Этапы развития стартапа – обзор, рекомендации, трудности каждого из этапов

Содержание

обзор, рекомендации, трудности каждого из этапов

Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.

Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

  1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
  2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
  3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
  4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
  5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Пример прохождения этапов успешным стартапом

Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.

Предпосевная стадия: рождение идеи

Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.

Посевная стадия: поиск приверженцев

На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.

Шлифовка идеи

В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.

Составляем бизнес-план

Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.

Получение инвестиций

Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.

Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).

Делегирование управления

В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.

Формирование продукта

Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.

Создание офиса

Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.

Взаимоотношения с рынком

На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.

Клиенты: первый покупатель

Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, насколько жизнеспособно начинание и нет ли необходимости принципиально изменить содержание и подачу продукта для более широкого внедрения. На данной стадии все модификации ещё могут быть произведены с помощью сравнительно небольших финансовых вложений.

Формирование корпоративной культуры

Когда продукт полностью опробован и успешно вышел на рынок, компания нуждается в новых сотрудниках, которые не были задействованы в разработке, но способны продвигать стартап и в дальнейшем работать в полноценной компании. Полученный на более ранних этапах опыт преобразуется в корпоративную культуру – писанную и неписаную совокупность поведенческих моделей как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами, конкурентами и государственными структурами.

В состав понятия «корпоративная культура» входят:

  • Система лидерства;
  • Стилистика разрешения конфликтных ситуаций;
  • Коммуникативная система;
  • Место конкретного человека в организации;
  • Стандарты отношения полов и людей разных национальности;
  • Символика: лозунги, табу в компании, ритуальные действия.

Этапы роста и расширения

Проект начинает приносить первые деньги, растёт оборот. Возможен выход на смежные рынки.

Выход

Эта стадия знаменует переход стартапа в категорию «обычного» бизнеса. На данном этапе инвестор, вложивший деньги первоначально и получивший запланированную прибыль, часто выводит средства, после чего привлекается другой – как правило, более крупный капитал.

Когда стартап успешно проходит все этапы, его разработчики могут остаться в компании, а могут передать ее другим лицам, занявшись новыми проектами.

viafuture.ru

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» - Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

  1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
  2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
  3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
  4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
  5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
  6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

  • «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
  • «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
  • «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

  • Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
  • Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

  1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
  2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
  3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
  4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
  5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

www.temabiz.com

Этапы создания, развития и характеристика стартапов

Стартапы имеют характерные особенности в сравнении с традиционными компаниями. В первую очередь они проявляются в инновационности и технологичности и идей, которые лежат в основе стартапа. Но, помимо этого, можно также отметить скромный объём изначальных вложений, высокие темпы роста, большой процент неудач на поприще стартапов. Самой распространённой причиной, по которой стартап не получает необходимого развития, является «мертворождённая» идея. То есть, стартап предлагал продукт, который оказался невостребованным на рынке. Поэтому, конечно, начало любого удачного дела – это, конечно, перспективная, проверенная, полезная и интересная идея, которая сможет стать основой востребованного продукта. Однако, наличие одной только идеи не способно привести предпринимателя к успеху. Необходимо грамотно пройти все этапы создания стартапа, чтобы в конце концов добиться желаемого результата.

Сегодня специалисты выделяют следующие этапы создания стартапа:

  • Посевная стадия;
  • Запуск;
  • Рост и расширение;
  • Выход.

Рассматривая этапы развития стартапов, нельзя не отметить сложную структуру посевной стадии. Она делится на несколько шагов:

·        Pre-seed, или предпосевной этап. На этом этапе у предпринимателя есть только его идея. Поэтому работать необходимо именно с ней. Идея тщательно обдумывается, оценивается в рамках существующих реалий и подвергается корректировке.

·        Seed. Создание стартапов невозможно без тщательного анализа рынка и разработки бизнес-плана. На этой стадии необходимо создать концепцию будущего дела, а также определить ключевые тезисы и дать им фактическое подкрепление, основанное на данных исследований. Нужно проработать портрет потенциального клиента и чётко обозначить его нужды. Также необходимо сделать прогнозы на краткосрочный период.

  • Прототип. Это начальная модель, которая включает в себя минимальные характеристики стартапа. Это необходимо, чтобы получить представления о реальной работе проекта и его перспективности.
  • Альфа-версия. Эта модель технически соответствует имеющемуся плану, но пока не прошедшая итоговые тесты. Она тестируется пользователями с целью улучшения, оптимизации интерфейса или характеристик. Также на основании альфа-версии можно начинать работу по формированию базы клиентов.
  • Бета-версия. Это почти реализация стартапов, максимально близкий к финальному вариант продукта.  Перед окончательным выпуском бета-версия проходит ряд закрытых тестов и подвергается финишной шлифовке. В идеале к этому моменту продукт уже должен быть ожидаемым.
  • Public beta. Непосредственная разработка стартап проектов в этот период проходит стадию логического завершения, шлифовки. Проект делает первые шажки на территории большого рынка, чтобы определить, соответствует ли он ожиданиям целевой аудитории. Здесь ещё есть возможность что-то исправить, оптимизировать, а также привлечь ещё больше клиентов.

На этом посевная стадия завершается. После неё реализуются другие этапы разработки стартапа.

На этапе запуска продукт начинает свою полноценную работу. В этот момент он нуждается в активном продвижении. Также в этот период построение стартапа сильно зависит от качества и оперативности решения вопросов юридического характера. Конечно, нельзя забывать о непрерывной доработке и оптимизации проекта, развитии команды, формировании бренда, привлечении инвесторов.

Стадии роста и расширения связаны, могут перетекать одна в другую, поэтому рассматривают их, как правило, в совокупности. На данном этапе проект активно развивается в плане глубины и ширины, начинает приносить доход.

