Как найти свободные ниши для бизнеса
Когда McDonald’s впервые распахнул свои двери для клиентов, в его меню было всего два пункта: гамбургеры и картофель фри. Изучив конкурентов, основатели ресторана поняли, что они должны быть уникальными, чтобы выделяться на фоне множества других компаний из сферы общественного питания. Вместо разнообразия блюд они решили предложить самые популярные опции, что резко повысило удовлетворенность клиентов.
Другие рестораны быстрого питания того времени предлагали разнообразное меню, но не могли похвастаться высоким качеством обслуживания. Команда McDonald’s решила сосредоточиться на двух блюдах, чтобы достичь хорошего клиентского сервиса.
Определив свободную нишу на рынке, забегаловка смогла превратиться в империю с миллиардными оборотами. Основатели поняли, чего не хватает клиентам, и превратили этот пробел в успех.
Попробуем разобраться, как же найти свободные ниши и извлечь из этого пользу для бизнеса.
Что такое свободные ниши для бизнеса?
Свободная ниша – это любая сфера, в которой обнаруживаются неосвещенные, нереализованные потребности клиентов, для удовлетворения которых требуются инновации.
Это бизнес-процесс, используемый для выявления новых возможностей – например, расширения аудитории или усовершенствования продукта.
Иногда потребители не понимают, что им нужно, до тех пор, пока им это не понадобится. Именно поэтому компании должны действовать на опережение. Поиск свободных ниш помогает маркетологам выявить потребности клиентов, которые еще не были удовлетворены.
Это полезная тактика для компаний, пытающихся создать наибольшую ценность для покупателей. Однако, поскольку свободные ниши не так очевидны, как, скажем, возможности ключевых слов, бывает трудно понять, с чего начать.
Звучит довольно запутанно, не так ли? Как компании могут выявить ценность, которую ищут клиенты, если сами клиенты не уверены в том, чего они хотят? К счастью, у вас уже могут быть нужные инструменты и знания – их просто нужно приспособить для поиска незанятых ниш.
Давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы определить потребности в товарах или услугах, которые могут быть у ваших клиентов.
Как определить свободные ниши для бизнеса
1. Внедряйте инновации в то, что вы предлагаете клиентам
Поиск свободных ниш лучше начать среди товаров или услуг, которые вы уже предоставляете клиентам. Вспомните, к примеру, iPod. Команда Apple, вероятно, пришла к идее добавить музыкальный плеер в свой ассортимент продуктов, изучив список существующих предложений. После этого они определили, какие еще формы развлечений можно сделать доступными с помощью своих ресурсов.
Подумайте, где в ваших продуктах можно найти пространство для инноваций. Какие потребности клиентов удовлетворяются, а какие нет? Например, если команда вашего блога обнаружила тему, вызывающую большой интерес у подписчиков, но еще не написала о ней – это и есть свободная ниша.
После этого можно выбрать, как именно внедрять инновации. Что это будет: серия статей, отдельная подкатегория для небольших постов или целая электронная книга на актуальную тему?
2. Ориентируйтесь на другие сегменты аудитории
Если вы не можете найти способ внедрить инновации для определенной аудитории, возможно, пришло время сместить фокус.
Попробуйте ориентироваться на другой сегмент ваших клиентов. Например, если у вас не получается повысить ценность продуктов для аудитории, привлеченной контент-маркетингом, то попытайтесь определить неудовлетворенные потребности своей SEO-аудитории.
Предположим, вы руководите агентством SMM-маркетинга, ориентированном на B2B-клиентов в технологической сфере. Что ж, это высококонкурентная сфера – ваша компания затеряется на фоне других. Пора найти свободную нишу.
Не рекламируйте свою компанию так же, как и десятки конкурентов. Вместо этого смените клиентскую базу на ту, которая обслуживает B2B-разработчиков. Это все еще технологическая сфера, но ориентация на другой сегмент аудитории позволит вам выйти на рынок, который менее насыщен в вашей отрасли.
3. Спросите у клиентов, как они используют ваши продукты
Изучите, как клиенты внедряют ваши продукты в свою повседневную жизнь. Возможно, вы обнаружите свободные ниши, о существовании которых даже не подозревали.
Представим, что ваша компания специализируется на программном обеспечении для чат-ботов. Опросите клиентов и попросите их поделиться своим мнением. Узнайте, как они внедряют ваши продукты в свои площадки и сайты.
Допустим, вы обнаружили, что клиентам очень нравится использовать ваших чат-ботов для привлечения потенциальных клиентов на сайты электронной коммерции. Эту область вы упустили во время первоначального запуска. Получив новую информацию, ваша команда может начать работать над тем, чтобы сделать чат-ботов более удобными для онлайн-покупок. Например, вы добавите возможность демонстрации продуктов и цен.
