Умный дом бизнес: Умный бизнес для «умного дома»: как компания с Урала зарабатывает миллионы на высоких технологиях

Задачей любого бизнеса является сокращение издержек и получение прибыли. Именно поэтому система «умный дом» оказалась востребована в бизнес-среде – она позволяет предпринимателям экономить на обслуживании офисных помещений, и предоставляет арендаторам лучшие условия комфорта и безопасности.

«Умный офис» не отменяет задач по развитию бизнеса, но сочетание современных инженерных решений и технологий увеличивает производительность труда.

Система управления зданием

При построении системы управления зданием проектируют три уровня автоматизации. Нижний уровень отвечает за функционирование исполнительных устройств – датчиков, приводов, реле, умных розеток и т.п. устройств, а так же кабельной сети для связи со средним уровнем.

Средний уровень объединяет контроллеры, коммутационное оборудование и управляющие модули. Этот уровень управляет работой исполнительных устройств и преобразовывает их информацию в машинный код – входную информацию для вышестоящего уровня проектирования.

Верхний уровень организует работу и администрирование всей системы исходя из имеющейся информации и средств её обработки: баз данных, программного обеспечения, действий пользователей и текущих параметров работы.

При грамотном проектировании системы «умный дом» достигается т.н. синергетический эффект – усиление значения взаимодействия её подсистем, что приводит к максимальной экономии при обслуживании здания.

Подсистемы «умного здания»

Для обеспечения комфорта, безопасности и рациональной траты ресурсов при обеспечении жизнедеятельности здания требуются следующие подсистемы:

• Освещение – подсветка здания, прилегающей территории, помещений и офисов внутри, с учётом интенсивности дневного света, выходных и праздничных дней. Реализуется система освещения на датчиках движения, управляемых реле, таймерах и светодиодных лампах.
• Вентиляция – обеспечение комфортной влажности в помещениях и кондиционирование помещений. Рабочими устройствами системы вентиляции являются датчики температуры, влажности, концентрации углекислого газа и т.п.
• Климат-контроль – поддержка температурного режима отдельных помещений здания совместно с системой вентиляции.
• Утилизация (рекуперация) тепла. В зимний период тепло, которое «выбрасывается» вентиляцией можно использовать вторично, вернув его обратно через теплообменник, в виде «подогретого» свежего воздуха.
• Мультимедиа – система, обеспечивающая коммуникации: телефонию, доступ в интернет, доставку оповещений на устройства пользователей.
• Безопасность – система контроля и разграничения доступа в здание, обеспечение пожарной безопасности и управления внештатными ситуациями.

Большинство подсистем «умного здания» функционируют под единым управлением, однако система безопасности проектируется отдельно, и её работа не зависит от других подсистем здания.

Эффективность работы

Считается, что внедрение системы умного управления зданием позволяет экономить 30-40% расходов на водоснабжение и электроэнергию. Некоторые преимущества довольно сложно подсчитать: например, сколько стоит работа специалистов в комфортных условиях? Ведь продуктивность работника во многом зависит от окружения. А как оценить лояльность сотрудника к компании, которая предоставила такие условия работы?

Выгода заключается и в работе с клиентами, которые посещают офис. Переговоры в комфортной обстановке, возможности мультимедийной системы при демонстрации рекламных и информационных материалов, фоновая подсветка, усиливающая эффективность показа – это преимущества, которые работают на имидж и обеспечивают успех. Возможности мультимедиа могут так же использоваться для связи компании с филиалами, будущими клиентами и заказчиками.

Значительная экономия при внедрении умного дома для бизнеса достигается при использовании системы безопасности.

Автоматизация офиса и здания даёт новые возможности получения прибыли как владельцам зданий, так и арендаторам. Грамотно организованное пространство – это шаг в будущее, оно даёт возможность уже сейчас побеждать в конкурентной борьбе.

предложение, которое может перевернуть рынок

Общественный совет при Минстрое вынес на рассмотрение министерства предложение, чтобы разработать и принять единые для всех застройщиков правила, регламентирующие сбор и хранение информации пользователей всех «умных» систем

Для россиян словосочетание «умный дом» становится все более привычным. Как уже рассказывала Business FM, по итогам 2020 года Россия вошла в топ-15 стран по объему рынка решений для «умного» дома. Отчасти это связано с различными государственными инициативами и программами (нацпрограммой «Цифровая экономика Российской Федерации», нацпроектом «Жилье и городская среда», ведомственным проектом «Умный город» и так далее), но еще больше — с явно набирающим силу интересом россиян.

По данным Discovery Research Group, 47% покупателей жилья в России интересуются технологиями, и, по прогнозам информационно-аналитической базы Statista, если в 2019 году доля российских домохозяйств, использующих технологии «умных» домов, составляла примерно 4%, то к 2025 году данный показатель вырастет более чем в три раза и достигнет 13,6%.

Позиция девелоперов, которые еще несколько лет назад даже слышать толком не хотели ни о каких «умностях», тоже заметно изменилась. Сегодня в крупных городах практически каждая вторая новостройка возводится с применением систем «умного» дома.

Недавно компания «Инград» объявила, что включила в базовую комплектацию квартир с отделкой набор «Умный дом Optima», в который входит контроль доступа, защита от протечек и щит автоматизации (и при желании клиент сможет расширить функционал системы самостоятельно). Группа «Аквилон» отныне будет устанавливать в каждой квартире во всех строящихся ЖК обновленную версию «умной» системы inHOME-2021, которая позволяет дистанционно управлять внутриквартирным пространством.

«ЭР-Телеком» и девелоперская группа «Самолет» планируют создать совместную компанию для развития «умного ЖКХ»: этот проект предполагает установку и обслуживание умных счетчиков и датчиков контроля безопасности в объектах «Самолета». Даже «Сбер» объявил о запуске собственной платформы «умного» дома и старте продаж новых умных устройств под брендом Sber — смарт-ламп и смарт-розеток, управление которыми будет интегрировано с виртуальными ассистентами семейства «Салют».

Но чем больше набирает обороты «умная» тема, чем масштабнее становится сбор «умными» домами персональных данных, тем четче обозначаются проблемы, требующие системного решения, поясняет президент ГК «Основа», председатель комиссии по вопросам индустрии строительных материалов и технологий Общественного совета при Минстрое России Александр Ручьев.

— У нас в стране есть закон «О защите персональных данных». Другое дело, что операторы системы «умный дом» под действие этого закона напрямую не подпадают. Плюс используется огромное количество иностранных устройств, датчиков. Соответственно, есть возможность утечки всех этих данных, в том числе и на иностранные серверы. Поэтому сейчас речь идет о неких единых стандартах, единых подходах, как должна работать эта новая для страны отрасль, которая, очевидно, будет развиваться. «Умный» дом, интернет вещей — это же практически новая область бизнеса, которая на сегодняшний день пока никак не регламентирована и не стандартизирована, поэтому да, такой вопрос поставлен, и на Общественном совете будет идти обсуждение по выработке подходов к его решению.

— А не приведет ли выработка единых правил к технологическим проблемам при установке системы «умный дом» и к тому же к удорожанию всей этой системы и росту стоимости жилья?

— Наоборот, создание единых правил всегда приводит к большему порядку, прозрачности и в итоге к удешевлению, потому что застройщики перестанут метаться и смогут ориентироваться на те проверенные решения, которые будут подходить под выработанные стандарты. У нас часто бывает так, что сначала рождается отрасль, а потом ее начинают стандартами резать по живому. Если бы тему защиты данных подняли с самого начала, все сегодня было бы намного проще.

— Но ведь система «умный дом» придумана не вчера и все это время работала без предлагаемых стандартов.

