Стартапов это: суть понятия, цели создания стартапов.

Содержание

суть понятия, цели создания стартапов.

В последние несколько лет такая вещь, как IT-стартапы, стала достаточно популярной и часто обсуждаемой. Однако не всегда и не всеми объясняется суть этого понятия. В данной статье мы разбираемся, что такое стартапы, в чем их отличие от других типов бизнеса, а также в какой форме и кем они создаются.


В общем понимании, стартапом является любой молодой бизнес, и в англоговорящих странах такое слово используется уже давно. Однако в XXI веке этот термин приобрел айтишный оттенок — начали в массовом порядке появляться IT-стартапы. На данный момент в русскоязычных странах словом «стартап» именуют новые информационные проекты, созданные с расчетом на быстрый их рост и высокую, вследствие этого, капитализацию.

Определение понятия «стартап»

Общепризнанное определение рассматриваемого термина дал верховный священнослужитель всех стартаперов Стив Бланк:

Стартап — это компания, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.

Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение;
Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.

Помимо этого, важной отличительной особенностью стартапов является технологичность. В основе большинства из них лежат некие технологические ноу-хау.

По сути

Стартапы призваны решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить благодаря использованию результатов технического прогресса. Или, как говорил основательTwitter’a Исаак “Биз” Стоун, современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни.
Двигать технический прогресс вперед — не задача стартапера. Действительно, когда мы говорим о стартапах, вряд ли будет упомянута новая перспективная компания, разрабатывающая свою революционную архитектуру микропроцессоров или фильтрующие наноматериалы.
Однако вполне возможно в рамках одной небольшой команды создать уникальный программный продукт, который предоставляет его пользователям инновационные услуги, и который может оказаться резко популярным и востребованным в ближайшем будущем. Точно также, не критически сложно создать и уникальную комбинацию «железа» вместе с обеспечивающим его работу программным комплексом.

Стартап — это продукт

Соответственно определению, стартапом может быть только создание продукта: программного или поставленного на конвейер физического. Ведь только продукт, в отличие от услуги, можно воспроизводить многократно, при этом не увеличивая штат сотрудников пропорционально количеству продаж. Ритейл в чистом виде также не может быть стартапом, в силу сложности его масштабирования.

Жизненный цикл стартапа

Началом работы над любым стартапом является создание его прототипа.
Далее прототип превращается в полноценный продукт, трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, команда стартапа растет, а сложность продукта увеличивается.
В конечном счете, целью создания стартапа является его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Кто делает стартапы

Термин “стартапер” является, в некотором роде, синонимом слова “предприниматель”. Ведь настоящий стартап является полноценным бизнесом.
По роду занятий и профессии стартапер может быть не только бизнесменом, но заниматься разработкой, дизайном, быть инженером или экономистом.

Чаще всего, сооснователями одного стартапа становятся двое людей: предприниматель и технарь. Но иногда стартап создается и одним фаундером, который занимается как разработкой, так и продвижением своего продукта.

В заключение

Эта статья является обзорной и не претендует на то, чтобы быть чем-то всеобъемлющим. Однако, мы посчитали необходимым рассказать о том, что такое стартап и что мы имеем в виду, когда употребляем это слово. Для того, чтобы немного позже мы могли без лишних оговорок писать для вас об интересных и прикладных вещах о стартапах и стартап-индустрии.

Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

 

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald's, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald's по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald's System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald's). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

 

Социальная сеть Facebook — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу Thefacebook, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

  • Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающая зарегистрированной организационной формой. 
  • Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
  • Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
  • Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

  1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
  2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

 

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

 

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

 

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения. 

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

 

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает такие преимущества, как: 

  • определение объективной рыночной стоимости компании; 
  • улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
  • повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
  • использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
  • возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

 

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличение вложенного капитала. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

  • продукт; 
  • команда; 
  • размер рынка; 
  • стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

  • Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
  • Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

  1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
  2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
  3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
  4. Организуйте команду. Ищите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
  5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта. 

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

  • Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи. 
  • Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
  • Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
  • Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

  • Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
  • Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
  • Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
  • Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
  • Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
  • Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

 

Компания Harry's — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry's для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry's

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry's удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry's состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут в становлении проекта.

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

Что такое стартап?

В последние несколько лет такое бизнес-явление, как стартап, стало не просто популярным, а даже модным. Как часто мы слышим истории о том, что какой-то «ботаник» буквально на коленке придумывает сумасшедшую с первого взгляда, но со второго – конечно, гениальную технологию, которая затем переворачивает с ног на голову весь мир и приносит своему создателю миллиарды долларов. А сколько офисных работников благодаря таким фильмам, как «Социальная сеть» и «Джобс», просто побросали свои работы и отправились на вольные хлеба, искать партнеров и создавать собственный бизнес?

Между тем не всегда люди действительно до конца понимают, что же такое стартап и чем же все-таки он отличается от какой-нибудь бизнес-конторы. В данной статье попробуем разобраться, что входит в понятие «стартап», в чем его отличие от других типов бизнеса и какой жизненный цикл проходит стартап.

Определение понятия «стартап»: суть

Стартап (от англ. startup, startup company) – это любой молодой бизнес, который создается для реализации какой-либо перспективной идеи или идей с целью получения хорошей прибыли. Как правило, стартапы организуются небольшими (2–5 человек) компаниями людей.

Сейчас понятие «стартап» идет рука об руку с желанием предпринимателей создать новый информационный проект, рассчитывая на его быстрый рост и высокую капитализацию.

При этом важной отличительной особенностью стартапов является их технологичность. В основе большинства из них обязательно лежат некие технологические секреты производства.

Призвание стартапа - решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить только благодаря использованию результатов технического прогресса. «Современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни», считает Исаак “Биз” Стоун, основатель Twitter.

Отличия стартапа от малого бизнеса

  1. Уникальность. Стартап должен быть уникален, иначе это уже не стартап, а малый бизнес. Использование инноваций, пожалуй, то главное, что позволяет определить, перед вами, стартап или одно из многих бизнес-предприятий (парикмахерская, ресторан, юридическая фирма или другое). Начиная заниматься обычным бизнесом, вы так или иначе можете следовать за кем-то по проторенной дорожкой, занимаясь стартапом, вы никогда до конца не знаете, с чем имеете дело. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующий продукт.
  2. Масштаб. Обыкновенно малый бизнес развивается в рамках тех границ, которые были ему установлены самим бизнесменом. Предприниматель примерно знает, какой «выхлоп» получится у его детища, в то время как стартапер, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка, желательно всего мира. Готовность наращивать свое влияние до тех пор, пока не получится стать лидером отрасли – второй признак, который позволяет отделить стартап от предприятия малого бизнеса.
  3. Темпы роста. О том, как быстро будет расти дело, обычный бизнесмен обыкновенно не очень задумывается, в приоритете для него все же – извлечение прибыли. Задумавшие стартап предприниматели ориентированы в первую очередь на быстрый рост своего «детища», желательно в мировых масштабах.
  4. Прибыль. Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько можно будет на нем заработать – такими думами полны головы обычных бизнесменов, поскольку главное – получение выручки. Стуртап же хоть и называется молодым проектом, но может начать приносить первую прибыль только спустя годы, и то, если повезет. В приоритете у предпринимателей «новой волны» - создать продукт, который будет на рынке чем-то новым и завоюет его.
  5. Финансирование. Зачастую, чтобы открыть малый бизнес достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов. Стуртапы же хоть поначалу и финансируются из кармана задумавшего проект, но неизбежно рано или поздно приходят к тому моменту, когда начинают быть кровно заинтересованы в более серьезных вливаниях в виде привлечения средств бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов.
  6. Бизнес-технологии. Для ведения малого бизнеса никаких особых технологий не требуется, поскольку существует множество готовых технологических решений (в разных сферах: маркетинга, бухгалтерии и прочих), которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. В то же время в стартапе технологии зачастую составляют основной продукт. Но даже если это и не так, стартап все равно не сможет обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
  7. Время жизни. Согласно статистике жизненный цикл предприятий, принадлежащих сфере малого бизнеса, недолог - 32% ИП закрываются в первые три года. Однако что же говорить о стартапах! Судите сами, за то же время закрываются более 90% предприятий!
  8. Команда и руководство. Обыкновенно в среде малого бизнеса нанимается столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования компании. Стартапы же начинаются обыкновенно с одного-нескольких человек и впоследствии разрастаются до все возрастающего штата сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
  9. Стиль жизни. Поскольку малый бизнес в сравнении со стартап-проектами, связан с меньшими рисками, то и отдачи требует меньше, а значит, оставляет предпринимателю время на отдых и личную жизнь. Конечно, уже после того, как механизм работы отлажен и приведен в равновесие. Занятые же в стартапе могут только мечтать о размеренном образе жизни. Учитывая тот факт, что за стартапом обыкновенно стоят бизнес-ангелы, венчурные фонды, которые вложили свои деньги в проект и ожидают прибыли, предпринимателю только и остается что оправдывать ожидания, а значит, работать каждый день до изнеможения.
  10. Стратегия выхода. Чем закончится предприятие в сфере малого бизнеса? Обыкновенно бизнесмены либо продают свое дело, либо передают по наследству. В то же время важной вехой в жизни стартапа является переход его на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Жизненный цикл стартапа

Какой путь проходит предприниматель, создавая стартап. Три стадии развития проекта:

  • Безусловно началом работы над любым стартапом является создание его прототипа, который бы наглядно показал сильные и слабые стороны возникшей в голове бизнесмена идеи.
  • Следующая стадия – превращение прототипа в полноценный продукт, который со временем трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, его команда растет, а сложность продукта во много крат увеличивается.
  • Конечная цель создании стартапа – его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Между тем знание того, что такое стартап и в чем состоят его принципиальные отличия от других типов бизнеса, как и наличие хорошей идеи, не гарантируют вам победу на этом поприще. Успех в этой сфере очень не прогнозируем, здесь нет готовых бизнес-решений. Помните, согласно статистике, только один из десяти стартапов получает признание… Так что, если решите круто поменять свою жизнь и заняться подобного рода бизнесом, хорошенько подумайте.

Что такое интернет стартап?

В украинский бизнес все больше внедряются новые слова. Все чаще мы слышим “аутсорсинг”, “HR” вместо “специалист по персоналу” и “стартап” вместо “малый бизнес”.

Действительно ли правильно называть малый бизнес стартапом, а стартап малым бизнесом?

Давайте расставим все точки над “и” в этом вопросе.

Что такое стартап?

Стартап мы непременно ассоциируем с чем-то новаторским, уникальным, модным, нестандартным.

А еще при слове “стартап” воображение рисует компанию молодых амбициозных студентов. У них есть крутая идея, но нет средств для воплощения. Вот они и ищут инвесторов.

Такова общественная картинка. А что такое стартап на самом деле?

Стартап - обобщающее определение для любых организаций. Главное условие - они появились на рынке недавно. Недавно читай “до нескольких месяцев”.

Стартап - первая стадия, из которой может вырасти полноценная компания. Это произойдет, если команда найдет финансирование и получит признание у целевой аудитории.

В другом случае стартап просто исчезает.

Бонус: первый стартап (или то, что впервые назвали стартапом) появился вблизи Сан-Франциско. Два студента создавали в Санта-Кларе небольшой проект и дали ему это знаменитое название.

Весь бизнес в интернете

Окей, что такое стартап разобрались. А можно ли сделать стартап, не выходя из дома? Такой себе “стартап онлайн”?

