Стоит ли открывать бизнес по франшизе: Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если да, то в каком направлении?

Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если да, то в каком направлении?

Добрый день.

Предлагаю вам ознакомиться с интервью Екатерины Сойак, генерального директора компании EMTG, основателем и организатором выставок франшиз BUYBRAND Franchise Market и BUYBRAND Expo. Екатерина рассказала школе бизнеса «Я — предприниматель» о всех нюансах бизнеса по франшизе (на сайте школы интервью можно прочитать здесь https://sovcom.pro/art/kak-nachat-biznes-po-franshize)

— Екатерина, тема франшизы сейчас довольно популярна. Наверное, многие думают именно о таком старте в предпринимательстве. Скажите, на что стоит обращать внимание, когда покупаешь франшизу?

— Первое — это франшизы и количество собственных точек у франчайзера. Чем старше бизнес, тем лучше проработана и протестирована бизнес-модель. И тем меньше вероятность того, что франчайзер запустил «сырую» франшизу только, чтобы поправить своё финансовое положение, и не намерен особо заниматься поддержкой партнера. Ещё я всегда советую перед покупкой франшизы лично пообщаться с действующими франчайзи: они знают бизнес изнутри и ознакомят вас с нюансами. Контакты надо просить у франчайзера, а если он отказывается их предоставить – с этим франчайзером лучше не связываться.

—Безопасно ли покупать франшизу? Много ли подводных камней, о которых франчайзи узнает уже после покупки франшизы?

— Не опаснее, чем заключать любую другую сделку. Все подводные камни можно увидеть, внимательно прочитав договор, а также изучив бэкграунд того или иного франчайзера. Проверьте, зарегистрирован ли товарный знак, совпадает ли юрлицо на бумаге с тем, под которым реально действует франчайзер, были ли у франчайзера судебные разбирательства и чем они закончились. Тогда неожиданностей не будет. Есть много историй о франчайзи, которые считают себя обманутыми. Но зачастую в конфликтах были виноваты они сами: поверили на слово и чётко не зафиксировали всё обещанное франчайзером на бумаге.

Если говорить о наиболее частых «сюрпризах» после покупки франшизы, то это, как правило, расхождения в объемах инвестиций и сроках окупаемости. При открытии точки франчайзер обещает одну сумму, а впоследствии смета проекта увеличивается, и в обещанные сроки выйти на окупаемость не получается. Причем злого умысла со стороны франчайзера может и не быть: просто объём инвестиций, как и срок окупаемости проекта, зависит от множества индивидуальных и местных факторов.

—Есть ли мода на франшизы? Например, в 2019 году мода на франшизы салонов красоты, а в 2018 году на франшизы кофеен? Если есть мода, стоит ли гнаться за ней и покупать «модную» франшизу? Или вернее купить не «модную», но в той сфере, где разбирается франчайзи?

— Глубокое понимание сферы бизнеса, в которой вы хотите купить франшизу, – не всегда обязательное условие, хотя минимальные знания и навыки не будут лишними. Главное, чтобы дело, которое вы открываете, было вам интересно, поскольку оно потребует полного погружения в детали.

Что касается моды, это понятие не совсем применимо в бизнесе. Здесь уместнее говорить о спросе на тот или иной товар или услугу, то есть о трендах потребления. Так, например, спрос на брутальные мужские стрижки и профессиональный уход за бородой обусловил активное распространение барбершопов. То есть нужно следить за трендами потребления. Тогда можно попробовать выехать на «хайпе» — открыться по популярной, востребованной франшизе, — или успеть зайти в ещё не занятую, перспективную нишу. Надо понимать емкость рынка, его насыщенность.

— Есть ли какая-то статистика в какой области франшизы наиболее популярны?

— Если судить по выставке франшиз BUYBRANDExpo, которую мы провели в сентябре, то наиболее популярны франшизы в области ретейла. В качестве предпочтительной сферы инвестирования их указывали 60% наших посетителей. На втором месте – франшизы в сфере услуг, которые искали 56% [посетители выставки могли указать несколько направлений в качестве приоритетных. – Прим. ред.]. В 2019 году розничными и сервисными франшизами интересовались в 1,5 раза чаще, чем на выставках в предыдущие два года.

— От чего зависит формирование стоимости франшизы? Только ли от известности бренда, который продает франчайзер? Или здесь влияют такие факторы, как количество уже проданных франшиз этого бренда, сезонность? А может быть, цена зависит и от региона, где хотят купить франшизу?

— Под стоимостью франшизы мы обычно подразумеваем размер паушального взноса, который не включает затраты на открытие. Известность и «сила» бренда — важный фактор, влияющий на размер паушального взноса, но не единственный. Прежде всего, стоимость франшизы должна покрывать затраты на ее создание: на формирование команды, учебных программ, маркетинговой стратегии, модели управления, бренд-бука. Размер паушального взноса не зависит от сезона, но может варьироваться в зависимости от региона даже в рамках одной франшизы.

— На что стоит обратить внимание при подписании договора при покупке франшизы? Какие пункты помогут добиться успеха, а какие станут кабалой?

— Следует сразу обсудить с франчайзером детали работы с поставщиками, чтобы понимать, насколько жесткие условия он вам предложит. Некоторые франчайзеры требуют работать только с определенным пулом поставщиком, закупать товар только у них и только по строго определенным ценам. Эти цены могут не соответствовать рыночным, и этот момент надо иметь в виду.

Также нужно сразу прояснить, насколько близко друг от друга могут располагаться точки под вывеской бренда. Желательно договориться об эксклюзиве на определенную территорию или хотя бы постараться разграничить, где могут и где не могут открывать точки другие франчайзи (а также сам франчайзер). Слишком близкое соседство приведет к внутренней конкуренции, «каннибализму».

Наконец, в договоре с франчайзером должны быть зафиксированы условия на случай досрочного прекращения договора франшизы.

— Франчайзер и франчайзи – это больше партнеры по бизнесу или начальник-подчиненный?

— Франчайзинг – это взаимовыгодные партнерские отношения. Да, ведущая роль отведена франчайзеру, но конструктивные предложения от франчайзи чаще всего приветствуются. Скажу больше: многие франчайзеры не любят нянчиться с партнерами. На эту роль ищут, прежде всего, тех, кто готов работать осознанно, проявлять инициативу, а не просто выполнять указания. Безусловно, франчайзи предоставляются все инструкции и алгоритмы, проверенную бизнес-модель, но работа по принципу «начальник-подчиненный» не будет эффективна.

—Давайте рассмотрим жизненную ситуацию. Предприниматель купил франшизу, предположим, по выпечке и продаже булочек, и качество этих булочек резко упало относительно других таких же пекарен, где продаются эти булочки. Это же ударяет по репутации франчайзера. Что делать в этом случае? Договор договором, но репутация подпорчена.

И, например, куда жаловаться покупателю, если он знает, что в других кофейнях эти булочки гораздо вкуснее?

—Франчайзеры дорожат своей репутацией и стараются контролировать качество работы своих франчайзи. Большие компании регулярно проверяют своих партнеров, указывают на недочеты и обсуждают ошибки. Многие, например, присылают «тайных покупателей». Франчайзи должен держать марку и соблюдать все предписанные стандарты, в противном случае франчайзер может расторгнуть с ним договор в односторонне порядке.

Когда с такой ситуацией сталкивается покупатель, он может сначала обратиться к менеджменту конкретного заведения. Если проблема не решена, нужно обращаться уже к представителю компании-франчайзера.

— Имеет ли право франчайзи внедрять свои идеи, добавлять продуктовую линейку в купленную франшизу? Такой пункт может быть в договоре?

— Это зависит от позиции франчайзера. Ряд франчайзеров, работающих в продуктовом ретейле, оставляют своим франчайзи определённую свободу — разрешают, чтобы какая-та доля реализуемой продукции (как правило, процентов 10-15) закупалась у местных поставщиков, которых выберет сам франчайзи. Так же действуют некоторые франчайзеры в ресторанном бизнесе. А вот в одежном ретейле такой вариант исключён, поскольку франшиза предполагает реализацию продукции конкретного бренда.

— По статистике, популярность франшиз растет, например, за последние пару лет, или нет?

— Осенью 2017-го выставку BUYBRAND Expo посетили 8053 человека, в 2019-м — 9190. В целом, по результатам выставок последних двух лет мы наблюдаем, что растет не только число интересующихся покупкой франшизы — «география» франчайзинга тоже расширяется. В этом году выставку посетили потенциальные франчайзи и инвесторы из 38 стран и 77 регионов России. Это происходит на фоне снижения уровня дохода населения, но удивляться тут нечему: в кризис франчайзинговый бизнес традиционно растет, поскольку люди ищут, куда вложить деньги с наименьшими рисками, и покупка франшизы с этой токи зрения — оптимальный вариант.

Также хотелось бы предложить вам прочитать интервью «Открытие пекарни по франшизе в цифрах», которое дал Олег Бородин, основатель и управляющий партнер франшизы «Фамильная пекарня» школе бизнеса «Я — предприниматель» https://sovcom.pro/art/otkrytie-pekarni-po-franshize-v-cifrah

Почему стоит открыть бизнес по франшизе «Белорусская косметика» – Spot

Бренд рассказал, кто может стать партнером «БК» и что получает франчайзи.

«Белорусская косметика» — крупная сеть, состоящая из более 160 магазинов на территории России, Узбекистана и Киргизии. Компания находится на рынке уже 11 лет, и знает, как строить успешный бизнес.

Открыв свой собственный магазин по франшизе «БК», предприниматель получит от «Белорусской косметики» полностью готовую модель бизнеса. Компания расскажет, где лучше открывать магазин и почему. Специалисты сети подберут товарное наполнение с высоким спросом на территории Узбекистана и обучат продавцов качественно и эффективно торговать. «Белорусская косметика» будет сопровождать бизнес, чтобы каждый месяц он приносил необходимую прибыль.

Уже полтора года компания успешно развивается на территории Узбекистана. Она открыла за это время 14 прибыльных магазинов. Сейчас «Белорусская косметика» ищет партнеров для ускорения освоения рынка Узбекистана.

Кто может стать партнером «БК»

Франшиза ищет себе в партнеры людей, которые не боятся вести бизнес, неважно работали ли они раньше в ритейле или нет. Франчайзер ищет активных предпринимателей, финансово состоятельных, хорошо оценивающих свои силы.

Требования к партнеру:

1. Наличие действующего или регистрация нового ИП или юридического лица.
2. Населенный пункт от 50 тысяч жителей.
3. Наличие инвестиционных средств от 26 тысяч долларов США (280 млн сумов).
4. Полная прозрачность в отношении имеющегося физического и юридического статуса. Компания полностью открыта перед своими партнерами и проводит полную проверку потенциального франчайзи перед началом совместной работы.
5. Соблюдение стандартов работы под брендом сети «Белорусская Косметика».
6. Строгое соблюдение и выполнение поставленных задач при взаимодействии с компанией — поиск помещений, подписание договоров, график открытия магазина.
7. В случае отсутствия практического опыта запуска и ведения бизнеса — готовность к плотному и интенсивному обучению.

Что получает франчайзи «БК»

Анализ рынка региона перед открытием. «Белорусская косметика» сама собирает всю нужную информацию и создает индивидуальную бизнес-модель с учетом города. То есть предприниматель получает реальный расчет экономики магазина.

