Средний малый бизнес: Определение малого и среднего бизнеса :: Shopolog.ru

Малый и средний бизнес | ИТ-технологии в различных отраслях деятельности

Применение IT-технологий в малом и среднем бизнесе.

Информационная поддержка для малого и среднего предпринимательства становится важнейшим направлением по работе поддержки бизнеса. Если раньше внедрение информационных технологий требовалось только для крупных предприятий, то в настоящее время в автоматизации рабочих процессов нуждается и малый бизнес. Недостаточное внимание к развитию на предприятии информационной инфраструктуры может привести через некоторый промежуток времени к большим неприятностям: начиная от замедления рабочих процессов до полной остановки деятельности предприятия. И руководители небольших фирм не всегда видят необходимость в применении информационных технологий, считая это неоправданными дополнительными расходами. Хотя автоматизация подразумевает то, что применение IT-процессов для каждого предприятия индивидуально и направлено на рационализацию всех имеющихся у компании средств.

Так, внедрение информационных технологий может происходить на различном уровне, начиная от обычного учёта и ведения документооборота в организации до активной политики фирмы в сети Интернет (реклама, поддержка интернет-магазина).

Для осуществления торгового и бухгалтерского учёта существует много готовых решений. (1С-бухгалтерия с различными конфигурациями, Автоматизация торговли и многие др.). Необходимо лишь определится таким образом, чтобы приобретённая программа при меньших затратах на неё удовлетворяла всем необходимым предприятию требованиям, а именно: оперативному оформлению документов, удобному взаиморасчёту с контрагентами, взаимодействию с бухгалтерией и другими в зависимости от деятельности, осуществляемой предприятием.

Перед малыми и средними предприятиями открываются огромные возможности при использовании интернета и электронной коммерции. Во-первых, это огромные ресурсы информации, которые содержатся в глобальной сети. Во-вторых, это возможность полного или частичного перевода бизнеса в электронный вариант. Так, электронная коммерция способна осуществлять различные виды сделок непосредственно через Интернет, что позволяет компаниям снизить себестоимость, что крайне необходимо для должного развития малого и среднего бизнеса, где каждая копейка на счету. Среди основных преимуществ перехода к электронной коммерции: экономия на кадрах, на аренде офисного помещения, предоставление более полной информации о товаре, реклама, продвижение, затраты на которые значительно ниже. Для покупателя это возможность покупки товаров и услуг по более низким ценам. Существуют различные схемы электронной коммерции:

• B2B (система бизнес-бизнес). Это одно из самых популярных направлений в электронной коммерции, принцип, которого заключается в том, что одно предприятие проводит сделки с другим предприятием.
• B2C (система бизнес-потребитель). Такого рода сотрудничество основано на работе предприятия с конечным клиентом. Самый популярный пример — это онлайн-магазины. Покупателю при этом не приходится тратить огромное количество времени на обходы магазинов в поисках нужного и самого оптимального по цене товара.

Существуют и другие, но самыми популярными для бизнеса стали именно системы B2B и B2C.

По данным аналитиков, в России доля электронного бизнеса в 2010 году составила лишь 1,6% (в США примерно 6,4%). Так самыми популярными покупками являются бытовая техника, книги и компьютерные комплектующие. На их долю приходится около 12-14% от общего объёма российского рынка.

Какие же перспективы для развития имеет информационная инфраструктура?

ИТ-инфраструктура – техническая основа для автоматизации процессов бизнеса. В последние десять лет сделала огромный скачок в своём укреплении и развитии и продолжает действовать в этом же направлении. В Москве, например, разработана специальная «Концепция поддержки информационной деятельности для субъектов малого и среднего предпринимательства». В ближайшее время будут пользоваться популярностью задачи, направленные на развитие сферы IT-технологий и электронной системы ведения бизнеса. Способствовать вовлечению в электронный рынок предприятий, относящихся к малому и среднему бизнесу, поможет выполнение федеральной программы, которая носит название «Электронная Россия».

К тому же одним из факторов, способствующих освоению электронного бизнеса, станет переход к различной регламентированной электронной отчетности, прежде всего в сфере регистрационной, таможенной и налоговой системах. Хотя в экспериментальном виде процесс обменом информацией между предприятиями и официальными организациями уже имеет место быть. Хотя в России существуют и препятствия для более широкого развития информационных технологий в бизнесе:

• недостаточно высокая платёжеспособность людей
• невысокий процесс развития российской экономики
• застой развития малого и среднего бизнеса
• зависимость IT-инфраструктуры от цен на газ и нефть

Для успешного развития информационных технологий России требуется не только перенимать опыт у западных стран, но и участвовать в своих разработках информационной структуры. При высоком информационном уровне страны, малый и средний бизнес также будет расти в применении IT-средств.

Серверные системы, которые эффективно применяются в малом и среднем бизнесе

• Башенный сервер DELL PowerEdge T640 идеально подходит для среднего бизнеса, т.к. он не слишком энергозатратен, но выделяется отличными комплектующими и хорошим функционалом. Данная система очень производительна благодаря гибкости вычислительной мощности масштабируемых процессоров нового поколения Intel Xeon Scalable и 24 DIMM слотам.
• Сервер Lenovo ThinkSystem SN550 предлагает гибкие опции конфигураций и обеспечивает необходимую энергетическую эффективность и плотность. Благодаря 24 DIMM слотам, поддерживающих до 128Гб памяти TruDDR4 (2666 МГц), а также встроенной сетевой карте 10GbE данная система является оптимальным решением для бизнеса и соотношением цена/качество.
• Сервер HP ProLiant DL380 Gen10 выделяется особенностью обработки отдельных файлов и информации, что положительно сказывается на работе малых и средних предприятий. Основным достоинством данной системы является автоматическая отладка сервера, которую может запустить любой пользователь.

Малый и средний бизнес | Официальный портал города Иркутска

​​

Положение о Совете

Совет по предпринимательству при мэре города Иркутска (далее – Совет) является постоянно действующим совещательным органом, который обеспечивает практическое взаимодействие органов местного самоуправления и субъектов малого и среднего предпринимательства, консолидирует их интересы для выработки предложений по основным направлениям развития малого и среднего предпринимательства на территории городского округа муниципального образования город Иркутск.