— Не соглашусь. Я считаю, что как раз системы в России не было — были ее отдельные элементы. У кого-то из застройщиков были плюс-минус «умные» квартиры, кто-то реализовывал частично «умные» дома, но в полном объеме описания, что такое «умный» дом и каковы его стандарты, нет нигде. Какой набор функций позволяет отнести дом к разряду «умных», какие алгоритмы должна использовать та или иная система, куда конкретно должны попадать данные после обработки? Начинаешь разматывать этот клубок — и возникает огромное количество вопросов. Через три-четыре года мы можем схватиться за голову: ой, «умный» дом уже везде и работает без всяких правил, давайте-ка их введем — и тут выясняется, что 70% построенного этим введенным правилам вообще не соответствует и все надо переделывать, а это же колоссальные затраты! Чтобы такого не было, и предлагается сейчас, почти на старте, задать стандарты и сделать их публичными, чтобы застройщики не совершали ошибок и не попадали в ситуацию переделки своих домов.

Девелоперы, участвовавшие в дискуссии «Технологии «умного» дома — реальный маркетинговый инструмент для девелопера или переоцененные вложения?» в Clubhouse, против законодательного урегулирования сбора и хранения данных ничего не имеют. Наоборот, только «за» — поскольку и покупатели все чаще задают вопросы на эту тему. С юридической точки зрения введение единой для всех системы может потребовать внесения изменений в законодательство, с технологической — приведет к дополнительным девелоперским расходам, но, скорее всего, оно того стоит.

Но застройщиков, а еще больше производителей «умных» устройств и прочие вовлеченные в процесс структуры, очень волнует вопрос, не придут ли в итоге регуляторы к отказу от ныне существующей вариативности и жесткому допуску на рынок, а стало быть, и в девелоперские проекты, только того, что Александр Ручьев назвал проверенными решениями. А ведь судя по словам руководителя специальных проектов компании «Эдефус» Николая Литошина, именно так и будет.

— Пока применительно к устройствам «умного» дома реализовать требования законодательства о защите персональных данных довольно сложно. Например, сейчас никак не защищаются каналы связи при передаче данных, многие устройства, как известно, иностранного происхождения и передают информацию напрямую на иностранные серверы, что нарушает требования о трансграничной передаче данных. Современные «умные» дома знают о людях очень многое, и это уже не только привычные ФИО или данные паспорта — это биометрия лица и рук, состояние здоровья, размер квартиры, стиль жизни, частота визитов гостей и так далее. И все это нередко отправляется на серверы, расположенные не на территории Российской Федерации, причем отправляется бесконтрольно: никому не известно, что туда утекает, в каком объеме, как потом работают с этой информацией — но она всплывает на черном рынке, в даркнете, ее можно покупать. И когда у вас из-за уязвимости и отсутствия стандартов по защите взламываются, например, камеры видеонаблюдения и информация попадает в руки злоумышленников, это не очень хорошо.

— Предположим, законодательство обяжет хранить все «умные» данные на российских серверах. И что, тогда они будут серьезнее защищены?

— Все-таки на территории своей страны контроля за информацией больше, и могут быть применены соответствующие санкции к юрлицам, которые незаконно или неправильно обрабатывают персональные данные. Возможно, подобное законодательное решение повлияет на рынок «умных» устройств, которые сейчас продаются везде, в том числе и в интернет-магазинах, и которые все покупают и устанавливают, не задумываясь об информационной безопасности. Не исключено, что после разработки единого стандарта часть устройств пропадет с рынка либо для того, чтобы зайти на российский рынок, все устройства должны будут проходить сертификацию, тестирование или какую-то иную проверку.

По оценкам Statista, в этом году темпы прироста выручки на рынке «умных» домов в России достигнут пиковых значений и составят 53,5%, а среднегодовые прогнозные темпы прироста выйдут на уровень 28%. Правда, эти цифры звучали до того, как появилось предложение Общественного совета при Минстрое. Если его инициативу поддержат, а законодательные поправки — быстро внесут, и если выводы Николая Легошина о последующем уходе с рынка части производителей окажутся верными, то, скорее всего, Statista придется пересмотреть прогнозы.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Умный бизнес для дома: наиболее успешные модели

Сегмент умных домов, без сомнения, является недооцененным, но перспективным. Некоторые аналитики прогнозируют, что объем рынка технологий для автоматизации дома вырастет с $46,9 млрд в 2015 году до $121,7 млрд к 2021 году. Совокупный среднегодовой темп прироста (CAGR) составит в период с 2016 по 2022 гг. 14% Этот взрывной рост имеет и будет по-прежнему оказывать существенное влияние на появление разнообразных бизнес-моделей.

Уже можно наблюдать, что диапазон бизнес-моделей, реализуемых на рынке, необычайно широк: от традиционных до инновационных.

Традиционные модели 

Рынок технологий умных домов зарождался из традиционного, возможно, самого очевидного процесса ‒ из прямых продаж бытовой техники. Эта модель достаточно знакома большинству клиентов гипермаркетов и онлайн-магазинов. Даже здесь присутствует элемент инновации.

Предприятия из вертикалей, которые традиционно не занимались прямой розничной торговлей, такие как телекоммуникационные компании и поставщики коммунальных услуг, начали продавать оборудование по концепции White Label и оказывать услуги, ориентированные на широкую потребительскую базу.

Два актуальных примера:

• Slovak Telekom, одна из крупнейших телекоммуникационных компаний в Словакии, запустила пользовательский сервис, который предназначен для обеспечения защиты и мониторинга, энергосбережения и автоматизации дома.

• Основной поставщик коммунальных услуг Vattenfall (а также ключевой поставщик ветровой энергии в Великобритании) продает различные пакеты технологий умных домов в Германии, которые объединены с платформой QIVICON2 Home Base, приложением и аппаратными средствами. 

Еще одна знакомая стратегия — предоставление услуг абоненту за ежемесячную плату. Это одна из моделей, которая хорошо подходит для новых участников, стремящихся завоевать определенную нишу на рынке подключенных домов. В частности, провайдеры телекоммуникационных сервисов и поставщики коммунальных услуг создали новые успешные модели. Для этого используются модули управления умным домом, приложения и совместимые устройства. Как правило, подписка предоставляется на срок 24 месяца. Часть успеха такой модели следует отнести к уже существующим стойким отношениям с клиентами, которые позволили компаниям быстро и относительно выгодно выйти на этот молодой рынок.

Pay as you go для простоты

Бизнес-модель pay as you go (оплата только за фактически потребленные ресурсы, то есть – оплата по мере необходимости) — один из основных вариантов. Он приносит хорошие результаты для многих подключенных домов, офисов и предприятий Европе. Некоторые поставщики таких услуг предлагают предоплаченные пакеты сервисов «умный дом» сроком на шесть месяцев. Как правило, в полугодовой контракт входит (по модели аренды или выкупа, подписки): модуль управления, приложение и сопутствующее оборудование.

Другие поставщики используют комбинацию предоставления оборудования в аренду и приложений, совместимых устройств с сервисным пакетом сроком на два года.

«Подвижные» бизнес-модели

Возможно, самой уникальной моделью, которая в настоящее время работает на европейском рынке, является «подвижная» бизнес-модель. В частности, из-за действия некоторых национальных регуляторов в сфере коммунального обслуживания, умные термостаты были рекомендованы или обязательны для использования в целях повышения энергоэффективности. В результате в некоторых странах такие рекомендации стали драйверами роста рынка умных климатических устройств, привлекая все больше как частных, так и коммерческих клиентов.

В ближайшие годы эта ситуация также будет иметь «эффект домино», поскольку интеллектуальные термостаты можно рассматривать как точку «мягкого» входа в дом потребителя.

После установки оборудования и эксплуатации возможны перекрестные продажи как арендованного оборудования, так и других систем, и сенсоров с добавленной стоимостью, например, систем домашней безопасности. 

Создание пакетов услуг — это область значительного инновационного потенциала и одна из областей, которая сегодня демонстрирует значительный прирост. В этой сфере, с одной стороны, высокие тарифы на зеленую энергию связаны, с другой стороны, с желанием потребителей сэкономить с помощью систем автоматизации.

Некоторые потребители могут получить определенную скидку на установку систем умного дома или на подписку Smart Home Starter Pack. При договоренности поставщиков с государственными ведомствами или генерирующими компаниями, появляется возможность несколько снизить тарифы на энергию.

Например, крупная немецкая телекоммуникационная компания KPN выпустила интеллектуальную домашнюю платформу Deutsche Telekom и вышла на рынок с помощью KPN SmartLife (услуги для контроля безопасности дома, потребления коммунальных услуг и т.д.). KPN сотрудничала с третьими лицами, чтобы внести дополнительные функциональные возможности к собственному предложению.