Помещение. Правильно выбранная локация — это 90% успеха на старте. Поэтому компания ищет место с подходящими параметрами вместе предпринимателем, подбирая выгодный для открытия объект.

Внешний вид магазина. «Белорусская косметика» создает проект внешнего оформления точки, который будет соответствовать стандартам всей сети.

Автоматизация бизнеса. Компания подключим магазин к интеллектуальной системе автоматического формирования заказа, обеспечит технической поддержкой в любое время суток, внедрит централизованную систему лояльности. Все это позволяет экономить и время, и нервы.

Маркетинг. Франшиза подключает бизнес к единой системе маркетинга «Белорусская Косметика», что позволит быть готовым магазину к каждому торговому сезону.

Подбор товара и мерчандайзинг. Компания сама разработает 3D-модель магазина, сформирует полочное пространство, подскажет, какой товар будет продаваться лучше и как он должен быть расположен.

Открытие магазина. К франчайзи подключается территориальный менеджер для организации подготовки к открытию и обучения персонала.

А персональный менеджер поддержит магазин на всех этапах жизни бизнеса.

Чтобы начать процесс сотрудничества с «БК», достаточно оставить заявку на сайте или написать в Telegram/WhatsApp по телефону: +7 (920) 317-59-88.

На правах рекламы.

Открыть бизнес по франшизе | Открытие бизнеса по франшизе — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза

Подробнее о том, что такое франшиза, мы рассказывали в нашей статье. Здесь коснемся только основных моментов.

Франшиза — это договор между владельцем бренда и предпринимателем, который получает права на использование этого бренда в своем деле. Кроме бренда предприниматель получает в пользование технологии, маркетинговую стратегию, каналы поставок и сбыта, а еще — контроль со стороны владельца.

В российском законодательстве нет понятия “франшиза”. Но есть договор коммерческой концессии, который разрешает использовать товарный знак и наработки третьему лицу — его обязательно регистрируют в Роспатенте, иначе он считается недействительным. Это напоминает аренду прав на использование бренда, которую могут расторгнуть в любой момент. Поэтому важно заранее консультироваться с юристом по поводу содержания конкретного договора.

Владелец бренда (франчайзер) сопровождает и консультирует своих “новичков” (франчайзи), обучает их бизнес-процессам, тренирует новый персонал, в некоторых случаях разрабатывает бизнес-план и предоставляет маркетинговые материалы. Но в каждом случае набор обязательств отличается, поэтому надо внимательно изучать договор франшизы.

При заключении договора франчайзи платит головной компании паушальный взнос — плату за стартовое вложение франчайзера. Затем отчисляет регулярные платежи за текущую поддержку — роялти. Кроме этого предприниматель вкладывается в аренду, покупку оборудования и материалов, зарплату сотрудникам и др.

Какие виды франшиз бывают

Франшизы отличаются по объему прав, которые получает франчайзи. Можно выделить три модели разного уровня:

• Права на торговый знак: предприниматель может использовать только бренд и изображения. Например, собственники бренда “Смешарики” передают права на печать изображений и упоминание бренда на детской одежде или обуви, йогуртах и рюкзаках.
• Права на дистрибуцию: предприниматель получает преимущественное право продавать товары франчайзера в своем регионе — выводить на новый рынок или расширять торговую сеть, открывая новую точку сбыта. Так работают многие марочные магазины одежды и обуви, например, “Котофей”.
• Чистая франшиза: франчайзер помогает предпринимателю открыть предприятие под ключ, создать маркетинговую стратегию, наладить поставки и поток клиентов, обучить персонал.
  Примеры чистой франшизы — “Додо-пицца”, пончики “Данкин Донатс”.

Как выбрать франчайзера

Прежде всего определитесь со сферой бизнеса. Чем лучше вы ее знаете, тем легче вам будет оценить корректность предлагаемого договора и бизнес-плана, а потом — отладить процессы.

Следующий важный фактор — возраст компании-франчайзера. Большая часть бизнесов закрываются в первые 3-4 года работы. Если компания держится на рынке 5-6 лет, значит она нашла способы преодолеть все кризисы — и вас этому научит.

Далее, трезво оцените ценовую политику и аудиторию франчайзи, соотнесите это с возможностями вашей территории. Скажем, если открыть модный барбершоп в “пролетарском” районе, вы вряд ли долго продержитесь.

Рассмотрите потенциальных конкурентов под лупой: их торговые точки, цены, срок жизни. Почитайте о них отзывы в сети, посетите их магазины, пообщайтесь с персоналом. Это подскажет, будет ли дело успешным.

Оцените свои ресурсы и возможности. Какой суммой для инвестиции вы располагаете, понадобится ли кредит. Так вы будете понимать финансовую картину перед выбором франшизы.

И только затем изучите самого франчайзера со всех сторон. Остановимся на этом пункте подробнее.

Как проверить качество франшизы

Когда вы определились с бюджетом, своими возможностями, аудиторией и нашли интересное предложение, нужно его внимательно изучить.

Запросите у франчайзера бизнес-план или финансовую модель. Оцените предполагаемые расходы, их детализацию и разноплановость: чем  больше моментов учел продавец, тем устойчивее будет бизнес. Лучше обсудить финансовую модель со специалистом.

Узнайте срок окупаемости: обычно франчайзеры озвучивают такие сроки. Они должны быть ясными и опираться на расчеты и примеры. Будьте внимательны: иногда продавцы говорят о сроке возврата паушального взноса, а не всех вложений, которые придется сделать предпринимателю.

Проверьте владельца на благонадежность и ответственность. И не только его, но и партнерские магазины, ведь их успешность — лучший показатель. Ищите данные в открытых источниках, смотрите налоговую отчетность в базах данных для оценки доходности, воспользуйтесь специальными сервисами, например, Контур.Фокусом, почитайте отзывы клиентов и сотрудников головной компании и ее франчайзи.

Изучите документы компании-продавца: лицензии, товарный знак (если он не зарегистрирован — это плохо), сам договор франшизы. Изучите каждый пункт, оптимально — обсудите с юристом.

Задайте вопрос о гарантиях: например, франчайзер может сотрудничать с топовыми поставщиками в своем сегменте, помогать с организацией обучения персонала и официальной авторизацией от ведущих брендов. А еще уточните, какие гарантии по поддержке прописаны в договоре и какие услуги вы получите в обмен на регулярные роялти. Закон не регламентирует франчайзинг, так что владелец может предлагать помощь любого объема — просто стоять в стороне или регулярно поддерживать своих франчайзи словом и делом. Вас должны насторожить нечеткие абстрактные обещания поддержки.

Двусторонние обязательства должны быть прописаны ясно.

Свяжитесь с действующими франчайзи: контакты вы найдете в каталоге головной компании. Выберите тех, кто успешно работает дольше года, пообщайтесь с ними. Узнайте о поддержке, которую они получали от владельца, о соблюдении договоренностей и любых других вещах.

Пообщайтесь с собственником

. Сегодня франшизу часто покупают онлайн, но перед покупкой лучше договориться о встрече, посетить офис, пообщаться с руководством и оценить их знания и опыт.

Только после этого можно регистрировать ИП или ООО, заключать с франчайзером соглашение коммерческой концессии, платить за права на торговый знак и приступать к запуску бизнеса.

Чтобы не отвлекаться на бухгалтерию и отчетность, подключите веб-сервис Контур.Бухгалтерия. В системе легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет. А еще здесь есть управленческие отчеты, чтобы понимать эффективность бизнеса, есть подсказки, напоминания и другие инструменты. Все новички могут тестировать сервис бесплатно две недели.

Как открыть свой бизнес по франшизе

Франчайзинг – один из лучших вариантов для новичков в предпринимательстве. Но незнание того, с чего начать, «с какой стороны подступиться», сильно задерживает людей на самом начальном этапе.

В то же время такие сомнения напрасны, поскольку бизнес по франшизе, в отличие от любого другого, как раз очень прост для открытия. Для того, чтобы стартовать, понадобится совсем немного обязательных условий:

Если всё это у вас имеется, начинать можно хоть завтра. Или даже сегодня.

Шаг 1-ый: выбираем франшизу

Традиционная ошибка – выбор «по деньгам». Тратить миллионы, которых у вас нет, вовсе не обязательно. Но если не хватает пары сотен тысяч для того, чтобы взять намного лучший вариант, рекомендуется всё же их раздобыть.

При выборе франшизы обратите внимание на следующие нюансы:

1. Её стоимость.
2. Необходимые затраты. Это совсем не то же, что и цена! Аренда помещения, закуп товара, бухгалтерия, оплата труда работников и многое другое ложится исключительно на плечи франчайзи.
3. Форма сотрудничества. Редко какая компания просто продаст вам право использования бренда и на этом закончит сборы. Чаще всего франчайзеру нужно выплачивать часть прибыли. Поинтересуйтесь тем, какова эта сумма.
4. Известность бренда. По возможности нужно выбирать уже популярный, известный. Если о нём в вашем городе никто не знает, то вы платите, в основном, за маркетинговые советы и помощь в организации деятельности, а не за сам бренд. В таком случае нужно взвесить всё несколько раз. Причиной для покупки такой франшизы может быть только конкурентоспособная цена. Но тогда нужно подсчитать, сколько денег уйдёт на рекламу и привлечение клиентов. Окупится ли это?
5. Востребованность в выбранном регионе и населённом пункте. Это очень важно, ведь если люди не пойдут к вам, крах неизбежен.

В идеале можно запросить копию ещё не подписанного договора и показать её юристу. Это убережёт от ошибок.

Шаг 2-ой: связываемся с франчайзером

Далее свяжитесь с контактным лицом. У серьёзных компаний дело не должно ограничиваться простой перепиской, звонками в Скайп или по телефону. Если действовать так, можно попасть к мошенникам. Когда вы окончательно заявите о желании приобрести франшизу, с вами договорятся о встрече.

На встрече обсуждаются все вопросы, касающиеся работы. До подписания договора дайте почитать его юристу.Деньги обычно передаются банковским платежом.

Шаг 3-ий: регистрация ИП, открытие

Выплата налогов обязательна. Если её не будет, в случае с франшизой нарушителя вычислят мгновенно. Поэтому первым делом регистрируется ИП. Времени это займёт мало, от недели до месяца. Сегодня есть сервисы, где почти всё сделают за вас, запросив весьма скромную сумму.

С не меньшей ответственностью нужно отнестись к самому открытию магазина или офиса. Вас будут контролировать со стороны фирмы-франчайзера, но расслабляться не нужно даже тогда, когда контроля нет. Ведь система, с помощью которой вы теперь будете получать прибыль, была выстроена не за один год. И чтобы действительно хорошо зарабатывать и соответствовать уровню, придётся постараться. Однако это быстро окупит себя и принесёт хорошие деньги.

как лучше выбрать и получить бизнес, что нужно для открытия с нуля, как правильно начать в своем городе, сколько стоит

Практически каждый успешный бизнесмен, обладающий свободным капиталом, хоть раз задумывался об инвестициях в уже созданные высокоэффективное предприятие. В нашей статье мы подробно рассмотрим, как открыть магазин по франшизе без вложений, какие подводные камни вас могут ожидать на пути к успеху и как их правильно обойти. Вы узнаете о преимуществах и недостатках подобной идеи и на основе полученных данных, сможете для себя решить целесообразность этого решения.