Предложения по включению вопросов в план работы Совета принимаются по электронной почте [email protected]

План работы Совета по предпринимательству при мэре города Иркутска на 2 полугодие 2021 года

Положение о Совете

 

 

Председатель Совета по предпринимательству при мэре города Иркутс​ка	мэр города Иркутска
Заместитель председателя Совета	заместитель мэра – председатель комитета по экономике и стратегическому планированию администрации города Иркутска
Секретарь Совета	начальник отдела поддержки предпринимательства управления планирования комитета по экономике и стратегическому планированию администрации города Иркутска
Члены Совета:
1. Заместитель председателя комитета – начальник управления планирования комитета по экономике и стратегическому планированию администрации города Иркутска
2. Депутат Думы города Иркутска
3. Председатель Совета Некоммерческого партнерства «Малые предприятия Иркутской области»
4. Директор Фонда развития промышленности Иркутской области
5. Председатель общественной организации предпринимателей Иркутской области
6. Руководитель аппарата Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Иркутской области
7. Член Совета общественной организации «Интеллектуальный деловой клуб «Байкальские стратегии»
8. Эксперт Иркутского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ»
9. Председатель Совета Иркутского регионального отделения общероссийской общественной организации «ДЕЛОВАЯ РОССИЯ»

 

Ушли с рынка, потеряли выручку, сократили сотрудников: как малый бизнес пережил карантин

Анализ последствий более чем двухмесячного карантина для малого и среднего бизнеса похож на подсчет потерь после битвы: 40% его представителей за этот период приняли радикальное решение больше не заниматься бизнесом, треть недосчиталась поставщиков, три четверти — выручки. Таковы данные опроса аналитического центра НАФИ, проведенного по просьбе Forbes. В июне центр опросил 500 представителей микро-, малого и среднего бизнеса во всех основных отраслях экономики во всех федеральных округах. На вопросы отвечали собственники, руководители компаний и индивидуальные предприниматели.

Влияние на малый и средний бизнес

В российских регионах масштаб и срок ограничительных мер были разными, поэтому и бизнес остановился и вернулся к жизни в разное время. Например, в Тверской области работало 92% субъектов региональной экономики, говорил в мае журналистам губернатор региона Игорь Руденя. Парикмахерские и автомастерские там начали работать с 13 апреля. Для сравнения: в столице автомастерские открылись на месяц позже, а салоны красоты — на два месяца позже. В Татарстане большинству организаций разрешили работать с 12 мая. В Башкирии предприятия могли открываться с конца апреля, самозанятые получили возможность вернуться к работе с середины мая.

Из компаний, участвовавших в опросе НАФИ и Forbes, 54% имели легальную возможность работать во время карантина, 46% такой возможности были лишены. 36% отметили, что сократилось число поставщиков, 24% пошли на сокращение филиалов и точек продаж, 22% сократили персонал или отправили сотрудников в отпуск за свой счет.

Реклама на Forbes

Какие бизнес принимал меры, чтобы остаться на плаву, можно увидеть на трех графиках ниже.

Отношение к мерам поддержки правительства

С марта правительство разработало несколько пакетов помощи населению и бизнесу, чтобы поддержать экономику в период нерабочих недель. Но, судя по опросу, не все предприниматели довольны этими мерами. 40% считают, что они не имеют эффекта, а 13% — что меры поддержки лишь отсрочили негативный эффект пандемии.

В последние несколько месяцев экономисты и предприниматели говорили Forbes о том же. В июне сотрудник банка из пятерки крупнейших в России сказал, что банки с тревогой ждут осени, когда истечет срок действия антикризисных кредитных каникул. На дешевые кредиты могли рассчитывать не все. К примеру, кредиты под 0% на выплату зарплаты выдавались только компаниям из пострадавших отраслей, а кредиты под 2% (на поддержку занятости) — предприятиям из пострадавших отраслей и социально ориентированным НКО. Такой выборочный подход основатель и гендиректор «Нева Тревел Компани» Андрей Набатов, к примеру, назвал «удивительной несправедливостью». Его компания в эти списки не попала.

Самый болезненный период

Ограничительные меры привели к сокращению выручки у 76% опрошенных. Из данных компании по производству онлайн-касс и разработке ПО для малого бизнеса «Эвотор» следует, что постепенное снижение оборотов бизнес начал замечать уже в марте. Но самый тяжелый удар пришелся на первую «нерабочую» неделю. В целом по стране по семи основным сегментам бизнеса обороты упали почти на 65% по сравнению с первой неделей марта. У магазинов одежды и обуви потери были и вовсе драматичными — более 90% выручки. В Москве снижение выручки оказалось еще серьезнее.

Похожую динамику показывают и данные аналитического проекта Tinkoff CoronaIndex (данные по 11 млн физлиц и 600 000 компаний малого и среднего бизнеса — клиентов банка «Тинькофф»). Самое сильное падение оборотов у предприятий малого и среднего бизнеса произошло на первой неделе изоляции – на 28% к февралю, но уже на второй и третьей неделе изоляции зафиксировано небольшое, но восстановление рынка, сообщил Forbes представитель «Тинькофф». Правда, судя по данным банка, падение было не таким сильным, как показали данные «Эвотор». Во время изоляции — с 30 марта по 11 мая — обороты малого и среднего бизнеса снизились на 16% по сравнению с аналогичным периодом в прошлом году и на 18% по сравнению с февралем 2020 года. Причина в перераспределении расходов потребителей — сильное падение оборотов было у турагентств, салонов красоты, компаний из сфер развлечений, спорта и организации мероприятий. Но при этом в грузоперевозках, онлайн-образовании, продуктовой рознице и e-commerce, напротив, был рост.

Еще одна отличительная деталь для этого года: падение оборотов во время майских праздников оказалось меньшим, чем в 2019 году. Из-за закрытия границ многие остались в России и продолжили потребление, а бизнес продолжал работать.

Что случилось с зарплатами

Лаборатория «Сберданные» зафиксировала, что с марта по май зарплаты упали в отраслях, на которые приходится почти 75% занятых в экономике, в том числе в тех, что правительство не включило в список наиболее пострадавших. Для расчетов принимались данные по выплатам с 16 числа текущего месяца до 15 числа следующего месяца. С марта по май зарплату перестали получать 2,5% зарплатных клиентов банка. Из них 8,8% начали получать социальные выплаты, в том числе пособие по безработице, следует из данных Сбербанка.

C марта по май зарплаты в секторе малого и микробизнеса снизились меньше, чем у крупного и среднего бизнеса: минус 4,5% против 7,1%. Получается, что крупный бизнес пострадал сильнее, чем малый и микробизнес, а падение фонда оплаты труда было секторальным, зависящим не столько от размера бизнеса, сколько от отрасли, сказал Forbes главный аналитик Сбербанка Михаил Матовников. Правда, сделать однозначные выводы о фактическом падении в сегменте малого и микробизнеса сложно. В крупном и среднем бизнесе выше доля гостиниц, непродовольственной розницы и сетевых ресторанов, которые сильно пострадали, но в малом бизнесе фактическое падение зарплат может быть серьезнее из-за большей доли «серых» зарплат.

Зарплаты в малом и среднем бизнесе упали только в апреле — на 7% к марту, в мае снижение продолжилось и составило уже 11% к марту, сообщил Forbes представитель «Тинькофф». По данным банка, уже в июне падение остановилось и уровень выплаченных зарплат даже вырос на 5% по сравнению с маем. Но в годовом выражении динамика хуже и колеблется на уровне -10-15% в апреле-июне.