Реализованный стартап должен пройти финальную стадию – стадию выхода. Её успешное прохождение не означает, что проект изживает себя. Напротив, он достигает высокого уровня развития и получает возможность превратиться в крупный бизнес. Но стартапом как таковым после стадии выхода проект больше не является. Название стадии объясняется выходом из дела инвесторов, которые вкладывались в проект, когда он был стартапом. Происходит это посредством продажи бизнеса или долей, выходом на IPO, продажей акций.

Характеристики стартапа

Стартапы – специфические проекты, которые отличает следующий набор характеристик:

  • Активный рост. Цель создания стартапа заключается в быстром развитии и расширении. Рост такого проекта обычно осуществляется в считанные месяцы, и даже крупные доходы стартап начинает приносить относительно быстро. Если проект растёт со скоростью менее 2% в неделю, то его темпы развития считаются медленными.
  • Инновационность. Задача стартапа не всегда заключается в том, чтобы предложить миру что-то принципиально новое. Суть таких проектов в том, чтобы предложить подход, отличный от того, который используется в бизнесе в его традиционной форме. Для этого необходим креативный подход к самым обыденным задачам, умение проанализировать проблему непредвзято, без оглядки на существующие способы её разрешения.
  • Гибкость. Для того чтобы реализовать стартап, иногда приходится кардинально изменить идею, которая изначально выступала основой всего проекта. Это ещё одна отличительная черта стартапов – способность быстро меняться, подстраиваясь под требования аудитории и обстоятельств. Если проект не в состоянии быстро поменять своё направление в прямо противоположную сторону, то его вряд ли может ждать быстрый и активный рост при неопределённом финансировании.
  • Финансирование роста проекта. Самые крупные инвестиции необходимы стартапы на стадиях активного роста. Стартаперы предлагают свои идеи бизнес-ангелам, фондам, предрекая высокие прибыли в перспективе. При этом вкладчик получает, как правило, долю в молодой компании.

Таковы основные отличия проектов, которые могут называться стартапами. Что касается их реализации, то так или иначе каждый из них проходит все стадии, рассмотренные в этой статье. Тем не менее каждый проект остаётся уникальным и может иметь свои нюансы развития.

Читайте также:

  • Оригинальные идеи – ступени к успеху
  • Как выбрать нишу в инстаграм
  • С чего начать открытие школы мужества
  • govermedia.plus

    Восемь этапов создания стартапа — Сноб

    «Сноб» анализирует главные стадии проектирования собственного бизнеса

    Иллюстрация: DeAgostini/Getty Images

    1. Напишите сценарий

    Начните со своего рода сценария развития компании — общего ви́дения того, как будет развиваться ваш бизнес хотя бы в ближайший год.

    Ответьте на следующие вопросы. Кто будет покупать ваш товар или услугу и почему — благодаря привлекательной цене или уникальности на рынке? На какой доход можно рассчитывать? О каких затратах при создании вашего продукта пойдет речь? Если планируются инвестиции, то когда можно выйти на окупаемость?

    Желательно показать этот сценарий знакомым предпринимателям, чтобы они выступили его критиками, даже если вы делаете план для себя, без расчета привлечь на его основе внешнее финансирование.

    Существуют, по большому счету, два основных сценария, говорит сооснователь, старший партнер мультисемейного офиса ITS Wealth Management Алексей Илюхин (здесь и далее комментарии даны автору в личном общении). Революционный сценарий — это взрывной рост, быстрое занятие рыночной ниши. Как правило, он подразумевает внешнее финансирование. Эволюционный сценарий — медленное, поступательное развитие, финансирование прежде всего за счет заработанной прибыли.

    «Мы с партнером выбрали эволюционный вариант, — рассказывает Алексей. — Шесть лет назад мы работали вдвоем, делая практически все своими руками, а наиболее сложные и трудоемкие вопросы передавали на аутсорсинг проверенным и близким нам контрагентам. Так было легче контролировать риски и понимать целесообразность тех или иных действий. Когда многое из выполняемой нами работы встало на уже проверенные рельсы, мы начали инвестировать в людей, постепенно передавая систематическую работу надежным сотрудникам».

    CEO компании Planoplan и агентства Kelnik Олег Кельник подчеркивает, что строить компанию под стороннее финансирование легче, ведь можно сразу распланировать затраты на разработку продукта, на продвижение и так далее. Но получить такое финансирование в России тяжело.

    Опираясь на собственные силы, вы не будете тратить на то, без чего точно можно обойтись — и потом не возвращать необоснованно потраченные деньги с процентами, отмечает Кельник.

    Во многих видах бизнеса без внешнего финансирования не обойтись, считает член совета директоров инвестиционного фонда Key Group, директор по развитию GetTransfer.com Ари Кравчин: «Это бизнесы, в которых большая затратная часть — высокий порог вхождения на рынок». Но объем этого финансирования можно варьировать в зависимости от целей компании.

    2. Не изобретайте велосипед — изучите то, что уже есть

    Ваш стартап, вполне вероятно, предлагает новый продукт, которого еще нет на рынке. Тем не менее есть близкие бизнесы, процессы в которых нужно изучить, чтобы построить свой с меньшим числом ошибок.

    Лучше всего перед созданием собственной фирмы хотя бы несколько месяцев поработать в компании — лидере рынка, говорит генеральный директор агентства PR Partner Инна Алексеева, понять, как устроены бизнес-процессы там, как построена финансовая модель. Выяснить, каков уровень цен на вашем или близком рынке и порядок расчетов, каковы основные категории затрат. Сколько времени уходит на решение задач, сколько сотрудников над ними работают, какова их зарплата. Какие задачи, связанные с поддержанием бизнес-процессов, нужно решать и как учитывать затраты на них. «Это, — говорит Инна, — основа для разработки собственной бизнес-модели».

