Точка безубыточности — выход в кратчайшие сроки
Скачать pdf
Сегодняшняя экономическая ситуация на рынке Украины, России, Казахстана вынуждает собственников дистрибьюторских и производственных компаний вернуться к базовому вопросу развития бизнеса: «Как выйти на точку безубыточности? Как это сделать в кратчайшие сроки?» В этом блоге я дам несколько советов, которые помогут найти ответы на поставленные вопросы.Ниже приведу свое общение с собственником компании, которому необходимо было вносить корректировки в своем бизнесе по причине убыточности продаж. В ассортиментом портфеле компании своя торговая марка и торговые марки других производителей (импорт).
Николай Дорощук(НД): Добрый день. От своего менеджера я узнал, что Вы закрываете проект прямых продаж. Так ли это? Я сужу по тому, что Вы сократили количество торговых представителей. Если я правильно понял, то Вы поменяли вектор развития дистрибуции, перешли с прямых продаж на продажу через дистрибьюторов.
Компания (К): Николай, добрый день. Вектор остался тот же, только поменяли тактику. Мы хотели большой командой охватить все торговые точки и выйти через 6-9 месяцев на точку безубыточности. Но за 4 месяца я потерял 150 000$ и не видел ближайшей точки безубыточности. Поэтому сократили торговых представителей и переделали их маршруты и маршруты доставки, введя веерную маршрутизацию. Ранее посещение было 1 раз в неделю по всем торговым точкам. Переделали посещение торговых точек на 1 раз в 2 недели и 1 раз в 3 недели. Теперь охватываем то же количество точек, только с меньшим количеством торговых представителей. Поставил задачу: за три месяца выйти на точку безубыточности при уменьшенных затратах.
НД: На этапе построения продаж частота визитов в торговые точки должна быть максимум 1 раз в 2 недели. Торговые точки, где посещение 1 раз в 3 недели лучше вообще пока не подключать. Это связано с тем, что 3 недели слишком долгий период, чтобы товаровед запомнил, что есть такая компания как Ваша.
К: Я понял. Спасибо за совет.
НД: По поводу задачи: «За три месяца выйти на точку безубыточности при уменьшенных затратах». Это ложная задача. Я замечаю, что все собственники ставят задачу за 3 месяца выйти в ноль, но реально нужен период 9-12 месяцев, в случае, если происходит системное построение продаж. Как звучит задача: выйти на точку безубыточности? Можете привести пример в цифрах? И для кого это задача конкретно поставлена?
К: Точка безубыточности — это выйти на оборот в 7 млн. Задача поставлена начальнику отдела продаж (НОП) и директору.
НД: И для них одна и та же задача — оборот 7 млн?
К: Для начальника отдела продаж 7 млн распределено по каналам сбыта.
НД
К: Да, Николай, что не так?
НД : Дублирование задачи. Кто конкретно отвечает за невыполнение 7 млн? В Вашей ситуации крайний НОП, так как он подчиненный директору.
Директор при этом может сослаться на то, что НОП плохо отработал. По каким критериям начисляется заработная плата им за план 7 млн?
К: Выполнил — есть бонус, не выполнил — нет бонуса.
НД: Да стандартная система мотивации. Необходимо убирать дублирование критериев по системе заработной платы, чтобы создать персональную ответственность для каждого сотрудника. С задачей по объему продаж все понятно. При каких затратах Вам необходимо выйти на объем продаж в 7 млн. Цифра?
К: Затраты — 5,6 миллионов.
НД
: Итак, задача «выйти на точку безубыточности» выглядит следующим образом:- Сделать план продаж 7 млн.
- Удержать затраты на уровне 5,6 млн.
Вторая задача кому поставлена и зашита ли она в систему заработной платы?
К: Никому не поставлена.
НД: Значит фактически Вы взяли под контроль только выполнение плана продаж. Точка безубыточности у Вас озвучена как призыв, но на самом деле Вы не установили необходимые рычаги управления.
К: Не понял про рычаги?
НД: За счет чего Вы выйдите на точку безубыточности? Кто за что будет нести персональную ответственность? Пока выход на точку безубыточности Вы контролируете через выполнение объема продаж. Но кроме плана продаж и введения персональной ответственности за затраты, Вам необходимо ввести еще один ключевой рычаг — ВМД (валовый маржинальный доход). В некоторых компаниях используют термин «валовая прибыль».