Как выглядит оживление

Судя по данным НАФИ, возвращения к докризисным показателям работы через несколько месяцев или раньше ждут только 35% опрошенных. Более половины считают, что раньше чем через год этого ожидать не стоит. Причем пятая часть настроена еще более пессимистично и считает, что возвращение к прежним, докоронавирусным, показателям случится не раньше чем через 2-3 года.

Судя по данным «Эвотора» на конец июня, полностью вернулись к показателям до пандемии только супер- и мини-маркеты, а табачные лавки даже превысили показатели начала марта.

Практически полное восстановление оборотов в малом и среднем бизнесе — на 99% к уровню февраля — «Тинькофф» зафиксировал во второй половине мая. Последняя неделя мая показала прирост на 5% к февралю. За последнюю неделю июня наиболее активный рост к уровню февраля показали курьерские услуги (+238%), сельское хозяйство (+63%) и e-commerce (+55%).

«Пока говорить о стабилизации этого прироста нельзя, уже на последней неделе июня мы снова видим снижение на 15%, — сказал представитель Тинькофф. — Это можно объяснить началом низкого сезона и снижением отложенного спроса в некоторых сегментах, а также нестабильностью экономической ситуации из-за продолжающейся пандемии». 

Малый и средний бизнес в России ещё год не будут отвлекать проверками и наказывать штрафами

Президент согласился с предложением продлить эту меру поддержки отечественных предпринимателей

Некоторые меры поддержки для не самого крупного бизнеса в России, введенные в связи с пандемией в 2020 году, решено продлить ещё на год.

Речь идет о моратории на проверки предприятий малого и среднего бизнеса и, следовательно, на штрафы, которые налагаются в случае выявления нарушений в делопроизводстве и бухгалтерии.

Это предложение от «Единой России» поддержал Владимир Путин, и своё решение президент подтвердил при обсуждении Народной программы на пленарном заседании второго этапа съезда ведущей парламентской партии.

Напомним, в 2020 году законодатели закрепили целый ряд решений президента и правительства, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса в России в сложный период ограничений из-за пандемии нового коронавируса.

Так, предприятиям, обеспечивающим сохранение заработной платы своим работникам выше МРОТ даже в случае вынужденных простоев, снизили размер страховых взносов почти вдвое — до 15%.

Был введен мораторий на взыскание пени и штрафов, банкротство по искам кредиторов.

Малому и среднему бизнесу были предоставлены различные варианты льготного кредитования. К примеру, начала работать программа кредитования под 0% на выплату заработных плат.

Отметим, в Ленинградской области расширенная линейка мер поддержки малого и среднего бизнеса, работающего в особо пострадавших от пандемии отраслях, также была оперативно разработана и внедрена.

В пакет региональной поддержки вошли такие решения, как снижение до 1% ставки налога по упрощенной системе налогообложения, право вновь зарегистрированным индивидуальным предпринимателям применять нулевую налоговую ставку.

В регионе предпринимателям предоставлялись отсрочки арендных платежей по государственному и муниципальному имуществу, вводился мораторий на оплату основного долга и процентов по договорам государственных микрозаймов и целый ряд других мер.

Все эти и другие меры позволили Ленинградской области в 2020 году обеспечить рост предпринимательской инициативы: в 47 регионе был даже зафиксирован рост числа субъектов малого и среднего предпринимательства на 1%, тогда как в целом по стране этот показатель снизился почти на 4%.

Не пропустите

• Эффект рычага: Александр Дрозденко раскрыл главную меру поддержки бизнеса в пандемию

• Владимир Путин: Будет продлён мораторий на проверки малого бизнеса

Стоит отметить, эффективность комплекса мер, принятого президентом, правительством и законодателями на федеральном и областном уровнях подтверждена максимально мягким прохождением тяжелого пандемийного периода и выход на показатели, позволяющие утверждать, что в целом экономика страны уже восстановилась до докризисного уровня.

Новые критерии малого и среднего предпринимательства в 2015 — СКБ Контур

Напомним, что к микро-, малым и средним предприятиям относят организации, чья выручка за прошлый год не превышает установленных предельных значений. Новые компании в течение того года, в котором они зарегистрированы, могут быть отнесены к малому бизнесу, если их показатели со дня их госрегистрации не превышают предельных значений. Критерии принадлежности к микро-, малым и средним предприятиям утверждены Постановлением Правительства РФ от 13.07.2015 № 702, они вступили в силу 25.07.2015. Подробнее смотрите в таблице.

Новые критерии принадлежности к микро-, малым и средним предприятиям

Критерии	Микро	Малые	Средние
Средняя численность, чел.	≤ 14	≤ 100	≤ 250
Выручка от реализации (без НДС), млн ₽	≤ 120	≤ 800	≤ 2 000
Суммарная доля участия в уставном капитале других организаций, %	иностранных организаций — ≤ 49; российских организаций, не являющихся субъектами малого и среднего бизнеса — ≤ 49; российских организаций, муниципальных образований, общественных, религиозных организаций, фондов — ≤ 25

Признание организации субъектом малого предпринимательства дает ряд преимуществ, нацеленных на развитие данного бизнеса. Так, микро- и малые предприятия могут вести бухучет по упрощенным правилам:

• использовать сокращенный рабочий план счетов;
• применять кассовый метод признания доходов и расходов;
• составлять сокращенную бухгалтерскую отчетность, состоящую из баланса и отчета о финансовых результатах;
• ведение бухгалтерского учета может возложить на себя руководитель;
• проценты по любым заемным обязательствам учитывать в составе прочих расходов;
• перспективно отражать в бухгалтерской отчетности последствия изменений учетной политики;
• любые ошибки, включая существенные, исправлять как несущественные;
• не применять требования: ПБУ 2/2008, ПБУ 8/2010, ПБУ 11/2008, ПБУ 16/02, ПБУ 18/02, ПБУ 12/2010;
• не создавать резервы отпусков и переоценивать по рыночной стоимости любые финансовые вложения.

У микропредприятий есть дополнительные преимущества. Они имеют законное право не принимать к оплате банковские карты, а также вести бухучет без применения двойной записи.

В налоговом учете льготы для субъектов малого предпринимательства НК РФ не установлены, но органы местного самоуправления могут утвердить пониженные тарифы по налогу на имущество и земельному налогу.

Порядок ведения кассовых операций малые предприятия должны соблюдать, но они вправе не устанавливать лимит остатка наличных в кассе и хранить все деньги в кассе, не сдавая их в учреждение банка.

Кроме того, для субъектов малого предпринимательства Законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ и Постановлением Правительства РФ от 06.03.2015 № 199 предусмотрены благоприятные условия для участия в госзакупках. 

международная практика оценки – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

П. А. Гурьянов

МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС: МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАКТИКА

ОЦЕНКИ

Работа представлена кафедрой прикладной экономики. Научный руководитель — доктор экономических наук, профессор Н. П. Литвинова

В статье освещается современное состояние классификации малого и среднего бизнеса. Рассмотрены критерии с точки зрения национальных законодательств ряда стран. Автор убедительно показывает сближение российской классификации с международной.