Спешим обрадовать - многие стартапы так и реализуются. Иногда под стартапом подразумевают именно интернет-стартап, то есть проекты в сфере IT и интернет-бизнесе. Однако не каждый интернет-проект можно назвать стартапом.

В свое время стартапами были такие известные сейчас проекты:

  • Facebook
  • “ВКонтакте”
  • Википедия
  • YouTube
  • Flickr
  • Twitter

Все перечисленное - это интернет-стартапы.

Что их отличает и что такое интернет-стартап?

У вас интернет-стартап, если

  • вам пару недель или месяцев
  • о вас почти никто не слышал
  • идея вашего проекта - новый продукт, что-то новаторское, оригинальное в сфере IT, что удовлетворяет потребности целевой аудитории.
  • ваш продукт уникален
  • ваша бизнес-задумка решает актуальную проблему общества, а возможно даже спасает мир от недостатка питьевой воды
  • у вас небольшая молодая команда. Вы горите идеей улучшить жизнь своим продуктом.
  • Вы работаете на будущее, где будете разъезжать на спорткарах, ну а пока работаете в “гараже”и на чистом энтузиазме.
  • у вас немного партнеров, и вы постоянно их ищете
  • СМИ о вас не знают или только появились первые публикации
  • вы только разрабатываете стратегию коммуникации с целевой аудиторией
  • вы используете новаторские подходы к менеджменту, да и вообще ко всему
  • ваш рабочий день на 60% состоит из поездок на форумы и конференции, где вы доказываете всем, что из вашей идеи получится что-то первоклассное.
  • вы ищете финансирование и с горящими глазами презентуете потенциальным инвесторам преимущества проекта.

Главное: Стартап - это всегда уникальный продукт. Из последних украинских стартапов наиболее успешными стали разработка Enable Talk Gloves - сенсорных перчаток для людей с ограниченными возможностями, удобный сервис, позволяющий оформить электронную налоговую отчетность, а также сервис, с помощью которого можно резервировать столы в ресторанах в режиме онлайн. Все это уникально и удовлетворяет потребности человечества.

Реализуйте свои новаторские идеи, а Artjoker поможет с разработкой стартапа:

предлагаем узнать о Жизненном цикле стартапа и вдохновиться десятью книгами для стартаперов.

Как устроен акселератор и почему туда хотят все стартапы

Бывает, обсуждаете что-то в компании, и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?

Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы ведем рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.

В этом материале вместе с Head of Brand Building в Genesis Investments Александрой Найденовой разбираемся, что такое дизайн бренда, как появляются дизайн-системы и какие специалисты могут их создавать.

Александра Найденова

Что такое дизайн бренда

Это создание логотипа, дизайна и символики бренда. Задача находится на стыке графики, маркетинга и дизайна. Бренд-дизайн — один из процессов брендинга, который занимает важное место в стратегии.

Грамотно разработанный дизайн позволит не только выделиться среди конкурентов, но и транслировать суть бренда с первых секунд взаимодействия. Все элементы дизайна должны выглядеть целостно и составлять единую систему.

Как разработать дизайн бренда

Вы можете встретить разные названия процесса разработки дизайна в зависимости от количества изменений: рестайлинг, редизайн или ребрендинг. Изменения дизайна бренда могут затронуть все элементы — тогда это полный ребрендинг, или какую-то часть — тогда это рестайлинг/редизайн.

Он состоит из следующих этапов.

Бренд-сессия

Процесс начинается с постановки задачи на бренд-сессии. Например, вы описываете свое позиционирование, характер бренда, тон голоса. Проверьте, доносит ли сейчас ваш дизайн всё, что вы вкладываете в бренд и коммуникацию с пользователями. Если нет, то это может стать задачей для разработки дизайна.

Нельзя делать дизайн ради дизайна — всегда есть проблема, которую редизайн должен устранить.

Задокументированная бренд-сессия станет основой для следующего этапа.

Составление дизайн-брифа

Это документ, в котором описаны проблема, задача и все требования и ожидания команды к будущему дизайну. Из хорошего брифа понятно, как потом оценивать предложенный дизайн.

Разработка дизайн-концептов

Дизайнеры придумывают визуальную идею, которая в будущем разложится на всевозможные дизайн-элементы. Они презентуют команде варианты логотипов, шрифтов, цветов и принципов построения дизайн-системы. Команда проекта выбирает лучший вариант, комментирует, дает правки.

Дизайн элементов бренда

Дизайнеры дорабатывают концепт и продумывают, как он воплотится во всех элементах фирменного стиля.

  • Отрисовывают мерч, обложки для социальных сетей, шаблоны для презентаций и многое другое.
  • Создают техническое описание элементов — как должен отображаться логотип, какие шрифты и цвета можно и нельзя использовать.

В итоге вы получаете гайдлайн, по которому любой дизайнер, сотрудничающий с брендом, поймет, как работать дальше.

Разработка брендбука

Это документ с миссией, целями и ценностями бренда. В брендбуке фиксируются способы донести эти вещи в любом дизайне и текстах. Брендбук нужно отправлять всем сотрудникам компании, потому что там описаны моменты, которые касаются каждого, а не только дизайнера.

Рассмотрим подробнее элементы брендбука и фирменного стиля компании.

Что входит в брендбук

Главная цель брендбука — описание миссии и стратегии бренда с четкими инструкциями по использованию стилистических решений. В брендбуке есть две части: бренд-составляющая (философская) и дизайн-составляющая (практическая).

Основные блоки первой части брендбука:

  • Кто мы — позиционирование бренда.
  • Во что мы верим — транслируемые ценности.
  • Что мы отстаиваем — миссия и роль компании в обществе.
  • О чем мы говорим — ценность для клиента, рациональная и эмоциональная.
  • Какие мы — характер, настроение, тональность коммуникации бренда.

Вторая часть брендбука включает в себя информацию о таких пунктах:

  • Логотип — соотношение сторон, защитное поле, приемлемые и неприемлемые варианты использования.
  • Типографика — типы шрифтов, которые используются (шрифт логотипа, основной и дополнительные шрифты).
  • Цвета — спектр корпоративных цветов в разных цветовых моделях.
  • Корпоративная графика — стиль декоративных элементов для разделов сайтов, социальных сетей, презентаций, бланков, мерча, обложек, постеров.
  • Визуальный и фотоязык — какие фотографии и цветокоррекцию используем.
  • Коммуникационный дизайн и правила верстки — пропорции и размеры.

Если все элементы и правила их использования из двух блоков отражают философию продукта и постоянно развиваются, то формируется дизайн-система.

Что такое дизайн-система?

Если просто, то дизайн-система — универсальный конструктор из элементов бренда. Из них можно собрать что угодно в разном формате — от иллюстрации для статьи до дизайна корпоративной настольной игры.

Дизайн-система — не только набор инструментов и компонентов для создания вижуалов, но и правила их применения.

При запуске нового продукта или выходе на другие рынки дизайнерам не нужно разрабатывать концепты с нуля — они обращаются к брендбуку и используют готовые элементы.

Пример: дизайн-система Uber и концепция U-Frame

Сервис такси Uber работает и ведет коммуникацию более чем в 70 странах. Над оформлением сайтов, социальных сетей и других каналов в каждой стране трудятся разные команды. Но благодаря системному подходу везде сохраняется брендовый стиль.

Онлайн-брендбук Uber и гайдлайн по использованию дизайн-системы можно найти на официальном сайте в открытом доступе:

Чтобы сохранить узнаваемость и стиль бренда даже без логотипа, Uber придумали концепцию U-Frame. Так буква U стала «рамкой» для фото или картинок.

В онлайн-брендбуке Uber в блоке «Композиция» описано, по каким правилам дизайнерам Uber следует создавать рамку в форме буквы U.

Почему это важно для бизнеса?

Может показаться, что комплексная разработка дизайн-системы нужна только таким масштабным компаниям, как Uber. Их продукты периодически обновляются, обрастают новыми функциями или выходят на другие рынки. На самом деле это не совсем так. Даже небольшой компании, которая планирует масштабироваться, стоит инвестировать в дизайн-систему на начальном этапе.

Дизайн-система выполняет три функции:

  1. Помогает выделяться среди конкурентов, строить бренд, доносить ценность, вызывать эмоции у пользователей.
  2. Упрощает работу всей команде коммуникаций, ускоряет создание визуальных материалов и исключает излишние согласования.
  3. Повышает запоминаемость бренда, помогает сотрудникам, клиентам и инвесторам компании узнавать её даже без логотипа — по цветам, знаку или визуальному приему.

Даже если компания не ведет коммуникацию в 70 странах, сотрудникам все равно нужны презентация для конференции, инфографика для статьи или анимация для соцсетей. Благодаря дизайн-системе дизайнеры справятся с этими задачами намного быстрее, а материалы вашей компании будут узнаваемыми даже без логотипа или названия бренда.

Как понять, что пора обновлять дизайн?

Для новых брендов создают фирменный стиль с нуля. А существующие компании периодически проводят ребрендинг — либо для смены устаревшего оформления, либо из-за смены целевой аудитории, позиционирования и маркетинговой стратегии.

Если текущий дизайн не справляется с задачами, которые стоят перед брендом, усложняет команде жизнь и тормозит процесс работы — нужно что-то менять. Этот момент можно вовремя распознать по следующим признакам:

  • Дизайн не транслирует ключевую суть бренда и позиционирование. Клиент не может с первого взгляда понять, чем занимается компания и какую ценность предлагает.
  • Во всех проявлениях бренда и дизайна начинается хаос — сайт, социальные сети, публикации сотрудников в медиа, упаковка и другие элементы живут своей жизнью.
  • Каждая задача занимает много времени, потому что дизайнерам нужно придумать с нуля тот или иной элемент.
  • Дизайн разрабатывали больше 5 лет назад, и он уже устарел.
  • Ваша компания никак не отличается от конкурентов.
  • Поменялись или добавились новые каналы коммуникации, и команда не знает, как их оформлять.
  • Команда не готова носить мерч в существующем дизайне.

Кто разрабатывает дизайн бренда?

Как правило, элементы бренда появляются на этапе создания компании или ребрендинга. Процесс запускают и контролируют бренд-менеджеры, стратеги, или топ-менеджеры компаний. Для создания непосредственно дизайн-системы привлекают специальных дизайнеров-концептуалов, которые уже имеют опыт разработки комплексного дизайна.

Очень часто в компаниях нет всех нужных специалистов, поэтому основатели назначают ответственного специалиста в компании и обращаются за услугами агентств или специалистов на фрилансе.

Очень важно не пытаться закрыть эту задачу своими силами, если в компании объективно недостаточно кадровых ресурсов для этого. Многим компаниям стоит сначала доверить создание дизайн-системы профессионалам. Потом они смогут самостоятельно ее использовать, поддерживать, актуализировать и развивать.

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов 2021

Что такое стартап

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Определение стартапа

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды. 

Научноемкой деятельности — все эти ваши смарт-контракты и приложения нужно уметь писать, датчики проектировать, а формулу новой краски выводить в химических уравнениях. Поэтому стартап собирает под крылом квалифицированных специалистов, готовых работать за идею, еду и веру в светлое будущее. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Рождение стартапа

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Что такое стартап Этапы стартапа

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

  1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
  2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
  3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
  4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
  5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
  6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Разработка идеи стартапа

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

  1. Pre-seed.
  2. Seed.
  3. Прототип (prototype).
  4. Рабочий прототип (working prototype).
  5. Альфа-версия (alpha).
  6. Закрытая бета-версия (private beta).
  7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

Запуск стартапа

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

  1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
  2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
  3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Запуск стартапа по Бланку 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

  1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
  2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
  3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
  4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 
Стартап и бизнес различия

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансирование стартапа

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

☝️

Найти «ангела» можно через ассоциации UAngel в Украине, Национальная ассоциация бизнес-ангелов в РФ или EBAN в странах ЕС. Еще один инструмент для поиска ангелов — стартап-биржи: Napartner, Startupnetwork, Business-platform и другие. 