К примеру, по итогу периода Вы получили:
- Объем продаж 6,9 млн.
- ВМД 5,6 млн.
- Затраты 5,6 млн. Так Вы выйдите на точку безубыточности? Прибыль = ВМД — затраты.
К: Да.
НД: Чтобы выйти на точку безубыточности, Вам нужно контролировать выполнение плана по ВМД и бюджета по затратам:
- ВМД 5,6 млн.
- Затраты 5,6 млн.
А объем продаж это уже производная от того, какой Вам необходим план по ВМД. План по продажам может быть и меньше, чем 7 млн.
Детализируйте задачу для директора: «Выйти на план по ВМД в 5,6 млн». Конкретную цель надо поставить и по затратам и завязать ее в систему заработной платы. Узнайте, сколько стоит Ваша система продаж?
- Чтобы выйти на точку безубыточности в короткие сроки, необходимо в начале сделать расчет стоимости системы продаж. Эта сумма и будет бюджетом по затратам, которую нельзя увеличивать до того момента, пока не достигните план по ВМД. План по ВМД равен бюджету затратам на продажи. Зная свой план по ВМД, необходимо понять, на какой ассортимент товара Вам необходимо сосредоточиться. Отсюда сделаете расчет: сколько необходимо продать фокусного ассортимента.
- В большинстве компаний при построении продаж логика следующая: начинаем продавать! Держи прайс и территорию. Набирай торговых представителей и иди продавай что сможешь, как сможешь и куда сможешь. В результате компании имеют не подконтрольный ВМД и затраты. Я же говорю о том, что необходимо создать следующую иерархию целей за достижением точки безубыточности:
- Затраты — 5,6 млн
- ВМД — 5,6 млн
- Объем продаж 7 млн.
Т.е. первичный контроль за тратами. Если все в норме, то нужен контроль за тем, на сколько увеличили ВМД? Если в норме ВМД, то какой рост объема продаж?
Как высчитать сумму затрат на систему прямых продаж и по каким критериям составить систему заработной для всей структуры отдела продаж, вы сможете изучить в видеоматериале «Прибыльная дистрибуция». или проработать в индивидуальном на 10-ти недельном консалтинг «Новые зоны для роста прибыли».
Error
Sorry, the requested file could not be found
More information about this error
Jump to…
Jump to…Новостной форумАдрес электронной почты Стринковской А.С.Расписание консультаций Ссылка на курс «Защита интеллектуальной собственности»Новостной форум ЧАТ по дисциплине СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ согласно рабочей программеЛекции по КонтроллингуКЗ Загрузка ответов на задания по лекцииИНСТРУКЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПРОВЕРОЧНОЙ РАБОТЫКЗ Загрузка проверочных работ ЗФЗадание на практическое занятие 1КЗ Загрузка практики 1Задание на практическое занятие 2КЗ Загрузка практики 2КЗ Итоговый ТестПособие по КонтроллингуВопросы к зачетуПособие «Контроллинг»Новостной форумЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЛЕКЦИИ в формате презентацииЗадание на практики для групп Эм-МАZЗагрузка практики 1 ЗФ по корпоративным финансамЗагрузка практики 2 ЗФ по корпоративным финансам Размещение контрольной работыПособиеИтоговое тестирование по Корпоративным финансам ЗФСсылки на занятия в Гугл митеЛЕКЦИИ в формате презентацииЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЗагрузка задания по лекциям для гр.
Анализ точки безубыточности: определение, формула, примеры
- Образование
- Инвестирование
Даже Пойнт?
Анализ точки безубыточности используется для расчета точки, в которой предприятие начнет получать прибыль. Анализ важен для прогнозирования ожидаемого возврата инвестиций.
wakila/iStock через Getty Images
Что такое точка безубыточности? В точке безубыточности бизнес понимает, сколько продаж ему необходимо для покрытия затрат на производство этих продуктов.
Другими словами, это момент, когда вы получаете прибыль после оплаты всех связанных с этим расходов. Точка измеряет сумму в долларах продаж или уровень производства (проданные единицы, выставленные счета за часы и т. д.), необходимые для возмещения ваших затрат на конкретную инвестицию. Бизнес, будь то новый или старый, должен знать это число, прежде чем решить, будет ли проект успешным и стоит ли его рассматривать, или имеет ли смысл искать альтернативу.