Что это такое

Под этим термином понимают особый вид договора между третьим лицом и коммерческой компанией, обладающей собственным брендом. Согласно последнему, покупатель получает определенные права на запуск личного дела под руководством организации – владельца торгового знака (франчайзера), используя в работе ее технологии, название и наработки.

Как правило, главная фирма консультирует и всячески сопровождает своих франчайзи по всем тонкостям ведения бизнеса, содействует в выборе и поставках необходимого оборудования, помогает наладить сотрудничество с поставщиками, контролирует все аспекты технологического процесса, то есть передает в непосредственное пользование четко налаженную модель предпринимательской деятельности.

Подобное решение значительно облегчает старт новичку, избавляя его от многих неприятностей. Применяя на практике разработанную и отточенную стратегию, визуально знакомый потребителям бренд, предприниматель более эффективно достигает поставленных целей.

Как открыть бизнес по франчайзингу: основные тенденции рынка России

Начнем с основного – на законодательном уровне, такого понятия как франшиза попросту не существует. Есть достаточно условные договоренности коммерческой концессии, по которым третьему лицу разрешается использовать наработки и фирменные знаки. Юридически компания никаких обязательств перед своими покупателями не несет. Другими словами, это не приобретение, а скорее аренда прав на пользование брендом, поэтому их могут в любой момент отозвать.

Итак, если обратиться к статистическим данным, то в среднем счастливыми владельцами становятся около пятой части купивших – они полностью довольны, усердно и много работают, от головной организации получают максимальную поддержку. Около половины обладателей ведут деятельность с переменным успехом – с малой прибылью или выходят в ноль. И треть из них, несут убытки и закрываются в первый год. Это достаточно неплохая тенденция. К примеру, количество обанкротившихся франчайзи в Европе и Северной Америке, равно около 80% от всех открывшихся.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Что нужно для открытия франшизы, как ее получить – выбираем франчайзера

Вопрос «в какой сфере работать» мы опустим, так как, скорее всего, вы уже выбрали свою нишу. Одним из главных факторов, влияющих на выбор, является возраст компании. Как бы успешна она ни была и какие головокружительные результаты не показывала, чересчур надеяться на стремительный подъем не стоит. Около 80% невероятно эффективных идей прогорают в первые 3-4 года. На пятый-шестой на рынке остаются только сильнейшие, которые сумели преодолеть всевозможные кризисы. Поэтому отдавайте предпочтение фирмам «со стажем».

Второе, на что необходимо обратить внимание – это социальная и ценовая политика головного игрока. Ориентируйтесь на здравый смысл. Например, супермодный барбершоп или брендовый бутик одежды в рабочем районе вряд ли ждет светлое будущее. Ваша аудитория должна быть готова к стоимости товаров или услуг, иначе дело ждет крах.

Третье – изучите коллег, потенциальных конкурентов. Детально рассмотрите географию торговых точек, почитайте отзывы сотрудников и клиентов, попробуйте лично посетить аналогичный вашему, магазин и посмотрите, как он функционирует, так сказать, изнутри.

Четвертое – почитайте соцсети, попробуйте завести знакомство с менеджером, взвесьте все за и против, с экономической точки зрения. Подходите к вопросу, как открыть готовый бизнес и начать работать по франшизе без вложений рационально, без спешки.

Стоит ли запускаться

Стартовать по франчайзингу или нет – решает каждый самостоятельно. Подобное мероприятие имеет как преимущества, так и минусы, причем и для головной компании, и для франчайзи. Чтобы разобраться в тонкостях приобретения готовой предпринимательской модели, мы рассмотрим все аспекты вопроса более скрупулезно.

Плюсы и недостатки

К положительным моментам относят следующее:

• молниеносное развитие, благодаря налаженной системе продаж;
• минимум расходов на маркетинг – торговая марка уже узнаваема среди потребителей;
• реальная помощь от компании – по ведению отчетности, обучению работников, приобретению и сервисном обслуживании оборудования и пр.;
• возможность получения льготных кредитов (не всегда).

К отрицательным сторонам причисляют:

• работа в жестких корпоративных рамках – с четко оговоренными поставщиками, по стандартам и правилам, прописанными в контракте;
• завышенная стоимость покупки и регулярных отчислений;
• «несправедливые» условия расторжения договорных обязательств.

Как правильно и какую лучше выбрать франшизу для бизнеса: разновидности

Сегодня существует несколько видов покупки прав на ведение отлаженной предпринимательской деятельности. На международной арене выделяют 3 направления франчайзинга. Ниже рассмотрим их более подробно.

На торговый знак

Покупатель получает разрешение только на использование названия бренда. К примеру, владельцы мультфильма «Маша и Медведь», допускают упоминания своего имени на всевозможных детских товарах – от пластилина до линеек и портфелей.

На дистрибуцию

Начинающий бизнесмен обладает эксклюзивным правом на реализацию продукта франчайзера в своем регионе. Например, это продажа Fanta на новом рынке, либо расширение существующей торговой сети, где предприниматель становится еще одной точкой сбыта.

«Чистая»

Покупатель получает предприятие под ключ, которое включает производство определенного продукта, лицензию, отлаженную стратегию маркетинга и другие «плюшки». Обычно подобные условия сотрудничества используются в гостинично-ресторанном сегменте (Макдональдс, Страбакс и т. д.)

Открытие бизнеса по франшизе с нуля: условия, что нужно знать

Правильный выбор франчайзера – это один из элементов эффективного развития своего дела. Сначала определите направление деятельности, оцените свои силы в финансовом плане, изучите возможные риски. Далее, обратите внимание на потенциальных конкурентов в выбранном вами сегменте, проведите анализ их работы. Взвесьте все за и против, сравните с другими предложениями на рынке.

Оценка возможностей

Трезво взгляните на свое денежное состояние. Заранее просчитайте, сколько средств Вы сможете выделить для инвестирования в проект. Будет ли надобность брать кредит, какой суммы не хватит. Когда вы будете ясно понимать общую картину, приступайте к выбору франшизы.

Поиск

Бюджет определен, есть интересное предложение, теперь нужно детально изучить франчайзера. Кто он такой, сколько лет работает на рынке, какое количество активных партнеров. Особо скрупулезно рассматривайте географию покрытия. Ключевые показатели – уровень жизни людей, их поведенческие характеристики, доходы, и многие другие факторы.

Финансовый анализ

Чтобы четко понимать, как открыть франшизу с нуля без вложений в своем городе, запросите у продавца финансовую модель. Выясните, что входит в стоимость и какие расходы могут быть поверх выделенного бюджета. Чем больше аспектов учтено в первоначальной сумме, тем надежнее и стабильнее компания.

Возврат вложенных средств

Такую информацию также должна предоставлять фирма, которая формирует предложение. Данные обязаны быть четкими и обоснованными. Нормальный срок окупаемости для отрасли общественного питания – один год.

Проверьте своего будущего партнера

После того как вы определились, желательно «протестировать» франчайзера на ответственность. Компаниям с хорошей репутацией нечего таить от своих покупателей. Реальные показатели партнерских точек – самая лучшая реклама, главное, чтобы все значения соответствовали действительности. Не бойтесь, запрашивать информацию о продавце. Все необходимое можно подсмотреть в открытых источниках, в частности, на интернет-ресурсе ФНС – кто основатель, сколько средств в уставном капитале и т. д. Доходность юрлица видно по налоговой отчетности в различных БД.

Выбирайте направление из близкой вам отрасли

Здесь особо нечего комментировать – чем больше вы разбираетесь в тонкостях бизнес-процессов, тем выше шанс на успех. Старт не потребует длительного «разгона».

Изучите все разрешающие документы, имеющиеся у представителей компании-продавца

Первое, что нужно, чтобы открыть франшизу, это тщательно проработать все официальные бумаги, которые подтверждают законность деятельности, права на торговую марку. Не торопитесь, внимательно просматривайте каждый пункт договора, в случае возникновения вопросов – задавайте.

Уточните гарантии

Здесь имеются в виду не сколько финансовые, а в большей степени репутационные. Например, если вы хотите вложиться в ремонтную мастерскую, то лучшим сигналом для вас будет сотрудничество франчайзера с ведущими производителями техники Самсунг, Сименс, HP и прочие. Чтобы получить официальную авторизацию, от них потребуется доказать свою компетентность и пройти специальное обучение. Что касается денежного вопроса, то тут в большей степени все зависит от вас самих – от количества приложенных усилий, четкости просчета всех показателей и т.д.

Найдите информацию

Все данные о «поставщике» обязаны быть в открытом доступе – сколько есть представительств, дату регистрации и прочие. Если франчайзер скрывает эти сведения, то даже и не думайте с ним связываться.

За что нужно платить роялти

В вопросе «сколько стоит открыть франшизу», важно четко понимать, какую выгоду вы получите в обмен на ежемесячные отчисления. Из-за того, что на законодательном уровне франчайзинг не регламентирован, головная компания может делать все, что ей заблагорассудится – активно поддерживать партнеров либо просто стоять в стороне получая сверхдоходы.

Что настораживает – нечеткие, завуалировано прописанные, абстрактные лозунги и обещания по типу «поддержка в маркетинге» и т. д. В договоре должны быть указаны все нюансы двусторонних обязательств, чтобы вы могли понять покупать право на ведение деятельности или основать собственную торговую марку.

Что значит открыть бизнес через франшизу: 7 факторов на пути к успеху

Прежде чем запускать производство или предоставлять услуги под покровительством мощного бренда, просчитайте все ходы этого мероприятия наперед.

Оценка идеи

Понравилась задумка? Не торопитесь платить первый взнос и подписывать бумаги. Если пришлась по душе вам, то это не значит, что она будет пользоваться популярностью в вашем районе. Поищите конкурентов, ненавязчиво поинтересуйтесь, как у них обстоят дела. Просмотрите статистические данные, сопоставьте их с доходностью потенциальных клиентов. Не забывайте про сезонность, курсы валют и других аспектах.

Проверка собственных сил

Выясните, что вам понадобится делать ежедневно, чтобы начинания процветали. Спроецируйте это на свой график. Если потребуется заниматься активными продажами или стоять по 10 часов у торгового прилавка, подменяя продавцов, задумайтесь, сможете ли вы так выкладываться.

Исследование франчайзера на предмет юридической чистоты

Сейчас существует огромное количество сервисов для проверки юрлиц и законности их работы. Подобные услуги обычно платные, но лучше не жалеть денег, так как в будущем, в случае проблем, потеряете намного больше.

Бизнес-модель

Перед тем как получить франшизу на открытие, оцените план. Это нужно попытаться сделать, даже если вы в экономике новичок. Взгляните, учтены ли в бюджете такие пункты, как аренда, ремонт, налоги для работников. Часто компании недоговаривают про лишние траты или уходят от вопроса, ссылаясь на особенности региона.

Общение с собственником

Сегодня права на запуск своего дела под эгидой головной фирмы часто приобретаются посредством онлайн-сделок. Однако лучше перед покупкой все же посетить офис организации, лично встретиться с человеком, который стоит во главе, оценить его опыт, знания и авторитетность.