Будущий потенциал для лояльности 

Традиционная модель, которая работает особенно хорошо, — это модель, основанная на лояльности, где отток потребителей уменьшается за счет использования компонентов умного дома.

Одна крупная компания существенно снизила отток абонентов, когда предложила своим клиентам приобрести или арендовать термостаты на выгодных условиях.

Данные и грамотное их использование позволят добиться успеха компаниям, которые выходят на рынок подключенных домов. Необходимо также объединять данные третьих сторон и сегментировать их.

Для того, чтобы новые модели могли процветать, крайне важна надежная и прозрачная политика в отношении данных.

Автор: Томас Рокман, вице-президент Deutsche Telekom, курирующий направление Connected Home

Как начать бизнес в области домашней автоматизации

Начните бизнес по автоматизации дома, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой бизнес в области домашней автоматизации. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием бизнеса по домашней автоматизации?

Ожидайте, что вы заплатите до 25 000 долларов на начальные расходы, включая начальную линейку продуктов, страховку и семинар.По мере того, как вы входите в сеть дистрибьюторов, ожидайте, что вы будете меньше платить за материалы и готовую продукцию для продажи.

Какие текущие расходы у бизнеса домашней автоматизации?

Текущие расходы включают в себя аренду вашего магазина, которая может составлять около 3000 долларов в месяц для витрины с высокой посещаемостью. Переменные затраты на поставку сильно варьируются, поскольку целые системы можно покупать и перепродавать с целью получения прибыли. Однако если вы собираетесь продавать системы целиком, вы сэкономите больше денег, купив системные компоненты, а не целые системы.

Кто является целевым рынком?

Вашим целевым рынком будут домовладельцы из верхнего среднего и высшего классов. Большие дома более прибыльны, так как потребности в домашней автоматизации выше. Вы можете продавать товары коммерческим организациям, но это будет не так прибыльно.

Как бизнес в сфере домашней автоматизации зарабатывает деньги?

В первую очередь бизнес домашней автоматизации зарабатывает деньги на продаже систем домашней автоматизации. Будь то продажа развлекательных комплексов или умных охранных сигнализаций, подавляющая часть доходов бизнеса домашней автоматизации поступает от продажи аналогичных продуктов.

Однако они могут заработать больше денег, предлагая прямую установку. В этих случаях домовладельцы могут взимать почасовую оплату. Или с них может взиматься фиксированная ставка. Некоторые компании, занимающиеся домашней автоматизацией, предлагают обновления и ремонт — конечно, за определенную плату. Другие предприятия домашней автоматизации могут расширить свою линейку продуктов, обслуживая предприятия и жилые комплексы.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

За систему домашней автоматизации с клиентов может взиматься плата от 466 до 2014 долларов.Разрыв велик, как и у обычной линейки продуктов домашней автоматизации. Компоненты небольшого размера можно продать всего за 65 долларов, а за высокотехнологичные универсальные решения для дома — 4500 долларов.

Какую прибыль может принести бизнес по автоматизации дома?

Успешный бизнес в области домашней автоматизации может приносить более 150 000 долларов в год. Однако бизнесу необходимо будет расширяться постепенно, сохраняя низкие затраты при управлении новыми клиентами и распределительными сетями. Благодаря эффективному обращению с новыми клиентами, внимательному отношению и контролю расходов владелец бизнеса по автоматизации дома может стать невероятно прибыльным.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Источник качественных и надежных продуктов для умного дома. После того, как вы определились со своей основной линейкой продуктов, вам нужно будет убедиться, что вашему бренду доверяют и уделяют ему приоритетное внимание. Напишите бизнес-план заранее и определите целевые показатели продаж вашего бренда. Спроектируйте и создайте веб-сайт на раннем этапе и подумайте о выходе на рынок электронной коммерции, если вашему бизнесу не нужна дополнительная прибыль от прямых установок.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью генератора имен для бизнеса в области домашней автоматизации

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы, возможно, захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробуйте бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия домашней автоматизации.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы в сфере домашней автоматизации могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать в аренду офис домашней автоматизации :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к бизнесу по домашней автоматизации.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете приобрести или построить бизнес-центр домашней автоматизации :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваш бизнес в области домашней автоматизации будет соответствовать требованиям и сможет получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать бизнес по автоматизации дома

Создайте кампанию в социальных сетях и продвигайте свои уникальные продукты в Facebook, Twitter и Instagram. Создайте целевую страницу и используйте свою исходную сеть для налаживания партнерских отношений. Создавая круг интернет-маркетинга, вы можете подходить к клиентам с разных сторон.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Привлекайте клиентов через магазины товаров для дома, магазины бытовой техники и интернет-маркетинг. Для некоторых системы домашней автоматизации — это роскошь, поэтому привлечение клиентов потребует высокой степени эмоциональной связи. Что касается удержания, подумайте о реализации программы технического обслуживания электрооборудования. Обратитесь к предыдущим клиентам и сообщите им об обновлениях домашней автоматизации. Это неплохо работает, если вы продаете автоматизированные системы безопасности.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Учетные записи социальных сетей, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Как начать бизнес в сфере умного дома

Домашняя автоматизация — одна из самых быстрорастущих отраслей в США. По оценкам, только в этом году рынок домашней автоматизации вырастет до 5,5 млрд долларов. Поскольку все больше домовладельцев хотят приобрести или построить умный дом, неудивительно, почему сотни компаний уже стали партнерами Loxone, чтобы помочь в развитии своего бизнеса.

1. Выберите решение для умного дома

Чтобы добиться успеха в любом деле, вам нужна структурированная и организованная система.Самое лучшее в Loxone — это то, что мы предлагаем решение для дома с более чем 150+ интегрированными продуктами — надежную основу для будущего вашего умного домашнего бизнеса. С другими решениями для умного дома вы постоянно увеличиваете сложность с помощью различных продуктов от разных компаний, которые в совокупности уводят «умное» от умного решения. С Loxone у вас есть все необходимое в одном решении, включая профессиональную поддержку и поддержку вашего производителя. Партнер, который поддерживает вас — от первоначального планирования до реализации и после завершения проекта — имеет решающее значение для роста вашей компании.

2. Обучение и сертификация

С каждым навыком приходит практика и тренировки, которые необходимы, чтобы учиться и преуспевать. Обучение установке и настройке умного дома ничем не отличается.

Во-первых, вам понадобится образование в области низковольтного оборудования, если вы этого еще не сделали. Теперь, когда у вас есть знания о низковольтном оборудовании, вам нужно будет отточить свои навыки работы с продуктами, которые вы будете использовать. У вас есть варианты: пойти и купить все продукты, которые, по вашему мнению, вам понадобятся для завершения проекта, или вы можете посетить учебный курс Loxone, в котором рассказывается, как продать свой бизнес, а также как подключить и настроить умный дом. с практическим опытом.

3. Станьте представителем бренда для своего бизнеса

Чтобы продавать умный дом, вам нужно не только знать продукты наизусть, но и стать послом бренда в своем бизнесе. Обстановка решения в вашем собственном доме или выставочном зале показывает потенциальным клиентам, что вы верите в свой бренд и решение и что вы не просто продаете его — вы предлагаете стиль жизни, который хотите и для себя.

В выставочном зале вы можете показать потенциальным клиентам, каково на самом деле испытать такую ​​среду.Собственный выставочный зал может появиться позже, но неплохо заранее подумать о будущем росте, планируя сейчас.

Plus, у нас есть отличные стимулы для партнеров Loxone использовать это решение у себя дома. (Вы можете узнать больше об этом позже.)

4. Сделайте себя заметным и известным

Интернет — Разместите свой бизнес в Интернете. Это может показаться очевидным, но вы будете удивлены, узнав, сколько компаний все еще не имеют веб-сайтов. В первую очередь люди ищут что-то в Интернете, поэтому сделайте свое присутствие известным.Для начала необходимо, чтобы у вас был удобный веб-сайт и страница в Facebook, каждая из которых должна демонстрировать то, что вы можете предложить как бизнес.