The article covers the modern condition of the small and medium business classification. Criteria are considered in terms of national legislations of some countries. The author of the article clearly brings out close approach of the Russian classification to the international one.

До сих пор в мире еще не пришли к единым стандартам определений в области малого и среднего бизнеса. В различных государствах и международных организациях они довольно сильно различаются. Не пришли к окончательному мнению и многочисленные исследователи и это, несмотря на широкую распространенность данных определений в социально-экономических исследованиях. До сих пор, с чем согласны исследователи, так это в неустой-

В определенных случаях, даже если 25% порог независимости пройден, предприятие все равно считается автономным и соответственно подходит под определение МСП:3

• государственные и инвестиционные корпорации;

чивости, неполноте количественных и качественных характеристик в определении малых и средних предприятий. По данным Всемирного банка, общее число показателей, по которым организации признаются субъектами малого и среднего предпринимательства, превышает пятьдесят1 .

На данный момент Европейская комиссия определяет микропредприятие, малое и среднее предприятие по следующим критериям, действующим с 1 января 2005 г.

• венчурные компании, физические лица, при условии, что общий объем инвестиций не превышает 1,25 млн долларов;

• университеты или частные некоммерческие исследовательские центры;

• институциональные инвесторы;

Таблица 1

Определение МСП, предложенное Европейской комиссией2

Критерий Микро Малое Среднее

Максимальная численность работников 9 49 249

Максимальный годовой оборот 2 млн евро 10 млн евро 50 млн евро

Максимальная сумма баланса 43 млн евро

Независимость Не более 25% капитала или голосующих акций принадлежит одной или более компаниям, не являющимся МСП

8 0

Малый и средний бизнес: международная практика оценки

• автономные местные власти с годовым бюджетом менее чем 10 млн евро в регионах с населением менее 5 тысяч человек.

В новом определении МСП по сравнению с предыдущим увеличены предельные значения максимального годового оборота и суммы баланса (в старой редакции предел был установлен в 7 и 5 млн евро).

Международная организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), членами которой являются многие развитые страны, предлагает более лояльные цифры по критерию максимальной численности персонала по сравнению с Европейской комиссией: предприятия с числом до 19 человек как «весьма малые», до 99 человек как «малые», от 100 до 499 человек как «средние» предприятия.

Во многих странах количественные критерии значительно различаются. В Южной Кореи отнесение к микропредприятиям дифференцировано в зависимости от отрасли: в розничной торговле, сельском хозяйстве до 5 человек, а в строительстве, в производстве и на транспорте до 10 занятых; в малых предприятиях в сельском хозяйстве и в розничной торговле — до 10, а в строительстве, на транспорте и в производстве -до 50 человек. В Италии к микропредприятиям относятся фирмы, на которых занято не более 19 человек, а к малым — от 20 до 99 человек. В Албании и Армении микропредприятиями считаются фирмы, в которых работают до 5 человек. В Австрии, Германии, Великобритании, Польше, Венгрии, Македонии к малым относятся предприятия с численностью до 50 человек. К средним предприятиям в Германии относят организации до 500 занятых, в Швеции -до 200. Во Франции к средним относятся предприятия с числом работающих от 50 до 500 человек.

В различных источниках говорится, что в США малым бизнесом считается та фирма, где предельная численность не превышает 500 занятых. Но это не совсем точно, так как по различным отраслям возможное

допустимое число занятых до признания предприятия малым сильно варьируется. В оптовой торговле число занятых не может превышать 100 человек, а в предприятиях, занимающихся самолетостроением, железнодорожными перевозками и др., предельное число занятых может достигать 1500 человек4.

На данный момент в РФ в соответствии с Федеральным законом (ФЗ) «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» от 14 июня 1995 г. №88-43 под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, которые отвечают следующим трем условиям:

1)доля собственности РФ и субъектов РФ, муниципальной собственности, собственности общественных, религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов в уставном капитале не превышает 25%;

2) доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25% уставного капитала;

3)средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней:

• в промышленности, в строительстве и на транспорте — 100 человек;

• в сельском хозяйстве — 60 человек;

• в научно-технической сфере — 60 человек;

• в оптовой торговле — 50 человек;

• в розничной торговле и бытовом обслуживании населения — 30 человек;

• в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности — 50 человек.

Как следует из закона, в России применяются всего два критерия для определения МСП:

1) численность занятых;

2) структура собственности.

По сравнению с предыдущим (постановление Правительства РФ от 11 мая

ОБЩЕСТВЕННЫЕ И ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ

1993 г. № 446 «О первоочередных мерах по развитию и государственной поддержке малого предпринимательства в РФ») было введено новое условие, а именно: структура собственности или независимость фирмы, что, безусловно, являлось правильным шагом. Ошибочным, на наш взгляд, было сокращение вдвое (с 200 до 100 человек)

числа занятых на малых предприятиях в промышленной и строительной отраслях. Это же касается и научно-технической сферы, где порог был понижен до 60 человек, вместо 100 — в старом постановлении. И все эти отрасли в течение нескольких лет сокращали свою процентную долю среди всего малого бизнеса РФ.

Таблица 2

Число малых предприятий по промышленной, строительной и научной отраслях, в % к общему числу малых организаций в РФ5

Отрасль 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Промышленность 15,6 15,7 15,3 15,3 14,8 13,7 13,3 13,4 12,3

Строительство 16,5 15,8 15,3 14,4 14,5 12,8 13,1 12,7 11,2

Наука и научная сфера 5,1 4,5 4,2 3,5 3,4 2,6 2,5 2,2 н.д.

Представляется, что это явилось одной из причин, которые привели к ощутимому регрессу в указанных отраслях. Данный ФЗ подвергался часто довольно справедли-вой критике, и, наконец, принят новый ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» от 24.07.2007 г., большинство его положений вступят в силу с 01.01.2008 г., за исключением части 2 статей 4 и 5, которые вступят в силу с 01.01.2010 г.

В новом законе впервые было введено понятие «среднее предприятие», численность которого составляет от 100 до 250 человек включительно.

Малым считается предприятие с числом занятых до 100 человек включительно, среди малых предприятий выделяются микропредприятия — до 15 человек. Как мы видим, в новом законе исчезла дифференциация малых предприятий в связи с отраслевым признаком.

Далее в законе появились новые критерии (позаимствован опыт зарубежных стран) — предприятию достаточно соответствовать одному из них:

• выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость;

• балансовая стоимость активов (остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов).

Оба критерия не должны превышать предельных значений за предшествующий календарный год, установленных Правительством РФ для каждой категории малого и среднего предпринимательства.

У нас в прессе поднимался уже вопрос, что считать средним предприятием. По мнению некоторых экспертов, «к среднему бизнесу, вероятно, следует отнести хозяйственные субъекты с численностью персонала от 150-200 до 1000-1500 человек»6. Представляется более правильным и расширение понятия «среднего предприятия» до 500 человек.