Связь с действующими участниками сети

Одно из самых важных условий. Узнайте в каталоге контакты от 5 до 10 партнеров-франчайзи, которые успешно работают уже больше одного года. У каждого из них поинтересуйтесь, какая поддержка была при старте и какая сейчас, что с окупаемостью, насколько организатор соблюдает договоренности, есть ли планы расширяться. Спрашивайте все, что считаете нужным.

Анализ договора

Не забывайте оценить возможные риски при визировании документа. Часто в бумагах прописаны жесткие условия выхода. Если вы слабо разбираетесь в этом, отдайте соглашение опытному юристу.

Как открыть бизнес (дело) по своей франшизе: пошаговая инструкция с чего начать

Запуск предпринимательской деятельности должен выполняться по простой, но четко налаженной схеме:

• Регистрация ИП или юрлица.
• Покупка привилегий на торговый знак.
• Подбор подходящих помещений.
• Подгон площадей под требования франчайзера.
• Наем персонала.
• Закупка и наладка оборудования, поставки расходников и комплектующих.

Готовые решения для всех направлений

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше Показать все решения по автоматизации

Цена

Стоимость зависит от специфики и известности компании-продавца. Чем более раскрученный бренд, тем дороже он обойдется. Плюс значительные суммы уйдут на подготовку запуска – рекламу, арендную плату и т. д.

Документальное оформление покупки

Официальное подтверждение сделки – основа будущего сотрудничества и эффективной работы бизнес-идеи. Так как законодательно нормы регламентирования данного процесса отсутствуют, заключается соглашение коммерческой концессии, который включает:

• права и обязанности сторон;
• срок действия;
• географию покрытия;
• контракты на поставки расходных материалов;
• лицензию.

Автоматизация

Неважно, какой бизнес вы пытаетесь открыть по франшизе, он в любом случае потребует строгого контроля и учета. Электронная программа выступает объединяющим звеном, регулирующим правила работы всех участников системы. Компания «Клевернс» – это ваш надежный партнер в вопросах мобильной автоматизации процессов предприятия. Мы разрабатываем высокоэффективные комплексные решения для складов, точек общественного питания, магазинов, других производственных учреждений.

Вывод

Правильный подбор франчайзера играет одну из ключевых ролей на пути успешного развития начинающего бизнесмена. Необходимо оценить все тонкости будущего мероприятия и только тогда приступать к реализации задуманного. Теперь вы знаете, что можно открыть по франшизе, и какие подводные камни могут Вас ожидать. Ищите свою нишу, пробуйте и у вас обязательно получится.

Количество показов: 24465

Как работает франшиза в примерах, виды и цены

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.

Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

• Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

 Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

1. Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
2. Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

• В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

• Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
• Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
• Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
• Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
• Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

• бизнес-франшиза;
• товарная;
• производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

• Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
• Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
• Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

• Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
• Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
• Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
• Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Сколько стоит франшиза

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий

	Паушальный взнос	Роялти	Суммарные инвестиции	Срок окупаемости
Додо Пицца	350 000	3-5%	3 000 000	1 год
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 год
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 года
Domino`s Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

• Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
• Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
• Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
• Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
• Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру:

• Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
• Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
• Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
• Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Рекомендованные для вас статьи:

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

• Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

• Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Стоит ли владеть франшизой?

Владельцы бизнеса играют в игру риска и прибыли, и владельцы франшизы не исключение. В конце концов, начинаете ли вы свой собственный бизнес с нуля или берете бразды правления бизнес-подразделением у франчайзера, всегда есть некоторый риск. Франчайзинг отличается тем, что часть работы уже сделана; вы предоставляете первоначальные инвестиции, а франчайзер обеспечивает основу бизнес-модели, бренд, системы и маркетинг.

Но стоит ли в конце концов владеть франшизой, даже при первоначальной стартовой помощи от признанной франшизы?

Подвести итоги. Нарисуйте круги диаграммы Венна. Список столбцов списка за/против. Если вы хотите увеличить шансы на создание успешного бизнеса, франчайзинг требует, чтобы вы изучали инвестиционные возможности в каждом конкретном случае. Ни одна франшиза не похожа на другую. Когда дело доходит до того, чтобы заставить его работать на вас, не существует универсального решения для всех.

Является ли владение франшизой хорошей инвестицией?

Франшиза потребует от вас не только денежных вложений.Как франчайзи, вы будете нести ответственность за труд, управление, продвижение, инвентаризацию, повседневные операции, долгосрочное планирование и все остальное. Плюсы и минусы франчайзинга во многом связаны с управлением многочисленными обязанностями, инвестициями и оценкой — в конце квартала или года стоило ли оно того с финансовой точки зрения? Вот несколько способов оценить бизнес-модель франшизы, чтобы начать свой список плюсов и минусов.

Финансирование

Двумя основными платежами за исследования в рамках франшизы являются начальные взносы и роялти.Некоторые франшизы потребуют большого начального инвестиционного капитала, который может быть или не быть оправданным для вашего бюджета. Когда вы покупаете разные франшизы, исследуйте начальные сборы, которые кажутся особенно высокими: лицензионные отчисления ниже, чем обычно, и этот первоначальный взнос компенсирует это? Или этот франчайзинговый бренд особенно популярен и может стимулировать продажи с самого начала? Каков средний месячный доход одной из их франшиз и низкие ли операционные расходы? Говорили ли вы с нынешними франчайзи об их месячных показателях?

Другие франшизы могут иметь низкий первоначальный взнос, но потребуют более высокие гонорары от франчайзи.Перечислите список «за» и «против» по ​​мере изучения франшизы: если начальный взнос низкий, могу ли я по-прежнему получать ежемесячную прибыль, если требуемые отчисления слишком велики для общего бюджета? Если ваш ежемесячный доход довольно мал, как долго вы планируете владеть франшизой?

Долгосрочный, Краткосрочный

При расчете потенциального бюджета франчайзи должен знать, как долго они будут владеть франшизой. Если ваши ежемесячные инвестиции приносят низкую прибыль, бизнес-модель будет иметь смысл только в том случае, если вы сможете выжить в течение нескольких лет.Если это так, готовы ли вы инвестировать время? Или вы считаете, что бренд достаточно силен, чтобы быть успешным так долго?

Может ли владение франшизой сделать вас богатым?

Не существует такой вещи, как гарантированная модель быстрого обогащения, и любой франчайзер, обещающий это, ищет неосведомленных и наивных. Франчайзинг требует просчитанного риска, своевременных инвестиций и ориентации на развитие: через какое время после открытия он будет приносить прибыль? Могу ли я инвестировать заработанные деньги в покупку дополнительных франшиз? Могу ли я увеличить доход от одной франшизы за счет обслуживания клиентов и увеличения продаж? Есть ли в моей бизнес-модели обесценивающиеся ценности? Игнорируйте их, и любые надежды разбогатеть исчезнут.

Проблемы с франчайзингом возникают, когда получатели франшизы ожидают, что торговая марка сделает работу — немедленный успех в бизнесе и денежную прибыль, поскольку у торговой марки уже есть преданная клиентская база.

Владельцы бизнеса ищут правильный баланс инвестиций, выплат и риска. Добавьте временные рамки к этому уравнению, и вы начнете понимать, как и почему владельцы предпочитают одну бизнес-модель другой. Франчайзинг — это долгосрочная инвестиция, которой вы должны управлять и контролировать из месяца в месяц, чтобы измерять рост и гарантировать, что инвестиции того стоят.

Итак, стоит ли покупать франшизу?  

Ни один откровенный анекдот не расскажет о разнообразном опыте франчайзи в своем бизнесе: некоторые скажут вам, что это того стоит, а тяжелая работа, инвестиции и риск окупаются в конце концов. Другие скажут вам, что начать собственный бизнес — это такая же хлопотная работа. Но реальный способ узнать, стоит ли франшиза того, — это потратить время на изучение вариантов. Различные начальные затраты и их обоснование, требуемые гонорары, эксплуатационные расходы, стратегия бренда, ваше географическое положение — знание этих ключевых факторов определит вероятность вашего успеха.

Как найти франчайзинговую модель, в которой все это работает с вашим бюджетом? Franchise.com предоставляет базу данных франшиз, в которой вся эта информация хранится на одном веб-сайте, чтобы предоставить информацию о франшизах из разных частей страны, включая начальные расходы и ежемесячные гонорары. Это отличный ресурс для поиска необходимой информации, которую мы обсуждали до сих пор, и это будет инструментом для вас, когда вы ищете возможность франшизы, которая подходит именно вам.

Стоит ли вам подумать об открытии бизнеса по франшизе

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не можете начать с нуля, франчайзинг — заманчивый вариант.Существуют франшизы по 300 бизнес-категориям, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные предприятия позволяют другим использовать их бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры получают выгоду, расширяя узнаваемость своего бренда и потенциал заработка; франчайзи получают возможность вести бизнес без хлопот по созданию компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в Макдональдс, помахать деньгами и сказать: «Я куплю!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным деловым ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет право собственности на бизнес, а франчайзи сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

В качестве получателя франшизы на вас распространяются правила и нормы деятельности франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы вы могли работать с франшизой так же, как и с любым другим франчайзинговым магазином.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, франчайзи должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему вы должны купить франшизу

Франчайзинг предлагает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевизору или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы.Да, франчайзи платят франчайзерам за рекламу, но они пожинают плоды этой рекламы.

Оперативная поддержка

Программы обучения от хороших франчайзинговых компаний подобны концентрированному бизнес-образованию. Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может быть бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал, предназначенный для помощи франчайзи, поэтому вы всегда можете поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой.Пока вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда речь идет о строительстве, недвижимости и маркетинге. Большинство франшиз проводят исследования рынка, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового места и договориться о лучшей сделке. Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи выигрывают от маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий для привлечения клиентов.

Меньше риска

Хотя «Статистика» о том, что 90% франчайзинговых предприятий преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще получила известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже существует. Риски, конечно, есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы должны быть в состоянии начать все правильно.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — это поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы могут не только помочь вам решить, какую франшизу вы хотите купить, но и сказать вам, что работает, а что нет.

Оценка вариантов финансирования

Франшизы различаются по начальной стоимости и требованиям к оплате. Исследуйте стоимость франшизы и внимательно посмотрите на свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

• Кредиты SBA : Программы кредитования Управления малого бизнеса частично гарантируют кредиты, выданные кредиторами, утвержденными SBA, что дает вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения. Некоторые кредиты SBA зависят от франшизы, поэтому стоит выяснить, находится ли желаемая франшиза в каталоге, одобренном SBA.
• Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы на первоначальный взнос или снижение комиссий.
• Кредитные линии : Бизнес-линии или бизнес-кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите проценты только за то, что вы потратили, что позволяет вам многократно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь со своим юристом или бухгалтером

Заключение франчайзингового соглашения сопровождается большим количеством юридических и финансовых документов.После того, как вы провели исследование и почувствуете, что готовы к покупке, пришло время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером может помочь вам понять финансовые документы франчайзеров, сравнить программы и льготы франчайзеров и найти то, что соответствует вашему финансовому благополучию. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-то, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с Документами о раскрытии франшизы (FDD) франчайзера, которые юрист поможет вам проанализировать.