Соединения — Не все дела ведутся в Интернете. Обязательно выходите на связь и общайтесь со строителями, электриками, подрядчиками и другими специалистами в области домашней автоматизации. Нетворкинг имеет решающее значение во всех аспектах бизнеса, поэтому сделайте себе одолжение и сделайте себе имя. Обязательно посетите все мероприятия, посвященные сетям или торговым выставкам, которые проходят в вашем районе.

Реклама — Сарафанное радио может помочь только вам. Теперь, когда у вас есть присутствие в Интернете, пришло время для местной рекламы. Вы можете пойти по пути старой школы и опубликовать пару рекламных объявлений в газете, но мы всегда рекомендуем вам сосредоточить большую часть своих рекламных усилий в Интернете. Это можно сделать с помощью AdWords, Facebook Ads и SEO.

Мы знаем, что в настоящее время вы будете заняты ведением бизнеса, поэтому, возможно, лучше обратиться к специалисту, специализирующемуся на интернет-рекламе.Эти компании, как правило, взимают ежемесячную плату и делают всю работу за вас. Если вы больше любите делать это своими руками, в Интернете есть множество руководств, которые помогут вам настроить свои собственные онлайн-кампании.

5. Обеспечьте отличное качество и сервис

Удовлетворение потребностей клиентов — главный ключ к успеху.

Когда дело доходит до поиска новых клиентов, наши партнеры сообщают, что молва и рекомендации от существующих клиентов по-прежнему лидируют, поэтому не следует недооценивать качественную работу и заботу о своих клиентах.

6. Развивайте команду

После того, как вы приступите к своим первым проектам, вы сразу же окажетесь безумно занятыми, и вам придется наращивать свою команду. Лучший способ сделать это — найти людей с базовыми техническими и электрическими навыками и обучить их самостоятельно. Как только вы их подготовите, вы можете отправить их на обучение производителя, чтобы получить максимальную отдачу от изучения продуктов, которые вы используете.

Как начать свой бизнес в области домашней автоматизации?

По мере того как технологии становятся все более интуитивными, банальными и динамичными, они постепенно становятся частью нашей жизни.Когда-то считавшиеся прерогативой рабочего места, технологии теперь позволяют нашим домам работать более эффективно. И да, я говорю о домашней автоматизации. Итак, вам должно быть интересно, что такое домашняя автоматизация? Это объединение в сеть электронных устройств и бытовой техники таким образом, что мы можем управлять им, не находясь физически на своем месте. Это также облегчает беспрепятственный контроль над нашими домами. Например, вы забыли выключить кондиционер. В этом вам поможет домашняя автоматизация, и вам не придется физически присутствовать в своей комнате.

Все больше и больше клиентов обращаются к домашней автоматизации, поскольку она обеспечивает убедительность и больший контроль над нашими домами. Спрос на это значительно растет, и люди хотят рискнуть этим.

Теперь возникает вопрос, как начать бизнес в области домашней автоматизации?

1. Решите, что предложить

Домашняя автоматизация предполагает использование сложных устройств, таких как датчики, использование Интернета, WIFI и так далее. Также требуется бытовая техника, такая как кондиционеры, холодильники, системы безопасности и т. Д.Следовательно, вам нужно выделить для себя нишу и решить, что вы будете предлагать. Вам также понадобится большой опыт работы во множестве технологий и у вас будет достаточно разнообразных устройств, которые можно предоставить вашим клиентам. Многие компании по автоматизации дома зарабатывают деньги, сотрудничая с брендами и предлагая свои услуги клиентам.

Другой вариант — предоставить услуги домашней автоматизации, при которых вы автоматизируете устройства своих клиентов и проводите их обучение работе. Более или менее все ваши клиенты нуждаются в обучении, поэтому вам нужно сначала хорошо разбираться в системах.Это также требует отличных навыков межличностного общения, терпения и сочувствия при обучении ваших клиентов.

Кроме того, если вы собираетесь присоединиться, вам нужно проверить, какие бренды что предлагают, поскольку большинство из них взаимозаменяемы. Например, если вы выберете Apple, вам придется научиться устанавливать системы умного дома только вместе с продуктами Apple. Это касается всех брендов.

2. Кем вы хотите стать? Франчайзинг или индивидуальный предприниматель

Это одно из самых важных и сложных решений, которые вы примете на своем пути к предпринимательству.У каждого из них есть свои плюсы и минусы.

Как индивидуальный предприниматель, контроль над вашим бизнесом находится в ваших руках. Вам не нужно следовать чьему-либо руководству. Но вам нужно будет работать на низовом уровне — продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и совершенствоваться на каждом этапе. Возможно, вам также придется потрудиться, как пчела, над получением спонсорской поддержки бренда. Это одновременно и сложно, и обогащает.

С другой стороны, если вы решите стать франчайзи, вам придется следовать заранее определенным правилам приобретаемого вами бренда.Есть такие преимущества, как бесплатное обучение, прозрачность бизнес-процедур и отличная реферальная сеть. Вам практически не нужно ничего делать, так как у вас уже есть полная дорожная карта для вашего бизнеса. От брендинга до местоположения бизнеса, от страхования до лицензирования — бренд покрывает все за вас.

Выбор за вами — хотите ли вы полную свободу ведения бизнеса или вам нужна безопасность при запуске?

3. Маркетинг важен

Купите доменное имя.Получите адаптивный веб-дизайн для своего бизнеса. Создавайте страницы в социальных сетях и публикуйте соответствующие обновления. Создайте сеть с единомышленниками, такими как электрики, архитекторы и т. Д., Чтобы получить потенциальных клиентов. Свяжитесь с компаниями, которые используют домашнюю автоматизацию, даже удаленно. Посещайте технические выставки, конференции по домашней автоматизации. Эти возможности служат лучшим средством для взаимодействия с людьми, помогают им понять преимущества домашней автоматизации и продвигать ваш бренд.

Перед вами

Технологии развиваются такими быстрыми темпами, о которых никто и не догадывался.Каждый год мы становимся свидетелями появления новых продуктов, которые становятся актуальными. Спрос на системы домашней автоматизации будет только расти, и сейчас самое лучшее время для начала.

После того, как у вас будет основная линейка продуктов, займите авторитет в своей нише и продвигайте свой бренд. Вы также можете рассмотреть возможность выхода в пространство электронной коммерции, чтобы расширить свой кругозор. Всего наилучшего!

Автор биографии

Это Шэрон Уингет, штатный писатель GoodFirms, платформы обзора и рейтинга ведущих ИТ-компаний и программного обеспечения.В глубине души я технический фанат, и я твердо верю, что технологии могут трансформировать общества. Мне нравится вести блог о веб-дизайне, маркетинге по электронной почте и контент-маркетинге.

Руководство о том, как начать бизнес по установке умного дома

Испытываете ли вы в последнее время усиление конкуренции и, как следствие, снижение рентабельности вашего бизнеса по установке электрооборудования и сигнализаций?

Если да, то как насчет бурлящего умного дома, который, как ожидается, достигнет нескольких миллиардов долларов к 2025 году!

Существует множество заявлений о простоте установки на растущем рынке умного дома, но в действительности многие потребители захотят и нуждаются в помощи при установке продуктов и устройств для умного дома следующего поколения.

Если вы готовы приступить к установке подключенных устройств умного дома в свои клиентские дома; то вот несколько важных шагов.

ШАГ 1. РЕШИТЕ, КАКИЕ УСЛУГИ ПО УСТАНОВКЕ SMART HOME ВЫ ПРОДАЕТЕ

Один из первых вопросов, на который вам нужно ответить, прежде чем войти в мир бизнеса по установке умного дома, — это то, какие продукты для умного дома вы планируете установить? Ассортимент обширен и может включать:

• Музыкальные мультирум-системы
• Интеллектуальные извещатели огня и дыма
• Интеллектуальные извещатели наводнений
• Сети Wi-Fi
• Контроль умных витрин
• Умные термостаты
• Интеллектуальное управление освещением
• Умная охранная сигнализация
• И так далее ………

После того, как вы решили, что продавать; вам также понадобится уникальное торговое предложение (УТП), которое должно быть ориентировано на конкретную целевую базу клиентов.