Венчурное инвестирование стартапов

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов. 

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом. 

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций. 

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

☝️

Среди наиболее популярных акселераторов можно назвать Startup Bootcamp, Axel Springer Plug & Play (Европа), Happy Farm и Eastlabs (Украина), а также Beta Foundry Oxford (Лондон).

Часто акселераторы работают при технологических университетах. 

Краудфандинг для стартапов

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций. 

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

☝️

Кроме Кикстартера существуют также Smipon, Boomstarter, Indiegogo и другие площадки.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему. 

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно. 

Успешный стартап

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов - Oculus

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой. 

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема. 

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных. 

Запуск стартапа

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам. 

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на  Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар. 

Успех стартапа

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн. 

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

☝️

Вскоре обнаружились и основные проблемы устройства — оно вызывало тошноту, морскую болезнь и рябь в глазах. Их попытались устранить в Rift DK2.

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов. 

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам. 

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

Проекты стартапов

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Главная страница стартапа Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд. 

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Главная страница стартапа Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

☝️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Главная страница стартапа Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

Главная страница стартапа HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google. 

Главная страница стартапа Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

☝️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Успешные стартапы Секреты успешного стартапа

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook. 

Как акции Tesla стали новым биткоином 

Будущее денег через 10, 20 и 50 лет 

Почему Уоррен Баффет купил Amazon? Когда Баффет купит биткоин

Глобальные стартапы - статистика и факты

Некоторые из самых ценных компаний мира начинали скромно как стартапы и были основаны такими влиятельными предпринимателями, как Стив Джобс, Илон Маск и Марк Цукерберг. Стартап - это молодая компания, которая разработала уникальную бизнес-идею, стремится оказать мгновенное влияние и захватить рынок. Ценные стартапы называются единорогами, что указывает на их неуловимость. В Китае и США самое большое количество единорогов в мире, но одним из самых активных регионов для стартапов является Латинская Америка.Между тем меньший процент населения Южной Кореи и Индии занимается стартапами.

Самые ценные стартапы в мире

Каждый день по всему миру появляются новые стартапы. Однако на каждую успешную идею приходится тысячи неудачных. Ценные стартапы называются единорогами, что указывает на их неуловимость. По состоянию на апрель 2021 года самым ценным стартапом в мире была китайская технологическая компания Ant Group, ранее известная как Ant Financial.Большинство самых ценных единорогов во всем мире родом из Китая или США. Хотя штаб-квартира единорогов находилась в США более чем в два раза больше, чем в Китае, наиболее ценные китайские единороги стоили почти вдвое больше, чем их американские коллеги.

Из какого региона больше всего выходов единорогов?

Когда единорог становится публичным или приобретается, его больше не называют единорогом, и этот процесс называется выходом. С 2014 года количество выходов единорогов из Северной Америки неуклонно растет из года в год.Однако этого нельзя сказать о единорогах из любого другого региона. Например, пик выходов в Азиатско-Тихоокеанском регионе пришелся на 2018 год, а в последующие годы он снизился. Несмотря на разницу в объеме выходов, стоимость выходов в Северной Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе за последние полтора десятилетия оставалась высокой.

В этом тексте представлена ​​общая информация. Statista не предполагает ответственность за полноту или правильность предоставленной информации.Из-за различных циклов обновления статистика может отображаться более свежей. данные, чем указано в тексте.

5 наиболее распространенных типов стартапов (и способы их масштабирования)

«Стартап» часто рассматривается как универсальное модное слово среди предприятий.

Но, несмотря на широко распространенное мнение, этот термин зарезервирован не только для разборчивых технологических компаний Кремниевой долины.

Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это обычно компании, которые ставят отметки в следующих полях:

  • Состоит из <30 сотрудников
  • Финансируется за счет бутстрэппинга, внешних инвесторов или ссуд
  • Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они, как правило, не готовы к выкупу и либо ожидают, либо находятся в разгаре роста хоккейных клюшек на

Существует пять общих типов стартапов в различных отраслях, у всех из которых есть разные подходы к масштабированию.В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:

  1. Начало малого бизнеса
  2. Покупаемые стартапы
  3. Масштабируемые стартапы
  4. Ответвление стартапов
  5. Социальные стартапы

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?


Какие 5 типов стартапов? Насколько они разные?

Ниже мы приводим реальные примеры различных типов стартапов и их масштабирования.


1.Стартапы малого бизнеса: самостоятельные инди-компании с небольшими командами

Используя приведенные выше критерии, средний стартап имеет больше общего со среднестатистическими мамами и популярными магазинами, чем с Google или Apple.

И да, различие между стартапом и малым бизнесом нечеткое. Возможно, поэтому так много людей используют эти термины как синонимы.

У большинства стартапов есть своего рода «более крупный» финал, заключающийся в том, что их выкупают или получают вливание денег.

Стартапы малого бизнеса разные.От индивидуального бизнеса и партнерства до небольших команд, эти стартапы счастливы, остаются, оставаясь стартапами, поскольку они продают свои продукты и услуги.

И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются самопроизвольно или самофинансируются, что означает меньшее давление в отношении масштабирования как можно скорее или удовлетворения насущных потребностей инвесторов.

24 Hour Tees - яркий пример одного из таких стартапов. Они думают о своем рабочем месте как о семье, но в то же время ведут успешный, масштабируемый бизнес.И они являются доказательством того, что не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из технологий.

Даже если вы стартап, который занимается дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявив интерес к технологиям и осведомившись о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застревают на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы повысить уровень своего бизнеса.

RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более комплексного взаимодействия с клиентами и внутри компании.Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать звездное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:


2. Покупаемые стартапы: предприятия, предназначенные для выкупа

Идея здесь: небольшие команды создают бизнес с нуля и продают его более крупному игроку в своей отрасли.

Эти типы стартапов обычно связаны с программным обеспечением и технологиями. Скорее всего, вы видели заголовки о том, что такие гиганты, как Amazon или Uber, покупают небольшие стартапы.Подобные слияния и поглощения происходят постоянно.

Получение выкупа кажется довольно приятной сделкой, не так ли?

Однако легче сказать, чем сделать, построить что-то стоящее, приобретенное за миллионы (или миллиарды).

Во-первых, учтите, что конкуренция в любой отрасли программного обеспечения очень высока. Черт возьми, есть тысячи стартапов, с которыми нужно бороться только в B2B SaaS.

Имейте в виду, что стартапам не обязательно быть прибыльными, чтобы их выкупили (а многие - нет).Это представляет значительный риск для инвесторов, но еще больший риск для владельцев бизнеса, которые застряли, пытаясь продать компанию, у которой тратятся деньги. Не смотрите дальше злополучной судьбы WeWork как свидетельства того, насколько запутанным может быть этот процесс.

Тем не менее, существует множество независимых разработчиков приложений и небольших команд, которые тратят несколько лет на бизнес (или даже на побочные действия), который продается более крупной компании. Вывод? Создание выгодного для покупки бизнеса не обязательно означает «будь большим или иди домой».”


3. Масштабируемые стартапы: компании, которые ищут капитал (или масштабируют себя)

Общей чертой всех типов стартапов является необходимость масштабирования.

Это звучит правдоподобно, независимо от того, ведете ли вы бизнес с десятками сотрудников или дуэт работает в гараже ваших родителей (подсказка: офисный пакет RingCentral - это честная игра, независимо от того, насколько велик или мал ваш стартап).

Но некоторые стартапы легче масштабировать, чем другие. Большинство потребительских и бизнес-приложений являются примерами масштабируемых стартапов: как только они создают ажиотаж и пользовательскую базу, становится легче привлекать новых клиентов.Это своего рода эффект снежного кома.

Масштабируемые стартапы делают это за счет привлечения капитала от внешних инвесторов (подумайте: бизнес-ангелы, венчурные капиталисты, деловые партнеры, друзья, семья). Благодаря вновь обретенным деньгам они могут поддержать инициативы по росту, чтобы привлечь больше клиентов и в конечном итоге привлечь внимание людей, готовых их выкупить.

Однако есть стартапы, которые могут постоянно масштабироваться без традиционной стратегии выхода. ConvertKit - отличный тому пример.Компания получала финансирование в прошлом, но недавно превысила годовой доход в 15 миллионов долларов и намеревается сохранить статус своего рода «стартапа»:

Кроме того, компаниям, которые масштабируются и ищут капитал, не обязательно прибегать к помощи миллионеров или миллиардеров, чтобы это произошло. На самом деле, есть множество стартапов, таких как Oculus, которым действительно удалось вырасти за счет краудфандинга от нетерпеливых потенциальных клиентов.


4. Ответвительные стартапы: компании, ответвленные на более крупные корпорации

Не все типы стартапов создаются с нуля.

Ответвление стартапа говорит само за себя. Проще говоря, это стартапы, которые отделяются от более крупных материнских компаний, чтобы стать своими собственными организациями.

Например, дочерний бизнес может быть создан для того, чтобы более крупная компания вышла на новый рынок или разрушила более мелкого конкурента. Поскольку эти стартапы действуют независимо от своих материнских компаний, у них есть свобода заниматься бизнесом и экспериментировать, не привлекая к себе особого внимания или проверки.

Как подчеркивает Investopedia, такая компания, как Sidewalk Labs (ответвление Alphabet, материнской компании Google), является хорошим примером такой дочерней компании.


5. Социальные стартапы: Некоммерческие и благотворительные компании

Стартапы иногда воспринимаются как одержимые ростом и жаждущие денег.

Тем не менее, некоторые стартапы созданы специально для того, чтобы делать добро. Социальные стартапы, в том числе благотворительные и некоммерческие, масштабируются ради благотворительности. Они работают так же, как и любой другой стартап, но делают это с помощью грантов и доноров.

Ярким примером социального стартапа является Code.org, организация, которой удалось собрать почти 60 миллионов долларов (от таких компаний, как Google и Facebook), чтобы помочь дать студентам возможности в области информатики.

Какие типы стартапов наиболее распространены в отрасли?

Подводя итоги, вот краткая разбивка по наиболее распространенным типам стартапов по отраслям. Хотя большинство из них действительно связаны с технологиями, определенно существуют возможности для стартапов и в более «нетрадиционных» областях.

  • Программное обеспечение (SaaS) и технологии
  • Маркетинг и реклама
  • Здравоохранение
  • IT
  • Страхование
  • Образование
  • Недвижимость
  • Окружающая среда и энергия
  • Розничная и электронная торговля
  • Блокчейн и криптовалюты

Какой тип стартапа

вы можете создать?

Стартапы не так универсальны, как многие думают.

Надеюсь, это руководство поможет лучше понять, какие типы стартапов существуют и как они растут.

И помните: независимо от того, какой бизнес вы хотите создать, коммуникационный пакет с помощью решений RingCentral для стартапов может помочь вам оставаться на связи с клиентами при масштабировании.

стартапов - лучшая «интеллектуальная игра» - часть I

Стартапы - лучшая «интеллектуальная игра» - Часть I

Автор Команда NFX

NFX - это венчурная компания на начальном этапе со штаб-квартирой в Сан-Франциско.