Обнаруженная свободная ниша поможет вам лучше обслуживать клиентов и усовершенствовать стратегию продаж.
4. Определите отличительные особенности вашей компании
Представьте, что вы возглавляете компанию, занимающуюся разработкой аналитического программного обеспечения. Учитывая, что таких компаний на рынке бесчисленное множество, вы пытаетесь найти свободную нишу.
В бизнес-плане вы указали, что ваша компания предлагает простую в использовании, интуитивно понятную платформу. Это именно то, что отличает вас от конкурентов. Это и есть свободная ниша.
Многие программы для аналитики и отчетности сложны в использовании. Ваше программное обеспечение устранит трудности, связанные с превращением цифр в результаты. В отличие от конкурентов, вы предлагаете очень простое решение – с ним справится даже новичок.
Кроме того, вы можете использовать эту особенность для поиска наиболее квалифицированных лидов. Если вашей компании трудно найти свободную нишу, пересмотрите свой бизнес-план. Возможно, вы обнаружите тактику, которая поможет вам вернуться на правильный курс.
Пространство для инноваций может быть использовано для укрепления стратегии брендинга вашей компании. Возможно, вы пытаетесь определить, какое место ваш продукт занимает на рынке. Если вы найдете возможность внедрить инновации, то сможете использовать это для повышения ценности своего предложения.
Основатели McDonald’s нашли свободную нишу довольно быстро, но с 1950-х годов многое изменилось. Возможно, вам придется копнуть немного глубже и провести небольшое исследование, но в конечном итоге в вашем бизнесе обнаружится что-то, что привлекает клиентов. Как только вы найдете это, то сможете продолжать радовать клиентов, расширять компанию и развивать свою отрасль.
Топ-5 ниш в бизнесе, на которых можно заработать в 2023 году
Фото: new-retail.ruПока все суетятся с подведением итогов 2022 года, важно не забыть подумать о будущем. Если вы только ищете нишу для открытия своего дела или если задумались о расширении, то предлагаем топ-5 ниш, в которые стоит заходить в 2023-м, от предпринимателя Валерия Солопова. Он основатель компании Bizmarket Invest, которая занимается анализом, подбором и продажей бизнесов в России.
Валерий Солопов
Основатель управляющей компании Bizmarket Invest
Маркетинг
В 2022 году произошло огромное количество изменений в сфере маркетинга.
Дело в том, что российские каналы трафика трансформировались из-за возникших ограничений. С рынка ушли рекламные возможности в: Instagram, TikТоk, Google Ads, Facebook. Также во время турбулентности многие агентства закрылись, не успев перестроится, а спрос остается. Многие российские компании в связи с ситуацией начали наращивать узнаваемость в странах СНГ. Происходит это за счет привычных рекламных инструментов, которые теперь не работают в России.
Если говорить про рынок РФ, то единый канал коммуникации со всеми пользователями ещё не появился. Ранее большинство локальных предприятий продвигались в Instagram, но сейчас они осваивают новые площадки. Например, Telegram и Дзен. А онлайн-бизнес, помимо поиска альтернатив в России, активно рекламируется на Беларусь, Казахстан и другие ближайшие страны. В этом им помогают новые маркетинговые организации и прежние подрядчики, которые оперативно успели перестроиться. Именно поэтому качественный бизнес в сфере маркетинга и продвижения сейчас как никогда актуален и доступен для входа.
Маркетинг будет востребован в любое время и продолжит развитие дальше.
Консалтинг
Во время турбулентности рынок консалтинга зачастую начинает расти. Особенно, если консалтинговые услуги связаны с вопросами найма или кризис-менеджмента. Яркий пример ситуации, когда данная сфера оказалась максимально востребованной — дефицит специалистов в IT-сфере. Компании начали обращаться к HR-консультантам для поиска достойных кадров.
Помимо классического консультирования, все большую популярность набирают компании, выполняющие услуги «под ключ». Такие подрядчики оказывают консалтинговую услугу, а затем реализуют то, о чем рассказали заказчикам. Например, мы с командой также консультируем компании по рынку маркетплейсов и помогаем им запуститься на новой площадке с нуля. Это актуально для огромного количества ниш и может быть эффективным вариантом расширения услуг для вашего бизнеса и хорошей монетизацией существующих навыков.
Фото: kredit-on.ruПокупка и «доработка» банкротов
Во время кризиса многие компании терпят убытки и закрываются.
Обычно в таких ситуациях основатели объявляют банкротство, а существующие фирмы выставляются на торги и успешно приобретаются инвесторами. Ранее убыточный бизнес в нужных руках довольно часто показывает прибыль и хорошие результаты. Вы можете приобрести перспективный лот на торгах по достаточно низкой цене и, например, доработать структуру отдела продаж для выхода в прибыль. Эта ниша развивается стабильно и может принести вам доход прямо сейчас.