Например; некоторые электрические подрядчики и компании, занимающиеся охранной сигнализацией, продают свои услуги людям старше 65 лет, которым необходимы продукты для умного дома для улучшения качества жизни.

ШАГ 2 — ИСТОЧНИК ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ И НАДЕЖНЫХ ПРОДУКТОВ ДЛЯ УМНОГО ДОМА

Теперь, когда вы определились с типами продуктов, которые планируете установить; Важно провести небольшое исследование и определить подходящие товары под маркой «умный дом».

Ваши клиенты не хотят, чтобы у них дома устанавливались глючные и нестабильные продукты; Поэтому не забудьте определить, где можно купить стильные, надежные и надежные устройства для умного дома.

ШАГ 3 — УСТАНОВИТЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ВАШЕГО НОВОГО УМНОГО ДОМА УСТАНОВИТЕ БИЗНЕС

Никто не начинает успешный бизнес по установке умного дома по прихоти!

Чтобы добиться успеха в этой сфере, вам нужно определить цели. Общие цели для начинающих установщиков умного дома включают:

• Цифры продаж Цели
• Цели расширения бизнеса
• Цели по установке продукта — «Я буду устанавливать один новый тип продукта для умного дома в свой портфель услуг каждый месяц.”

ШАГ 4 — НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

Теперь, когда вы обдумали концепцию развития своего бизнеса за счет расширения услуг по установке умных домов; Теперь вы готовы начать принимать реальные бизнес-решения.

Прежде всего, это составление надежного бизнес-плана.

Обычно я рекомендую своим студентам, участвующим в программе профессионального обучения сертифицированного установщика умного дома нового поколения (NGSHI), включить в свой бизнес-план услуг по установке умного дома следующие разделы:

• Краткое содержание
• Маркетинг и продажи
• Финансовые прогнозы
• Установка услуг и продуктов
• Анализ рынка

ШАГ 5. СОЗДАЙТЕ БРЕНД ДЛЯ ВАШЕГО НОВОГО УМНОГО ДОМА УСТАНОВИТЕ БИЗНЕС

Теперь, когда у вас есть твердый план и связанные с ним цели; пришло время произвести хорошее первое впечатление на будущих клиентов.

Создание хорошего бренда — отличный способ развить индивидуальность, на которую обратят внимание потенциальные клиенты.

Перед окончательной доработкой бренда вам необходимо рассмотреть ряд вопросов.

ШАГ 6. ПРОЕКТИРОВАНИЕ И СОЗДАНИЕ ВЕБ-САЙТА

На последнем этапе мы говорили о создании успешного бренда.

Одна из ключевых платформ для развития вашего бренда — создание привлекательного веб-сайта.

Хорошо продуманный веб-сайт поднимет ваш монтажный бизнес на новый уровень.

Именно здесь, на вашем веб-сайте, большинство людей узнает о типах устанавливаемых вами продуктов для умного дома.

ШАГ 7 — ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОДХОДЯЩИХ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ УСТАНОВКИ И ЗАПАСНЫХ ИЗДЕЛИЙ

Вы так близки к запуску своего бизнеса по установке умного дома!

К этому моменту вы уже установили свой бренд, заслужили доверие в Интернете, и вам больше не нужно заниматься бизнес-планом.

Однако впереди у вас еще много работы!

На этом этапе мне нужно, чтобы вы выбрали необходимые инструменты для установки.

Он может варьироваться от стандартных электроинструментов, которые уже есть в фургоне, до более специализированных обжимных устройств и тестеров.

Вам также понадобится запас товаров для умного дома в вашем фургоне. Это, очевидно, будет относиться к типам предлагаемых услуг по установке.

Итак, если вы продаете управление освещением; затем убедитесь, что ваш грузовик (фургон) укомплектован умными розетками и лампочками.

ШАГ 8 НАЧНИТЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ

По мере того, как мы подходим к завершающим этапам запуска вашего нового ассортимента бизнес-услуг по установке умного дома; Важно официально зафиксировать дату запуска, чтобы люди знали, когда они смогут приобрести ваши новые услуги по установке.

После того, как вы выбрали дату, вам нужно будет создать своего рода «ажиотаж» и рассказать о своем новом бизнесе по установке умного дома.

Поздравляем! В конце этого шага вы должны быть в день открытия и объявить о запуске вашего нового предприятия по установке умного дома!

Вы прошли долгий путь, но мы знаем, что вам еще предстоит сделать и еще чему научиться.

Smart Home School готова поддержать вас в получении доходов от этой развивающейся отрасли в ближайшие годы.

Заинтересованы в создании собственного умного дома Установите бизнес, тогда почему бы не присоединиться к списку ожидания для следующей группы студентов, проходящих профессиональную программу обучения сертифицированного установщика умного дома нового поколения (NGSHI).

компаний, занимающихся домашней автоматизацией, сталкиваются с этой проблемой, продавая устройства для умного дома

Компании по автоматизации дома стремятся к будущему умного дома. Они хотят добавить компьютерный интеллект ко всему с помощью устройств умного дома — от дверных замков без ключа, открываемых сканерами отпечатков пальцев, до туалетов, которые смываются и очищаются самостоятельно — и всего, что между ними.

Предложения бесконечны. Есть души, которые запоминают предпочитаемую температуру воды и расход. Вы можете приобрести системы климат-контроля, которые отслеживают желаемую температуру, влажность и даже количество людей в комнате. Также в меню есть подключенные к Интернету лампочки, которые будут индивидуально тускнеть или светиться, в зависимости от ваших голосовых прихотей.

Но многие потребители настороженно относятся к этому вопросу. Новостные статьи, в которых ставится под сомнение конфиденциальность и безопасность домашних сетей и подключенных устройств, в том числе интеллектуальных динамиков с постоянным прослушиванием, отпугивают потенциальных покупателей.Научно-фантастическая фантазия о действительно умном доме превратилась в суровую реальность, в которой большинство потребителей не разделяют энтузиазм технологов.

«В 2018 году отрасль не достигла значительного числа новых покупателей», — сказал Крис О’Делл, аналитик Parks Associates. «Что мы действительно видели, так это то, что те, у кого уже есть умные домашние устройства, продолжают их покупать».

Действительно, хорошая новость для отрасли заключается в том, что людям, принявшим на вооружение технологию умного дома, она нравится и они добавляют в свои дома все больше подключенных устройств.Одна из компаний, занимающихся исследованиями рынка, прогнозирует, что в этом году мировые поставки устройств для умного дома вырастут на 24%. Другой исследователь отрасли говорит, что потребительские расходы на оборудование и услуги для умного дома могут превысить 100 миллиардов долларов во всем мире.

Прием устройства умного дома

Однако ключевым моментом для компаний, занимающихся домашней автоматизацией, является преобразование несогласных. Среднее домашнее устройство, использующее умный дом, имеет шесть приспособлений, но в среднем для домов с широкополосным доступом в США оно составляет всего 1,4.

«По сути, отрасль изо всех сил пытается привлечь новых покупателей, но им удается получать повторные покупки от тех, у кого уже есть устройства для умного дома», — сказал О’Делл.

По данным Parks Associates, около 28% домохозяйств с широкополосным доступом в Интернет имеют хотя бы одно устройство умного дома. Parks не включает интеллектуальные колонки в свои умные домашние устройства, поскольку рассматривает их в большей степени как развлекательные устройства. Умные колонки с голосовым управлением, такие как Amazon Echo, Google Home и Apple (AAPL) HomePod, есть в 36% домов.

Большинство потребителей остаются в стороне, ожидая, пока их убедят в преимуществах компаний, занимающихся домашней автоматизацией.

Многие беспокоятся об искусственном интеллекте и машинах, имеющих собственное мнение. В августе несколько владельцев июньских умных духовок сообщили, что приборы включались на ночь и разогревались до 400 градусов и выше. Компания пообещала исправить программное обеспечение.

Других отталкивает сложность установки и обслуживания устройств умного дома или они думают, что это не стоит затрат.