Практический результат

Франчайзинг может стать отличной возможностью для бизнеса для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. Есть риски, но и много преимуществ для франчайзинга.Однако, прежде чем погрузиться, найдите время, чтобы провести исследование, проконсультироваться с профессионалами и найти лучшую франшизу, соответствующую вашим интересам и финансам.

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

(Обратите внимание, что эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссионные за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас. Дополнительную информацию см. в раскрытии информации.)

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но затрудняетесь с выбором бизнес-идеи, вы можете подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес или купить существующий бизнес для продажи.

Или вы можете подумать о том, чтобы создать компанию, прыгнув в сетевой бизнес, купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это правильный путь, потому что они являются признанным брендом. Но не стоит делать поспешных выводов, что владение франшизой — лучшее решение для вас.

Потенциальным владельцам франшиз важно понимать плюсы и минусы бизнес-модели франшизы, чтобы понять, является ли владение ею разумным способом заработать деньги.

В этой статье мы обсудим, как работает франшиза, как и на чем зарабатывают владельцы франшизы, преимущества и недостатки покупки лицензии на работу под брендом, кто может и не может пользоваться франчайзинговым бизнесом, а также важность должной осмотрительности перед делать финансовые вложения.

Что такое франшиза и как работает франшиза?

Франчайзи (предприниматель) приобретает франшизу (тип лицензии/разрешения), предоставляя ему доступ к бизнес-ресурсам франчайзера (учрежденная компания), таким как его имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Получатели франшизы платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Как правило, они включают в себя начальные расходы, ежегодные сборы и, возможно, плату за обучение, а также комиссионные или текущие выплаты роялти с прибыли.

Имея более 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800 000 существующих отдельных франшиз, становится ясно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, утверждая, что 90% франшиз преуспевают по сравнению только с 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, персональные или детские услуги или франшизу между предприятиями, покупка франшизы подходит именно вам, по правильной цене, в правильном физическом месте и хорошо управляет ею , имеет наибольшее значение .

Но могут возникнуть сложности, и может потребоваться гораздо больше усилий, чем кажется, чтобы сделать вашу франшизу успешной.Стать сенсацией за одну ночь, даже имея процветающий сетевой бизнес, нереально.

Точно так же, как предприниматель требует определенной личности и набора навыков, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области для роста. И как они соотносятся с владением лицензированным бизнесом.

Как владельцы франшизы зарабатывают деньги

В качестве франчайзи вы являетесь независимым владельцем бизнеса. Вы будете платить себе доход, основанный на доходах и расходах вашего бизнеса.Другими словами, ваша заработная плата зависит от прибыльности вашего бизнеса .

Вы отвечаете за управление финансами и балансом вашей компании — или, по крайней мере, надзираете за ними, если вы нанимаете эту функцию. Таким образом, вы можете платить себе столько, сколько позволяет ваша прибыль.

Ваша прибыль в конечном итоге является фактором входящего дохода за вычетом всех накладных расходов, роялти, других расходов на франшизу и любых налогов, связанных с ведением вашего бизнеса.

Если вы станете владельцем франчайзингового бизнеса, это даст вам преимущество в предпринимательской деятельности, но быть предпринимателем непросто.

Ваш доход не гарантирован. Тем не менее, владение собственным успешным бизнесом предоставляет возможности для роста доходов, которые вы, возможно, не найдете в качестве наемного работника.

Если вам требуется установленная месячная заработная плата или определенный годовой доход, франшиза или любая другая деловая возможность могут не удовлетворить ваши потребности, поскольку прибыль от бизнеса не гарантируется.

Если у вас есть дополнительные источники дохода или существенные активы, которые будут поддерживать вас в течение длительного периода времени, пока ваша франшиза не станет успешной, доход от ваших предпринимательских усилий может расти по мере роста вашего бизнеса.

Опрос, проведенный Franchise Business Review, показал, что:

«37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, о котором сообщают все опрошенные нами операторы продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет.Неплохо, пока вы не учтете долгие часы работы и высокие первоначальные инвестиции, которые сопровождают многие предприятия пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши ведущие франчайзинговые предприятия пищевой промышленности сообщают, что средний доход на 15-20% выше, чем у их конкурентов».

Они отмечают, что прибыль и средний доход варьируются в зависимости от сектора и что средний доход может предоставить более полезную информацию.

«средний годовой доход составляет около 70 000 долларов США, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто занимается бизнесом менее двух лет), средний годовой доход упадет примерно до 50 000 долларов США.Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали гораздо меньше».

Давайте теперь посмотрим на потенциальные преимущества и недостатки входа в индустрию франчайзинга.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного как успешно зарекомендовавший себя бренд, имеет определенные преимущества. Но вы можете не осознавать всех других положительных сторон покупки лицензированного бизнеса.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1. У вас будет хорошее начало.

Начинать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выбирайте известную франшизу с проверенной бизнес-моделью, и ваш бизнес сразу же получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в торговых точках, принадлежащих компании, или в других успешных франчайзинговых точках и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно, чтобы быть успешным и получать доход.

2.Основа вашего бизнеса строится для вас.

Называете ли вы это структурой, фундаментом или учебником — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, скорее всего, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги будете продавать. Кроме того, вы получите руководство по эксплуатации. Вам также может быть предоставлено обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и расходные материалы, необходимые для отличного старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить деньги на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в ваши лицензионные сборы.

Когда франшиза достаточно велика, они могут покупать оптом и передавать сбережения отдельным франчайзи.

Они могут предлагать программы обучения не только для руководства, но и для персонала. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это не станет еще одним пунктом в вашем списке дел.

Целью франчайзера является проведение креативных кампаний и маркетинговых материалов для привлечения клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и следят за тенденциями.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые работают на вас. Или вы будете управлять своей командой менеджеров.

Как владелец франшизы вам не нужно тратить дополнительное время на то, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно будет копаться в данных компании, чтобы определить эффективность рекламных кампаний.

Со временем франчайзинговые компании вносят коррективы и могут пересматривать важные части бизнеса. Вы просто будете в курсе новых продуктов, услуг, политик, протоколов и многого другого.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам как предпринимателю придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем недовольные!

Недостатки варианта франшизы

Несмотря на все плюсы покупки франшизы, действительно есть некоторые минусы, которые необходимо учитывать.

Большое количество платящих клиентов не всегда является гарантией того, что у вас будет прибыльная франшиза, даже если у вас есть материнская компания с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Несмотря на то, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, вы несете огромный объем работы и несете ответственность за ведение своего бизнеса.

Если вы не справитесь с этим или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолгим.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизам заключается в том, что у них мало гибкости.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего бизнеса, цен и местоположения — франшиза может управлять каждой частью бизнеса.

В вашем бизнес-плане и маркетинговом плане может быть мало места для интерпретации и корректировки, даже если вы ясно видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые расходы на покупку франшизы и первоначальные взносы, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных лицензионных отчислений, как только вы окажетесь в системе франшизы. И вам, возможно, даже придется повторно подать заявку через несколько лет, чтобы сохранить свою франшизу, и иногда они не одобрят ее!

Существует также множество других начальных расходов, помимо первоначального взноса за франшизу, которые могут включать в себя:

Вам может понадобиться значительный объем юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы с материнской франчайзинговой компанией.

Несмотря на то, что вы можете запустить несколько недорогих франшиз (десятки тысяч долларов), вы можете увидеть, что ваши совокупные первоначальные затраты превышают сто тысяч долларов.

Например, франшиза на продукты питания может стоить шестизначное число (или семь!), если учесть здание и оборудование в дополнение к первоначальным затратам на франшизу и любые другие сборы, которые несет франчайзер.

4. Конкуренция еще может быть.

Если вы были в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (в дополнение ко всем конкурентам, продающим такие же/похожие товары и услуги.)

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов близко друг к другу может сократить прибыль.

Важно понимать, каковы территориальные правила, если таковые имеются, для новых бизнес-лицензиатов.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку с течением времени.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предоставляется.Как выглядит поддержка, должно быть четко объяснено в контракте.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать соглашение о франшизе, если есть проблемы, такие как низкие продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может не просуществовать долго.

Быть популярным — это одно, а сохранять стойкость — совсем другое.

Если вы решите купить франчайзинговый бизнес, связанный с последними модными тенденциями, потому что так вы быстро «сделаете убийство», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может быть проблем.

Это не значит, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могли добиться успеха, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Для кого лучше всего подходит франшиза?

После прочтения всех «за» и «против» покупка франшизы может иметь смысл, если:

• Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
• Хотите структурировать и поддерживать
• Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или заниматься такими задачами, как маркетинг

Если вы довольны получением указаний от франчайзер на все, эта модель может хорошо работать для вас.

Кто может захотеть избежать франшизы?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, зависимость от других для регулярного управления вашим бизнесом может вызвать проблемы — точно так же, как и в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес или тем, кто хочет продолжать вносить изменения и улучшения в продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что вы будете влиять на то, как расходуются рекламные доллары. Или иметь возможность «подправить вещи» с лицензированным бизнесом.

Вы должны учитывать, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как работать, когда работать и где вести свой бизнес.

Проведение комплексной проверки

Потенциальные франчайзи должны следить за привлекательной рекламой франчайзингового брокера, обещаниями легких денег с небольшими усилиями или быстрым одобрением франчайзингового кредита.

Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочитайте и изучите как можно больше источников. Исследуйте различные типы франшиз. Если вы все еще заинтересованы, определите тип бизнеса, который вы хотите, и посмотрите на варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте над ней столько домашней работы, сколько сможете, даже если вам придется нанимать экспертов для помощи.

Ищите жалобы в Better Business Bureau (BBB) ​​и регулирующих органах вашего штата на материнскую компанию.

Если в вашем регионе есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с текущим франчайзи.

Вам также следует поручить опытному юристу или консультанту по франчайзингу просмотреть все документы, раскрывающие информацию о франшизе , и помочь вам понять любую другую юридическую информацию, связанную с франшизой.

Прежде чем вкладывать деньги, убедитесь, что вы понимаете все расходы, начиная с первоначальных инвестиций и платы за франшизу и заканчивая рекламными сборами и выплатами роялти.

Общение с другими владельцами франшизы может помочь вам понять, какие скрытые расходы и наиболее распространенные виды текущих расходов связаны с работой их отдельных франчайзинговых подразделений.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Осознайте , что исследования и терпение окупятся с лихвой для потенциальных франчайзи .

Вы можете избежать многих проблем, если с самого начала четко определите свое положение в договоре франчайзинга.

Покупка франшизы для заработка?

Покупка франшизы аналогична покупке любого другого бизнеса. Есть награды и проблемы в том, чтобы быть предпринимателем.

Крайне важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно изучили возможность франшизы, а также послужной список и количество отказов ее франчайзи, прежде чем делать авансовые инвестиции.

Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и личности, вы можете зарабатывать деньги, выбирая правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое положение или стать богатым. Но многие считают, что это достойный способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Далее: Пенсионные планы для самозанятых: что выбрать

Эми и Вики являются соавторами книги Estate Planning 101, From Avoiding Probate and Assessments to Establishing Directives and Understanding Taxes, Bash Essential Prime to Estate Planning, от Adams Media.

