная компания, вы можете заказать годовой отчет. Когда вы разговариваете со спонсором, не забудьте сначала спросить его об их целях, а затем перейдите к презентации и расскажите, как вы можете помочь им в достижении их целей.

2. Будьте точны в отношении своих демографических данных

В мире корпоративного спонсорства ваши демографические данные (также называемые целевой аудиторией) являются одним из наиболее ценных активов, которые вы можете предложить корпоративному спонсору. Существуют различные способы исследования вашей демографии.Поищите в Интернете статистику по вашей целевой демографической группе. Какие публикации они читают? Закажите медиа-кит для этих публикаций и получите отличные статистические данные о своей демографии.

Спонсоры хотят знать, что вы расширили охват людей, которые покупают вещи (вспомните Опру). Это могут быть ваши клиенты, люди из вашего списка адресов электронной почты, база данных вашей компании, ваш консультативный совет и ваши стратегические альянсы. Помните, что если у вас нет расширенного охвата для большого количества людей, то это сделают другие.Используйте мощные стратегии заимствованного доверия, средств массовой информации и совместных предприятий.

4. Иметь маркетинговые возможности, связанные с благой целью

Маркетинг, связанный с благотворительностью, — это сотрудничество в области продаж или рекламы между спонсором и собственностью, помогающей сообществу. Люди покупают больше у компаний, которые отдают долг обществу, поэтому спонсор хочет прослыть добросовестным корпоративным гражданином.

Связывая свой бренд с вашей судьбоносной работой, спонсоры могут наслаждаться «эффектом ореола». » Так что не забудьте сделать эту часть своей презентации потенциальному спонсору.

5. Создайте убедительное спонсорское предложение

Спонсорское предложение является наиболее важным, но наименее понятным документом в спонсорской индустрии. . Если вам нужны спонсоры высшего уровня, вам нужно убедительное спонсорское предложение. По сути, это бизнес-план и краткий обзор преимуществ вашей собственности. Он содержит историю вашей собственности, миссию, спонсорские преимущества, демографические данные, план, цели, возможности для СМИ, консультативный совет и спонсорские сборы.

6. Заимствование опыта

Спонсорам нужен опыт, но не волнуйтесь. Если у вас его нет, то есть у кого-то другого. Расскажите спонсору о своем предыдущем опыте в родственном бизнесе. Окружите себя ключевыми влиятельными лицами в вашем консультативном совете. Расскажите спонсору о передовых компаниях, с которыми вы знакомы или с которыми работали. Проявите творческий подход, чтобы продать спонсорам свою концепцию.

7. Сделайте честность частью вашего бренда

Спонсоры хотят видеть, что вы честны и заслуживаете доверия.Они могут проверить вас, чтобы увидеть, делаете ли вы то, что говорите. Своевременно получайте от них информацию и приезжайте на встречи пораньше. Имейте в виду, что вам нужно пройти их негласные тесты, чтобы увидеть, сможете ли вы справиться с имиджем их бренда.

Спонсорство может стать мощным средством стремительного развития вашего бизнеса.

«Спонсоры дали мне возможность развивать свой бизнес, путешествовать по миру, организовывать свои собственные мероприятия, работать с большим количеством средств массовой информации и расширять возможности людей с моим посланием», — говорит Холландер.

Вы знаете, что можете предложить своим спонсорам качество и ценность.Большая мечта. А теперь иди и возьми их!

Узнайте больше о том, что вы можете предложить корпоративному спонсору. Я беру интервью у Линды Холландер на радио «Мышление на миллион долларов» 28 января 2013 года в 14:00. ЕТ. Настройтесь на прямую трансляцию или загрузите интервью позже.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Список лучших спонсорских компаний

Этот профиль нельзя изменить

Общее количество организаций, связанных с этим хабом

Отрасли, которые определяют хаб

Дополнительный набор отраслей, которые определяют хаб активных Хабов

Общее количество учредителей организаций в хабе

Средняя дата основания Организации

Процент организаций в этом хабе, которые были приобретены

Процент организаций в этом хабе, которые являются некоммерческими

Общее количество коммерческих компаний в этом хабе

Общее количество некоммерческих компаний в этом хабе

Последний раунд финансирования Тип организаций в хабе (т.г. Серия A, Seed, Private Equity)

Среднее значение рейтинга Crunchbase для организаций в этом центре

Название организации: Название организации

Общая сумма финансирования: Общая сумма, привлеченная во всех раундах финансирования

CB Rank (Организация) : Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных организаций.

Оценка тренда (30 дней): изменение рейтинга за последние 30 дней с использованием оценки от -10 до 10

Общее количество раундов финансирования, связанных с этим хабом

Всего сумма финансирования, привлеченная во всех раундах финансирования

Общее количество приобретений, сделанных организациями в хабе

Дата объявления: дата публичного объявления раунда финансирования

Название организации: название организации, получившей финансирование

Название транзакции: Авто — сгенерированное имя транзакции (т.г. Angel — Uber)

Привлеченные средства: сумма привлеченных средств в раунде финансирования

Дата объявления: дата объявления об инвестициях

Имя инвестора: имя инвестора, участвовавшего в инвестициях раунд, в котором осуществляются инвестиции

Количество инвесторов: общее количество инвесторов в раунде финансирования

Общее количество ведущих инвестиционных фирм и индивидуальных инвесторов, которые инвестировали в организации этого хаба

Общее количество инвестиционных компаний и индивидуальных инвесторов, которые инвестировали в организациях этого узла

Имя организации/лица: Название организации или лица

Местонахождение: Штаб-квартира организации

Тип инвестора: Описывает тип инвестора, которым является эта организация или лицо (например,г.