На наш взгляд, в последнем ФЗ от 24.07.2007 г. правильно ограничили верхнюю границу малого предприятия в 100 человек, но мы считаем, что надо было воспользоваться опытом Южной Кореи и дифференцировать микропредприятия по отраслевому признаку, ведь данные предприятия обычно являются слабым звеном и чаще всего разоряются. В розничной торговле вполне достаточно 10 человек, в промышленности и строительстве и 15 человек мало, и необходимо увеличить данное число до 25 занятых.

Таким образом, изучение различных законодательных норм и правил в различных странах показал, что единое мнение по определениям не достигнуто. Харак-

тер изменений ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства» свидетельствует о сближении с мировой практикой. Необходима дальнейшая разработ-

ка стратегии государственных органов в отношении малого бизнеса для создания более устойчивой законодательной среды его развития.

ПРИМЕЧАНИЯ

1 Лапуста М. Г., Старостин Ю. Л. Малое предпринимательство: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2007. С. 7

2 Европа. Специальный выпуск. 2004. № 8. С. 11.

3 Там же.

4 Лебедева Л., Емельянов Е. Малый и средний бизнес: критерии и оценки / Человек и труд. 2006. № 8. С. 71-73.

5 Сост. по: Россия в цифрах: 2003: Крат стат. сб. / Госкомстат России. М., 2003 С. 159-160; Россия в цифрах: 2005: Крат. стат. сб. / Госкомстат России. М., 2005 С. 356: Малое предпринимательство в России: Стат. сб. / Госкомстат России М., 2006 С. 24.

6 Попов Ю., Хлюстов В. Среднему бизнесу в России необходима стратегия // Проблемы теории и практики управления. 2002. № 5. С. 90.

Малый и средний бизнес как фактор экономического роста России (Научные труды №178)

Дата публикации
Пятница, 15.02.2019

Авторы
В.А. Баринова, С.П. Земцов, А.Ю. Кнобель, А.Н. Лощенкова

Серия
Научные труды

Аннотация

В настоящее издание вошли две работы ведущих специалистов Института экономической политики имени Е.Г. Гайдара, подготовленные по результатам научно-исследовательских работ Института в 2018 г. Обе работы посвящены вопросам функционирования сферы малых и средних предприятий (МСП). В первой работе «Статистика сферы малых и средних предприятий в России и в мире» авторы отмечают серьезные межстрановые расхождения в методологии подсчета статистических показателей сферы МСП и в самих критериях ее определения. Без понимания этих различий межстрановые статистические сопоставления теряют смысл. Использование мирового опыта поддержки и развития сферы МСП предполагает ясное представление о различиях в критериях определения данной сферы и соответственно в статистических данных, публикуемых в отчетах международных организаций. Во второй работе «Сравнительный анализ государственной поддержки экспорта малых и средних предприятий в региональном аспекте» авторы акцентируют внимание на сложившейся в России системе поддержки экспорта и отмечают серьезные недостатки, не позволяющие в достаточной степени ориентировать малые и средние предприятия на занятие экспортной деятельностью. В основе методологии исследования оценки влияние мер региональной поддержки экспорта на объемы как совокупного регионального экспорта, так и экспорта малых и средних предприятий лежат эконометрические модели.

Содержание
Содержание 
Введение 5
В.А. Баринова, С.П. Земцов
Статистика сферы малых и средних предприятий  в России и в мире  9
Введение   11
1. Подходы к определению малых и средних предприятий  за рубежом  13
2. Основные статистические показатели, используемые  для оценки развития сферы малых и средних предприятий  за рубежом   67
3. Статистика малых и средних предприятий в России  93
4. Показатели «Стратегии развития малого и среднего  предпринимательства в Российской Федерации на период до 2030 г.»   121
5. Рекомендации по проведению международных  статистических сопоставлений в сфере МСП 141
Заключение 151
Список использованных источников  153 Приложение  161 
 
А.Ю. Кнобель, А.Н. Лощенкова
Сравнительный анализ государственной поддержки экспорта  малых и средних предприятий в региональном аспекте  167
Введение   169
1. Сравнительный анализ системы поддержки экспорта малых  и средних предприятий   171
2. Обзор и анализ теоретической и эмпирической литературы  по оценке влияния государственных расходов на поддержку  экспорта на объемы экспортных поставок малыми  и средними предприятиями   227
3. Эмпирическая оценка влияния расходов на поддержку  экспорта в рамках региональных программ на объемы  экспортных поставок малыми и средними предприятиями   261
Заключение   285
Список использованных источников  289
Об авторах   305 

Примечания

Рецензент: Картаев Ф.С., доктор экономических наук, заведующий кафедрой математических методов анализа экономики экономического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова.

Малый и средний бизнес как фактор экономического роста России / Ин-т экон. политики им. Е.Т. Гайдара. – М. : Изд-во Ин-та Гайдара, 2019. – 308 с. : ил. – (Научные труды / Ин-т экон. политики имени Е.Т. Гайдара; № 178P).

ISBN 978-5-93255-548-4.
УДК [338.246.027:334.772.012.63/.64](470+571)
ББК 65.290.31-18(2Рос)
М20

Полная версия
/files/text/working_papers/Nauchnye_trudy-178.pdf

Перейти к другим выпускам →

Микро, малые и средние предприятия

По данным Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР),

ММСП представляют 99 процентов предприятий в Латинской Америке и Карибском бассейне и 67 процентов занятых. Тем не менее, они составляют лишь треть ВВП — половину среднего показателя по странам ОЭСР.

В Латинской Америке и Карибском бассейне ММСП отличаются высоким уровнем неформальности, высоким процентом неудач (особенно в первые годы работы) и низким уровнем интернационализации.И они, как правило, менее продуктивны, чем предприятия аналогичного размера в других развивающихся и развитых странах.

В основе проблемы лежит отсутствие доступа к адекватному финансированию. ММСП нужны варианты финансирования оборотного капитала, экспорта и импорта, а также инновационной деятельности, которые могут повысить их производительность и способствовать росту. Без вариантов финансирования они больше подвержены экономическим потрясениям, и они могут быть не в состоянии закупить товарно-материальные запасы или производить своевременные платежи поставщикам или сотрудникам, а также могут быть ограничены в капитальных вложениях или внедрении новых технологий.

ММСП в Латинской Америке и Карибском бассейне получают только 12 процентов от общего объема кредитов, по данным ОЭСР — менее половины доли, получаемой ММСП в странах ОЭСР (25 процентов). Только 17 процентов МСП в регионе используют банковские кредиты для финансирования краткосрочного оборотного капитала по сравнению с 29 процентами крупных компаний. Это несоответствие в равной степени очевидно и для более долгосрочных вариантов финансирования: 22 процента ММСП используют банковские кредиты для финансирования основных средств по сравнению с 34 процентами для более крупных компаний.

