Стартапы без вложений: 600 бизнес-идей без вложений (с нуля)

Идеи для стартапа без бюджета и без вложений в маленьком городе. Узнаем как придумать интересную идею для стартапа?

Вряд ли кто-то из современных людей хотя бы однажды не задумывался о том, чтобы начать свое дело, но не у каждого это получается. Почему при одинаковых вложениях сил, материальных средств и времени у одних людей бизнес развивается, а у других затихает буквально сразу. Возможно, вопрос в том, как найти идею для стартапа. А идеи обычно находятся вокруг нас, стоит лишь оглянуться по сторонам и немного понаблюдать.

Цель – сделать качественно и не так, как у других

А наблюдать нужно за недовольствами в массах, за критикой предлагаемых товаров и услуг, за предложениями и рассуждениями людей на тему «Если бы я только мог…». В этом часто кроется ответ на вопрос о том, как придумать идею для стартапа. Достаточно будет сделать все возможное, чтобы удовлетворить желания «критиков». Сделать хорошо, качественно, чтобы люди обращались за помощью и с радостью оплачивали предоставленные услуги.

Свободу творчеству!

Интересные идеи для стартапа – обязательное условие для реализации проекта. Предложить клиенту абсолютно новый продукт, услугу, необычное решение проблемы – в этом заключается суть такого начинания.

Творчество и инновации – вот главные отличия стартапа от обычного предпринимательства. Это могут быть уже существующие технологии, положительно себя зарекомендовавшие в плане получения прибыли, к которым применен любой принципиально новый подход. Открытие обычного швейного ателье, например, может не привлечь большого внимания, но открытие ателье по пошиву одежды для домашних любимцев, где можно получить консультацию опытного дизайнера, непременно заставит говорить о себе и привлечет посетителей.

Новое или хорошо забытое старое

Идеи для стартапа могут быть применены как для создания новой целевой аудитории, так и для позиционирования с другой, новой стороны продукта, который уже всем знаком. Да, стартап и действующий стабильный бизнес – принципиально разные вещи. Но любой начинающий бизнес с инновационными идеями – это уже стартап.

Определившись с поиском идей, можно задуматься о других критериях, которые помогут сделать успешный старт.

Командный дух

В первую очередь необходимо подобрать хорошую команду. Разработкой идей лучше не заниматься в одиночку, а постараться привлечь единомышленников, готовых раскручивать проект ради воплощения замыслов, а не только из-за заработка. Все концепции, стратегии лучше рождаются в спорах. В коллективе и работать легче, если каждый выполняет возложенную на него роль хорошо и в срок, осознавая ответственность за успех всей команды.

Кому это действительно очень нужно

Важно обратить внимание на тип населенного пункта, в котором будет воплощаться новый проект, особенно если какие-либо идеи заимствуются из чужого опыта.

Понятно, что идеи для стартапа в маленьком городе могут отличаться от тех, которые внедрялись в мегаполисе. Вряд ли в городке с населением в 30 тысяч будет пользоваться длительной популярностью открытие фотогалереи или «Школы самосовершенствования для тех, кому за…», поскольку ритм жизни и интересы людей могут несколько отличаться от взглядов жителей, например, столицы. Зато может пользоваться спросом открытие какого-нибудь «Дома аматорского искусства», где люди в свободное от работы или занятий время развивали бы свои творческие способности, чего часто так не хватает в маленьких городах. Прибыль в этом деле можно получать и от оплаты за проведенные занятия, и от участия в различных корпоративах, концертах, конкурсах.

Для организации успешного бизнеса главное – правильно выбрать идеи для стартапа, учесть потребности целевой аудитории и свои возможности.

Учитывайте отличия в товарообороте

Прежде чем открыть бизнес в маленьком городе, нужно понимать, что из-за небольшого количества клиентов сроки окупаемости вашего бизнеса могут быть значительно больше, чем в больших городах, и товарооборот будет не таким большим. Но это шанс не работать «на дядю», а самому зарабатывать и строить свою жизнь, занимаясь при этом тем, что на самом деле нравится.

Такие идеи для стартапа без вложений пригодятся любому

Если вы хотите начать свое дело без денег с нуля, то в первую очередь нужно определить те направления, в которых это возможно:

• предоставление различного рода услуг;
• продажа товаров разных групп;
• информация;
• партнерский бизнес;
• собственное производство.

Услуги, полезные товары и нужная информация — беспроигрышный вариант

1. Услуги. В том случае, когда вы умеете что-то делать хорошо или даже лучше, чем другие, вы предоставляете свои услуги на сответствующий рынок и этим зарабатываете свои первые деньги, а затем расширяете свой бизнес, привлекая новых сотрудников или на заработанные деньги начинаете другой.

Практически в 90 % случаев бизнес без вложения денег можно успешно начать только на услугах! Здесь все достаточно логично и просто. Вы зарабатываете, используя свои знания и умения.

2. Продавать товары, выступая в роли посредника. Это направление можно выбирать, только если вы действительно умеете хорошо продавать, если знаете, где купить как можно дешевле, умеете находить клиента за более дорогую цену. Разницу от продажи оставляете себе, и на эти заработанные таким образом деньги вы уже сможете позволить себе, если в этом есть необходимость, закупать товар и расширяться.

3. Информационный бизнес. Если вы обладаете полезными и уникальными знаниями, которые многим действительно могут пригодиться (совсем идеальный вариант, если за вашими знаниями уже к вам обращались и вы уверены, что они будут востребованы). Вам нужно активно заявлять о своих знаниях и продавать их другим.

4. Стать партнером своему работодателю. Вы достаточно долго работаете в компании, хорошо себя зарекомендовали и обладаете знаниями или умениями, которые могут придать данной компании значительный рост и развитие, позволить на чем-то сэкономить и т.д.

Жители небольших городов и особенно частного сектора практически всегда имеют пусть даже небольшое, но свое хозяйство (куры, утки, крупный скот) и участки под выращивание овощей и фруктов. Вот чем не стартап? Просто продавать, например, яблоки на рынке может каждый, но сделать так, чтобы купили именно у него, да еще и знакомым посоветовали — под силу не любому. Зарабатывать в этом направлении можно круглый год, но даже если вложения и будут минимальны, то потрудиться нужно будет на славу. Но всем известно, что бесплатный сыр только в мышеловке.

Как найти подходящие идеи для стартапа

Решив, что собственное дело — это именно то, что нужно, не стоит сразу бросаться в омут бизнеса. Часто бывает так, что даже уверенные в своей идее люди, имеющие неплохой опыт собственного производства, просто бросали начатое и принимались воплощать в жизнь кардинально противоположную ранее начатой идею. И что самое удивительное — у них все получалось на отлично! Успешные люди не скупясь дают советы новичкам. Мы постарались собрать лучшие из них.

1. Для того чтобы понять, что нужно людям, нужно найти и четко обозначить проблему, а еще лучше, если проблема есть у вас или у ваших близких. Нужно убедиться, что проблема действительно есть и она не надумана, а также в том, что в ее решении по-настоящему нуждаются и готовы платить за ее разрешение. Это может быть, например, развивающая группа для детей или же какой-то кружок по интересам.
2. Копируйте и улучшайте то, что уже существует. Смотрите, что вы можете привнести в уже готовую идею, которая неоднократно себя окупала, но только делайте это по-своему и уникально.
3. Общайтесь с умными людьми, участвуйте в форумах, семинарах. Развивайтесь, и идеи для стартапа сами будут рождаться в вашей голове! Это одно из ключевых условий. Те, кто пытаются рассчитать прибыль и составить как можно более выгодную бизнес-идею, конечно, тоже могут добиться своего, но это уже не стартап, а бизнес (отличия мы рассмотрели выше). Не зацикливайтесь на доходах и они сами найдут вас.
4. Вспомните о старых идеях, которые уже забыты, но в свое время приносили доход. Возможно, именно у вас найдутся варианты применения этих знаний в данное время.
5. Занимайтесь тем, что вам нравится, что вы умеете. Нередко хобби перерастает в прибыльный бизнес, и вопрос о том, как придумать идею для стартапа, будет снят сам по себе. Случаи, кода хобби приносит еще и довольно ощутимую прибыль, не так уж и редки. Только помните, нужно ценить свой труд, особенно если это касается рукоделия.

Реальные примеры окупивших себя удачных идей

Молодой человек хорошо разбирался в сантехнике. К нему много раз обращались знакомые. Он понял, что на этом можно зарабатывать деньги, и стал оказывать сантехнические услуги. Заметьте, абсолютно без вложений денег, он просто делал очень хорошо и качественно свою работу, получал все больше заказов и стал зарабатывать достойные деньги. Сейчас он открыл магазин сантехники и имеет довольно приличные обороты.

«Надпись на песке» — услуга в интернете, которая работает в режиме реального времени. Она позволяет заказать необычный подарок – надпись на песке, которая может быть выполнена на любом указанном заказчиком пляже мира.

«Суперкотелок» — идея очень проста в реализации, суть ее состоит в том, чтобы готовить блюдо дома, затем вы выкладываете фото вашего творения на сайте, назначаете цену, указываете место, где это творение можно испробовать, и ждете смелых и голодных клиентов, которые готовы на кулинарные эксперименты.

«Все равно он мне не нравился». Суть проекта заключается в том, что предоставляется площадка для торговли. Но торговать здесь будут не обычными товарами, а подарками, которые сделали бывшие возлюбленные. Кроме того, этот сайт выступает еще и в роли психологического кабинета, так как здесь можно выговориться и поведать о том, какой же нехороший человек был этот бывший.

Такого рода идеи для стартапа без бюджета и особых вложений изначально не рассматривались как способ заработка. Только спустя время и в большинстве случаев неожиданно для своих новаторов они стали приносить прибыль. Возможно, это и есть главный секрет успеха стартапа.

Лучшие идеи для стартапа ждут своего времени в голове у каждого человека. Читая об успехе других, мы часто думаем о том, что могли бы сделать лучше… А почему же не сделали? Дерзайте!!! Все в ваших руках, но только не забывайте пользоваться нашими советами.

6 шагов молодого бизнесмена: Как начать стартап без вложений

Предыстория

Еще в студенчестве я мечтала, что закончу экономический факультет, наберусь опыта и открою свое дело, которое будет приносить мне большие деньги.

Однако в жизни другие правила. На то, чтобы начать свой бизнес, у меня не было уставного капитала. Но мне удалось начать стартап с нуля, без денежных вложений. Пять месяцев назад я открыла Школу Нескучного Английского «Cloud Gate». Школа развивается успешно и очень быстро.

Как?

Вы скажете, это невозможно. Что-то тут не чисто! А как же светлые помещения для классов, плазменные телевизоры, белые парты и красочные книги? Ведь все это стоит денег.

А я вам скажу, что успешный бизнесмен должен уметь мыслить нестандартно и использовать все средства, которые есть под рукой. У меня «под рукой» оказался мой компьютер, интернет и светлая голова.

Мой класс, мои парты, мои плазменные телевизоры и мои красочные книги – это интернет. Сейчас мир настолько прогрессивен, что даже магазин, салон красоты и кафе можно открыть в интернете.

К тому же, на мой взгляд, это только преимущество. Кому хочется тратить свое время на пробки и деньги на такси? Я подумала так и не прогадала.

О чем стоит знать?

Хочу предупредить сразу – начинать бизнес без вложений сложно. Доход сначала относительно небольшой, но кто сказал, что, если ваш первоначальный капитал составит миллиард тенге, то будет легче?

В бизнесе есть такое понятие как срок окупаемости или Pay-Back Period – это срок, за который полученные доходы от ваших инвестиций покрывают все ваши затраты.

Иными словами, это тот срок, после которого вы начинаете получать прибыль, которая идет вам в карман, а не на оплату ваших обязательств. Теперь представьте, сколько времени вам понадобится для того, чтобы покрыть задолженность в миллиард тенге?

Есть большой риск, что ваши вложения никогда не окупятся и стартап не пойдет. Поэтому лично я готова смириться с небольшим доходом в начале.

Рассчитывайте только на себя. Бизнес без инвестиций держится только на самом стартапере. Вернее на его талантах. Ведь денег, чтобы вложить в товар, нет.

Поэтому огорчу ваc, не все смогут организовать стартап без вложений. Вторая плохая новость заключается в том, что рассчитывать на поддержку других людей не стоит. Денег, чтобы платить им, у вас первое время не будет.

Если есть человек, который готов вам помогать в вашем начинании – отлично, но будьте готовы, что в какой-то момент он передумает.

Шесть шагов молодого бизнесмена

Шаг Первый: присядьте и оглянитесь вокруг

Какие у вас есть преимущества над другими? Таланты? Может вы круто делаете маникюр, готовите здоровую еду, умело обращаетесь с собаками или составляете крутые фруктовые букеты?

Если да, то поскорее начинайте фотографировать ваши творения и выкладывайте в социальные сети, отправляйте фото друзьям. Делайте что-нибудь. Дело само себя не начнет. Никогда не бойтесь пробовать что-то новое и продавайте что угодно: товары или услуги.

Рокфеллер начинал с того, что копал картофель для соседей и выкармливал индюшек на продажу. Чем вы хуже?

Путь осилит только идущий. Я пробовала свои силы в нескольких сферах: делала и продавала авторские хэндмейд украшения, занималась перепродажей. Но только идея с языковой школой у меня реализовалась.

И да, я соврала. В вашем случае, возможно придется вложиться в ваше орудие труда. Я не вкладывалась, потому что мое орудие — моя голова и язык.

Совет: Если у вас возникла ценная и свежая идея, которую стоит воплотить в бизнес, начните немедленно. Если вы считаете, что на свете нет никого другого с той же идеей, вы ошибаетесь. Уже спустя пару месяцев может появиться новый успешный бизнес с вашей же идеей. Не факт, что это будет ВАШ бизнес. И не факт, что это НЕ будет в вашем городе.