Негативные настроения были тормозом для акций умных домов, таких как Alarm.com (ALRM), ADT (ADT), Arlo Technologies (ARLO) и Resideo Technologies (REZI).

Простота использования — проблема

Resideo Майк Нефкенс считает, что для компаний, занимающихся домашней автоматизацией, ответом на вопрос о продаже большего количества устройств для умного дома является упрощение работы с ними.

«Никто не хочет, чтобы на его телефоне было 20 приложений для управления устройствами умного дома», — сказал Нефкенс. По его словам, Resideo, которая продает продукты под брендом Honeywell, работает над объединением устройств домашней автоматизации в рамках одного приложения, которое она планирует выпустить в декабре.

Прямо сейчас устройства для умного дома предназначены для богатых «однопроцентников», — сказал Нефкенс. По его словам, чтобы сделать эту технологию популярной и увеличить количество умных домов, она должна быть простой, интегрированной и доступной.

По словам Нефкенса, компании, занимающиеся домашней автоматизацией, могут сэкономить ваши деньги, время и улучшить ваше самочувствие. Resideo продает продукты, которые управляют системами отопления и охлаждения, водоснабжения и домашней безопасности.

По-настоящему интеллектуальное устройство для умного дома работает на опережение.Например, он может предупредить вас о надвигающейся неисправности вашего водонагревателя, говорит Нефкенс.

Nefkens может похвастаться тем, что Resideo — одна из немногих компаний, занимающихся домашней автоматизацией, которая зарабатывает деньги на продаваемом оборудовании. Другие компании, производящие умные дома, продают свои товары в убыток и надеются подключить к этим устройствам платные услуги.

Лидеры продаж компаний по автоматизации дома

Самым распространенным устройством для умного дома является умный термостат, например, от Nest, подразделения родительской компании Google Alphabet (GOOGL).Примерно 11% домохозяйств с широкополосным доступом в Интернет имеют умные термостаты.

Сетевые камеры видеонаблюдения от таких компаний, как Arlo, есть в 10% домов.

Видеодомофоны от Amazon.com (AMZN), Google и другие являются быстрорастущей категорией, по данным Parks Associates, в 8% домов.

Интеллектуальные лампочки и освещение получили распространение на 8%, а интеллектуальные дверные замки — на 7%.

Комфорт продает устройства для умного дома

НомерПо словам О’Делла, аналитика Parks, 1 драйвером покупки устройств для умного дома сегодня является удобство. Люди могут запирать двери, выключать свет и настраивать термостат с помощью голосовых команд или прикосновения к приложению для смартфона. По его словам, это лучше, чем ходить по дому ночью и проверять, все ли в безопасности.

По его словам, наиболее распространенным пользовательским интерфейсом для умного дома являются приложения на смартфоне или планшете. Но голосовые команды для умных динамиков быстро набирают обороты.

Поскольку умные домашние устройства — это категория, а не одно устройство, причины для принятия разнообразны, говорит аналитик IHS Markit Блейк Козак.

«Некоторым потребителям может понадобиться видеодомофон для кражи упаковки или для определения того, когда их дети возвращаются из школы», — сказал Козак. «Другим может потребоваться недорогая система аварийного мониторинга или датчики утечки воды. Это действительно зависит от конкретного потребителя».

В запасах умного дома есть профессиональные установщики

Из-за сложности современных систем умного дома многие потребители обращаются к профессиональным установщикам. Это открыло возможности для таких компаний, как Comcast, (CMCSA) Xfinity и Vivint.Даже розничный продавец бытовой электроники Best Buy (ДБЯ) расширил свое присутствие на рынке и завоевал известность как акции для умных домов.

«В ближайшие годы профессиональный рынок будет играть гораздо более важную роль с точки зрения поддержки потребителей», — сказал Козак.

По его словам, одна из рыночных возможностей для компаний, занимающихся домашней автоматизацией, — это независимые решения для жизни пожилых людей.

Взрослые дети могут удаленно контролировать действия своих стареющих родителей, чтобы убедиться, что с ними все в порядке.Они могут видеть видео, на котором бабушка перемещается по дому, или получать уведомления, если там не было никакой активности.

Взломанная радионяня вызывает призыв к действию

Но если у вас есть доступ к камере в сети, потенциально это могут сделать и хакеры. Хуже того, одно плохо спроектированное подключенное устройство может открыть цифровое окно для вашего домашнего маршрутизатора и других умных домашних устройств.

«Некоторые из этих устройств являются приглашением для взлома», — сказал Джерри Чен, основатель Firewalla и бывший инженер по безопасности в Cisco Systems (CSCO).

Firewalla производит недорогое оборудование, которое позволяет потребителям обнаруживать и блокировать нежелательные вторжения в их домашние сети и гаджеты. Чену пришла в голову идея Firewalla в 2015 году после взлома купленной им дешевой радионяни китайского производства.

«Я шел через комнату, и камера следовала за мной», — сказал он. «Я охранник, и я понял, что меня взломали. Это было действительно страшно».

Firewalla может отслеживать, где данные поступают на ваши устройства и от них.В случае с его взломанной радионяней, трафик шел в Китай, Россию и другие регионы США. Часто хакеры хотят использовать вашу домашнюю сеть и устройства для размещения ботнетов для злонамеренных действий, говорит Чен.

Чен предлагает покупать устройства у известных компаний по автоматизации дома, таких как Amazon и Google, потому что у них больше ответственности.

Интернет-гиганты стремятся доминировать в умных домашних устройствах

Гигантские технологические компании США Amazon, Google и Apple пытаются стать акциями умного дома, объединяющими сложную экосистему умного дома.Все трое оснащены интеллектуальными динамиками с голосовым управлением и личными помощниками. Они также разработали программные инструменты и протоколы для связи с устройствами умного дома и управления ими.

Но для повышения точности своих систем голосового управления в этих компаниях часто есть люди, слушающие фрагменты аудио, записанные в домах пользователей. Это вызывает у многих раздражение. Он также поднял красные флажки для правительственных законодателей, заинтересованных в продвижении конфиденциальности в Интернете.

Strategy Analytics прогнозирует, что в 2019 году расходы потребителей на оборудование, услуги и установку для умного дома во всем мире достигнут 103 миллиардов долларов.По его прогнозам, к 2023 году расходы достигнут 157 миллиардов долларов, что означает совокупный годовой темп роста в 11%.

В этом году объем продаж умных домов на аппаратное обеспечение составит 55 миллиардов долларов, а к 2023 году — 81 миллиард долларов.

Исследовательская компания IDC прогнозирует, что поставки устройств для умного дома во всем мире вырастут на 23,5% до почти 815 миллионов единиц в 2019 году. По ее прогнозам, в 2023 году поставки превысят 1,39 миллиарда единиц, при пятилетнем среднем темпе роста в 14,4%. Он включает в свои прогнозы умные колонки и развлекательные видеоустройства.

Умный дом — значит видеть

По словам Козака, задача для компаний, занимающихся домашней автоматизацией, — продемонстрировать преимущества технологий умного дома.

«Это действительно то, что вы должны попробовать», — сказал он. «Как только потребители испытают это на собственном опыте, они это поймут».

просто нужно вмешаться в дела потребителей.

«Проблема в том, чтобы заставить потребителей, у которых никогда не было такого, покупать его», — сказал О’Делл.«Потому что, как только они это сделают, наши данные показывают, что они, скорее всего, купят несколько устройств».

Следите за сообщениями Патрика Зейтца в Twitter по адресу @IBD_PSeitz , чтобы узнать больше о компаниях, производящих потребительские технологии, программное обеспечение и полупроводники.

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ:

Поиск наиболее быстрорастущих акций: почему рост MarketSmith 250 является рассадником лидеров фондового рынка

Это акции роста IBD 50, за которыми стоит следить

Узнайте, как рыночная стратегия IBD ETF может помочь вам избежать убытков

Получайте своевременные оповещения о покупке и продаже с помощью таблицы лидеров IBD

акций, которые стоит покупать и наблюдать: ведущие IPO, акции с большой и малой капитализацией, акции роста

Шесть новых бизнес-моделей для умного дома | автор Jabil | Интернет вещей для всех

На протяжении десятилетий перспектива создания умного дома дразнила компании, стремящиеся извлечь выгоду из динамики подключенных технологий в доме, прогнозируя и управляя желаниями жильцов без участия человека. Теперь, с переходом искусственного интеллекта от мечты к реальности и развитием Интернета вещей (IoT), мы как никогда близки к реализации мечты.