Ментальный подход основателя - это главный рычаг в достижении успеха или неудачи компании. Мы видели снова и снова: то, как вы думаете, определяет, как вы поступаете.

Подобное эссе

Стартапы - лучшая «интеллектуальная игра» - часть II

Лучшие основатели, с которыми мы работаем, знают, что стартапы - это умственная игра, а не просто серия тактик, которую вы должны выполнить.

Ключевой навык Основателя для управления этой ментальной игрой - учиться на жизненном опыте других.Итак, мы собрали коллекцию ментальных моделей на основе нашего опыта создания более 10 компаний стоимостью более 10 миллиардов долларов.

Сегодня мы выпускаем 48 ментальных моделей, которые сочли полезными и хотим передать основателям:

В четверг, 17 июня 2021 года, мы опубликуем часть II этой статьи с нашими ментальными моделями для генерации идей, соответствия продукта рынку, сбора средств, роста, защищенности и сетевых эффектов.

Навыки основателя

То, что часто остается незамеченным, - это то, что основатели мирового класса обладают общим набором навыков.Когда мы видим эти навыки у Основателей, мы обращаем особое внимание.

Ниже приведены 12 ментальных моделей для оттачивания этих навыков Основателя - их гораздо больше, но это хороший список для начала.

1. Начните с языка

«Язык лежит в основе вашей компании, даже до продукта».

Большинство людей говорят: «Мы создадим продукт, а затем воспользуемся языком, чтобы объяснить его людям». Это наоборот.

Наша реальность структурирована языком.Даже если у вас еще нет продукта, вы можете добиться многого, просто используя правильные слова. Язык - это центр вашей компании, это не то, что вы добавляете позже.

Вопрос: что вы для вашего покупателя? Что обещает им то, что вы делаете? Это сообщается языком.

2. Первоклассная информация о продукте

«Хорошие люди, работающие с продуктом, должны верить в свой продукт - и в то же время очень критически относиться к нему.”

Лучшие разработчики продуктов и полны веры в продукт, и безжалостно самокритичны. У них достаточно веры, чтобы полностью посвятить себя творчеству. В то же время у них есть сила характера, чтобы понять, насколько их продукт действительно ужасен и как он может быть намного лучше. У вас должен быть сильный характер, чтобы удерживать давление.

Как сказал Ф. Скотт Фицджеральд: «Тест первоклассного интеллекта - это способность одновременно удерживать в уме две противоположные идеи и при этом сохранять способность действовать.”

3. Рациональная тюрьма

«Основатели постоянно делают рациональные предположения о том, чего хотят их пользователи, но они не соответствуют действительности».

Большая ошибка многих стартапов заключается в том, что они недостаточно работают над ментальной моделью своего продукта у пользователей. Поскольку все мы, , думаем, что , мы знаем, как ведут себя наши пользователи. Оказывается, нет.

Основатели должны признать, что мы склонны жить в «рациональной тюрьме» - мы настолько хорошо знаем наши собственные продукты, что в конечном итоге делаем рациональные предположения о том, чего хотят наши пользователи, которые просто не соответствуют действительности.Избежать этой ментальной ловушки - настоящий навык.

4. Начните с «Горячего центра»

«На каждом рынке вы можете найти группу людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту. Начни с них ».

На каждом целевом рынке будут нарушения. Если вы посмотрите быстро и достаточно умно, вы, как правило, сможете найти некоторую часть людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту - небольшую группу в пределах вашей потенциальной клиентской базы, которая очень заинтересована / мотивирована.Люди, которые раскалены добела для вашего продукта.

Иногда эти люди не обязательно являются теми, кем, по вашему мнению, был ваш целевой клиент. Фактически, это часто то, что мы называем « не-утилизаторами » - люди, которые, возможно, ничего раньше не использовали, но для которых ваш продукт позволяет что-то преобразующее - как правило, а) войти в бизнес и начать зарабатывать деньги, б) чтобы заработать больше денег, чем они были раньше, в) чтобы хорошо выглядеть для других, или г) для достижения какой-то другой цели, которую они не смогли бы, если бы ваш продукт не существовал.

Как только вы найдете этот раскаленный добела центр, вы будете удивлены, насколько быстро он может просачиваться оттуда в другие сегменты.

5. На полной скорости

«Скорость - ваше преимущество номер один. Это одновременно и №1, и №2 показатель вашего конечного успеха ».

Скорость - это формула успеха, потому что:

  • Продукт Rapid превосходит конкурентов
  • Быстрые результаты повышают моральный дух команды, что приводит к еще большим результатам
  • Быстрые результаты вызывают больший интерес (со стороны прессы, клиентов, потенциальных сотрудников и т. Д.)
  • Быстрые результаты Увеличение стоимости

Вы могли бы обыграть любого гроссмейстера в шахматах, если бы вы могли делать два хода каждый раз, когда он делал один ход. Скорость дает вам преимущество. В качестве ориентира вы должны проводить 20–100 экспериментов в месяц при запуске.

6. 11 из 13 Правило

«Есть 13 способов сделать что угодно. 11 из них будут работать. Просто выберите один и сделайте это ». - Деннис Хайтауэр, бывший президент International Consumer Products, Disney

Лучшие основатели избегают чрезмерного анализа.В стартапе у вас нет времени - и результат, скорее всего, будет маргинальным. Выбери способ и сделай это. Будьте всегда решительны.

7. Советы - это навык

«Хорошо мыслить и соглашаться подчиняться тому, кто дает хороший совет, - одно и то же». - Геродот

Ваша сеть определяет качество получаемых вами советов. Выращивайте его как следует. Вам нужно быть жестоким. Оцените качество окружающих вас сетевых узлов и оцените, следует ли вам прислушиваться к их советам.

Составление схемы вашей консультационной сети

Лучшие учредители намеренно создают свои сети консультантов, что делает их несправедливым преимуществом для них и их компании. Используйте нашу таблицу NFX, чтобы наметить свою сеть консультантов.

Мы подготовили рабочий лист в Google Docs, Notion и Evernote. Введите свой адрес электронной почты ниже, и вы можете выбрать любой источник, который вам больше всего подходит.

Вот четыре ключевые области для получения советов из вашей сети:

  1. Во-первых, внимательно выберите , кто входит в сеть людей, дающих вам советы.
  2. Во-вторых, руководствуйтесь психологией совета - и своей психологией, и психологией советчиков.
  3. В-третьих, выделите типов решений , которые вы пытаетесь принять, когда получаете совет.
  4. В-четвертых, изучите суждение о хороших советах и ​​плохих советах .

В этом сеансе интерактивной доски NFX Джеймс Карриер , пятикратный основатель и генеральный партнер NFX, объясняет, как составить карту вашей сети консультантов от вашего внутреннего круга до пограничных узлов и как относиться к советам, которые вы получаете как Основатель.

8. Поля искажения реальности

«Редкие Основатели - это силы природы, видящие то, чего не видят другие . Они убеждают других присоединиться к своей реальности, хотя это не было и никогда не было реалистичным в обычном мире ».

Эти «поля искажения реальности» необходимы для экстремальных стартапов.

Но вот опасность: сверхдержавы идут навстречу. Они могут стимулировать стремительный рост, но без достаточного самосознания они могут так же легко привести к краху стартапа.От Uber до Zenefits мы видели эту игру снова и снова. У вас может быть способность видеть будущее, но если вы не научитесь видеть дальше своего собственного бакалавра, вы можете разрушить или нанести ущерб самой компании, над созданием которой вы так усердно работали.

9. Парадокс гения

«Великие основатели живут здесь и сейчас, но также одержимы тем, что будет через 10 или 50 лет».

Для стартапов существует немедленная ориентированная на настоящее время структура - зачастую стартап борется за выживание.Но если вы можете каким-то образом действовать в долгосрочной перспективе, у вас будет преимущество, потому что почти все остальные совершенно недальновидны.

Что происходит, когда вы смотрите дальше, вы меньше думаете о таких вещах, как конкуренты, и больше думаете о масштабах цивилизации, инфраструктурных потребностях и питании сети. Вы сосредотачиваетесь на всех этих других вещах, которые в конечном итоге будут более важными и могут освободить вас от подхода, которого нет у других.

10. Главный рассказчик

«Рассказывание историй - это высший навык для наращивания ресурсов - капитала, талантов, клиентов, прессы и т. Д.».

Рассказывать свою историю убедительно и адаптировать ее к аудитории и конкретному моменту - это ваша самая важная работа. Это то, что дает вам все ресурсы для создания вашей компании.

Ваша история - это повествование, которое все хотят и должны услышать. Он говорит вашим клиентам, что вы можете для них сделать.Он сообщает вашим инвесторам, во что они вкладывают средства и чем могут похвастаться. Это говорит вашим сотрудникам, чем они увлекаются - почему они отказываются от множества других возможностей присоединиться к вам и остаться с вами.

11. Переход от основателя к генеральному директору

«Каждый основатель, достигший реального масштаба, должен пройти два различных этапа: (1) этап основателя и (2) этап генерального директора».

  1. Первый этап - это создание отличного продукта и поиск четкого соответствия продукта рынку.
  2. Этап второй посвящен созданию устойчивой и устойчивой компании.

Есть 5 психических сдвигов для учредителей, переходящих на этап генерального директора:

  • КПЭ для North Star
  • Команда для заинтересованных сторон
  • Советы коллегам
  • Много шляп перед делегацией с высоким кредитным плечом
  • Органическое доверие к сознательному построению доверия

12. Менеджер + руководитель = генеральный директор

«У руководителей стартапов есть две разные задачи, которые могут показаться одной, но на самом деле разные - быть менеджером и быть лидером.”

Быть генеральным директором - это больше, чем просто менеджмент. Хотя это ядро ​​управления важно и требует много времени и усилий, также важно не быть настолько занятым и увязанным в этом круговороте, что вы упускаете из виду другие общие обязанности.

Обязанности лидера в целом - продвижение людей, видение и культура - эффективно «вращают» основную роль генерального директора как менеджера.

Что делает сильный стартап Генеральный директор

Эта структура является сутью обязанностей генерального директора по руководству своей компанией.В большой компании этот цикл следует выполнять не реже одного раза в месяц, учитывая быстро меняющийся мир сегодняшнего дня; в стартапе? Наверное, еженедельно. Это тот темп, к которому вы хотите стремиться как генеральный директор.

Принятие решений

Лучшие основатели понимают, что ясность мышления и решительность дают им несправедливое преимущество. Эти четыре ментальные модели особенно полезны для принятия решений, риска и отклонения от нормы.

13. Зона Златовласки

«Правильный ответ в стартапах редко бывает простым выбором между двумя противоположностями.”

Во всех основных сферах деятельности учредителя - самосовершенствовании, управлении сотрудниками, общении с инвесторами, навигации по рынку - научиться распознавать Зону Златовласки - неочевидный навык, который отличает предпринимателей мирового класса от остальных.

«Средний», «средний» и «средний» - эти слова не часто применимы в мире вашего стартапа. Если бы это было так же просто, как найти середину между двумя крайностями в каждом вопросе, тогда ни один вопрос не был бы по-настоящему сложным - и каждый мог бы создавать стартапы.

Люди любят говорить о большинстве вещей, что «правильный ответ где-то посередине». Но обычно это ближе к тому или иному концу:

14. Скорость и качество результата

«Скорость и качество результата - два конкурирующих приоритета, которые часто вступают в конфликт при принятии решений».

Есть четыре основных «зоны», в которые компании могут попасть в отношении скорости и качества результатов.