Одним из факторов, не позволяющих ММСП в регионе получить адекватное финансирование, является информационная асимметрия. Фирмы, запрашивающие финансирование, понимают свои собственные операции и платежеспособность, но у них может не быть формальной документации, которая требуется финансовым учреждениям. В результате кредиторам может быть трудно различать прибыльные и убыточные проекты и оценивать риски в каждом конкретном случае. Поскольку ММСП в среднем более рискованны, чем более крупные фирмы, финансовые учреждения склонны рассматривать их всех как рискованных и предлагать им меньше кредитов, чем если бы у них была полная информация.

Эффект масштаба также работает против ММСП. Для финансового учреждения затраты на изучение и оценку потенциальной ссуды пропорционально выше для меньшей ссуды, чем для более крупной. Точно так же лечение ММСП пропорционально дороже в случае дефолта, потому что затраты, связанные с процедурами ликвидации, не уменьшаются, даже если суммы ссуд могут быть меньше. Это означает, что инвесторы и кредиторы обычно имеют больший стимул сосредоточиться на более крупных фирмах.

Почему малый бизнес важен

Активный сектор малых и средних предприятий является жизненно важным элементом здоровой рыночной экономики. Малые и средние предприятия (МСП) составляют более 99% от общего числа предприятий в странах, где мы работаем. Они несут ответственность за большой вклад в добавленную стоимость и занятость.

Однако из-за внутренней неэффективности и ограничений деловой среды их вклад может быть значительно ниже его потенциального.

МСП также играют важную роль в политической экономии, помогая продвигать и укреплять реформы. С экономической точки зрения им присуща заинтересованность в продвижении политики, способствующей созданию равных условий игры, в то время как с политической точки зрения процветающий сектор МСП расширяет возможности и способствует росту сильного среднего класса, который затем может служить в качестве группы избирателей, стремящейся к демократическим реформам и разумному экономическому управлению.

Хотя малые предприятия, как правило, более гибкие и быстро меняются, чем крупные корпорации, они гораздо более уязвимы к ухудшению деловой среды.Они также более чувствительны к преследованиям со стороны государственных учреждений и имеют меньше ресурсов, которыми можно воспользоваться в тяжелые времена.

Одна из серьезных проблем для малого бизнеса — получить доступ к финансам, необходимым им для развития и роста. Вопросы обеспечения и соответствия международным стандартам бухгалтерского учета непропорционально затрагивают МСП, в то время как финансовые учреждения имеют меньший опыт кредитования сегмента малого бизнеса и часто воспринимают их как более рискованные, чем свидетельствуют имеющиеся данные.

В Европейском банке реконструкции и развития (ЕБРР) мы считаем, что создание условий для процветания малого бизнеса имеет основополагающее значение для экономического роста.

Наряду с реструктуризацией государственных фирм и содействием усилению конкуренции МСП играют важную роль в поддержании экономического баланса в странах с переходной экономикой.

Мы убеждены, что во всех странах, где мы работаем, процветающий сектор МСП лежит в основе устойчивого и инклюзивного экономического роста.

Оптимизм малого и среднего бизнеса достигает наивысшего уровня с 2019 года

Основная финансовая группа ^{® Исследование} показывает, что предприятия полны надежд и положительно относятся к долгосрочным перспективам

Основная финансовая группа ^® сообщила сегодня, что оптимизм среди малых и средних предприятий является самым высоким с момента начала пандемии COVID-19, при этом 57% предприятий с оптимизмом смотрят на общие экономические перспективы на следующие 12 месяцев, что выше, чем до начала пандемии. ¹

В то время как многие малые и средние предприятия сообщали о серьезных опасениях по поводу своего долгосрочного здоровья в 2020 году, оптимизм растет, судя по последним данным Основного индекса финансового благополучия ^SM , проведенного в ходе опроса. более 500 работодателей в США. ² Только 39% работодателей заявили, что они положительно оценивают перспективы своего бизнеса в ноябре 2020 года. Однако широкое распространение вакцин в США и признаки экономического возрождения меняют настроения.Согласно опросу, 45% респондентов рассчитывают полностью оправиться от последствий COVID-19 в течение следующих шести месяцев, а 65% — ³ — в течение года.

См. Всю инфографику из последнего индекса основного финансового благополучия ^SM .

Эми Фридрих, президент US Insurance Solutions в Principal ^® , считает, что, помимо увеличения доступности вакцин, рост оптимизма может быть связан с ослаблением некоторых государственных и местных ограничений, позволяющих работодателям вернуться к более нормальной работе, а также с продолжающейся поддержкой малого бизнеса и программами помощи.

«Восстановление было неравномерным, но тот факт, что все больше работодателей положительно относятся к здоровью своего бизнеса, является хорошим знаком», — сказал Фридрих. «Они упорно трудились, чтобы преодолеть проблемы прошлого года, и мы видим, что они по-прежнему полны решимости расти — как их бизнес, так и количество сотрудников».

В некоторой степени позитивный настрой связан с тем, что компании пережили пандемию с точки зрения денежных средств, при этом 77% респондентов сообщили о комфортной ситуации с денежными потоками. Работодатели поделились, что выделение дополнительных средств на федеральные программы помощи, такие как Программа защиты заработной платы (PPP) и Ссуда ​​на покрытие экономических травм (EIDL), а также снятие ограничений на операционные мощности положительно повлияют на восстановление экономики после COVID-19.

Возвращение на рабочее место

По мере того, как внедрение вакцины продолжается, работодатели начинают планировать, как и когда безопасно вернуть сотрудников на рабочее место. Более трети (39%) респондентов планируют потребовать вакцины для некоторых сотрудников, которые вернутся на рабочее место, например, тех, кто работает на переднем крае и работает с клиентами. 52% предприятий с более чем 500 сотрудниками надеются получить свою рабочую силу вакцинированы перед любыми личными контактами на рабочем месте. Основываясь на комментариях опрошенных предприятий, желание вакцинации может быть более критичным для работников старше определенного возраста, тех, кто работает с клиентами, и / или тех, кто желает попасть в штаб-квартиру в рабочее время.

И сотрудники во многих отношениях находятся на одной странице. Чуть более 30% предприятий заявили, что их сотрудники спрашивают, могут ли они вернуться к работе после вакцинации. Еще 30% сотрудников спросили, может ли бизнес помочь с более быстрым доступом к вакцинам.

Расширение усилий в области психического здоровья и благополучия

Работодатели осознают ущерб, нанесенный COVID-19 психическому здоровью и благополучию их сотрудников, и стремятся соответствующим образом скорректировать пособия по психическому здоровью.Около трети (31%) опрошенных предприятий планируют увеличить предложение услуг по охране психического здоровья. 74% считают, что ресурсы психического здоровья и благополучия важны, а 66% считают, что они помогают привлекать и удерживать сотрудников.

Переоценка предложений льгот, по-видимому, отчасти вызвана основными факторами стресса сотрудников: дополнительными обязанностями по уходу и опасениями по поводу дохода и компенсации.