Да, умный дом в определенной степени присутствует, но эксперты предсказывают, что до действительно взаимосвязанного умного дома, где устройства и устройства могут взаимодействовать друг с другом, может потребоваться еще десять лет.Необходимо решить такие важные вопросы, как безопасность данных и взаимодействие между устройствами.

До тех пор перед производителями и поставщиками услуг стояла задача максимально увеличить потенциальный доход от автономных, точечных приборов и устройств, использующих технологии умного дома, которые обеспечивают добавленную стоимость домовладельцам. Рынок есть. По данным IHS Markit, в 2016 году по всему миру было поставлено 80 миллионов устройств для умного дома, что на 64 процента больше, чем в 2015 году.

Умные компании сегодня понимают, что традиционные модели одноразовой продажи продуктов или отдельные продукты, за которыми невозможно интеллектуально отслеживать, предоставляют мало или совсем не дают возможности наладить отношения с потребителями и установить лояльность к бренду.Они также понимают, что на сегодняшнем рынке их продукты могут служить источником дохода на основе данных, которые они собирают, исходя из энергопотребления домовладельца, возможностей безопасного подключения и / или предпочтений домашних развлечений.

Хорошая бизнес-модель для компаний, стремящихся извлечь выгоду из революции умного дома, должна включать многие, если не все, из следующих элементов:

Одна вещь, которая останется неизменной в будущем технологий умного дома, — это то, что компании должны быть готовы для создания уникального пользовательского опыта с помощью привлекательного контента и социальных сетей.Используя данные, накапливаемые продуктом, у компаний появляется больше возможностей для создания сообщений, а также предоставления информации о продуктах и ​​услугах, соответствующей вкусам пользователя, прошлым покупательским привычкам и использованию продукта. Компании могут предоставить доступ к сообществам в социальных сетях, которые создают положительные отзывы об опыте и делятся полезными советами и рекомендациями по продуктам.

Несмотря на то, что технология умного дома находится в зачаточном состоянии, стало ясно одно: потребители более чем готовы переложить рутинные и повторяющиеся покупки аксессуаров на свои машины.Люди ведут напряженный образ жизни, и позволяя посудомоечной машине заказывать больше мыла или кофеварке, заказывая больше зерен, экономит время.

Что еще более впечатляюще, интеллектуальное устройство может даже завершить транзакцию без участия человека, просто получив доступ к информации учетной записи. Хотя эти типы поведения потребуют некоторого времени, чтобы полностью адаптироваться из соображений безопасности или чистого дискомфорта, они могут значительно добавить к длинному списку удобств, предлагаемых умным домом.

Товары ежедневно пополняются.За последнее десятилетие модель «X-as-a-Service» или модель подписки изменила то, как люди покупают все: от музыки, которую они слушают, фильмов и спортивных мероприятий, которые они смотрят дома, и даже приложений, которые они используют на мобильных устройствах. устройств.

Теперь выясняется, что потребители готовы применять ту же модель, когда дело доходит до покупок умного дома. Вместо того, чтобы просто покупать и владеть устройством до тех пор, пока оно не устареет или не сломается, они могут подписать ежемесячное соглашение об обслуживании, которое предусматривает использование и обновление продукта по мере развития интеллектуальных технологий.

Эта бизнес-модель предоставляет потребителям возможности подключения и технологии, которых они ожидают, и предлагает услуги, которые делают семейную жизнь более безопасной и комфортной, обеспечивая при этом предсказуемый ежемесячный поток доходов для предприятий.

В дополнение к бизнес-модели подписки, прорывные компании трансформируют свой подход к управлению продуктами и тщательно анализируют решения, чтобы базовое предложение могло быть бесплатным, а движение перекрестных / дополнительных продаж с новыми предложениями каждый месяц постоянно доставлен пользователю.Базовая станция домашнего мониторинга может быть «бесплатной», но в качестве новых предложений могут быть добавлены такие услуги, как обнаружение краж, обнаружение угарного газа, обнаружение дыма и т. Д.

Net / net, менеджеры по продуктам должны перейти от длинных, растянутых БОЛЬШИХ продуктов с множеством функций к более легким «базовым» предложениям, разбивая функции на «опции», которые можно будет продать позже.

Согласно Simmons Research, наиболее востребованные потребителями интеллектуальные устройства обеспечивают повышенную энергоэффективность и безопасность дома.Сегодняшним потребителям нужны термостаты, которые не только регулируют температуру в доме, но и могут самостоятельно покупать электроэнергию, когда цены самые низкие. Им нужны системы безопасности, которые можно контролировать удаленно, и предлагающие подключенные датчики движения, камеры наблюдения, автоматические дверные замки и другие компоненты системы безопасности, которые создают более безопасный дом. Невозможно назначить цену за душевное спокойствие.

С любой новой технологией растущие трудности разработки могут создавать препятствия, которые опытные бизнесмены понимают как возможности.Это особенно верно в отношении взаимосвязанности. Разработка продуктов, которые могут способствовать более тесному взаимодействию технологий между устройствами, за счет достижений в концентраторах или тех, которые способствуют развитию умного дома для распознавания домовладельцев (голос, радужная оболочка глаза или лицо), может помочь предприятиям выделиться среди своих конкурентов.

Еще одна проблема, которая, вероятно, откроет уникальные возможности, — это интеграция транзакций, когда компании могут создавать инновационные способы оплаты, особенно когда покупки инициируются несколькими интеллектуальными устройствами, и всеми ими можно управлять в одном месте.

Несмотря на то, что существует множество новых устройств и компаний, которые используют части этих элементов в своих бизнес-моделях, нетрудно представить себе не столь отдаленное будущее.

Подумайте, например, о кофейном сервисе по подписке. Воспользовавшись возможностями, возникающими благодаря интеграции технологий умного дома, и улучшив текущую модель дохода для кофемашины, будущее может дать нам кофемашины, которые общаются с пользователем. От советов по регулярному обслуживанию до обновлений об автоматическом заказе, ваша кофемашина может развиваться, чтобы знать ваши предпочтения в отношении уровня кофеина, степени нагрева ваших напитков и даже точного времени дня или года, в которое вы предпочитаете определенные вкусы.

Эти улучшения не ограничиваются и кухней. Крупные бренды в сфере CPG и другие изучают возможности развития более конструктивных отношений со своими потребителями, подключая интеллектуальные упаковочные решения к устройствам умного дома.

Например, что, если упаковка вашего моющего средства может взаимодействовать со стиральной машиной? Они могут сообщать о том, какие типы материалов находятся в загрузке, определять правильную заливку или количество моющего средства и, как в кофемашине, автоматически пополнять, заказывая подходящее моющее средство, когда расходные материалы заканчиваются.А как насчет того, чтобы ваши устройства могли эффективно взаимодействовать друг с другом? Что ж, тогда возможности безграничны.

Тем не менее, важно отметить, что, хотя на рынке умного дома могут быть огромные возможности, пользовательский опыт всегда должен быть в центре внимания. Хотя решения, подобные тем, которые мы обсуждали, могут быть ключом к «закреплению» лояльности клиентов, мы также должны осознавать, что этого не может быть без выдающегося клиентского опыта.

Происходит радикальная трансформация того, как компании внедряют интеллектуальные технологии в продукты для дома, которые удовлетворяют потребности своих клиентов.С ростом популярности умных устройств потребителями появляются повышенные ожидания в отношении удобства и функциональности.

Поэтому важно, чтобы компании перешли от мышления производственной компании к компании, предлагающей решения, путем внедрения технологий и развития в направлении новых инновационных бизнес-моделей. Это поможет двумя способами: 1) создать новые и увеличивающие потоки доходов для их бизнеса и 2) установить более глубокие и длительные отношения с потребителями, которые используют их решения.

Автор Сэм Салем, старший директор по технологиям и стратегическому развитию, Connected Consumer Technologies, Jabil

Как создать компанию домашней автоматизации

Пришло идеальное время для компаний по автоматизации умного дома. Согласно опросу Statista, к 2023 году устройства IoT для умных домов войдут в 53,9% домохозяйств США. Это означает 20-процентный рост. Что это за грядущие изменения в автоматизации умного дома и куда вы должны пойти, как стартап? Давайте рассмотрим ключевые области, которые следует учитывать.

Обзор Statista

График выше показывает, что гаджеты для умного дома, системы безопасности и устройства управления IoT принесут наибольший доход в ближайшие годы. Поскольку потребители становятся все более занятыми и испытывают больше стресса, им требуются более удобные и экономящие время методы управления своей домашней жизнью. Простые и полезные устройства Интернета вещей в ближайшем будущем будут пользоваться большим спросом.

Таким образом, если вы ищете область, в которой можно воплотить свои новые идеи, мы рекомендуем обратить внимание на одну из них.Давайте рассмотрим их более подробно, а также другие сектора с высоким потенциалом развития Интернета вещей.

72 процента граждан США хотели бы, чтобы их устройства умного дома имели встроенных голосовых помощников. В наши дни просто нельзя игнорировать растущую популярность голосового управления. Не только умные домашние помощники, но и микроволновые печи, уборщики, телевизоры и часы будут иметь виртуальных помощников, встроенных в 2020 году и в последующий период.

Общение с устройствами Интернета вещей значительно упрощает повседневные домашние задачи.Вы можете постирать, установить будильник или убрать в комнате, просто сказав это. Пользователи также любят использовать свои умные телевизоры, умные колонки и носимые устройства в качестве точек доступа к своим домашним голосовым помощникам.

С учетом приведенных выше фактов кажется хорошей перспективой создать что-то новое и добавляющее ценность в этой области. Например, вы можете предложить пользователям пользоваться без помощи рук во время приготовления еды, уборки или игр с детьми.

75 процентов покупателей жилья хотят интеллектуальные детекторы дыма, а 66 процентов хотят, чтобы в их домах были установлены камеры видеонаблюдения.

Это потому, что потребители больше озабочены безопасностью своего дома, чем когда-либо прежде. Они хотят знать, когда к их дому подходит неожиданный гость, контролировать любые аспекты домашней безопасности и немедленно реагировать. Из-за этого на рынке можно найти множество умных видеодомофонов. Они позволяют вам наблюдать за гостем, приближающимся к вашим входным дверям, через камеру и при необходимости запирать двери.

Однако существующие системы безопасности либо сложны в установке, либо дороги, либо не полностью отвечают потребностям клиентов.Теперь домовладельцам требуется комплексная система с камерами безопасности, температурой, качеством воздуха и даже видео или аудио приборами.

Если вы работаете в сфере домашней автоматизации, разработка систем Интернета вещей с расширенными возможностями управления выглядит многообещающим направлением. Например, вы можете позволить пользователям контролировать отопление, энергию, качество воздуха, безопасность и многое другое через одно приложение. И не забудьте защитить свою систему Интернета вещей от угроз безопасности.Более того, благодаря функции обнаружения присутствия подключенная система может отличить домовладельцев от посторонних.

Система IoT с расширенным контролем помещения

Рост стоимости электроэнергии вызывает серьезную обеспокоенность домовладельцев. Таким образом, продукты интеллектуального освещения, такие как переключатели с поддержкой Wi-Fi, датчики присутствия и диммеры, становятся все более популярными.

Фактически, интеллектуальное освещение — это первая точка входа в домашнюю автоматизацию.Поэтому, даже если у пользователя еще нет устройств IoT, он может подумать о покупке подключенной системы освещения. Более того, поскольку большинство систем освещения IoT просты в установке и не требуют модификации дома, даже арендаторы могут попробовать одну из них. Для вас это огромная база потенциальных клиентов.

Итак, взгляните на этот рынок и создайте то, чего мы раньше не видели. Мы также рекомендуем уделять особое внимание эстетике при разработке вашей системы IoT. Поскольку теперь домовладельцам требуется не только энергоэффективное, но и стильное освещение, убедитесь, что все устройства Интернета вещей выглядят и работают интуитивно.

Кухня — один из самых больших пробелов в разработке Интернета вещей для умного дома. Пока идей кухонных гаджетов много, но мало кто из них действительно реализовал. Итак, если вы ищете многообещающее направление в разработке системы Интернета вещей, кухня — то самое подходящее место. Возможностей здесь много.

Например, вы можете:

• Помогать потребителям питаться здоровой пищей (путем подсчета калорий на тарелке, углеводов и т. Д.).
• Сократите свои водные отходы (вода является одним из важнейших источников отходов в США, а умные водоотводы все еще редки).
• Помогите в приготовлении и порекомендуйте рецепты (пусть устройства выставят оптимальную температуру, время для еды).
• Помогите сделать покупки.
• Очистите пространство.

Просто не перегружайте свою систему Интернета вещей слишком большим количеством функций. Прежде всего, он должен помогать пользователям в выполнении их обычных рутинных обязанностей и быть простым в использовании. Например, позвольте им управлять любыми кухонными гаджетами с помощью голоса или через интуитивно понятный пользовательский интерфейс.

Допустим, вы хотите приготовить определенное блюдо. Вы спрашиваете своего умного помощника о необходимых пищевых ингредиентах. Тем временем подключенный холодильник проверяет, есть ли все они у вас, и при необходимости заказывает еще. Затем духовка устанавливает оптимальное время нагрева и температуру. Вы также можете включить камеру на кухне, чтобы записывать готовку для канала YouTube. Звучит интуитивно понятно, правда?

К 2020 году 152 миллиона автомобилей будут подключены к Интернету.А поскольку автомобили глубоко интегрированы в образ жизни пользователей, они могут быть хорошим выбором, если вы хотите создать крутой ИТ-гаджет для управления домашними устройствами.

Например, пользователи могут управлять своей бытовой техникой через приборную панель автомобиля: включить духовку или наполнить холодильник по дороге домой. Или же установленные внутри автомобиля датчики температуры могут автоматически определить, холодно ли на улице, включить отопление в доме или нарисовать ванну.

Фактически революция уже началась: BMW, Hyundai, Mercedes-Benz и Toyota используют Alexa для удаленного управления автомобилем.Вам больше не нужно выходить из дома, чтобы проверить давление в шинах и уровень топлива — вместо этого вы можете сделать это в своей гостиной.

Такие приложения пользуются большой популярностью у клиентов. Итак, вы можете пойти дальше в развитии Интернета вещей, чтобы создать что-то новое и мощное.

Поскольку вы можете найти множество умных колонок и умных телевизоров, вы можете задаться вопросом: «Как я могу добиться успеха на этом переполненном рынке?» Но ниша развлечений стремительно меняется и останавливаться не собирается.

Например, среди пользователей вырос спрос на беспроводные аудиосистемы с высококачественным звуком. Они также ожидают, что гаджеты Интернета вещей будут ненавязчивыми и простыми в использовании. Например, устройства Интернета вещей, управляемые жестами или голосом, скрытые в стенах или потолке, останутся очень популярными.

Вы также можете подумать о создании системы IoT с объединенными аудио-, видеоустройствами и элементами управления освещением. Такие унифицированные элементы управления популярны среди пользователей, поскольку они обеспечивают беспроблемный опыт.Например, система с режимом «Кино» может регулировать освещение, одновременно включать телевизор и звуковые колонки.

Еще одна тенденция ближайшего будущего — иммерсивный опыт с использованием новых технологий (3D / 4D, AR / VR и др.). Поскольку количество технически подкованных пользователей растет, а иммерсивные технологии еще не реализованы в полной мере, эта область кажется благоприятной для будущих проектов развития Интернета вещей.

Независимо от того, в какой области вы нацелены, ваше устройство или система Интернета вещей должны решать проблемы ваших клиентов и отвечать их потребностям.Во-первых, подумайте о том, чтобы сделать его полезным, простым, приятным в использовании и умным.