    3. Поймите, на что вам рассчитывать

    Постарайтесь максимально объективно ответить на вопрос: каких доходов следует ожидать? При расчете важно отказаться от экстраполяции: если первые пять клиентов готовы сотрудничать с компанией уже сейчас, это вовсе не значит, что и в следующем месяце будут как минимум пять новых клиентов.
    «Когда к нам пришли первые клиенты, — вспоминает основатель системы сквозной аналитики Calltouch и рекламного агентства «Новые линии продвижения» Михаил Федоринин, — казалось, что дальше будет рост только по экспоненте. Но после первого потока клиентов второй не появился. И получилась стагнация по росту клиентской базы».

    Анализируя доходы, важно оценить ежемесячную, ежеквартальную, годовую динамику их поступления. Они должны быть достаточно равномерными, чтобы не возникало кассовых разрывов — и хватало на необходимые расходы.

    Для этого важно сбалансировать число крупных и мелких заказчиков. При этом сегмент мелких клиентов требует бо́льших ресу

    snob.ru

    Что такое стартап: виды и определение, а также советы по успешному запуску стартапа

    Многим наверное приходилось слышать непонятное, но довольно популярное слово «стартап». Одни называют этим словом практически каждый новый проект, другие же — только интернет-проекты. В чем его суть, особенности, что такое стартап? Попробуем разобраться в этой статье.

    Оглавление:

    1. Определение понятия стартап
    2. Этапы развития проекта
    3. Кто такой стартапер?
    4. Пути финансирования проекта
    5. Где взять идеи для бизнеса
    6. Примеры успешных стартапов
    7. Советы бывалых стартаперов

    1. Определение понятия стартап

    Фото: Успешный стартап

    Говоря простым языком «стартап» — проект, создаваемый с целью получить прибыль с определенной бизнес-идеи после ее развития.

    Этот термин возник в США, в 30-х годах прошлого века, когда студенты Паккард и Хьюлетт создали фирму с названием «Start-up». Развиваясь она приобрела мировую популярность и теперь известна как Hewlett-Packard (hp).

    Может сложиться впечатление, что «стартап» — это любой проект, который только начинает развиваться. На практике, это не так, и стартапом может назваться не каждый из них. Почему так? Отличительной особенностью стартапа от других бизнес идей является оригинальность, эксклюзивность идеи, а не повторение уже существующих проектов. Например, если вы решите открыть новое кафе — это не стартап, так как их существует очень много, а вот если это будет нестандартное кафе (с какой-либо необычной изюминкой), его можно считать стартапом.

    Также стартапом называют проект, находящийся на стадии разработки. Под этим термином подразумевают компанию, имеющую какую-либо бизнес-идею, которая будет продвигаться. Но в данный момент идея находится на стадии исследования рынка и вариантов для продвижения проекта, включая поиск источников для финансирования. Часто стартапы отличаются от других проектов тем, что финансирования для их продвижения не хватает, или оно является нестабильным, поэтому положение компании на рынке — шаткое. Например, в Америке такие проект называют «гаражными», так как зачастую они создаются студентами.

    Принято считать, что стартапами являются все проекты связанные с IТ- технологиями, бизнесом в интернете в целом.

    Ярким примером стартапа можно считать корпорацию Windows, созданную Биллом Гейтсом, ведь до этого никому в голову не приходило создать что-то подобное. Мировая практика знает не такие крупные, но от этого не менее популярные и успешные примеры стартапов, но о них позже.

    2. Этапы развития проекта

    Фото: Этапы развития стартапа
    Этап 1. Возникновение идеи (предпосевной, pre-seed).

    Толчком для создания идеи нового бизнеса может быть уникальный продукт, технология, услуга, аналога которой на рынке пока не существует. Она будет призвана облегчить или улучшить жизнь людей, изменить в лучшую сторону уже существующую услугу/товар, эффективность воздействия и т.д. (в зависимости от направленности идеи).

    Данный этап характеризуется формированием группы единомышленников, которые верят в свою идею, создают предположительный план ее развития, занимаются поиском инвесторов, испытывают свой продукт (его прототип).

    Уже на этом этапе разработчикам необходимо позаботиться о финансировании (в основном энтузиасты используют собственные или кредитные средства). Привлечь инвесторов на этом этапе достаточно сложно, так как окончательный результат идеи еще не известен, а значит, проект может «прогореть».

    Этап 2. Становление (посевной или Seed)

    Для данного этапа характерно наличие собственной рабочей модели, с четким распределением обязательств каждого. Составляется тактика развития бизнеса-плана, его внедрение в потребительскую сферу. На этом этапе происходит поиск инвесторов, разрабатывается рекламная компания, происходит оформление проекта на юридическом уровне.

    Самым важным пунктом данного этапа является поиск инвесторов. Он может длиться как пару месяцев, так и больше. Здесь кроме вложений в бизнес-план, уже необходимо выплачивать зарплату сотрудникам, и покрывать текущие расходы.

    Путей решения этого вопроса два: финансирование при помощи краудфандинга (народного финансирования), когда люди отдают часто собственных средств на оказание помощи в развитии проекта, или найти бизнес-ангела. Это человек, который может предоставить в пользование определенную сумму, но после того, как просчитает рентабельность проекта.

    Фото: Проект стартапа
    Этап 3. Раннее развитие (Alpha – версия)

    Характеризуется наличием работающего проекта, который приносит прибыль, имеет определенный уровень популярности у пользователей, и занимает свою нишу в потребительской среде/рынке.

    В это время проект усовершенствуется, устраняются недочеты, неточности. Окончательный продукт доводится до идеального состояния. Необходимость в дополнительном финансировании все еще существует, так как расходы на реализацию проекта возрастают, а прибыль еще не может в полной мере покрыть расходы.