Лучше инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, и в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают деньги на этой возможности.Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля, основываясь на собственной идее, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым и богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг. Каждый бренд делает вещи немного по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, который носит то же название и/или продает те же продукты и услуги, что и «материнский» бизнес.Большинство брендов заставляют вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. д., но как только бизнес будет запущен и запущен, вы будете играть определенную роль в текущем управлении и принятии решений, а также будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной от этого места.

Потенциал долгосрочного заработка

Истории успеха франчайзи делают более чем возможным создание богатства с помощью франшиз; они делают это нормой. В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно средств, чтобы выйти на пенсию (и уйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры прибыльности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти предприятия сложны. Согласно данным, собранным в Franchise Business Review, средний доход данной франшизы до вычета налогов сильно различается в зависимости от отрасли. В нижней части списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 долларов США. На первом месте, с 200 респондентами, оказалась автомобильная промышленность, где доход до налогообложения составил в среднем 106 000 долларов.

Существуют также выбросы на различных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете было обнаружено, что предприятия, стартовая стоимость которых составляет 1 миллион долларов и более, не приносили прибыли или терпели убытки. Есть также предприятия, генерирующие валовой объем продаж всего 100 000 долларов, но при этом возвращающие чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко представить себя на этой сцене в качестве положительного аутсайдера, получающего огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы.Зарабатывать 106 500 долларов в год неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и ведете средний бизнес), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы найдете способ приумножить этот доход, живя скромно. . Решением может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете получить доход и инвестировать в обычные акции.

Входные барьеры

Эта картина «средней» франшизы, кажется, позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Тем не менее, есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству честолюбивых франчайзи достичь этой точки:

• Плата за франшизу. Покупка франшизы требует, чтобы вы заплатили первоначальный взнос, а также расходы на создание физического местоположения, наем рабочих и так далее. Кроме того, вам, возможно, придется платить лицензионные платежи или ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Одни только первоначальные взносы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может стоить вам от сотен тысяч до миллионов долларов для начала работы.Другими словами, вам, возможно, потребуется иметь значительный уровень благосостояния, прежде чем вы сможете даже открыть франшизу.
• Узкие поля (и нет места для маневра). Многие франшизы имеют низкую норму прибыли. Их цель — создать как можно большую видимость и привлекательность для клиентов, поэтому им нужно продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права повышать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличатся. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
• Предпринимательский опыт. Если вы собираетесь стать владельцем успешной франшизы, необходимы прочные основы бизнеса. Хотя бренд, который вы покупаете, может уже иметь привлекательность для клиентов и потенциал для получения дохода, вы все еще должны выбрать правильное место, нанять правильное руководство, точно следовать правилам и поддерживать внимание и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастает.

Практический результат

Суть в том, что хотя франшиза может сделать вас независимо богатым, она не является гарантией. Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и использование ранее существовавшего предпринимательского опыта и / или существующего богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса кажется вам неподходящей, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете стать владельцем франшизы.Что такое франшиза и как узнать, подходит ли она вам? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары. Взамен франчайзи получает право на использование товарного знака, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать его продукты или услуги.

Помимо известного бренда, покупка франшизы дает много других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение ее использованию. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневную деятельность методом проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят исследования рынка перед продажей новой торговой точки, поэтому вы будете более уверены в том, что на товар или услугу есть спрос. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых больших ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это сделано для вас.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкурентах и ​​о том, как выделиться среди них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом в количестве. Вы выиграете от эффекта масштаба при покупке материалов, материалов и услуг, таких как реклама, а также при ведении переговоров о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения, независимым операторам приходится договариваться самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или отклонят ваш бизнес, потому что ваша учетная запись недостаточно велика.

Франшиза или возможности для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определить, что представляет собой бизнес-возможность, непросто. По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец заявляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги, и что предприятие будет прибыльным.

Вот другие ключевые факторы:

• Бизнес-возможность обычно не включает торговую марку продавца; покупатели действуют под своим именем.
• Деловые возможности, как правило, менее дороги, чем франшизы, и, как правило, не требуют постоянных лицензионных отчислений.
• Возможности для бизнеса позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
• Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после того, как первоначальный пакет продан, покупатели предоставлены сами себе.

Более подробную информацию о различиях между франшизами, бизнес-возможностях, программах MLM и лицензионных соглашениях можно найти в следующих статьях:

Профессионалы

Самая сильная сторона франчайзинга заключается в его способности объединять независимых розничных продавцов под одной торговой маркой. и бизнес-концепция.Преимуществ у этого членства много: известность бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, сила объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального владельца франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянный риск провала бизнеса уменьшается, когда бизнес-программа уже доказала свою эффективность на рынке; использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое будет узнаваемо клиентами; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными. Кроме того, постоянное обучение создает мгновенный опыт работы, который в противном случае необходимо было бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Работа с успешной франшизой может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Состояния были построены таким образом.

Преимущества

• Снижение риска
• Эксплуатация под ключ
• стандартизированные продукты и системы
• стандартизированные продукты и системы учета
• стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
• Коллективная покупательская власть
• Наблюдение и консультирование с готовностью доступен
• Национальные и местные рекламные программы
• распродажная реклама
• Единая упаковка
• Текущие исследования и разработки
• Финансовая помощь
• Руководство по выбору площадки
• Предоставленное руководство по эксплуатации
• Помощь в продажах и маркетинге

Франчайзинг, однако, не для всех.

Яростно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы такие) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если все должно быть сделано по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что некоторые франчайзинговые системы лучше других. Слабая франчайзинговая программа не научит вас справляться с проблемами бизнеса, не поможет вам в случае возникновения проблем и не позволит наилучшим образом использовать ваши рекламные доллары.

Недостаток

• Потеря контроля
• Обязательный контракт
• Проблемы франчайзера — это и ваши проблемы

Если вы думаете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. В то время как франчайзинг предназначен для того, чтобы вовлечь в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, волнение от владения может создать импульс для движения вперед без надлежащего планирования. Если вы бросаетесь сломя голову покупать франшизу, рассчитывая повысить свою текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытягивать больше половины прежней зарплаты, вы будете несчастным туристом. Поработайте с хорошим CPA, чтобы подготовить прогноз денежных потоков для бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на безубыточность и получить прибыль, а также сумму заработной платы, которую вы реально сможете платить себе.

Сопутствующие расходы

С точки зрения капитальных вложений размер платы за франшизу будет определяться прибыльностью бизнеса. У большинства компаний есть шкала, когда дело доходит до платы за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов США, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой начальной плате за франшизу — разовой плате, которую франчайзер оценивает для вас за привилегию использования бизнес-концепции, посещения их программы обучения и изучения всего бизнеса — также будет постоянный гонорар, обычно в пределах от 2 до 10 процентов, или месячная цифра.

Некоторые другие расходы, связанные с франшизой, включают:

Объект/местоположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание или арендовать здание. Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется платить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания включит их и учтет в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам скидку на улучшение арендованного имущества, которая составляет от 10 000 до 35 000 долларов США для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров скажут вам, каковы будут их предполагаемые улучшения арендованного имущества.

Оборудование
Разным видам бизнеса потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют кредиты на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Вывески
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно она состоит как минимум из двухнедельного запаса, если только вы не занимаетесь бизнесом, требующим гораздо более сложной инвентаризации.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их начальные требования к инвентарю.

Оборотные средства
При аренде от вас может потребоваться внести платежи за первый и последний месяцы, а также залог. Вам также придется заплатить залог электроэнергетической, газовой и телефонной компаниям (которые потребуют внести залог до предоставления вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы сделать сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы заплатить вашим сотрудникам. Вам понадобятся деньги только для того, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, которая полагается на комиссионные счета, вам придется позволить себе дополнительный капитал до того, как клиенты оплатят счета и вернут их вам.

Плата за рекламу
Обычно за рекламу на региональном или национальном уровне взимается плата. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что преимущества довольно существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франшизе

Важным средством защиты лица, планирующего приобрести франшизу, является Правило о франшизе Федеральной торговой комиссии, вступившее в силу 21 октября 1979 г. Это правило требует, чтобы франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, необходимой потенциальному франчайзи для принять рациональное решение о том, инвестировать или нет. Это раскрытие должно иметь место при первом личном контакте, когда обсуждается вопрос о покупке франшизы, и по крайней мере за 10 рабочих дней до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это «период обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешался без тщательного анализа и рассмотрения того, что они делают. Документ о раскрытии франшизы (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены заполненные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты оформления документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность обратиться к юристу для проверки контрактов до их исполнения.

Посетите веб-сайт Федеральной торговой комиссии по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правилах франчайзинга.

Законы штата

Федеральная торговая комиссия не требует от франчайзеров или продавцов деловых возможностей регистрироваться в ней или любом другом государственном органе. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие регистрации продавцов франшизы. Законы некоторых из этих штатов жестче, чем другие, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD в отношении своих требований к раскрытию информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в штате или предоставляет какой-либо документ с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности отказа или мошенничества. Единственное, что может сделать государственное контролирующее агентство, это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

40

0 Нью-Йорк

-8760

Источник: Источник: Малый бизнес Энциклопедия, начните свой собственный бизнес, предприниматель журнал и журнал Entrepreneur StartUps .

---

Перейдите к следующему разделу нашего руководства по франшизе >> Начните поиск

Плюсы и минусы покупки франшизы — Мой собственный бизнес-институт

Создание бизнеса с нуля требует времени и денег, и даже после того, как вы разработали свою бизнес-модель, могут потребоваться годы корректировок, прежде чем она станет прибыльной. Покупка бизнеса может быть разумным решением, поскольку уже существует прибыльная бизнес-модель, а также клиентская база и репутация бренда.

Если вы думаете о покупке бизнеса, подумайте о франшизе. Этот список плюсов и минусов покупки франшизы поможет вам решить, подходит ли вам это.

Плюсы:

• Проверенная бизнес-формула. Когда вы приобретете франшизу, у вас будет доступ к их проверенной бизнес-формуле и их операционной системе. По этой причине приобретение франшизы менее рискованно, чем открытие собственного бизнеса, и требует меньше усилий для его запуска и запуска.
• Постоянная поддержка и обучение. Франчайзеры обеспечивают постоянную поддержку и обучение по всем аспектам бизнеса, включая операции, продажи, обслуживание клиентов, маркетинг, закупки, программное обеспечение и технологии. Некоторые франчайзеры предлагают комплексные программы обучения, например McDonald’s. Программа обучения франчайзи компании быстрого питания включает недельный курс в их штаб-квартире, 9-18 месяцев обучения в ресторане рядом с вами, а также постоянные семинары, конференции и индивидуальные тренинги.
• Узнаваемость торговой марки. Приобретая франшизу, вы пользуетесь преимуществами репутации вашего франчайзера, что может помочь вам привлечь больше клиентов за более короткий период времени.
• Товарные знаки, логотипы и маркетинговые планы. Многие франчайзеры хотят иметь последовательный брендинг для своей компании, чтобы у них были товарные знаки и логотипы, которые вы могли бы использовать, а также проверенные маркетинговые планы, которым вы могли бы следовать.  
• Снижение цен на товары. Франчайзеры часто приобретают инвентарь и оборудование для своих франчайзи оптом, что дает вам преимущество более низкой цены. Малые предприятия, только начинающие свою деятельность, часто не могут получить скидки на товарно-материальные запасы и оборудование, и поэтому им трудно конкурировать по цене.

Минусы:  

• Потеря абсолютного контроля. Как франчайзи, вы должны соблюдать определенные правила. У вашего франчайзера могут быть строгие операционные процедуры, которым вы должны следовать, инвентарь, который вы должны иметь при себе, и они могут потребовать, чтобы вы следовали их маркетинговому плану.
• Сборы. При подписании франчайзингового договора вы платите первоначальный взнос, и во многих случаях это может быть крупная сумма. В дополнение к этому начальному взносу вы будете регулярно платить роялти, которые могут быть еженедельными, ежемесячными, ежеквартальными или ежегодными. Ваш франчайзер может также взимать другие сборы, например сборы за рекламу и сборы за недвижимость.
• Репутация вне вашего контроля. В то время как торговая марка может помочь привлечь клиентов в ваш бизнес, любая пресса, которую получает бренд, может повлиять на вашу прибыль, в лучшую или в худшую сторону.Например, когда главный операционный директор Chick-fil-A публично выступил против однополых браков в 2012 году, активисты в ответ бойкотировали франчайзи ресторана.
• Риск плохой поддержки. В то время как ваш франчайзер должен обеспечить надлежащее обучение, постоянную поддержку и помочь вам найти успешное место, существует риск того, что ваш франчайзер может не достичь этих целей, что оставит ваш бизнес в затруднительном положении.

Что я должен знать о потенциальном франчайзере?

Прежде чем заключать соглашение с франчайзером, вам необходимо получить некоторую информацию:

• Финансовый отчет (отчеты) правообладателя. Примечание: не слишком полагайтесь на предварительные финансовые отчеты. Эти заявления являются предварительными оценками относительно будущих перспектив.
• Копии отчетов о прибылях и убытках по выбранным вами франшизам.
• Имеются ли какие-либо судебные иски против франчайзера, находящиеся на рассмотрении.

Вы также должны провести комплексные собеседования с другими франчайзи. Узнайте, какое обучение и поддержку они получили от франчайзера, а также какие успехи или трудности они испытали на этом пути.

Франчайзинг вашего бизнеса

Если вы планируете стать франчайзером своего собственного бизнеса (и лицензировать других, чтобы они стали вашими франчайзи), есть и другие плюсы и минусы, которые следует учитывать:

Плюсы:

• Капитал расширения . Франчайзинг — это хороший способ получить капитал для расширения бизнеса с небольшими капиталовложениями.
• Географическое расширение. Франчайзи могут быстро и широко распространить ваш бизнес.
• Нет расходов и проблем, связанных с персоналом . Поскольку ваши франчайзи не являются наемными работниками, вам не нужно будет предоставлять страховую компенсацию работникам или медицинскую страховку или разрешать кадровые споры.
• Мотивированные операторы. Поскольку получатели франшизы вкладывают собственные средства к существованию во франшизу, они, как правило, более мотивированы и преданы своему делу, чем сотрудники.

Минусы:

• Потеря абсолютного контроля. Несмотря на то, что у вас будет соглашение о франшизе, и вы можете предоставить своим франчайзи руководство, которому они должны следовать, вы все равно передаете репутацию своего бизнеса кому-то другому. Вы также должны будете соблюдать законы штата и федеральные законы о франчайзинге.
• Риск невыгодных или сложных франчайзи. Если франшиза убыточна, это снижает вашу прибыль. Если франчайзи оказывается трудным, его франшиза может оказаться более хлопотной, чем она того стоит.
• Предварительные расходы. На составление договора франшизы и разработку руководства по эксплуатации, учебного пособия и маркетингового плана потребуются время и деньги. Вы также можете разработать программу обучения, для реализации которой потребуется постоянная поддержка.

Если покупка бизнеса или франшизы соответствует вашим бизнес-целям, начните с составления списка предприятий, которыми вы хотели бы владеть, и приступайте к составлению бизнес-плана прямо сейчас.

Стоит ли покупать франшизу для малого бизнеса?

Открытие франшизы имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с покупкой существующего бизнеса или открытием нового с нуля.Тем не менее, есть особые соображения, и становление франчайзи делает вас партнером в более крупной бизнес-структуре.

Существует множество вариантов открытия бизнеса: вы можете начать бизнес с нуля или купить существующий бизнес. Среди существующих бизнес-вариантов вы можете решить объединиться с франчайзером, у которого уже есть проверенная бизнес-модель.

Во-первых, давайте определимся с термином франчайзинг. Франчайзинг относится к соглашению, в котором сторона, франчайзи, покупает право продавать продукт или услугу у продавца, франчайзера.Право на продажу товара или услуги – это франшиза.

Основные виды франшиз

Существует два основных типа франшиз. Франшиза продукта и торговой марки обычно предполагает распространение продукта через дилеров. Например, автосалоны — это продуктовые и торговые франшизы, которые продают продукцию, произведенную франчайзером.

Франшизы

бизнес-формата обычно включают в себя все необходимое для открытия и ведения бизнеса в одном полном пакете.Франшизы бизнес-формата предоставляют продукт, торговые наименования, операционные процедуры, стандарты обеспечения качества, управленческую консультационную поддержку и дизайн объекта. Например, многие известные круглосуточные магазины и точки быстрого питания имеют франчайзинг таким образом.

Людей привлекают франшизы, потому что лучшие из них доказали свою исключительную эффективность на протяжении многих лет и сочетают в себе многие преимущества владения бизнесом с торговой маркой, опытом и экономией за счет масштаба, предоставляемыми признанным корпоративным франчайзером.На самом деле хорошие франшизы, как правило, имеют более высокий уровень успеха, чем другие виды бизнеса. Рассмотрим преимущества и недостатки франчайзинга.

Преимущества франчайзинга:

• Минимальный риск. Авторитетная франшиза — проверенный метод ведения бизнеса.
• Распознавание имен. Известное имя может привлечь клиентов в бизнес и обеспечить конкурентное преимущество франчайзи.
• Обучение. Франчайзер может предоставить регламентированную программу обучения, чтобы научить франчайзи бизнесу и отрасли, даже если франчайзи не имеет предыдущего опыта.
• Опора. Франчайзер может обеспечить управленческую поддержку и возможности решения проблем для своих франчайзи.
• Эффект масштаба. Экономия затрат на товарно-материальные запасы может быть передана франчайзи за счет оптовых заказов на покупку, сделанных франчайзером.
• Реклама. Совместные рекламные программы могут обеспечить национальную рекламу по доступной цене.
• Финансирование. Франчайзер, как правило, помогает франчайзи в получении финансирования для франшизы. Во многих случаях франчайзер будет источником финансирования. Кредиторы более склонны предоставлять финансирование франшизам, потому что они менее рискованны, чем предприятия, начатые с нуля.
• Выбор площадки. Большинство франшиз помогают франчайзи в выборе места для новой франшизы.

Недостатки франчайзинга:

• Плата за франшизу. Плата за франшизу должна быть уплачена правообладателю при заключении договора о франшизе. Эти сборы могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов в зависимости от франшизы.
• Роялти. В стоимость многих франшиз входит ежемесячный гонорар (вознаграждение), основанный на проценте от дохода или продаж франчайзи, который должен выплачиваться, даже если бизнес не приносит прибыли.
• Потеря контроля. Соглашения о франшизе обычно определяют порядок работы франшизы. Франчайзи должен придерживаться стандартов франчайзингового соглашения, что, таким образом, оставляет франчайзи мало контроля над операцией.
• Необходимые покупки. Франчайзинг может потребовать от получателя франшизы покупки определенных материалов с целью производства единообразных франчайзинговых продуктов.
• Пункт о расторжении. Правообладатель может потребовать, чтобы он сохранил за собой право расторгнуть договор франчайзинга, если определенные условия не будут выполнены.Затем франчайзер может расторгнуть соглашение и предложить франшизу другому покупателю.

Франшиза по сравнению с существующим бизнесом

При выборе между покупкой франшизы и открытием нового бизнеса, возможно, лучше всего начать с вопроса, почему вы хотите владеть бизнесом. Ответ, который вы даете, может дать некоторое представление о том, какой путь вам следует выбрать.

Вы хотите быть своим собственным боссом. Если ваш ответ заключается в том, что вы хотите иметь собственный бизнес из-за свободы, которую он вам принесет, вам, вероятно, не следует покупать франшизу.Если вы покупаете франшизу, франчайзер будет диктовать многое из того, что вы должны делать, когда вы должны это делать и как вы должны это делать. У вас будет гораздо больше контроля, если вы начнете свой собственный бизнес.

У вас есть многообещающая бизнес-идея. Если вы хотите воплотить идею в жизнь, возможно, вам не стоит покупать франшизу. У вас не будет особого контроля или возможностей для реализации ваших идей (попробуйте сказать McDonald’s, что их золотые арки должны быть ярко-зелеными).Возможно, вам будет лучше начать свой собственный бизнес.

Вы хотите заработать много денег. Если ваш ответ заключается в том, что вы хотите владеть собственным бизнесом из-за финансовых возможностей, которые он предоставляет, вам следует долго и внимательно присматриваться к франшизе. Франшизы не обязательно приносят больше денег, чем другие виды бизнеса, но они имеют более высокие показатели успеха. Конечно, вы будете платить франчайзеру за более высокий показатель успеха. Вам следует особенно внимательно присмотреться к франшизе, если у вас нет большого практического опыта ведения бизнеса.

Многие люди, работающие в области франчайзинга, скажут вам, что у франчайзинга процент неудач составляет около пяти процентов, по сравнению с 30-50 процентами неудач у независимых предпринимателей.

Однако вы должны знать, что некоторые исследования ставят под сомнение пятипроцентную ставку. Например, исследование, проведенное доктором Тимоти Бейтсом, профессором Университета штата Уэйн в Детройте, показало, что процент неудачных франшиз фактически превышает 30% и что франшизы приносят меньшую прибыль, чем независимые предприниматели.Исследование доктора Бейтса также показало, что средние капиталовложения франчайзи составляли 500 000 долларов по сравнению со 100 000 долларов у независимых предпринимателей.

У вас есть деньги, но вы ищете, чем занять себя. Если у вас есть стартовые средства, франшиза может быть идеальной для вас, особенно если вам не хватает практического опыта. Вы получите помощь во всем, что вам нужно для создания вашего бизнеса: выбор места, инвентаризация, консультирование по вопросам управления, методы найма и все другие функции, необходимые для работы вашего бизнеса.

Знаете ли вы, что франчайзинг особенно популярен среди руководителей малого бизнеса и досрочно вышедших на пенсию, потому что они соответствуют идеальному профилю франчайзи? У них часто есть стартовые деньги, но мало опыта в отрасли.

Решить, покупать ли франшизу или начать бизнес с нуля, сложнее, чем купить франшизу или купить существующий бизнес. Сложность заключается в том, что и франшиза, и существующий бизнес имеют много общего, например:

• Оба являются (предположительно) успешными бизнес-концепциями.Если бы они не были успешными, вы бы не рассматривали их сейчас.
• И то, и другое заставит вас заплатить премию за успешную бизнес-концепцию. Франшиза может быть более дорогостоящей из-за ее предыдущего успешного опыта.
• Оба имеют распознавание имени. Существующий бизнес будет иметь как минимум местное признание, в то время как франшиза может иметь местное и даже национальное признание.
• Оба могут обеспечивать поддержку управления. Поддержка руководства должна быть неотъемлемой частью покупки франшизы.Поддержка руководства, как правило, не включается в покупку существующего бизнеса, но может быть включена в сделку, если продавец остается в качестве консультанта в течение определенного периода времени.

Приобретение франшизы имеет ряд преимуществ:

• Непрерывная поддержка управления. Одна из основных концепций франшизы заключается в том, что франчайзер обеспечивает управленческую поддержку на протяжении всего срока действия франшизы. Даже если продавец согласился остаться консультантом для существующего бизнеса, такое консультационное соглашение действует в течение ограниченного периода времени. После того, как договоренность о консультации заканчивается, покупатель остается сам по себе.
• Большая экспозиция. Франшиза, как правило, обеспечивает больший охват новых клиентов за счет национальных рекламных кампаний и узнаваемости имени.
• Общие расходы. Расходы, применимые к каждой франшизе, например расходы на рекламу, могут быть объединены для получения групповых скидок.
• Меньше риска. Франчайзинг успешен только в том случае, если успешны отдельные франчайзи.Таким образом, франшизы упаковываются таким образом, чтобы позволить франчайзи добиться успеха. Франшизы обычно основаны полностью или частично на ранее успешных договоренностях о франшизе. Для сравнения, существующий бизнес может не иметь никакой истории, кроме текущей. Хотя существующий бизнес является успешным для текущего владельца, этот успех не может быть передан другому владельцу.
• Полная бизнес-методология. Франчайзинговая компания может предоставить программу обучения для обучения франчайзи бизнес-операциям и отрасли, даже если франчайзи не имеет предыдущего опыта.

Выбирая между франшизой и существующим бизнесом, вы должны решить, стоят ли эти дополнительные преимущества тех затрат, которые вам придется за них заплатить.

Поиск франшизы для покупки

Если вы подумываете о покупке франшизы, обратите внимание на несколько мест. Если у вас есть довольно хорошее представление о том, какая франшиза вас интересует, самое очевидное место для начала — с франчайзера. Франчайзер может предоставить вам всю необходимую информацию о покупке франшизы.

Альтернатива, которая не столь очевидна, но может привести к тому же результату и, возможно, с меньшими затратами, состоит в том, чтобы связаться с существующими франчайзи, которые хотят продать свои франшизы. Вы можете сэкономить деньги, потому что вы не платите франчайзеру плату за франшизу, так как вы принимаете существующую франшизу.

Однако вы можете заплатить продавцу франшизы сумму, эквивалентную сбору за франшизу, если продавец требует надбавку за продаваемую франшизу. Вы можете определить, является ли премия разумной, сравнив ее со стоимостью платы за франшизу для новой франшизы.Франчайзер может предоставить вам имя существующего франчайзи, который хочет продать свою франшизу. Наконец, некоторые франчайзеры могут выкупать и управлять франшизами у франчайзи, пока не найдут подходящего покупателя.

Еще одно хорошее место для поиска — ежегодные выставки франчайзинга. Эти торговые выставки дают возможность поговорить со многими франчайзерами и отраслевыми экспертами в одном месте. Часто на выставках проводятся семинары для информирования потенциальных франчайзи о том, чего они могут ожидать, а также о преимуществах и недостатках франчайзи.Подробную информацию о торговых выставках можно получить в Интернете на сайтах Trade Show Central и The Ultimate Trade Show Resource.

Ниже приведен список мест, где можно искать франшизы для продажи:

• Газеты. В большинстве газет, от крупных столичных до небольших местных, есть рубрика объявлений, в которой выставлены на продажу предприятия и франшизы. Некоторые из них, такие как The Wall Street Journal, , даже имеют определенный классифицированный раздел бизнеса для продажи.
• Интернет. Есть много интернет-сайтов, на которых выставлены на продажу франшизы. Вы можете выполнить общий поиск сайтов, которые предлагают франшизы для продажи, или вы можете выполнить конкретный поиск конкретной франчайзинговой операции, которая вас интересует. Поскольку это относительно новый метод поиска предприятий для продажи, вам следует подходить к этому методу с осторожностью. .
• Деловые брокеры. Еще один способ найти франшизу — обратиться к бизнес-брокеру. Бизнес-брокер сопоставляет людей, которые хотят купить франшизу, с людьми, которые ее продают.Одним из преимуществ использования брокера является то, что брокер, по крайней мере хороший, будет проверять выставленные на продажу франшизы, чтобы определить, есть ли серьезные проблемы, и убедиться, что продаваемая франшиза существует. Тем не менее, комиссия брокера за продажу франшизы, вероятно, приведет к более высокой цене продажи для вас.

Расследование правообладателя

Покупка франшизы, как и любая другая крупная покупка, требует тщательного расследования. Время, потраченное на изучение франшизы, отрасли и рынка, даст вам уверенность в том, что ваше решение покупать (или не покупать) было правильным решением.

Что искать. В целом, потенциальный франчайзер должен иметь устоявшуюся репутацию, достаточный капитал, высококачественные продукты или услуги и удовлетворенных франчайзи.

Список нынешних и бывших франчайзи должен быть доступен у франчайзера. (Если рекомендательный список недоступен, будьте осторожны!) Попытайтесь определить, пытается ли франчайзер максимально быстро увеличить количество франчайзи (что может быть за счет существующих франчайзи).

Постарайтесь ответить на как можно больше вопросов при выборе франшизы:

• Существует ли прототип местоположения, который является основой для франчайзинговой операции?
• Не слишком ли зависит франшиза от основателей франшизы?
• Имеется ли сильная управленческая команда, состоящая из должностных лиц, директоров и консультантов, понимающих отрасль и использование франчайзинга как средства расширения бизнеса?
• Достаточно ли капитала для поддержки программы франчайзинга и оказания помощи франчайзи?
• Существует ли признанный и отличительный торговый идентификатор, являющийся зарегистрированным товарным знаком? Имеет ли франшиза единый внешний вид и общий имидж?
• Существуют ли проверенные методы работы и управления? Включены ли они в руководство по эксплуатации?
• Существует ли комплексная программа обучения для франчайзи?
• Есть ли вспомогательный персонал, который может посещать франчайзи и помогать им?
• Имеется ли вспомогательный персонал, который может отслеживать и обеспечивать соблюдение стандартов контроля качества?
• Имеются ли юридические документы, отражающие историю, стратегию и политику франшизы?
• Существует ли сильный рынок для продуктов или услуг, предлагаемых франшизой?
• Существуют ли критерии выбора площадки, основанные на исследованиях рынка и демографических отчетах?
• Есть ли у франчайзера история отказа в продлении франшизы, если новый франчайзи особенно успешен и может сам взять на себя управление?

Имейте в виду, что это не исчерпывающий список объектов для расследования. Это отправная точка, которая определяет основные элементы для исследования.

Где искать. Франчайзер должен предоставить документы о предложении потенциальным франчайзи. Согласно федеральному закону, документы о предложении должны быть переданы потенциальному франчайзи на первой встрече между франчайзером и франчайзи, на которой серьезно обсуждается покупка франшизы. В любом случае документы о предложении должны быть переданы потенциальному получателю франшизы не позднее, чем за 10 дней до подписания договора франчайзинга или до выплаты денежных средств.

Федеральное правительство, а также правительства большинства штатов имеют правила и положения, касающиеся содержания документов о предложении. Федеральное правительство утвердило новый формат под названием «Единый проспект предложения франшизы» (UFOC), который был принят практически во всех штатах. Он требует, чтобы предлагаемые документы были написаны на «простом английском языке». UFOC и другие документы о предложении включают следующую информацию:

• История франшизы.
• История его владельцев.
• Процедуры прекращения и возобновления франчайзинговых отношений.
• Контроль качества.
• Платные конструкции.
• Финансовая отчетность.

Заключение договора франчайзинга. Договор франчайзинга — это договор между франчайзером и франчайзи. Соглашение должно обеспечивать баланс интересов сторон. Однако на самом деле, если франшизой является известная организация, такая как McDonald’s Corporation, соглашение о франшизе будет более выгодным для франчайзера.Если франшиза менее известна, у вас будет больше возможностей договориться о выгодных для себя условиях.

На самом деле не существует такого понятия, как стандартное соглашение о франшизе, потому что каждый контракт составляется с учетом конкретной ситуации. Однако в большинстве франчайзинговых договоров есть несколько основных терминов, относящихся к франчайзеру и франчайзи.

Принятие решения о франшизе. После того, как вы нашли франшизу и завершили расследование, осталось только принять окончательное решение о покупке.Вот несколько советов о том, о чем вам следует подумать, прежде чем принять окончательное решение:

• Убедитесь, что вы собрали всю возможную информацию. Прежде всего, не торопитесь с решением, пока не изучите все возможности франшизы.
• Перед покупкой убедитесь, что франчайзер пользуется хорошей репутацией. Когда мы слышим «франчайзинг», мы часто думаем «безопасно». Но есть много недобросовестных франчайзеров. Франчайзинг так популярен в наши дни не только потому, что люди хотят покупать, но и потому, что люди так хотят их продать.Те, кто продает франшизы, зарабатывают много денег. Следовательно, многие люди, в том числе недобросовестные, тянутся к франчайзингу.
• Не забудьте показать собранную информацию своему юристу и бухгалтеру. Спросите их, считают ли они франшизу хорошей идеей.
• Убедитесь, что ваше решение исходит не только от сердца, но и от головы. Не покупайте франшизу, например, только потому, что вам однажды понравилось там поесть.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт

  2019 © Все права защищены.

Штаты регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и сохранил регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компания уполномочена продавать франшизы в одном из этих штатов, она будет зарегистрирована в перечисленных здесь агентствах. Как указано ниже, два из этих 15 штатов не требуют подачи циркуляров о предложениях.
штата			9063
(916) 445-7205
Гавайи	Департамент коммерции , Франшиза и подразделение ценных бумаг	(808) 586-2722
	Доверенность Генеральный офис, Франчайзинг 982-4465	(217) 782-4465
Индиана	Государственный секретарь Подразделение франшизы	(317) 232-6681
		(410) 576-6360
Мичиган (уведомление REQ’D)	Генеральная прокуратура, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга	(517) 373-7117 9063 3
Миннесота	Миннесота Министерства коммерции, франшизы Division	(651) 296-6328
Департамент законодательства, франшизы и подразделения ценных бумаг	(212) 416-8211
North Dakota	Офис комиссара по ценным бумагам, франшиза	Отдел ценных бумаг, отд. Страхования и финансов Отдел ценных бумаг, франшизы Office	(503) 378-4387 (401) 222-3048
Южная Дакота	Отдел ценных бумаг, франчайзинг	605) 773-4013
9062	Государственная корпорация Комиссия, франшизы Office	(804) 371-9276
Washington	9 Отдел финансовых учреждений	Отдел финансовых учреждений, Отдел ценных бумаг
Wisconsin 9063	Уисконсин Комиссия по ценным бумагам, франшизами	(608) 26633	(608) 266-3364