Логистика
Многие логистические компании ушли из России в 2022 году, а это значит, что предпринимателям открылась возможность настроить собственные цепочки. Не менее эффективный вариант в сфере логистики — использовать чужие ресурсы для построения на их базе собственного бренда. Логистика долгое время будет находиться в состоянии роста, так как она тесно связана с быстрорастущей и максимально актуальной сферой — маркетплейсами, в которые я тоже советую заходить.
Маркетплейсы
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и многие другие площадки уже давно у всех на слуху.
Каждая из компаний ежегодно бьет свои же рекорды и выдавливает другие форматы бизнеса. Кроме того, рынок маркетплейсов подтягивает к развитию другие ниши, связанные с консалтингом и логистикой, делая их также растущими. Эта сфера на данный момент не так перегружена, что подразумевает доступный входной порог для многих начинающих предпринимателей.
Многие товары для маркетплейсов в связи с кризисом начинают закупаться не за рубежом, а в странах СНГ. Такая тенденция дает возможности для развития местным производителям. Также выходят в рост складские и арендные помещения, без которых не могут существовать нынешние торговые площадки. По моему опыту, данная ниша — одна из немногих, что может дать кратный рост вплоть до стабильной миллионной прибыли. А специалистов на рынке маркетплейсов также не хватает, поэтому есть возможность развить бизнес на экспертности и навыках. Например, собрать команду дизайнеров для создания карточек на маркетплейсах. Самой доходной поднишей сейчас становится маркетинг для маркетплейсов, так как на рынке присутствует явный дефицит кадров.
Многие считают, что уже поздно, рынок занят, а конкуренция слишком высокая. Но на самом деле можно смело пробовать эту поднишу. Тем более, хороший маркетолог получает от 1,5 тысячи долларов с одного проекта.
P. S.
Даже в нестабильное время можно найти варианты для успешного старта в новой нише. Помимо вышеперечисленных сфер, актуальными остаются: психология и коучинг, недвижимость и инфобиз. В каждой из названных ниш есть возможность получать прибыль независимо от внешних обстоятельств. Ключевое — это навык действовать и добывать нужную информацию, которая позволяет создать верную стратегию и вырваться вперед.
Читайте также
Найти свою нишу за 20 минут или меньше, с помощью 3 простых шагов!
Примечание: Я настоятельно рекомендую вам посетить мою страницу ресурсов для получения информации и удобных ссылок на множество ресурсов, которые помогут вам построить свой бизнес в Интернете.
Проверьте это!
Многие просили меня написать этот пост. Итак, поехали!
Найти свою нишу в качестве начинающего дизайнера образа жизни, цифрового кочевника, веб-предпринимателя, интернет-маркетолога — как бы вы себя ни называли — так же важно, как не забыть взять с собой лыжное снаряжение в поездку в Швейцарию! Если нет, то далеко не уедешь.
Я работаю в «реальном мире» маркетинга уже 20 лет. Только за последние 18 месяцев я стал большим студентом всего, что связано с интернет-маркетингом, в рамках моего стремления стать виртуальным генеральным директором, что позволило мне не только жить той жизнью, которой я хочу, но и продолжать выращивать свой кирпич. n минометный бизнес, а также создавать и запускать огромное количество онлайн-компаний.
Я знаю, какова моя «общая» ниша. Это мобильное предпринимательство. Однако это только начало. Если я хочу создавать и продавать успешные онлайн-продукты и услуги, мне нужно сосредоточиться на поиск ниши , не один раз, а снова и снова, чтобы иметь возможность создавать для себя бесчисленные возможности для бизнеса в Интернете.
Посмотрим правде в глаза, когда вы начинаете что-то новое для бизнеса (что угодно!), всегда есть что взять на вооружение. И если вы похожи на меня, вы действительно смотрите со всех сторон, чтобы, когда вы запускаете что-то, оно имело наилучшие шансы на успех. Поиск своей ниши и переход к точке поиск ключевых слов нишевого рынка ничем не отличается. Поверьте мне.
Однако вместо того, чтобы увязнуть во всех мигающих огнях плагинов и программного обеспечения, которые вы можете использовать, и методов, которые «профессионалы» продвигают и на которых зарабатывают деньги, я решил сделать это на удивление простым. Легкий. Быстрый.
Шаг № 1 – Поиск ключевых слов на рынке для работы с нишей Это действительно забавная часть, когда дело доходит до поиска своей ниши! Здесь вы можете поиграть и найти нишевые идеи, что очень просто с помощью внешнего инструмента подсказки ключевых слов Google. Это бесплатный инструмент, который позволяет вам узнать как локальные, так и глобальные объемы поиска по определенным ключевым словам, связанным ключевым словам, а также конкурентоспособность этих ключевых слов.