Шаг Второй: разработайте качественный продукт

Помните, что ваш единственный путь к успеху – это ваш продукт! Развивайте его, вкладывайтесь в него на 200%, а лучше на 300%, совершенствуйте качество, будьте лучшими в своем деле.

Проведите свое маркетинговое исследование, посмотрите, что предлагает ваш конкурент. Один tap подушечкой указательного пальца даст вам больше информации, чем день, проведенный в библиотеке. Досконально изучите «фишки» ваших конкурентов и примите их к сведению.

Напрягитесь и поищите, что предлагают ваши зарубежные коллеги своим клиентам. Очень большой шанс, что такого в вашей стране еще нет.

В эру совершенной конкуренции качество продукта и сервис рулят. Если ваш продукт будет по-настоящему качественным и продуманным, то клиентская база разрастется очень быстро – сарафанное радио еще никто не отменял.

Совет: Уделяйте огромное внимание вашему клиенту. Клиент — ваша главная ценность. Подарите ему лучший сервис в городе, а лучше в стране. Потребитель в Казахстане не избалован качественным customer service. И ваш отличный сервис будет еще одной золотой монеткой в копилке вашего успеха.

Шаг Четвертый: привлекайте клиентов

Помните, что самая доступная во всех смыслах этого слова площадка для продаж – это интернет. Используйте его по максимуму: заводите блоги, развивайте свой Instagram, Facebook, ваш онлайн магазин, рекламируйте. 75% моих клиентов нашли меня через Instagram, остальные 25% — по рекомендации тех, кто нашел меня в Instagram. Так что не стоит недооценивать силу интернета.

Совет: Будьте честны со своей аудиторией, открыты для конструктивной критики и всегда поддерживайте обратную связь. Помните, клиент – ваша главная ценность.

Шаг Пятый: придумайте свой hook или крючок, который зацепит любого

Сегодня на рынке таких, как вы, тысячи. Поэтому будьте уникальны, помогите вашему клиенту выбрать именно вас. В моем случае это был бесплатный пробный урок. В вашем случае это может быть бесплатная наклейка на ноготь, если вы специалист по маникюру, или бесплатный кофе, если вы открыли онлайн кафе.

Будьте готовы к тому, что не всегда этот способ будет работать. Ваш продукт может человеку понравиться, но это не значит, что он придет к вам за повторной покупкой.

Просто этот человек изначально пришел к вам только за халявой. Лично я была готова к такому сценарию, в моем случае все прошло намного лучше, чем я ожидала.

Совет: сразу представьте худший вариант. И разрабатывайте свой hook, исходя из рисков, которые вы готовы на себя взять. Если для вас такой риск неоправдан, то придумайте другой hook. Без него никак. Главное, помните, что ваш авторитет – это всё. Даже если вы чувствуете, что клиент «не ваш», обслужите его по высшему разряду, плохая молва быстро распространяется.

Шаг Шестой: не расслабляйтесь

Если вы выполнили все предыдущие шаги, у вас потихоньку начнут появляться клиенты, но это не значит, что уже можно расслабиться.

Поддерживайте качественную обратную связь с клиентами, улучшайте свой продукт, привлекайте клиентов, делайте все для удобства потребителя и придумывайте новые фишки для них.

Повторяйте этот процесс раз за разом. Успех в бизнесе – это результат непрерывной работы. И в скором времени вы получите то, ради чего затеяли все это.

Идеи для стартапа в провинции.

Интересные идеи для стартапа с нуля без больших вложений

Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.

Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium , само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.

Как находить новые идеи для открытия компании

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

Действия:

• Выберите инструменты для поиска идей.
• Создайте несколько идей с их помощью.
• PROFIT

1. Живите в будущем

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем…»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

2. Станьте экспертом в чем-то

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

4. Ищите болевые точки

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

5. Улучшайте существующее

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

7. Копируйте и улучшайте

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion , и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

8. Путешествуйте

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

10. Совершенствуйте бесполезный продукт

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

11. Общайтесь с умными людьми

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

Плохие идеи

А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:

• Аналогия . Каждый второй делает Х для Y, вроде «Эрмитажа для цифрового искусства», «Инстаграма для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит впечатляюще, но большинстве случаев ничего не выходит. Вероятнее всего, у вашего рынка своя специфика и решение из чужого рынка не подойдет. А если подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и растоптать вас. Кому нужны многочисленные «Инстаграмы для видео» теперь, когда в самом Инстаграме появилось видео?
• «Видение продукта» . Многие предприниматели начинают с того, что представляют свой новый продукт со всеми деталями и нюансами. Но напридумывать всякого несложно, и обычно придуманное не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка.
  Большинство хороших идей начинается с клиента.

У каждой идеи свои недостатки

Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.

Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы . Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.

Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.

Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.

Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.

Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.

Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?

Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.

Насмотревшись успешных историй миллиардеров, которые с нуля придумали интернет-сервисы и стали богатыми, новички в бизнесе тоже хотят пройти такой путь. Тоже пытаются придумать что-то абсолютно новое, что будет полезно людям, только не у всех ожидания оправдываются. Чтобы идеи для стартапа были востребованными, придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Придумайте сервис, услугу или товар, которые улучшат Вашу жизнь.
2. Вы сами четко представляете, как воплотить задуманное в жизнь.
3. Ваша идея тоже интересна окружающим.

Как найти идеи для стартапа?

Не усложняйте себе жизнь, не выдумывайте заново велосипед. Постоянный мозговый штурм идей может только вызывать постоянное напряжение и нервоз.
1. Примеры успешных идей стартапов говорят о том, что необходимо найти проблему и удовлетворить потребности людей. Это сделать просто – надо наблюдать и выявлять недовольства в текущей жизни.

Марк Цукерберг, создавая Фэйсбук решал свою проблему. Он проводил много времени в интернете, ему хотелось знакомиться и общаться с людьми тоже в интернете. Он решал основную свою проблему, а потом это оказалось решение проблемы мирового сообщества.

Наблюдайте, что Вас раздражает, что других, одновременно обдумывая, как можно исправить ситуацию.

То есть перепрофилируйтесь с категории придумать в позицию замечать.

2. После того, как заметили проблему и придумали ее решение, оцените на первый взгляд перспективы развития этой идеи. Какому количеству людей сможете принести пользу? Сможет ли стартап вырасти в большую компанию?

3. Следующий этап –это поиск единомышленников, таких же как Вы, верящих в идею, которых заводит только одна мысль работать над проектом, а не готовых работать только за зарплату.

Типичные ошибки стартаперов!

1. Скорее всего в эту идею мало верили или проблема была именно придумана, а по факту общество в этом не нуждалось.
2. Не все стартаперы работают с единомышленниками. Пытаются организовать все самостоятельно. Наличие 1 учредителя в стартапе затрудняет привлечение инвестиций.

3. Эта ошибка не относится к интернет- стартапам, она больше для бизнеса офф-лайн. Важно выбрать правильное месторасположение. Возможно, для раскурутки стоит выбрать более центральный район в городе или выбрать совсем другой город.

4.Выбор стартапа с низкой маржинальностью. Маленькие продажи в сочетании с низкой маржой и как следствие убыточность предприятия.

5. Нет ориентирования на клиента! В этом случае, когда бизнесмен гнет свою политику и не анализирует обратную связь от клиента. Прислушиваясь к пожеланиям клиентов, можно улучшать продукт, тем самым удерживая новых довольных покупателей.

6.Не квалифицированная команда. Умение распознать профессионала в своем деле и пригласить работать в команду – это дорогого стоит. Только новичку, это не всегда под силу. Он не всегда понимает кто является профессионалом, особенно в той области в которой он ничего не понимает.

7. Отсутствие достаточного финансирования. Постарайтесь, как можно дольше продержаться на собственных средствах и добейтесь определенных результатов. Чтобы идти к инвесторам важно показать какие-то результаты от самостоятельной работы. В этом случае у них будет больше доверия в проекту, чем если идея будет на нулевой стадии.

8.Нет четкого представления портрета аудитории, которая захочет купить продукт. Не знание клиента – это провал в маркетинговом продвижении.

Успешные стартапы России!

Зарубежный и российский рынок предпринимательства заметно отличается. То что популярно за границей не всегда приживается у нас. Уделю внимание именно российским стартапам, которые имеют перспективы развития. Наиболее популярные отрасли это IT технологии, медицинские, ядерные, космические разработки. Вот некоторые успешные идеи для стартапа:

1. IT, интернет технологии, мобильные приложения.
http://www.ecwid.com — удобный модуль интернет-магазина. Это приложение, которое может встроить магазин на любой сайт и является лучшим приложением для продаж с фэйсбука. Магазин для удобства добавляется во все Ваши аккаунты соц. сетей, блогов и администрируется с одного места.

http://gvidi.ru- удобное мобильное приложение для Айфона и Анройда. Это мобильный гид рекомендует, где лучше покушать. Он учитывает вкусы человека, ищет ближайшие заведения, с его помощью можно зарезервировать столики.

http://oktogo.ru – удобный сервис, который позволяет забронировать отель в любой точке мира.

http://wizee.ru – это незаменимое приложение для покупок в офф-лайн. Оно дает возможность расположение магазинов в торговом центре, где какие проходят акции и скидки.

http://ibuildapp.com -это уникальная платформа, которая позволяет не грамотным в программировании людям создавать собственные приложения для айфона и андройда.

http://www.excursiopedia.com –полезный сервис для туристов и отдыхающих, который позволяет бронировать места развлечений, экскурсий и другого активного отдыха.

2. Другим обширным направлением является научно-медицинские разработки.

http://www.knopka24.ru – сервис, через который можно вызвать помощь. Разработан для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями.

http://www.latan.info – научная разработка искусственного хрусталика для глаз, который имеет высокое качество и может выйти на международный рынок.
http://lactocore.com –уникальная разработка компонентов идентичные грудному вскармливанию, которая позволяет детскому питанию благотворно влиять на детское развитие.

Идеи для стартапа рядом с нами, стоит только понаблюдать вокруг.

Где заработать деньги: ТОП-6 бизнес-идей! Выбери свою и заработай миллион!!! Где заработать денег: 5 уникальных идей для бизнеса, которые помогут разбогатеть!

Вопреки расхожему мнению, стартап – это не просто любой проект на стадии зарождения. Это особый вид бизнеса, главные черты которого – минимальные инвестиции и нестандартный подход к решению проблемы. Бизнес.ру разобрался, какие стартапы актуальны сейчас и можно ли научиться генерировать идеи для стартапов с нуля.

Как найти идею для старта бизнеса

Чтобы разобраться в самых актуальных стартап-идеях, нужно понять, что отличает стартап от обычного бизнеса. Вот основные критерии стартапа:

• минимальные стартовые вложения;
• быстрый запуск бизнеса;
• перспектива бурного развития;
• инновационные творческие решения;
• отсутствие адекватной альтернативы на рынке.

Если рассмотреть успешные идеи для стартапов с нуля, можно выделить одно самое важное условие – идея должна быть по-настоящему нужной. То есть главная бизнес идея стартапа должна помочь заинтересованной аудитории четко и быстро решить конкретную проблему.

Давно вынашиваете стартап-идею, но не хватает времени для ее реализации? Развяжите себе руки, передав часть бумажной работы по ведению бухгалтерии на аутсорс специалистам сервиса

Актуальные стартап-идеи для бизнеса

Чтобы найти идею для стартапа, не нужно изобретать велосипед. Достаточно посмотреть на то, что важно на данный момент потенциальным клиентам и потребителям. Независимо от социального статуса и степени обеспеченности, для любого человека есть общие важные сферы жизни:

• здоровье;
• качественное питание и поддержание физической формы;
• комфортные бытовые условия;
• возможность быстро решать любые вопросы;
• образование и профессиональные достижения;
• красота и внешний вид;
• передвижения, путешествия;
• удобное постоянное и временное жилье;
• стабильный заработок.

Девиз идеи для стартапа: видишь проблему — найди способ простого и быстрого решения. Учитывая основные требования жизни людей и современные технологии, можно выделить самые актуальные виды быстрого бизнеса.

Онлайн-консультирование

Сервисы с онлайн-консультированием профильных специалистов сейчас на пике популярности, особенно востребована помощь врачей и юристов.

При создании сервиса по медицинскому консультированию, лучше изначально задать определенную узкую специфику. Например, онлайн-консультирование с врачом по детскому здоровью или по вопросам заболеваний сердечно-сосудистой системы. У многих людей нет времени посетить врача, поэтому при возникновении проблем со здоровьем большинство пользователей ищет информацию в сети.

То же самое можно сказать о юридическом консультировании. Большинство граждан иногда просто не знают, куда и к кому обращаться. Быстрая и качественная консультация по сети избавит их от блужданий по форумам и нудных попыток нагуглить ответ.

Производство и доставка готовых блюд

Несмотря на то, что в сфере современных услуг кейтеринговые компании достаточно распространены, спрос на качественное питание не падает никогда. Важным фактором этой идеи для стартапа с нуля выступает качество, ассортимент и организованная доставка.

Преимуществом этого вида бизнеса являются минимальные вложения, оборудование для приготовления пищи и закупка продуктов не требуют больших финансовых затрат и быстро окупаются. Начав с доставки обедов и ланчей в ближайшие офисы, можно увеличивать охват клиентов и разнообразить виды услуг – выездные банкеты, корпоративные мероприятия на природе, организация и обслуживание свадеб.

Ремонт и обслуживание компьютеров

Ремонт компьютеров сегодня — это или крупные сервисные центры с высоким прайс-листом, или мастера-частники, чья честность порой вызывает сомнения. Стартап-идея в этой сфере — создать демократичную команду компьютерщиков, разбирающихся в «железе», и программистов. Начать работу можно с услуг на дому, а в дальнейшем перспектива развития зависит от степени амбиций и правильной организации работы.

Помощь в решении бытовых вопросов

«Мужья на час» и «жены на час» не просто так появились в жизни современных горожан. Нам все чаще не хватает времени на простейшие бытовые действия: убрать, приготовить, починить потекший кран.