Анализ безубыточности предоставляет бизнесу инструменты, необходимые для принятия важных решений о реализации конкретного проекта. Это упражнение будет сосредоточено на расходах, с которыми сталкивается бизнес, и позволит им вносить улучшения в свои текущие процессы, если это необходимо. Это также может помочь менеджерам лучше распределять персонал и физические ресурсы по всей производственной линии.
Этот анализ также может помочь в прогнозировании возврата инвестиций и потенциальных рисков или альтернативных издержек для другого проекта.
Инвестиции бизнеса в свое здание, оборудование и персонал являются примерами инвестиций, которые они могут сделать в надежде опередить их по продажам.
Использование анализа безубыточности для инвесторовКлючевые выводы: Этот анализ помогает предприятиям принимать более взвешенные решения и повышать прибыльность.
Анализ безубыточности имеет решающее значение для владельца бизнеса, но также может быть полезен и для инвесторов. Когда инвесторы инвестируют в рынок, они покупают по текущей рыночной цене. И точка безубыточности может быть увеличена, если есть торговые издержки, связанные с покупкой. Затем прибыль или убыток, связанные с инвестициями, будут сравниваться с этими первоначальными затратами для оценки производительности.
Формула точки безубыточности Чтобы найти точку безубыточности, сначала необходимо рассчитать маржинальную прибыль путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены.
Затем разделите фиксированные затраты на маржу вклада, и вы получите точку безубыточности.
Безубыточность = Фиксированные затраты / Доходная маржа
Доходная маржа = Цена продажи — переменные затраты на единицу
Чтобы рассчитать точную точку безубыточности, владельцы бизнеса и инвесторы должны сначала понять ее компоненты. Входные затраты или расходы делятся на две основные категории: постоянные и переменные.
- Постоянные затраты: затраты, которые оплачиваются независимо от обстоятельств; подумайте о таких вещах, как договоры аренды или аренды, страховые взносы или заработная плата.
- Переменные затраты: затраты, которые колеблются в зависимости от проекта, потенциально в зависимости от текущих рыночных условий и цепочек поставок; могут включать в себя такие вещи, как стоимость приобретения сырья, транспортные расходы или бонусы, выплачиваемые персоналу.
Последним компонентом для расчета точки безубыточности является продажная цена за единицу . Это цена, по которой вы собираетесь продавать устройство покупателю. Определение цены продажи является важной частью формулы, потому что бизнес хочет убедиться, что вы получаете адекватную отдачу от инвестиций.
Примеры расчета точки безубыточности Первый примерПредположим, компания имеет постоянные затраты в размере 250 000 долларов США и валовую прибыль в размере 20%. Точка безубыточности компании составит 1 250 000 долларов. Поэтому, если проект будет генерировать больше продаж, чем это, мы должны продолжить проект. Если мы полагаем, что не обеспечим объем продаж не менее 1 250 000 миллионов долларов, нам следует отказаться от проекта.
Второй пример Рассмотрим следующий пример точки безубыточности инвестора. Инвестор в опционы покупает сентябрьский страйк-колл на 60 долларов на акции ABC , которые в настоящее время торгуются по 50 долларов за акцию.
Премия за право владения акциями составила 5 долларов. Таким образом, инвестор должен увидеть рост акций выше 55 долларов, чтобы получить прибыль. Если инвестор считает, что к дате истечения срока действия в сентябре акции будут выше, ему следует приобрести опцион.
Анализ точки безубыточности важен как для владельцев бизнеса, так и для инвесторов. Вы должны знать, сколько капитала стоит на кону. Точное знание того, сколько вы можете потерять, так же важно, как и то, сколько вы заработаете на конкретной инвестиции, поэтому знайте свои цифры.
Эта статья была написана
Домиником Бова, CFP
2 подписчика
Дом гордится тем, что является частью примерно 5% профессионалов CFP в возрасте до 30 лет и был в индустрии управления капиталом в течение последних 5 лет. Он окончил Бизнес-колледж Смила при Университете штата Пенсильвания. Он увлечен тем, что каждый день помогает инвесторам добиваться положительных финансовых результатов. Дом был представлен в разделе NextGen Money на TheStreet.
com. Когда Дом не работает, он любит проводить время со своей семьей на пляже и играть в гольф с друзьями.
Раскрытие информации: У меня/у нас нет позиций по акциям, опционам или подобным деривативам ни в одной из упомянутых компаний, и мы не планируем открывать такие позиции в течение следующих 72 часов. Я написал эту статью сам, и она выражает мое собственное мнение. Я не получаю компенсацию за это. У меня нет деловых отношений ни с одной компанией, акции которой упоминаются в этой статье.