Для этого примера я выбрал ключевое слово «как кататься на кайтборде».
Это бесценно для предпринимателя, который хочет сосредоточиться на поиске ниши, чтобы использовать ее и зарабатывать деньги!
По сути, вы захотите найти ключевые слова, которые обеспечивают абсолютный минимум 1000 глобальных поисковых запросов в месяц (однако, некоторые люди выбрали это число, чтобы присоединиться к локальным поисковым запросам — это глобальная экономика, верно!?), но желательно вдвое больше. Вы также должны быть уверены, что они не слишком конкурентоспособны.
Выбранный пример «как кататься на кайтборде» имеет глобальный ежемесячный объем поиска 3600. Идеальный!
Шаг № 2. Проверка конкурентоспособности ваших ключевых словПосле того, как вы потратили некоторое время на поиск ключевых слов нишевого рынка, с которыми вы хотите работать, и впоследствии выяснили, на каком ключевом слове вы сосредоточитесь, вы можете затем проверьте, насколько конкурентоспособна на самом деле!
Для этого просто зайдите на Google.
com и введите выбранное ключевое слово ниши. Затем вы увидите, сколько других страниц указано в результатах по ключевому слову, а также любой конкурс PPC!
Вы также должны потратить немного времени на проверку результатов поиска видео и изображений — не по какой-то серьезной причине, но приятно видеть, какой другой тип «конкуренции», кроме обычных результатов и клиентов PPC. , помогает найти свою нишу в целом.
Шаг № 3. Принятие решения «Нет» или «Вперед!»По результатам теста на конкурентоспособность вы сможете определить, собираетесь ли вы продвигать свою нишевую идею.
Вот в чем дело — в выбранном нами примере «как кататься на кайтборде» было чуть более 96 000 веб-сайтов, которые появились в простом поиске Google по ключевому слову. Кроме того, я нажимал кнопку обновления 10 раз, и единственные два объявления PPC для одного и того же ключевого слова были 
Это означает, что существует очень небольшая «оплачиваемая» конкуренция.
Это наводит меня на мысль, что, поскольку органическая конкуренция низка, а по ключевому слову очень мало платной рекламы, в данном случае это будет «ДА!», а не «Нет». Если бы на боковой панели и в верхней части страницы результатов было много PPC-объявлений, я бы, вероятно, не стал продвигать это как потенциальную нишу.
После того, как вы решили, что это «Вперед!», выберите доменное имя, которое идеально соответствует вашему ключевому слову, если это возможно. Кроме того, попробуйте включить несколько разных ключевых слов в одно и то же ключевое слово. Например, с нашим ключевым словом «как кататься на кайтборде» мы можем выбрать и зарегистрировать любое из следующего:
- howtokiteboard.com (включает наше основное ключевое слово и «кайтинг»)
- howtostartkiteboarding.com (включает наше основное ключевое слово, плюс само доменное имя является ключевым словом, «kiteboarding» и «start kiteboarding»)
- howtogetstartedinkiteboarding.
com (включает наше основное ключевое слово и многое другое!)
com (включает наше основное ключевое слово и многое другое!)Ваш домен, хостинг и разработка нишевого сайта
Регистрация домена и хостинг сайта — Когда вы будете готовы приступить к регистрации своего доменного имени, серьезно подумайте об этом через BlueHost (обязательно посмотрите мое бесплатное пошаговое руководство по настройке вашей учетной записи Bluehost менее чем за 10 минут!), так как вы получаете хостинг по отличной цене, а доменное имя уже готово! Лично я использую этих ребят практически для ВСЕХ своих веб-сайтов и блогов.
Одной из действительно крутых функций Bluehost является установка WordPress в один клик . Вам не нужно абсолютно НИКАКИХ знаний в области кодирования или программирования, он сделает все за вас!!!
Дизайн и развитие вашего блога/нишевого сайта – Когда дело доходит до тем и дизайна вашего блога/веб-сайта, если вы хотите добиться больших успехов и сразу же стать настоящим профессионалом, я предлагаю вам заглянуть в Платформа Rainmaker , на основе которой создан ЭТОТ веб-сайт. Чтобы упростить задачу, начав работу с Bluehost, вы можете посетить StudioPress, чтобы ваш сайт выглядел красиво.
Страсть убьет Конкуренцию всегда!
Вот в чем дело… Если выбранное вами ключевое слово ниши имеет определенную конкуренцию, больше, чем вы обычно были бы довольны, но вы очень увлечены нишей, в которой вы думаете участвовать, дерзайте! На мой взгляд, страсть всегда побеждает старую добрую конкуренцию. Страсть, стоящая за Zappos, сделала их движущей силой онлайн-продаж обуви, несмотря на то, что есть масса людей, продающих обувь онлайн.
Итак, я надеюсь, что мой простой трехэтапный процесс поиска ниши взволновал вас и вы готовы перейти к инструменту внешних ключевых слов Google, чтобы начать проверять свои собственные идеи. Однако помните, что найти свою нишу — это только начало.
После того, как вы это сделали, зарегистрировали домен и установили свою тему, пришло время приступить к созданию контента, созданию ссылок и запуску маркетинговой рассылки по электронной почте.
Удачи!
Как найти свою нишу в Интернете
Если вы ищете какое-либо практическое руководство в Интернете, оно обычно начинается со слов «Шаг 1: Найдите свою нишу». Независимо от того, начинаете ли вы вести блог или интернет-магазин, поиск своей ниши действительно является важной частью успеха.
Но как найти свою нишу? И как только вы ее нашли, как вы можете определить, хорошая ли это ниша? Ниша, которая выделит вас среди конкурентов и принесет большие деньги?
Вот что мы здесь, чтобы помочь вам открыть для себя. Без лишних слов, вот краткий обзор основных шагов.
Найти свою нишу: 7 шагов
- Подумайте о ваших интересах и страстях
- Решение проблем для вашей аудитории
- . Проверьте анализ конкурентов
- .
- Найдите свое уникальное преимущество
- Проверьте свою идею
Нет ничего хуже чистого листа бумаги, когда вы не знаете, с чего начать, и именно так может ощущаться поиск своей ниши. С таким количеством идей и возможностей может показаться сложным попытаться определить конкретную идею.
Но не волнуйтесь — к концу этого руководства вы не только будете иметь представление о своей нише, но и будете готовы начать предпринимать шаги для открытия своего бизнеса, блога или магазина. Найдем свою нишу!
Первый шаг — забыть о зарабатывании денег или привлечении огромных волн трафика. Снимите это напряжение, устройтесь в удобном кресле и, возможно, найдите несколько цветных ручек, чтобы сделать это занятие максимально увлекательным.
Вы будете думать о том, чем вы увлечены. Что заставляет вас тикать? В чем вы являетесь экспертом только потому, что вам это так нравится?
Записывайте все, что приходит вам в голову — неважно, кажется ли это глупым или вы уже отмахнулись от этого как от хобби, которое вы никогда не сможете монетизировать. Запишите все на бумаге, потому что никогда не знаешь, когда на странице может появиться хорошая идея.
Вот о чем стоит подумать, если вам не хватает вдохновения:
- Чего вы с нетерпением ждете в свободное время или даже в профессиональной жизни?
- Какие блоги или веб-сайты вам нравится посещать?
- У вас есть подписки? Кто они такие? Почему вы подписались?
- Есть ли тема, на которую ваши друзья всегда обращаются к вам за ответами? В чем вы «специалист»?
- Вы состоите в каких-нибудь клубах? Что это такое и почему они вам нравятся?
Хорошо записывать все эти вещи, даже если они кажутся очевидными, потому что то, что вы можете считать само собой разумеющимся о себе, может оказаться отличной нишевой идеей. Изложение всего этого на бумаге помогает выявить невидимые в противном случае навыки и интересы.
Например, вы можете любить выпечку, но никогда не думали о том, как превратить это в свою нишу, потому что это то, чем вы занимаетесь по выходным. Объедините это с вашей любовью к Гарри Поттеру, и вуаля — у вас есть отличная идея для детского праздника.
Если вам нравится ваша ниша и вы искренне заинтересованы в ней, это дает вам преимущество перед конкурентами. Вы с большей вероятностью потратите больше времени, усилий и внимания на проект, чем если бы вы выбрали нишу наугад!
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
- Сели, очистили свой разум и начали думать о своих интересах
- Записали все свои увлечения и интересы другие
Узнать больше
- Если вы увлечены едой , косметикой или автозапчастями , у нас есть руководство, которое поможет вам начать продавать онлайн!
Независимо от того, нашли ли вы свою любимую идею ниши или вам интересно, как сузить варианты, сейчас самое время рассмотреть ваши потенциальные ниши под микроскопом и посмотреть, действительно ли они жизнеспособны.
Первое, что нужно сделать, это определить проблемы в вашей потенциальной нише и решить, можете ли вы решить эти проблемы для своей целевой аудитории. Это основа любого прибыльного бизнеса — вам нужно сочетать страсть с практичностью и предлагать решения для ваших клиентов.
Вам нужно понять болевые точки вашей аудитории, чтобы получить представление о том, на какие проблемы им нужны ответы. Есть несколько простых способов сделать это:
- Просматривайте интернет-сообщества. Найдите время, чтобы прочитать вопросы, комментарии и обсуждения на форумах, таких как Quora, разделы комментариев на соответствующих веб-сайтах, разделы отзывов или группы поддержки. Делайте заметки о любых распространенных проблемах или проблемах, которые, по вашему мнению, у меня есть, как их решить.
- Говорите с людьми. Сядьте лицом к лицу с кем-нибудь из вашей целевой аудитории и задайте им вопросы, чтобы узнать, в чем их болевые точки, что может облегчить их жизнь, чего, по их мнению, не хватает на рынке и так далее.
- Посмотрите на конкурентов. Определите ключевых игроков в вашей потенциальной нише и оцените, какие проблемы они решают. Упускают ли они важные пробелы, которые вы могли бы заполнить? Посетите их социальные сети, чтобы узнать, что говорят клиенты, и подумайте, как вы могли бы предложить что-то уникальное и полезное.
Старайтесь мыслить нестандартно при выявлении проблем. Например, вы можете найти популярные товары или услуги, которые стоят очень дорого, что является проблемой для клиентов с ограниченным бюджетом. Не могли бы вы предложить аналогичную услугу за меньшие деньги? Или сделать его более удобным?
Отличным примером является Uber, который сделал использование лифтов дешевле и удобнее, чем ловить такси на улице. Он взял существующую службу, нашел проблему, а затем решил ее с помощью приложения, чтобы упростить бронирование подъемников — и с большим эффектом!
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
- Определенные проблемы, которые вы могли бы решить в своих потенциальных нишах
- Думали о том, как вы могли бы решить проблемы, которые вы обнаружили найти проблему, которую вы можете решить
Надеюсь, ваш список потенциальных ниш теперь должен быть намного короче, за исключением тех, которые не представляют проблем для вашей целевой аудитории. С вашими оставшимися идеями пришло время провести супер хитрый анализ конкурентов!
Прежде всего, стоит отметить, что, хотя вы можете мечтать найти новую блестящую нишу, еще не освоенную никаким другим бизнесом, это очень маловероятно. Если вы найдете нишу с нулевой конкуренцией, это, вероятно, признак того, что другие пытались и нашли ее убыточной.
Итак, вы хотите хоть какой-то здоровой конкуренции — это хороший признак того, что вы заняли выигрышную нишу — но не настолько, чтобы у вас не было шансов пробиться на рынок.
Начните с быстрого поиска в Google и создания заметок обо всех сайтах конкурентов, которые вы найдете. Не торопитесь анализировать их веб-сайты, социальные сети, продукты и брендинг. Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу:
- Какой контент они создают?
- Их контент высокого или низкого качества? Могли бы вы сделать лучше?
- Какой тон голоса они используют?
- Кто их целевая аудитория?
- Насколько регулярно они выпускают контент?
- Как они взаимодействуют со своей аудиторией?
- Что говорят их клиенты на таких сайтах, как Yelp?
Понимание того, что делают ваши потенциальные конкуренты и что вы могли бы сделать по-другому, жизненно важно для создания хорошо обоснованного плана для вашей ниши.
Затем посмотрите, сколько рекламных объявлений отображается в верхней части страницы результатов Google – те, которые выглядят так:
Это рекламные объявления, и вы не хотите, чтобы их было слишком много для ваша ниша, потому что это означает, что вы сталкиваетесь с большой оплачиваемой конкуренцией. Поисковые запросы с меньшим количеством платных результатов вам будет легче взломать, чем поисковые запросы с уже насыщенной страницей результатов.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
- Составление списка сайтов основных конкурентов
- Проанализированы сайты этих конкурентов
- Подумайте, что вы могли бы сделать по-другому или лучше ниша слишком конкурентоспособна
Исследование ключевых слов заключается в том, чтобы понять, что люди ищут — вы хотите найти ключевые слова с большим объемом поиска, потому что это означает, что многие люди ищут его.
Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам провести исследование ключевых слов. В пятерку лучших входят:
1. Google Trends. Этот бесплатный инструмент анализирует популярность поисковых запросов с течением времени, что означает, что вы можете отслеживать, какие ключевые слова набирают популярность, а интерес к определенному ключевому слову падает.
2. Google Adwords: Планировщик ключевых слов. Этот бесплатный инструмент является отличной отправной точкой для сбора информации о возможных ключевых словах. Он извлекает данные прямо из Google и дает вам четкое представление о предлагаемых ключевых словах, среднем объеме поиска, конкуренции и многом другом. Он прост в использовании, полезен и бесплатен — идеально подходит для начинающих!
3. Ubersuggest. Этот бесплатный инструмент хорошо работает вместе с Планировщиком ключевых слов Google Adwords и идеально подходит для поиска новых, связанных ключевых слов для таргетинга. Вы также получаете идеи контента и даже можете войти в домен конкурента, чтобы получить представление об их стратегии SEO.
4. SEMrush. Это в значительной степени лучший инструмент для исследования ключевых слов, предоставляющий комплексную услугу, охватывающую все: от определенных ключевых слов, используемых вашими конкурентами, до ключевых слов с длинным хвостом и связанных поисковых запросов. У SEMrush есть семидневная бесплатная пробная версия, затем она стоит 9 долларов.9,95 в месяц, если вы не отмените
5. Проводник ключевых слов Ahrefs. Этот инструмент предоставляет предложения по ключевым словам и сообщает вам, насколько сложно ключевое слово ранжироваться, что полезно при попытке проникнуть в новую нишу. У него есть семидневная пробная версия за 7 долларов, а затем стоит 99 долларов в месяц.
Лучший способ начать исследование ключевых слов — это задать вопросы, на которые вы хотите получить ответы. Сколько людей ищут этот термин? Что ищут люди? Почему? И так далее, пока не будет четкого изображения ровно что человек ищут в вашей нише, и почему .
Исследование ключевых слов также важно для точного определения целевых ключевых слов. Введя общую тему в приведенные выше инструменты подсказки ключевых слов, вы начнете находить более конкретные ключевые слова. Ищите общие вопросы, которые ищут люди, и новые связанные темы, о которых вы не подумали.
Часто ключевые слова с огромным объемом поиска также чрезвычайно конкурентоспособны, что затрудняет ранжирование по ним. Так что не стремитесь к самым большим, самым плохим, самым популярным ключевым словам, которые вы можете найти — вместо этого попытайтесь сбалансировать достаточно популярные ключевые слова, у которых еще нет тонн конкуренции.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
- Опробовано несколько инструментов для работы с ключевыми словами, перечисленных выше
- Определены ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг
- Проверено, насколько популярны или конкурентоспособны ваши ключевые слова
Это все начинает собираться вместе — теперь у вас должно быть гораздо более четкое представление о вашей нише и о том, как она может работать. Но прежде чем с головой погрузиться в свою нишу, остановитесь и оцените ее, чтобы убедиться, что это действительно разумная и жизнеспособная идея.
Итак, вы выбрали то, чем вы увлечены, и провели анализ конкурентов и исследование ключевых слов — теперь пришло время сделать некоторые окончательные проверки, чтобы убедиться, что это действительно правильная ниша для вас.
1. Выгодно ли это?
Возможно, вы не так беспокоитесь о прибыльности своей ниши, если вы начинаете вести блог, но если вы создаете бизнес или интернет-магазин, то знать, что вы действительно можете зарабатывать деньги в своей нише, довольно важно. .
Есть несколько способов узнать, прибыльна ли ваша ниша:
- Ознакомьтесь с популярными продуктами на Amazon, Google и eBay
- Определите самые продаваемые товары на сайтах конкурентов
- Используйте веб-сайты, такие как Exploding Topics, чтобы узнать, что популярно, и сайты, такие как Clickbank, чтобы узнать, сколько могут принести определенные продукты
2.
Кто ваша целевая аудитория?Перед запуском своей ниши вам необходимо точно понять, кто является вашей целевой аудиторией. Это повлияет на:
- Ваш тон голоса
- Ваша маркетинговая тактика (например, акцент на электронную почту или социальные сети)
- Платформы, которые вы используете для рекламы своего бренда
- Контент, который вы создаете
- Изображения, которые вы используете на своем сайте 2
- Ваш выбор дизайна
Вы поняли – ваша целевая аудитория влияет на все: от шрифтов, которые вы выбираете, до языка, который вы используете, и того, как вы продвигаете свой бренд в Интернете.
Подумайте о возрасте, поле, образе жизни, болевых точках, бюджете, хобби, культуре и многом другом вашей целевой аудитории, чтобы вы могли оценить, как лучше всего создать свою нишу.
Например, если вы начинаете вести футбольный блог, вам нужно подумать о том, для кого вы пишете. Вы хотите писать для молодых девушек или для пожизненных фанатов определенного клуба? На кого вы нацелитесь, повлияет на то, что вы создадите, будь то веселые спортивные соревнования для детей или старые игры из архивов.
3. Является ли ваша ниша вечнозеленой?
Хотя заманчиво прыгнуть в горячо перспективную нишу, вы хотите убедиться, что ваша ниша будет вечнозеленой. Как вы думаете, сколько денег зарабатывают нынче фригет-спиннеры?
Вместо того, чтобы быстро заработать, рекомендуется убедиться, что ваша ниша устойчива, чтобы она продолжала стабильно приносить вам деньги в течение длительного времени. Итак, как вы можете сказать, что здесь, чтобы остаться, а что просто мимолетное увлечение?
Это возвращает нас к проблемам, которые вы решаете для своей целевой аудитории. Какие решения вы предоставляете, без которых они не захотят обойтись? Будь то развлекательный контент или реальный продукт или услуга, подумайте о том, что заставляет вашу аудиторию возвращаться снова и снова.