Загляните в ленту объявлений, изучите спрос. Очень многим постоянно требуются услуги по мелкому бытовому ремонту, обслуживанию домашней техники, уборке помещений. Компании, предоставляющие услуги ремонта сантехники, мебели, бытовых приборов, никогда не остаются без работы и клиентов. То же самое касается услуг по уборке помещений, помощи по домашнему хозяйству. Эта идея стартапа для малого бизнеса никогда не теряет актуальность.

Репетиторство

Образовательные реформы выводят репетиторство на очень высокую степень востребованности. Помощь детям и будущим выпускникам чаще всего требуется по русскому языку, математике и профильным предметам, знание которых необходимо для поступления в ВУЗ. Взрослым нужны репетиторы по иностранным языкам, что связано с необходимостью общения с зарубежными партнерами.

Спортивные приложения и онлайн-занятия

Хорошая физическая форма в современном мире – не только требование к здоровью, но и важный аспект успеха. И тут снова возникает проблема времени – далеко не у каждого есть возможность посещать спортивный зал, поэтому онлайн-занятия с консультированием профессионального тренера, персональными комплексами начинают пользоваться все большим спросом. Дополнительный бонус при раскрутке этой идеи для стартапа – продажа сопутствующих товаров, оборудования и приспособлений для спортивных занятий.

Производство, продажа, доставка строительных материалов

Строительные материалы всегда востребованы, а если есть возможность самостоятельного производства с учетом пожеланий клиента и ориентированной системой ценообразования, спрос будет только расти.

Разработка мобильных приложений

Очень много видов услуг – консультирование, репетиторство, спортивные занятия, диеты и системы питания — можно создать в виде мобильного приложения. Качественные приложения для смартфонов, несмотря, на большое количество предложений, всегда будут пользоваться интересом.

Разработка и запуск браузерных игр

Браузерная игра – это не только возможность отвлечься от повседневных дел и забот, но и способ найти круг общения по интересам, получить определенные достижения. Если есть возможность собрать команду профессиональных программистов, веб-разработчиков и графических дизайнеров, то создание компьютерных игр может стать эффективной идеей для стартапа с последующим развитием.

Консалтинг

Идеи для стартапов: самые «свежие» задумки со всех уголков мира — 3 залога успеха + ТОП-5 идей со всего мира + 3 идеи стартапа от русских разработчиков.

Почему идеи для стартапа приобретают все большую популярность в бизнес-сфере и приносят владельцам целые капиталы?

Прежде всего, потому, что предлагают абсолютно новые, инновационные решения для актуальных проблем людей.

Потому вполне логично, что в поисках вдохновения для создания собственного стартапа не стоит устремляться «вглубь истории».

Следите за тенденциями, модными течениями, тем, что сейчас на самом деле востребовано.

Помочь вам в этом сможет и данная статья, которая собрала воедино основные бизнес-тренды и прогнозы касательно будущих открытий на рынке предпринимательского «искусства».

Что такое стартап?

Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.

Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.

Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.

Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.

То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).

Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.

Также отличительными чертами стартапа выступают:

• ограниченность в деньгах для старта;
• начало работы «с нуля»;
• чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).

И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.

Наработка или «сырой» проект – это лишь основа для создания, но никак не сам стартап.

В чем залог успеха идеи для стартапа?

Если проанализировать идеи, лежащие в основе стартапа, которые оказались особо успешными, можно определить несколько общих черт.

Условно, их можно назвать «секреты успеха».

Факторы, от которых зависит успешность идеи для стартапа:

Что именно вы думаете об идее, которая стала стартапом?

Вы считаете, что она может принести много денег?

Или на самом деле «горите» и уверены, что этот бизнес будет полезен людям и станет инновационным?

Только во втором случае стартап действительно имеет шанс на успех.

Если у вас нет искренней заинтересованности, можно быстро «перегореть».

Тем более, стартапы редко приносят моментальную прибыль.

Многое зависит от команды.

Очевидно, что коллектив единомышленников, работающих на одной волне, может сделать больше, чем один человек.

Не стоит стремиться взвалить все только на свои плечи.

Вы должны не подсчитывать, на сколько человек придется делить прибыль, а заботиться об идеальном качестве выполнения каждой детали.

Молодость – это плюс.

Пусть это утверждение звучит как дискредитация.

Но факт остается фактом: инвесторы больше нацелены вкладывать средства в молодых и амбициозных.

Пусть люди с опытом занимаются своим делом – руководят крупными организациями и делятся знаниями с другими.

Для тех, кто уже не считает себя «молодым человеком», но горит , уточним: успех в бизнесе не имеет возрастных ограничений.

Сомневаетесь? Посмотрите на эту картинку:

ТОП-5: мировые идеи для стартапа

Как правило, стартапы сосредоточены в сфере IT-технологий. Мы же решили создать подборку задумок, которые создали и воплотили в жизнь обычные люди.

Такой шаг призван вдохновить вас на воплощение собственных идей, даже если нет особого образования или многолетнего опыта работы.

1. Идея с заботой об экологии: особый шампунь

«Nephentes» выглядит как клизма или что-то наподобие.

На самом деле эта идея стартапа может значительно влиять на сохранность экологии.

Мало кто задумывается, но обычные пластиковые флаконы из-под « » — это вредный для окружающей среды продукт. Период разложения одной бутылочки может составить сотни лет!

А вспомните, как много вы их используете в течение жизни?

По задумке этого стартапа производители изготавливают продукцию в огромной таре, разливая нужные порции в бутылочки «Nephentes» покупателей.

Любопытно, что конструкция не предполагает даже использование крышки! Горлышко просто сгибается и вставляется в отсек.

Еще один плюс: вы наконец-то можете использовать продукт на все 100%, включая то, что обычно остается на дне.

2. Индийская идея для стартапа

Если вы считаете, что в Индии могут разве что танцевать и снимать фильмы, то удивитесь – в этой стране было создано не так уж мало идей для стартапов.

Интересно, что тут даже есть своеобразный аналог американской Силиконовой долины.

Кроме того, в Индии действительно заинтересованы вопросом огромного количества мусора на улицах. Инновационные идеи появляются регулярно.

Например, съедобная ложка – отличная альтернатива пластиковым приборам. После приема пищи её можно употребить в качестве десерта или, разумеется, просто выкинуть.

Очевидно, что такой «материал», как мука, разлагается максимально быстро и абсолютно безвредно для природы.

Создатели также уверяют, что продукт могут спокойно есть и вегетарианцы. А в дальнейшем даже планируется разработка безглютеиновой версии.

3. Идея для любителей вредной пищи

Кому из нас не знакома такая беда: аккуратно берешь чипсы или еще что-нибудь жирненькое, а пальцы пачкаются так, что приходится идти их мыть.

И необходимо быть предельно осторожным, чтобы ничего не зацепить и не испачкать!

В Италии появился стартап, идея которого заключается в создании напальчников. Они очень тонкие, но при этом латекс плотно облегает пальцы.

Благодаря этому потребители могут спокойно лакомиться вкусностями, а потом просто выбрасывать «насадки».

Предполагается, что эти девайсы будут продаваться не самостоятельно, а в комплекте с чипсами, орешками или подобной едой, для которой они и придуманы.

4. Стартап: «раскладные» салфетки

А вот идея этого стартапа рассчитана уже на более высокую кухню – то есть для ресторанов. Появилась она как реакция на то, что обычные держатели для салфеток уже становятся устаревшей деталью.

Зато салфетки, спрессованные в небольшую круглую «шайбу» — это другое дело. Чтобы использовать такую вещь, посетители должны погрузить «таблетку» в антисептический раствор.

И тут же ткань разворачивается, приобретает приятный запах, да еще и становится «орудием убийства» вредоносных микробов на ваших руках.

Не стоит сразу прикидывать возросшие затраты для владельцев : эти полотенца не одноразовые. Так что идея стартапа не навредит ни кошельку, ни экологии.

5. Идея стартапа с социальной ценностью

Часто стартапы все же призваны решать глобальные проблемы, а не просто улучшать и без того комфортную жизнь потребителей.

К примеру, в Дании был создан особенный супермаркет – «WeFood». Его концепция состоит в том, что тут продают товары, которые нельзя выставлять на полки «приличных» .

Неправильная маркировка, надорванные упаковки, приближающийся срок окончания годности или вообще просрочка – все это обычно является поводами для списания, возврата или даже утилизации товаров.

Между тем, даже в Дании есть много людей, которым приходится экономить на всем.

Идея супермаркета не только помогла людям с низким достатком питаться более полноценно. Также было выявлено сокращение объемов выбрасываемой пищи по стране на 25%!

Вот такой полезный и, как ни странно, прибыльный стартап.

А как насчет России: 3 отечественные идеи для стартапов

Хотя слова «условия экономического упадка» уже стали классикой для тексов для реалии российского предпринимательства, в сфере стартапов все не так уж плохо.

Ориентир «купи-продай» постепенно уступает инновационному подходу.

Оригинальные решения все еще не имеют такой мощной государственной поддержки, как в других странах.

Тем не менее, их количество увеличивается, а инвесторы готовы вкладывать свои средства. Особо отчетливо это видно по многообразию идей для стартапа в 2016 году.

1) Стартап, о котором вы точно слышали

Видели оригинальную обработку фото в инстаграме, которая превращает обычный кадр в художественное полотно? Скорее всего, вы уже знаете, о чем идет речь.

Для остальных уточним – приложение «Prisma» – сервис, который позволяет оригинально обрабатывать фото пользователей.

Для многих станет сюрпризом то, что разработали Призму именно российские программеры. Более того, её создатель – бывший работник всем известного mail.ru.

Особенность программы состоит в том, что она не просто накладывает поверх карточки какие-то фильтры.

Благодаря использованию алгоритмов нейронных сетей (о которых вы тоже могли много слышать), Призма анализирует кадр, а потом создает его с нуля. Но уже в виде картины.

То, что об этом приложении сейчас знают практически все – это уже показатель успеха. Остается добавить, что администрация «Facebook» запретила использовать программу в своей сети лишь потому, что посчитало её конкурентной.

2) Идея для стартапа на карточках

Считается, что различные накопительные и дисконтные карты постепенно уходят в прошлое. Как минимум потому, что никто не хочет носить с собой десятки вариантов, не зная, какой именно понадобиться.

Разработчики стартапа «Cardberry» пришли к идее создать устройство, которое сможет вместить в себя всевозможные карточки.

Не будем углубляться в технические подробности. Суть состоит в том, что любые карты пользователя как бы вносятся в память этого электронного девайса.

Каждый раз, когда человеку нужна определенная карта, он заходит в специальное приложение и выбирает её.

«Cardberry» подстраивается под выбор и становится полноценной заменой нужной карточке.

К вашему вниманию, предлагаем крутой видеоролик

о 10 самых удачных стартапов мира:

3) Идея стартапа для комфортной жизни

Возможно, с компанией «SVET» вы еще не знакомы, но имеете все шансы о них услышать.

Как уже понятно из названия, команда предлагает осветительное оборудование. В чем состоит инновационность этой идей для стартапа?

Дело в том, что лампочки этой фирмы разработаны для имитации обычного природного освещения.

Причем, настройки девайса могут регулироваться (например, в соответствии со временем дня или ночи).

Эта идея стартапа не только оригинальная и добавляет больше комфорта в повседневную жизнь. Но также она благотворно влияет на здоровье человека.

Минус у идеи, пожалуй, только один: на данный момент одно устройство оценивают в 70$. Сумма слишком значительная для россиян. Тем не менее, стартап пользуется спросом за рубежом.

Собранные выше идеи для стартапов лишь подчеркивают: создать бизнес на инновационной задумке может каждый. Область стартапов не ограничена сферой IT-технологий.

Главное, чтобы вы принесли миру что-то новое и полезное.

А если идея будет стоящей, а воплощение старательным, это может озолотить вас, как бы банально это ни звучало.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Начинающие бизнесмены, которые вдохновлены идеей своего дела, ищут возможности для ее реализации. Часто для реализации идеи требуется начальный капитал, которого не оказывается. И начинается поиск инвесторов, а те, кто духом по-слабее вовсе отказываются от реализации идеи. Реально ли вообще организовать стартап без бюджета? На это вопрос, есть уже ответ: «Реально!».
Чтобы не быть голословным в статье приведены примеры из мировой практики, когда создавались стартапы при нулевом бюджете, дорастая до компаний с миллионными оборотами. Как это им удалось?

Стартап без бюджета: что самое главное?

Не стоит сразу говорить, что у новичков мало шансов на реализацию глобальных идей. Что мечты останутся мечтами без денежной поддержки инвесторов и высокооплачиваемой профессиональной команды. Но все не так банально, как кажется на первый взгляд.
Ведь есть примеры предпринимателей, которые не смотря на отсутствие денег, двигались к своей цели и добивались ее. Почему кто-то добивается успеха, а кто-то нет?
Почему команды, на которых возлагаются большие надежды, не оправдывают ожиданий, а кто-то без связей, денег может воплотить идею в жизнь? Яркий исторический пример!

Изобретатель Сэмюэль Лэнгли имел хорошую команду, были отличные связи. Он работал в Гарварде, был профессором математики, у него были открыты двери к самым успешным людям, которые могли оказать ему поддержку.
Ему был выдан грант в 50000$ от министерства США для того, чтобы изобрести первую в мире летательную машину. Его работу освещали журналисты, которым он постоянно обещал первый самолет.
В это же время в штате Охайо братья Райт пытались также построить самолет. У них не было гранта, не было никаких связей, у них не было финансирования. Они в своем гараже, в котором продавали велосипеды, собирались со своими друзьями и изобретали самолет. 17 декабря 1903 братья Райт взлетели на первом самолете, и они изменили мир.

В чем принципиальный подход С. Лэнгли и братьев Райт. Лэнгли хотел популярности, стремился быть первым, братья в свою очередь хотели улучшить мир. И их друзья, помогавшие им, были их единомышленниками, у которых тоже это было мечтой.