Дополнительное раскрытие: Ценные бумаги и консультационные услуги, предлагаемые LPL Financial, зарегистрированным консультантом по инвестициям. Член FINRA/SIPC. Зарегистрированные представители LPL Financial, связанные с этим веб-сайтом, могут обсуждать и/или вести дела только с резидентами штатов, в которых они надлежащим образом зарегистрированы или имеют лицензию. Никакие предложения не могут быть сделаны или приняты от любого резидента любого другого штата.
Рекомендуется для вас
Чтобы этого не произошло в будущем, включите Javascript и файлы cookie в своем браузере.
Часто ли это происходит с вами? Пожалуйста, сообщите об этом на нашем форуме обратной связи.
Если у вас включен блокировщик рекламы, вам может быть заблокировано продолжение. Пожалуйста, отключите блокировщик рекламы и обновите страницу.
Что такое точка безубыточности – значение, формула и расчет
При ведении бизнеса возникает много затрат – рабочая сила, материалы, арендная плата, расходы на маркетинг и страхование. Для получения прибыли общий доход от продаж должен быть больше себестоимости продукции.
Однако, прежде чем вы получите прибыль, наступит момент, когда выручка от продаж сравняется с себестоимостью продукции. И эта точка называется точкой безубыточности. Ваш бизнес должен достичь точки безубыточности, чтобы приносить прибыль.
Важна ли точка безубыточности для бизнеса? Ответ большой да.
Успех любого дела зависит от принятия правильных решений. Знание точек безубыточности помогает владельцам бизнеса принимать разумные решения об уровнях производства, ценообразовании и маркетинге. Такие решения имеют решающее значение для получения прибыли и роста бизнеса.
Но как компании рассчитывают точку безубыточности? Узнайте из шагов ниже.
Этапы расчета точки безубыточностиОпределение точки безубыточности начинается с расчета постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса. Постоянные затраты — это коммерческие расходы, понесенные один раз при начале хозяйственной деятельности. Примеры постоянных затрат включают затраты на оплату труда, амортизационные отчисления, арендную плату, заработную плату, налоги и затраты на электроэнергию.
С другой стороны, переменные затраты — это деловые расходы, которые колеблются. Переменная стоимость может уменьшаться или увеличиваться в зависимости от объема производства. Примеры переменных затрат бизнеса включают:
- Стоимость упаковки.
- Топливо.
- Стоимость сырья.
- Прочие расходы, связанные с производством.
После получения фиксированных и переменных затрат владелец бизнеса может использовать приведенную ниже формулу для расчета точки безубыточности.
Точка безубыточности = ФИКСИРОВАННАЯ СТОИМОСТЬ ÷ (СТОИМОСТЬ ЗА ЕДИНИЦУ — ПЕРЕМЕННАЯ СТОИМОСТЬ)
Пример точки безубыточности?Предположим, компания XYZ продает ручки. В 2021 году компания поняла, что использует фиксированную стоимость в размере 50 000 фунтов стерлингов и переменную стоимость в размере 2 фунтов стерлингов за ручку. В результате компания продает каждую по цене 10 ₹. Итак, какова точка безубыточности компании?
Решение Фиксированная стоимость = 50 000 рупий, переменная стоимость = 2 рупии и цена за единицу = 10 рупий. Используя приведенную выше формулу, точка безубыточности будет выглядеть следующим образом.
Точка безубыточности = 50000 ÷ (10-2)
= 50000 ÷ 8
= 6250.
Итак, компания XYZ должна продать 6250 единиц ручек, чтобы выйти на уровень безубыточности.
5 Важность анализа точки безубыточностиБюджетирование и постановка целей
Составление бюджета является жизненно важным компонентом любого бизнеса. С помощью анализа безубыточности легко оценить, сколько вам нужно для производства товаров или услуг и получения прибыли. Кроме того, постановка целей бизнеса или компании становится легкой с точки безубыточности. Правильная оценка точки безубыточности помогает компаниям ставить более реалистичные цели. Вы точно знаете, сколько продаж вам нужно, чтобы быть прибыльным.
Точка безубыточности помогает отслеживать и контролировать затраты
Постоянные и переменные затраты влияют на размер прибыли компании. Когда постоянные и переменные затраты снижаются, норма прибыли увеличивается.