«Проблемы, вызванные пандемией, еще больше повысили осведомленность о преимуществах, которые ранее могли быть ниже в списке приоритетов сотрудников, таких как психическое здоровье», — сказала Кара Хугенсен, старший вице-президент по специальным льготам в Principal.«Как сотрудники, так и работодатели осознают необходимость страхового покрытия, которое защищает здоровье и благополучие как отдельных лиц, так и их семей».

Другие льготы, которыми работодатели планируют воспользоваться в следующие 12 месяцев, включают телемедицину, медицинское обслуживание, а также оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам и отпуск по болезни. Исследование также показало, что те предложения, которые бизнес-лидеры считают наиболее полезными для своих сотрудников, становятся все более важными. Финансовое благополучие (43%), программа помощи сотрудникам (40%) и доступ к мобильным приложениям для улучшения самочувствия (31%) являются одними из лучших услуг.

«Хотя некоторые способы адаптации работодателей за последний год будут временными, многие станут более распространенными или даже постоянными, — сказал Хугенсен. — Понимание того, какие факторы стресса наиболее актуальны для сотрудников, является ключом к определению того, что будет наиболее полезным чтобы работодатель мог их предложить ».

Для получения дополнительных результатов опроса просмотрите полный инфографический отчет (PDF).

Малые и средние предприятия (МСП) — ICC

На главную »Ресурсы для бизнеса» Малые и средние предприятия (МСП)

Как рупор реальной экономики, ICC предоставляет малым и средним предприятиям (МСП) инструменты и ресурсы, необходимые им для процветания.

МСП составляют примерно 80% занятости во многих странах и в совокупности нанимают миллиарды людей. Они составляют основу мировой экономики и имеют основополагающее значение для повседневного предоставления товаров и услуг по всему миру.

Где МСП могут найти торговое финансирование?

МСП отчаянно нуждаются в краткосрочной ликвидности и доступе к международной торговле, чтобы пережить кризис COVID-19 и процветать, когда наихудшие последствия кризиса утихнут.

Основываясь на обширных исследованиях рынка, ICC предпринимает смелые действия для обеспечения МСП во всем мире необходимыми инструментами и доступом к капиталу для торговли прямо сейчас. ICC TRADE NOW свяжет МСП с поставщиками инновационных услуг, которые помогут финансировать их торговые операции и использовать новые возможности для бизнеса во всем мире.

Как мы можем поддержать новое поколение предпринимателей?

Центр предпринимательства ICC дает учащимся навыки, необходимые для того, чтобы стать предпринимателем и добиться успеха в постоянно меняющемся мире.Педагоги, работодатели и исследователи соглашаются, что для достижения успеха на рабочем месте людям необходимы навыки и компетенции, выходящие за рамки академических знаний, такие как цифровые и социальные навыки.

Центр предпринимательства ICC включает региональные центры, расположенные по всему миру, для оказания индивидуальной поддержки местным предпринимателям, малому бизнесу и стартапам.

Центр предпринимательства ICC

Центр предпринимательства ICC (CoE), от программ развития навыков до сетевых возможностей, предоставляет местным предпринимателям инструменты, ресурсы и решения для воплощения их идей в жизнь.

+

ICC TradeNow

ICC TRADENOW — это специальная глобальная кампания Международной торговой палаты, которая предложит платформу, соединяющую микро-, малые и средние предприятия (ММСП) с инновационными решениями в области финансирования торговли.

+

Откройте для себя SME360X

ICC SME 360X — это цифровая платформа, разработанная Международной торговой палатой (ICC) и GIST для измерения воздействия на окружающую среду микро-, малых и средних предприятий (ММСП).

+

• Китай: количество малых и средних предприятий, 2016 г.

• Китай: количество малых и средних предприятий, 2016 г. | Statista

Другая статистика по теме

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную. Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрируйтесь сейчас

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование».После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Сохранить статистику в формате .XLS

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Показать ссылки на источники

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробные сведения об этой статистике

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить в избранное!

…и облегчить мою исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции вам потребуется как минимум Одиночная учетная запись .

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не учтена в вашем аккаунте.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

• Мгновенный доступ к статистике 1 м
• Скачать в формате XLS, PDF и PNG
• Подробные ссылки

$ 59 39 $ / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

iResearch. (30 августа 2017 г.). Количество малых и средних предприятий в Китае с 2012 по 2020 год (в миллионах) * [График]. В Statista. Получено 2 октября 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/783899/china-number-of-small-to-medium-size-enterprises/

iResearch. «Количество малых и средних предприятий в Китае с 2012 по 2020 год (в миллионах) *.»Диаграмма. 30 августа 2017 г. Statista. По состоянию на 2 октября 2021 г. (2017). Количество малых и средних предприятий в Китае с 2012 по 2020 год (в миллионах) *. Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 2 октября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/783899 / china-number-of-small-to-medium-size-enterprises /

iResearch. «Количество малых и средних предприятий в Китае с 2012 по 2020 год (в миллионах) *.»Statista, Statista Inc., 30 августа 2017 г., https://www.statista.com/statistics/783899/china-number-of-small-to-medium-size-enterprises/

iResearch, Количество малых и средних предприятий -размерные предприятия в Китае с 2012 по 2020 год (в миллионах) * Statista, https://www.statista.com/statistics/783899/china-number-of-small-to-medium-size-enterprises/ (последнее посещение в октябре 02, 2021)

Выход на богатый рынок малого и среднего бизнеса

Глава 2

Препятствия и преимущества продаж малому и среднему бизнесу

Малый и средний бизнес покупает иначе, чем крупный бизнес.

В то время как более крупные организации, как правило, имеют группы лиц, принимающих решения, представляющих различные отделы, у малых и средних предприятий меньше лиц, принимающих решения, и во многих случаях владелец является единственным лицом, принимающим решения.

Корпоративные продажи занимают значительно больше времени, в основном потому, что в этот процесс вовлечено очень много лиц, принимающих решения. Торговый представитель должен быть готов сосредоточиться на долгой игре, налаживании отношений с ключевыми игроками и проведении нескольких презентаций и демонстраций, чтобы удовлетворить всех участников.

В случае продаж SMB процесс намного короче. Поскольку обычно принимает решение только один человек, продажу часто можно закрыть первой демонстрацией.

Применение контента в процессе продаж также отличается. Если потенциальный клиент хочет увидеть более успешные примеры компаний на аналогичных рынках и аналогичного размера, покупатель из малого и среднего бизнеса больше полагается на рекомендации коллег и доверие, полученное в результате их собственных исследований.

с ограничениями по времени

Лица, принимающие решения из малого и среднего бизнеса, как правило, заняты ведением своего бизнеса и полагаются на прочные партнерские отношения и поставщиков при обновлении своей технологической инфраструктуры.Например, 66 процентов владельцев малого и среднего бизнеса несут ответственность за три или более сфер деятельности, в том числе:

• Операции
• Финансы
• Продажи
• Маркетинг
• Людские ресурсы
• Служба поддержки клиентов
• Разработка продукта
• IT

Это означает, что покупателям из малого и среднего бизнеса часто приходится исследовать технологические решения в свободное время. В результате переизбыток информации часто затрудняет их способность быстро принимать решения, особенно когда они чувствуют, что неправильный выбор может стать препятствием для их бизнеса.