Успех стартапа в конечном итоге будет зависеть от его способности мыслить долгосрочно, сохраняя при этом неистовый темп - «целевая зона», изображенная в правом верхнем углу графика выше. Часто это самая трудная часть: научиться следить за долгим бегом, чтобы остаться в живых.

15. Учредители должны больше рисковать

«Учредители должны брать на себя больше (а не меньше) рисков, чтобы создавать по-настоящему знаковые компании».

По мере роста экосистемы стартапов мы наблюдаем снижение аппетита к риску и усиление акцента на предсказуемости и понятности.Однако если вы внимательно изучите самые успешные технологические компании нашего времени, вы обнаружите кое-что любопытное - они не только рождаются из риска, но и выжили и преуспели, потому что знали, как оценивать риск как таковой.

Мы должны быть уверены в том, что самые большие риски, на которые мы идем, необходимы, чтобы иметь уверенность в том, что мы их принимаем. Мы также должны уметь определять и избегать ненужных рисков.

Два типа риска, которые выбирают учредители, - это рыночный риск и риск исполнения.Рыночный риск - это риск того, что людям может не понравиться то, что вы создаете. Риск исполнения - это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем конкуренты.

Источники рыночного риска

  1. Риск, связанный с продуктом - хотят ли люди ваш продукт?
  2. Риск масштабирования - достаточно ли большой рынок?
  3. Конкурентный риск - Какова конкурентная среда?
  4. Сроки риска - сейчас подходящее время?
  5. Правовой риск - Какова нормативно-правовая среда?

Источники риска исполнения

  1. Командный риск - Можете ли вы нанять талантливых специалистов мирового уровня?
  2. Риск выполнения продукта - Сможете ли вы его создать?
  3. Риск сбора средств - Можете ли вы собрать средства?

16.Нарушение правил

«Великие основатели не изучают правила, чтобы следовать им. Они усваивают правила, чтобы их нарушать ».

Ваше максимальное преимущество - это изучение «передового опыта» в качестве отправной точки, но гораздо больше времени вы тратите на психологию, лежащую в основе нарушения правил.

В основе вашего видения должны лежать ментальные модели, отвечающие на ключевой вопрос: какие шаблоны вы нарушаете и почему?

КПЭ

Большинство основателей, с которыми мы встречаемся, думают, что они руководствуются данными.На самом деле их мало. Всем известно, что KPI имеют решающее значение, но часто основатели не смотрят на KPI под правильным углом.

Вот 6 ментальных моделей KPI для отслеживания и улучшения правильных показателей в вашей компании.

17. S.M.A.C. КПЭ

«Настоящие KPI - это конкретные, измеримые, действенные показатели, которые постоянно отслеживаются, желательно с помощью приборной панели».

К сожалению, слишком легко ошибиться при выборе ключевых показателей эффективности, и мы часто видим, как учредители совершают одни и те же ошибки неоднократно, например, отслеживают метрики тщеславия или вообще не используют метрики.Столь же сложно ставить правильные цели на основе этих ключевых показателей эффективности. А отслеживание неверных целей может быть даже более контрпродуктивным, чем вообще ничего не отслеживать.

18. Составляющие «Полярной звезды»

«Выберите North Star , исходя из того, что представляет наибольшую ценность для вашей группы с самым высоким кредитным плечом».

Ваша Полярная звезда часто определяется тем, какую из различных групп заинтересованных сторон в вашей компании вы считаете наиболее важной для успеха вашей компании.Вы не можете сделать все, и вы не можете сделать всех счастливыми, а вам, как компании, необходимо управлять и расставлять приоритеты с ограниченными ресурсами.

Поэтому, когда ситуация становится жесткой или когда различные группы вашей компании требуют изменить курс, ваша Полярная звезда не даст вам отвлечься или сбиться с пути.

19. Нет данных, нет обучения

«Стартап должен быть обучающейся машиной. Чтобы учиться, нужно любить свои данные.”

Как только вы определили правильные показатели, на которых нужно сосредоточиться - показатели, которые могут изменить то, что вы делаете - используйте их для постоянного тестирования и повторения.

Генеральным директорам на ранних этапах следует зацикливаться на показателях. Вы должны стремиться все измерять и анализировать. 20-40% инженерного времени может быть потрачено на системы измерения и отчетности.

20. Циклы обучения

«Стартапы - это обучающиеся машины, которые постоянно совершенствуются для достижения лучших результатов с на каждой итерации .”

Поскольку стартапы работают в итерациях, самый большой вопрос, который вы можете задать себе, - как вы можете убедиться, что ваша организация и команда обучаются и ваша следующая итерация будет лучше, чем предыдущая.

21. Ищите изменения важных показателей на 10 000%

«Не соглашайтесь на дополнительные изменения. Всегда ищите 10 000% изменений в важных показателях, которые могут вывести ваш бизнес на прорывный путь роста.”

Большинство из нас хотят чувствовать себя хорошо в конце каждого дня, поэтому мы лжем себе и говорим, что улучшение показателя на 5% или 20% было хорошим днем. Но для основателей мирового класса этого недостаточно. Имейте характер и стремитесь не останавливаться на достигнутом. Продолжайте стремиться к 10 000% каждый день.

22. Правило 40

«Совокупные темпы роста и маржа прибыльной компании-разработчика программного обеспечения должны превышать 40%».

Правило 40 специфично для компаний-разработчиков программного обеспечения, но этот урок применим в более широком смысле.Крупные компании, акции которых обращаются на бирже, редко опускаются ниже определенного порога совокупной прибыльности и роста.

Публичные компании, как правило, имеют самые высокие мультипликаторы выручки, когда они быстро растут, но при этом остаются прибыльными, тогда как публичные компании, растущие более скромно с высокой рентабельностью EBITDA, имеют относительно более низкие мультипликаторы выручки. Учредители стартапов должны помнить об этом при разработке своего бизнеса.

Культура

Когда мы были только строительными компаниями, мы знали, что культура важна, но не было ясно, что это значит и с чего начать.

Мы нашли или написали инструкции по развитию, продажам, продуктам, разработке, тестированию и так далее. Но мы так и не нашли подходящего ресурса для создания высокоэффективной культуры.

Как и другие части вашей компании, культура начинается с ментального подхода. Мы обнаружили, что эти 9 ментальных моделей полезны для построения сильной культуры.

23. Культура масштабируема

«Высокая культура снижает затраты на координацию по мере вашего роста и масштабирования, позволяя компаниям преодолевать трудности и добиваться замечательных результатов по мере роста.”

Большинство компаний атрофируются из-за увеличения затрат на координацию и коллективного организационного отклонения от общей миссии, видения и ценностей. Но сильные культуры достигают замечательных результатов в масштабе, поскольку каждый новый сотрудник эффективно умножает то, что он может делать.

24. Культура как зубная нить

«Чем больше времени вы тратите на культуру заранее, тем меньше времени вы будете тратить на попытки исправить ее в долгосрочной перспективе.”

Участие в культуре похоже на чистку зубной нитью: несколько минут внимания каждый день спасут вас от болезненных, дорогостоящих и длительных кризисов в будущем.

25. Отправьте свои ценности

«Чтобы ваши культурные ценности стали реальностью, вы должны « отправить их » как продукт - вашим сотрудникам и вашим клиентам».

Основатели часто чувствуют, что они до тошноты заявляют о своих ценностях. Тем не менее, численность топ-стартапов ежегодно увеличивается более чем на 100%, поэтому многие из ваших сотрудников впервые слышат ваше изложение ценностей.Поощряйте всех в вашей компании ошибаться в сторону чрезмерного распространения ценностей. Это время, которое никогда не будет потрачено зря.

Мы составили список тактик, которые мы сочли полезными для эффективного распространения ценностей вашей компании по всей организации.

Сообщили ли вы свои ценности в следующих областях? Если нет, составьте быстрый план для каждого.

  1. Места общего пользования (в т.ч. санузлы)
  2. Конференц-залы
  3. Сайт
  4. Социальные сайты (LinkedIn, AngelList, Facebook, Twitter, Instagram, Hacker News и т. Д.))
  5. Объявления о вакансиях
  6. Вопросы для интервью
  7. Электронная почта всей компании
  8. Электронные подписи
  9. Встречи всех рук
  10. Слайды приложения
  11. Слайды инвестора
  12. Слайды для конференций
  13. Справочник по адаптации
  14. Процесс годовой проверки
  15. Маркетинговые материалы
  16. Рабочий стол
  17. Визитки

26. Ценности - не священная корова

«Ценности могут и должны развиваться по мере развития вашего бизнеса.”

Стартапы меняют направление. Меняются бизнес-модели, меняются стратегии и меняются рынки. По мере развития вашего бизнеса может иметь смысл последовать его примеру и некоторым из ваших ценностей. Это нормально - менять свои ценности каждые несколько лет, чтобы они работали в тандеме с вашими бизнес-целями.

27. Культура - это ритуалы

«Если люди не слышат, не видят или не чувствуют культуру, им трудно жить с ней».

Самый эффективный способ распространять, углублять и поддерживать свои ценности, даже если ваша компания растет, - это ритуалы, которые напрямую поддерживают ваши ценности.

Самые сильные культуры часто отличаются небольшими, но действенными наборами уникальных ритуалов. Лучше создавать свои собственные ритуалы, а не заимствовать их у других. Наблюдайте за событиями или действиями, которые происходят в вашей компании - ритуалами, которые происходят естественным образом и поддерживают ваши ценности - и увеличивайте их масштаб.

28. Если вы не можете измерить культуру, вы не можете ею управлять.

«Следите за корпоративной культурой так же, как вы отслеживаете удовлетворенность клиентов и их качество.”

Лучший способ сделать это - ежеквартальный анонимный опрос. Отслеживайте данные в долгосрочном плане. Когда вы наблюдаете отрицательную тенденцию, возложите на кого-нибудь ответственность за ее изменение. Итерируйте соответственно.

29. Сильные культуры имеют сильную поддержку

«Опыт новых сотрудников должен быть упорядочен так же тщательно, как и опыт новых пользователей».

Очень успешные компании быстро развиваются и быстро растут, поэтому наличие повторяемого плана приема на работу новых сотрудников имеет решающее значение.Используйте это как возможность рассказать историю своей компании: лично объясните происхождение каждой из ценностей компании и ее значение для вас и компании.

Сильные культуры имеют сильные практики адаптации сотрудников, точка. Убедитесь, что новые сотрудники чувствуют себя замеченными, известными и причастными к чему-то.

30. Дифференциал мощности

«По мере того, как разница в мощности в вашей компании становится все больше и больше, люди перестают говорить вам правду».

Сказать что-то вроде «Я все понял или не признаю никаких ошибок» создает все большую и большую разницу в силе между вами и другими в организации.Они с меньшей вероятностью скажут вам правду, чем больше станет ваша разница в мощности. Там настоящая математическая структура.

Это тоже связано с раскрытием, потому что чем больше я раскрываю, тем более уязвимым я становлюсь, тем меньше разница в силе и тем сложнее вам сочинять истории обо мне.

31. Просветите свою организацию дневным светом

«Обнародуйте любой комментарий или идею, которые кажутся политическими.”

Фундаментальная составляющая политики - это простой акт говорить разным людям разные вещи.

По нашему опыту, обычно есть 3 основные причины, по которым люди не говорят одному человеку то, что они скажут другому: (1) я боюсь его / ее реакции, (2) это не принесет никакой пользы. в любом случае, и (3) это мне не помогает и может причинить мне боль, если я что-то скажу.

Чтобы преодолеть эти страхи, люди должны быть честными друг с другом, а лидеры должны показать людям, что это нормально, когда идеи подвергаются воздействию солнечного света.Вы должны делать это снова и снова, чтобы это было естественно, потому что всем нам легко выпасть из искреннего, открытого общения.

Таким образом, отсутствие политики начинается с руководства вашей организации. Ищите руководителей, которые освещают дневной свет через организацию .

Здание компании

Каждая компания делает набор вариантов, которые формируют условия успеха (или неудачи), исходя из ее названия, штаб-квартиры и т. Д. Вот 9 ментальных моделей для создания наилучшего набора условий для вашей компании.

32. Название вашей компании имеет значение

«Название вашей компании - это то, что передается между людьми, оно говорит за вас, когда вас нет рядом».

Почему имя так важно?

Это психологическое.

Люди часто не осознают, какое влияние на них оказывает ваше имя. Какие эмоции это вызывает у них. Считают ли они вас сильным, заслуживающим доверия, дружелюбным или дорогим. Он устанавливает ожидания вашей компании в мгновение ока.И первое впечатление сложно изменить. И положительные, и отрицательные.

Как правильно составить название вашей компании: у нас есть пять рекомендаций, которые вы должны знать.

  1. Памятный
  2. Возможность заклинания
  3. Избегайте описательной информации, такой как HipChat, DailyBooth, Excite или MySpace.
  4. Будьте дружелюбны, как WorkDay, SurveyMonkey, PayPal и Google.
  5. Быть немного спорным - это нормально. Великолепное имя может неправильно поразить 10% людей, например Tickle, Banana Republic, Monster или Virgin.

33. Команда - это продукт

«Команда - это продукт… и лучший продукт победит».

У вас может быть лучшая стратегия или рыночные возможности в мире, но неправильная команда приводит в лучшем случае к задержке роста, а в худшем - к неудаче.

Исключительные основатели обладают способностью мыслить долгосрочно, даже во время бега, чтобы остаться в живых. Это особенно актуально при построении компании, так как учредители каждый день должны сосредоточиваться на этих 4 долгосрочных принципах для создания команды мирового класса:

1.Планируйте будущее, а затем начните с насущных проблем сегодняшнего дня.
2. Станьте выдающимся талантом.
3. Будьте бескомпромиссны и устанавливайте чрезвычайно высокие стандарты при приеме на работу.
4. Удвойте количество новых сотрудников, чтобы настроить новых сотрудников на успех.

34. Бесконечный конфликт найма

«Великие основатели находят баланс между скоростью и качеством, чтобы принимать уверенные решения о найме для своей компании».

Слишком медленный набор сотрудников может убить ваш стартап.Но слишком быстрый найм также может быть опасной ошибкой и слишком распространенным видом отказа для стартапов. Это бесконечный конфликт найма: как максимально быстро нанять лучших людей, которых вы можете найти?

35. Стартапы - это сети внутри сетей

«Все, что касается будущего успеха стартапа, зависит от его способности позиционировать себя в условиях, благоприятных для формирования сети».

Стартапы лучше всего рассматривать как «новые сети» - сотрудников, инвесторов, деловых партнеров, клиентов и других заинтересованных сторон.Небольшие различия в том, как они развивают свою сеть, оказывают огромное влияние на их результаты. Когда вы расширяете свою зарождающуюся стартап-сеть в рамках существующей мощной сети, она процветает в 3, 7 или более раз, чем где-либо еще.

Основатели не работают в вакууме. Они в значительной степени заимствуют новые идеи и открытия людей, входящих в их группы и сети. Скорость обучения основателя в городе с небольшой технологической сетью геометрически меньше, чем скорость обучения того же основателя в высокотехнологичном городе.

36. Мышление «Кремниевой долины»

« Кремниевая долина - это просто образ мышления. Психология. Набор ментальных моделей ».

Существует 10 ментальных моделей или культурных сетевых протоколов, которые действительно усиливают сетевой эффект Кремниевой долины, повышая эффективность сети и плотность между узлами.

  • Мышление с ненулевой суммой
  • Кто угодно может быть кем угодно
  • Привычная скорость
  • Мыслить масштабно
  • Воздействие как индикатор состояния
  • Оплата вперед
  • Обмен информацией
  • «Если ты не странный, ты странный.”
  • Питьевая коол-помощь
  • Концепция основателя как героя

Эти ментальные модели также «призывают» присоединиться к сети людей со схожей психологией по всему миру: амбициозных мыслителей, гиковских личностей, данных и любителей дизайна. Их привлекают в район залива Сан-Франциско каждый год на протяжении более 40 лет, что приводит к самоусиливающейся петле обратной связи.

Любая технологическая экосистема со схожими культурными протоколами и технологической направленностью также может превратиться в надежную столицу инноваций.Очевидно, однако, что гораздо труднее, чем многие думают, намеренно создавать культурные протоколы в новом масштабе.

37. Наука о стартапах

«Сомневайтесь в том, что знаете, интересуйтесь, чего вы не знаете, и обновляйте свои взгляды на основе новых данных».

Это общая максима, лежащая в основе классического научного метода. Это также единственная ментальная модель, универсальная для большинства успешных основателей стартапов. Думать, исходя из первых принципов, рассматривать идеи как проверяемые гипотезы и развивать сеть претендентов - вот что делают лучшие основатели.

38. Предотвращение сбоев

«Избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха».

Большинство из нас добиваются успеха, пытаясь воспроизвести шаблоны успеха. Это хорошо, но почти 90% стартапов терпят неудачу, поэтому для основателей избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха.

По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Тома Эйзенманна, существует 6 шаблонов, на которые приходится подавляющее большинство неудач стартапов, как на ранних, так и на поздних стадиях.

Модели отказов на ранней стадии:

  1. «Фальстарт» - хорошие основатели / команда / инвесторы, но они начинают строить слишком быстро и тратят цикл и свой капитал на плохой первый продукт.
  2. «Плохие товарищи» - хорошая идея, которая никогда не получает поддержки из-за плохой подгонки основателя, слабой команды и плохой подгонки инвестора.
  3. «Ложно-положительный результат» - вы хорошо начинаете с первых последователей, а затем выясняется, что основной спрос не разделяет те же потребности, и вы на самом деле мобилизовали не те ресурсы, чтобы выйти на основной рынок.

Типы отказов на поздних стадиях:

  1. «Каскадные чудеса» - многие маловероятные вещи должны идти хорошо, а если что-то не получается, предприятие терпит неудачу. Это математическое уравнение, в котором вы умножаете несколько результатов, и если какой-либо из них обращается в ноль, все выражение обращается в ноль.
  2. «Требуется помощь» - это происходит с предприятиями на поздней стадии, у которых все еще есть соответствие продукта рынку, покупатели любят продукт, основная формула с точки зрения LTV / CAC находится в правильном направлении, но что-то на фронте ресурсов идет не так (е.грамм. капитал, талант, цепочка поставок).
  3. «Speed ​​Trap» - венчурные капиталисты покупают компанию, которая быстро растет при высокой цене акций, и ожидают того же. Затем вы нажимаете на педаль газа, и клиенты, которые приходят позже, уже не так привлекательны, как те, которые пришли вначале.

39. Энтропия при запуске

«Беспорядок, или энтропия, всегда увеличивается со временем». - Стивен Хокинг, Краткая история времени

Энтропия - это тенденция упорядоченных систем к беспорядку, если их оставить без присмотра.Все организованные системы похожи на это, от стартапов и обществ (систем людей) до вашего ящика для носков. Вы должны постоянно работать, чтобы поддерживать их, иначе они придут в беспорядок. Хаос - это естественное равновесие.

Как основатель стартапа, очень легко не заметить нарастание энтропии, но игнорировать его слишком долго, что приведет к катастрофе. Когда вы создаете компании, вы не можете просто «установить и забыть».

Стартапы склонны к энтропийному дрейфу в трех критических областях:

  1. Соответствие работникам
  2. Строительные ритуалы
  3. Ориентация на продукт

Если заметить это слишком поздно, энтропия утомляет стартапы.У него есть способ развиваться, поскольку беспорядок порождает еще больший беспорядок. Понимание энтропии и защита от нее, особенно в областях, упомянутых выше, могут предотвратить выход вещей из-под контроля.

40. Миф «Одинокий основатель»

«Несмотря на то, что СМИ любят раздумывать об архетипе« одинокого основателя », долгосрочный успех в стартапах на самом деле достигается только командами ».

Основатели не только запрограммированы на индивидуализм, но и чрезвычайно хороши в этом.Ничто так не приносит повторения, как успех.

Не осознавая этого, вы можете стать тем, что мы называем основателем-диктатором . Диктаторы-основатели склонны считать себя эгалитарными, но на самом деле, если заглянуть под капот, ваша компания будет больше похожа на централизованное планирование. Вы сохраняете контроль в тех областях, в которых не должны. Вы устанавливаете дорожные карты. Вы непреднамеренно лишаете команду сил.

Подлива масла в огонь, поскольку вы являетесь выдающимся индивидуальным сотрудником, вы, как правило, добиваетесь первых успехов, работая таким образом.И хотя вам кажется, что ничего не может быть лучше, грубое пробуждение потенциально не за горами.

Нарушение рынка

Преобразующие компании могут открыть огромную ценность, подрывая рынки с помощью новых технологий, изменения нормативных требований, более ясного мышления и многого другого.

Чтобы увеличить ваши шансы на успех, мы составили 8 ментальных моделей для стартапов, захватывающих рынок, новый или существующий.

41. Проклятие знаний

«Слишком много знаний препятствует инновациям.”

Мы ищем учредителей, которые имеют достаточный опыт работы в отрасли, чтобы понимать рынок. Но не так много опыта, чтобы в них не осталось никаких нарушений. В какой-то момент, если вы остаетесь в секторе слишком долго, вы получаете проклятие из-за слишком большого количества знаний и перестаете видеть свежие или новые способы ведения дел.

Как правило, мы обнаружили, что чем более регламентированным и ориентированным на предприятие является пространство, тем больше вам нужно много опыта и доверия, чтобы сделать снимок.

Опыт, кажется, наименее важен для потребителей.

42. Подумай еще раз

«Переосмысление предположений, которые делали все остальные относительно области, технологии или рынка, открывает путь к революционному мышлению, которое может сделать возможным то, что казалось невозможным».

Основатели и венчурные капиталисты склонны переоценивать опыт, упуская возможности из-за своих познавательных способностей.

Опыт - это палка о двух концах.С одной стороны, трудно иметь хорошие идеи, когда вы недостаточно хорошо понимаете проблему, чтобы попытаться ее решить. Но на другом конце спектра, если у вас есть обширный опыт или знания, вы рискуете когнитивным закреплением.

Будьте осторожны, чтобы не потерять способность мыслить непредвзято и переосмыслить основные предположения.

43. Не превращайтесь в то, что вы пытаетесь нарушить

«Стартапы, копирующие стартапы, часто могут быть даже большей опасностью, чем старые, копирующие стартапы.”

Это опасность, о которой вам следует знать, если вы стартап, заново изобретающий существующий рынок. Вы можете начать с прорывной модели, но в конечном итоге окажетесь в неправильном направлении, чтобы действовать так же, как действующие на рынке игроки, - которые менее инновационны и больше связаны с получением ранее существовавших доходов.

44. Формула обновления рынка

«Формула переосмысления рынков состоит в том, чтобы применить новую привлекательную технологию или подход к конкретной отрасли.”