Если вы продаете товары, хорошей идеей будет найти что-то, что изнашивается, чтобы людям приходилось покупать больше — например, еда, напитки, косметика, топливо для барбекю и чистящие средства.
Хорошим признаком является то, что ваша ниша имеет стабильный (или постоянно растущий) уровень популярности и интереса в Google Trends. Острые всплески отлично подходят для краткосрочных побед, но быстро рушатся, как только помешательство заканчивается.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
- Оценили вашу нишу
- Изучили прибыльность вашей ниши
- Рассмотрели вашу целевую аудиторию
- Проверили, чтобы ваша ниша была вечнозеленой
- Решили, подходит ли ваша ниша для запуска
ваших конкурентов?
Это одна из самых важных частей поиска вашей ниши в Интернете, а затем достижения успеха в выбранной вами нише. Чтобы выделиться из толпы и привлечь новых посетителей в вашу онлайн-нишу, вам нужно УТП (уникальное торговое предложение). Это то, что отличает вас (и лучше) от ваших конкурентов.
Например, Uber отличался от существующих конкурентов тем, что представил приложение как новый способ бронирования и отслеживания подъемников, а также снижение цен по сравнению с услугами такси.
Не паникуйте, если вы не можете сразу придумать уникальное преимущество. Вместо этого спросите себя: какую ценность я могу добавить в эту нишу?
Здесь вы можете проявить свою страсть, талант или опыт и объединить их со всем анализом конкурентов, который вы провели ранее. Если ваши конкуренты проигрывают в определенной области, например, в презентации продукта, отсутствии индивидуального подхода или старомодном дизайне, вы можете сделать шаг вперед и выделиться, представив свежую версию или альтернативу.
Возможно, у вас есть уникальный опыт или знания, которые вы можете предложить своей аудитории, например, индивидуальную консультацию, чтобы помочь им выбрать правильный продукт, или электронную книгу или видеозвонок в дополнение к онлайн-курсу.
Думайте нестандартно и ищите пробелы в своей нише, которые могут заполнить ваши собственные уникальные навыки.
Еще один способ повысить ценность вашей ниши — использовать «микрониши», такие как аксессуары или дополнительные продукты.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
- Подумали о том, в чем может заключаться ваше уникальное торговое преимущество
- Обратились к анализу ваших конкурентов, чтобы определить возможные области, в которых вы можете улучшить или выделиться
- Решили, как вы могли бы повысить ценность своей ниши
Вы готовый! Последний шаг перед тем, как запустить свою нишу по-настоящему, — это проверить свою идею в Интернете — окунуться в онлайн-воды и посмотреть, есть ли у вас какие-либо укусы.
Один из лучших способов сделать это — создать интернет-магазин или веб-сайт, принимающий предварительные заказы на ваш продукт или услугу. Таким образом, вы сможете получить представление о том, какой интерес вызывает ваша идея, и исходить из этого.
Конечно, ваша ниша может не работать таким образом, или вы можете обнаружить, что у вас нет предварительных заказов. Это нормально! Запустите свою нишу в Интернете — начните с малого и постоянно измеряйте и тестируйте свой веб-сайт или магазин, чтобы отслеживать, как люди взаимодействуют с вашей нишей.
Если вы обнаружите, что люди не кусаются, не паникуйте — возможно, что-то на вашем сайте отталкивает людей. Попробуйте A/B-тестирование на своем сайте, чтобы увидеть, могут ли изменения элементов дизайна или даже вашего письменного контента повлиять и повысить вовлеченность. Optimize — это простой, но эффективный инструмент для запуска тестов на вашем сайте.
Легко застрять на целую вечность в планировании и подготовке, связанных с поиском отличной ниши, но, в конце концов, вам нужно идти вперед и запустить свою идею, чтобы проверить ее и посмотреть, хороша ли она или нет. нет!
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
- Создан сайт для приема предварительных заказов, если это возможно
- Запущена ваша ниша
- Мониторинг аналитики вашего сайта для измерения успеха
- Выполнены тесты или изменения для максимизации помолвка
Вы прошли долгий путь от того, чтобы сидеть и записывать свои хобби, пристрастия и интересы, и теперь должны быть полны идей и волнения, чтобы начать свою нишу!
Важно найти уникальное преимущество, найти конкурентоспособные ключевые слова (но не слишком конкурентоспособные), решить проблемы и спланировать, как отличаться от конкурентов. Все это может показаться немного пугающим, поэтому наш последний совет — планируйте тщательно, но не планируйте вечно.
Ваша ниша никогда не взлетит, если вы никогда не нажмете «Опубликовать» — так что следуйте нашим шагам, но не мучайтесь над ними и не переживайте, если вы пропустите какие-то маленькие шаги.