    Это «золотое время» для инвесторов, теперь не стартаперы ищут инвесторов, а сами инвесторы ищут выгодные проекты.

    Этап 4. Расширение (Закрытая Beta-версия)

    Это тот этап, когда компания может представить готовый, работающий продукт, который уже способен приносить стабильную прибыль. Уже создана успешная рекламная компания, и организация готова расширяться, наращивать объемы продаж, привлекать большее количество покупателей.

    Желательно на юридическом уровне оформить отношения с инвестором, и ограничить инвестирование из венчурных фондов.

    Этап 4. Зрелость (открытая Beta-версия)

    На этом этапе стартап можно рассматривать как успешный проект, который отличается высокими показателями окупаемости, слаженной работой целого штата квалифицированного персонала. В это время компания может выпустить акции, для получения дополнительных доходов.

    Каждый проект будет отличаться количеством этапов. Все будет зависеть от поставленных целей, правильности стратегии развития. Неизменным лишь будет необходимость иметь инвестора.

    3. Кто такой стартапер?

    Фото: Стартаперы

    Стартаперы – создатели проекта, в основном люди в возрасте 23-27 лет. Это команда единомышленников, занимающихся анализом рынка, созданием идеи, и ее развитием в целом.

    Иными словами это первооткрыватели, желающие заработать на своих мыслях, неординарных идеях. Отсутствие стартового капитала для воплощения в жизнь своей идеи, провоцирует их на то, чтобы удивить возможных инвесторов своими эксклюзивными идеями.

    Сейчас стартаперов можно встретить на молодежных конгрессах, предпринимательских форумах.

    4. Пути финансирования проекта

    Уже доказано, что стартапы имеют влияние на экономику, поэтому много инвесторов сами заинтересованы в поиске талантливых стартаперов, предлагающих инновационные идеи.

    В основном финансирование их проектов происходит за счет бизнес-ангелов, либо венчурных фондов.

    Бизнес-ангелы — частные предприниматели, вкладывающие свои деньги на этапе представления идеи. Они не могут руководить процессом, и не настаивают на быстром возврате средств, так как они ориентированы на прибыль в будущем.

    Венчурные фонды – организации, имеющие в распоряжении средства определенных вкладчиков, поэтому выбирают проект для финансирования со всей осторожностью, и вкладывают средства, изучив возможные риски и перспективы развития.

    Фото: Финансирование стартапа

    Различают такие виды финансирования:

    1.  Веерное финансирование идеи: вложение средств в проект начинается на этапе планирования, несмотря на то, что проект может быть рискованным.
    2.  Отложенное до стабильности проекта: между разработчиком и спонсором заключается договор, где указываются стадии финансирования и суммы, которые сможет вложить инвестор получив определенную прибыль. Это выигрышный вариант для любого инвестора, который хочет минимизировать риски.
    3. Чаще всего первыми инвесторами таких проектов выступают друзья, родители, родственники стартаперов. Эти инвесторы вкладывают средства в более 50% от всех проектов по стране.
    4. Можно также воспользоваться кредитными средствами для развития своей идеи.
    5. Существуют также государственные программы по поддержанию энтузиастов, а также специальные площадки, где каждый стартапер может найти для себя спонсора.

    Например, на государственном уровне можно получить помощь от:

    • Агентства стратегических инициатив;
    • Российской венчурной компании (Фонда посевных инвестиций).

    Что касается негосударственных компаний, выделяют:

    • Runa Capital;
    • ru-Net Ventures;
    • Almaz Capital;
    • VC;
    • Foresight ventures.

    5. Где взять идеи для бизнеса

    Фото: Создание бизнес проекта

    Четких правил нет, ведь интересная идея – это идея, не вписывающаяся в стандартные рамки. Но есть советы, следуя которым можно создать свой уникальный проект:

    1. Стать профессионалом в определенной сфере. Вариантов масса, главное стать инсайдером в интересующей вас области: питания, медицины, строительства, компьютерных технологий и т.д. Можно научиться создавать полезные приложения для телефона, интернет-магазинов. Общайтесь с людьми, уточняйте их потребности и на основе спроса создавайте предложение.
    2. Мечтайте о будущем. Забудьте все, что вы раньше знали, представляйте продукты нового поколения. Представляйте технологии будущего, каким параметрам они должны соответствовать, и создавайте компанию, которая реализует ваш замысел.
    3. Ищите пробелы, которые можно заполнить. Это касается тех моментов, которые связаны с потерей денег, мало эффективной работой, коррупцией, голодом, безработицей и т.д. Информация от людей, которые пытаются бороться с этими проблемами может стать стержнем для вашей идеи. Задумайтесь, как бы вы решили проблему, которая мешает именно вам.
    4. Подумайте над улучшением уже существующих проектов. Например, можно подумать, как быстро получить визу, найти место для дополнительных парковок, как упростить визит к врачу и т.д. Применяйте современные технологии и старайтесь найти способ для решения обыденных проблем.
    5. Связывайте недорогие ресурсы с богатыми покупателями. В одной точке мира есть продукция, а в другой пустующий завод, связывая между собой эти два звена можно создать биржу, которая будет заниматься соединением успешных компаний с работниками.
    6. Путешествуйте. Путешествуя по миру, можно найти множество стандартных на первый взгляд идей, которые вам под силу улучшить и реализовать в бизнес-проекте.
    7. Берите за основу чужие идеи и совершенствуйте их. Множество успешных проектов, которые мы знаем, созданы на основе других. Поэтому хорошо поразмыслив можно разработать бизнес на чем угодно: продаже одежды, компьютерных играх и так далее.
    8. Занимайтесь совершенствованием даже самого безнадежного продукта. Можно спросит мнение знакомых о том или ином средстве, программе, и т.д., и что им мешает этим пользоваться, или не нравиться? Усовершенствуйте, дайте попробовать. Опять спросите мнение и сделайте в итоге усовершенствованный продукт.
    9. Уделяйте время на общение с успешными и грамотными людьми. Среди таких людей можно найти не только хороших наставников, но и первых покупателей, критиков.