С другой стороны, если оба типа затрат растут, маржинальная прибыль становится небольшой. С помощью анализа точки безубыточности компании могут обнаруживать эффекты, которые изменяют производственные затраты, что упрощает контроль. Изменения себестоимости продукции влияют на точки безубыточности.
Изменение цены продукта влияет на точку безубыточности. Например, повышение продажной цены снижает количество продаваемых продуктов для обеспечения безубыточности. Точно так же снижение продажной цены требует, чтобы компания продавала больше продукции, чтобы достичь уровня безубыточности.
Вы намерены разработать долгосрочную стратегию ценообразования? Если да, критически важен анализ точки безубыточности. Например, после погашения инвестиционных затрат вы можете оставить цены прежними. Это означает, что вы получаете постоянную прибыль в течение всего торгового периода. Однако вы можете снизить цены, так как после безубыточности долгов по инвестициям нет.
Снижение цен увеличивает объем продаж, давая бизнес-преимущества за счет эффекта масштаба.
Предприятия могут достичь безубыточности несколькими способами. Вы можете увеличить объем продаж или повысить отпускную цену продукции, что увеличивает размер прибыли. Сокращение бизнес-расходов за счет мер по сокращению затрат также помогает с легкостью выйти на уровень безубыточности. Таким образом, знание точки безубыточности дает информацию для реализации финансовой стратегии.
Влияние на маркетинговые соображенияПри рассмотрении вопроса о продаже или скидке точки безубыточности помогают определить, получает ли бизнес прибыль при той же цене. Маркетинговые акции подходят для бизнеса. Однако важно определить, стоит ли стоимость продвижения текущих накладных расходов.
Приведут ли затраты на продвижение к новой точке безубыточности? Ваш бизнес связан с различными продуктами? Знание фактической точки безубыточности продуктов помогает решить, отказываться ли от продукта.
Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема продаж. Например, больше производственных материалов и доставки означает больше переменных затрат. Вы можете договориться о покупке и отправке минимального количества по более низким ценам каждый месяц, что снижает переменные затраты.
Стоимость производственных материалов варьируется в зависимости от поставщиков. Поиск поставщиков с самой низкой ценой и более низкими переменными затратами. Устоявшиеся предприятия также могут снизить переменные затраты, приобретая большие объемы материалов со скидками.
Сокращение постоянных затрат Высокие фиксированные затраты сказываются на расходах и доходах от продаж. Сокращение постоянных затрат означает, что бизнесу требуется меньший доход от продаж, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Например, при открытии витрины ваш выбор места может быть более дорогим, что приводит к высоким фиксированным затратам.
Вы можете занять это место, но сдать часть комнаты в субаренду, что уменьшит стоимость аренды. С другой стороны, получение небольшой витрины с меньшими затратами снижает фиксированные затраты.
Увеличение продажной цены единицы товараВы можете рассмотреть вопрос об увеличении текущей цены на продукцию, если она не окупится, как ожидалось. Повышение цены за единицу уменьшает количество продуктов, которые необходимо продать, чтобы достичь точки безубыточности.
Прежде чем повышать цены, выясните готовность покупателей платить более высокие цены. Покупатели все еще могут покупать, когда цены растут. Но высокие цены должны сопровождаться улучшенным качеством.
Таким образом, бизнес достигает точки безубыточности, когда продажи и себестоимость равны. Расчет безубыточности требует сначала найти постоянные и переменные затраты.
Точка безубыточности важна для управления затратами на ведение бизнеса. Кроме того, анализ безубыточности помогает фирмам разрабатывать эффективные стратегии ценообразования для получения прибыли.
Это бухгалтерский термин, при котором доход, полученный от продаж, равен себестоимости производства в течение бизнес-периода.
Всем ли компаниям нужен анализ точки безубыточности?Да. Анализ безубыточности помогает бизнесу управлять себестоимостью производства, ценообразованием и даже маркетингом продукции.
Как рассчитать точку безубыточности моего бизнеса?Чтобы рассчитать точку безубыточности, предприятие должно установить общие постоянные и переменные затраты. После этого общие постоянные затраты делятся на продажную цену за единицу за вычетом переменных затрат.
Что делать владельцу бизнеса, когда бизнес не достигает точки безубыточности? Предприятия могут понизить точку безубыточности, когда текущая цена не достигает точки безубыточности.