Продвижение вперед к мечте зависит от мотивации и веры в успех!

В чем секрет успешного стартапа?

Саймон Сенек оратор в популярном шоу TED, сделал следующие выводы.

100% компаний знают, чем они занимаются, какой продукт и услугу производят.
— Некоторые компании понимают, чем они отличаются от других, в чем их конкурентное преимущество.
-Немногие компании знают, зачем они занимаются этим делом. Здесь не имеется в виду прибыль, так как она лишь результат. Зачем -это изначальная причина, вера во что-то, мечта, двигатель процесса.

Что может Вас поднимать с утра с кровати? Зачем нужен Ваш стартап? Почему его должны полюбить? Ответ на вопрос «Зачем?» -это секретный ключ к сердцу клиента!

Ученые провели исследования самых успешных людей и сделали выводы, что они думают, общаются, и подходят к своему делу совершено особенным образом. То что они делают в корне отличается от того, что делают остальные.

Рассмотрим пример, если бы компания Apple была такой же как все. Как бы она общалась со своими клиентами.
— Мы производим компьютеры. Они легки в использовании и красивы в дизайне! Хотите купить?
Такой подход основной у многих производящих компаний.

Аналогичный пример в других секторах:

Мы открылись! Магазин продуктов 24 часа! Приходите к нам!
-Мы крупная юридическая компания. Мы обслуживаем таких-то престижных клиентов. Ждем Вас!
Такой подход не эффективен.

Какая идеология у компании Apple, которая принесла им популярность?
«Все что мы делаем, мы верим, что это вносит новые стандарты качества. Мы верим, что можно думать иначе. Веря в это, мы делаем свои продукты простыми в использовании, современными и красивыми. Так случилось, что мы делаем хорошие компьютеры, айпады, айфоны».
Самые первые покупатели этой продукции первыми поверили в то, во что верят они.
Веря идеологии компании, что она меняет мир к лучшему,продукцию покупают за большие деньги, не смотря на более дешевые аналоги конкурентов!

Еще пример. Первый МР3 плеер был выпущен сингапурской компанией Криэтив Технолоджи с название 5GB3MP, но он не пользовался популярностью. Через 21 месяц компания Apple выпустила плеер Айпод с названием «100 любимых песен в твоем кармане»,который полюбился всеми. Чувствуете разницу в подаче товаров?

Когда мы рассказываем то, что мы делаем, что производим – это не должно заставлять людей покупать наш товар. Как нам сделать клиентов лояльными на протяжении многих лет? Спрос на продукт нельзя поддерживать только за счет того, чтобы давать постоянно скидки.
Нужно что-то, что даст возможность клиентам стать единомышленниками с производителем. А это можно сделать только в том случае, если транслировать идеи в которые сами верим.

Какую целевую аудиторию привлекать?

Почему важно находить покупателей -единомышленников? Потому, что они являются двигателем в формировании нового спроса!
Есть устоявшееся правило по развитию спроса. Вход продукта на рынок состоит из нескольких этапов:
1. 2,5% клиентов, которые первые купят продукт-это инноваторы;
2. 13,5% ранние последователи;
3. 34% ранее большинство;
4. 34% позднее большинство
5. 16% отстающие.

Самые первые клиенты нового продукта при покупке полагаются на интуицию, впечатления от продукта, они и будут двигателем дальнейших продаж через «сарафанное радио». Надо найти клиентов, которые будут верить в то, что Вы делаете.

Как создать команду профессионалов без денег?

Подбирая людей в команду, надо искать единомышленников, которые тоже будут верить в вашу идею, готовые работать бесплатно до результата, а не ради получения зарплаты.

Ярким примером было создание Фэйсбук, когда партнерам- разработчикам предлагали вместо зарплаты долю в компании, ведь никто не знал к чему это могло привести.

Существует еще другие не денежные мотиваторы, например, создание гибкого графика работы, удобное место работы или возможность работать удаленно из дома, публичная похвала сотрудников, устраивать развлечения для них.

Где можно искать себе сотрудников? Хороший способ договориться с высшими и профильными учебными заведениями, откуда брать стажеров для получения практики, как интернов. В свою очередь им Вы можете быть полезны как наставник.

Инструкция по реализации стартапа!

1. Составьте план, чего бы вам хотелось добиться на рынке, т.е. конечную цель. Зная ее надо понимать, что придется приблизительно делать для этого. Обычный бизнес план здесь обречен на провал, т.к. он статичен, не гибок. Не пытайтесь подстроить развитие вашей новой идеи под какие- то старые рамки рынка. Напишите то, чего бы вам хотелось, ничем не ограничиваясь.
2. Проанализируйте существующую ситуацию на рынке по данному направлению. Найдите ниши, которые имеют наименьшую конкуренцию. Выберите одну, как основную.
3. Сделайте пробную партию товара или услуги, предложите это клиентам. Надо убедится, что люди захотят это покупать.
4. Составьте краткосрочное планирование на квартал. Основной упор надо сделать на достижение ближайших целей.
5. Официально зарегистрироваться в налоговых органах. Построить систему повторяющихся бизнес-процессов.
6. Выпуск товара и услуг соразмерно продаж.
   Не нужно делать большого товарного запаса. Минимизируйте издержки.
7. Корректировать развитие бизнеса.
   Учитывать изменения динамики рынка, убирать не удобные процессы. Планировать краткосрочно, при этом оставляя возможность вносить оперативно корректировки в текущий план.

Где заработать денег: 5 уникальных идей для бизнеса, которые помогут разбогатеть! Как быстро заработать денег в канун праздников? Работающие способы от Анатомии Бизнеса!

Заработок в интернете без вложений, идеи бизнеса, стартапы

Заработок в интернете каждый день набирает большие обороты, люди стремятся заработать при минимальных вложениях или вовсе без вложений. Придумываются различные идеи и внедряются бизнес планы. На протяжении уже нескольких лет бизнес в интернете обрёл особую популярность и продолжает пользоваться славой, среди молодых людей.

Заработок в интернете без вложений – это возможно

Многие скептически относятся к работе онлайн, а некоторые уже успели поверить в ее эффективность, но понятия не имеют, как начать. У тебе есть свободное время, подключенная сеть и огромное желание начать финансово процветать? Тогда пора начать работать в сети!

Доказательством и примером тому может послужить США — огромный масштаб количества людей, которые развивают свой бизнес в интернете, заработали около 120 млрд. долларов, а на территории Европы данный коэффициент составляет примерно 150 млрд. долларов.

Так, в России специалисты подсчитали и подвели итог в размере 1,55 млрд. долларов, эту оценку дали ещё в 2006 году, а по истечению года тот же коэффициент уже составлял 3 млрд. долларов, в 2012 году уже — 21 млрд. Таким образом, из всего вышесказанного напрашивается лишь один вывод: мини-бизнес в интернете прогнозирует огромный успех, который способен помочь в достижении неплохого заработка без особых финансовых вложений каждому из нас. Для этого необходимо лишь набраться терпения, создать подходящую бизнес-идею, которая будет актуальной на сегодняшний день и вкладывать в эту идею свою душу.

Работа в интернете — первые шаги

Частой проблемой для старта деятельности онлайн становиться отсутствие финансов для начала своего дела или различных инвестиций. Однако есть много вариантов получать заработок в интернете, когда первый капитал, как и начальный опыт, абсолютно лишний. Это может быть, как копирайтинг, так и самый обычный постинг, а также многое другое. Работа такого типа обычно отнимает достаточно много времени, но приносит неплохой доход. Естественно, это намного лучше, чем просиживать пять рабочих дней в неделю в офисе и получать за это сущие гроши.

Все эти варианты не являются работой чье-либо мечты, однако они хороши для начала, и именно они помогут заполучить свой первый интернет заработок без вложений.

Как заработать в интернете без вложений?

Если вы не хотите горбатится на «дядю», но найти инвестиции вам тоже пока не очень удается, есть другой вариант заработка в «мировой паутине» — работа фрилансером. Например, создание сайтов на заказ. Это уже посложнее, но и оплата будет, соответственно, выше. Если вы готовы уделить достаточно ресурсов для труда, то скоро будете пожинать плоды!

Идеи для стартапа

Предлагаю рассмотреть бизнес с нуля в интернете более глобально. Никто не будет особо удивлён и ни для кого не окажется новостью, если сказать о том, что современное общество не представляет себя без каких-либо новых информационных технологий. Будь то — телефон или компьютер, ну и, само собой разумеется, мы уже не можем представить себе жизнь без интернета. Если говорить об интернете, как правило, всё новое постепенно набирает популярность, именно на такой популярности стоит заниматься заработком. Начиная работать в интернете, каждый старается найти для себя какую-либо оригинальную, но вместе с тем, прибыльную идею для бизнеса в интернете. Имея основную работу, человек захочет найти такой вариант дополнительного заработка, который будет относительно лёгок, без лишнего обременения, но с хорошей прибылью.

Бизнес-идеи в интернете

Самой распространённой бизнес-идеей является обыкновенная продажа: открываете свой интернет-магазин, раскручиваете его проводите акции различного рода, и ву-аля, постепенно появляется прибыль. Что продавать лучше всего? Продавать можно что угодно, но лучше всего то, что Вам нравится, в чём Вы разбираетесь. Некоторые люди зарабатывают на блоггинге, то есть снимают видео-ролики, выкладывают их в интернете. За счёт просмотров они получают денежный доход. Бизнес-идеи могут быть абсолютно разными, главное, чтобы Вам нравилось своё дело.

На сегодняшний день многие люди зарабатывают неплохие деньги с помощью интернета, изощряются и придумывают свои бизнес-идеи. Но это не значит, что всё им далось легко и просто, каждый новичок должен внести частичку своей души в проект, тогда уже можно будет рассчитывать на успешность в своём мини-бизнесе. Если Вы решили зарабатывать в интернете, знайте — это не так просто, как кажется на первый взгляд. Несмотря на идею, она может быть разной, должно пройти какое-то определённое время, прежде, чем бизнес начнёт себя оправдывать и приносить доход. Постепенно Вы обязательно добьётесь успеха, преуспеете в своей идее, только не бросайте сразу свой мини-бизнес, работайте над ним, не ленитесь. Хочу предупредить новичков о мошенниках, будьте внимательны, не попадайтесь на удочку обыкновенных выманивателей денег.

Успех близок, каждый может создать свою идею для бизнеса в интернете и реализовать её на деле.

Госдума приняла закон о стимулировании вложений в стартапы

https://ria.ru/20210608/zakon-1736121068.html

Госдума приняла закон о стимулировании вложений в стартапы

Госдума приняла закон о стимулировании вложений в стартапы — РИА Новости, 08.06.2021

Госдума приняла закон о стимулировании вложений в стартапы

Госдума приняла во втором и третьем чтении закон о конвертируемом займе, направленный на стимулирование вложений в инвестиционные проекты на их начальном этапе… РИА Новости, 08.06.2021

2021-06-08T12:47

2021-06-08T12:47

2021-06-08T12:47

экономика

анатолий аксаков

госдума рф

николай николаев (депутат)

россия

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21. img.ria.ru/images/07e5/02/01/1595541199_0:0:3071:1728_1920x0_80_0_0_3fdc01f19f7ec2e4ba271b64d9d89dba.jpg

МОСКВА, 8 июн — РИА Новости. Госдума приняла во втором и третьем чтении закон о конвертируемом займе, направленный на стимулирование вложений в инвестиционные проекты на их начальном этапе – стартапы.Документ предусматривает заключение договора конвертируемого займа, который позволяет привлечь инвестиции на начальном этапе проекта. Такой инструмент позволяет привлечь финансирование за короткий срок и по низкой ставке за счет перераспределения рисков, а инвестор получает гибкий финансовый инструмент с возможностью контролировать стратегию развития компании, пояснял ранее один из его авторов, глава думского комитета по финансовому рынку Анатолий Аксаков.Механизм конвертируемого займа предполагает, что компания-заемщик к определенному сроку или при ряде условий вернет деньги с процентами или передаст инвестору долю в капитале.Выгода этого инструмента для инвесторов объяснялась тем, что не обязывает их сразу же приобретать долю в компании, а компания может осуществлять проект без вмешательства посторонних лиц. Конвертация осуществляется по выбору инвестора, а если его что-то не устраивает в темпах или направлении развития компании, инвестору возвращается долг в соответствии с условиями договора займа, говорится в документе.Закон позволит создать эффективный и прозрачный механизм венчурных инвестиций, что будет стимулировать вложения в высокотехнологичные проекты в РФ, считают его авторы. Прежде всего, речь идет об интернет-компаниях, IT-компаниях, высокотехнологичных компаниях, отмечал ранее глава комитета по природным ресурсам, собственности и земельным отношениям Николай Николаев.В рамках второго чтения был поддержан ряд поправок, одна из которых запрещала выступать заемщиком по договору конвертируемого займа кредитным и некредитным финансовым организациям, обществам, которые имеют стратегическое значение для обеспечения обороны страны и безопасности государства, а также акционерным обществам, созданным в процессе приватизации, с долей участия государства в капитале более 25%.Закон должен вступить в силу через 10 дней после его официального опубликования.

https://ria.ru/20210412/startapy-1727896447.html

https://ria.ru/20201209/investitsii-1588329931.html

россия

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/02/01/1595541199_261:0:2992:2048_1920x0_80_0_0_c7a639aff874a420c2306c395a173040.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og. xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

экономика, анатолий аксаков, госдума рф, николай николаев (депутат), россия

МОСКВА, 8 июн — РИА Новости. Госдума приняла во втором и третьем чтении закон о конвертируемом займе, направленный на стимулирование вложений в инвестиционные проекты на их начальном этапе – стартапы.Документ предусматривает заключение договора конвертируемого займа, который позволяет привлечь инвестиции на начальном этапе проекта. Такой инструмент позволяет привлечь финансирование за короткий срок и по низкой ставке за счет перераспределения рисков, а инвестор получает гибкий финансовый инструмент с возможностью контролировать стратегию развития компании, пояснял ранее один из его авторов, глава думского комитета по финансовому рынку Анатолий Аксаков.

12 апреля 2021, 13:48

Мишустин предложил внедрять стартапы в систему высшего образования

Механизм конвертируемого займа предполагает, что компания-заемщик к определенному сроку или при ряде условий вернет деньги с процентами или передаст инвестору долю в капитале.

Выгода этого инструмента для инвесторов объяснялась тем, что не обязывает их сразу же приобретать долю в компании, а компания может осуществлять проект без вмешательства посторонних лиц. Конвертация осуществляется по выбору инвестора, а если его что-то не устраивает в темпах или направлении развития компании, инвестору возвращается долг в соответствии с условиями договора займа, говорится в документе.

Закон позволит создать эффективный и прозрачный механизм венчурных инвестиций, что будет стимулировать вложения в высокотехнологичные проекты в РФ, считают его авторы. Прежде всего, речь идет об интернет-компаниях, IT-компаниях, высокотехнологичных компаниях, отмечал ранее глава комитета по природным ресурсам, собственности и земельным отношениям Николай Николаев.9 декабря 2020, 08:12Москва Сегодня: мегаполис для жизниВ Москве заработал сервис для привлечения инвестиций в стартапы

В рамках второго чтения был поддержан ряд поправок, одна из которых запрещала выступать заемщиком по договору конвертируемого займа кредитным и некредитным финансовым организациям, обществам, которые имеют стратегическое значение для обеспечения обороны страны и безопасности государства, а также акционерным обществам, созданным в процессе приватизации, с долей участия государства в капитале более 25%.

Закон должен вступить в силу через 10 дней после его официального опубликования.

Можно ли масштабировать стартап без венчурных инвестиций?

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Обычная история стартапа выглядит примерно так: у предпринимателя есть потрясающая идея, он бросает свою основную работу, чтобы основать новую компанию, а затем сотрудничает с фирмами венчурного капитала, чтобы развивать свою идею и финансировать рост. Многие компании следуют этому пути: по данным Национальной ассоциации венчурного капитала, только в 2020 году 10 800 американских компаний получили венчурное финансирование.

Для сравнения, венчурное финансирование — это просто форма капитала, предназначенная для компаний на ранних этапах их жизненного цикла. Венчурный капитал дает стартапам деньги для роста и ожидает взамен акционерного капитала, а не погашения долга, что позволяет молодым компаниям вкладывать больше денег, которые они генерируют, в построение надежного и масштабируемого бизнеса. В первые годы венчурное финансирование предоставлялось ограниченным числом фирм венчурного капитала, обычно называемых венчурными капиталистами. Сегодня количество венчурных инвесторов, предоставляющих венчурный капитал, значительно выросло.Фактически, в первой половине 2021 года во всем мире было инвестировано более 288 миллиардов долларов глобального венчурного финансирования, что является рекордным показателем.

Растущим игроком в венчурном финансировании являются существующие компании. Независимо от того, хотят ли они внедрить новые технологии или выйти на новые рынки, венчурное финансирование стартапов от существующих корпораций увеличилось на 32% в период с 2013 по 2019 год, при этом три четверти компаний из списка Fortune 100 активно работают в этой сфере.

Итак, все ли источники венчурного капитала одинаковы? Является ли партнерство с венчурным капиталом единственным способом роста вашей компании? Я лично руководил тремя стартапами, которые были созданы внутри крупных компаний, и вырастил эти компании, чтобы они стали лидерами в своей области, даже не прибегая к внешнему венчурному финансированию. Сегодня я возглавляю стартап, поддерживаемый традиционным венчурным капиталом. Ниже я делюсь некоторыми наиболее важными уроками, которые я извлек при поиске финансирования, которые могут быть полезны, когда вы принимаете собственное решение.

См. также: 10 самых надежных способов финансирования стартапа

1. Знайте экономику своего бизнеса

Владельцы стартапов должны быть не только экспертами, но и проповедниками. Их энтузиазм должен сочетаться с обширным пониманием сильных и слабых сторон молодой компании и перспектив, которые ждут впереди.Это означает стать мастером метрик. Как можно скорее вы должны начать оценивать и отслеживать такие показатели, как валовая прибыль, стоимость привлечения клиентов и валовая пожизненная ценность. И вам нужно знать, как все эти цифры изменятся по мере того, как вы добьетесь эффекта масштаба. Финансовая грамотность похожа на язык, который позволяет вам переводить то, что происходит с вашим бизнесом — без нее вы пропали.

Связано: Повысьте свою финансовую грамотность, чтобы защитить свой бизнес

Когда дело доходит до юнит-экономики, венчурные капиталисты хотят понимать общую юнит-экономику, упомянутую выше.Тем не менее, венчурные капиталисты традиционно могут быть гораздо более снисходительны к стартапам, которые в первые годы приносят отрицательную маржу, поскольку они находят продукт, соответствующий рынку, и оптимизируют то, как они будут масштабироваться и лидировать на крупных рынках. С другой стороны, стартапы в других компаниях могут быть ограничены экономическими и ценностными предложениями материнской компании, а также готовностью материнской компании поглощать отрицательную маржу.

Например, один из стартапов, с которым я работал, решил выяснить, можем ли мы предлагать скидки клиентам, которые заказывают товары на более длительный срок.Но мы обнаружили, что бухгалтерская система материнской компании не может учесть эти скидки. В какой-то степени наша стратегия была ограничена их технологиями. Вот почему предприниматели также должны стать финансовыми экспертами, чтобы они могли направлять стратегию в новом направлении, ориентируясь в реальности того, что возможно сегодня.

2. Знайте цели и возможности ваших инвесторов

Молодые компании не растут по прямой; есть взлеты и падения, зиги и заги.Любого предпринимателя, который ожидает иного, ждет грубое пробуждение. Главное не пытаться выпрямить эту линию; это принять и предвидеть блуждание.

Разные инвесторы измеряют успех по-разному. Венчурные инвесторы, как правило, хотят, чтобы их портфельные компании разрабатывали продукты, соответствующие рынку, а затем настаивали на быстром росте своих инвестиций и становлении их первым или вторым игроком на огромном рынке. Однако авторитетные компании могут инвестировать с другими стратегическими целями, такими как создание портфеля ИС, который заменяет абсолютную долларовую отдачу от их инвестиций.

Существующие отношения и процессы компаний, от цепочки поставок до кадровой поддержки, могут помочь смягчить непредвиденные обстоятельства и позволить стартапам сосредоточиться на своей основной миссии. Однако в последние годы появилась модель студии венчурного капитала, привлекающая ресурсы, аналогичные тем, которые предлагают авторитетные компании.

Ключевым моментом принятия решения является то, как заставить стартап и инвесторов — будь то традиционные венчурные капиталисты или существующие компании — согласовать соответствующий горизонт и устойчивость к риску и убедиться, что цели стартапа и любые ресурсы поддержки учитывают эту общую устойчивость к риску.

См. также: Грамотность в отношении рисков: необходимость часа

IBM — хороший пример компании, которая делает разумные ставки на стартапы. Она создала кампанию Emerging Business Opportunities, чтобы стимулировать новые инициативы в IBM. По прошествии пяти лет только три из этих инициатив потерпели неудачу, в то время как остальные 22 теперь приносят солидный годовой доход в размере 15 миллиардов долларов.

3. Знайте свою команду

Независимо от стиля управления или целей руководства, любой руководитель стартапа должен быть прозрачным в отношении своих сотрудников. Команда всегда должна быть проинформирована о том, как идут дела, даже если новости плохие. Традиционные фирмы, поддерживаемые венчурным капиталом, как правило, меньше по размеру, по крайней мере, поначалу, поэтому легко быть прозрачным. Даже по мере роста компаний команды могут создавать и поддерживать уникальную, органичную культуру, которая поможет им реализовать свое видение.

Это приобретает несколько иное измерение в стартапах, финансируемых существующими организациями, которые работают рядом с этой организацией или внутри нее. Поскольку эти компании на ранней стадии автономны, но также интегрированы в более крупную компанию, они должны быть прозрачными для людей внутри и вне стартапа.При переключении между одной аудиторией и другой важно скорректировать жаргон, культурные пробные камни и процессы, которые упоминаются. Таким образом, готовность быть прозрачным отходит на второй план по сравнению с тем, как и что вы раскрываете.

Я научился идти по этой тонкой грани, работая со стартапом, который начинался как концепция продукта в более крупной компании. Генеральный директор более крупной компании дал инициативе 12 месяцев и установленный бюджет, чтобы набрать обороты, и мы должны были подготовить компанию к самостоятельной работе, продолжая оправдывать свое существование перед генеральным директором.Эти усилия сработали, поскольку стартап теперь является опорой бизнеса более крупной компании — чем-то, что стоит на ногах само по себе, и все еще может поддерживать более крупную компанию.

Запуск любого стартапа сопряжен с невероятным давлением, и нет предписанного пути к успеху. В рамках этого пути выбор финансирования от традиционного венчурного капитала или существующей компании — непростое решение. Некоторые компании предпочитают полностью финансировать себя, что называется начальной загрузкой, например Mailchimp до того, как она была приобретена Intuit за 12 миллиардов долларов.Правильное решение о сборе средств зависит не столько от конкретного источника, сколько от того, какой источник может предоставить ресурсы, культуру и видение, которые соответствуют целям вашего стартапа через 5–10 лет.

стартапов, которые могли бы добиться наилучших результатов без венчурного капитала, @DanShapiro

Основатель Обратная связь дает вам представление о стартапах.

в посте на его блог , Dan Shapiro

, бывший основатель и генеральный директор SparkBuy (приобретенный Google) и Ontela (объединены с Photobucket) , и учредителя Mentor ,  поясняет типы компаний и предпринимателей, которым не следует привлекать венчурный капитал.Это очень содержательная статья о том, как думают венчурные капиталисты, что может быть неочевидно для многих предпринимателей.

Первоначально этот пост появился на DanShapiro.com здесь. Ниже он переиздан.

 

«Я только что получил следующее электронное письмо.

 

Тема: Небольшая таксомоторная компания хочет расшириться

Здравствуйте,

Я управляю небольшой таксомоторной компанией за пределами Бостона, штат Массачусетс. Мое сообщество нацелено на развитие казино, и я хочу расширить свой бизнес. Не могли бы вы дать несколько советов о том, как найти венчурный капитал?

Для человека, живущего в мире стартапов, это выглядит довольно глупо. Но я уверен, что наговорил бы много глупостей, если бы тоже занялся таксомоторным бизнесом. Поэтому я решил указать ему на простое объяснение, почему таксомоторные компании (на самом деле, сервисные компании в целом) не подходят для венчурного капитала. Я немного погуглил, чтобы найти хорошую статью.И не повезло.

Ну, вы знаете, как говорят: когда интернет вас подводит, делайте больше интернета. Итак, вот очень хороший набор причин не брать венчурный капитал (или почему венчурный капитал не возьмет вас).

 

1. Вы хотите построить прибыльную компанию

Первый день Founder’s Institute Я спрашиваю, сколько людей хотят привлечь венчурный капитал. Большая часть рук поднимается вверх. Затем я спрашиваю, кто хочет построить прибыльную компанию. Опять же, большинство рук поднимаются вверх.

Самое смешное в этом то, что венчурные капиталисты на самом деле не хотят, чтобы их компании приносили прибыль. Когда-нибудь, конечно, но не под их присмотром. Видите ли, рентабельность означает, что компания не будет расти быстрее .

Это кажется странным, но задумайтесь об этом на минуту. На ранних этапах компания может зарабатывать деньги, но она почти наверняка инвестирует каждую заработанную копейку в бизнес. Если у него есть доступ к внешнему капиталу (например, венчурные капиталисты), он инвестирует на 90 003 больше, чем зарабатывает на 90 004.И это именно то, что нравится венчурным капиталистам: компании, которые могут расти с невероятной скоростью и никогда не снижать скорость сжигания, чтобы накопить деньги.

Им это нравится по двум причинам. Во-первых, венчурные капиталисты хотят инвестировать в компании, которые могут быстро расти. Это означает огромные рынки, руководителей, которые могут быстро масштабировать бизнес, и готовность со стороны руководства удвоить выигрышную ставку — снова, и снова, и снова. Во-вторых, потому что это означает, что компания продолжает возвращаться к венчурным капиталистам за дополнительными деньгами на выгодных условиях.Это означает, что венчурный капитал продолжает покупать все больше и больше акций растущего концерна.

Конечно, это слишком широкое обобщение. Я должен включать по одному в сообщение, иначе я потеряю лицензию на ведение блога. На самом деле, многие венчурные компании являются прибыльными, очень впечатляет вывести вашу компанию на прибыльность за несколько месяцев, прежде чем привлекать внешние инвестиции и т. д. могут даже принимать разделенные чеки — долгая история), понимают, что венчурные капиталисты не будут довольны таким подходом к ведению бизнеса.Они захотят, чтобы вы вложили эти доходы обратно в бизнес. И когда наступит день, когда бизнес, поддерживаемый венчурным капиталом, будет генерировать деньги быстрее, чем он сможет их эффективно потратить? Они продают компанию или проводят IPO (технически это также продажа компании) или заменяют генерального директора тем, кто может тратить быстрее.

Бизнес такси должен быть прибыльным. Это не стиль ВК.

 

2. Ваш бизнес имеет разумную прибыль

Как правило, венчурные капиталисты не любят разумную маржу.Их интересуют исключительно запредельных наценок. Смешные маржи. Мы говорим о том, чтобы насмехаться над 50% и надеяться на 80%, 90%, сумасшедшие астрономические штуки. Венчурный капитал заключается в том, чтобы инвестировать немного денег в создание бизнеса с огромными масштабами и огромными мультипликаторами, инвестируя десятки миллионов в создание программного обеспечения, которое затем можно дублировать или обслуживать практически без дополнительных затрат на человека с общим объемом рынка миллиарды.

В частности, венчурные капиталисты не любят бизнесы, управляемые людьми.Компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, прекрасны, но их злой близнец — консультанты по программному обеспечению — практически изгои для венчурных капиталистов. Если добавление дохода означает добавление тел, им это не нравится. На самом деле, компании-разработчики корпоративного программного обеспечения, которые могут провести тонкую грань между консультированием по программному обеспечению и разработкой программного обеспечения, иногда проявляют действительно творческий подход, чтобы перейти на правильную сторону линии.

Итак, эмпирическое правило гласит, что венчурные капиталисты любят продуктовые компании: программное обеспечение, лекарства, экологически чистые технологии и так далее. И им не нравится производство, сфера услуг и консалтинговые предприятия, которые часто находятся всего в нескольких шагах от бизнес-модели.

Каждое новое такси требует… ну, нового такси. И новый таксист. Неподходящий бизнес для венчурного капитала.

 

3. Вы собираетесь удвоить деньги своих инвесторов

Я уже говорил об этом раньше, но венчурные капиталисты действительно не хотят удваивать свои деньги. Как бы странно это ни звучало, их экономика делает это похожим на провал. Они должны стремиться к 10-кратному возврату своих инвестиций, а это означает, в зависимости от стадии и размера фонда, что ваша компания должна вырасти где-то в диапазоне от сотен миллионов до миллиардов, чтобы быть интересной.

Это означает, что увеличение годового дохода вашего таксомоторного бизнеса с 20 миллионов долларов до 40 миллионов долларов просто не для них. В частности, потому, что мультипликаторы оценки вышеупомянутых предприятий с более низкой маржой меньше.

 

4. Венчурные капиталисты, вероятно, не захотят инвестировать в вас

Вот люди, в которых венчурные капиталисты действительно любят инвестировать:

• Предприниматели, которые уже заработали много денег
• Их самые близкие друзья

 

Вот люди, которых венчурные капиталисты могут убедить инвестировать в:

• Люди, добившиеся невероятного успеха на известных должностях в прошлом, связанных с их новым бизнесом (например,г. бывший исполнительный вице-президент компании из списка Fortune 500, изобретатель известной всем штуковины)
• Новые выпускники лучших школ, которые уже построили что-то удивительно крутое
• Чрезвычайно харизматичные личности типа А

 

Любой другой можно, а вот нашему таксисту будет чертовски тяжело.

 

5. У вас есть более важные дела в течение 9 месяцев, и вы, вероятно, потерпите неудачу

Именно столько времени у меня ушло на серию А для Онтелы.За 9 месяцев до получения первого чека. В среднем 6–12. Это потому, что занятый венчурный капитал будет рассматривать несколько компаний в день и делать несколько инвестиций в год. Математика говорит, что процент попаданий значительно ниже 1%. Это соответствует моему опыту — я делал питчи более 100 раз во время нашей инвестиции серии А. Не только это, но и большинство компаний, проводивших те же мероприятия и людей, которых я видел, работали так же усердно, как и я, и не получали финансирования. А сбор средств — это почти полный рабочий день; у вас не будет много времени, чтобы на самом деле водить такси.

 

6. У вас появится новый босс

Знаете, чем хороша работа на себя? Ну, если вы поднимаете венчурный капитал, у вас, вероятно, больше нет этой штуки. Привлечение венчурного капитала обычно означает формирование совета, в который входят ваши инвесторы, и этому совету поручено, среди прочего, потенциально увольнять и заменять вас. Я работал с несколькими досками, и мне повезло, что все они были потрясающими, и я бы порекомендовал этих людей всем.Но если вам нравится ваша свобода, то привлечение венчурного капитала может показаться несколько знакомым — в стиле «у меня снова есть босс», который вам, вероятно, не понравится.

 

Какие у меня есть альтернативы?

VC действительно подходит только для крошечной доли компаний в США. Но есть множество альтернатив.

• Инвесторы-ангелы — это индивидуальные инвесторы, которые могут инвестировать большие суммы на более гибких условиях и с менее обременительными ограничениями. Многие компании, получающие венчурный капитал, на самом деле начинают с ангельских инвестиций, но многие компании никогда не занимаются венчурным капиталом, а просто растут за счет ангельских инвестиций.
• Традиционные банковские кредиты — это всегда вариант, если у вас достаточно традиционная компания. Хотя они могут не подходить для многих целей, они определенно являются лучшими условиями для привлечения капитала.
• Доходный заем от такой компании, как Lighter Capital, — это способ для компаний, имеющих доход, привлечь капитал со структурой долга, не уступая контроль внешним инвесторам.
• И, конечно же, Начальная загрузка , пожалуй, лучший из всех способов — реинвестировать прибыль вашей компании в собственный рост и построить сильную компанию на основе доходов от вашего бизнеса.

 

…Значит ли это, что мне не следует поднимать ВК?

Смотри. Я привлек более 30 миллионов долларов от 7 разных фирм в ходе двух моих стартапов. Я скажу вам: если вы правильная компания и найдете правильного инвестора, то венчурный капитал — это потрясающих .Это мгновенное вливание денег, связей, опыта, авторитета и уверенности одним росчерком пера. Все ускоряет. Это фокусирует ум. Я не могу рекомендовать его достаточно высоко.

Но большинство компаний не являются правильными компаниями. И единственная вещь, которая разочаровывает и отнимает больше времени, чем создание венчурного раунда, — это неспособность поднять венчурный раунд.

Так что хорошенько подумай. Убедитесь, что это для вас. А если нет – продолжайте ехать!

(обновление: Майк Картер из Revere Taxi указал, что если я собираюсь использовать его электронную почту, чтобы написать свой пост в блоге, самое меньшее, что я могу сделать, это дать ему обратную ссылку.)»

 

Дэн Шапиро в настоящее время работает в Google после того, как они приобрели его последнюю компанию Sparkbuy, веб-сайт для сравнения цен, предлагающий беспрецедентную глубину и точность информации. До этого он был основателем и генеральным директором Ontela, новаторской компании по производству мобильных изображений, которая объединилась с Photobucket, где MobileBeat назвал его генеральным директором года. Он ведет блог по адресу DanShapiro.com , и вы также можете следить за ним в Твиттере на @DanShapiro.

Target и REVOLT совместно создают серию для инвестирования в стартапы, которые продвигают сообщество чернокожих.

Ритейлер создает уникальное партнерство с мультимедийной платформой REVOLT, принадлежащей чернокожим, для совместного создания серии конкурсов для чернокожих предпринимателей под названием  «Ставка на черное».

Этот шаг укрепляет обязательство Target инвестировать не менее 5% своего годового медиа-бюджета в средства массовой информации, принадлежащие чернокожим, а также расширять взаимодействие с создателями контента чернокожих, начиная с 2022 года.

Сериал, созданный совместно с REVOLT, премьера на цифровых платформах REVOLT состоится 10 января в 21:00. EST и распространяется на все платформы, начиная с 11 января 21:00. СТАНДАРТНОЕ ВОСТОЧНОЕ ВРЕМЯ. Программа освещает 12 стартапов, принадлежащих чернокожим, которые по-прежнему недостаточно представлены в венчурном финансировании  , с инновационными идеями, которые революционизируют целый ряд отраслей, от технологий и развлечений до стиля, красоты и не только.

В каждом эпизоде ​​независимые инвесторы и пионеры отрасли будут слушать идеи самых ярких современных чернокожих предпринимателей и определять проекты, которые, по их мнению, помогут развитию черной культуры и сообщества получить средства.Сериал направлен на инвестиции в предприятия, которые создают сообщества, поддерживают социальную справедливость и создают долгосрочные изменения, при этом один предприниматель в конечном итоге уходит с финансированием и наставничеством в размере 200 000 долларов США от Target. В каждом эпизоде ​​будут представлены бизнес-идеи трех предпринимателей-новаторов, которые революционизируют целый ряд отраслей — от технологий и развлечений до стиля, красоты и многого другого.

Участникам предстоят четыре судьи, в том числе старший специалист отдела мерчендайзинга одежды и аксессуаров Target и бывший директор отдела мультикультурных товаров Мелани Гейтвуд-Холл, музыкальный исполнитель T-Pain, художник по костюмам Зерина Акерс, а также радиоведущий и продюсер DJ Envy.Пернелл Сезар, основатель BLK & Bold и стратегический советник Target Forward Founders, будет коучем для каждого стартапа. В целом, Target предоставляет 500 000 долларов США для финансирования стартапов, не требуя каких-либо долей в капитале, чтобы каждая компания могла сохранить полную собственность и контроль над своим бизнесом. Четверо финалистов получат возможность встретиться один на один с руководителем Target, чтобы обеспечить дополнительное наставничество по мере их роста.

Target заявляет, что в этом году инвестировала в средства массовой информации, принадлежащие чернокожим, в четыре раза больше, удвоив число чернокожих медиа-партнеров, и добавила больше внутренних ресурсов, предназначенных для поддержки различных партнерских отношений со СМИ. Компания пообещала потратить 2 миллиарда долларов на предприятия, принадлежащие чернокожим, и увеличить количество продуктов, принадлежащих чернокожим, до более чем 500 в магазинах и в Интернете к концу 2025 года. 

«Target имеет долгую историю партнерства с различными медиа-организациями, чтобы привлечь наших гостей, и мы взяли на себя обязательство увеличить наши инвестиции в медиа-компании, принадлежащие чернокожим, и лучше поддерживать чернокожих предпринимателей», — сказал Морис Купер, старший вице-президент по маркетингу брендов и категорий. для цели.«Мы гордимся нашим новаторским партнерством с REVOLT, которое открывает изобретательные и эффективные способы общения с нашими гостями и доставляет им радость. Наши инвестиции не только позволяют создать сериал, который обязательно нужно посмотреть, но и коренным образом изменит траекторию движения. достойных предприятий чернокожих».

Последние новости об инвестициях в стартапы и выходе из компаний.

Чем занимается инвестор?

Инвестор обеспечивает финансирование, которое позволяет компании расти. Существует несколько методов инвестирования в компанию, в зависимости от того, как инвестор намерен получить прибыль от своих инвестиций и что нужно компании для эффективного роста. Инвестирование предполагает, что обе стороны берут на себя риск, но предлагает потенциал экспоненциального роста и значительной прибыли.

 

Инвестиции в капитал и долговые обязательства

Инвестирование в компанию может быть осуществлено либо путем приобретения акций, либо путем предоставления финансирования, которое компания может вернуть позже с процентами. Инвестиции в акционерный капитал осуществляются для приобретения доли или доли в компании. Инвесторы предоставляют компаниям капитал и ресурсы, необходимые для роста, в то время как компании обменивают процент от своей стоимости, что приведет к прибыли, когда наступит время выхода. Эти инвестиции не должны возвращаться инвестору. В качестве альтернативы долговые инвестиции считаются кредитами и приобретаются за счет существующих активов компании. Компании соглашаются со временем выплатить инвестору всю сумму кредита вместе со всеми процентами, начисленными по фиксированной ставке.В то время как долговые инвестиции обычно несут меньший риск и могут быть выполнены быстро, вложение в собственный капитал может принести большую долгосрочную прибыль.

 

Типы инвесторов

 

Инвесторы в акционерный капитал

• Личные инвесторы  – Личные инвесторы – это отдельные лица или группы лиц, имеющие личные связи с основателями или руководителями компании, например члены семьи и друзья. Эти группы, как правило, могут обеспечить только низкий уровень финансирования, однако они часто обеспечивают наиболее выгодные ставки капитала среди всех кредиторов.Методы краудфандинга также можно отнести к этой категории.
• Акселераторы/инкубаторы  – Стартапы и компании, находящиеся на предварительном этапе роста, могут подать заявку на участие в программе акселератора или инкубатора, которая предоставляет компании переменный объем финансирования и позволяет им войти в пространство для сотрудничества с другими учредителей в обмен на долю в компании позднее. Акселераторы/инкубаторы предоставляют беспрецедентное количество сетевых возможностей и закладывают основу для роста компании, а также открывают перед компаниями дополнительные инвестиционные возможности.
• Бизнес-ангелы  – Многие компании на ранней стадии не могут получить венчурное финансирование из-за своего размера и возраста, и именно здесь вступают в игру бизнес-ангелы. Этот тип инвесторов обычно активен во время начального финансирования и дополнительных раундов, как правило, предлагая более выгодный капитал ставки, чем фирмы венчурного капитала, и более комфортно инвестировать в компании с высокими рисками волатильности.
• Венчурные капиталисты  – Венчурные капиталисты, индивидуально или в составе венчурной фирмы, часто предлагают самые большие суммы финансирования стартапам в раундах финансирования серии A, B или C.Когда дело доходит до инвестирования, венчурные капиталисты, как правило, наиболее тщательно рассматривают все, начиная от возраста компании и заканчивая ее местоположением, но они могут иметь наибольшее значение для завоевания доли рынка.
• Корпоративные инвесторы  – Большинство корпораций имеют огромные суммы наличных денег и могут найти им хорошее применение, инвестируя в более мелкие компании. Как и у частных инвесторов, у каждой корпорации может быть совершенно разная политика, когда речь идет о ставках акционерного капитала и объемах финансирования. Корпоративные инвесторы иногда могут поставить компании в неудобное положение, отдавая предпочтение прибыли, а не продукту, но это может стать отличным первым шагом к поглощению.
• Публичный листинг  – Лучшие развивающиеся компании имеют возможность разместить свою организацию на фондовом рынке для продажи акций или небольших долей компании отдельным покупателям в различных количествах. Затем эти покупатели берут на себя риск, связанный с колебаниями стоимости этих акций с течением времени, и могут продать свои акции другим лицам практически в любой момент.

 

Долговые инвесторы

• Банки  – Банки являются одними из самых традиционных кредиторов в этом списке и могут предоставить прямой доступ к финансированию в виде кредитов с начислением процентов, которые должны быть погашены в течение установленного периода. Банки проявляют большую осмотрительность при предоставлении кредитов и требуют обширной документации и финансовой информации, но часто могут быть отличным партнером в повышении статуса небольшой компании.
• Дисконтеры счетов  – Дисконтеры счетов позволяют растущим компаниям сводить концы с концами в данный момент, предоставляя авансы в процентах от счетов компаний. Они предоставляют эти авансы за плату и начисляют проценты на предоставленные средства. Некоторые дисконтеры счетов-фактур даже будут вести книгу должников компании, чтобы организация могла расставить приоритеты в своем росте.

 

Другое

• Правительство  – Многие учредители могут найти источники финансирования через программы государственных грантов, предназначенные для содействия инновационному росту компании. Денежные гранты обычно поступают без необходимости возврата или предоставления капитала, но могут быть ограничены определенными группами и категориями.

 

Как инвесторы возвращают деньги?

Акционерные инвесторы не возвращаются компанией. Вместо этого инвесторы в акционерный капитал владеют процентной долей компании и имеют возможность продать свои акции позднее либо на публичном фондовом рынке, либо другим инвесторам, либо приобретающей компании во время приобретения.Эти инвесторы получают выгоду от того, что компания со временем повышает свою оценку, и соглашаются с потерей своих инвестиций, если компания терпит неудачу.

Вкладчики в долговые обязательства ожидают, что компания полностью выплатит кредит вместе со всеми начисленными процентами в течение установленного периода. Если компания этого не сделает, начнется процесс взыскания задолженности, и владельцы компании могут быть вынуждены платить больше. Если у компании не хватает активов для выплаты кредита во время ликвидации, может быть начата процедура банкротства, и кредитор может конфисковать часть оставшихся активов компании.

 

Что такое справедливый процент для инвестора?

Инвестиционные проценты имеют высокую степень изменчивости в зависимости от условий каждого соглашения, но некоторые из наиболее распространенных ставок, которые следует знать по типам инвестиций, включают:

• Акселераторы/инкубаторы – Большинство акселераторов имеют необоротную долю в уставном капитале 4-7% .
• Бизнес-ангелы – Сумма капитала, предоставляемого бизнес-ангелам, полностью зависит от суммы капитала, которую они готовы вложить в свои инвестиции.Чем больше капитала они предоставляют, тем больше капитала они получат. В конечном счете, компания должна быть готова разделить 20-30% своего капитала между своими бизнес-ангелами.
• Венчурные капиталисты . Венчурные капиталисты захотят больше влиять на решения компании при осуществлении своих инвестиций, но, как правило, могут обеспечить наибольшую сумму финансирования из всех инвесторов, поэтому компании должны рассчитывать на то, что 30-40% капитала будут разделены между этим группа.
• Банковские ссуды – Банки часто могут быть самыми тщательными поставщиками ссуд и учитывать многие факторы при определении процентных ставок, включая размер ссуды, кредитный рейтинг, возраст бизнеса и его финансовое положение.Обычные банковские кредиты для малого бизнеса обычно попадают в диапазон 3-7% , но иногда могут быть намного выше.

После завершения сбора средств и получения кредитов, необходимых для роста, учредители могут рассчитывать на сохранение 20-30% процентов компании среди своей группы.

 

Как найти инвесторов

• Как найти инвесторов-ангелов  – Как и во многих других аспектах бизнеса, лучший способ привлечь инвесторов-ангелов – создать сеть.Будь то связь с многолетними связями, рекомендации ангелу кем-то другим или онлайн-методы, такие как приложения или сетевые веб-сайты, инвесторов-ангелов можно найти в самых разных местах. Присутствие в акселераторе или инкубаторе также может быть естественным способом привлечь бизнес-ангелов там, где они уже ищут.
• Как привлечь инвесторов для малого бизнеса  – Владельцам малого бизнеса лучше всего подойдет получение частных кредитов от независимых сторон или получение банковских кредитов.Комбинация каждого из них позволит этим владельцам реализовать свое основное видение с меньшим вмешательством со стороны, сохраняя при этом большую долю прибыли своего бизнеса. Частные кредиты часто выдаются друзьям, семьям и коллегам по низким процентным ставкам и на выгодных условиях.

 

Как инвестировать в бизнес

Инвестирование в бизнес может быть как простой задачей, так и очень сложной. Как и многие аспекты инвестирования, при определении того, готов ли бизнес принять инвестиции, в игру вступают несколько деталей.Инвесторы могут вести переговоры с владельцами о сроках, типе инвестиций и размере инвестиций. Процесс обычно начинается с инвестиционного предложения, и, если владельцы соглашаются, заключаются и подписываются контракты, а капитал распределяется между владельцами.

Почему B2B-стартапы должны управлять продажами и маркетингом как инвестиционным портфелем

Самые ранние B2B-стартапы тратят впустую драгоценное время и дорогостоящий капитал, используя подходы к продажам и маркетингу, которые постоянно меняются без каких-либо надежных данных, которые могли бы помочь им в принятии решений.

По мнению венчурных капиталистов, по крайней мере 50 процентов расходов на продажи и маркетинг в компаниях SaaS на стадии роста непродуктивны, что приводит к стремительному росту затрат на привлечение клиентов (CAC), сокращению взлетно-посадочной полосы капитала, замедлению роста и, в конечном итоге, к снижению оценки.

Эта статья не о том, чтобы обвинять специалистов по продажам и маркетингу, потому что это (обычно) не их вина.

Речь идет о переосмыслении того, как руководители и группы управления доходами управляют своими инвестициями в привлечение новых клиентов.

Вот что мы рассмотрим:

Давайте сначала посмотрим, что SaaS-компании обычно инвестируют в продажи и маркетинг, чтобы привлечь клиентов.

 

Сколько стартапов B2B должны инвестировать в продажи и маркетинг?

Для компаний B2B, поддерживаемых венчурным капиталом, инвестиции в привлечение клиентов варьируются от 24 до 384 процентов от дохода. Это сильно сужает круг, не так ли?

Правда в том, что ответ во многом зависит от размера компании, стадии и скорости роста.Это также зависит от того, кого вы спрашиваете!

Индекс роста Edison Partners за 2019 год показал, что быстрорастущие компании в своем портфеле тратят в среднем 50 процентов своего дохода на продажи и маркетинг, тогда как компании с более медленным ростом тратят в среднем 24 процента своего дохода на продажи и маркетинг.

Томаш Тунгуз из Redpoint Ventures сообщил, что самые быстрые производители SaaS, которых он наблюдал, тратят более 300 процентов своего дохода на продажи и маркетинг, когда они находятся на ранних стадиях роста.

Имея в виду эти ориентиры, давайте рассмотрим пример компании ARR SaaS стоимостью 10 миллионов долларов, которая инвестирует 50 процентов своего дохода (5 миллионов долларов) в приобретение нового логотипа.

 

Введение в управление расходами на продажи и маркетинг в стиле портфельного менеджера

Типичный B2B-стартап расценил бы эти 5 миллионов долларов из бюджета на продажи и маркетинг как деньги, которые нужно разделить между маркетологами, программами, рекламой и продавцами. Продажи будут измерять воронку продаж по отношению к их цели, а отдельно маркетинг будет измерять потенциальных клиентов по отношению к своей цели.

Компания Data-FIRST рассмотрит эти 5 миллионов долларов как инвестиционный портфель, в котором команда коллективного руководства выступает в качестве управляющего портфелем. Вместе они будут работать над тем, чтобы распределить имеющиеся денежные средства на стратегии поиска клиентов, которые приведут к наибольшему количеству новых клиентов наиболее экономичным способом.

Управление ростом как управляющий инвестиционным портфелем — занятие не для слабонервных.

Для этого требуется точное картирование сквозных процессов и измерение каждой стратегии — утомительное занятие, которому B2B-компании на стадии роста обычно не уделяют первоочередного внимания при создании механизма выхода на рынок.

 

Недостатки типичного управления продажами и маркетингом стартапов B2B

Типичные стартапы B2B обращают внимание на свою стоимость лида и на то, как этот CPL варьируется в зависимости от различных стратегий лидогенерации.

К сожалению, измерения, связанные со стратегией, обычно останавливаются в верхней части воронки (лиды/MQL) и не продолжаются до середины воронки (набор встреч и проведенных встреч) и нижней части воронки (возможности и сделки).

Большинство компаний используют Google Analytics, Hubspot/Marketo для отслеживания источников лидов в верхней части воронки, затем они объединяют все свои лиды вместе и используют Salesforce или инструмент аналитики воронки продаж для измерения циклов продаж, коэффициентов конверсии воронки продаж и другой нижней части воронки. метрики воронки.

Эти разрозненные отчеты создают ситуацию, когда то, что кажется отличной стратегией, основанной на количестве лидов в верхней части воронки и стоимости лида, на самом деле может быть невероятно неэффективной стратегией, если учитывать ресурсы в середине и в конце воронки.

Возможно, некоторые источники потенциальных клиентов не конвертируются в сделки с высокой скоростью, или, возможно, ресурсы используются для низкодоходных стратегий за счет более продуктивных стратегий.

Большинство компаний совершенно не видят сквозной экономической эффективности каждой стратегии.

Они (могут) знать, сколько они платят за потенциальных клиентов в каждом «классе активов», но они не знают, каков общий доход для каждого из них. Это делает невозможным сравнение эффективности каждого актива друг с другом!

Возвращаясь к аналогии с управляющим портфелем….можете ли вы представить управляющего портфелем, который знает, сколько он заплатил за каждый актив, но единственное число доходности, которое он может видеть, — это общий доход портфеля? Нет информации о доходности каждого базового актива в их портфеле или о скрытых затратах или сборах, связанных с каждым из них, только стоимость и общий доход.

Этого никогда не случится.

Основная обязанность управляющего инвестиционным портфелем заключается в размещении капитала в активы, которые принесут наибольшую доходность с поправкой на риск.Это требует понимания как стоимости актива, так и относительной доходности актива в зависимости от актива.

⇒ Итог: для каждой стратегии вы должны понимать верхнюю, среднюю и нижнюю часть экономической воронки вместе взятых. Только тогда вы сможете сравнить свои стратегии на предмет их относительной эффективности и принять правильное решение о том, как вложить свои деньги и вложить больше денег в более продуктивные стратегии поиска клиентов…

 

7 дополнительных способов управления как портфельный менеджер преобразуют отделы доходов

Вот несколько результатов, которые мы наблюдали, когда команды руководителей начинали коллективно действовать подобно управляющему инвестиционным портфелем.

Принудительное отслеживание данных

Чтобы определить, как распределить бюджет на высокоэффективные стратегии привлечения клиентов, вам потребуются точные измерительные инструменты для определения относительной эффективности каждой стратегии. И отделы продаж, и отделы маркетинга должны будут ссылаться на один источник достоверной информации и поддерживать целостность данных, чтобы инвестиционные решения можно было принимать с уверенностью.

Форсирует более детальное планирование

Старая корпоративная философия, согласно которой рост обусловлен просто увеличением числа продавцов, неприменима к скоростным SaaS-компаниям.Подобно тому, как управляющие активами вместе со своими клиентами разрабатывают подробный план управления состоянием, руководители компаний и лидеры по доходам должны составлять подробные нисходящие планы о том, как они будут находить потенциальных клиентов и заключать сделки.

объединяет команды вокруг общих целей

Когда руководители отделов продаж и маркетинга согласовывают план и получают стимулы за счет доходов и целей по приобретению новых логотипов, все действуют в одном направлении. Если вы все еще мотивируете свою маркетинговую команду показателями лидогенерации, ОСТАНОВИТЕСЬ!

Уменьшает территориальность

Сопротивление новым идеям, предложениям и сотрудничеству исчезнет. Фальшивые символы влияния, такие как «сколькими людьми я управляю», «насколько велик мой бюджет» или «это была моя идея», больше не имеют значения.

Меньше перекладывания вины между руководителями отдела продаж/маркетинга

Эта напряженность никогда полностью не исчезнет, ​​но лидеры по доходам, объединенные главной целью распределения расходов для получения максимальной отдачи, будут вместе принимать решения и вместе владеть результатами (хорошими или плохими).

Лучшее выравнивание верхней части воронки и нижней части воронки

Споры о подсчете потенциальных клиентов, вкладе в доход и определениях MQL/SQL должны уйти в прошлое.Важно то, что ваши инвестиции в лидогенерацию в верхней части воронки производят достаточно качественный объем, чтобы максимизировать потенциал продаж в нижней части воронки.

Снижает затраты на привлечение клиентов (CAC)

Благодаря точному измерению каждого показателя объема, конверсии и продолжительности проще и быстрее выявлять негерметичные воронки или неэффективные стратегии, чтобы вы могли решить проблему или перераспределить расходы на другие стратегии. Этот «заводской» подход уменьшает количество потраченных впустую движений и денег, которые резко увеличивают CAC для стартапов B2B по мере их масштабирования.

 

Не все расходы на продажи и маркетинг поддаются непосредственному измерению

Хотя в этой статье предлагается комплексное измерение всех ваших стратегий привлечения клиентов, стоит отметить, что не все продажи и маркетинг поддаются непосредственному измерению.

В среднем компании SaaS на этапе роста реализуют примерно 3-7 стратегий прямого привлечения клиентов.

При наличии правильно оснащенного технологического стека легко измерить количество лидов и клиентов, полученных из прямых каналов, таких как поиск SDR или реклама в Facebook.

Но как вы измеряете бизнес, косвенно созданный в результате чистой деятельности по брендингу, из уст в уста, от вашего лидера продаж, у которого есть значительное количество подписчиков в LinkedIn, от цитаты вашего директора по маркетингу на TechCrunch или от выступлений вашего генерального директора?

К сожалению, нельзя. Не все ваши расходы на продажи и маркетинг могут быть привязаны к результатам.

Вы не можете на 100 % определить какие-либо косвенные действия, влияющие на новый бизнес, но нет никаких сомнений в том, что, как прилив поднимает все лодки, сильный брендинг может сделать все ваши стратегии формирования спроса более успешными.

Как узнать, влияет ли брендинг на формирование спроса?

• Вы увидите больше органического трафика из брендовых поисковых запросов
• Вы увидите больше прямого трафика от людей, которые вводят ваш URL-адрес в браузере
• Вы увидите больше реферального трафика, поскольку люди ссылаются на контент вашего веб-сайта
• Вы увидите больше трафика на свою компанию LinkedIn и больше трафика из социальных сетей
• Вы увидите больше трафика на свой листинг G2 (и, надеюсь, больше лидов)
• Ваши поисковые звонки станут более дружелюбными
• Больше людей остановится, чтобы представиться у вашего выставочного стенда (если выставочные стенды снова станут чем-то особенным)

⇒ Урок: Инструментируйте свой технологический стек и внедрите BI, чтобы измерить все, что вы можете. Но не тратьте время на попытки измерить невозможное.

Стоит ли инвестировать в стартап?

В начале 2016 года Макс Рофага, молодой читатель FT, заручился финансовой поддержкой своего нового бизнеса Finimize от Passion Capital, уважаемого венчурного инвестора на ранней стадии.

Но Макс также хотел иметь ангела-инвестора, который разбирался в личных финансах и был бы рупором для его идей. Наткнувшись на мою колонку в FT «Нам нужен экзамен по вождению для молодых людей», в которой я обсуждал важность обучения молодых людей личным финансам, Макс связался со мной, чтобы обсудить свое зарождающееся предприятие.

В кофейне в лондонском Сити он рассказал о своем бизнесе. Идея его компании пришла к нему после того, как он был подавлен и разочарован, когда пытался узнать о личных финансах.

Рофага решил создать ежедневный электронный информационный бюллетень с актуальными и актуальными финансовыми новостями для миллениалов и представителей поколения Z, который они могли прочитать менее чем за три минуты. Я сразу же согласился инвестировать в его стартап.

На протяжении многих лет я инвестировал в несколько стартапов.К сожалению, многие потеряли деньги.

Но я также усвоил несколько ценных уроков. Инвестировать в стартап означает принять очень высокую вероятность полной потери капитала за крошечный шанс на огромную прибыль. Вы никогда не должны инвестировать капитал, который вы не можете позволить себе потерять.

Вы также можете управлять своими рисками как инвестор несколькими способами. Один из них — распределить свой капитал между несколькими стартапами. Другой заключается в том, чтобы добиваться налоговых льгот как на первоначальные инвестиции, так и на любые убытки. Инвестируйте в бизнес, в котором у вас есть некоторые знания и понимание, и убедитесь, что общий сбор средств достаточен, чтобы позволить компании перейти к следующему этапу.

Могут быть и другие причины, почему что-то не получается. Я инвестировал в компанию с британскими правами на распространение революционной системы интерактивных видеоконференций, предназначенной для профессиональных консультантов. Но оказалось непросто заставить юристов, бухгалтеров и финансовых консультантов реализовать потенциал виртуальных встреч со своими клиентами.

К сожалению, компания была ликвидирована, и я потерял все свои деньги. Как показала пандемия, это была правильная идея в неподходящее время.

Затем была компания, разработавшая систему, позволяющую автоматизировать финансовые консультации, но при этом с участием человека.Она зарекомендовала себя как система в небольшом масштабе, но ей нужно было развить способность к крупномасштабному развертыванию.

Рекомендуется

Бизнес стал неплатежеспособным, и я снова потерял все свои деньги. Основная проблема заключалась в том, что благонамеренному основателю не хватало необходимых деловых навыков для масштабирования бизнеса. Это был случай правильной идеи с неправильными людьми.

В течение одного года у меня были налогооблагаемые доходы от прироста капитала и обязательства по подоходному налогу, которые я хотел защитить в соответствии с правилами схемы щедрых инвестиций в предприятия (EIS). Я решил инвестировать в новый бизнес, отвечающий требованиям EIS, созданный опытной командой кинопроизводителей для создания документального фильма о поп-культуре 1960-х годов, рассказанный актером Майклом Кейном.

Агент по продаже прав на заморские территории практически не приносил никакого дохода, а затраты на производство съедали большую часть доходов от прав в Великобритании. Через семь лет я получил 20 пенсов на каждый вложенный фунт. Налоговые льготы сократили мой эффективный убыток с 80 пенсов до примерно 30 пенсов за фунт.

Этот опыт подтвердил важный принцип: вы не должны позволять налоговому хвосту вилять собакой инвестиций.Инвестируйте в бизнес, потому что вы в него верите, и относитесь к любым налоговым льготам как к бонусу.

Сначала инвестируйте в людей
Я еще не видел презентации стартапа, в которой не прогнозируется впечатляющий рост доходов и клиентов. Или это говорит о том, что у бизнеса закончатся деньги или ему придется несколько раз меняться и изобретать себя заново.

Но я ищу людей, которые преодолевали препятствия и неудачи, как доказательство того, что они могут адаптироваться, когда что-то идет не по плану.Поскольку люди, стоящие за любым стартапом, имеют решающее значение для выполнения бизнес-плана, инвестору имеет смысл познакомиться с ними.

Я хочу видеть основателей с высоким эмоциональным интеллектом и хорошими коммуникативными навыками. Я хочу знать, что они рассмотрели различные «а что, если?» сценариев, если что-то пойдет не так, и обсудите, как они справятся с ними.

Остерегайтесь краудфандинга
Такие платформы, как CrowdCube и Seedrs, произвели революцию в способности основателей привлекать капитал и позволили более широкому кругу людей инвестировать в развивающиеся компании будущего.

Но действуйте осторожно. Многие молодые компании используют эти платформы для сбора денег на необоснованных оценках, используя лояльность или связь со своими клиентами и покупателями.

В качестве примера можно привести финтех-компанию, которая в настоящее время работает на одной из этих платформ, у которой нет клиентов, доходов и высоких фиксированных затрат. Единственное ощутимое достижение, которое я смог выделить, это то, что у них были результаты бета-тестирования их продукта с 6000 неплатящих пользователей. Этот бизнес пытался собрать деньги при оценке почти в 22 миллиона фунтов стерлингов.

Социальная отдача
Инвестирование в стартапы также может иметь смысл, поскольку вы считаете, что бизнес создаст некоторую форму социальной отдачи. Например, в этом году я инвестировал в небольшой норвежский стартап, использующий инновационный подход к оказанию помощи маргинализированным людям в доступе к финансовым услугам.

У EIS не было налоговых льгот, никаких привилегий для акционеров, и я сомневаюсь, что мои инвестиции принесут значительную финансовую отдачу. Но я чувствую, что помогаю благонамеренным основателям подняться с места и изменить ситуацию.

Однажды поздно вечером несколько недель назад Рофага подписал окончательные документы о продаже Finimize инвестиционному гиганту Abrdn. Одним махом он получил солидное вознаграждение за свой бизнес и стал частью руководящей команды Абдна.

В результате продажи моя скромная первоначальная инвестиция превратилась в очень хорошую сумму. Да, это исключение, а не норма. Это иголка в стоге сена пресловутого стартапа. Но в этом суть ангельского инвестирования. Когда все идет правильно, все идет правильно.

У Finimize не было налогового статуса EIS в то время, когда я инвестировал. Но поскольку я имею право на помощь инвесторам, мой прирост капитала будет облагаться налогом всего в 10 процентов.

Пять лет назад моя жена сомневалась в моем решении вложить часть нашего с трудом заработанного состояния в стартап, управляемый молодым парнем, которого я встретил на час в лондонской кофейне. Теперь она считает меня гением.

Джейсон Батлер — эксперт по финансовому благополучию и ведущий подкаста « Истории о реальных деньгах ».Твиттер: @jbthewealthman

Стартапы, в которые нужно инвестировать сейчас | Узнать больше

Есть несколько стартапов, в которые можно инвестировать, у которых такой большой потенциал, что вы не можете не хотеть инвестировать. Но чаще всего вы не можете. Обычно это частные компании, которые еще не вышли на IPO.

Но иногда можно найти стартапы, которые собирают деньги на открытом рынке. Вы можете найти их на различных краудфандинговых сайтах. Или, в случае с Rasa, они предлагаются на бирже другой страны.Однако это не должно вас останавливать. Получение брокера может помочь. Или, если вы готовы принять вызов, вы можете попробовать сделать это самостоятельно.

Я бы посоветовал сначала обратиться за помощью. Затем вы можете узнать о ярлыках и вещах, которые вы пропустили бы, если бы делали это самостоятельно. Обычно я говорю о пенни-стоках. Но многие из этих стартапов для инвестирования могут быть более рискованными, чем грошовые акции.

Многие грошовые акции сами по себе являются стартапами. И когда вы находите стартап для инвестиций, он обычно находится на стадии pre-IPO.Так что, по сути, это детские пенни-акции. Младенческие компании. Это приравнивается к большему риску. Потому что у них меньше истории и меньше доказательств того, что бизнес-модель вообще будет работать.

Большинство из этих компаний еще даже не прибыльны. Следовательно, они привлекают капитал, чтобы начать работу. Однако они могут принести вам кучу денег. Особенно, если они отходят от проверенной модели компании. Но если вы согласны с риском и взвесили все варианты, действуйте!

Стартапы, в которые можно инвестировать, помогают добавить годы к вашему инвестиционному плану.Компании может потребоваться больше времени, чтобы встать на ноги, и акции могут занять некоторое время, чтобы подняться в цене, когда вы действительно сможете обналичить их.

Стартапы для инвестирования в

• Papa John’s Central Europe (в настоящее время поднимая первоначальный капитал на Wefunder)
• RASA (JPY: 3023) 8
• Upcounsel (Pre IPO в настоящее время на эквитяже) QubeMoney (сейчас на WeFunder)
• FLX Bike (сейчас на StartEngine)
• CyberLandr (сейчас на StartEngine)

Лучшие стартапы для инвестиций

1 №

1 6 Papa John’s Central Europe

Кто не любит пиццу? А фаршированная пицца Papa John’s занимает уникальную нишу. Что-то среднее между любителями глубоких блюд и ценителями тонкой корочки. В настоящее время Papa John’s собирает средства для открытия магазинов в России, Польше и Германии.

WeFunder — это краудфандинговый сайт, на котором указан этот проект. И они почти достигли своей первоначальной цели в размере около 1 миллиона долларов. Я не уверен, где они будут перечислены после того, как они достигнут своей цели. Но вы можете продолжить инвестировать после того, как он будет выполнен.С расчетным среднегодовым темпом роста более 30% легко понять, почему это один из лучших стартапов для инвестиций.

№ 5 Rasa

Rasa — это стартап, в который можно инвестировать и который предлагает обслуживание клиентов в масштабе. Окна чата и диалоговый ИИ позволяют компаниям без особых усилий проводить продажи и маркетинг. И они могут сделать это, не нанимая для этого тысячи людей.

Раса дает компаниям возможность быстро и масштабно расти. И они уже в пути.Имея 18 инвесторов и более 25 миллионов долларов средств, Rasa уже находится во втором раунде финансирования. Компания планирует поднять планку и в отношении этих услуг. И в довершение всего, у него есть три уровня подписки. Первые два бесплатны, а корпоративный уровень требует оплаты.

No. 4 UpCounsel

UpCounsel похож на UpWork для юристов. Вы можете опубликовать свою вакансию, получить расценки и нанять внештатного юриста. В марте 2020 года этот стартап для инвестиций практически закрылся.Затем в последнюю минуту его купила компания Enduring Ventures.

И, хотите верьте, хотите нет, его купил бывший покупатель. Он говорит, что бизнес сэкономил ему сотни тысяч долларов на судебных издержках. И он не собирался оставлять это на обочине. Теперь он принадлежит Enduring Ventures. UpCounsel уже упоминался в Forbes, Fortune и других изданиях. И они в зеленом, насколько прибыль идет.

№ 3 QubeMoney

Этот стартап, в который нужно инвестировать, уже достиг своей первой цели по финансированию.Но вы все равно можете инвестировать. Ежедневно он привлекает десятки новых клиентов. И оно заслужило звание лучшего приложения для ведения бюджета 2021 года.

QubeMoney помогает людям экономить деньги и контролировать свои финансы. Он разбивает вашу зарплату на разные «конверты». Затем вы кладете определенную сумму в каждый конверт. Это поможет вам следить за своими расходами. Таким образом, легко увидеть, куда уходят ваши деньги и где вы можете сэкономить больше.

№ 2 FLX Bike

FLX Bike — это стартап, в который можно инвестировать, который предлагает электрические велосипеды в регионе Сан-Диего.До сих пор ему не требовался стартовый капитал, потому что у него были такие большие продажи. В 2019 году выручка компании составила почти 2 миллиона долларов. Затем, в 2020 году, почти 8 миллионов долларов. В 2021 году почти 10 миллионов долларов. Таким образом, в 2021 году она росла не так быстро.

Но теперь компания готова выйти на новый уровень. И он планирует дать инвесторам много за их деньги. FLX Bike предлагает ранним инвесторам возможность помочь управлять компанией и сохранить кредит. Этот стартап является экологически чистым и дальновидным.И у него уже есть солидная команда по продажам и маркетингу в качестве основы.

Лучшие стартапы для инвестиций в CyberLandr № 1

Cybertruck от Tesla продается уникальному человеку. И на него есть 1,2 миллиона предзаказов. И снова Илон прислушался к своим клиентам. Они хотели превратить его в крошечный дом, который будет двигаться вместе с ними. И Илон справляется.

CyberLandr — это, по сути, целый крошечный дом, который складывается в кузов Cybertruck. Он оснащен современной техникой.Например, возможность беспроводного управления освещением и бытовой техникой. У него более 2к предзаказов. А управляет компанией один из самых успешных предпринимателей в мире. Итак, легко понять, почему это отличный стартап для инвестиций.

---

Ванесса Адельман получила междисциплинарное образование. Она специализировалась в области предпринимательства, живописи, музыки и кино. Вскоре после этого она получила наставничество по копирайтингу у Марка Моргана Форда.