    6. Примеры успешных стартапов

    Фото: Успешный стартап

    Можно найти множество успешных примеров того, как из простой на первый взгляд идеи можно создать целую корпорацию и зарабатывать на этом приличные деньги.

    Примерами успешных старпатов можно считать:

    1. Создание социальных сетей. Сейчас трудно найти человека, который бы не был зарегистрирован в одной из популярных соц сетей.
    2. Поисковики. Много полезной информации мы можем получить благодаря поисковым системам.
    3. Продажа брендовой одежды. Это выгодный бизнес, но, то количество подделок из Китая, которое существует, делают данную перспективу туманной.
    4. Сервисы для путешественников.
    5. Еще одними успешными стартапами можно считать создание корпорации Apple, интернет-проекта Google, Youtube.
    6. Такие успешные стартапы как Uber Airbnb благодаря стремительному росту смогли по финансовым показателям догнать такие именитые компании как Siemens, Toyota.
    7. Стартап «Кнопка жизни». Этот проект объединяет в себе сайт, колл-центр, программное обеспечение, и призван помогать пожилым людям в трудную минуту.
    8. «Супер котелок». Люди, которым нравиться кулинария в любой момент могут приготовить, сфотографировать блюдо и выставить его фото и рецепт на сайте super-marmite.com

    Это только часть проектов, которые существуют и продолжают развиваться. На их основе можно создать свой новый стартап, более усовершенствованный.

    7. Советы бывалых стартаперов

    Фото: Цель на успех
    1. Прежде чем создавать какой-то проект, стоит проанализировать нишу. Можно сделать опрос в интернете, и посчитать количество голосов, услышать дельные рекомендации.
    2. Начинать нужно с продаж. Даже если у вас еще нет, что продавать, нужно налаживать контакты с потенциальными покупателями. Отдел продаж — одна из первых составляющих для реализации успешного проекта.
    3. Использование методологий. Для создания большого интернет-стартапа можно воспользоваться Agile.
    4. Командный подход. Для продвижения проекта обязательно потребуются помощники.
    5. Разработайте маркетинговую стратегию. От нее будет зависеть последующее продвижение вашего проекта. Поэтому ее необходимо периодически пересматривать, усовершенствовать.
    6. Не пытайтесь сразу же создавать масштабный проект, лучше начать с малого. Сразу свой проект нужно представить в бета-версии, а затем постепенно его обновлять. При этом продукт, который вы представляете на рынке, должен быть конкурентоспособным, и полезным для пользователей.
    7. Не стоит на первом этапе искать большие инвестиции, так как инвестор только будет отягощать вас. Задумываться об инвесторах стоит, когда вы уже проверили свою идею, она оказалась успешной и вам необходимы средства для ее развития.
    8. Пользуйтесь услугами внешних консультантов.
    9. Пробуйте свои силы как можно раньше. Идеальным считается возраст 21-26 лет. В это время с инвертированием вам могут помочь родители, есть свободное время на осуществление задуманного, и вы в основном не обременены семьей.
    10. Не сдавайтесь, когда столкнетесь с первыми трудностями. От неудач никто не застрахован, но это не повод сдаваться. Многие успешные сейчас проекты были на грани банкротства по несколько лет, но сейчас имеют миллионную прибыль.
    11. Не ленитесь оформлять документацию. Серьезный подход к делу предусматривает грамотное оформление всей документации.
    12. Заранее продумывайте каждый последующий шаг, разрабатывайте стратегию.
    13. Если что-то обещаете, всегда придерживайтесь слова. Это касается инвесторов, клиентов, ваших сотрудников.
    14. Действуйте прямо сейчас. Не ждите, пока наступит лучшее время, появятся деньги или время. Просто действуйте!

    Как видим на пути реализации стартапа лежит множество преград, но если вы имеете поистине неординарную идею, команду единомышленников и небольшой капитал, вы сможете реализовать собственный проект и стать успешным человеком.


    Надеемся, изложенная информация была для вас полезна, и вы нашли ответы на интересующие вопросы. Если у вас есть что добавить, или вы просто хотите высказать свое мнение, можно написать комментарий, и обсудить данную тему с другими пользователями.

    bizid.ru

    Стадии развития стартапа

    18.09.2013


    Многие интересуются, какие стадии бывают у стартапа, что характерно для каждой из них, и на какой стадии находятся они сами в данный момент.

    Не претендуя на истину в последней инстанции, расскажу, как мы это понимаем.

    Предпосевная стадия

    Есть идея, и все. На этом этапе подбирается команда, генерятся идеи, совершаются пивоты (смены курса, когда может поменяться бизнес-модель или модель продвижения, или алгоритм).

    На предпосевной стадии стартап нуждается прежде всего в финансировании и разработчиках.

    Даже если автор стартапа сам программист, ему нужно время, чтобы сосредоточиться на своем проекте. В это время он должен как-то жить, и у него есть два варианта - либо работать над своим проектом в свободное от работы время, либо привлекать инвестиции и уходить в проект полностью.

    Привлечь инвестиции у фондов на предпосевной очень сложно. Обычно это собственные средства, бутстраппинг, помощь друзей и родственников. Так создавался Facebook, например.

    С другой стороны, инвестор, который зашел в проект на этой стадии может получить хорошую долю, а используя свою экспертизу и опыт, дать проекту начальный толчок и превратить его в бизнес. Для этого инвестор должен обладать необходимыми компетенциями, а таких людей очень мало во всем мире.

    Поэтому мы инвестируем на предпосевной стадии. Не располагая большими бюджетами, мы обладаем экспертизой, и можем давать "умные деньги".

    Посевная стадия

    Есть рабочий прототип, команда, эксперты, понимание проекта, но еще нет бизнеса.

    На этой стадии пивотов уже значительно меньше. Если на предпосевной гибкость проекта очень высокая, то на посевной каждое изменение уже влечет за собой гораздо более высокие издержки, и дергаться здесь уже нежелательно.

    Основная задача стартапа на посевной - понять, как проект будет превращаться в бизнес, начнет привлекать пользователей и приносить прибыль. Разработка тут уже не главное, гораздо важнее связь с пользователями, пиар, отработка бизнес-модели.

    Но основная задача стартапа здесь - поиск инвестиций. Начинать их искать необходимо как можно раньше, сразу после запуска прототипа. Не надо ждать, пока прототип будет вылизан - инвесторам все равно это не будет особо интересно. Важно, что он вообще есть.

    Переговоры с инвесторами - процесс не быстрый, занимает несколько месяцев, и этого времени вполне хватит, чтобы допилить прототип. Для психологического настроя команды тоже важно понимать, что процесс уже идет, и финансирование может быть привлечено в любой момент.

    Идеальный вариант - когда проект уже с момента запуска прототипа начинает зарабатывать сам. Пусть немного, пусть этого не хватает - но начинает зарабатывать.

    Инвестиции на посевной тоже даются нелегко, а средств требуется уже на порядок больше, чем на предпосевной стадии: уже есть команда, которую надо кормить, часто есть офис, накладные расходы, сервер, уже есть затраты на продвижение и сопровождение проекта. А денег он еще не приносит!

    Тем не менее, при правильной идее уже можно увидеть трекшен, рост пользователей, получить какие-то метрики и понять динамику развития проекта. Это уже реальные цифры и данные, которые снижают риск инвестора.

    Поэтому стоимость проекта на посевной стадии, как правило, в несколько раз больше, чем на предпосевной. Здесь можно привлечь инвестиции, отдавая уже меньшую долю в проекте. В то же время, риск меньше, и желающих вложиться соответственно больше.

    Я бы сказал, это самая сложная стадия стартапа. На предпосевной риски конечно самые высокие, но и затраты там относительно небольшие. Если автор - студент-программист, он может очень легко пройти предпосевную стадию (поэтому мы видим такое количество студентов-стартаперов).

    А вот на посевной затраты у нас уже "взрослые", ответственность есть, а дохода нет, или он не покрывает расходов. В то же время, проект еще не стал бизнесом, и нельзя показать инвесторам метрик, которые они хотят увидеть.

    Стадия А

    Проект работает и зарабатывает деньги (или привлекает пользователей, смотря какая модель, не обязательно деньги).

    Это самая любимая инвесторами стадия. Здесь ситуация меняется уже на противоположную - если раньше стартап бегал за инвесторами, то на стадии А уже они ищут возможности зайти в проект.

    Это вполне нормально. Ведь на стадии А инвесторы уже могут оперировать понятными для них метриками - ростом пользователей, дохода, прибыли, затрат. Риски снижаются на порядок по сравнению с посевной стадией.

    Привлечь инвестиции на стадии А гораздо проще. Во-первых, есть множество венчурных фондов, а во-вторых, уже есть партнеры, с которыми работает проект. Например, если у нас приложение для покупки одежды со скидкой, то наши партнры - бутики и сети магазинов одежды. Кто-то из них вполне может стать инвестором - он уже знает людей, знает продукт, и видит свои перспективы.

    Здесь основная задача фаундеров - грамотно построить отношения с инвесторами. Если на предпосевной и посевной стадиях часто достаточно джентльменских соглашений, на стадии А уже имеет смысл подключить юристов, тщательно просчитать доли, заранее предусмотреть возможности выхода каждого партнера.

    Тут уже происходит собственно формирование компании. Надо решить какая она будет, в чьей юрисдикции, кто и как имеет право управлять проектом и влиять на принимаемые решения. Именно здесь часто опускаются ошибки как в оценке бизнеса, так и в распределении долей и полномочий.

    Можно посоветовать стартаперам не завышать волюацию (стоимость) компании, чтобы оставить место для следующих инвесторов и не разбрасываться долями. Уже на этом этапе фаундерам надо понять для себя, что предпочтительнее - развивать свой бизнес и продолжать им заниматься, или выйти в кеш.

    В первом случае упор надо делать на прибыль самого проекта, и как можно осторожнее привлекать инвестиции, желательно не венчурных фондов, а партнеров по бизнесу (стратегические инвесторы, "стратеги"). Этот вариант лучше в том случае, если основатель стартапа является ключевым лицом проекта, и без него проект работать не будет или сдуется.

    Во втором - найти подходящего инвестора, чтобы продать ему максимальную долю и выйти из проекта, или сохранить там небольшой процент. Такой вариант хорошо подходит для проектов, которые могут работать самостоятельно, и не зависят от фаундеров. Когда можно взять управляющего, и он справится с проектом.

    Дальше может быть еще сколько угодно стадий - это уже бизнес. Если есть вопросы, пишите, поможем.

     Создание сайтов, Продвижение сайтов, SEO, Мобильные приложения, Веб-разработка, Стартапы, Разработка стартапов, Идеи стартапов, Инвестирование стартапов, Продвижение стартапов, Бизнес-инкубаторы, Венчурные инвестиции, Венчурные фонды

    Просмотров: 8756


    Создание интернет магазина

    Создать сайт, интернет магазин

    ‹ ›

    www.blogs.aloha-system.com

    особенности и успешные компании, советы от профи

    Суть бизнеса и методы его организации меняются со временем. Появляются новые тенденции и направления развития компаний. Последнее время стало модным называть проекты термином «стартап». Давайте разберёмся с понятием стартап, что это такое и каковы его особенности.

    Определение стартапа


    Само слово предложил удачливый предприниматель Стивен Бланк, подразумевая под английским «startup» временную структуру, созданную для получения прибыли. То есть простыми словами некий проект по разработке идеи со всеми её характеристиками и расчётами, нахождению источников финансирования и её непосредственной реализации.

    История понятия начинается со студентов университета Стендфорт, которые в 1939 году назвали так бизнес-проект, связанный с вычислительными машинами. Это было зарождение всемирно известной компании «Хьюлетт-Паккард». Позже этим термином стали называть финансовые проекты с высокой и быстрой прибылью. Суть скрыта в переводе, быстрое начало бизнеса и есть стартап.

    Синонимом считается понятие бизнес-проект. Однако не все бизнес-идеи могут считаться стартапами. Есть определённые отличия, характерные именно для этого направления:

    • Разработка нового продукта. Суть организации бизнеса состоит в продвижении новых разработок или технологическом совершенствовании старых методов. Это позволяет создавать конкурентные преимущества даже по сравнению с крупными корпорациями, которые в силу большого масштаба не всегда быстро внедряют инновации.
    • Обязательно наличие оригинальной идеи. Конечно, в основе любого бизнеса лежит новая мысль, однако, именно в стартапе она может стоить очень дорого. В интернете можно найти множество разных бизнес-планов для реализации определённой идеи и скачать их бесплатно, но они уже были кем-то реализованы и не имеют новизны.
    • Стартаперы или создатели идей молоды. Их средний возраст около 25 лет, в большинстве своём это студенты, только окончившие или продолжающие учиться в вузе. Ведь традиционный бизнес — удел зрелых, для того чтобы предприятие начало приносить стабильную прибыль нужны были десятилетия. А вот стартапы могут приносить прибыль едва ли не с начала реализации.
    • Готовность к риску: часто молодые люди ставят на карту всё, а вот опытные предприниматели семь раз подумают, прежде чем один раз начнут новое дело.
    • Инициативная группа работает ради идеи. Такие проекты, как правило, детище нескольких активных людей. Создаётся команда, в которой роли распределены: один отвечает за разработку идеи, другой ищет финансирование, третий планирует продвижение, рекламу и сбыт и так далее. Разделение помогает параллельно реализовывать проект, чем существенно экономится время, а командная работа позволяет получить больше инсайтов и почувствовать поддержку другого.
    • Недостаточное финансирование. Молодёжь, начиная своё дело, часто не имеет средств для начала бизнеса, поэтому поиск денежных потоков едва ли главное условие для стартапа.

    Виды стартапов



    Для деления на виды используют несколько критериев. Можно разделить по наукоёмкости:

    1. Используют высокие технологии и последние открытия.
    2. Основанные на традиционных методах.

    Если деление основано на особенностях продукта и сегментах присутствия на рынке, то можно выделить такие виды:

    «Успешные копии» — российские клоны знаменитых и успешных примеров стартапов западных компаний, например, социальные сети. Именно они являются перспективным направлением для получения прибыли.

    «Агрессивные пришельцы», сюда входят желающие захватить рынок путём значительного ценового преимущества или отличительных черт товара.

    «Тёмные лошадки» — эта группа характеризуется тем, что перспективы их бизнеса неясны из-за использования инновационных технологий, с которыми не знакомо большинство, а значит они могут быть и не приняты потенциальными потребителями. Но в случае укрепления на рынке такие компании обещают огромную прибыль своим потенциальным инвесторам.

    Этапы развития стартапа

    Специалисты выделяют пять основных этапов, их названия приведены в английском варианте и с русским аналогом:

    Pre-Seed stage или этап посева. Происходит поиск идеи, разработка технического задания и способов реализации замысла. Подготавливается бизнес-план с подробным анализом рынка и всеми необходимыми расчётами и обоснованиями. Затем изготавливается прототип продукта, происходит тестирование, анализируется спрос и начинается поиск инвесторов. Проект может не начаться, если не будет обеспечено финансирование, такова участь большого количества стартапов.

    Startup stage или запуск. Инвестор готов вложить деньги и продукт может быть выведен на рынок, где нужно показать все его конкурентные преимущества по сравнению с уже существующими. Для того чтобы обойти другие товары, нужно проявить деловую хватку, проявить терпение и упорство и показать способности к творческому мышлению. Специалисты считают, что в этот период стартап подвержен максимальному риску. Ведь если потенциальные потребители не выберут этот продукт, бизнес-проект будет окончен.

    Growth Stage или рост. Продукт понравился и пользуется стойким спросом, проект смог выжить и постепенно занимает свою нишу на рынке. В это период бизнес должен выйти на точку безубыточности и принести инвесторам хотя бы небольшую прибыль.

    Expansion Stage или расширение. Цели бизнес-плана достигнуты, запланированные показатели выполнены, но отдыхать ещё не время. Компания начинает продвижение товара на других рынках. Продукт узнаваем, спрос и производство вышло на необходимый уровень, наблюдается рост доходов.

    Exit Stage или выход. Компания достигла высшей точки развития, инвесторы готовятся продать её более крупным корпорациям. Осуществление этого шага предполагает получение большой прибыли. Иногда инвесторы не продают компанию и продолжают сами получать прибыль.

    Примеры успешных стартапов

    Проекты, ставшие известными всему миру и приносящие немалую прибыль владельцам, представлены в списке:

    1. YouTube, самый популярный видеохостинг в интернете, позволяющий посмотреть любые ролики, а также создавать и выкладывать в сети собственные сюжеты. Можно комментировать видео, включать их в свои блоги и форумы.
    2. Википедия, онлайн-энциклопедия, в которой информация представлена на многих языках и постоянно обновляется, добавляя новые актуальные данные обо всём, что может вызывать интерес современного человека. Сотни языков для удобства разных пользователей и десятки миллионов статей на самые разнообразные темы.
    3. Instagram, приложение для мобильных устройств, фоторедактор с простым и понятным интерфейсом стал одной из популярнейших социальных сетей на просторах интернета.
    4. Twitter, сервис микроблоггинга, в котором каждое сообщение, или попросту твит, ограничено количеством в 140 символом. Современный мир мчится с огромной скоростью, поэтому сообщения становятся всё более краткими, а о популярности сети говорит тот факт, что даже президенты стран, например, США, выкладывают свои твиты в интернет.
    5. Microsoft, компания, которую основали два студента Билл Гейтс и Пол Аллен стала всемирно известным брендом, производящим операционные системы и программное обеспечение, сегодня приносит прибыль, исчисляемую миллиардами долларов.
    6. Facebook также начинался как стартап, настолько масштабной сети до него не было и предположить дальнейшее развитие компании было невозможно.

    Советы от профи

    Риски инвестора

    Получение большой прибыли – это хорошая мотивация для инвестора, однако, далеко не каждый проект станет прорывным и успешным. Поэтому перед началом финансирования потенциального бизнеса стоит обратить внимание на самые распространённые риски:

    • Нет ожидаемых результатов к окончанию проекта из-за того, что продукт не нашёл потребителя или в процессе разработки не хватило денег на дальнейшие процессы.
    • Молодые бизнесмены не имеют опыта и далеко не всё могут просчитать, поэтому на практике возникают проблемы.
    • Команда, способная воплотить идею, не сформировалась, хотя сама идея была очень хорошей.
    • Случаются и мошенничества, когда стартапер показывает инвестору «пустышку», не способную в принципе стать бизнесом, но по презентации об этом трудно судить.

    Поиск финансирования

    Предположим есть команда людей с понятной им и чётко изложенной идеей и это не афера, а потенциально успешный и прибыльный бизнес, но нет достаточного количества денег. Рассмотрим подробнее возможные схемы поиска и привлечения инвесторов.

    1. Посевные инвестиции. В самом начале идея кажется блестящей только её авторам, и на этом этапе, как правило, деньги вносят сами участники, их семья или родственники.
    2. Angel round, дословно ангельские инвестиции. Это могут быть частные инвесторы, которые не афишируют своё участие, но могут предложить реальную поддержку или бизнес-инкубаторы, площадки для встречи желающего вложить деньги в бизнес и разработчика идеи.
    3. Венчурный капитал. Крупные компании, поддерживающие новые предприятия с высокими рисками.
    4. Публичное предложение, IPO – способ собрать денежные средства от всех желающих вкладывать в развивающиеся предприятия. Выход на фондовый рынок серьёзное событие для компании. Но он становится необходимостью, так как венчурные фонды ограничивают сроки инвестиционных вложений, а за этот период проект не всегда успевает стать самоокупаемым.

    Распространённые ошибки

    Ошибаться может каждый, главное, продолжать следовать своим целям, специалисты выделяют 10 самых общих ошибок неудавшихся бизнес-идей:

    1. Нежелание раскрыть идею. Иногда команда или автор, придумавшая оригинальную идею, никому не говорят о ней, опасаясь кражи интеллектуального продукта. Теряется бесценный ресурс – время, а подобную идею начинают реализовывать другие.
    2. Создание продукта для всех. Попытки создать продукт без учёта целевой аудитории приводит к тому, что конкурентные преимущества такого товара непонятны потребителю. Другая крайность – продукт для очень узкого сегмента, который становится также не востребован.
    3. Слабое планирование денежных потоков, ведь реализация хорошей идеи вовсе не отменяет получение прибыли. Но без чёткого понимания финансового обеспечения бизнес провалится.
    4. Лень или ранний отказ. Иногда от стартапа отказываются на самой ранней стадии из-за нерешительности или лени.
    5. Потеря времени. Деньги очень важный ресурс, однако, время — ресурс невосполнимый. Если основные этапы реализации проекта не расписаны во времени. Соблюдение дедлайнов и тайм-менеджмент проекта крайне важны.
    6. Вопрос долей. Распределение прибыли и долей нужно решить ещё на стадии решения заняться идеей, иначе ссоры и недовольство сведёт на нет даже успешное начало.
    7. Слишком сложно. Некоторые думают, что простые идеи – это слишком легко и стараются создать как можно более сложную структуру, но всё гениальное просто. Примеров тому масса и среди стартапов.
    8. Нет обратной связи. Именно фидбек позволяет корректировать ошибки и анализировать каждый шаг, не стоит отказываться от него.
    9. Кадровые вопросы. Человеческий фактор играет огромную роль, ведь личность исполнителя влияет на исполнение. Каким бы гениальным ни был план, его реализация зависит от конкретного человека.
    10. Неумение разделять. Важное и срочное, срочное, но не важное, теорию знают многие, но только те, кто может различать эти понятия и руководствуются ними во время реализации проекта становятся успешными.

    Темпы развития стартапов в Америке поражают. Особенности ведения бизнеса в России основаны на несовершенстве законодательства в сфере IT — технологий, недостаточного количества потенциальных инвесторов. И ещё одна немаловажная причина, возможность зарабатывать на идеях не настолько прижилась в умах россиян. В одной стороны, автор хорошей идеи должен получить вознаграждение, но с другой – стартапы иногда становятся мыльными пузырями, которые продаются по цене стоящего бизнеса. Возможно, настоящее развитие этого направления бизнеса ещё впереди, но в любом случае в нашей стране стоит развивать возможности молодых и одарённых людей при поддержке власти.

    devochki.guru

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *