Тест на выбор ниши в бизнесе
Вы придумали отличную идею для нового бизнеса, но вы еще не готовы озвучить ее окружающим? Следовательно, прежде чем идти дальше, вашим следующим шагом должно стать определение вашего будущего рынка.
Существует два основных рынка, на которых вы можете продавать свой продукт, — потребительский и корпоративный. Это разделение является достаточно очевидным. Например, если вы продаете женскую одежду через магазин, вашей целевой аудиторией будут потребители; если вы поставляете со склада офисные принадлежности, вашими целевыми клиентами будут предприятия (B2B-продажи). В некоторых случаях — например, если вы работаете в полиграфии, — вы можете вести маркетинг как среди корпоративных, так и среди индивидуальных потребителей.
Однако, не существует бизнеса, особенно малого, который удовлетворял бы все потребности абсолютно всех людей. И чем точнее вы сможете определить свой целевой рынок, тем лучше для вашего бизнеса. Этот процесс известен как поиск (создание) ниши и является ключом к успеху даже для крупнейших компаний.
Многие говорят о нахождении своей ниши как о вопросе, не составляющем никакого труда. Существует ошибочное мнение, что это не более чем маленькая «галочка» в бизнес-плане. На самом деле, это нонсенс. Правильные ниши, соответствующие вашим продуктам, возможностям и уровню, должны быть очень тщательно подобраны.
Вместо того, чтобы создавать собственные рыночные ниши, многие предприниматели делают ошибку, пытаясь накрыть все или большинство их существующих сегментов, довольно самоуверенно заявляя, что они могут работать хорошо во всех из них. Подобная стратегия может очень быстро расстроить все планы и привести к краху бизнеса, или, по крайней мере, к кардинальному изменению подхода к выбору ниши.
Определение правильной ниши, включает в себя семь этапов.
Содержание
- 1 1. Создайте список пожеланий
- 2 2. Сфокусируйтесь
- 3 3. Опишите мировоззрение заказчика
- 4 4. Обобщите
- 5 5. Оцените
- 6 6. Протестируйте
- 7 7. Занимайте свою нишу
1. Создайте список пожеланий
Ответьте для себя на вопрос: с кем вы хотите делать бизнес или кто ваш клиент? Будьте максимально конкретными в определении географических параметров вашей ниши, типов предприятий или клиентов, на которые будет ориентирован ваш бизнес. Если вы не знаете своей целевой аудитории, вы не можете вступить в контакт со своими потенциальными клиентами. Вы должны осознавать, что вы не можете делать бизнес со всеми. В противном случае, вы рискуете вымотать себя и ввести в заблуждение своих клиентов.
В настоящее время существует тенденция к сужению ниш рынка. Например, выбор ниши подростков недостаточно конкретен.
Следует четче выделить границы, например, подростки мужского пола, живущие в городе, из семей со средним доходом. Стремиться обеспечить запросы всех компаний, торгующих программным обеспечением, — задача довольно расплывчатая, поэтому необходимо конкретизировать цели — например, нацелиться на компании, расположенные в Москве и Московской области, торгующие программным обеспечением для работы в интернете, продажи которых составляют от $15 млн. Вот это уже вполне конкретное пожелание перед стартом бизнеса.
2. Сфокусируйтесь
Уточните, что вы хотите продавать, помня, что а) вы не можете быть «всем» для всех людей, и б) чем меньше, тем лучше. Ваша ниша — это не то же, что и область, в которой вы работаете. Например, бизнес розничной торговли одеждой — это не ниша, а область, сфера деятельности, рынок, в его широком понятии. Более конкретной нишей может быть «деловая (официальная) одежда для беременных женщин». Чтобы начать процесс фокусирования, специалисты рекомендуют использовать следующие методы:
- составьте список вещей, которые вы делаете лучше всего, перечислив свои навыки в каждом из своих преимуществ;
- перечислите свои достижения;
- определите наиболее важные уроки, которые вы получили в жизни;
- найдите примеры, которые соответствуют вашему стилю или вашему подходу к решению проблем.
Ваша ниша должна обозначиться естественным образом на основе ваших интересов и опыта. Например, если вы 10 лет проработали в консалтинговой фирме и еще 10 лет провели, работая на небольшой семейный бизнес, вам вполне может подойти бизнес по консалтингу, специализирующийся на небольших семейных компаниях.
3. Опишите мировоззрение заказчика
Успешный бизнес использует следующее правило: относись к другим (клиентам) так, как они относились бы к себе. Когда вы смотрите на мир глазами ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их потребности или желания. Лучший способ сделать это — поговорить с потенциальными клиентами и узнать их насущные проблемы.
4. Обобщите
На этом этапе понимание вашей ниши будет формировать процесс объединения ваших идей с потребностями и желаниями ваших клиентов. Правильной нише присущи пять качеств:
- она соответствует вашему видению долгосрочной перспективы бизнеса, который вы хотите создать;
- кроме вас, она нужна еще кому-то, а именно — вашим клиентам;
- она тщательно спланирована;
- она единственная в своем роде;
- она способна к развитию, позволяет развивать различные направления получения прибыли с сохранением основной деятельности, тем самым обеспечивая долгосрочный успех.
5. Оцените
Теперь пришло время оценить предлагаемый вами продукт или услугу по пяти критериям, перечисленным выше в шаге № 4. Быть может, вы обнаружите, что ниша, которую вы изначально планировали для вашего продукта, требует больше командировок, чем вы планировали. Это означает, что она не выполняет один из перечисленных выше критериев — не соответствует вашему видению долгосрочной перспективы бизнеса. В таком случае, вам следует искать другую нишу.
6. Протестируйте
Если вы добились соответствия между нишей и продуктом, протестируйте свою идею на рынке. Дайте людям возможность купить ваш продукт или услугу — не только теоретически, но и на самом деле предложите его. Тестирование не должно стоить вам много денег. Если вы тратите огромные средства на первоначальное испытание продукта рынком, вы, вероятно, делаете это неправильно.
7. Занимайте свою нишу
Пришло время реализовать свою идею. Для многих предпринимателей это самый сложный этап.
Но не бойтесь — если вы ответственно подошли к выбору ниши для своего бизнеса и сделали всю «домашнюю работу», выход на рынок будет обдуманным риском, а не просто азартной игрой.
Как быстро протестировать нишу для бизнеса: 7 этапов проверки бизнес-идеи
Мы в Telegram
В канале «Маркетинговые щи» только самое полезное: подборки, инструкции, кейсы.
Не всегда на серьёзных щах — шуточки тоже шутим =)
Станьте email-рокером 🤘
Пройдите бесплатный курс и запустите свою первую рассылку
Подробнее
Стоит ли вообще начинать?
Часто начинающие предприниматели не открывают бизнес из-за страха, что он «не выстрелит».
На самом деле, не обязательно закладывать большой бюджет на запуск проекта.
Протестировать нишу можно даже без товара и сотрудников.
Тестирование ниши — это возможность понять, стоит ли начинать бизнес на выбранном рынке, избежав при этом существенных затрат или финансовых рисков.
Рассказываем, как проверить нишу для бизнеса с помощью простого одностраничного сайта.
Что даёт тестирование ниши
Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:
- оценить количество поступающих звонков и заявок;
- получить обратную связь от клиентов;
Начать тест проще всего с создания лендинга — одностраничного
сайта с возможностью сбора контактов. Вот, например, лендинг по продаже картошки:
А вот пример лендинга по продаже газового отопительного оборудования:
Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.
Пошагово рассказываем, как создать лендинг.
Этапы тестирования бизнес-идеи
1. Выберите нишу для тестирования
Протестировать можно практически любую нишу. Вот несколько примеров навскидку:
- товары из Китая;
- сельскохозяйственные товары;
- грузоперевозки;
- ремонт квартир или автомобилей;
- маникюр, косметология и массаж;
- организация свадеб и других мероприятий.
2. Зарегистрируйтесь в конструкторе сайтов
Создать одностраничный сайт проще всего с помощью специальных конструкторов. Для работы с ними не нужно знать вёрстку — мы просто вставляем готовые блоки и заполняем их информацией.
Вот несколько конструкторов сайтов, в которых можно создать лендинг: Tilda, Nethouse, Wix. Все они похожи по функциям — выбирайте любой, регистрируйтесь и начинайте создавать макет.
3. Создайте лендинг
Какие блоки можно добавить:
Заголовок. Пример: «Организация свадеб в Санкт-Петербурге «под ключ».
Торговое предложение. Это описание товара или услуги, которое отвечает на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»
Пример: Хотите красивую свадьбу с уникальным сценарием? Обращайтесь в агентство «Горько» и закажите свадьбу мечты!
Фотографии, иллюстрации. А лучше – несколько фотографий товара или процесса оказания услуги, спрос на которые мы хотим проверить.
Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»
Пример: полная поддержка, уникальные сценарии, демократичные цены.
Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.
Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с клиентами при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.
Пример: «Хотите оригинальную и запоминающуюся свадьбу? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы свяжемся с вами незамедлительно!» И кнопка: «Организовать свадьбу».
Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, Skype, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.
4. Зарегистрируйте и подключите домен
Домен — это адрес сайта в интернете. Зарегистрировать домен можно на специальных сайтах-регистраторах:
- Reg.ru.
- Rucenter.
- 2 domains.
- Majordomo.
- GoDaddy.
О том, как зарегистрировать домен и связать его с макетом лендинга, мы подробно рассказываем в статье про настройку email-аутентификации.
5. Подключите виджеты
Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» или «Обратный звонок». С их помощью можно увеличить количество заявок от потенциальных клиентов. Обычно в конструкторах сайтов уже есть готовые виджеты для страниц.
6. Запустите контекстную рекламу
Тестовая рекламная кампания в Яндекс.Директ или Google AdWords нужна для быстрого получения трафика на лендинг.
7.
Принимайте заявки и звонки с сайтаЕсли товара в наличии нет, можно говорить клиентам, что следующая поставка будет через какое-то время и записывать их в «лист ожидания».
Если клиенты согласились подождать, вы сможете организовать доставку заказа через посредников. А если отказались – вы просто отмечаете для себя, что спрос есть и наличие товара для немедленной покупки на этом рынке важно.
Особенности быстрого запуска
Несложную страницу для теста рыночной ниши можно сделать за 2-3 часа.
Большую часть времени подготовки лендинга займет поиск картинок и написание текста. Если же информация и изображения уже есть, то всё будет ещё быстрее.
Нужно учесть, что после покупки и активации домена информация о нём распространяется по сети от 4 до 48 часов, поэтому запустить лендинг сразу после создания не получится – придётся подождать, пока серверы обменяются информацией. Это время можно использовать, чтобы начать настройку контекстной рекламы.
Подводим результаты
Если во время тестирования заявки от клиентов пошли, можно заказывать товар и начинать оказывать услуги.
Если звонков и заявок не было, значит, скорее всего, спроса на данный товар или услугу нет и начинать бизнес на этом не стоит. Возможно, стоит поискать аудиторию в других местах: социальных сетях, мессенджерах или на оффлайн-мероприятиях.
Другие материалы по теме
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁
Как запустить email-маркетинг с нуля?
В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании.
В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️
*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender
Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальностиНаш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁
Как найти свою идеальную нишу – шагните к успеху прямо сейчас
Я создал этот веселый и бесплатный тест по поиску ниши, чтобы помочь вам найти и выбрать лучшую нишу для коучинга. Это займет всего 3 минуты, и это даст вам важную информацию о том, как лучше всего начать специализироваться. Используйте этот полезный инструмент для поиска ниши, чтобы узнать, подходит ли вам лучший лайф-коуч, коуч по здоровью, коуч по отношениям или бизнес-тренер среди множества вариантов.
Я разработал его, чтобы оценить ваши интересы и навыки и сравнить их с наиболее популярными нишами коучинга.
Когда вы выберете свою самую прибыльную нишу коучинга, это поможет вам построить свой успешный коучинговый бизнес.
Вместо того, чтобы спрашивать «Какова моя ниша», нажмите ниже, чтобы начать работу и получить некоторые рекомендации.
Зачем вам ниша? Это хороший вопрос!
Большинство людей понятия не имеют, что такое коуч и как коуч может им помочь. Когда вы выбираете нишу, вы делаете ставку на землю, чтобы заявить, что вы специализируетесь на помощи людям в достижении определенных целей или решении определенных проблем.
Например, может быть, у вас есть талант и страсть к работе с перспективными руководителями, или вы заинтересованы в работе с мужчинами, которые хотят похудеть и набрать мышечную массу. Каким бы ни был ваш талант, более чем вероятно, что кто-то захочет вашей помощи… если бы они знали, что вы можете им помочь.
Ваши потенциальные клиенты ходят весь день, думая о своих проблемах. Они слушают радиостанцию WIIFM («Что в этом для меня»).
Только когда они понимают, что коучинг с вами может стать решением их проблемы, они садятся и обращают на это внимание. Ниша помогает вам позиционировать себя как потенциальное решение.
Существует много видов ниш лайф-коучинга и ниш бизнес-коучинга среди многих других, используйте этот бесплатный тест, когда пытаетесь выяснить, как найти идеальную нишу для вас и вашего бизнеса.
В этом тесте вы узнаете о 8 основных нишах, в которых могут специализироваться многие коучи: бизнес-коуч, лайф-коуч, исполнительный коуч, семейный коуч и коуч по воспитанию детей, коуч по уверенности, коуч по отношениям, коуч по здоровью и коуч по карьере. Вот краткий обзор этих коучинговых специальностей.
Life Coach
Люди, которым вы помогаете, стремятся улучшить себя одним или несколькими способами. Они мотивированы к изменениям и хотят жить полноценной жизнью, максимально используя свой личный потенциал.
Вас может привлекать помощь людям в постановке и достижении целей, в преодолении прокрастинации и других вредных привычек, или даже в раскрытии их жизненных целей и основных ценностей, чтобы они могли построить свою лучшую жизнь.
Тренер по отношениям
Вы призваны поддерживать людей, когда они ищут отношения своей мечты или когда они проходят через измененный статус отношений, такой как разлука и развод.
У вас есть возможность специализироваться в этой нише, если вы больше заинтересованы в том, чтобы помогать людям находить любовь во второй раз или преуспевать в жизни в одиночестве.
Консультант по вопросам семьи и воспитания
В этой области вы используете свое глубокое понимание отношений между всеми членами семьи. Часто способствует, продвигает и улучшает доверие и общение между членами семьи или помогает людям обрести уверенность в своих родителях.
Коуч по здоровому образу жизни
Коуч по здоровому образу жизни помогает своим клиентам путем обучения, наставничества и содействия здоровому и устойчивому изменению поведения. Коучи в этой нише поощряют клиентов прислушиваться к своей внутренней мудрости и достигать своих целей посредством изменения образа жизни и поведения.
В этой нише доступно множество специальностей, например, питание, медитация, йога, фитнес и различные виды упражнений.
Карьерный коуч
Карьерный коуч работает с клиентами разного возраста и во многих отраслях и профессиях. Ваши навыки помогают вашему клиенту решить, что делать после окончания учебы, найти свою первую работу или помочь ему сменить компанию или отрасль. В конечном счете, вы помогаете им найти карьеру своей мечты.
Тренер по уверенности и самосовершенствованию
Тренер по уверенности и самосовершенствованию охватывает широкий спектр областей и является неотъемлемой частью людей, которые реализуют свой потенциал. То, как человек относится к себе, сильно влияет на все сферы его жизни. Вы часто работаете с людьми, которые хотят повысить свою уверенность в себе.
Бизнес-тренер
Бизнес-тренер выполняет самые разные бизнес-роли и часто не концентрируется на одной конкретной области.
Вместо этого они используют целостное представление о бизнесе клиента, чтобы поддержать наилучший стратегический подход к развитию своего бизнеса.
Они могут показать клиенту, как повысить производительность своей команды, улучшить общение и справиться с трудными временами.
Тренер для руководителей и лидеров
Коуч для руководителей и лидеров помогает высококвалифицированным и целеустремленным людям достигать своих деловых (и личных) целей быстрее, чем они могли бы это сделать самостоятельно.
Клиенты ищут информацию, чтобы преодолеть некоторые препятствия, блокирующие или препятствующие их успеху. Например, как справляться со стрессом или получать большее удовлетворение от жизни и работы.
Какой из них вам наиболее интересен?
После того, как вы пройдете тест, я настоятельно рекомендую вам получить копию этого бесплатного отчета. 147 проверенных ниш для вашего коучинга или велнес-бизнеса. |
Тест на архетип своей скрытой прибыльной ниши [БЕСПЛАТНО] — Майко Сакаи
Продемонстрируйте свое *несправедливое* преимущество и выделитесь из толпы, не будучи тем, кто кричит громче всех! Первый шаг к этому — определить свою «единственную вещь» (также известную как ваша прибыльная ниша), благодаря которой вы будете известны.
Этот *БЕСПЛАТНЫЙ* тест покажет вам, к какому нишевому архетипу вы относитесь и что вы можете сделать, чтобы использовать его.
Этот тест идеально подходит для вас, если вы:
Управляете своим бизнесом более 18 месяцев, но испытываете «удары и промахи», когда дело доходит до поиска идеальных клиентов.
Стресс из-за достижения предела возможностей и неуверенности в том, как дальше расти.
Больно работать с клиентами, которые не следуют вашим советам и придираются ко всему.
Скрытое подозрение, что вы занижаете цену за качество своей работы.
Заметив, что вы всегда работаете «ВНУТРИ» своего бизнеса, и у вас нет времени работать «НАД» своим бизнесом.
Это общие проблемы в ведении бизнеса. Решение состоит в том, чтобы сосредоточиться на создании предложений, которые однозначно позиционируют ваш бизнес как супержелательный.
Обнаружение вашей «скрытой» прибыльной ниши — недостающая часть головоломки, которая вам нужна!
Попрощаться👋🏼 с:
🤠Стрелять от бедра…
🍝Бросать спагетти в стену…
🌌Глядя в небо в поисках знаков…
Реальность такова… » Один размер подходит всем» подход к обнаружению вашей скрытой прибыльной ниши — это долгий извилистый путь, по которому вам не нужно идти.
Нет, правда.
Я знаю это, потому что помогаю творческим предпринимателям и консультантам, то есть экспертам-предпринимателям, специалистам по цифровому маркетингу, контент-стратегам, видеооператорам, фотографам и дизайнерам, определять свои прибыльные ниши, которые с легкостью увеличивают их прибыль.
Итак, вот в чем дело:
Существует 4 архетипа , основанных на вашей личности, ценностях и предыдущем опыте работы, которые сформировали ваш уникальный опыт.
Знание того, к какому типу вы относитесь, значительно сократит количество времени и энергии, которые вы тратите на размышления о том, как эффективно и действенно найти нишу.