Неприятие риска

Владельцы малого и среднего бизнеса очень не склонны к риску. Имея меньшие бюджеты, чем у корпоративных операций, малые и средние предприятия часто начинают операции и не могут позволить себе ошибиться при выборе технологии. Обычно они ищут решения хорошо изученных проблем и заверений в том, что они делают правильный выбор.

Например, корпоративные организации, как правило, хранят огромные объемы данных в разных корпоративных хранилищах, поэтому, когда они выбирают решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), они рассчитывают инвестировать в более дорогие платформы, которые могут обрабатывать нормализацию и интеграцию данных.У предприятий малого и среднего бизнеса нет такой проблемы, и они обычно ищут технологии, которые можно развернуть на лету.

Ограничения бюджета Еще одно соображение — бюджеты

SMB. В среднем малый и средний бизнес тратит на технологии от 10 000 до 49 000 долларов в год. Однако ИТ-бюджеты растут. Тридцать семь процентов компаний с 99 сотрудниками или меньше, 47 процентов компаний со 100-499 сотрудниками и 51 процент компаний с 500-999 сотрудниками увеличат свои ИТ-бюджеты в 2020 году.

Подсчет очков

Некоторые небольшие компании знают, что им нужно, но у них нет бюджета для перехода, или они ждут финансирования, или они все еще совершенствуют свою бизнес-модель. Вот почему вам нужно использовать подсчет лидов и другие стратегии, чтобы убедиться, что потенциальный клиент готов к покупке, а не только на витрине. Во многих случаях лучше поддерживать клиентов, постоянно предоставляя им информацию и продолжая обучать их, пока они не будут готовы к покупке.

Продажа под размер

Чтобы продажи малого и среднего бизнеса были прибыльными, необходимо снизить затраты на продажу. Например, используя старые стратегии продаж решений, торговый представитель будет работать с потенциальным клиентом от лидогенерации до окончательного контракта и адаптации. Но эта модель продаж слишком дорогостоящая для использования в сфере малого и среднего бизнеса.

Цель состоит в том, чтобы нанять опытных специалистов по продажам, а затем снабдить их необходимыми инструментами, включая инструмент автоматизации продаж, такой как Outreach.io, чтобы эффективно работать с большим количеством потенциальных клиентов и развивать диалог с теплыми лидами.

Пожизненная ценность для клиента

Для того, чтобы ваша инициатива по продажам для малого и среднего бизнеса была прибыльной, вам необходимо сопоставить стоимость ресурсов продаж с LTV клиента. Основная формула для LTV — это сумма времени, в течение которого у вас есть клиент, плюс количество продуктов, которые они покупают, с учетом коэффициента оттока клиентов.

• ARPA — средний доход на аккаунт
• Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров
• Коэффициент оттока клиентов — это скорость, с которой клиенты отменяют подписку

Расчет стоимости привлечения клиента (CAC) не менее важен, потому что вы хотите сравнить свой CAC с LTV, чтобы оценить прибыльность.

В идеале вам нужно соотношение CAC: LTV 1: 3, при котором 1 доллар, потраченный на CAC, приносит 3 доллара дохода клиента.

В большинстве случаев интерактивный процесс продаж приводит к более высокому CAC и является нерентабельным. Аутсорсинг и автоматизация лидогенерации и большей части процесса продаж для малого и среднего бизнеса могут помочь вам сэкономить и свести к минимуму CAC по сравнению с LTV.

Типы малых предприятий — достоверно

Любой вид малого или среднего бизнеса может извлечь выгоду из наличия надлежащего размера оборотного капитала или кредита для малого бизнеса.Надежно работает с сотнями типов малого бизнеса, чтобы найти им необходимое финансирование. Очень важно иметь правильный тип ссуды для вашей конкретной бизнес-ситуации.

Ниже вы найдете несколько полезных примеров отраслей, которые мы обслуживаем, а также некоторые идеи о том, для чего каждая может использовать бизнес-капитал. Однако это лишь некоторые из видов бизнеса, которым мы смогли помочь в получении финансирования через заслуживающий доверия.

Типы малых предприятий

• Розничные продавцы — Независимо от того, являетесь ли вы франчайзи или независимым магазином, оборотный капитал можно использовать во множестве случаев.Например, вы можете обновить свою кассовую систему или пополнить запасы новейших и лучших товаров.
• Строительные предприятия — Покупаете ли вы новое оборудование или просто новые материалы, наличие капитала в вашем распоряжении всегда полезно.
• Специалисты по обслуживанию на дому — С карьерой от подрядчика до клининговых услуг, это одна из самых широких категорий, но та, которая может использовать средства для увеличения своей рабочей силы или рекламы своих услуг.
• Финансовые специалисты — Открывая второе место или увеличивая количество своих сотрудников, финансовые специалисты могут использовать оборотный капитал, чтобы предоставить своим клиентам лучшее.
• Рестораны, бары и ночные клубы. отрасли смогут делать такие вещи, как отремонтировать зоны, ориентированные на клиентов, покупать новые кухонные или барные инвентарь, или даже расширяться за счет другого места.
• Оптовые компании — Оптовики могут использовать альтернативное финансирование для покупки таких вещей, как модернизированное складское оборудование или даже новая упаковка.
• Транспортные компании — Транспортные компании могут использовать оборотный капитал для покупки таких вещей, как новые автомобили или даже просто для ремонта старых.
• Компании, занимающиеся недвижимостью — Независимо от того, покупаете ли вы рекламное место или работаете над расширением своего рынка, средства имеют решающее значение для расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости.
• Гостиничные компании — Все, от сетевых отелей и мотелей до гостиниц типа «постель и завтрак», могут использовать оборотный капитал для ремонта своих номеров или обновления своей системы онлайн-бронирования.
• Производственные предприятия — Не имеет значения отрасль, производители всех типов могут использовать бизнес-финансирование на такие вещи, как высокотехнологичные инструменты или обновленное защитное снаряжение.
• Медицинские офисы — Покупка медицинского оборудования и найм нового персонала могут иметь решающее значение для максимально эффективного управления медицинским офисом, в этом могут помочь ссуды на оборудование или ссуды на пополнение оборотных средств.
• Франшизы — Получение капитала для расширения бизнеса для открытия франшизы может иметь решающее значение в вашей карьере.
• Предприятия, принадлежащие меньшинствам — Альтернативное финансирование может быть отличным способом продвижения экономического равенства. Получение доступа к оборотному капиталу иногда может иметь решающее значение в мире.
• Предприятия, принадлежащие женщинам — Предприятия, принадлежащие женщинам, являются важной частью экономики и могут столкнуться с трудностями при получении традиционных кредитов.