Одна из самых заметных тенденций, которую мы наблюдаем, заключается в том, что офлайн-поведение постоянно ускоряется, и это создает постоянные возможности для стартапов, заново изобретающих новые рынки.

45. Остерегайтесь рекламодателей

«Большие расходы на рекламу часто сигнализируют об атрофии продукта и возможностях подрыва».

Обычно реклама сигнализирует о том, что существующие игроки соревнуются за значительный доход, но они не могут полагаться на дифференциацию продуктов и поэтому конкурируют за счет рекламных расходов.

46. Под, ТАМ

« Real TAM почти всегда больше, чем вы ожидаете».

Независимо от того, изобретает ли стартап существующий рынок заново или создает новый, возможности ТАМ обычно недооцениваются. На новых рынках это связано с тем, что людям постоянно трудно представить себе ценность, создаваемую чем-то новым, особенно когда это происходит в результате экспоненциального роста или экспоненциального падения цен.

На существующих рынках многие не видят, что когда вы что-то оцифровываете и добавляете сетевые эффекты, ваша потенциальная доля на рынке может быть намного выше, а ваша структура маржи может быть намного более благоприятной.Таким образом, вы не можете просто смотреть на офлайн-эквивалент и делать оттуда экстраполяцию.

47. Время решает все

«Опережать время - значит ошибаться».

Выходите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не наступит. Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с более крупными игроками. В стартапах все решает время.

Чтобы лучше понять сроки запуска, мы разработали концепцию, которую мы называем теорией критической массы стартапов.Это переломный момент, когда продукт или рынок претерпевают быструю трансформацию, казалось бы, в мгновение ока. Критическая точка массы для возможности стартапа наступает, когда существует минимальный порог из трех предварительных условий:

  1. Экономический импульс
  2. Обеспечивающие технологии
  3. Культурное признание

Важно не то, опередите ли вы своих конкурентов в абсолютном выражении, а скорее, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы.

48. Путь скольжения при запуске

«Стартапы должны прокладывать путь« скольжения »к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования».

Приоритеты между ростом и прибыльностью меняются на каждом этапе жизни стартапа, от посевного до IPO.

Основная идея заключается в том, что стартапы на ранней стадии должны иметь высокий рост, а приоритет - прибыльность подразделения или группы, а не общая прибыльность компании, поскольку компания инвестирует в разработку продукта и масштабирование.Однако им следует проложить путь «скольжения» к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования.

Ментальные модели, побеждающие

В основе успеха основателей лежат модели мышления, которые они используют для понимания, расстановки приоритетов и достижения ключевых целей в своем бизнесе. Их изучение - высший рычаг для основателей, потому что это может изменить ваш психологический подход - ваш главный актив.

Следите за обновлениями части II этой статьи в четверг, 17 июня 2021 г.Именно тогда мы выпустим наши ментальные модели для генерации идей, соответствия продукта рынку, сбора средств, роста, защиты и сетевых эффектов.

Действительно ли стартапы инновационны?

Инновации. Срыв. Стартапы.

Эти слова так часто используются в последнее время и имеют такие разные значения, что стали бесполезными. Это прискорбно, поскольку начинающим предпринимателям необходимо преодолеть ажиотаж, чтобы создать устойчивый малый бизнес.

Стартапам не следует стремиться к инновациям.

Я не пытаюсь называть писсуар искусством или чем-то еще в иконоборческом ключе. Я основатель стартапа, всю свою сознательную жизнь посвятил технологиям и прошел традиционную программу MBA. Так что же дает?

Для начала нам нужны определения.

Стартап - это малый бизнес. Очевидно, что определение имеет некоторую гибкость. Мы можем адаптировать правило двух пицц к общей эвристике: у стартапов есть основатель, они достаточно новы, чтобы не быть компанией , укоренившейся в своей нише, и достаточно малы, чтобы каждый, по крайней мере, знал имя другого.

Когда я говорю о стартапах, я имею в виду именно такие компании. Это различие не чисто академическое: компания с пятью людьми, которые едва выживают, полностью отличается от компании с тысячами сотрудников и миллионами долларов дохода.

Настоящие стартапы обладают некоторыми замечательными качествами и атмосферой, которые хотят использовать авторитетные компании. Назвать себя подростком, когда мне будет за тридцать, не придаст волшебным силам юношеской энергии. Середина тридцати - это еще молодой возраст, а не средний возраст… не так ли? Но я отвлекся.

Чем занимаются стартапы

Стартапы возвращаются обратно. Они заполняют нишу и решают проблемы, которые никто другой не может решить правильно. Эти проблемы могут быть совершенно обыденными, например, вызов такси или бронирование отеля. Они решают конкретные бизнес-задачи, такие как управление процессом найма или автоматическое выставление счетов.

Ключевым моментом является то, что существует некоторая потребность, которая не удовлетворяется существующими предприятиями и инструментами. Стартап приходит и что-то добавляет - это может быть лучший пользовательский интерфейс для текущих инструментов, которые практически невозможно использовать, или стартап может предложить достаточно хорошее решение за небольшую часть цены.

Фото Fleur Treurniet на Unsplash

Разрыв как положительная сила

В большинстве случаев стартапы разрушительны - лишенные негативных коннотаций, это означает, что стартапы сосредотачиваются на улучшении процессов. Вы получаете что-то дешевле и быстрее, чем платите за ненужные функции.

Простым примером этого является ввод документа. Я никогда не касаюсь 90% кнопок в Word, поэтому я переключился на редактор, который стоит небольшую часть стоимости.Для моих нужд это прекрасно, но не подойдет тем, кому нужен полнофункциональный текстовый процессор. Большинство стартапов работают в этом прорывном пространстве.

Так что же инновационного?

Трудно назвать текстового редактора, которому я с радостью заплатил десять долларов за инновации в том, что касается технологий. На самом деле он может быть ближе к Vim (со всеми инновациями программного обеспечения 1991 года), чем к Microsoft Word - ненавистники возненавидят его, но Word имеет массу интересных технологических функций.

Итак, позвольте мне вернуться и уточнить свое первоначальное утверждение: стартапам не нужно изобретать новые технологии, они предлагают новые подходы к решению проблем с помощью существующих технологий.

Переработка - дорогое удовольствие

Строить ракету, чтобы пересечь реку, хотя мост мог бы помочь, не имеет большого смысла. Когда корпорации становятся достаточно большими, чрезмерная инженерия становится общей тенденцией.

Вот почему крупные компании пробуют культуру стартапов культа карго. В лучшем случае компании позволяют небольшим гибким командам работать автономно для достижения результатов в рамках более крупного предприятия. Результат такой же, как у стартапа - неэффективность обнаруживается и заменяется автоматизацией или другими формами внутреннего сбоя.

Выбор правильных инструментов часто становится камнем преткновения для нетехнических основателей, которые подпадают под влияние разработки, движимой ажиотажем. Я создавал успешные стартапы с использованием проверенных временем технологий, таких как Ruby on Rails или даже PHP. В то же время я видел, как другие стартапы терпят неудачу из-за того, что они бросают финансирование из-за чрезмерной инженерии.

Это нормально - не быть центром НИОКР… сначала

Соберите дрова для моей доли, но небольшие стартапы - это не центры исследований и разработок.Facebook сделал React после того, как были уже большими. Google давно миновал дни своего стартапа, когда начали приземляться их самые крутые лунные выстрелы. Илон Маск не строит ракету в своем гараже.

Стартапы на ранней стадии изобретают идеи, находят более эффективные способы решения вековых проблем и часто используют для этого хаки. Очевидно, что инновации невероятны и необходимы как никогда, поскольку нам нужно накормить миллиарды людей на нашей планете. Мой аргумент состоит в том, что инновации, которыми занимается малый бизнес, не следует сравнивать с капиталоемкими исследованиями, которые проводят правительства, научные круги и предприятия.

Почему важна демифологизация инноваций

Вся эта мифология инноваций демотивирует мелких учредителей. За последние несколько лет я работал с предпринимателями, которые хотели сократить количество пищевых отходов в своем районе, автоматизировать выставление счетов для небольших компаний и повысить безопасность наших дорог. Эти стартапы коллективно наняли десятки людей и положительно повлияли на жизнь тысяч пользователей.

Меня вдохновляет каждый из этих основателей и то, что они сделали в своих сообществах.Moonshots - это здорово - нам всем время от времени нужны вдохновляющие истории, но нам также нужно возвращать стартапы на землю.

Я поставил перед собой цель предложить стартапам простые MVP стоимостью до 15 тысяч. Таким образом, я могу связать свой опыт в сфере высоких технологий со знаниями, которые другие основатели извлекают из своего опыта. Вместе мы можем решить небольшие проблемы и сделать мир немного лучше, по одному стартапу за раз.

стартапов приобретают другие стартапы беспрецедентными темпами - Crunchbase News

венчурных стартапов покупают другие стартапы самыми быстрыми темпами, по крайней мере, за десятилетие, согласно данным Crunchbase.

Подписаться на Crunchbase Daily

С начала года было совершено не менее 530 приобретений компаний, финансируемых венчурным капиталом, в США другими частными компаниями. По данным Crunchbase, 268 из этих приобретений - чуть более половины - были компаниями с венчурным капиталом, купившими другие компании с венчурной поддержкой.

стартапов активно покупают другие стартапы, поскольку 268 приобретений венчурных компаний другими венчурными компаниями с января по середину июля - это самый высокий уровень за тот период последнего десятилетия.В последний раз цифры приближались к этим уровням в 2016 году, когда было 204 приобретения компаний с венчурным капиталом другими компаниями с венчурным капиталом.

Частично причина такого активного рынка слияний и поглощений заключается в том, что рынок стартапов в целом является горячим, с рекордным венчурным финансированием и новым рекордом объема сделок IPO, по словам Майкла Торосяна, партнера молодой юридической фирмы Baker Botts. практика венчурного капитала.

«Прямо сейчас у нас все работает на полную мощность», - сказал Торосян.

«Эти приобретения приносят прибыль спонсорам этих целевых компаний, которые затем могут распределить эти средства, а затем легко снова собрать средства для своих новых средств, а затем вложить больше денег в стартапы», - сказал Торосян.

MicroAcquire, торговая площадка для приобретения стартапов, ориентированная на открывающиеся, прибыльные компании, продемонстрировала большую активность с точки зрения венчурных фирм, учредителей стартапов, а также частных и государственных компаний, присоединившихся к ее платформе.

По словам генерального директора Эндрю Газдеки, около 90 процентов компаний на платформе MicroAcquire являются частными.«Ежедневно регистрируется от 300 до 400 новых покупателей», - сказал он в интервью. «Мы видим, что приобретение происходит, вероятно, через день».

Сама компания

MicroAcquire привлекла 6,3 миллиона долларов в общем объеме финансирования, последний из которых был получен от инвесторов, включая Энтони Помплиано и Сэма Парра, на 3,5 миллиона долларов.

Частные покупатели идут впереди

Частные компании были более активны в мире M&A в качестве покупателей с начала года, чем публичные компании.Это имеет смысл, учитывая тот факт, что частных компаний больше, чем государственных.

Торосян заметил, что больше частных покупателей на поздней стадии конкуренции с публичными компаниями, чем в прошлом.

«Для цели сейчас публичный покупатель обычно предлагал наличные, а деньги - это неплохо», - сказал Торосян. «Но теперь (они) смотрят на частного покупателя, который, возможно, предоставляет меньше денег, но, возможно, предоставляет капитал».

Наличие собственного капитала привлекательно, потому что рынок настолько устойчив, что у частной компании-покупателя могут быть большие перспективы роста, сказал он.

«Раньше это было:« Черт возьми, мы просто хотим, чтобы покупатель публичной компании выложил немного денег, упростил это и вытащил нас отсюда », - сказал Торосян, добавив, что объекты поглощения более высоко оценивают покупателя частной компании. Настоящее время.

По словам Газдецки, рынок приобретений становится все более конкурентным, а это означает, что покупатели должны быть более гибкими в отношении своих условий.

«Я начинаю видеть, как многие из этих фирм и компаний упрощают для учредителей продажу своей компании», - сказал Газдеки.«Тридцать дней до LOI (письма о намерениях), еще 30 дней до закрытия».

Оценка способствует заключению сделок

По словам Луиса Лехота, партнера юридической фирмы Foley & Lardner LLP, из-за столь высокой оценки продавцы заинтересованы продавать. Предстоящее повышение налога на прирост капитала и опасения, что инфляция может спровоцировать рост процентных ставок, также способствовали высокому объему сделок слияний и поглощений, хотя Лехот отметил, что покупать хотели больше стратегические покупатели, чем частные инвестиционные компании, заключающие сделки на раннем этапе. или компании среднего звена.

«Я не думаю, что ужесточение антимонопольного законодательства было причиной того, что люди до сих пор заключают сделки, но я думаю, что ужесточение затормозит слияния и поглощения. … Я думаю, что новый глава Федеральной торговой комиссии собирается начать подавать вторые запросы на все поступающие заявки на HSR », - сказал он.

Лехот ожидает, что с января сделки M&A будут подвергаться более тщательной проверке, и на их завершение уйдет больше времени. Компании «больше не могут рассчитывать на то, что FTC будет 30-дневным штампом, если только кто-то не пожалуется», - сказал Лехот.Вместо этого им следует ожидать второго запроса на дополнительную информацию и на двух-трехмесячный процесс, если проблем нет, или на шесть-двенадцать месяцев, если они есть.

«Покупатели - прежде чем они подпишут сделку - они будут намного больше думать об антимонопольном риске, а там, где существует риск, они не собираются продолжать», - сказал Лехот.

Иллюстрация: Дом Гусман

Будьте в курсе последних раундов финансирования, приобретений и многого другого с помощью Crunchbase Daily.

стартапов набирают обороты в Теннесси, на фоне пандемии по всей стране | Tennessee News

МЭРИ ФОРТУН и ДЕЙВ ФЛЕССНЕР, Chattanooga Times Free Press

ЧАТТАНУГА, Теннесси (AP) - Несмотря на пандемию COVID-19 - или, возможно, из-за нее - бизнес начал стремительно расти в первой половине года. 2021 г., согласно документам, поданным в канцелярию государственного секретаря Теннесси.

«Люди, которые были перемещены, думают, что если они когда-либо собирались это сделать, то, может быть, сейчас самое время», - сказала Линн Чеснатт, управляющий директор Центра развития малого бизнеса Теннесси в Чаттануге.«Если в том, через что мы прошли, есть какая-то положительная сторона, то мы видим гораздо больше преднамеренности в том, что люди делают, и они готовы делать больше, чтобы добиться успеха».

Монтрелл Бесли всегда отличался предпринимательской жилкой, и в мае он основал мобильные аркады Rolling Video Games, когда казалось, что пандемия скоро прекратится.

«Я нырнул головой вперед, потому что знал, что рынок сойдет с ума, потому что люди застряли в доме на целый год», - сказал он.

Политические карикатуры

Кризис, подобный пандемии, имеет тенденцию побуждать к действиям людей, которые, возможно, задумывались о предпринимательстве, сказал Бесли.

«Я видел очень большой рост людей, начинающих свой бизнес», - сказал он. «Подумайте обо всех тех людях, которые потеряли работу и у них не было выбора. Некоторые люди не получали работу - им нужно было что-то создавать ».

В Теннесси отчет из офиса государственного секретаря Тре Харгетта показывает, что 70 118 предприятий подали заявки на получение лицензии на ведение бизнеса за последний год и 19 983 предприятия подали во втором квартале 2021 года, что является самым высоким квартальным показателем за всю историю.

Новые компании, поданные в Теннесси во втором квартале 2021 года, выросли на 61,6% по сравнению со вторым кварталом 2020 года. Это второй квартал подряд, когда Теннесси побил предыдущий рекорд годового прироста за 28-летний период. история собираемых данных.

На национальном уровне американцы подали документы на открытие 4,3 миллиона предприятий в прошлом году, согласно данным Бюро переписи населения, что на 24% больше, чем годом ранее, и это, безусловно, самый большой показатель за последние полтора десятилетия, которые правительство отследило.В этом году количество заявок будет еще больше.

Всплеск - поразительный и неожиданный поворот после 40-летнего спада в предпринимательстве в США. В 1980 году 12% работодателей были новыми предприятиями; к 2018 году, последнему году, по которому имеются данные, эта доля упала до 8%.

Экономические потрясения создали как проблемы, так и возможности для бизнеса, сказал Билл Фокс, директор Центра деловых и экономических исследований Бойда при Университете Теннесси.

«Когда компании закрылись, у людей возникла потребность найти другие способы поддержать себя, и это создало новые возможности для ведения бизнеса по-другому», - сказал он.

Вирус COVID-19 перевернул многие предприятия и карьеры, сократив почти 575000 рабочих мест по всему Теннесси во время наихудшего экономического спада весной 2020 года. К июлю 2021 года занятость вернулась на докандемический уровень, и многие отрасли столкнулись с проблемой нехватка рабочей силы.

Бэсли по-прежнему работает директором по взаимодействию с общественностью в Chattanooga Prep, местной чартерной школе для мальчиков, но он всегда поощряет людей вкладывать деньги в себя, в свои идеи и увлечения, сказал он.

«Это глубоко уходит корнями в мои семейные корни, - сказал он. «У всех нас есть другие предприятия вне работы. В любой момент ваша работа может сказать вам: «Вы нам больше не нужны».

Возрождающийся вирус несколько замедлил его бизнес, но не остановил его, сказал он.

«Мне все еще звонят, и я по-прежнему стараюсь соблюдать меры безопасности, когда провожу свои мероприятия», - сказал он.

Он также обратился за помощью к специалистам в создании бизнеса, работая с Launch Chattanooga над созданием бизнес-плана, добавил Бесли.

«Пандемия подтолкнула меня к тому, чтобы заняться своими делами. Это помогло мне закрепиться и построить свой бизнес-план. Это заставило меня отказаться от некоторых вещей, которые сдерживали меня », - сказал он.

Хэл Боулинг, соучредитель и исполнительный директор малого бизнеса Launch Chattanooga, сказал, что пандемия повысила спрос на услуги некоммерческой организации.

«Мы по-прежнему испытываем высокий спрос на обучение и поддержку, и число предпринимателей, с которыми мы работаем, выросло более чем на 50% по сравнению с периодом до пандемии», - сказал Боулинг.«Я считаю, что пандемия привлекает больше людей, чтобы начать свой бизнес в то время, когда ситуация очень неопределенная, и предприниматели придумывают решения для удовлетворения новых потребностей сообщества».

Глория ДюБоз девять лет проработала в некоммерческом центре Bethlehem Centre в Альтон-парке, прежде чем этим летом переключилась на то, чтобы сосредоточиться на своей любви к приготовлению здоровой и творческой еды из самых разных культур.

«Я думала об этом некоторое время, но думаю, что пандемия действительно заставила меня оценить свои приоритеты и то, что позволило мне добиться успеха», - сказала она.«Моя вера очень важна для меня. Мне казалось, что Бог складывает кусочки воедино ».

ДюБоз пошла работать на кухню местной веганской закусочной Southern Squeeze и в мае открыла свой бизнес по приготовлению еды в Crossing Borders. По словам Дюбоза, сейчас она работает с друзьями и семьей, составляет бизнес-план и получает сертификаты по питанию.

«Я проработала в Вифлеемском центре много лет, и это было так здорово, но ближе к концу я подумала, что пришло время заняться чем-то другим», - сказала она.«Я чувствовал, что у меня есть некоторые дары и опыт, которые я не смогу использовать».

По его словам, одно из преимуществ работы с молодыми людьми и предпринимательства для Бэсли - поделиться с ними идеей.

«Я просто хочу подтолкнуть людей к тому, чтобы у них было свое - выйди и заведи свое», - сказал Бэсли. «Выясните, что вам нравится делать, как вы собираетесь это делать, когда вы хотите это делать, и выходите и делайте это».

Авторские права 2021 Ассошиэйтед Пресс. Все права защищены. Этот материал нельзя публиковать, транслировать, переписывать или распространять.

Сейчас: что такое стартапы?

Урок 24: Что такое стартапы?

/ ru / thenow / what-is-crowdfunding / content /

Что такое стартапы?

Создание собственного бизнеса может быть довольно сложной задачей. Требуются большие деньги и большой риск. Но тенденция, которая неуклонно растет в последние несколько десятилетий, - это рост стартапов (чаще называемых просто стартапами ).

Стартапы - это предприятия с высокой степенью риска , предлагающие продукт или услугу, нацеленную на удовлетворение определенной потребности на рынке .Большинство из них ориентированы на технологии и ориентированы на потенциал роста . Некоторые довольно узнаваемые предприятия начинались как стартапы, в том числе Uber, Airbnb, Spotify и Snapchat.

С чего начинается стартап?

Стартап обычно начинается с человека или небольшой группы людей, у которых есть идея, которая удовлетворит конкретную потребность. В случае таких стартапов, как Uber и Airbnb, потребность была дешевле и удобнее, чем такие услуги, как такси и отели.Затем идея превращается в осязаемую модель услуги или продукта, обычно называемую прототипом .

Затем прототип используется, чтобы попытаться получить финансирование. Как правило, стартапы финансируются частными инвесторами или фирмами , которые видят перспективу в стартапе и его услугах. Если стартап может найти финансирование, следующим шагом будет разработка и запуск продукта .

Отсюда запуск может быть успешным или неудачным. Есть ряд причин, по которым запуск может потерпеть неудачу.А именно, стартапам необходимо не только иметь большое количество пользователей , которое со временем вырастет до , но эти пользователи также должны продолжать использовать сервис. Стартап также должен найти способ, как заработать денег от этих пользователей и уравновесить это с , когда и как быстро он будет расти .

Для более подробного пошагового процесса вы можете прочитать эту статью о том, как начать запуск.

Чем они отличаются от других малых предприятий?

На первый взгляд, стартапы могут показаться очень похожими на малый бизнес, но есть несколько ключевых факторов, которые их разделяют.Большинство малых предприятий взаимодействуют с меньшим рынком , чем стартапы, из-за того, что они локальны, привлекательны для нишевой аудитории или по другим причинам.

Малые предприятия также получают большую часть своего финансирования из источников, не являющихся инвесторами, , таких как ссуды, гранты или собственные деньги учредителя. Обычно они фокусируются на долгосрочной стабильности , а не на более рискованном подходе, который используют стартапы.

Когда они больше не стартапы?

Если стартап успешен и достаточно быстро растет, наступает время, когда он больше не будет считаться стартапом.Ниже приводится список критериев, по которым бизнес, как правило, перестает считаться стартапом:

  • Когда стартап приобретается более крупной компанией
  • Когда выручка превышает 20 миллионов долларов
  • Когда у компании более 80 сотрудников
  • Когда в совете директоров более пяти
  • Когда первоначальные учредители продали свою компанию share

В последние годы стартапы росли огромными темпами, и нет никаких признаков того, что они замедлятся в ближайшее время.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *